Naziv preduzeća: “Beauty” d.o.o.

Adresa: Ulica Bosanskih brigada br.6, Tuzla 75000

Telefon: 062/537-983
E-mail: beauty@gmail.com
Web: www.beauty.ba

PLAN POSLOVANJA ZA 2022. GODINU

Preduzeće za prodaju kozmetičkih proizvoda
“Beauty”d.o.o.

Plan izradili:
Zlata Musić, 3/69-I/17
Davor Filipović, 3/77-I/18

Tuzla, novembar, 2021.godina

Sadržaj
UVOD...........................................................................................................................................................3
1.1. Plan prodaje......................................................................................................................................7
1.2. Plan mjera.........................................................................................................................................8
1.3 Plan troškova marketinga................................................................................................................10
1.4. Plan prometa..................................................................................................................................11
Plan pružanja usluga..................................................................................................................................12
2.1. Planiranje uslova proizvodnje.........................................................................................................12
2.2. Planiranje ciljeva I mjera proizvodnje.............................................................................................15
3.Plan nabave............................................................................................................................................16
3.1. Planiranje potrebe za materijalima.................................................................................................16
3.2. Planiranje zaliha materijala.............................................................................................................16
4. Plan ljudskih resursa..............................................................................................................................17
5. Planiranje investiranja...........................................................................................................................18
Bilans stanja...............................................................................................................................................19
Bilans uspjeha............................................................................................................................................21
Prilog:........................................................................................................................................................23
Bilans stanja...............................................................................................................................................34
UVOD
Izrada plana poslovanja je od velike važnosti za svako preduzeće, jer osim što nam daje jasan
uvid u misiju i viziju preduzeća, pomaže nam takođe i da vidimo položaj preduzeća na tržištu
kako u sadašnjosti tako i u budućnosti. Ovaj plan poslovanja treba da nam da uvid u poslovne
aktivnosti preduzeća “ Beauty” d.o.o. koje posluje već punih 16 godina. Plan se izrađuje za
period 2022.godine. Kako bismo što uspješnije napravili plan poslovanja, koji će se uspješno
moći realizovati, bez nekih većih i značajnijih odstupanja od planiranog, nepohodno je da
unaprijed istražimo trište na kom poslujemo, odnosno da imamo što bolji odnos i kontakt sa
našim kupcima, kao što treba i da istražimo detaljno i našu konkurenciju. Plan poslovanja se
sastoji od pet dijelova.
Prvi dio se odnosni na plan marketinga preduzeća. U okviru plana marketinga detaljno su
objašnjeni i opisani sljedeći planovi. Dakle to su: plan prodaje u okviru kog treba da navedemo
cijene naših proizvoda, zatim količine proizvoda koje planiramo prodati u toku jedne poslovne
godine itd. Pored toga, treba da navedemo i plan mjera gdje ćemo dati detaljan opis naših
proizvoda, navesti kanalae distribucije te način promocije naših proizvoda. U prvom dijelu
svakako treba navesti i plan prometa.
Drugi dio odnosi se na plan proizvodnje/pružanja usluga. Ovdje treba da navedemo sve pravne i
ekonomske aktivnosti i uslove koji trebaju biti izvršeni kako bi naše peduzeće moglu uspješno i
bez ikakvih prepreka poslovati.
Treći dio našeg plana poslovanja odnosi se na plan nabavke, odnosno u kojim količina, te
vremenskim razmacima je najpoželjinje da naručujemo neophodne materijale za neometano
poslovanje. Ako želimo da poslujemo bez značajnijih grešaka, odnosno da ne dovedemo naše
preduzeće u situaciju da nam nedostaje određeni proizvod, neophodno je što preciznije i tačnije
odrediti vremenski period naručivanja potrebnih materijala od naših distributera, kao i tačne i
precizne količine.
Četvrti dio vezan je za ljudske resurse našeg preduzeća. U sklopu ovog dijela plana neophodno je
navesti tačan broj radniika sa kojima raspolaže preduzeće, kao i nivo njihove stručne spreme.
Naravno bitno je i da navedemo sve beneficije koje se odnose na naše zaposlenike. One koje već
postoje ili koje planiramo uvesti.
Peti dio je dio gdje navodimo naše planove investiranja. Odnosno potrebno je da prikažemo
koliko, kada i gdje sve planiramo da ulažemo tokom naredne poslovne godine.
-Podaci o preduzeću-
Preduzeće “Beauty” d.o.o. osnovano je 2005.godine kao društvo sa ograničenom odgovornošću,
a djelatnosto kojom se ovo preduzeće bavi jeste prodaja kozmetičkih proizvoda. Sjedište ovog
preduzeća je u Tuzli u ulici Bosanskih brigada, br.6.
Slika 1. Izgled prodavnice

Izvor: vlastita kreacija

“Beauty” kroz svoj rad želi da postane jedan od poznatijih radnji koje tržište obezbjeđuju
kozmetičkim proizvodima. Ide ka tome da bude u rangu sa nekim svjetski poznatim
kompanijama, kao što su dm( drogeri markt), cm(cosmetic market) itd. U svojoj prodavnici nudi
neke proizvode koji su jedinstveni na tržištu I čiji se kvalitet ne može naći u drugim radnjama.
Preduzeće “Beauty” svakako vodi računa o svom okolišu. Nastoje da svojim postupcima
podignu svijest svih građana. To pokušavaju tako što prave razne reklame na temu ekologije,
zatim pokušavaju da kvalitet ambalaže njihovih proizvoda bude na visokom nivou, odnosno
nastoje koristiti materijale koji se mogu reciklirati te na taj način će smanjiti štetne efekte koje
plastiks ima na našu okolinu.

Pored visokog kvaliteta ponuđenih proizvoda, ova radnja ima I visokokvalifikovane radnike, koji
se svakodnevno dodatno usavršavaju. Cilj preduzeća jeste proširenje i izlazak na internacionalno
tržište,te privlačenje novih kupaca uz održavanje već ostvarenog povjerenja postojećih kupaca.
Preduzeće “Beauty” u svom širokom asortimanu nudi razne proizvode za njegu kose, lica,
proizvode za higijenu, neke proizvode za higijenu kućnih ljubimaca, sezonske proizvode itd.
“Beauty” d.o.o. trenutno raspolaže sa 25 zaposlenih, od toga 8 radi u distribucisjkom centru, 10 u
prodavnicama, a 7 radi u centrali radi održavanja dobrog odnosa sa svojim kupcima, ali isto tako
I radi nadzora svojih zaposlenih.
Pored svih bitnih stvari koje su ključne radi privlačenja velikog broja kupaca, kvalitet je
najbitniji, a kako smo već naveli preduzeće “Beauty” je od početka poslovanja imalo visok
kvalitet svojih proizvoda, te je uspjelo da održi taj kvalitet tokom 16 godina svog poslovanja.

-SWOT analiza preduzeća “Beauty”-

Tabela 1. SWOT analiza
Snage slabosti
Specifična znanja Još uvijek ne poslužuje inostrano tržište
Lojalnost kupaca Nema online kupovine
Zaštita okoline Dug period nije izvršena modifikacija
Visok kvalitet proizvoda postojećih proizvoda

Proširenje na nova tržišta Velika konkurencija

Pokretanje online prodaje Otvaranje sličnih prodavnica
Proširenje postojećeg asortimana Smanjenje tržišnog udjela
Modifikovanje postojećih proizvoda Ulazak novih konkurenata
prilike prijetnje
Izvor: vlastita kreacija
-Misija, vizija I strateški ciljevi-
Vizija preduzeća je biti preduzeće koje nejbolje razumije potrebe tržišta koje opslužuje. Dakle,
cilj ovog preduzeća jeste da postane broj jedan na tržištu.
Misija preduzeća jeste da uspješno zadovoljava potrebe tržišta koje uslužuje, te da se uspješno
proširi na inostrano tržište, te da I na stranom tržištu ima isto tako dobre rezultate kao I na
regionalnom tržištu.

