NHÓM 7

1/ Phần lý thuyết
Hãy so sánh những thuận lợi và khó khăn của các phương thức khuyến mại khác nhau
theo các tiêu chí:
- Thu hút khách hàng mới

- Giữ khách hàng hiện tại

- Xây dựng hình ảnh nhãn hiệu.

2/ Phần thực hành

Hồ sơ một công ty như sau:
- Loại hình: công ty TNHH thành lập cách đây trên 10 năm.
- Qui mô: doanh nghiệp vừa
- Lĩnh vực hoạt động: kinh doanh sản phẩm giày, dép…
- Thị trường: các tỉnh từ miền trung trở vào.
Vấn đề đặt ra: Chuẩn bị một kế hoạch khuyến mãi cho công ty năm 2017.

1. PHẦN LÝ THUYẾT

a. Sơ lược một số hình thức khuyến mãi dành cho người tiêu

dùng
- Hàng mẫu
Hàng mẫu là những phiên bản nhỏ hơn của sản phẩm thực tế,
chứa một lượng vừa đủ để người tiêu dùng có thể đánh giá được tính
chất của sản phẩm. Hàng mẫu được miễn phí trao tận tay người tiêu
dùng để dùng thử, với ý tưởng là hãy để sản phẩm tự nó quảng cáo.
- Quà tặng

Quà tặng là những món hàng được biếu không hay bán với giá
giảm cho người mua hàng để khuyến khích họ mua một loại hàng nào
đó.

Các hình thức quà tặng phổ biến nhất là:

 • Quà tặng trực tiếp: quà kẹp trong gói hàng, quà để
trong gói hàng và quà kẹp trong gói hàng.
• Quà tặng theo yêu cầu.
• Quà tặng người nhận phải trả một phần.
• Quà tặng theo phiếu thực hiện liên tục.
• Quà tặng tại chỗ.
- Phiếu mua hàng
Phiếu mua hàng là phiếu xác nhận được phân phối bởi nhà sản
xuất hay người cung cấp và được hoàn lại tại điểm bán lẻ cho nhà sản
xuất hay phân phối, tạo cho người dùng một cơ hội mua hàng với giá
ưu đãi một loại sản phẩm nào đó.
- Thi có thưởng và xổ số
Hình thức thi đòi hỏi người tham dự phải sử dụng một kỹ năng
nào đó để được so sánh với người khác. Một hội đồng giám khảo sẽ
đánh giá và trao các giải thưởng.
Xổ số là một trò chơi may rủi, không yêu cầu ngươi tham dự phải
chứng minh một kỹ năng nào hết. Người trúng giải được lựa chọn một
cách ngẫu nhiên thông qua việc bốc thăm các phiếu tham gia của
những người dự cuộc xổ số.
- Ưu đãi người tiêu dùng
Là hình thức chiêu thị ngắn hạn tạo điều kiện cho người tiêu
dùng tiết kiệm trong việc mua sắm sản phẩm. Ưu đãi người tiêu dùng
gồm hai hình thức là:
• Giảm giá trực tiếp: tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua một

loại sản phẩm nào đó có mức giá thấp hơn mức giá bình
thường.
• Thưởng thêm hàng: tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua

một lượng hàng hóa nhiêu hơn mà vẫn với giá bình thường.
b. So sánh khó khăn và thuận lợi của các phương thức
khuyến mãi theo các tiêu chí.
Khuyến mãi đối với người tiêu dùng bao gồm các kỹ thuật: tổ
chức các cuộc thi cho người tiêu dùng, sổ xố trúng thưởng, phiếu mua
hàng ưu đãi, hàng mẫu dùng thử, những hình thức ưu đãi cho người
tiêu dùng. Mỗi kỹ thuật đều có những mặt mạnh và mặt yếu riêng.
Một số cuộc nghiên cứu đã được tiến hành để đo lường tác động
của các biện pháp khuyến mãi đối với hiệu quả thu hút người tiêu dùng
dùng thử sản phẩm mới, giữ chân khách hàng và xây dựng hình ảnh
nhãn hiệu.

Hình 1: Tác động của các phương pháp khuyến mãi trong việc thu hút
khách hàng mới.
- Những thuận lợi và khó khăn của từng phương pháp trong

