Translated from Afrikaans to Vietnamese - www.onlinedoctranslator.

com

268|CÁCH VIẾT KẾ HOẠCH KINH DOANH

Mục lục

A. Giới thiệu và Yêu cầu Cấp vốn ........................................... .......................................... 3

B. Kinh nghiệm và cơ sở của tôi ............................................ ................................................... 3

C. Résumé: Eleanor “Ellie” Buss ......................................... ................................................... ........... 5

D. Mô tả Doanh nghiệp của Cơ quan Tổ chức Cán bộ Trung ương .......................................... ............ 6

E. Kế hoạch Tiếp thị của Cơ quan Nhân sự Trung ương ........................................... ............................. 6

1. Làm thế nào tôi sẽ tìm được nhân viên đủ tiêu chuẩn .......................................... ................................... 6

2. Cạnh tranh ................................................... ................................................... ............................... 7

3. Tăng trưởng thị trường .............................................. ................................................... ...........................số 8

F. Dự báo tài chính ............................................. ................................................... ...................... 9

1. Giới thiệu............................................... ................................................... ................................ 9

2. Bảo đảm Khoản vay .............................................. ................................................... ............................... 9

3. Dự báo lãi lỗ và dòng tiền ......................................... ............................. 9

G. Báo cáo Tài chính Cá nhân: Eleanor “Ellie” Buss ....................................... .............. 12

H. Phân tích rủi ro kinh doanh ............................................ ................................................... .................. 13

1. Vấn đề của đối tác .............................................. ................................................... .................... 13

2. Cạnh tranh ................................................... ................................................... ............................. 14

3. Thời gian chậm .............................................. ................................................... ................................. 14

4. Khả năng của chủ sở hữu .............................................. ................................................... ........................ 14

I. Kế hoạch chi tiêu vốn ............................................ ................................................... ................. 15

Mục tiêu cá nhân .............................................. ................................................... ................................ 15

- 2-
 PHỤ LỤC A|KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP DỊCH VỤ NHỎ |269

A. Giới thiệu và Yêu cầu Nguồn vốn

Đây là một yêu cầu cho một khoản vay 15.000 đô la để thành lập Cơ quan Nhân sự Trung ương với

tư cách là sở hữu duy nhất của tôi. Central Personnel sẽ chuyên cung cấp cho các nhà tuyển dụng

ở Nam Thành phố những nhân sự có kỹ năng về thư ký, văn thư và máy tính (xử lý văn bản). Tôi

hiện là đối tác cấp dưới của Mid-Mountain Personnel Services, một loại hình cơ quan nhân sự

tương tự có trụ sở chính tại North City. Tôi quản lý văn phòng chi nhánh tại Thành phố Nam. Mid-

Mountain cung cấp cho tôi một văn phòng ở vị trí tốt, trung tâm thành phố và mức lương vừa

phải. Tôi thích những gì mình làm và cảm thấy rằng giúp mọi người tìm việc là một hoạt động

sáng tạo và thỏa mãn.

Khoản vay 15.000 đô la, mà tôi đang yêu cầu, sẽ cho phép tôi mở đại lý việc làm của riêng
mình, đưa ra các quyết định kinh doanh của riêng tôi và về cơ bản tăng thu nhập của tôi. Để
làm được điều này, tôi sẽ phải cạnh tranh với người chủ cũ của mình, cô Jackie McCabe (Cơ
quan Nhân sự dba Mid-Mountain), ở một mức độ nào đó, mặc dù trụ sở chính của cô ấy đang,
và sẽ vẫn ở Bắc City. Để giảm thiểu bất kỳ sự thù địch nào có thể ảnh hưởng đến công việc
kinh doanh, tôi đã thông báo cho bà McCabe về kế hoạch của mình. Cô ấy ủng hộ họ, đã đồng
ý cho tôi tiếp quản hợp đồng thuê Văn phòng Thành phố Nam, và rất nhiệt tình trong việc
vạch ra một kế hoạch giới thiệu mà theo đó chúng tôi sẽ hợp tác làm việc khi giao dịch với các
nhà tuyển dụng ở khu vực địa lý chính của nhau.

