Professional Documents
Culture Documents
نمودج خطة عمل 2
نمودج خطة عمل 2
نمودج خطة عمل 2
اكتب هذا المقطع في النهاية لتتمكن من تلخيص أهم النقاط في خطة العمل.
ق ّدم وصفاً موجزاً وإيجابياً Gعن الشركة G،بما في ذلك أهدافها وإنجازاتها .على سبيل المثال ،إذا كانت شركتك قائمة ،ففكر في
خص توضيح أهدافها وطريقة تحقيق Gهذه األهداف حتى تاريخنا وما ينتظرها في المستقبل .أما إذا كانت الشركة جديدة ،فل ّ
األهداف التي تنوي تنفيذها ،والطريقة التي تريد تنفيذها بها ووقت التنفيذ ،باإلضافة إلى الطريقة Gالتي تستطيع فيها برأيك
تذليل العقبات الرئيسية (مثل المنافسة).
يمكنك أيضاً اختيار استخدام Gالعناوين الفرعية Gاألربعة التالية لتنظيم معلومات الملخص التنفيذي ومساعدتك على تقديمها.
مالحظة :لحذف أي تلميح ،مثل هذا ،انقر Gببساطة فوق نص التلميح ثم اضغط على مفتاح المسافة.
األخبار الهامة
خ ص األخبار الهامة الرئيسية الخاصة بالشركة .يمكنك ،على سبيل المثال ،تضمين مخطط يعرض المبيعات والمصاريف والربح
ل ّ
الصافي لعدة سنوات.
مالحظة :الستبدال بيانات المخططالنموذجية ببيانات خاصة بك ،انقر Gبزر الماوس األيمن فوق المخطط ثم انقر فوق "تحرير
البيانات".
لمGحGة GمGاGليGةG
000,021 رG.سG
الGمبيعاGت
صاGفي الGربGح
000,001 رG.سG
الGمصاريGف
000,08 رG.سG
000,06 رG.سG
000,04 رG.سG
000,02 رG.سG
رG.س0 G
4102 3102 2102 1102
األهداف
على سبيل المثال ،قم بتضمين مخطط زمني لألهداف التي تأمل تحقيقها.
مفاتيح النجاح
ق ّدم وصفاً للعوامل الفريدة أو المميزة التي ستساعد على نجاح خطة العمل.
ق ّدم وصفاً للشركة يكون إيجابياً وموجزاً ومستنداً إلى الوقائع ،مثل عملها،والعوامل التي ستجعلها فريدة وناجحة وتمنحها ميزة
تنافسية.وصِف الميزات الخاصة التي ستساعد شركتك على استقطاب العمالء المحتملين G،وحدد أهدافها الرئيسية.
إذا كانت التصاريح Gأو التراخيص Gمطلوبة ،فوضّح المتطلبات الالزمة للحصول عليها وما تحتاج إليه بعد للحصول عليها.
إذا لم تكن قد ذكرت ما إذا كانت شركتك عبارة عن شركة مستقلة جديدة ،أو شركة اشتريتها G،أو شركة تملك حق امتياز
توسع لشركة سابقة ،فأدرج هذه المعلومات هنا.
ّ تجاري ،أو
الموقع
تذكر أن موقع الشركة يعتبر مهماً للغاية لبعض أنواع الشركات ،في حين أنه ال يشكّل األهمية نفسها بالنسبةلشركاتأخرى.
إذا لم تكن شركتك تتطلب توفر اعتبارات محددة للموقع ،فقد يشكّل ذلك فائدة ويجب أن تذكرها هنا.
إذا اخترت الموقع بالفعل ،فاذكرميزات هذا الموقع ،يمكنك استخدام Gبعض العوامل المذكورة في الرمز النقطي التالي كدليل
أو العوامل األخرى التي تُعد مهمة لشركتكG.
إذا لم يكن لديك موقع بعد ،فوضّح المعايير األساسية لتحديد موقع مناسب لشركتك.
