Professional Documents
Culture Documents
Moarefe1 37197966
Moarefe1 37197966
ٕٞ دَٗبًٍز ١ب -ػًَٜٜ ٠١يُبُٙٞ ٙز َٗ ٝؽ ٍٕ -شٍٞا١ ٙب -ػًَٜٜ ٠١يُب ٙكٖز كٞى َٗ -اًِ هيٗبسی ىٍٗبٛی اُ ػٌ٘ٔٗ ٠ب١ ٙبیی
ٖ١شٜي ً ٠ثٗ ٍٞ٥ ٠ؼ٘ ّٞسولیق ٘ٛی ىٜ١ي.
ىٍٍٞٝسیٌٗ ٠ب ثشٞاٛیٖ ًبال١ب ٝهيٗبر ٍٗٞى ٛیبُ هٞى ٍا ثب م ی٘ز ٜٗبٕت سَی اُ ایٌٗ ٚب٢ٛب هَیياٍی ٘ٛبییٖٕ ،بالٗ ٠ٛیٔی١ ٙٞب سٗٞب ٙىٍ
ٗن اٍع ُٛيُی َٝك ٠ػٞیی هٞا١یٖ ٞ٘ٛى.
ث٘١ ٠یٜٗ ٚظ ٍٞثَای آٝی ٚثبٍ ىٍ ٕبّ 1383ایيٛ ٟظبٕ ػبٗغ سولیلبر س ٤ٕٞاَثََثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر َٗ٦ف ٙي ٝػ٢ز ىٕشیبثی ث٠
ای١ ٚيف اٍُٜ٘ٙي ًبٍر ١بی سولیق اثياع ٍ ٝا ٟاٛياُی َُىیي.
ػٌَ٘ٔى سؼبٍی اَثََثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر ث ٠ُٛٞ ٠ای ثَٛبٍٗ ٠یِی َُىیيً ٠ً ٟبٍر ١بی سولیق ،ثٍٞٞر ٍایِب ٙىٍ اهشیب ٍ ٗشوب١یبٙ
هَاٍُیَىُ ،یَا ًٔیِ١ ٠ی١ ٠ٜبی اَثََثبِٙب ٟاُ ٗلْ سولیلبر كَِٙٝب١ی سأٗیٗ ٚی َُىى.
سولیلبر ًبٍر
سولیلبر ًبٍر آٝیً ٚبٍر سولیق ایَاٗ ٙی ثبٙي ً ٠ثَای آٝی ٚثبٍ ىٍ ٕبّ 1383سٗ ٤ٕٞيیَیز اَثََثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر اثياع ٝ
ٍا ٟاٛياُی َُىیي ،ىٍ ای ٚثبِٙب ،ٟسولیلبر ًبٍر ثٝ ٍٞ٦يٍٝي ٍایِب ٝ ٙكو ٤ثب ىٍیبكز ِ١ی ٠ٜؿبح ىٍ اهشیبٍ ٗٚشًَی ٚهَاٍ ٗی ُیَى ٝ
ىاٍای ٗٚوٞبر كَىی ِٗ ٝی ٚث ٠ػٌٔ ٗٚشَى ٝثبًٍي اٜٗیشی ؿیَ هبثْ ػؼْ ٗی ثبٙي ایً ٚبٍر ثؼٜٞاً ٙبٍر ٜٙبٕبیی ٝبى ٍ َُىیيٝ ٟ
ٛیبُی ثٙ ٠بٍّ ٞ٘ٛىٛ ٙياٍى.
سولیلبر ًبٍرٗٞهز ثَای اكَاىی ً ٠هٞي ٗٚبًٍز ىٍ هَاٍىاى١بی ىٍآٗيُایی ثبِٙبٍ ٟا ٛياٍٛي ٝكوٗ ٤ی هٞاٜ١ي اُ سولیلبر كَِٙٝب١یٜٗيثَٟ٢
ٛٞٙي ثب اػشجبٍ ٕٗ ٠ب ٝ ٠١كو ٤یٌجبٍ هبىٍ ٝي ٍٝهٞا١ي ثٞى .ىاٍٛي ٟسولیلبر ًبٍر ٗٞهز ٛیبُی ث ٠دَىاهز ٕ ٖ٢سولیق اَثََثبِٙبٍ ٟا ٛوٞا١ي
ىاٙز.
سولیكبر ًبٍر اكَاىی ً ٠ػال ٟٝثَ ثٜٗ َٟ٢يی اُ سولیلبر كَِٙٝب١ی هٞي ٗؼَكی ٝاكي١بی سؼبٍی َ٥ف هَاٍىاى ث ٠ىیَِا ٝ ٙىٍآٗي ُایی
ٍا ىاٍٛي ثب سٞػ ٠ث ٠هَاٍىاى اٛشوبثی س ٤ٕٞآ٢ٛب ،ثب ٗير اػشجبٍ یي سب ٕٕ ٠بٓٝ ٠بىٍ هٞا١ي َُىیي.
سولیلبر ًبٍر ٗٚشًَی ٚىائٖ دٔ اُ َ١ثبٍ اٛو٢بء ر ٤ٕٝاَثََثبِٙب ٟسولیلبر ٗؼيىاً س٘يیي هٞا١ي َُىیي ًٔٝی ٠سولیلبر اػ٘بّ ٙي ٟثَای
ٗٚشًَی ٚىائٖ ٗشؼٔن ث ٠هٞىٙب ٙهٞا١ي ثٞى.
ٗ٦بثن ثب هَاٍىاى سٜظی٘ی كی ٗبثی ٚاَثََثبِٙب ٝ ٟكَِٙٝب١ ٟب ،سولیلبر سٞاكن ٙيٗ ٟشؼٔن ث ٠اَثََثبِٙب ٟهٞا١ي ثٞى اٗب ث ٠ػ٢ز ٍ١بیشٖ ٛيی
ىاٍٛيُب ٙسولیلبر ًبٍر ،ث ٠س٘ٞیٖ اَثََثبِٙبٗ ًْ ٟجٔؾ سولیق ىٍ ِٜ١بٕ هَیي ىٍ اهشیبٍ هَیياٍ هَاٍ هٞا١ي َُكز ٝهَیياٍ ٗی سٞاٛي ث٠
ىكؼبر اُ كَِٙٝب١ ٟبی َ٥ف هَاٍىاى سولیق ثِیَى ٝثٝ ٠الف ىیي هٞى ٗی سٞاٛي ٖٛجز ث ٠دَىاهز ٕ ٖ٢سولیق اَثََثبِٙب ٟثٍٞٞر
سيٍیؼی ٝیب یٌؼب اهيإ ٗٙبیي .
ثالكب ٠ٔٝدٔ اُ ًبْٗ ٙي ٙاٗشیبُار ٝىائ٘ی ٙي ٙاٙشَاىٚٗ ،شَى ٍاٜ٘١ب اُ ٗلْ هَیي١بی ٗٚشًَی ٚػيیي ٝىٍآٗي كب ٠ٔٝثبِٙبٖ٢ٕ ٟ
ٗٚبًٍز ىٍیبكز هٞا١ي ٞ٘ٛى.
ُٖشَىُی ٝ ٝكً ٍٞبال١ب ٝهيٗبر ٍٗٞى ػَ ٠١ىٍ ٝاكي١بی سؼبٍی َ٥ف هَاٍىاى ای ٚاػبٍُ ٟا ثٚٗ ٠شَى ٗی ى١ي سب س٘بٕی ٗبیلشبع ٍٗٞى ٛیبُ
ٝػٞى ٛياٍى
هٞى ٍا ثب سولیق هبثْ ٗالكظ ٠ای ثيٕز آٍٝى ؿیِی ًٛ ٠ظیَ آ ٙىٍ ١یؾ یي اُ ٕیٖشٖ ١بی سؼبٍی ىیَِ .
ىٍ ِٜ١بٕ دَىاهز ٕ ٖ٢سولیق اَثََثبِٙب ٟسٚٗ ٤ٕٞشًَی ٚاٍائ ٠كبًش ٍٞهَیي ٗؼشجَ ً ٠س ٤ٕٞكَٜٙٝي ٟسٜظیٖ ٝ َ٢ٗ ٝاٗ٢بء َُىیي ٟآِاٗی
إز.
" اَثََثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبرٝ ،آ ٣ػ٘ٔیبر كَ ٝ ٗٝدْ اٍسجب٥ی ًٞسبٖ٦ٗٝ ٟئ ٚثی ٚهَیياٍا ٝ ٙكَٜٙٝيُب ٙإز "
1
ً.ٚ
ای ٙثبِٙبٙ ٟوٞبً اهيإ ث ٠كًَ ٗٝبال ٘ٛی ٘ٛبیي ٥ ٝجیؼشبً ١یؾ ُٝ ٠ٛٞػ٢ی ٖ١اُ ٗٚشًَی ٚىٍیبكز ٘ٛی ى
رٛظیٖ ٞٛع ٝاٛياُ ٟهَیي ثب ٝالف ىیي ٗٚشَی ٍٞٝر ٗی دٌیَى ٝاػجبٍی ىٍ هَیيًبالی سؼَیق ٙي ٟسٚٗ ٤ٕٞشَی ٛیٖز.
هَیي١ب ٗی سٞاٛي ثٍٞٞر ًٔی ٝىٍ یي َٗكٔ ٝ ٠یب ثٍٞٞر ػِئی ٝىٍ ؿٜيیَٗ ٚكٍٔٞٝ ٠ر دٌیَى.
ٗٚشًَیٗ ٚی سٞاٜٛي دٔ اُ هَیي اُ ٝاكي١بی سؼبٍی َ٥ف هَاٍىاى ىٍ ٍٞٝر ٍ١بیزٜٗيی اُ سولیلبر ىاىٙ ٟي ،ٟثب ٗؼَكی كَِٙٝب١ ٟبی
َ٥ف هَاٍىاى ث ٠ىیَِا ،ٙسولیلبر ًبٍر هٞى ٍا ىٍ اهشیبٍ آ٢ٛب هَاٍ ىاى ٟسب آ٢ٛب ٖ١ثشٞاٜٛي اُ سوقیلبر كَِٙٝب١ی إشلبى٘ٛ ٟبیٜي.
اَثََثبِٙبٛ ٟیِ ثب سٞػ ٠ث ٠هَیي١بی اٛؼبٕ ٙي ٟاُ كَِٙٝب١ ٟب ٝسولیلبر ثيٕز آٗي ٠ً ٟهٖ٘شی اُ آ ٖ٢ٕ ٙاَثََثبِٙبٗ ٟی ثبٙي ٗجبٓؾ هبثْ
سٞػ٢ی ٍا ثؼٜٞاٚٗ ٖ٢ٕ ٙبًٍز ثٚٗ ٠شًَیٍ ٚاٜ٘١ب دَىاهز هٞا١ي ٞ٘ٛى.
اَثََثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر ٥جن كَآیٜي ُیَ ثٚٗ ٠شًَی ٚىائ٘ی ٍ ٝاٜ٘١ب ٕٚٗ ٖ٢بًٍز ٗی دَىاُى:
ثَإبٓ ای ٚهَاٍىاى ٚٗ ٠ً ،شَى ث ٠ىٓوٞا ٟآَٛا اٛشوبة ٗی ٘ٛبیي اُ ًْ سولیلبر ىٍیبكشی ًٗ ٠ی سٞاٛي ثبٓؾ ثَ ٗیٔی١ ٙٞب سٗٞب ٙثبٙي كو ٤ثَای یٌجبٍ
ٗجٔؾ 125000سٕٞا ٙسٚٗ ٤ٕٞشَى ث ٠اَثََ ثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر دَىاهز ٗی .
ٞٙى
ث ٠ػٜٞاٗ ٙظبّ ٘ٙ :ب ث ٠كَِٙٝبً ٟز ٞٔٙ ٝاٍ كَٙٝی َ٥ف هَاٍىاى َٗاػؼٗ ٠ی ىٛیي ٝیي ىٕز ًز ٞٔٙ ٝاٍ ثب هی٘ز ِ١ 800اٍسٗٞب ٙاٛشوبة ٗی
ًٜیي ث ٠ىٓیْ آ ٠ٌٛكَٜٙٝيٗ ٟلٞٞالر هٞى ٍا ثب 30ىٍٝي سولیق ثٚٗ ٠شًَی ٚسولیلبر ػَٗ ٠١ی ٘ٛبیي ٌٓا ث ٠هَیي ٘ٙب ِ١ 240اٍ سٗٞب ٙسولیق
سؼٔن هٞا١ي َُكز ٘ٙ ٝب ثؼبی دَىاهز ٗجٔؾ ِ١ 800اٍسٗٞبِ١ 560 ٙاٍسٗٞبٗ ٙی دَىاُیي .كبّ ىٍٍٞٝسیٌ٘ٙ ٠ب ٗجٔؾ ِ١ 125اٍسٗٞب ٙاُ ٗجٔؾ 240
ِ١اٍ سٗٞب ٙسولیق ثيٕز آٗيٍ ٟا ث ٠اَثََثبُٗب ٟدَىاهز ٘ٛبییي اٗشیبُار ٘ٙب ىٍ هَاٍىاى ٘ٙبٍ ٟیيً ،بْٗ ٙيٚٗ ٝ ٟشَى ىائ٘ی اَثََثبِٙب ٟسولیلبر
هٞا١یي ٙي.
ثب ىائ٘ی ٙي ٙاٙشَاى ٘ٙبٗ ،جٔؾ 6250سٗٞب ٙاُ ایٗ ٚجٔؾ اُ َ٥ف اَثََ ثبِٙب ٟثؼٜٞاٚٗ ٖ٢ٕ ٙبًٍز ثٍ ٠اٜ٘١ب ی ٘ٙب ٝىیَِ ٗٚشًَیً ٚیٜلغ دَىاهز
ٗی ٞٙى.
ٞٙى
حٍىاهز ٕٚٗ ٖ٢بًٍز ٖٗشویٖ ثٍ٠اٜ٘١ب ٗ ٣َٝٚث١ ٠یؾ ٥َٙی ٗٙی ثبٙي ٝثالكب ٠ٔٝثٝ ٠ی دَىاهز ٗی .