Ước tính tốt nhất của tôi về doanh thu bán hàng và dòng tiền (cả hai đều được trình bày chi tiết trong

kế hoạch này) cho thấy rằng ngay cả khi sử dụng các ước tính thận trọng, tôi sẽ kiếm được một khoản lợi

nhuận đáng kể khi công việc kinh doanh mới của tôi hoạt động được sáu tháng. Kinh nghiệm nền tảng của

tôi trong lĩnh vực đại lý nhân sự và hồ sơ thành công trong quá khứ, ủng hộ quan điểm của tôi rằng tôi sẽ

thành công. Tôi háo hức để bắt đầu.

B. Kinh nghiệm và nền tảng của tôi

Như lý lịch của tôi đã trình bày chi tiết, kể từ năm 2012, tôi đã làm việc cho ba cơ quan việc
làm khác nhau trong lĩnh vực này, tìm được việc làm thành công cho nhiều người. Điều này
đã cho tôi cơ hội để tìm hiểu kỹ lưỡng về hoạt động kinh doanh đại lý nhân sự, bao gồm cách
tìm nhà tuyển dụng cần lao động và cách xác định vị trí và sàng lọc những nhân viên mong
muốn.

- 3-
270|CÁCH VIẾT KẾ HOẠCH KINH DOANH

Trong suốt những năm tích lũy kinh nghiệm quý báu này, tôi luôn lên kế
hoạch mở công việc kinh doanh của riêng mình. Với hy vọng đạt được mục tiêu
này, tôi đã hợp tác với cô Jackie McCabe, người đã điều hành Dịch vụ Nhân sự
Mid-Mountain ở North City trong vài năm. Với tư cách là một đối tác cấp dưới,
trách nhiệm của tôi là mở văn phòng chi nhánh tại South City. Mục tiêu của tôi
là tăng thu nhập và kiểm soát nhiều hơn các quyết định kinh doanh so với thời
còn là nhân viên. Mặc dù mối quan hệ cá nhân giữa cô McCabe và tôi là thân
tình, nhưng mối quan hệ đối tác đã không mang lại sự hài lòng cho cả hai bên.
Điều này phần lớn là do văn phòng chính của Jackie ở North City phát triển quá
nhanh nên đã tiêu hao hết năng lượng của cô ấy. Điều này khiến tôi phải tự
mình điều hành chi nhánh South City,

Là một phần của việc chấm dứt thỏa thuận đối tác của chúng tôi, Jackie và tôi đã đồng ý rằng tôi sẽ

giữ nguyên hợp đồng thuê văn phòng Mid-Mountain hiện tại ở Thành phố Nam. Ngoài ra, chúng tôi đã

ký một thỏa thuận bằng văn bản (có sẵn theo yêu cầu) quy định rằng chúng tôi sẽ chia sẻ tất cả các

khoản phí và hoa hồng khi một trong số chúng tôi đặt một nhân viên với một chủ lao động trong khu

vực thị trường chính của bên kia. Sau khi thực hiện thỏa thuận này, tôi chỉ cần hoàn thành hai nhiệm vụ

nữa trước khi có thể mở doanh nghiệp của mình. Đầu tiên là phải thực hiện và vượt qua kỳ thi cấp giấy

phép cơ quan nhân sự nhà nước. Tôi hy vọng sẽ làm được điều này vào tháng Giêng mà không gặp

chút khó khăn nào, vì tôi đã nhận được điểm cao nhất trong khóa học dự bị do North State Community

College cấp. Nhiệm vụ khác của tôi liên quan đến mục đích của đề xuất này. Tôi cần vay đủ tiền để bắt

đầu kinh doanh.

- 4-
 PHỤ LỤC A|KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP DỊCH VỤ NHỎ |271

C. Résumé: Eleanor “Ellie” Buss

Địa chỉ nhà: ebuss@personnel.com
Địa chỉ Doanh nghiệp:

Kinh nghiệm chuyên nghiệp:

Tháng 5 năm 2013 đến nay Đối tác Cấp cao, Dịch vụ Nhân sự Miền Trung.Với tư cách là giám đốc điều

hành tài khoản, tôi nhận thấy các nhà tuyển dụng cần hỗ trợ; gặp gỡ các nhà

tuyển dụng để xác định các yêu cầu về nhân sự của họ; sàng lọc, tư vấn và

đánh giá người nộp đơn; và giới thiệu những ứng viên đủ tiêu chuẩn đến các

nhà tuyển dụng. Ngoài ra, tôi hỗ trợ các ứng viên chuẩn bị lý lịch và chuẩn bị

cho các cuộc phỏng vấn. Tôi trung bình có mười vị trí mỗi tháng, trong đó

một nửa là vị trí mà người nộp đơn trả phí; tổng hóa đơn trung bình của tôi là

$ 3,500 mỗi tháng.

