UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Quetzaltenango
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Curso: Empresa
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Horario: Martes, 19:00 horas
Tutor: Lic. Reiner Fleischhacker

NOMBRE DE LA TAREA
Tarea 6

Apellidos, Nombres del Alumno:

Julio Pablo García Vásquez
Carné: 18010524
Fecha de entrega: 28/02/2022
Semana a la que corresponde Semana 7
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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION .........................................................................................................3
OBJETIVOS .................................................................................................................4
CONTENIDO A DESARROLLAR ...............................................................................5
Resumen:.....................................................................................................................5
1. Previsión de la demanda ..............................................................................5
2. Previsión de ingresos y gastos ....................................................................5
3. Elaboración de presupuestos.......................................................................7
4. Cálculo del precio de venta ..........................................................................7
5. Cálculo del punto muerto .............................................................................9
6. Evaluación de inversiones y cálculo de la rentabilidad .............................10
7. Periodo medio de maduración ...................................................................10
8. Análisis económico-financiero del establecimiento comercial ..................11
PREGUNTAS ............................................................................................................13
1. ¿Qué es la previsión de la demanda? .......................................................13
2. ¿Qué es la previsión de los ingresos y gastos? ........................................13
3. ¿Qué es un presupuesto? ..........................................................................13
4. ¿Cómo se puede calcular el precio de venta de un producto o servicio? 13
5. ¿Qué es el punto de equilibrio o el cálculo del punto muerto? .................13
6. ¿Cómo se calcula el periodo de recuperación o plazo de retorno de una
inversión?...................................................................................................................13
7. ¿Qué es el periodo medio de maduración? ..............................................13
8. ¿Qué son los ratios o índices financieros que sirven para realizar el
análisis financiero en una empresa? ........................................................................13
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL ..............................................................................14
1. Determine de forma aproximada la demanda de los servicios o productos de su
empresa durante un año. ..........................................................................................14
2. Determine de forma aproximada cuales son los ingresos y gastos de su
empresa durante un año. ..........................................................................................14
3. Elabore un presupuesto de forma general para su empresa tomando en cuenta
los gastos e ingresos aproximados de un año. ........................................................14
4. Determine de forma aproximada el precio de venta de un servicio o producto
tomando en cuenta los costos. .................................................................................14
5. Determine cuál sería el punto de equilibrio mensual en su empresa. .................14
6. Determine el periodo de recuperación si en su empresa adquirieron inventarios
por un millón de quetzales y las ventas son de Q100,000.00 cada mes. ...............14
7. Determine cuál sería el periodo medio de almacenamiento, periodo medio de
cobro y periodo medio de pago con ventas y compras anuales aproximados de un
año en su empresa, de igual formar el valor promedio de los productos en bodega,
saldo promedio de los clientes y el saldo promedio de los proveedores pueden ser
aproximados. .............................................................................................................15
8. Determine de forma aproximada el ratio o índice de liquidez o solvencia,
endeudamiento, rentabilidad o rendimiento. ............................................................15

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CONCLUSIONES ......................................................................................................16
RECOMENDACIONES .............................................................................................18
BIBLIOGRAFÍA ..........................................................................................................19

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INTRODUCCION

Cuando iniciamos una actividad empresarial como el lanzamiento de un nuevo

producto al mercado se recurre a herramientas como encuestas o estudios de
mercado para tener una idea o estimación de lo que se puede obtener en un futuro,
a esto se le llama previsión. Los ingresos y gastos son flujos importantes en donde
se lleva un control por lo que es conveniente tener una previsión de dichos flujos y
obtener información que se puede emplear en un presupuesto a fin de identificar y
establecer a prioridades, las cuales van a ser los gastos y de esta forma deducir los
resultados.

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OBJETIVOS

1. Realizar previsiones de demanda, de ingresos y de gastos.

2. Comprobar la viabilidad de las inversiones realizadas.
3. Conocer los sistemas de fijación de precios que podemos utilizar.

