Druga ekonomska škola Zagreb

Obrt Hera
Prodaja i proizvodnja vjetroelektrana

POSLOVNI PLAN

Petra Lojna 2.b

Zagreb 21.5.2021

SADRŽAJ
• PODATCI O INVESTITORU…………………………….…3
• PODATCI O PODUZETNIKU ………………………………...3
• DJELATNOST………………………………………………3,4
• MARKETINŠKI PLAN……………………………………..4
• PRODAJA……………………………………...4
• NABAVA………………………………………………..4,5
• KONKURENCIJA………………………………………….5
• LOKACIJA……………………………………………………6
• STRATEŠKI PLAN………………………………...………..6
• MISIJA………………………………………………….…..6
• VIZIJA………………………………………………………6
• CILJEVI I STRATEGIJE…………………………….6,7
• SWOT ANALIZA………………………………………….7
• FINANCIJE………………………………………………….7
• MJESEČNI TROŠAK………………………………………..7
• PRIHOD OD PRODAJE…………………………………..8
• PLAN PRIHODA I RASHODA……………………………..8

• PODATCI O INVESTITORU
 Obrt Hera bavi se proizvodnjom, prodajom i izgradnjom vjetroelektrana unutar i
izvan Republike Hrvatske. Registriran je u Obrtnom registru Republike Hrvatske u
2021. godini. Osoba odgovorna za zastupanje ovog Obrta jest Iva Klarić. Odabrala je
obrt iz razloga što ne želi da, ako dođe do nekih posljedica, drugi snose odgovornost
već bi ona sama htjela snosit posljedice, ako do njih dođe.

• PODATCI O PODUZETNIKU
Poduzetnica Iva Klarić, rođena 09.09.2000, ima 20 godina te se odlučila na ovaj
pothvat kako bi postala mlada i snažna poduzetnica u budućnosti. Prijašnja radna
iskustva bila su sezonska. 2019. sezonske godine kao glavni posao radila je u kafiću
Fast Food Klara, a kao sporedni posao obavljala je računovodstvene usluge u
računovodstvenom servisu Marić. 2020. sezonske godine kao glavni posao radila je
kod privatnog vlasnika, a kao sporedni posao obavljala je računovodstvene usluge u
računovodstvenom servisu Marić. Poduzetnica ima ključne ekonomske kompetencije
kao što su: sposobnost analiziranja i razumijevanja velikih količina informacija,
sposobnost korištenja poduzetničkih zapisa, mapa i nacrta, sposobnost preuzimanja
rizika, kreativnost, inovativnost i vizija. Poduzetnica je samostalna i zna se nositi s
neuspjehom te joj je upornost jača strana.

• DJELATNOST
Djelatnost ovog Obrta jest proizvodnja ekološki prihvatljivih vjetroelektrana. U
asortimanu ima ponuđene ekološki prihvatljive i uobičajene vjetroelektrane. Prvi
asortiman dijeli se na dva proizvoda. a) ekološki prihvatljive i tihe kopnene
vjetroelektrane, izgradnja je na područjima iznad 200m nadmorske visine zbog
okoliša. Nisu bučne i ne mora se uništavati priroda i okoliš za izgradnju i upotrebu.
b) zaštićene kopnene vjetroelektrane koje se grade blizu centra grada za bolji protok
struje ali su ograđene ogradom koja u sebi ima ugrađene strojeve koji pokreću
vjetroelektranu bez obzira koliko jako vani puše ili ne puše vjetar. Drugi asortiman
dijeli se isto na dva proizvoda. a) velike i bučne priobalne vjetroelektrane koje su
udaljene od kuća i nalaze se na priobalnom području(na moru ili jezeru) gdje je
dubina vode manja od 60m, najviše su 50km udaljene od obale te se energija prenosi
podmorskim kabelom. b) plutajuće vjetroelektrane koje su građene u dubljem moru
te se nedaleko od njih grade vjetroagregati koji pomažu vjetroelektrani da sakupi veći
 dio energije vjetra.

Vjetroelektrane grade na području koje ima povoljan vjetro-potencijal što znači da je

brzina vjetra 12m/s. Osim toga grade ih na lokacijama koje imaju dobar cestovni ili
pomorski pristup te gradnja mora biti u skladu s uvjetima zaštite okoliša i u skladu s
namjenom prostora, lokacija mora biti velika.