việc thu hút khách hàng mới

Thuận lợi Khó khăn
Hàng - Có thể trao tận tay cho khách - Chỉ được sử dụng
mẫu hàng của đối thủ, khuyến khích họ dùng khi tiềm năng thị trường
thử và so sánh với sản phẩm đang sử có khả năng thành công
dụng. lớn.
- Thể hiện được những ưu điểm
của sản phẩm, và khuyến khích người
tiêu dùng mới sử dụng sản phẩm.
- Khách hàng thường dùng thử
hàng mẫu do họ mua hơn là hàng mẫu
được biếu không.
Xổ số - Sự quan tâm ngày càng tăng của - Chỉ có một số đối
người tiêu dùng đối với các hình thức tượng nhất định mới quan
trò chơi may rủi. tâm và tham dự cuộc thi
- Tăng thêm nhiều hình thức khuyến
hay xổ số.
mãi để có thể hấp dẫn người tiêu dùng. - Không tạo được
nhiều khả năng thử sản
phẩm.
Quà tặng - Tạo được sự đáp ứng nhanh - Sản phẩm tặng
chóng của khách hàng khi quà tặng kèm có thể bị nghi ngờ về
hiện ra trước mắt. chất lượng.
- Hấp dẫn được mắt người mua. - Quà tặng phải có
- Kích thích sự mua hàng không
giá trị hữu dụng và thu
chủ định trước.
hút đối với đối tượng
- Hấp dẫn người mua khi sản phẩm
khách hàng muốn hướng
không có gì khác biệt so với các sản
đến vì thế đòi hỏi doanh
phẩm cạnh tranh khác.
- Có thể lôi kéo những khách hàng nghiệp phải có sự nghiên
sử dụng những nhãn hiệu cạnh tranh cứu kỹ lưỡng và có thể chi
sang sử dụng những nhãn hiệu của phi dành cho quà tặng là
công ty và trở thành người sử dụng cao trong nhiều trường
 thường xuyên hợp.
Giảm giá - Kích thích mua hàng bởi người - Tạo hình ảnh
Thưởng tiêu dùng sẽ có thể so sánh mức giá sản không tốt trong tâm trí
hàng phẩm được khuyến mãi với sản phẩm những khách hàng mới
Hoàn đang sử dụng (đối với những người tiêu nếu giảm giá trong thời
tiền dùng chưa có sự trung thành thương gian dài.
hiệu).
- Khuyến khích việc mua hàng bốc
đồng, không có chủ định trước.
Phiếu - Có thể phát trên diện rộng và - Người tiêu dùng
mua phát trực tiếp cho những khách hàng ngại tham dự khi có thể
hàng mục tiêu đã định. phải tốn chi phí bưu điện,
- Làm cho sản phẩm khác biệt với
và tốn thời gian và công
những sản phẩm tương tự.
sức.

Hình 2: Tác động của các hình thức khuyến mãi đối với việc giữ khách
hàng hiện tại

Một số biện pháp khuyến mãi đã chứng tỏ sự thành công trong

việc giữ chân các khách hàng hiện tại. Bên cạnh tác động như một
công cụ khuyến khích thử hàng, phiếu ưu đãi có ảnh hưởng đáng kể
trong việc thúc đẩy việc mua hàng lặp lại. Tương tự như vậy, thưởng
thêm hay giảm giá trực tiếp là những cách khuyến khích thành công để
thu hút và duy trì người tiêu dùng, vì chúng kích thích mua hơn một
đơn vị sản phẩm thông qua việc đưa ra các phần thưởng ngay lập tức.
- Những thuận lợi và khó khăn của từng phương pháp trong

việc giữ khách hàng hiện tại.

Thuận lợi
Hàng - Nhắc nhở khách hàng về
mẫu tính ưu việt của sản phẩm và
khuyến khích khách hàng nên
tiếp tục mua sản phẩm.
Xổ số - Tạo lập được số lượng
Khó khăn
- Hàng mẫu phải thể hiện
được tính năng ưu việt của sản
phẩm.
- Ngân sách phải đủ cao để
quảng cáo phối hợp với chương
trình khuyến mãi.
- Vì mang tính chất may rủi
 khách hàng đến mua sắm tại nên chưa thật sự thu hút nếu cơ
các cửa hàng bán lẻ. cấu giải thưởng không hấp dẫn,
hoạt động tuyên truyền, quảng
cáo không đủ lớn.
- Khách hàng dễ dàng thờ
ơ và bỏ qua vì tính chất may rủi
của chương trình khuyến mãi
không thể hiện và đền đáp được
sự trung thành của nhóm khách
hàng lâu năm.
Quà tặng - Làm tăng mức độ sử dụng - Không được áp dụng hình
sản phẩm trong trường hợp quà thức này một cách thường
tặng được bổ sung cho sản xuyên, vì nếu áp dụng thường
phẩm chính. xuyên thì người tiêu dùng sẽ bị
- Quà tặng là vật chứa
lệ thuộc vào khuyến mãi. Họ sẽ
hàng giúp tạo thêm kích thích
đợi đến khi nào có khuyến mãi
khi mua hàng.
thì mua.
- Người tiêu dùng thích
hình thức này hơn vì họ chỉ cần
bỏ ra phần chi phí thấp hơn so
với phần giá trị nhận được.
- Xây dựng được sự trung
thành nơi khách hàng hiện tại vì
họ cần phải sử dụng sản phẩm
trong một thời gian dài liên tục
để tích lũy giá trị phiếu đủ để
nhận được một món quà hữu
ích. VD: chương trình khuyến
mãi tích lũy nắp kem Cornetto
để đổi quà hoặc có cơ hội nhận
vé Red tour của Taylor Swift.
- Có thể khuyến khích
người tiêu dùng mua số lượng
lớn.
Giảm giá - Tăng sự ham muốn mua - Không được sử dụng hình
thưởng hàng và sở hữu số lượng nhiều, thức giảm giá một cách thường
hàng nơi khách hàng thường xuyên. xuyên vì những lần khuyến mãi
hoàn tiền như vậy sẽ làm cho người tiêu
 dùng càng ý thức về giá và càng
ít trung thành với nhãn hiệu.
- Chỉ hiệu quả khi áp dụng
cho các nhãn hiệu mới.
Phiếu - Có thể khuyến khích lặp
Đối với phiếu mua hàng với mục
mua lại hành vi mua đối với sản
đích mua lặp lại mặt hàng thì
hàng phẩm đã mua.
không có nhiều giá trị đối với
- Kích thích người tiêu
các mặt hàng lâu bền và đắt
dùng mua hàng thường xuyên
tiền như TV, tủ lạnh, xe,…
hơn hay mua nhiều hơn một
món hàng nào đó.
- Giảm đi mức độ hấp dẫn
Đòi hỏi giá trị và phạm vi sử
của các nhãn hiệu cạnh tranh.
dụng phiếu mua hàng rộng và
đa dạng để thu hút người dùng,
đòi hỏi việc có mạng lưới liên
kết sử dụng, chấp nhận thanh
toán rộng.

