ĐỀ TIỂU LUẬN QTH- HOÀN CHỈNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG ĐỀ THI HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ HỌC
KHOA: KINH TẾ VÀ QTKD Mã HP: MAN5201(QTKD, QTTC-KT, QTMAR, TMĐT)

Hình thức thi: Tiểu luận
(Thời gian chuẩn bị: 03 ngày)
Đề 1. Sử dụng ma trận SWOT để nghiên cứu tác động của đại dịch Covid 19 tới hoạt
động SXKD của một DN cụ thể trong thực tế. Từ kết quả thu được, hãy phân tích quá
trình đề ra và thực hiện một trong những quyết định của DN để ứng phó kịp thời tại thời
kì này?
Đề 2. Tìm hiểu thực tế các phương pháp lãnh đạo và tạo động lực cho người lao động
trong 1 tổ chức cụ thể. Vận dụng lý thuyết, lập kế hoạch trong ngắn, trung hoặc dài hạn
nhằm nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng và đào tạo nhân sự tại tổ chức đó.
Đề 3. Chức năng kiểm tra, kiểm soát đc thực hiện và vận dụng như thế nào vào quá trình
hoạt động SXKD tại 1 DN cụ thể thời kì hậu Covid 19. Phân tích, đánh giá quy trình
kiểm tra một nghiệp vụ cụ thể tại DN đó và đề xuất biện pháp.
Đề 4. Phân tích các yếu tố môi trường, công nghệ và con người tác động làm thay đổi cơ
cấu tổ chức tại 1 DN cụ thể như thế nào trong thời kì hậu Covid 19. Từ những phân tích
đó, hãy đề xuất, xây dựng các phương án hoàn thiện cơ cấu tổ chức tại DN đó để thích
ứng với sự thay đổi các yếu tố trên.
Yêu cầu và hướng dẫn với sinh viên:
- Lấy thông tin của doanh nghiệp cụ thể (không cần xin xác nhận, độ chính xác
tương đối) theo đúng nội dung, đối tượng cần phân tích định tính.
- Trùng đề tiểu luận không được trùng công ty phân tích
- Bài đánh máy tối thiểu 20 trang, font chữ Times New Roman , cỡ 13, dãn dòng 1.5
( họ tên, lớp, mã sinh viên), có mục lục rõ ràng. Kết cấu gồm 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu về Công ty lựa chọn (tên, vốn, lịch sử hoạt động, đặc điểm
sản phẩm, thị trường....)
Chương 2. Trình bày nội dung câu hỏi theo đúng trọng tâm đề đã chọn.
Chương 3. Kết luận lại các ý chính.
B.Người bán buôn
Là hệ thống các đại lý cấp 1, đại lý cấp 2 và các siêu thị bán buôn trên thị trường
việt nam có ký kết hợp đồng kinh doanh sản phảm bánh chocopie và các loại sản phẩm
khác của orion vina
C.Người bán lẻ
Là người trung gian bán hàng hóa và dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối
cùng, không mang mục đích kinh doanh lại. Ở đây là các siêu thị bán lẻ, các đại lý bán lẻ,
các cửa hàng chuyên kinh doanh thực phẩm, bánh kẹo và các cửa hàng tạp hóa
D.Người tiêu dùng cuối cùng
Là người trực tiếp mua các sản phẩm của orion nhằm mục đích sử dụng
Đánh giá hệ thống kênh phân phối
Ưu điểm
Trong những năm gần đây, cùng với sự hội nhập và phát triển của nền kinh tế
trong khu vực và trên thế giới, Việt Nam đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên
trường quốc tế. Công ty TNHH Thực phẩm ORION VINA cũng đã và đang tạo dựng nên
một thương hiệu uy tín trên thị trường Việt Nam với những thành công to lớn nhờ các ưu
thế sau:
Được đầu tư trực tiếp 100% vốn từ nước ngoài với lượng vốn tương đối lớn, có
nhiều đơn vị trực thuộc uy tín trên thị trường.
Hệ thống bộ máy sản xuất kinh doanh luôn được đổi mới
Hệ thống phân phối đã vươn rộng khắp các tỉnh , thành phố. Mục tiêu là mở
rộng thêm thị trường ở các tỉnh miền Trung và Tây Nguyên.
Trước những khó khăn và thử thách quyết liệt của thị trường, công ty vẫn triển
khai và mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình tới một số vùng trọng điểm, các khu
vực thị trường tiềm năng, nên ngân sách dành cho việc phát triển hệ thống kênh phân
phối hàng năm đã tăng lên đáng kể. Bên cạnh đó, nguồn nhân lực trẻ có trình độ cũng
được bổ sung thêm cho hệ thống kênh phân phối
Hạn chế
Sự đầu tư vào kênh phân phối đã tăng lên nhưng còn chậm.
Chưa giành được ưu thế trong hệ thống phân phối như các công ty sản xuất bánh
kẹo có uy tín lâu năm trong nước.
Hệ thống kênh phân phối chưa thực sự linh hoạt.
Trong thời gian tới, Orion Việt Nam đang có kế hoạch mở rộng sang các thị
trường có tốc độ tăng trưởng thấp như Đồng bằng sông Cửu Long và các khu vực nông
thôn khác. Từ Việt Nam, Orion Việt Nam cũng đang có kế hoạch tiến sang các thị trường
ASEAN và Trung Đông.
Giải pháp khắc phục
a)Phát triển kênh phân phối qua trung gian.

