Jurnal Manajemen Bisnis Eka Prasetya (JMBEP)

2021, Volume, Nomor, Halaman

p-ISSN : xxxx-xxxx
e-ISSN : xxxx-xxxx

Analisis Pengaruh Integrated Marketing dan Harga Terhadap Keputusan

Pembelian Perumahan Royal Sumatra Medan
1
Piter Anderson
2
Dr. Sri Rezeki, S.E., M.Si.
3
Dra. Pesta Gultom
STIE Eka Prasetya, Indonesia
E-mail : Piter_Anderson@gmail.com

ABSTRACT
This research is conducted to see how Advertisement, Sales Promotion and Price affect
Buying decision, The research method that is being conducted is Quantitative Descriptive
Resarch, The object that is being analyze in this research is the buyer of Perumahan
Royal Sumatra, particularly in 2018-2020 with population of 110. By using Slovin
formula, the writer decided that 87 respondent will be used in this research using simple
random sampling. Data analysis shows that according to multiple linear regression
analysis method,the results of the analysis give the equation Buying Decision = 22,862 +
0.358 Advertisement + 0.472 Sales Promotion – 0,270 Price + e The result of the
research, Advertisement (X1) is proven to be partially affecting Buying Decision
positively and significantly, Sales Promotion (X 2) is proven to be partially affecting
Buying Decision positively and significantly, Price (X 3) is proven to be partially affecting
Buying Decision negatively and significantly, Advertisement, Sales Promotion, Price
simultaneously affecting Buying Decision with the coefficient of determination value of
0.498 this proves that Advertisement, Sales Promotion, and Price simultaneously
affecting Buying Decision Significantly by 49,8%

Keywords : Advertisement, Sales Promotion, Price, Buying Decision

ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan mengetahui dan menganalisis pengaruh Iklan, Promosi Penjualan
dan Harga terhadap Keputusan Pembeliann, Metodologi penelitian yang digunakan
adalah metode Kuantitatif Deskriptif, objek analisis dalam penelitian ini adalah Pembeli
Perumahan Royal Sumatra Medan, khususnya pada tahun 2018-2020 dengan populasi
sebanyak 110 orang. Dengan menggunakan rumus Slovin, diambil sampel Pembeli
sebanyak 87 orang menggunakan simple random sampling. Data analisis memberikan
persamaan Keputusan Pembelian = 22,862 + 0.358 Iklan + 0.472 Promosi Penjualan –
0,270 Harga + e Hasil penelitian secara parsial Iklan (X1) terbukti berpengaruh positif
dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y), Promosi Penjualan (X2) terbukti
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y), Harga (X3)
terbukti berpengaruh negatif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y), Iklan,
Promosi Penjualan, Harga terhadap Keputusan Pembelian secara simultan dengan nilai
koefisien diterminasi sebesar R2 = 0.498 ini berarti terdapat pengaruh yang signifikan
Iklan, Promosi Penjualan, dan Harga terhadap Keptusan Pembelian sebesar 49,8%.

Kata Kunci : Iklan, Promosi Penjualan, Harga, Keputusan Pembelian

Jurnal Manajemen Bisnis Eka Prasetya (JMBEP)
2021, Volume, Nomor, Halaman
p-ISSN : xxxx-xxxx
e-ISSN : xxxx-xxxx