2012 đến 2013 Điều hành Tài khoản, Cơ quan Nhân sự Woodshaft.Chịu trách nhiệm
cho tất cả các chức năng tương tự như đã liệt kê ở trên. Tổng thanh toán
trung bình là $ 3,500 mỗi tháng, đại diện cho trung bình mười vị trí mỗi
tháng.

2012 .Iều hành tài khoản Thực hiện tập sinh, Cơ quan nhân sự Yolo.Các thành viên

ứng dụng đã được sàng lọc và đánh giá; giới thiệu việc làm với các khách hàng

hợp tác; position was complete; hóa đơn trung bình $ 2.500 mỗi tháng.

2011 Arsi lý mua hàng, Parsifone Electric.Set the item of row and the current kho

trùng khớp với đồng hợp quy; tíc tính toán công việc thương mại và dân cư;

thương lượng tất cả các vật liệu được mua để bảo đảm kiểm tra chi phí và duy

trì tỷ lệ lợi nhuận trên giá thầu.

2010 2011n 2011 Lập lịch, quét đồ họa.Lập kế hoạch sản xuất cho nhà sản xuất
và đồ họa; công việc ước tính cho khách hàng.

2005 2010n 2010 Công ty thành phần xây dựng sẵn mua lại Người lập lịch trình / điều
phối viên cho nhà sản xuất lớn các thành phần kết cấu; phối hợp lịch
trình kết thúc phòng với mức độ ưu tiên của khách hàng và khả năng
vận chuyển; giao tiếp với các bộ phận khác và nhân viên kinh doanh để
đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

- 5-
272|CÁCH VIẾT KẾ HOẠCH KINH DOANH

D. Mô tả Doanh nghiệp của Cơ quan Nhân sự Trung ương

Nhân sự Trung tâm sẽ chuyên về các công việc thư ký, văn thư, xử lý văn bản và điều
hành máy tính, một lĩnh vực có doanh thu không đổi. Tôi cũng sẽ cung cấp dịch vụ cho
các công việc kỹ thuật và quản lý cấp trung, nhưng hy vọng sẽ mất vài năm trước khi
các lĩnh vực sau này mang lại một phần thu nhập đáng kể của tôi.
Chuyên môn đặc biệt của tôi sẽ là những người (đặc biệt là phụ nữ) tái sử dụng lực lượng
lao động sau khi hoàn thành trách nhiệm nuôi dạy gia đình. Trong mối liên hệ này, tôi đã phát
triển thành công mối liên hệ với Trung tâm Nguồn lực Phụ nữ Nam Thành phố. Nhóm này,
được tài trợ một phần từ các khoản tài trợ từ các doanh nghiệp địa phương, cung cấp các khóa
đào tạo, hội thảo và tư vấn cho phụ nữ tái hôn và sẽ cung cấp cho tôi nguồn nhân viên tiềm
năng có động lực cao.
Vì lịch sử của tôi trong lĩnh vực kinh doanh nhân sự ở South City, tôi đã đặt nhiều nhân viên
và kỳ vọng rằng xu hướng đang phát triển đối với phần lớn công việc kinh doanh của tôi đến từ
việc lặp lại và giới thiệu sẽ tiếp tục. Ngoài ra, hợp tác với Trung tâm Nguồn lực Phụ nữ, tôi sẽ
tiếp tục tư vấn chi tiết cho các ứng viên (đặc biệt là những người đã tham gia thị trường lao
động vài năm trở lên) về cách soạn lý lịch và phỏng vấn, cũng như các công việc cần tìm kiếm.
Ngoài ra, tôi có kế hoạch làm việc chặt chẽ với người sử dụng lao động để hỗ trợ họ xác định
loại nhân viên họ cần, mức lương họ phải trả, v.v. Tôi muốn người sử dụng lao động cảm thấy
rằng việc sàng lọc trước của tôi là trung thực và kỹ lưỡng và bằng cách giao dịch với tôi, họ có
thể tiết kiệm thời gian do không phải phỏng vấn rõ ràng những ứng viên không phù hợp.

