I- PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
SWOT VỀ THỊ TRƯỜNG QUẢNG CÁO TIKTOK
ĐIỂM MẠNH
1. Nền tảng mới, đang có sức hút mạnh với các Nhà
Quảng Cáo.
2. Lượng User sử dụng App lớn, và đang còn tiếp tục
đà tăng trưởng User cao: Số lượng, chất lượng, tuổi
User, TimeOnline.
3. App vẫn đang trong lộ trình Update, phiên bản tốt
nhất vẫn chưa ra mắt.
4. Đội ngũ hỗ trợ tại Việt Nam, có khả năng hỗ trợ
triệt để hơn các nền tảng khác.
5. Khi đã chạy, độ ổn định của QC cao hơn các nền
tảng khác, dễ mang lại Hiệu quả ổn định cho khách
hàng.
CƠ HỘI
1. Ngoài 1 số ngành hàng thường xuyên chạy QC
Tiktok như sàn TMDT, Mỹ phẩm, thời trang... VN
chưa nhiều ngành hàng / Doanh Nghiệp quảng cáo
sản phẩm trên tiktok.
2. Độ bất ổn của các nền tảng QC khác đang cao nên
đang có xu hướng lớn về việc tìm kiếm các kênh
QC khác ngoài FB, Google, Zalo...
3. Đang có sự chuyển dịch của 1 số lĩnh vực sang sử
dụng Tiktok: Ví dụ Accesstrade về các sàn TMDT,
Platform kinh doanh, kéo Freetracffic…
ĐIỂM YẾU
1. Đối tượng KH sử dụng App phần lớn vẫn là trẻ tuổi
< 22t. Không phải phù hợp ứng dụng Quảng cáo cho
tất cả các ngành hàng và đối tượng khách hàng.
2. Khá khó khăn cho các nhà QC nghiệp dư có thể tự
chạy QC: từ khâu Cài đặt, xét duyệt, tối ưu.
3. Nhà QC nghiệp dư/cá nhân khó có thể liên hệ trực
tiếp được với đội ngũ hỗ trợ để giải quyết các vấn đề
vướng mắc khi chạy QC.
4. Giới hạn về thể loại Media là chỉ chạy được QC Clip
ngắn nên đòi hỏi độ sáng tạo, ấn tượng của Media
QC cao, đặc biệt là về mặt nội dung của Media.
THÁCH THỨC
1. Định kiến, sự ngờ vực của thị trường/Nhà QC về
hiệu quả của QC Tiktok.
2. Thị phần QC của 2 nền tảng FB và Google vẫn
chiếm phần lớn ngân sách QC của KH.
3. Thuât toán QC chưa thông minh bằng các nền tảng
khác. Ít phương pháp tối ưu, tùy biến Quảng cáo.
4. Thời gian, Phương thức xử lý vấn đề: Các dịch vụ
hỗ trợ, xử lý vấn đề, duyệt QC đều 100% thủ công
bằng con người nên thời gian bị chậm và ảnh hưởng
đến hiệu quả.
5. Vẫn tồn tại các lỗi kĩ thuật/Bug của nền tảng mà
chưa xử lý được
 SWOT ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG VÀ NGOÀI CÔNG TY
CƠ HỘI
1. Các Agency QC lớn ở VN chưa quá
chú trọng và đầu tư tới mảng QC
Tiktok như các nền tảng khác, việc
chào hàng, giới thiệu dịch vụ chỉ
dừng ở mức độ cho đủ nền tảng QC.
Nên cũng chưa định hình thành các
đối thủ lớn đứng Top đầu thị trường.
2. Tệp KH là các NQC cá nhân còn
chưa được khai thác nhiều trên thị
trường.
3. Các nền tảng QC khác đang bất ổn,
nên nhu cầu tìm đến QC tiktok đang
rất cao.
THÁCH THỨC
1. Định kiến, sự ngờ vực của thị
trường/Nhà QC về hiệu quả của QC
Tiktok nên chưa nhiều đơn vị/cá
nhân thực sự chi ngân sách cao cho
QC Tiktok.
2. Đã có 1 số Agency Quảng Cáo lớn ở
Việt Nam đang triển khai dịch vụ QC
Tiktok: MediaZ, Nova, CleverAds...
3. Cạnh tranh cao ở mảng cung cấp
dịch vụ cho KH là các NQC nhỏ lẻ.
4. Khả năng Support hỗ trợ KH khi vận
hành dịch vụ: Hỗ trợ trực tiếp
Lifetime cho KH trong quá trình
chạy QC.
5. Khả năng tối ưu các bước trong quá
trình cung cáp dịch vụ cho KH: về
mặt thời gian, tiến độ, hiệu quả.
6. Tối ưu về bộ máy Nhân sự: số lượng,
chất lượng
ĐIỂM MẠNH
1. Có tài khoản BM Agency lớn và có
