‫برنــــــــامج دعـــم وتنمية المقــــــــــــــــاوالتية‬

‫مـلف الترشيح للـــدعم مــا بعـد اإلنشـــاء‬

‫ورقة ملخص المشــــروع‪:‬‬ ‫‪.1‬‬
‫تعريف الملف‬ ‫المشروع عبارة عن مصثنع صغير لصناعة عجينة البيتزا جاهزة‬
‫لالستعمال و فتات الخبز ) ‪) chaplure‬‬
‫نوعية المشروع‬ ‫الصناعة الغدائية‬
‫تاريخ إنشاء المقاولة‬ ‫*********************************************‬
‫*‬
‫الشكل القانوني‬ ‫مقاولة شخصية‬
‫قطــاع النشــاط‬ ‫الصناعة الغدئية‬
‫الرأسمال الحالي‬ ‫********************************************‬
‫عدد المستخدمين الحاليين‬ ‫*********************************************‬
‫*‬
‫وصف موجز للمشروع االستثماري‬

‫متطلبات التمويل )بالدرهم (‬ ‫‪160 000.00‬‬

‫المساهمة في الرأسمال )بالدرهم (‬ ‫‪000.00 60‬‬
‫مبلغ المساعدة المطلوبة)بالدرهم (‬ ‫‪100 000.00‬‬
‫مصادر التمويل األخرى)بالدرهم (‬ ‫*********************************************‬
‫رقم المعامالتـ المقدر)ن ‪( 2 +‬‬
‫العدد المقدر للمستخدمين )ن ‪( 2 +‬‬ ‫‪01‬‬

‫تعريف حامل المشروع‪:‬‬ ‫‪.2‬‬

‫المشارك األول ‪ :‬‬

‫معلومات حول حامل المشروع‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫حنان ابوهاشم‬ ‫االسم والنسب‬
‫‪06/08/1983‬‬ ‫تاريخ ومكان االزدياد‬
‫‪D 671180‬‬ ‫رقم البطاقة الوطنية‬
‫مكناس‬ ‫مكان االزدياد‬
‫عمارة دال ‪ 2‬شقة ‪ 5‬إقامة المنار‬ ‫العنوان‪ ،‬الرمز البريدي‪ ،‬المدينة‬
‫‪06 14 51 91 72‬‬ ‫الهاتف‬
‫‪bio.han1983@gmail.com‬‬ ‫البريد اإللكتروني‬

‫‪1‬‬
 ‫حامل المشروع قبإلنشاء المقـــاولة‪:‬‬ ‫‪.2‬‬
‫باحث عن عمل‬ ‫باحث عن العمل ‪ /‬عاطل عن العمل‬
‫**************‬ ‫مسؤول عن المقاولة في القطاع الغير المهيكل‬
‫**************‬ ‫أجيـــر‬
‫**************‬ ‫طـــالب‬
‫اعمال حرة‬ ‫أخرى )حدد(‬

‫الملف الشخصي لحامل المشروع‪:‬‬ ‫‪.3‬‬

‫ابتدائي‬ ‫‪ :‬المستوى الدراسي‬
‫شهادة في تدبير و ريادة االعمال‬ ‫الدبلوم المحصل عليه)الميزة المحصل عليه (‬
‫تفوق ‪ 10‬سنوات في عدة مياديين و اشتغلت في مجموعة من‬ ‫عدد سنوات الخبرة المهنية‬
‫الشركاتـ‬

‫مـــاهي الحوافز التي دفعتك إلنشاء مقـــاولتك؟‬

‫إن افتتاح مشروع‪  ‬ورشة لصناعة عجينة البيتزا جاهزة لالستعمال بأحجام ونكهات مختلفة في المغرب وامتالكه وإدارته‬
‫يو ًما بعد يوم هو أكثر بكثير من مجرد تقديم هده المنتوجات للزبون بل هي منف ًذا إبداعيًا وإثباتا للدات وطريق من اجل‬
‫تحقيق أرباح مادية وتحقيق استقاللية لدا سأعمل على تسخير كل معرفتي وقدراتي فيه من اجل تقديم منتوجات دات جودة‬
‫عالية وجمالية والمضي قدما ودالك بمساعدة من المبادرة الوطنية للتنمية االجتماعية المتمثلة في منصة الشباب مكناسة‬
‫الزيتونة‪.‬‬

