人文性_待人處世

1 韓康採藥名山，賣於長安市，三十餘年，口不二價。這並不是說三十餘年物
價沒有波動，這是說他三十餘年沒有耍過一次謊，就憑這一點怪脾氣，他的大
名便入了《後漢書‧逸民列傳》。這並不證明買賣東西無需講價是我們古已有之
的道德。

2 從前有些店鋪講究貨真價實，「言不二價」、「童叟無欺」的金字招牌偶然還
可以很驕傲的懸掛起來，不必大減價，主顧就自然上門。這種事似乎漸漸少了。
在爾虞我詐的情形之下，講價便成為交易的必經階段。

3 有些人是特別善於講價的，他有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽
量，釣魚的耐心，堅如鐵石，韌似牛皮，所以他能壓倒那待價而沽的商人。我曾
虛心請教，大概歸納起來講價的藝術不外下列諸端。例如進入店裡，看準了他沒
有什麼你就要什麼，使得他先有幾分慚愧。然後無精打采的道出你所真心要買的
東西，伙計於氣餒之餘，自然歡天喜地的捧出他的貨色，價錢根本不會太高。如
果偶然發現一項心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲異寶，必要行若無事，淡
然處之，於打聽許多種物價之後，隨意詢問，否則你打草驚蛇，便頓成為任由
宰割的肥肉了。

4 事實上，天下物無全美。你把貨物捧在手裡，不忙鑑賞，先求其疵繆之所在
不厭其詳的批評一番，盡量的道出它的缺點。你這東西是紅的，我偏喜歡白的；
你這東西是大的，我偏喜歡小的。總之，是要把東西貶得一文不值，缺點百出，
這時候伙計的臉上也許要一塊紅一塊白的不大好看，但是他的心裡軟了，價錢
上自然有了商量的餘地。

5 另外，要注意的是不管價錢多高，也須攔腰一砍。這需要一點膽量，要狠得
下心，說得出口，要準備看一副嘴臉。但這是最要緊的時候，這是耐心的比賽，
誰性急誰失敗，他一文一文的減，你就一文一文的加。

6 如果交易實在不成，只好掉頭而去，也許走不了好遠，他會請你回來，如
果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，不能負氣，不能講究「義不反顧，計
不旋踵。」講價到了這個地步，也就山窮水盡了。

7 這套講價的秘訣，知易行難，所以我始終未能運用。我怕費功夫，我怕傷和
氣，如果我粗脖子紅臉，我身體受傷，如果他粗脖子紅臉，我精神上難過，我
聊以解嘲的方法是記起「難得糊塗」四個大字。

8 有人傳授給我在街頭雇車的秘訣：街頭孤零零的一輛車，車夫紅光滿面鼓
腹而遊的樣子，切莫睬他；如果三五成群鳩形鵠面，你一聲吆喝便會蜂擁而來，
競相延攬，車價會特別低廉。在這裡我們發現人性的一面。
(節錄自梁實秋〈講價〉)

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1. 判斷以下陳述後，在適當的方格內以 ü 號表示；限選答案一個，多選者零
分。（1 分）- 重整

韓康能夠名留千古是由於：
正確 錯誤 部分正確 無從判斷
他的貨品價格 從不 受客觀條件影響而出現 變
動；
他有商業的道德。

2. 作者在文中舉出多種講價的策略及其達致的效果。試根據文章內容，用自己
的文字完成下表。（5 分）- 重整
講價策略 可達致的效果
先要店內沒有的貨品，然後對於自己真正想買的東
避免店員 a 奇貨可居 /
西淡然處之。 殺價 。（1 分）
使貨品的價格比原本的低。
b___狠心殺價_____
（2 分）
使店主甘心調低貨品的價
c__無情地批評/挑剔貨品的質素_
（2 分）
格。

如交易不成，離開後要有回頭的勇氣。 能夠得到心頭好。

3. 根據文章內容，善於講價的人，須具備以下哪些特質？ （２分）-重整
狠心 ‚善變 ƒ有耐性　　„擅於辭令 …外強中乾　　†膽識過人

Ａ‚ƒ„ Ｂƒ„† Ｃ‚ƒ…† Ｄ‚„…†

答案： _____

4．判斷以下陳述後，在適當的方格內以 ü 號表示；限選答案一個，多選者零
分。（1 分）-重整

購物講價是自古已有的事：
正確 錯誤 部分正確 無從判斷
每個顧客都有自己獨特的講價方式；
成功講價的顧客比失敗者多。
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5．以下是一段分析《講價》的文字；每題選出正確的答案，並於適當的方格內
以 ü 號表示，多選者零分。

　　　　　古人事跡　¨
　　　　　歷史傳說　¨
作者先以名人軼事　¨　（２分）[重整]來展開議題，進而探討講價者所具
　　　　　偉人祕辛　¨

　　　　　　　　不屑　¨
　　　　　　　　反對　¨
備的條件。作者‚認同　¨ 時下大部分的講價技巧（２分）[伸展]；而他對於別人
　　　　　　　　讚賞　¨

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 殘酷不仁　¨
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 懦弱畏縮　¨
的僱車祕訣有深刻的體會，因他認為這體現了人性 ƒ錙銖計較　¨（２分）[伸展]
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 損人利己　¨
的一面。

6．文中第３段「大概歸納起來講價的藝術不外下列諸端」一句，反映出作者認
為「講價」是一種藝術。他為何有這樣的想法呢？（3 分）- 伸展

「『講價』是一種藝術」的原因：只有那些具備善於講價條件的人，又懂得使
用不同的講價策略，方為善於講價者。可見
講價需要靈活的手腕，可謂一門藝術。 (3
分)

7．在文中的第 2 段摘錄一組的反義詞。（1 分）- 複述

文中的第 2 段的反義詞：「童叟無欺」和「爾虞我詐」。

8．文中第三段並沒有運用下列哪一種修辭手法？（1 分） - 解釋
A. 借代
B. 明喻
C. 借喻
D. 隱喻

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9. 有人認為文中所描述的現象是社會的歪風，你同意嗎？ 試舉現今生活例子來
闡述你的見解。（6 分）-評論
可能的答案：
正 反
論據 例子 論據 例子
買賣雙方鬥得你死我活， 燃油不減價， 一切商貿，在你賣我買的公
致抗爭不斷
成敗與否，只會破壞社會 平原則下，買賣雙方並無損
任何合理的
祥和。 失。
講價助長貪小之民風，屆 買家有了「講價」的殺手鐧， 生活例子
炒賣之風盛
時金錢掛帥之風更盛，荼 賣家自當把物價調整至合理
毒青年。 的水平，或提升商品/服務的
質素。
損人(同業者)益己，破壞 「八折」的士黨
社會公平，甚或出現惡性
的競爭。

10. 閱畢全文，你認為買賣雙方在「講價」之下，有什麽方法能維繫到「雙贏」之
局呢？ 試抒己見。 (6 分) – 創意