‫حمد الوزان‪ :‬كيفية استقطاب مندوبي المبيعات الذين‬

‫يمكنهم تحقيق أهداف المبيعات‬

‫يتم البحث باستمرار عن مندوبي مبيعات حمد الوزان الذين يتمتعون بالكفاءة في نقل أهداف الصفقات‪ .‬بعد ذلك ‪ ،‬تحتاج المؤسسات‬
‫إلى أن تصبح رائعة في توظيف الباعة الماهرين ألنها توفر لمنظمتهم فرصة أكبر للتقدم‪.‬‬

‫مع االستفادة من صفقات الكشافة بشكل منتظم معتكف نهائي ‪ ،‬إليك بعض التلميحات لك حول تجنيد الباعة الذين سيؤثرون بشكل‬
‫كبير على مؤسستك‪.‬‬

‫‪ .1‬تعليمات لمصدر القدرة على الصفقات‬

‫يمكن أن تنجح المراجع ‪ -‬يمكن لمندوبي المبيعات المُحالين أن يكونوا رائعين طالما أنك تتحقق منها تمامًا وال تعتمد فقط على وعد‬
‫شخص ما‪ .‬من المرجح أن يعرف قادة الفرق أو رؤساء الصفقات قدرً ا كبيرً ا من المتقدمين الذين عملوا معهم مسب ًقا‪ .‬إنه مرتبط‬
‫بالفرز من خالل من قد يكون معقوالً لمنظمتهم ووظيفتهم الجديدة‪ .‬يمكن أن يكون أفراد مجموعة التواصل مفي ًدا أيضًا في تعقب‬
‫المتقدمين من خالل تمارينهم الميدانية‪.‬‬
 ‫انشر أوراق عمل الصفقات المتخصصة ‪ -‬على الرغم من أنه يمكنك تأمين المتقدمين في أوراق عمل معروفة مثل إنديد ومونستر ‪،‬‬
‫يمكنك أيضًا تجربة أوراق العمل التي تقضي وق ًتا طويالً في قدرة الصفقات‪ .‬يمكن أن يساعدك العرض المخصص من خالل أوراق‬
‫العمل مثل ‪ Sales Job Board‬في الترويج النفتاح عملك على المرشحين المناسبين‪.‬‬

‫قم بتجميع ملف تعريف صاحب العمل يدويًا ‪ -‬يحب مندوبو المبيعات التعرف على مؤسستك قبل التوظيف‪ .‬يمكنهم فحص الويب ً‬
‫بحثا‬
‫عن البيانات ‪ ،‬ومع ذلك قد ال يساعدهم في البحث بشكل أكبر في رابطة عملك‪ُ .‬تعد ملفات تعريف األعمال نهجً ا رائعًا إلضفاء‬
‫أسلوب حياة جمعية عملك ‪ ،‬وانتصاراتها ‪ ،‬وما هي المهنة واألبواب المفتوحة القيّمة الموجودة‪.‬‬

‫استخدم وسائل التواصل االجتماعي ‪ -‬اجعلها تدرك أنك تبحث عن مندوب مبيعات آخر‪ .‬تعد الوسائط عبر اإلنترنت أمرً ا ال يصدق‬
‫لمشاركة الروابط مع لوحة العمل التجارية ونشر األخبار هناك‪ .‬عالوة على ذلك ‪ ،‬يمكن لألفراد نقل بياناتك بشكل فعال إلى المنافس‬
‫المتوقع لتقييم وضعك وأصدقائك‪.‬‬

‫‪ .2‬نشر إعالنات واضحة وجذابة للموضع‬

‫ً‬
‫مخططا عامًا للعمل المعروض ويهدف إلى جذب األفراد‬ ‫إشعارات العمل ليست مجموعات من المسؤوليات! تقدم منشورات العمل‬
‫للمناقشة‪ .‬بافتراض أنك تنشر المجموعة الحقيقية من مسؤوليات العمل ‪ ،‬فإنك تفوت فرصة إجراء محادثات مذهلة مع المتقدمين‬
‫والتي قد تكون معقولة مع بعض التحضير‪.‬‬

‫تركز عروضك الترويجية على من تتراوح أعمارهم بين عشرين وثالثين عامًا‪ .‬يتم تأجيل هؤالء األفراد من خالل اإلفراط في‬
‫الرسمية ‪ ،‬ويطلبون قدرات واضحة وإدارة دقيقة‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬يمكنهم معرفة القصة األساسية ‪ ،‬لذا فأنت تريد ضمان نغمة طلبات‬
‫الترقية الخاصة بك إلى ملف تعريف جمهورك‪ .‬للسيطرة على المنافسين في صفقات الجودة ‪ ،‬تأكد من التحدث عن طرق المهنة‬
‫وثقافة األصدقاء‪ .‬ما هو التحضير ‪ ،‬وما هي القدرة على التكيف في الوظيفة‪.‬‬

‫‪ .3‬التخلص من ‪( ATS‬إطار تحديد المواقع العالمي المرشح)‬

‫تهدف أطر ‪ ATS‬إلى التفاعل مع العبارات الشائعة ‪ ،‬والمنافسون الذين يتحملون هم أفضل تطابق لكلمات السر كقاعدة‪ .‬المشكلة هي‬
‫أن المتقدمين من رجال األعمال ال يصلحون ح ًقا في صندوق لمهمة ما‪ .‬تعتبر ‪ ATS‬غير عادية بالنسبة لنطاقات القدرات الطبيعية‬
‫مهما كانت سيئة في مالحظة تلك الميزة الصعبة المطلوبة للبيع‪.‬‬

‫لقد حان الوقت ولكن فحص المرشحين على وجه التحديد سيكون له تأثير على طبيعة تشكيلة اجتماعاتك‪ .‬يمكنك تصنيف المتقدمين‬
‫باستخدام االستفسارات المخصصة على متن الطائرة ‪ ،‬وبعد ذلك يتم ربطها بتقييم طبيعة سيرتهم الذاتية ‪ ،‬وتغطية الرسائل ‪ ،‬وكيفية‬
‫نقلها ‪ ،‬والعناصر المختلفة‪.‬‬

‫تتمتع ‪ ATS‬باالحترام بمجرد أن يتم وضع قائمة مختصرة من الوافدين الجدد ‪ ،‬وسيكون لدى مجلس التوظيف الثابت مثل ‪Sales‬‬
‫‪ Job Board‬إطار عمل ‪ ATS‬داخله لتستخدمه‪.‬‬