Mục Lục

Chương 1 : TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITI’S.......................................4

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp....................................................................................4
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển.......................................................................5
1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp.......................................................................5
1.4 Chức năng nghiệp vụ của phòng Marketing :...................................................6
1.6 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm/dịch vụ chủ yếu của doanh nghiệp..............7
Danh mục sản phẩm:...............................................................................................7
Chương 2 : MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP.....................9
2.1 Môi trường bên trong :......................................................................................9
2.1.1 Hình ảnh công ty.......................................................................................9
2.1.2 Nhân lực....................................................................................................9
2.1.3 Công nghệ sản xuất..................................................................................10
2.1.4 Nguồn lực Marketing...............................................................................10
2.1.5 Nghiên cứu phát triển...............................................................................11
2.1.6 Hệ thống phân phối..................................................................................11
2.2 Môi trường bên ngoài.....................................................................................11
2.2.1 Môi trường vi mô.....................................................................................11
2.2.2 Môi trường vĩ mô.....................................................................................13
2.3 Mô hình SWOT..............................................................................................15
Chương 3. NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP - SẢN PHẨM
BITI’S HUNTER.....................................................................................................17
3.1 Chiến lược marketing mục tiêu :....................................................................17
3.1.1 Sản phẩm lựa chọn: Biti’s Hunter............................................................17
3.1.2 Đặc điểm của giày Biti's Hunter...............................................................17
3.1.3 Thị trường mục tiêu của Biti’s Hunter.....................................................18
3.1.4 Cách doanh nghiệp định vị sản phẩm.......................................................18
3.1.5 Khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter...................................................19
3.1.6 So sánh các đặc điểm của Biti’s Hunter và các sản phẩm khác.............20
3.2 Chiến lược marketing-mix (marketing hỗn hợp) của Biti’s Hunter..............21
 3.2.1 Chiến lược sản phẩm................................................................................21
3.2.2 Chiến lược giá..........................................................................................24
3.2.3 Chiến lược phân phối:..............................................................................25
3.2.4 Chiến lược xúc tiến :................................................................................25
Chương 4. ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP
.................................................................................................................................28
4.1 Chiến lược sản phẩm......................................................................................28
4.2 Chiến lược giá.................................................................................................29
4.3 Chiến lược phân phối......................................................................................29
4.4 Chiến lược xúc tiến.........................................................................................30

Danh mục hình ảnh :

Hình ảnh 1 : Logo Biti’s
Hình ảnh 2 : Doanh nghiệp Biti's
Hình ảnh 3 : Lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp Biti’s
Hình ảnh 4 : Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp Biti’s
Hình ảnh 5 : Công nhân Biti’s
Và các hình ảnh sản phẩm của Biti’s
Chương 1 : TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITI’S

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp

 Hình ảnh 2 : Doanh nghiệp Biti's ( Biti’s.com )
Tên doanh nghiệp : Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên
Địa chỉ : 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM Hotline
: (028) 38 753 443
Liên hệ các vấn đề về đặt hàng online : tuvan_online@bitis.com.vn

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Hình ảnh 3 : Lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp Biti’s
 1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp

Hình ảnh 4 : Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp Biti’s

1.4 Chức năng nghiệp vụ của phòng Marketing :
Tạo hình ảnh, phát triển thương hiệu
- Tổ chức quản lý và chăm sóc khách hàng
- Chương trình hậu mãi, bảo hành sản phẩm
- Tham gia tài trợ các hoạt động xã hội
- Đăng ký các chương trình liên quan đến chất lượng sản phẩm ( Hàng Việt
Nam chất lượng cao, Iso...)
Nghiên cứu thị trường , phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường
- Tổ chức hệ thống thu thập thông tin về sản phẩm, giá, đối thủ cạnh tranh
- Đánh giá thông tin ra quyết định thay đổi chỉnh sửa sản phẩm
- Định hướng về thiết kế sản phẩm, nhãn hiệu mới
- Lập kế hoạch marketing theo yêu cầu của Giám đốc
- Tổ chức thực hiện chương trình marketing
- Theo dõi, điều chỉnh, báo cáo tình hình thực hiện
Hỗ trợ cho Giám đốc công ty về các chiến lược marketing, sản phẩm, khách
hàng
- Tham mưu cho BGĐ về việc phát triển thương hiệu
- Tham mưu cho BGĐ về việc phát triển kênh phân phối
- Tham mưu cho BGĐ về việc xây dựng nhãn hiệu mới
- Hỗ trợ cho các bộ phận khác thực hiện theo các chương trình marketing Kiểm
tra giám sát công việc của nhân viên thuộc bộ phận mình, quyết định khen
thưởng, kỷ luật nhân viên thuộc bộ phận
- Lập kế hoạch giao việc cho nhân viên thuộc phạm vi quản lí của bộ phận mình
- Lập kế hoạch kiểm tra giám sát nhân viên
- Lập kế hoạch khen thưởng, kỷ luật, xét tăng lương nhân viên theo quy chế
công ty
- Thực hiện công tác điều động nhân sự, thuyên chuyển công tác thuộc phạm vi
bộ phận mình
1.6 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm/dịch vụ chủ yếu của doanh nghiệp
Biti’s sản xuất, thiết kế và kinh doanh các sản phẩm giày dép như: Giày da thời
trang, Giày thể thao sneaker, Sandal thể thao, Dép xốp eva, Giày sandal, Dép
sandal, Giày tây, Giày da, Guốc gỗ… Nguyên liệu chính là cao su tổng hợp, da, giả
da và các loại vải (biti’s.com, 2020)
Danh mục sản phẩm:
● Giày thể thao :
● Sản phẩm cao cấp :

● Biti’s Hunter :

● Các sản phẩm phụ kiện khác :

Hình ảnh các sản phẩm thuộc Biti’s ( Biti’s.com )

Chương 2 : MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
2.1 Môi trường bên trong :
2.1.1 Hình ảnh công ty
Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương
hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng trong nước.Là niềm tự hào
của người Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép uy
tín và chất lượng. Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc
với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân
phối bán lẻ . Qua hơn 39 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và
thách thức, giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành
một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào
của người
Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép uy tín và chất
lượng. (brandsvietnam.com, 2018)

2.1.2 Nhân lực

Hình ảnh 5 : Công nhân Biti’s ( theo giaiphamtinhhoa.com )

Biti’s luôn hướng đến xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên thành thạo về
nghiệp vụ, chuẩn mực trong đạo đức, chuyên nghiệp trong phong cách làm việc. Do
đó, công ty luôn đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ chuyên môn phù hợp với chức
danh công việc đảm nhận. Hàng năm, công ty đều xây dựng một kế hoạch tổ chức
đào tạo cụ thể cho các cán bộ công nhân viên với nhiều hình thức khác nhau như:
đào tạo chéo các phần thực hành nghiệp vụ, đào tạo nâng cao nhận thức tư tưởng,
các khóa đào tạo về kỹ năng, nâng cao năng lực lãnh đạo, nâng cao năng lực quản
lý, quản lý con người….

