Professional Documents
Culture Documents
Sprzedaż Herbaty
Sprzedaż Herbaty
Załącznik nr 1
do regulaminu przyznawania wsparcia finansowego (grantu)
na rozpoczęcie działalności gosp odarczej w projekcie
Biznesplan
dla Uczestników projektów w ramach Poddziałania 8.3.1 ubiegających się
o wsparcie finansowe na rozpoczęcie działalności gospodarczej
Regionalny Program Operacyjny Województwa Małopolskiego 2014-2020
1
KOM
6
Spis treści
IDENTYFIKACJA WNIOSKODAWCY..........................................................................................................................3
KATEGORIA I - POMYSŁ NA BIZNES – ANALIZA MARKETINGOWA.................................................4
1. PRODUKT..........................................................................................................................................................4
2. KLIENCI I RYNEK..............................................................................................................................................4
3. PROMOCJA........................................................................................................................................................5
4. GŁÓWNI KONKURENCI......................................................................................................................................6
5. ANALIZA OGRANICZEŃ.....................................................................................................................................6
KATEGORIA II. POTENCJAŁ WNIOSKODAWCY.......................................................................................8
1. IDENTYFIKACJA POTENCJAŁU WNIOSKODAWCY...............................................................................................8
KATEGORIA III – OPŁACALNOŚĆ I EFEKTYWNOŚĆ EKONOMICZNA PRZEDSIĘWZIĘCIA.....10
1. PRZEWIDYWANE WYDATKI WRAZ Z UZASADNIENIEM POD WZGLĘDEM EKONOMICZNO - FINANSOWYM......10
Opis planowanego przedsięwzięcia...............................................................................................................10
2. WYKONALNOŚĆ EKONOMICZNO-FINANSOWA.................................................................................................11
Prognoza poziomu cen..................................................................................................................................11
Prognoza wielkości sprzedaży.......................................................................................................................11
Prognoza przychodów ze sprzedaży..............................................................................................................11
Koszty............................................................................................................................................................11
3. PROGNOZA FINANSOWA..................................................................................................................................12
Podsumowanie........................................................................................................................................................13
2
KOM
6
Wszystkie pola biznesplanu powinny być wypełnione. Pozostawienie pustych pól, mających
wpływ na wartość merytoryczną biznesplanu może być podstawą do obniżenia punktacji.
Identyfikacja wnioskodawcy
01.06.2022
Planowana data rozpoczęcia działalności
PKD 46.37. Z Sprzedaż hurtowa herbaty
Przedmiot i zakres działalności /zgodnie z PKD/
3
KOM
6
1. Produkt
Charakterystyka produktu/usługi
Opis funkcjonalny
(podstawowe cechy, Przedsiębiorstwo X to klimatyczny sklep z wyjątkowymi kompozycjami
zastosowanie, forma japońskich herbat. Japońskie herbaty posiadają bardzo bogate właściwości.
świadczenia / sprzedaży) Nie tylko oczyszczają organizm z toksyn, zawierają również wysoką zawartość
antyoksydantów. W Japonii rozwinęła się wyjątkowa kultura parzenia herbaty.
dla każdego z Popularne jest podejście do herbaty w sposób ceremonialny, z dbałością o
oferowanych każdy szczegół, dzięki czemu możemy cieszyć zmysły, skupiając się na
produktów/usług/towarów. odczuciach oraz wolnym i swobodnym przepływie bodźców płynących przez
ciało z tej cudownej rośliny.
4
KOM
6
2. Klienci i rynek
Klienci
Proszę opisać klientów, do których skierowany jest produkt lub usługa, w jaki sposób zostali
wybrani, czy firma nastawia się na klienta masowego, a może będzie tylko kilku większych
odbiorców produktów/usług. Proszę udowodnić, że w każdym wybranym przez siebie przypadku taki
rynek daje najlepsze ·z ekonomicznego punktu widzenia możliwości zbytu.
Do kogo adresowana jest Różne badania i ankiety wykazują, że herbatę pije około 93-96% dorosłej
oferta? (Proszę o populacji kraju. Przeciętny człowiek wypija 3 filiżanki herbaty dziennie. Według
możliwie precyzyjne badania przeprowadzonego przez AB-Center, spożycie herbaty utrzymywało
określenie w oparciu o się na stabilnym poziomie w ciągu ostatnich 12 lat. W 2015 roku spożycie
herbaty ukształtowało się na poziomie 1,16 kg rocznie na mieszkańca.
czytelne kryteria)
Nasza oferta skierowana jest do kobiet i mężczyzn pomiędzy 17 a 65 rokiem
życia. We wspomnianym zakresie mieszczą się osoby należące do różnych
grup m.in. wiekowych czy kulturowych. Nasz asortyment zawiera herbaty o
przeróżnych właściwościach, w związku z czym spełni wymagania każdej grupy
odbiorców.