1. PENDAHULUAN
Rumah merupakan salah satu kebutuhan primer yang harus dimiliki
manusia untuk dapat tetap bertahan hidup selain sandang dan pangan. Setiap
orang pastinya akan berusaha untuk memenuhi kebutuhan primer tersebut
dibanding kebutuhan sekunder, terutama kebutuhan atas rumah/tempat tinggal
dikarenakan Harganya yang tidak murah. Hal ini menyebabkan proses
pengambilan Keputusan Pembelian dalam pembelian rumah jauh lebih rumit
dibanding sandang dan pangan.
Pada awalnya rumah yang aman dan nyaman ditujukan untuk memenuhi
kebutuhan primer yaitu papan bagi manusia, tetapi dewasa ini rumah juga menjadi
salah satu instrumen investasi yang sangat menjanjikan dikarenakan Harga
properti yang cenderung terus meningkat di Indonesia Kepemilikan rumah juga
menjadi tolak ukur kesuksesan seseorang, orang yang memiliki rumah akan
dianggap lebih mampu secara finansial dan menaikkan derajat sosial mereka,
terutama apabila rumah yang dimiliki merupakan rumah yang berada di area atau
perumahan elite. Hal ini yang menjadi alasan Perumahan Royal Sumatra menjadi
pilihan bagi banyak kaum menengah hingga atas untuk dijadikan tempat tinggal
utama.
Royal Sumatra telah berdiri sejak tahun 2008 berlokasi di Jalan Jamin
Ginting KM 8,5. Royal Sumatra merupakan perumahan dengan fasilitas golf
terbaik berstandar Internasional di Kota Medan dengan penghijauan terbaik di
kota medan. Royal Sumatra berdiri di area sebesar 300 hektar dimana 30% dari
tanah tersebut didedikasikan sebagai penghijauan dengan fasilitas golf. Saat ini
Royal Sumatra telah membangun 6 Cluster dengan total unit sekitar 1000 unit
yang mana lebih dari 80% dari total unit di Royal Sumatra berukuran diatas
300m2 dengan Harga diatas 2 Milyar Rupiah. Hal ini membuat Royal Sumatra
memiliki kesan perumahan elite dikarenakan Harga unitnya yang terkenal cukup
mahal. Pada tahun 2016 dan 2017 tidak terdapat penjualan dikarenakan
Perumahan Royal Sumatra tidak melakukan pembangunan ataupun penjualan
pada saat itu. Pada tahun 2019 Keputusan Pembelian produk Perumahan Royal
Sumatra meningkat sebanyak 600% dibandingkan dengan tahun 2018, dan di
2020 kembali meningkat pesat sebesar 250% dibandingkan dengan tahun 2019.
Hal ini menunjukkan bahwa Keputusan Pembelian Perumahan Royal Sumatra
Medan Telah meroket sebesar 1500% selama 3 tahun terakhir.
Meningkatnya Keputusan Pembelian Perumahan Royal Sumatra Medan
disinyalir dikarenakan Iklan. Kegiatan Periklanan yang dilakukan oleh Perumahan
Royal Sumatra Medan berpusat pada Iklan pada media sosial, khususnya
Instagram Ads, dan Facebook Ads yang dapat menjangkau lebih banyak audiens
dengan biaya yang lebih rendah. Hal ini terbukti efektif dikarenakan media sosial
merupakan media yang paling popular saat ini yang dapat diakses setiap saat oleh
audience. Selain media sosial, Perumahan Royal Sumatra Medan juga mencetak
brosur yang dapat dibagikan kepada para calon customer untuk menginfokan
mengenai produk perumahan yang sedang dipasarkan.
Meningkatnya Keputusan Pembelian Perumahan Royal Sumatra disinyalir
dikarenakan Promosi Penjualan. Perumahan Royal Sumatra Medan juga
mengadakan berbagai Promosi Penjualan yang menarik perhatian pelanggan,
mulai dari promo free biaya kpr, promo full furnished dimana pelanggan dapat
membeli rumah yang telah didekorasi langsung oleh developer sehingga persis
seperti rumah contoh dan pelanggan hanya perlu membawa koper, hingga promo.
Meningkatnya Keputusan Pembelian Perumahan Royal Sumatra disinyalir
dikarenakan Harga. Perumahan Royal Sumatra Medan memliliki Variasi level
Harga produk dan luas unit yang relatif lebih tinggi dibandingkan dengan
kompetitornya, dimana Perumahan Royal Sumatra Medan memiliki tipe rumah
yang entry level dengan Harga yang sangat bersaing dengan kompetitornya, dan
juga rumah high end dengan perbandingan Harga yang lebih baik dibanding
perumahan lainnya.

