Professional Documents
Culture Documents
Batu Pahat 2018 Skema
Batu Pahat 2018 Skema
Batu Pahat 2018 Skema
PENGAJIAN PERNIAGAAN
UJIAN PRA-PENTAKSIRAN
PENGGAL 2 TAHUN 2018
( Satu jam empat puluh lima minit )
SKEMA JAWAPAN
___________________________________________________________________________
1
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
- Merupakan rantaian perintah yang jelas, tiada sekatan, dan tidak putus-
putus dalam menghubungkan antara setiap pekerja iaitu pemandu dalam
organisasi dengan pekerja di peringkat lebih tinggi daripada penyelia dan
seterusnya ke peringkat yang lebih tinggi iaitu pengurus operasi yang wujud
dalam carta organisasi.
2
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
2. Kontrak Biasiswa
Perjanjian biasiswa yang dibuat antara seorang pelajar berumur 17 tahun
dengan mana-mana badan kerajaan atau swasta dianggap mengikat.
3. Kontrak Insurans
Seorang kanak-kanak di bawah 16 tahun boleh memasuki perjanjian insurans
dengan mana-mana syarikat insurans dengan mendapat kebenaran daripada ibu
bapa atau penjaga.
3
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
4. Kontrak Perkahwinan
Merupakan satu pengecualian kepada kaedah umum bahawa kanak-kanak
tidak boleh membuat kontrak. Ini bermakna kanak-kanak di bawah umur dewasa
boleh membuat kontrak untuk berkahwin, dan kontrak itu sah dan dapat
dikuatkuasakan di mahkamah.
[Fakta=1m, Huraian=1m]
5. Nyatakan lima elemen penting penerimaan. [5 markah]
a. Pihak atasan menerangkan berkaitan polisi seperti kenaikan pangkat, kenaikan gaji
dan skim pencen.
b. Pihak atasan menerangkan tentang maklumat terkini operasi syarikat.
c. Pihak atasan menerangkan kaedah penilaian prestasi.
d. Pihak atasan menerangkan tentang latar belakang organisasi.
a. Pengiklanan
b. Pendidikan
c. Kewangan
d. Bidang profesional
e. Peruncitan
f. Pelancongan.
8. Berikut adalah maklumat tentang bilangan penumpang bagi Syarikat Bas Ekspres
KKBP bagi minggu pertama operasinya.
4
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
= 31+38+42+38+42+40+42
7
= 39 [ jalan kerja yang lengkap, 1M]
Median = 40 [1]
31,38,38,40,42,42,42,
Nilai cerapan yang terletak di tengah data setelah disusun dengan tertib
menaik adalah 40.
Mod = 42 [1]
Nilai cerapan yang paling kerap berulang adalah 42, sebanyak tiga kali
9. Jelaskan tiga maklumat yang relevan untuk membuat keputusan dalam pembelian
sebuah rumah untuk kegunaan keluarga. [5 markah]
5
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
11. Aura One Resources ( M) Sdn. Bhd., syarikat pengeluar produk kosmetik dan
kesihatan berasaskan herba asli jenama V’Asia Cosmetic & Healthcare (V’Asia)
menyasarkan jualan sebanyak RM 70 juta tahun ini berbanding RM 48 juta tahun lalu melalui
penubuhan dua anak syarikat baru iaitu Herba Timur (M) Sdn. Bhd. dan Awet Muda Beauty
& Health Sdn Bhd. Pengasasnya, Datuk Dr. Azril Mohd Radzi berkata, syarikat optimis
mampu mencapai sasaran tersebut kerana penubuhan dua syarikat baru itu memberi ruang
untuk lebih fokus kepada setiap bidang perniagaan termasuk pemakanan kesihatan moden
dan tradisional. Langkah ini dilihat melengkapkan variasi produk yang ditawarkan, sekali gus
memberi lebih banyak pilihan kepada orang ramai dan menjana pendapatan yang lebih tinggi
kepada syarikat.
Menurut pengasasnya Datuk Dr Azril, kelebihan produk V’Asia adalah terletak pada
ciri-cirinya yang memenuhi keperluan orang ramai dengan tawaran produk berkualiti pada
harga mampu milik. Produk V’Asia menerima maklum balas baik daripada pengguna sejak
empat tahun lalu sehingga syarikat meningkatkan kapasiti operasi pejabat melalui pembelian
tiga unit rumah kedai dan menyewa tiga unit lagi di Shah Alam serta merancang untuk
membeli tiga unit rumah kedai di kawasan yang sama dalam masa terdekat. Selain faktor
produk, ia juga dibantu oleh 120 stokis dan 10,000 agen jualan seluruh negara selain jualan
di toko-toko jamu. Untuk tahun ini syarikat akan mempelbagaikan lagi saluran pemasaran
kepada Pasaraya Besar Mydin dan beberapa farmasi terkemuka.