Strateški ciljevi preduzeća su:

 Kvalitet I zadovoljstvo kupaca

 Postizanje zadovoljstva zaposlenih
 Povećanje profita
 Modifikovanje postojećih I uvođenje novih proizvoda
 Proširenje na nova tržišta
Slika 2. Logo preduzeća

Izvor:vlastita kreacija

Plan marketinga
Preduzeće “Beauty”d.o.o izrađuje svoj marketing plan
koji će koristiti u daljnjem poslovanju kao osnovu za
izradu ostalih važnih planova za poslovanje predizeća.
Plan marketinga se sastoji od:
 Plan prodaje
 Plan mjera
 Plan troškova materijala
 Plan prometa

Marketing plan je u kom su iznijete marketinške stratgije, promotivne I reklamne aktivnosti

planirane za naredni period. Marekting plan, kao dio poslovnog plana, je dokument kojim se
definišu strategije I metode za postizanje postavljenih ciljeva organizacije. Svrha marketing
plana jeste da jasno definiše marketinške ciljeve poslovanja koji su u skladu sa organizacijskom
misjom I vizijom preduzeća. Marketinški ciljevi govore nam gdje preduzeće želi biti u nekom
određenom periodu budućnosti. Ovaj plan će poslužiti za detaljno pisanje plana poslovanja
preduzeća “Beauty” d.o.o.. Marketinški plan integriše poslovne funkcije za rad sa doslednošću -
finansije, ljudski resursi, marketing, proizvdnja I primjetna prodaja.

1.1. Plan prodaje

Plan prodaje je prvi korak planiranja u okviru svake kompanije, a od njega zavise svi ostali
planovi. U ovom dijelu razmatra se jedno od najvažnijih pitanja sa kojima se susreće svako
preduzeće, a to je da li može da proda dovoljno proizvoda po odgovarajućim cijenama kako bi
profitabilno poslovalo. Prodajna strategija je jedan od najvažnijih zadataka, kojima se svaki
poslodavac mora posvetiti. U tom cjelokupnom procesu, najvažnije je zadovoljstvo potrošača.
Uz pomoć organizacijske strategije, preduzeće “Beaity” je postavilo, jasne, mjerljive I
izvodljive ciljeve, koje svi mogu razumjeti, te svoje zaposlene dodatno edukovali kako bi
uspješno doveli do realizacije tih ciljeva. Plan prodaje tabelarno je prikazan u prilozima. U tabeli
plana prodaje prikazani su nazivi svih usluga koje preduzeće”Beauty”d.o.o. pruža, kao I broj
planiranog pružanja usluga, te cijena istih. Preduzeće će usluge da pruža svojim postojećim
potoršačima, ali će nastojati privući I nove kupce. U planu su navedene standardne cijene
proizvoda koje prodaje ovo preduzeće, ali zbog nastojanja preduzeća da što više očuva svoje, kao
I životno okruženje svojih klijenata, te shodno tome zbog korištenja nekih novih materijala
prikilom izrade ambalaže svojih proizvoda, postoji mogućnost da će doći do povećanja cijena. Iz
podataka navedenih u tabeli, možempo doći do zaključka da se cijene pojedinih proizvoda
razlikuje po mjesecima, shodno prethodno navedenom , te u skladu sa sezonama I drufim
faktorima koji značjnije utiču na visinu cijene. Veliki broj proizvoda koji se nalaze na policama
kompanije “Beauty” su kreacija nekih svjetski poznatih brendova, kao što su Balea, Nivea, Dove
itd., te neki proizvodi koje oni proizvode. Preduzeće nastoji da napravi dobar balans izmeđju
cijena I kvaliteta proizvoda. Glavni cilj ovog reduzeća je da ima što više lojalnih kupaca, koje če
rivući I zadržati uz uspješno održavanje kvaliteta svojih proizvoda. O svim promjenama vezano
za cijenu, uvođenje nekog novog brenda u prodaju I tome slično, potrošačima su dostupne
ažurne informacije na web stranici kompanije.

1.2. Plan mjera

Plan mjera istražuje mogućnosti instrumenata marketinga kao I njihove kombinacije koje
pridonose ostravenju marketinških ciljeva. Odabrane mjere čine čine cjelinu marketing-miksa.
Marketing miks obuhvata četiri elementa: proizvod (proizvod mix ), cijena ( ugovorni mix ),
promocija ( komunikacijski mix ) I distribucija ( distribucijski mix ).

Tabela 2. Opis usluga

USLUGE OPIS USLUGA CIJENA
Proizvodi za U okviru proizvoda za kosu na Cijena proizvoda
njegu kose našim policama možete pronaći: za njegu kose
šampon, regenerator za kosu, varira od 2KM-
masku za kosu, ulje za 10KM
raščešljavanje kose...
Make up Ovdje naši kupci ženskog pola Cijena ovisi o
mogu pronaći sve neophodno za brendu koji kupci
uljepšavanje, od pudera, žele, pa tko se
maskare, tuša za oči,pa sve do cijenu kreću od
ruževa, sjajila za usne.. 1,50KM-25KM
Proizvodi za Mogu se pronaći proizvodi Cijena ovih
higijenu kućnih poput šampona za pse, mačke, proizvoda je od
ljubimaca zatim sapun za pranje I njegu, 5KM-20KM.
serum za njegu šapica...

Higijenski U ovom odjelu roditelji mogu Cijene proizvoda

proizvodi za pronaći sve neophodno za njegu variraju od
bebe njihovih mališana. Imamo 1,50KM-20KM.
šampone, baby puder, cucle za
bebe...
Parfemi U odjelu parfema, svoje potrebe S obzirom na
mogu zadovoljiti oba pola. raznolikost
Imamo razne brendove parfema, brendova cijene
dezodoransa, toaletnih vodica, se kreću od
te shodno tome variraju I cijene. 4,50KM-120KM.
 Proizvodi za Ovdje nudimo sve potrebno za S obzirom na
nokte njegu noktiju, poput rašpica za širok izbor
nokte, hranjivo ulje za nokte, proizvoda, cijene
razne lakove, gel za variraju od 3KM-
nadogradnju noktiju... 30KM.
Proizvodi za Ovdje nudimo proizvode za sve U zavisnosti od
njegu kože tipove kože. Imamo gelove za proizvoda koji
tuširanje, balzam, sapune, potrošač izabere,
imamo kreme protiv bora... cijena se kreće
od 2KM-25KM.
Izvor: vlastita kreacija

S obzirom da svaka žena želi da izgleda atraktivno I lijepo, za to je potrebna kontinuirana njega
našeg tijela. Kao što se može vidjeti na osnovu odataka koji su predstavljeni u tabeli broj 2. naše
preduzeće je tu da bi pružilo sve neophodne proizvode koji će pomoći svakoj dami da bude
zadovoljna svojim izgledom.
Cijene naših proizvoda se razlikuju, sve ovisno o tome o kom brendu je riječ, te koji proizvod je
uopšteno u pitanju. Kao što je ranije pomenuto, s obzirom da preduzeće “Beauty” želi doprinijeti
poboljšanju ekološke svijseti građana, te kod ambalaže svojih proizvoda koristi ekološki
prihvatljivije materijale, sve to iziskuje dodatne troškove, što na samom kraju utiče I na finalnu
cijenu prozvoda.

Tabela 3. Vrsta promocije

VRSTE PROMOCIJE OBIM PROMOCIJE
TV REKLAME Svaki mjesec, na TV Federalna I TV Slon
LED REKLAME NA ULICAMA Klasične reklame na području Tuzle, 2x
godišnje
FACEBOOK OGLAŠAVANJE Sponzorisano oglašavanje po potrebi
obavještenja potoršaca o novim proizvodima,
sniženjima...
WEB PORTALI Dogradnja web stranice prilikom uvođenja
novih proizvoda
KATALOZI Svaki mjesec
Izvor: vlastita kreacija
U trećoj tabeli prikazani su podaci o vrstama oglašavanja preduzeća “Beauty”, te o tome koliko
su kupci obavješteni o našim uslugama. Facebook oglašavanje, te uopšteno oglašavanje puten
interneta je postalo najjeftini, a najefikasniji način promovisanja svojih proizvoda, o svim
promjenama prilikom uvođenja novih proizvoda, raznih sniženja I timo slično.
Putem TV reklama, možemo doći do velikog broja potencijalnih kupaca, te pomoću kataloga
možemo uz pomoć promotera da povećamo obim prodaje, steknemo lojalne kupce.
Preduzeće “Beauty” tokom svog dugogoišnjeg poslovanja nastoji da na što bolji način zadovolji
potrebe svojih kupaca. Tokom godina ovo preduzeće je konstantno poboljšavalo svoj odnos sa
kupcima, svoj način oglašavanja. Tokom kratkog istraživanja, došli smo do podataka da su naši
glavni konkurenti na Tuzlanskom kantonu, dm(drogeri markt), te cm(cosmetic market). Ove
kompanije su nam prijetnja zbog toga jer su prisutni na tržištu znatno duži vremenski period od
nas samih, te zbog toga imaju I veći broj lojalnih kupaca.
Što se tiče kanala distribucije naši potrošači sve naše proizvode mogu kupovati direktno u našim
prodavnicama, ali isto tako oni kupci koji su prezauzeti svojim svakodnevnim obavezama, imaju
tu mogućnost da nađu sjelokupan asortiman naših proizvoda sa svim cijenama, na našoj web
stranici, te da poručene željene proizvode.