Giảm tỉ lệ phân phối qua kênh phân phối trực tiếp. Tăng số lượng các đại lý trung
gian. Mở rộng các đại lý sang quy mô lớn, có khả năng đảm nhận phân phối cho một khu
vực thị trường lớn nhất định
b)Đẩy mạnh cường độ phân phối, nâng cấp các phương tiện vận chuyển, tạo hình
ảnh đẹp cho ORION-VINA
Phần lớn sản phẩm được vận chuyển qua các phương tiện xe tải. Hình thức này chỉ
phù hợp với các tỉnh thành ở gần hai nhà máy sản xuất tại Bình Dương và Bắc Ninh. Còn
đối với các tỉnh ở xa, công ty có thể sử dụng phương tiện tàu hỏa. Đồng thời công ty cần
tăng cường thêm số lượng xe, luôn có xe dự trữ khi có nhu cầu phát sinh và để tối đa
lượng hàng hóa lưu chuyển trên đường. Bên cạnh đó phải nâng các phương tiện vận
chuyển, gắn logo thương hiệu của công ty cùng với các xe vận chuyển vừa mang tính
quảng bá sản phẩm vừa thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng
c)Phát triển hệ thống kênh phân phối dọc
Hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty được tổ chức theo mô hình truyền
thống. Do vậy mối liên hệ giữa các thành viên trong kênh còn lỏng lẻo, sự chỉ đạo của
công ty đối với các đại lý và các tung gian còn rất yếu. Vì vậy để biến kênh phân phối
thành lợi thế cạnh tranh, công ty cần phát triển kênh phân phối theo mô hình liên kết dọc
d)Đổi mới công nghệ bán hàng
Tăng cường bán buôn tại kho của công ty, vừa tránh mất thêm chi phí vận
chuyển, bảo quản, tiết kiệm nguồn nhân lực, vừa hạn chế được rủi ro trong quá trình vận
chuyển
Chính sách giảm giá và chiết khấu hơp lý cho khách hàng
Đối với hệ thống bán lẻ cần tổ chức bán hàng trực tiếp tại các quầy bán lẻ thông
qua đội ngủ tiếp thị
Đẩy mạnh quảng cáo, tăng thêm chương trình khuyến mãi để thu hút sự chú ý
của khách hàng
e)Tập trung phân phối đồng đều và tìm kiếm thị trường mới
Đối với thị trường hiện tại công ty cần củng cố vững chắc và mở rộng thị trường
theo chieefuf sâu, cố gắng đáp ứng tốt các nhu cầu của thị trường hiện tại
Mở rộng thị trường trong cả nước,đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả của các hoạt
động marketing., thiết lập các hệ thống phân phối rộng và có hiệu quả hơn
4.Chiến lược chiêu thị (Promotion):
CÔNG CỤ CHIÊU THỊ:
Quảng cáo
Khuyến mãi
Quan hệ công chúng
Chào hàng cá nhân
Marketing trực tiếp