• MARKETINŠKI PLAN
• PRODAJA

Kupci su tvrtke ili obrti koji se bave električnom energijom, kao naprimjer: HEP. HEP je
kupio vjetroelektranu koja je sada u procesu izgradnje te će s njom moći opskrbiti 50
tisuća kućanstava. Namjera Obrta Hera je da vjetrenjače prodaje isključivo tvrtkama
koje imaju dovoljno znanja za održavanje vjetroelektrana i područja na kojem se nalazi
te tvrtkama ili obrtima koji su u mogućnosti unapređivanja vjetrenjača koje Obrt Hera
proizvodi.

• NABAVA

Tvrtke od kojih Obrt Hera nabavlja neke od proizvoda potrebnih za izradu

vjetroelektrane su: Končar d.d. od kojih nabavlja vjetrotubine potrebne za rad vrtnju
vjetrenjače. Končar d.d. metalne konstrukcije sa sjedištem u Fallerovom šetalištu 22,
10000 Zagreb pri dostavljanju osigurava kvalitetu usluge, isporuku u dogovorenom
roku te osiguran servis koji je unaprijed dogovoren ugovorom o partnerstvu. Frankstahl
Zagreb d.o.o. sa sjedištem u Celinovoj ulici 43, 10000 Buzin dostavlja Obrtu Hera šipke
za armirani beton koje se stavljaju u temelj vjetrenjače te kao i s Končar d.d. ima
potpisan ugovor o partnerstvu u kojem osigurava kvalitetu usluge, osiguran servis i
isporuku u dogovorenom roku. EuroCable Group d.d. sa sjedištem u Jakovljanskoj 40,
10297 Jakovlje, Hrvatska dostavlja Obrtu Hera energetske podzemne kabele za protok
energije od vjetroelektrane do mjesta na kojem se regulira električna energija u gradove,
sela, mjesta. Kao i prethodne tvrtke EuroCable Group d.d. ugovorom se obvezuje na
osiguran servis, isporuku u dogovorenom roku i kvalitetu usluge pri dostavljanu
proizvoda.

• KONKURENCIJA

Obrt Hera Energy Wolf New Energo

Kvaliteta proizvoda Odlična Odlična Odlična
Pristupačna cijena Skupa cijena po Pristupačna cijena
Cijena
po proizvodu proizvodu po proizvodu
Prepoznatljivost Dobra
Jaka prepoznatljivost Jaka prepoznatljivost
tvrtke/proizvoda prepoznatljivost
Ekskluzivnost Vrlo dobra Vrlo dobra Vrlo dobra
Servisiranje Redovit rad Redovit rad Redovit rad
Najmoderniji pogoni u
Dodatna oprema Europi te unapređena Dobra dodatna oprema Dobra dodatna oprema
tehnologija
Raspoloživost
Vrlo raspoloživo
proizvoda Vrlo raspoloživo Vrlo raspoloživo

Gotovinsko i Gotovinsko i Gotovinsko i

Uvijeti plačanja
kartično plaćanje kratično plaćanje kartično plaćanje

U tablici se navode dva konkurenta koja imaju odličnu kvalitetu proizvoda dok je
Energy Wolf-u cijena po proizvodu skupa, a New Energu je cijena proizvoda
pristupačna. Obrt Hera ima odličnu kvalitetu proizvoda i pristupačne cijene.
Prepoznatljivost obrta Here je dobra zbog nedavnog osnutka istoimenog obrta dok je
konkurentima prepoznatljivost jača jer su duže na tržištu. Ekskluzivnost konkurenata i
obrta Here je vrlo dobra te je servisiranje redovito. Dodatna oprema obrta Here su
najmoderniji pogoni u Europi te unapređena tehnologija dok je konkurentima dodatna
oprema dobra te nema nikakvih novijih proizvoda. Raspoloživosti proizvoda su vrlo
dobre te su uvijeti plaćanja gotovinsko i kartično plaćanje. Za sada su konkurenti i obrt
Hera poprilično slični te konkurenti dominiraju jer su duže vrijeme na tržištu.

• LOKACIJA

Sjedište Obrta Hera nalazi se u ulici Trnjanska cesta, 10000 Zagreb na mjestu bivšeg
zagrebačkog Paromlina. Osim sjedišta samog Obrta mjesto se vodi i kao lokacija prodaje
dijelova vjetrenjača. Prednost same lokacije jest blizina centru te suradnja s prije
spomenutim tvrtkama nabave u Zagrebu. Osim toga lokacija je prometno pristupačna te
 se lako dovoze potrebni dijelovi za prodaju te su niski troškovi najma. Niski su troškovi
najma te usto što je područje izolirano od ljudi, izolirano je i od buke te ako dođe do
nekog kvara ili nešto slično neće biti pretjeranih posljedica na okoliš i okolinu.