Tabela 4. poređenje usluga sa glavnim konkurentima

Preduzeće Proizvodi za njegu kose Make up Parfemi
Drogeri markt 3KM-25KM 6KM-32KM 1OKM-130KM
Cosmetic market 4KM-15KM 3KM-21KM 10KM-115KM
Beauty d.o.o. 2KM-10KM 1,50KM-25KM 8KM-120KM
Izvor : vlastita kreacija
Podaci iz tabele broj 3. nam omogućavaju uvid u komparaciju cijena tri različita preduzeća.
Prema izloženim podacima možemo primjetiti da naša konkurencija nema bolje cijene od
preduzeća “Beauty” d.o.o.. Ova prikazana razlika u cijenama istih proizvoda kod tri različita
prodavača, govori nam o tome da svako od ova tri preduzeće formira cijene proizvoda prema
nekim svojim standardima, te da svako od ovih preduzeća pruža usluge na sebi svojstven način.
Upravo ta razlika je ono šti nas čini jedinstvenima u odnosu na našu konkurenciju.
1.3 Plan troškova marketinga
Troškovi marketinga obuhvataju sve troškove koji nastaju kao poslejdica ponude I prodaje
proizvoda/usluga na tržištu. Transparentnost marketinških troškova osobito je važna za
planiranje marketinga pa stoga treba težiti jasnoj klasifikaciji troškova, jasnom razgraničenju
među troškovima, grupiranju samo homogenih elemenata te klasificiranju troškova prema
vrstama a ne prema nositeljima. Pod marketinškim troškovima podrazumijevaju se svi troškovi u
vezi sa proizvodom/uslugom, od njegovog ulaska u magacin gotovih proizvoda do momenta
naplate fakture od kupca. Prilikom formiranja ovih troškova, potrebno je napraviti razgranišenje
između troškova distribucije I troškova promocije.
Tabela 4. Plan troškova marketinga
 KANALI PROMOCIJE
Mjesec TV KATALOZI FACEBOOK WEB UKUPNO
REKLAME OGLAŠAVANJE PORTALI
1 2 3 4 5 6(1+2+3+4+5)
Januar 300,00 10,00 0,00 0,00 310,00
Februar 200,00 10,00 0,00 0,00 210,00
Mart 400,00 10,00 0,00 0,00 410,00
April 0,00 10,00 0,00 0,00 10,00
Maj 0,00 10,00 0,00 0,00 10,00
Juni 500,00 10,00 0,00 0,00 510,00
Juli 0,00 10,00 0,00 0,00 10,00
Avgust 0,00 10,00 0,00 0,00 10,00
Septembar 300,00 10,00 0,00 0,00 310,00
Oktobar 0,00 10,00 0,00 0,00 10,00
Novembar 0,00 10,00 0,00 0,00 10,00
Decembar 400,00 10,00 0,00 0,00 410,00
Ukupno : 2.100,00 120,00 0,00 0,00 2.220,00
Izvor: vlastita kreacija
U prethodnoj tabeli prilazani su troškovi promocije preduzeća “Beauty”. Na troškove promocije
preduzeće planira utrošiti 2.200,00KM. U troškove ove troškove ubrajamo TV reklame,
facebook oglašavanje, kataloge, te web portale. Iz podataka prikazanaih u tabeli broj 4. možemo
vidjeti da je najskuplji vid promocije naših proizvoda pomoću TV reklama, dok facebook
oglašavanje I web portali, odnosno oglašavanje putem interneta je besplatno I najisplativije za
ovo preduzeće. A pored toga imamo I kataloge koji takođe ne iziskuje velike iznose novca.

1.4. Plan prometa

Plan prometa sastoji se od plana prodaje I prodajnih cijena. Prilikom planiranja prometa potrebno
je koristiti analitu tačke pokrića kao izuetno važan dokument. Pravilno postavljanje prodajne
strategije će nam pokazati kako da se približite ciljanim kupcima. Ovaj plan će nam reći gdje da
usredotočimo svoje marketinške I prodajne napore I kako treba da komuniciramo sa svojim
ciljnim kupcima. U prilozima u tabeli je prikazan ukupan planirani broj pruženih usluga u
2022.godinu za svih 12 mjeseci, te kroz 4 pojedinačne tabele prikazane su količine, cijene i
ukuan iznos usluga koje preduzeće”Beauty”d.o.o. planira pružiti za svaki mjesec pojedinačno.
U tabeli 2. priloga prikazan je plan prometa za prva tri mjeseca ( januar, februar, mart). Iz
prikazanog u tabeli možemo vidjeti da će prodaja prema našim proračunima kostantno rasti. U
januaru naš planirani promet iznosi 31.065 KM, u februaru 31.815KM, a u martu 32.690KM.
Razlike u prodaji za ova tri mjeseca nisu ogromne, ali su itekako primjetne, te možemo vijdeti da
se najviše prodaje očekuje u martu. U tabeli 3. priloga imamo prikaz planirane prodaje za
naredna tri kalendarska mjeseca, odnosno za april, maj I juni. Prema uzloženim podacima
možemo vijdeti da tokom ova tri mjeseca visina ostvarene prodaje u varira. Podaci nam govore
da u mjesecu aprilu planiramo da prodamo 31.685KM, potom u mjesecu maju prodaja blago
opada, te prihod u tom mjesecu iznosi 30.570KM, dok tokom mjeseca juna naš profit je u
blagom porastu, te iznosi 31.000KM. Kao što možemo vidjeti na osnovu podataka izliženih u
tabeli 4. priloga tokom mjeseca jula preduzeće planira da ostvari prihod od prodaje u iznosu od
31.766KM. Tokom mjeseca avgusta dolazi do blagog opadanja prodaje, te u tom mjesecu imamo
prodaju u iznosu od 31.190KM, te kao što vidimo u mjesecu septembru imamo planiranu prodaju
sa nešto značajnijim padom, gdje je prodaja u iznosu od 28.295KM.
U zadnjoj tabeli 5 priloga možemo vidjeti da prihod plairane prodaje u toku jedne godine
postepeno varira. U mjesecu oktobru imamo plan prodaje u visini od 32.770KM, potom blago
opadanje prodaje u mjesecu novembru. Pad nije značajno primjetan, te svega iznosi 935KM.
Ukupan plan prodaje tokom mjeseca novembra je 31.835KM. Dok u zadnjem mjesecu u godini,
tj. Mjesecu decembru imamo plan prodaje od 32.660KM.

Plan pružanja usluga

Plan pružanja usluga izrađuje se neposredno poslije izrade marketing plana. To znači da je izrada
plana marketinga osnova za izradu plana proizvodnje. Međutim ta veza nije jednosmjerna. Tačno
je da je proizvodnja opredijeljena planiranom prodajom. Planom proizvodnje se definišu
raspored, količine I dinamika izrade za pojedine proizvode. Planiranje može biti godišnje,
mjesečno I nedjeljno, s tim da je godišnje I mjesešno više na nivou procjene, a nedjeljni plan je
konkretan. U ovom dijelu godišnjeg plana poslovanja je potrebno prezentirati pokazatelja
planiraog fizičkog obima proizvodnje/pružanja usluga.
2.1. Planiranje uslova proizvodnje
Kako ni neko preduzeće, pa tako I naše preduzeće “ Beauty “ d.o.o. prvenstveno se mora
registrovati kod odgovornog pravnog lica te dobti ID broj. Zatim mora dobiti dozvolu da obavlja
djelatnost kojom se odabere baviti. Što se tiče ostatka obaveza koje preduzeće ima prema državi,
prema svojim zaposlenima I prema svojim kupcima, prije svega jeste redovno plaćanje poreza
potom da ima korektan odnos sa svojim dobavjačima kako bi mogao da na vrijeme izvrši svoje
obaveze prema svojim potrošačima. Naravno preduzeće ima I neke druge obaveze, koje su jako
bitne za mogućnost obavljanja određene djelatnosti, a to je prije svega obezbjeđivanje poslovnog
prostora, koji je opremljen svom potrebnom opremom koja je neophodna za efikasno poslovanje.
Što se tiče zaposlenika, s obzirom da se preduzeće nastoji da svoje zaposlene dodatno edukuje,
kako bi oni mogli na adekvatan način da pružaju usluge njihovim klijentima te da na taj način
stvaraju lijepu I privlačnu sliku o njima. Sav taj uloženi trud preduzeća koji zajedno sa
iskazanom željom I voljom zaposlenika, daju željene rezultate.

