Professional Documents
Culture Documents
Gvantsa Tsintsalashvili OM 11 Goal Book Analysis
Gvantsa Tsintsalashvili OM 11 Goal Book Analysis
მას შემდეგ, რაც მე-20 საუკუნის მიწურულს ფართოდ გაიხსნა სავაჭრო საზღვრები და
მსხვილი აზიური საწარმოები შეიჭრნენ აშშ-ს ბაზრებზე მაღალ ხარისხიანი და დაბალ ფასიანი
საქონლით, შეუძლებელი გახდა ამერიკული კომპანიებისათვის ბიზნესის ძველი მეთოდით
კეთება. გოლრდატის წიგნი „მიზანი“ გარკვეულწილად ეხმიანება ამ მოვლენას, წიგშნი
აღწერილია თუ რა უნდა გააკეთოს და შეცვალონ კომპანიებმა მოგების გასაზრდელად. ჩემი
აზრით, „მიზანს“ განსაკუთრებულ ღირებულებს სძენს ის ფაქტი, რომ დღევანდელი
გადასახედიდან წიგშნი მოცემული დაშვებები და დასკვნები ისევ სწორია და გარკვეული
სამოქმედო სქემაა (Blueprint) უამრავი კომპანიისათვის. ვთვლი რომ, „მიზნის“ მიხედვით
წარმატების მიღწევის მთავარი საფუძველია მსჯელობის, სწორი კითხვების დასმის უნარი და
მიზეზშედეგობრივი კავშირის პოვნა.
1
პროდუქტიულობაზე, უნდა მოხდეს წარმოების მთლიანი პროცესის გათვალისწინება.
მაგალითად, იაფად ნედლეულის ყიდვა, ერთი შეხედვით კარგი იდეაა, თუმცა თუ არ მოხდება
დროულად ამ ნედლეულის გამოყენება და მოხდება მისი დასაწყობება, ამით მხოლოდ ხარჯები
გაიზრდება(Inventory Holding costs),მოცემული გადაწყვეტილება კი ვერ გაზრდის კომპანიის
მოგებას.
• NI - წმინდა მოგება;
• ROI ( Return on Investment)- უკუგება ინვესტიციაზე;
• Cash Flow - ფულადი სახსრების მოძრაობა
2
შეფერხება - ანუ ვიწრო ყელი. აუცილებელია წარმოების ჯაჭვის იმ მონაკვეთების უწყვეტი
ფუნქციონირების უზრუნველყოფა, სადაც ყველაზე დაბალია გამტარუნარიანობა.
უტრირებულად რომ ვთქვათ - ერთი დანადგარის გამორთვა იმდენი ჯდება, რამდენიც მთელი
ქარხნის გამორთვა.
ჩემი აზრით, მთავარი დასკვნა, რაც შეიძლება გამოვიტანოთ არის ის რომ ვიწრო ყელის
მქონდე დანადგარის მწარმოებლურობა უნდა შეესაბამებოდეს ბაზრის მოთხოვნის დონეს ან
ოდნავ აჭარბებდეს მას, რათა ბაზაზე მოთხოვნების რყევის შედეგად არ დაზიანდეს საწარმო.
ბუნებრივია,შეუძლებელია ვიწრო ყელის პრობლემის საბოლოოდ გადაჭრა, პროცესების
ოპტიმიზაციით ისინი არ ქრება, არამედ მხოლოდ იცვლიან ადგილს - თუმცა, მენეჯერმა უნდა
შეძლოს მისი მართვა და კონტროლი.
3
პარტიების შემცირებამ შესაძლებელი გახადა შემცირებულიყო მიმდინარე სამუშაოების მარაგი
და შესაბამისად, შემცირდა საოპერაციო ხარჯები (მასალების და საწყობის მიმდინარე ხარჯები).
ასევე, რადგან მცირე პარტიები უფრო სწრაფად მუშავდება, პარტიების მოცულობის კლებასთან
ერთად მცირდება თითოეული შეკვეთის კლიენტისთვის ჩაბარების დრო და ეს არაერთი
კომპანიისთვის გამხდარა კონკურენტული უპირატესობა. სწორედ, ეს უპირატესობა გამოიყენა
Alex-მა ახალ მსვილ კლიენტთან, (მარკეტინგის განყოფილების ხელმძღვანელის
წინააღმდეგობის მიუხდავად). მან შეძლო შეკვეთების გაგზავნა მომხმარებლებისთვის არა ექვს
კვირაში, როგორც საშუალოდ ინდუსტიაში ხდებოდა, არამედ ორ კვირაში, თანაც დაბალ ფასად,
თუმცა კომპანიის მოგება მაინც გაიზარდა.
4
საბოლოო ჯამში, შეიძლება ითქვას რომ ნებისმიერ სფეროში მთავარი ბარიერი არის
ცვლილებების წინააღმდეგობა. ცვლილებების ბარიერების დასაძლევად, არ არის საჭირო მზა
პასუხების პოვნა, აუცილებელია კითხვების დასმა. რაც შეეხება წარმოებას, არ არის აუცილებელი
თითოეულ მონაკვეთში ლოკალური ოპტიმუმების მიღწევა - აუცილებელია სისტემის
მთლიანობაში მოწესრიგება. პროდუქტიულობა არ შეიძლება შეფასდეს კომპანიის მიზნებისგან
განცალკევებით. ყველაფერი, რაც კომპანიას აახლოებს მიზანთან, პროდუქტიულია; ყველაფერი,
რაც შორდება მოგების ზრდას ან გავლენას არ ახდენს მასზე, არაპროდუქტიულია. შეუძლებელი
იქნება კომპანიაში ვიწრო ყელების სრულად აღმოფხვრა, მენეჯერმა უნდა ისწავლოს თუ როგორ
უნდა მართოს ისინი და ეძებოს მიზეზ-შედეგობრივი კავშირები და უპასუხოს კითხვებს: „რა უნდა
შეიცვალოს?“, „რისთვის უნდა შეიცვალოს?“ და "როგორ შეიცვალოს?"