‫تابستاى ‪8931‬‬ ‫سال دٍم‪ ،‬شوارُ ششن‬ ‫فصلٌاهِ جهاى ًَیي‬

‫فصلٌاهِ جهاى ًَیي‬

‫‪No 1, 2019, P - 7 5-8 4‬‬ ‫سال دٍم‪ ،‬شوارُ ششن‪ ،‬تابستاى‪ ،1398‬صص‪75-84‬‬

‫‪)ISNN( : 2645 - 3479‬‬ ‫شماره شاپا‪)2645 – 3479(:‬‬

‫�‬

‫ډَيٍْ ثَ سٶبيرَبْ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ‬

‫‪1‬‬
‫ػویِ كائة ًیا‬

‫ؿپٕيٌ‬

‫اډَيٌُ سًػٍ ثٍ ډ‪ٚ‬شَٔبن اډَْ ډُڈ ي ‪َ١‬يٍْ ثَاْ ‪َٙ‬ٽزَب سچٺٓ ډٓ‪ًٙ‬ى ؿَاٽٍ سًػٍ ثٍ وٕبَُبْ ډشٲَٕ‬
‫ډ‪َٞ‬ٳٽىىيځبن‪ ،‬يػًى وًٕبن ىٍ ٹيٍر هَٔي آنَب ي ؿڂًوڂٓ اٍائٍ ٽبالَب سًٕ‪ ٤‬سًڅٕيٽىىيځبن ىٍ ثبُاٍَبْ‬
‫ػئي‪َ ،‬مڂٓ ډأي آن إز ٽٍ ثَاْ ډئَٔز ىٍ ثبُاٍَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ ثٍ سٶبير آنَب اُڅلب‪ ٧‬ئْځَٓب ي‬
‫ډ‪ٚ‬شَٔبن ي ٽبالَب دَىاهشٍ ‪ًٙ‬ى ىٍياٹ‪ ٬‬ثٕه ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ سٶبيرَبْ إبٕٓ اُڅلب‪ ٧‬ځًوبځًن اُػمچٍ‬
‫ئْځَٓبْ ثبُاٍ‪ ،‬ډل‪ًٞ‬ڃ‪ ،‬هيډبر‪ٍ ،‬ٵشبٍ هَٔياٍ‪ ،‬ٽبوبڃَبْ سًُٔ‪ ،٬‬ئْځَٓبْ اٍسٺبء ي ئْځَٓبْ ٹٕمز يػًى‬
‫ىاٍى ٽٍ ثٍ َمٕه ىڅٕڄ ډ‪ٚ‬شَٔبن أه ىي ثبُاٍ ډشٶبير اُ َڈ ٭مڄ ډٓٽىىي ىٍ اٽظَ ثبُاٍَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ ډبوىي ډًاى ٱٌأٓ‬
‫ي ‪ ...‬س‪ٞ‬مٕڈځَٕويٌ وُبٔٓ سىُب ٔټ ٵَى إز ىٍكبڅٓٽٍ ىٍ ثبُاٍَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ياكي س‪ٞ‬مٕڈځَْٕ يػًى ىاٍى ي َمٕه‬
‫اډَ ٽبٍ ٍا دٕـٕيٌ ډٓٽىي‪ .‬ډظالً ثَاْ هَٔي ځً‪ ٓٙ‬سچٶه َمَاٌ س‪ٞ‬مٕڈځَٕويٌ ٵٺ‪ٔ ٤‬ټ وٶَ ٔب وُبٔشبً ٔټ هبوًاىٌ إز‬
‫اډب ثَاْ ٕبهز ځً‪َ ٓٙ‬مَاٌ ياكيَبْ س‪ٞ‬مٕڈځَْٕ يػًى ىاٍى ٽٍ ډِٕان سإطَٕ ََ ٵَى ىٍ س‪ٞ‬مٕڈ هَٔي اُ‬
‫سإډٕهٽىىيٌ هب‪ ٛ‬ډشٶبير إز‪ .‬ثٍ‪ًٍْ٥‬ٽٍ ډٖئًالن هَٔي ٹ‪٦‬ٮبر سچٶه َمَاٌ ثٍ ىوجبڃ ٽمشَٔه ٹٕمز َٖشىي‪،‬‬
‫ډئَان سًڅٕي ثٍ ىوجبڃ سًان ٭مچٕبسٓ ثبالسَ َٖشىي ي ٔب ډئَان أمىٓ ثٍ ىوجبڃ اډىٕز ثبالسَ ډل‪ًٞ‬الر َٖشىي ٽٍ أه‬
‫اډَ ډًػت أؼبى دٕـٕيځٓ ىٍ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ وٖجز ثٍ ډ‪َٞ‬ٵٓ إز‪َ .‬يٳ اُ أه ډٺبڅٍ ډَيٍْ ثَ سٶبيرَبْ‬
‫ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ إز؛ ٽٍ ثب إشٶبىٌ اُ ډ‪٦‬بڅٮبر ٽشبثوبوٍاْ ثٍ سٮَٔٴ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ ي‬
‫سٶبيرَب ي َمـىٕه سٮَٔٴ ٽبالَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ ي سٺٖٕڈثىيْ ٽبالَب ىٍ ََ ىي ثبُاٍ دَىاهشٍ‪ٙ‬يٌ إز‪ .‬وشبٔغ‬
‫ډ‪٦‬بڅٮبر كبٽٓ اُ آن إز ٽٍ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ثٍ ىڅٕڄ ىا‪ٙ‬شه ياكي س‪ٞ‬مٕڈځَْٕ هَٔي ثٍډَاست دٕـٕيٌسَ اُ‬
‫ثبُأٍبثٓ ډ‪َٞ‬ٵٓ إز‪.‬‬

‫ٽچمبر ٽچٕيْ‪ :‬ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ‪ ،‬ثبُأٍبثٓ ډ‪َٞ‬ٵٓ‪ ،‬ٽبالْ ‪ٝ‬ىٮشٓ‪ ،‬ٽبالْ ډ‪َٞ‬ٵٓ‪.‬‬

‫�‬

‫�‪�saebniya@e.novinardebil.ac.ir‬‬
‫�إشبى ډي٭ً‪ ،‬ډئَٔز ثبٍُځبوٓ‪ ،‬ډًٍٕٖ آډًُٗ ٭بڅٓ ؤًه‪ ،‬أَان‪ ،‬اٍىثٕڄ‬
‫�‪-‬‬
‫‪١‬‬
‫�‬

‫‪٧٥‬‬
 ‫‪ .1‬همذهِ‬
‫سٶبير َبْ إبٕٓ ثٕه ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ثبُأٍبثٓ ډ‪َٞ‬ٵٓ يػًى ىاٍى‪ .‬ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ثٍ٭ىًان آن ىٕشٍ اُ‬
‫٭مچپَىَب ي ٵٮبڅٕزَبْ سؼبٍْ ي ثبٍُځبوٓ سٮَٔٴ ‪ٙ‬يٌ إز ٽٍ ٵَأىيَبْ ډجبىڅٍ ٍا ثٕه سًڅٕيٽىىيځبن ي ډ‪ٚ‬شَٔبن‬
‫ٕبُډبوٓ سُٖٕڄ ډٓٽىي‪ .‬ډبَٕز ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ٍا ډٓسًان‪ ،‬هچٸ اٍُٗ ثَاْ ډ‪ٚ‬شَٔبن ثٍيٕٕچٍ اٍائٍ ٽبالَب ي‬
‫هيډبسٓ ىاوٖز ٽٍ وٕبَُبْ ٕبُډبوٓ ي اَياٳ آنَب ٍا سلٺٸ ډٓثو‪ٚ‬ي ‪$‬٭جياڅًوي‪ .#1396 ،‬أه وً‪ ٫‬ثبُأٍبثٓ ىٍ‬
‫ډٺبٍٖٔ ثب ثبُأٍبثٓ ډ‪َٞ‬ٵٓ سٶبيرَبٔٓ ىاٍى ٽٍ أهځًوٍ ډٓ سًان ثيان ا‪ٙ‬بٌٍ ٽَى‪ .‬ايڃ أىپٍ ځَؿٍ ىٍ ثبُأٍبثٓ‬
‫‪ٝ‬ىٮشٓ َمبوىي ثبُأٍبثٓ ٽبالَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ‪ ،‬وٕبُ ثٍ ‪ٙ‬ىبهز ثبُاٍَبْ َيٳ ي س‪ٚ‬وٕ‪ ٜ‬وٕبُ أه ثبُاٍَب ي ‪َ٥‬اكٓ‬
‫ډل‪ًٞ‬الر ي هيډبر ډىبٕت ثَاْ سإډٕه هًإشٍ َبْ ثبُاٍ يػًى ىاٍى‪ ،‬يڅٓ ثبٔي سًػٍ ٽَى ٽٍ ىٍ ډٺبٍٖٔ ثب‬
‫ثبُأٍبثٓ ډ‪َٞ‬ٵٓ‪ ،‬ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ىٍ كًٌُ ډئَٔز ٭بڅٓ ٹَاٍ ىاٍى‪ .‬ىٍ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ وٺ٘ ه‪ًٕٝٞ‬بر ي‬
‫ئْځَٓبْ ډل‪ًٞ‬ڃ هٕچٓ ډُڈ ي كٕبسٓ إز ي ٭َ‪ٍ١‬ٽىىيځبوٓ ٽٍ ه‪ًٕٝٞ‬بر ډًٍىو‪ َ٪‬ډ‪ٚ‬شَٔبن ٍا سإډٕه وپىىي‬
‫ډًٍى اوشوبة ٹَاٍ ووًاَىي ځَٵز‪ .‬ىٍ ډٺبٍٖٔ ثب ثبُأٍبثٓ ډ‪َٞ‬ٵٓ‪ ،‬ٹٕمز ىٍ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ وٺ٘ ػياځبوٍاْ ىاٍى‪.‬‬
‫ىٍ ثٮ‪ ٓ٢‬ډًاٍى ډ‪ٚ‬شَٔبن ‪ٝ‬ىٮشٓ كب‪َ١‬وي ٹٕمز ثٕ‪ٚ‬شَْ ىَىي يڅٓ ىٍ ٭ً‪ ٟ‬اُ سلًٔڄ ثٍډًٹ‪ ٬‬ي ٽٕٶٕز‬
‫ډل‪ًٞ‬الر هيډبر ا‪٥‬مٕىبن كب‪ٝ‬ڄ ٽىىي ي كشٓ ىٍ ډًاٍى ىٔڂَْ ډظڄ ډىبٹ‪ٍَٞ‬بْ هَٔي وٺ٘ ٹٕمز دَاَمٕزسَ‬
‫ډٓ‪ًٙ‬ى ‪$‬ډالئپٍ ٕٺب‪ .#1390 ،‬ثب سًػٍ ثٍ ډ‪٦‬بڅت ثبال َيٳ ا‪ٝ‬چٓ أه ډٺبڅٍ ډَيٍْ ثَ سٶبيرَبْ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي‬
‫ډ‪َٞ‬ٵٓ إز‪.‬‬

