Theo 

Wikipedia, PepsiCo là một tập đoàn thực phẩm và đồ uống hàng đầu
thế giới với các sản phẩm được người tiêu dùng thưởng thức hơn một tỷ
lần mỗi ngày tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. 
Thương hiệu đồ uống có ga hàng đầu này được thành lập sau khi Pepsi và
Frito Lay hợp nhất vào năm 1965. Ngay cả khi có suy thoái kinh tế, trong
thời gian đó các thương hiệu nước ngọt có thể gặp khó khăn do những
thay đổi toàn cầu trong ngành, Pepsico vẫn phát triển mạnh và từ đó mở
rộng kinh doanh thậm chí thêm nữa.
Pepsi là một sản phẩm nổi tiếng được sản xuất bởi tập đoàn PepsiCo.
Caleb Bradham, một người bán dược phẩm ở New Bern, Bắc Carolina
phát minh ra Pepsi vào những năm đầu của thế kỷ 20.

Từ những khởi nguồn hết sức bình thường, Pepsi đã sống sót sau hai lần
phá sản và trở thành công ty nước giải khát lớn thứ 2 trên thế giới. Ngày
nay, biểu tượng toàn cầu của Pepsi là một trong những logo được biết tới
nhiều nhất trên toàn thế giới. Các loại nước giải khát của Pepsi có thể
được tìm thấy khắp nơi ở hơn 195 quốc gia trên thế giới.

Pepsi đã làm tốt vai trò của mình cho thị trường tiêu dùng ngay sau khi ký
được hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam. Với giá quá rẻ, cộng thêm
uy tín chất lượng hàng đầu thế giới, Pepsi đã ngay lập tức đè bẹp các đối
thủ tại VN và thống lĩnh thị trường nước giải khát Việt Nam. Không những
tốt về mặt chất lượng sản phẩm pepsi còn có những chiến lược marketing
cực kì hiệu quả.(câu 1)
Trong ngành FMCG, cuộc chiến giữa hai thương hiệu nước giải khát
Coca-Cola và Pepsi là chủ đề bàn tán của không biết bao nhiêu nhà báo,
marketer, và các nhà quản lý thương hiệu. Với thị phần ngang ngửa nhau
và không ngừng tranh giành khách hàng qua các chiến dịch marketing bán
hàng rầm rộ. Điều kỳ lạ đó là, tuy sinh sau đẻ muộn, và sản phẩm không
có gì nổi trội so với Coca-Cola, nhưng Pepsi dường như vẫn có một vũ khí
bí mật để chống lại và nắm thế chủ động trong trận chiến này.Vậy pepsi có
những điểm khác biệt gì để tạo nên dấu ấn riênng cho mình.
1. Định vị bản thân tốt
Với tư cách là một thương hiệu, Pepsi đã tự định vị mình là một trong
những hiện thân của năng lượng trẻ, và điều này có thể được nhìn thấy
trong các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo của họ. Khách hàng của Pepsi
chủ yếu ở độ tuổi từ 13 đến 35 từ tầng lớp trung lưu thấp đến thượng lưu
với lối sống bận rộn và hiện đại. Giá của chúng phản ánh điều đó, phù hợp
túi tiền của thế hệ millennials thuộc các tầng lớp khác nhau. Họ thậm chí
còn tung ra các lựa chọn nước ngọt nhỏ hơn để làm cho sản phẩm của họ
hấp dẫn hơn đối với những người cần một thức uống nhanh chóng để giải
cơn khát và cảm giác thèm ăn của họ.
 2. Tập trung vào tiếp thị kĩ thuật số
Với sự phát triển của mạng xã hội và các phương tiện kỹ thuật số, Pepsi
đã đầu tư ngân sách của mình vào việc triển khai các chiến dịch social
media marketing. Một số chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội nổi bật
của Pepsi có thể được kể đến như: “Pepsi #Summergram”, “ Khui hè
hết nấc”, “Pepsi mang Tết về nhà”,… Kể từ khi mạng xã hội trở thành xu
hướng, Pepsi đã bắt đầu kết nối với khách hàng của họ thông qua các
chiến dịch quảng cáo theo thời gian thực. Điều này đã giúp Pepsi kết
nối với hàng triệu người trên khắp thế giới cùng lúc, nhanh chóng và
tiện lợi. Pepsi cũng có ý thức hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ
khách hàng của mình vì họ nhận thức được rằng những bình luận và tin
tức tiêu cực có thể dễ dàng lan truyền trên mạng xã hội và tiếp cận
hàng triệu người trong một khoảng thời gian ngắn.