Slika 3. Lokacija preduzeća

Izvor: ulica bosanskih brigada br.6, tuzla – Google Mape

Na slici broj 3. pikazana je tačna lokacija preduzeća “Beauty”. Još jedna važna stvar prilikom
osnivanja preduzeća jeste odabir lokacije preduzeća, zato jer upravo od lokacije našeg preduzeća
ovisi I uspjeh preduzeća na tržištu.
Prilikom izbora lokacije trgovinskog preduzeća, kao što je I preduzeće “Beauty”, bitno je obratiti
pažnju da je odabrana lokacija na pristupačnoj lokaciji našem krajnjem korisniku.
Shema 1. Layout

Izvor: vlastita kreacija

Lokacij na kojoj se nalazi naše preduzeće je lahko pristupačna svim našim kupcima. U
preduzeću trenutno radi 25 stručnih I iskusnih radnika, kojiupravo svojim iskustvom I
obrazovanjem pridonose razvoju I dugogodišnjem opstanku preduzeća. Pored svih vještina koje
naši radnici imaju,a koje su neophodne za uspjeh u ovoj vrsti posla, naši radnici imaju jako dobre
komunikacijske vještine te su uvijek tu da pomognu našim kupcima da se bolje snađu I
jednostavnije nađu ono što im je neophodno. Upravo zbog toga imamo info pult koji je od velike
pomoći kako našim klijentima isto tako I našim zaposlenima. U sklopu info pulta je I kasa,
odnosno tu je mjesto na kojem se vrši naplata svih proizvoda koje naši kupci žele. Također
imamo I distribucijski centar koji je tu kako bi obezbijedio sve neophodne proizvode, te ih
održavao na zalihama tako da nikada nemamo problema oko nedostatak određenih proizvoda.
Pored toga imamo I centralu u kojoj rade stručnjaci koji su tu kako bi sve održavali u skladu.
Ono što je jako vađno centrala je tu kako bi nadgledala rad zaposlenika koji su u bliskom
kontaktu sa krajnjim potoršačem.

2.2. Planiranje ciljeva I mjera proizvodnje

Planirano pružanje usluga prikazano je u tabeli prometa koja se nalazi u prilozima ovog plana,
dok ćemo detaljan opis svih proizvoda koje nudimo opisati u nastavku. Preduzeće “Beauty”
opskrbljeno je svim kozmetičkim proizvodima koji se aktivno traže na našim prostorima.
Proizvodi za njegu kose - za redovno održavanje lijepog fizičkog izgleda neophodni su nam,
pored svega ostalog I kozmetički porizvodi koji će nam pomoći u tome. U našem asortimanu
proizcvoda za njegu kose možete pronaći razne brendove. Pored ostalog tu naši kupci mogu
pronaći šampone, regeneratore za kosu, maske za ljepši I sjajniji izgled kose, te razna ulja za
kosu, za svačiji tip kose.
Makeup – u XXI vijeku svaka žena, neovisno o svojim godinam, koristi neki proizvod iz ovog
asortimana. Shodno tome mi imamo široku paletu proizvoda koji će zadovoljiti svačije potrebe.
Neki od brendova koji se nalaze na našim policama su Max Factor, Maybellin, Essence itd. Ono
što nudimo u okviru ovog asortimana su puderi, maskare, ruževi itd.
Proizvodi za higijenu kućnih ljubimaca – u našoj prodavnici svoje potrebe mogu zadovoljiti I
ljubitelji životinja, koji vode brigu o svojim kućnim ljubimcima. U sklopu ovih usluga nsašim
kupcima nudimo šampone koji će njihovim ljubimcima pomoći da imaju lješu I sjajniju dlaku, te
spečavanja opadanja dlake, potom imamo regenerator koji će sve to dodatno da upotpuni.
Takođe nudimo im I serum za njegu šapica koji će pomoći vlasnicima da vode bolju brigu o
svojim ljubimcima.
Higijenski proizvodi za bebe – ovaj odjel za brigu o našim najmlađima članovima društva nudi
neke od osnovnih stvari potrebnim upravo za konstantsno vođenje računa o njima. Nudimo cucle
koje imaju razne funkcije, ali jedna a možda I najvažnija jeste ta da pomže kod umirivanja beba.
Pored toga nudimo I razne šampone za kupanje mališana. Ovi šaponi su isključivo namijenjeni
bebama, zbog svoje blage formulacije, koja ne iritira kožu beba. Ored tih proizvoda nudimo I
pempas, koji je jedan od najvažnijih proizvoda za bebe.
Parfemi - u sklopu ovog asortimana nudimo razne parfemi svjetski poznatih brednova, ali isto
tako nudimo I dezodoranse, toaletne vodice I tako dalje. Cijena parfema koji se nalaze na našim
policama variraju, ovino o raznim faktorima, ali među najvažnijim je brend koji nosi taj parfem.
Parfemi koji su više pristupačni našim potrošačima, te se shodno tome više I kupuju jesu parfemi
koje proizvodi sama kompanija “Beauty”, kao što je Pink, Soft Fragrance itd. Dok s druge strane
parfemi sa svjetski poznatim brendovima poput HugoBoss, Coco Chanel itd., su dosta skuplji te
manji pristupačni našim potrošačima, s obzirom na naše životne standarde.
Proizvodi za njegu noktiju – sve pripadnice ženskog pola žele imati lijepe I nježne ruke, jer im
to na neki način prezentira nivo njihove ženstvenosti. Shodno tome nudimo lakove za nokte svih
boja u raznim nijansama. Pored toga na našim policama mogu se pornaći I neki porizvodi koji se
koriste u porfesioanlni salonima za pedikuru I manikuru, poput gela za nadogradnju noktiju I
tome slično.

Proizvodi za njegu kože - svi treba da vode računa o svom zdravlju, a s obzirom da je koža naš
najveći organ, onda o njoj moramo posebno voditi računa, posebno u ovim danima pandemije
kada svaka sitnica utiče na to da li ćemo se zaraziti ili ne. Shodno tome mi našim potrošačima
nudimo razne proizvode za njegu kože. Navest ćemo one neke osnovne proizvode koji se
svakodnevo, odvajkada koriste. Među tim proizvodima se nalaze sapuni za čišćenje I njegu kože,
potom razni gelovi za tuširanje itd. Naravno sve žene žele imati besprekornu kožu, bez ijedne
bore, pa upravo zato im mi nudimo I razne kreme protiv bora.

3.Plan nabave
Ovim planom se utvrđuje u kojim količinama I u kojim razdobljima I terminima naručivati,
kupovati I skladištiti pojedinačne vrste materijala. Osnovni zadatak nabavke jeste osigurati
raspoloživost potrebnih dobara I usluga odgovarajuće količine I kvaliteta u pravo vrijeme I na
pravom mjestu. Planiranje potrebnog materijala treba da omogući realizaciju planirane
proizvodnje.
3.1. Planiranje potrebe za materijalima
Što se tiče potrebnih količina proizvoda za nesmetano poslovanje ugovorili smo sa našim
dobavljačima. S obzirom na stručnost našeg efikasnoga tima koji radi u distribucijskom centru to
nije bio problem. Zbog izbjegavanja neželjenih situacija, kao što je nestašica nekog od proizvoda
sa naših polica, mi redovno radimo preciznu procjenu potrebne količine porrizvoda. U tabeli broj
6. koja se nalazi u prilozima ovog plana prikazan je potreban broj materijala za nesmetano
poslovanje. Količina potrebnih proizvoda varira od mjeseca do mjeseca ovisno o potrebama
naših potrošača. Kao što je već navedeno nastojimo da se ne dovedemo u situaciju da nam
nedostaje neki od proizvoda određenog brenda na zalihama, međutim ukoliko se to desi uvijek
imamo proizvod nekog drugog proizvođača, kao zamjenski. A s obzirom na znanje I stručnost
naših zaposlenih, te na njihovo poznavanje svih prednosti I nedostataka svakog od tih proizvoda,
oni na veoma jednostavan način našim korisnicima preporuče neki novi brend koji ima ili iste ili
slične karakteristike kao I onaj na koji se određeni potrošač navikao.
3.2. Planiranje zaliha materijala
Planjiranje zaliha materijala predstavlja mogućnost I limit kapaciteta koje skladište može primiti
I čuvati. U našem slučaju, naše preduzeće ne posjeduje izuzetno velik prostor za skladištenje. U
ovom slučaju to ne predstavlja problem iz razloga što proizvodi ne zahtijevaju mnogo prostora za
skladištenje jer se radi o malim I kompaktnim proizvodima. Skladištenje velike količine
proizvoda nije isplativo iz razloga što nabavku novih jedinica vršimo u kratkim vremenskim
rokovima. Uzimajući sve ovo u obzir, može se reći da ni troškovi skladištenja ne predstavljaju
problem, a detalji su prikazani u tabeli 7 u prilogu rada.

