‫‪Page 1 of 14‬‬

‫استراتيجية التسويق االلكتروني – شركة سنايبرللبرمجيات‬

‫ملخص استراتيجية التسويق االلكتروني‬ ‫‪11\4\2021‬‬

‫‪1‬مقدمة‬
‫‪1.1‬عن استراتيجية التسويق االلكتروني‬
‫شركة سنايبر للمبرجيات و تقنية املعلومات هي شركة رائدة في مجال البرمجيات و تقنية املعلومات حيث تهتم بتقديم افضل الخدمات و الحلول‬
‫التكنلوجية للشركات بهدف تنظيم و رفع الطاقة االنتاجية للشركات و املؤسسات وتهدف االستراتيجية الى تكوين هوية الكترونية و نشرها بين‬
‫جمهور من املتابعين و املهتمين و العمالء من خالل استخدام وسائل التواصل االجتماعي كالفيس بوك ولينكدن واليوتيوب وانستغرام وغيرها‪,‬‬
‫لتكوين وعي أو رفع الوعي حول العالمة التجارية ومنتجاتها و الخدمات التي تقدمها وذلك بعد أن يقوم الجمهور املستهدف بالتفاعل مع املحتوى‬
‫املعروض بمشاركة ونشر املحتوى‪ ,‬يتم بناء االستراتيجية على املراحل التالية‪-:‬‬
‫صناعة جمهور من املتابعين ‪ -‬التعريف بطبيعة العمل و الخدمات ‪-‬معلومات تهم الشركة ( املوقع و العنوان ‪ ,‬ارقام التواصل )‬
‫التواصل املباشر و الدوري مع املتابعين(داخل و خارج) و الرد على استفسارتهم ‪ -‬نشر الهوية عبر الصفحات و املواقع النشطة و الغنية بالفئات‬
‫املستهدفة ‪ -‬تطوير و تحديث خطة املحتوى بصورة دورية لزيادة ارتباط املتابعين ‪ -‬الدعاية و الترويج لالحداث و املناسبات العامة ‪ -‬قياس مدى‬
‫فعالية الخطة‬
‫‪Page 2 of 14‬‬

‫‪1.2‬أهداف استراتيجية التسويق االلكتروني‪:‬‬

‫• "سنزيد املبيعات والربحية من خالل زيادة زيارات املوقع إلى منتجنا الكثر ربحية من خالل مزيج من وسائل‬
‫‪Specific‬‬ ‫التواصل االجتماعي وإنشاء املحتوى وتصنيفات محرك البحث"‬
‫محددة‬

‫• ان نعرف على ما سنقيس الهدف وكيف سنفعله قبل االلتزام‪.‬‬

‫‪Measurable‬‬
‫قابلة للقياس‬

‫• االهداف الواقعية بالنظر إلى مسار عالمتنا التجارية ومواردها وخدماتها‪.‬‬

‫‪Achieva‬‬ ‫• التأكد من مراجعة املبيعات واتجاهات السوق وحركة املرور‬
‫‪ble‬‬
‫قابل للتحقيق‬

‫التركيز ‪Results‬‬
‫على النتائج‬
‫• قياس نتيجة املبيعات و املتابعة االسبوعية لها وللتحويالت‬

‫‪Timeboun‬‬ ‫• سيتم تنفيذ الستراتيجية خالل شهر لـ ثالث أشهر‬

‫الجدول ‪d‬‬
‫الزمني‬

‫‪-2‬تحليل الوضع الحالي‪:‬‬

‫‪2.1‬األهداف‪:‬‬

‫‪Branding.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫تعريف كافة العمالء داخل الشرائح املستهدفة بخدمات ومشاريع الشركة املختلفة‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫ترسيخ الصورة الذهنية للشركة لدى املتابعين وزيادة والئهم وثقتهم في الشركة‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫زيادة عدد املتابعين من الشرائح املستهدفة لنشاط الشركة على االنترنت‪.‬‬ ‫‪.4‬‬
‫تحويل املتابعين لعمالء محتملين‪.‬‬ ‫‪.5‬‬
‫استخدام التواصل الجتماعي للتفاعل بشكل أقوي مع عمالء الشركة واملهتمين بمجال الحلول االداريه وحلول الشركات‪.‬‬ ‫‪.6‬‬
‫التميز عن املنافسين ولعب الدور الريادي في استخدام التكنولوجيا في التسويق بالسودان بطريقه حديثه‪.‬‬ ‫‪.7‬‬
‫‪Page 3 of 14‬‬