Biti’s có một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với
07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối
bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng
Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi,
chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao
cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà .
( Haymora.com )
Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh
tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị
trường biên mậu đầy tiềm năng này .

2.1.3 Công nghệ sản xuất

Sự đầu tư về công nghệ, dây chuyền sản xuất tìm hiểu về công nghệ EVA của
Đài loan để làm nguyên liệu cho sản phẩm dép xốp, Biti’s đã quyết định mua dây
chuyền sản xuất mang về Việt Nam
Biti’s đang phát triển riêng cho mình công nghệ đế LiteFlex trên dòng sneaker
của mình là Biti’s Hunter. Với công nghệ của bộ đế mới này, người dùng sẽ có cảm
giác nhẹ nhàng, đàn hồi hơn, tăng độ đàn hồi lên đến 40%. (Lạ Sneaker)

2.1.4 Nguồn lực Marketing

Chiến lược marketing của Biti’s chính là một case study đáng để học hỏi cho
các thương hiệu Việt Nam. Muốn nhấn mạnh vào yếu tố người Việt dùng hàng
Việt. Từ cuối năm 2016 đầu năm 2017 Biti’s đã có bước đột phá khi mời các ca sĩ
nổi tiếng làm gương mặt thương hiệu của sản phẩm. Nhờ có chiến lược marketing
này, Biti’s đã có một cú lội dòng và tạo tiếng vang lớn trong thị trường đầy cạnh
tranh hiện nay .
2.1.5 Nghiên cứu phát triển
Với tâm niệm phải “Sáng tạo vì sứ mệnh tồn tại và phát triển công ty”, hiện
nay, công ty Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững.
Công ty tin rằng các lĩnh vực đầu tư trong tương lai như khách sạn, resort, du lịch,
trung tâm thương mại … với uy tín và chất lượng phục vụ sẽ là tôn chỉ hàng đầu
cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Biti’s.

2.1.6 Hệ thống phân phối

Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu,
hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường
biên mậu đầy tiềm năng này. Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có
nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên
toàn lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý,
Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,… . Ngoài ra, Biti’s
cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks,
Speedo, Skechers,
Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị
lớn.
( m.cafebiz.vn )
Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc :
- 7 Trung tâm chi nhánh
- 156 Cửa hàng tiếp thị
- Hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ

2.2 Môi trường bên ngoài

2.2.1 Môi trường vi mô

2.2.1.1 Khách hàng mục tiêu của Biti’s
- Giới tính: Nam Và Nữ
- Độ tuổi : Mọi lứa tuổi
- Sở thích : Thích sự năng động ,thể thao giày thể thao
- Nhu cầu : Những người có sở thích vận động mạnh , thích phong cách thể thao
- Thu nhập : Thấp, trung bình
- Khu vực : Khu vực đông dân và thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà
Nẵng.
2.2.1.2 Nhà cung cấp
Hiện nay Biti’s có nhu cầu về nguồn nguyên vật liệu lớn nhưng nguồn cung
ứng trong nước lại hạn chế đó là da giày, hầu hết 90% nhập nước ngoài . Có tới
60% nguyên liệu được nhập từ nước ngoài và 40% là nguyên liệu nội địa.
2.2.1.3 Đối thủ cạnh tranh
● Trong nước
Công ty giày Thượng Đình – một thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng
Hà Nội. Có từ lâu và bám sâu vào tâm trí người tiêu dùng trong nước , thiết kế đơn
giản , phù hợp với nhiều đối tượng , lứa tuổi khác nhau. Nhưng gần chục năm nay
thượng đình không có thêm sản phẩm nổi bật nào , đa số đều là những mẫu mã cũ ,
không hợp thời , nên thượng đình đã dần được xếp vào nhóm “ đồ bảo hộ lao
động“.
Công ty Juno - một thương hiệu giày dép nổi tiếng hàng đầu Việt Nam . Đội
ngũ marketing hùng hậu , sôi nổi , luôn bắt kịp xu hướng , cách một thời gian ngắn
sẽ cho ra đời một sản phẩm mới, chất lượng sản phẩm tốt , được chế tạo tỉ mỉ , cẩn
thận, phong cách quảng bá mang thiên hướng phương tây , hiện đại. Đa số sản
phẩm là nhằm vào phái nữ , và độ tuổi từ 18-28 tuổi , khá là ít sản phẩm dành cho