Gần 25 năm qua, Orion Việt Nam có tốc độ phát triển bền vững và ổn định với hai
nhà máy, bốn chi nhánh và gần 4.000 nhân viên. Không chỉ có Choco.Pie, Orion còn
nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm dinh dưỡng với vị thơm ngon cho mọi lứa tuổi.
Chúng tôi cũng rất hãnh diện về chiến dịch quảng cáo với thông điệp “Tình như
Choco.Pie” đã giúp Orion và Choco.Pie giành được tình cảm của người tiêu dùng Việt
Nam. Nhiều người tiêu dùng Việt xem Orion Choco.Pie như một sản phẩm văn hóa tinh
thần mà họ luôn dùng để biếu tặng người thân trong những dịp lễ tết.
Hãng sản xuất bánh kẹo này đã chiếm trọn cảm tình của người tiêu dùng Việt Nam
nhờ chiến dịch quảng bá "Tình", đánh vào sự đồng cảm, tính thân thiện giữa người Việt
Nam với nhau. Đây là chiến lược đã từng đem lại thành công cho Orion chính tại sân nhà
Hàn Quốc, giúp sản phẩm Choco-Pie trở thành thương hiệu có uy tín tại xứ sở kim chi.
Vào cuối năm 2010, hãng Orion tung ra 2 quảng cáo xoay quanh thông điệp yêu
thương: “Tình như Chocopie” khiến lượng tiêu thụ sản phẩm Chocopie tăng gấp nhiều
lần. Việc lồng ghép những câu hát gắn liền với sản phẩm đó là: “Nụ cười tròn tròn như
bánh Chocopie – Kỷ niệm ngọt ngào như chiếc bánh xinh – Mãi luôn hạnh phúc tháng
năm- Cùng nhau ta hát Chocopie – Mãi luôn hạnh phúc tháng năm – Cùng nhau ta hát
Chocopie – Orion là Chocopie -Chocopie là Orion” không chỉ khiến lượng tiêu thụ của
khách hàng tăng lên vượt bậc mà thương hiệu bánh Orion ngày một khẳng định tại thị
trường Việt Nam.( 2 clip quảng cáo anh em và ông cháu)
https://www.youtube.com/watch?v=imAipINZge8 (ông cháu)
https://www.youtube.com/watch?v=kWTeJbFJ15w (anh em)
Hai quảng cáo của Orion tung ra đều nhấn mạnh vào tình cảm giữa người với
người. Đó là những kỷ niệm giữa hai ông cháu ở bên bờ hồ hoặc tình cảm của hai anh em
nhường bánh cho nhau bên bàn viết của ông đồ đã giúp Orion truyền thông điệp yêu
thương đến với mọi người thông qua chiếc bánh Chocopie.
Điều thứ hai làm nên thành công của quảng cáo đó là Orion đã chạm được vào trái
tim của người xem truyền hình. Từ bài hát cho đến câu chuyện được kể đều xoay quanh
chữ “tình” để làm bật lên thông điệp Orion đang muốn truyền tải, đó là “Tình như
chocopie”. Khi khán giả xem hai clip quảng cáo của Chocopie thì rõ ràng là đều không
thấy đề cập tới tính năng của sản phẩm cũng như hàm lượng dinh dưỡng hay chất lượng
trong cái bánh đó…
Orion đã rất thành công sau chiến dịch quảng cáo bánh Chocopie với thông
điệp:”tình như Chocopie”, biểu hiện rõ nhất qua việc bài hát ‘‘Nụ cười tròn tròn như bánh
Chocopie” đã trở nên rất thân thuộc với trẻ em nói riêng và người xem truyền hình nói
riêng”. Tức là ngôn ngữ từ quảng cáo đã trở thành ngôn ngữ đời sống.
CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ GẦN ĐÂY
LEE KWANG SOO
Ra mắt chocopie dark cùng đại sứ thương hiệu LEE KWANG SOO
ORION nhận thấy Việt Nam là một trong những thị trường đặc biệt của Orion, và
người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt yêu thích lớp phủ sô-cô-la của Choco.Pie, đây cũng
chính là điểm cốt lõi của sản phẩm. Vì vậy, Orion Việt Nam đã quyết định ra mắt sản
phẩm Choco.Pie Dark mới, vẫn xoay quanh đặc điểm cốt lõi của Choco.Pie nhưng tăng
thêm 70% hàm lượng cacao ở lớp phủ sô-cô-la, để tạo ra hương vị sô-cô-la đậm đà hơn.
Bên cạnh đó, công ty orion muốn dành sản phẩm Choco.Pie Dark mới cho giới trẻ,
là những người thích đi đầu xu hướng và hào hứng với những thay đổi tích cực. Đồng
hành cùng chúng tôi trong chiến dịch ra mắt, giới thiệu sản phẩm Choco.Pie Dark đến với
người tiêu dùng Việt là đại sứ thương hiệu – diễn viên Lee Kwang Soo. Với sự hợp tác
này, Orion hy vọng sẽ mang đến nhiều điều bất ngờ cho các bạn trẻ Việt Nam.
Nguon bai viet: http://doanhnhanplus.vn/kinh-doanh/whos-who/lee-hyuk-je-giam-

