(Teadus)ideest

ärimudelini

Aivar Pere,
TÜ ettevõtluse nõustaja
2021

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 1

 Meie kohtumistest
• Mõtestame äriprotsesse
• Teie (teadus)ideest ärimudeliks – algul
(paberil) ja iPlanneris, siis “majanduses”…
• Osaleja sisestab enda ärimudelit iPlanneris!
• Nõustaja annab tagasisidet

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 2

 Mõtestame Äriprotsessid ja majanduse süsteem
Keskkonnad

LEIA
ALAGATA ja ARENDA JAOTA
VÕIMALUSI

SISENDID PROTSESS VÄLJUNDID

-Toorained sh IO Protseduurid Saavutatu
-Tööjõud Programmid Tulemid
-Ressursid sh raha Tööriistad Hüved
-Ettevõtlikkus
(liidriks olemine,
Tegevused (pool)Tooted/
juhtimine, ettevõtlik Otsused Teenused
vaim) Strateegiad „Saast“
+ / - raha
tagasiside
Otsustajad

Süsteemi allikas: Fundamentals of

22.02.21 piir Managent Science, 1994 3
Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool Arendanud edasi Aivar Pere 2017
 (Äri)projekti ja konteksti loogika

EESMÄRGID

VÄLJUNDID

TEGEVUSED

SISENDID

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 4

 Harjutame teadlase (äri)ideede nägemist
kontekstis
MAJANDUSKLIIMA TEHNOLOOGIATE ARENG

REEGLID & REGULATSIOONID TRENDID

Sihtturg 1
(teadlasest) KONKURENDID
KLIENDI
ETTEVÕTJA VAJADUSED

Tehnoloogia Sihtturg 2
tõuge…?! Uus (äri)idee!? Turu tõmme….?!

Eeluuringud ja teostatavuse
Jätkusuutlik analüüs;
ÄRIMUDEL: Turuuuringud, ?
Kuidas? Mida? Kellele? Ärimudel → Äriplaan =
EBASELGUS
Väljaminekud I Sissetulekud iPlanner.net
Sihtturg n
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 5
Teadusmahuka ettevõtluse eripära 1-2

Allikas: https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fwww.slideshare.net%2Fburtonlee%2Frobert-trezona-carbon-trust-stanford-
mar909&psig=AOvVaw3C9y7fw7SJ6uQB0SZo5UJ9&ust=1613725657870000&source=images&cd=vfe&ved=0CA0QjhxqFwoTCIDny9aK8-
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 4CFQAAAAAdAAAAABAT , kasutanud Aivar Pere, 21.02.21 6
Teadusmahuka ettevõtluse eripära 2-2

Allikas: https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fwww.slideshare.net%2Fburtonlee%2Frobert-trezona-carbon-trust-stanford-
mar909&psig=AOvVaw3C9y7fw7SJ6uQB0SZo5UJ9&ust=1613725657870000&source=images&cd=vfe&ved=0CA0QjhxqFwoTCIDny9aK8-
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 4CFQAAAAAdAAAAABAT , kasutanud Aivar Pere, 21.02.21 7
 Lugu „raha otsingul“ teadlasest
allikas: Ivar Kruusenberg email 24.09.18

• PowerUp Fuel Cells OÜ hetkeseis:

– ESA-BIC i liige.
– Climate-KIC i kiirendi liige.
– Totleme EASi Starditoetust ja Arendusosakut.
– Toode aktiivses testimis ja arendamisfaasis.
– Otsime "Field testing" kliente, kes oleks nõus toote eest ka maksma.
– Suusõnaline kokkulepe toote müügiks 2019 a kevadel olemas ühe USA jahtlaevade tootjaga (2
generaatorit) ning ühe Hiina kliendiga (1 generaator).
– Otsime aktiivselt investoreid ning üritame raha kaasata grantidest (SME, Fast Track to Innovation
etc.)
– Alustasime läbirääkimisi InnoEnergy ga.
• Mida anda kaasa alustavale ettevõtjale deep-tech valdkonnas - varuda rohkelt aega ja kannatust ning
valmisolekut kogu tootearendus ilma investoriteta läbi viia, sest investorid ei julge hardware´i ja deep
techi oma raha paigutada, ilma et ettevõte oleks eelnevat reaalset müüki teostanud. Riskiinvestor
"early stage hardware"´i puhul ilus muinasjutt.
• Lisaks tuleb kindlasti hoolitseda oma kaubamärgi ja IP eest juba algusest peale ning kaasata selleks
korralik patendibüroo. IP ja töötajad on ettevõtte tegelik vara.
• Tervitustega Ivar
Autoriõigused Aivar Pere, Tartu
22.02.21 8
Ülikool
 Tehnoloogilise toote arendamise
aegrida allikas: PowerUp Energy Technologies, Ivar Kruusenberg 9.märts 2020