‫‪ .2‬هثاًی ًظشی‬
‫‪ -1-2‬تاصاسیاتی ٍ اّویت آى‬
‫ا‪ًٝ‬ڃ ثبٍُځبوٓ ٍٕمٓ ٽٍ ډى‪ٚ‬إ آن اُ أبالر ډشليٌ آډَٔپب‪ 1‬إز‪ ،‬اثشيا ىٍ آٱبُ ٹَن ثٕٖشڈ ىٍ ؿىئه ىاو‪ٚ‬ڂبٌ‬
‫أبالرډشليٌ ثٍ٭ىًان ىٍٓ ثبٍُځبوٓ ػياځبوٍاْ سئٍٔ ډٓ‪ٙ‬ي‪ .‬أهځًوٍ سچٺٓ ډٓ‪ًٙ‬ى ٽٍ ثٍ٭ىًان ا‪ًٝ‬ڃ ثبٍُځبوٓ‬
‫اُ ٍٕ ډَكچٍ ًٔڄ ٭جًٍ ٽَىٌ ثب‪ٙ‬ي‪:‬‬

‫«ىيٌٍ سًڅٕي» ٽٍ ىٍ آن ثبُأٍبثٓ سىُب ثٍيإ‪ ٍ٦‬ډلييىٔزَبْ سًڅٕي ىؿبٍ ډلييىٔز ثًى ‪$‬سب ىٍَ ‪،#1930‬‬
‫«ىيٌٍٵَيٗ» ٽٍ ىٍ آن ثبُأٍبثٓ ََ آوـٍ ‪َٙ‬ٽز سًڅٕي ډٓٽَى ثٍ ثبُاٍ سلمٕڄ ډٓٽَى ‪$‬سب ىٍَ ‪« ،#1950‬ىيٌٍ‬
‫ډ‪ٚ‬شَْ» ٽٍ ىٍ آن ډ‪ٚ‬شَْ ىٍ ډَٽِ سمبڇ ٵٮبڅٕزَبْ ثبُأٍبثٓ ٹَاٍ ىا‪ٙ‬ز‪$ .‬ىٍ ٹَن ‪.#21‬‬
‫ثبُأٍب ثٓ ثٍ سالٗ ثَاْ اٍسجب‪ ٣‬ثٕه اٍُٗ ډل‪ًٞ‬ڃ ‪$‬ٽبالَب ٔب هيډبر‪ #‬ي ډ‪ٚ‬شَْ ځٶشٍ ډٓ‪ًٙ‬ى‪ .‬ثبُأٍبثٓ ځبَٓ‬
‫ايٹبر ثٍ َىَ ٵَيٗ وِٕ ډٮَيٳ إز؛ يڅٓ ٵَيٗ ٔپٓ اُ سًاث‪ ٬‬ٽًؿټ ثبُأٍبثٓ ثٍكٖبة ډٓآٔي ‪$‬ٽبسچَ ي‬
‫َمپبٍان‪ .#2012 ،‬سٮَٔٴ څٲزوبډٍاْ ثبُأٍبثٓ ٭جبٍر إز اُ «ٵَاَڈ ٽَىن ٽبالَب ٔب هيډبر ثَاْ ثَآيٍىٌ ٕبهشه‬
‫وٕبَُبْ ډ‪َٞ‬ٳٽىىيځبن‪ ».‬ثٍثٕبنىٔڂَ‪ ،‬ثبُأٍبثٓ ‪ٙ‬بډڄ ىٍٻ هًإشٍَبْ ډ‪ٚ‬شَْ ي س‪٦‬بثٸ ډل‪ًٞ‬الر ‪َٙ‬ٽز‪ ،‬ثَاْ‬

