Professional Documents
Culture Documents
GIM Social Media Intro
GIM Social Media Intro
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ
ΕΚΔΟΣΕΙΣ
211-7153031
www.greekinternetmarketing.com
info@greekinternetmarketing.com
Page | 1
Εισαγωγή στα Social Media
Εισαγωγή 4
Facebook 7
Instagram 8
YouTube 9
LinkedIn 10
3.1 Branding 10
3.3.2 Prospecting 17
Page | 2
Εισαγωγή στα Social Media
5.7 Chatbot 27
Lifestyle φωτογράφιση 30
Instagram Shopping 34
Hashtag Campaigns 36
Stories 36
9. Πληρωμένη Διαφήμιση 46
ΣΥΓΧΑΡΗΤΗΡΙΑ! 51
Page | 3
Εισαγωγή στα Social Media
Δημιουργήθηκε στις αρχές του 2009 από τον Κάρολο Τσιλιγκιριάν, ο οποίος αποφάσισε να
κάνει γνωστή την τέχνη του Internet Marketing στην Ελλάδα. Στα πλαίσια αυτά δημιούργησε
τότε το βιβλίο “Μέθοδοι Προώθησης Ιστοσελίδων” που έδινε δωρεάν μέσα από το εταιρικό
site της GIM. Το βιβλίο αυτό έχει πια γίνει Downloaded πάνω από 30.000 φορές, και η GIM
έχει καταξιωθεί ως ένα από τα κορυφαία Digital Marketing Agencies στην Ελλάδα.
Page | 4
Εισαγωγή στα Social Media
Θα ανακαλύψετε ποια είναι βασικά Social Networks, που ενδείκνυται το καθένα, πώς
συνδυάζεται το Branding με το Social Media Marketing, και γιατί η πληρωμένη διαφήμιση
είναι αναγκαία.
Επίσης θα σας αποκαλύψουμε χρήσιμα Tips για κάθε βασικό Social Network. Ο οδηγός
αυτός δεν έχει σκοπό να εκπαιδεύσει κάποιον να γίνει Social Media Expert, αλλά να δώσει
τα εφόδια να μπορείτε να λαμβάνετε στρατηγικές αποφάσεις βασισμένες σε γνώση.
Η πρώτη λέξη είναι “Social”, η οποία αναφέρεται στην έμφυτη και καίρια ανάγκη των
ανθρώπων για επικοινωνία και δημιουργία κοινωνικών ομάδων. Η δεύτερη λέξη είναι το
“Media”, η οποία αναφέρεται στα μέσα που χρησιμοποιούνται για να χτιστούν οι κοινωνικές
ομάδες. Μια φωτογραφία, ένα Video, μια ανακοίνωση είναι μερικά μόνο από τα μέσα, που
θα δούμε εκτενέστερα παρακάτω.
Στην πράξη τα Social Media είναι μια μορφή επικοινωνίας που βασίζεται στο διαδίκτυο. Οι
διάφορες Social Media πλατφόρμες επιτρέπουν στους χρήστες να έχουν προσωπικές
συνομιλίες, να μοιράζονται πληροφορίες-φωτογραφίες-video και να δημιουργούν
περιεχόμενο για τους διαδικτυακούς τους ακόλουθους.
Page | 5
Εισαγωγή στα Social Media
Η πληρωμένη διαφήμιση στα Social Media συντελεί τόσο πολύ στην αύξηση των
πωλήσεων που σε πολλές Χώρες (όπως Η.Π.Α.) είναι πια το προτεινόμενο κανάλι
προώθησης ξεπερνώντας ακόμα και το Google!
Page | 6
Εισαγωγή στα Social Media
Facebook
Το Facebook είναι κατά πολλούς ο “βασιλιάς” των Social Media. Είναι το πρώτο Social
platform που απέκτησε τόσο μεγάλη φήμη και κυριολεκτικά άλλαξε το τοπίο τόσο στους
κοινωνικούς δεσμούς όσο και στον χώρο της διαφήμισης.
Υπάρχουν πολλές φήμες στην Ελλάδα ότι το Facebook δεν έχει πια δύναμη ή ότι έχουν πάει
όλοι στο Instagram, αλλά όλα τα στατιστικά από εταιρικούς πελάτες αποδεικνύουν ότι δεν
ισχύει κάτι τέτοιο.
Page | 7
Εισαγωγή στα Social Media
Instagram
Ακόμα μια Social Media πλατφόρμα που βρίσκεται στην ιδιοκτησία του Facebook, το
Instagram. Είναι αυτή την στιγμή το no.1 Social platform βάση καθημερινών χρηστών, αλλά
και περιεχομένου και παρόλο που ξεκίνησε σαν ένα “trend” για κυρίως μικρότερες ηλικίες,
πλέον αυτό έχει αλλάξει και στο Instagram μπορούμε να βρούμε χρήστες-πιθανούς πελάτες
όλων των ηλικιών.
Όπως ακριβώς και στο Facebook μπορούμε να έχουμε οργανική παρουσία, αλλά και
διαφημιστική, με την διαφορά ότι (προς το παρόν) η οργανική απήχηση στο Instagram είναι
αρκετά μεγαλύτερη από το Facebook.