4. Plan ljudskih resursa

Ovakav oblik preduzeća koristi funkcionalnu organizacionu strukturu. Ovo znači da unutar
preduzeća postoji hijerarhija gdje je na vrhu direktor, a ispod njega rukovodioci te ostale
poslovne divizije. U našem slučaju, direktor je ujedno i osnivač preduzeća, ispod njega postoji
šef ili supervizor koji ima ulogu nadgledanja rada više divizija, gdje svaka divizija ima svoj
zadatak. Šematski bi to izgledalo ovako:

Direktor

Šef/Supervizor
 Računovodstvo Marketing Prodaja

Računovođa Marketing Prodavači

menadžer

Dizajner oglasa Skladište

Ovaj oblik organizacijske strukture je prikladan za ovakav oblik preduzeća iz razloga što
preduzeće nije veliko, nema velik broj radnika te se može pregledno I tačno odrediti kakve su
uloge unutar preduzeća. Produktivnost rada većinom ovisi o motivaciji radnika koja ovisi o top
menadžmentu. Radno vrijeme se koristi u potpunosti; moguća su bolovanja, godišnji odmori,
neradni dani I slično prema kojima se nadoknade radnih sati moraju adaptirati. Razlika između
dohodaka između divizija je prisutna, ali ne I u unutrašnjosti odjela. Poslovni zadaci su
uglavnom isti tokom cijele godine, mogu se jedino mijenjati uvođenjem novih proizvoda,
sezonskih sniženja I slično. U prilogu se može pogledati I tabelarni prikaz radnih mjesta.

Što se tiče razvoja ljudskih resursa, svake godine ćemo nastojati da organizujemo programe I
obuke radnika gdje se može naučiti bolja komunikacija između radnika I kupaca, komunikacija
unutar preduzeća, recenzije rada iz prošle godine I poboljšanje dijelova poslovanja koji zaostaju,
te prikupljanje povratnih informacija u svrhu unaprijeđenja poslovanja.

5. Planiranje investiranja
Ako se dohodak preduzeća na kraju prve godine pokaže uspješnim (u smislu akumuliranja većeg
viška dohotka) onda je moguće proširiti poslovanje kupovinom dodatnog zemljišta, skladišta,
otvaranjem dodatnih poslovnica, širenjem iz grada na regiju, iz regije na državu i slično.
U slučaju akumuliranja nešto manje količine dohotka od one planirane, najbolje je pristupati
konzervativno u narednim mjesecima, pa čak i ako je potrebno – narednu poslovnu godinu.
Uzimajući u obzir prvi scenario, u prilogu je postavljena tabela investicionih ulaganja za drugu
godinu poslovanja gdje je moguća malo veća finansijska sloboda što se tiče investicija (Tabela
8.)
 U tabeli u prilogu je naveden plan investicija za prvu godinu poslovanja. Možemo vidjeti kako
ne postoji velik broj investiranja tokom godine, iz razloga što nije prijeko potrebno. Nema
potrebe za zemljišnim ulaganjima već samo za kupovinom vlastitog poslovnog objekta i opreme
kao što su radne uniforme, police i renovacija enterijera. Uzmimo u obzir da je kupovina
poslovnog objekta 10,000 KM. U šestom mjesecu godine je moguće uložiti još 5000 KM za
promjenu izgleda, renovaciju objekta i slično. Pred kraj godine dodavanjem još 3000 KM
moguće je vršiti promjene koje bi mogli pozitivno uticati na poslovanje kao na primjer,
proširivanje objekta. Ovakav način ulaganja može biti koristan za duži vremenski period i
potrebno je više vremena da se isplati. Sa strane ubrajamo neke ne toliko bitne troškove na
opremu kao što su kupovina radnih uniformi, računara, fiskalne kase i slično. Opet ponavljamo
strategiju višegodišnjeg investicionog perioda da bi olakšali teške „udarce“ na investicioni
budžet.

Bilans stanja

Tabela 12. - Bilans stanja preduzeća “Beauty” d.o.o za period od 01.01. - 31.12.2022.godine

AKTIVA PASIVA
OPIS CTO IZNOS( OPIS CT IZNOS(
KM) O KM)
a) STALNA SREDSTVA 130.000,0 a) KAPITAL
0
1. Stalna nematerijalna 1. Osnivački kapital
sredstva
Pravo na zaštitni znak 114 30.000,00 Dionički kapital 300 65.700,00
2. Stalna materijalna b) OBAVEZE
sredstva REZERVISANJA I
RAZGRANIČENJA
Zemljište 020 50.000,00 3. Kratkoročne obaveze
Građevine i objekti 021 35.000,00 Obaveze prema dobavljačima 432 45.000,00
Postrojenja i oprema 022 15.000,00 Obaveze za plate 450 126.500,0
0
b) TEKUĆA SREDSTVA 107.200,0 4. Dugoročne obaveze 0,00
0
 5. Zalihe i sredstva
namijenjena prodaji
Sirovine i materijali 101 6.000,00
6. Proizvodnja u toku,
poluproizvodi i
medovršene usluge
Proizvodnja u toku 110 1.500,00
7. Gotovi proizvodi
Gotovi proizvodi 120 5.500,00
8. Gotovina, kratkoročna
potraživanja i kratkoročni
plasmani
Transakcijski račun 200 60.000,00
Blagajna 205 2.000,00
9. Potraživanja od prodaje
Potraživanja od kupaca 211 14.000,00
UKUPNA AKTIVA 237.200,0 UKUPNA PASIVA 237.200,0
0 0

Izvor: vlastita kreacija

U tabeli broj 6 prikazan je bilan stanja preduzeća “Beauty” d.o.o. za 2022.godinu. na osnovu
podataka izloženih u tabeli broj 6 možemo vidjeti da su ukupna aktiva I pisiva jednake. Ukupan
iznos I aktive I pasive iznosi 237.200 KM. Preduzeće “Beauty” od stalnih sredstava raspolaže sa
zemljištem, građevinskim objektom te opremom I to u iznosu od 130.000 KM. S druge strane,
što se tiče tekućih sredstava, od ovog preduzeća zalihe iznose, odnosno sirovine I materijali
iznose 6.000 KM. Na transakcijskom računu preduzeće ima 60.000KM, dok blagajna raspolaže
sa 2.000 KM na svom računu. U pasivi imamo prikazan dionički kapital koji iznosi 65.700KM.
Pored toga u pasivi su prikazane I kratkoročne obaveze prema zaposlenima I dobavljačima, te
dugoročne obaveze
Bilans uspjeha

-Plan bilansa uspjeha I bilansa stanja -

Bilans stanja treba da nam omogući uvid u ukupnu imovinu kojom preduzeće raspolaže, s jedne
strane, te s druge strane treba da nam prikaže I način finansiranja te imovine. Suprotno tome
imamo bilans uspjeha koji nam daje uvid u ostvarene prihode I rashode, kao I konačan rezultat
poslovanja koji je preduzeće ostavrilo na kraju jedne poslovne godine.
Tabela 5 - Bilans uspjeha prduzeća “Beauty” d.o.o za period od 01.01. - 31.12.2022. godine

