www.maktabnovin.

ir ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ درﺑﺎره راه اﻧﺪازي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ از ﺻﻔﺮ ﺗﺎ ﺻﺪ‬

‫ﺑﺎ ﺳﻼم ؛‬

‫ﮐﺘﺎب ﺷﻤﺎره ‪ 24‬از ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ داﻧﺶ و زﻧﺪﮔﯽ ‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ درﺑﺎره راه اﻧﺪازي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ از ﺻﻔﺮ ﺗﺎ ﺻﺪ‬

‫ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻧﻨﺪه ﻣﺤﺘﺮم‪.‬اﻣﯿﺪوارم اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻔﯿﺪ و ﮐﺎرﺑﺮدي ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫" ﮐﺘﺎﺑﻬﺎي اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ داﻧﺶ و زﻧﺪﮔﯽ را ﺑﻪ دوﺳﺘﺎﻧﺘﺎن ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﻨﯿﺪ "‬

‫ﻣﺸﺘﺎﻗﺎﻧﻪ ﻣﻨﺘﻈﺮ درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻈﺮات ‪ ،‬ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات و اﻧﺘﻘﺎدات ﺳﺎزﻧﺪه ﺷﻤﺎ ﻋﺰﯾﺰان ﻣﯽ ﺑﺎﺷﻢ‪.‬‬

‫در وب ﺳﺎﯾﺖ اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ‬ ‫ﻧﻈﺮات و ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات‬ ‫ﺑﻪ ﺟﻤﻊ دوﺳﺘﺎن داﻧﺶ و‬ ‫ﺑﻪ ﺟﻤﻊ دوﺳﺘﺎن داﻧﺶ‬
‫داﻧﺶ و زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎي‬ ‫ﺧﻮد را ﺑﺮاي ﻣﻦ ارﺳﺎل‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ در ﻓﯿﺴﺒﻮك‬ ‫و زﻧﺪﮔﯽ در ﮐﻠﻮب‬
‫ﻣﺘﻨﻮع را راﯾﮕﺎن داﻧﻠﻮد ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﭙﯿﻮﻧﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﭙﯿﻮﻧﺪﯾﺪ‬

‫ﺑرای درﯾﺎﻓت آﺧرﯾن ﮐﺗﺎب ھﺎی اﻟﮑﺗروﻧﯾﮑﯽ راﯾﮕﺎن ﺑﮫ وب ﺳﺎﯾت ﻣﺎ ﻣراﺟﻌﮫ ﻧﻣﺎﯾﯾد‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬

‫رﺿﺎ ﻓﺮﯾﺪون ﻧﮋاد‬

‫‪١‬‬ ‫ﮔﺮدآوري و ﺗﻨﻈﯿﻢ ‪:‬رﺿﺎ ﻓﺮﯾﺪون ﻧﮋاد‬ ‫ﻓﺮوش و ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ در ﻣﺤﺘﻮاي اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻣﻤﻨﻮع و ﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﮕﯿﺮي ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫اﻧﺪﻳﺸﻪ آﺴﺐ و آﺎر‬

‫ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر ﻳﻜﻲ از ﺟﺎﻟﺒﺘﺮﻳﻦ ﻋﻤﻠﻜﺮدهﺎﻳﻲ اﺳﺖ آﻪ ﻳﻚ ﻓﺮد ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻴﺶ از دﻩ ﻣﻴﻠﻴﻮن ﻧﻔﺮ هﺮ ﺳﺎﻟﻪ آﺴﺐ و آﺎري را ﺁﻏﺎز‬
‫ﻣﻴﻜﻨﻨﺪ و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺑﻴﺶ از ﺳﻪ ﻣﻴﻠﻴﻮن آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ هﺮ ﺳﺎﻟﻪ اﻳﺠﺎد ﻣﻴﺸﻮد‪.‬‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﻣﺰاﻳﺎي ﻣﺘﻌﺪدي دارد و در ﻧﺘﻴﺠﻪ رﻗﺎﺑﺖ در اﻳﻦ ﺣﻴﻄﻪ ﻧﻴﺰ ﺑﺴﻴﺎر اﺳﺖ‪ .‬درك اﺑﻌﺎد اﻳﻦ رﻗﺎﺑﺖ و ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر دﻗﻴﻖ و آﺎرا ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮد‪ .‬ﺁﻳﺎ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﺷﻤﺎ ازﻳﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﺒﻌﻴﺖ ﻣﻴﻜﻨﺪ؟ ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ ﺁﻧﭽﻪ را آﻪ دﻳﮕﺮان اﻧﺠﺎم ﻣﻴﺪهﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺮرﺳﻲ‬
‫آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﺷﺮوع آﺎر ﭘﻲ ﺑﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺳﻨﺠﺶ ﻣﻴﺰان ﺁﻣﺎدﮔﻲ ﺑﺮاي ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر‬

‫ﺑﺎ وﺟﻮد اﻳﻨﻜﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺘﻬﺎي زﻳﺎدي ﺷﻮد اﻣﺎ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺁﻣﺎدﻩ و ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺣﺘﻤﺎ زﻣﺎﻧﻲ را ﺻﺮف ﺗﺸﺨﻴﺺ ﺁﻣﺎدﮔﻲ ﺧﻮد‬
‫ﺑﺮاي ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺁﻳﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ؟‬
‫‪ -‬ﺁﻳﺎ ﻗﺎدرﻳﺪ ﺗﺸﻜﻴﻼت اﻗﺘﺼﺎدي ﺧﻮد را آﻨﺘﺮل آﻨﻴﺪ؟‬
‫در آﺴﺐ و آﺎر هﻴﭻ ﺗﻀﻤﻴﻦ و ﮔﺎراﻧﺘﻲ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﻴﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﻃﺮح ﻳﻚ ﻧﻘﺸﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺑﺮرﺳﻲ دﻗﻴﻖ ﺁن ﺷﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺧﻮد را اﻓﺰاﻳﺶ‬
‫دهﻴﺪ‪.‬‬

‫در اﺑﺘﺪا ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ و ﻗﻮت ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ دارﻧﺪﻩ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻮرد ارزﻳﺎﺑﻲ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ دﻗﺖ ﺑﻪ ﭘﺮﺳﺸﻬﺎي زﻳﺮ ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ‪:‬‬

‫ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﺗﺎزﻩ آﺎر هﺴﺘﻴﺪ؟‬

‫اﻟﺒﺘﻪ اﻳﻦ ﺑﻪ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد آﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭘﺮوژﻩ هﺎي ﺧﻮد را ارﺗﻘﺎ دهﻴﺪ‪ ،‬زﻣﺎن را ﺗﻨﻈﻴﻢ آﻨﻴﺪ و ﺑﻪ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎ ﺷﺨﺼﻴﺘﻬﺎي ﻣﺘﻔﺎوت ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺮﺧﻮرد ﻣﻴﻜﻨﻴﺪ؟‬

‫ﺻﺎﺣﺒﺎن آﺴﺐ و آﺎر ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ رواﺑﻂ آﺎري ﺑﺎ اﻓﺮاد زﻳﺎدي از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺼﺮف آﻨﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬آﺎرﻣﻨﺪان‪ ،‬ﺑﺎﻧﻜﺪاران و اﻓﺮاد ﺣﺮﻓﻪ اي ﻣﺎﻧﻨﺪ‬
‫وآﻼ‪ ،‬ﺣﺴﻠﺒﺪاران و ﻣﺸﺎوران هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﻴﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮي ﻣﺼﺮ‪ ،‬ﻳﻚ ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ اﻋﺘﻤﺎد و ﻳﺎ ﻳﻚ آﺎرﻣﻨﺪ ﺑﺪﺧﻠﻖ ﺳﺮ و آﺎر‬
‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ؟‬

‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي اﻧﺠﺎم ﻣﻴﺪهﻴﺪ؟‬

‫ﺻﺎﺣﺒﺎن آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻳﻬﺎي ﺳﺮﻳﻊ و ﭘﺎﻳﺪار هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺁﻳﺎ داراي اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ روﺣﻲ و ﺟﺴﻤﻲ آﺎﻓﻲ ﺑﺮاي ﺷﺮوع و راﻩ اﻧﺪازي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر هﺴﺘﻴﺪ؟‬
‫داﺷﺘﻦ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺎﻟﺐ و ﻣﻔﻴﺪ اﻣﺎ در ﻋﻴﻦ ﺣﺎل ﻃﺎﻗﺖ ﻓﺮﺳﺎ اﺳﺖ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﻣﻴﺘﻮاﻧﻴﺪ هﻔﺖ روز هﻔﺘﻪ روزي دوازدﻩ ﺳﺎﻋﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ و آﺎر داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ؟‬

‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي و ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ ﻣﻴﻜﻨﻴﺪ؟‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻧﺸﺎن ﻣﻴﺪهﻴﺪ آﻪ ﻃﺮﺣﻬﺎي ﺿﻌﻴﻒ ﻋﺎﻣﻞ ﺷﻜﺴﺖ در آﺎر ﻣﻴﺸﻮﻧﺪ‪ .‬ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ ﻣﻮﺛﺮ ﻣﺎﻟﻲ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي دﻗﻴﻖ در ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ از‬
‫هﺮﮔﻮﻧﻪ ورﺷﻜﺴﺘﮕﻲ ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي آﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺁﻳﺎ ﮔﺎﻣﻬﺎي ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان آﺎﻓﻲ ﻣﺴﺘﺤﻜﻢ اﺳﺖ؟‬

‫اﻳﺠﺘﺪ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺷﻤﺎ را از ﻟﺤﺎظ روﺣﻲ ﺧﺴﺘﻪ آﻨﺪ‪ .‬ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺻﺎﺣﺒﺎن آﺴﺐ و آﺎر از ﻗﺒﻮل اﻳﻦ هﻤﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﺳﻨﮕﻴﻦ ﺑﻪ‬
‫ﺳﺮﻋﺖ ﺧﺴﺘﻪ و دﻟﺴﺮد ﻣﻴﺸﻮﻧﺪ‪ .‬اﻧﮕﻴﺰﻩ ﻗﻮي در ﺣﻔﻆ و ﺑﻘﺎي آﺎر ﺑﻪ ﺷﻤﺎ آﻤﻚ ﻣﻴﻜﻨﺪ‪.‬‬

‫آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺮ رواﺑﻂ آﺎري ﺷﻤﺎ اﺛﺮ ﻣﻴﮕﺬارد؟‬

‫اوﻟﻴﻦ ﺳﺎﻟﻬﺎي ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺮ ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻓﺸﺎرهﺎﻳﻲ را وارد آﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺣﺎﺋﺰ اهﻤﻴﺖ اﺳﺖ آﻪ اﻓﺮاد ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺑﺪاﻧﻨﺪ ﭼﻪ‬
‫اﻧﺘﻈﺎري دارﻧﺪ و ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ آﺎﻣﻼ ﻣﻄﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ ﺁﻧﻬﺎ در ﻃﻮل اﻳﻦ زﻣﺎن ﺷﻤﺎ را ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﻴﻜﻨﻨﺪ‪ .‬ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻴﻜﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ﺳﻮد ﺁور ﺷﻮد‬
‫ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺎ ﻣﺸﻜﻼت ﻣﺎﻟﻲ ﺑﺴﻴﺎري ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ ﭼﻨﺪ ﻣﺎﻩ ﻳﺎ ﺳﺎل ﺑﻪ ﻃﻮل اﻧﺠﺎﻣﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻗﺎدرﻳﺪ ﺧﻮد را ﺑﺎ اﺳﺘﺎﻧﺪﻟﺮدهﺎي ﭘﺎﻳﻴﻨﺘﺮ زﻧﺪﮔﻲ‬
‫ﺗﻄﺒﻴﻖ دهﻴﺪ؟‬

‫ﭼﻨﺪ ﻧﻜﺘﻪ‪:‬‬
‫دﻻﻳﻞ زﻳﺎدي وﺟﻮد دارد آﻪ ﻧﺘﻮاﻧﻴﺪ آﺎر ﺧﻮد را ﺷﺮوع آﻨﻴﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاي ﻳﻚ ﻓﺮد ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺰاﻳﺎي اﻣﺘﻴﺎزات داﺷﺘﻦ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﻪ ﺧﻄﺮات ﻣﻮﺟﻮد در‬
‫ﺁن ﻣﻲ ارزد ‪:‬‬
‫· ﻣﺪﻳﺮ ﺧﻮد هﺴﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫· آﺎر ﺳﺨﺖ و ﻃﻮﻻﻧﻲ ﻣﺰاﻳﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ دارد و ﺳﻮد ﺁن ﺑﻪ ﺟﺎي ﺁﻧﻜﻪ ﻧﺼﻴﺐ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮي ﺷﻮد ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻴﺮﺳﺪ‪.‬‬
‫· ﺑﺪﺳﺖ ﺁوردن ﭘﻮل و رﺷﺪ آﺎري ﺑﺴﻴﺎر ﻟﺬت ﺑﺨﺶ اﺳﺖ‪.‬‬
‫· اﻗﺪام ﺑﻪ آﺎر ﻣﺨﺎﻃﺮﻩ ﺁﻣﻴﺰ ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ ﺟﺬاب و ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺟﺴﺎرت ﺑﺎﻻﺋﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ .‬اﻳﺠﺎد ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر هﻤﻴﺸﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻳﺎدﮔﻴﺮي ﻣﻴﺸﻮد‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫دﻻﻳﻞ ﺷﻜﺴﺖ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر‬
‫‪ -‬ﭼﺮا ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎ ﺧﻄﺮ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ؟‬
‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در آﺴﺐ و آﺎر هﻴﭽﮕﺎﻩ ﺑﺼﻮرت ﺧﻮدﺑﺨﻮدي وﻳﺎ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺷﺎﻧﺲ ﻧﻴﺴﺖ و هﻤﺎﻧﻄﻮر آﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ اﻳﻦ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺻﻮﻻ ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن دهﻲ و‬
‫ﺑﺼﻴﺮت ﻓﺮد راﻩ اﻧﺪاز آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد و ﺗﻀﻤﻴﻨﻲ ﺑﺮاي ﺁن وﺟﻮد ﻧﺪارد‪.‬‬
‫ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر هﻤﻴﺸﻪ رﻳﺴﻚ ﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ و ﺷﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﻧﺪك ﻣﻴﺒﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮ ﮔﺰارش ادارﻩ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ در ﺁﻣﺮﻳﻜﺎ )‪(SBA‬‬
‫ﺑﻴﺶ از ‪ %۵٠‬آﺴﺐ و آﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ در ﺳﺎﻟﻬﺎي اول ﺑﺎ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪﻩ و ‪ %٩٠‬ﺁﻧﻬﺎ در ‪ ۵‬ﺳﺎل اول از ﺑﻴﻦ ﻣﻴﺮوﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ Michael Ames‬در آﺘﺎب ﺧﻮد ﺑﻪ ﻧﺎم "آﻨﺘﺮل آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ" دﻻﻳﻞ زﻳﺮ را ﺑﺮاي ﺷﻜﺴﺖ اﻳﻦ ﻧﻮع آﺴﺐ و آﺎرهﺎ ﺑﻴﺎن آﺮدﻩ اﺳﺖ‪:‬‬
‫‪ .١‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﺠﺮﺑﻪ‬
‫‪ .٢‬ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ آﺎﻓﻲ‬
‫‪ .٣‬ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺟﺎﻳﮕﺎهﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬
‫‪ .۴‬ﻋﺪم وﺟﻮد آﻨﺘﺮل ﻗﻮي‬
‫‪ .‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺑﻴﺶ از اﻧﺪازﻩ در داراﺋﻴﻬﺎي ﺛﺎﺑﺖ‬
‫‪ .۶‬ﻗﺮاردادهﺎي اﻋﺘﺒﺎري ﺿﻌﻴﻒ‬
‫‪ .٧‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺷﺨﺼﻲ از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ هﺎي ﺗﺠﺎري‬
‫‪ .٨‬رﺷﺪ ﺑﺪون اﻧﺘﻈﺎر‬

‫‪ Gustav Berle‬دو دﻟﻴﻞ دﻳﮕﺮ در آﺘﺎب ﺧﻮد ﺑﻨﺎم "آﺴﺐ و آﺎر را ﺧﻮد ﺑﺮ ﻋﻬﺪﻩ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ" ﺑﻪ اﻳﻦ دﻻﻳﻞ اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻴﻜﻨﺪ‪:‬‬
‫‪ .١‬رﻗﺎﺑﺖ‬
‫‪ .٢‬ﻓﺮوش ﭘﺎﺋﻴﻦ‬