Hình 3: Tác động của các hình thức khuyến mãi đối với việc xây dựng
hình ảnh
nhãn hiệu

Xổ số và quà tặng trả một phần là hình thức khuyến mãi tuyệt hảo
nếu tăng cường hình ảnh của nhãn hiệu.
-Những thuận lợi và khó khăn của từng phương pháp trong

việc xây dựng hình ảnh nhãn hiệu.

Thuận lợi Khó khăn
Hàng - Nhắc nhở và khắc sâu hình - Đòi hỏi chất lượng hàng
mẫu ảnh nhãn hiệu vào trong tâm trí mẫu phải cao và thuyết phục
người tiêu dùng. được người dùng.
- Tạo sự liên kết dễ dàng
giữa nhãn hiệu đã vốn quen
thuộc với dòng sản phẩm mới của
nhãn hiệu.
Xổ số - Tạo thêm sức sống cho - Làm tăng tính nhận diện
hình ảnh nhãn hiệu. thương hiệu nhưng không có tác
- Liên kết trực tiếp với một
động mạnh tới tình cảm của
sản phẩm hay một vị trí cụ thể,
 có thể nhắm vào một nhóm đối
tượng khách hàng nhất định, đạt
được vị trí trưng bày tốt tai các
cửa hàng và nâng cao hình ảnh
thương hiệu.
Quà tặng - Luôn luôn nhắc nhở người
tiêu dùng về sản phẩm khi họ sử
dụng quà tặng là vật chứa hàng.
(ví dụ: người tiêu dùng sử dụng
hộp bánh Danisa để đựng đồ).
Giảm giá - Việc kích thích mua hàng
Thưởng đốivới khách hàng mới hay thân
hàng thuộc đều góp phần làm tăng
Hoàn tính nhận diện thương hiệu trên
tiền thị trường.
Phiếu - Tăng sự gần gũi, quen
mua thuộc của nhãn hàng đối với
hàng người tiêu dùng thông qua hình
thức này.
người tiêu dùng đối với nhãn
hiệu.
- Đòi hỏi khâu tổ chức và
trao giải rõ ràng, minh bạch và
dễ hiểu, tránh sự cố không đáng
có dễ tổn thương tới hình ảnh
đã xây dựng bấy lâu trong tâm
trí khách hàng.
- Chất lượng và tính hữu
dụng của quà tặng ảnh hưởng
trực tiếp tới cảm tình và suy
nghĩ về nhãn hàng đối với người
tiêu dùng khi sử dụng. Vì thế đòi
hỏi có sự đầu tư, lắng nghe và
trau chuốt ở cả sản phẩm chính
và quà tặng kèm để đem lại
hiệu quả cao nhất có thể.
Sử dụng thường xuyên có thể
làm giảm giá trị hình ảnh nhãn
hiệu.
- Giá trị và tính hữu dụng
của phiếu mua hàng phải xứng
đáng và thể hiện được vị thế
của nhãn hàng trên thị trường
và hình ảnh trong tâm trí người
tiêu dùng.
- Giá trị và hình ảnh nhãn
hiệu được xây dựng chủ yếu
bằng chính bản thân chất lượng
sản phẩm vì thế việc dựa dẫm
quá nhiều vào các hình thức
khuyến mãi như thế này lâu dần
sẽ không còn thu hút, góp phần
làm giảm giá trị nhãn hiệu trên
thị trường và trong âm trí khách
hàng.
 2. PHẦN THỰC HÀNH

KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI CHO BITI’S HUNTER NĂM 2017

