Professional Documents
Culture Documents
ASM FINAL MKT CĂN B N NHÓM 4 Bitis
ASM FINAL MKT CĂN B N NHÓM 4 Bitis
ASM FINAL MKT CĂN B N NHÓM 4 Bitis
Hình ảnh 3 : Lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp Biti’s
1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp
● Biti’s Hunter :
Biti’s luôn hướng đến xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên thành thạo về
nghiệp vụ, chuẩn mực trong đạo đức, chuyên nghiệp trong phong cách làm việc. Do
đó, công ty luôn đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ chuyên môn phù hợp với chức
danh công việc đảm nhận. Hàng năm, công ty đều xây dựng một kế hoạch tổ chức
đào tạo cụ thể cho các cán bộ công nhân viên với nhiều hình thức khác nhau như:
đào tạo chéo các phần thực hành nghiệp vụ, đào tạo nâng cao nhận thức tư tưởng,
các khóa đào tạo về kỹ năng, nâng cao năng lực lãnh đạo, nâng cao năng lực quản
lý, quản lý con người….
Biti’s có một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với
07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối
bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng
Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi,
chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao
cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà .
( Haymora.com )
Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh
tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị
trường biên mậu đầy tiềm năng này .
nam và cũng hiến sản phẩm dành cho những lứa tuổi khác
● Ngoại nhập
Trước hết phải nhắc đến đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các hãng sản xuất giày
dép của Trung Quốc.Họ có điểm mạnh về việc nhanh nhạy với thị trường, mẫu mã
đa dạng, sản phẩm không ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp với mức sống trung
bình.
Nhưng bên cạnh đó chất lượng sản phẩm chưa cao, độ bền không tốt.
Thứ hai: hàng Thái Lan vẫn được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng sản
phẩm mà giá thành cũng không quá cao.
Thứ ba: Sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng của Mỹ, Italia, Australia hướng
đến người tiêu dùng với thu nhập, mức sống cao. Một số ví dụ như ( Nike, Adidas,
Fila …)
->Sản phẩm giày dép từ những thương hiệu nổi tiếng này đều có chất lượng
tuyệt vời, sử dụng những công nghệ tiên tiến nhất, chất liệu tốt nhất
2.2.1.4 Các bên trung gian
Biti’s được bày bán trong các siêu thị và trung tâm thương mại lớn, nơi tụ họp
mua sắm của nhiều bạn trẻ. Ngoài ra, Biti’s còn đưa sản phẩm của mình lên các
trang thương mại điện tử như Tiki, Lazada, Shopee, …
Hệ thống phân phối gián tiếp này giúp biti’s dễ tiếp cận hơn với khách hàng
cũng như giúp Biti’s tăng độ phổ biến của doanh nghiệp . Nhưng bên cạnh đó vẫn
tồn tại nhược điểm là khó quản lý được các gian hàng của mình
2.2.2 Môi trường vĩ mô
2.2.2.1 Kinh tế
Nhờ cam kết hội nhập khu vực và toàn cầu, Việt Nam thu hút vốn đầu tư nước
ngoài. Nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh với mức tăng trưởng 6,81%, cao nhất
trong cả thập kỷ . Điều này tạo cơ hội cho Biti’s thực hiện các chiến lược quan
trọng, thúc đẩy các hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo cơ hội xuất khẩu và giảm tải
các chi phí trung gian.
2.2.2.2 Nhân khẩu học :
Những học sinh , sinh viên , hay các bạn thuộc giới trẻ cần có những đôi giày
có thiết kế đẹp , trẻ trung , năng động , những người lao động cần có một đôi giày
tốt để thoải mái trong việc di chuyển .Dân số Việt Nam là 95,54 triệu người (2017)
và còn tiếp tục tăng nêu nhu cầu sử dụng giày thể thao cũng ngày một tăng . Việt
Nam đang ở mức dân số vàng, mức người ở độ tuổi lao động là 70%
Như vậy Việt Nam là môi trường tiềm năng , khi nhu cầu sử dụng giày thể
thao ngày một tăng thì Biti’s cũng ngày càng có nhiều sản phẩm được bán ra .