ٕٚٗ ٖ٢بًٍز ٖٗشویٖ ٝؿیَ ٖٗشویٖ ٗٚشَى ًیٜلغ ىٍ هَاٍىاى یيٗ ،ی سٞاٛي ثب سٞػ ٠ث ٠هَیي١بی اٛؼبٕ ٙي ٝ ٟسولیلبر اػ٘بّ ٙيٖ٢ٕ ٠ً ٟ
اَثََثبِٙب ٟدَىاهز ٙي ٟثبٙي سب ٗجٔؾ 562500سٗٞب ٙىٍ ٍ 16875000 ،ُٝسٗٞب ٙىٍ ٗب 205312500 ٝ ٟسٗٞب ٙىٍٕبّ ٍٙي ىاٙش ٠ثبٙي.
كٔٞؿبٍر ُیَ ٛلٗ ٟٞلبٕجٚٗ ٖ٢ٕ ٠بًٍزٖٗشویٖ ٝؿیَ ٖٗشویٖ ٍا ٚٛبٗ ٙی ى١ي:
ثَإبٓ ای ٚهَاٍىاىٚٗ ٠ً ،شَى ث ٠ىٓوٞا ٟآَٛا اٛشوبة ٗی ٘ٛبیي اُ ًْ سولیلبر ىٍیبكشی ٗجٔؾ 250000سٗٞب ٙسٚٗ ٤ٕٞشَى ث ٠اَثََ ثبِٙب ٟاهشٞبىی
سولیلبر دَىاهز ٗی ٞٙىً 13750 ٠سٗٞب ٙاُ ایٗٚجٔؾ اُ َ٥ف اَثََ ثبِٙب ٟثؼٜٞاٚٗ ٖ٢ٕ ٙبًٍز ثٚٗ ٠شًَیً ٚیٜلغ ٗی
دَىاهز ٞٙى.
2
ٕٚٗ ٖ٢بًٍز ىٍ هَاٍىاىسولیق ىٝ
ٕٚٗ ٖ٢بًٍز ٖٗشویٖ ٝؿیَ ٖٗشویٖ ٗٚشَى ًیٜلغ ىٍ هَاٍىاى ىٗ ٝی سٞاٛي ثب سٞػ ٠ث ٠هَیي١بی اٛؼبٕ ٙي ٝ ٟسولیلبر اػ٘بّ ٙي ٖ٢ٕ ٠ً ٟاَثََثبِٙبٟ
دَىاهز ٙي ٟثبٙي سب ٗجٔؾ 1155000سٗٞب ٙىٍ ٍ 34650000 ،ُٝسٗٞب ٙىٍ ٗب 421575000 ٝ ٟسٗٞب ٙىٍ ٕبّ ٍٙي ىاٙش ٠ثبٙي.
ثَإبٓ ای ٚهَاٍىاىٚٗ ٠ً ،شَى ث ٠ىٓوٞا ٟآَٛا اٛشوبة ٕی ٘ٛبیي اُ ًْ سولیلبر ىٍیبكشی ٗجٔؾ 500000سٗٞب ٙسٚٗ ٤ٕٞشَى ث ٠اَثََ ثبِٙب ٟاهشٞبىی
سولیلبر دَىاهز ٗی ٞٙى ً 30000٠سٗٞب ٙاُ ایٗ ٚجٔؾ اُ َ٥ف اَثََ ثبِٙب ٟثؼٜٞاٚٗ ٖ٢ٕ ٙبًٍز ثٚٗ ٠شًَیً ٚیٜلغ ٗی
دَىاهزٞٙى.
ٕٚٗ ٖ٢بًٍز ٖٗشویٖ ٝؿیَ ٖٗشویٖ ٗٚشَى ًیٜلغ ىٍ هَاٍىاى ٕٗ ٠ی سٞاٛي ثب سٞػ ٠ث ٠هَیي١بی اٛؼبٕ ٙي ٝ ٟسولیلبر اػ٘بّ ٙي ٖ٢ٕ ٠ً ٟاَثََثبِٙبٟ
دَىاهز ٙي ٟثبٙي سب ٗجٔؾ 2340000سٗٞب ٙىٍ ٍ 70200000 ،ُٝسٗٞب ٙىٍ ٗب 854100000 ٝ ٟسٗٞب ٙىٍ ٕبّ ٍٙي ىاٙش ٠ثبٙي.
1500000سٗٞب ٙسٚٗ ٤ٕٞشَى ث ٠اَثََ ثبِٙبٟ ثَإبٓ ای ٚهَاٍىاىٚٗ ٠ً ،شَى ث ٠ىٓوٞا ٟآَٛا اٛشوبة ٗی ٘ٛبیي اُ ًْ سولیلبر ىٍیبكشی ٗجٔؾ
97500سٗٞب ٙاُ ایٗ ٚجٔؾ اُ َ٥ف اَثََ ثبِٙب ٟثؼٜٞاٚٗ ٖ٢ٕ ٙبًٍز ثٚٗ ٠شًَیً ٚیٜلغ ٗی
دَىاهزٞٙى. اهشٞبىی سولیلبر دَىاهز ٗی ٞٙى ً٠
ٕٚٗ ٖ٢بًٍز ٖٗشویٖ ٝؿیَ ٖٗشویٖ ٗٚشَى ًیٜلغ ىٍ هَاٍىاى ؿ٢بٍ ٗی سٞاٛي ثب سٞػ ٠ث ٠هَیي١بی اٛؼبٕ ٙي ٝ ٟسولیلبر اػ٘بّ ٙيٖ٢ٕ ٠ً ٟ
اَثََثبِٙب ٟدَىاهز ٙي ٟثبٙي سب ٗجٔؾ 6435000سٗٞب ٙىٍ ٍ 193050000 ،ُٝسٗٞب ٙىٍ ٗب 2348775000 ٝ ٟسٗٞب ٙىٍٕبّ ٍٙي ىاٙش ٠ثبٙي.
دبىاٗ ٗٚبًٍز
اَثََ ثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر ،ثٍٞٝ ٠ر ى ٍٟٝای ٗجٔـی ٗؼبىّ 2.5ىٍٝي اُ ًْ ٕٚٗ ٖ٢بًٍز دَىاهز ٙي ٟثٚٗ ٠شًَی ٚكؼبّ ٍا ث٠
ٗٚشًَی دَىاهز ٗی ٘ٛبیي ً ٠دٔ اُ َ١ىٗ ٍٟٝلبٕج ٠ثبالسَی٦ٕ ٚق ٗٚبًٍز ٖٗشویٖ (ٗؼَكی كَِٙٝب١ ٟب ثٚٗ ٠زٍیبٍ ) ٙا ًٖت ٞ٘ٛىٟ
ثبٜٙي.
ػيٕ ٛیبُ ث ٠حٍىاهز كن ػٞ٢یر = ٍایِبٛی هيٗبر اَثََثبِٙب ،ٟػيٕ ٙبًی ٕبُی
كٌف َٕٗبیٌُ ٠اٍی = ػيٕ ٍیٖي دٌیَی ىٍ َٕٗبی ٝ ٠ایؼبى كَٝز ثَاثَ ًٖت ىٍآٗي ثَای ِ٘١بٙ
ػيٕ ٙیبُ ثٗ ٠ياٍى سلٞیٔی آًبىٗیي ٢ٗ ٝبٍر ١بی سوٜٞی = ٍكغ ٗٞاٛغ اٙزؿبّ ٝاٙشـالّ ُایی
ىٍإٓى َٗٝٚع ٍٝ ٝثٍٙ ٠ي = ػيٕ ٌٗٚالر َٙػی ٝاٛشلبع ٗبٓی َ١ؿ ٠ثیٚشَ ٗٚشًَیٚ
ػُٔٞیَی اُ هَٝع اٍُ ٝصٍٝر اُ ً = ٍٞٚػيٕ ٌٗٚالر هبٛٞٛیً٘ ،ي ثٍٙ ٠ي اهشٞبى ٗٔی
3
ػٌة ٝاكي١بی سؼبٍی هبٍع ً = ٍٞٚإشوجبّ ٗٚزٍیب ٙهبٍػی ٍٝٝ ،ى اٍُ ث ٠ىاهْ ًٍٞٚ
ػٍَ ٠١ایِب ٙسولیلبر ًبٍر = ًب ٘١می٘ش٢ب ،اكِای٘ هيٍر هَیي هبٞٛاٍ
ایؼبى كَ َٜ١سؼب٘١ ٝ ٙٝيٓی = ٗٚبًٍز ػٖٗٝی ىٍ ػ٢ز ٍٛٝن اهشٞبىی ٝآثبىاٛی ًٍٞٚ
ً ظَر ٝاكي١بی سؼبٍی َ٥ف هَاٍىاى = ىٍ ىٕشَٓ ثٞى ٝ ٙػيٕ ٗليٝىیز ٗلٞٞالر
ػًَ ٠١بال١بی إبٕی ٍٞٗ ٝى ٛیبُ َٗىٕ = ػيٕ اٙجبع دٌیَی ثبُاٍ ٝاكِای٘ ٍُٝاكِ ٙٝسوب١ب
ثب ١يف ىٍى ٝلیق اُ سؼبٍر ٕٜشی ٝث ٚثٖز كب ٠ٔٝاُ ٍٝاثٛ ٤بًبٍآٗي آ ٝ ٙسالٙی ً ٠ثَای اٝالف ٝػبیِِیٜی ٍ٢ٙٝبی ٗيٍ ٙسؼبٍی
ث٢جٞى سؼبٍر ٕٜشی ثؼْ٘ آٗيٜٗ ،ٟؼَ ث ٠اثياع ٍ ٗٝسؼبٍی َُ Market Enter Mediaryىیي.
ای ٍٗٝ ٚسؼبٍی ثب ًب ٘١هبثْ ٗالكظ ٠هی٘ز ١ب ،اكِای٘ هيٍر هَیي هبٞٛاٍ ٝاٍسوبء ٍاٛيٗب ٙكٍَ ٗٝا ثَ٘١ ٠ا ٟىاٙشٍٙ ٝ ٠ي اٙشـبّ ٍٛٝ ٝن
اهشٞبىی ٍا ىٍ دی هٞا١ي ىاٙز.
ٝاٍى ثبُاٍ ٗی ًٜٜي ٝػ٘ي ٟكَٙٝبٛ ٙیِ اُ ٍ٢ٙٝبی ٗشياّٝ ىٍ ٍ٢ٙٝبی سُٞیغ ٕٜشی ،سٓٞیيی ١ب اٛج١ٞی اُ ٗلٞٞالر ٍا آٗبى ٟكًََ ٗٝىٝ ٟ
ٗـبُ ٟىاٍیٝ ،یِیشٍٞی إشلبىٞ٘ٛ ٟى ٝ ٟایِ١ ٚی١ ٠ٜب ٍا ث ٠هی٘ز ٗلٞٞالر ا١بكٗ ٠ی ًٜٜي ٥ ٝجیؼی إز ً ٠س٢ٜب َٗػغ ػجَاًٜٜ ٙيِ١ ٟی٠ٜ
١بی َٕثبٍ ،ػیت َٗٞف ًٜٜيُب ٙهٞا١ي ثٞى.
سُٞیغ ٗيیَیز ًبٍ ىٍ ؿَه ٠سؼبٍر ٕٜشی ،هَیي اٍ ٍا كو ٤ث ٠ػٜٞاَٞٗ ٙف ًٜٜيَٝ ٟف ٗی ٜٙبٕي ٝػبیِب ٟاٍ ٝا كو ٤ىٍ ٍكغ ٛیبُ١بی َٗٞكی
هٞى ٍ ٝكغ ٛیبُ١بی ٗبٓی كَٜٙٝيُب ٙهالٗ ٠ٝی ًٜي.
اُ ًیلیشی ٜٗلی ٛ ٝبٗٞٔ٦ة اٍسجب٥بر ثی ٚاكَاى ای ٚؿَه ٠ىٍ ك١ ُٟٞبی ٍٝاٛی هبٝی اسلبم ٗی اكشي ٍٝ ٝاث٦ی ٍا ایؼبى ٗی ًٜي ً ٠ػ٘ٗٞبً
ةٍهٍٞىاٍ إز .
ٗل ٍٞأٝی آٜٗ ،ٙبكغ كَىی ً َ١يإ اُ اػ٢بی ایٚ اػ٢بء سٌٚیْ ىٜ١ي سؼبٍر ٕٜشی ٛو٘ ٍهیت یٌيیَِ ٍا ثبُی ٗی ًٜٜي ٝثؼٔز ای٠ٌٜ
ؿَهٗ ٠ی ثبٙي ،كَٜٙٝيُبَٝ ٙكبً ث ٠ىٛجبّ كَ ٝ ٗٝىٍیبكز ٕٞى ٝهَیياٍاٛ ٙیِ كو ٤ث ٠ىٛجبّ ٍكغ ٗبیلشبع هٞى ٖ١شٜي ؿیِی ً ٠اَثََثبُٗبٟ
اهشٞبىی سولیلبر ٕؼی ىٍ اٝالف آ ٙىاٍى.
ىٍ ٍ ٗٝسؼبٍی Market Enter Mediaryا١ياف ٝاال یی ٢ٛلش ٠إز ُیَا ثب ػٌَ٘ٔى ٜٗٞلب ٠ٛای ً ٠اٛؼبٕ ٗی ى١ي هَیياٍ ىٍ ػبیِبٟ
ٝاهؼی هٞى هَاٍ ٗی ُیَى ٝاُ هيٍر اٛشوبة ٝس٘ٞیٖ ُیَی ثَسَی ثَهٍٞىاٍ إز.
4
َ١ؿٗ ٠ی هٞا١ی ثوَ-اُ ٗ ٠ًَ١ی هٞا١ی ثوَ َ١-ؿويٍ ٗی هٞا١ی ثوَ-اٍُاٛشَ اُ ٘١ی٠ٚثوَ
ثبُاٍیبثی كَِٙٝب١ی یي ٍ ٗٝسؼبٍی ٜٗلَٞثلَى ٝػ٘ٔی ىٍ ػ٢ز اُ ٗیب ٙثَىاٙشٍٝ ٚاثٜٗ ٤لی ٛ ٝبًبٍآٗي ثی ٚاكَاى اػش٘بع إز.