فكّر في األمثلة التالية (تجدر اإلشارة إلى أن القائمة التالية ليست شاملة وربما لديك اعتبارات أخرى):
إذا كنت تفكر في موقع محدد أو تجري مقارنة بينمواقع متعددة ،فقد يكون ما يلي مهماً :كيف يكوناتجاه حركة السير؟ هل
األماكن المخصصة Gلركن السيارات كافية؟ هل إنارة الشوارع مالئمة؟ هل الموقع قريب من شركات أو أماكن أخرى قد
تساعدك على تحديد نوع العمالء الذي تريده؟ إذا كان الموقع يضم واجهة متجر ،فهل هو يلفت االنتباه أو ما الذي يجب
فعله لجذب االنتباه المطلوب؟
في حال كان من المالئم وضع الفتات لشركتك :هل هناك مراسيم محلية بشأن الالفتات الدعائية قد تؤثر على عملك
بشكل سلبي؟ ما هو نوع الالفتاتالتي قد تلبي متطلباتك بأفضل شكل؟ هل قمت بتضمين تكلفة الالفتات الدعائية في
ٍ
المصاريف Gاالستهالليةللمشروع؟G
التصميم الداخلي
بالنسبة إلى بعض الشركات ،ال يقل التصميم الداخليللشركة أهمية عن موقعها .وإذا كانت هذه الحالة تنطبق على شركتك،
بشكل جيد.
ٍ فوضّح العوامل التي تساعدها على العمل
كيف حسبت المساحة التي تحتاج إليها؟ هل أجريت تخطيطاً مسبقاً لضمان االستفادة إلى أقصى حد من المساحة المتوفرة،
كأن تحدد مثال ً موضعاً لكل غرض؟
هل من متطلبات أو تعديالت خاصة متعلقة بالمساحة تتطلب أعمال بناء أو تثبيت؟ هل تحتاج إلى إذن المالك أو إذن آخر
لتنفيذها؟
إذا كان بإمكانك عرض Gالمنتجات ،فكيف ستعرضها؟ هل التصميم انسيابي أو يتميز بسمات تضفي رونقاً جميال ً على الجو و/أو
قد تساعد على زيادة المبيعات؟
صف أي ميزات خاصة بالتصميم الداخليلشركتك تظن أنها تمنحك ميزة تنافسية مقارنة بالشركات المشابهة لشركتك.
ِ
المنتجات والخدمات
اكتب وصفاً للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها ووضّح سبب الطلب المرتفع عليها .ما هي السوق المحتملة لها؟ كيف يستفيد
العمالء منها؟ وكيف تمنحك المنتجات والخدمات التي تقدمها ميزة تنافسية؟
إذا كنت تبيع مجموعات متعددة من المنتجات أو الخدمات ،فوضّح ما تتضمنه .لماذا اخترت هذا التوازن من العروض؟ Gكيف يمكنك
تعديل هذا التوازن لالستجابة لمتطلبات السوق؟
بالنسبة إلى الشركات التي تبيع المنتجات ،هل لديك أنظمة تحكم بالمخزون أو تحتاج إليها؟ هل عليك التفكير في "وقت
التسليم" عند إعادة طلب أي عناصر؟ هل تحتاج إلى نظام أمان أو تدقيق لحماية المخزون؟
مالحظة:
إذا كانت المنتجات و/أو الخدمات التي تقدمها أهم من الموقع ،فاذكر هذا الموضوع قبل الموقع وساعات العمل.
إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات فقط ،فاحذف الجزء غير المناسب من هذا العنوان.
الموردون
إذا كانت المعلومات المتعلقة بالموردين G،بما في ذلك الترتيبات المالية معهم ،تؤدي دوراً مهماً في عملك ،فاذكر المعلومات ذات
الصلة في هذا المقطعG.
الخدمة
سواء كانت شركتك تقدم المنتجات أو الخدمات ،استخدم هذا المقطع للتحدث عن مستوى الخدمة التي تقدمها للعمالء
ونوعها قبل البيع وخالله وبعده.
كيف تجعل خدماتك مميزة مقارنة بالخدمات التي تقدمها الشركات المنافسة؟
التصنيع
هل تصنّع شركتك أي منتجات؟ إذا كان األمر كذلك ،فقدم وصفاً للمنشآت وأي آالت أو معدات خاصة.
