Chương 7 - Dinh Gia San Pham

Chöông 7
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ

7-2
Muïc tieâu
 Hieåu ñöôïc caùc lyù thuyeát cô baûn trong ñònh giaù baùn saûn phaåm.
 Giaûi thích chieán löôïc ñònh giaù baùn döïa treân giaù trò saûn phaåm,
giaù trò kinh teá vaø chi phí, ñoàng thôøi bieát caùch ñònh giaù baùn
saûn phaåm theo tuøng laïi chieán löôïc.
 Bieát caùch ñònh giaù baùn saûn phaåm saûn xuaát haøng loaït, ñònh
giaù saûn phaåm dòch vuï, ñònh giaù saûn phaåm môùi vaø ñònh giaù
saûn phaåm trong caùc tröôøng hôïp ñaëc bieät.
 Thấy ñöôïc söï taùc ñoäng cuûa chi phí cô hoäi ñeán vieäc ñònh giaù
baùn saûn phaåm.
ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Khoa Keá toaùn ©Leâ Ñình Tröïc 2021
7-3
Noäi dung
 Lý thuyết cơ bản trong định giá bán sản phẩm
 Các chiến lược định giá bán sản phẩm:
– Định giá bán dựa trên giá trị của sản phẩm
– Ñònh giaù baùn döïa treân giaù trò kinh teá cuûa saûn phaåm
– Ñònh giaù baùn döïa treân chi phí cuûa saûn phaåm
o Ñònh giaù baùn saûn phaåm saûn xuaát haøng loaït
o Ñònh giaù baùn saûn phaåm dòch vuï
o Ñònh giaù baùn saûn phaåm trong caùc tröôøng hôïp ñaëc bieät
o AÛnh höôûng cuûa chi phí cô hoäi ñeán vieäc ñònh giaù
 Định giá theo chi phí mục tiêu
 Định giá bán cho sản phẩm mới
7-4
Lý thuyết cơ bản trong định giá

bán sản phẩm

7-5
Lý thuyết cơ bản trong định giá

bán sản phẩm

7-6
Các chiến lược định giá bán sản

phẩm:
 Định giá bán dựa trên giá trị của sản phẩm
 Ñònh giaù baùn döïa treân giaù trò kinh teá cuûa saûn
phaåm
 Ñònh giaù baùn döïa treân chi phí cuûa saûn phaåm:
o Ñònh giaù baùn saûn phaåm saûn xuaát haøng loaït
o Ñònh giaù baùn saûn phaåm dòch vuï
o Ñònh giaù baùn saûn phaåm trong caùc tröôøng hôïp ñaëc bieät
o AÛnh höôûng cuûa chi phí cô hoäi ñeán vieäc ñònh giaù

7-7
Định giá bán dựa trên giá trị của

sản phẩm

7-8
Ñònh giaù baùn döïa treân giaù trò

kinh teá cuûa saûn phaåm

7-9
Ñònh giaù baùn döïa treân chi phí

cuûa saûn phaåm
 Ñònh giaù baùn saûn phaåm saûn xuaát haøng loaït
 Ñònh giaù baùn saûn phaåm dòch vuï
 Ñònh giaù baùn saûn phaåm trong caùc tröôøng

hôïp ñaëc bieät
 AÛnh höôûng cuûa chi phí cô hoäi ñeán vieäc
ñònh giaù

7-10
Ñònh giaù baùn saûn phaåm saûn xuaát

haøng loaït
 Phöông phaùp toaøn boä (Absorption Costing
Approach)
 Phöông phaùp tröïc tieáp (ñaûm phí)
(Contribution Approach)

7-11
Phöông phaùp toaøn boä

Giaù baùn saûn phaåm = Chi phí neàn + Soá tieàn taêng theâm
Soá tieàn taêng theâm = Chi phí neàn × Tyû leä (%) soá tieàn taêng theâm
Chi phí neàn laø giaù thaønh saûn xuaát ñôn vò saûn phaåm
Chi phí baùn haøng, chi

Möùc hoaøn voán mong
phí quaûn lyù doanh +
Tyû leä soá muoán
nghieäp
tieàn taêng = × 100%
theâm Soá löôïng saûn phaåm tieâu Giaù thaønh saûn xuaát
×
thuï ñôn vò saûn phaåm
Möùc hoaøn voán mong muoán = ROI × Taøi saûn ñöôïc ñaàu tö