َ١یي اُ ًَٙبء ای ٠ٕ ٚكٔو ٠سؼبٍی ُٖشَى ٝ ٟث ٖ٢دیٕٞشٙ ٠ً ٠بْٗ (مٍیياٍا -ٙكَٜٙٝيُب ٝ ٙاَثََ ثبِٙبٗ )ٟی ثبٙي اِٛیُِ ٟیبىی ػ٢ز ً٘ي
ث ٠یٌيیَِ ىاٍٛي.
آ٢ٛب ِٗ٘١ب ٙثب ٍكغ ٛیبُ١بی ٙوٞی ،ث ٠ىیَِ ًَٙبء ٕٞى ٗی ٍٕبٛي ٝىٍ َٗاكْ ثؼيی ،هٞى ٛیِ ثٕٞ ٠ى ٗی ٍٓٙى ثٜبثَای ٚس٘بٗی ًَٙبء ٗی
ًٜٙٞي سب ىٍ ً٘ي ث ٠یٌيیَِ ٗٞطَسَ ثبٜٙي ُیَا اػشوبى ىاٍٛي ٘٦ٗ ٝئٖ١ ٚشٜي ىٍ ای ٚسؼبٍر ثبُٛي ٟای ٝػٞى ٛياٍى ٌٓا اٍسجب٥بر ٗیب ٙآ٢ٛب ثٖیبٍ
ٗظجز ٕ ٝؤطَ إز.
ىٍ كَآیٜي ًًَ ٙي ٟاُ ٍهبثز ١بی ٛبٕبٖٓ ٜٗ ٝلؼز ٔ٥جب ٠ٛهجَی ٛیٖز ٝ ،ثَٛي ٟثٞىًَٙ ٙبء هيی٘ی سَ ىٍ َُ ٝثَٛيٙ ٟيًَٙ ٙبء ػيیي إز
ثٜبثَای ٚثب سؼَث ٠سَ١ب ٗی ًٜٙٞي سب ثب ىٍاهشیبٍ ٌُاٍى ٙسغاٍةٙب ٙثٞٗ ٠كویز ًَٙبء ػيیي ً٘ي ًٜٜي.
اَثََثبِٙب ٟاهشٞبی سولیلبر ثَ دبی ٠سولیلبر كَِٙٝب١ی إشٞاٍ إز ً ٝبالیی ثٖٗ ٍٞ٦شویٖ ػَ٘ٛ ٠١ی ًٜي.
ای ٚاَثََثبِٙب ٟثب إشلبى ٟاُ ٍٗ ٗٝيٍ ٙسُٞیغ ٗيیَیز ًبٍ ٠ً ،هٞى ٗجشٌَ آ ٙإز ثبُاٍ ٗٚشَى آٜ٘ب كغی ٍا ثٞػٞى آٍٝى ، ٟسب ًٔیًَٙ ٠بء ث٠
ٖٛجز ٕ٘٢ی ً ٠ىٍ ٍٙي هبٞٛاى ٟثٍٍِ سولیلبر ىاٍٛي اُ ِٗایبی اهشٞبىی آ ٙث َٟ٢ثجَٛي.
٘١بٗ ٠ًٍٞ٦ٛیياٛیي هَیياٍا ٙثَای س٢یً ٠بال١ب ٝهيٗبر ٍٗٞى ٛیبُ هٞى اكشیبع ثٚٗ ٠اةع ٜٗبٕتی ىاٍٛي ً ٠اُ َ١كیض ٜٗبٕت ثبٙي ٝىٍ كبٓز
ٗٚثؼی ٗؼ٘ٞالً ثبیي ٕبػش٢ب ٝثٌٔ١ٍُٝ ٠ب ٍا َٝف ثبُاٍَُىی ٗ ٝوبیٖ ٠هی٘ش٢ب ً ٝیلیز اػٜبٓ ٞ٘ٛى ٝثبٍ١ب ٝ
ػبىی ثَای ثيٕز آٍٝى ٙؿٜی ٚا
ثبٍ١ب َُاٛشَ هَیي سب ٜٗجغ ٍٗٞى ٙظَ ٍا یبكز ٝایً ٚبٍ ٘١یٞٗ ٖ١ ٠ٚكویز آٗیِ ٛیٔر .
اَثََثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر ثب ىٍ اهشیبٍ ىاٙش ٚسیٖ ثبُاٍٜٙبٕی ٗؼَة ث ٠ثٍَٕی ىهین ثبُاٍ دَىاهش ٝ ٠اُ ثیِ١ ٚاٍا ٙكَِٙٝبٜٗ ٟبٕجشَیٍ ٚا
اٛشوبة ٗی ٘ٛبیي ،ای ٚكَِٙٝب٢١ب ٥ی هَاٍىاىی ٗٞظق ٗی ٛٞٙي ِٗ٘١ب ٙثب ٍػبیز ًیلیز ،سولیلبر ٝیْ ٟای ٍا ثَای ٗٚشًَب ٙاَثََثبِٙب ٟهبئْ
ٛٞٙي.
اَثََثبِٙبٛ ٟیِ ةٍ ٍٞ٥ایِب ٙكَِٙٝب٢١بی َ٥ف هَاٍىاى ٍا ىٍ ٕبٗب ٠ٛآٌشَٛٝیٌی سولیلبر ثٚٗ ٠شَىی ٙهٞى ٗؼَكی ٗی ٘ٛبیي ،ای ٚاَٗ ٗٞػت ٗی
ٞٙى ً ٠كَٜٙٝيُبٛ ٙیبُی ثِ١ ٠ی١ ٠ٜبی سجٔیـبر ٛياٙش ٝ ٠هَیياٍٛ ٙیِ ثَای ثيٕز آٍٝىً ٙبال١ب ٝهيٗبر ٍٗٞى ٛیبُ هٞى ٛیبُی ث ٠ثبُاٍَُىی
ٛياٙش ٠ثبٜٙي ٝآجشٗ ٠ؼج ٍٞث ٠ؿبُٛ ٠ٛی ٛ ٖ١جبٜٙي.
كَِٙٝب٢١بی َ٥ف هَاٍىاى ٙبْٗ س٘بٗی ٜٞٝف ثٞىٗ ٝ ٟی سٞاٛي ىٍ ً َ١ؼبی ىٛیب هَاٍ ىاٙش ٠ثبٙي.
ٗٚشًَبٛی ً ٠ػال ٟٝثَ هَیي١بی هٞى ٝاكي١بی سؼبٍی َ٥ف هَاٍىاى ٍا ثٚٗ ٠شًَی ٚػيیي ٗؼَكی ٘ٛبیٜي اُ ٗلْ سولیلبر ثيٕز آٗيٝ ٟبكت
ىٍآٗي هٞاٜ١ي ٙي.
ٗؼبٍكٚٗ ٠شًَی ٚاُ َ٥ین سجٔیـبر ًالٗی ٝثي ٙٝا١بكٙ ٠يِ١ ٙی١ ٠ٜبی سجٔیؾ ٍٞٝر ٗی دٌیَى ٝ ٝاكي١بی سؼبٍی َ٥ف هَاٍىاى ثيٛ ٙٝیبُ ث٠
دَىاهز ِ١ی١ ٠ٜبی سجٔیـبر اُ ثبُاٍ كَُٖ ٗٝشَى ٝ ٟس٘٢یٙ ٚي ٟای ثَهٍٞىاٍ هٞاٜ١ي ٙي.
5
ًحَُ پرداخت سْن هطارکت در قرارداد دٍ بِ هطترکیي ٍاجذ ضرایط
قرارداد یک
سيم 6250تٌمان
مشارکت مستقیم راىنما
6
NO:3 هطترک راٌّوا
قرارداد یک
سبذ کاال سبذ
خذمات
18750تٌمان 18750
سيم مشارکت مستقیم جمع کل تٌمان
ً غیر مستقیم راىنما 37500
تٌمان
ًحَُ پرداخت سْن هطارکت در قرارداد دٍ بِ هطترکیي ٍاجذ ضرایط
41250تٌمان 41250
سيم مشارکت مستقیم تٌمان
جمع کل
ً غیر مستقیم راىنما
82500
تٌمان
7
ًحَُ پرداخت سْن هطارکت در قرارداد سِ بِ هطترکیي ٍاجذ ضرایط
90000تٌمان 90000
سيم مشارکت مستقیم تٌمان
جمع کل
ً غیر مستقیم راىنما
180000
تٌمان
در قرارداد چْار بِ هطترکیي ٍاجذ ًحَُ پرداخت سْن هطارکت
ضرایط
292500تٌمان 292500
سيم مشارکت مستقیم جمع کل تٌمان
ً غیر مستقیم راىنما 585000
تٌمان
8
ٗؼبٍك)٠ٕ ٍٗٝ ( ٠
هٖ٘ز اّٝ
ای ٚثبِٙب ٟثَای آٝی ٚثبٍ ىٍ ٕبّٕ 1383یٖشٖ ػبٗغ سولیلبر ٍا َٗ٦ف .
ٞ٘ٛى اًَ٥ ٜٙٞف سٌ٘یٔی ٍا ىٍ ً ٍٞٚاػَاٗی ً.٠ٜ
ٗ ب آٝیٗ ٚجشٌَ َ٥ ٝاف ًبٍس٢بی سولیق ىٍ ایَاٖ١ ٙشیٖ.
ًبٍی ًٗ ٠ب ىٍ ایًَٙ ٚز اٛؼبٕ ٗی ى١یٖ ٝي ٍٝیٌَٖی ًبٍس٢بی سولیق ٍایِبٗ ٙی ثبٙي ٘١ ٝی ٚاالٗ ٖ١ ٙی سٞاٛیٖ ثَای
٘ٙب ثب یي ه٦ؼ ٠ػٌٔ ٝكشًٞذی ًبٍر ٗٔی ثَاسٝ ٙٞبىٍ ًٜیٖ.
ا١ياف ًَٙز
ىهز ًٜیي ای٢ٜب ِ١ی١ ٠ٜبیی ٖ١ز ً ٠٘١ ٠هبٞٛاى١ ٟب ثٍٞٞر ٍُٝا١ – ٠ٛلشِی ٗ -ب١یب ٝ ٠ٛیب ٕبٓیب ٠ٛىاٍٛي.
15سب ًٜ ًٖ % 30یٖ ٗجٔـی ٗؼبىّ 150,000سب 300,000سٗٞب ٙىٍٗب ٟایٚ ٗب ٗی ُٞییٖ اَُ ثشٞاٛیٖ ِ١ی١ ٠ٜبی یي هبٞٛاىٍ ٟا
هبٞٛاىَٝ ٟك ٠ػٞیی ًَى ٟاٛي ً ٠ىٍ ٕبّ ٗؼبىّ 1,800,000سب 3,600,000سٗٞب.ٙ
ىهز ًٜیي ثب ٘١ب ٙهَیي١بی ٕبثن ٝثب ٘١بً ٙیلیز ٘١ ٝب ٙػ١ ٜٔب كو ٤ثب ىاٙش ٚای ٚسولیلبر ًبٍر ًٍ ٠ایِبٖ١ ٖ١ ٙز هبٞٛاىٗ ٟی
سٞاٛي سب ؿٜي ٗیٔی ٙٞسٗٞبَٝ ٙك ٠ػٞیی ىاٙش ٠ثبٙي.
9
ای ٚثو٘ اً ّٝبٍ ٗبٕز.
ٕٞآی ٛیٖز؟
َٕٗ ٞث ٣ٞث ٠كَِٙٝب٢١بی ٗشوب١یثَای َ٥ف هَاٍىاى ٙي ٙثبِٙبٖ١ ٟز ً ٠ىٍ دبٕن (ٗؼ٘ٞال اَُ ًٖی ىٍ ای ٚهٖ٘ز ٕٞاّ ىاٙش ٠ثبٙي ای ٚاّ
ی .ای ٚكَِٙٝب٢١ب اُ ٙٞ٘١كَِٙٝب٢١ب ٗؼشجَی ٖ١شٜي ًٗ ٠ب١ب ٠ٛثٗ ٍٞ٥ ٠ؼ٘ ّٞاُ آ٢ٛب هَیي
ث ٠اٗ ٝی ُٞییٖ ثٕ ٠بیز ًَٙز َٗاػؼ٘ٛ ٠بیى
ٗی ًٜیٖ ًٔ َ١ ٝىٍ ٗ ٖ١ َ٢ٙ َ١ی سٞاٛي ؿٜيسب اُ ث٢شَی ٚكَِٙٝب٢١بی ػالهٜٗ ٠ي ث ٠ایَ٥ ٚف ٍا ث ٠اثَ ثبِٙبٗ ٟؼَكی ً ٠ٜثَای ٗظبّ
كَِٙٝب٢١بی ٗؼشجَی ٍا ثب ای ٚىٍٝي سولیلبر ىاٍیٖ ( ٗٞاى ؿٌایی 10سب 30ىٍٝي سولیق ٍٕ /شٍٞا ٙسب 25ىٍٝي /دٙٞبى 40ىٍٝي
/ػٌبٕی 50ىٍٝي /ثی٘ 70 ٠ىٍٝي سولیق )
هٖ٘ز ىٕٝ
هٞة دٔ سب ایٜؼب ٗ ٚث٘ٙ ٠ب ُلشٖ ًٗ ٠ی سٛٞیي ثب ىاٙش ٚیي سولیلبر ًبٍر ا ٖ١ ٙٝثٍٞٞر ٍایِبِ١ ٙی١ ٠ٜبی ُٛيُیشً ٞٛٞب ٘١ثيیي .