وضّح طريقة بيع المنتجات التي تصنّعها في حال لم تذكر ذلك سابقاً في مقطع المنتجات والخدمات .هل ستبيعها للناس
مباشرة؟ أو من خالل تاجر جملة أو موزع؟ هل ستبيعها بطريقة Gأخرى؟
اإلدارة
كيف ستساعدك خلفيتك أو خبرتك على تحقيق النجاح لهذه الشركة؟ إلى أي مدى ستعمل بنشاط وما هي مجاالت اإلدارة
التي ستفوضها لآلخرين؟
ق ّدم وصفاً لألشخاص اآلخرين الذين يتولون إدارة الشركة Gأو سيتولونها في المستقبل ،بما في ذلك ما يلي:
ما هي نقاط القوة أو مجاالت الخبرة التي يتمتعون بها والتي تدعم نجاح شركتك؟
ما هي مسؤولياتهم وهل هي محددة بوضوح (هذا أمر مهم جداً في اتفاقيات الشراكة)؟
ما هي المهارات التي يفتقر إليها فريق اإلدارة في الشركة والتي يجب توفيرها من مصادر خارجية أو بتوظيف مزيد من
الموظفين؟
إذا كانت شركتك Gتضم موظفين ،فق ّدم وصفاً لتسلسل األدوار .ما هو نوع التدريب والدعم( Gمثل كتيّب لنهج الشركة) الذي
ستقدمه للموظفين؟ هل ستقدم أي حوافز للموظفين الذين سيعززون نمو الشركة؟
إذا كانت شركتك Gتملك حق امتياز تجاري ،فما نوع المساعدة الذي يمكن أن تتوقع الحصول عليه ،وألي وقت؟ اذكر معلومات
حول إجراءات العمل والتوجيهات ذات الصلة التي قدمها لك مانح االمتياز.
اإلدارة المالية
أثناء كتابة هذا المقطع ،تذكر أن طريقة إدارة أموال الشركة ستؤدي إلى نجاح األعمال أوفشلها.
استناداً إلى المنتجات أو الخدمات الخاصة التي تنوي عرضها ،وضّح الطريقة التي تتوقع بها أن تحقق الشركة Gاألرباح والمهلة
الزمنية لتحقيق األرباح .هل ستدرّ الشركة Gأرباحاً طائلة أو عليك القلق بشأن الحسابات المدينة الضخمة وبشأن الديون
المعدومة أو عمليات تحصيل الديون؟
يجب تضمين التفاصيل الكاملة للتكاليف االستهاللية وتكاليفالتشغيل في "الملحق" .ومع ذلك يمكنك اإلشارة إلى الجداول Gأو
المخططات أو أرقام الصفحات المناسبة مع تقديم ملخص حساب موجز لمتطلباتبدء العمل وميزانية التشغيل.
يجب أن تتضمن متطلبات بدء العمل عمليات الشراء لمرة واحدة فقط ،مثل المعدات أو التجهيزات الرئيسية G،أو الدفعات
األولية G،باإلضافة إلى الرسوم القانونية Gوالمهنية ،والتراخيص/التصاريح G،والتأمين ،وترميم/تصميم/تزيين الموقع ،وتكاليف
الموظفين قبل االفتتاح ،واإلعالن أو الترويجG
عندما تصبح جاهزاً الفتتاح الشركة ،ستحتاج إلى ميزانية تشغيل للمساعدة على تحديد أولويات المصاريف .ويجب Gأن
تتضمن الميزانية Gاألموال الالزمة للمحافظة على سير العمل من األسابيع الثالثة األولى إلى األشهر الستة األولى
للتشغيل ويجب Gتحديد الطريقة التي تنوي بها التحكم بالوضع المالي للشركة .اذكر Gالمصاريف التالية :اإليجار ،والمرافقG،
والتأمين G،والمرتبات (بما في ذلك الضرائب) G،ودفعات تسديد القروض G،وتجهيزات المكاتب ،والسفر والترفيه ،والمصاريفG
القانونية ومصاريف المحاسبة G،واإلعالن والترويج G،واإلصالحات والصيانة G،واإلهالك ،وأي فئات أخرى خاصة بشركتك.