I. BITI’S VÀ BITI’S HUNTER

1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty Biti’s

• Năm 1982: khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất: Vạn Thành và Bình Tiên, thành lập
vào tháng 01/1982 tại Quận 6 - TP HCM với 20 công nhân, chuyên sản xuất các
loại dép cao su đơn giản.
• Năm 1986: hai tổ hợp sát nhập lại thành Hợp tác xã cao su Bình Tiên hoạt động tại
địa bàn quận 6: chuyên sản xuất các loại dép, hài với chất lượng cao và xuất khẩu
100% sản phẩm.
• Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của
cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.
• Năm 1990: để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu
tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và thực hiện sản xuất sản phẩm mới -
giày dép xốp EVA.
• Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Hợp
tác xã Cao su Bình Tiến với công ty SunKuan Đài Loan - chuyên sản xuất hài dép
xuất khẩu. Đây là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân
Việt Nam với một công ty nước ngoài.
• Năm 1992: HTX Cao su Bình Tiến chuyển thể thành công ty sản xuất hàng tiêu
dùng Bình Tiên (Biti’s) chuyên sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ trong nước
và xuất khẩu.
• Năm 1995: Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập
chuyên sản xuất giày Thể thao, sandals thể thao, dép xốp các loại, giày da nam nữ
thời trang, , giày tây, hài …. tiêu thụ trong và ngoài nước.
• Năm 2000: Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.
• Năm 2001: Biti's được Tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu
chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000.
• Năm 2002: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Tây Nguyên.
 • Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc.
• Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai.
• Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng.
• Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây.
• Năm 2009: thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam.
• Năm 2013: khai trương Khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào
Cai.
Hiện nay, Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững,
tập trung phát triển sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới và mở rộng các lĩnh vực đầu tư.

2. Giới thiệu về Biti’s Hunter

- 2016 có thể xem là sự trở lại ngoạn mục của Biti's khi dám thay đổi, bắt kịp thị hiếu thời
đại, đáp ứng người tiêu dùng khi ra mắt đôi giày “gây sốt” trên mọi mặt trận: Biti's
Hunter - Nhẹ Như Bay.
- Dòng sản phẩm Biti’s Hunter có 2 loại đó là:
+ Hunter Originals: Đế phylon cao cấp siêu nhẹ, đàn hồi tốt đem lại cảm giác êm
ái khi di chuyển. Cấu trúc lưới Airmesh thông thoáng tạo cảm giác mát mẻ cho đôi chân.
Đế tiếp đất từ chất liệu cao su cao cấp cùng thiết kế rãnh ngang tăng độ bám khi di
chuyển trên mọi địa hình.
+ Hunter Liteknit: Điểm nhấn mới nhất trong phiên bản này tập trung ở phần
upper khi Biti’s lần đầu tiên ứng dụng thành công công nghệ dệt quai tiên tiến trên thế
giới nhằm gia tăng độ thoáng khí và êm ái cho đôi chân khi sử dụng. Công nghệ quai dệt
mới mang tên LITEKNIT sẽ được dùng để phân biệt với các sản phẩm có upper chế tạo
theo công nghệ khác.
- Chia sẻ lí do vì sao lại là Hunter- “Thợ săn”, một đại diện của Biti's cho biết: “Khi một
người mang Hunter thì họ sẽ đạt được những tính cách nổi bật một thợ săn chính hiệu:
nhanh - tập trung - chính xác. Trọng lượng ‘Nhẹ Như Bay’, màu sắc tươi tắn, khỏe mạnh,
thiết kế ôm phom thời thượng, Biti's Hunter có thể được sử dụng trong mọi trường hợp ở
đời sống hàng ngày. Sỡ hữu một đôi Biti's Hunter đồng nghĩa với việc bạn sẽ sở hữu một
món 'vũ khí' để cũng cố thêm quyết tâm và bản lĩnh, giúp bạn chinh phục mọi thử thách
hàng ngày.”
- Đặc điểm nổi bật nhất của Biti's Hunter chính là “Nhẹ Như Bay”. Đôi giày có trọng
 lượng chỉ vào khoảng 225 gram.
- Giá mỗi đôi Hunter chỉ vào 650.000 VNĐ cho phiên bản nam và 460.000 VNĐ cho
phiên bản nữ.
- Thị trường mục tiêu: giới trẻ có độ tuổi từ 15 đến 35
Định vị: là sản phẩm năng động, trẻ trung, thời trang, khỏe khoắn hướng đến các hoạt
động thể thao, vận động đồng hành cùng giới trẻ trải nghiệm cuộc sống.

II. KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI NĂM 2017

1. Khuyến mãi đối với người tiêu dùng
a. Mục tiêu
- Nhằm tăng doanh thu và thị phần của Biti’s trên thị trường giày dép Việt Nam.
- Tăng nhanh độ nhận biết của khách hàng về sản phẩm Biti’s Hunter – sản phẩm giày hot
nhất hiện nay.
- Duy trì, củng cố sự trung thành của khách hàng và lôi kéo khách hàng.
- Hạn chế hiệu quả của các chương trình khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh như Bitas,
T&T, Ligamex, Vina Giầy,…
- Phối hợp làm tăng hiệu quả của quảng cáo và các hoạt động marketing khác.
b. Kế hoạch khuyến mãi
Quý 1 (từ 1/1/2017 đến 31/3/2017)

Tổ chức cuộc thi ảnh tình yêu lớn nhất Việt Nam “ĐI VÀ YÊU”

Porter cuộc thi “Đi và yêu”

- ĐỐI TƯỢNG DỰ THI

 + Các cặp đôi (02 người) đang yêu, kể cả vợ chồng hoặc đang tìm
hiểu, tuổi từ 18 trở lên và tối thiểu một (01) trong hai (02) bạn là
công dân Việt Nam hợp pháp (đang ở Việt Nam hoặc nước
ngoài), không phân biệt giới tính.

+ Tốt nghiệp Trung học Phổ thông trở lên.

+ Chấp nhận các yêu cầu của chương trình ĐI VÀ YÊU.