‫‪2.2‬القطاعات املستهدفة ‪:‬‬

‫(تجاري‪،‬مقاوالت‪،‬صناعي‪،‬خدمي‪،‬نقليات‪،‬تخليص جمركي‪،‬صيانة‪،‬مطاعم‪،‬‬
‫سوبر ماركت‪،‬صيدليات‪،‬دعاية وإعالن‪،‬تعليمي وكاالت سفر ‪ ،‬كاالت اعالم )‬

‫‪2.3‬العمالء املستهدفين‪:‬‬

‫املهنة‬ ‫القطاع‬ ‫التعليم‬ ‫الجنس‬ ‫املنطقة‬ ‫الدولة‬

‫جميع‬ ‫اعدادي‪،‬ثانوي‬
‫ذكر‪-‬انثى‬ ‫الخرطوم‬
‫القطاعات‬ ‫‪،‬جامعي‬
‫مدير ‪ /‬موظف‬
‫اداري‪،‬محاسب‪/‬مدير‬ ‫جميع‬ ‫اعدادي‪،‬ثانوي‬
‫ذكر‪،‬انثى‬ ‫مدني‬ ‫السودان‬
‫مالي ‪،‬مدير ‪، IT‬‬ ‫القطاعات‬ ‫‪،‬جامعي‬
‫مهندس‬
‫جميع‬ ‫اعدادي‪،‬ثانوي‬
‫ذكر‪-‬انثى‬ ‫بورسودان‬
‫القطاعات‬ ‫‪،‬جامعي‬
‫‪Page 4 of 14‬‬

‫‪2.4‬املنتجات ‪ /‬الخدمات التي يتم التسويق لها ‪:‬‬

‫قناة النشر‬ ‫النوع‬ ‫اسم املنتج‬ ‫‪#‬‬

‫املالذ للحلول املالية واإلدارية‬ ‫‪1‬‬
‫املحيط للحلول املالية و االدارية‬ ‫‪2‬‬
‫‪LinkedIn‬‬ ‫نظام تصميم املستندات‬ ‫‪3‬‬
‫‪Facebook‬‬ ‫البرمجيات‬ ‫املالذ لألرشــفة اإللـكـترونـيـة‬ ‫‪4‬‬
‫‪Twitter‬‬ ‫‪Software‬‬ ‫نظام التذاكر االلكتروني‬ ‫‪5‬‬
‫‪Email‬‬ ‫نظام عقار لاليجارات‬ ‫‪6‬‬
‫القناص لتتبع املركبات‬ ‫‪7‬‬
‫?‬ ‫‪8‬‬
‫نظام خدمة العمالء‬ ‫‪9‬‬
‫‪LinkedIn‬‬ ‫متابعة و تحديث البرامج بصورة دورية‬ ‫‪10‬‬
‫‪Instagram‬‬ ‫خدمات ما بعد البيع‬ ‫تقديم الدعم الفني‬ ‫‪11‬‬
‫‪Facebook‬‬ ‫‪After-sales service‬‬ ‫خدمات صيانة االجهزة‬ ‫‪12‬‬
‫‪Twitter‬‬ ‫?‬
‫‪Page 5 of 14‬‬

‫‪ -3‬نظرية ‪AIDA‬‬

‫‪ 3.1‬لفت االنظار‬
‫وهي مرحلة جذب انتباه العميل وتعريفه بخدمات ومنتجات الشركة ‪ ..‬وتعتمد هذه املرحلة على استخدام عناوين واضحه وجذابه للمحتوي‬
‫التسويقي ؛ وأيضا استخدام املؤثرات البصرية ‪ CONTENT VISUAL‬بشكل كبير ومتميز ‪ .‬وينبغي ايضا الحرص على معرفة املرحلة التي يمر بها‬
‫العمالء وعالقتهم بالشركة للتحدث معهم بالرسالة التسويقية املناسبة‬
‫‪ 3.2‬زيادة االهتمام‬
‫بعد جلب انتباه العميل تأتي عملية توليد االهتمام باملنتج أو الخدمة عن‬
‫طريق تقديم ما هو ممتع وجديد‪ ،‬وأنه يقدم ش يء مفيد للعميل ؛ وفي هذه‬
‫املرحلة يتم التحدث عن القيمة املضافة التي يقدمها املنتج او الخدمة‬
‫للعميل‬