يمكنك أيضاً تضمين معلومات (أو توفير إسناد ترافقي لمقاطع أخرى من خطة العمل هذه إذا تم ذكرها في مكان آخر) عن نوع
نظام المحاسبة ونظام مراقبة المخزون الذي تستخدمه أو تنوي استخدامه أو يتوقع منك مانح االمتياز استخدامه ،في حال
كانت الشركة Gتملك حق امتياز تجاري.
ملخص البدء/االكتساب
خص التفاصيل الرئيسية المتعلقة ببدء الشركة Gأو اكتسابها( .إذا لم يكن هذا المقطع ينطبق على الشركة ،فاحذفه).
ل ّ
كما ذكرنا في المقطع السابق G،اذكر جدول تكاليف البدء أو االكتساب في "الملحق".
التسويق
يمكن أن تؤدي طريقة التسويق للشركة دوراً هاماً في نجاح أعمال هذه األخيرة أو فشلها .ومن المهم جداً معرفة القدر الكافي
من المعلومات عن العمالء ،مثل من هم وما يريدونه( Gوما ال يريدونه) وتوقعاتهم.
أين يتواجد العمالء؟ وكيف ستعرّفهم على شركتك وموقعها وما توفره؟
فكّر في السوق التي تحاول الوصول إليها :هل هي تنمو أو تتقلص أو هي ثابتة؟
ما هي نسبة السوق التي برأيك أنت قادر على بلوغها؟ كيف ستتمكن من زيادة حصتك في السوق؟
مالحظة :يمكنك تضمين مخطط ،مثل المخطط التالي ،لتوضيح النقاط األساسية حول إمكانيات السوق بنظرة سريعة.
تجزئة السوق
هل السوق الذي تستهدفها مجزئة؟ هل تتوفر مستويات مختلفة ضمن نوع العمل نفسه ،ويوفر كل مستوى اختالفاً من حيث
الجودة أو السعر أو نطاق المنتجات؟
هل تتحكم المنطقة الجغرافية أو خطوط اإلنتاج أو األسعار أو غيرها من المعايير بتجزئة السوق هذه؟
في أي جزء من السوق يقع عملك األساسي؟ ما هي النسبة المئوية التي يشكلها هذا الجزء من السوق اإلجمالية؟ ما هي
النسبة المئوية التي سيبلغها عملك من هذا الجزء؟
مالحظةُ :يعد المخطط Gالدائري طريقة جيدة لتوضيح عالقات الجزء بالكل ،مثل النسبة المئوية للسوق الهدف التي تقع في كل
جزء رئيسي .لتغيير شكل تسميات البيانات ،انقر Gبزر الماوس األيمن فوق تسمية ،ثم انقر فوق "تغيير أشكال تسمية البيانات".
متوسGط
%55
المنافسة
من غيرك يمارس عملك نفسه؟
ق ّدم وصفاً موجزاً لعدد من أقرب وأكبر منافسيك .ما هي النسبة المئوية من السوق التي يحققها كل منهم؟ ما هي نقاط
ضعفهم وقوتهم؟ ما الذي يمكنك تعلمه من الطريقة Gالتي يعملون بها ومن أسعارهم وإعالناتهم ومقاربات التسويق العامة
الخاصة بهم؟ كيف تتوقع أن تنافسهم؟ كيف تأمل أن تحقق أدا ًء أفضل؟
ما هي المنافسة غير المباشرة التي ستواجهها ،مثال ً من مبيعات اإلنترنت Gأو المتاجر أو الواردات الدولية؟
كيف ستواكب التكنولوجيا واالتجاهات المتغيرة التي قد تؤثر على عملك في المستقبل؟
األسعار
كيف وضعت سياسة التسعير الخاصة بك؟
أي من استراتيجيات التسعير التالية قد تالئم عملك بأفضل شكل؟ هل هي تكلفة التجزئة والتسعير G،أو الوضع التنافسي ،أو
وضع أسعار أقل من أسعار المنافسين ،أو وضع أسعار أعلى من أسعار المنافسين ،أو تعدد األسعار ،أو التسعير التصنيفي ،أو
التسعير بهامش ربح ،أو غير ذلك؟
ما هي سياسات التسعير لدى المنافسين وكيف يمكن مقارنتها بالسياسة الخاصة بك؟ هل تتطابق أسعارك مع متوسط
األسعار المحددة في القطاع؟
اإلعالن والترويج
كيف تخطط لإلعالن عن شركتك؟
أي خيار من خيارات اإلعالن والترويج التالية يوفر أفضل الفرص Gلتنمية شركتك بنجاح؟ هل هي خدمات الدليل ،أو مواقع
الشبكات االجتماعية على ويب ،أو اإلعالم (الصحف والمجالت والتلفزيون والراديو) ،أو البريد المباشر ،أو اإلعالن عبر الهاتف G،أو
المؤتمرات واألحداث األخرى ،أو اإلعالنات المشتركة مع شركات أخرى ،أو مندوبو المبيعات ،أو التسويق الشفهي ،أو غيرها؟
االستراتيجية والتنفيذ
اآلن بعد أن وصفت العناصر المهمة لشركتك ،قد ترغب في تلخيص استراتيجية Gالتنفيذ .إذا كانت شركتك جديدة ،فحدد األولوية
للخطوات التي يجب اتخاذها النطالقة شركتك .وضّح األهداف والطريقة التي تنوي اعتمادها لتحقيقها والفترة Gالزمنية لتحقيقها.