Ενδείκνυται κυρίως για επιχειρήσεις στον χώρο της Μόδας, των Κοσμημάτων,
Travel/Lifestyle, Hobbies και Beauty products αλλά μπορούμε να βρούμε γόνιμο έδαφος για
σχεδόν όλους τους B2C κλάδους. Στο κομμάτι του B2B σίγουρα υπάρχουν καλύτερες
επιλογές όπως θα δούμε εκτενέστερα παρακάτω.
Page | 8
Εισαγωγή στα Social Media
YouTube
Το YouTube είναι λίγο διαφορετικό Social platform σε σχέση με τα υπόλοιπα που
αναφέρουμε. Είναι μια πλατφόρμα κατανάλωσης Video όπου προσθέτονται από τους ίδιους
τους χρήστες περισσότερες από 500 ώρες σε βίντεο το λεπτό.
Όπως και το Facebook ενδείκνυται σχεδόν σε όλες τις επιχειρήσεις, μιας και το penetration
του συγκεκριμένου καναλιού στην αγορά είναι τεράστιο. Είναι εξαιρετικό μέσο για χτίσιμο
αναγνωρισιμότητας και δημιουργία ζήτησης.
Page | 9
Εισαγωγή στα Social Media
LinkedIn
Το LinkedIn είναι το πιο ευρέως γνωστό κοινωνικό δίκτυο όσον αφορά τους επαγγελματίες
ανά τον κόσμο. Τωρινοί και μελλοντικοί συνεργάτες, managers, directors και business
owners αλληλεπιδρούν καθημερινά μοιράζοντας ιδέες, tips και νέα σχετικά με το
αντικείμενο εξειδίκευσης τους. Το LinkedIn ανήκει στη Microsoft, και ενσωματώνει το
Slideshare και τo Lynda (το οποίο μετονομάστηκε σε LinkedIn Learning).
Με νούμερα που συνεχώς αυξάνονται, είναι ένα δυνατό “όπλο” στην Digital Marketing
φαρέτρα σας εάν μιλάμε για B2B επιχείρηση ή εάν ο πελάτης που στοχεύετε είναι κάποιος
από τους παραπάνω. Κάτι ενδιαφέρον με το LinkedIn είναι ότι μέσω της διαφήμισης
μπορείτε να προσεγγίσετε συγκεκριμένα είδη επιχείρησης, συγκεκριμένα μεγέθη
επιχειρήσεων, καθώς και συγκεκριμένα Job Positions (Management, Procurement…).
3.1 Branding
Είναι γεγονός ότι η παρουσία και η στρατηγική χρήση των social media είναι πολύ
σημαντικά για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου brand.
Το ισχυρό brand συμβάλλει στην αίσθηση αξιοπιστίας της επιχείρησης. Ένα ισχυρό Brand
εμπνέει σιγουριά, γίνεται αρεστό, ελκύει φανατικούς οπαδούς που γίνονται πιστοί πελάτες,
και φέρνει οργανική επισκεψιμότητα. Όλα αυτά τα σημαντικά οφέλη μεταφράζονται εν τέλη
σε κερδοφορία! Ένα ισχυρό Brand προστατεύει επίσης την επιχείρηση από ανταγωνιστές
και φθηνές απομιμήσεις.
Για όλους αυτούς τους λόγους το branding θα πρέπει να είναι προτεραιότητα για
κάθε επιχειρηματία.
Το χτίσιμο ενός δυνατού brand απαιτεί χρόνο, προσπάθεια και επένδυση τόσο σε χρήμα
όσο και σε φαιά ουσία.
Η προσαρμογή του περιεχομένου και του τρόπου επικοινωνίας στο ανάλογο κοινό
και στα αντίστοιχα κανάλια είναι επίσης μεγάλης σημασίας. Ανάλογα το κανάλι στο οποίο
Page | 10
Εισαγωγή στα Social Media
Τα πιο δημοφιλή κανάλια στον κόσμο του ecommerce και των υπηρεσιών είναι το
Facebook, το Instagram, το YouTube, το LinkedIn, το Snapchat, το Tik Tok και το Pinterest με
εκατομμύρια χρήστες στον κόσμο ενώ το 80% των καταναλωτών είναι πιο πιθανόν να
αναζητήσουν λύσεις από brands που ακολουθούν στα social media.
Με ποιο τρόπο όμως δημιουργείται ένα πετυχημένο brand strategy στα social media και
ποιες προκλήσεις πρέπει να αντιμετωπίσουν οι marketers για να χτίσουν ένα αυθεντικό και
δυνατό brand image;
Ένα Brand με συγκεκριμένη ταυτότητα δε σημαίνει όμως χρήση του ίδιου περιεχομένου
παντού. Το περιεχόμενο καλό είναι να προσαρμόζεται στις διαφορετικές πλατφόρμες και
στους διαφορετικούς τύπους καταναλωτών (buyer personas), αλλά να έχει συνοχή και
συνέπεια μέσα στο χρόνο.
Για παράδειγμα το κοινό του ανερχόμενου Tik Tok είναι αρκετά νεότερο από εκείνο του
Facebook, και ψάχνει για κάτι αστείο και διασκεδαστικό. Για το λόγο αυτό, αν
χρησιμοποιηθεί το ίδιο περιεχόμενο και στις δύο παραπάνω πλατφόρμες είναι πολύ
πιθανόν να μην έχει την ίδια αποτελεσματικότητα.