doc-marketing-cua-orion.html
MỘT SỐ CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI KHÁC
Với phiên bản chào hè đầy cá tính, Choco.Pie chính thức “thay áo” cho 2 sản
phẩm quen thuộc gồm Choco.Pie truyền thống và Choco.Pie Dark, cùng với đó là chương
trình “Lên rừng xuống biển - Ngập quà tiếp sức” dành cho các tín đồ thích du lịch.
Bên trong mỗi hộp bánh là một thẻ cào may mắn cùng cơ hội sở hữu hàng nghìn
món quà sành điệu và 16 chuyến du lịch miễn phí, tổng giá trị giải thưởng lên đến hơn 4
tỷ đồng.
Chương trình “Lên rừng xuống biển - Ngập quà tiếp sức” được tổ chức bởi nhãn
hàng Choco.Pie thuộc Tập đoàn Orion Việt Nam, với mục đích đem đến những trải
nghiệm thú vị và khuyến khích các bạn trẻ tận hưởng một mùa hè rực rỡ. Bên trong mỗi
hộp bánh Choco.Pie (loại 12 gói) có thẻ cào may mắn để nhận về những phần quà hấp
dẫn. Ngoài ra, khách hàng cũng có thể tham gia cuộc thi để có cơ hội sở hữu những
chuyến du lịch miễn phí.
Chương trình ngập quà Tiếp sức cùng chocopie
Chocopie 5°C, quà kool mỗi ngày”
Nữ ca sĩ Hiền Thục bất ngờ tung ra MV mới hướng dẫn cách ăn bánh cực “kool”
khiến cho nhiều sao Việt “dậy sóng” trong đó Noo Phước Thịnh và Elly Trần cũng thi
nhau cover.
Sau khi MV của Hiền Thục tung ra chỉ vài ngày, không ít sao Việt đã cover lại ca
khúc này. Mở đầu cho trào lưu chính là ca sĩ Noo Phước Thịnh với phiên bản “Chocopie
5 Độ C” cực kì sôi động và vui tươi. Ngay cả Elly Trần cùng cô con gái cưng của mình là
Cadie cũng không thể bỏ qua trào lưu ăn bánh mới này. Hai mẹ con Elly Trần vô cùng
đầu tư khi quay hẳn một clip “Cadie ăn bánh cười toe” để “đọ” độ đáng yêu với bản gốc
của Hiền Thục.
Bên cạnh đó, rất nhiều sao Việt cũng hí hửng “truyền tai” nhau “MV ăn bánh” cực
đáng yêu về trang cá nhân và có những chia sẻ vô cùng thú vị về trào lưu thưởng thức
bánh mới lạ này.
IV. Mô hình SWOT:
1. Điểm mạnh (Strengths):

