A MODERN REKLÁMOK

MŰKÖDÉSE
ÉS A
TETTEN ÉRT MANIPULÁCIÓ
 MEGGYŐZÉS VS MANIPULÁCIÓ

• Megygyőzés: Beláttatni valakivel, hogy valami igaz

• Manipuláció: mesterkedés, visszaélés. (A közvélemény) burkolt módon való befolyásolása.
A szó etimológiája: „Kézzel(/kézen) fogva vezet”
 A BEFOLYÁSOLÁS HAT TÉNYEZŐJE,
ALAPELVE
• 1. Viszonzás (reciprocity) – Adj valami apróságot és kapj valamit cserébe. Add az idődet, mi meg
adunk egy kiváló ajánlatot neked.
• 2. Elkötelezettség (commitment) – Az emberek szeretnek következetesek lenni
• 3. Társadalmi megerősítés (social proof) – nyáj gondolkodás
• 4. Szakmai hozzáértés, tekintély (authority) – „10 fogorvosból 11 ezt ajánlja.”
• 5. Vonzalom (liking) – pl: híres emberek, vonzó, ismert emberek véleményének felértékelése.
• 6. Hiány (scarcity) – Félelem attól, hogy lemaradsz valamiről. („csak itt, csak most..”)
•
•
 A FIGYELEM KULCS, HA MEG AKARSZ
GYŐZNI VALAKIT.
• A figyelem megragadása, képzeletünk mozgósítása vagy az üzenet emlékezetessé tétele a reklám
elsődleges célja.
•
• Ezek a reklámok mind magukhoz ragadták a figyelmet:
- Sikeres reklámok: Cadbury csokoládéreklám, Dettol, Ambi Pur
- Sikertelen reklámok: H&M, Dove
 A TANULÁS-ELMÉLETI MODELL
FELÉPÍTÉSE.
• 1. Az üzenet megragadja a befogadó figyelmét.
• 2. Az üzenethordozó érveket a közönség megérti.
• 3. A befogadó az érvelést igaznak fogadja el.
• 4. A befogadó a „tanultaknak” megfelelően cselekszik, ha erre képzelt, vagy valós előny
ösztönzi.
(Old Spice – „The Man Your Man Could Smell Like”)
 A MANIPULÁLÓ REKLÁMOK ESZKÖZEI (11
DB)
• 1. Személyeskedés/ személyből vett érvek.
2. A KÖZVÉLEKEDÉSRE VALÓ HIVATKOZÁS
3. A (SZAK)TEKINTÉLYRE VALÓ
HIVATKOZÁS
4. HAGYOMÁNYRA VALÓ HIVATKOZÁS
5. AZ ARGUMENTUM AD NAUSEAM –
ROSSZULLÉTIG, HÁNYINGERIG VALÓ
ISMÉTELGETÉS.
6. ÚJDONSÁGRA VALÓ HIVATKOZÁS
(ARGUMENTUM AD NOVITATEM)
 7. A RÉGISÉGRE VALÓ HIVATKOÁS
(ARGUMENTUM AD ANTIQUVITATEM)
8. HAMIS DILEMMA
9. SZALMABÁB
10. HAMIS OKOZAT
11. AZ ÉRZELMEKRE VALÓ HATÁS,
TUDSZÁNDÉKOS SAJNÁLATKELTÉS.
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!