3. Quảng cáo đa kênh

Bên cạnh tận dụng mạng xã hội và fanpage, Pepsi cũng đầu tư vào các
chiến dịch quảng cáo trên TV, đặt các banner và billboard quảng cáo ngoài
trời để tiếp cận và thu hút khách hàng, từ đó tăng độ nhận diện thương
hiệu.
 Fapage

Bằng những nội dung thú vị, lôi cuốn cùng hình ảnh được thiết kế bắt mắt,
fanpage của Pepsi tại Việt Nam đã thu hút hơn 37 triệu lượt thích và theo
dõi trang. Fanpage chính là kênh mà Pepsi quảng cáo sản phẩm, giới thiệu
các chương trình chiết khấu bán hàng hấp dẫn cũng như tương tác với
khách hàng của mình một cách nhanh chóng, hiệu quả.
 Quảng cáo trên tv
Một chiến dịch quảng cáo trên TV thành công của Pepsi có thể kể đến
chiến dịch “Pepsi mang Tết về nhà” kết thúc năm 2021.
Câu chuyện trở về nhà ngày Tết vốn là Insight mà hầu hết thương hiệu
đều tận dụng cho các chiến dịch vào dịp Tết Nguyên Đán. Tuy nhiên đối

với Pepsi, đó không chỉ là một chiến dịch đơn giản với mục đích truyền
thông, mà đằng sau ấy là hành động thực tế, trải nghiệm đầy xúc động với
chuyến bay ba màu cùng số hiệu đặc biệt “Mang Tết về nhà”. Với chiến
dịch này, có hơn 1.000 vé máy bay cùng 2.000 vé xe ô tô khứ hồi và các
phần quà ý nghĩa khác sẽ được trao cho hơn 3.000 đối tượng sinh viên,
công nhân, người lao động đang làm việc xa nhà có hoàn cảnh khó khăn,
không có đủ điều kiện về quê đón Tết cùng gia đình. Bằng chiến dịch vô
cùng ý nghĩa, Pepsi đã thành công trong việc làm cho khách hàng tin
tưởng thương hiệu hơn và biến khách hàng trở thành người ủng hộ lâu dài
của thương hiệu. 
  Quảng cáo ngoài trời

Đặt những tấm biển quảng cáo ngoài trời cũng là một cách hiệu quả để
Pepsi cải thiện độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.Những
tấm biển quảng cáo ngoài trời của Pepsi thường được thiết kế với màu sắc
trẻ trung, bắt mắt, tạo cảm giác năng động và vui nhộn. Tận dụng các lợi
thế về màu sắc tươi mát và hiện đại, năm 2010 Pepsi đã cho ra mắt một
chiến dịch quảng cáo với những chiến billboard được thiết kế sáng tạo kết
hợp với đèn kỹ thuật số làm cho biển quảng cáo này vô cùng sinh động và
bắt mắt.

4. Chọn các đối tác để hỗ trợ và làm việc

Ngoài các chiến dịch quảng bá, Pepsi cũng phụ thuộc rất nhiều vào các
mối quan hệ đối tác và tài trợ để nâng cao nhận thức về thương hiệu. Đặc
biệt, họ đầu tư rất nhiều vào tiếp thị thể thao, hợp tác với nhiều tổ chức thể
thao khác nhau trên toàn thế giới để quảng bá bản thân tại các thị trường
thiết yếu. 
Ví dụ, vào năm 2015, Pepsi đã hợp tác với Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia
(NBA). Năm 2016, họ hợp tác với Ban kiểm soát Cricket ở Ấn Độ. Và vào
năm 2017, thương hiệu này đã hợp tác với UEFA Champions ‘League lần
thứ hai để quảng bá một số thương hiệu của họ.

Bên cạnh đó, Pepsi cũng hợp tác với nhiều nhóm nhạc, ca sĩ nổi tiếng để
quảng cáo thương hiệu. 

Ngày 12-9-2020, BlackPink, một trong những nhóm nhạc hàng đầu châu Á,
đã chính thức trở thành đại diện phát ngôn của Pepsi. Bốn thành viên sẽ
đồng hành cùng Pepsi, thế hệ Pepsi Cola mới, Không Calo lan tỏa tiếng
nói của giới trẻ – “Dám Nói Không”, khuyến khích thế hệ “gen Z” vượt qua
mọi giới hạn, truyền cảm hứng sống hết mình cho đam mê và sống thật với
bản thân. Đây là một chiến dịch dùng KOLs để quảng cáo và PR cho
thương hiệu cực mạnh của Pepsi. 