E. Kế hoạch Tiếp thị của Cơ quan Nhân sự Trung ương

1. Làm thế nào tôi sẽ tìm được nhân viên đủ tiêu chuẩn

Bí quyết thành công trong lĩnh vực kinh doanh nhân sự ở South City là tìm được những ứng viên
chất lượng cao. Do sự luân chuyển của các nhân viên văn thư tương đối nhanh và do nền kinh tế
Nam Thành phố đang mở rộng, nên việc tuyển dụng những nhân viên năng động cao với kỹ
năng tốt là tương đối dễ dàng khi họ đã được xác định. Vì kinh nghiệm trước đây của tôi trong
lĩnh vực kinh doanh này và lĩnh vực này, nhiều ứng viên ban đầu của tôi sẽ đến

- 6-
 PHỤ LỤC A|KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP DỊCH VỤ NHỎ |273

từ lặp lại và giới thiệu từ những người tôi đã đặt. Những người khác sẽ được coi là một phần công

việc của tôi với Trung tâm Tài nguyên Phụ nữ.

Theo kinh nghiệm của tôi, có một số kỹ thuật tiếp thị hiệu quả khác để phát triển cơ sở cộng
đồng rộng lớn hơn. Quảng cáo về việc làm (trực tuyến và tắt) phát triển nhiều nhân viên tiềm
năng. Ngoài ra, việc duy trì sự hiện diện tích cực trong Phòng Thương mại và các tổ chức công
dân và kinh doanh truyền thống khác cho phép các nhà tuyển dụng tiềm năng công nhận tôi là
người liêm chính và ổn định. Ngoài ra, như đã thảo luận ở trên, tôi sẽ tiếp tục mở rộng liên kết
của mình với Trung tâm Nguồn lực Phụ nữ Nam Thành phố, một nhóm tư vấn cho phụ nữ tái sử
dụng lực lượng lao động. Tôi cũng dự định tổ chức các buổi hội thảo miễn phí của riêng mình về
“Cách Tìm một Công việc Hài lòng.” Cuối cùng, tôi sẽ thường xuyên gửi một bản tin ngắn cho tất
cả các nhà tuyển dụng trong khu vực chính liệt kê tất cả các lĩnh vực công việc mà tôi có ứng
viên đủ tiêu chuẩn.

2. Cạnh tranh
South City có ba cơ quan nhân sự đang hoạt động ngoài chi nhánh của Mid-Mountain, hiện tôi đang

điều hành và sẽ đóng cửa như một phần của việc khai trương cơ sở kinh doanh mới của tôi.

Một. Dịch vụ Nhân sự của Bill:Đây là lâu đời nhất và lớn nhất trong thành phố. Mới đây,

Bill's đã phải gánh chịu hậu quả của việc luân chuyển nhân viên cao của chính họ, phần lớn là do
nó được điều hành bởi một người chủ vắng mặt. Bill's truyền thống quảng cáo nhiều và phụ
thuộc vào các chính sách giá mạnh mẽ để cạnh tranh. Họ cung cấp ít tư vấn cho nhân viên và
theo tôi, không sàng lọc những nhân viên tiềm năng một cách kỹ lưỡng. Tại Mid-Mountain, tôi
đã chứng minh rằng cách tiếp cận cá nhân của tôi đối với nhu cầu của cả người sử dụng lao
động và nhân viên trái ngược với cách tiếp cận khối lượng lớn của Bill được thị trường Nam
Thành phố hoan nghênh.
b. Kinh doanh chặt chẽ:Công ty này gần đây đã được mua lại bởi một chuyên gia giàu kinh nghiệm

cố vấn người đứng đầu một đội ngũ nhân viên gồm ba nhân viên tư vấn tốt. Trọng tâm chính của nó là

những người quản lý kỹ thuật và nó xử lý các công việc văn thư và điều hành máy tính chỉ như một công việc

bên lề. Cuối cùng, Kinh doanh nghiêm ngặt sẽ là một đối thủ cạnh tranh khi tôi phát triển thêm nhiều khách

hàng quản lý cấp trung hơn, nhưng ban đầu, họ sẽ không thành vấn đề vì thị trường của chúng tôi rất khác

nhau.