• STRATEŠKI PLAN
• MISIJA

Misija Obrta Hera je proizvoditi vjetroelektrane koje neće raditi puno buke te neće
morati biti udaljeni od naselja i gradova zbog svoje visine i prijašnje buke. Osim toga
misija je privući ljude na posjete i istraživanja vjetrenjača uz koje Obrt Hera nudi usluge
djelatnika za manji obilazak oko vjetrenjača i okolice.

• VIZIJA

Razvojem proizvoda i usluga te edukacijom zaposlenika postati vodeći objekt koji se

bavi proizvodnjom vjetroelektrana.

• CILJEVI

Strateški ciljevi Obrta Hera su ti da obrt izađe na nova tržišta u Svijetu u roku od četiri
godine te da poveća tržišni udio za 15% u tri godine. Taktički ciljevi obrta odnose se na
povećanje proizvodnje za 10% na jednu godinu te na zaposlenje 15 novih radnika u
sljedeće dvije godine. Operativni ciljevi odnose se na smanjenje kašnjenja zaposlenika
za 50% u sljedećih pet mjeseci.

• STRATEGIJA

Strategije obrta Hera su fokusiranje na određenu skupinu potrošača kao što je i prije
navedeno to su tvrtke i Obrti koji znaju upravljati i graditi vjetroelektrane te oni za koje
 smo sigurni da neće uništiti naš proizvod. Dohodak tvrtki mora biti velik te je
obrazovanje bitno (završen fakultet). Obrt Hera ima i strategiju diversifikcije jer u svom
asortimanu ima više proizvoda nego konkurentne tvrtke i Obrti.

• SWOT analiza

Snage Slabosti Prilike Prijetnje

Visoki troškovi Izlazak na nova
Kvaliteta proizvoda Povećanje poreza
proizvodnje tržišta
Dobra gospodarska
Nova tehnologija Ograničenost resursa Prirodna katastrofa
situacija

• FINANCIJE
• MJESEČNI TROŠAK

Mjesečni trošak materijala i sirovina bio bi između 500.000,00 kn i 800.000,00 kn,

trošak vozila je između 20.000,00 kn i 70.000,00 kn. Plaća po zaposleniku(30) više klase
(sa završenom srednjom školom ili fakultetom, administracija i ljudski potencijali,
računovodstvo, proizvodnja i građevina) je 20.000,00 kn neto plaće mjesečno, a
zaposlenicima(10) niže klase ( sa završenom osnovnom ili srednjom školom, čistačice i
zaštitari) je 15.000,00 kn neto plaće mjesečno te se i jednima i drugima uračunava još
dodatnih 1.000 neto za Božićnice ili slično. Menadžerima(2) i voditeljima(3) je plaća
25.000,00kn neto plaće. Mjesečni trošak za plaću bi bio 915.000,00 kn neto plaće.
Mjesečni trošak bruto plaće( 5.000,00 kn više za svakog zaposlenika) bio bi
1.140.000,00 kn. Takav trošak obrtu Hera je prihvatljiv zbog mjesečnog prihoda koji
dobiva. Godišnji trošak suradnje sa Građevinskom tvrtkom Palata d.o.o. je 25% od
ukupne godišnje zarade. Mjesečni trošak suradnje sa tvrtkama nabave je dogovorena
cijena koju obrt Hera dogovori sa tvrtkama nabave.

• PRIHODI OD PRODAJE
Mjesečni Tihe kopnene Zaštičene Priobalne Plutajuće
planirani prihod vjetroelektrane kopnene vjetroelektrane vjetroelektrane
vjetroelektrane
7.000.000,00 7.000.000,00 9.000.000,00 9.000.000,00
eura eura eura eura
Planirani prihodi od prodaje i izgradnje su između 7.000.000,00 eura i 15.000.000,00
eura jer obrt Hera godišnje proizvodi 16 vjetroelektrana, 8 kopnenih, 4 priobalne i 4
plutajuće.

• PLAN PRIHODA I RASHODA

Mjeseci Prihodi Rashodi

Siječanj 7.000.000,00 eura 10.000.000,00 eura
Veljača 9.000.000,00 eura 7.000.000,00 eura
Ožujak 14.000.000,00 eura 1.000.000,00 eura
Travanj 16.000.000,00 eura 100.000,00 eura

U Siječnju obrt Hera je u gubitku 3.000.000,00 eura zbog velikih troškova pri osnivanju
obrta i prodaji i proizvodnji dok je u Veljači na dobitku 2.000.000,00 eura kao i u Ožujku
obrt Hera ostvaruje profit 13.000.000,00 eura te u Travnju ostvaruje najveći mogući
profit od čak 15.900.000,00 eura.