‫ﻳﻚ ﻋﺎﻣﻞ دﻳﮕﺮ در ﺧﺼﻮص ﺷﻜﺴﺖ آﺴﺐ و آﺎر‪:‬‬

‫ﺑﺎ ﺑﻴﺎن اﻳﻦ ﻣﻮارد ﻗﺼﺪ ﺗﺮﺳﺎﻧﺪن ﺷﻤﺎ را ﻧﺪارﻳﻢ ﺑﻠﻜﻪ ﻣﻴﺨﻮاهﻴﻢ ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاي ﻣﺴﻴﺮ ﭘﺮ ﻓﺮاز و ﻧﺸﻴﺒﻲ آﻪ در ﭘﻴﺶ دارﻳﺪ ﺁﻣﺎدﻩ آﻨﻴﻢ‪ .‬ﻧﺎﭼﻴﺰ‬
‫ﭘﻨﺪاﺷﺘﻦ ﻣﺸﻜﻼت ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻳﻜﻲ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ ﻣﻮاﻧﻊ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ اﺳﺖ‪ .‬در هﺮ ﺻﻮرت اﮔﺮ ﺻﺒﻮر ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺑﻪ ﺳﺨﺘﻲ آﺎر آﻨﻴﺪ ﺑﻪ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ دﺳﺖ ﻣﻲ ﻳﺎﺑﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻳﺎﻓﺘﻦ ﻳﻚ راهﻨﻤﺎ‬
‫هﻴﭻ ﮔﺎﻩ ﻓﻜﺮ ﻧﻜﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ ﻗﺎدرﻳﺪ آﺎرهﺎ را اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ روﺷﻬﺎ ﺑﺮاي ﺑﻪ اﺻﻄﻼح ﻋﺎﻳﻒ ﺑﻨﺎي در ﺑﺮاﺑﺮ هﺮ ﮔﻮﻧﻪ ﺷﻜﺴﺖ ﻳﻚ‬
‫راهﻨﻤﺎ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺨﺼﻲ آﻪ داراي ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ آﺴﺐ و آﺎر اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ ﺷﻤﺎ را در اﻳﻦ اﻣﺮ راهﻨﻤﺎﻳﻲ آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر‬

‫هﺮ آﺴﺐ و آﺎري ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ اﻧﻮاع ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﻳﻚ ﺗﺠﺎرت ﻣﻮﻓﻖ از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ آﺎﻓﻲ ﻧﺸﺎت ﻣﻲﮔﻴﺮد‪ .‬در اﻳﻨﺠﺎ ﭼﺎﻟﺸﻬﺎي زﻳﺎدي وﺟﻮد دارد‬
‫‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ زﻳﺎدي ﻧﻴﺰ ﺑﺮاي آﻤﻚ ﺷﻤﺎ در دﺳﺘﺮس اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺣﺴﺎﺑﺪاري و اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ آﻠﻲ‬

‫هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺷﺮوع آﺎر‬

‫ﺑﺮاي هﺰﻳﻨﻪهﺎي اوﻟﻴﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫هﺮ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ و داراي ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﺧﺎص ﺧﻮد اﺳﺖ آﻪ در ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﺘﻔﺎوت ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﻣﻲﺷﻮد ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ هﻴﭻ روش آﻠﻲ‬
‫ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺷﺮوع وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﻌﻀﻲ آﺴﺐ و آﺎرهﺎ ﺑﺎ ﻳﻚ ﺑﻮدﺟﻪ ﻣﺤﺪود ﻧﻴﺰ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺮوع ﺷﻮد ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻴﻜﻪ ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ ﻣﻤﻜﻦ‬
‫اﺳﺖ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻋﻈﻴﻢ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﻜﺘﻪ ﻣﻬﻢ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ داراي ﭘﻮل آﺎﻓﻲ ﺑﺮاي ﺷﺮوع آﺎر و ﺑﻪ اﺻﻄﻼح رﻳﺴﻚ هﺴﺘﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺮاي ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺷﺮوع ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ هﻤﻪ هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺗﺠﺎري را در ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﻴﻪ ﺗﺨﻤﻴﻦ زﻧﻴﺪ‪ .‬ﺑﻌﻀﻲ از اﻳﻦ هﺰﻳﻨﻪهﺎ ﻳﻚ ﺑﺎر اﺳﺖ ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ‬
‫هﺰﻳﻨﻪ ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖ و ﺑﻬﺎي ﺧﺮﻳﺪ ﻳﻚ ﻣﻜﺎن‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻌﻀﻲ از هﺰﻳﻨﻪهﺎ ﺑﺼﻮرت ﻣﺴﺘﻤﺮ اﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﻴﻤﻪ ‪ ،‬ﻣﺼﺎرف ﻋﻤﻮﻣﻲ ) ﺑﺮق و ﺗﻠﻔﻦ ( و ﻏﻴﺮﻩ‪.‬‬

‫ﺑﺎ ﺑﺮﺁورد اﻳﻦ هﺰﻳﻨﻪهﺎ ﻓﻜﺮ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺁﻳﺎ ﺿﺮوري هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻳﻚ ﺑﻮدﺟﻪ واﻗﻌﻲ ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ آﻪ ﺑﺮاي ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر‬
‫ﻻزم اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ هﺰﻳﻨﻪهﺎ ﺑﻪ دو ﺑﺨﺶ ﻣﺠﺰا ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ :‬هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺛﺎﺑﺖ ) هﻮاﻳﻲ ( و ﻣﺘﻐﻴﺮ ) ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻓﺮوش (‪ .‬هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺛﺎﺑﺖ ﺷﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﺸﺨﺼﻪهﺎﻳﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﺟﺎرﻩ ﻣﺎهﺎﻧﻪ ‪ ،‬ﺑﺮق و ﺗﻠﻔﻦ و ﺑﻴﻤﻪ و هﺰﻳﻨﻪهﺎي اﻣﻮر اﺟﺮاﻳﻲ اﺳﺖ‪ .‬هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﻣﺘﻐﻴﺮ ﺷﺎﻣﻞ ﺧﺮﻳﺪ ‪ ،‬ﺑﺴﺘﻪﺑﻨﺪي ‪ ،‬آﻤﺴﻴﻮن‬
‫ﻓﺮوش و هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻳﻚ ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺖ‪.‬‬

‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ روش ﺑﺮاي ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺷﺮوع اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻳﻚ ﺑﺮﮔﻪ ﮔﺰارش آﺎر اﺳﺖ آﻪ ﻣﺸﺨﺼﻪهﺎي هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﻣﺘﻔﺎوت را ﻓﻬﺮﺳﺖﺑﻨﺪي‬
‫آﺮدﻩ اﺳﺖ‪.‬‬

‫اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻣﻘﺪار هﺰﻳﻨﻪ ﻻزم اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺴﺘﮕﻲ ﺑﻪ ﻧﻮع آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن دارد‪ .‬ﺑﺴﻴﺎري از آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺧﺎﻧﮕﻲ را ﻣﻲ ﺗﻮان ﺑﺎ هﺰﻳﻨﻪ اي ﺧﻴﻠﻲ‬
‫ﻧﺎﭼﻴﺰ ﺷﺮوع آﺮد‪ .‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺑﺰرﮔﺘﺮ هﺰﻳﻨﻪ هﺎي ﺑﻴﺸﺘﺮي در ﺑﺮ ﺧﻮاهﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﺧﻮﺑﻲ اﺳﺖ آﻪ ﻳﻚ ﻟﻴﺴﺖ ﺟﺎﻣﻊ از ﺗﻤﺎم هﺰﻳﻨﻪ‬
‫هﺎي ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪﻩ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺳﭙﺲ ﻳﻚ ﮔﺮدش وﺟﻮﻩ ﺑﺮاي ‪ ١٢‬ﻣﺎﻩ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ آﺴﺐ و آﺎر‬

‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ هﺮ آﺴﺐ و آﺎر راﺑﻄﻪ ﻧﺰدﻳﻜﻲ ﺑﺎ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﺻﺤﻴﺢ آﻨﺘﺮل آﺮدن ﺁن اﻣﻮر ﺁن دارد‪ :‬در واﻗﻊ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺻﺤﻴﺢ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻮﺟﺐ رﺷﺪ ﺁن ﻣﻴﺸﻮد‪.‬‬
‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ آﺴﺐ و آﺎر را ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺻﺮﻓﺎ ﻳﻚ ﻋﻤﻞ ﺁآﺎدﻣﻴﻚ ﻣﺤﺴﻮب آﺮد‪ .‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ واﻗﻌﻲ در ﺑﺮ ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ هﺪاﻳﺖ ﻗﻮي‪ ،‬رﻓﺘﺎر ﻣﺜﺒﺖ‪ ،‬داﻧﺶ آﺴﺐ و آﺎر و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻓﺮدي اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺪﻳﺮت در ﺣﻘﻴﻘﺖ هﺪاﻳﺖ اﻓﺮاد‪ ،‬ﺗﺎﺛﻴﺮ ﮔﺬاري ﺑﺮ آﺎر و ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺗﻤﻮﻗﻊ و ﺻﺤﻴﺢ اﺳﺖ و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ را ﺑﻪ ﻣﺮور زﻣﺎن ﻣﻴﺒﺎﻳﺴﺖ آﺴﺐ آﺮد و ﺑﻪ ﺑﻴﺎن دﻳﮕﺮ آﺴﺐ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي‬
‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ در واﻗﻊ هﻤﺎﻧﻨﺪ ﺳﭙﺮدﻩ ﮔﺬاري در ﺑﺎﻧﻚ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫هﺪاﻳﺖ و راهﺒﺮي آﺴﺐ و آﺎر‬