Pada saat beberapa pengasas produk berlumba-lumba untuk dikenali, dengan menaja
program televisyen popular, pengasas V’Asia tampil menggunakan pendekatan berbeza.
Baginya populariti tidak menjamin peningkatan penjualan produk kerana apa yang penting
adalah mengekalkan kualiti agar produk lebih dikenali berbanding dirinya sendiri. Ada orang
berasa menonjolkan diri dapat meningkatkan penjualan produk. Ada pula yang berpendapat,
penajaan program popular sebagai langkah mengingati jenama dan nama tuan empunya
produk. Tetapi sejauh mana ia mampu meningkatkan penjualan?. Bergantung kepada
pandangan masing-masing. Sebab itu beliau lebih suka bersikap “kurang dikenali” dan berada
di belakang tabir, asalkan jenama V’Asia diketahui umum dan terbukti berkesan. Baginya
populariti tidak menjanjikan apa-apa pulangan kerana kuasa beli masih di tangan pengguna.
Sebab itu beliau fokus kepada penghasilan produk berkualiti bagi memenuhi permintaan
pelanggan seterusnya menjadi pelanggan tetap dan percaya kepada produk V’Asia. Semua
produk V’Asia mengikut piawaian Kementerian Kesihatan Malaysia (KKM) dan tidak
menggunakan bahan berbahaya serta diformula khusus melalui kepakaran teknologi
makanan.
Terdapat juga publisiti melalui televisyen telah dibuat melalui rancangan bual bicara
Jom Singgah (TV3), Wanita Hari Ini (WHITV3), Nasi Lemak Kopi O (TV9),
Assalamualaikum ( TV Al HIJRAH). Ada juga penajaan dibuat melalui drama Mak Cun 2
dan Marhaban Kome Oi di TV3 dan penajaan solo rancangan bual bicara Teh Tarik Che Ta
musim 1 dan 2 di TV 2. Seiring perkembangan syarikat Datuk Dr. Azril, fokus meluaskan
6
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
produknya di peringkat antarabangsa menjelang akhir tahun ini serta menyasarkan untuk
mengeluarkan lebih 10 produk dengan jumlah pelaburan melebihi RM 1 juta.
a) Jelaskan dua jenis keputusan yang dibuat oleh Datuk Dr. Azril Mohd Radzi sebagai
pengasas V’ Asia Cosmetic & Healthcare . [10 markah]
b) Jelaskan strategi perniagaan yang telah dibuat oleh Datuk Dr. Azril Mohd Radzi bagi
mengukuhkan lagi jenama V’ Asia Cosmetic & Healthcare dipasaran. [20 markah]
Dua jenis keputusan yang dibuat oleh Datuk Dr. Azril Mohd Radzi sebagai pengasas V’ Asia
Cosmetic & Healthcare.
11 a) i. Keputusan Rutin
-Keputusan yang dibuat untuk menyelesaikan masalah yang sering
berlaku dan boleh dijangka dalam operasi harian organisasi.
Kaitan kes:
-Mewujudkan banyak variasi produk yang berkualiti kepada pengguna
pada harga mampu milik.
-Mempelbagaikan saluran pemasaran kepada pasaraya besar Mydin
dan beberpa farmasi terpilih.
-Membuat publisiti melalui program televisyen seperti rancangan Bual
Bicara JOM SINGGAH (TV3), Wanita Hari Ini (TV3), Nasi Lemak
Kopi O (TV9), Assalamualaikum (TV AlHijrah).
-Menyasarkan untuk mengeluarkan lebih sepuluh produk dengan
jumlah pelaburan melebihi RM 1 juta.
-Meningkatkan kerjasama dengan 120 stokis dan 10 ribu ejen jualan
seluruh negara selain jualan di toko-toko jamu.
ii. Keputusan Tidak Rutin
-Keputusan yang dibuat untuk menyelesaikan masalah yang baru dan
jarang berlaku.
Kaitan kes:
-Pengasas V Asia, mengambil pendekatan bersikap tidak di kenali dan
berada di belakang tabir.