2. KAJIAN LITERATUR
2.1. Keputusan Pembelian
Menurut Firmansyah (2018:27), Keputusan Pembelian merupakan
kegiatan pemecahan masalah yang dilakukan individu dalam pemilihan alternatif
perilaku yang sesuai dari dua alternatif perilaku atau lebih dan dianggap sebagai
tindakan yang paling tepat dalam membeli dengan terlebih dahulu melalui tahapan
proses pengambilan keputusan.

2.2. Iklan
Menurut Sudaryono (2016:182), Iklan adalah salah satu dari 4 jenis
promosi yang digunakan pemasar untuk mengarahkan komunikasi yang
meyakinkan kepada konsumen dan konsumen potensial. Iklan merupakan
presentasi dan promosi nonpribadi tentang ide, barang, dan jasa yang dibayar oleh
sponsor tertentu. Sponsor bisa perorangan, kelompok, atau organisasi.

2.3. Promosi Penjualan

Menurut Firmansyah (2020:61), Promosi Penjualan adalah bujukan
langsung pada konsumen untuk membeli suatu produk.

2.4. Harga
Menurut Tjiptono dan Diana (2020:256), Harga merupakan unsur bauran
pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat.
Berikut pengujian hipotesis penelitiannya :
H1 : Terdapat pengaruh Iklan terhadap Keputusan Pembelian Perumahan
Royal Sumatra Medan
H2 : Terdapat pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian
Perumahan Royal Sumatra Medan
H3 : Terdapat pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian Perumahan
Royal Sumatra Medan
H4 : Terdapat pengaruh Iklan, Promosi Penjualan dan Harga terhadap
Keputusan Pembelian Perumahan Royal Sumatra Medan

Kerangka teoritis dalam penelitian ini akan menjelaskan hubungan antara

masing-masing variabel yang dapat dilihat pada gambar dibawah ini :
Iklan
(X1)

Keputusan Pembelian
Promosi Penjualan (Y)
(X2)

Harga
(X3)

Gambar 1. Kerangka Teoritis

3. METODOLOGI PENELITIAN
3.1. Jenis Data
Jenis penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dimana data
kuantitatif merupakan data-data yang berupa angka yang karakteristiknya selalu
dalam bentuk numerik seperti data pendapatan, jumlah penduduk, tingkat
konsumsi, bunga bank dan sebagainya.

3.2. Populasi dan Sampel

Populasi penelitian yang akan digunakan dalam penelitian adalah
konsumen Perumahan Royal Sumatra dengan jumlah populasinya dilambangkan
dengan total customer yang membeli rumah dalam 5 tahun belakangan yang
berjumlah 110 orang. Berdasarkan data dari jumlah populasi diatas yang
berjumlah 110 konsumen dan dilakukan pengecilan jumlah sampel dengan rumus
slovin dengan penggunaan tingkat toleransi kesalahan sebesar 5% maka dengan
demikian dapat diketahui bahwa jumlah dari sampel yang akan digunakan dalam
penelitian ini adalah sebanyak 86.28 konsumen dibulatkan menjadi 87 konsumen.
3.3. Teknik Pengumpulan Data
Untuk mendapatkan data yang relevan dalam penelitian maka dilakukan
dengan cara wawancara yang dibantu dengan instrumen penelitian yaitu kuesioner
yang diberikan kepada responden, pengamatan langsung, serta studi kepustakaan.
Teknik pengumpulan data melalui kuesioner dilakukan dengan mengajukan
pertanyaan kepada pihak yang berhubungan dengan masalah yang diteliti. Untuk
menilai tanggapan responden maka penulis menggunakan skala Likert.