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 9

Doktorandi spin-offi
Greenbead OÜ
innovaatiline
tehnoloogiaarenduse lugu

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 10

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 11
ÄRIPLAAN iPlanneris:
Räägime seoseid
➢ Kokkuvõte
➢ Ettevõtte põhiandmed
➢ Tooted ja teenused

sh väärtuspakkumine
➢ Müügiplaan

ÄRIMUDEL
➢ Turg ja turundus
Äriprojekti
➢ Meeskond hindamine
➢ Tegevusplaan
➢ Tegevuskulude eelarve Finantsprognoosid
➢ Investeeringute plaan iPlanneris:
➢ Rahastamine ➢ Kasumiaruanne
➢ Riskianalüüs TEKSTI OSA ON NUMBRITE e ➢ Rahakäibe aruanne
➢ Finantsplaan VÄLJAMINEKUTE ja SISSETULEKUTE
PÕHJENDUS! ➢ Bilanss
➢ Ettevõtte väärtus
Allikas: Kaido Väljaots, 2008
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool edasiarendus Aivar Pere 2012
12
 LIHTSAMALT ärimudelist

VÄLJAMINEKUD „ -“ SISSETULEKUD „ +“
allikas: Osterwalder Autoriõigused Aivar Pere, Tartu
22.02.21 13
edasiarendus Aivar Pere 2012 Ülikool
 PEAMISED PARTNERID PEAMISED PROTSESSID PAKKUMINE - TOODE /TEENUS KLIENDISUHTED KLIENDISEGMENDID
Kas vajame kedagi, et: Mida on vaja teha, et Väärtuspakkumine • et kliente värvata ja hoida, • Kellel on vajadus?
• Vähendada riske väärtust luua ja pakkuda: • Lahendame kliendi • et suhetest rohkem kasu • Kes on valmis ostma?
• Optimeerida kulusid / • Toodame midagi? probleemi? saada. • Kas kõigil on sarnane
omada ise kõike ressursse • Lahendame kliendi • Parandame ta seisundit? Suhtetüübid: vajadus?
• Suurenda ressursse: probleeme? • Teeme tema eest midagi • (Pühendunud) personaalne • Spetsiifiline vajadus?
Kliendibaas, litsentsid, • Platvorm ära? abi; • Kliendisegmendid?
oskusteave, müügikanalid • Automatiseeritud; • Lõpptarbijad?
tuntus Kas teeme ise või teeb Kas pakume • Iseteenindus;
Partnerlus: partner? • Kvantiteeti (kiirus, hind...) • Community;
• Allhankijad • Kvaliteeti (personaalsus, • Kaasautorlus; ...
• Ühisettevõte disain, brand, kuuluvus...)
PEAMISED RESSURSID MÜÜGIKANALID
• Strateegiline allianss Mis see on mida pakume?
• Konkurentide s Mida on vaja, et väärtust Kanalid, kus
luua ja pakkuda: kliendid/lõpptarbijad
• Inimesed saavad:
• Füüsiline vara • Meist teada;
• Intellektuaalne vara • Meie pakutavat väärtust
• Raha hinnata;
• Aeg • Meilt osta;
• Maa • Pakutud väärtuse kätte;
• .... • Müügijärgset tuge

RAHALISED VÄLJAMINEKUD - - - RAHALISED SISSETULEKUD +++++

Kulukohad tekivad: Mille eest iga kliendisegment on valmis maksma? Kui suur % on see kogutulust?
• Protsessidest Mille eest raha küsime?
• Ressurssidest
• Füüsiline vara; Intellektuaalne vara; Bioloogiline vara;
• Partneritest
• Osalustasu;
• Turundusest
• Kasutamistasu;
Kulude-põhine vs Väärtus-põhine ärimudel? • Maakleritasu;
• Püsikulud • Muutuvad kulud • Reklaamitasu;
• Sääst mastaaabist? • Litsentsitasu;
• Sääst arendusest?

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 14

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 15
 Väärtuspakkumise tahvel võtab luubi alla
kaks ärimudeli tahvli komponenti.

Väärtus- Kliendi
pakkumine profiil

Allikas: http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_canvas.pdf
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 16
 Väärtuspakkumise loomisest
piltlikult

allikas: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves; Bernarda, Gregory; Smith, Alan (2015-01-23).
Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer)
22.02.21 (Kindle Locations
Autoriõigused 165-166).
Aivar Wiley.
Pere, Tartu Kindle Edition
Ülikool 17
Kas teadusmahukas idee on A) või B)?!?!
A) Tehno- B)Turu
loogia tõmme
tõuge

Alusta leiutisest, innovatsioonist või Alusta kliendi „ülesandest, valust

tehnoloogilisest ressursist, mille alusel ja kasust“ arusaamisest, millele
arendada välja väärtuspakkumise mis lood väärtuspakkumise.
seostuks kliendi „ülesandega, valuga ja Lihtsustatult - probleem mis
kasuga“
otsib lahendust.
Lihtsustatult - lahendus mis otsib
probleemi.
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 18
 Kumb variant teil on ... „A või B!?“
allikas:https://www.slideshare.net/markkokaru/ajujaht-branding-ja-vrtuspakkumine

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 19

 Elementaarselt
finantsplaneerimisest! Kasum
EUR

Kahjum “Kus asub Sinu (äri)ideel

tasuvuspunkt?”
Proovi ärimudelit iPlannerist!

