亚马逊策略

只留干货，思维精进
 客户行为，产生数据

搜索 曝光量

客户 进入详情页 点击量

下单 转化率
 前台展示分析

判断市场热度排名
通过关键词下拉框 判断精准关键词市场容量
挖掘刷单词

判断是否是精准关键词
通过关键词搜索结果
判断元素的市场占有率

通过关键词搜索波动 判断元素的购买趋势

关键词 = 市场
 判断市场热度排名
通过关键词下拉框 判断精准关键词市场容量
挖掘刷单词

刷单词：搜索量大且有订单

特征词（元素）：大词后面的长尾，反应市场需求
通过关键词下拉框 -判断市场热度排名，判断精准关键词市场容量

​关键词搜索框搜索词排名--分析市场份额，
细分--近期越前市场表现更好 市场容量大 且有订单的词

产品的最大卖点不在搜索框里，证明在热卖词热卖订单之后。
证明不是爆款只是一个细分产品。只是说做不了best seller 但
是可以做
 判断是否是精准关键词
通过关键词搜索结果
判断元素的市场占有率
通过​关键词搜索结果=市场 判断市场占有率

​排名前关键词表现最好，为什么best seller不是排
在最前，因为在另外一个关键词出单比较好（小
类目）

​产品的元素 在首页没有出现证明销量不高。在过
去的两个星期 关键词元素的波动趋势，如：灰色
背包排名集体上涨/跌落。查看类目的趋势

​关键词=市场，市场细分，所以应该看这一类asin，
最近新增的评论数量，排名，算出自然留评，自
然增长。搜索页看广告位和自然排名的排位，看
得见的努力和可预料的失败。 广告达到前两名，
但是没有自然排名，证明没有出单或者很少。所
以观察打广告的产品在一两个月自然排名没有变
化证明没有出单，第五页之后的产品，所有的玫
红色都卖不上去，所有的灰色都卖的上去，找共
性
通过关键词搜索波动 判断元素的购买趋势

​精准词不等于精准购买词，LED灯 是精准词 不是精

准购买词，判断是不是精准购买词：搜索结果第一
页搜索结果各个元素的占比。如iphone case，黑色
占比多，则iphone case 是黑色的手机壳精准购买词
(一定要和自己的产品关联)
曝光量是什么

展现量（impression）就是你的产品展现在顾客浏览页面的次数
 影响曝光的因素
（本质是排名）

关键词文案
销量和权重
频次
根据HTML框 销量提升
架原理，每个
内容框架埋上 权重高于同
关键词 行
广告竞价

关键词竞价

广告转化率
点击量是什么

访问量session 是指一个小时内进入该Listing的IP数量

点击率=点击次数/曝光量

曝光和点击的区别
一个小时内一个IP进入Listing五次，最后只能算作1个点击，但是却可以算作5次曝光
 影响点击的因素
确定关键词是关联产品，客户有购买需求

首 价
展示产品外观 和同行的价格差异
图 格

标 评
200字符 Review星级及数量
题 价
转化率是什么

Unit Session Percentage产品的销量与潜在买家的浏览量之间的比值

转化率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）

广告CVR=广告订单 /产品listing广告点击
优质详情页的关键因素梳理

优质详情页 足够的流量 吸引人的商品信息 强有力的卖点

销售数据 搜索量 点击率 转化率

运营内容 关键词 搜索结果页展示内容 详情页内展示内容

 前端页面关键词
· 主图 · 附图
 隐藏关键词
· 标题 · 五行卖点
· 评价数和星级 · 产品信息
· 价格
 曝光
规则
亚马逊的运算逻辑

好的文案

语法 客户看得懂（前60个字符）
 总长200字符
标题 广告显示前60个字符

五
5个卖点描述
点

listing文案有
介绍产品详情
哪些 描述

A+
页面
类似淘宝详情，图文并茂

search
ter 搜索关键词（250个字符）
m
HTML框架
标题，五点，描述都有自己独立的内容框架

驱动规则

1. 顺序：从上到下，从左至右
2. 每个内容标签都是一个指令
3. 每个指令都会输出给亚马逊

关键词曝光规则

1. 位置靠前，指令优先
2. 1个指令=X个曝光
 关键词曝光

关键词大小

从上到下，从左至右 位置 频次 每个内容框架都埋词

内容框架靠上，词位置靠左 内容框架靠下，词位置靠右
强指令 弱指令

曝光

优先 次级
关键词智能识别和流量匹配

亚马逊系统
广告
LISTING关键词 接收，识别，处理关键词指令

Asin / 关键词
匹配关键词 快速匹配同类

根据数据表现决定是否继续给流量
分析现有产品是否需要优化文案

曝光 出单 文案策略 广告策略
单个关键词集中曝光 单关键词出单 埋出单原型词​，不埋长尾词 自动，精准
多关键词分散曝光1 几个词出单 出单词曝光最大的放最前 自动，精准 词组会跑长尾词
多关键词分散曝光2 大词和长尾词出单 每个位置大词后面跟小词 ​广告：大词打广泛 长尾词打精准
（精准做大词权重上首页、广泛和
词组做小词的权重上首页）。手动
各个广告类型可以同时开

多关键词分散曝光3 全部长尾小词出单 每个位置大词后面跟小词 ​广告：大词打广泛 长尾词打精准

（精准做大词权重上首页、广泛和
词组做小词的权重上首页）。手动
各个广告类型可以同时开

listing重复曝光 产品识别类同 ​同个账号两个链接几乎同时开跑出来一样

的词（同时曝光小）因为价格文案，链接
​把广告关掉 修改listing 全部重新做

内容做的差不多。亚马逊判断为两个链接
一样产品，所以自己跟自己抢流量

listing错乱曝光 只有asin或者没有asin ​如果跑出来的是asin没有关键词。通过关

键词指令的拿该listing的曝光，亚马逊找不
自动广告一定要开，目的是为了可
以让亚马逊快速识别listing--快速处
到标签，导致没有流量，不出单。（主苏 理关键词的文案指令，检查关键词
打水，还加了可乐，芬达）不匹配的关键 对不对。
词即使是有出单的也要剔除掉。

关掉广告后再改listing文案
 数据表现-本质是listing权重

从转化 从点击
数据表现结果 分析
看 数量看

结果1 好 多 转化好，点击多的listing能长期稳定排名和销量

结果2 好 少 转化好，点击少的listing能很快有排名的提升（新品期）

转化差，点击多的listing很难救，因为权重被拉低太多，想要回到起跑线就得
结果3 差 多
更多的转化率

转化差，点击少的listing容易恢复，找对词，低价或者刷单刺激这个关键词即
结果4 差 少
可

是否有新品期？ - 新品上架容易出单，因为点击少，转化率容易提升，提升排名也就快，即数据红利期