- 7-
274|CÁCH VIẾT KẾ HOẠCH KINH DOANH

C. Tổ chức Woodshaft:Cơ quan này có ba nhân viên và trực tiếp

cạnh tranh. Woodshaft chi khoảng 1.000 đô la mỗi tháng cho quảng cáo, nhưng không làm
được nhiều việc với các tổ chức cộng đồng, chẳng hạn như Trung tâm Tài nguyên Phụ nữ
Thành phố Nam. Chồng của người chủ vừa qua đời và kết quả dễ hiểu là công việc kinh doanh
dường như thiếu năng lượng. Tôi tin rằng Tổ chức Woodshaft sẽ mang đến nhiều sự cạnh
tranh nhất trong vài năm tới. Tuy nhiên, do thị trường việc làm ở Nam Thành phố được mở
rộng, thành tích đã được chứng minh của bản thân tôi tại Mid-Mountain, và cam kết làm việc
chăm chỉ, sáng tạo, tôi cảm thấy có nhiều chỗ cho doanh nghiệp mới của mình phát triển.

3. Tăng trưởng thị trường

Thành phố Nam có một số lượng lớn các loại công việc mà tôi chuyên làm, với nhiều tiềm năng phát triển. Hầu

hết các cơ quan khác quan tâm nhiều hơn đến các hạng mục công việc kỹ thuật. Sự phát triển của Nam Thành

phố với tư cách là một trung tâm tài chính và thị trường của khu vực sẽ đảm bảo sự tăng trưởng tương xứng

về tỷ lệ mở việc làm và sẽ khuyến khích xu hướng phụ nữ tham gia trở lại thị trường việc làm. Cách tiếp cận của

tôi để tư vấn cho cả người sử dụng lao động và người lao động là duy nhất tại địa phương và tôi mong đợi sự

tăng trưởng liên tục từ cam kết của tôi đối với dịch vụ cá nhân, bởi vì cách tiếp cận này giúp mọi người tiết

kiệm thời gian và chi phí về lâu dài.

Vị trí trung tâm thành phố mới của tôi (văn phòng tôi sẽ tiếp quản từ Mid-
Mountain) đã được thiết lập, thuận tiện và gần Trung tâm Nguồn lực Phụ nữ, nơi
tôi làm việc chặt chẽ.

TIỀN BOA

Ghi chú:Nếu bạn có kế hoạch kinh doanh dịch vụ lớn và cần vay thêm
tiền bạc, sẽ là khôn ngoan nếu sao lưu phần này với số liệu thống kê dự báo tăng trưởng.
Chúng có thể có sẵn từ các ngân hàng địa phương, Phòng Thương mại, v.v.

- số 8-
 PHỤ LỤC A|KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP DỊCH VỤ NHỎ |275

F. Dự báo tài chính

1. Giới thiệu
Chìa khóa cho sự thịnh vượng của Cơ quan Nhân sự Trung ương nằm ở việc nhanh chóng đưa doanh

nghiệp vào tình thế đen đủi và sau đó xây dựng thành công ban đầu đó.

Dự báo Lãi lỗ và Dòng tiền trong phần này cho thấy một khoản lợi nhuận đáng kể và dòng
tiền dương từ khi bắt đầu hoạt động. Những kết quả này phụ thuộc vào khả năng tạo doanh
thu của tôi với tốc độ 6.000 đô la mỗi tháng trong ba tháng đầu tiên và 7.000 đô la trở lên cho
mỗi tháng sau đó. Tôi không nghi ngờ gì về khả năng của mình để làm việc này dựa trên các
đơn đặt hàng công việc đã có trên sổ sách. Điều này là do tôi có hầu hết các đơn xin việc nhân
viên cần thiết để điền vào các công việc này trong hồ sơ và biết cách xác định vị trí còn lại.