- S1: Chất lượng sản phẩm đảm bảo:
Nguồn nguyên liệu chế biến các sản phẩm của Công ty Orion Vina đều được nhập
khẩu chủ yếu từ nhà sản xuất sữa Murray Goulburn (Úc), Công ty KerryBio – Science
B.V (Hà Lan) và công ty NutriBio (Pháp) để đảm bảo chất lượng luôn đồng nhất đối với
bất kì sản phẩm nào.
Chính thức có mặt tại Việt Nam từ tháng 12/2005, trong suốt quá trình phát triển
Orion Vina luôn được người tiêu dùng đánh giá cao và tín nhiệm bởi chất lượng luôn ổn
định. Tất cả nhà máy của Orion Vina đều được xây dựng và vận hành theo tiêu chuẩn an
toàn vệ sinh thực phẩm của AIB – American Institute of Baking – đây là tiêu chuẩn
nghiêm ngặt, đặc biệt dành cho các sản phẩm bánh nướng. Chất lượng sản phẩm luôn là
niềm tự hào của Orion Vina.
* Vào năm 2008, đứng trước hàng loạt thông tin về việc hàng trăm tấn sữa có chứa
chất melamine gây sỏi thận, được nhập khẩu từ Trung Quốc được tiêu thụ trong nước, ít
nhiều gây hoang mang cho người dân trước việc lựa chọn những sản phẩm nào đảm bảo
an toàn, sức khỏe cho bản thân và gia đình.
Trong luồng thông tin ồ ạt và chưa được kiểm chứng, có một số thông tin không
chính xác về nguồn nguyên liệu sữa bột để sản xuất các sản phẩm Orion. Công ty Orion
Vina mong muốn làm rõ về để bảo vệ quyền lợi chính đáng của người tiêu dùng cùng các
doanh nghiệp Việt Nam.
Công ty Orion Vina tiến hành đăng ký thử nghiệm melamine trên tất cả các mẫu
sữa bột nhập khẩu cũng như những mẫu thành phẩm và theo kết quả phân tích ngày
29/09, do Trung tâm Đào tạo & Phát triển Sắc Ký EDC HCM (một trong năm đơn vị có
khả năng kiểm nghiệm chất melamine do Cục An Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm thuộc Bộ Y
Tế chỉ định) chứng nhận là: Tất cả những sản phẩm do Công ty TNHH Thực phẩm Orion
Vina sản xuất và phân phối trên thị trường Việt Nam đều không nhiễm độc tố melamine,
tuyệt đối an toàn cho sức khoẻ.
- S2: Là một trong những doanh nghiệp có nhà máy sản xuất bánh đầu tiên ở Việt
Nam, chiếm thị phần lớn và có tốc độ phát triển ổn định
Orion Food Vina là doanh nghiệp thực phẩm có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc thứ
hai tại Bình Dương, nhưng là nhà máy sản xuất bánh ngọt đầu tiên được xây dựng tại
Việt Nam và cũng là chi nhánh thứ 5 trong số các chi nhánh nước ngoài của Tập đoàn
Orion.
Vị trí đầu tư chiến lược: Riêng tại Châu Á thì đây là nhà máy bánh ngọt Orion