5
KOM
6
Oszacowana liczba klientów w ujęciu rocznym wynosi ok. 5 000 osób. Według
nas jest to optymalna liczba, która zapewni ciągłość sprzedaży i pozwoli na
uzyskanie zadowalających zysków, a także utrzymywanie lokalu według
najwyższych standardów oraz stworzeniu wizerunku prestiżowej, interesującej i
Ilu klientów godnej zaufania marki. W asortymencie sklepu będą dostępne broszury z
Wnioskodawca zamierza informacjami na temat posiadanej przez nas odmian herbaty. Ponadto klienci
pozyskać po będą mogli pozwolić sobie na degustację produktów.
zrealizowaniu
przedsięwzięcia? Chcemy prowadzić zarówno sklep stacjonarny, jak i online, aby zwiększyć
(Uzasadnić) swoje szanse na sukces i pozyskać większą ilość klientów. Przez obecność w
sieci i reklamie w mediach społecznościowych, produkty będą dostępne dla
konsumentów z całej Polski, a nawet spoza jej granic. W lokalu będzie Wi-Fi, a
na opakowaniach dyskretnie umieszczony kod QR, dzięki któremu odbiorcy
będą mogli szybko przejść na stronę internetową sklepu.
Rynek
Czy produkt /usługa będą
posiadały jakieś W ofercie sprzedaży znajdą się klasyczne rodzaje herbat, powszechnie znane
dodatkowe cechy, czy dużej liczbie odbiorcom, a także prestiżowe, rzadko spotykane produkty,
wartości dodatkowe, w niedostępne na co dzień dla wszystkich. Nasz asortyment będzie cechował się
dostępnością oraz wysoką jakością, co jest naszą największą zaletą.
odniesieniu do
wybranego segmentu Jesteśmy świadomi, że luksusowa, japońska herbata nie należy do najtańszych,
rynku, czy też względem dlatego wprowadzimy programy lojalnościowe, które zachęcą do ponownych
konkurentów? Jeśli tak odwiedzin i skorzystania z usług naszego sklepu. Klienci, którzy będą nas
proszę opisać je odwiedzać, z pewnością należą do smakoszy, którzy nie tylko degustują herbatę,
dokładnie oraz ale także rozumieją czym jest rytuał parzenia i picia herbaty oraz posiadają
udowodnić, dlaczego obszerną wiedzą na ten temat, a także cechują się zamiłowaniem do herbaty.
właśnie takie Oferta skierowana jest głównie do klientów indywidualnych, ale nie tylko.
pozycjonowanie
produktu/usługi może Przy ustalaniu cen produktów przede wszystkim zwrócimy uwagę na obserwację
rynku herbaty. Przeprowadzimy porównanie cen u konkurencji i ofert sklepów
odnieść sukces. internetowych. Stawiamy na ustalenie jak najniższej marży najpopularniejszych
napojów oraz uzyskanie wysokiej rentowności sprzedaży przez produkty
ekskluzywne.
Asortyment sklepu będzie zaspokajać potrzeby nabywców i oferować nietypowe
pozycje, które wzbudzają dodatkowe zainteresowanie. Drogie i elitarne rodzaje
herbaty mogą być interesującym prezentem i świetną pamiątką.
Czy istnieją bariery W branży herbacianej nie ma szczególnych barier wejścia czy rozwoju, co czyni
wejścia na rynek? Czy ją atrakcyjną dla wielu przedsiębiorców. Mimo to, zawsze może wystąpić
wymaga to dużych różnego rodzaju ryzyko w prowadzeniu takiego biznesu, ponieważ na sukces
6
KOM
6
nakładów, posiadania projektu mogą mieć wpływ zarówno czynniki zewnętrzne, niezależne od
technologii, Know-how i kierownictwa, jak i wewnętrzne.
patentów, koncesji?
Główne czynniki, które mogą się stać zagrożeniem dla wejścia na rynek:
1. Konkurencyjność
3. Zmienność popytu
7
KOM
6
łatwego zastąpienia planujemy wprowadzić alternatywne metody dostaw, tj. kupowanie towarów od
dostawców / lokalnych hurtowników po wyższych cenach niż bezpośrednio od azjatyckich
podwykonawców producentów, ale bez większych dodatkowych kosztów.
3. Promocja
Charakterystyka promocji
Proszę dokonać wyboru metod dotarcia do klientów, oraz ich krótkiej charakterystyki i uzasadnić,
dlaczego takie metody będą skuteczne.
Przy użyciu, jakich
narzędzi klienci będą
informowani o
produktach/usługach?