‫‪ 3.3‬خلق الرغبة‬
‫في توليد الحماس لدى العميل تجاه املنتج ‪ ،‬من خالل جعله راغبا الحصول‬
‫على املنتج او الخدمة وفي هذه املرحلة يكون املستخدم مستعد لقضاء وقت‬
‫أكثر في املوقع وقراءة املزيد وهذا يتطلب عرض معلومات تفصيلية اكثر‬
‫سواء كانت في شكل صور أو فيديو أو نص ‪.‬وان يتم خلق احتياج حقيقي‬
‫لدي العميل للحصول على املنتج‪.‬‬

‫‪ 3.4‬اتخاذ القرار‬
‫في هذه املرحله يظهر مصطلح ‪ action to call‬وهي دفع العميل لتخاذ القرار النهائي املطلوب من خالل املحتوى التسويقي املقدم وذلك ممكن ان‬
‫يكون من خالل تعبئة نموذج بيانات ‪ forum‬او االتصال على أرقام الشركة او أرسال رسالة على صفحات التواصل االجتماعي او ارسال بريد‬
‫الكترون‬
‫‪Page 6 of 14‬‬

‫‪ 4‬التسويق عبرمو اقع التواصل االجتماعي‬

‫ستيم تحديد املنصات لينكدن \ فيسبوك\ تويتر\ انستقرام\يوتيوب‬
‫‪ 5‬التسويق عبرالعمولة ‪.‬‬
‫تحديد ‪ 100‬ل ‪ 150‬مسوق عبر منصات التواصل االجتماعي ونشر االعالن وجلب عميل محتمل للشراء وبأخذ مبلغ او عموله ‪.‬‬

‫‪ 6‬التسويق عبر محركات البحث‪.‬‬

‫عن طريق تحسين الكلمات االكثر شيوعا في االنترنت للبحث عن اهتماماتهم بأستخدام ادوات قوقل للمساعده في اختيار الكلمات الصحيحة‬
‫مثل‬
‫‪#‬محاسبة ‪#‬حساب ‪#‬نظام_محاسبي ‪# CRM#‬تحكم‬
‫‪#‬تتبع ‪#‬االتصال ‪#‬نظام ‪#‬املحيط ‪#‬تتبع ‪ERP#‬‬
‫‪- 7‬التسويق بالبريد اإللكتروني ‪.‬‬
‫بعد دراسة وقياس نسبة االحاالت للموقع االلكتروني من السودان – ومواقع التواصل االجتماعي سيتم استهداف العمالء الجدد و العمالء‬
‫الحالين و السابقين بأعالنات لكسب الثقه و الوالء والترويج لجديد املنتجات واخر اخبار الشركة‪.‬‬

‫‪ -8‬التسويق باملحتوى‬

‫‪ 8.1‬أنواع املحتوى‪:‬‬

‫محتوى الكتابي‪ :‬اخر اخبار التكنلوجيا – هل تعلم ‪ -‬لغة البرمجه – استخام البرامج – افضل البرامج – مشاركة املناسبات العاملية االجتماعيه و‬
‫الثقافية ‪.‬‬
‫محتوى املصور‪ :‬بوسترات مصممه \ فيدوهات انفو جرافيك ترويجيه‬
‫محتوى املرئي‪ :‬فيدوهات تعليمة \ تدريبية \ ثقافيه \ ندوات عن البرمجيات \ انظمة تقنيه املعلومات ‪.‬‬

‫‪ 8.2‬فئات املحتوى‪:‬‬
‫محتوى تفاعلي‪:‬‬
‫ااالحداث \ املناسبات االجتماعية العاملية و املحلية ‪.‬‬
‫محتوى ترفيهي‪ :‬مسابقات \ فوازير‬
‫محتوى ثقافي‪ :‬معلومات \ مقاالت\ بحوث \تجارب \ نصيحه‬
‫محتوى تسويقي‪ :‬املنتجات \ الخدمات‬
‫‪Page 7 of 14‬‬

‫‪ 8.3‬اهداف املحتوى‪:‬‬

‫ً‬
‫أوال ‪:‬‬
‫تقديم املعلومات الكافية عن شركة املحيط – سناير واملنتجات والخدمات التي تقدمها‪.‬‬
‫ابراز ثقافة الشركة من خالل تسليط الضوء على النشاطات و املشاركات االجتماعية للشركة في جميع املناسبات او الفعاليات العامة‪ ،‬وهذا بدورة يعزز مفهوم‬ ‫‪.1‬‬
‫االستمرارية و الحضور في ذهن املتلقي‪.‬‬
‫‪ .2‬ابراز بيانات االتصال بالفروع و الدعم الفني في منشورات خاصة‪،‬وهذا بدورة يعزز مفهوم العناية بالعمالء و خدمة ما بعد البيع‪.‬‬
‫‪ .3‬استعراض املنتجات و الخدمات التي تقدمها الشركة بهدف زيادة السمعة و املبيعات‪.‬‬

‫ً‬
‫ثانيا ‪-:‬‬
‫توسيع ونمو الجمهور املستهدف‪:-‬‬
‫‪ .1‬زيادة مستويات النشر في جميع الصفحات االجتماعية‬
‫‪ .2‬جلب متابعين على جميع الصفحات االجتماعية بنسبة ‪ % 50‬خالل ال ـ ‪ 3‬اشهر القادمة‪.‬‬
‫‪Page 8 of 14‬‬

‫‪8.4‬قنوات النشر‪:‬‬

‫سنعتمد على ‪:‬‬

‫قنوات التواصل االجتماعي‪ :‬لينـكد – فيسبوك – توتير – انستقرام – اليوتيوب‬ ‫•‬

‫االيميل‬ ‫•‬

‫‪8.5‬خطة النشر‪:‬‬

‫يتم تحديد الخطة و تقسيها كما موضح في الجدول ادناه‪:‬‬

‫مالحظات‬ ‫نوع النشريومي\اسبوعي‬ ‫قنات النشر‬ ‫فئة املحتوى‬ ‫نوع املحتوى‬

‫لنـكدن‪-‬فيسبوك‬ ‫مقال قصير‬
‫لنـكدن‬ ‫مقال طويل‬
‫لنـكدن – فيسبوك‪ -‬انستقرام‬ ‫القصص‬

‫لنـكدن – فيسبوك ‪ -‬انستقرام‬ ‫الصور‬

‫لنـكدن‪-‬فيسبوك‪-‬تويتر‬ ‫معلومات خاصة\ عامة‬
‫لنـكدن – فيسبوك – توتير‪-‬‬ ‫مناسبات اجتماعية‬
‫انستقرام ‪ -‬االيميل‬
‫لنـكدن – فيسبوك – توتير‪-‬‬ ‫مناسبات عاملية‬
‫انستقرام‪-‬االيميل‬
‫مقارنة‬
‫لنـكدن – فيسبوك – توتير‪-‬‬ ‫شخصية مؤثره‬
‫انستقرام‬
‫لنـكدن‪-‬فيسبوك‪-‬تويتر‬ ‫اخر االخبار‬
‫لنـكدن – فيسبوك – توتير‪-‬‬ ‫تاريخ مميز‬
‫انستقرام‬
‫لنـكدن‪-‬فيسبوك‪ -‬انستقرام‪-‬‬ ‫اعالنات خدمات الشركة‬
‫االيميل‪ -‬اليوتيوب‬
‫لنـكدن‪-‬فيسبوك‪ -‬انستقرام‬ ‫اعالنات منتجات الشركة‬
‫االيميل‪-‬اليوتيوب‬
‫لنـكدن ‪ -‬فيسبوك‬ ‫سؤوال وجواب‬
‫لنـكدن – فيسبوك – توتير‬ ‫حقائق علمية‬
‫لنـكدن – فيسبوك – توتير‬ ‫استبيان‬
‫لنـكدن – فيسبوك‪-‬‬ ‫السئلة الشائعة (‪FAQs‬‬
‫لنـكدن‪-‬فيسبوك‪ -‬انستقرام‪-‬‬ ‫اإلنفوجرافيك‬
‫لنـكدن‪-‬فيسبوك‪ -‬انستقرام‪-‬‬ ‫الفيديو‬
‫اليوتيوب‬
‫لنـكدن – فيسبوك – توتير‬ ‫اقتباسات‬
‫لنـكدن – فيسبوك‬ ‫الدرسات البحثيه‬
‫لنـكدن‪ -‬االيميل‬ ‫نشرات‬
‫لنـكدن‪-‬فيسبوك‪ -‬انستقرام‪-‬‬ ‫كاريكاتير‪ ،‬رسومات أو‬
‫اليوتيوب‬ ‫مبيانات‬
‫‪Page 9 of 14‬‬