Food Vina lớn thứ ba thế giới sau Nga và TQ. Sự ra đời của Orion Việt Nam tại KCN Mỹ
Phước nằm trong chiến lược phát triển toàn cầu và góp phần hoàn thiện “Ba trung tâm
chính của thị trường Châu Á” là Nga, Đông Á, TQ.
Hiệu quả đầu tư vượt kế hoạch: Tại thị trường trong nước, OFV đã chiếm 60% thị
phần với sản phẩm chính là Chocopie Orion.
- S3: Vốn đầu tư lớn, hệ thống sản xuất luôn được cải tiến, phát triển, chú trọng
xây dựng cơ sở hạ tầng
Theo kế hoạch, sau khi đi vào hoạt động từ 3-4 năm, doanh nghiệp sẽ tăng vốn đầu
tư từ 26,5 triệu lên 40 triệu USD, nhưng thực tế chỉ sau 1 năm chính thức đi vào hđ, OFV
đã xin tăng vốn vì sự lớn mạnh nhanh chóng.
Tiếp theo nhà máy tại Bình Dương đưa vào sử dụng cuối năm 2004, nhà máy chế
biến thực phẩm OFV Bắc Ninh được xây dựng trên diện tích 11,5ha (66,000m2) với tổng
mức đầu tư 47 triệu USD bao gồm 4 phân xưởng chính và 5 phân xưởng phụ trợ. Toàn bộ
dây chuyền công nghệ, quy trình sản xuất của nhà máy bảo đảm tiêu chuẩn quốc tế. Sản
phẩm chính của nhà máy là Orion Chocopie và snack
Quy mô đầu tư của Orion tại Việt Nam đã tăng lên 90 triệu USD.
- S4: Chiến lược truyền thông hiệu quả cao
Tham gia tài trợ cho các show truyền hình và các hoạt động
Orion đã tài trợ cho game Audition trong năm 2008 với số tiền 100.000 USD đổi
lại VTC Game sẽ quảng bá hình ảnh cho Orion và tạo sân khấu mới cho Orion land trong
game Audition
Orion tài trợ cho game Rung Chuông Vàng của đài truyền hình Việt Nam, một
gameshow dựa trên format của hãng truyền hình HQ KBS. Tài trợ trong các chương trình
trên truyền hình là một cách quảng cáo rất hiệu quả do dễ tiếp xúc với người tiêu dùng
Đầu tư quảng cáo mạnh mẽ
Quảng cáo trên xe bus, sân ga, truyền hình. Các kế hoạch quảng cáo cho Chocopie
mời diễn viên nổi tiếng của Hàn Quốc ( Lee Kwang Soo quảng cáo cho Chocopie Dark),
đầu tư dàn dựng chuyên nghiệp.
Vào cuối năm 2010, Orion tung ra 2 quảng cáo xoay quanh thông điệp yêu
thương: “Tình như bánh Chocopie – kỷ niệm ngọt ngào như chiếc bánh xinh – mãi luôn
hạnh phúc tháng năm, Cùng nhau ta hát Chocopie – Chocopie là Orion – Orion là
Chocopie” không chỉ khiến lượng tiêu thụ tăng lên vượt bậc mà thương hiệu Orion ngày
một khẳng định tại thị trường Việt Nam. Các quảng cáo Orion tung ra đều nhấn mạnh vào
tình cảm gia đình, người với người, mang giá trị nhân văn sâu sắc
5.Điểm yếu (Weakneses):