Püsikulud km-ta

Toodetavate ühikute arv

Allikas: Kaido Väljaots, 2008
edasiarendus Aivar Pere, 2009
22.02.21 20
Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool
 KASUMIARUANNE
„Müügitulu+Muud äritulu km-ta
– Püsikulud+Muutuvkulud km-ta =
Kasum / Kahjum “
Tekkepõhine (kui arve on välja
kirjutatud...) Näitab kas ettevõte töötab
arvestusliku kasumiga/kahjumiga
Omakapitali sissemaksed/investeeringute
saamine ei muuda kasumit/kahjumit
Laenu saamine/tagasimakse ei muuda
kasumit/kahjumit, ainult makstav laenu
intress
Põhivara amortiseeritakse osade kaupa
Kulum/amortisatsioon on kulu
kokkuleppelises arvestuses
Kasumi ulatuses saab ettevõttest välja
maksta dividende…ja lisanduvat
tulumaksu
22.02.21 (kui kassas on selleks
Autoriõigused Aivar Finantsplaani.
rahajääki)
RAHAKÄIBE ARUANNE
Raha sissetulek - Raha väljaminek =
Raha jääk perioodi lõpus (positiivne või
negatiivne)
Kassapõhine..Kui palju „arvetel või
sahtlites“ raha on. Näitab raha olemasolu
ettevõttes
Omakapitali sissemaksed / investeeringute
saamine on raha sissetulek (kui seda ei ole
tehtud mitterahalise sissemaksena, nt TÜ
intellektuaalomandi vastu)
Laenu saamine/ laenu tagasimakse ja
lisanduvad intressid on kõik raha liikumised
Põhivara ost on alguses kohe täismahus
raha väljaminek. Arvestuslikud
kulum/amortisatsioon „jäävad kassasse
alles“ sest raha ju ei liigu
Jälgi, et raha jääk perioodi lõpus ei oleks
null ega mitte negatiivne (optimeeri ...
Pere, Tartu Ülikool Loo positiivne hüpotees 21
Allikas: Kaido Väljaots, 2008
!!!) Edasiarendus Aivar Pere
 Bilansist –hea teada
AKTIVA PASSIVA
(VARAD) (KOHUSTUSE
D, ALLIKAD) Kes, kuidas
ja kui palju
Käibevara Lühiajalised
on raha
•Raha kohustused
•Nõuded paigutanud
•Ettemaksud ?
Pikaajalised
Varud kohustused
•Materjal
•Lõpetamata toodang
•Valmistoodang
Omakapital
Põhivara
•Maa ja ehitised Aktsiakapital
•Masinad, seadmed Jaotamata kasum
Kus raha •Inventar
asub? •Kulum
•Lõpetamata kap.tööd Jooksev kasum

Allikas: Kaido Väljaots, 2008

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 22

 Harjutame teadlase (äri)ideede
nägemist kontekstis
MAJANDUSKLIIMA TEHNOLOOGIATE ARENG

REEGLID & REGULATSIOONID TRENDID

Sihtturg 1
(teadlasest) KONKURENDID
KLIENDI
ETTEVÕTJA VAJADUSED

Tehnoloogia Sihtturg 2
tõuge…?! Uus (äri)idee!? Turu tõmme….?!

Eeluuringud ja teostatavuse
Jätkusuutlik analüüs;
ÄRIMUDEL: Turuuuringud, ?
Kuidas? Mida? Kellele? Ärimudel → Äriplaan =
EBASELGUS
Väljaminekud I Sissetulekud iPlanner.net
Sihtturg n
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 23
 Äri- ja finantsplaneerimise rakendus
www.iplanner.net
Kasutamiseks siseneda linkidelt: Hakka pihta või Logi sisse või Vaata näidet