Page | 11
Εισαγωγή στα Social Media
Αυτό επιτυγχάνεται μέσα από πολλούς τρόπους: προτροπή για συζήτηση στα posts,
ψυχαγωγία των followers, live videos, Questions & Answer sessions, απαντήσεις στα σχόλια,
Giveaways κ.α.
Στο Instagram για παράδειγμα, το κοινό αναμένει να δει όμορφο φωτογραφικό υλικό
υψηλής ανάλυσης με φίλτρα ή χωρίς, στο Twitter ένα σύντομο μήνυμα ενώ στο Tik Tok ένα
έξυπνο εμπνευσμένο video που θα λέει μια ιστορία ή θα είναι αστείο. Για το λόγο αυτό,
είναι σημαντικό κάθε επιχείρηση να έχει περιεχόμενο για κάθε πλατφόρμα ώστε να έχει
ισχυρή απήχηση στο κοινό της.
Επίσης, κάθε πλατφόρμα δεν είναι το ίδιο κατάλληλη για όλα τα Brands. Θα πρέπει να
ταιριάζει με το brand και το target group.
Για παράδειγμα σε άλλο μέσο θα διαφημιστεί μια εταιρεία με υπηρεσίες business software
και σε άλλο μια αλυσίδα καταστημάτων retail. Πιθανώς η πρώτη θα βρει μεγάλη απήχηση
στο LinkedIn απευθυνόμενη σε εταιρίες, ενώ η δεύτερη στο Instagram ή στο Facebook.
Συνεπώς δεν έχει νόημα να υπάρχει μηχανικά παρουσία σε όλες τις πλατφόρμες.
Page | 12
Εισαγωγή στα Social Media
Ενδιαφέρον έχουν τα στοιχεία που αφορούν στο ηλικιακό κοινό της κάθε πλατφόρμας. Πιο
συγκεκριμένα το Tik Tok (όπως και το Snapchat) είναι εξαιρετικά δημοφιλές σε πολύ νεανικό
κοινό ειδικά στην “Generation z” αλλά και στους Millennials. Το Facebook και το LinkedIn
έχουν μεγαλύτερες ηλικίες. Αυτά τα στοιχεία είναι πολύ σημαντικά για την επιλογή των
μέσων που θα αξιοποιηθούν όπως και το περιεχόμενο που θα χρησιμοποιηθεί.
Page | 13
Εισαγωγή στα Social Media
Πηγή:: sproutsocial.com
Page | 14
Εισαγωγή στα Social Media
Στη συνέχεια γίνεται η δημιουργία και η προσαρμογή του περιεχομένου (και των
διαφημίσεων) με βάση την κάθε πλατφόρμα και τις Customer Personas που συχνάζουν σε
αυτή.
Άξιο αναφοράς ότι μέσω του social media buying επιχειρήσεις Retail μπορούν να
πουλήσουν τα προϊόντα τους απευθείας από τα social media (δείτε για παράδειγμα το
Intagram Shopping και τα Facebook Shops).
Μια αποτελεσματική τεχνική για την αύξηση του social media conversion rate είναι η
διεξαγωγή A/B testing όπου προβάλλονται ταυτόχρονα δύο μορφές διαφημίσεων στο
κοινό για να μετρηθεί ποια από τις δύο είναι πιο αποδοτική και οδηγεί στις περισσότερες
αγορές. Είναι πολύ διαδεδομένη τακτική και με τον τρόπο αυτό τεστάρονται διάφορες
παράμετροι όπως δημιουργικό, λεκτικά διαφημίσεων και στοχεύσεις.
Το conversion rate εκτοξεύεται και από το λεγόμενο User Generated Content (UGC). Είναι
πολύ ωφέλιμο κάθε post καταναλωτή που προωθεί προϊόν της επιχείρησης να αξιοποιείται
και να γίνεται repost από αυτή. Στην ουσία πρόκειται για δωρεάν διαφήμιση από τους
Page | 15
Εισαγωγή στα Social Media
ευχαριστημένους καταναλωτές και ακόλουθους του brand σας και δημιουργεί περισσότερη
αξιοπιστία και στους υπόλοιπους που δεν σας γνωρίζουν (social proof).
Το δυνατό σημείο του influencer marketing είναι ότι το κοινό (του Influencer) είναι έτοιμο
και το μόνο που χρειάζεται είναι μια επωφελής (win-win) συνεργασία όπου και οι δύο
πλευρές έχουν να του προσφέρουν πραγματικό value.
Στους B2C κλάδους έχει αναγνωριστεί ως πολύ επικερδής στρατηγική ειδικά στο Fashion &
Apparel, σε κοσμήματα, προϊόντα ομορφιάς και έπιπλα, ενώ στο Β2Β έχει επίσης
αναγνωριστεί η αξία του influencer στην στρατηγική του content.
Παρακάτω θα δούμε πιο αναλυτικά κάποια από τα μεγαλύτερα οφέλη του influencer
marketing σαν μέρος της ευρύτερης στρατηγικής στα social media.