Grupa Redni IZNOS

Opis CTO
konta broj (KM)
1 2 3 4 5
I. DOBIT ILI GUBITAK PERIODA

Poslovni prihodi 377.341,00

 61 1. Prihodi od prodaje učinaka 611 377.341,00
Poslovni rashodi
51 1. Materijalni troškovi 511 1.362,60
52 2. Troškovi plata I druga primanja zaposlenih 520 126.500,00
52 3. a) Troškovi plata I naknada plata zaposlenima 5200 114.000,00
52 4. b) Troškovi ostalih primanja, naknada I prava 524 12.500,00
zaposlenih
53 3. Troškovi promocije 535 2.220,00
52 4. Troškovi edukacija 5248 5.250,00
51 5. Troškovi električne energije 5120 12.610,15
54 6. Troškovi amortizacije 5402 4.500,00
Ukupni prihodi 377.341,00

Ukupni rashodi 152.442,75

Ostala sveobuhvatna dobit prije poreza 224.898,25
Obračunati porez na ostalu sveobuhvatnu dobit 38.232,70
Neto ostala sveobuhvatna dobit 186.665,55
Izvor: vlastita kreacija

U tabeli broj 5 prikazan je bilans uspjeha preduzeća “Beauty” d.o.o. za narednu poslovnu godinu.
Ukupni poslovni prihod preduzeća iznosi 377.341,00 KM, a poslovni rashodi iznose 152.442,75
KM. Prema provedenim procjenama preduzeće bi na kraju sledeće godine trebalo da ostvari
dobitu iznosu od 186.665,55KM.
Prilog:

Tabela (prilog) 1. - Plan pružanja usluga

Plan prometa
Mjese Proizvodi Make up Proizvodi Higijenski Parfemi Proizvodi Proizvodi
c za njegu 1.50KM- za proizvodi 4.50KM- za nokte za njegu
kose 25KM higijenu za bebe 120KM 3KM- kože
2KM- kućnih 1.50KM- 30KM 2KM-
10KM ljubimaca 20KM 25KM
5K-.20K
M
 I 530 700 150 600 400 150 600
II 560 665 160 670 390 150 640
III 600 760 135 600 430 145 605
IV 515 690 170 625 400 160 400
V 585 680 185 680 390 125 620
VI 650 750 195 630 390 140 640
VII 780 707 245 620 330 145 515
VIII 735 705 190 600 285 125 545
IX 775 645 170 500 280 125 575
X 800 685 260 630 365 175 780
XI 815 450 255 655 340 175 805
XII 765 625 260 660 335 185 835
Σ 8110 8062 2375 7470 4335 1800 7560
Izvor: vlastita kreacija

Tabela (prilog) 2. plan prometa za januar, februar, mart

Plan prometa za 2022.godinu

Naziv Januar Februar Mart
usluge
Kol Cijena Ukupno Kol Cijena Ukupno Kol Cijena Ukupno
1 2 3 4 (2x3) 5 6 7 (5x6) 8 9 10(8x9)
Proizvodi 530 2,00- 2.335,00 560 2,00- 2.520,00 600 2,00- 2.550,00
za njegu 10,00 10,00 10,00
kose
Šampon 200 4,00 800,00 200 4,00 800,00 250 4,00 1.000,00
Regenerator 150 4,50 675,00 180 4,50 810,00 160 4,50 720,00
Maska za 100 7,00 700,00 110 7,00 770,00 90 7,00 630,00
kosu
Ulje za 80 2,00 160,00 70 2,00 140,00 100 2,00 200,00
 kosu
Make up 700 1,50- 7.040,00 665 1,50- 6.355,00 760 1,50- 7.155,00
25,00 25,00 25,00
Puder 300 15,00 4.500,00 250 15,00 3.750,00 270 15,00 4.050,00
Maskara 250 8,00 2.000,00 250 8,00 2.000,00 300 8,00 2.400,00
Ruž 90 5,00 450,00 100 5,00 500,00 120 5,00 600,00
Olovka za 60 1,50 90,00 70 1,50 105,00 70 1,50 105,00
oči
Proizvodi 150 5,00- 1.940,00 160 5,00- 1.910,00 135 5,00- 1.630,00
za higijenu 20,00 20,00 20,00
kućnih
ljubimaca
Šampon 80 18,00 1.440,00 70 18,00 1.260,00 60 18,00 1.080,00
Regenerator 40 5,00 200,00 50 5,00 250,00 40 5,00 200,00
Serum za 30 10,00 300,00 40 10,00 400,00 35 10,00 350,00
njegu šapica
Higijenski 600 1,50- 7.150,00 670 1,50- 8.180,00 600 1,50- 7.650,00
proizvodi 20,00 20,00 20,00
za bebe
Cucle 100 1,50 150,00 120 1,50 180,00 100 1,50 150,00
Pempas 200 20,00 4.000,00 250 20,00 5.000,00 250 20,00 5.000,00
Šampon 300 10,00 3.000,00 300 10,00 3.000,00 250 10,00 2.500,00
Parfemi 400 4,50- 7.350,00 390 4,50- 7.305,00 430 4,50- 8.590,00
120 120,00 120,00
Dezodorans 300 4,50 1.350,00 290 4,50 1.305,00 310 4,50 1.390,00
Parfemi 100 60,00 6.000,00 100 60,00 6.000,00 120 60 7.200,00
Proizvodi 150 3,00- 1.550,00 150 3,00- 1.770,0 145 3,00- 1.425,00
za nokte 30,00 25,00 25,00
Lakovi 100 3,00 300,00 90 3,00 270,00 100 3,00 300,00
Gel za 50 25,00 1.250,00 60 25,00 1.500,00 45 25,00 1.125,00
nadogradnj
u noktiju
Proizvodi 600 2,00- 3.700,00 640 3,00- 3.775,00 605 5,50- 3.690,00
za njegu 25,00 25,00 25,00
kože
Gel za 200 5,50 1.100,00 250 5,50 1.375,00 220 5,50 1.210,00
tuširanje
Krema 100 20,00 2.000,00 90 20,00 1.800,00 95 20,00 1.900,00
protiv bora
Sapun 300 2,00 600,00 300 2,00 600,00 290 2,00 580,00
Ukupno: 31.065,0 31.815,0 32.690,00
0 0
Izvor: vlastita kreacija

Tabela (prilog) 3. Plan prometa za april, maj, juni

Plan prometa za 2022.godinu

 Naziv usluge April Maj Juni
Kol Cijena Ukupno Kol Cijena Ukupno Kol Cijena Ukupno

1 2 3 4 (2x3) 5 6 7 (5x6) 8 9 10(8x9)

Proizvodi za 515 2,00- 2.255,00 585 2,00- 2.655,00 650 2,00- 2.765,00
njegu kose 10,00 10,00 10,00
Šampon 200 4,00 800,00 230 4,00 920,00 270 4,00 1.080,00
Regenerator 130 4,50 585,00 150 4,50 675,00 180 4,50 810,00
Maska za kosu 100 7,00 700,00 130 7,00 910,00 95 7,00 665,00
Ulje za kosu 85 2,00 170,00 75 2,00 150,00 105 2,00 210,00
Make up 690 1,50- 6.860,00 680 1,50- 6.585,00 750 1,50- 7.105,00
25,00 25,00 25,00
Puder 290 15,00 4.350,00 260 15,00 3.900,00 275 15,00 4.125,00
Maskara 240 8,00 1.920,00 265 8,00 2.120,00 295 8,00 2.360,00
Ruž 100 5,00 500,00 95 5,00 475,00 100 5,00 500,00
Olovka za oči 60 1,50 90,00 60 1,50 90,00 80 1,50 120,00
Proizvodi za 170 5,00- 2.155,00 185 5,00- 2.230,00 195 5,00- 2.135,00
higijenu 20,00 20,00 20,00
kućnih
ljubimaca
Šampon 85 18,00 1.530,00 85 18,00 1.530,00 70 18,00 1.260,00
Regenerator 45 5,00 225,00 60 5,00 300,00 75 5,00 375,00
Serum za njegu 40 10,00 400,00 40 10,00 400,00 50 10,00 500,00
šapica
Higijenski 625 1,50- 7.265,00 680 1,50- 7.695,00 630 1,50- 7.080,00
proizvodi za 20,00 20,00 20,00
bebe
Cucle 110 1,50 165,00 130 1,50 195,00 120 1,50 180,00
Pempas 195 20,00 3.900,00 200 20,00 4.000,00 180 20,00 3.600,00
Šampon 320 10,00 3.200,00 350 10,00 3.500,00 330 10,00 3.300,00
Parfemi 400 4,50- 7.905,00 390 4,50- 6.195,00 390 4,50- 6.750,00
120 120,00 120,00
Dezodorans 290 4,50 1.305,00 310 4,50 1.395,00 300 4,50 1.350,00
Parfemi 110 60,00 6.600,00 80 60,00 4.800,00 90 60 5.400,00
Proizvodi za 160 3,00- 1.690,00 125 3,00- 1.365,00 140 3,00- 1.300,00
nokte 30,00 25,00 25,00
Lakovi 105 3,00 315,00 80 3,00 240,00 100 3,00 300,00
Gel za 55 25,00 1.375,00 45 25,00 1.125,00 40 25,00 1.000,00
nadogradnju
noktiju
Proizvodi za 400 2,00- 3.555,00 620 3,00- 3.845,00 640 5,50- 3.865,00
njegu kože 25,00 25,00 25,00
Gel za tuširanje 210 5,50 1.155,00 230 5,50 1.265,00 250 5,50 1.375,00
Krema protiv 90 20,00 1.800,00 100 20,00 2.000,00 95 20,00 1.900,00
bora
Sapun 300 2,00 600,00 290 2,00 580,00 295 2,00 590,00
Ukupno: 31.685,00 30.570,0 31.000,00
0
Izvor: vlastita kreacija
Tabela (prilog) 4. Plan prodaje za juli, avgust, septembar