quyền lợi Cashback từ Tiktok.
2. Là 1 công ty hoạt động trong lĩnh
vực công nghệ có tiếng ở VN. Có
nền tảng về Công nghệ tốt.
3. Nằm trong Top các Nhà QC đã chi
tiêu rất nhiều/ trải nghiệm nhiều về
QC Tiktok trong 2 năm 2019, 2020.
4. Được Tiktok hỗ trợ trực tiếp với tất
cả các vấn đề về Quảng cáo, thời
gian nhanh chóng, hiệu quả.
5. Có các nhân sự đã có kinh nghiệm
tối ưu về Quảng cáo cũng như các
dịch vụ liên quan đến quảng cáo
Tiktok.
Chiến lược phát triển thị trường.
1. Phát triển thị trường theo hướng
Phủ Rộng nhận diện của Công ty
trên tất cả các Nền tảng. Xây dựng,
nuôi dưỡng các kênh cộng đồng để
đạt được mục tiêu tạo dựng Hệ Sinh
Thái Đa Kênh của Công ty để thuận
lợi cho việc tạo phễu sau này.
Chiến lược phát triển sản phẩm:
2. Đa dạng hóa: Phát triển các gói dịch
vụ đa dạng, linh hoạt để tiếp cận
phục vụ được cho nhiều Tệp KH
mục tiêu.
3. Thông điệp Quảng cáo đánh mạnh
vào 2 yếu tố:
+) Khai thác nỗi đau của KH đang
sử dụng các nền tảng QC khác.
+) Lợi ích của KH khi sử dụng QC
Tiktok của Công ty là gì.
Định Vị Thương Hiệu:
1. Xây dựng hệ thống nhận diện
thương hiệu cho CTY 1 cách
chuyên nghiệp ngay từ đầu để tạo
dựng niềm tin với KH. Phủ rộng và
Đầy đủ cả trên các nền tảng để tăng
tính cạnh tranh cho Công ty.
2. Với mỗi tệp KH mục tiêu, đưa ra
các giá trị mang lại và các gói dịch
vụ khác biệt khác nhau 1 cách rõ
ràng để tăng tỷ lệ thuyết phục và
chốt sale.
3. Đưa ra 1 số Casestudy mang tính
chất bùng nổ hiệu quả để tạo ấn
tượng trên thị trường.
Chuyên Biệt Hóa Việc Vận Hành
1- Ưu tiên sử dụng các Tools để
quản lý, vận hành nhân sự trong
cả công việc nội bộ cũng như
Tương tác với KH.
ĐIỂM YẾU
1. Đội ngũ nhân sự ít, chưa thể ngay
lập tức phục vụ được cho số lượng
lớn khách hàng.
2. Chưa có kinh nghiệm vận hành với
vai trò là 1 Agency cung cấp dịch
vụ.
3. Chưa có data khách hàng có
sẵn/các nguồn phễu hiệu quả để hút
về Data khách hàng: Kênh tiktok,
Youtube, Fanpage, Group liên quan
đến quảng cáo Tiktok.
4. Chưa có được dấu ấn/tên tuổi trong
lĩnh vực Quảng cáo Tiktok với
Khách hàng là các Nhà Quảng Cáo
khác trên thị trường.
Thâm Nhập Thị Trường
1- Áp dụng nhiều Công cụ, Tools trên
thị trường trong các việc lấy, quản
lý, sàng lọc Data để tiết kiệm thời
gian, tiến độ, hiệu quả cho nhân sự
khi làm việc.
2- Hợp tác cùng 1 số đơn vị khác để
cung cấp các mảng dịch vụ mà
Công ty chưa thể chủ động triển
khai nhanh chóng:
+) Ladipage: thiết kế, cung cấp
Landing cho KH.
+) Lên idea + Dựng các Concept
Clip Quảng cáo cho KH.
+) Cá nhân/Đơn vị dạy về QC
Tiktok để phát triển KH sử dụng
Account Quảng Cáo của Công ty.
+)…
Nhân sự Công ty.
1-Đẩy nhanh quá trình tuyển dụng
nhân sự khi thực sự công việc đòi hỏi
phải mở rộng. Quản lý nhân sự theo
hướng phân tầng kim tự tháp.
2-Nhờ hỗ trợ của các bộ phận khác
cùng Tổng Công Ty nếu được.
Tăng Tiến Độ Hoàn Thành Công
Việc.
1-Đi tìm mua các cộng đồng / Kênh
liên quan trực tiếp / gián tiếp đến sản
phẩm của Công ty:
+) Group Facebook liên quan đến
Quảng cáo Tiktok/ Cộng đồng Nhà
Quảng Cáo.
+) Kênh Tiktok /Youtube liên quan
đến việc dạy, hướng dẫn, chia sẻ…các
vấn đề liên quan đến Ngành Quảng
Cáo, Marketing, Tiktok…
II- DOANH THU VỀ TỪ CÁC KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