nam và cũng hiến sản phẩm dành cho những lứa tuổi khác
● Ngoại nhập
Trước hết phải nhắc đến đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các hãng sản xuất giày
dép của Trung Quốc.Họ có điểm mạnh về việc nhanh nhạy với thị trường, mẫu mã
đa dạng, sản phẩm không ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp với mức sống trung
bình.
Nhưng bên cạnh đó chất lượng sản phẩm chưa cao, độ bền không tốt.
Thứ hai: hàng Thái Lan vẫn được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng sản
phẩm mà giá thành cũng không quá cao.
Thứ ba: Sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng của Mỹ, Italia, Australia hướng
đến người tiêu dùng với thu nhập, mức sống cao. Một số ví dụ như ( Nike, Adidas,
Fila …)
->Sản phẩm giày dép từ những thương hiệu nổi tiếng này đều có chất lượng
tuyệt vời, sử dụng những công nghệ tiên tiến nhất, chất liệu tốt nhất
2.2.1.4 Các bên trung gian
Biti’s được bày bán trong các siêu thị và trung tâm thương mại lớn, nơi tụ họp
mua sắm của nhiều bạn trẻ. Ngoài ra, Biti’s còn đưa sản phẩm của mình lên các
trang thương mại điện tử như Tiki, Lazada, Shopee, …
Hệ thống phân phối gián tiếp này giúp biti’s dễ tiếp cận hơn với khách hàng
cũng như giúp Biti’s tăng độ phổ biến của doanh nghiệp . Nhưng bên cạnh đó vẫn
tồn tại nhược điểm là khó quản lý được các gian hàng của mình
2.2.2 Môi trường vĩ mô
2.2.2.1 Kinh tế
Nhờ cam kết hội nhập khu vực và toàn cầu, Việt Nam thu hút vốn đầu tư nước
ngoài. Nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh với mức tăng trưởng 6,81%, cao nhất
trong cả thập kỷ . Điều này tạo cơ hội cho Biti’s thực hiện các chiến lược quan
trọng, thúc đẩy các hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo cơ hội xuất khẩu và giảm tải
các chi phí trung gian.
2.2.2.2 Nhân khẩu học :
Những học sinh , sinh viên , hay các bạn thuộc giới trẻ cần có những đôi giày
có thiết kế đẹp , trẻ trung , năng động , những người lao động cần có một đôi giày
tốt để thoải mái trong việc di chuyển .Dân số Việt Nam là 95,54 triệu người (2017)
và còn tiếp tục tăng nêu nhu cầu sử dụng giày thể thao cũng ngày một tăng . Việt
Nam đang ở mức dân số vàng, mức người ở độ tuổi lao động là 70%
 Như vậy Việt Nam là môi trường tiềm năng , khi nhu cầu sử dụng giày thể
thao ngày một tăng thì Biti’s cũng ngày càng có nhiều sản phẩm được bán ra .

2.2.2.3 Chính trị - pháp luật

Chính trị Việt Nam đang trong thời kỳ ổn định dưới sự dẫn dắt của Đảng, các
doanh nghiệp Việt Nam luôn được nhà nước ưu ái . Hàng rào thuế quan và luật
định rất có lợi cho các doanh nghiệp trong nước. từ đó giúp Biti’s dễ dàng hơn cho
việc xuất nhập khẩu các nguyên vật liệu và các sản phẩm của mình
2.2.2.4 Văn hóa - xã hội
Hiện nay, người dân Việt Nam đang ngày càng chuộng đi giày hơn. Họ có thể
đi giày ở bất cứ đâu, bất cứ thời điểm nào, địa điểm nào, sự kiện nào . Văn hóa của
những người thích “phượt” và “đi để trải nghiệm” vẫn luôn được giới trẻ quan tâm
và trở thành một niềm đam mê của họ . Hướng đến nhánh văn hóa nhỏ hơn : ví dụ
như một số bộ phận người chơi giày họ muốn sở hữu những đôi giày thể thao đẹp .
Đây cũng chính là lợi thế , giúp Biti’s tăng doanh số bán ra
2.2.2.5 Môi trường công nghệ
Trong thời đại hiện nay, các hãng giày tên tuổi trên thế giới đang áp dụng rất
nhiều các công nghệ tân tiến trên những đôi giày của họ. Người tiêu dùng cũng đòi
hỏi nhiều hơn với đôi giày mà họ mang trên chân. Không chỉ đẹp về hình thức mà
hiệu năng sử dụng của nó cũng phải thực sự tốt. Cụ thể hơn với Adidas, họ đang
phát triển công nghệ đế “Boost” và đế giày 4D được cho là tương lai của ngành
công nghiệp giày dép với lực đàn hồi được hoàn trả lại giúp người mang giày có
hiệu năng hoạt động tốt hơn.(Adidas.com) Đối với Nike, ngoài những công nghệ
như đế AIR, đế Zoom, Zoomx, đế giày React… họ còn phát triển vải dệt Flyknit
siêu bền, siêu nhẹ, siêu thoáng khí. Và những đôi giày có khả năng tự thắt dây qua
ứng dụng trên điện thoại. (Nike.com) Với Biti’s, khi nhiều công nghệ mới về da giày
đang ngày càng phát triển như vũ bão, Biti’s đang phát triển riêng cho mình công nghệ đế
LiteFlex trên dòng sneaker của mình là Biti’s Hunter. Với công nghệ của bộ đế mới này,
người dùng sẽ có cảm giác nhẹ nhàng, đàn hồi hơn, tăng độ đàn hồi lên đến 40%. (Lạ
Sneaker)

2.3 Mô hình SWOT

1.Điểm mạnh 2.Điểm yếu

- Sản phẩm của Biti’s có chất - Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu
lượng cao, độ bền cao . cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi
mẫu mã chậm so với nhu cầu,đặc biệt
- Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng
là của giới trẻ đối tượng khách hàng
và phong phú có thể phục vụ nhu cầu
luôn muốn thay đổi vẻ bề ngoài, ưa
cho mọi lứa tuổi , mọi tầng lớp.
thích những đôi dép kiểu cách, màu sắc
- Biti’s có một hệ thống phân phong phú, trẻ trung.
phối rộng khắp trên cả nước rất thuận
- Giá cả các sản phẩm của Biti’s
lợi cho việc mua hang : đại lý, cửa
còn cao so với các sản phẩm cùng loại
hàng các siêu thị, trung tâm thương của nhãn hàng khác.
mại lớn
- sự thụ động về nguồn nguyên
- Các chiến lược truyền thông phụ liệu, thường bị các nhà cung ứng
ép giá, Do đó DN không thể linh hoạt
được chú ý đầu tư, có chiến lược và thay đổi mẫu mã, kiểu dáng làm cho
bài bản đã mang lại cho Biti’s nhiều các sản phẩm thường có giá cao, mẫu
mã không phong phú.
thành công