Επίσης, είναι πολύ σημαντικό να υπάρχουν “εξωεταιρικές φωνές” που μιλούν με καλά λόγια
για μια επιχείρηση καθώς αποτελούν πάντα πιο αξιόπιστη πηγή από το ίδιο το περιεχόμενο
της εταιρείας. Με τον τρόπο αυτό, το κοινό θεωρεί πιο γνήσιο και αληθές το μήνυμα και
αποκρίνεται πολύ περισσότερο.
Page | 16
Εισαγωγή στα Social Media
3.3.2 Prospecting
Μέσω του influencer marketing οι επιχειρήσεις εκτίθενται άμεσα σε μεγάλο αριθμό
πιθανών πελατών τους. Αυτό ισχύει ακόμα περισσότερο σε περιπτώσεις που ένας
influencer έχει μια ισχυρή παρουσία στα social media σε κλάδους σχετικούς με τη
δραστηριότητα της επιχείρησης.
Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση του Danio yoghurt που επένδυσε στον YouTube
comedian Anto Sharp με video καμπάνια στο Youtube και στο Facebook που απέφερε 12%
αύξηση πωλήσεων που προήλθε άμεσα από την καμπάνια.
Page | 17
Εισαγωγή στα Social Media
Ποια όμως τα κύρια οφέλη των δύο στρατηγικών; Είναι απαραίτητα και τα δύο για το growth
ενός brand; Kαι πόσο πρέπει να επενδύσουμε στο καθένα;
Με τον τρόπο αυτό δείχνουν τις προσφορές τους και το περιεχόμενό τους στο ιδανικό κοινό
και επιταχύνουν τις πωλήσεις τους.
Επιπρόσθετα, ένα 64% των καταναλωτών που έχουν ερωτηθεί σε έρευνα, δήλωσαν ότι
χρησιμοποιούν τα social media για να πάρουν ιδέες για τις αγορές τους που σημαίνει ότι
είναι πολύ πιθανό να ανταποκριθούν θετικά σε προωθητικές ενέργειες των brands.
Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η ακριβής στόχευση που προσφέρει η πληρωμένη διαφήμιση
σε γεωγραφικό και δημογραφικό επίπεδο, όπως και σε επίπεδο ενδιαφερόντων,
οικογενειακής κατάστασης αλλά και επαγγελμάτων.
Αυτό επιτυγχάνεται μέσω των cookies που επιτρέπουν τη στόχευση σε χρήστες που έχουν
επισκεφθεί τη σελίδα της επιχείρησης και αποτελεί μια εξαιρετικά κερδοφόρα πρακτική
Page | 18
Εισαγωγή στα Social Media
αύξησης πωλήσεων. Είναι επόμενο οι χρήστες που έχουν δει ένα προϊόν ή το έχουν ξεχάσει
στο καλάθι τους να έχουν υψηλότερη πιθανότητα να το αγοράσουν, όταν του το θυμίσει
μια διαφήμιση retargeting.
Πηγή: webfx.com
Page | 19
Εισαγωγή στα Social Media
Page | 20
Εισαγωγή στα Social Media
Page | 21
Εισαγωγή στα Social Media
Παρόλο που η οργανική απήχηση συνεχώς πέφτει, τα οφέλη του organic social είναι πολύ
σημαντικά στο branding και στη δημιουργία μιας πιστής κοινότητας (community) που θα
παρακολουθεί τη σελίδα, τις εκάστοτε προωθητικές ενέργειες και τα προϊόντα ή υπηρεσίες
της επιχείρησης.
Επομένως, η οργανική παρουσία στα Social Media σε συνδυασμό με την αξιοποίηση των
χορηγούμενων διαφημίσεων για αύξηση της προβολής είναι η ιδανική πρακτική για μια
επιχείρηση.
Page | 22
Εισαγωγή στα Social Media
Τα λεκτικά, τα χρώματα και το λοιπό περιεχόμενο πρέπει να αντικατοπτρίζουν τις αξίες του
Brand (Core Values) και να είναι ομοιογενή σε όλες τις social πλατφόρμες.
Η Burt’s bees χρησιμοποιεί το ίδιο μήνυμα και τα ίδια χρώματα σε όλα τα social media και
με τον τρόπο αυτό γίνεται εύκολα αναγνωρίσιμη από το κοινό της.
Page | 23
Εισαγωγή στα Social Media
Είναι 40 φορές πιθανότερο να κοινοποιηθεί από οποιοδήποτε άλλο περιεχόμενο στα social
ενώ το βίντεο συγκεκριμένα είναι το πιο δημοφιλές περιεχόμενο στους καταναλωτές με το
24% των marketers να το θεωρούν ως κύρια προτεραιότητα στο content strategy.
To live video streaming επίσης, είναι ακόμα πιο αποτελεσματικό, με τους χρήστες να
αφιερώνουν τριπλάσιο σχεδόν χρόνο για να το παρακολουθησουν σε σχέση με ένα κοινό
βίντεο.
Page | 24
Εισαγωγή στα Social Media
Στις πολύ μικρές επιχειρήσεις το πρόβλημα είναι συνήθως η εικόνα μιας εγκαταλελειμμένης
σελίδας με μικρό αριθμό fans/followers που σπάνια κάνει updates. Αυτό που μπορεί να
δώσει τη λύση είναι να χρησιμοποιήσει ένα editorial calendar και να προγραμματίσει ένα
συγκεκριμένο αριθμό αναρτήσεων μέσα στην εβδομάδα και να παρακολουθεί την απόδοση
των posts μέσα από τα Facebook Insights.