‫‪1 -The United States of America‬‬

‫‪٧٦‬‬
‫تابستاى ‪8931‬‬ ‫سال دٍم‪ ،‬شوارُ ششن‬ ‫فصلٌاهِ جهاى ًَیي‬

‫ثَآيٍىٌ ٕبهشه آن وٕبَُب ي ىٍثَځَٕويٌ ٵَأىي ًٕىآيٍْ ثَاْ ‪َٙ‬ٽز إز‪ .‬ثبُأٍبثٓ ډًٵٸ ډٖشچِڇ ثَهًٍىاٍْ اُ‬
‫ډل‪ًٞ‬ڃ ډىبٕت ىٍ ُډبن ډىبٕت ي ډپبن ډىبٕت إز ي ا‪٥‬مٕىبن اُ أىپٍ ډ‪ٚ‬شَْ اُ يػًى ډل‪ًٞ‬ڃ ډ‪٦‬چ‪ ٬‬إز‪،‬‬
‫اُأهٍي ډًػت ٕٶبٍَٗبْ آٔىيٌ ډٓ‪ًٙ‬ى ‪$‬ػبن يٕز ييى‪ .#1389 ،‬ثبُأٍبثٓ ‪ٙ‬بډڄ ىٍٻ هًإشٍَبْ ډ‪ٚ‬شَْ ي‬
‫س‪٦‬بثٸ ډل‪ًٞ‬الر ‪َٙ‬ٽز‪ ،‬ثَاْ ثَآيٍىٌ ٕبهشه آن وٕبَُب ي ىٍثَځَٕويٌ ٵَأىي ًٕىآيٍْ ثَاْ ‪َٙ‬ٽز إز‪.‬‬
‫ثبُأٍبثٓ ډًٵٸ ډٖشچِڇ ثَهًٍىاٍْ اُ ډل‪ًٞ‬ڃ ډىبٕت ىٍ ُډبن ډىبٕت ي ډپبن ډىبٕت إز ي ا‪٥‬مٕىبن اُ أىپٍ‬
‫ډ‪ٚ‬شَْ اُ يػًى ډل‪ًٞ‬ڃ ډ‪٦‬چ‪ ٬‬إز‪ ،‬اُأهٍي ډًػت ٕٶبٍَٗبْ آٔىيٌ ډٓ‪ًٙ‬ى‪ .‬ثبُأٍبثٓ ثٍ٭ىًان ٵَأىيْ‬
‫ډئَٔشٓ ‪-‬اػشمب٭ٓ سٮَٔٴ ډٓ‪ًٙ‬ى ٽٍ ثٍيٕٕچٍ آن اٵَاى ي ځَيٌَب اُ ‪َٔ٥‬ٸ سًڅٕي ي ډجبىڅٍ ٽبال ثب ٔپئڂَ‪ ،‬ثٍ اډَ‬
‫سإډٕه وٕبَُب ي هًإشٍَبْ هًى اٹياڇ ډٓٽىىي‪$ .‬ٽبسچَ ي آٍډٖشَاوڀ‪.#1391 ،‬‬
‫‪ -2-2‬تاصاسیاتی كٌؼتی‬
‫ثبُأٍبثى ‪ٝ‬ىٮشى‪ 1‬٭جبٍر إز اُ ثبُأٍبثى ٽبالَب ي هيډبر ىٍ اٍسجب‪ ٣‬ثب ٕبُډبنَبْ ٽٖتيٽبٍ‪ٕ .‬بُډبنَبْ‬
‫ٽٖتيٽبٍ ‪ٔ$‬ب ٕبُډبنَبْ ‪ٝ‬ىٮشى‪ٙ #‬بډڄ ‪َٙ‬ٽزَبْ سًڅٕيٽىىيٌ‪ٕ ،‬بُډبنَبْ َُٔډؼمً٭ٍ ىيڅز‪ٕ ،‬بُډبنَبْ ثو٘‬
‫ه‪ًٝٞ‬ى‪ ،‬ډإٖبر آډًُ‪ٙ‬ى‪ ،‬ثٕمبٍٕشبنَب‪ ،‬سًُٔ‪٬‬ٽىىيځبن‪ٔ ،‬ب يإ‪ٍَ٦‬ب ډٓثب‪ٙ‬ىي‪ٕ .‬بُډبنَبْ ‪ٝ‬ىٮشى‪ ،‬ٽبالَب ي‬
‫هيډبر ٍا ثٍ ډى‪ ًٍ٪‬سإډٕه اَياٵى ؿًن سًڅٕي ٽبالَب ي هيډبر‪ ،‬ٽٖت ًٕى‪ ،‬ٽبَ٘ َِٔىٍَب ي ٱٌَٕ هَٔياٍى‬
‫ډٓ ٽىىي‪ .‬ثَ٭پٔ‪ ،‬ثبُأٍبثى ٽبالَب ي هيډبر ډ‪َٞ‬ٵى ٭جبٍر إز اُ ثبُأٍبثى ٽبالَب ي هيډبر ىٍ ٍاث‪ ٍ٦‬ثب اٵَاى‪،‬‬
‫هبوًاٍَب ي هبوٍىاٍَب‪ .‬ىٍ أه كبڅز ډ‪َٞ‬ٳ ٽىىيځبن‪ ،‬ٽبالَب ي هيډبر ٍا ثَاى ډ‪َٞ‬ٳ ‪ٙ‬و‪ٞ‬ى هًى هَٔياٍى‬
‫ډٓٽىىي‪َٙ .‬ٽزَبٔٓ ‪ٕ$‬بُډبنَبْ ٵَي‪ٙ‬ىيٌ‪ #‬ٽٍ ٵًالى‪ ،‬اثِاٍآالر‪ ،‬ډب‪ٕٙ‬هآالر‪ ،‬ٽبډذًٕسَ‪ ،‬هيډبر ٍاَىمبٔى‬
‫ػُبوڂَىان ي ىٔڂَ ٽبالَب ي هيډبر ٍا ثٍ ډإٖبر ٽٖتيٽبٍ ‪ٕ$‬بُډبنَبْ هَٔياٍ‪ #‬ډٓٵَي‪ٙ‬ىي‪ ،‬وٕبَُب‪ ،‬ډىبث‪،٬‬‬
‫ٕٕبٕزَب ي ه‪٤‬ډ‪َٓٚ‬بْ هَٔياٍان ٍا ‪ٙ‬ىبٕبٔى ډٓٽىىي‪ .‬وپشٍ ډُڈ ىٍ ثبُأٍبثى ٽٖتيٽبٍ ٭جبٍر إز اُ أؼبى‬
‫اٍُٗ ‪$‬ډىبٵ‪ #٬‬ثَاى ٕبُډبن َبْ هَٔياٍ ‪$‬ډ‪ٚ‬شَٔبن‪ #‬اُ ‪َٔ٥‬ٸ ٽبالَب ي هيډبسى ٽٍ ثَ وٕبَُب ي اَياٳ هَٔي ٕبُډبوى‬
‫سپٍٕ ىاٍى‪ .‬ثَاى ډظبڃ‪َٙ ،‬ٽشى ٽٍ څًڅٍَبْ ٵًالىى ٍا سًڅٕي ي ثٍ سًڅٕيٽىىيځبن ىيؿَهٍ ٭َ‪ ٍ١‬ي ثبُأٍبثى ډٓٽىي‪ ،‬ثٍ‬
‫ثبُأٍبثى ٽٖتيٽبٍ ډ‪ٚ‬ٲًڃ إز‪ .‬ثبُأٍبة ‪ٝ‬ىٮشى ‪َٙ‬ٽز سًڅٕيٽىىيٌ څًڅٍَبْ ٵًالىى ثبٔي وٕبَُبى سًڅٕيٽىىيځبن‬
‫ىيؿَهٍ ٍا ىٍٻ ٽىي ي ٽٕٶٕز ډًٍىو‪ َ٪‬آوبن‪ ،‬ٽبٍثَى څًڅٍَبْ ٵًالىى‪ ،‬ىٕشَٓ ثًىن ٔب سلًٔڄ ٍيُاوٍ ٔب َٶشڂى‬
‫څًڅٍ َب ي ډٖبئچى اُ أه ٹجٕڄ ٍا ډيو‪ َ٪‬ٹَاٍ ىَي‪ .‬ثٍ َمٕه سَسٕت ډًٍٕٖ ٽًؿپى ٽٍ ثٍ ٔټ سًڅٕيٽىىيٌ ٍوڀ‪،‬‬
‫ډ‪ٚ‬بيٌٍ ‪ٔ$‬ب هيډبر‪ #‬ٵىى اٍائٍ ډٓٽىي‪ ،‬ىٍ كبڃ اوؼبڇ ثبُأٍبثى ‪ٝ‬ىٮشى إز ‪َ$‬بياڅياٍ‪ .#1385 ،‬ثب سًػٍ ثٍ أهٽٍ‬
‫ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ډشٲََٕبْ ُٔبىْ ٍا ‪ٙ‬بډڄ ‪ٙ‬يٌ ي اوياٌُ آن وِٕ ثٖٕبٍ ثٍِٿسَ اُ ٭َ‪ ٍ١‬ثبُاٍَبْ ډ‪َٞ‬ٳٽىىيٌ إز‬
‫ثىبثَأه ثب آن ؿِْٕ ٽٍ اٱچت اٵَاى ثب ‪ٙ‬ىٕين ياٌّ ثبُأٍبثٓ س‪ ًٍٞ‬ډٓٽىىي ډشٶبير إز‪ .‬ثٍ‪ًٍ٥‬ٽچٓ‪ ،‬ثبٔي ٭ىًان‬
‫ىا‪ٙ‬ز ٽٍ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ هًٔ‪ٚ‬بيوي ىيٍ ػَٔبن ٵپَْ ثبُأٍبثٓ ثًىٌ إز‪ .‬ثٍََكبڃ‪ ،‬ٵَ‪ٝ‬زَبْ إشوياڇ‬
‫ثٓ‪ٙ‬مبٍ‪ ،‬اَمٕز ٍيثٍ ٍ‪ٙ‬ي ٽبالَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ثب ٵهآيٍْ دٕ‪َٚ‬ٵشٍ ي ډًٵٺٕز ىٍ ٍٹبثز هبٍػٓ‪ ،‬ډًػت اٵِأ٘‬
‫اَمٕز ډ‪٦‬بڅٮٍ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ‪ٙ‬يٌ إز ‪ٝ$‬بئت وٕب ي اكمئبن‪.#1398 ،‬‬