3.4. Definisi Operasional Variabel Penelitian

Berikut definisi operasional variabel yang akan digunakan yaitu :
Tabel 1. Definisi Operasional Variabel Penelitian
Variabel Indikator
Variabel Dependen :
Keputusan Pembelian (Y) 1. Pencarian informasi
2. Evaluasi alternatif
3. Keputusan pembelian
Variabel Independen :
Iklan (X1) 1. Mission
2. Message
3. Media
Promosi Penjualan (X2) 1. Komunikasi
2. Insentif
3. Undangan
Harga (X3) 1. Daya beli konsumen
2. Kesediaan konsumen untuk membeli
3. Posisi produk dalam gaya hidup konsumen
4. Manfaat produk bagi konsumen

3.5. Teknik Analisis Data

Model análisis data yang digunakan dalam penelitian kali ini adalah model
análisis regresi berganda. Peneliti menggunakan regresi linear berganda karena
model ini berguna untuk mencari pengaruh antara dua atau lebih variabel bebas
terhasap variabel terikat yang ada. Model persamaan regresi berganda adalah :
Y = a + b1X1 + b2X2 + e (1)
Keterangan:
Y = Keputusan Pembelian
a = Konstanta
b1,2,3 = Koefisien regresi variabel independen
X1 = Variabel Iklan
X2 = Variabel Promosi Penjualan
X3 = Variabel Harga
e = Standard Error
4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1. Karakteristik Responden
Deskripsi responden merupakan deskripsi tentang unit analisis atau
observasi yang diteliti yang mencakup karakteristik atau profil responden yang
diperoleh dari hasil pengolahan data dari kuisioner, misalnya jenis kelamin
dominan adalah laki-laki, pekerjaan dominan adalah wiraswasta, status
pernikahan dominan adalah menikah, dan jumlah pendapatan dominan adalah Rp.
20.000.000 - Rp. 40.000.000. Jumlah sampel yang digunakan sebagai responden
adalah sebanyak 87 konsumen Perumahan Royal Sumatra 2018-2020.

4.2. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas

Hasil uji Validitas dan Reliabilitas akan disajikan pada tabel 2 dan tabel 3
sebagai berikut ini :
Tabel 2. Hasil Uji Validitas
Variabel Pernyataan rhitung
Pernyataan – 1 0,658
Pernyataan – 2 0,559
Pernyataan – 3 0,784
Pernyataan – 4 0,886
Iklan (X1) Pernyataan – 5 0,832
Pernyataan – 6 0,744
Pernyataan – 7 0,700
Pernyataan – 8 0,811
Pernyataan – 9 0,791
Pernyataan – 1 0,577
Pernyataan – 2 0,627
Pernyataan – 3 0,625
Pernyataan – 4 0,508
Promosi Penjualan (X2) Pernyataan – 5 0,691
Pernyataan – 6 0,624
Pernyataan – 7 0,667
Pernyataan – 8 0,591
Pernyataan – 9 0,691
Pernyataan – 1 0,668
Pernyataan – 2 0,595
Pernyataan – 3 0,625
Pernyataan – 4 0,649
Pernyataan – 5 0,551
Pernyataan – 6 0,487
Harga (X2)
Pernyataan – 7 0,693
Pernyataan – 8 0,507
Pernyataan – 9 0,551
Pernyataan – 10 0,672
Pernyataan – 11 0,648
Pernyataan – 12 0,576
 Variabel Pernyataan rhitung
Pernyataan – 1 0,729
Pernyataan – 2 0,712
Pernyataan – 3 0,782
Pernyataan – 4 0,598
Pernyataan – 5 0,542
Keputusan Pembelian (Y)
Pernyataan – 6 0,731
Pernyataan – 7 0,740
Pernyataan – 8 0,730
Pernyataan – 9 0,493
Pernyataan – 10 0,725
Sumber : Hasil Penelitian, 2021 (Data Diolah)

Berdasarkan pada hasil Tabel 2 diperoleh nilai rhitung dari masing-masing

item pernyataan untuk setiap variabel yang diperoleh berada diatas ttabel (0,361)
sehingga dapat dikatakan pernyataan yang digunakan dikatakan validitas.
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Jumlah Item Cronbach’s Alpha
Iklan (X1) 9 0,904
Promosi Penjualan (X2) 9 0,799
Harga (X3) 12 0,839
Keputusan Pembelian (Y) 10 0,870
Sumber : Hasil Penelitian, 2021 (Data Diolah)

Berdasarkan Tabel 3 yang diperoleh dari masing-masing variabel terlihat

Cronbach’s alpha berada diatas 0,6 sehingga seluruh pernyataan dari setiap
variabel dinyatakan reliabel.