‫‪ .4‬مسار حامل المشروع‬

‫ارفاق السيرة الذاتية للمنشئ كمرفق‪.‬‬
‫المشارك الثاني ‪ :‬قم بتكرار نفس المعلومات إذا كان هناك العديد من قادة المشروع لنفس المشروع‪.‬‬
‫المنشئ الثاني‪:‬‬

‫‪1 .‬معلومات حول حامل المشروع‪:‬‬

‫اإلسم و النسب‬ ‫*************************************‬
‫************************************* تاريخ و مكان االزدياد‬
‫************************************* رقم البطاقة الوطنية‬
‫************************************* مكان االزدياد‬
‫************************************* العنوان‪ ،‬الرمز البريدي‪ ،‬المدينة‬
‫************************************* الهاتف‬
‫************************************* البريد اإللكتروني‬

‫حامل المشروع قبل إنشاء المقـــاولة‪:‬‬ ‫‪.2‬‬

‫**********************************‬ ‫باحث عن العمل ‪ /‬عاطل عن العمل‬
‫***‬
‫**********************************‬ ‫المسؤول عن المقاولة في القطاع الغير المهيكل‬
‫***‬
‫**********************************‬ ‫أجيـــر‬
‫***‬
‫**********************************‬ ‫طـــالب‬
‫***‬

‫‪2‬‬
‫**********************************‬ ‫أخرى )حدد(‬
‫***‬

‫الملف الشخصي لحامل المشروع ‪:‬‬ ‫‪.3‬‬

‫**********************************‬ ‫‪ :‬المستوى الدراسي‬
‫***‬
‫**********************************‬ ‫الدبلوم المحصل عليه)الميزة المحصل عليه (‬
‫***‬
‫**********************************‬ ‫عدد سنوات الخبرة المهنيةـ‬
‫***‬

‫مـــاهي الحوافز التي دفعتك إلنشاء مقـــاولتك ؟‬

‫******************************************************************************************‬
‫******************************************************************************************‬
‫******************************************************************************************‬
‫******************************************************************************************‬
‫******************************************************************************************‬
‫*************************************************************************************‬
‫إذا كانت مقاولتك قد أنشأت بالفعل‪ ،‬ونشاطها قائم‪ ،‬فالمرجو إكمال القسم الثالث أدناه‪:‬‬
‫تقـديم المقــــــاولــــــة‪:‬‬ ‫‪.3‬‬
‫أ ‪ /‬نشـــــــاط المقــــــاولــــــة‪:‬‬
‫صف باختصـار دراسة جدوى المقـــــاولة‬

‫تعتمد دراسة جدوي مشروعي علي ثالث جوانب أوال دراسة تعريفية بالمشروع من الناحية االجتماعية و تانيا من الناحية‬
‫التقنية ثم أخيرا الجانب المالي‬

‫صف المستوى الحالي للمقاولة‪ :‬هل المقاولة قائمة بذاتها؟ ما هي المنتجات التي تسوقها؟ و ألي زبناء؟‬

‫المقاولة التي اعتزم انشائها الزالت تحت الدراسة تنتمي لنشاط الصناعة الغدائية حيث سأعمل علي تقديم جميع أنواع‬
‫عجائن البيتزا جاهزة االستعمال بكل احجامها و اصنافها وشرائح الزبائن المستهدفة هي نوعان زبائن ذاتيينـ وهي كل‬
‫شرائح المجتمع و زبائن معنويين مثل المحالت التجارية و المساحات الكبرى الخ‪.......‬‬