- Công ty có nguồn tài chính dồi

dào không phải đi vay vốn để kinh
doanh.
3. Cơ hội 4. Thách thức

- Trong thời gian gần đây người - đến từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp
tiêu dùng đang dần có xu hướng là các hãng sản xuất giày dép của nước
“Người Việt Nam dùng hàng Việt ngoài
Nam” - Trên thị trường giày – dép trong
nước, đối thủ cạnh tranh chủ yếu với
- Các sản phẩm giày – dép của hàng giầy-dép của Biti’s là các Công
Biti's là sản phẩm thời trang do đó rất ty:
được giới trẻ tin dùng trong khi đó tỷ lệ Bita’s; Ligamex; Vina giầy … chúng có
trẻ hoá dân số nước ta là rất cao. ưu thế hơn là giá rẻ, mẫu mã phong phú
đa dạng
- Sự mở rộng thị trường quốc tế:
Biti’s khá chú trọng đến việc xuất - Biti’s đang tập trung xuất khẩu ra thị
khẩu sản phẩm, sản phẩm của biti’s trường quốc tế nên đã giảm tập trung
giờ không chỉ còn phổ biến ở trong nguồn lực đáp ứng nhu cầu trong nước,
nước mà đã được ghi nhận ở ngoài dẫn đến sản phẩm trong nước thường bị
biên giới quốc gia lỗi mốt về kiểu dáng, màu sắc

-Nhiều người vẫn ưa chuộng hàng ngoại

hơn
 Chương 3. NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP -
SẢN PHẨM BITI’S HUNTER
3.1 Chiến lược marketing mục tiêu :
3.1.1 Sản phẩm lựa chọn: Biti’s Hunter

3.1.2 Đặc điểm của giày Biti's Hunter

Thời gian gần đây những đôi giày bitis hunter đang trở lên rất hot, đặc biệt là
đối với các bạn trẻ.
Các sản phẩm của Biti’s Hunter có giá tầm trung ( khoảng 500.000 đổ lên ),
phù hợp với hầu hết các tầng lớp trong xã hội
Biti’s Hunter có độ bền cao, kiểu dáng mẫu mã đa dạng, phong phú có thể
phục vụ được cho nhiều lứa tuổi vậy nên tỉ lệ khách hàng tiếp cận sản phẩm của
Biti’s Hunter là rất cao
Và khách hàng khi mua sản phẩm của Biti’s Hunter sẽ không phải lo về giá cả,
chất lượng vì Biti’s Hunter có thể đáp ứng được hết. Ngoài ra Biti’s Hunter còn có

rất nhiều chương trình ưu đãi như sale 50% , 20%.

● Về thiết kế : Giày Bitis Hunter đã được bỏ đi vẻ ngoài hầm hố, và được cải
tiến theo thiết kế có thiên hướng thời trang, có thể phù hợp với mọi hoàn cảnh
● Về thân giày:Phần thân giày được cấu tạo từ vải (textiles), da tổng hợp
(synthetic leather) và lưới (air-mesh) tạo thêm nhiều lỗ thoáng khí hơn giúp
đôi chân luôn thoáng mát, thoải mái tối đa khi sử dụng trong thời gian dài.
● Về phần đế giày:
Đế giày của Biti's Hunter đều được làm từ chất liệu phylon ( Phylon là 1 loại
vật liệu polyme với đặc tính nhẹ, linh hoạt và độ đàn hồi, khả năng đệm giảm xóc.
Phylon có các lợi thế hơn hẳn các vật liệu thông thường như: độ dẻo dai và mềm
mại gấp đôi, linh hoạt gấp đôi, nhẹ hơn gấp đôi và khả năng chịu lực gấp đôi )
nhưng có nhược điểm là dễ bị mài mòn.

3.1.3 Thị trường mục tiêu của Biti’s Hunter

- Một bộ phận các bạn trẻ chơi giày nhưng thu nhập chưa cao nên sẽ tìm đến
biti’s hunter thay vì các sản phẩm có giá thành cao như : nike , Dior ,…
- Nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, dòng sản phẩm Biti’s Hunter là sự
lựa chọn hoàn hảo cho những ai muốn sở hữu một đôi giày vừa có thiết kế đẹp lại
có hiệu năng sử dụng cao, giá cả lại phải chăng mà không lo về vấn đề hàng giả
hàng nhái.
Câu slogan : Biti’s Hunter – Nhẹ như bay “ đã nói lên được đặc điểm của sản
phẩm là nhẹ. Sản phẩm được yêu thích bởi trọng lượng siêu nhẹ 225 gram và độ
êm ái, thoải mái cho đôi chân.

3.1.4 Cách doanh nghiệp định vị sản phẩm

Biti's Hunter có thiết kế từ vật liệu cao cấp như phylon và vải lưới Air Mesh, tạo
cảm giác nhẹ nhàng, dễ chịu khi vận động. Vải lưới Air Mesh làm từ sợi tổng hợp
có cấu trúc 3 chiều, tạo sự thông thoáng từ các lỗ khí và kháng khuẩn để không gây
mùi cho đôi chân, giúp bạn thoải mái vận động trong thời gian dài.
So với các đối thủ đình đám trên thị trường giày dép như Nike, Adidas, Puma,
Li-ning, Vans, Asics…Chất lượng của những đôi Biti’s Hunter có độ bền cao, êm
ái, hoàn toàn không thua kém các thương hiệu đình đám mà giá thành lại thấp hơn.
Biti’s Hunter được sản xuất bằng công nghệ hiện đại với chất liệu ngoại nhập, đảm
bảo tiêu chuẩn quốc tế. Kết hợp với tâm lý người tiêu dùng Việt Nam thích các sản
phẩm “ăn chắc, mặc bền, giá cả phải chăng”. Vì vậy các chiến lược định vị của
công ty chủ yếu tập trung vào tiêu chí chất lượng và giá thành.
Và Biti’s Hunter đã phần nào thành công khi xây dựng trong tâm trí khách
hàng rằng họ là “hàng Việt Nam chất lượng cao” mà giá cả lại hợp với túi tiền của
người tiêu dùng. Việc định vị theo chất lượng trên giá thành sản phẩm, nhắm đến
đối tượng khách hàng là học sinh sinh viên đã thể hiện tư duy đột phá cao và
chuyên nghiệp.
3.1.5 Khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter
Nhân khẩu học:
- Sở thích:Biti’s hunter dành cho những người yêu thể thao và năng động
- Độ tuổi: 18-25 tuổi
- Giới tính: Giày thể thao Bitis Hunter có màu sắc phong phú, thiết kế mang
tính ứng dụng cao, phù hợp cho cả nam và nữ
- Nghề nghiệp: Bitis Hunter phù hợp với mọi nghề đặc biệt là những người
thích chơi thể thao
- Trình độ học vấn: Trung bình, cao
- Bitis Hunter đáp ứng mọi yếu tố thu hút giới trẻ như: kiểu dáng trẻ trung, màu
sắc phong phú, đi êm chân, thông thoáng trong mọi điều kiện thời tiết.
- Biti’s hunter là thương hiệu của Việt Nam nên phần lớn khách hàng sẽ là
người Việt Nam
- Dòng sản phẩm của biti’s Hunter có giá tầm trung (từ 500.000 VNĐ) nên sẽ
phù hợp với phần lớn thu nhập của người tiêu dùng
Văn hóa - xã hội
- Hiện nay, người dân Việt Nam đang ngày càng chuộng đi giày hơn. Họ có
thể đi giày ở bất cứ đâu, bất cứ thời điểm nào, địa điểm nào, sự kiện nào
- Văn hóa của những người thích “phượt” , “đi để trải nghiệm”, “ đi để trở về”
vẫn luôn được giới trẻ quan tâm và trở thành một niềm đam mê của họ
- Hướng đến nhánh văn hóa nhỏ hơn : ví dụ như một số bộ phận người chơi
giày họ muốn sở hữu những đôi giày đẹp, thời trang, bền bỉ
Đây cũng chính là lợi thế , giúp Biti’s Hunter tăng doanh số bán ra
Việc sử dụng sản phẩm :
- Ta có thể thấy Việt Nam là môi trường tiềm năng, khi nhu cầu sử dụng giày
thể thao tăng thì đồng nghĩa với Biti’s Hunter cũng ngày càng có nhiều sản phẩm
được bán ra .
- Dân số việt nam hiện tại ngày càng tăng, nhu cầu sử dụng giày thể thao và
sneaker cũng ngày một tăng .