Plan prometa za 2022.godinu

Naziv usluge Juli Avgust Septembar
Kol Cijena Ukupno Kol Cijena Ukupno Kol Cijena Ukupno

1 2 3 4 (2x3) 5 6 7 (5x6) 8 9 10(8x9)

Proizvodi za 780 2,00- 3.410,00 735 2,00- 3.180,00 775 2,00- 3.520,00
njegu kose 10,00 10,00 10,00
Šampon 300 4,00 1.200,00 280 4,00 1.120,00 310 4,00 1.240,00
Regenerator 200 4,50 900,00 170 4,50 765,00 180 4,50 810,00
Maska za kosu 150 7,00 1.050,00 145 7,00 1.015,00 130 7,00 910,00
Ulje za kosu 130 2,00 260,00 140 2,00 280,00 155 2,00 560,00
Make up 707 1,50- 7.016,00 705 1,50- 6.895,00 645 1,50- 6.625,00
25,00 25,00 25,00
Puder 300 15,00 4.500,00 290 15,00 4.350,00 295 15,00 4.425,00
Maskara 242 8,00 1.936,00 250 8,00 2.000,00 220 8,00 1.760,00
Ruž 95 5,00 475,00 85 5,00 425,00 70 5,00 350,00
Olovka za oči 70 1,50 105,00 80 1,50 120,00 60 1,50 90,00
Proizvodi za 245 5,00- 2.745,00 190 5,00- 2.045,00 170 5,00- 2.025,00
higijenu 20,00 20,00 20,00
kućnih
ljubimaca
Šampon 90 18,00 1.620,00 65 18,00 1.170,00 75 18,00 1.350,00
Regenerator 85 5,00 425,00 75 5,00 375,00 55 5,00 275,00
Serum za njegu 70 10,00 700,00 50 10,00 500,00 40 10,00 400,00
šapica
Higijenski 620 1,50- 7.180,00 600 1,50- 7.250,00 500 1,50- 5.965,00
proizvodi za 20,00 20,00 20,00
bebe
Cucle 120 1,50 180,00 100 1,50 150,00 110 1,50 165,00
Pempas 200 20,00 4.000,00 210 20,00 4.200,00 190 20,00 3.800,00
Šampon 300 10,00 3.000,00 290 10,00 2.900,00 200 10,00 2.000,00
Parfemi 330 4,50- 6.480,00 285 4,50- 6.000,00 280 4,50- 5.145,00
120 120,00 120,00
Dezodorans 240 4,50 1.080,00 200 4,50 900,00 210 4,50 945,00
Parfemi 90 60,00 5.400,00 85 60,00 5.100,00 70 60 4.200,00
Proizvodi za 145 3,00- 1.425,00 125 3,00- 1.035,00 125 3,00- 1.115,00
nokte 30,00 25,00 25,00
Lakovi 100 3,00 300,00 95 3,00 285,00 90 3,00 240,00
Gel za 45 25,00 1.125,00 30 25,00 750 35 25,00 875,00
nadogradnju
noktiju
Proizvodi za 515 2,00- 3.510,00 545 3,00- 3.785,00 575 5,50- 3.900,00
njegu kože 25,00 25,00 25,00
 Gel za tuširanje 220 5,50 1.210,00 230 5,50 1.265,00 220 5,50 1.210,00
Krema protiv 95 20,00 1.900,00 105 20,00 2.100,00 115 20,00 2.300,00
bora
Sapun 200 2,00 400,00 210 2,00 420,00 240 2,00 480,00
Ukupno: 31.766,00 31.190,0 28.295,00
0
Izvor: vlastita kreacija

Tabela (prilog) 5. Plan prodaje za oktobar, novembar, decembar

Plan prometa za 2022.godinu

Naziv usluge Oktobar Novembar Decembar
Kol Cijena Ukupno Kol Cijena Ukupno Kol Cijena Ukupno

1 2 3 4 (2x3) 5 6 7 (5x6) 8 9 10(8x9)

Proizvodi za 800 2,00- 3.510,00 815 2,00- 3.600,00 765 2,00- 3.470,00
njegu kose 10,00 10,00 10,00
Šampon 330 4,00 1.320,00 335 4,00 1.340,00 320 4,00 1.280,00
Regenerator 190 4,50 855,00 180 4,50 810,00 150 4,50 675,00
Maska za kosu 155 7,00 1.085,00 170 7,00 1.190,00 185 7,00 1.295,00
Ulje za kosu 125 2,00 250,00 130 2,00 260,00 110 2,00 220,00
Make up 685 1,50- 6.755,00 450 1,50- 6.270,00 625 1,50- 6.345,00
25,00 25,00 25,00
Puder 295 15,00 4.425,00 280 15,00 4.200,00 285 15,00 4.275,00
Maskara 220 8,00 1.760,00 200 8,00 1.600,00 205 8,00 1.640,00
Ruž 90 5,00 450,00 70 5,00 350,00 65 5,00 325,00
Olovka za oči 80 1,50 120,00 80 1,50 120,00 70 1,50 105,00
Proizvodi za 260 5,00- 2.950,00 255 5,00- 2.965,00 260 5,00- 3.080,00
higijenu 20,00 20,00 20,00
kućnih
ljubimaca
Šampon 100 18,00 1.800,00 105 18,00 1.890,00 110 18,00 1.980,00
Regenerator 90 5,00 450,00 85 5,00 425,00 80 5,00 400,00
Serum za njegu 70 10,00 700,00 65 10,00 650,00 70 10,00 700,00
šapica
Higijenski 630 1,50- 7.295,00 655 1,50- 7.510,00 660 1,50- 7.880,00
proizvodi za 20,00 20,00 20,00
bebe
Cucle 130 1,50 195,00 140 1,50 210,00 120 1,50 180,00
Pempas 210 20,00 4.200,00 215 20,00 4.300,00 230 20,00 4.600,00
Šampon 290 10,00 2.900,00 300 10,00 3.000,00 310 10,00 3.100,00
Parfemi 365 4,50- 5.250,00 340 4,50- 4.305,00 335 4,50- 4.560,00
120 120,00 120,00
Dezodorans 300 4,50 1.350,00 290 4,50 1.305,00 280 4,50 1.260,00
Parfemi 65 60,00 3.900,00 50 60,00 3.000,00 55 60 3.300,00
Proizvodi za 175 3,00- 1.955,00 175 3,00- 1.845,00 185 3,00- 1.765,00
 nokte 30,00 25,00 25,00
Lakovi 110 3,00 330,00 115 3,00 345,00 130 3,00 390,00
Gel za 65 25,00 1.625,00 60 25,00 1.500,00 55 25,00 1.375,00
nadogradnju
noktiju
Proizvodi za 780 2,00- 5.055,00 805 3,00- 5.340,00 835 5,50- 5.560,00
njegu kože 25,00 25,00 25,00
Gel za tuširanje 330 5,50 1.815,00 320 5,50 1.760,00 340 5,50 1.870,00
Krema protiv 130 20,00 2.600,00 145 20,00 2.900,00 150 20,00 3.000,00
bora
Sapun 320 2,00 640,00 340 2,00 680,00 345 2,00 690,00
Ukupno: 32.770,00 31.835,0 32.660,00
0
Izvor: vlastita kreacija