Bên cạnh đó, Pepsi cũng là đơn vị tài trợ chính cho Rap Việt – Chương
trình ca nhạc hot nhất hiện nay. Thông qua chương trình, Pepsi đã thành
công trong việc cải thiện độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng. 
 5. Luôn đổi mới sản phẩm và phát triển các kênh quảng cáo
Pepsi cũng tiếp tục đầu tư vào bao bì và chất lượng sản phẩm của họ. Họ
cũng đã mở rộng việc cung cấp sản phẩm của mình bằng cách thêm nhiều
lựa chọn bổ dưỡng hơn cho những người tiêu dùng quan tâm đến sức
khỏe của họ. Danh mục sản phẩm đa dạng của họ với nhiều sự lựa chọn
và hương vị thơm ngon, bổ dưỡng, tất cả đều nằm trong chiến lược tiếp thị
tuyệt vời của họ.

Bao bì và chất lượng của chúng cần được đặc biệt chú ý khi Pepsi tiếp tục
đổi mới. Cập nhật thiết kế của họ thường xuyên đã giúp khách hàng của
họ hài lòng khi đồng thời vẽ những thiết kế mới. Họ làm điều này vì họ biết
rằng các gói hấp dẫn và có nhiều lựa chọn hơn có thể giúp thúc đẩy doanh
số bán hàng nhiều hơn. Suy cho cùng, nhu cầu của mọi người thay đổi
thường xuyên, vì vậy việc thích ứng với những nhu cầu đó là một điều
quan trọng mà Pepsi tập trung vào.
 6. Hệ thống phân phối

Pepsi có một hệ thống phân phối đa dạng thông qua việc hợp tác với các
siêu thị, đại lý, các cửa hàng ăn nhanh, rạp chiếu phim,…Pepsi đã mang
sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng trên thị trường Việt Nam thông
qua các kênh phân phối trung gian. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm
chi phí và không ảnh hưởng đến việc mở rộng quy mô. Pepsi đã phân phối
sản phẩm thông qua các kênh siêu thị lớn như: BigC, Metro, Co.opmart,…
Bên cạnh đó, Pepsi cũng mở rộng hệ thống kênh phân phối bằng việc hợp
tác với các đại lý và các cửa hàng ăn nhanh như Lotteria, KFC và
McDonald’s. 

Hệ thống phân phối của Pepsi luôn được mở rộng để đảm bảo cho việc
sản phẩm có thể đến tay người tiêu dùng trên mọi khu vực địa lý. Người
tiêu dùng có thể tiếp cận được với sản phẩm Pepsi một cách dễ dàng.
 7. Xúc tiến hỗn hợp
Mặc dù nước giải khát của Pepsi có hệ thống sản xuất hiện đại, cùng với
hương vị truyền thống và độ ngọt nồng, rất phù hợp với khẩu vị của người
Việt Nam, thì việc xúc tiến và quảng bá sản phẩm mới là phương tiện hữu
hiệu để Pepsi đến gần với người tiêu dùng và đã đạt được doanh số lớn
như hiện tại. 

Đối với thị trường Việt Nam, Pepsi nắm bắt và hiểu rõ các trạng thái như:
Biết, hiểu, thích, chuộng, tin và mua của người tiêu dùng, từ đó áp dụng
các công cụ hỗ trợ đầy sáng tạo và hiệu quả. 

Khi mới thâm nhập vào thị trường Việt Nam, cùng tầm nhìn của một
thương hiệu toàn cầu thì Pepsi đã triển khai các hoạt động đóng góp cho
cộng đồng, với mục đích để PR thương hiệu để thương hiệu của họ gần
gũi với người tiêu dùng thông qua chiến dịch rất thành công như: “Uống
một lon Pepsi là dành 50 đồng ủng hộ đồng bào lũ lụt”.
Bên cạnh đó, Pepsi cũng triển khai những chương trình khuyến mãi hấp
dẫn để thu hút khách hàng. Ví dụ như với dịp Tết 2021, Pepsi đã triển khai
chương trình “Cùng Pepsi mang kỳ lân về nhà”. Với chương trình này,
khách hàng khi mua 2 thùng Pepsi 24 Lon thể tích 330ml hoặc 245 ml (giá
trị từ 270.000 đồng đến 364.000 đồng) trong khoảng thời gian diễn ra
khuyến mại sẽ được tặng 1 thùng Pepsi 8 lon vàng (trị giá 39.500 đồng)

Với những điểm khác biệt trong chiến lược và sản phẩm , Pepsi đã trở
thành một trong những thương hiệu sản xuất nước ngọt và đồ uống nổi
tiếng nhất ở Việt Nam và trên thế giới.