‫هﻴﭻ زن و ﻳﺎ ﻣﺮدي در دﻧﻴﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬در اﻳﻦ ﺣﻴﻄﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ آﻤﻚ اﻓﺮاد دﻳﮕﺮ هﺴﺘﻴﺪ و ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ از ﺁﻧﻬﺎ آﻤﻚ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﺗﺎﺑﺘﻮاﻧﻴﺪآﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن را هﺪاﻳﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬راهﻨﻤﺎﺋﻲ ﮔﺮﻓﺘﻦ)‪(Mentoring‬‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ و ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻏﻠﺐ ﺳﺌﻮاﻻت ﻣﺸﺎﺑﻬﻲ را ﻣﻴﭙﺮﺳﻨﺪ‪:‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻴﺘﻮاﻧﻨﺪ از ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت دﻳﮕﺮان اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻨﺪ؟ ﺑﺎ راهﻨﻤﺎﺋﻲ ﮔﺮﻓﺘﻦ‬
‫واژﻩ ‪ Mentoring‬ﻣﻴﺎن ﻣﻌﻠﻤﺎن و داﻧﺶ اﻣﻮزان ﻣﺼﻄﻠﺢ اﺳﺖ و زﻣﺎﻧﻲ ﺑﻪ آﺎر ﻣﻲ رود آﻪ اﻓﺮاد ﺣﺮﻓﻪ اي و ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ را ﺑﻪ اﻓﺮاد آﻢ ﺗﺠﺮﺑﻪ ارﺋﻪ ﻣﻲ دهﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺷﺒﻜﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻲ‬
‫ﺷﺒﻜﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﻳﻚ وﺳﻴﻠﻪ ﺳﺎدﻩ اﺳﺖ آﻪ هﺮآﺲ در دﻧﻴﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺁن ﺳﺮو آﺎر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷﺒﻜﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ آﺎرﺁﻣﺪﺗﺮﻳﻦ وﺟﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺴﻮب ﺷﻮد‬
‫و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺁن ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ اﻳﺠﺎد ﺑﺎزار ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن در اﺧﺘﻴﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﺧﻮاهﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻣﻴﺰﮔﺮد‬
‫ﻣﻴﺰ ﮔﺮد ﻳﻚ ﺑﺤﺚ رﺳﻤﻲ ﻏﻴﺮ ﮔﺮوﻩ ﻣﻴﺎن اﻓﺮاد ﺣﺮﻓﻪ اي اﺳﺖ آﻪ داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ اﻃﻼﻋﺎت و ﻣﻨﺎﺑﻊ را در اﺧﺘﻴﺎر ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ ﻗﺮار ﻣﻴﺪهﻨﺪ‪ .‬در ﻃﻮل زﻣﺎن رواﺑﻂ اﻓﺮاد ﺣﺮﻓﻪ اي و ﻣﺎهﺮ ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻴﺎﺑﺪ و ﺷﺮآﺖ آﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﺁﺷﻨﺎ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬داﺷﺘﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ روز‬

‫ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺎ را ﺗﻐﻴﻴﺮ دادﻩ اﺳﺖ و اآﻨﻮن در ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت اﻓﺮاد از ﻃﺮﻳﻖ ﭘﺴﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ارﺗﺒﺎط دارﻧﺪ و ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﺧﺒﺎر ﺟﺪﻳﺪ را در دﻧﻴﺎي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي و ﺑﻲ ﺳﻴﻢ‬
‫دﻧﺒﺎل آﻨﻨﺪ‪ .‬ﺣﻘﻘﺖ اﻣﺮ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ هﺮ روزﻩ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺎ را ﺑﻤﺒﺎران ﻣﻲ آﻨﻨﺪ اﻣﺎ ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ اﻏﻠﺐ اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺧﻂ ﻣﺸﻲ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺎ آﻤﻚ آﻨﺪ و در اﻧﺠﺎ هﺪاﻳﺖ‬
‫ﺻﺤﻴﺢ ﺁﻧﺴﺖ آﻪ ﻣﺎ ﻣﺘﺪهﺎ و راهﻜﺎرهﺎي ﺧﻮدﻣﺎن را دﻧﺒﺎل آﻨﻴﻢ و در آﻨﺎر ﺁن داﻧﺶ و اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮد را در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﻪ روز ﻧﮕﻪ دارﻳﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي‬
‫ﻳﻜﻲ از ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢهﺎ ﻳﺎدﮔﻴﺮي اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع اﺳﺖ آﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮﻧﺪﻩ ﺧﻮﺑﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻣﺮ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺗﻌﻬﺪ ‪ ،‬درك و ﻣﻬﺎرت ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ آﻪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺁﻳﺎ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ ﺧﻮﺑﻲ هﺴﺘﻴﺪ؟‬
‫ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ در اﺟﺘﻨﺎب از اﺷﺘﺒﺎهﺎت راﻳﺞ و اﻳﺠﺎد ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي آﺎرا را ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ‪ ،‬ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ‪ ،‬ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﺳﺆال اﻳﻦ اﺳﺖ ‪ :‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻳﻚ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮ ﺧﻮب هﺴﺘﻴﺪ؟ اﮔﺮ ﻓﻜﺮ ﻣﻲآﻨﻴﺪ آﻪ اﻳﻦ ﭼﻨﻴﻦ ﻧﻴﺴﺖ ‪ ،‬هﻴﭻ ﺟﺎي ﻏﺼﻪ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي‬
‫ﻣﻬﺎرﺗﻲ اﺳﺖ آﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ از دﻳﮕﺮان ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ‪ .‬ارگ ﭼﻪ ﺑﻌﻀﻲ از اﻓﺮاد اﻳﻦ ﻣﻬﺎرت را اﺣﺘﺮاز از دﻳﮕﺮان ﻣﻲﺁﻣﻮزﻧﺪ ‪ ،‬اﻣﺎ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﺁن ﻣﺸﺎﺑﻪ اﺳﺖ‪ .‬دوﻧﻮع ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي اﺻﻠﻲ وﺟﻮد دارد‬
‫‪:‬ﺁﻧﻬﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﺧﺎص ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻲﺁﻳﺪ ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎﻳﻲ آﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻳﻚ روﻳﺪاد اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﻧﺎﻓﺬ‬

‫اﻳﻦ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ در هﺮ ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻜﺎر رود ﺑﺨﺼﻮص در ﺟﺎﺋﻲ آﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﻳﻚ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﻣﻬﻢ هﺴﺘﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ از ﻣﺮاﺣﻞ اﺻﻠﻲ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﺗﺒﻌﻴﺖ آﻨﻴﺪ ‪ ،‬ﺧﻮد را ﻳﻚ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮﻧﺪﻩ آﺎرا در ﺣﺮﻓﻪ و زﻧﺪﮔﻲ ﺷﺨﺼﻲ ﺧﻮد ﻣﻲ ﻳﺎﺑﻴﺪ‪.‬‬

‫· ﺗﺎ ﺣﺪ اﻣﻜﺎن ﻣﻔﺎد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺧﻮد را ﺗﻌﺮﻳﻒ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺁن واﻗﻌﺎ" ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺧﻮدﺗﺎن اﺳﺖ ﻳﺎ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮي ؟ ﺁﻳﺎ واﻗﻌﺎ" ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي هﺴﺘﻴﺪ ؟ ) اﮔﺮ ﺣﺪاﻗﻞ دو‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﺗﺨﺎذ ﻧﻜﺮدﻩ اﻳﺪ ‪ ،‬ﭘﺲ هﻴﭻ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺻﻮرت ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ ( ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻲ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي روي دادﻩ اﺳﺖ ؟ﭼﺮا ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ؟ ﭼﻪ آﺴﻲ در اﻳﻦ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ذﻳﻨﻔﻊ اﺳﺖ ؟ ارزش اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﻴﺰان اﺳﺖ ؟‬