‫ب‪ /‬المـــوارد المـــادية واآلالت‪:‬‬

‫القيمة المقدرة و طريقة االقتناء‬ ‫الوصف‬ ‫أنواع اآلالت و الموارد المادية‬

‫‪50000.00‬‬ ‫‪ FOUR MIXTE 10 NIVEAUX‬فرن يعمل بالغاز الطبيعي احترافي‬

‫‪13000.00‬‬ ‫‪ PETRIN SPERALE 30L‬عجانة من الحجم الكبير ‪ 30‬لتر‬
‫‪1500.00‬‬ ‫‪MACHIN SOUS VIDE MAXI‬‬
‫‪9500.00‬‬ ‫‪CUTEUR ELECTRIQUE 8L‬‬
‫‪15000.00‬‬ ‫‪TOUR A PATISSERIE EN INOX‬‬

‫‪3‬‬
 ‫ت‪ /‬الموارد المالية بالدرهم ‪:‬‬
‫‪35600.00‬‬ ‫المساهمات المالية الذاتية‬
‫‪53400.00‬‬ ‫مساهمة منصة مكناسة الزيتونة‬

‫‪89000.00‬‬ ‫مجموع موارد التمويل الحالية‬

‫ج ‪ /‬التنظـــيم والمــــوارد البشرية‬

‫صف القوة العاملة الحالية للمقاولة‪ ،‬و الوظائف المؤداة )أرفق مخططا هيكليا إذا كان موجودا (‬

‫المقاولة في مرحلة قبل االنشاء‬

‫تقديم المشـــروع‬ ‫‪.4‬‬

‫أ ‪ /‬وصف المشروع‬
‫صف باختصار نموذج األعمال الخاصة بالمقاولة‪ ،‬وطبيعة االستثمار المخطط له‬

‫تهدف المقاولة الي تقديم منتوجات غدائية المتمثلة في صناعة عجائن البيتزا جاهزة االستعمال بكل احجامها كما ساقدم‬
‫مسحوق الخبز و سأعمل علي االستثمار األساسي في اآلالت و المعدات الرائدة في المجال من اجل تحقيق استفادة فصوى‬
‫من المشروع ‪.‬‬

‫ب‪ /‬أصل المشروع و رؤية التنمية‬

‫صف ما الذي دفعك الختيار إنشاء المقاولة وتنمية النشاط المقترح بالخصوص؟‬

‫مشروع بيع عجائن البيتزا و مسحوق الخبز من المشاريع الصغيرة المربحة في العالم عامة و المغرب على الخصوص‬
‫حيث تجد الكبار و الصغار يحبون أكل البيتزا اصبح السوق المغربي منفتح بصفة كبيرة علي مجال هده الصناعات و من‬
‫خالل تجربتي الميدانية ساعمل علي اضافة لمسة خاصة في الميدان من خالل تقديم منتوج دو جودة عالية و اتمنة مناسبة ‪.‬‬

‫ماهي رؤيتك للشركة في ‪ 3‬او ‪ 5‬سنوات ؟‬

‫سنعمل بادن هللا علي تنمية الرصيد العملي بصفة تدريجية في كل سنة باعتماد سياسة االستتمار و االستغالل في نفس‬
‫‪.‬الوقت ودالك بتطوير منتجاتنا و تنقيحها بخدمات و تقنيات جديدة و استغالل كل فرص السوق المتاحة‬

‫ت ‪ /‬عرض المنتج ‪ /‬الخدمة المقترحة‬

‫صف المنتجات او الخدماتـ التي تخطط لتسويقها‬
‫سنقدم عجائن البيتزا بكل أنواعها و كذالك مسحوق الخبز‬

‫‪4‬‬
 ‫لماذا اخترت هذه المنتجات أو الخدمات؟‬

‫كان اختياري لهده المنتجات مبني على حبي للعمل في المجال ومن ناحية تانية من خالل خبرة عملية اكتسبتها في هدا‬
‫الميدان من خالل عملي حاليا في هدا المجال من البيت حيت اكتسب رضا الزبائن مما شجعني على محاولة تطوير نشاطي‪.‬‬

‫هل هنـــاك قوانين خاصة لممارسة نشـــاطك؟ كيف تخطط لمواجهتها؟ـ‬

‫ث ‪/‬السوق‬
‫ماهي اتجاهات السوق؟ وما هو تقييمك للعرض والطلب؟‬

‫سوق بيع هده المنتجات في المغرب يعرف نموا متسارعا الن جل المغاربة أصبحوا منفتحين كثيرا على الوجبات السريعة‬
‫واظهروا حبهم للبيتزا التي أصبح استهالكها يغرو السوق الطلب فهو أكبر من العرض‪.‬‬

‫صف الزبناء الذين تستهدفهم ‪ :‬حدد المنطقة الجغرافية المستهدفةـ ومختلف أنواع الزبناء المستهدفين وخصائصهم‬

‫سنعمل على محاولة كسب أي زبون ممكن كان داتي أي كل المستهلكون كما سنقوم على استغالل كدالك الزبائن المهنيينـ‬
‫أصحاب السناكات والمطاعم الخ‬

‫لماذا استهداف هؤالء الزبناء )دراسة ميدانية؟(‬

‫من خالل عملي في الميدان سوق بيع المعجنات أصبح المغاربة مولعين كثيرا بالبيتزا مما جعل أرقام معامالت هدا النشاط‬
‫في ارتفاع مستمر‪.‬‬

‫ما هي مدى تنافسيةـ السوق المستهدف في رأيك؟‬

‫المنافسة في هدا الميدان ضعيفة لكون ال تجد المنتوج إال في المساحات الكبرى والطلب بالتالي يغلب على العرض مما يدفع‬
‫ربات البيوت الي صنع عجينة البيتزا في البيوت وتكون النتيجة ليست كما تتمناها‪.‬‬

‫حدد أسماء المنافسين الرئيسيين‬

‫وصف المنافسين‬ ‫المنافسون) مقاولة مهيكلة أو نشاط غير‬
‫نقاط الضعف و نقاط القوة لدى‬ ‫) الموقع‪ ،‬المنتجات‪ ،‬رقم المعامالت إذا كان‬ ‫مهيكل(‬
‫المنافسين‬ ‫معروفا (‬

‫نقاط ضعف المناقسين تتجلي في‬ ‫**************************‬ ‫اغلب المنافسين مهيكلين‬

‫ضعف الجودة و االثمان المرتفعة‬
‫و عدم قربهم من المستهلك العادي‬
‫اما النساء الالتي يشتغلن من‬
‫البيوت فتجد المنتوج ال يحترم‬
‫السالمة الغدائية بسبب عدم اعتماد‬
‫أسلوب مهني في التلفيف ‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫كيف تحـــدد ميزتك التنــــافسية؟‬

‫سأعمل على تقديم منتوج دو جودة عالية صحي يناسب كل فئات المجتمع ويراعي العوامل الصحية (االهتمام بمرضى‬
‫السكري والكولسترول والضغط) مما يغفل كل المنافسين هدا الجانب والعمل على البحت المتواصل واالبتكار‪.‬‬

‫ج ‪ /‬لبيئـــــة الخــــــارجية‬
‫تحديد العناصر االقتصادية‪،‬والسياسية‪،‬واالجتماعية‪،‬والثقافية‪،‬والقانونية‪ ،‬والتكنولوجية المتعلقة بسوقك والتي يمكن أن يكون لها‬
‫تأثير على تطوير نشاطك‬