4.3. Uji Asumsi Klasik

A. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi
variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal.

Gambar 2. Grafik Histogram

 Pada Gambar 2 diatas grafik histogramnya menunjukkan pola distribusi
normal, maka regresi dianggap memenuhi asumsi normalitas.

Gambar 3. Grafik Normal Probability Plot

Berdasarkan Gambar 3 diatas dapat dilihat bahwa titik-titik mendekati
garis diagonal. Hal ini menunjukkan bahwa data berdistribusi normal dan
memenuhi asumsi pengujian normalitas.
Tabel 4. Uji Kolgomorov-Smirnov
Unstandardized Residual
N 87
Normal Parametersa,b Mean .0000000
Std. Deviation 3.51036644
Most Extreme Differences Absolute .085
Positive .060
Negative -.085
Kolmogorov-Smirnov Z .794
Asymp. Sig. (2-tailed) .554
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.

Berdasarkan Tabel 4 di atas, dapat dilihat bahwa hasil pengujian

normalitas Kolmogorov-smirnov membuktikan bahwa nilai tingkat signifikan
yang dihasilkan lebih besar dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa pengujian
statistik normalitas tergolong berdistribusi normal.

B. Uji Multikolinieritas
Hasil untuk pengujian multikolinieritas dapat dilihat pada tabel sebagai
berikut ini:
 Tabel 5. Uji Multikolinieritas
Coefficientsa
Model Collinearity Statistics
Tolerance VIF
1 (Constant)
Iklan .798 1.253
Promosi Penjualan .771 1.297
Harga .943 1.061
a. Dependent Variabel : Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Penelitian, 2021 (Data Diolah)

Berdasarkan Tabel 5 diatas dapat dilihat bahwa nilai korelasi untuk

variabel Integrated Marketing dan Harga mempunyai nilai tolerance > 0,10 dan
nilai VIF < 10 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel Integrated Marketing
dan Harga tidak terdapat adanya gejala multikolinieritas.

C. Uji Heteroskedastisitas
Hasil pengujian menggunakan metode grafik scatterplot dapat dilihat pada
gambar dibawah ini :

Gambar 4. Grafik Scatterplot

Berdasarkan Gambar 4 diatas, dapat dilihat bahwa titik-titik grafik

Scatterplot menyebar secara acak (random) serta tersebar di atas maupun dibawah
angka 0 pada sumbu Y tanpa membentuk suatu pola tertentu. Hal ini dapat
disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas.

4.4. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda

Hasil untuk pengujian analisis regresi linier berganda dapat dilihat pada
tabel sebagai berikut ini :
 Tabel 6. Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients
B Std. Error
1 (Constant) 22.862 4.670
Iklan .358 .097
Promosi Penjualan .472 .094
Harga -.270 .079
Dependent Variabel : Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Penelitian, 2021 (Data Diolah)

Keputusan Pembelian = 22,862 + 0,358 Iklan + 0.472 Promosi Penjualan - 0,270

Harga + e (2)

Berdasarkan Tabel 6 diatas, diperoleh persamaan regresi linier berganda

dimana jika nilai variabel bebas bernilai 0 maka Keputusan Pembelian adalah
tetap sebesar 22,862. Setiap peningkatan aspek Iklan (X1) sebesar 1 satuan, maka
Keputusan Pembelian akan meningkat sebesar 35,8%. Setiap peningkatan aspek
Promosi Penjualan (X2) sebesar 1 satuan, maka Keputusan Pembelian akan
meningkat sebesar 47,2%. Setiap peningkatan aspek Harga (X3) sebesar 1 satuan,
maka Keputusan Pembelian akan menurun sebesar 27%.