‫· هﺮ راهﻜﺎري آﻪ ﺑﻪ ذهﻨﺘﺎن ﻣﻲرﺳﺪ را ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺗﺼﻮﻳﺮ آﺸﻴﺪن راﻩ آﺎرهﺎي ﻣﺘﻔﺎوت ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬هﻴﭻ ﭼﻴﺰي را ﺳﺎﻧﺴﻮر ﻧﻜﻨﻴﺪ و ﺑﮕﺬارﻳﺪ آﻪ ﺗﺼﻮرات ﺷﻤﺎ ﺁزاداﻧﻪ اراﺋﻪ‬
‫ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ هﻤﻪ ﭼﻴﺰ را ذآﺮ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫· ﻓﻜﺮ ﻣﻲآﻨﻴﺪ آﻪ از آﺠﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻔﻴﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮي را ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁورﻳﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺎ اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎي زﻳﺎدي روﺑﺮو ﺷﻮﻳﺪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ اﻃﻼﻋﺎت زﻳﺎدي ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻳﺪ‪.‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ راﻩ آﺎرهﺎ و اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎي ﺑﻴﺸﺘﺮي ﻧﻴﺰ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﺁﻧﻬﺎ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻳﺪ ‪،‬دوﺳﺘﺎن ‪،‬هﻤﻜﺎران ‪ ،‬ﺧﺎﻧﻮادﻩ ‪ ،‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻴﻬﺎي ﻓﺪرال و اﻳﺎﻟﺘﻲ‬
‫‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺣﺮﻓﻪاي ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﺁن ﻻﻳﻦ ‪ ،‬روزﻧﺎﻣﻪ هﺎ ‪ ،‬ﻣﺠﻠﻪ هﺎ ‪ ،‬آﺘﺎﺑﻬﺎ و ﻏﻴﺮﻩ اﺳﺖ‪.‬‬

‫· اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎي ﺧﻮد را ﺑﺮرﺳﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬از ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺑﺮاي آﺴﺐ اﻳﺪﻩ هﺎي ﺧﺎص اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاي هﺮ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻌﻴﺎر ﺧﺎص را ﻣﺸﺨﺺ آﻨﻴﺪ‪ .‬هﺮ ﭼﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ‬
‫ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻳﺪ ‪ ،‬ذهﻨﺘﺎن ﺑﺮاي ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﻓﻌﺎل ﺗﺮ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ هﻤﻪ ﻣﻮارد را ﻳﺎدداﺷﺖ و ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﺠﺪد ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫· ذﺧﻴﺮﻩ اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎ‪ .‬اآﻨﻮن ﺷﻤﺎ داراي ﮔﺰﻳﻨﻪ هﺎي ﻣﺘﻔﺎوت هﺴﺘﻴﺪ و زﻣﺎن ﺁن رﺳﻴﺪﻩ اﺳﺖ آﻪ ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺮرﺳﻲ آﻨﻴﺪ و ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ آﺪام ﻳﻚ از ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ آﺎراﻳﻲ دارد ‪ .‬در اﺑﺘﺪا‬
‫ﻣﻌﻴﺎرهﺎي اﻳﻦ اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎ را ﻣﺸﺨﺺ ﺳﺎزﻳﺪ‪ .‬ﺛﺎﻧﻴﺎ" ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎﻳﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻓﺮاهﻢ ﺳﺎزد ﺗﺎ ﺑﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﻣﻌﻴﺎر و اﻣﺘﻴﺎز ﺑﺮﺳﻴﺪ‪ .‬ﺛﺎﻟﺜﺎ" اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎﻳﻲ را آﻪ ﺑﺎ‬
‫ﭼﺎرﭼﻮب و ﻣﻌﻴﺎر ﺷﻤﺎ ﺳﺎزﮔﺎري ﻧﺪارﻧﺪ را ﺣﺬف آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫· ﻧﺘﺎﻳﺞ هﺮ اﻧﺘﺨﺎب را ﺑﻪ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﺑﻜﺸﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاي هﺮ اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺎﻗﻲﻣﺎﻧﺪﻩ در ﻟﻴﺴﺘﺘﺎن ‪ ،‬ﻧﺘﺎﻳﺞ را ﺑﻪ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﺑﻜﺸﻴﺪ‪ ،‬ﺑﺪﻳﻦ ﺻﻮرت ﻧﻘﺎﻳﺺ ﺷﻤﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲﮔﺮدد‪.‬‬

‫· ﻳﻚ ﺑﺮرﺳﻲ واﻗﻌﻲ اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪ .‬آﺪام ﻳﻚ از اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎي ﺑﺎﻗﻲﻣﺎﻧﺪﻩ ﺑﻪ واﻗﻌﻴﺖ ﻧﺰدﻳﻚﺗﺮ اﺳﺖ؟ هﺮ ﭼﻪ ﺧﻼف ﺁن را ﺛﺎﺑﺖ آﻨﺪ را ﺣﺬف ﺳﺎزﻳﺪ‪.‬‬

‫· آﺪام ﮔﺰﻳﻨﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﺳﺎزﮔﺎري دارد‪ .‬ﮔﺰﻳﻨﻪ هﺎ و اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎي ﺑﺎﻗﻴﻤﺎﻧﺪﻩ را ﺑﺮرﺳﻲ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ آﺪام ﻳﻚ ﺑﺎ ﻣﻌﻴﺎرهﺎي ﺷﻤﺎ ﺳﺎزﮔﺎري دارد‪ .‬اﻳﻨﻬﺎ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت آﺎراﻳﻲ ﺷﻤﺎ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬
‫اﮔﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﺼﻤﻴﻤﻲ آﻪ اﺗﺨﺎذ آﺮدﻩ اﻳﺪ ﺧﺸﻨﻮد هﺴﺘﻴﺪ اﻣﺎ اﺣﺴﺎس ﻣﻲآﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﺎ اهﺪاف ﺷﻤﺎ ﺳﺎزﮔﺎري ﻧﺪارﻧﺪ ‪ ،‬ﺑﺪاﻧﻴﺪ آﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺻﺤﻴﺤﻲ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ اﻳﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ از اﻳﻦ‬
‫ﮔﺰﻳﻨﻪ و اﻧﺘﺨﺎب راﺿﻲ ﻧﻴﺴﺘﻴﺪ ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺁن ﺣﺴﺎس هﺴﺘﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ آﺎرﺳﺎز ﻧﺨﻮاهﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫· ﺷﺮوع آﻨﻴﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﺗﺼﻤﻴﻤﻲ را اﺗﺨﺎذ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺁن را ﻋﻤﻠﻲ ﺳﺎزﻳﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺁن اﺣﺴﺎس ﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪي ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻣﻮﺟﺐ اﻧﺪوﻩ و ﻧﺎراﺣﺘﻲ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬
‫آﺎر را در زﻣﺎن ﺣﺎل اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪ .‬هﻤﻴﺸﻪ اﻳﻦ ﻓﺮﺻﺖ را دارﻳﺪ آﻪ ذهﻦ ﺧﻮد را در ﺁﻳﻨﺪﻩ ﺗﻐﻴﻴﺮ دهﻴﺪ‪.‬‬

‫اﺷﺘﺒﺎهﺎت ﻣﺘﺪاول در ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي‬

‫از ﺁﻧﺠﺎ آﻪ دوﺳﺖ دارﻳﻢ ﺑﺎور آﻨﻴﻢ آﻪ هﻴﭽﮕﻮﻧﻪ ﭘﻴﺶداوري ﻧﺪارﻳﻢ ‪ ،‬اﻣﺎ ﺣﻘﻴﻘﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ هﺮ آﺲ اﻳﻦ ﻣﺸﺨﺼﻪ را دارد‪ .‬هﺮ ﭼﻪ از ﺧﻮدﺗﺎن وآﺎرهﺎﻳﺘﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺁﮔﺎهﻲ داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻋﻤﻞ آﻨﻴﺪ‪ .‬دﻟﻴﻞ اﺻﻠﻲ اﻳﻨﻜﻪ هﺮ آﺲ روش و دﻳﺪﮔﺎﻩ ﺧﺎص ﺧﻮد را دارد اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ ﻣﻐﺰ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ هﺮ ﭼﻴﺰي ﺷﻮد ‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ ﺳﻄﺢ‬
‫آﻨﺠﻜﺎوي هﺮ آﺲ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺁﻳﺎ ﺗﺎآﻨﻮن ﺳﻌﻲ آﺮدﻩاﻳﺪ ‪ ١٠‬ﭼﻴﺰ ﺟﺪﻳﺪ را ﺑﺎ هﻢ ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ؟ اﮔﺮ اﻳﻨﻄﻮر اﺳﺖ ‪ ،‬ﻣﻲداﻧﻴﺪ آﻪ ﻳﺎدﮔﻴﺮي ﺧﻴﻠﻲ ﺁﺳﺎن ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد و اﻳﻦ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ روش آﺎرآﺮد ﻣﻐﺰ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻐﺰ ﺷﻤﺎ هﻤﻪ‬
‫اﻃﻼﻋﺎت را ﻃﻮري ﻃﺒﻘﻪﺑﻨﺪي ﻣﻲآﻨﺪ آﻪ ﺑﺪون ﻗﺎﻃﻲآﺮدن ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺟﻬﺎن اﻃﺮاف ﺧﻮد را درك آﻨﻴﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﺑﺴﻴﺎري از ﻓﺮﺿﻴﺎت را ﺗﺸﺨﻴﺺ دهﻴﻢ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻓﻘﺪان‬
‫ﺁﻣﻮزش در ﺟﺎﻣﻌﻪ اﺳﺖ ) ﻣﺎﻧﻨﺪ واﻟﺪﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻌﻠﻤﺎن‪ ،‬هﻤﻪ ﻣﺆﺳﺴﺎت و ﻏﻴﺮﻩ (‪.‬‬