كبال ٗیوٞإ ث٢ش ٙٞثِٖ ً ٠ىٍ ًٜبٍ ثٍٝ َٟ٢ی اُ ایً ٚبٍر ؿٗ ٍٞ٦ی سٛٞیي ىٍآٗي ٕ ٟىاٙش ٠ثبٙیي ًٖ.بیی ً ٠ثب ایَ٥ ٚف آٜٙب ٗی ٚٚؿٜي
سب ٍاٌ١بٍ ىاٍ٘ٙ ٠ً ٙب ً َ١ي ٞٗٝىٕٝز ىاٙشیي ٗی سٛٞیي اٙسوبة ًٜیي ( .ثُ ٌْٙ ٠یَ)
ثبِٙب ٟسولیلبر
-3ثٍٝ َٟ٢ی (اُ ًبٍر ىائٖ) ًٖ ٝت ىٍآٗي -2ثٍٝ َٟ٢ی اُ ًبٍر سولیق (ٗٞهز ٕٗ ٠ب)٠١ -1هياكبكظی
س١ٞیق ٗی ىیٖ":
٘ٙب ٗی سٛٞیي ثؼي اُ ای ٚػٖٔ ٠ثب ٗب هياكبكظی ًٜیي ٝثَیي٘١ .ی ٠ً ٚثب١بس ٙٞآٜٙب ٙيیٖ ی ىٛیب اٍُٗ ىاٍ.ٟ - 1
٘ٙ- 2ب ٗی سٛٞیي ثِیي ٗ ٚكوٗ ٤یوٞإ اُ سولیلبر ًبٍر إشلبىٗ ٠ً ،ًٖٜ ٟب ٖ١ثب ً٘بّ ٗیْ ٝإش ٙٞسولیلبر ًبٍر ٍایِبٗ ٠ٕ ٙب٠١
ٝبىٍ ٗیٌٜیٖ .ثَیي ٝاُ سولیلبس٘ إشلبىًٜ ٟیي.
- 3
٘ٙب ٗی سٛٞیي ثِیي ٗ ٚػال ٟٝثَ ثٍٝ َٟ٢ی اُ ًبٍر سولیق ٗی هٞإ ىٍآٗي ٖ١ىاٙش ٠ثب.ٖٙ
كبال ىٍآٗي ٘ٙب ایٜؼب ث ٠ؿٍٞٝ ٠ر ٗ ٌْٙی ُیَٟ؟ یب ٗ٦ٜن ای ٚىٍآٗي ؿی ٠؟
ثجیٜیي طبیعت ها ّ ُز اًساًی ایُٗ ٠ً ٠ٜبٛی ً ٠اُ ؿیِی ه ٙٞ٘ٙٞثیبى ىٕٝز ىاٍیٖ ىٍ ٍٗٞىٗ ثب ػِیِاٗٙٞ
ٝلجز ًٜیٖٗ ،ظال ٝهشی یي كیٖٔ هٞة ٗیجیٜیٖ ا ٍٝ ٙٝث ٠ىٕٝشبٗ ٙٞدی٢ٜٚبى ٗیيیٖ ً ٠ا٢ٛٝب ٖ١ثجی . ٜٚىٍٕش ٠؟
ایٜؼب ُٗ ٖ١بٛیٌ٘ٙ ٠ً ٠ب اُ ًبٍر سولیق إشلبىٗ ٟیٌٜیي ٝسولیلبسٗ ٔ٘ٓ ٞی ًٜیي ٌٓ ٝس٘ ٗ ٝی ثَیي ،ث ٠كَٗ ٟیَیي ٕٞدَٗبًٍز یب
ٍٕشٍٞا١ ٠ً ٙیؾ ٝهز سولیق ٛياٍ ٝ ٟسولیق ٗیِیَیي ٥.جیؼیٗ ٠ً ٠ی هٞایي ث ٠اػ٢بء هبٞٛاى ٝ ٟىٕٝشبسٗ ... ٝ ٙٞؼَكی٘ ًٜیي ً ٠ا٢ٛٝب
ً ٖ١بٍر ىاٙش ٠ثب ٝ ٚٙثشِ١ ٚٛٞی١ ٠ٜبٗ . ًٜٚ ًٖ ٞٛٞٙوٝٞٞب ًٗ ٠ی ىٛٝیي ً ٠ا٢ٛٝب ٖ١هَاٍ ٛیٖز دٓٞی ثبثز ایً ٚبٍر دَىاهز
ًٜٜي.
هٞة ٝهشیٌ٘ٙ ٠ً ٠ب كَِٙٝب١ ٟب ٍا ث ٠ىیَِاٗ ٙؼَكی ٗی ًٜیي ىٍ كویوز ىاٍیي ثَای كَِٙٝب٢١بی َ٥ف هَاٍىاى سجٔیؾ ٗی ًٜیي ٝ
ٍاٛيٗب ٙفزّش اًِّا رّ باال هی بزیذ دٔ ٥جیؼشبً ٘ٙب ضایستَ درآهذ ٖ١شیي .
10
كبال ثبِٙبٝ ٟإ ٠ای ٠ٌٜىٍآٗي ٘ٙب ٕ ٝبیَ اكَاى ضکل هٌظوی ىاٙش ٠ثبٖٛ ًٔ َ١ ٝ ٠ٙجز ث ٠سالٗ ُٗ ٝ َِٗٛ ٝبٛی ً٠
ٗیٌِاًٍٖ ٟت ىٍآٗي ً ، ٠ٜاٗٝيٞٛ 4 ٟع هَاٍىاى سولیق ٍ ٝسٜظیٖ ًَى ٠ً ٟث١ ُٙٝ ٠بی
125,000-1سٗٞبٙ
250,000 -2سٗٞبٙ
500,000 -3سٗٞبٙ
1,500,000 -4سٗٞبٙ
ٗی ثبٙي
ً٘ٙ ٠ب ٗی سٛٞیي ُز کذّم اُ ای ٚهَاٍىاى١بٍ ٝیب ُز 4سب ٍ ٝثب ٗیْ هٞىس ٙٞاٛشوبة ًٜیي.
كبال ثَای ای ٠ٌٜثش ٖٛٞث٢شَ ٝإش ٙٞس١ٞیق ثيٕ ًً َ١ ٠ي ٕٝاُ ای ٚهَاٍىاى١ب یؼٜی ؿی ٝإش ٙٞیي ٗظبّ ٗیِ.ٖٛ
كًَٜ ٟیي ٘ٙب ٗبیلشبع ٍ ِٟٗٝهٞىس ٍٝ ٙٞاُ یي یب ؽ ٛي كَِٙٝبَ٥ ٟف هَاٍىاى ثبِٙب ٟثٍٞٝ ٠ر هَى م ٍى یب ًبْٗ كيٝى ٗ 1یٔیٙٞ
سٗٞب ٙهَیي ًٜیي ٗظآل ثَیي یي ًز ٞٔٙ ٝاٍ ثوَیي.
ٝكَٜٙٝي ٍٝ ٟثِیَیي %40سولیق ث٘ٙ ٠ب سؼٔن ٗی ُیَٗ ٠ً ،ٟی٠ٚ ثؼي اُ اٛشوبثش ٙٞثي ٙ ٝای ٠ٌٜؿ ٠ٛٞثِٛیي ٝ ٝهز هٞىسٙٞ
400,000سٗٞب .ٙدَىاهشی ٘ٙب ٗی 600,000 ٠ٚسٗٞب ٝ ٙكبًش٘ٙ ٍٞب ث ٠ایٍٞٝ ٚر ٗی ٠ً ٠ٚثب ٛبٕ هٞىس ٝ ٙٞسبٍین َ٢ٗ ٝاٗ٢بی
كَِٙٝبٖ١ ٟز.
ًام خزیذار (ٗی ٞٛیٖیٖ)
تاریخ
کت 1,000,000
ضلْار
400,000
%40تخفیف
600,000
پزداختی
ث٘١ ٠یٍٞٝ ٚر ٗی سٛٞیي ىیَِ ٗب ٗلشبع ُٛيُی ٍ ٝاُ ىیَِ كَِٙٝب١ ٟبی َ٥ف هَاٍىاى ثبِٙب ٟث ٠اٛشوبة ثوَیي ٝاُ ٗؼ٘ٞع سولیلبر ىٍیبكشی ثَٟ٢
ثجَیي
ِ١ 400اٍ سٗٞب ٙثٜٗ َٟ٢ي ثٚیي ٘١ـٜی ٚثبُ ٗ ٖ١یشٛٞیي ثب ایً ٚبٍر اُ ىیَِ ٘ٙب سٖٛٞشیي اُ هيٗبر ٍایِبً ٙبٍر اثَثبِٙبٗ ٟجٔؾ
كَِٙٝب٢١ب ث ٠ىٓوٞا ٟاُ سولیلبر هٞث ٙٞٚث َٟ٢ثجَیي.
كبال اَُ دّست داضتیذ ً ٠ثٍٞٝ ٠ر دائن با کارت دائن ٖ١هٞىس ٙٞث َٟ٢ثجَیي ِٛ ٖ١ى یًبٙس ٖ١ ٝ ٙٞىٍآٗيُایی
ًٜیي ًبكی ٠یي ثبٍ كو ٤یي ثبٍ ثوٚی اُ ٕ ٖ٢سولیق ٍایِبٛی ٍ ٠ً ٝاثَثبِٙب ٟثَاس ٙٞایؼبى ًَىٍ ٟا ث ٠هٞى ثبِٙب ٟثََُىٛٝیي ً ٝي
ىٍآٗيُایی هٞىس ٍٝ ٙٞكؼبّ ًٜیي (ثب یٌی اُ هَاٍىاى١بی ًَٙز).
ٗظآل اُ ٘١ی 400 ٚسٗٞب ٙسولیلی ًَُ ٠كشیي كو ٤یي ثبٍ ٗجٔؾ 125000سٗٞبٍ ٙا ث ٠ػٜٞا ٙسِن هطارکت ثب اٍائ ٠كبًش ٍٞهَیي
ثٜٝ ٠يٝم اثَثبِٙبٗ ٟیيیي 275000 ٝسٗٞبٍ ٙا هٞىس ٙٞثَٗیياٍیي ٝثي ٙٝایِ١ ٠ٌٜی ٠ٜای ًَى ٟثبٙیي ًي ىٍآٗيُاییش ٍٝ ٙٞثب هَاٍىاى ٞٛع
ًَٙ 1ز كؼبّ ًَىیي .ىهز ًٜیي ً ٠ثَای كؼبّ ٙيً ٙي ىٍآٗيیش ٙٞكو ٤یي ثبٍ ایٗ ٚجْؽ ٍا اُ ٕٚٗ ٖ٢بًٍز سولیق دَىاهز ٗیٌٜیي ٝاُ
ای ٚث ٠ثؼي ًْ سولیلبر كب ٠ٔٝاُ س٘بٕ كَِٙٝب٢١ب ٗبّ هٞىسٖ١ ٙٞز.
11
دادى سِن تخفیف → کذ درآهذسایی (قزارداد ًْع → )1 %5سِن هطارکت
125000تْهي→ فاکتْر خزیذ(با تخفیف)
اُ ٓلظ ٠ای ًً ٠ي ىٍآٗيُاییش ٙٞكؼبّ ٙي اُ ای ٚث ٠ثؼي ًٖ َ١ی ً ٠ثب ٍاٜ٘١بیی ٗ ٝؼَكی ٘ٙب اُ كَِٙٝب١ ٟبی َ٥ف هَاٍىاى اثَثبِٙب ٟىٍ
ىاهْ یب هبٍع ً ٍٞٚهَیي ً ٝ ٠ٜا ٙٝكَى ٖ١اُ ٘١یَ٥ ٚین ٗظْ ٘ٙب ًي ىٍآٗيُای ٞٚكؼبّ ً ٠ٜثبثز ً َ١ي یب سَاًٗ ٜ٘جٔؾ 6250سٗٞبٙ
ثٍٞٝ ٠ر سِن هطارکت ٖٗشویٖ ث٘ٙ ٠ب سؼٔن ٗیِیَ -ٟػبٓجًٖ ٠ً ٠بٛی ً ٠اُ كَِٙٝب١ ٟبی َ٥ف هَاٍىاى هَیي ًَى ٟاٛي ىٍ
6250سٗٞبٍ ٙا اُ َ١سَاًً ٜ٘ي١بی ىائ٘ی ٍٞٝسیٌ ٠ث ٠ىیَِا ٖ١ ٙكَِٙٝب١ ٟب ٍا ٗؼَكی ً ٝ ٜٚا٢ٛٝب ٖ١ىائ٘ی ث ٚٚثبُ ٘ٙب ایٚ
ٗ٦بثن هَاٍىاى١بی ًَٙز ىٍیبكز ٗی ًٜیي ٝای ٚىٍآٗي ٗی س ٠ٛٞسب ِ١اٍا ٙهَیي ثؼيی ٖ١اىاٗ ٠ىاٙش ٠ثب.٠ٙ
ٙبیي ػيى 12500سٗٞب ٙىٍ اثشيا هٜي ٟىاٍ ثبٓٝ ٠ٙی ثب یي ٗظبّ ٗشٞػٗ ٠ی ٙی ٠ً ٚسب ؿ ٠كي ای ٚسَاًٜٚبر ٗی سٍٙ ٠ٛٞي ً.٠ٜ
ٌٗ٘ ٠ٜیي ٛلَ ثیبى ٝثِ ٚٗ ٠اال ٙدٛ ّٞيإٍ ً ٠ثوٞإ 1,000,000یب 500,000سٗٞب ٙهَیي ً ٖٜسب ثش 125,000 ٖٛٞسٗٞبٍٝ ٙ
سولیق ثِیَٕ ،ایٜؼب ٗب ثٗ ٘٢یِیٖ :ثبالهَٝ ٟإ ٠هٛٞز َٗؽ ًٗ ٠یِیَی٘ٙ ،ب ٗیشٛٞیي اَٗ ُٝثب هَیي 3سب َٗؽ 6,000سٗٞب ٙسولیق
ثِیَیي ٘١ ٝی ٍٞ٦ٜثویٗ ٠بیلشبع ٍُٝآِٜٗ ٠ٛش.ٙٞ
ٕٞدَٗبًٍز 20,000سٗٞبٙ
ٞٔٙاٍ 50,000سٗٞبٙ
ٝؿیَ.ٟ
یؼٜی ٗی سٛٞیي ثٍٞٞر هَى هَى ثب سولیق َُكش ٚاُ ٗ٘٢شَی ٚهَیي١بی ٍ َُٟٗٝهٞى یب اَ٥كیبً ٖ١ ٙي ىٍآٗيُاییش ٞٛٞكؼبّ ًٜیي ٝثؼي اُ
ایً ٠ٌٜيس ٙٞىائ٘ی ٙي ىیِ ٠سولیلبر ىائ٘ب ث ٠هٞىس ٙٞسؼٔن ىاٍ ٝ ٟاُ ُٖشَٗ كَِٙٝب١ ٟب ٖ١ثٜٗ َٟ٢ي ٗی ٙیي.