2. Bảo đảm Khoản vay

Báo cáo tài chính cá nhân của tôi được bao gồm trong Phần G, bên dưới. Tôi tin rằng chữ
ký cá nhân của tôi là đủ bảo mật cho khoản vay 15.000 đô la, vì tôi có tài sản đáng kể. Tuy
nhiên, tôi sẽ xem xét khả năng cầm cố một số tài sản như một biện pháp bảo đảm bổ
sung nếu thích hợp. Ngẫu nhiên, các báo cáo tín dụng cá nhân trong quá khứ của tôi sẽ
cho thấy rằng vài năm trước, tôi đã chậm trễ trong các khoản thanh toán của mình trên
một số tài khoản (tôi chưa bao giờ vỡ nợ hoặc tuyên bố phá sản). Trong khoảng thời gian
được đề cập, tôi đã giúp đỡ một số thành viên trong gia đình đang gặp trường hợp khẩn
cấp (ví dụ, ốm đau hoặc mất việc đột ngột). Những điều này đòi hỏi sự chuyển hướng
nguồn tài chính tối đa của tôi cho các thành viên trong gia đình tôi, những người có nhu
cầu lớn hơn. Tất cả những vấn đề này kể từ đó đã được giải quyết, số tiền đã hoàn trả cho
tôi,

3. Dự báo lãi lỗ và dòng tiền

Dự báo tài chính cho Nhân sự Trung ương theo sau.

- 9-
276|CÁCH VIẾT KẾ HOẠCH KINH DOANH

Cơ quan nhân sự trung ương: Dự báo lãi và lỗ — Năm thứ nhất

Mar Tháng tư Có thể Tháng sáu Thg 7

1. Doanh thu Vị trí 6.000 6.000 6.000 7.000 7.000

2. Chi phí cố định - - - - -

Một. Thuê 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000

b. Tiếp thị quảng cáo 500 500 500 500 500

C. Điện thoại / Internet 150 150 150 150 150
d. Nguồn cung cấp / Bưu chính 50 50 50 50 50
e. Quan tâm 300 300 300 300 300
f. Du lịch / Giải trí 100 100 100 100 100
Tổng chi phí 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100

3. Lợi nhuận trước thuế 3.900 3.900 3.900 4.900 4.900

Cơ quan nhân sự trung ương: Dự báo dòng tiền — Năm thứ nhất
Mở trước Mar Tháng tư Có thể Tháng sáu Thg 7

1. Sử dụng tiền
Một. Giấy phép / Tiền gửi 1.100 - - - - -
b. Vôn lưu động 2.000 - - - - -
C. Chi phí cố định 2.000 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100
d. Trả nợ gốc 0 200 200 200 200 200
e. Máy tính / Điện thoại 2.000 -----
f. Bản hòa của chủ sở hữu 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000
2. Tổng số lần sử dụng 11.100 6.300 6.300 6.300 6.300 6.300

3. Nguồn quỹ
Một. Khoản vay 15.000 - - - - -
b. Doanh thu - 6.000 6.000 7.000 7.000 7.000
4. Tổng số nguồn 15.000 6.000 6.000 6.000 7.000 7.000
5. Tiền ròng (Dòng 4 - Dòng 2) 3.900 (300) (300) (300) 700 700

- 10-
 PHỤ LỤC A|KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP DỊCH VỤ NHỎ |277

Cơ quan nhân sự trung ương: Dự báo lãi và lỗ — Năm thứ nhất(còn tiếp)
Tháng 8 Tháng chín Tháng 10 Tháng mười một Tháng mười hai tháng một tháng Hai Tổng năm

7.000 8.000 8.000 8.000 8.500 8.500 8.500 88.500

- - - - - - - -
1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 12.000

500500500500500500500 6.000

150150150150150150150 1.800

50505050505050 600
300300300300300300300 3.600

100100100100100100100 1.200

2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 25.200

4.900 5.900 5.900 5.900 6.400 6.400 6.400 63.300

Cơ quan nhân sự trung ương: Dự báo dòng tiền — Năm thứ nhất(còn tiếp)
Tháng 8 Tháng chín Tháng 10 Tháng mười một Tháng mười hai tháng một tháng Hai Tổng năm

- - - - - - - 1.100

- - - - - - - 2.000
2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 27.200