‫� ‪١- Business to Business Marketing‬‬

‫� ‪Business Marketing‬ﻳﺎ‬
‫‪Organizational Marketing‬ﻳﺎ‬

‫‪٧٧‬‬
 ‫ثبُأٍبثٓ ٽبالَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ډًػت ٽبَ٘ ؿ‪ٚ‬ڈځَٕ َِٔىٍَبْ ثبُأٍبثٓ ‪َٙ‬ٽزَبْ ٭َ‪ٍ١‬ٽىىيٌ سؼُِٕار ‪ٝ‬ىٮشٓ‬
‫ځَىٔيٌ ي سًاوٖشٍ ىٍ ډير اويٽٓ ثبُاٍ ‪َٙ‬ٽز َبْ سلز دً‪ٙ ٘ٙ‬جپٍ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ٍا ځٖشَٗ ىَي‪.‬‬
‫سًڅٕيٽىىيځبن‪ ،‬ياٍىٽىىيځبن ي ٭َ‪ٍ١‬ٽىىيځبن ٽبالَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ډٓسًاوىي ثيين َٕؾ َِٔىٍ ايڅٍٕاْ ثٍ ‪ٙ‬جپٍ ثبُأٍبثٓ‬
‫‪ٝ‬ىٮشٓ ثذًٕويوي‪ .‬دٔ اُ ٭ٺي ٹَاٍىاى ي سلز دً‪ ٘ٙ‬ٹَاٍ ځَٵشه ډل‪ًٞ‬الر ‪ٙ‬مب سًٕ‪ٙ ٤‬جپٍ ثبُأٍبثٓ ځَيٌ دٕ‪ٚ‬شبُ‬
‫ٵَأىي ثبُأٍبثٓ ډل‪ًٞ‬الر ‪ٙ‬مب سًٕ‪ ٤‬ځَيٌ ثبُأٍبثٓ دٕ‪ٚ‬شبُ آٱبُ ډٓځَىى ي سىُب ىٍ ‪ًٍٝ‬ر ٵَيٗ ډل‪ًٞ‬الر‬
‫‪ٙ‬مب دًٍٕبوز سًاٵٺٓ ىٍٔبٵز ډٓځَىى ‪ٝ$‬بئت وٕب ي اكمئبن‪.#1398 ،‬‬
‫‪ -3-2‬تاصاسیاتی هلشفی‬
‫ثبُأٍبثٓ ډ‪َٞ‬ٵٓ ٽٍ اُ آن سلز ٭ىًان ‪ B2C‬وبډجَىٌ ډٓ ‪ًٙ‬ى ‪ٙ‬بډڄ ٵَيٗ ډل‪ًٞ‬ڃ ٔب هيډبر ثٍ ډ‪َٞ‬ٳٽىىيٌ‬
‫وُبٔٓ ډٓثب‪ٙ‬ي‪ .‬ثٍ٭ىًانډظبڃ ٔټ ځً‪ ٓٙ‬سچٶه َمَاٌ ډٓسًاوي ثٍ٭ىًان ٽبالْ ډ‪َٞ‬ٵٓ ثب‪ٙ‬ي ىٍ‪ًٍٝ‬سٓٽٍ ٹ‪٦‬ٮبر‬
‫إشٶبىٌ‪ٙ‬يٌ ىٍ ىٍين آن ثٍ٭ىًان ٽبالْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ٹچمياى ډٓ‪ًٙ‬ى ىٍ ٽڄ ٽبالْ ډ‪َٞ‬ٵٓ ثٍ ٽبالَبٔٓ ځٶشٍ ډٓ‪ًٙ‬ى ٽٍ ثٍ‬
‫ډ‪َٞ‬ٳ وُبٔٓ ثَٕي ‪ٝ$‬بئت وٕب ي اكمئبن‪.#1398 ،‬‬
‫‪ -4-2‬تفاٍت تاصاسیاتی كٌؼتی ٍ هلشفی‬
‫ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ ىاٍاْ سٶبيرَبٔٓ َٖشىي ٽٍ ىٍ ػييڃ ‪ #1-1$‬اٍائٍ ځَىٔي‪.‬‬
‫خذٍل ‪ :1-1‬تفاٍت تاصاس كٌؼتی ٍ هلشفی (وشیـٌا ن‪ّ .‬اٍالذاس‪)1396 ،‬‬
‫تاصاسّای هلشفی‬ ‫تاصاسّای كٌؼتی‬ ‫هَضَع‬
‫دَاٽىيٌ اُڅلب‪ ٧‬ػٲَاٵٕبٔٓ‬ ‫ډشمَٽِ اُڅلب‪ ٧‬ػٲَاٵٕبٔٓ‬ ‫ئْځَٓبْ ثبُاٍ‬
‫ثبُاٍَبْ اوجًٌ‬ ‫ثٍ‪ ًٍ٥‬وٖجٓ هَٔياٍان ٽمشَ‬
‫إشبوياٍى‪ٙ‬يٌ‬ ‫دٕـٕيځٓ ٵىٓ‬ ‫ئْځَٓبْ‬
‫ډشىبٕت ثب هًإز ډ‪ٚ‬شَْ‬ ‫ډل‪ًٞ‬ڃ‬
‫هيډبر‪ ،‬كمڄ ثٍډًٹ‪ ٬‬ي ىٍ ىٕشَٓ ثًىن اُ هيډبر‪ ،‬كمڄ ي ىٍ ىٕشَٓ ثًىن سب كيْ اَمٕز‬ ‫ئْځَٓبْ‬
‫ىاٍى‪.‬‬ ‫اَمٕز ٵَاياوٓ ثَهًٍىاٍ إز‪.‬‬ ‫هيډبر‬
‫ىهبڅز ىا‪ٙ‬شه ٵ‪٢‬بَبْ ي‪ٕ٩‬ٶٍاْ ډوشچٴ ىٍ ىهبڅز ىا‪ٙ‬شه ا٭‪٢‬ب هبوًاىٌ‬ ‫ٍٵشبٍ هَٔياٍ‬
‫س‪ٞ‬مٕمبر هَٔي ٭ميسبً ثَإبٓ وٕبَُبْ ٵًِٕٔڅًّٔټ‪/‬‬ ‫ډإٖبر هَٔياٍ ي ٭َ‪ٍ١‬ٽىىيٌ‪.‬‬
‫اػشمب٭ٓ‪ٍ /‬ياوٓ اسوبً ډٓ‪ًٙ‬ى‪.‬‬ ‫س‪ٞ‬مٕمبر هَٔي ثٍ‪ ًٍ٥‬ٽڄ ثَ إبٓ ډى‪٦‬ٸ‪.‬‬
‫سؼبٍة ٵىٓ ٽمشَ‬ ‫سؼبٍة ٵىٓ‬
‫ٍياث‪ٙ ٤‬و‪ ٓٞ‬ثبطجبر ثٕه هَٔياٍان ي ٍياث‪ ٤‬ٱَٕ‪ٙ‬و‪ٓٞ‬‬
‫ٵَي‪ٙ‬ىيځبن‬
‫ٱَٕډٖشٺٕڈ‬ ‫ډٖشٺٕڈسَ‬ ‫ئْځَٓبْ‬
‫يػًى الٍَٔبْ ډشٮيى يإ‪ٍَ٦‬ب‬ ‫يػًى ٽمشَ يإ‪ٍَ٦‬ب‬ ‫ٽبوبڃَبْ سًُٔ‪٬‬‬
‫سإٽٕي ثَ سجچٕٲبر‬ ‫سإٽٕي ثَ ٵَيٗ ‪ٙ‬و‪ٓٞ‬‬ ‫ئْځَٓبْ اٍسٺبء‬

‫ٵَُٕز ٹٕمزَب ٔب كياٽظَ ٹٕمز هَىٌٵَي‪ٓٙ‬‬ ‫ٹٕمزځٌاٍْ ٍٹبثشٓ ي ثَ إبٓ ډٌاٽٌَ ٵٓډبثٕه‬ ‫ئْځَٓبْ ٹٕمز‬
‫ٵَُٕز ٹٕمزَب ثَاْ ډل‪ًٞ‬الر إشبوياٍى‬

‫‪٧٨‬‬
‫تابستاى ‪8931‬‬ ‫سال دٍم‪ ،‬شوارُ ششن‬ ‫فصلٌاهِ جهاى ًَیي‬

‫‪ -5-2‬تؼشیف ٍ تمؼینتٌذی واالی كٌؼتی‬

‫ٽبالْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ٍا ‪َٝ‬ٵبً ثٍ٭ىًان ٔټ ‪ٓٙ‬ء ٵِٕٔپٓ سٮَٔٴ ومٓٽىىي ثچپٍ آن ٍا ثٍ٭ىًان ډؼمً٭ٍاْ دٕـٕيٌ اُ ٍياث‪٤‬‬
‫اٹش‪ٞ‬بىْ ي ٵىٓ‪ ،‬كٺًٹٓ ي ٵَىْ ثٕه هَٔياٍ ي ٵَي‪ٙ‬ىيٌ سٮَٔٴ ډٓومبٔىي ‪$‬٭جياڅًوي‪ .#1396 ،‬ٽبالَبى ‪ٝ‬ىٮشٓ‪،‬‬
‫ثٖشٍ ثٍ ولًٌ ډ‪َٞ‬ٳ ىٍ ٵَآٔىي سًڅٕي ي َِٔىٍ سمبڇ‪ٙ‬يٌ ٹبثڄسٺٖٕڈ َٖشىي‪ .‬ثَ أه إبٓ‪ ،‬ٽبالَبى ‪ٝ‬ىٮشى ثٍ ٍٕ‬
‫ځَيٌ ډًاى ايڅٍٕ ي ٹ‪٦‬ٮبر‪ ،‬اٹالڇ َٕډبٍٔاى ي ډچِيډبر ډ‪َٞ‬ٵى ي هيډبر سٺٖٕڈ ډى‪ًٙ‬وي‪.‬‬

‫ﻣﺛﻝ ﺷﻣﺵ ﺁﻟﻭﻣﻳﻧﻳﻭﻡ ﺩﺭ ﺳﺎﺧﺗﻥ‬ ‫ﻣﻭﺍﺩ ﺧﺎﻡ‬

‫ﺩﺭ ﻭ ﭘﻧﺟﺭﻩ‬

‫ﺍﺳﻳﺩﻫﺎ‪ ،‬ﺭﻭﻏﻥ ﺳﻭﺧﺕ‬ ‫مواد و قطعات‬

‫ﻣﻭﺍﺩ ﺳﺎﺧﺗﻪﺷﺩﻩ‬

‫ﻗﻁﻌﺎﺕ ﻧﻳﻣﻪ ﺳﺎﺧﺗﻪ ﺑﺎﻁﺭی ﻳﺎ‬ ‫ﻗﻁﻌﺎﺕ‬

‫ﻻﺳﺗﻳﮏ‬

‫ﻟﻭﻟﻪ ﺍﮔﺯﻭﺯ ﺩﺭ ﻣﻭﺗﻭﺭﺳﻳﮑﻠﺕ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎی ﻧﻳﻣﻪ‬

‫ﺳﺎﺧﺗﻪ‬

‫ﺗﺟﻬﻳﺯﺍﺕ ﺳﺑﮏ ﻣﺛﻝ ﮐﺎﻣﭘﻳﻭﺗﺭ ﻳﺎ‬ ‫ﺗﺟﻬﻳﺯﺍﺕ ﺳﺑﮏ‬

‫ﭘﺭﻳﻧﺗﺭ‬
‫کاالها و‬
‫ﻣﺎﺷﻳﻥﻫﺎ‪ ،‬ﺗﻭﺭﺑﻳﻥﻫﺎ‬ ‫ﺗﺟﻬﻳﺯﺍﺕ ﺳﻧﮕﻳﻥ‬ ‫اقالم سرمایهای‬
‫خدمات صنعتی‬