 Trong năm 2021, Tập trung phát triển nguồn doanh thu chính từ tệp KH mục Tiêu số 1 + 2.
Tùy tình huống thích hợp khi làm việc cùng Khách hàng có thể phát triển thêm mảng doanh
thu từ tệp KH mục tiêu số 4.
 Tập trung đánh mạnh vào các User Ngành hàng có sức chi tiêu mạnh cho Marketing, Quảng
cáo và Sản phẩm phù hợp nhất để chạy nền tảng Tiktok.
+) Mỹ Phẩm
+) Đông Y
+) Thời Trang
+) Game
 Với mảng bán lẻ: Ưu tiên quảng cáo cho thuê tài khoản nhắm tới Nhà QC các ngành hàng có
sản phẩm có AOV < 450.000 đ(Average Order Value).
 Với mảng game: Nhắm mục tiêu tiếp cận các NPH game nhỏ lẻ, hoặc các NPH game đang sở
hữu/chuẩn bị ra mắt các sản phẩm game Casual, Thời trang, Manga…hoặc các sản phẩm game
có đồ họa Dễ Thương, Chibi…phù hợp với tệp User sử dụng Tiktok hàng ngày.
III- CƠ CẤU NHÂN SỰ

Chỉ tiêu nhân sự năm 2021

Hạng Mục Nhân sự tháng Nhân sự tháng Nhân sự tháng
05 + 06 07 + 08 + 09 + 10 11 + 12
1 1 1 1
2 1 1 2
3 1 2-3 4
4 2 3 3
5 0 0 0
IV- BÁO GIÁ DỊCH VỤ
  GÓI 1 GÓI 2 GÓI 3 GÓI 4 Ghi chú
Budget QC/Ngày
 
(VNĐ) 1tr - 3tr 3tr - 6tr 6tr-15tr > 15tr
Thời Gian QC (Ngày) 30 30 30 30  
Phí Quản Lý (VNĐ) 10% Tổng 8% Tổng 6% Tổng 4% Tổng  
Quyền Lợi    
Tài khoản Quảng Cáo 1 1 2 3 Có thể sử dụng
Nhân sự Support hỗ
Có Có Có Có  
trợ duyệt QC
Hỗ trợ Tối Ưu
Không Có Có Có  
QC chuyên sâu
ƯU ĐÃI    
Dựng từ tư liệu
Không 1 / tháng 2 - 3 / tháng 4 / tháng
Làm Video QC KH
Landing Page sản
Không 1 2 3  
phẩm
Clip Hướng dẫn chạy
Không Có Có Có Dạng Clip: 2 Clip
QC Tiktok cơ bản