Υπάρχουν διάφορες επιλογές ανάλογα με τη φύση και τον κλάδο της επιχείρησης (“Watch
Video,” “Sign Up," or "Book Now") και η καθεμία μπορεί να στέλνει το χρήστη σε ένα
συγκεκριμένο URL ή σχετικό περιεχόμενο ώστε να προβεί στην επιθυμητή ενέργεια
(conversion).
Page | 25
Εισαγωγή στα Social Media
Στην ουσία αποτελεί δωρεάν διαφήμιση για την επιχείρηση από ευχαριστημένους
καταναλωτές και ακόλουθους του brand. Όπως αναφέρθηκε, η αξιοποίηση των πιστών
πελατών της επιχείρησης είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την
αύξηση του Social Media conversion rate. Ένας καλός τρόπος για παραγωγή user generated
content είναι μια branded καμπάνια με hashtags.
Αυτό αποτελεί μια εξαιρετική πηγή για ποιοτικό UGC και feedback από τους πελάτες της
επιχείρησης. Χαρακτηριστικό παράδειγμα η hashtag καμπάνια της Coca Cola #ShareACoke
στο Twitter που προτρέπει στους χρήστες να ανεβάσουν το δικιά τους ιστορία με ένα
μπουκάλι Coke με τους αγαπημένους τους. Προφανώς είχε τεράστια επιτυχία και σαν
αποτέλεσμα πολύ content από τους ίδιους τους χρήστες.
Πηγή: bizpenguin.com
Page | 26
Εισαγωγή στα Social Media
5.7 Chatbot
Τα chatbots με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης (AI) είναι ο αυτοματοποιημένος
συνεργάτης των επιχειρήσεων προσφέροντας τη βέλτιστη εμπειρία εξυπηρέτησης πελατών
άμεσα και τη στιγμή που τη χρειάζονται.
Page | 27
Εισαγωγή στα Social Media
Πηγή: manychat.com
Page | 28
Εισαγωγή στα Social Media
Πηγή: manychat.com
Η τεχνολογία του chatbot συνεχώς εξελίσσεται και προσφέρει ολοένα και πιο
εξατομικευμένη εμπειρία από το να παραγγέλνει φαγητό μέχρι να λέει αστεία στο κοινό!
Αποτελεί έναν εξαιρετικό τρόπο προσέγγισης του κοινού και δημιουργίας μιας πιστής και
μακροχρόνια σχέσης με αυτό (loyalty) ενώ είναι πλέον και καταλύτης στην αύξηση των
πωλήσεων
Page | 29
Εισαγωγή στα Social Media
Lifestyle φωτογράφιση
Το instagram αποτελεί μια πλατφόρμα στην οποία η φωτογραφία έχει ξεχωριστό ρόλο.
Οι εταιρείες που ενδιαφέρονται να επενδύσουν στο instagram πρέπει να έχουν κατά νου
ότι ένα σημαντικό μέρος του budget τους πρέπει να πάει σε μια ποιοτική φωτογράφιση που
αναδεικνύει τα προϊόντα της με ελκυστικό τρόπο.
Στο ecommerce και συγκεκριμένα δε σε κλάδους του Fashion & Apparel αποτελεί
μονόδρομο. Παρακάτω ακολουθούν παραδείγματα από φωτογράφιση από τον οίκο Dune
του Λονδίνου και της γνωστής αλυσίδας French Connection.
Page | 30
Εισαγωγή στα Social Media
Page | 31
Εισαγωγή στα Social Media
Page | 32
Εισαγωγή στα Social Media
Page | 33
Εισαγωγή στα Social Media
Instagram Shopping
Το instagram δίνει τη δυνατότητα στο κοινό να πραγματοποιεί τις αγορές του πολύ
ευκολότερα στην πλατφόρμα μέσω των instagram shopping posts, carousels, stories αλλά
και των νέων AR φίλτρων με προϊόντα με tags. Πρόκειται για τις ετικέτες των προιόντων
στο instagram που οδηγούν τον χρήστη απευθείας στη σελίδα ώστε να δει περαιτέρω
πληροφορίες και να το αγοράσει.
Πηγή: influencermarketinghub.com
Το instagram tagging έχει συμβάλλει σημαντικά στην αύξηση των αγορών από το feed και
πολλά μεγάλα brands ήδη χρησιμοποιούν posts όπου μπορεί ο χρήστης να ψωνίζει άμεσα
από τον κατάλογο - feed.
Page | 34
Εισαγωγή στα Social Media
Mε τον τρόπο αυτό, οι followers έχουν μετατραπεί σε αγοραστές και πολλές εταιρίες είδαν
το Instagram να γίνεται ένας πολύ αποδοτικός τρόπος για περαιτέρω αλληλεπίδραση και
πωλήσεις. Παρόλα αυτά, το μεγαλύτερο επίτευγμα του instagram στο shopping είναι η
αγορά προϊόντων χωρίς να βγαίνει ο χρήστης από την εφαρμογή.