‫ﻣﺛﻝ ﺩﻓﺎﺗﺭ ﺍﺩﺍﺭﺍﺕ ﻳﺎ ﺍﻧﺑﺎﺭﻫﺎ‬ ‫ﮐﺎﺭﺧﺎﻧﻪ ﻭ‬

‫ﺳﺎﺧﺗﻣﺎﻥ‬

‫ﻣﺛﻝ ﺗﺳﻣﻪ‪ ،‬ﮔﺭﻳﺱ‪ ،‬ﺭﻧﮓ‬ ‫ﻣﻠﺯﻭﻣﺎﺕ‬

‫ملزومات و‬
‫ﺩﻓﺎﺗﺭ ﺣﻘﻭﻗﯽ‪ ،‬ﺣﺳﺎﺑﺭﺳﯽ‬ ‫ﺧﺩﻣﺎﺕ‬ ‫خدمات‬

‫‪ -1‬هَاد اٍلیِ ٍ لطؼات‪ :‬ٽٍ اُػمچٍ ٽبالَبى ‪ٝ‬ىٮشى َٖشىي ٽٍ ثٍ‪ ًٍ٥‬ډٖشٺٕڈ ياٍى ه‪ ٤‬سًڅٕي ډى‪ًٙ‬وي‪.‬‬

‫هَاد خام‪ :‬ډل‪ًٞ‬الر ا‪ٝ‬چٓ َٖشىي ٽٍ ياٍى ٵَآٔىي سًڅٕي ډٓ‪ًٙ‬ى ډظڄ ٕىڀآَه ډًٌٕػبر ي ٕجِٔؼبر ي وٶز هبڇ‬

‫هَاد ػاختِؿذُ‪ :‬آن ىٕشٍ ډًاى هبډٓ َٖز ٽٍ ٹجڄ اُ يٍيى ثٍ ٵَآٔىي سًڅٕي ډٺياٍْ دَىاُٗ ډٓ‪ًٙ‬وي ډظڄ إٕيَب‪،‬‬
‫ٵًالى ي ډًاى ‪ٕٙ‬مٕبٔٓ‬
‫لطؼات‪ :‬ومًوٍاْ اُ ډًاى دَىاُٗ‪ٙ‬يٌ سًڅٕي‪ٙ‬يٌ َٖشىي ٽٍ اػِاْ ا‪ٝ‬چٓ ثٖٕبٍْ اُ ٵٮبڅٕزَبْ سًڅٕيْ ٍا س‪ٚ‬پٕڄ‬
‫ډٓىَىي‬
‫‪ -2‬الالم ػشهایِای‪ :‬اٹالډٓ َٖشىي ٽٍ ثَاْ ٵَآٔىيَبْ سًڅٕي ډًٍىإشٶبىٌ ٹَاٍ ډٓځَٕوي ي ‪ ٓ٥‬ىيٌٍ ُډبوٓ هب‪،ٛ‬‬
‫ډٖشُچټ ي اُ ٍىٌ هبٍع ډٓ‪ًٙ‬وي اٹالڇ َٕډبٍٔاْ هًى ثٍ ٍٕ ځَيٌ سٺٖٕڈ ډٓ‪ًٙ‬ى‬

‫تدْیضات ػٌگیي ‪ /‬تأػیؼات‪ :‬أهَب اٹالڇ َٕډبٍٔځٌاٍْ ٭ميٌ ي ثچىيډير َٖشىي ډظڄ ډب‪ٕٙ‬هآالر سًڅٕيْ‪،‬‬
‫سًٍثٕهَب ىاٍأٓ طبثز َٖشىي ي ‪ ٓ٥‬ؿىي ٕبڃ ډٖشُچټ ډٓ‪ًٙ‬وي‪.‬‬

‫‪٧٩‬‬
‫تدْیضات ػثه‪ :‬أه اٹالڇ ٹٕمز ٽمشَْ ىاٍوي ي ىٍ ٍىٔٴ سؼُِٕار ثٍ ‪ٙ‬مبٍ ومٍٓيوي ډظڄ ىٕشڂبٌ سبٔخ ي ٕٕٖشڈ‬
‫ٽبډذًٕسَ ډٓسًاوي ثٍ٭ىًان َِٔىٍ َبْ ػبٍْ ىٍ ٕبڅٓ ٽٍ هَٔيٌ ‪ٙ‬يٌ طجز ‪ًٙ‬ى ٔب ىاٍأٓ طبثز ٽٍ ‪ ٓ٥‬ؿىي ٕبڃ‬
‫ډٖشُچټ ډٓ‪ًٙ‬ى‪.‬‬

‫واسخاًِ ٍ ػاختواى‪ :‬أهَب اٹالڇ ٱَٕډىٺًڃ ٔټ ‪َٙ‬ٽز َٖشىي ډظڄ ىٵبسَ ٽبٍهبوٍ ػبر اوجبٍَب ي ‪...‬‬

‫‪ -3‬هلضٍهات ٍ خذهات‪ :‬ډچِيډبر ي هيډبر ٭مچٕبر ٕبُډبن ٍي د‪ٚ‬شٕجبوٓ ډٓٽىىي ي آنَب ثٍ ثو‪ ٓٚ‬اُ ٽبالَبْ‬
‫ٕبهشٍ‪ٙ‬يٌ سجئڄ ومٓ‪ًٙ‬وي آنَب ‪ ٓ٥‬ىيٌٍ ثٍ ډ‪َٞ‬ٳ ډٍٕٓىي ي سلز ٭ىًان َِٔىٍَبْ ٭مچٕبسٓ طجز ډٓ‪ًٙ‬وي‬
‫ډچِيډبر ډظڄ ٍوڀ‪ٝ ،‬بثًن ٍي ٱه ي ځَٔٔ ي هيډبر َڈ ډظڄ هيډبر وڂُياٍْ ٕبهشمبن‪ ،‬هيډبر كٖبثَٕٓ ي ‪...‬‬
‫‪$‬٭جياڅًوي‪.#1396 ،‬‬

‫‪ -6-2‬تؼشیف ٍ تمؼینتٌذی واالی هلشفی‬

‫ثٍ ٽبالَبٔٓ ٽٍ دٔ اُ سًڅٕي ډٖشٺٕمبً ٹبثچٕز ډ‪َٞ‬ٳ دٕيا ډٓٽىىي‪ ،‬ٽبالْ ډ‪َٞ‬ٵٓ ځٶشٍ ډٓ‪ًٙ‬ى ‪ٝ$‬بئت وٕب ي‬
‫اكمئبن‪ .#1398 ،‬ثبُأٍبثبن‪ ،‬ډٮمًالً أه ىٕشٍ اُ ٽبالَب ٍا ثَ إبٓ ٭بىار هَٔي ډ‪َٞ‬ٳٽىىيٌ سٺٖٕڈ ٽَىٌاوي‪.‬‬

‫ﺻﺎﺑﻭﻥ ﻭ ﺳﺱ ﮔﻭﺟﻪﻓﺭﻧﮕﯽ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎی ﺿﺭﻭﺭی‬

‫ﺭﻭﺯﻧﺎﻣﻪ ﻭ ﺷﮑﻼﺕ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎی ﻣﺣﺭک‬ ‫کاالهای راحتی‬

‫ﺍﺳﺗﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﭼﺗﺭ ﻫﻧﮕﺎﻡ ﺑﺎﺭﻧﺩﮔﯽ‬ ‫ﮐﺎﻻﻫﺎی ﺍﺿﻁﺭﺍﺭی‬

‫ﻣﺑﻠﻣﺎﻥ ﻭ ﺍﺛﺎﺛﻳﻪ‪ ،‬ﭘﻭﺷﺎک‪،‬‬ ‫کاالهای مقایسهای‬

‫ﺍﺗﻭﻣﺑﻳﻻﻫﺎﻯ ﺩﺳﺕﺩﻭﻡ‬ ‫کاالها و‬

‫خدمات مصرفی‬

‫ﺍﺗﻭﻣﺑﻳﻝﻫﺎﻯ ﺑﺎ ﻣﺎﺭک ﺗﺟﺎﺭﻯ‬

‫کاالهای‬
‫ﺧﺎﺗﺟ ‪،‬ﺹﻬﻳﺯﺍﺕ ﻋﮑﺎﺳﻰ‬
‫ﮔﺭﺍﻥﻗﻳﻣﺕ ﻭ ﮐﺕﻭﺷﻠﻭﺍﺭ ﻣﺭﺩﺍﻧﻪ‬ ‫اختصاصی‬

‫ﻣﺛﻝ ﻗﺑﺭ‬ ‫کاالهای‬

‫ناخواسته‬

‫‪ -1‬واالّای ساحتی‪ :‬ٽبالَبْ ٍاكشٓ َٖز ٽٍ آن ىٕشٍ اُ ٽبالَب ي هيډبر ډ‪َٞ‬ٵى َٖشىي ٽٍ ډٮمًالً ثب كياٹڄ‬
‫ډٺبٍٖٔ ي سالٗ ډ‪ٚ‬شَْ‪ ،‬ثٍ‪ ًٍ٥‬٭بىى ي َٕٔٮبً هَٔيٌ ډى‪ًٙ‬وي‪ .‬أه ځَيٌ اُ ٽبالَب ىٍ ٕ‪٦‬ق ځٖشَىٌاْ ډًػًى ي‬
‫ىاٍاى ٹٕمز وٖجشبً دبٕٔىى َٖشىي‪ .‬ډظڄ ٍيُوبډٍ ي ‪ٝ‬بثًن ٽبالَبْ ٍاكشٓ َڈ ثٍ ٍٕ ىٕشٍ سٺٖٕڈ ډٓ‪ًٙ‬ى‪:‬‬