- Sản phẩm của Biti’s có chất - Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu
lượng cao, độ bền cao . cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi
mẫu mã chậm so với nhu cầu,đặc biệt
- Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng
là của giới trẻ đối tượng khách hàng
và phong phú có thể phục vụ nhu cầu
luôn muốn thay đổi vẻ bề ngoài, ưa
cho mọi lứa tuổi , mọi tầng lớp.
thích những đôi dép kiểu cách, màu sắc
- Biti’s có một hệ thống phân phong phú, trẻ trung.
phối rộng khắp trên cả nước rất thuận
- Giá cả các sản phẩm của Biti’s
lợi cho việc mua hang : đại lý, cửa
còn cao so với các sản phẩm cùng loại
hàng các siêu thị, trung tâm thương của nhãn hàng khác.
mại lớn
- sự thụ động về nguồn nguyên
- Các chiến lược truyền thông phụ liệu, thường bị các nhà cung ứng
ép giá, Do đó DN không thể linh hoạt
được chú ý đầu tư, có chiến lược và thay đổi mẫu mã, kiểu dáng làm cho
bài bản đã mang lại cho Biti’s nhiều các sản phẩm thường có giá cao, mẫu
mã không phong phú.
thành công
- Trong thời gian gần đây người - đến từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp
tiêu dùng đang dần có xu hướng là các hãng sản xuất giày dép của nước
“Người Việt Nam dùng hàng Việt ngoài
Nam” - Trên thị trường giày – dép trong
nước, đối thủ cạnh tranh chủ yếu với
- Các sản phẩm giày – dép của hàng giầy-dép của Biti’s là các Công
Biti's là sản phẩm thời trang do đó rất ty:
được giới trẻ tin dùng trong khi đó tỷ lệ Bita’s; Ligamex; Vina giầy … chúng có
trẻ hoá dân số nước ta là rất cao. ưu thế hơn là giá rẻ, mẫu mã phong phú
đa dạng
- Sự mở rộng thị trường quốc tế:
Biti’s khá chú trọng đến việc xuất - Biti’s đang tập trung xuất khẩu ra thị
khẩu sản phẩm, sản phẩm của biti’s trường quốc tế nên đã giảm tập trung
giờ không chỉ còn phổ biến ở trong nguồn lực đáp ứng nhu cầu trong nước,
nước mà đã được ghi nhận ở ngoài dẫn đến sản phẩm trong nước thường bị
biên giới quốc gia lỗi mốt về kiểu dáng, màu sắc
3.1.6 So sánh các đặc điểm của Biti’s Hunter và các sản phẩm khác
Các Giày Biti's Hunter (Biti’s) Các sản phẩm cùng loại của hãng
Yếu Tố khác
Giá cả Mặt bằng chung so với các đối Giày vải Thượng Đình
thủ trực tiếp, giày Biti's Hunter Có giá thành thấp nhất so với mặt
có giá thành cao hơn, bằng chung của giày dép Việt Nam
và thấp hơn nhiều lần so với sản
phẩm
Giày Biti's Hunter
Chất Sản phẩm Giày Biti's Hunter Giày Thể Thao Classic (Juno)
lượng
Được người dung Việt đánh giá Juno được người dùng vô cùng tin
là một sản phẩm giày nhẹ, đàn tưởng về chất lượng. đang áp dụng
hồi tốt, thiết kế đẹp mắt, độ bền chính sách Đổi/Trả cho nhiều dòng
cao sản phẩm. Điều này càng làm khách
hàng an tâm hơn khi mua hàng
Độ phổ Do chiến lược marketing hiệu Là một thương hiệu nổi tiếng nên khi
biến quả và hợp tác với nhiều ca sĩ nhắc đến những sản phẩm từ Juno,
nổi tiếng như Sơn Tùng , đặc biệt là Giày Thể Thao Classic
Soobin Hoàng Sơn … Khiến Juno đa số người tiêu dùng Việt đều
cho độ phổ biến của Biti’s biết đến
Hunter không chỉ
ở trong nước mà còn được nhiều
người nước ngoài tin dùng
Sơ đồ định vị :
3.2 Chiến lược marketing-mix (marketing hỗn hợp) của Biti’s Hunter