(كبال ٗٚبث ٠هَاٍىاى ٘ٙبٍ ٟیي ثوی ٠هَاٍىاى١بٍ٥ ٖ١ ٝجن ػيُ ّٝیَ ثَاس ٙٞس١ٞیف ٗیيیٖ ):
اٗب ثَای ای ٠ٌٜاس ًظز علوی ابزباضگاٍ ثب اكِای٘ ٗٚشًَی ٚثٜٗ َٟ٢ي ىٍ هٖ٘ز ًبال ٝهيٗبر ثش ٠ٛٞکٌتزل
پزداخت ٕٚٗ ٖ٢بًٍز ٍ ٝىاٙش ٠ثبً ٠ٙحٍْ پزداختِا ثٍٞٝ ٠ر قزاردادُای ُیَ َُ ٌْٙكش: ٠
ٕٞآی ٛياٍیي؟
هٖ٘ز ٕٕٞ
كبال ٗی هٞایٖ ثب ٖ١ثٍَٕی ًٜیٖ ٝثجیٜیٖ سٞی ی كبٓز ٠ٛؿٜيا ٙه ٗٞثیٜب ٠ٛىٍآٗي ٘ٙب ؿٗ ٍٞ٦ی س ٌْٙ ٠ٛٞثِیَ ٝ ٟاكِای٘ دیيا ً٠ٜ؟
12
سَاً١ ٜ٘ب ٗ ٝوياٍ ىٍآٗيس ٍٝ ٙٞؿي ًٜیي ًَ١ ٝي ٕٝاُ هَاٍىاى١ب ىٕ ٝجي هَیي ىإٍ( ٟجي هَیي ًبال ٕ ٝجي هَیي هيٗبر ) ای ٚسبذ
کاال ٝخذهات ًوادی إز ثَای جِت دُی بَ افشایص رضذ اقتصادی کطْر ىٍ ای ٚىُٗ ٝی.٠ٜ
قرارداد 1
ً ٠ثب اكِای٘ ٍاٛيٗب ٙكَ ٗٝكَِٙٝب٢١ب س٘ٙ ٤ٕٞب ٝسی٘شٚٗ ٖ٢ٕ ، ٙٞبًٍز ىٍ سولیق هَیي١بی اٛؼبٕ ٙي ٟسٚٗ ٤ٕٞشًَب ٙثؼيی ىٍ
ٕجي هَیي ًبال ٝهيٗبر هَاٍ َُكش ،٠هعیار سٌجی ّسًی ٗی ٞٙى .یؼٜی ثب گزدش درآّردى چزخَ اقتصادی
کاال ّ خذهات دیگزاى ٘ٙب ًٖت ىٍآٗي ٗی ًٜیي.
ث ٠ػٜٞاٗ ٙظبّ ثٗ ٠ل ٠ای ٠ٌٜهَاٍىاىی ىٍ ٕجي ًبالی ٘ٙب اٛؼبٕ ث٘ٙ ٠ً ٠ٚب ٝإ ٠٦ا ٙٝمٍیي ثبٙیي ٗجٔؾ 6250سٗٞب ٙثي١ ٙٝیـِ٠ٛٞ
٥َٙی ثؼٜٞاٚٗ ٖ٢ٕ ٙبًٍز ٖٗشویٖ ث٘ٙ ٠ب سؼٔن ٗیِیَ ٝ ٟث٘١ ٠ی ٚسَسیت ثب هَاٍىاى هَیي ثؼيی ً ٠ىٍ ٕجي هيٗبر ٘ٙب اٛؼبٕ ث٠ٚ
٘ٙب ثيٗ ٣َٙ ٙٝجٔؾ 6250سٗٞب ٙىیِٚٗ ٖ٢ٕ ٠بًٍز ٖٗشویٖ ىٍیبكز هٞا١یي ًَى.
كبال ثٛ ٠ظَ ٘ٙب ؿٜي ٛلَ ثب ٍاٜ٘١بیی ً ٝالٕ ٘ٙب ٗیب ٝ ٙاُ ایٍ ٚاٌ١بٍ ٍایِب ٙثٜٗ َٟ٢ي ٗی ٙ . ٚٙبیي ثِیي هیٔیب ٗٚشبهب ٠ٛىٍ ٗير ُٗبٙ
ًٞسب١ی ٗیبٓٝ ٙی ةیایٕ ثَای ثٍَٕی ث٢شَ ىٍ اةسيا كو ٤ثب یٌی ىٛ ٝلَ ً ٠ثب ًالٕ ٘ٙب ىٕٝز ىاٍٛي ِ١یُٛ ٠ٜيُی ٞٛٞٚث ٍٞ٥ ٠ىائٖ ًب٘١
ثي ٝ ٙىٍآٗي ٖ١ىاٙش ٠ثب ٚٙثٍَٕی ًٜیٖ .ثٛ ٠ظَ ٘ٙب ؿويٍ ٗ ّٞ٥ی ًٛ 1 ٠ٚلَ ىٍ ٖٗیَ ًبال ٛ 1 ٝلَ ىٍ ٕجي هيٗبر ٗظْ ٘ٙب ػال ٟٝثَ
ثٜٗ َٟ٢يی ً ٙٞٙي هٞى ٖ١ ٍٝ ٙٞٙىائ٘ی ًٜٚ؟ ٕٞاّ ( یي ٍ ُٝیي ١لش ٠یي ٗب ٟ؟)
13
ىٍ ایٜؼب ٕا ثَإبٓ یٌ٘ب ٟاىاٗٗ ٠ی ى١یٖ (.كًَز ًٜي)
ثَای ٗظبّ ٗ ٚى ٝهَاٍىاى 500,000 ٝ 125,000سٗٞبٛی ٍ ٝاٛشوبة ٗی ً ٖٜسب ثجیٜیٖ ىٍآٗي ٘ٙب ىٍ یي كبٓز ٠ٛؿٜيا ٙه ٗٞثیٜبٝ ٠ٛ
ًٜي ث ٠ؿٍٙ ٌْٙ ٠ي ٗی ً.٠ٜ
ٗب ٟاّٝ 12500
ٗب ٟىٕٝ 25000
ٗبٕٕٞ ٟ 50000
ٗب ٟؿ٢بٍٕ 100000
ٗب ٟدٜؼٖ 200000
ٗبٖٚٙ ٟ 400000
ٗب١ ٟلشٖ 800000
ٗبٚ١ ٟشٖ 1600000
ٗبٖ٢ٛ ٟ 3200000
ٗب ٟىٖ١ 6400000
ٗب ٟیبُىٖ١ 12800000
ٗب ٟىٝاُىٖ١ 16800000 →--- كياًظَ ىٍآٗي ىٍ یي ٗبٟ
ٗبٕ ٟیِىٖ١ 16800000 ىٍ هَاٍىاى ٞٛع1
ٗشٗ ٤ٕٞب١ب :٠ٛكيٝىاَ 3500000سٗٞبٙ ػ٘غ كو ٤یٌٖبّ ىٍآٗي :كيٝىاَ 42400000سٗٞب ٙىٍ ٕبّ اّٝ
( ىًٍٚیي ٙای ٚػي ّٝالُٕ ث ًًَ ٠إز ًٍ ٠اٜ٘١ب س١ٞیلبر الُٕ ٍ ٝىٍ ٍٗٞى ثلض ًبٍ َُ١ٝی اٛؼبٕ ٗیي ٝ ٟػٜٞاٗ ٙی ًٙ َ١ ٠ٜوٜ
كو ٤ىاٍ ٟكَِٙٝب١ ٟب ٍا ثٛ 2 ٠لَ ٗؼَكی ٗیٌ ٝ ٠ٜیٌ٘بٗ ّٝ٣ ٟیٌ ٠ٚسب ا ٙٝىٛ ٝلَ اُ كَِٙٝب١ ٟب هَیي ًً ٝ ٜٚي ىٍآٗي ُایی ٙٞٚكؼبّ ث٠ٚ
ٓی ث ٠ىیَِا ٙثٖ١ َٟ٢ ٝای١ ٠ٌٜیؾ ًٔ ث ٠هب ًٔ َ٥ىیِ ٠ای ًبٍ ٘ٛیٌٙ َ١ ٝ ٠ٜو ٜثَای ثبال ٍكش ٚىٍآٗي هٞىٗ ًبٍ ٗیٌٝ ٠ٜ
ٗیَٕ)٠ٛٞ
14
ٗب ٟاّٝ 60000
ٗب ٟىٕٝ 120000
ٗبٕٕٞ ٟ 240000
ٗب ٟؿ٢بٍٕ 480000
ٗب ٟدٜؼٖ 960000
ٗبٖٚٙ ٟ 1920000
ٗب١ ٟلشٖ 3840000
ٗبٚ١ ٟشٖ 7680000
ٗبٖ٢ٛ ٟ 15360000
ٗب ٟىٖ١ 30720000
كياًظَ ىٍآٗي ىٍ یي ٗبٟ
ٗب ٟیبُىٖ١ 61440000
ىٍ هَاٍىاى ٞٛع2
ٗب ٟىٝاُىٖ١ 70200000
ٗبٕ ٟیِىٖ١ 70200000
ٗب١ب٠ٛكيٝىاَ 16000000سٗٞبٙ
: ٗش٤ٕٞ ىٍآٗي كيٝىاَ 193000000سٗٞبٙ
: ػ٘غ كو ٤یٌٖبّ
كبال اَُ 10ىٍٝي ایٍ ٚا ٖ١ىٍ ٛظَ ثِیَیٖ اةآٗ٘ٗ ٝ ُٗٞبٍٕز ٗی ٞٙى ٗشٗ ٤ٕٞب١ب 1.600.000 ٠ٛسٗٞب ٙىٍآٗي ىاٙز.
ثیٜیي ثب یٝ ٠هز هساّی ّ یکبار گذاضتي اَّٛی ىٍ ای ٚهَاٍىاى ىٍآٗي ٘ٙب سب 4بزابز اكِای٘ دیيا ٗیٌ ٠ٜكوٝ ٤
كو ٤ثوب َ٥ای ٍُٝ ٠ٌٜا ّٝهٞىس ٙٞس٘ٞیٖ َُكشیي ثب هَاٍىاى ٘ٙبٍ 3 ٟیب 500,000سٗٞبٛی ًبٍسٍٝ ٙٞدی٘ ثجَیي.
ٕٞآی ٛیٖز؟
-1آیب ثٛ ٠ظَ ٘ٙب ثب ىاٙش ٚؿٜیٕ ٚوق ىٍآٗيی ٍٙ ٝي ٗبٓی ًٖبٛی ى ٟاُ ٗٚبًٍز ثب ٘ٙب یب ٗؼبٍك٘ٙ ٠ب ٖ١ث َٟ٢ثَىٛي ٖ١ثب هَیي
ًبال١بی إبٕی ِ١ ٍَُٙٞٙٗٝ ٝی١ ٠ٜبً ٝ ٙٞٙب ٘١ىاىًٖ ٙی ٗ ٖ١شٙ ٍَ٢يٟ؟
-2آیب ؿٜی ٚىٍآٗيی ثب َٕٗبیٌُ ٠اٍی ٝلَ ٍ ٝایِب ٙاٍُٗ سلوین یب كٌَ ًَى ٙىاٍٟ؟
15
هٖ٘ز ؿ٢بٍٕ
- 1ثجیٜیي ثٜي ٟاًَٗ ُٝبٍی ٍ ٝث٘ٙ ٠ب ٗؼَكی ًَىٕ ً ٠اٝال ًبٗال ٍایِبٖ١ ٙز ًٖ ٝی دٓٞی دَىاهز ٘ٛیٌٜیي ٝىٍػی ٚكبّ ٖ١
ِ١ی١ ٠ٜبی ُٛيُیشٗ ًٖ ٙٞی.٠ٚ
- 2ثيَٕٗ ٙٝبیٌُ ٠اٍی ٍ ٝیٖي ٘ٙب ٗی سٛٞیي ىٍآٗي كٞم آؼبى ٟثبالیی ثَای هٞى س ٙٞایؼبى ًٜیي ٝثبػض ًبِ١ ٘١ی١ ٠ٜب ٍٙ ٝي
ىٍآٗيی ىیَِا ٖ١ ٙثٚیي.
ٌ٘١ - 3بٍاس ٞٛٞهٞىس ٙٞاٛشوبة ٗی ًٜیيٗ ،ؼجٛ ٍٞیٖشیي ٗظْ ًبٍ١بی ٕٜشی ٌ٘١بٍس ٍٝ ٞٛٞسلْ٘ ًٜیي .ثٌٔ ٠ثب ًٖبیی ً ٠ىٕٝشٙٞٚ
ىاٍیي ٝثَاس ٙٞػِیِ ٖ١شٜي ٗی سٛٞیي سی٘ش ٞٛٞسٌٚیْ ثيیي .
ٍ - 4ئیٔ ٛياٍیي ٕ ٝبػز ًبٍیس ٙٞىٕز هٞسٖ١ ٙٞز ٛ .یبُ ث ٠ىكشَ ٝىٕشي ٛياٍ٘ٙ ٝ ٟب ٗی سٛٞیي كشی سٞی ه ٠ٛٞایٌٜبٍ ٝاٛؼبٕ
ثيیي.
