Professional Documents
Culture Documents
1A - Trade Marketing, Merchandising, Kat - Menedzsm
1A - Trade Marketing, Merchandising, Kat - Menedzsm
Trade marketing
Trade marketing: vásárló és a kereskedő a cél! (a kereskedő érdekelt leginkább, hogy minél
több terméket tudjon eladni)
● Tervezés:
o POS tervezés, Polckép tervezés
o Eszköz- és termékkihelyezés
o Aktivitási terv, Promóciós terv
o Készletoptimalizálás
o Kereskedői ösztönzőrendszer tervezése, Értékesítők motiválása
● Megvalósítás:
o Árajánlatok kérése, értékelése
o Árubemutatók szervezése
o Rendezvényszervezés
o Reklámanyag megrendelés
o Boltlátogatás
● Elemzés:
o Piaci adatok beszerzése, Piaci változások, trendek nyomon követése
o Kutatási anyagok elemzése
o Akciók értékelése
o Ármonitor készítés, Versenytárs figyelés
Merchandising munka:
Kategóriamenedzsment
Gyártó előnyei:
1. A kategória meghatározása
● Hasonló fogyasztói igényeket kielégítő
● A boltban hasonló módon kezelhető
● Termékek csoportja
Pl. Friss áru, tartós élelmiszer, non-food I, non-food II
3. A kategória szerepe
Kötelezően tartandó választék. Cél: A vásárlások számának növelése, cash-flow
Profil erősítés. Cél: Nagyobb előny a fogyasztónak,mint a versenytársnál
Impulzus generálás. Cél: célcsoportra szabott választék
Imázs erősítés. Cél: pozicionálás
6. Stratégiája
● Forgalom növelő
● Vásárlói kosár növelő
● Területvédő
● Profitgeneráló
● Készpénzgeneráló
● Érdeklődést keltő Imázs növelő
7. Taktikája
● Konkrét akciók
● Polctükör módosítások
8. Tervezése
9. Végrehajtás
10. Ellenőrzés
Összegezve:
ECR szerepe:
- gördülékeny és folyamatos áruáramlás a vevői igények alapján: gyártó -> kereskedő -> vásárló
- folyamatos információáramlás a vevői érték optimalizásáért: vásárló -> kereskedő -> gyártó
ECR elemei: