Bài thảo luận: Bài thực hành HP-2: Thảo luận về phương thức gia nhập thị trường

Sau khi xem Tọa đàm “Chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp nước ngoài tại Việt
Nam”, anh/chị hãy dựa vào lý thuyết đã học và các thông tin thứ cấp được cập nhật đến
hiện tại (ghi rõ nguồn trích dẫn) để phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gia
nhập thị trường Việt Nam của Decathlon?

Thảo luận:

Một vài nét sơ lược về Decathlon:

Decathlon là một trong những tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực đồ thể thao, được
thành lập năm 1976 tại Pháp, với hơn 1,500 (số liệu trên video đã cũ) siêu thị bán lẻ trên
toàn thế giới. Tại châu Âu, Decathlon được biết đến rộng rãi với 304 siêu thị tại Pháp,
148 siêu thị tại Tây Ban Nha, 109 siêu thị tại Ý và nhiều siêu thị tại các quốc gia khác.
Hiện tại, Decathlon đã có 03 cửa hàng tại Tp. Hồ Chí Minh và Hà Nội. [Nguồn]

Decathlon gia nhập vào thị trường Việt Nam vào năm 1990, ban đầu Decathlon
chọn Việt Nam như là một cơ sở gia công để sản xuất các sản phẩm của mình để xuất
khẩu ra các thị trường khác. Cho tới năm 2016, Decathlon bắt đầu giới thiệu các sản
phẩm của mình với người tiêu dùng Việt Nam. Năm 2018 mở cửa hàng đầu tiên tại Việt
Nam tại Vincom Mega Royal City, quận Thanh Xuân, Hà Nội và năm 2019 mở cửa hàng
đầu tiên tại TP. Hồ Chí Minh Aeon Mall Tân Phú, quận Tân Phú, TP.HCM. [Nguồn]

Vậy tại sao Decathlon lại đưa ra quyết gia nhập vào thị trường Việt Nam vốn đã có sự
cạnh tranh giữa các thương hiệu trong khác từ cao cấp đến bình dân trong nước?

Đầu tiên, xét trên yếu tố thị trường:

Thị trường Việt Nam là một thị trường lớn với hơn 90 triệu dân, trong đó hai thành
phố lớn Hà Nội và Hồ Chí Minh với dân số khủng là 20 triệu dân, có thể thấy đây là thị
trường tiềm năng khi mức thu nhập của người dân bắt đầu đủ tốt để họ có thể bắt đầu
quan tâm và đầu tư hơn cho các vấn đề thể thao bồi bổ sức khỏe.

Qua các điều tra và quan sát từ phía Decathlon, họ nhận định rằng những người
Việt Nam luyện tập thể thao ở các khu vực luyện tập rất yêu thể thao. Đặc biệt thói quen
tập thể dục buổi sáng khá phố biến với người dân Việt Nam. Tại Việt Nam, mặc dù đã có
rất nhiều thương nhiều đồ thể thao khác nhưng khó đáp ứng được hai tiêu chí cùng một
lúc là giá cả phải chăng và chất lượng tốt. Trong khi đó, bản thân Decathlon cho rằng họ
có khả năng đáp ứng được, sản phẩm Decathlon thiết kế, sản xuất và cung ứng nhằm đáp
ứng nhu cầu nhiều người nhất có thể nhờ vào mức giá phải chăng và đảm bảo chất lượng
tốt. Đây là một yếu tố có thể cạnh tranh với các thương hiệu khác tại Việt Nam. Hơn nữa,
trước khi gia nhập thị trường Việt Nam, Decathlon cũng đã gia nhập thị trường Ấn độ
được nhận định là có mức độ luyện tập thể thao thấp hơn Việt Nam nhưng cùn đã có tới
70 cửa hàng và vẫn được người dân đón nhận. [Nguồn]

Thứ hai là yếu tố thời điểm:

Thời điểm Decathlon quyết định mở cửa hàng đầu tiên tại Việt Nam vào năm 2018
tại Hà Nội và 2019 tại Hồ Chí Minh. Có thể Decathlon đã nhận thấy được thời điểm thích
hợp khi mức sống của người dân ở 2 thành phố này bắt đầu cao hơn. [Nguồn] Họ quan
tâm nhiều hơn đến thể dục thể thao và nhu cầu cho thể dục thể thao để giải trí và nâng
cao sức khỏe cũng được chú trọng nhiều hơn. Tại thời điểm đó, tất nhiên những cạnh
tranh là sẽ không thể tránh khỏi, tuy nhiên Decathlon ban đầu sẽ chú trọng đến việc
truyền tải hình ảnh và đẳng cấp của họ đến với khách hàng.

Hơn nữa, sau những tiếng vang gây chấn động và bất ngờ của đội tuyển U23 Việt
Nam tại vòng chung kết giải vô địch bóng đá U23 châu Á vào đầu năm 2018 [Nguồn] .
Điều đó đã khiến người dân Việt Nam vô cùng hứng thú, tự hào và quan tâm hơn tới thể
thao Việt Nam và sẽ có nhu cầu hơn đối với thể thao. Rõ ràng, đây là thời điểm vô cùng
thích hợp để một thương hiệu như Decathlon gia nhập vào thị trường tiềm năng này.

Thứ ba là yếu tố về quy mô:

Theo lý thuyết, quy mô lớn sẽ đòi hỏi sự cam kết đáng kể về các nguồn lực và
đồng nghĩa với sự gia nhập nhanh chóng. Hệ quả của qui mô lớn thường đi kèm với các
giá trị của cam kết chiến lược sau đó. Các cam kết có tác động lâu dài và khó đảo ngược.

Decathlon cần một mặt bằng lớn và chi phí cũng không được quá cao để khoogn
ảnh hưởng đến giá thành của sản phẩm. Tuy nhiên đối với hai khu vực tiềm năng như Hà
Nội và Hồ Chí Minh thì đây là một vấn đề nan giải khi chi phí cho mặt bằng là quá lớn và
tìm được mặt bằng lớn cũng không phải là điều dễ dàng. Đó là vấn đề mà Decathlon quan
tâm.