4.5. Hasil Pengujian Hipotesis

A. Pengujian Parsial (Uji-t)
Hasil pengujian hipotesis secara parsial (Uji-t) dapat dilihat pada tabel
dibawah ini sebagai berikut :
Tabel 7. Uji Parsial
Coefficientsa
Model
t Sig.
1 (Constant) 4.896 .000
Iklan 3.683 .000
Promosi Penjualan 5.003 .000
Harga -3.431 .001
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Penelitian, 2021 (Data Diolah)

Variabel bebas memiliki nilai thitung > ttabel (1,988) dengan tingkat
signifikan < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif
yang signifikan secara parsial antara Iklan, Promosi Penjualan dan Harga terhadap
Keputusan Pembelian pada Perumahan Royal Sumatra.
 B. Uji Serempak (Uji-F)
Hasil pengujian hipotesis secara simultan (Uji-F) dapat dilihat pada tabel
dibawah ini sebagai berikut :
Tabel 8. Uji Simultan
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 1128.181 3 376.060 29.453 .000a
Residual 1059.750 83 12.768
Total 2187.931 86
a. Predictors: (Constant), Harga, Promosi Penjualan, Iklan
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Penelitian, 2021 (Data Diolah)

Berdasarkan Tabel 8 dapat dilihat nilai Fhitung (29,453) > Ftabel (2,71)
dengan signifikansi 0,00 < 0,05 sehingga disimpulkan terdapat pengaruh yang
signifikan dan positif antara Iklan, Promosi Penjualan dan Harga secara simultan
terhadap Keputusan Pembelian pada Perumahan Royal Sumatra Medan.

C. Koefisien Determinasi (R2)

Hasil pengujian koefisien determinasi (R2) dapat dilihat pada tabel
dibawah ini sebagai berikut :
Tabel 9. Uji Koefisien Determinasi
Model Summaryb
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 a
.718 .516 .498 3.573
a. Predictors: (Constant), Harga, Promosi Penjualan, Iklan
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Penelitian, 2021 (Data Diolah)

Hasil perhitungan diketahui bahwa koefisien determinasi Adjusted R

Square yang digunakan untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam
menerangkan variasi variabel dependen adalah 0,498. Hal ini menunjukkan bahwa
49,8% Keputusan Pembelian terhadap Perumahan Royal Sumatra dipengaruhi
oleh variabel Iklan, Promosi Penjualan, dan Harga, sedangkan sisanya yaitu
50,2% dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang tidak diteliti dalam
penelitian ini.

4.6. Pembahasan Hasil Penelitian

A. Pengaruh Iklan Terhadap Keputusan Pembelian
 Berdasarkan hasil pengujian hipotesis secara parsial, diketahui bahwa
variabel Iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian
Perumahan Royal Sumatra
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Indah
Rosidah, (2016) dimana hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Iklan baik
secara parsial maupun secara serempak berpengaruh positif dan signifikan
terhadap Keputusan Pembelian Fresh Product yang dimediasi Kepercayaan di
Carrefour Rungkut Surabaya.

B. Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian

Berdasarkan hasil pengujian hipotesis secara parsial, diketahui bahwa
variabel Promosi Penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap
Keputusan Pembelian Perumahan Royal Sumatra.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Desi,
dkk (2019) dimana hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Promosi baik
secara parsial maupun secara serempak berpengaruh positif dan signifikan
terhadap Keputusan Pembelian pada House of Shopaholic di Bandar Lampung.

C. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian

Berdasarkan hasil pengujian hipotesis secara parsial, diketahui bahwa
variabel Harga berpengaruh negatif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian
Perumahan Royal Sumatra
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh
Anggraini, dkk (2017) dimana hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel
Harga baik secara parsial maupun secara serempak berpengaruh negatif dan
signifikan terhadap Keputusan Penggunaan Jasa fumigasi di PT. Sucofindo
cabang Semarang.