- 5ایً ٚبٍ ٝآٗ١ ُٗٞبٗ كٞم آؼبىٕ ٟبى ٟإز ٛ ٝیبُ ث ٠سو ٜٞهبٝی ٛياٍ . ٟثَهالف ٕبیَ ًبٍ١ب ً٘ٙ ٠ب َ١ػب ثَیي ث٢شٙٞ
ٗیِ ٚسو٢ٗ ،ٜٞبٍرٕ ،بثوً ٠بٍٍُٗٝ ،ش ٙٞؿی٠؟
- 6سٞی ایٌٜبٍ ٘ٙب اُ هيٍر ًبٍسی٘ی ٝا َٕ١إشلبىٗ ٟی ًٜیي .ایٜؼب ًَٖ١ی ٝإ ٠هٞىٗ ًبٍ ٗیٌٓٝ . ٠ٜی ٗٞكویز ٘ٙب ىٍ َُٝ
ٗٞكویز ىیَِا ،٠ٛیؼٜی ٕیٖشٖ . win-win
ٗ ٚسَػیق ٗیيٕ ثؼبی ای ٠ٌٜاُ %100سٞاٙ ٙوٞی هٞىٕ س٢ٜب ٝإ ٠ىٍآٗي إشلبى ًٖٜ ٟاُ %1سٞاٛ 100 ٙلَ إشلبىًٜ ٟیٖ ٚ٘١ .ای٠ٌٜ
٘ٙب ثٝ ٠إ ٠٦ایً ٚبٍ ٗی سٛٞیي ثبػض سل ّٞاهشٞبىی هٞىس ٝ ٙٞىیَِا ٙثبٙیي.
آجشٕ ٠بىُی٘ ىٓیْ ثَ ػيٕ ػيیش٘ ٛیٖز .اسلبهبً ًٖبٛی ایٜؼب ٗٞكن ٗی ٛٞٙي ًً ٠ً ٠بٍ ٍٝ ٙٞٙػيی ٗی ُیَٛي ٝثؼٜٞاٙ ٙـْ ثِٛ ٘٢بٟ
ٗی ًٜٜي ،كشی اَُ ٙـْ ى ٕٝیب ٕ ٙٞٚٗٞثب٠ٙ
– 7اكشوبٍ ٗب ای ٚإز ً ٠ایَ٥ ٙف اثشٌبٍی یبُىٕ ٟبٓ ٠ثب إشلبى ٟا ُ هٞاٛیً ٚشبة سؼبٍر ً ٍٙٞٗٞٚىٍ ٍٗٞى ٝإَُ ٠٦ی سؼبٍر ٠ٛ،س٢ٜب
ثبػض ثبال ٍكشَُ ٚىٗ ٗبٓی ثبُاٍ ٙي ٟثٌٔ ٠ثب ٜٝؼز ٍهبثشی ٗبًٍز ایٜشَٗيیبٍی ٕجت ًبِ١ ٘١ی١ ٠ٜب ٝاكِای٘ ىٍآٗي ىٍ ًٛ ٍٞٚیِ
َُىیي ٟإز ٘١ .ـٜی ٠ٛ ٚس٢ٜب ثب ك٘بیز اُ فٍٜٙٝيُب ٙىاهٔی اٍُ اُ ً ٍٞٚهبٍع ٘ٛی ٠ٚثٌٔ ٠ثب ثٖز ٙهَاٍىاى ىٍ ً١ٍٞٚبی هبٍػی ٍٝ ٝ ٝى
اكَاى هبٍػی ثٕ ٠یٖشٖ ثبػض ٍٝٝى اٍُ ثُٚ ٖ١ ًٍٞٚ ٠ش ٠إز.
-8آهَیٔ٦ٗ ٚت ای ٠ٌٜای ٍٝ ٚىٍ ٛظَ ىاٙش ٠ثبٙیي ً٘ٙ ٠ب اَُ ػِء ٗٞكن سَی ٚاكَا ى ایٕ ٚیٖشٖ ثبٙیي ١یؾ ًٔ سٞی سیٖ ٘ٙب ٌَٛ ٍَ١ىٟ
ٗ ،بّ ثبهشٛ ٠یٖز .ثٌِٔ١ ٠ی١ ٠ٜبی ُٛيُیٙ ًٖ ٖٚيٕ ٝ ٟبال ٠ٛكياهْ ٗیش ٠ٛٞؿٜي ٗیٔی ٙٞىٍ ِ١ی١ ٠ٜب َٝك ٠ػٞیی ىاٙش ٠ثبٙي.
-9ػبٓت ایٜؼبٕز ً ٠ثؼ٢یب ىٍ ایٍ ٚاٌ١بٍ ىٕٞ َٕٝى ثٗ َٟ٢یجَٛي ٝثب آٜٙبیی ثب ایَ٥ ٚف ٖ١كَِٙٝب ٟیب ثَٛي هٞى ٍٝ ٙٞٙث ٠ثبِٙبٟ
ٗؼَكی ٗی ً ٜٚسب اُ ٕیْ ٗٚشًَی ٚثبِٙبٍ ٟاٛيٗب ٙكَ ٗٝهٞى ٍٝ ٙٞٙثبال ثجَٛي ٖ١هٞى ٙٞٙثب ػٞ٢یز ٍایِب ٙىٍ ثبِٙب ٟىٍآٗيُایی
ػياُب ٠ٛىاٍٛي.
-10اٗب ثَای ٗٞكن سَ ثٞى ٙىٍ ایٍ ٚاٌ١بٍ دٔ اُ ٍٝٝى ٍایِب ٙسٚٗ ٤ٕٞبٍ ٝ ٍٝاٜ٘١بی ٘ٙب ث ٠ای ٚػٖٔ ٠كزٗب ثبیي ٍا ٟإٓٗ ُٗٞبىٝ ٟ
آٞٝی اٍ ٙٝا یبى َُكز ٕ ٝذٔ ث ٠ىػٞر ىیَِا ٙدَىاهز سب ثب ػيیز ثشٛٞیي اُ ٗٞكویز ا ٙ ٝثٍٞٝ ٠ر ًبْٗ ث َٟ٢ثجَیي َ١ .ؿٜي ٕبىُی
آٗ٢ُٙٞب ثٍٞٝ ٠سی إز ً ٠اُ یي ثبٞٛی هب ٠ٛىاٍ سب یي ٗيیَ َُكشبٍ ٗی سٚٗ ٠ٛٞشبهب ٠ٛا ٞٛٝیبى ثِیَ ٝ ٟىٍ ع١ز هیَ ث ٠ىیَِا ٙیبى ثيٝ .ٟ
ای ٚػٕ٘ٔ ٠بُٗبٛی ٍا ث ٠یبى ىاٙش ٠ثبٙیي ًٗ ٠ی سٞا ٙدر "خیز دیگزاى خیز خْد را بٌا ساسین".
16
ٗيیَیز هَیي ٙوٞی ثب ١يف ىائ٘ی ٙي ٙاٙشَاى ًٞسبٗ ٟير
ثٗ ٍٞ٦ؼ٘ ّٞیي هبٞٛاى ٟؿ٢بٍ ٛلَ ٟىٍ َٗ١ ّٞ٥ب ٟث ٍٞ٥ ٠سوَیت ِ١ 600اٍ سٗٞب ٙاُ ىٍآٗي هٞى ٍا َٝف هَیي ٗبیلشبع آٝی ٠هٞى ىٍ كَِٙٝب١ ٟبیی
ٛظیَ ٕٞدَٗبًٍز ٕٞ .دَ ُٙٞز ٕٞ .دََٗؽ ٗ ٝی ٟٞكَٙٝی ٝؿیَٗ ٟی ٘ٛبیي ً ٠ىٍٍٞٝسیٌ ٠اهالٕ ٍٗٞى ٛیبُ ٍا كو ٤ثب 10ىٍٝي اٍُاٛشَ هَیياٍی ٘ٛبیي
٥ی ٕٗ ٠بٗ ٟؼبىّ ِ١ 180اٍسٗٞبَٝ ٙك ٠ػٞیی هٞا١ي ٞٗٙى .
ر ،ثب ٌٓا ٗٚشَى ٗی سٞاٛي ثب اٛشوبة ٍایِب ٙیٌی اُ هَاٍىاى١بی سولیق اَثََثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر ٝیي ثَٛبٍٗ ٠یِی ٝلیق ٕبى ٟىًٍٞسبٗ ٟي
إشلبى ٟاُ سولیلبر ًبٍر ٗبیلشبع هٞى ٝاكَاى سلز سٌلْ هٞى ٍا ىٍ یي یب ؿٜي َٗكٔ ٠اُ كَِٙٝب١ ٟبی َ٥ف هَاٍىاى ٛظیَ( ٕٞدَ ٗبًٍز ٕٞ .دَ َٗؽ .
ٕٞدَ ُٙٞز ٗ ٝی ٟٞكَٙٝی ) اٛؼبٕ ىاى ٝ ٟكو ٤یٌجبٍ ثب اٍائ ٠ثوٚی اُ سولیلبر ىٍیبكشی ث ٠اَثََثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر ،اٗشیبُار الُٕ ٍا ًٖت ٞ٘ٛىٝ ٟ
ٗٚشَى ىائ٘ی اَثََثبِٙبٞٙ ٟى.
سَپرهارکت
سَپرهرغ
خریذّای
ضخصی سَپرگَضت
سَپر هیَُ
ٗيیَیز هَیي ػ٘ي ٟثب ١يف ىائ٘ی ٙي ٙاٙشَاى َٕیغ
ٗٚشَى ٗی سٞاٛي ثب ىٍیبكز ٕلبٍٗ هَیي ٝسلٞیْ اهالٕ ىٍهٞإشی ث ٠اػ٢بی هبٞٛاى . ٟكبٗیْ ٝىٕٝشب ،ٙثب سولیلبر ًبٍر هٞى ،هَیي ػ٘ي ٟای ٍا اُ
كَِٙٝب١ ٟبی َ٥ف هَاٍىاى اٛؼبٕ ىاىٗ ٝ ٟجٔؾ هبثْ سٞػ٢ی سولیق ثِیَى ٝاٙشَاى یب اٙشَاى ١بی هٞى ٍا َٕیؼبَ ىائ٘ی ٘ٛبیي.
17
ٗٚشَى ثب ایً ٚبٍ ث ٠سٞاٜ٘ٛيی٢بی هٞى دی ثَى ٝ ٟىٍى ث٢شَی اُ دشبٖٛیْ ٗيیَیز هَیي ػ٘ي ٟثيٕز هٞا١ي آٍٝى ٝهٞى ٍا ثَای ٗبٍاس ٙٞثٍِ ُشَی ً٠
٘١بٛب ٍ١جَی سیٖ ثبُاٍیبثی ٝسٌٚیْ َُ١ ٟٝبی ثٍٍِ هَیي إز آٗبى ٟهٞا١ي ٞ٘ٛى.
پذر
هادر
سَپرهارکت
خَاّر
کت ٍ ضلَار
برادر سفارش
خریذ عوذُ
عوَ بیوِ بذًِ اتَهبیل
دایی
رستَراى
ّوکار
ٗيیَیز اَثََثبِٙب ٝ ٟیب ٍا١جَا ٙاَثََثبِٙبٗ ٟی سٞاٜٛي ثب سؼیی ٝ ٚاػال ٍُٝ ٙهَیي ،كَاهٞا ٙػ٘ٞی ىاىٚٗ ٝ ٟشًَیٞٗ ٚهز ٝىائٖ ٍا ىػٞر ث٠
هَیي َُ١ٝی اُ كَِٙٝب١ ٟبی َ٥ف هَاٍىاى ٘ٛبیٜي هَیي١بی َُ١ٝی ٗٞػت ٗی ٞٙى كؼٖ هبثْ سٞػ٢ی ًبال ٗجبىٓٙ ٠يًٖ ٝ ٟت ًبٍ
كَِٙٝب١ ٟبی َ٥ف هَا ٍىاى ثب ٍٛٝن هبثْ سٞػ٢ی ٍٝثَٞٙ ٝى .كَِٙٝب١ ٟبیی ً ٠ثيیٜٗ ٚظ ٍٞاٛشوبة ٗی ٛٞٙي ٗی ثبیٖز ظَكیز ١بی
الُٕ ػ٢ز َٕٝیٔ ى١ی ٜٗبٕت ث ٠هَیي١بی َُ١ٝی ٍا ىاٙش ٠ثبٜٙي.
ا١ياف هَیيَُ١ٝی:
18
ة٘ٛ :بی٘ هيٍر هَیيَُ١ٝی ٍٛٝ ٝن اهشٞبىی ةاُاٍ
ص :آٗٛ ُٗٞل ٟٞإشلبىٝ ٟلیق اُ سولیلبر ًبٍر ثٚٗ ٠شًَیَٕٝ ٝ ٚیٔ ىٜ١يُبٙ
فًٖ :ت اٗشیبُار ػ٘غ ًظیَی اُ ٗٚشًَی ٝ ٚىائ٘ی ٙي ٙاٙشَاى آ٢ٛب
هَیي١بی َُ١ٝی اُ ؿٜب ٙهيٍر هبٍم آؼبى ٟای ثَهٍٞىاٍ إز ً ٠ٛٞ٘ٛ ٠آ ٙىٍ ً٘شَ كؼبٓیز اهشٞبىی ٗٚب١ي ٗی ٞٙى ٝای ٚسٞاٛبیی ٍا
ىاٍى ًًٍٞ ٠ى ثبُاٍ ١يف ٍا ث ٠یٌجبٍ ٟث ٠دٞیبیی ٍٛٝ ٝن سجيیْ ًٜي .ىٍ ٍٞٝر اػَای ٝلیق هَیي ٍٍ١ٝی ٕبٓ٢ب اُ هب َ٥كَٜٙٝيُبَ٥ ٙف
هَاٍىاى دبى ٛوٞا١ي ٙي.