200 200 200 200 200 200 200 2.400

- - - - - - - 2.000

4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 52.000

6.300 6.300 6.300 6.300 6.300 6.300 6.300 86.700

- - - - - - - 15.000

7.000 8.000 8.000 8.000 8.500 8.500 8.500 88.500

7.000 8.000 8.000 8.000 8.500 8.500 8.500 103.500

700 1.700 1.700 1.700 2.200 2.200 2.200 16.800

- 11-
278|CÁCH VIẾT KẾ HOẠCH KINH DOANH

G. Báo cáo Tài chính Cá nhân: Eleanor “Ellie” Buss

Bảng cân đối kế toán

TÀI SẢN (theo giá trị thị trường):

Tiền gửi ngân hàng $ 4.000

Hàng tồn kho

United Inc. 4.500

Universal Corp. 3.000
Nội thất gia đình 10.000
Bộ sưu tập trung quốc 2.000
Ô tô, Mazda RX 17.000

Nơi cư trú 295.000

Tổng tài sản $ 335.500

NỢ PHẢI TRẢ:

Đầu tiên về tài sản, $ 1,100 mỗi tháng Khoản $ 185,000

vay mua ô tô, $ 166 mỗi tháng 6.000

Thẻ tín dụng

Visa 80 đô la mỗi tháng Macy's 40 1.500

đô la mỗi tháng Khoản vay kinh 700

doanh, 100 đô la mỗi tháng 15.000

Tổng nợ phải trả $ 208.200

NET WORTH (Tổng tài sản - Tổng nợ) 127.300

TỔNG NỢ PHẢI TRẢ & CÔNG TÁC RẠNG $ 335.500

- 12-
 PHỤ LỤC A|KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP DỊCH VỤ NHỎ |279

THU NHẬP HÀNG NĂM:

Phí chuyên môn $ 48,000

Cổ tức 600
Tổng thu nhập $ 48.600

CHI PHÍ HÀNG NĂM:

Thanh toán khoản vay

Ngày 1 $ 13,200
Xe ô tô 2.000
Hộ chiếu 960
Macy's 500
Chi phí liên quan đến nhà 6.000
Thuế tài sản 1.950
Bảo hiểm 1.300
Chi phí sinh hoạt 15.000

Tổng chi phí $ 40,910

H. Phân tích rủi ro kinh doanh

Mọi doanh nghiệp đều phải đối mặt với rủi ro. Cơ quan Tổ chức cán bộ Trung ương không phải là một ngoại lệ. Tuy nhiên, tôi

tin rằng những rủi ro mà doanh nghiệp của tôi phải đối mặt là có thể kiểm soát được. Tôi thấy không có gì sẽ đe dọa nghiêm

trọng đến công việc kinh doanh.

Dưới đây là những rủi ro chính mà tôi dự đoán và cách tôi dự định đối phó với chúng.

1. Vấn đề đối tác

Khi đối mặt với viễn cảnh tôi rời đi và lấy đi một nguồn thu nhập từ cô ấy, đối tác hiện
tại của tôi, Jackie McCabe, chủ sở hữu của Mid-Mountain Personnel Services, ban đầu
có phần tức giận. Tuy nhiên, khi chúng tôi thảo luận về việc cô ấy có nhiều việc hơn ở
North City mà cô ấy có thể đối phó và rằng chúng tôi có thể hợp tác trên các vị trí
công việc trong tương lai, cô ấy đã ủng hộ việc tôi bắt đầu kinh doanh riêng. Tuy
nhiên, Jackie vẫn có thể mở một đại lý cạnh tranh ở bất kỳ

- 13-
280|CÁCH VIẾT KẾ HOẠCH KINH DOANH

thời gian — có thể đe dọa các tài khoản mới của tôi. Do đó, tôi tình nguyện trả cho cô ấy một phần ba trong

tất cả các đơn đặt hàng công việc trong tương lai được phát triển từ các mối quan hệ mà tôi đã thực hiện

trong khi quan hệ đối tác đang hoạt động. Ngân sách của tôi sẽ hỗ trợ khái niệm này miễn là các khoản thanh

toán của tôi cho Jackie không vượt quá một phần ba doanh thu. Tôi không mong điều này xảy ra, nhưng nếu

có, Jackie đã cho biết cô ấy sẽ chấp nhận gói trả chậm. Trong vòng sáu tháng đến một năm, tôi hy vọng phần

lớn công việc kinh doanh của tôi sẽ bắt nguồn từ những mối quan hệ mới và tôi sẽ không cần trả tiền cho

Jackie nữa.