3.1.6 So sánh các đặc điểm của Biti’s Hunter và các sản phẩm khác
Các Giày Biti's Hunter (Biti’s) Các sản phẩm cùng loại của hãng
Yếu Tố khác
Giá cả Mặt bằng chung so với các đối Giày vải Thượng Đình
thủ trực tiếp, giày Biti's Hunter Có giá thành thấp nhất so với mặt
có giá thành cao hơn, bằng chung của giày dép Việt Nam
và thấp hơn nhiều lần so với sản
phẩm
Giày Biti's Hunter
Chất Sản phẩm Giày Biti's Hunter Giày Thể Thao Classic (Juno)
lượng
Được người dung Việt đánh giá Juno được người dùng vô cùng tin
là một sản phẩm giày nhẹ, đàn tưởng về chất lượng. đang áp dụng
hồi tốt, thiết kế đẹp mắt, độ bền chính sách Đổi/Trả cho nhiều dòng
cao sản phẩm. Điều này càng làm khách
hàng an tâm hơn khi mua hàng

Mẫu mã Đầy đủ những phong cách, đa Giày Sneaker (Vina Giày)

dạng về mẫu mã sản phẩm.
Mẫu mã chưa đa dạng cần cải tiến và
Mang lại nhiều sự lựa chọn cho thiết kế thêm nhiều mẫu mã và hướng
khánh hàng . tới nhiều phân khúc khách hàng hơn .

Độ phổ Do chiến lược marketing hiệu
biến quả và hợp tác với nhiều ca sĩ
nổi tiếng như Sơn Tùng ,
Soobin Hoàng Sơn … Khiến
cho độ phổ biến của Biti’s
Hunter không chỉ
Là một thương hiệu nổi tiếng nên khi
nhắc đến những sản phẩm từ Juno,
đặc biệt là Giày Thể Thao Classic
Juno đa số người tiêu dùng Việt đều
biết đến
 ở trong nước mà còn được nhiều
người nước ngoài tin dùng

Sơ đồ định vị :

3.2 Chiến lược marketing-mix (marketing hỗn hợp) của Biti’s Hunter

3.2.1 Chiến lược sản phẩm

Tháng 12 năm 2015, Biti’s chính thức cho ra mắt dòng sản phẩm giày thể thao
cao cấp Biti’s Hunter – Nhẹ Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp
với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam.
Hiện nay, các dòng sản phẩm chính của Biti’s Hunter gồm có:

Hình ảnh Biti’s Hunter Core ( Biti’s.com )

Biti’s Hunter Core: Dòng cao cấp Biti's Hunter Core mang thiết kế tiện lợi, thoải
mái, êm ái và siêu nhẹ Tem TPU định hình và trợ lực gót chân Mũ quai liteknit dệt
có độ co dãn, thoáng khí tối đa đế lót kháng khuẩn, công nghệ 6 điểm giúp massage
lòng bàn chân đế tiếp đất cao su cấu trúc chia rãnh và gồ ghề đảm bảo tính ma sát
tốt nhất trên mọi địa hình, khiến cho người đi hài lòng trên từng bước đi, Đồng
hành và truyển cảm hứng cho những hành trình trải nghiệm bất tận để khám phá và
mở rộng thế giới. Có rất nhiều dòng giày ngoại nhập mang những ưu điểm vượt trội
nhưng độ bền đôi khi lại không thể sáng bằng dòng giày Biti’s Hunter Core của
người
Việt Nam, “Là người Việt Nam hãy dùng hàng Việt Nam”

Hình ảnh Biti’s Hunter X ( Biti’s.com )

Biti’s Hunter X: Dòng sản phẩm cao cấp của Biti’s Hunter với thiết kế phá cách
và sở hữu những công nghệ tân tiến nhất từ Biti’s. Nguồn cảm hứng mạnh mẽ cho
những trải nghiệm cực “chất”, đầy phong cách và đậm cá tính của tuổi trẻ.Người
dùng khi trên chân sản phẩm Biti’s Hunter X sẽ thể hiện cá tính mạnh mẽ, giám
làm những điều khác biệt. Biti's Hunter x Sơn Tùng M-TP trong MV “Hãy trao cho
anh” càng làm cho độ nhận diện thương hiệu của dòng giày Biti’s Hunter X rộng rãi
hơn cả trong nước cùng với bạn bè quốc tế. Khi trên chân sản phẩm Biti’s Hunter X
“bạn sẽ là điểm nhấn”
 Hình ảnh Biti’s Hunter Street ( Biti’s.com )
Biti’s Hunter Street: Với cảm hứng đầy tự hào từ đường phố Việt Nam, Biti’s
Hunter Street là dòng sản phẩm mới nhất từ Biti's với công nghệ ELite Traction cho
phép giày Biti’s Hunter Street đạt đến độ nhẹ tối ưu . Thiết kế cải tiến sử dụng Vải
Canvas 10OZ công nghệ đan 2 sợi nhẹ thoáng những vẫn bền chặt, giữ đúng form
dáng sau thời gian dài sử dụng. Với những ưu điểm trên, Biti’s Hunter Street sẽ là
người bạn đồng hành siêu bền bỉ cho bạn trong các trải nghiệm đường phố mỗi
ngày. Đi trên chân một chút bụi bặm, một chút đường phố mạng lại những trải
nghiệm vô cùng mới lạ cho chúng ta.