‫‪٨٠‬‬
‫تابستاى ‪8931‬‬ ‫سال دٍم‪ ،‬شوارُ ششن‬ ‫فصلٌاهِ جهاى ًَیي‬

‫‪ −‬واالّای ضشٍسی‪ :‬ٽبالَبٔٓ ٽٍ ډ‪َٞ‬ٳٽىىيځبن آنَب ٍا ثٍ‪ ًٍ٥‬٭بىْ ډٓهَوي‪.‬‬

‫‪ −‬هحشن‪ :‬ٽبالَبٔٓ َٖشىي ٽٍ ثيين ثَوبډٍٍِْٔ ٹجچٓ ٔب ‪َٝ‬ٳ اوَّْ ثَاْ ٔبٵشه آنَب‪ ،‬هَٔياٍْ ډٓ‪ًٙ‬وي‪.‬‬
‫أه ىٕشٍ اُ ٽبالَب ډٮمًالً َمٍػب ىٍ ىٕشَٓ ٹَاٍ ىاٍوي؛ َُٔا ډ‪َٞ‬ٳٽىىيځبن ثٍويٍر َٕاٯ أه ٽبالَب ٍا‬
‫ډٓځَٕوي‪.‬‬
‫‪ −‬اضطشاسی‪ :‬ٽبالَبْ ا‪َ٦١‬اٍْ ُډبوٓ هَٔياٍْ ډٓ ‪ًٙ‬وي ٽٍ سإډٕه وٕبُ ډَثً‪ ،ٍ٥‬ٵًٍٔز دٕيا ٽىي‪ .‬إشٶبىٌ اُ‬
‫ؿشَ‪َ ،‬ىڂبڇ ثبٍويځٓ ي ؿپمٍ ي ثٕڄ‪ ،‬ثٮي اُ ايڅٕه ‪ً٥‬ٵبن ُډٖشبن اُأهځًوٍ َٖشىي‪.‬‬
‫‪-2‬واالّاى همایؼِاى‪ :‬ٽبالَبى ډٺبٍٖٔاْ‪ ،‬اُػمچٍ ٽبالَبى ډ‪َٞ‬ٵى َٖشىي ٽٍ ډ‪ٚ‬شَى ىٍ ٵَآٔىي اوشوبة ي هَٔي‬
‫آنَب ٭ًاډچى و‪ َٕ٪‬ډىبٕجز‪ ،‬ٽٕٶٕز‪ ،‬ٹٕمز ي ‪ٙ‬پڄ ٍا ىٍ و‪ َ٪‬ډى ځَٕى‪ .‬ٽبالَبٔى و‪ َٕ٪‬ډجچمبن ي اطبطٍٕ‪ ،‬دً‪ٙ‬بٻ‪،‬‬
‫اسًډجٕڄَبى ىٕزىيڇ ي اثِاٍ ي يٕبٔڄ إبٕى اُػمچٍ أه ځَيٌ اُ ٽبالَب ثٍ ‪ٙ‬مبٍ ډىٍيوي‪.‬‬

‫‪ -3‬واالّای اختلاكی‪ :‬ٽبالَبى اهش‪ٞ‬ب‪ٝ‬ى وِٕ اُػمچٍ ٽبالَبى ډ‪َٞ‬ٵى َٖشىي ٽٍ ثٍ ىڅٕڄ ثَهًٍىاٍى اُ‬
‫ډ‪ٚ‬و‪ٞ‬بر ٔب ًَٔز سؼبٍى ډىل‪َٞ‬ثٍٵَى‪ ،‬ځَيٌ ٭ميٌاى اُ هَٔياٍان كب‪َٖ َ١‬شىي ثَاى ثٍ ىٕز آيٍىن آنَب‬
‫ثٍ‪ ًٍ٥‬اهش‪ٞ‬ب‪ٝ‬ى ثپً‪ٙ‬ىي‪ .‬اوًا‪ ٫‬اسًډجٕڄ ي اسًډجٕڄَبى ثب ډبٍٻ سؼبٍى هب‪ ،ٛ‬سؼُِٕار ٭پبٕى ځَانٹٕمز ي‬
‫ٽزي‪ٙ‬چًاٍ ډَىاوٍ ػِء أه ځَيٌ اُ ٽبالَب َٖشىي‪.‬‬

‫‪ -4‬واالّای ًاخَاػتِ‪ :‬ٽبالَبى ډ‪َٞ‬ٵى َٖشىي ٽٍ ٔب ډ‪َٞ‬ٳٽىىيٌ اُ يػًى آن ثىا‪٥‬ال‪ ٫‬إز ٔب اُ يػًى آن ا‪٥‬ال‪٫‬‬
‫ىاٍى يڅى ىٍثبٌٍ هَٔي آن ٵپَ وپَىٌ إز‪ .‬ډظڄ ٹجَ ي ‪$‬ٽبسچَ ي آٍډٖشَاوڀ‪.#2008 ،‬‬

‫‪ -7-2‬تثلیغات واالّای كٌؼتی ٍ هلشفی‬

‫سجچٕٲبر ‪ٙ‬پچٓ اُ اٍسجب‪٥‬بر إز ٽٍ ډٮمًالً ثَاْ سَٱٕت ٽَىن ډ‪ٚ‬شََْب ثَاْ هَٔين ٔب ډ‪َٞ‬ٳ ثٕ‪ٚ‬شَْ اُ‬
‫ډل‪ًٞ‬څٓ ٔب َٕئٔ هب‪ًٍٝ ٓٝ‬ر ډٓځَٕى‪ .‬سإٽٕي آځَُٓبْ ثبٍُځبوٓ ي سجچٕٲبر ىٍ ثبُاٍَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ثٕ‪ٚ‬شَ كًڃ‬
‫ډلًٍ ا‪٥‬ال٭بر ٵىٓ ي ياٹٮٓ إز‪ .‬ىٍ كبڅز ٽچٓ ډٓ سًان اى٭ب ٽَى ٽٍ اډَ سَٵٕ‪ ٬‬ٵَيٗ ىٍ ثبُاٍَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ‪ ،‬ثٕ‪ٚ‬شَ‬
‫اُ ‪َٔ٥‬ٸ ومبٔ‪ٚ‬ڂبٌَبْ سؼبٍْ ي ٽبسبڅًٿَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ‪ ،‬اوؼبڇ ډٓدٌَٔى‪ .‬سجچٕٲبر ثبٍُځبوٓ ثٍ ىڅٕڄ أىپٍ يإ‪ ٍ٦‬ثٕه‬
‫سًڅٕيٽىىيٌ ي ډ‪َٞ‬ٳٽىىيٌ إز ډًػت ٍيوٸ ٵَيٗ ډٓ ‪ًٙ‬ى ي ٍيوٸ ٵَيٗ ځٖشَٗ سًڅٕي‪ ،‬اٵِأ٘ ٕ‪٦‬ق ىٍآډي‬
‫ډچٓ ٍا ثٍ َمَاٌ هًاَي ىا‪ٙ‬ز‪.‬‬
‫ىٍ ثبُاٍَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ سجچٕٲبر وٕبُ ثٍ سو‪ ٜٞ‬وياٍى ي اُ ‪َٔ٥‬ٸ سؼَثٍ ‪ٙ‬و‪َ ٓٞ‬ڈ ډٓسًاوي ‪ًٍٝ‬ر ځَٕى ىٍ ٽبالَبْ‬
‫‪ٝ‬ىٮشٓ سجچٰٕ اُ ‪َٔ٥‬ٸ سچًًِٔٔن ثٓ ٵبٔيٌ إز يڅٓ ىٍ ثبُاٍَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ سجچٰٕ اُ ‪َٔ٥‬ٸ سچًًِٔٔن ‪ًٍٝ‬ر ډٓځَٕى‬
‫‪$‬٭جياڅًوي‪.#1396 ،‬‬

‫‪ -8-2‬تؼتِتٌذی واالّای كٌؼتی ٍ هلشفی‬

‫ثٖشٍ ثىيْ ػِء الُڇ ي ‪َ١‬يٍْ ٔټ ډل‪ًٞ‬ڃ إز ٽٍ ‪ٙ‬ىبٕبوين ي وڂُياٍْ ډل‪ًٞ‬ڃ ٍا اُ سًڅٕي سب ډ‪َٞ‬ٳ ثَ ٭ُيٌ‬
‫ىاٍى؛ ي يٕٕچٍ اٍسجب‪ ٣‬ډٕبن سًڅٕيٽىىيٌ ي هَٔياٍ إز ي ثٍ ٽبال ‪ٙ‬و‪ٕٞ‬ز ي ًَٔز ډٓثو‪ٚ‬ي‪ .‬ثٖشٍثىيْ ډىبٕت ثبٔي‬
‫ثشًاوي ٽٕٶٕز ٽبال ٍا ىٍ ثَاثَ سٲَٕٕار آة ي ًَأٓ‪َ١ ،‬ثٍ ي ٵ‪ٚ‬بٍ‪ ،‬كمڄيوٺڄ ي ‪...‬كٶ‪ ٨‬ٽىي ي ؿَاٯٹَډِْ ثَاْ‬