ثؼٜٞاٗ ٙظبّ :كَٜٙٝيً ٟلٚی ٍا سًٜ ٍٞٞیي ً ٠ثب اػال ٙیي هَیي َُ١ٝی ث ٠یٌجبٍٛ ٟی٘ی یب س٘بٗی ًل٘ ١بی هٞى ٍا ً ٠ؿٜيیٗ ٚبٛ ٟیبُ
ىاٍى سب ثلَٙٝي ىٍ ؿٜي ٕبػز ثلَٙٝي ٝیب هلٖ١ ٠بی ٕٞدَ ٗبًٍشی ٍا ىٍ ٛظَ ثِیَیي ً ٠ىٍ ً٘شَ اُ ىٕ ٝبػز هبٓی ٞٙى ٝیب ًبٌٍُاٍ ثی٘٠
ای ٍا سؼٖٖ ًٜیي ً ٠ىٍ یي ٍٗ ُٝؼبىّ یٌٖبّ ثی٘ ٠ثي ٠ٛثلَٙٝي.
سٞا٘ٛيی٢بی هَیي َُ١ٝی ثٖیبٍ إز ٝىٍ سٚیجٗ ٠بٜٛي ٜٗظ ٠ٗٞای إز ًٓ ٠لظ ٠ثٓ ٠لظ ٠ىٍ كبّ ثٍٍِ ٙي ٙإز ٝث٘١ ٠یٖٛ ٚجز ٛیِ
هيٍر اهشٞبىی ٕبُٛي ٟسَی هٞا١ي ىاٙز.
ثب ١يایز ٗيثَا ٠ٛهَیي١بی َُ١ٝی ٗی سٞاٍ ٙؿجز َٗىٕ ث ٠هَیي ًبال١بی ایَاٛی ٍا كَٕ َٜ١بُی ٞ٘ٛى.
سَپرهارکت
هیَُ فرٍضی
کفص فرٍضی
سَپر گَضت
19
دی٘ ُلشبٍ (ٕ٘یٜبٍ)
ثٛ ٠بٕ ٍاُم ٍُٝی ثو٘
اُ ىیَثبُ ىؿيؿ ٠س٘بٗی َٗاًِ كَ – ٗٝسٓٞیي ٝهيٗبر ،ؿِِٛٞی ثيٕز آٍٝى ٙثبُاٍ كَ ٗٝىٍ ٍٕش١ ٠بی ٜٝلی هٞى ٙٞٙثٞى ، ٟؿ ٠ثٖب ىٍ آٙلش ٠ثبُاٍ١بی اهشٞبىی ثٖیبٍی اُ
ایٝ ٚاكي١بی ػَ ٝ ٠١سوب١ب ،ىٕشوٌٖٙ ٗٞز ١بی اهشٞبىی یب ٌٍٖٙٝشِی ٙيٛي ً ٠ػٔز ا ٙٝػيٕ كًَ ٗٝبكی یب ثيٕز آٍٝى ٙثبُاٍ كَٙٝی ٗشٜبٕت ثب َٕٗبیًٍ ٠اٍیٙٞٚ
ثٞى . ٟىٍ ٘١ی ٚاطٜب ٠ٛس٢ٜب َٕٗبیٌُ ٠اٍاُ ٙیبىی ثؼٔز ٛبًبٗی ىٍ ػَ ٠ٝثبُاٍ ث ٠اػجبٍ اُ سؼبٍر ًٜبٍُ ٟیَی ٗی ًٜٜي ،كَٝش٢بی ٙـٔی ثٖیبٍی ٠ً ٖ١ثٞإ ٠٦ایٞٛ ٚع َٕٗبی٠
ٌُاٍ١ب ىٍ ػَیب ٙثٞى ٟاُ ثیٗ ٚیَ. ٟ
ٕبٓ٢ب ٗ٦بٓؼ ٝ ٠سلوین ىٍ ُٗی١ ٠ٜبی ًبٍٜٙبٕی سٕٞؼ ٠اهزٝبىی ٜٗؼَ ث ٠اػَایی ٙيَ٥ ٙف ػظیٖ اَثََ ثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر َُىیي ،هيٍر ٝػبٗؼیز ایَ٥ ٚف سٖٛٞش( ٠
ثٖبىُی یي اثشٌبٍ ىٍ یي ٜٝؼز ثی ٚآ٘ٔٔی ) ٝثب اسلبى سٞاٜ٘ٛيی هيٍس٢بی ٗوشٔق هَیي ىٍ ً ، ٍٞٚثَ٘١ ٠ا ٟػبًث١ ٠بی ىٍآٗيُایی ث ٠یٌجبٍ ٟسلٓٞی َِٙف ىٍ ٍٛٝن َُ ٝىٗ
اهشٞبىی اػ٢بی ای ٚاَثََ ثبِٙب ٟثٞػٞى ثیبٍ. ٟ
سب ػبیی ً ٠ثب اكشوبٍ ،اًظَیز ٝاكي١بی اهشٞبىی ىاٍای ٗؼ١ُٞبی اهشٞبىی ٍا ىٍ ای ٚثبِٙب ٟثب هٞى َ٘١اًَ ٟى . ٟایَ٥ ٚف ً ٠اثشٌبٍی ىٍ ٜٝؼز ثی ٚآ٘ٔٔی ( ٗبًٍز ایٜشَٗي
یبٍی ) یؼٜی ( ٝإَُ ٠٦ی ُٖشَٗ ثبُاٍیبثی ) إز ،اُ ٕب ّ 83ىٍ ًَٗ ٍٞٚاكْ آؿبُی ٚهٞىٗ ٍ٥ ٝی ًَى ٝ ٟدٔ اُ سٌ٘یْ َ٥ف اثياػی سٖٛٞش ٠ایٜي ؿَاؽ ٍا١ی ثَای
س٘بٗی ٝاكي١بی اهشٞبىی ً ٍٞٚثب ٠ٙؿَا ً ٠ثب ایَ٥ ٚف :
- 1ؿَه١ ٠بی ػظیٖ اهشٞبىی ىٍ ُٗی١ ٠ٜبی كَ ٝ ٗٝهيٗبر ثب َٕػز ثبال ثَُ ٠ىٗ ىٍٗیبى .
- 2كَٝش٢بی ٙـٔی ٝىٍآٗيُایی كَاٝاٛی ثيٍ ٙٝیٖي ثٞػٞى ٗیبى.
- 3ثب ایَ٥ ٚف ٝثب ُٖشَٗ اثشٌبٍی ٜٝؼز ( ٗبًٍز ایٜشَٗي یبٍی ) ثبُاٍیبثی ٝثبُإٍبُی ٝلیق ٗ ٝيٍ ٙىٍ اهشٞبى ٝثبُاٍ كَ ٗٝاسلبم ٗی اكش ٠ً ٠سٖٛٞشٕ ٠يی ثَ ُٖشَٗ
ٕیٖش٘٢بی ؿًَٔٙ ٝ ٤ش٢بی ٗؼبُی ثبُاٍیبثی ( َٗ١ی ،سؼبٍر ٞ١ا یب ٗبٛی ٍیٖ ًَ١ ٠ث١ ٠بی اهشٞبىی ُیبىی ٍا ث ًٍٞٚ ٠ثَ٘٢ا ٟىاٙشٜي ) ثبٙي ٘١ ٝـٜیٗ ٚی سٞا ٙثب ایٚ
ٙی ٟٞاُ هَٝع اٍُ اُ ً ٍٞٚػُٔٞیَی ًَى .
آٜٙبیی ثب ػٌاثیز ایَ٥ ٚف ػبٗغ ٍایِب ٙثب ؿٜي ٕٞاّ ثَای ٘ٙب ٙلبف ٗی: ٠ٚ
ٗیٔیٗ ٠ٕ ، ٙٞیٔی ٙٞیب ثیٚشَ ..آیب ىٕٝز ىاٍیي ثي١ ٙٝیؾ َٕٗبیٌُ ٠اٍی یب ٍیٌٖی ثب اٛشوبة ٙٞ٘١ ِ١ - 1یُٛ ٠ٜيُی هبٞٛاى٘ٙ ٟب ىٍ یي ٗب ٟؿويٍ ٟ؟ یي ٗیٔی ، ٙٞىٝ
ًبال١بی َٗٞكی ٍٗٞى ٛیبُ ٗب١بٛش 20 ٙٞسب 40یب كشی 50ىٍٝي ِ١یٗ ٠ٜب١بُٛ ٠ٛيُی هٞىسً ٝ ٙٞب ٘١ثيیي؟ ه٦ؼأ ػٞاثشٗ ٙٞظجش٠
كبال آیب ىٕٝز ىاٍیي اَُ ث ٠ای ٚىٕز آٍٝى ٍ ٝاٌ١ب ٍ ٍٕیيیي ػال ٟٝثَ هٞىس ٙٞث ٠ىٕٝشبِٛ ٝ ٙىیٌبٛش ٖ١ ٙٞایٍ ٚاٌ١بٍ ٝثب ٜٗز یب كشی ثب ٌٓر یبى ثيیي ٝث ٠آ٢ٛب ٙٞٚٛثيیي ؟ ثبُ
ٖ١ػٞاثشٗ ٙٞظجش٠
ٕٞاّ ثؼي :كبال آیب ىٕٝز ىاٍیي ػال ٟٝثَ ای ٠ٌٜىٕٝشبٛشِٛ ٝ ٙٞىیٌبٛش ٍٝ ٙٞثب اكشوبٍ ث ٠ایٍ ٚاٌ١بٍ آٜٙب ٗی ًٜیي اُ ك ٘ٗ ٍٞ٢سبهب ٠ٛا٢ٛٝب ٕ ٝذبٓ ا٢ٛٝب اُ ٘ٙب ىٍ ای ٚثبِٙب ٟثب
َُىٗ اهشٞبىی یب هیَ ػظی٘ی ٍا ً ٠ثبػض ٙيیي ىٍآٗي هبثْ سٞػ٢ی ٍا ثب ایٜٝ ٚؼز ثَای هٞىس ٙٞث ٠اٍٗـب ٙثیبٍیي ؟ ایٓ ٚجوٜي س ٙٞدبٕن ٟٗی٠ٍٙٝ ٚ
اثشٌبٍ ٝسإٔیٔ اثَ ثبِٙب ٟاهشٞبىی سولیلبر ىٍ ً ٍٞٚىهیوأ ٘١یٓ ٚجوٜي ٝاٙسلبع ٍا ثَای س٘بٗی اػ٢بٗ ىٍ ً ٍٞٚث ٠اٍٗـبٗ ٙی آٍ. ٟ
٘ٙب س٢ٜب ٝس٢ٜب ثب هَیي ٗبیلشبع ُٛيُیش ٙٞاُ ایٖٗ ٚیَ ثبِٙب١ی ػال ٟٝثَ ثٜٗ َٟ٢يی اُ سولیلبر ثبالی اً ( ٙٝب ٘١ؿُ ٖٚیَ ِ١ی١ ٠ٜبس ، ) ٙٞؿَه ٠ای ٍا ث ٠كًَز ىٍٗی
آٍیي ً ٠ثٞٛ ٠ػی ثب ایَُٔ ٚیِا ٙاهشٞبىی ٠ٛس٢ٜب م ٝىس ٙٞثٗ َٟ٢ی ثَیي ثٌٔ ٠ىیَِاٍ ٙا ٛیِ ثٜٗ َٟ٢ي ٗی ًٜیي ٝثب ایٛ ٚیز ً ( ٠ىٍ هیَ ىیَِا ٙهیَ هٞى ٍا ثٜب ٕبُیٖ ( ،ایٚ
ٝاهؼیز اسلبم ٗی اكش) ٠
20
ؿبٍر آُٗٙٞی ثُ ٠ثبٕ ٙبىٟ
دٔ اُ طجز ػبیِبٟ
ًالٓ Aؿًِ ٠ٛٞي ىٍآٗيُای هٞى ٍا كؼبّ (ىائ٘ی) ًٜیٖ ← هَیي ٗبیلشبع ٞٗ ٝبٍف ٍُٝا ٠ٛاُ كَِٙٝب١ ٟب ىٍ ١لز ٍ ُٝثب ًبٍر
ٍاٜ٘١ب ← ٝيً ٍٝبٍر ىائٖ ٝ ٝاػي َٙایٙ ٤ي ٙثَای ًالٓB
ًالٓ Cؿِ ٠ٛٞس١ٞیق ى١یٖ (ٗؼبٍك ٠ث ٠ىیَِا ← )ٙىٍیبكز ىاٜٚٛبٗ ٝ ٠سٞاٛبیی ىٍیبكز ٗؼ ُٞثَای طجز ىیَِاٙ
21
ًالٓ A
ؿِِٛٞی ىائ٘ی ٙيً ٙي اٙشَاى
آٝیُ ٚبٕ ىٍػـ٢ز ٍٝٝى ث ٠ىٍآٗيُایی ىٍایٍ ٚاٌ١بٍ اهشٞبىی ػـال ٟٝثَ ثـٍٝ َٟ٢ی اُ ٕیٖشٖ سولیلبر كؼبّ ٙي ٙیب كؼبّ ًَىً ٙي ىٍآٗي
ُایی إز.
یـؼٜی ٗٚشَى سب هجْ اُایَٗ ٚكٔ ٠كـوٗ ٤ی سٞاٖٛش ٠ثب ًبٍر ٗٞهز ظَف ٗير ٍُٝ 90اُ ٕیٖشٖ سولیلبر اَثََثبُٗب ٟثٍٝ َٟ٢ی ٘ٛبیي .
ٓٝی اً ٜٙٞثَای ای ٠ٌٜػال ٟٝثَ ثٍٝ َٟ٢ی ثَٗ ٠كٔ ٠ىٍآٗيُایی ٝاٍى ٞٙى ثبیي ًي ىٍآٗي ُایی هٞى ٍا كؼبّ ٘ٛبیي ً ٠ىٍایَٗ ٚكٔ ٠ثبیي ع ١ز
س٘٢یٞٗ ٚكویز هٞى سٍ ٤ٕٞاٜ٘١بی هٞى ٗ٢بٍس٢بی كٜی ٍا اُ ًبٍٜٙبٕب ٙاهشٞبىی سولیلبر كَاُیَى .