- THỂ LỆ CHUNG

+ Chương trình diễn ra từ ngày 15/02/2017 đến ngày 15/03/2017,

với chỉ DUY NHẤT 01 vòng thi trực tuyến (online).

+ Buổi lễ trao giải sẽ được diễn ra ngày 25-30/3/2017.

- HỆ THỐNG GIẢI THƯỞNG

+ Hơn 126 giải thưởng trị giá hơn 700 triệu đồng, với những hành
trình trong mơ:

• 01 hành trình Đi và Yêu đến Châu Âu dành cho cặp đôi

• 01 hành trình Đi và Yêu đến Nhật Bản dành cho cặp đôi

• 01 hành trình Đi và Yêu đến Hàn Quốc dành cho cặp đôi

• 01 hành trình Đi và Yêu đến Đài Loan dành cho cặp đôi

• 02 hành trình Đi và Yêu xuyên Việt dành cho cặp đôi

• 20 cặp vé Đi và Yêu đến Bangkok, Bali, Penang dành cho 20

cặp đôi

• 200 đôi giày #HunterDivaYeu dành cho 100 cặp đôi

 • Và những giải thưởng phụ bất ngờ khác từ Biti’s Hunter.

- HÌNH THỨC & CÁCH THỨC DỰ THI

+ Bước 1: Tạo tài khoản trên website http://zing.vn/divayeu/

+ Bước 2: Vào mục BÀI DỰ THI để nộp ảnh dự thi, mỗi cặp thí sinh
sẽ đăng tải một bộ ảnh gồm 06 ảnh về hành trình Đi & Yêu của
các bạn, có kèm miêu tả ngắn gọn không quá 250 từ.

Bộ ảnh dự thi cần có những bức ảnh đáp ứng được các yêu cầu: chia
sẻ cụ thể trải nghiệm Đi & Yêu của cặp thí sinh, qua đó có thể cảm
nhận được tình yêu của các bạn và ý nghĩa của việc Đi & Yêu. Bộ ảnh
khuyến khích có ít nhất một (01) ảnh có sự xuất hiện của giày Biti’s
Hunter (mẫu bất kỳ), và toàn bộ bộ ảnh không được xuất hiện hình ảnh
của các thương hiệu giày thể thao & giày thời trang khác ngoài thương
hiệu Biti’s.

+ Bước 3: các cặp thí sinh sẽ chia sẻ bài dự thi của mình trên trang
mạng xã hội cá nhân với
hashtag #DivaYeu #NoiNayCoAnhvaEm #BitisHunter#DivaTuoiTr
e

Tiêu chí đánh giá sẽ là 70% điểm của Ban Giám Khảo (đại diện Zing,
đại diện Biti’s Hunter & 2 nhiếp ảnh gia/blogger du lịch nổi tiếng) và
30% điểm bình chọn, tương tác của khán giả.

Điểm Ban Giám Khảo sẽ dựa trên chất lượng hình ảnh, sự đầu tư và
nội dung câu chuyện Đi & Yêu cảm hứng của các cặp thí sinh.

Kết quả cuối cùng sẽ được công bố trong 25-30/3/2017, và nghệ sĩ

Sơn Tùng M-TP sẽ trực tiếp trao giải cùng với Biti's Hunter.

Quý 2 (từ 1/4/2017 đến 30/6/2017)

 Hưởng ứng Ngày Sức khỏe Thế giới 7/4, gửi tặng khách hàng những phần quà hấp
dẫn

- THỜI GIAN KHUYẾN MÃI: 1/4/2017 đến 14/4/2017

- Ý TƯỞNG VÀ THỂ LỆ
+ Ý tưởng: Sức khỏe đôi chân Việt

Ý tưởng của chương trình khuyến mãi lấy từ ý tưởng lớn của sản phẩm Bitis: “Chiếm
1/4 tổng toàn bộ xương cơ thể nên đôi bàn chân cần được chăm sóc và bảo vệ một cách
tốt nhất. Một đôi giày thật êm và nhẹ để đôi chân có những bước di chuyển thật thoải mái
và nhẹ nhàng”. Thông qua ý tưởng này, khách hàng khi mua sản phẩm Biti’s Hunter sẽ
nhận được quà tặng hấp dẫn.
+ Thể lệ:
• Trong thời gian khuyến mãi, khách hàng khi mua sản phẩm Biti’s Hunter sẽ

được tặng 1 áo thun Hunter màu sắc ngẫu nhiên.

- QUÀ TẶNG
Tặng 1 áo thun Hunter trị giá 100.000VNĐ cho mỗi đơn hàng.
Quà tặng được cung cấp tại chính cửa hàng mua sản phẩm với màu sắc ngẫu
nhiên.
 Tặng áo thun khi mua Biti’s Hunter

Chương trình “Hè sôi động cùng Hunter”

Mùa hè đã đến! Biti’s Hunter luôn luôn đồng hành cùng bạn. Hè này hãy để Hunter giúp
bạn có một kì nghỉ vui vẻ và mát mẻ!