‫در زﻳﺮ ﺗﻌﺪادي از راﻳﺞﺗﺮﻳﻦ اﺷﺘﺒﺎهﺎت ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﮔﺮدﺁوري ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ‪ ،‬ﺑﺎ ﻳﺎدﮔﻴﺮي ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ در ﺁﻳﻨﺪﻩ ‪ ،‬از ﺁﻧﻬﺎ اﺟﺘﻨﺎب آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫· ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺑﺴﻴﺎر ﺗﻜﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻏﻠﺐ اﻓﺮاد ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺎﻳﻠﻨﺪ آﻪ ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪهﺎي ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ﺗﺎآﻴﺪ و ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺴﭙﺎرﻳﺪ آﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ اﻧﺴﺎﻧﻬﺎﻳﻲ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺧﻮد ﻧﻴﺰ‬
‫ﭘﻴﺶداوريهﺎﻳﻲ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺟﺴﺘﺠﻮي اﻃﻼﻋﺎت از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺘﻔﺎوت ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻬﺘﺮي را ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاهﻴﺪ ﺁورد ‪ ،‬ﺑﺨﺼﻮص زﻣﺎﻧﻲ آﻪ اﻧﺮژي ﺧﻮد را ﺑﺮ اﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺳﺎزﻳﺪ‪.‬‬

‫· اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ را آﻪ از دﻳﮕﺮان ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻲﺁورﻳﺪ را ارزﻳﺎﺑﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻓﺮاد ﺗﻤﺎﻳﻞ دارﻧﺪ ﺗﺎ ﻣﻌﻴﺎر اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ را آﻪ از ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻲﺁورﻧﺪ را ارزﻳﺎﺑﻲ آﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ‪ ،‬واﻟﺪﻳﻦ‬
‫‪ ،‬ﮔﺮوهﻬﺎي ﻋﺎﻟﻲ رﺗﺒﻪ ‪ ،‬اﻓﺮادي آﻪ روﺷﻲ ﺑﺮاي ﺑﻴﺎن ﻋﻘﺎﻳﺪ ﺧﻮد دارﻧﺪ ‪ ،‬ﺟﺰء اﻓﺮادي هﺴﺘﻨﺪ آﻪ هﻤﻴﺸﻪ ﺑﺎور دارﻳﻢ ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﻣﺎ ﻣﻲداﻧﻨﺪ‪ .‬از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ ‪ :‬ﺁﻳﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ ﻣﻦ از‬
‫اﻳﻦ ﻣﺴﺎﺋﻞ و ﻣﺸﻜﻼت ﺁﮔﺎﻩ هﺴﺘﻨﺪ؟ ﻣﻌﻴﺎرهﺎي ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﺑﻪ اﺳﺖ؟ ﺁﻳﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﻦ داراي ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺷﺨﺼﻲ هﺴﺘﻨﺪ؟ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ﻋﻘﺎﻳﺪ ﺁﻧﻬﺎ را در دورﻧﻤﺎﻳﻲ‬
‫ﻧﮕﺎﻩ دارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ارﺗﻘﺎي آﺴﺐ و آﺎر‬

‫ﺑﻌﻀﻲ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ آﺴﺐ و آﺎر ارﺟﺤﻴﺖ دارﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ ﺗﺠﺎرت ﺧﻮد را ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺨﺸﻴﺪ ﻳﺎ ﺣﺘﻲ در هﻤﺎن اﻧﺪازﻩ آﻮﭼﻚ ﺧﻮد ﺑﻪ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺮﺳﻴﺪ ‪ ،‬ﻋﺎﻣﻞ رﺷﺪ و ﺗﺮﻗﻲ ﻳﻜﻲ از ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦهﺎﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺟﺮﻗﻪ اﻳﻦ رﺷﺪ از هﻤﺎن ﺷﺮوع آﺎر در ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﻴﻪ روﺷﻦ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﮔﺸﻮدن ﺑﺎﻟﻬﺎ و ﺟﺴﺘﺠﻮي ﻳﻚ اﻓﻖ ﺗﺠﺎري ﺟﺪﻳﺪ ﻳﻚ دورﻩ‬
‫ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬در هﺮ ﺻﻮرت هﻤﺎﻧﻨﺪ ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﻴﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ‪ ،‬رﺷﺪ ﺗﺠﺎري ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺗﺪارآﺎت اوﻟﻴﻪ ‪ ،‬ﺗﻌﻬﺪات ﺟﺪي و ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﺮاي ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺧﻄﺮات‬
‫ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻨﺎﺑﻊ زﻳﺎدي در ﺗﻮﺳﻌﻪ و رﺷﺪ ﺗﺠﺎرت ﺑﻪ ﺷﻤﺎ آﻤﻚ ﺧﻮاهﻨﺪ آﺮد‪.‬‬

‫ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻴﺰان و ﻣﻘﺪار ﺣﺮآﺖ ﺑﻤﻌﻨﺎي ﺁﻳﻨﺪﻩﻧﮕﺮي اﺳﺖ ﺣﺘﻲ اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ زﺑﺎن ﺣﺎل ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬
‫ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺷﻤﺎ ﺣﻴﺎﺗﻲ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬
‫ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ رﺷﺪ ‪ :‬ﺗﻔﻜﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬
‫ﺑﺮاي ﺁﻧﻜﻪ ﻳﻚ رهﺒﺮ ﻧﺎﻓﺬ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺧﻮد را از ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻔﻜﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺗﻮﺳﻌﻪ دهﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪي اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎ ﺁن دﻳﺪ ﺗﺠﺎري ﺷﻤﺎ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻲﻳﺎﺑﺪ و ﺗﻮاﻧﺎﻳﻴﻬﺎي ﺧﻮد را در آﺎر ﺗﻴﻤﻲ وﺣﻞ ﻣﺸﻜﻼت ﺗﻘﻮﻳﺖ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ .‬ﺁن هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮات آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﺪ ﺗﺎ‬
‫ﺑﺮاي ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺧﻮد ﻃﺮحرﻳﺰي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ و اﺣﺘﻤﺎﻻت ﻣﻮﺟﻮد را در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻔﻜﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺷﻤﺎ را ﻣﺴﺘﻠﺰم ﻣﻲآﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﭘﻴﺎﻣﺪ اﻳﺪﻩﺁل در ﺧﺼﻮص آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺮﺳﻴﺪ و ﺁﻧﮕﺎﻩ روي ﻧﻜﺎت ﻋﻘﺐﻣﺎﻧﺪﻩ آﺎر آﻨﻴﺪ و ﺁن از‬
‫ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺮ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ در رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻳﻦ دﻳﺪﮔﺎﻩ ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻲﺁﻳﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ دﻳﺪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ را ﺑﺮاي ﻋﻤﻠﻜﺮدهﺎي ﺗﺠﺎري ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻲدهﻴﺪ‬
‫‪ ۵ ،‬ﻣﻌﻴﺎر ﻣﺘﻔﺎوت وﺟﻮد دارد آﻪ ﺑﺎﻳﺪ روي ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻤﺮآﺰ آﺮد‪ .‬اﻳﻦ ‪ ۵‬ﻣﻌﻴﺎر ﺑﻪ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻳﻚ ﭘﻴﺎﻣﺪ اﻳﺪﻩﺁل آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﻼوﻩ ﺁﻧﻬﺎ ﺷﻤﺎ را در ﺗﻮﺳﻌﻪ‬
‫ﻣﺮاﺣﻞ ﻻزم در اﻳﺠﺎد اﻳﻦ ﺑﺼﻴﺮت ﺗﺠﺎري هﺪاﻳﺖ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪:‬‬

‫‪ -١‬ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ‪ :‬ﺳﻼزﻣﺎﻧﺪهﻲ ﻳﻚ ﺗﺠﺎرت ﺷﺎﻣﻞ اﻓﺮادي اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ آﺎر ﻣﻲآﻨﻴﺪ ‪،‬ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻻزم ﺑﺮاي‬
‫اﻧﺠﺎم هﻤﻪ اﻣﻮر ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﺷﻜﻠﻲ اﺳﺖ؟ ﺳﺎﺧﺘﺎري آﻪ از ﺁن ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﻲآﻨﺪ ﺑﻪ ﭼﻪ ﮔﻮﻧﻪ اﺳﺖ؟ اﻓﺮاد ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﺳﺎﺧﺘﺎر را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺮاي‬
‫رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻳﻚ ﭘﻴﺎﻣﺪ اﻳﺪﻩﺁل ﺗﺮآﻴﺐ ﻣﻲآﻨﻴﺪ؟‬

