MANAJEMEN PEMASARAN

DEFINISI MARKETING PADA REALITAS TERBARU

 INDIKATOR PEMBELAJARAN
Pentingnya pemasaran
BAB Ruang lingkup pemasaran
I Konsep inti pemasaran

Kekuatan yang mendefinisikan realitas pemasaran baru

Marketplace yang berubah secara drastis

Filosofi pemasaran holistik

Cara agar manajemen pemasaran sukses

 PENTINGNYA PEMASARAN

The Value of Marketing Finance

Operations, accounting, and other business functions won’t really matter without sufficient demand for
products and services so the firm can make a profit. In other words, there must be a top line for there to be a
bottom line. Thus, financial success often depends on marketing ability. Marketing’s value extends to society as
a whole. It has helped introduce new or enhanced products that ease or enrich people’s lives. Successful
marketing builds demand for products and services, which, in turn, creates jobs. By contributing to the bottom
line, successful marketing also allows firms to more fully engage in socially responsible activities.

-Phillip Kotler, Kevin L Keller-

 PEMASARAN & FILOSOFI
“Marketing is Everything”

-Rhenald Kashali-
WINNGING MARKETING
Skillful marketing is a never-ending pursuit, but some
businesses are adapting and thriving in these changing times

-Phillip Kotler, Kevin L Keller-

“Nothing endures but change” – Tidak ada yang tidak berubah

kecuali perubahan itu sendiri. Perubahan itu mutlak.

- Heracletos (540 – 480 seb. M)-

“karena kita hidup alam semesta yang berubah- ubah,

“Mengapa manusia menentang perubahan?”

-Melvin Tolson (1898 – 1966)-

REVOLUSI PEMASARAN
 RUANG LINGKUP PEMASARAN

Marketing is about identifying and meeting human and social needs. One of the shortest good definitions of
marketing is “meeting needs profitably.”

The American Marketing Association offers the following formal definition: Marketing is the activity, set of institutions,
and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers,
clients, partners, and society at large
 APA YANG DI PASARKAN?

GOODS SERVICE EVENTS

EXPERIENCES PERSONS PLACES

PROPERTIES ORGANIZATIONS INFORMATION

IDEAS
 SIAPA YANG MEMASARKAN?

Marketers and Prospects A marketer is someone who seeks a response—attention, a purchase, a vote, a donation—from
another party, called the prospect. If two parties are seeking to sell something to each other, we call them both marketers.

Marketers are skilled at stimulating demand for their products, but that’s a limited view of what they do. They also seek to
influence the level, timing, and composition of demand to meet the organization’s objectives.

Eight demand states are possible:

1. Negative demand—Consumers dislike the product and may even pay to avoid it.
2. Nonexistent demand—Consumers may be unaware of or uninterested in the product.
3. Latent demand—Consumers may share a strong need that cannot be satisfied by an existing product.
4. Declining demand—Consumers begin to buy the product less frequently or not at all.
5. Irregular demand—Consumer purchases vary on a seasonal, monthly, weekly, daily, or even hourly basis.
6. Full demand—Consumers are adequately buying all products put into the marketplace.
7. Overfull demand—More consumers would like to buy the product than can be satisfied.
8. Unwholesome demand—Consumers may be attracted to products that have undesirable social consequences.
 KONSEP PASAR
"pasar" adalah tempat fisik di mana pembeli dan penjual
berkumpul untuk membeli dan menjual barang

Sistem pasar sederhana

Struktur Arus di Pertukaran Ekonomi Modern

 KONSEP INTI PEMASARAN
Needs, Wants, and Demands

Target Markets, Positioning, and Segmentation

Offerings and Brands

Marketing Channels

Paid, Owned, and Earned Media

Impressions and Engagement

Value and Satisfaction

Supply Chain

Competition

Marketing Environment
Piramida Needs, Wants, and Demands

Stated needs

Real needs

Unstated needs

Delight needs

Secret
needs
REALITAS PEMASARAN TERBARU

Social
Technology
Responsibility

Globalization
MARKETPLACE YANG BERUBAH SECARA DRASTIS

New Consumer Capabilities

New Company Capabilities

Changing Channels

Heightened Competition
KONSEP PEMASARAN HOLISTIK
PEMBAHARUAN 4P
REALITAS PASAR TERBARU
 KESIMPULAN
1. Pemasaran adalah fungsi organisasi dan seperangkat proses untuk menciptakan, mengomunikasikan, dan menyampaikan nilai bagi pelanggan dan untuk
mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemegang sahamnya. Manajemen pemasaran adalah seni dan ilmu memilih
pasar sasaran dan mendapatkan, mempertahankan, dan menumbuhkan pelanggan melalui penciptaan, pengiriman, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan
yang unggul.
2. Pemasar yang terampil dalam mengelola permintaan: Mereka mencari untuk mempengaruhi tingkat, waktu, dan komposisi barang, jasa, acara, pengalaman,
orang, tempat, properti, organisasi, informasi, dan ide. Mereka juga beroperasi di empat pasar yang berbeda: konsumen, bisnis, global, dan nirlaba.
3. Pemasaran tidak hanya dilakukan oleh bagian pemasaran. Itu perlu mempengaruhi setiap aspek pengalaman. Untuk menciptakan organisasi pemasaran yang
kuat, pemasar harus berpikir seperti eksekutif di perusahaan lain departemen, dan eksekutif di departemen lain harus berpikir lebih seperti pemasar.
4. Pasar saat ini pada dasarnya berbeda karena hasil dari kekuatan sosial utama yang telah mengakibatkan dalam banyak kapabilitas konsumen dan perusahaan
baru. Secara khusus, teknologi, globalisasi, dan sosial tanggung jawab telah menciptakan peluang baru dan tantangan dan secara signifikan mengubah
manajemen manajemen pemasaran. Perusahaan mencari keseimbangan yang tepat dari metode yang dicoba dan benar dengan terobosan pendekatan baru
untuk mencapai keunggulan pemasaran.
5. Ada lima konsep bersaing di mana organisasi dapat memilih untuk menjalankan bisnis mereka: konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep
pemasaran, dan Konsep pemasaran holistik. Tiga yang pertama adalah penggunaan terbatas hari ini.
6. Konsep pemasaran holistik didasarkan pada pengembangan, desain, dan implementasi program, proses, dan kegiatan pemasaran yang mengenali mereka luas
dan saling ketergantungan. Pemasaran holistik mengakui bahwa segala sesuatu penting dalam pemasaran dan bahwa perspektif yang luas dan terintegrasi
seringkali diperlukan. Empat komponen pemasaran holistik adalah pemasaran relasional, pemasaran terpadu, pemasaran internal, dan pemasaran kinerja.
7. Serangkaian tugas yang diperlukan untuk pemasaran yang sukses manajemen termasuk mengembangkan strategi pemasaran dan rencana, menangkap wawasan
pemasaran, menghubungkan dengan pelanggan, membangun merek yang kuat, menciptakan, memberikan, dan mengomunikasikan nilai, dan menciptakan
jangka panjang pertumbuhan.
Thank You
DEFINISI MARKETING PADA REALITAS TERBARU

siddiq.achmadn@gmail.com