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Resumen:

1. Previsión de la demanda

La previsión de demanda es la estimación de las ventas que se esperan obtener,

bien en valores físicos o monetarios, delimitadas para un periodo detiempo.

Técnicas de previsión de demanda

Según el periodo de previsión, podemos hacer la siguiente clasificación:
• Previsiones a medio y largo plazo. Se basan en modelos que combinan la aplicación
de fórmulas matemáticas o estadísticas con funciones económicas.
• Previsiones a corto plazo. Utilizan técnicas estadísticas con valores de años
anteriores
Media móvil

La media móvil es una técnica de previsión a corto plazo que tiene en consideración
las variaciones estacionales.

2. Previsión de ingresos y gastos

Conocidas o fijadas las previsiones de ventas y por ende la previsión de ingresos,

el siguiente paso será establecer cuáles serán los gastos necesarios o
imprescindibles para poder conseguir esos ingresos. Vamos a estudiar con más
detenimiento los diferentes conceptos que figuran como ingresos y como gastos.

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Ingresos
En este apartado anotamos los siguientes conceptos:

• Por ventas. Importes obtenidos por actividad principal y complementaria del

negocio.

• Por intereses y dividendos. Rendimiento generado por las cantidades depositadas

en el banco.
• Por subvención. Prestación económica de carácter público otorgada atítulo gratuito
• Por aportaciones de capital. Cantidades con las que contribuyen los socios al capital
social.
• Crédito. Cantidad máxima de dinero del que se puede disponer a través de una
entidad financiera o de nuestros proveedores y pagando por ella los intereses
correspondientes. No es sinónimo de préstamo.
Gastos

En los gastos anotamos los conceptos detallados a continuación:

• Proveedores. Aquellos que nos abastecen de mercancía o productospara su venta.

• Sueldos. Cantidades que reciben los trabajadores por su trabajo o actividad. El
concepto de gastos de personal incluye el sueldo más lascotizaciones a la Seguridad
Social.
• Seguridad Social. Cuotas para el mantenimiento del sistema de protección social
gestionado por las administraciones públicas.
• Suministros. Comprenden los servicios de electricidad, agua, teléfono y cualquier
otro servicio de tipo permanente necesario para el desarrollo del negocio.
• Proveedores de servicios. Servicios prestados por profesionales y empresas tanto
en materia de asesoramiento como en suministro de bienes de equipo.
• Impuestos y tasas. También denominados de forma genérica tributos.Es el pago a
las administraciones públicas establecido por la ley.
• Gastos financieros. Gastos generados por operaciones realizadas en entidades

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Bancarias.
• Material de oficina. Gastos por compra de material consumible en un periodo inferior
a un año.
• Publicidad y promoción. Cantidades destinadas a informar o dar aconocer el
producto o servicios mediante campañas publicitarias.
• Prima de seguro. Pago a la compañía de seguros por la cobertura deun seguro.
• Amortización. Expresión contable de la pérdida de valor de los bienes.
• Transporte. Pagos efectuados a las empresas de transporte porrealizar la entrega
o recogida de productos para la venta.
• Arrendamientos. Pagos realizados por el alquiler del local.

3. Elaboración de presupuestos

Un presupuesto es el documento que refleja las previsiones o estimaciones

monetarias de los ingresos y gastos durante un periodo de tiempo.

Presupuesto de tesorería
La previsión de tesorería es un documento que recoge de forma detallada las
entradas y salidas de efectivo de la empresa durante un periodo de tiempo,
generalmente un año.

El presupuesto de tesorería nos permite conocer el momento en que necesitaremos

de liquidez (dinero en efectivo) para hacer frente a los pagos y también aquellas
situaciones en las que exista una disponibilidad excesiva.

