Nataliia Kravtsiv 52004

Zarządzanie marketingem

Wykład 8. Cena jako instrument marketingu

1.Co może być celem polityki cen w przedsiębiorstwie?

Jeżeli polityka cen jest naprzykład skierowana na wizerunok firmy, to celem będzie utrwalanie
dobrego wizerunku produktu i firmy.
2.Jakie podstawy ustalania cen będą najodpowiedniejsze do takich produktów, jak: warzywa,
garnitur męski, nowoczesny sprzęt elektroniczny, zabytkowy obraz?
Dla warzyw wykorzystujemy metodę kosztową. Koszty produkcji są istotnym wyznacznikiem
dolnego pułapu ceny, bo żadne przedsiębiorstwo nie może w dłuższym okresie sprzedawać
swoich produktów ze stratą. Cenę produktu w orientacji kosztowej ustala się na podstawie
wysokości ponoszonych kosztów i oczekiwanego narzutu zysku.
Dla garniturów będzie odpowiednia metoda ustalania cen według popytu. Cena powinna być
przede wszystkim zorientowana na rynek, co oznacza, że przedsiębiorca dostosowuje ją do
popytu i wartości produktu postrzeganej przez nabywców, do cen konkurencyjnych oraz podaży
dóbr i usług. W tej metodie cenę produktu ustala się nie tylko na podstawie wysokości
ponoszonych kosztów i oczekiwanego narzutu zysku.
Dla nowoczesnego sprętu elektronicznego wykorzystujemy strategię zbierania śmietanki.
Strategia ta ma na celu pozyskanie klientów, którzy są w stanie zapłacić wysoką cenę za dane
dobro, a później poszerzenie grona odbiorców o klientów, którzy nie byli skłoni zapłacić, aż tyle.
Dla zabytkowego obrazu wykorzystujemy metodę ustalania cen zorientowanych na konkurentów.
Ona nie wymaga kalkulacji jednostkowych kosztów, wcześniejszego analizowania popytu, a
jedynie obserwowania cen rywali rynkowych i sytuacji w branży. Ustalona cena będzie
stosunkowo nieelastyczna i nie będzie miała nic wspólnego z kosztami własnymi
przedsiębiorstwa i postrzeganą wartością produktu, bo ten obraz i tak kupią za wysoką cenę
dlatego że on jest unikalny.
3.Wymień cechy strategii cenowej „zbierania śmietanki” oraz cen penetracji rynku.
Strategia zbierania śmietanki polega na stosowaniu zawyżonych cen w krótkim okresie. Strategia
ta stosowana jest zwykle w odniesieniu do produktów, które są nowościami lub najbardziej
poszukiwanymi wersjami spośród wersji istniejących na rynku. Z czasem wysoka cena zostaje
obniżona. Strategia ta ma na celu pozyskanie klientów, którzy są w stanie zapłacić wysoką cenę
za dane dobro, a później poszerzenie grona odbiorców o klientów, którzy nie byli skłoni zapłacić,
aż tyle.
Srategia penetracji - to strategia cen niskich, przeznaczoną do infiltracji rynków i osiągania na
nich dużego udziału firmy. Strategia ta sprawdza się tylko wtedy, kiedy współczynnik
elastyczności cenowej popytu na dany produkt jest wystarczająco wysoki, aby niższa cena
wywołała duży wzrost wielkości sprzedaży. Ma ona na celu odstraszenie konkurentów, którzy
nie mogą sobie pozwolić na wejście na rynek z tak niskimi cenami lub uważają to za mało
opłacalne bądź ryzykowne.
4.Jaką strategię cen zastosujesz w fazie wprowadzenia na rynek?:
a)dużej ilości malin sprowadzonych z zagranicy
Maliny mogą się szybko zepsuć. Zwiększenie sprzedaży wymaga z reguły cen penetracyjnych, a
więc relatywnie niskich. Dlatego wybieramy strategię pentracji, przeznaczoną do infiltracji
rynków i osiągania na nich dużego udziału firmy.
b)nowego modelu samochodu
Strategia zbierania śmietanki wymaga wyróżniającej się jakości lub absolutnej nowości produktu.
Ona polega na stosowaniu zawyżonych cen w krótkim okresie. Z czasem wysoka cena zostaje
obniżona. Strategia zbierania śmietanki ma na celu pozyskanie klientów, którzy są w stanie
zapłacić wysoką cenę za dane dobro, a później poszerzenie grona odbiorców o klientów, którzy
nie byli skłoni zapłacić, aż tyle.
Wykład 9. Cena jako instrument marketingu
1.Uzasadnij poniższe zdanie: ustalenie cen na zbyt niskim poziomie napotyka barierę kosztów ,
zaś na zbyt wysokim poziomie barierę popytu.
2.W jaki sposób może różnicować ceny usług noclegowych właściciel pensjonatu nad morzem?
Ceny na noclegi mogą zmieniać się wraz z porami roku, dniem tygodnia. Zimą noclegi mogą
kosztować nawet kilka razy tańsze. W poniedziałek czy we wtorek będzie jedna cena za noc, a w
weekend wysza. Nizszą cenę można wymagać za wczasy wcześniej zarezerwowane i opłacone.
3.Firma „Kwiatek” produkuje miesięcznie 5000 kompletów kolorowych pisaków. Całkowite
koszty zmienne wynoszą 37000 zł, a koszty stałe związane z działalnością firmy to 18000 zł.
Firma kalkulując cenę sprzedaży (bez podatku VAT) przyjęła 25 procentowy zysk. Jaka będzie
cena producenta tego wyrobu?
VC=37000
FC=18000
37000+18000=55000 zł
55000 zł : 5000 szt. = 11 zł
11 zł + 11 25 % = 11 + 2,75 = 13,75 zł – cena kompletu pisaków
4. Firma cukiernicza posiada zdolność produkcyjną na poziomie 300000 szt. wyrobów rocznie,
ale jej produkcja i wielkość sprzedaży wynosi 200000 szt. (trudności ze zbytem). Koszty stałe
zakładu to 100000 zł, a koszt zmienny jednostkowy to 4 zł. Przeciętna cena wyrobów wynosi 5 zł
za sztukę. Należy ustalić: c) czy aktualnie firma osiąga zysk lub ponosi stratę? d) produkcję
graniczną, e) ile wyniósłby zysk firmy przy pełnym wykorzystaniu zdolności produkcyjnej (przy
produkcji 300000 szt.). Oceń sytuację firmy.
FC=100000
AVC=4
P=5
С) czy aktualnie firma osiąga zysk lub ponosi stratę?
Qfakt=200000
VC=800000
Koszty=800 000+100 000=900 000zł
Przychód=5*200 000=1 000 000zł
Zysk aktualnie =100 000zł
d) produkcja graniczna
MP=100000 szt
e) ile wyniósłby zysk firmy przy pełnym wykorzystaniu zdolności produkcyjnej (przy produkcji
300000 szt) ?
Qmax=300000
Koszty=4*300 000+100 000=1 300 000zl
Przychód=5*300 000=1 500 000zl
Zysk= 200 000zl
Jeżeli firma będzie mogła sprzedawać 300 000 sztuk rocznie, to dostanie na 100 000zł więcej
zysku. Trzeba nalagodzić zbyt.