- W1: số lượng nhà máy sản xuất tại VN còn hạn chế:
Ở VN hiện nay mới chỉ dừng lại ở hai nhà máy sản xuất tại Bình Dương và Bắc
Ninh, số lượng sản xuất ít thì không thuận tiện cho việc lợi dụng nguồn lực ở nhiều nơi.
- W2: thiếu nguồn nhân lực:
Nếu đọc trên các thông tin tuyển dụng thì có thể thấy rằng nhận thấy rằng Orion
Vina có đăng tin tuyển dụng nhân viên quanh năm. Có thể thấy cty hiện thiếu các vị trí
khác nhau từ công việc bão dưỡng, bán hàng đến kế toán, giám đốc điều hành nhân sự,
trưởng phòng Marketing…
- W3: Cơ cấu tổ chức và vận hành hệ thống kênh phân phối còn hạn chế:
Ít chú trọng đến thị trường các tỉnh vùng sâu, vùng xa nên chưa có được chiến
lược phân phối cụ thể ở những khu vực này
Số lượng đại lý phân phối của OFV là tương đối ít so với đối thủ trong ngành
Mức độ phân bố chưa đều do có sự chênh lệch khá lớn về mức thu nhập giữa
thành thị và nông thôn
Các công tác quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối chưa đạt hiệu quả cao
trên toàn bộ kênh, mà chỉ ở cấp độ kênh chủ yếu là cấp trung gian trực tiếp làm ăn với
cty.
Chưa có biện pháp xử lý các đại lý vi phạm hợp đồng.
- W4: giá bán cao và không đồng nhất:
Nhìn chung giá bán của sp Orion Chocopie trên thị trường là tương đối cao so với
các sp cùng loại của nhãn hàng khác, vì đây là sản phẩm thuộc dòng bánh kẹo cao cấp.
Mặc dù Cty đã chủ trương thống nhất giá bán trên thị trường bằng việc có chính sách hỗ
trợ vận chuyển nhưng do thiếu sự quản lý chặt chẽ nên chủ trương này chưa được đảm
bảo thực hiện đồng bộ trên thị trường
- W5: Hiện nay, hầu hết các sp bánh pie trên thị trường đều có vỏ hộp, bao bì gần
giống với Chocopie của Orion :
Điều này gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng, dẫn đến việc KH không mua đúng sp
mình yêu thích và dẫn đến doanh số cty giảm.
6.Cơ hội (Opportunities):
Việt Nam là vị trí thuận lợi để đầu tư
VN là trung tâm của thị trường Đông Nam Á để hoàn thành một vành đai Orion
Hàn Quốc - Trung Quốc - Việt Nam - Nga. Trong tương lai Việt Nam sẽ trở thành quốc
gia phát triển với tốc độ cao nhất trong khối ASEAN, nên chiến lược sản xuất của Orion
VN là 50% xuất khẩu và 50% tiêu thụ nội địa. Để làm rõ thêm ý nghĩa của việc chọn Việt
Nam làm thị trường mục tiêu của Đông Nam Á, lãnh đạo công ty cho biết: "VN là điểm
sáng về tăng trưởng ổn định trong khu vực, an ninh chính trị ổn định, nguồn lao động tốt,
có kĩ năng, tay nghề. VN có vị trí quan trọng trong khu vực Đông Nam Á về nhiều mặt,
lại thuận tiện giao lưu văn hóa bằng nhiều phương tiện giao thông như: đường thủy,
đường bộ, đường hàng không... Đây là vị trí đầu tư chiến lược của khu vực.
Việt Nam có nguồn nhân lực dồi dào, giá rẻ. Đội ngũ người lao động giàu tiềm
năng, kinh nghiệm trong sản xuất cần sớm được khơi dậy, phát huy.
Đa phần đối thủ cạnh tranh trong nước yếu, nhỏ, quảng bá sản phẩm không
mạnh. Orion thực hiện chiến lược quảng cáo, quảng bá hình ảnh sản phẩm, công ty rất
rầm rộ, với hàng loạt các hình thức khác nhau: tivi, internet, báo đài... Đông đảo mọi
người đều xem và yêu quý thương hiệu Orion.
Thu nhập người dân tăng -> thị trường nội địa đầy tiềm năng -> nhu cầu thị
trường tăng cao.
KH CN phát triển điều kiện cho việc áp dụng và náng cao KH KT vào sản xuất
nhằm tăng năng suất, chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường
7.Thách thức (Threats):
Nguồn nhân lực tại VN dồi dào, giá rẻ nhưng cần được đào tạo về kĩ thuật để nâng
cao trình độ tay nghề trong sản xuất, thực hành máy móc. Tốc độ và công việc CNH
HĐH đang đòi hỏi nguồn nhân lực dồi dào, trong đó cán bộ trung cấp kĩ thuật lại còn
thiếu hụt một cách trầm trọng. Hiện nay con số tay nghề chỉ đáp ứng được 1/3 số yêu cầu
của thị trường. Theo các chuyên gia về nhân lực, nguồn nhân lực ở VN rất dồi dào nhưng
lại thiếu trầm trọng về chất lượng. Lao động của VN được đánh giá là khéo léo, thông
minh, sáng tạo, tiếp thu nhanh những kĩ thuật và công nghệ hiện đại được chuyển giao từ
bên ngoài nhưng thiếu tính chuyên nghiệp. Trên thị trường lao động hiện tại, nguồn nhân
lực cao cấp và công nhân tay nghề cao vẫn đang là mối quan tâm, nguồn cung ứng lao
động có chất lượng trên thị trường còn hạn chế.
Khách hàng quan tâm, lựa chọn nhuẽng sản phẩm có giá cả phải chăng, phù hợp
trong nền kinh tế đang từng bước vượt qua khủng hoảng về lạm phát -> sự cạnh tranh về
giá cả.
Đối thủ cạnh tranh ngày càng xuất hiện nhiều trên thị trường, đặc biệt khi VN
tham gia vào Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Cường độ cạnh tranh của các doanh
nghiệp trong ngành sẽ cao hơn nữa.
Các doanh nghiệp phải cam kết bảo vệ môi trường.