Πλέον, όταν βλέπει ο χρήστης το προϊόν από ένα Shopping post έχει την επιλογή να κάνει
checkout στο instagram. Μπορεί να επιλέξει χρώμα, μέγεθος του προϊόντος και στη
συνέχεια να συνεχίσει στην πληρωμή χωρίς να αφήσει την εφαρμογή. Το συγκεκριμένο
feature ισχύει για την ώρα στην Αμερική αλλά υπόσχεται πολλά στην αύξηση των αγορών
μέσω instagram καθώς διευκολύνει σε μεγάλο βαθμό τη διαδικασία της συναλλαγής.
Page | 35
Εισαγωγή στα Social Media
Hashtag Campaigns
Όπως αναφέρθηκε, ένας αποτελεσματικός τρόπος για παραγωγή user generated content
είναι η branded καμπάνια με hashtags. Τα hashtags είναι μια καλή ευκαιρία για
αναγνωρισιμότητα και branding ειδικά όταν χρησιμοποιούνται από τους χρήστες τους
ίδιους.
Πέραν αυτού, τα hashtags βοηθούν το χρήστη να μάθει για την επιχείρησή σας και για το
λόγο αυτό θα πρέπει να είναι στοχευμένα στην τοποθεσία, τον κλάδο ή τις ενέργειες που
τρέχει η επιχείρηση.
Υπάρχουν εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε τα κατάλληλα tags αλλά
αξιοποιήστε και τη δημιουργικότητα σας.
Stories
Τα Instagram Stories αποτελούν ένα διαδραστικό μέσο προσέλκυσης της προσοχής που
χρησιμοποιούν συχνά οι επιχειρήσεις. Αποτελούν πλέον αναπόσπαστο κομμάτι της
στρατηγικής στο Instagram.
Μέσα από αυτά οι επιχειρήσεις μπορούν να προβάλλουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες
τους, να πουν μια ιστορία γύρω από το brand αλλά και να μοιραστούν θετικές κριτικές
πελατών. Επίσης, μπορούν να ενισχύσουν σημαντικά τη σχέση των πελατών με την εταιρία
διενεργώντας δημοσκοπήσεις, κουίζ και ερωτήσεις.
Page | 36
Εισαγωγή στα Social Media
Page | 37
Εισαγωγή στα Social Media
Έπειτα πηγαίνουμε στο YouTube.com, πάνω δεξιά κλικάρουμε το Google Avatar μας,
επιλέγουμε το “Δημιουργία Καναλιού” και επιλέγετε την δημιουργία με προσαρμοσμένο
όνομα, για να χρησιμοποιήσετε το όνομα της επιχείρησής σας.
Αρχικά προσθέτουμε Logo και Cover, μετά στην καρτέλα About προσθέτουμε Description,
επαγγελματικό E-Mail και σχετικά links.
Page | 38
Εισαγωγή στα Social Media
Ότιδήποτε ανεβαίνει στο YouTube πρέπει να είναι engaging, να τραβάει άμεσα (από τα
πρώτα κιόλας δευτερόλεπτα) το ενδιαφέρον του θεατή όπως επίσης και να έχει ένα
συγκεκριμένο “χαρακτήρα” σύμφωνα με το brand σας.
Page | 39
Εισαγωγή στα Social Media
Καλό είναι να υπάρχει συστηματικά ανέβασμα νέου περιεχομένου. Ξέρουμε ότι μπορεί
να υπάρξουν απρόοπτα, για αυτό μπορείτε πάντα να έχετε 2-3 backup videos σε περίπτωση
που προκύψει κάτι.
Δημιουργήστε Playlists με διαφορετική θεματολογία όπως How To, Tips, Q & A, Live
Streaming... Σκεφτείτε τι είδους θέματα ενδιαφέρουν το κοινό σας.
Επίσης σημαντικό είναι να είστε εκεί και μετά το video upload, να απαντήσετε στα σχόλια,
να κάνετε συζητήσεις με τους χρήστες και να λύσετε απορίες.
Page | 40
Εισαγωγή στα Social Media
Πηγή: mediashark.com
Αφού έχουμε φτιάξει το κανάλι και το περιεχόμενό μας, το επόμενο βήμα είναι το κοινό του
YouTube να ανακαλύψει αυτά τα βίντεο και η γιουτιουμπική μας κοινότητα να αρχίζει να
μεγαλώνει. Ένας πολύ καλός τρόπος, εάν δεν θέλουμε να καταφύγουμε στην λύση των
Google Ads, είναι το YouTube SEO! Πάμε να δούμε μερικά tips :
Title: Ίσως το πιο σημαντικό κομμάτι, είναι αυτό που αρχικά θα τραβήξει το ενδιαφέρον
(μαζί με το thumbnail). Πριν όμως επιλέξουμε τον κατάλληλο τίτλο για το video μας, καλό
θα είναι να σκεφτούμε αλλά και να κάνουμε keyword research τι ψάχνει γενικά ο κόσμος.
Έτσι με τον τίτλο μας να δώσουμε απάντηση στο ερώτημά τους. Καλό είναι ο τίτλος μας να
έχει μέχρι 60 χαρακτήρες.
Page | 41
Εισαγωγή στα Social Media
Category & Subtitles: Η επιλογή της κατηγορίας, παρόλο που δεν παίζει τόσο μεγάλο ρόλο,
πρέπει να επιλεχθεί για να αντιστοιχηθεί σε κάποια κατηγορία το video σας.