7-12

Ví duï 7.4:
Coâng ty X saûn xuaát haøng loaït saûn phaåm A coù taøi lieäu lieân quan ñeán saûn phaåm
naøy nhö sau: (ñvt: 1000 ñoàng)
- Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp moät saûn phaåm 29
- Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp moät saûn phaåm 2
- Bieán phí saûn xuaát chung moät saûn phaåm 4
- Ñònh phí saûn xuaát chung moät naêm 250.000
- Bieán phí baùn haøng vaø quaûn lyù doanh nghieäp moät saûn phaåm 1
- Ñònh phí baùn haøng vaø quaûn lyù doanh nghieäp moät naêm 100.000
- Giaû söû Coâng ty ñaõ ñaàu tö 5.000.000 ñeå tieán haønh saûn xuaát vaø baùn 50.000 saûn
phaåm A moãi naêm, tyû leä hoaøn voán ñaàu tö (ROI) mong muoán cuûa Coâng ty laø 20%.

7-13

Giaù baùn saûn phaåm ñöôïc xaùc ñònh nhö sau: (ñvt: 1.000 ñoàng)
Chi phí neàn cho moät saûn phaåm laø:
- Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp: 29
- Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp: 2
- Chi phí saûn xuaát chung (4+5): 9
Coäng 40
Tyû leä soá tieàn [(50.000  1) + 100.000] + (5.000.000  20%)
=  100% = 57,5%
taêng theâm 
50.000 40
Soá tieàn taêng theâm cho moät ñôn vò saûn phaåm laø: 40 × 57,5% = 23

7-14

7-15
Phöông phaùp tröïc tieáp (ñaûm phí)

Giaù baùn saûn phaåm = Chi phí neàn + Soá tieàn taêng theâm
Soá tieàn taêng theâm = Chi phí neàn × Tyû leä (%) soá tieàn taêng theâm
Chi phí neàn laø bieán phí ñôn vò saûn phaåm
Möùc hoaøn voán mong

Tyû leä soá Toång ñònh phí +
muoán
tieàn taêng = × 100%
Soá löôïng saûn phaåm tieâu
theâm × Bieán phí ñôn vò
thuï
Möùc hoaøn voán mong muoán = ROI × Taøi saûn ñöôïc ñaàu tö

7-16

7-17

7-18
Ñònh giaù baùn saûn phaåm dòch vuï
 Ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm dòch vuï

 Phöông phaùp ñònh giaù dòch vuï

7-19
Ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm dòch vuï
 Khoâng coù hình thaùi vaät chaát

 Giaù trò dòch vuï bao goàm hai yeáu toá:
– Thôøi gian thöïc hieän dòch vuï
– Vaät lieäu söû duïng khi thöïc hieän dòch vuï

7-20
Phöông phaùp ñònh giaù dòch vuï
 Thôøi gian thöïc hieän dòch vuï

 Giaù trò vaät lieäu

7-21

Giaù baùn saûn phaåm
= Giaù thôøi gian lao ñoäng + Giaù nguyeân vaät lieäu söû duïng
dòch vuï
Möùc hoaøn
Giaù Chi phí phuïc vuï
Chi phí nhaân coâng voán mong
moät giôø vaø quaûn lyù tính
= tröïc tieáp tính treân 1 + + muoán tính
coâng lao treân 1 giôø lao
giôø lao ñoäng treân 1 giôø lao
ñoäng ñoäng
ñoäng
Giaù cuûa NVL Trò giaù mua NVL Soá tieàn
= +
söû duïng theo hoùa ñôn taêng theâm
Soá tieàn Trò giaù mua NVL Tyû leä soá tieàn taêng
= ×
taêng theâm theo hoùa ñôn theâm

7-22

7-23

7-24
Moät coâng vieäc söûa chöõa maát 10 giôø lao ñoäng vaø 1.500 ngñ vaät lieäu seõ ñöôïc
ñònh giaù nhö sau:
Thôøi gian lao ñoäng (10 giôø  38,25 ngñ /giôø) 382,5 ngñ
Vaät lieäu söû duïng:
Giaù hoùa ñôn: 1.500 ngñ
Soá tieàn boå sung (45%  1.500 ngñ ) 675 - 2.175 -
Giaù cuûa coâng vieäc 2.575,5 ngñ

7-25
Ñònh giaù baùn saûn phaåm trong

caùc tröôøng hôïp ñaëc bieät
Trong ngaén haïn, doanh nghieäp coù theå phaûi ñoái maët vôùi moät
soá tröôøng hôïp kinh doanh ñaëc bieät nhö laø:
 Moät doanh nghieäp nhaän ñöôïc moät ñôn ñaët haøng vôùi moät
giaù ñaëc bieät vaø chæ mua moät laàn trong tröôøng hôïp doanh
nghieäp coøn naêng löïc saûn xuaát nhaøn roãi.
 Doanh nghieäp bò caïnh tranh trong ñaáu thaàu cung caáp saûn
phaåm.
 Doanh nghieäp phaûi hoaït ñoäng trong ñieàu kieän khoù khaên,
thò phaàn giaûm vaø phaûi giaûm giaù baùn.