4. Cálculo del precio de venta

El precio de un producto puede fijarse basándonos en varios aspectos, comoel coste

de fabricación o producción, el valor de mercado o el precio de la competencia.

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Basados en el coste
El precio del bien o servicio debe cubrir el coste del producto y generar unmargen
de beneficio. En este método, el precio se fija únicamente en función del valor de los
componentes del producto, sin tener en cuenta los beneficios que reporta al
comprador ni lo que está dispuesto a pagar. El punto de partidaes el coste de compra
o aprovisionamiento del producto, al cual se le añadeun margen comercial.

El margen comercial es la diferencia entre los ingresos obtenidos por la ventade un

producto o servicio y el importe de los costes variables asociados a esa venta.

Cuando fijamos los precios basándonos únicamente en los costes estamos

relegando a un segundo término otros factores que también inciden en el precio,
como son la demanda y la competencia. Una de las grandes objeciones a este
método es que el precio de venta depende del coste, y el coste dependerá del
número de unidades vendidas que, lógicamente, dependerá del precio de venta.

Basado en el valor del mercado

Las empresas fijan un precio inicial según los diferentes escenarios en que actúan:
implantación de un nuevo producto, introducción en un nuevo canal de distribución
o área geográfica, incluso cuando pretende conseguir un contrato en alguna
licitación u obra pública.

Precios elevados, cuando el producto es novedoso, si es único, si está bien

registrado, si el mercado es tan pequeño que no atrae a la competencia o si su
comercialización está limitada en el tiempo.

Precios reducidos o mínimos, para provocar la expansión del producto o servicio. Si

existe una competencia fuerte y asentada es una política de precios muy arriesgada,
si los competidores son fuertes y reaccionan.

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Precios disuasorios, productos o servicios con precios muy bajos paradisuadir a la

competencia de su participación en ese mercado.

Reducción promocional, donde el precio de salida es bajo, como reclamo para que
los clientes lo conozcan, creando hábitos de consumo o despertando la necesidad
para que así se animen a seguir comprándolo a suprecio normal, más elevado.

Basados en el nivel de competencia

Se da cuando el valor del precio del producto se establece en función de la
competencia, sin considerar otros factores como el coste o la demanda. Es una
posición muy simple cuando se desconoce cuál es la reacción que tienenlos clientes
frente a variaciones en los precios.

El precio será reducido cuando se quieran evitar «guerras de precios» con la

competencia y nuestro producto no presente un valor añadido o diferenciadorfrente a
la competencia. El precio será elevado cuando no exista competencia o esta sea
muy poca, o también si el producto es difícil de imitar.Ejemplo: los precios en las
tiendas de alimentación que abren en festivos incorporan un mayor margen al existir
menos tiendas abiertas.

5. Cálculo del punto muerto

El punto muerto o umbral de rentabilidad de una empresa es aquel punto enel que
los costes son iguales al beneficio, es decir, no existen ni pérdidas ni ganancias.
Lo podremos relacionar con el volumen de ventas expresado en número de
unidades que es necesario para alcanzar el punto muerto. Así, diremos que una
empresa alcanza el umbral de rentabilidad cuando las ventas superen Xunidades.
También con el volumen de ventas expresado en valor monetario.En este caso, el

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umbral de rentabilidad o punto muerto se consigue con unasventas por un importe

de tantos euros. O bien, conocido el número de unidades que podemos vender, cuál
será el precio al que las venderemos para no incurrir en pérdidas.

6. Evaluación de inversiones y cálculo de la rentabilidad

Realizadas estimaciones, pronósticos y cálculo de valores a corto plazo, como son

las previsiones de ventas y el presupuesto de tesorería, y determinado el punto en
que los ingresos cubren los gastos, procede a realizar un análisis con una visión
más amplia de la inversión en el sentido de los plazos para concluir si el proyecto es
viable en el tiempo y no se limitaa un periodo corto.
Para realizar el análisis utilizaremos los ingresos y los pagos, con la finalidad de
determinar si son suficientes para hacer frente a la inversión realizada (capital
aportado) y la obtención de un rendimiento (interés).
Vamos a estudiar dos métodos de evaluación de inversiones:

• VAN (valor actual neto).