- THỜI GIAN DIỄN RA: từ 1/6/2017 đến 21/6/2017

- THỂ LỆ CHUNG:
Khi mua 1 đôi Biti’s Hunter trong thời gian diễn ra chương trình, quý khách hàng
sẽ nhận được 1 phần quà là 1 chiếc quần bơi cực kì dễ thương.
- QUÀ TẶNG:
1 trong 3 mẫu quần có tên thương hiệu Biti’s Hunter. Quý khách có thể lựa chọn
theo ý thích.

Biti’s
Biti’s Hunter
Hunter
 B i t i ’s H u n t e r
B i t i ’s H u n t e r

Các mẫu quần bơi tặng kèm khi mua Biti’s Hunter

Quý 3 (từ 1/7/2017 đến 30/9/2017)

Tổ chức chương trình “Cùng bạn tiếp bước đến trường”

- THỜI GIAN DIỄN RA: từ 15/8/2017 đến 15/9/2017

- CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI:
+ Giảm giá 10% các sản phẩm Biti’s Hunter trong mùa tựu trường, mong muốn các

bạn học sinh, sinh viên có thể sở hữu một đôi Hunter với chi phí dễ chịu hơn, tạo
tinh thần tốt cho các bạn bắt đầu một năm học mới.
+ Đồng thời, trao tặng 100 đôi Biti’s Hunter cho các em học sinh nghèo vượt khó ở

khu vực miền Trung- khúc ruột cả nước.

Quý 4 (từ 1/10/2017 đến 31/12/2017)

Hưởng ứng ngày thành lập Hội liên hiệp Phụ nữ Việt Nam “Người phụ nữ của chúng
ta”

- THỜI GIAN DIỄN RA: từ 16/10/2017 đến 22/10/2017

- THỂ LỆ:
Tặng 50 phiếu giảm giá 10% cho 50 khách hàng đầu tiên lấy mã giảm giá trên
website của Biti’s https://bitishunter.vn/

Mã giảm giá sẽ được cập nhật lúc 8h00 mỗi ngày từ 16 đến 22/10/2017
- GIẢI THƯỞNG:
Phiếu giảm giá chỉ được sử dụng khi khách hàng mua sản phẩm Biti’s Hunter,
không được quy đổi thành tiền.
Thời hạn sử dụng: 2 tuần sau khi kết thúc chương trình

Chương trình “Giáng sinh ấm áp”

- THỜI GIAN DIỄN RA: từ 18/12/2017 đến 31/12/2017

- Ý TƯỞNG VÀ THỂ LỆ:
+ Ý tưởng:
Mùa đông sẽ trở nên ấm áp hơn khi chúng ta quay quần bên gia đình, bạn bè và
“người ấy”, cùng thưởng thức những món ăn ngon lành và nóng hổi, cùng kể cho
nhau nghe những câu chuyện thú vị. Biti’s luôn thấu hiểu và đồng hành cùng bạn.
Hãy cùng tham gia với Biti’s- Biti’s Hunter để có một mùa đông thêm ấm áp nhé!
+ Thể lệ:
• Bước 1: Chụp 1 bức ảnh của bạn cùng với gia đình, bạn bè hoặc “người ấy”,

trong đó có ít nhất 1 người mang giày Biti’s Hunter sau đó đăng trên trang cá
nhân Facebook ở chế độ công khai kèm theo hashtag
#Dongamap#Biti’sHunter#Donghanhcungban#
• Bước 2: Chụp ảnh màn hình và gửi tin nhắn về địa chỉ
https://www.facebook.com/bitishunter/posts/1835908486633127:0
• Bước 3: Bạn sẽ nhận được một voucher của chương trình.
- QUÀ TẶNG:
Voucher trị giá 100.000VND chỉ sử dụng khi mua sản phẩm của Biti’s, không quy
đổi thành tiền mặt.
Hạn sử dụng: 2 tuần sau khi kết thúc chương trình.

2. Khuyến mãi đối với hệ thống phân phối

a. Mục tiêu
- Xây dựng hệ thống phân phối và hỗ trợ sản phẩm Biti’s Hunter
- Hỗ trợ các sản phẩm Biti’s đang tiêu thụ
- Kích thích người bán lẻ trưng bày các sản phẩm Biti’s đặc biệt là Biti’s Hunter
- Khuyến khích người bán lẻ dự trữ
b. Kế hoạch khuyến mãi
Quý 1 (từ 1/1/2017 đến 31/3/2017)
Tài liệu chào hàng
Cung cấp cho hệ thống phân phối tài liệu chào hàng về kiểu dáng, kích cỡ, màu sắc và
một số đặc tính của Biti’s Hunter cùng tính năng kĩ thuật của sản phẩm.
Hội thi bán hàng
- THỜI GIAN DIỄN RA: từ 15/2/2017 đến 15/3/2017
- THỂ LỆ:
10 cửa hàng có doanh số bán hàng trong thời gian diễn ra
chương trình đạt chỉ tiêu cao nhất (tăng ít nhất 20% so với doanh số
cao nhất mà cửa hàng từng đạt được) sẽ chiến thắng.
- GIẢI THƯỞNG:
Tất cả nhân viên trong cửa hàng sẽ được thưởng 50% lương
tháng/người.