D. Pengaruh Iklan, Promosi Penjualan, dan Harga Terhadap Keputusan

Pembelian
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis secara simultan, diketahui bahwa
variabel Iklan, Promosi Penjualan dan Harga berpengaruh positif dan signifikan
terhadap Keputusan Pembelian Perumahan Royal Sumatra
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Ridwan
Permana Putra (2018) dimana hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Iklan,
Promosi dan Harga secara serempak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
produk televisi merek LG di toko elektronik Log In Mega Store Bandung.
5. SIMPULAN DAN REKOMENDASI
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil dan pembahasan penelitian, maka penulis membuat
beberapa kesimpulan sebagai berikut ini :
1. Hasil yang diperoleh dari analisis regresi linear berganda yaitu jika nilai
Iklan, Promosi penjualan dan Harga tidak bernilai, maka Keputusan
Pembelian adalah sebesar konstanta. Setiap peningkatan aspek Iklan
sebesar satu satuan, Keputusan Pembelian akan meningkat. Setiap
peningkatan aspek Promosi Penjualan sebesar satu satuan, Keputusan
Pembelian akan meningkat. Setiap peningkatan aspek Harga sebesar satu
satuan, Keputusan Pembelian akan menurun.
2. Hasil pengujian hipotesis bahwa Iklan secara parsial memiliki pengaruh
positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Perumahan Royal
Sumatra
3. Hasil pengujian hipotesis bahwa Promosi Penjualan secara parsial
memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian
Perumahan Royal Sumatra
4. Hasil pengujian hipotesis bahwa Harga secara parsial memiliki pengaruh
negatif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Perumahan Royal
Sumatra
5. Hasil pengujian hipotesis bahwa Iklan, Promosi Penjualan, dan Harga
secara serempak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Perumahan
Royal Sumatra
6. Untuk koefisien determinasi menjelaskan Iklan, Promosi Penjualan dan
Harga memiliki kontribusi seesar 49,8% pengaruh terhadap Keputusan
Pembelian Perumahan Royal Sumatra

5.2. Implikasi Manajerial

Berdasarkan Analisa yang telah penulis lakukan, maka didapatkan hasil
implikasi yang dapat diberikan kepada perusahaan sebagai berikut:
1. Perumahan Royal Sumatra harus dapat memperhatikan Iklan yang
ditayangkan kepada konsumen sehinggga lebih dapat membujuk calon
konsumen agar memilih Perumahan Royal Sumatra dibandingkan dengan
perumahan lainnya, misalnya dengan menghadirkan influencer yang
berpengaruh, dan membuat iklan yang menekankan pada kelas ekonomi
menengah keatas yang merupakan target pasar utama Perumahan Royal
Sumatra.
2. Perumahan Royal Sumatra harus dapat meningkatkan kualitas promosi
yang diberikan kepada konsumen sehingga dapat mendorong lebih banyak
konsumen untuk membeli, seperti memberikan konsesi yang dapat dilihat
 sebagai kesempatan emas bagi calon konsumen untuk membeli, contohnya
dengan melakukan Kerjasama dengan Bank untuk dapat memberikan
fasilitas free biaya KPR khusus Pembeli Perumahan Royal Sumatra
3. Perumahan Royal Sumatra harus tetap bersaing dalam hal harga agar tetap
dapat menyediakan produk berkualitas tanpa membuat harga naik secara
pesat.

5.3. Saran Akademis

Saran-saran yang dapat diberikan kepada akademis adalah :
1. Menambah Variabel penelitian
Bagi peneliti selanjutnya yang ingin meneliti atau melanjutkan penelitian
ini, disarankan untuk dapat meneruskan penelitian ini dengan mencari
variabel-variabel lain yang dapat mempengaruhi Keputusan Pembelian
selain variabel Iklan, Promosi Penjualan, dan Harga misalnya Kualitas
Pelayanan, Lokasi dan Fasilitas
2. Menambah Jumlah Responden
Sehubung dengan keterbatasan jumlah responden dikarenakan waktu,
tenaga dan biaya, penelitian ini hanya mengambil 87 orang responden
sebagai sampel. Dengan demikian, untuk penelitian sealnjutnya
diharapkan untuk meningkatkan jumlah responden sehingga lebih dapat
mewakili keadaan yang sebenarnya.

