Nhóm 1 Bài tập thảo luận nhóm

Thành viên MSSV

Nguyễn Thị Hương Mơ 31191024426

Phan Thị Thanh Thu 31191022079

Trần Thị Mỹ Dung 31191026738

Lê Thị Cẩm Ly 31191022061

● Câu hỏi thảo luận:

Câu 1: Vấn đề ở đây là gì?
1. Hoạch định
- Doanh nghiệp cung cấp socola và nước giải khát
- Nhắm đến nhóm đối tượng sành điệu
- Chuẩn bị trước gói hàng đặc biệt để phục vụ vào các ngày đặc biệt như lễ tình nhân
14/02
2. Tổ chức thực hiện
- Tiến hành đặt hàng trước vài tuần.
- Mua giá 7,5 đồng và bán với giá 12 đồng/hộp.
- Bất kỳ một hộp nào được bán không vào ngày 14/02 thì được giảm 50%.
3. Chỉ đạo thực hiện
- Cần phải đặt bao nhiêu hàng để doanh thu ở mức tối ưu?
 4. Kiểm soát
- Công ty có số liệu thống kê những năm trước, cửa hàng bán được từ 40 đến 90 mỗi
năm. (Hoặc tăng hoặc giảm)
- Nếu nhu cầu vượt quá số lượng đặt mua thì doanh nghiệp mất đi cơ hội kiếm lời.
- Nếu quá nhiều hộp được mua doanh nghiệp sẽ mất tiền bởi việc giảm giá vốn.

=> Vấn đề: Sau các phân tích ở trên, doanh nghiệp đã có các thông tin hoạch định, tổ chức
thực hiện và kiểm soát cho hoạt động kinh doanh socola trong ngày lễ tình nhân. Tuy nhiên,
thông tin chỉ đạo thực hiện của doanh nghiệp chưa được định hướng rõ ràng là công ty cần
đặt số lượng hàng bao nhiêu cho ngày lễ tình nhân để doanh thu ở mức tối ưu nhất.

Câu 2: Những cách thức có khả năng giải quyết vấn đề trên:
- Nghiên cứu và khảo sát thị trường, dự đoán nhu cầu khách hàng và sản lượng tiêu thụ
sản phẩm vào dịp đó để lên kế hoạch mua trước hàng.
- Xác định chiến lược rõ ràng trong năm, doanh thu cần tăng bao nhiêu phần trăm trong
năm so với năm trước đó.
- Dựa vào các số liệu của các năm trước đó đã ghi nhận, đưa ra bên ngoài để nhận lời
khuyên từ các chuyên gia phân tích có chuyên môn trong ngành.
- Áp dụng các phần mềm, công nghệ thông tin vào việc ghi chép lại lịch sử mua hàng,
cập nhật kịp thời các giao dịch để công ty đưa ra dự báo chính xác cho kế hoạch đặt
hàng.
- Dựa vào xu hướng kinh tế vi mô, vĩ mô, tình hình xã hội gần đây để đưa ra dự đoán.
- Tăng cường khuyến mãi, quảng cáo, đánh giá mức độ thành công của các chiến lược
marketing để dự đoán số lượng nhu cầu.
- Đào tạo nâng cao chuyên môn cho các nhà quản lý để hỗ trợ quá trình ra quyết định
nhanh và chính xác.