Clip Hướng dẫn tối ưu

Không Không Có Có Dạng Clip: 2 Clip
hiệu quả Quảng cáo.
Tư vấn về sản
Tư vấn chiến lược về
Không Không Có Có phẩm, cách chạy,
Marketing sản phẩm
kế hoạch
Cộng dồn vào
Cashback: Hoàn tiền
Không Không Không 2% mỗi tháng Ngân sách tháng
QC
tới

 Chi phí Quản lý dựa trên căn cứ tham khảo Báo giá của 1 số đơn vị và cá nhân đang cung cấp
dịch vụ này trên thị trường: Vinalink, MediaZ, Siêu Tốc…
 Điểm khác biệt của Công ty so với các Đối Thủ trên chính là ở hạng mục Tài Khoản Quảng
Cáo và Ưu Đãi đi kèm.
 V- DOANH THU ƯỚC TÍNH
STT HẠNG MỤC 05/2021 06/2021 07/2021 08/2021 09/2021 10/2021 11/2021 12/2021 Ghi chú
(TCT) Chi tiêu trên 1,200,000,0 1,800,000,0 2,500,000,00 2,500,000,00 2,800,000,00 2,800,000,00 3,500,000,00 4,500,000,00
   
BM 00 00 0 0 0 0 0 0
  *Chi tiêu KH Cá nhân                  
  *Chi tiêu từ KH DN                  
  *Chi tiêu từ Đại Lý                  
2 Tổng Active
  Số lượng Khách Hàng
30 50 100 100 120 120 150 00 User (MAU)
  *Cá nhân                 Chưa phân
  *Doanh Nghiệp                 ra Old và
  *Đại Lý                 New
36,000,0 54,000,0 75,000,0 75,000,0 84,000,0 84,000,0 105,000,0 135,000,0 5%
1 Cashback từ BM
00 00 00 00 00 00 00 00 Cashback
Doanh thu cho thuê 96,000,0 144,000,0 200,000,0 200,000,0 224,000,0 224,000,0 280,000,0 360,000,0 8% trên TCT
2
TKQC 00 00 00 00 00 00 00 00 (Trung Bình)
  KH cá nhân                  
  KH Doanh Nghiệp                  
  Đại Lý                  
Cung cấp dich vụ
3                  
ngoài gói Ưu Đãi
  Dựng Video QC                  
  Thiết kế Landing                  
  Dịch vụ khác                  
4 Booking KOLs/KOC                  
5 Dạy Tiktok                  
132,000,0 198,000,0 275,000,0 275,000,0 308,000,0 308,000,0 385,000,0 495,000,0
   
TỔNG DOANH THU 00 00 00 00 00 00 00 00
Thời điểm hè Dịp 20/10 Vụ cuối năm

 Doanh thu sẽ được tính toán và tối ưu từng tháng dựa trên các chỉ số:
+) Tỷ trọng chi tiêu của từng Tệp KH mục tiêu.
+) Tỷ trọng chi tiêu của KH Cũ và KH Mới.
+) Chạy QC thu hút KH mới ở các thời điểm phù hợp với từng ngành hàng.
Ví dụ: Vụ hè từ Tháng 05 – Tháng 08 là ngành Thời Trang, Làm Đẹp chạy QC nhiều với ngân
sách lớn. Thời điểm từ tháng 10 chuyển mùa là ngành Mỹ Phẩm chạy nhiều….Thời điểm các
NPH Game hay ra mắt sản phẩm…
 Chiến lược ưu tiên Tập Trung đẩy mạnh Doanh Thu từ sản phẩm cốt lõi là “Cho Thuê Tài Khoản
Quảng cáo”. Đồng thời cân nhắc thời điểm sẽ triển khai công việc để thu hút thêm Khách hàng từ
các nguồn Doanh Thu 4 và 5.