إن التخطيط هو أكثر Gمرحلة يتم تجاهلها ولكنه من أهم أجزاء خطة العمل لضمان التحكم (قدر اإلمكان) باألحداث واالتجاه الذي
تتخذه الشركة G.ما هي وسائل التخطيط التي ستعتمدها؟
ابدأ الشهر األول في الجدول الذي يلي بالمبلغ النقدي األولي الذي يساوي 0ر.س ،.ثم اجمع مصاريف "النقود المدفوعة" من جدول التدفق النقدي ضمن العناوين Gالرئيسية الثالثة وهي .2
"اإليجار" و"المرتبات" و"مصاريف أخرى" (بما في ذلك قيمةالتكاليف Gاالستهاللية غير المدفوعة في "مصاريف أخرى" في الشهر .)1
أكمل التقديرات الشهرية في الجدول التالي حتى تصبح الميزانيات العمومية إيجابية بصورة مستمرة. .3
ابحث عن أكبر رصيد سلبي ،وهو المبلغ المطلوب لرأس المال االستهاللي بهدف استمرار الشركة Gحتى بلوغ نقطة التعادل حين يغطي الدخل كل المصاريف. .4
تابع إدراج مبلغ رأس المال االستهاللي المطلوب في جدول التدفق النقدي كالمبلغ النقدي األولي للشهر .1 .5
الشهر 8 الشهر 7 الشهر 6 الشهر 5 الشهر 4 الشهر 3 الشهر 2 الشهر 1
00,0 المبلغ النقدي األولي
ر.س.
النقد في الصندوق:
المبيعات النقدية
المدفوعة
الحسابات المدينة
إجمالي النقد في
الصندوق
النقود المدفوعةG:
اإليجار
المرتبات
مصاريف أخرى
إجمالي النقود
المدفوعة
الميزانية النهائية
التغيير (التدفق
النقدي)
يتم حسابنسبة الصناعةHمن خالل ضرب التكاليف/المصاريف Gبنسبة %100وقسمة النتيجة على إجمالي صافي المبيعات .وتشير هذه النسبة إلى إجمالي المبيعات القياسية لصناعة
معينة .يمكنك الحصول على هذه المعلومات من الجمعيات التجارية أو المحاسبين أو المصارف أو مكتبات المراجع .وتشكل أرقام الصناعة قياساً مفيداً لألداء يمكنك مقارنة التكاليف/المصاريفG
مشار إليه في عمود نسبة الصناعةG. الخاصة بشركتك بها .قارن النسبة المئوية السنوية بالرقم ال ُ
إجمالي صافي المبيعات (اإليرادات)H:يمثل هذا الرقم إجمالي المبيعات التقديرية Gفي الشهر .كن واقعياً بقدر اإلمكان ،مع األخذ في االعتبار االتجاهات الموسمية والعائدات والخصمG
ونسبة تخفيض Gسعر الربح.