‫‪ -9‬أليات االستهداف ‪-:‬‬

‫‪1.9‬اآللية املستخدمة للتسويق الرقمي‪:‬‬

‫التسويق الداخلي ‪– Internal Marketing‬‬ ‫•‬

‫التعاون مع قسم التسويق الداخلي لتحديد االهداف وتحقيها وبذلك فإن أهمية التسويق العـادي بأهمية التسويق اللكتروني‪.‬‬
‫اإلعالنات‬ ‫•‬
‫اإلعالنات التفاعلية‪ ،‬الدفع عن كل نقرة ‪ ،‬الـ‪ ، Display‬إعالنات القنوات االجتماعية مصورة او مكتوبة تستخدم في‪ :‬التوعية (املصداقية)‬
‫العالقات العامة‬ ‫•‬
‫ُ‬
‫البيانات الصحفية والرسائل اإلخبارية‪ ،‬وحلقات النقاش‪ ،‬والـ ‪ Viral Marketing‬بأنواعه‪ ,‬تستخدم في‪ :‬التوعية (املصداقية ‪ /‬السمعة)‬
‫الرعاية‪Sponsorship‬‬ ‫•‬
‫رعاية الحداث على االنترنت ‪ /‬واملواقع تستخدم في‪ :‬الوعي (املصداقية وأخذ العينات التسويقية)‬
‫املبيعات ‪ /‬الوكالء ‪ /‬التسويق عبر الهاتف‬ ‫•‬
‫البيع على االنترنت‪ ،‬الدردشة مع العمالء‪ ،‬بناء الروابط‬
‫تستخدم في‪ :‬املبيعات (بناء العالقات وجمع املعلومات)‬
‫• املعارض‪ ،‬الفعاليات واملؤتمرات‬
‫املعارض واالحداث االفتراضية‪ ،‬الندوات و الورش عبر اإلنترنت‪ ,‬تستخدم في‪ :‬املبيعات (وبناء‬
‫العالقات وجمع املعلومات)‬
‫• التسويق عبر البريد اإللكتروني والنشرات اإللكترونية تستخدم في‪ :‬املبيعات (وبناء‬
‫العالقات وجمع املعلومات)‬
‫• الـ ‪ SEO‬وأتمتة التسويق‬
‫تستخدم في‪ :‬بناء العالقات وقاعدة البيانات‪ ،‬وتحديد العمالء املستهدفين والرد على‬
‫االستفسارات‪ ،‬واملبيعات وإدارة عالقات العمالء‬
‫• قوة الكلمة‪– Word of Mouth‬‬
‫جمع التوصيات واالنتقادات‪ ،‬وردود الفعل‪ ،‬ومنصات وسائل اإلعالم االجتماعية‪ ،‬تستخدم‬
‫في‪ :‬الوعي‪ ،‬واملصداقية والتحويالت‬
‫الترويج‬ ‫•‬
‫املحتوى التسويقي والحوافز واملكافآت‪ ،‬وبرامج الحفاظ على والء العمالء عبر اإلنترنت‪ ،‬واملسابقات تستخدم في‪ :‬التحويل (استفسارات ‪ /‬عمالء‬
‫محتملين ‪ /‬نشرات اخبارية ‪ /‬فرص بيعية‪ ،‬عالقات ما بعد البيع ) ‪CRM‬‬
‫االدوات‬ ‫•‬
‫‪HubSpot | Hootsuite tool‬‬
‫‪Page 10 of 14‬‬