‫‪٨١‬‬
‫أٖز ډ‪ٚ‬شَْ ىٍ ثَاثَ ئشَٔه ٵَي‪ٙ‬ڂبٌ َب ٔب ‪٥‬جٺبر ٽبال ىٍ ًٕدَډبٍٽز ثب‪ٙ‬ي سب اٵِأ٘ ٵَيٗ‪ ،‬اىاډٍ ٍيوي سًڅٕي‪،‬‬
‫ٽبَ٘ ډًػًىْ اوجبٍ ي َيٳ ًٕىآيٍْ ٍا ثَاْ سًڅٕيٽىىيٌ‪ ،‬س‪٢‬مٕه ٽىي‪ .‬ىٍٕشٍ ٽٍ ي‪ٕ٩‬ٶٍ ا‪ٝ‬چٓ ثٖشٍثىيْ‪ ،‬كٶ‪٨‬‬
‫ډل‪ًٞ‬ڃ ىٍين آن ډٓثب‪ٙ‬ي ي ىٍ ٔټ ثبُاٍ ٍٹبثشٓ ډٓ سًاوي ثٍ ٹيٍر ډبويځبٍْ سًڅٕيٽىىيٌ ٽمټ ٽىي؛ ي ىٍ كبڃ‬
‫كب‪ َ١‬ډب سً اٽظَ ٽبالَب أه ثٖشٍثىيَْب ٍي ډ‪ٚ‬بَيٌ ډٓٽىٕڈ اُ ډًاى ٱٌأٓ ي ىاٍئٓ ځَٵشٍ سب ٽبالَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ ي‬
‫څًاُڇ هبوڂٓ ي ٽبالَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي إشَاسْٔټ ډبوىي ډل‪ًٞ‬الر دشَي‪ٕٙ‬مٓ ٭ميٌ سٶبيسٓ ٽٍ ىٍ ثٖشٍثىيْ ٽبالَبْ‬
‫‪ٝ‬ىٮشٓ يػًى ىاٍى أه إز ٽٍ اوياٌُ ثٖشٍثىيْ ٽبالَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ثٍِٿسَ َٖشىي ي ثٖشٍثىيْ ٽبالَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ‬
‫ٽًؿټسَ ډٮمًالً ډ‪َٞ‬ٳٽىىيځبن اډَيُْ ثٖشٍ ي ډل‪ًٞ‬څٓ ٍا ډٓدٖىيوي ٽٍ إٓبن ثبُ ‪ًٙ‬ى‪ ،‬ىٍ ‪ًٍٝ‬ر وٕبُ ثٍ‬
‫وڂُياٍْ ډل‪ًٞ‬ڃ ٹبثڄ إشٶبىٌ ډؼيى ثب‪ٙ‬ي ي ىٍ ُډبن دبٔبن ډ‪َٞ‬ٳ وِٕ ىيٍ ٍٔوشه آن إٓبن ثب‪ٙ‬ي‪ .‬يڅٓ ىٍ ثٖشٍثىيْ‬
‫ٽبالَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ أه ‪ ًٍ٥‬وٕٖز ي الُڇ ثٍ ًٽَ إز ٽٍ كؼڈ هَٔي ٽبالَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ثٕ‪ٚ‬شَ اُ ٽبالَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ إز‬
‫‪$‬اوٕٖشً ثٖشٍثىيْ أَان‪.#‬‬
‫ىٍ ٕبڃَبْ اهَٕ ‪ٙ‬بَي ٍ‪ٙ‬ي ثٖٕبٍ َٕٔ‪ ٬‬ىٍ ُډٕىٍ ثٖشٍثىيْ ډل‪ًٞ‬الر ډ‪َٞ‬ٵٓ ثًىٌأڈ ثٍځًوٍاْ ٽٍ ثٖشٍثىيْ‬
‫ډل‪ًٞ‬الر ډ‪َٞ‬ٵٓ ‪َٝ‬ٵبً ػىجٍ ډلبٵ‪٪‬شٓ وياٍوي ي ثٕ‪ٚ‬شَ اُو‪ َ٪‬سَئؼٓ ي سجچٕٲبسٓ ي اوشٺبڃ اٍَُٗب ي آٍډبنَبْ‬
‫سًڅٕيٽىىيٌ ‪َ٥‬اكٓ ډٓ‪ًٙ‬وي‪ .‬اُ ‪َ٥‬ٵٓ َمبن‪ ًٍ٥‬ٽٍ ًٽَ ‪ٙ‬ي ډ‪ٚ‬شَٔبن ډ‪َٞ‬ٵٓ اكٖبٕٓسَ اُ ډ‪ٚ‬شَٔبن ‪ٝ‬ىٮشٓ ٭مڄ‬
‫ډٓٽىىي ي َمٕه اډَ ډًػت ډٓ‪ًٙ‬ى سب ٍاكزسَ ثشًاوٕڈ اٍُٗ اىٍاٻ‪ٙ‬يٌ ٍا ثٍ ډل‪ًٞ‬الر ډ‪َٞ‬ٵٓ ا‪١‬بٵٍ ٽىٕڈ‪ .‬ثٍ‬
‫َمٕه ىڅٕڄ اٵِيىن اٍُٗ ثٍ ډل‪ًٞ‬الر ‪ٝ‬ىٮشٓ اُ ‪َٔ٥‬ٸ ثٖشٍثىيْ ٽبٍ ٱَٕډى‪٦‬ٺٓ إز ؿَاٽٍ ىٍ أه ثبُاٍ‬
‫ډل‪ًٞ‬الر ثَ إبٓ ډٮٕبٍَبْ ٵىٓ أٍُبثٓ ډٓ‪ًٙ‬وي ي ٍياث‪ ٤‬ثچىيډير ي ډظجز ثب ډ‪ٚ‬شَٔبن ثٖٕبٍ سٮٕٕهٽىىيٌ‬
‫ډٓثب‪ٙ‬ي‪ .‬ثبُأٍبثبن ‪ٝ‬ىٮشٓ ثبٔي سًػٍ ىا‪ٙ‬شٍ ثب‪ٙ‬ىي ٽٍ ىٍ٭ٕهكبڃ ٽٍ ثبٔي ايڅًٔز ا‪ٝ‬چٓ ٍا ثَ ثُجًى ٽٕٶٕز ي ثَٹَاٍْ‬
‫ٍياث‪ ٤‬دبٔياٍ ثب ډ‪ٚ‬شَٔبن ‪ٝ‬ىٮشٓ ٹَاٍ ىَىي‪ ،‬وجبٔي اُ ثٖشٍثىيْ ٱبٵڄ ‪ًٙ‬وي ‪ٝ$‬بئت وٕب ي اكمئبن‪.#1398 ،‬‬

‫‪ً .3‬تیدِگیشی‬
‫َيٳ أه ډ‪٦‬بڅٮٍ‪ ،‬ډَيٍْ ثَ سٶبيرَبْ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ ډٓثب‪ٙ‬ي ٽٍ ىٍ أه ډٺبڅٍ ثٍ سٶبيرَبْ ثبُأٍبثٓ‬
‫‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ اُ ػُبر ډوشچٴ اُ ػمچٍ ئْځَٓبْ ثبُاٍ دَىاهشٍ ‪ٙ‬ي ىٍ ثبُاٍَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ثبُاٍ اُ څلب‪٧‬‬
‫ػٲَاٵٕبٔٓ ډشمَٽِ ثًىٌ ي ډٮمًالً ىٍ ٔټ ػبْ ډ‪ٚ‬و‪ ٜ‬إز ي هَٔياٍان ٽمشَْ وٖجز ثٍ ثبُاٍ ډ‪َٞ‬ٵٓ ىاٍوي اډب‬
‫ثبُاٍَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ اُڅلب‪ ٧‬ػٲَاٵٕبٔٓ دٕـٕيٌ ثًىٌ ي هَٔياٍان ثبالٔٓ ىاٍوي ي اُ ىٔڂَ سٶبيرَب ډٓسًان ثٍ سٶبير‬
‫ئْځَٓبْ ډل‪ًٞ‬ڃ ىٍ ثبُاٍَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ ا‪ٙ‬بٌٍ ٽَى ىٍ ثبُاٍَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ دٕـٕيځَٓبْ ٵىٓ يػًى ىاٍى ي‬
‫ٽبالَبْ سًڅٕيْ ثبٔي ډشىبٕت ثب هًإز ي وٕبَُبْ ډ‪ٚ‬شَٔبن سًڅٕي ‪ًٙ‬وي اډب ىٍ ثبُاٍَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ ٹ‪٦‬ٮبر‬
‫إشبوياٍى‪ٙ‬يٌ َٖشىي ثٍ٭ىًانډظبڃ دَٔىشَ ٔټ ٽبالْ ډ‪َٞ‬ٵٓ إز ٽٍ ىٍ ٽبٍهبوٍ ٹ‪٦‬ٮبر دَٔىشَ ٹجڄ اُ سًڅٕي ثٍ٭ىًان‬
‫ٔټ ٽبالْ ‪ٝ‬ىٮشٓ ډلًٖة ډٓ‪ًٙ‬ى دٔ اُ سًڅٕي دَٔىشَ َٕؾځًوٍ ډِٔز ي ٽبٍثَى ىٔڂَْ ومٓسًان ثَ ٍيْ آن ا٭مبڃ‬
‫ٽَى ؿًن ٽبال ٽبډالً إشبوياٍى‪ٙ‬يٌ ي ٹبثڄډ‪َٞ‬ٳ إز اډب ٹجڄ اُ سًڅٕي ډٓسًان ٽبٍثَىَبٔٓ ډظڄ ٍوڂٓ ‪ٙ‬ين‪ ،‬ډظڄ‬
‫د‪ٚ‬زيٍي ُىن دَٔىز ي ‪ٍ ...‬ا ثب سًػٍ ثٍ هًإشٍ ډ‪ٚ‬شَْ ا٭مبڃ ٽَى‪ .‬ئْځٓ ثٮيْ دَىاهشٍ‪ٙ‬يٌ هيډبر إز ىٍ‬
‫ثبُاٍَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ هيډبر‪ ،‬كمڄ ثٍډًٹ‪ ٬‬ي ىٍ ىٕشَٓ ثًىن اُ اَمٕز ٵَاياوٓ ثَهًٍىاٍ إز ډظالً ثَاْ سًڅٕي‬
‫هًىٍي اځَ ٹ‪٦‬ٮٍاْ ډظڄ ىٖٔټ ٽالؽ يػًى ويا‪ٙ‬شٍ ثب‪ٙ‬ي ه‪ ٤‬سًڅٕي ډشًٹٴ ډٓ‪ًٙ‬ى اډب ىٍ ثبُاٍَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ‬