كلفة المبيعات :ليكون هذا الرقم واقعياً ،يجب أن يضم كل التكاليف التي تشملها عملية البيع .على سبيل المثال ،على صعيد المخزون ،اشمل تكلفة النقل والشحن G.ويجب أيضاً شمل أي
تكلفة عمل مباشرة.
هامش إجمالي الربح :يتم حساب هذا الهامش بقسمة إجمالي األرباح على إجمالي صافي المبيعات.
مصاريف يمكن التحكم بها:الرواتب( Gالراتب األساسي باإلضافة إلى العمل اإلضافي) ،ومصاريف المرتبات (بما في ذلك اإلجازات المدفوعة األجر ،واإلجازة المرضية ،والتأمين الصحيG،
والتأمين ضد البطالة G،وضرائب األمان االجتماعي) ،وكلفة الخدمات الخارجية (بما في ذلك العقود الفرعية ،والعمل الزائد والخدمات الخاصة أو الخدمات لمرة واحدة) ،والتجهيزات (بما في ذلك
كل العناصر والخدمات التي تم شراؤها لالستخدام Gفي الشركة) ،والمرافق (المياه والتدفئة واإلنارة وجمع القمامة ،إلخ) ،واإلصالح والصيانة( Gبما في ذلك المصاريف المنتظمة والدورية ،مثل
الدهان) ،واإلعالن ،والتنقل والسيارة (بما في ذلك استخدام Gالسيارة الشخصية Gللعمل ،وموقف السيارات ،ورحالت العمل) ،والمحاسبة Gوالرسوم القانونية( Gكلفة الخدمات المهنية الخارجية).
مصاريف ثابتة :اإليجار (فقط للعقارات المستخدمة في العمل) ،واإلهالك (استهالك األصول الرأسمالية) G،والتأمين (ضد الحريق Gوالسرقة ،والمسؤولية على الممتلكات أو المنتجات ،وتعويض
العمال ،إلخ) ،وتسديد القروض (اشمل الفائدة والدفعات األساسية على القروض المستحقة للعمل) ،والمصاريف Gالمتنوعة (المصاريف غير المحددة ،والنفقات الصغيرة غير المدرجة في
حسابات أو عناوين Gأخرى).
الضرائب :المخزون ،والمبيعات ،وضريبة اإلنتاج والعقارات ،والضريبة الحكومية ،وضريبة الوالية ،وما إلى ذلك.
صافي الربح/الخسارة (بعد الضرائب) :اطرح الضرائب Gمن صافي الربح قبل الضرائبG.
اإلجمالي السنوي :أضِف كل األرقام الشهرية في الجدول لكل عنصر من عناصر المبيعات والمصاريف.
النسبة السنوية :قم بضرب اإلجمالي السنوي بنسبة %100واقسم النتيجة Gعلى رقم إجمالي صافي المبيعات .وقم بمقارنتها بنسبة الصناعة في العمود األول.
بدال ً من مقارنة الدخل والمصاريف الفعلية على مستوى الصناعة ،يقارن نموذج بيان األرباح والخسائر Gهذا كل عنصر من عناصر
الدخل والمصاريف بمبلغ الميزانية الذي تم تخصيصه له .ويمكن أن تنشئ كل أنظمة المحاسبة التي تعمل على الكمبيوتر بيان
ربح وخسارة للفترة أو الفترات Gالمطلوبة ،مع مقارنة الميزانية Gأو بدونها.