Hình ảnh Biti’s Hunter Sandal ( Biti’s.com )

Biti’s Hunter Sandal: Dòng sản phẩm Biti’s Hunter Sandal được mọi người yêu
thích nhất chính là sự thuận tiện và thoáng mát. Dép Biti’s Hunter Sandal được
thiết kế tiện lợi cực kỳ phù hợp để sử dụng khi thời tiết nóng bức và mưa nhiều như
ở Việt Nam. Khi trời nóng, bạn không cần sợ việc chân đổ mồ hôi hay bị nấm. Và
vào những ngày mưa, bạn không cần lo lắng nếu giày bị ẩm ướt, lâu khô. So với
những sản phẩm dép sandal trên thị trường hiện nay, dép Biti’s Hunter Sandal
mang những đặc điểm thiết kế vô cùng độc đáo cùng với chất lượng sản phẩm tuyệt
vời được nhiều người tin dùng.
Ngoài ra, Biti’s còn có các dự án quốc tế, hợp tác với nhiều thương hiệu nổi
tiếng khác như Biti’s Hunter X phiên bản hợp tác với Pepsi, Biti’s Hunter phiên
bản hợp tác với Marvel và Biti’s Hunter H&M…
Dòng sản phẩm Biti’s Hunter X có thể coi là sản phẩm chủ lực của Biti’s Hunter
khi hội tụ mọi tinh hoa từ thiết kế cho đến chất liệu tạo nên sản phẩm của Biti’s.
Hiện tại, Biti’s Hunter đã có mặt trên thị trường được gần 5 năm và đang trong giai
đoạn phát triển. Cuối năm 2016, Biti’s tăng vốn từ 270 tỷ đồng lên 437 tỷ đồng.
Đến tháng 8/2018, giá trị vốn góp của Biti’s đạt 436,88 tỷ đồng. Có thể thấy rằng,
việc cho ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter đã giúp cho doanh thu và lợi nhuận
của công ty tăng đáng kể. Tuy nhiên, Biti’s cũng gặp nhiều thách thức lớn khi có
thêm nhiều đối thủ cạnh tranh trong mảng sneakers, có thể kể đến hai cái tên đình
đám là
Nike và Adidas. ( Biti’s.com )

3.2.2 Chiến lược giá

Biti’s Hunter đã sử dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm .
Các sản phẩm của Biti’s Hunter rất đa dạng và phong phú, giá dao động từ
400.000 đồng đến 1.500.000 đồng tùy thuộc vào loại sản phẩm.
Đối với các sản phẩm Sandal Biti’s Hunter , giá thường dao động từ 400.000 đồng
đến 600.000 đồng.
Với các sản phẩm chủ lực như Biti’s Hunter Street, Biti’s Hunter Core và Biti’s
Hunter X, giá sẽ dao động từ 600.000 đồng đến 1.000.000 đồng.
Với những phiên bản đặc biệt như Biti’s Hunter Tết hay các phiên bản hợp tác với
Pepsi, Marvel thì giá sẽ cao hơn, trong khoảng từ 1.000.000 đồng đến 1.500.000
đồng.
Có thể thấy rằng, Biti’s Hunter đang nhắm đến nhiều đối tượng khách hàng với
mục đích sử dụng và giá thành khác nhau, giúp cho hệ thống sản phẩm của Biti’s
trở nên phong phú hơn và khách hàng cũng dễ dàng chọn lựa hơn.

3.2.3 Chiến lược phân phối:

Hệ thống phân phối trực tiếp , cụ thể có đến 156 cửa hàng trên khắc cả nước
trải dài từ Bắc vào Nam tạo được uy tín cho riêng mình
Hệ thống phân phối gián tiếp của Biti’s gồm: chi nhánh trung tâm thương mại
trung tâm kinh doanh 33 của hàng tiếp thị.Hơn 2.300 đại lý trên cả nước.Hoạt động
theo hình thức gián tiếp (ở mỗi thành phố lớn sẽ có 1 trung tâm phân phối kết hợp
với nhà bán lẻ địa phương và nhà bán lẻ sẽ phân phối đến NTD)
Dễ dàng đưa thương hiệu Biti’s đến gần hơn với KH mà không cần bỏ ra quá
nhiều chi phí . Cần cải thiện hệ thống phân phối .Phương thức quản lý các cửa hàng
đại lý & thỏa thuận với các bên phân phối điều khoản phù hợp cho cả 2 .Đa dạng
hóa cách mua hàng thông qua kênh online .Chọn lọc các cửa hàng, đại lý đủ tiêu
chuẩn và đầu tư vào phần trang trí trình bày mang tính thời trang để thu hút KH .
Ngoài ra, Biti’s còn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp bán
hàng online thông qua các website. Hiện nay, xu hướng mua hàng của khách hàng
đã thay đổi, họ cần sự tiện lợi trong việc mua hàng. Vì vậy, Biti’s Hunter còn được
phân phối qua các kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte,…

