3-1 Caterpillar 問題（p.

1~3)
劉珂仴 108212070 國企三

• Caterpillar 的策略當中的重要要素有那些(Caterpillar 在各種功能上採取何種作 為)?

為什麼要採取 些作為? 些要素與 Caterpillar 的成功有何關聯?
需求放緩——產能過剩。 需求放緩不 在美國，而且在除東南亞以外的大多數其他
地區。 導致該行業 以 60% 的產能運行。
• 市場轉移，經合組織 (The Organisation for Economic Co-operation and Development,
OECD) 向亞洲和中東國家。
• 客戶正在從美國承包商轉向新興工業化國家 (newly industrialized countries, NIC) 的
建築公司，以及向欠發達國家 (less developed countries, LDC) 和 NIC 的政府機構直
接投標業務。 買方力量的集中，20% 的建築公司佔非美國建築的 94%，美國占
54%。 NIC 和 LDC 的政府也代表大買家。

3. 你對 Caterpillar 未來的策略有何建議?
• 全球需求放緩威脅到 Caterpillar 在需求之前進行產能建設的政策。
• 採購決策中價格意識的增強給製造能力集中在高勞動力成本經濟中的公司帶來了問
題。
• 發展中國家政府的重要性日益增加，因為客戶可能要求 Caterpillar 增加其在 些國
家/地區的本地附加值。