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 24

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 25
 Mõttevõte 1/5-st ... ettevõtlikule teadlasele
• Mõtestage varasemaid Ärimudeli skeeme– jooniseid
slaididel 8-10
• Uurige järgnevat slaidi Ärimudeli abiküsimused ja
ÄRIMUDELI moodulit teile avatud iPlanneri kontol
• Võtke mõttes ette mingi toimiv Teile tuntud äri või siis
Teie enda võimalik (äri)uitmõte.
• Proovige ärimudeli konteksti analüüsi ning enda parima
äratundmise järgi vastata 3 küsimusele:
– Mida?, Kellele? ja Kuidas?
– Selleks märkige igasse ärimudeli kasti sobilikke märksõnu.
• Lõpetage esimene mõttevoor kui igas kastis on
küsimustele vastavalt 1 märksõna. Olge loovad ja
mõttes lennukad. See on ju riskivaba. Aega kulutame,
aga (äri)mõtet treenite!.
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 26
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 27
 Mõttevõte 2/5-st ettevõtlikule teadlasele
• Nüüd on tarvis mõnda arvu! - Kasutage algul
iPlanneris lihtsustatud töövormi=Lite ja „Starterit“.
Hiljem- info lisandudes muutke Seadet →Standard.
• Vastavalt ÄRIMUDELI moodulisse saadud
märksõnadele tuletage ja viige sisse vastavad näitajad
lühikese/keskmise/pika perspektiivina minnes Rahaliste
väljaminekute (vaata slaidide 11 ja 13 „hinnalipikud“)
ning Rahaliste sissetulekute linkide kaudu moodulisse
FINANTSPLAAN (vaata järgnevaid slaide)
• Olge loovad ja mõttes lennukad. Nüüd ilmneb
FINANTSPLAANI moodulist esimeses versioonis
värvikalt KAS ÄRI TEKIB? Näete:
• Kasumit / kahjumit
• + / - rahavoogu
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 28
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 29
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 30
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu 31
Ülikool
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu 32
Ülikool
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu 33
Ülikool
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu 34
Ülikool
 Mõttevõte 3/5-st ettevõtlikule teadlasele
• Printige välja enda ÄRIMUDEL moodulist ülevalt
paremalt nurgast avaneva käsuga senine sisestatud
infoga väljeduv ärimõte pdf formaadis välja. (vaata 2-te
järgmist slaidi)
• Palun ETTEVÕTJA, rääkige enda ärimudel ette.
• Vaatame mis TEISED turuosalised ütlevad?! Teised on
rollides: PARTNERID, RAHASTAJAD, KLIENDID; ka
tavalised virisejad jne.
• Täpsustage (turult) saadud signaalide alusel sh konteksti
analüüs ja riskanalüüs enda ärimudeli skeemi eelnevaid
ja järgnevaid mõttevõtteid korrates nii SÕNADES kui
ARVUDES... Liikuge uute seoste nägemiseks pidevalt
moodulite ÄRIMUDEL – FINANTSPLAAN vahel

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 35

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 36
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 37
 Mõttevõte 4-5 ettevõtlikule teadlasele
• Ja nüüd joonistage kodus/kontoris/klubis ärimudel
muutuvas aegruumis- strateegilise planeerimise vaates-
välja VISIOONINA - Teie eelistatud pilt sellest näiteks
2030. SUURELT ja JULGELT!
• Kandke planeeritava ajaga, muutuva ärikeskkonnaga,
vajalike ressurssidega seonduv iPlannerisse, tekstina,
tarvidusel joonistena ja abistavate tabelitena
vastavalt moodulis ÄRIPLAAN, jälgige ja seletage
lahti Finantsplaani moodulist automaatselt teksti
lisanduvaid finantsprognoose (vaata 3 järgmist
järgmist slaidi)

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 38

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu 39
Ülikool
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu 40
Ülikool
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu 41
Ülikool
 Mõttevõte 5/5-st ettevõtlikule teadlasele
• Liikuge (kon)teksti paremaks mõtestamiseks ja seoste
nägemiseks pidevalt moodulite ÄRIMUDEL <>
FINANTSPLAAN <> ÄRIPLAAN vahel
• Jätkake tööd kuni info on süstemaatiliselt käsitletud ja
finantsplaneerimine optimeeritud. Otsige abi mentoritelt!
• Jagage enda infot tarvilike võtmeisikutega kasutades
Share võimalusi (vaata järgmine slaid)
• Prognoosin, et hakkabki tiimil tore tunne tulema...
IDEEST ÄRIMUDELIKS > ÄRIMUDELIST ÄRIPLAANINI >
VISIOONIST ELLU
• Nüüd olen ma valmis Teiega ekstra kohtuma, meil on,
mida arutada.

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 42

22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu 43
Ülikool
 „Ettevõtlikud teadlased
on Eesti arengu aktivad“

Aivar Pere,
diplomeeritud mehhaanikainsener
töötab Tartu Ülikooli
ettevõtluse nõustajana
Narva mnt 18 - 4007
aivar.pere@ut.ee
Mob: +372 51 58 498
skype: aivar.pere.ut
valmis koostööks
22.02.21 Autoriõigused Aivar Pere, Tartu Ülikool 44