‫מסקנות קייסים‬

‫קייס ‪ %X – 1‬מופרש לטובת משהו‪ ,‬צריך להגיע ל‪( 100%‬מנוי עולה משהו מתוכו חלק מופרש וחלק עלות)‬

‫קייס ‪ -2‬נתח שוק רצוי להחזרת השקעה (הכנסות כוללות בשוק בתקופה * רווח שולי * נתח שוק = השקעה)‬

‫קייס ‪ -3‬זמן להשקת מוצר חדש‪ ,‬לבדוק אחוז כישלון בהשקעה מוקדמת והכנסות צפויות לכל שנת השקה‬

‫קייס ‪-4‬‬

‫לפני שאלת חישוב שוק‪ ,‬לשאול האם יש לנו מידע על השוק‬ ‫‪‬‬
‫העלאת רווחים לחברה‪ ,‬לפרוס את כל המוצרים ולבדוק מי מהם רווחי‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫קייס ‪ -5‬סיבה לירידה ברווח שאלה שונה מלמצוא פתרון לירידה‪ ,‬לחלק את השאלה על פי סוגי מוצרים‬

‫קייס ‪ -6‬שרשרת אספקה‪ ,‬קייס משלוחים‪ 3 ,‬שלבים מהמחסן לאריזה‪ /‬אריזה‪ /‬אריזה ללקוח‪ ,‬לבקש זמנים לכל‬
‫שלב ולהבין איפה הצוואר בקבוק‪.‬‬

‫קייס ‪-7‬‬

‫בכל קייס לשאול האם יש מטרה מספרית מדויקת להתרחבות‪ /‬קיצוץ‪ ,‬לנסות להפוך איכותי לכמותי‬ ‫‪‬‬
‫בכל טבלה לנסות לבצע חישובים מהירים על מנת להסיק מסקנות‬ ‫‪‬‬

‫קייס ‪-8‬‬

‫לעצור בכל שלב בקייס לבקש נתונים לחשוב איזה נתונים צריך בנוסף בשביל לתת המלצה מדויקת‪,‬‬ ‫‪‬‬
‫לסיים את הקייס בצעדים מומלצים להמשך‬ ‫‪‬‬

‫קייס ‪-9‬‬

‫פתיחת קייס שאלות (מודל עסקי‪,Scope ,‬מטרות ושוק)‬ ‫‪‬‬

‫כל המטרות של הלקוח (כולל יישום) צריך להופיע בבאקט‬ ‫‪‬‬
‫להוביל את הבוחן לגבי דרכי חישוב‬ ‫‪‬‬

‫קייס ‪-10‬‬

‫לנסות תמיד לחשוב על באקט של שוק (גודל‪ ,‬צמיחה ורווח שולי)‬ ‫‪‬‬
‫מהלך מסוים עולה לי ‪ X‬כסף‪ ,‬אני צריך שהמחיר של המוצר יעלה ביותר מ‪ X‬לרווחיות מהלך‬ ‫‪‬‬

‫קייס ‪-11‬‬

‫שאני מקבל ‪ R‬צפוי מהשקעה ‪ ,‬חייב לבקש ‪Profit Margin‬‬ ‫‪‬‬

‫קייס ‪ -12‬בכל שאלה שכוללת חנות‬

‫‪Q‬לבדוק הרחבת מספר חנויות‪ /‬לקוח פר חנות כחלק מה‪Q‬‬ ‫‪o‬‬

‫‪ P‬לבדוק העלאת תשלום פר לקוח כחלק מה‪P‬‬ ‫‪o‬‬

‫קייס ‪ -13‬הלקוח רוצה להתרחב‬

‫מה משמעות ההתרחבות‪ -‬להפוך לכמותי‬ ‫‪o‬‬

‫אפשרות התרחבות‪ ,‬שווקים ומוצרים נוספים‬ ‫‪o‬‬
‫יכולות הלקוח להתרחב ‪ ,‬כלכלית ותפעולית‬ ‫‪o‬‬

‫קייס ‪-14‬‬

‫להגיד את הבאקטים במילה בהצגה של הדברים‬ ‫‪‬‬

‫לא למהר עם מסקנות‪ ,‬להשאיר הכול לסוף ולסייג את הדברים לידע שנצבר עד עכשיו‬ ‫‪‬‬
‫לנסות לתת כל מסקנה על בסיס מספרים‬ ‫‪‬‬