Hội chợ triển lãm

- Thư mời tham dự Hội nghị Quốc tế Xúc tiến xuất khẩu ngành Da Giầy Việt Nam 2017
tại TP. Hồ Chí Minh
Thực hiện Chương trình Xúc tiến thương mại quốc gia được Bộ trưởng Bộ Công
Thương phê duyệt tại Quyết định số 137 QĐ – BCT ngày 16 tháng 1 năm 2017, Hiệp hội
Da – Giầy – Túi xách Việt Nam sẽ tổ chức Hội nghị quốc tế Xúc tiến xuất khẩu ngành Da
Giầy Việt Nam tại TP. Hồ Chí Minh.
Thông Tin Chung:
+ Mục tiêu: Nhằm tạo điều kiện cho các Doanh nghiệp Da – Giầy và Túi xách của

Việt Nam gặp gỡ, giao lưu với các đối tác, nắm bắt các thông tin về xu hướng phát
triển của ngành Da – Giầy – Túi xách quốc tế; tạo cơ hội để các bạn hàng, các đối
tác đánh giá khả năng hợp tác tại chỗ, giúp thúc đẩy quan hệ hợp tác phát triển sản
xuất và mở rộng thị trường xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
+ Quy mô: hơn 300 khách Quốc tế và Việt Nam tham dự
+ Thời gian: 15 tháng 3 năm 2017
+ Địa điểm: Khách sạn Riverie tại 22 -36 Phố Nguyễn Huệ, phường Bến Nghé –

Quận 1 – TP. Hồ Chí Minh

+ Ngành hàng: Da, Giầy, Túi xách, ví cặp, máy móc,...
+ Đối tượng tham gia: Các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu giầy dép, túi xách,

máy móc và nguyên phụ liệu.