‫‪ -٢‬ﻧﻈﺮات‪ :‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ از هﻮاﭘﻴﻤﺎ ﺑﻪ دﻧﻴﺎي ﭘﺎﺋﻴﻦ ﻧﻈﺮي اﻓﻜﻨﻴﺪ ‪ ،‬ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ زﻣﺎﻧﻲ آﻪ روي زﻣﻴﻦ هﺴﺘﻴﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻲﺑﻴﻨﻴﺪ‪ .‬ﺗﻔﻜﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻣﺸﺎﺑﻪ‬
‫ﺁن اﺳﺖ و اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲآﻨﺪ ﺗﺎ از ﺑﺎﻻ ﻧﮕﺎﻩ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﻓﺰاﻳﺶ ﻗﺪرت ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﺷﻤﺎ از ﻋﻤﻠﻜﺮد اﻓﺮاد و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻼت ﺑﻪ ﻃﺮز آﺎرا و‬
‫ﺗﺸﺨﻴﺺ ﻣﻴﺎن ﺁن راﻩ ﺣﻞهﺎ ﺁﮔﺎﻩ ﻣﻲﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣‬دﻳﺪﮔﺎﻩ‪ :‬ﺁن روش دﻳﮕﺮي از ﺗﻔﻜﺮ اﺳﺖ ‪ .‬در ﺗﻔﻜﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﭼﻬﺎر ﻧﻘﻄﻪ ﻋﻄﻒ ﺑﺮاي در ﻧﻈﺮﮔﺮﻓﺘﻦ زﻣﺎن ﺷﻜﻞﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﺠﺎرت وﺟﻮد‬
‫دارد‪ :‬دﻳﺪﮔﺎﻩ ﻣﺤﻴﻄﻲ ‪ ،‬ﺑﺎزار ‪ ،‬ﭘﺮوژﻩ و ﺳﻨﺠﺶ‪ .‬دﻳﺪﮔﺎهﻬﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان وﺳﻴﻠﻪاي ﺑﺮاي آﻤﻚ ﺑﻪ ﺗﻔﻜﺮ ‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﺻﻠﻲ و ﺗﻄﺒﻴﻖ‬
‫ﻋﻤﻠﻜﺮدهﺎ ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ اﻳﺪﻩﺁل ﻣﺤﺴﻮب ﺷﻮﻧﺪ ‪:‬‬

‫‪ -۴‬ﻧﻴﺮوهﺎي هﺪاﻳﺘﻲ‪ :‬اﻳﻦ ﻧﻴﺮوهﺎ آﻪ ﻣﻮﺟﺐ رﺳﻴﺪن ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻧﺘﻴﺠﻪ اﻳﺪﻩﺁل ﻣﻲﺷﻮد ﭼﻴﺴﺖ؟ هﺪف و دﻳﺪﮔﺎﻩ ﺷﻤﺎ ﭼﻴﺴﺖ؟ اﻳﻦ ﻧﻴﺮوهﺎ در‬
‫ﺣﻘﻴﻘﺖ اﺳﺎﺳﻲ ﺑﺮاي ﺗﻤﺮآﺰ ﺗﺠﺎري ﺷﻤﺎ اﺳﺖ ) ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل از ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﺑﺮاي ﺗﺤﺮﻳﻚ اﻓﺮاد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲآﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ ﻋﻤﻞ آﻨﻨﺪ (‪.‬‬
‫ﻣﺜﺎﻟﻬﺎي ﺁن ﺷﺎﻣﻞ ‪:‬ﻣﺸﻮقهﺎي ﻓﺮدي و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ‪ ،‬ﻣﻌﻴﺎرهﺎ و اهﺪاف ‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮﻟﻴﺪي ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﻤﻠﻜﺮد ‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻞ آﻤﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻳﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪهﺎ ‪،‬‬
‫ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻣﻨﺴﺠﻢ ‪ ،‬آﺎراﻳﻲ و ﺗﻮﻟﻴﺪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -۵‬ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ اﻳﺪﻩﺁل‪ :‬ﺑﻌﺪ از آﺎر روي ﭼﻬﺎر ﻣﺮﺣﻠﻪ اول ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﻗﺎدر ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ اﻳﺪﻩﺁل را ﺗﻌﺮﻳﻒ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ اﻳﺪﻩﺁل ﺷﺎﻣﻞ‪ :‬ﺷﺮاﻳﻂ ﻻزم ﺑﺮاي‬
‫ﺑﻬﺮﻩﻣﻨﺪ ﺑﻮدن ﺗﺠﺎرت‪ ،‬ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﺁﺗﻲ ‪،‬ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي اﺻﻠﻲ و اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎ و ﺗﺎآﺘﻴﻚهﺎ ﺑﺮاي در هﻢ ﺁﻣﻴﺨﺘﻦ اﻳﻦ ﻋﻮاﻣﻞ‬

‫زﻣﺎﻧﻴﻜﻪ روي اﻳﻦ ‪ ۵‬ﻋﺎﻣﻞ آﺎري آﻨﻴﺪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺷﻤﺎ در اﻣﻮر زﻧﺪﮔﻲ اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﻲﻳﺎﺑﺪ و ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ دﻳﮕﺮان اﻟﻘﺎ آﻨﻴﺪ آﻪ اﻳﺪﻩ ﺷﻤﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ اﺳﺖ‪.‬‬
‫در هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ در ﺟﺎدﻩ آﺎر ﺑﻪ ﻣﻮاﻧﻊ و ﭼﺎﻟﻪهﺎﻳﻲ ﺑﺮﺧﻮرد ﻣﻲآﻨﻴﺪ ‪ ،‬اﻳﻨﻬﺎ آﺎرﺳﺎز اﺳﺖ‪ .‬ﺁﻳﺎ اﻳﻦ هﻤﺎن ﭼﻴﺰي ﻧﻴﺴﺖ آﻪ ﻣﻲﺧﻮاﺳﺘﻴﺪ؟ ﻳﻚ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬
‫ﺧﺎص در ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﻣﺰاﻳﺎﻳﻲ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻣﺸﺨﺺ ﺗﺮﻳﻦ اﻣﺘﻴﺎز آﺎهﺶ ﺳﻄﺢ اﺳﺘﺮﺳﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺁﻧﺮا ﺗﺠﺮﺑﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺼﻤﻴﻢهﺎي ﻧﺎﻓﺬ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﻣﺸﺨﺺ اﻳﺠﺎد ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻌﻴﺎرهﺎ و ادراآﻲ اﺳﺖ آﻪ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮﻧﺪﻩ اﺗﺨﺎذ ﻣﻲآﻨﺪ و‬
‫ﺷﺎﻣﻞ ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦهﺎ و اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎي ﺻﺤﻴﺤﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺧﻮد در راﺳﺘﺎي ﺗﺸﺨﻴﺺ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﻧﺎﻓﺬ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ از ﻣﻌﻴﺎرهﺎي‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و اﻧﺘﻈﺎرات ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺁن ﺗﺒﻌﻴﺖ ﻧﻜﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺁﻧﭽﻪ آﻪ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮﻧﺪﻩ در ﺧﺼﻮص اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎي ﺧﻮد اﺗﺨﺎذ ﻣﻲ آﻨﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺁﮔﺎهﻲ از اﻃﻼﻋﺎت روز و ﻗﻮاﻧﻴﻦ‬

‫ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺗﺎﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ‪ ،‬ﺻﺪاي ﺷﻤﺎ ﺷﻨﻴﺪﻩ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻻ" در ﺧﺼﻮص‬
‫آﺴﺐ و آﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ اﻧﺘﻘﺎدهﺎﻳﻲ از ﻧﻈﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﮕﺬاري وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﺎ ﻳﺎدﮔﻴﺮي ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ اﻳﺠﺎد ﻗﻮاﻧﻴﻦ ‪ ،‬ﭘﻴﮕﻴﺮي ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﻣﻄﺮح ﺷﺪﻩ ‪ ،‬ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞهﺎي ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ و ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﻃﺮح ﺷﺪﻩ ف ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ ﺻﺪاي ﺧﻮد را در زﻣﺎن اﻧﺠﺎم ﻓﺮﺁﻳﻨﺪهﺎي ﻗﺎﻧﻮﻧﮕﺬاري ﺑﻪ‬
‫ﮔﻮش اﻓﺮاد ذﻳﻨﻔﻊ ﺑﺮﺳﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺧﺮوج از آﺴﺐ و آﺎر‬