• Plazo de retorno (o pay back)
Valor actual neto o VAN
El método consiste en actualizar a un tipo de interés los ingresos futuros quese
espera obtener después de realizar un desembolso inicial que hace posible esos
ingresos.

7. Periodo medio de maduración

Es el plazo que transcurre desde que se invierte dinero en la adquisición de

mercancías para su venta hasta que se recupera con el cobro a los clientes.

El PMM dependerá del tipo de empresa, si es comercial o industrial. Para las

empresas comerciales solo existirán dos sub-periodos: el plazo medio de

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almacenamiento, que es el mismo que el plazo medio venta, y el plazo medio de

cobro. En cambio, para las que no son comerciales (industriales otransformadoras)
existen cuatro sub-periodos: el plazo de aprovisionamiento,el plazo de fabricación,
el plazo de venta y el de cobro.

Periodo medio de almacenamiento o PMA

En una empresa comercial, es el periodo que comprende desde la adquisición de
productos hasta la venta de los mismos.

Periodo medio de cobro o PMC

Es el tiempo que transcurre desde la venta de las mercancías hasta el cobroa los
clientes; es decir, lo que tardamos en cobrar por término medio a nuestros clientes.

Periodo medio de pago o PMP

Es el plazo desde la compra de las mercancías hasta que son pagadas; indica el
tiempo que tarda la empresa como promedio en pagar a sus proveedores.

8. Análisis económico-financiero del establecimiento comercial

Para realizar un análisis económico-financiero de la empresa es conveniente la

utilización de índices o ratios que, de forma muy resumida, nos aporten información
sobre la situación de la empresa.

Una ratio es el cociente entre dos valores que permite establecer comparaciones
en diferentes momentos del tiempo entre empresas, en el sector, en la competencia,
etc.

Ratios financieras
Los ratios financieras miden la capacidad de la empresa para hacer frente a sus

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obligaciones, tanto en el corto como en el largo plazo.

Ratio de liquidez. Mide la capacidad de hacer frente a las obligaciones de pago a

corto plazo con los valores de tesorería, clientes y existencias. También suele
denominarse ratio de circulante y se considera positivo para valores

Ratio de disponibilidad. Relaciona el efectivo (caja, bancos) con las deudas a corto
plazo. El disponible ha de suponer como mínimo un 10 % de las deudas a corto
plazo y el valor recomendado estará entre 0,1 y 0,3. Los valores superiores suponen
un exceso de efectivo

Ratio de endeudamiento. Considera la capacidad de autonomía financiera. Cuando

el cociente toma valores pequeños (,0,6) la empresa es autónoma, para valores
mayores indica dependencia

Ratios económicos
Los ratios económicos indican la eficacia o productividad de los valores empleados.
El ratio básico es el de la rentabilidad.

La rentabilidad es el beneficio que obtiene una empresa por cada euro que invierte
en el negocio.

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PREGUNTAS

1. ¿Qué es la previsión de la demanda?

Es la estimación de las ventas que se esperan obtener.

2. ¿Qué es la previsión de los ingresos y gastos?

Es la estimación de los recursos que espera obtener para que en un futuro pueda
cubrir los gastos.

3. ¿Qué es un presupuesto?
Es un documento que refleja las previsiones y estimaciones monetarias de los
ingresos y gastos durante un periodo.

4. ¿Cómo se puede calcular el precio de venta de un producto o servicio?

Se puede basarse en varios aspectos como: el coste de fabricación oproducción,
el valor de mercado o el precio de la competencia.

5. ¿Qué es el punto de equilibrio o el cálculo del punto muerto?

Es aquel punto cuando no existe perdida ni ganancia.

