UNIVERSIDAD PRIVADA

DOMINGO SAVIO

Gestión de Marketing de Servicios e

Industrial

NOMBRE: DANIEL EDUARDO COPA OLMEDO

ACTIVIDAD: CASO EMPRESARIAL HARINERA
NACIONAL
SEMESTRE: 1/2022
FECHA DE PRESENTACIÓN: 26/02/2022

SANTA CRUZ – BOLIVIA

1.-Que factores se deben tener en cuenta para evaluar la alternativa de

ingreso al mercado de la costa Atlántica?
Principalmente se tiene que usar la estrategia del precio para ser competitivos en el
mercado porque la gente no se va a el nombre de la empresa en específico sino se
va a que la harina sea de buen precio esto motiva a los consumidores en la decisión
de la compra. Que tenga buena calidad y rendimiento en su uso. Esto hace que los
clientes elijan una determinada harina sin tomar en cuenta la marca o logotipo de
harina.

También la diferenciación es un factor importante ya que la empresa tiene

diferentes productos para procesos específicos de producción con la haría, estos a
diferencia con las otras empresas harineras que solo presentan un solo tipo de
haría al mercado.

2.- Cómo se puede consolidar una alternativa de solución, teniendo en cuenta

las opiniones de cada uno de los gerentes

Los gerentes comerciales, de producción y general tienen visiones positivas del

producto, en resumen, se debe tener precios de competencia, mejorar sus
estructuras de costos y mantener los estándares de calidad de la gama de
productos.

La marca debe Posicionarse como una marca líder en el mercado con precios
competitivos, también reduciendo Los costos operativos, costos de producción y
manteniendo la calidad de sus productos en el mercado, presentando una amplia
cartera de productos direccionados a los clientes para que tengan una amplia
cartera de productos.

3.- ¿Es factible para la compañía ingresar en este mercado, en su estrategia de

diferenciación por factores ajenos al precio?

Claro que es factible que la compañía ingrese al mercado de la Costa Atlántica, ya

que tiene un potencial enorme para el comercio de la harina. Diferenciando el
producto de las marcas que son la competencia, para esto hay que potencializar las
ventajas competitivas sobre las debilidades de los competidores, también se debe
crear vínculos fuertes y solidos con los consumidores, panaderos y todo el
ambiente que rodea a la panadería.

También se debe hacer énfasis en la atención al cliente, soporte técnico,

capacitación, incentivos, etc. al público consumidor. Ya que esto ayudara a que la
marca ingrese al mercado y cree confianza en esta gama de productos y cree
marcos fuertes y vínculos solidos con los consumidores.

La empresa debe diversificar su producción de solamente harina industrial de

multiuso a una empresa procesadora, comercializadora, y distribuidora de
alimentos para estrechar vínculos con sus clientes y consumidores, ampliando su
portafolio de productos de calidad.