2. Cạnh tranh
Có một số cơ quan việc làm cạnh tranh ở South City, như đã thảo luận trong Phần E, ở trên. Vì
tôi đang nhắm đến một thị trường hơi khác so với các đại lý khác và có thành tích thành công
trong lĩnh vực mục tiêu của mình, tôi không cảm thấy rằng sự cạnh tranh sẽ làm tổn hại đến tôi.
Ngay cả khi các cơ quan khác mở rộng vị trí thư ký của họ, tôi nghĩ mối quan hệ cá nhân của tôi
với khách hàng và Trung tâm Tài nguyên Phụ nữ sẽ giúp tôi không gặp phải bất kỳ vấn đề thực
sự nào.

3. Thời gian chậm

Mọi người đang tuyển dụng ngay bây giờ và thời gian là tốt. Khi nền kinh tế tăng trưởng chậm lại, tất yếu sẽ

xảy ra, những người mới tuyển dụng cũng vậy, mặc dù vì doanh thu cao, nên luôn có một số nhu cầu về sự

giúp đỡ của văn thư. Tuy nhiên, tôi dự định bỏ tiền sang một bên khi thời điểm thuận lợi để chống lại thời

điểm tồi tệ trong tương lai. Ngoài ra, tôi dự định giảm ảnh hưởng của thời gian làm chậm bằng cách giữ cho

chi phí của tôi ở mức thấp.

4. Khả năng của chủ sở hữu

Tôi chưa bao giờ điều hành một doanh nghiệp độc lập trước đây. Tuy nhiên, tôi đã được trả tiền
hoa hồng thẳng trong một thời gian và đã quen với việc phải thực hiện để được trả tiền. Tôi có
thể thấy không có vấn đề gì không thể vượt qua do tự mình làm và đã xác định được giấy phép,
giấy phép thuế, v.v., tôi sẽ cần phải bắt đầu. Tôi dự định sử dụng cùng một người ghi sổ và kế
toán, những người làm sổ sách cho Mid-Mountain Personnel để giúp đỡ về các thủ tục giấy tờ.
Ngoài ra, tôi có một người bạn là một nhà tư vấn kinh doanh nhỏ, và tôi có thể dựa vào lời
khuyên của cô ấy nếu tôi cần.

- 14-
 PHỤ LỤC A|KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP DỊCH VỤ NHỎ |281

Nói tóm lại, tôi tin rằng tôi đã giải quyết được những rủi ro chính mà doanh nghiệp của mình phải đối

mặt và chứng minh rằng những rủi ro đó có thể kiểm soát được.

I. Kế hoạch chi tiêu vốn

Hầu hết các hạng mục thiết bị sẽ được cho thuê hoặc đi thuê, do đó sẽ có rất ít nhu
cầu vốn ngoài vốn lưu động và một số khoản phí và chi phí in ấn:

In ấn / văn phòng phẩm $ 500

Quảng cáo ban đầu 1.000

Lệ phí xin giấy phép Lệ phí cấp giấy phép 250

cho cơ quan tuyển dụng Giấy phép kinh 250
doanh 50
Tiền gửi bảo hiểm 50
Tiền thuê và đặt cọc tháng đầu tiên / tháng 2.100

trước Máy tính / điện thoại 2.000

Nội thất mới 500

Vôn lưu động 2.000

Toàn bộ vốn $ 8.700

Các khoản vốn khác và hầu hết đồ đạc đã được thanh toán. Tòa nhà văn
phòng cung cấp dịch vụ lễ tân và sao chép như một phần của tiền thuê.

J. Mục tiêu Cá nhân

Sau khi thử nhiều nghề khác nhau, tôi phát hiện ra một nghề mà tôi rất giỏi và điều đó mang lại cho tôi sự hài

lòng lớn về cá nhân. Tôi cảm thấy một cảm giác sâu sắc về thành tích cá nhân khi một khách hàng trả một

khoản phí để hoàn thành một công việc thuê. Điều đó chứng thực khả năng của tôi. Mục tiêu của tôi khi mở Cơ

quan Nhân sự Trung ương là kiếm một số tiền trong khi làm công việc về cơ bản tôi yêu thích.

- 15-