+ Tiêu chí lựa chọn: doanh nghiệp có năng lực sản xuất, xuất khẩu giầy dép, túi,

cặp; các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh nguyên phụ liệu da giầy, túi, cặp.
Doanh nghiệp tham gia phải tuân thủ đầy đủ quy chế, điều kiện tham gia chương
trình.
- Hội chợ hàng việt tại nhà triển lãm tân bình và hội trợ tại 116 Nguyễn Du... diễn ra liên
tục hàng năm vào tháng 3 và tháng 4
Công ty sẽ thuê 1 gian tại hội trợ có PG tư vấn và chào mời khách hàng bên cạnh
đó sẽ có MC hoạt náo liên tục tổ chức những cuộc thi nhỏ nhằm thu hút khách hàng kèm
theo tặng những sản phẩm khuyến mãi cho khách hàng như: móc khóa mang thương hiệu
Biti’s , dây giày , đế lót giày… nhằm thu hút và tạo nhận biết thương hiệu đối với khách
hàng.
Quý 2 (từ 1/4/2017 đến 30/6/2017)
Trợ cấp thương mại
- THỜI GIAN DIỄN RA: từ 1/4/2017 đến 30/4/2017
- THỂ LỆ:
Sử dụng chính sách mua số lượng lớn. Khi mua 200 đôi Biti’s
Hunter cùng một mã sản phẩm sẽ được tặng 10 đôi cùng loại.
Quý 3 (từ 1/7/2017 đến 30/9/2017)
Hội chợ triển lãm
- Thư mời tham dự Triển lãm Quốc tế Da và Giày lần thứ 19 tại Việt Nam (Từ ngày 12/07
– 14/07 / 2017)
Triển lãm Da Giầy Quốc tế lần thứ 19 (The 19th International Shoe & Leather
Exhibition - Vietnam) do Công ty TOP REPUTE phối hợp với Hiệp Hội Da - Giầy – Túi
xách Việt Nam tổ chức sẽ diễn ra từ 12/07 đến 14/07/2017 tại Trung tâm Hội chợ và
Triển lãm Sài Gòn (SECC), 799 Nguyễn Văn Linh, Quận 7, TP Hồ Chí Minh
Triển lãm tập trung trưng bày giới thiệu sản phẩm giầy dép, túi cặp, máy móc thiết
bị, nguyên phụ liệu, hóa chất ngành da giày và túi cặp các loại… của các công ty đến từ
rất nhiều Quốc gia trên thế giới như Italy, CHLB Đức, Đài Loan, Hàn Quốc, Châu Âu,
Châu Á, Argentina... và nhiều nước khác sang thăm, giao dịch để tìm nguồn cung cấp
hàng từ Việt Nam.
Triển lãm được tổ chức tại Việt Nam sẽ là điều kiện hết sức thuận lợi để hội tụ được
đông đảo các doanh nghiệp trong ngành gặp gỡ, trao đổi tìm hiểu và nắm bắt thông tin,
đồng thời trưng bày và giới thiệu các sản phẩm của doanh nghiệp mình với các bạn hàng
trong và ngoài nước nhằm tìm kiếm đối tác, xúc tiến xuất khẩu, mở rộng thị trường.
Chiết khấu thương mại
 Từ 15/8/2017 đến 15/9/2017, tăng 5% chiết khấu cho hệ thống phân
phối khi mua Biti’s Hunter trong thời gian này nhằm kích thích nhà
phân phối dự trữ và tiêu thụ sản phẩm.
Quý 4 (từ 1/10/2017 đến 31/12/2017)
Quảng cáo hợp tác
Hợp tác cùng các hãng giày Nike Adidas cùng quảng bá chiến dịch hướng đến lợi
ích người tiêu dùng cụ thể công ty đề ra chiến dịch “vì lợi ích “thật” của người tiêu
dùng” nhằm chống hàng giả hàng nhái. Hợp tác cùng Nike đưa ra TVC hướng người tiêu
dùng đến việc nên dùng hàng thật không nên dùng sản phẩm nhái, đạo hàng kém chất
lượng nhằm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng.
Ưu đãi cuối năm
- THỜI GIAN DIỄN RA: từ 1/12/2017 đến 31/12/2017
- THỂ LỆ:
Khi mua đơn hàng gồm 100 đôi Biti’s trong đó có một nữa số lượng là Biti’s
Hunter, nhà phân phối sẽ được tặng 5 thùng bia Heiniken trị giá gần 2 triệu động cùng
một bộ lịch năm 2018.
Ngoài ra, Biti’s luôn có các chương trình thường niên không
giới hạn với rất nhiều ưu đãi hấp dẫn dành cho tất cả các chi
nhánh, đại lí, cửa hàng trên toàn quốc.
 Trợ cấp trưng bày hàng
- Biti’s hỗ trợ 20% chi phí trưng bày cho hệ thống phân phối, đồng thời
yêu cầu hệ thống phân phối trưng bày các sản phẩm của Biti’s ở vị trí
đẹp, bắt mắt, dễ chú ý.
- Tặng giá treo, tủ kệ cho các đơn vị chỉ kinh doanh các mặt hàng của
Biti’s.
- Yêu cầu trưng bày sản phẩm mới của Biti’s- Biti’s Hunter ở vị trí đẹp
thuận tiện mua hàng.
 Trưng bày tại điểm bán hàng
- Hỗ trợ trưng bày banner, standee, POP_UP đối với những chi nhánh
mới.
- Có bộ phận kiểm soát trưng bày sản phẩm trên quầy kệ, lên hàng
thường xuyên chống tình trạng khi khách hỏi lại không còn hàng nhằm
phục vụ tốt nhất cho khách hàng.
- Hỗ trợ nhà phân phối tiến hành sửa chữa, nâng cấp cơ sở hạ tầng của
cửa hàng khang trang, sạch đẹp, bố trí các biển hiệu hợp lý, bắt mắt,
nêu bật được hình ảnh sản phẩm của công ty. Mỗi năm 1 lần công ty
hỗ trợ nhân viên dọn vệ sinh làm mới bảng hiệu và tổng vệ sinh cửa
hàng.
- Đặc biệt trong thời gian chạy những chương trình khuyến mãi đối với
người tiêu dùng, công ty sẽ hỗ trợ các chi nhánh về banner ,standee
của chương trình phù hợp với từng hoạt động khuyến mãi khác nhau,
hỗ trợ thêm nhân viên tại những cửa hàng đông khách, phát tờ rơi, hỗ
trợ thêm mascost (hình đôi giày Biti’s) đứng trước cửa hàng để thu hút
khách hàng.
3. Phối hợp khuyến mãi và quảng cáo
a. Mục tiêu:
- Duy trì sức mua, doanh số.
- Bao phủ thị trường, giữ sự trung thành của khách hàng luôn ở mức cao.
- Tăng sự hiệu quả của các CTKM đang thực hiện.
- Cạnh tranh với các quảng cáo, khuyến mãi của đối thủ.
b. Kế hoạch thực hiện:
- Quảng cáo trên truyền hình: TVC quảng cáo 30s trên VTV3 trong khung giờ 18h50 –
7h00: Giới thiệu về giày Hunter trong 10s, 20s tập trung vào điểm nổi bật của Hunter :
“Mẫu mã, kiểu dáng mới, độ nhẹ, độ êm và đặc biệt là giá mềm”, giới thiệu sơ lược vào
chương trình khuyến mãi, trong đó nhấn mạnh thời gian khuyến mãi và khu vực áp dụng
khuyến mãi.
- Quảng cáo ngoài trời: Sử dụng các banner, standee ghi thông tin về các đợt khuyến mãi
lớn hiện có, đặt tại các đại lý, nhà phân phối của Biti’s.
- Quảng cáo trên báo chí, tạp chí: Đăng tin trên báo Mực tím, Tuổi trẻ, Phụ nữ,... để quảng
cáo về sản phẩm Hunter, những lợi ích mà Hunter mang lại và chương trình khuyến mãi
hấp dẫn.
- Tổ chức sự kiện để giới thiệu sản phẩm mới. Khách hàng đặt mua ngay tại event sẽ được
giảm giá và quà tặng.
- Quảng cáo trên fanpage, facebook: Đăng tải trên trang chủ những thông tin về sản phẩm,
chương trình khuyến mãi...
- Website bán hàng trực tuyến: Liên kết với các web bán hàng online, tạo chiết khấu cao
(10-15%) với điều kiện được đặt các Expandale, Pop-up units trên home, các mục quảng
cáo của web (gợi ý, mới & nổi bật, bán chạy, giảm giá…).
Trên đây là bài thuyết trình của nhóm 7. Xin cảm ơn cô đã xem. Nhóm em chúc cô có
một ngày làm việc thật vui vẻ và ý nghĩa! 