3.2.4 Chiến lược xúc tiến :

Một vài năm trở lại đây được xem là khoảng thời gian đáng nhớ đối với Biti’s
bởi sau gần 2 thập kỷ tưởng như chết yểu, giờ đây thương hiệu Biti’s mới lại được
người tiêu dùng Việt Nam nhắc tới nhiều như vậy. Việc cho ra mắt dòng sản phẩm
Biti’s Hunter cùng một chiến lược marketing của Biti’s hoàn toàn khác biệt và đột
phá được xem như cuộc cách mạng thay máu, đánh dấu sự trở lại của thương hiệu
sản phẩm giày “Nâng niu bàn chân Việt”. (snkrvn.com, 2019)
● Gây sự chú ý từ khách hàng mục tiêu
Qua bài hát “ Đi để trở về “ Biti's Hunter đã ngày càng khắc sâu vào tâm trí
người tiêu dùng với thông điệp vô cùng ý nghĩa: Đi thật xa, để khám phá, để trải
nghiệm, để trưởng thành hơn và trân trọng sự trở về, trân trọng hành trình trở về
hơn. Biti’s lựa chọn phương tiện truyền thông xã hội (Social Media Marketing) ,
là phương thức dựa vào sức mạnh lan tỏa và tương tác mạnh của các mạng xã hội
phổ biến như: Facebook, Youtube, Instagram ,để truyền đi thông điệp tiếp thị quảng
cáo của mình . Chiến lược truyền thông của Biti’s nhắm vào việc quảng bá, gây chú
ý đến thương hiệu, sản phẩm mới.
Mục tiêu: người người nhà nhà biết đến và nói về Biti’s Hunter. Để thực hiện
mục tiêu này Biti’s đã lựa chọn Viral MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng MTP và MV
“Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn, chính là những Video đang gây sốt cộng
đồng mạng trong khoảng thời gian đầu năm 2017. Đặc biệt với sự lan tỏa của MV
“Lạc trôi” hơn 17 triệu lượt xem sau 4 ngày đăng tải có thể khẳng định Biti’s đã
thành công với chiến lược đầu tiên này. Chỉ cần seeding, vài câu khích đến anti fan
của Sơn Tùng “Sơn Tùng mặc đồ cổ trang nhưng lại đi giày sneaker”, cuộc chiến sẽ
bùng nổ giữa fan và anti fan, và chẳng khó khăn gì để mọi thứ được viral, nhà nhà
người người chú ý đến Biti’s. Nếu như ở “Lạc Trôi” của Sơn Tùng chỏng lỏn một
đôi sneaker chẳng rõ hiệu nào mà phối ngẫu cùng hoàng bào với long phục thì “Đi
để trở về” của Soobin là những bước đi rong ruổi hết những cung đường tuyệt
đường, những góc phố thân thương, với người bạn đồng hành cũng là những đôi
sneaker chẳng rõ hiệu nào. Chúng đều là sản phẩm của Biti’s.
● Gây thích thú đối với thương hiệu, sản phẩm
Biti’s rất thông minh khi sử dụng kênh KOL để truyền thông cho chiến lược
tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm.
Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker của Biti’s – Biti’s Hunter – đã tạo được
một lượng lớn thảo luận trên các phương tiện truyền thông (hơn 21,000 thảo luận),
trong đó Facebook là nguồn chính của thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực của
Biti’s trên fanpage.
Cũng có give-away, cũng tận dụng sức mạnh từ các KOL (những người có sức
ảnh hưởng trên cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ hài)
như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi… – loạt tên tuổi gần
gũi và dễ tạo trào lưu trong giới trẻ. Biti’s là thương hiệu thuần Việt hiếm hoi chú
trọng đến truyền thông và đầu tư cực kỳ “có tâm” vào chiến dịch quảng bá
Với đặc điểm tập khách hàng tiềm năng là các bạn trẻ, qua kênh KOL là các
ngôi sao, thần tượng Hot trên mạng, Biti’s đã educate thị trường, tạo thành một trào
lưu đi giày mới.
Gần đây nhất, “chạy theo” sự kiện ăn mừng chiến thắng liên tiếp của U23 Việt
Nam trong giải AFC U23 Championship, ngay trong ngày cả nước hân hoan đón
những người hùng của thể thao Việt Nam trở về nước, Biti’s đã ngay lập tức tung
ra mẫu thiết kế mới của mình .
● Kích thích mong muốn nhu cầu của khách hàng
Đây là lúc Biti’s sử dụng hàng loạt các bài PR cho chiến lược kích thích nhu
cầu, mong muốn sử dụng sản phẩm của khách hàng.
Đầu tiên là các bài PR ngầm, đánh vào lòng yêu nước: Xuất khẩu da giày top
đầu thế giới, những người Việt đang ngày càng ít đi giày Việt. Sắp tới đây hệ thống
Metro Cash & Carry và Big C đã hoàn toàn thuộc về các tập đoàn bán lẻ Thái Lan
thì viễn cảnh người Việt đi giày Thái là hoàn toàn không thể tránh khỏi.
Tiếp đó là loạt bài PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải trên
những site báo lan truyền xu hướng làm đẹp của giới trẻ.
● Kích thích khách hàng phát sinh hành động đối với sản phẩm
Để kích thích hành động cho những khách hàng còn đang băn khoăn với quyết
định mua Biti’s Hunter, Biti’s đã tung ra các chương trình ưu đãi giảm giá. Chiến
lược này càng thành công hơn khi Biti’s kết hợp với các website thương mại điện tử
cùng các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định.

