Investors 

FAQ 
 
● What is the problem you are trying to solve ? 
● Is it scalable ? 
● What are the bottlenecks to scale 
○ Manpower  
○ Infrastructure 
○ Setup / Hardware cost 
○ Other industry bottlenecks / regulatory 
● Is the market ready for this kind of service/product  
● Where is your MVP ? 
● Who are your paying customers ? 
● What do your customers say about your product/service ? 
● How many similar consumers do you expect to come ? 
● What is your revenue model ? 
● What is the unit economics like ? 
● What is the cost of customer acquisition ? 
● What is the customer lifetime value ? 
● What is the market size ?  
● Market segmentation charts  
● What is the customer segment you are targeting ? 
● What is stopping you from scaling right now ? 
● How much funds do you need ?  
● How are you going to deploy your funds ?  
● When are you going to break even ? 
● When are you going to be cashflow positive ?  
● What is the exit you propose ?  
● What is the pre money valuation you propose ?  
● How much are you willing to dilute ? 
● What is the competition landscape like ? 
● What is that you are doing uniquely that nobody else is doing ? 
● Are you the first/early mover ? 
● Why is that nobody else is doing what you are doing ?  
● If it is a me too model, what is your mote ?  (Patents/any other killer advantage) 
○ What if somebody else comes in with more funds into the market ? 
○ Is it easily doable by anyone ? 
● What is the brand building activity ? 
● Are there any legalities/ risks in the model ? 
● Is there any wastage/ refund/ return ? 
● How do you ensure your service levels ? 
● What is your team and skill set and background of founders and core members ? 
● What is the composition of your team ?  
● Do you have domain expertise ?  
● Is there any people dependancy ? 
● Are you having ESOPs for your employees, what is the structure ? 
 ● What is the current CAP table ?  
● What is the set up/ fixed costs ? 
● Are you asset light ?  If so why / if not why not ? 
● What are the NPAs (non performing assets) on your balance sheet ? 
● How much cash is there in bank ? 
● What is the current burn rate ? 
● How many months do you have before you run out of cash ? 
● What are the milestones for this funding ?  
● What is the projected burn rate post funding ?  
● What is the split of spend across operating cost / marketing / technology ?  
● How long this money you are planning to raise will last ? 
● What is your customer acquisition strategy ? 
● What is your customer retention strategy ?  
 
 
Behavioral questions : 
● How do the founders know each other / how long they have been together ?  
● What do the founders take care of ? 
● What is the founder's salary ? 
● Who is the CEO ? / Whose decision is final in case of non resolvable issues ? 
● What is your mission ?  
● What excites you guys to do this ?  
 
In case of internet products 
● Who takes care of technology ? (Team ) 
● How scalable your platform is ? 
○ How many concurrent users can it handle right now ?  
● Is your platform stable ? 
● Is the platform mobile responsive ?  
● What is your technology stack ?  
● Where do you host right now ? 
● What is your mobile strategy ? 
● Will users be interested in installing such app?  
● How do you marketing plan on app installs ? 
● Projections on app installs. 
● Product mockups and details  
 
Metrics : 
● Users  
● Returning users 
● Bounce rate 
● Transactions  
● Ticket size ( Transaction value)  
● Revenue run rate  
● Gross profit  
● Current burn rate  
 ● Cohort analysis  
● Customer acquisition cost 
● Customer lifetime value  
● Conversion rate 
● Click through rates in advertising  
● Testimonials  
 
Termsheet stuff  
● Internal rate of return 
● Right to first refusal / Right to first offer  
● Tag along / Drag along rights 
● Liquidation preferences  
 
 
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