Χρησιμοποιήστε επίσης κατάλληλα tags. Επίσης το κομμάτι των υπότιτλων είναι κάτι που
θα σας βοηθήσει να εμφανιστείτε σε σχετικές αναζητήσεις με το Video σας, βάση των όσων
λέτε στο συγκεκριμένο Video, επίσης θα μπορέσετε να προωθήσετε το περιεχόμενό σας και
σε χώρες του εξωτερικού.
Όσο περισσότερο συνολικό χρόνο θέασης έχει ένα video τόσο καλύτερα. Ο συνολικός
χρόνος δεν προκύπτει από τη διάρκεια του video αλλά το χρόνο θέασης π.χ. 10.000 φορές
από 5’ τη φορά κατά μέσο όρο, ισούται με 50.000 λεπτά.
Page | 42
Εισαγωγή στα Social Media
Αφού δημιουργήσουμε την σελίδα μας είναι σημαντικό να συμπληρώσουμε τις σχετικές
πληροφορίες για όλα τα διαθέσιμα πεδία της LinkedIn σελίδας μας. Τα αναφέρουμε στους
Αγγλικούς ορισμούς όπως ακριβώς θα τα συναντήσετε και στο LinkedIn: Logo, Cover,
Company Description, Website Url, Company Size, Industry, Location και Company
Hashtags… Πλέον η σελίδα μας είναι έτοιμη να υποδεχτεί τους πρώτους μας followers!
Page | 43
Εισαγωγή στα Social Media
Στην περίπτωση του LinkedIn μιλάμε για ένα αμιγώς επαγγελματικό Social Network. Αυτό
σημαίνει ότι ο κύριος λόγος που ο κάθε χρήστης συνδέεται στο LinkedIn είναι για
επαγγελματικούς σκοπούς όπως να διαβάσει ένα νέο σχετικά με τον τομέα του, ένα Case
Study, να δείξει στους συναδέλφους του μια επαγγελματική επιτυχία, να συνδεθεί με άτομα
και εταιρείες από τον ευρύτερο χώρο του.
Οπότε είναι αναγκαίο και το Content Calendar μας να σχετίζεται με αυτό, να έχει συνοχή
και να τηρείται με συνέπεια. Σκοπός είναι να δώσουμε αξία με τα Posts μας, να κάνουμε
ενδιαφέρουσες ερωτήσεις, και να χρησιμοποιήσουμε σχετικά hashtags για να
εμφανιστούμε στον κατάλληλο κόσμο.
Πρέπει να δώσουμε έμφαση στην ποιότητα του περιεχομένου και όχι στην ποσότητα.
Page | 44
Εισαγωγή στα Social Media
Όπως και το Facebook, έτσι και το LinkedIn έχει Groups. Τι είναι ένα LinkedIn Group;
Είναι μια “κλειστή κοινότητα” οπού συμμετέχουν στις συζητήσεις μόνο μέλη της. Είναι πολύ
πιθανόν λοιπόν να υπάρχει στο LinkedIn ένα ή και περισσότερα Groups σχετικά με το δικό
σας αντικείμενο. Αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι αίτηση από το προσωπικό σας προφίλ
ώστε να μπείτε σε αυτά τα Groups και έπειτα να συμμετέχετε σε σχετικές συζητήσεις, και να
κοινοποιήσετε σημαντικά Posts από την LinkedIn σελίδα σας.
Με αυτό τον τρόπο και θα δώσετε value στην κοινότητα, αυξάνοντας ταυτόχρονα το κύρος
σας στην αγορά.
Διαβάστε 3 tips για να αναπτύξετε την επαγγελματική σας σελίδα στο LinkedIn αποδοτικά
Page | 45
Εισαγωγή στα Social Media
9. Πληρωμένη Διαφήμιση
Πριν ολοκληρώσουμε την όμορφη αυτή κοινή μας διαδρομή στο μαγικό κόσμο των Social
Media, αξίζει να αφιερώσουμε την τελευταία ενότητα σε τρία σημαντικά είδη διαφήμισης.
Η τακτική αυτή, χρησιμοποιείται ώστε να δείξει την διαφήμισή σας σε ένα κοινό που
ενδεχομένως να μην σας γνωρίζει. Χρησιμοποιείται επίσης για κοινά που ίσως έχουν τη
διαφήμισή σας αλλά δεν έχουν αλληλεπιδράσει με την ιστοσελίδα σας. Τα κοινά αυτά τα
ονομάζουμε κρύα κοινά (cold audiences) γιατί δεν είναι ακόμα τόσο ζεστά να αγοράσουν.
Αυτό σημαίνει ότι οι χρήστες αυτοί βρίσκονται ενδεχομένως σε ένα πρώιμο στάδιο της
αγοραστικής αλυσίδας. Για να έχει καλύτερη απόδοση η διαφήμιση καλό είναι να
στοχεύσετε χρήστες που έχουν εκδηλώσει στο παρελθόν ενδιαφέρον για τα προϊόντα ή
υπηρεσίες που και εσείς παρέχετε στην αγορά.
