Media Planning

Nombre: María José Navarrete Puntaje:

Mencione una marca que se adapte a cada tipo de estrategia de medios, es decir,
estrategia de programación, vuelo o introductoria y explique cuáles son las razones
por la que dicha estrategia es la mejor para la marca seleccionada.

La empresa Fender Guitars es una marca que se adapta a las estrategias de medios
debido a que el existo que ha conseguido en el mercado es gracias a su planificación de
medios considerando que esta marca en sus inicios estudio el mercado y diseño un
producto que lo diferenciaba de los ya existente logrando posicionarse como una de las
marcas mas importantes en guitarras debido a su particularidad de su diseño sonoro y
calidad en maderas y cada detalle.

El distintivo que utilizo esta empresa en la década de 1960 fue la de una estrategia de
programación, para la venta de guitarras con la particularidad sonoro que definía a esta
empresa, utilizando una estrategia de planeación que le permitió vender sus productos
ininterrumpidamente durante un año.

A menudo Fender utilizo la estrategia de vuelo lanzando creativos comerciales de

televisión durante periodos cortos de máximo un mes, pero enérgicamente efectivos ya
que esto aumento sus ventas en un 15% por lo que la empresa Fender adopto la
estrategia de vuelo para repetirla al menos tres veces al año, esta estrategia les resulto
más eficaz debido a que lanzaban productos en muy buenos precios.

 Analice cuáles son las ventajas para una marca cuando el planificador determina
correctamente los valores cualitativos de cada medio. De igual forma, explique
cuáles las consecuencias de no identificar correctamente los valores cualitativos en
los medios. Mencione para ambos casos ejemplos.

Las ventajas de las que puede gozar esta marca, cuando un planificador determina
correctamente los valores para cada medio es que las ventas son:

1. Incremento del porcentaje de ventas de hasta un 60%

2. Disminución del Riesgo de perdidas o de fuga de capital ya que los valores
destinados a cada medio fueron resultaron en el incremento de las ventas

Las consecuencias son:

1. Perdida de capital
2. Despido de personal
3. Disminución de las ventas
En el año 72 los planificadoras de estrategias confiaron en que realmente la marca se
encontraba posicionada en ele mercado por lo que redujeron los valores destinados a los
medios, esto ocasiono que la empresa ese año reduzca sus ventas hasta en un 50% y que
la empresa casi tenga que cerrar por el contrario Gibson que es una empresa competitiva
de Fender ese mismo año destino valores que incrementados para este mismo año para
medios por lo que su marca se posiciono mejor frente a su marca de competencia y
logro superar sus ventas.

 Analice y explique, según su criterio, cuáles son las consideraciones que se deben
tener en cuenta antes de diseñar correctamente un plan de negocios.

Al diseñar un plan de negocios debemos tener en cuenta varias consideraciones por

ejemplo una de las importantes es el presupuesto, debemos determinar el presupuesto de
la empresa en la que estamos trabajando destinara en la estrategia de medio, además si
este monto corresponde necesariamente al requerido para garantizar una estrategia de
programación de al menos 1 año es decir una venta prolongada en todo este tiempo.

Otra consideración a tomar en cuenta es la competencia, saber y estudiar a nuestra

competencia directa es un factor determinante para ser un buen planificador, los puntos
que deberías tomar en cuenta en este análisis es el de conocer los valores que nuestra
competencia esta determinando para los medios y la calidad de sus productos, además
deberíamos determinar si estos valores asignados por la competencia está generando las
ganancias esperadas, el conocimiento de estos factores nos ayudaría a evitar que nuestra
empresa invierta valores en medios y no se reciban los resultado esperados debido a que
el mercado en el momento no consume el producto necesario de nuestra empresa.

El plagio es una consideración importante que debemos tomar en cuanta, debemos

asegurarnos de que nuestros productos estén protegidos legalmente para así no tener
ninguna sorpresa al momento de lanzar el producto en medios.