Professional Documents
Culture Documents
Thuchanhkteduoc
Thuchanhkteduoc
- Đề xuất các chiến lược marketing, chính sách bán hàng, chăm sóc khách hàng tại
từng khu vực
- Phân tích SWOT: Thị trường thuốc cạnh tranh. Khả năng đáp ứng về nhu cầu của
khách hàng.
- Đề ra các mục tiêu ngắn và trung hạn đối với bộ phận marketing.
- Nhận diện thời cơ trong tương tai, dự kiến trước và tránh khỏi những nguy cơ khó
khăn.
- Xây dụng kế hoạch phát triển kinh doanh và tổ chức thực hiện cho sản phẩm của
công ty trên phạm vi địa bàn được phân công phụ trách.
2. Tổ chức
- Kiến nghị về số lượng trình dược viên mà công ty cần thuê để thực hiện chiến
lược marketing sản phẩm.
- Tổ chức tuyển dụng, quản lý, đào tạo và hướng dẫn nhân viên trong khu vực nhằm
đảm bảo chỉ tiêu nhân sự và chỉ tiêu doanh số
- xây dựng và phân bổ các chỉ tiêu cho trình dược viên trong bộ phận. phối hợp với
các bộ phận nhân sự đào tạo trong việc đào tạo các kỹ năng nghiệp vụ
3. Lãnh đạo
- Đôn đốc giám sát nhân viên thực hiện tốt công việc và các quy định của công ty
- Thường xuyên đôn đốc, động viên và khuyến khích cán bộ công nhân viên
- Phối hợp và giám sát trình dược viên triển khai và phát triển hệ thống khách hàng
tại khu vực phụ trách
- Quản lý mối quan hệ trình dược viên và các khách hàng
- Phân công địa bàn làm việc và hỗ trợ nhân viên trong công tác kinh doanh
- Báo cáo định kỳ
4.Kiểm tra
- Triển khai đánh giá các chương trình, chính sách bán hàng
- Đo lường được việc thực thi các nhiệm vụ: Trong quá trình đo lường, có thể phát
hiện ra các sai lệch giữa kết quả thực hiện thực tế với các chỉ tiêu đã đề ra trong kế
hoạch. Sai lệch đó có thể là tích cực hoặc tiêu cực. Trong cả hai trường hợp, người
quản trị đều cần tìm hiểu nguyên nhân để đi đến điều chỉnh các sai lệch
- So sánh sự phù hợp các thành tích với chuẩn. Đưa ra các quyết định điều chỉnh
cần thiết