‫‪2.9‬االجراءات املتبعة‪:‬‬

‫بعد تحديد العميل املستهدف و جمع املعلومات الضرورية للتواصل ‪:‬‬

‫التواصل هاتفيا من خالله تعريف الشركة و املنتجات و تحديد موعد ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫الذهاب الى العميل و تقديم عرض تفصيلي للمنتجات و عروض الشركة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫التواصل بااليميل و تقديم كل جديد من منتجات و عروض االسعار‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪9.3‬مؤشرات القياس املستخدمة في التسويق االلكتروني ‪-:‬‬

‫االنتشار عبر وسائل التواصل االجتماعي‬ ‫•‬

‫ذكر العالمة التجارية‬ ‫•‬
‫قياس التفاعل مع املحتوى‬ ‫•‬
‫زيادة عدد املتابعين على جميع صفحات التواصل االجتماعي‬ ‫•‬
‫اتمام عمليات البيع لعمالء جدد تم جلبهم من خالل التسويق االلكتروني‬ ‫•‬
‫قوة ومصداقية الصفحة‬ ‫•‬
‫رضا العميل‬ ‫•‬
‫اإليرادات الناتجة عن املبيعات‬ ‫•‬
‫العائد على االستثمار‬ ‫•‬
‫قياس نوعية املحتوى‬ ‫•‬
‫مؤشرات قياس أداء التسويق عبر البريد اإللكتروني‪.‬‬ ‫•‬
‫‪Page 11 of 14‬‬

‫‪ -10‬تنفيذ االستراتيجية ‪:‬‬

‫‪10.1‬اعضاء فريق التسويق‬
‫أخصائي التسويق الرقمي ‪.‬‬ ‫•‬
‫محلل ومطور التسويق الرقمي ‪.‬‬ ‫•‬
‫كاتب املحتوى االعالني ‪.‬‬ ‫•‬
‫مصمم الجرافيك ‪.‬‬ ‫•‬
‫اخصائي مواقع التواصل االجتماعي ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪10.2‬حمالت التسويق اإللكتروني‬

‫‪1‬‬ ‫الرقم‬
‫حملة التعريف بشركة سنايبر‬ ‫اسم الحملة‬
‫‪2021\5\15‬‬ ‫تاريخ البداية‬
‫‪2021\6\15‬‬ ‫تاريخ النهاية‬
‫‪ 200‬دوالر‬ ‫امليزانية املقدرة‬
‫‪ 120‬في الشهربمعدل ‪ 10‬بوستات في االسبوع‬ ‫عدد املنشورات‬
‫‪LinkedIn,Facebook,Twitter‬‬ ‫وسيلة الحملة‬

‫‪2‬‬ ‫الرقم‬
‫حملة نظام القناص للتبع االسطول \‪ +‬التعريف بالشركة‬ ‫اسم الحملة‬
‫‪2021\6\16‬‬ ‫تاريخ البداية‬
‫‪2021\7\17‬‬ ‫تاريخ النهاية‬
‫‪ 150‬دوالر – إلستخدامها في نشر البوستات على الفيس بوك و اللنكدان‬ ‫امليزانية املقدرة‬
‫‪ 120‬في الشهربمعدل ‪ 10‬بوستات في االسبوع ‪15‬‬ ‫عدد املنشورات‬
‫‪LinkedIn,Facebook,Twitter,Instagram,e mail‬‬ ‫وسيلة الحملة‬

‫‪3‬‬ ‫الرقم‬
‫حملة حملة برنامج املالذ واملحيط \ ‪ +‬بوستات التعريف بالشركة‬ ‫اسم الحملة‬
‫‪2021\7\17‬‬ ‫تاريخ البداية‬
‫‪20211\8\15‬‬ ‫تاريخ النهاية‬
‫‪200‬دوالر‬ ‫امليزانية املقدرة‬
‫‪ 120‬في الشهربمعدل ‪ 10‬بوستات في االسبوع ‪15‬‬ ‫عدد املنشورات‬
‫‪LinkedIn,Facebook,Twitter,Instagram.email‬‬ ‫وسيلة الحملة‬
‫‪Page 12 of 14‬‬