‫‪٨٢‬‬
‫تابستاى ‪8931‬‬ ‫سال دٍم‪ ،‬شوارُ ششن‬ ‫فصلٌاهِ جهاى ًَیي‬

‫هيډبر‪ ،‬كمڄ ي ىٍ ىٕشَٓ ثًىن سب كيْ اَمٕز ىاٍى ډظالً اځَ ٽبالٔٓ ډظڄ ‪ٙ‬پَ ىٍ ىٕشَٓ وجب‪ٙ‬ي اُ ٕبَٔ‬
‫ٽبالَبْ ػبو‪ٕٚ‬ه ډظڄ ٹىي إشٶبىٌ ‪ًٙ‬ى‪ .‬ي ډًٍى ثٮيْ ٍٵشبٍ هَٔياٍ إز ٽٍ ثٍ‪ ًٍ٥‬هال‪ ٍٝ‬ىٍ ثبُاٍَبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ‬
‫هَٔي ثَ إبٓ ډى‪٦‬ٸ ‪ًٍٝ‬ر ډٓځَٕى ؿَاٽٍ ٹٕمز ثُبْ سمبڇ‪ٙ‬يٌ ي ٽٕٶٕز ي ٵَيٗ‪ ...‬ډيو‪ َ٪‬إز‪ .‬سٶبير ثٮيْ‬
‫اُو‪ َ٪‬ئْځَٓبْ ٽبوبڃَبْ سًُٔ‪ ٬‬إز ٽٍ ىٍ ثبُاٍ ‪ٝ‬ىٮشٓ يإ‪ٍَ٦‬ب ٽمشَ إز يڅٓ ىٍ ثبُاٍَبْ ډ‪َٞ‬ٵٓ يػًى‬
‫الٍَٔبْ ډشٮيى يإ‪ٍَ٦‬ب يػًى ىاٍى اُػمچٍ ٭ميٌٵَيٗ‪ ،‬هَىٌٵَيٗ ي ‪َ ...‬مبن‪ ًٍ٥‬ٽٍ ىٍ ثبال ا‪ٙ‬بٌٍ ‪ٙ‬ي ثبُاٍَبْ‬
‫‪ٝ‬ىٮشٓ ىاٍاْ ډ‪ٚ‬شَٔبن ډلييى َٖشىي ٽٍ أه ډ‪ٚ‬شَٔبن َمڂٓ ىاٍاْ اَمٕز ٔپٖبوٓ وٕٖشىي ‪٥‬جٸ ٹبوًن دبٍسً ٵٺ‪20 ٤‬‬
‫ىٍ‪ٝ‬ي اُ ډ‪ٚ‬شََْب َٖشىي ٽٍ ‪ 80‬ىٍ‪ٝ‬ي ثَاْ ‪َٙ‬ٽز ًٕىآيٍ ډٓثب‪ٙ‬ىي؛ ثىبثَأه ‪ٙ‬ىبٕبٔٓ أه ‪ 20‬ىٍ‪ٝ‬ي ډ‪ٚ‬شَْ‬
‫ٽچٕيْ ىٍ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ثَ ٹَاٍْ اٍسجب‪ ٓ٥‬دبٔياٍ ي ٹيٍسمىي ثب آوبن ثٖٕبٍ كبئِ اَمٕز إز ي سًػٍ ثٍ‬
‫هًإشٍَب ي وٕبَُبْ هَٔياٍان ‪ٝ‬ىٮشٓ ثٕ‪ٚ‬شَ اُ ثبَُبْ ‪ٝ‬ىٮشٓ سإٽٕي ډٓځَىى‪.‬‬

‫‪٨٣‬‬
 ‫‪ .10‬هشاخغ‬

‫‪ .1‬ػبن يٕز ييى ‪ ،# 1389$‬ؿڂًوٍ ثَوبډٍ ثبُأٍبثٓ ثىًٖٕٔڈ‪ ،‬سَػمٍ ٭چَٕ‪١‬ب اكميْ‪-‬ٵَوبُ ٵَُٔه ډَُ‪،‬‬
‫اوش‪ٚ‬بٍار ډجچٲبن‪ .ٛ ،‬ؿبح ىيڇ‪ ،‬سَُان‪ٙ ،‬بثټ ‪7-41-2614-964-978‬‬
‫‪ .2‬ٵٕچٕخ ٽبسچَ ي ځَْ آٍډٖشَاوڀ ‪ ،#1391$‬ا‪ًٝ‬ڃ ثبُأٍبثٓ‪ ،‬سَػمٍ ثُمه ٵَيُويٌ‪ ،‬اوش‪ٚ‬بٍار آډًهشٍ‪،‬‬
‫� ا‪ٝ‬ٶُبن‪ٙ ،‬بثټ ‪7-0-96964-964‬‬
‫‪ .ٛ‬ؿبح ‪ٙ‬بوِىَڈ‬
‫‪ .3‬ٽبسچَ‪ ،‬ٵچٕخ‪ ،#1396$ ،‬ډئَٔز ثبُأٍبثٓ‪ ،‬سَػمٍ ٵٕچٕخ ٽبسچَ‪ ،‬ثُمه ٵَيُويٌ‪ ،‬ؿبح ثٕٖز ي ٔپڈ‪ .‬ح‬
‫‪ .4‬ٽبسچَ‪ ،‬ٵٕچٕخ؛ آٍډٖشَاوڀ‪ ،‬ځَْ‪ ،# 2008$ ،‬ٽشبة ا‪ًٝ‬ڃ ثبُأٍبثٓ‪ ،‬ډشَػڈ‪ :‬ډُيْ ُاٍ‪ ،٫‬سَػمٍ ػچي ايڃ ي‬
‫ىيڇ ٽشبة ا‪ًٝ‬ڃ ثبُأٍبثٓ‪.‬‬
‫� ىٽشَ ډلمي ٭چٓ ٭جياڅًوي ي ىٽشَ َب‪ٙ‬ڈ وٕپً ډَاڇ‪،‬‬
‫�‬‫‪ .5‬ٽَٔ‪ٚ‬ىب ٻ‪َ .‬بياڅياٍ ‪ ،#1385$‬ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ‪ ،‬سَػمٍ‬
‫� سَُان‪ٙ ،‬بثټ ‪961-450-346-5‬‬
‫ىاو‪ٚ‬ڂبٌ آُاى ياكي ٭چًڇ ي سلٺٕبر‪ .ٛ ،‬ؿبح ايڃ‬
‫‪ٝ .6‬بئت وٕب‪ٕ ،‬مٍٕ؛ اكمئبن‪ ،‬ىاډب‪ ،#1398$ ،‬ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ډ‪َٞ‬ٵٓ‪ ،‬اوش‪ٚ‬بٍار ډُپبډٍ‪ ،‬ؿبح ايڃ‪ ،‬سَُان‪.‬‬
‫‪ .7‬ډالئپٍ ٕٺب‪ ،‬ډ‪٦ٞ‬ٶٓ‪ ،#1390$ ،‬سٶبيسُبْ ثبُأٍبثٓ ‪ٝ‬ىٮشٓ ي ثبُأٍبثٓ ډ‪َٞ‬ٵٓ ي ئْځُٕبْ ډَسج‪ ٤‬ثب آوُب‪،‬‬
‫‪http://www.tavongar.blogfa.com/post/251‬‬
‫‪ٕ .8‬بٔز اوٕٖشً ثٖشٍثىيْ أَان‪،‬‬
‫‪9. Kotler, Philip & Keller, L. Kevin (2012). Marketing Management 14e. Pearson‬‬
‫‪Education Limited 2012‬‬

‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬
‫�‬

‫‪٨٤‬‬