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Sesion 1.1 MKT Empresarial
Sesion 1.1 MKT Empresarial
entre empresas
Marketing Empresarial
Temario
1 Concepto de marketing
5 Factores de diferenciación
Temario
6 Conclusiones
7 Bibliografía
Objetivos de Aprendizaje
Definir y explicar la naturaleza del marketing entre
empresas
Ilustrar los tipos de mercados de empresas y cómo
difieren de los mercados para el consumidor
Analizar la naturaleza de la demanda para productos
de las empresas
Explicar los enfoques de marketing entre empresas
¿Qué es el Marketing?
Es el proceso social y administrativo que busca generar,
crear, comunicar y transferir valor para satisfacer las
necesidades y deseos de los clientes, de la empresa y
del público en general.
Marketing entre empresas
Es ofrecer los productos
o servicios de una
empresa a otra.
Business to business
(B2B).
¿Qué empresas en el
Perú realizan marketing
entre empresas?
Importancia de los
mercados de empresas
Las compras de los consumidores representan un valor
en dólares más pequeño que las adquisiciones de
empresas.
Comprador
Industrial
Distribuidor
Industrial
Fabricante
Énfasis en la venta
personal
Comunicación directa entre
comprador y vendedor
incrementa la venta
personal sólida.
Procesos de compra
complejos involucran a
muchos miembros de la
organización.
Otras herramientas de
comunicación no son tan
importantes
Mayor integración de la
web
La Web se vuelve columna vertebral de una red de
comunicación proveedor / cliente.