4. Główni konkurenci
Konkurencja
Proszę o porównanie Wnioskodawcy i głównych konkurentów, z którymi będzie rywalizował.
W ocenie proszę uwzględnić cechy takie jak potencjał przedsiębiorstwa, pozycja i udział w rynku,
wysokość cen, jakość produktów dystrybucji i promocji.
Nazwa Opis
Strategia konkurencji
Proszę zaprezentować i uzasadnić skuteczność strategii konkurowania, czy firma będzie
konkurować ceną czy może jakością, lub też Wnioskodawca ma inny pomysł na zdystansowanie
konkurencji. Dlaczego przedstawiona strategia będzie skuteczna? Proszę wskazać, jakim
potencjałem dysponuje konkurencja i czy Wnioskodawca spodziewa się podjęcia przez konkurencję
działań, które mogą mieć istotny wpływ na funkcjonowanie jego firmy?
5. Analiza ograniczeń
8
KOM
6
Organizacyjne
Techniczne
Czasowe
Finansowe
Prawne
Inne
Produkt 9
Klienci i rynek
9
Promocja 4
Główni konkurenci 6
Analiza ograniczeń 7
9
KOM
6
Wykształcenie
Doświadczenie
zawodowe
Znajomość
języków
obcych
Umiejętność
obsługi
komputera
Kursy i
szkolenia
Dodatkowe
umiejętności
Personel
Proszę wymienić i opisać kluczowe dla funkcjonowania przedsiębiorstwa stanowiska, proszę podać
planowane zatrudnienie w etatach lub częściach etatów*.
Czy zatrudnienie Nazwa stanowiska Liczba zatrudnionych na Liczba zatrudnionych na
personelu spełnia umowę o pracę umowę zlecenie i
warunki Regulaminu osób/etatów (wymagane pracowników
konkursu w zakresie kwalifikacje) sezonowych (wymagane
premiowania (TAK/NIE) kwalifikacje)
Suma: Suma:
* wypełnić tylko w wypadku planowania zatrudnienia personelu. Odrębnie wskazani powinni zostać pracownicy
zatrudnieni przez uczestnika na umowę o pracę w okresie 12 mcy od otrzymania wsparcia finansowego (zgodnie
w zasadami określonymi w Regulaminie konkursu w zakresie premiowania powstawania dodatkowych miejsc
pracy), a odrębnie inni pracownicy zatrudnieni (np. po 12 mcach od otrzymania wsparcia finansowego, czy
pracownicy sezonowi zatrudnieni na umowy cywilno-prawne).
10
KOM
6
W tabeli tej należy wyszczególnić majątek, który będzie wykorzystywany przez przedsiębiorstwo:
- należy wskazać środki użytkowane bezumownie (np. pojazdy czy lokale należące do właściciel,
które zostaną wykorzystane na potrzeby działalności gospodarczej);
- należy wskazać majątek który będzie używany w firmie na podstawie umów najmu, dzierżawy i
leasingu (z wyłączeniem tego, który zostanie zakupiony/ wynajęty/ wydzierżawiony itp. w ramach
dotacji), jakie działania zostały podjęte w celu ich pozyskania.
11
KOM
6
12
KOM
6
2. Wykonalność ekonomiczno-finansowa
Koszty
Należy określić koszty związane z działalnością w kolejnych latach.
Rok n Rok n+1
Rok n+2
Wyszczególnienie (na dzień 31 grudnia (na dzień 31 grudnia
(na dzień 31 grudnia …)
…) …)
Zużycie materiałów
Zużycie energii
Wynagrodzenia
1
rok kalendarzowy w którym podjęto działalność gospodarczą
13
KOM
6
Narzuty na wynagrodzenia
Usługi obce
Amortyzacja
Pozostałe koszty
Wartość sprzedanych
towarów
RAZEM
Łączna wartość środków
trwałych amortyzowanych
jednorazowo
w okresie realizacji projektu:
Uzasadnienie (założenia) dla wymienionych pozycji kosztowych:
3. Prognoza finansowa
Źródła finansowania
Proszę poniżej przedstawić źródła finansowania przedsięwzięcia oraz finansowanie działalności w
pierwszych 2 latach funkcjonowania.
W przypadku możliwości odzyskania podatku VAT należy w tym miejscu złożyć deklarację, iż
odzyskane środki zostaną przeznaczone w całości na działalność gospodarczą.
14
KOM
6
Podsumowanie
Proszę poniżej przedstawić pozostałe wnioski wynikające z przedstawionych powyżej analiz oraz
ewentualnie dodatkowe uwagi dotyczące projektu w zakresie nie ujętym we wcześniejszych tabelach.
15
KOM
6
………………………………. ………..…………………………………
miejscowość, data podpis Wnioskodawcy
16