‫‪10.3‬جدول املهام واملسئوليات الرئيسية‬

‫املهمة‬ ‫وصف املهمة‬ ‫التاريخ‬

‫‪1 .1‬‬ ‫تصميم الهوية الرقمية‬ ‫‪2021\4‬‬

‫‪2 .2‬‬ ‫إنشاء حسابات مواقع التواصل االجتماعي‬ ‫‪2021\4‬‬

‫‪3 .3‬‬ ‫إنشاء حسابات لدوات التسويق مثل ‪hubspot‬‬ ‫‪2021\4‬‬

‫بدء الحملة ‪ 1‬تجهيز فكرة املحتوى – تحديد منصات النشر ‪4 .4‬‬ ‫‪2021\5\15‬‬

‫‪.5‬‬ ‫انتاج وصناعة املحتوى‬

‫‪.6‬‬ ‫توزيع املحتوى حسب خطة النشر‬

‫‪.7‬‬ ‫تجهيز و انتاج الصور و املحتوى‬

‫‪.8‬‬ ‫توزيع املحتوى حسب خطة النشر‬

‫بدء الحملة ‪ 2‬تجهيز فكرة املحتوى – تحديد منصات النشر ‪5 .9‬‬ ‫‪2021\6\16‬‬
‫‪.10‬‬ ‫انتاج وصناعة املحتوى‬
‫‪8‬‬ ‫توزيع املحتوى حسب خطة النشر‬
‫‪9‬‬ ‫تجهيز و انتاج الصور و املحتوى‬
‫‪10‬‬ ‫توزيع املحتوى حسب خطة النشر‬

‫بدء الحملة ‪ 3‬تجهيز فكرة املحتوى – تحديد منصات النشر ‪6 11‬‬ ‫‪2021\7\17‬‬

‫‪12‬‬ ‫انتاج وصناعة املحتوى‬

‫‪13‬‬ ‫توزيع املحتوى حسب خطة النشر‬

‫‪Page 13 of 14‬‬

‫‪ 11‬معاييرنجاح الخطة التسويقية‪:‬‬

‫االلنزام بالنشر اليومي على جميع الصفحات الجتماعية بحسب خطة النشر‬ ‫•‬
‫الدعم املدفوع للمنشورات في جميع الحمالت املخططة اعاله‬ ‫•‬
‫ضمان سير الحمالت التسويقية بالشكل املناسب‬ ‫•‬
‫زيادة عدد املتابعين على جميع صفحات التواصل االجتماعي‬ ‫•‬
‫اتمام عمليات البيع لعمالء جدد تم جلبهم من خالل التسويق االلكتروني‬ ‫•‬

‫‪11.1‬التارجت ‪:‬‬
‫الوصول الى اكبر عدد من الشركات و تكوين قاعدة عمالء في و تحقيق اتفاقات مالية ناجحة العمل على الوصول الى ‪ 25‬عميل و العمل على‬
‫تحقيق ( ) من املبالغ املاليه‪.‬‬

‫‪11.2‬الجدول الزمني ‪:‬‬

‫ً‬
‫في الشهر االول سيتم استهداف ‪ 100‬عميل تزيد تدرجيا و يتم تقسيهم كما موضح في الجدول االدناه ‪:‬‬
‫‪Page 14 of 14‬‬

‫املالحظات‬ ‫البحث عن‬ ‫تقييم‬ ‫الطريق املتبعه للتواصل‬ ‫عدد‬

‫مصادر بيانات‬ ‫العمالء‬ ‫تويتر‬ ‫إيميل‬ ‫فيسبوك لنكدن‬ ‫العمالء‬
‫اليومي‬ ‫البوم‬
‫‪10‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪13‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪14‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪15‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪16‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪17‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪18‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪19‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪20‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪21‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪22‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪23‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪24‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪25‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪26‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪27‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪28‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪29‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪30‬‬