DAFTAR PUSTAKA
Azra, Baidha.dkk. 2019. Master Kisi-Kisi USBN SD/MI 2019. Jakarta: Bmedia.
Dharmawati, D. Made. 2016. Kewirausahaan. Depok: Rajagrafindo Persada.
Firmansyah, M. Anang. 2018. Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Deepublish.
Firmansyah, M. Anang. 2019. Pemasaran Jasa. Yogyakarta: Deepublish.
Firmansyah, M. Anang. 2020. Komunikasi Pemasaram. Pasuruan: Qiara Media.
Hanafi, Agustina.dkk. 2016. “Pengaruh Komunikasi Pemasaran Terpadu
Terhadap Keputusan Pembelian Pengunjung Serta Dampaknya Pada
Keputusan Perpanjangan Sewa Kios Di Palembang Squre Mall.”
Manajemen/Volume XX 03: 491.
Hapsari, Rditha Dwi Vata.dkk. 2020. Entrepreneurial Marketing. 1st ed. Malang:
UB Press.
Herlina, Vivi. 2019. Panduan Praktis Mengolah Data Kuisioner Menggunakan
SPSS. Jakarta: Elex Media Komputindo.
Jaya, I Made Laut Mertha. 2019. Pengolahan Data Kesehatan Dengan SPSS.
Yogyakarta: Thema Publishing.
Morissan. 2015. Periklanan. Jakarta: PrenadaMedia Group.
Nainggolan, Nana Triapnita, Munadar, Andriasan Sudarso, Lora Ekana
Nainggolan, Fuadi, Puji Hastuti, Dewa Putu Yudhi Ardiana, Acai Sudirman,
Dyah Gandasari, Nina Mistriani, Aditya Halim Perdana Kusuma, Astri
 Rumondang, Deddy Gusman. 2020. Perilaku Konsumen Di Era Digital. ed.
Janner Simarmata. Medan: Yayasan Kita Menulis.
Prasetyo, Bambang D.dkk. 2018. Komunikasi Pemasaran Terpadu. Malang: UB
Press.
Priyatno, Duwi. 2018. SPSS Panduan Mudah Olah Data Bagi Mahasiswa Dan
Umum. Yogyakarta: ANDI.
Rakhman, Kurniawan. 2018. Dasar-Dasar Marketing. Yogyakarta: Quadrant.
Rossanty, Yossie.dkk. 2018. Customer Behaviour In Era Millenial. Medan:
Lembaga Penelitian Dan Penulisan ilmiah Aqli.
Sari, Marlynda Happy Nurmalita.dkk. 2020. Dasar-Dasar Komunikasi Kesehatan.
Medan: Yayasan Kita Menulis.
Setiadi, Nugroho J. 2019. Perilaku Konsumen. Jakarta: PrenadaMedia Group.
Sudaryono. 2016. Manajer Pemasaran. Yogyakarta: ANDI.
Sunyoto, Danang. 2015. Perilaku Konsumen Dan Pemasaran. Yogyakarta: Buku
Seru.
Tjiptono, Fandy . Anastasia Diana. 2016. Pemasaran. Yogyakarta: ANDI.
Tjiptono, Fandy . Gregorius Chandra. 2017. Pemasaran Strategik. Yogyakarta:
ANDI.
Tjiptono, Fandy . Anastasia Diana. 2019. Kepuasan Pelanggan. Yogyakarta:
ANDI.
Tjiptono, Fandy . Anastasia Diana. 2020. Pemasaran. Yogyakarta: ANDI.
Wahjono, Sentot Imam.dkk. 2020. Pengantar Bisnis. Jakarta: PrenadaMedia
Group.
Wahyudi, Setyo Tri. 2017. Statistika Ekonomi. Malang: UB Press.
Wijayanti, Titik. 2018. Marketing Plan Dalam Bisnis. Jakarta: Gramedia.