الربح والخسارة ،الميزانية مقابل التكاليف الفعلية[( :شهر ،سنة البدء]—[شهر ،سنة االنتهاء](
المبلغ الذي يتخطى [شهر ،سنة البدء]—
الميزانية الميزانية [شهر ،سنة االنتهاء]
الدخل:
المبيعات
غير ذلك
الدخل اإلجمالي
المصاريف:
الرواتب/األجور
مصاريف المرتبات
قانوني/محاسبة
اإلعالنات
التنقل/السيارة
المستحقات/
االشتراكات
المرافق
اإليجار
اإلهالك
التصاريح/التراخيص
تسديد القروض
خيارات متنوعة
إجمالي المصاريف
صافي الربح/الخسارة
الخصوم األصول
الخصوم الحالية: األصول الحالية:
الحسابات الدائنة النقد:
أوراق الدفع المصاريف النثرية
الفوائد المستحقة الحسابات المدينة
الدفع
المخزون
الضرائب المستحقة
االستثمار القصير
الدفع:
األجل
ضريبة الدخل
المصاريف المدفوعة
الحكوميةG مسبقاً
ضريبة دخل الوالية
االستثمار الطويل األجل
ضرائب التوظيف
األصول الثابتة:
الذاتي
األرض
ضريبة المبيعات
(المنشآت التجارية المباني
الصغيرة)
التحسينات
ضريبة األمالك
المعدات
المرتبات المستحقة
األثاث
الخصوم الطويلة األمد
السيارات/المركبات
أوراق الدفع
األصول األخرى:
القيمة الصافية/حقوق
العنصر 1
المالك/األرباح المحتجزة
العنصر 2
العنصر 3
إجمالي الخصوم: إجمالي األصول:
توقعات المبيعات
يمكن عرض هذه المعلومات على شكل مخطط أو جدول ،باألشهر أو األرباع السنوية أو السنوات ،لتوضيح نمو المبيعات المتوقع
وكلفة المبيعات المرافقة.
المراحل الرئيسيةH
هذه قائمة باألهداف التي ربما تسعى شركتك Gجاهدة لتحقيقها G،بحسب تواريخ البدء واإلكمال وبحسب الميزانية .ويمكن أيضاً
تقديمها في جدول أو مخطط.
يمكن أن يساعدك تحليل نقطة التعادل على تحديد حجم المبيعات الذي عليك تحقيقه لجني األرباح .ويمكن استخدامه أيضاً
كدليل لتحديد األسعار.
تتوفر ثالث طرق أساسية لزيادة أرباح شركتك :زيادة المبيعات ،ورفع األسعار ،و/أو خفض التكاليف .ويمكن أن يؤثر كل ذلك على
شركتك :ففي حال زيادة األسعار ،قد ال تعود قادراً على المنافسة ،وفي حال زيادة المبيعات ،قد تحتاج إلى مزيد من الموظفين
لإلشراف على هذه المبيعات ،مما قد يؤدي إلى زيادة التكاليف G.سيؤدي خفض التكاليف الثابتة التي يجب أن تدفعها شركتكG
كل شهر إلى التأثير Gعلى هامش الربح أكثر Gمما يفعل تغير التكاليف Gالمتغيرة.
هامش المساهمة :سعر البيع مع طرح التكاليف المتغيرة .وهو يقيس النقود المتوفرة لدفع التكاليف Gالثابتة وجني األرباح.
نسبة هامش المساهمة :إجمالي المبيعات مع طرح التكاليف المتغيرة ،ومقسوماً على إجمالي المبيعات .وهو يقيس
النسبة المئوية لكل لاير سعودي من المبيعات لدفع التكاليف الثابتة وجني األرباح.
نقطة التعادل:المبلغ عندما يكون إجمالي المبيعات مساوياً إلجمالي المصاريف G.وهو يمثل أدنى حد من المبيعاتبالريال
السعودي والذي يجب بلوغه قبل جني األرباح.
نقطة التعادل بالوحداتH:إجمالي التكاليف Gالثابتة مقسوماً على سعر بيع الوحدة مطروحاً منه التكاليف المتغيرة لكل وحدة،
بالنسبة إلى الشركات التي ينطبق عليها ذلك .وهي تساعدك على تحديد عدد الوحدات التي يجب بيعها قبل جني األرباح.
نقطة التعادل بالريال السعودي:إجمالي التكاليف Gالثابتة مقسوماً على نسبة هامش المساهمة .هذه وسيلة لحساب
الحد األدنى من المبيعاتبالريال السعودي الذي يجب بلوغه قبل جني األرباح.
مالحظة :إذا كانت مبالغ المبيعاتبالريال السعودي أقل من نقطة التعادل ،فهذا يعني أن شركتك تخسر األموال.
مستندات متنوعةH
بهدف دعم البيانات التي ربما أعددتها في خطة العمل ،قد تحتاج إلى تضمين أي من المستندات التالية في الملحق أو كلها:
العقود
صور