7-26


7-27

 Phöông phaùp toaøn boä
 Phöông phaùp tröïc tieáp (ñaûm phí)

7-28

Doanh thu (10.000 saûn phaåm × 19) 190.000

Toång chi phí saûn xuaát (10.000 saûn phaåm × 20) 200.000
Lôïi nhuaän goäp (10.000)

7-29

Doanh thu (10.000 saûn phaåm × 19) 190.000

Bieán phí (10.000sp × 16) 160.000
Soá dö ñaûm phí thu ñöôïc töø ñôn ñaët haøng 30.000

7-30


7-31
AÛnh höôûng cuûa chi phí cô hoäi

ñeán vieäc ñònh giaù

7-32
AÛnh höôûng cuûa chi phí cô hoäi

ñeán vieäc ñònh giaù
Bieát raèng naêng löïc saûn xuaát toái ña cuûa coâng ty laø 23.800 giôø maùy.
Giaû söû coù moät k haùch haøng môùi chöa coù trong danh muïc khaùch haøng cuûa
coâng ty H, muoán mua 2000 aùo sô mi vaø saün saøng traû giaù cao hôn 50.000 ñoàng/1
aùo sô mi. Giaù baùn phaûi laø bao nhieâu ñeå coâng ty H thu ñöôïc lôïi nhuaän cho ñôn
ñaët haøng ñaëc bieät na øy?

7-33
Định giá theo chi phí mục tiêu
 YÙ nghóa cuûa vieäc xaùc ñònh chi phí mục

tieâu
 Phöông phaùp xaùc ñònh chi phí muïc tieâu
 Thôøi ñieåm xaùc ñònh chi phí muïc tieâu

7-34

7-35

7-36

7-37

Giaù baùn theo giaù thò tröôøng 460
Möùc hoaøn voán mong muoán cho 1 saûn phaåm 20
(2.000.000  100.000 sp)
Chi phí muïc tieâu cho 1 saûn phaåm: 440
Toång chi phí muïc tieâu (440 × 100.000) 44.000.000
Toång bieán phí khoâng tieát kieäm ñöôïc 40.000.000
Ñònh phí môùi 4.000.000
Ñònh phí phaûi tieát kieäm(6.000.000 – 4.000.000) 2.000.000

7-38
Heát chöông 7!


Chương 7 - Dinh Gia San Pham

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

You might also like

Chương 7 - Dinh Gia San Pham

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Chương 7 - Dinh Gia San Pham

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chöông 7

ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Lý thuyết cơ bản trong định giá

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Lý thuyết cơ bản trong định giá

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Các chiến lược định giá bán sản

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Định giá bán dựa trên giá trị của

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn döïa treân giaù trò

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn döïa treân chi phí

 Ñònh giaù baùn saûn phaåm trong caùc tröôøng

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn saûn phaåm saûn xuaát

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Phöông phaùp toaøn boä

Chi phí baùn haøng, chi

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Phöông phaùp toaøn boä

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Phöông phaùp toaøn boä

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Phöông phaùp toaøn boä

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Phöông phaùp tröïc tieáp (ñaûm phí)

Chi phí neàn laø bieán phí ñôn vò saûn phaåm

Möùc hoaøn voán mong

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Phöông phaùp tröïc tieáp (ñaûm phí)

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Phöông phaùp tröïc tieáp (ñaûm phí)

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn saûn phaåm dòch vuï

 Ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm dòch vuï

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm dòch vuï

 Khoâng coù hình thaùi vaät chaát

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Phöông phaùp ñònh giaù dòch vuï

 Thôøi gian thöïc hieän dòch vuï

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn saûn phaåm dòch vuï

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn saûn phaåm dòch vuï

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn saûn phaåm dòch vuï

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn saûn phaåm trong

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn saûn phaåm trong

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn saûn phaåm trong

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH

Ñònh giaù baùn saûn phaåm trong