ٚٗ -1شَى ً ٠ثب ىیيٍا ٟاكن دٔ ٚىٍآٗيی ٕبالٕ ٝ ٠ٛوق ىٍآٗيی ٍُٝاٛـ ٠آٙـٜب ٙي ٝ ٟثب ای ٚاِٛیِٗ ٠ً ٟی سٞاٛي ػال ٟٝثَ ثٍٝ َٟ٢ی
ىٍآٗي ُایی ٘ٛ ٖ١بیي ُ ،بٕ ا ّٝای ٚإز ً ٠ثبیي ثشٞاٛي ثب یي سؼـ٢ي آٍٗبٛی ثَای هٞى ظَف ٗير ٍُٝ 7ػال ٟٝثَ ٓیٖز ا١ياف هٞى ٝ
ثبُثیٜی آ ٙثب َِٙٛی ػيیي ىٍ ٖٗیَ سلون آٗ ،ٙيیَیز اهشـٞبىی ٗ ٝبٓی( ،هَع ًَى )ٟاكَاى ىٍػ ٠یي هبٞٛاى ٟهٞى ٝیب ِٛىیٌب ٙهـٞى ٍا ثَ
ػ٢ي ٟثِیَى ٚٗ ٠َُٛٝشًَی ًٛ ٠وٞا١ي یب ٛشٞاٛي ىٍ َٗكٔ ٠ثٍٝ َٟ٢ی ظَف ٗير ٍُٝ 7ثب اثِاٍ ث َٟ٢ثَىِٛ ٙىیٌب ،ٙهَع ًَىٞٗ ٟبٍف
ٍ َُٟٗٝهبٞٛاى ٟهٞى ٍا ٖٗیَ ى١ـی ٘ٛبیي ٝای ٚآٝیٞٗ ٚهـؼیز ثی هٍ ٝ َ٦یٖي ُٛيُی ٍا سؼَثًٜ ٠ي ٝاػي َٙایٍٝٝ ٤ى ثَٗ ٠كٔ ٠ثؼي یب
ىٍآٗيُایی ٛیٖز.
-2ثَای ػ٢ز ى١ی ث ٠ای ٚآٝیُ ٚبٕ ثبیي ثي١ ٙٝیؾ س١ٞیق ٕیٖش٘بسیٌی ثِٛ ٠ىیٌب ، ٙكو ٤اَثََثبِٙب ٟاهشٞبىی ٍا ایٗ ٠ِٜٛٞؼَكی ًٜي :
٥ی یي ػْ٘ َُ١ٝی اٖٛب ٙىٕٝشب ٠ٛىٍ ػ٢ز ٍٍىٗ اهشٞبىی سؼياىی اُ كَِٙٝب٢١بی اٗیـيٝاٍ ث ٠ای ٚكـًَز ٚٗ ،هَیي١ب یب هـيٗبر
الُٕ ٘ٙب ٍا ث ٠ىٓوٞا ٟهٞىسب ٙاُ ای ٚكَِٙٝب١ـ٢ب ثَ٘١ ٠ا ٟىٕٝشب٘ٛب ٙثَای ٍٛٝن ثوٚی ثًٖ ٠ت ً ٝبٍ ػي ٟای ىٍ ١ َ١لش ٠اٛؼبٕ ٗی
ى١یٖ سب ػال ٟٝثَ ثٍٝ َٟ٢ی ٘ٙب اُ سولیلبر ١ َ١لش ٠ثب ای ٚكَ ًز َُ١ٝی َُ ،ىٗ ٝؿَه ٠اهشٞبىی ػي ٟای ثَآٍٝىٞٙ ٟى ٝایٌٓ ٚر ٍا
ای٠ِٜٛٞ
ٗی سٞا ٙاٛيیٚیي " ىٍ هیَ ىیَِا ٙهیَ هٞىٗبٍ ٙا ثٜب ٕبُیٖ".
-3ثب ٓیٖز ًَىٞٗ ٙبٍف هبٞٛاىِٛ ٝ ٟىیٌب ٝ ٙكشی َ٘١اٙ ٟي ٙثب آٛب ٙىٍػ٢ز هَیي ثب سؼ٢ي ٗير ٕ ٍُٟٝ7بُٗبٛی ىٍ ُبٕ اٗ ٖ١ ّٝؼَف
هٞثی ثَای كـَِٙٝب٢١بی اَثََثبِٙب ٟثِٛ ٠ىیٌب ٙهٞى" ً٘١ ٠بٛب ١ـَ٘ا١ب ٙىٍآٗيُای آیٜيٗ ٟب ٖ١ـشٜي" ،ثبٙیٖ.
ٖ١كَِٙٝب٢١ب ً ٠دبی ٝ ٠اًٍب ٙأٝیٜي اُ ىیي َُٟٝ ٙهَیياٍا ٙىَِٕٓ سَ ٗ ٝشـؼ٢ي سَ ثَٕٝ ٠یٔ ى١ی هـٞى ٗ ٝيیَیز ث٢شَآ ٙثبٜٙي
٘١ـٜیٗ ٚی سٞاٛیٖ هٞىٗب ٙثبٍُٕبٛی ٛبٗلٔ ٓٝثَای كَِٙٝب٢١ب ٝا٥الع ٍٕبٛی ًیلیز َٕٝیٔ ى١ی ثَای َُ ٟٝثبٍُٕبًَٙ ٙز ثبٙیٖ.
" ٜٗشظَ ىیَِا٘ٛ ٙب ، ٙهٞىر هبٓن ٗؼ٘ٞػ ٠ار ثبٗ"
-4دٔ ٍاٜ٘١ب ىٍایً ٚالٓ ثب ٚٛب ٙىاىٓ ٙیٖز كَِٙٝب٢١ب ٗٚشَى ػيیي ٍا ثب ىاى ٙآُب١ی ٝآًٗ ُٗٞالٗی ىٍ ػ٢ز -ىػٞر ٞٛع -1
ثٍٞٞر ٘ٛبىی ٚاُ ٗٚشَى ىٍهٞإز ٗیٌٜي سب ثب سیي ُىِٗٝٔٗ ٙبر َٕٝ ٝیٔ ١بیی ً٘١ ٠بٓ ٙلظ ٠كٌَ ٗیٌٜي ٗی سٞاٛي ثب هبٞٛاى ٟهٞى
ٞٙى
ىاٙش ٠ثبٙي ٞٛع كَِٙٝب٢١ب ٍا ٗٚوٗ ٜیٌٜي ٝػ٢ي هٞى ٍا ٗجٜی ثَ ٗير اٛؼبٕ ای ٚػٌَ٘ٔى ثب ىٕشب ٙهٞى ثٜٞیٖي ٝىٍ هیَ ٍا١ی .
ٍ -5اٜ٘١ب ىٍ ػ٢ز ٗيیَیز هَیي َُ ٟٝی ثب ىٛجبّ ًَىٚٗ ٍُٟٝ َ١ ٙشَى ػيیي ٗی سٞاٛي اُ هَیي١بی َُ١ٝی ٗٚشًَی ٚىیَِ ىٍ ٖٗیَ
اِٛیِ ٟسلویوی ٗٚشًَی ٝ ٚثب ٍٝثَٞی اٗ ٝيیَیز ثِٖایی اٛؼبٕ ى١ي ٝسب َٗكٔ ٠كؼبّ ٕبُی ًي ىٍآٗيی ٛجبیي ٗٚشَى ػيیي ٍا ٍ١ب ٕبهز
ٝكشی آ٘وي ٍٝثَای ٍٝٝى ث ٠كَِٙٝب١ب ٛیِ ،ا ٝ ٝهبٞٛاى ٟاٗ ٍا َ٘١ا١ی ٞ٘ٛى سب ثب ثَهٍٞىی هٙٞبیٜي ٗ٢بف ثَ كَِٙٝب١ب سويیَ كًَز
َُ١ٝی ٍا اكٖبٓ ًٜٜي ٝثَای َٗكٔ - ٠ىػٞر ٞٛع - 2یؼٜی ٗؼبٍكٕ ٠یٖشٖ اثشٌبٍ اَثََ ثبِٙب ٟاهشٞبىی آٗبىٛٞٙ ٟي.
یؼٜی ث٠
ً Bالٓ
22
ىٍ هیَ ىیَِا ٙهیَ هٞى ٍا ثٜبٕبُیي. ؿِ ٠ٛٞىػٞر ًَىٙ
ىٍ ایَٗ ٚكٔٚٗ ٠شَى دٔ اُ كؼبّ ًَىً ٙي ىٍآٗيی هٞى ،ػ٢ز ٍٝٝى ث ٠ىٍآٗيُایی ث ٠ا ٝآٗ ُٗٞىاىٗ ٟی ٞٙى ً ٠ؿِٗ ٠ٛٞی سٞاٛي
ىیَِاٍ ٙا ث ٠ای ٚثبِٙب ٟىػٞر ٍ ٝاٜ٘١بیی ًٜي .
( سٞػ ٠ثٌٛ ٠بر ٗ) ٖ٢
ٙٞٛ -1شٓ ٚیٖز س٘بٕ اكَاىی ًٗ ٠ی ٜٙبٕي ىٍ ػي ٝ ّٝاػشجبٍ ٕٜؼی (٥جو ٠ثٜيی ٝىٍػ ٠ثٜيی اٞٓٝیز ى١ی)
) (A – B – C
-2آٗ ُٗٞؿِ ٠ٛٞىػٞر ًَى ٙاكَاى سب ثیٚشَیٙ ٚب ٌٚ٘ٗ ٔٛىٍ ػ٢ز ػٖٔ ٠كٍٞ٢ی ثب ٗٚبٞٙ ٌٚ٘ٗ ٍٝى .
-3دٔ اُ ىػٞر ٝلیق كو ٤سب 7ػٖٔ ٠اُ سٌٜیي دْ إشلبىٙ ٟيٟ
( ٗٚب ٍٝثب كٍ ٍٞ٢اٜ٘١ب ٍا اٛؼبٕ ٗی ى١ي)
-4ىٍ ٗلب ٍٟٝىػٞر ث١ ٠یؾ ػٜٞا ٙاُ ًٔ٘بر ؿٔٗ ٤ظْ ( ٕیٖشٖ – ٙجٌٛ – ٠ز ٍٝى ) إشلبىٞٚٛ ٟى .
دٔ اُ ٥جو ٠ثٜيی اكَاى ث١ ٠یؾ ػٜٞاٛ ٙجبیي هٞى ًبٍثَ س١ٞیلبر ٍا ثي١ي ٝثب ىػٞر ٝلیق ٗٚبٍٝا ،ٝىٍ ٌٗب ٙسؼییٙ ٚي ٟىٍ ػٖٔ٠
كٍٞ٢ی آُبٕ ٟبُی ٘ٛبیي ( .اٍػؼیز ٗؼَك ٠سٙ ٤ٕٞوٖٛ ٕٕٞ ٜجز ثٙ ٠و ٜا.) ّٝ
إشلبىٞٚٛ ٟى *NETWORK* .ىٍٗلب ٍٟٝىػٞر ث١ ٠یؾ ػٜٞا ٙاُ ًٔ٘بر ؿٔٗ ٤ظْ ٕیٖشٖٙ ،جٌ. ٠
ٙ ٕٞ ٖ١ي :ٙػيٕ ٗ١ٞغ ُیَی ىٍ ٍٗٞى ٛظَیبر ٗی٘٢بَ٘١ ٝ ٙا١ی سب َٗكٔ ٠آُبٖ١بُی.
ًCالٓ
ؿِ ٠ٛٞث ٠ىیَِا ٙس١ٞیق ى١یٖ (ٗؼبٍك)٠
23
ىٍ ایَٗ ٚكٔ ٠ثٍٞٞر ٝلیق ٗؼبٍك ٠آٗ ُٗٞىاىٗ ٟی ٞٙى سب ًٖت َٗكٔ ٠ىٍیبكز ىاٜٚٛبٗ ٝ ٠ىٍیبكز اػشجبٍ ػ٠ر طجز ػبیِب ٟىیَِا. ٙ
ٗؼبٍك ٠ؿیٖز؟
ٗؼَك ٠یي ًبال یب یي ػٌَ٘ٔى ىٍ ًٞسب١شَیُٗ ٚب ٌٚ٘ٗ ٙثب ًبٗٔشَیً٘ٔ ٚبر.
دٔ ثب آٜٙبیی ثب ٗشٗ ٚؼبٍك ٠ىٍِٜ١بٕ ٗؼبٍك ٠ثب سًٖٔ ٤بْٗ ثیب ، ٙثيٛجبّ ٓـز ٘ٛی َُىیٖ ٝس٘بٕ اَّٛی ىٍ ِٜ١بٕ ٗؼبٍكَٝ ٠ف ىٍٕز
آٗٞهشٗ ٚی َُىى.
ٗ٘٢شَیٌٛ ٚش:٠
ىٍآٝیُ ٚبٕ ٗٞكویز ػٜٞاٞٙ ٙى ً ٠ث١ ٠یؾ ػٜٞا ،ٙىػٞر ٙي ٟثب س١ٞیلبر ٛبآُب١ب ٠ٛاثشيایی ِٛىیٌب ٙهٞى ٍا ًَٕٗ ٠بی١ ٠بی ٗٞكویز اٝ
ٖ١شٜي ٍا ثيثیٌٜٛ ٚي ٝكش٘أ ثب ٍا١یبثی ثٞٛ ٠ع ىػٞر ٗٚب ،ٍٝآُبٖ١بُی ٍا اٛؼبٕ ى١ي.
24
بو نام
خذا
ثب ٕالٕ؛
.........................سٔلَ٘١ ٚإ ........................................ ٟبً ...................................... َ٢ٙ ٚث ٠آىٍٓ ...........................................سٔل ٚطبثز
ىائ٘ی
ٗ ........................شوب١ی إشلبى ٟاُ سولیلبر كَِٙٝب١ی ثٍٞٝ ٠ر /
.............................................................................................................................
ٗٞهز ثب هَیي اُ كَِٙٝب١ ٟبی َ٥ف هَاٍىاى ٗی ثب ٖٙث٘١ ٠یٜٗ ٚظٓ ٍٞیٖز كَِٙٝب١ ٟبی ٍٗٞى ٛظَ هٞى ٍا ىٍ ٘١ی ٚىٍهٞإز اػالٕ ٗی ٘ٛ.بیٖ