‫المجتمع يعرف تطورا ملموسا من الناحية االجتماعية والمادية والثقافية مما يجعل عامل الوقت بكون مهم في تعامل الزبون مع‬
‫المنتوجات المقدمة له وأكبر مثال علي دالك كلنا نعيش مدي تقدم التجارة االلكترونية التي أنهكت الطريقة التقليدية في البيع والشراء‬
‫‪.‬كما تعرف المدينة تقدم واضح فيما يخص اإلقبال على استهالك البيتزا‬

‫ح‪ /‬استراتيجية العمل التجارية ‪ /‬تحديد موقع المقاولة‬

‫كيف حددت أسعـــــــارك؟‬

‫سنقوم بتحديد السعر بناء علي جودة المنتوج الذي نقدمه ألن المنتج ذو الجودة العالية يتهافت عليه الزبائن من ك ّل‬
‫‪..‬مكان غلبا األثمان تحدد حسب وضعية السوق‪ .‬والطلب على المنتوجات‬

‫‪ ‬ماهي قنوات التوزيع التي فكرت فيها؟‬

‫بسيارة أو بدراجة نارية‬

‫كيف تخطط لتعريف بنفسك؟‬

‫نجاح أي مشروع مرتبط باألساس بنجاح عمل الدعاية والتسويق له فكلما أحسنت الترويج لمنتوجك كلّما ضمنت‬
‫استمرارية ‪ 1‬عرض المنتوجات على مواقع التواصل االجتماعي ‪ 2‬زيارة المحالت التجارية في األحياء الشعبية‬
‫‪ 3‬زيارة ومحاولة استغالل مساحة لعرض المنتوجات في المساحات الكبرى ‪4  ‬عند توزيع المنتوجات األخرى‬
‫على الزبائن حثهم على جلب زبائن جدد واقتراح تحفيزات ‪ 5‬القيام بدعاية ورقية والكترونية كتوزيع بطائق‬
‫تعريفية وانشاء موقع الكتروني ‪....‬‬

‫خ ‪ /‬الممـــولين‬
‫لماذا اخترت هؤالء الممولـــين‬ ‫وصف الممولــــين‬ ‫الممولــــين‬
‫تعرف عمالة مكناس حركة دؤوبة من خالل‬
‫انشاء منصة الشباب لمساعدة حملة‬
‫المشاريع من اجل تحقيق حلمهم باالنفتاح‬ ‫مبادرة تابعة لقسم العمل االجتماعي بعمالة‬ ‫منصة الشباب مكناسة الزيتون‬
‫علي سوق الشغل و استغالل القدرات‬ ‫مكناس‬
‫الداتية‬

‫العائلة‬ ‫االقتراض العائلي‬

‫في اطار المساعدة والقيم اإلسالمية هناك‬
‫تعاون اسري من اجل العمل علي نجاح‬
‫افراد االسرة‬

‫‪6‬‬
7
 ‫د ‪ /‬الوســــائل المـــــــــادية‬
‫العقار‪ /‬المقر‪ :‬ما هي االحتياجات من حيث المقر؟ هل لديك بالفعل مقر محدد أو متاح؟‬

‫المؤسسة تتوفر علي مقر يفي بالمتطلبات التقنية و القانونية‬

‫حدد الموارد المادية األخرى الالزمة لتطوير نشاطك (قائمة االستثمارات)‪:‬‬

‫مبلغ االستثمار بالدرهم‬ ‫الغرض والمالئمة للمشروع‬ ‫تاريخ الشراء‬ ‫نوع المعدات‬

‫*********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬

‫*********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬

‫*********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬
‫*********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬
‫*********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬ ‫**********************‬

‫ذ ‪ /‬المــــواردالبشرية‬
‫ما هو التنظيم الحالي لمقاولتك (أرفق مخططًا هيكليًا إذا كان متا ًحا)؟ حدد الوظائف ونوع العقود التي يمتلكها مستخدموك؟‬