-Populariti tidak menjamin penigkatan penjualan produk kerana apa
yang penting adalah mengekalkan kualiti agar produk lebih dikenali
berbanding dirinya sendiri.
-Semua produk V Asia mengikut piawaian Kementerian Kesihatan
Malaysia (KKM) dan tidak menggunakan bahan berbahaya.
7
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
Kaitan Kes:
-Menyasarkan jualan sebanyak RM70 juta tahun ini berbanding RM48
juta tahun lalu.
-Penubuhan dua syarikat baru itu memberi ruang untuk lebih fokus
kepada setiap bidang perniagaan termasuk pemakanan kesihatan
moden dan tradisional.
-Meluaskan produknya keperingkat antarabangsa menjelang akhir
tahun.
-Menyasarkan untuk mengeluarkan lebih 10 produk dengan jumlah
pelaburan melebihi RM1 juta.
ii. Menekankan kepada kualiti dan variasi produk di pasaran
-Menghasilkan kepelbagaian dan pilihan produk di pasaran.
Kaitan Kes:
-Kelebihan produk V Asia adalah terletak pada ciri-ciri nya yang
memenuhi keperluan orang ramai dengan tawaran produk berkualiti
pada harga mampu milik.
-Apa yang penting ialah mengekalkan kualiti agar produk lebih
dikenali.
-Penubuhan syarikat baru, memberi lebih fokus kepada setiap
perniagaan termasuk pemakanan kesihatan moden dan tradisional.
Langkah ini dilihat melengkapkan variasi produk yang ditawarkan.
-Menyasarkan untuk mengeluarkan lebih 10 produk.
iii. Meningkatkan rangkaian perniagaan.
-Mewujudkan jaringan pernuagaan yang meluas.
Kaitan Kes:
-V Asia dibantu oleh 120 stokis dan 10 ribu ejen jualan seluruh negara.
-Jualan di toko-toko jamu.
-Mempelbagaikan lagi saluaran pemasaran kepada pasaraya besar
MyDin dan beberapa farmasi terkemuka.
-Produk V Asia mengikut piawaian KKM.
-Produk Vasia diformulasi pakar teknologi makanan.
8
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
Kaitan Kes:
-Fokus kepada penghasilan produk berkualiti bagi memenuhi
permintaan pelanggan seterusnya menjadi pelanggan tetap dan percaya
kepada produk Vasia.
-Publisiti melalui program televisyen telah dibuat melalui rancangan
program television seperti rancangan Bual Bicara JOM SINGGAH
(TV3), Wanita Hari Ini (TV3), Nasi Lemak Kopi O (TV9),
Assalamualaikum (TV AlHijrah)
-Penajaan dibuat melalui drama Mak Cun 2 dan Marhaban Kome Oi di
TV3 dan penajaan solo rancangan Buall Bicara THE TARIK CHE TA
musim 1 dan 2 di TV2
(1F=1m, 1H=1m, 1KK=1m)
Terhad kepada 3 kaitan kes setiap fakta
9
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
Jawab satu soalan sahaja, iaitu sama ada soalan 12 atau soalan 13
12. i) Huraikan dua klassifikasi barang dalam kontrak jualan barang-barang. [4 markah]
ii)Jelaskan empat syarat tersirat mengikut Akta Jualan Barang-Barang 1957.[16 markah]
H2a: Satu syarat tersirat wujud dalam jualan berasaskan deskripsi bahawa
barang tersebu hendaklah sama berpadanan dan secocok dengan deskripsi
yang diberi oleh penjual.(1 m)
H2b: Syarat tersirat juga wujud di mana jika kontrak dibuat berasaskan sampel dan
deskripsi. Adalah satu perlanggaran syarat tersirat jika barang tersebut hanya
berpadanan dengan sampel tetapi tidak secocok dengan deskripsi.(1m)
C: Membeli barang melalui jualan langsung contoh Avon. Memilih barang melalui
Katalog.
10
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
(4F+12H+4C)
11
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
13. Terangkan lima kegunaan intranet dalam pengurusan sesebuah organisasi. [20 markah]
12
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
- Melalui intranet, warga korporat dapat menjana idea baru dan bincang isu
korporat.
- Kemudahan ini juga dapat membantu organisasi meningkatkan kecekapan
dalam pengurusan, peningkatan produktiviti dan kualiti.
- Contoh: Pembinaan Room Chat di web memudahkan perbincangan dan
pertukaran pendapat.
13
SULIT PERCUBAAN STPM 2018
14