ĐỀ TIỂU LUẬN QTH- HOÀN CHỈNH

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

You might also like

ĐỀ TIỂU LUẬN QTH- HOÀN CHỈNH

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

ĐỀ TIỂU LUẬN QTH- HOÀN CHỈNH

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG ĐỀ THI HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ HỌC

KHOA: KINH TẾ VÀ QTKD Mã HP: MAN5201(QTKD, QTTC-KT, QTMAR, TMĐT)

Yêu cầu và hướng dẫn với sinh viên:

B.Người bán buôn

D.Người tiêu dùng cuối cùng

Đánh giá hệ thống kênh phân phối

Hệ thống kênh phân phối chưa thực sự linh hoạt.

Giải pháp khắc phục

a)Phát triển kênh phân phối qua trung gian.

c)Phát triển hệ thống kênh phân phối dọc

d)Đổi mới công nghệ bán hàng

4.Chiến lược chiêu thị (Promotion):

CÔNG CỤ CHIÊU THỊ:

Quan hệ công chúng

Chào hàng cá nhân

Marketing trực tiếp

https://www.youtube.com/watch?v=imAipINZge8 (ông cháu)

https://www.youtube.com/watch?v=kWTeJbFJ15w (anh em)

CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ GẦN ĐÂY

LEE KWANG SOO

Nguon bai viet: http://doanhnhanplus.vn/kinh-doanh/whos-who/lee-hyuk-je-giam-

MỘT SỐ CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI KHÁC

Chương trình ngập quà Tiếp sức cùng chocopie

Chocopie 5°C, quà kool mỗi ngày”

IV. Mô hình SWOT:

1. Điểm mạnh (Strengths):

- S1: Chất lượng sản phẩm đảm bảo:

- S4: Chiến lược truyền thông hiệu quả cao

Đầu tư quảng cáo mạnh mẽ

5.Điểm yếu (Weakneses):

- W2: thiếu nguồn nhân lực:

Chưa có biện pháp xử lý các đại lý vi phạm hợp đồng.

- W4: giá bán cao và không đồng nhất:

6.Cơ hội (Opportunities):

Việt Nam là vị trí thuận lợi để đầu tư

7.Thách thức (Threats):

Các doanh nghiệp phải cam kết bảo vệ môi trường.

You might also like