Επίσης μπορείτε να στοχεύσετε κοινά που βρίσκονται σε ένα στάδιο πιο κοντά στη λήψη
αγοραστικής απόφασης, όπου αναζητούν ενεργά λύση σε κάποιο τους αίτημα, αλλά δεν
έχουν ακόμα κατασταλάξει σε κάποιον πάροχο της λύσης. Οπότε αντί να πάνε σε
ανταγωνιστή σας μπορείτε να διαφημιστείτε σε αυτούς για να σας επιλέξουν!
Page | 46
Εισαγωγή στα Social Media
Source: innovell.com
Ο στόχος της Traffic Campaign είναι η επισκεψιμότητα και όχι η αγορά. Υπάρχουν οι
conversion campaigns για αυτό το σκοπό όπως θα δούμε στη συνέχεια.
Page | 47
Εισαγωγή στα Social Media
Δεν πρέπει καθόλου να υποτιμάται η αξία αυτής της καμπάνιας, καθώς ειδικά σε
μικρομεσαίες εταιρίες που δεν είναι ακόμα γνωστές στο ευρύ κοινό, τους δίνεται η
δυνατότητα με σχετικά μικρό κόστος ανά χρήστη, να αναπτύξουν το επίπεδο
αναγνωρισιμότητάς τους στην αγορά και να αξιοποιήσουν στη συνέχεια τις Conversion
Campaigns.
Το Conversion Campaign είναι διαθέσιμο μόνο όταν το Pixel του Facebook είναι
εγκατεστημένο στο website σας σωστά και έχει καθοριστεί ποια ενέργεια ισοδυναμεί με
μετατροπή.
Επιλέγοντας αυτό τον τρόπο διαφήμισης, ουσιαστικά ζητάτε από το Facebook να δείξει τη
διαφήμισή σας σε χρήστες που έχουν υψηλή πιθανότητα να καταλήξουν σε μετατροπή.
Εκτός από τις σταθερές καμπάνιες για conversion που μπορείτε να φτιάξετε για την
επιχείρησή σας, προτείνουμε επίσης να κάνετε περιοδικά Promos.
• Προσελκύστε περισσότερους χρήστες και κάντε τους να σας έχουν στο μυαλό τους
• Αυξήστε την προβολή σας στους υπάρχοντες πελάτες σας και ξαναενεργοποιήστε
τους
Page | 48
Εισαγωγή στα Social Media
• Αυξήστε το τζίρο σας σε περιόδους χαμηλής ζήτησης που θέλετε cash flow
Οι Conversion Campaigns δεν είναι μόνο για Promos. Conversion Campaigns είναι για
παράδειγμα και οι Product Catalogue campaigns, οι οποίες είναι ίσως οι πιο
αποτελεσματικές καμπάνιες εάν έχετε E-Shop και δη με μεγάλη γκάμα προϊόντων.
Μπορείτε να προωθήσετε τον κατάλογο όλων των προϊόντων σας με διαφημίσεις χωρίς
να προσθέτετε manually κάθε διαφήμιση προϊόντος. Επιπλέον, μπορείτε να εμφανίσετε
αυτόματα τα πιο σχετικά προϊόντα από τον κατάλογό σας βάσει προϊόντων που έχουν δει
πρόσφατα οι χρήστες στον ιστότοπό σας ή έχουν εκδηλώσει μεγαλύτερο ενδιαφέρον (το
Facebook αντιλαμβάνεται μέσω του Pixel αν ένας χρήστης έχει προσθέσει ένα προϊόν στη
λίστα επιθυμιών του ή στο καλάθι).
Page | 49
Εισαγωγή στα Social Media
1. Αξιοποίηση των CTA buttons όπως Get Directions για επισκέψεις στο φυσικό
κατάστημα, Call Now για αύξηση τηλεφωνικών παραγγελιών, Send Message για
απευθείας μήνυμα με την επιχείρησή σας.
2. Facebook Retargeting: Χρήση επαναληπτικών κοινών που είναι πιο κοντά στο να
αλληλεπιδράσουν με την επιχείρησή σας και να προχωρήσουν σε συναλλαγή με
πολύ μικρό κόστος επένδυσης.
3. Εστίαση στην επισκεψιμότητα στο τοπικό κατάστημα (foot traffic) με χρήση video ή
photos ads, προωθητικές ενέργειες, νέα προϊόντα που θα βρουν οι χρήστες στο
κατάστημα.
Τα Awareness Ads αποτελούν έναν οικονομικό τρόπο να εξαπλώσουν την “ιστορία” μιας
επιχείρησης και να αυξήσουν γρήγορα τον αριθμό των καταναλωτών που είναι πιο
πιθανό να αλληλεπιδράσουν και να αγοράσουν.
Page | 50
Εισαγωγή στα Social Media
ΣΥΓΧΑΡΗΤΗΡΙΑ!
Συγχαρητήρια που φτάσατε μέχρι εδώ!
Ελπίζουμε να σας βοήθησε το βιβλίο αυτό να μπείτε στο θαυμαστό κόσμο των Social Media.
Θα χαρούμε να ακούσουμε τα σχόλια σας για το βιβλίο και να έρθετε στην όμορφη παρέα
μας στο Facebook, το YouTube και το LinkedIn.
Αν πιστεύετε πως το βιβλίο αυτό μπορεί να βοηθήσει και άλλους παρακαλούμε στείλτε τους
το Link www.greekinternetmarketing.com/books για να το κατεβάσουν.
Καλή επιτυχία!
Page | 51