Chương 4. ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CÁC CHIẾN LƯỢC

MARKETING HỖN HỢP
4.1 Chiến lược sản phẩm
Cải tiến dòng sản phẩm:
 Tuy hiện nay bitis đã có rất nhiều mẫu mã và dòng sản phẩm giày nhưng
chúng ta vẫn cần bổ sung thêm cho kịp với xu hướng và tâm lý người tiêu dùng.
Đặc biệt đối với thời tiết ở Việt Nam, nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới với lượng
mưa trung bình hàng năm vô cùng lớn việc phải sử dụng giày dép để di chuyển
dưới mưa là rất phổ biến. Chính vì vậy Bitis nên cải tiến những tính năng phù hợp
với khí hậu của Việt Nam, ví dụ: sử dụng những loại chất liệu chống thấm, những
loại sợi chống thấm nước. Với một sản phẩm giày chống thấm nước như vậy Bitis
sẽ có thêm một dòng sản phẩm mới và mở rộng đối tượng sử dụng giày. Sản phẩm
giày Bitis Hunter X hiện nay là sản phẩm bán chạy và được nhiều người tiêu dùng
biết đến nhất, hình thức của Bitis Hunter X đã khá là đẹp nếu sản phẩm giày này có
thêm tính năng chống thấm nước nữa thì sẽ vô cùng hoàn thiện
Không chỉ về lượng mưa mà nhiệt độ của trung bình của Việt Nam cũng rất
lớn. Đặc biệt ở phía nam Việt Nam, Nhiệt độ trung bình ở miền Nam dao động ở
ngưỡng từ 25 độ C đến 27 độ C ở khu vực đồng bằng. Chính vì những đặc điểm
này, Bitis nên có thêm dòng sản phẩm giày giúp người đeo cảm nhận được sự
thông thoáng, thoải mái. Có thể đặt một số lỗ thoát khí trên giày để tạo sự thông
thoáng. Dòng giày Biti’s Hunter Street là một dòng giày năng động, thường được
các bạn trẻ thích di chuyển nhiều trên đường phố sử dụng. Chình vì tần suất hoạt
động nhiều như vậy khiến người đeo cảm thấy bí bách. Nên sử dụng những vật liệu
thông thoáng và những lỗ thoát khí trên thân giày để giúp người di chuyển cảm
thấy thoáng nhất
Thời đại công nghệ 4.0 hiện nay nhu cầu của người dùng về một đôi giày
thông minh có thể theo dõi sức khoẻ cũng vô cùng tiềm năng mà tính đến thời điểm
hiện tại là cuối năm 2021 Bitis vẫn chưa có mẫu giày thông minh nào. Biti's nên bổ
sung dòng giày này để theo kịp với xu hướng của người dùng hiện đại. Dòng giày
Biti’s Hunter Core rất phù hợp với việc đưa những công nghê thông minh lên giày
vì bản thân sản phẩm giày này đã rất là nhẹ nên khi tích hợp thêm những tính năng
thông minh sẽ không làm trọng lượng của giày tăng lên quá nhiều vẫn tạo được
cảm giác thoải mái cho người đeo.
4.2 Chiến lược giá
Biti’s nên sử dụng chiến lược giá hớt váng :
Trước khi ra mắt sản phẩm mới nên tạo các sự kiện gây chú ý của khách
hàng , khiến khách hàng biết đến và mong chờ sản phẩm ra mắt . Như là quảng
cáo , đưa ra khuyến mãi , khuyến mại. Hợp tác với các idol được giới trẻ yêu thích ,
nhiều người biết đến như Sơn Tùng , Soobin Hoàng Sơn sẽ tạo ảnh hưởng rất tích
cực đến quá trình ra mắt của sản phẩm .Dựa vào tâm lý muốn giống idol của giới
trẻ , chúng ta bán với giá tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu
cầu của một nhóm khách hàng có sức mua cao , nhanh chóng thu hồi vốn và có lợi
nhuận ngay.

4.3 Chiến lược phân phối

Phân phối trực tiếp thì nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, đưa ra quyết
định về địa điểm cho hợp lý như: các đặc điểm về khách hàng của thị trường mục
tiêu: tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ dân trí, thu nhập…; ngoài ra còn cần nghiên
cứu về mật độ dân cư, sự tiện lợi khi mua hàng cũng như đảm bảo cho việc trưng
bày và bán hàng
Khi lựa chọn tiến hành mở đại lý mới chi nhánh cần phải tính đến địa điểm mà
họ sẽ bố trí cửa hàng, khả năng cạnh tranh với đại lý cũ của chi nhánh tạo điều kiện
thuận lợi cho công tác quy hoạch và tiết kiệm chi phí mạng lưới phân phối một cách
hiệu quả.
Phân phối gián tiếp tại những cửa hàng truyền thống như những shop giày
sneakers hay các chuỗi cửa hàng bán đồ thể thao như Sport1 hay Maxxsport, các
sản phẩm của Biti’s Hunter gần như không hề xuất hiện. Điều này khiến cho thị
phần của Biti’s Hunter chưa được rộng. Việc liên kết và đưa sản phẩm của mình
đến các shop bán giày nhỏ lẻ và các hệ thống trung tâm thương mại và cửa hàng đồ
thể thao sẽ khiến lợi nhuận của những sản phẩm đó không cao bằng khi Biti’s trực
tiếp bán sản phẩm vì phải chia sẻ một phần cho các bên trung gian. Nhưng các
trung gian đó cũng sẽ thực hiện các chiến dịch marketing để bán được hàng và điều
đó sẽ giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị phần và độ nhận diện thương hiệu hơn.
4.4 Chiến lược xúc tiến
● Quảng cáo :
Tạo ra tin đồn:
Đây là chiến lược khiến cho người dùng mong chờ mỗi khi Biti's Hunter chuẩn
bị ra sản phẩm mới. Việc tạo ra các tin đồn xoay quanh sản phẩm khiến cho công ty
không cần phải quảng cáo nhiều, báo chí social media sẽ tự động khai thác thông
tin, tìm hiểu về đôi giày mà Biti’s Hunter sắp ra.
● Khuyến mãi, khuyến mại :
Tặng kèm món quà có logo của Biti’s Hunter khi mua sản phẩm:
Mỗi khi khách hàng mua sản phẩm của Biti’s Hunter họ sẽ được nhận món
quà như chiếc mũ, áo mưa, móc khóa.... những vật dụng mà mọi người thường hay
dùng hàng ngày và đặc biệt hơn là có in hình logo Biti’s Hunter. Ví dụ như một
người mua đôi giày Biti’s Hunter được tặng một cái áo mưa có in hình logo của sản
phẩm. Mỗi khi trời mưa người này lấy áo mưa ra mặc, đi khắp phố phường với
logo của công ty. Điều này cũng góp phần quảng bá thương hiệu và cũng khiến cho
người mua cảm thấy thích thú khi được tặng quà .
Vào mùa tựu trường, mong muốn các bạn học sinh, sinh viên có thể sở hữu ti's
Hunter tặng phiếu giảm giá 10% các sản phẩm tro 1 đôi Hunter với chi phí dễ chịu
hơn, tạo tinh thần tốt cho các bạn bắt đầu vào năm học mới
Vào những dịp cuối năm, Biti’s Hunter thường hay tổ chức các đợt tri ân các
kênh trung gian. Tạo mối quan hệ tốt và chặt chẽ giữa các kênh trung gian và nhà
sản xuất.