6. ¿Cómo se calcula el periodo de recuperación o plazo de retorno de unainversión?

Se calcula por medio de los ingresos que ha generado el proyecto

7. ¿Qué es el periodo medio de maduración?

Es el plazo que transcurre desde que se invierte dinero en la adquisición de
mercancía para su venta hasta que se recupera con el cobro a clientes.

8. ¿Qué son los ratios o índices financieros que sirven para realizar el análisis
financiero en una empresa?
Los ratios miden la capacidad de la empresa para hacer frente a susobligaciones.

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DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

1. Determine de forma aproximada la demanda de los servicios o productos

de su empresa durante un año.
•

2. Determine de forma aproximada cuales son los ingresos y gastos de su

empresa durante un año.
• Ingresos: Q.12,000,000
• Gastos: Q.3,660,000
3. Elabore un presupuesto de forma general para su empresa tomando en
cuenta los gastos e ingresos aproximados de un año.
• Presupuesto de ventas: Q.12,600,000
• Presupuesto de gastos: Q.3,780,000

4. Determine de forma aproximada el precio de venta de un servicio o

producto tomando en cuenta los costos.
• Estufa Whirlpool: costo neto: Q.2,059.68
• Precio de venta: (Costo / Margen de contribución) Q.6,241.45.

5. Determine cuál sería el punto de equilibrio mensual en su empresa.

• Q.463,728.
6. Determine el periodo de recuperación si en su empresa adquirieron
inventarios por un millón de quetzales y las ventas son de Q100,000.00
cada mes.
• Con un margen de contribución del 33.01% se requiere de 30.30
meses.

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7. Determine cuál sería el periodo medio de almacenamiento, periodo medio de

cobro y periodo medio de pago con ventas y compras anuales aproximados de un
año en su empresa, de igual formar el valor promedio de los productos en bodega,
saldo promedio de los clientes y el saldo promedio de los proveedores pueden ser
aproximados.

8. Determine de forma aproximada el ratio o índice de liquidez o solvencia,

endeudamiento, rentabilidad o rendimiento.

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CONCLUSIONES

1. Para tener una idea de la viabilidad del negocio es necesario realizar una previsión de
la demanda para saber qué podemos esperar obtener ya sean en valores monetarios
o físicos, todo en un solo periodo de tiempo.
2. Los ingresos y gastos de una entidad están formados por la previsión de los recursos
que la entidad espera obtener en el año en curso, y se espera que los recursos sean
utilizados para financiar los gastos necesarios para la correcta ejecución de sus
actividades. Por tanto, el presupuesto debe responder a los objetivos marcados por la
entidad.
3. El presupuesto es una herramienta que utilizan las empresas para planificar,coordinar
y controlar las acciones que realizarán. Su propósito es invertir susrecursos de manera
productiva y evitar gastos que no ayuden a su crecimiento.
4. El punto de equilibrio o punto muerto permite determinar el nivel de ventas requerido
para cubrir el costo total, es decir, determinar el nivel de ingresos que cubre los costos
fijos y costos variables.
5. El período de maduración promedio o ciclo operativo se refiere al tiempo promedio
entre la compra de materias primas pagadas al proveedor y la venta de productos
terminados pagados al cliente. Es decir, este es el ciclo de vida del desarrollo de
productos.

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RECOMENDACIONES

1. Para obtener una buena previsión es necesario complementar con demás

información como la competencia etc.
2. Contemplar un escenario de quiebra para tener un plan de contingencia.
3. Establecer las operaciones realizadas y las que ocurrirán en un futuro.
4. Determinar ingresos y gasto.
5. Se debe evaluar los ratios de la empresa para saber la situación actual.

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BIBLIOGRAFÍA

Monzó, J. E. (2013). Gestión de un pequeño empresario. Ciudad de México:

McGRAW-HILL INERAMERICANA EDITORES, S.A.

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