Tabela (prilog) 7. Plan zaliha I troškova materijala

Mjeseci
Opis
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
1 .Potrebe za
materijalom (jedinica 50 43 45 47 44 46 42 47 43 46 43 44
proizvoda)
2. Početne zalihe 0 7 5 3 6 4 8 3 7 4 7 6
3. Cijena po jedinici
4.5 4.5 4.5 5 5 5 5 5 5 4.5 4.5 4.5
zaliha
4. Troškovi korištenja
0 31.5 22.5 15 30 20 40 15 35 18 31.5 27
zaliha (2x3)
5. Krajnje zalihe 7 5 7 6 4 8 3 7 4 7 6 5
6. Broj nabavljenih
50 41 47 50 42 50 37 51 40 49 42 43
jedinica (1-2+5)
7. Cijena po jedinici
2.5 2.4 2.3 2.3 2.3 2.2 2.2 2.2 2.2 2.3 2.2 2.2
nabavke
8. Troškovi
nabavljenog 107.5 86.4 92 101.2 87.4 92.4 74.8 96.8 79.2 96.6 79.2 83.6
materijala (6-5)x7
9. Vrijednost krajnjih
17.5 12 16.1 13.8 9.2 17.6 6.6 15.4 8.8 16.1 13.2 11
zaliha (5x7)
10. Ukupni troškovi 111.
107.5 117.9 114.5 116.2 117.4 112.4 114.8 114.2 114.6 110.7 110.6
nabavke (4+8) 8
Izvor: vlastita kreacija

Tabela (prilog) 8. Plan ljudskih resursa

Plan ljudskih resursa

Broj
Planirani broj
Stepen zaposlenih na
zaposlenih
Dio organizacije Šifra Zanimanje Stručne kraju
naredne
spreme prethodne
godine
godine
Upravljanje kompanijom,
Direktor 0x001d donošenje odluka, VSS 0 0
delegiranje ovlasti
Zadužen da omogućava
neprekidan tok rada,
Šef/Supervizor 0x002d provjerava rad VSS 1 1
podređenih kao i rad svih
divizija
Upravljanje tokom novca
Računovođa 0x003r VSS 1 2
u preduzeću, bilježenje
 svih priliva i odliva
Pregovori sa saradnicima
o oglašavanju,
Marketing pozicioniranju i
0x004r VSS 1 2
menadžer prikazivanju preduzeća i
njegovih proizvoda na
njabolji mogući način
Izrada digitalnih oblika
Dizajner oglasa 0x005r oglasa, promotivnog SSS+Kurs 1 3
materijala i kataloga
Uobičajen rad unutar
Prodavač 1 0x006rr SSS 3 2
trgovine
Uobičajen rad unutar
Prodavač 2 0x007rr SSS 3 2
trgovine
Prodavač 3 0x008rr Pomoć kupcima/Kasa SSS 3 2
Provjera robe,
dodjeljivanje kodova
Skladištar 1 0x009rr proizvodima, SSS 2 2
preuzimanje i iznošenje
robe
Provjera robe,
dodjeljivanje kodova
Skladištar 2 0x010rr proizvodima, SSS 2 2
preuzimanje i iznošenje
robe
Ukupno 17 18

Izvor: vlastita kreacija

 Tabela (prilog) 9. Plan edukacija I usavršavanja ljudskih resursa

Plan edukacija i usavršavanja ljudskih resursa

Nosilac
Edukativne Mjeseci
edukativne Opis
aktivnosti
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII aktivnosti
Radnička
na po če tku i po lo vini go dine
praksa -
Preduzeće/ ra dnic i do bija ju no v ča ni bo nus
poboljšanje 1,000.00 0 0 0 0 1,000.00 0 0 0 0 1,000.00 0 za izvrš e nje pro gra m a , a na
Menadžer kra ju go dine do dje ljuje s e
efikasnosti pra znični bo nus
rada
Poboljšanje kvaliteta
Marketing i
Web dizajn promotivnog
web dizajn 100 100 100 100 100 100 0 0 0 0 0 0
agencije materijala,
kursevi
generisanje ideja

Poboljšanje radnici dobijaju

Preduzeće/
odnosa sa 500 0 0 0 0 500 0 0 0 0 500 0 bonus za izvršen
Menadžer
kupcima trening program
Seminari o
upravljanju Razni manji sekundarni
poslovanja 50 0 0 0 0 50 0 0 0 50 0 0 organizator troškovi (ulaznice za
za vodioce i seminara seminare i slično)
preduzeća

Izvor: vlastita kreacija

 Tabela (prilog) 10. Planirani troškovi ljudskih resursa

Planirani troškovi ljudskih resursa

Vrste Mjeseci
Godina
troškova I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Troškovi
plaća i
9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00
naknada
plaća
Troškovi
ostalih
primanja,nak 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,500.00 1,000.00
nada i prava 2022
zaposlenih

Troškovi
edukacije 1,650.00 100 100 100 100 1,650.00 0 0 0 50 1,500.00 0
zaposlenih

Izvor: vlastita kreacija

 Tabela (prilog) 11. Planirana investiciona ulaganja za prvu godinu poslovanja

Predmet
Redn Godin
investicionog I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
i broj a
ulaganja
1 Zemljište 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2022
10,00 500 300
0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 Građevinski objekti 0 0 0 2022
Postrojenja, mašine
3 i oprema 3000 0 0 0 0 500 0 0 0 0 500 0 2022
550 350
8000 0 0
  Ukupno KM 0 0 0 0 KM 0 0 0 0 KM 0  
 Bilans stanja

Tabela 12. - Bilans stanja preduzeća “Beauty” d.o.o za period od 01.01. - 31.12.2022.godine

AKTIVA PASIVA
OPIS CTO IZNOS( OPIS CT IZNOS(
KM) O KM)
a) STALNA SREDSTVA 130.000,0 a) KAPITAL
0
2. Stalna nematerijalna 10. Osnivački kapital
sredstva
Pravo na zaštitni znak 114 30.000,00 Dionički kapital 300 65.700,00
11. Stalna materijalna b) OBAVEZE
sredstva REZERVISANJA I
RAZGRANIČENJA
Zemljište 020 50.000,00 12. Kratkoročne obaveze
Građevine i objekti 021 35.000,00 Obaveze prema dobavljačima 432 45.000,00
Postrojenja i oprema 022 15.000,00 Obaveze za plate 450 126.500,0
0
b) TEKUĆA SREDSTVA 107.200,0 13. Dugoročne obaveze 0,00
0
14. Zalihe i sredstva
namijenjena prodaji
Sirovine i materijali 101 6.000,00
15. Proizvodnja u toku,
poluproizvodi i
medovršene usluge
Proizvodnja u toku 110 1.500,00
16. Gotovi proizvodi
Gotovi proizvodi 120 5.500,00
17. Gotovina, kratkoročna
potraživanja i kratkoročni
plasmani
Transakcijski račun 200 60.000,00
Blagajna 205 2.000,00
18. Potraživanja od prodaje
Potraživanja od kupaca 211 14.000,00
UKUPNA AKTIVA 237.200,0 UKUPNA PASIVA 237.200,0
0 0

Izvor: vlastita kreacija

U tabeli broj 6 prikazan je bilan stanja preduzeća “Beauty” d.o.o. za 2022.godinu. na osnovu
podataka izloženih u tabeli broj 6 možemo vidjeti da su ukupna aktiva I pisiva jednake. Ukupan
iznos I aktive I pasive iznosi 237.200 KM. Preduzeće “Beauty” od stalnih sredstava raspolaže sa
zemljištem, građevinskim objektom te opremom I to u iznosu od 130.000 KM. S druge strane,
što se tiče tekućih sredstava, od ovog preduzeća zalihe iznose, odnosno sirovine I materijali
iznose 6.000 KM. Na transakcijskom računu preduzeće ima 60.000KM, dok blagajna raspolaže
sa 2.000 KM na svom računu. U pasivi imamo prikazan dionički kapital koji iznosi 65.700KM.
Pored toga u pasivi su prikazane I kratkoročne obaveze prema zaposlenima I dobavljačima, te
dugoročne obaveze