‫**************************************************************************‬

‫كم عدد األشخاص الذين تخطط لتوظيفهم في بداية المشروع وعلى مدار فترة تتراوح من ‪ 3‬إلى ‪ 5‬سنوات؟‬

‫‪01‬‬
‫حدد الوظائف ونوع العقود التي تخطط لمنحها لهذه الموارد اإلضافية؟‬
‫ر ‪ /‬المخــــاطر‬
‫ما هي المخاطر الداخلية ‪ /‬الخارجية ‪ /‬العملية لمشروعك؟‬

‫بديل في حـــالة حدوثها‬ ‫التأثير على المشروع‬ ‫احتمال وقوعها‬ ‫تحديد المخــاطر‬
‫(منخفض‪ ،‬متوسط‪ ،‬مرتفع)‬
‫مالئمة المشروع مع الظروف‬ ‫منخفض‬ ‫وارد‬ ‫شراسة المنافسين‬
‫توفير مخزون مسبق للمواد‬ ‫منخفض‬ ‫وارد‬ ‫شح المواد االولية‬
‫االولية لسد الحاجياتـ لمدة مهمة‬
‫شراء معدات دات جودة علية‬ ‫منخفض‬ ‫وارد‬ ‫نوع االالت و المعدات‬

‫التوقعـــــــات المــــالية‬ ‫‪.5‬‬

‫أ ‪ /‬حسابـ الدخل والمصاريف‬

‫‪8‬‬
A) Compte des produits et des
charges / ‫حساب الدخل والمصاريف‬
(Unité DH) N N+ 1 N+2 N+3 N+4
‫بيع البضائع‬
1. Ventes de marchandises en l'état
‫كمـــــــــا هي‬            
2. Ventes de biens / services produits
. ‫ الخدمـــات المنتجةـ‬/ ‫بيع السلع‬   360000 414000 476100 547515 629642

Chiffres d'affaires ‫رقم المعامالت‬   360000 414000 476100 547515 629642

3. Achats de marchandises et variation de stocks .
‫مشتريات البضائع و التغيرات في المخزون‬   113400 130410 149971 172466 198336

Marge brute (MB) ‫الهامش اإلجمالي‬   246600 283590 326129 375049 431306
4. Loyer et charges locatives .
‫الكراء ورسوم االجار‬   24000 24000 24000 24000 24000
5. Honoraires et assurances
‫الرسوم و التأمين‬            
6. Publicité et frais commerciaux
‫الشهــــــــار و التكاليف التجاري‬   5000 5000 5000 10000 10000
7. Loyers de crédit-bail .
‫ايجارات التأجير‬            
8. Fourniture et autres charges ‫التجهيزات‬
‫و مصـــاريف أخرى‬            

Valeur ajoutée (VA) ‫القيمة المضــــافة‬   217600 254590 297129 341049 397306
9. Salaires et charges sociales ‫الرواتب و المصــاريف االجتماعية‬            
10. Impôts et taxes ‫الرسوم و الضــــرائب‬            

Excèdent Brut d'Exploitation (EBE)

0 217600 254590 297129 341049 397306
‫فائض التشغيل االجمالي‬
11. Dotations aux amortissements . ‫إستهالكات‬            
12. Dotations aux provisions . ‫مخصصات‬            

Résultat d'exploitation (RE) ‫نتيجة‬

0 217600 254590 297129 341049 397306
‫التشغيل‬
13. Frais financiers . ‫المصــــــــــاريف المالية‬            
Résultat courant avant impôt ‫الربح قبل‬
0 217600 254590 297129 341049 397306
‫احتساب الضرائب‬
14. Impôts sur les bénéfices . 30 %
           
‫ضـــــرائب االرباح‬

15. Dividendes
           
‫األرباح‬
Résultat net ‫صـــــــــــــــــــــــــــافي الربح‬ 0 217600 254590 297129 341049 397306
Capacité d'autofinancement (CAF) ‫قدرة‬
           
‫التمويل الداتي‬

9
10