‫ﺧﺎرج ﺷﺪن از آﺴﺐ و آﺎر واﻗﻌﻴﺘﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ از هﻤﺎن ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﻴﻪ آﺎر در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﭼﻨﻴﻦ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻃﺮﺣﻬﺎي‬
‫اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ﺑﺮاي روﻳﺪادهﺎﻳﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺣﺘﻲ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ هﺮﮔﺰ اﺗﻔﺎق ﻧﻴﺎﻓﺘﺪ‪.‬‬
‫ﻃﺮاﺣﻲ ﺑﺮاي ﺧﺎرج ﺷﺪن از ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬ﺧﺮوج ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ از ﻳﻚ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ آﺎري ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي‬
‫ﻋﺪم ﺻﺮف هﺰﻳﻨﻪ ‪ ،‬زﻣﺎن و ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي از ﻧﺎاﻣﻴﺪي در ﺁﻳﻨﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬در زﻳﺮ ﺑﻪ ﺑﻌﻀﻲ ﻣﻮارد ﻣﻲ ﭘﺮدازﻳﻢ ‪:‬‬
‫ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﺑﻪ آﺎر ﺧﻮد ﺧﺎﺗﻤﻪ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫اﮔﺮ ﺗﺎآﻨﻮن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺟﺪي ﻓﻜﺮ ﻧﻜﺮدﻩ اﻳﺪ ‪ ،‬زﻣﺎن ﺁن رﺳﻴﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬ﺧﺎرج ﺷﺪن از ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﻪ راﺣﺘﻲ ﺗﺮك ﻳﻚ ﺷﻐﻞ اﺳﺖ‪ .‬در‬
‫ﺧﺼﻮص ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺳﺎﺧﺘﺎرهﺎي ﺗﺠﺎرت آﻮﭼﻚ ‪ ،‬اﻳﻦ اﻣﺮ ﻳﻚ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﭼﻨﺪ ﻣﺮﺣﻠﻪاي اﺳﺖ آﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ ﺳﺎزﻣﺎن و دﻻﻳﻞ ﺧﺎﺗﻤﻪ آﺎر‬
‫هﻔﺘﻪهﺎ ﻳﺎ ﺳﺎﻟﻬﺎ ﺑﻪ ﻃﻮل اﻧﺠﺎﻣﺪ‪ .‬در ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻮارد ‪ ،‬هﺪف ﻧﻬﺎﻳﻲ ﺑﻪ ﺣﺪاآﺜﺮ رﺳﺎﻧﺪن ﻣﻌﻴﺎر ﺷﺮآﺖ و ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺁن ﻣﻌﻴﺎر ﺑﻪ ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ اﺳﺖ‪ .‬از اﻓﺮاد‬
‫ﺧﺒﺮﻩ آﻤﻚ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻻزم را آﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان و زﻣﻴﻨﻪ آﺴﺐ و آﺎر ‪ ،‬ﺑﻌﻀﻲ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻣﺸﺎور ﺷﺎﻣﻞ ‪ :‬وآﻼ‪ ،‬ﺣﺴﺎﺑﺪاران‪،‬‬
‫ورﺷﻜﺴﺘﮕﺎن‪ ،‬دﻻﻻن ﺣﺮاج‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ ﻣﺎﻟﻴﺎﺗﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻧﻜﺪارهﺎ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺷﺮآﺎي ﺗﺠﺎري ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻣﺮاﺟﻌﻪ‬
‫آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫آﺴﺐ و آﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ‪:‬‬

‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺁﻣﺎري و ﺑﺎ ﻗﺎﻋﺪﻩ در ﺧﺼﻮص آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﮔﻔﺖ آﻪ اﻳﻦ ﻣﻘﻮﻟﻪ داراي ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﺟﺮاﻳﻲ ﺗﺠﺎري اﺳﺖ‪ .‬هﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺑﺮ‬
‫اﺳﺎس درﺁﻣﺪ و ﻣﻴﺰان اﺳﺘﺨﺪام ﺳﺎﻻﻧﻪ ‪ ،‬اﻧﺪازﻩ اﺳﺘﺎﻧﺪاردي را ﺑﺮاي ﺧﻮد ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲآﻨﺪ‪ .‬در ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻮارد اﻳﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲهﺎي‬
‫دوﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲﺷﻮد ﺗﺎ ﺗﺤﺖ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺗﻐﻴﻴﺮﭘﺬﻳﺮ دوﻟﺘﻲ ﺗﺤﻠﻴﻞ هﺎﻳﻲ را ﺻﻮرت دهﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻼوﻩ ‪ ،‬اﻳﻦ اﺳﺘﺎﻧﺪاردهﺎ ﺑﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎﻳﻲ آﻪ در ﺧﺼﻮص‬
‫آﻤﻚ ﺑﻬﺒﻮد ﺑﻪ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ اﺳﺖ آﺎرا ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ ﺑﺼﻮرت ﻣﺴﺘﻘﻞ اﺳﺖ و هﺮ ﺷﺮآﺘﻲ ﺑﺎ آﻤﺘﺮ از ‪ ۵٠٠‬ﭘﺮﺳﻨﻞ در اﻳﻦ ﺣﻴﻄﻪ ﻗﺮار‬
‫ﻣﻲﮔﻴﺮد‪ .‬اﻳﻦ اﻧﺪازﻩ ﻣﺮﺳﻮﻣﺘﺮﻳﻦ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬در ﺁﻣﺮﻳﻜﺎ ﺣﺪود ‪ ٢٢/۵‬ﻣﻴﻠﻴﻮن آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺴﺘﻘﻞ از آﺸﺎورزي و زراﻋﺖ وﺟﻮد‬
‫دارد آﻪ ‪ ٩٩‬درﺻﺪ ﺁن آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ)‪ (Small Business‬ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﻲﺁﻳﻨﺪ‪.‬‬

‫راهﻨﻤﺎي ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ‪:‬‬

‫اﻳﻦ راهﻨﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺁن ﺗﺪوﻳﻦ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ آﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺑﻴﺎن ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻧﻜﺎت و در ﻋﻴﻦ ﺣﺎل ﺣﻔﻆ ﺳﺎدﮔﻲ و ﻗﺎﺑﻞ ﻓﻬﻢ ﺑﻮدن‪ ،‬ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در راﻩ اﻳﺠﺎد ﻳﻚ‬
‫آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻮﻓﻖ آﻤﻚ آﻨﺪ‪.‬‬

‫ﮔﺎم اول‪ :‬ارزﻳﺎﺑﻲ اوﻟﻴﻪ‬

‫‪ -‬ﺁﻳﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ؟‬
‫ﺑﺪﻳﻬﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ رﻳﺴﻜﻬﺎي زﻳﺎدي را ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ دارد آﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻣﻲﺗﻮان ﺷﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ را ﺑﺎﻻ ﺑﺮد‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻧﻘﻄﻪ ﺷﺮوع ﺁن اﺳﺖ آﻪ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ ﺧﻮد را ﺑﻌﻨﻮان دارﻧﺪﻩ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺁﻳﺎ ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ ﻣﺴﺘﻘﻞ و ﺧﻮدﺟﻮش دارﻳﺪ؟‬
‫اﻳﻦ را هﻤﻴﺸﻪ در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ در ﺻﻮرت ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ ‪ ،‬اﻳﻦ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ هﺴﺘﻴﺪ و ﻧﻪ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ آﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭘﺮوژﻩهﺎ ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ و زﻣﺎن ﺧﻮد را ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﺑﺎ ﺷﺨﺼﻴﺘﻬﺎي ﻣﺘﻔﺎوت و اﻓﺮاد ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻴﺪ؟‬
‫ﺻﺎﺣﺒﺎن آﺴﺐ و آﺎر ﻧﺎﮔﺰﻳﺮﻧﺪ آﻪ ﺑﺎ اﻓﺮاد و اﻗﺸﺎر ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﺳﺮو آﺎر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‪ ،‬ﺗﺎﻣﻴﻦآﻨﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬آﺎرآﻨﺎن و ‪...‬‬
‫در ﺟﻬﺖ ﻣﻨﺎﻓﻊ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﻗﺪرت ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي دارﻳﺪ؟‬
‫ﺻﺎﺣﺒﺎن آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺑﻄﻮر ﻣﺘﺪاوم ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ و در ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﺤﺮاﻧﻲ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺴﺘﻘﻼ" ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ و اﺣﺴﺎﺳﻲ ﻻزم ﺑﺮاي ادارﻩ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر را دارﻳﺪ؟‬
‫ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﭼﺎﻟﺶ و هﻴﺠﺎن ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻠﺰم ﻓﺸﺎرآﺎري زﻳﺎد ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺘﻬﺎي آﺎري زﻳﺎدي ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ‪ ١٢‬ﺳﺎﻋﺖ‬
‫در روز و هﻔﺖ روز در هﻔﺘﻪ را آﺎر آﻨﻴﺪ؟‬
‫‪ -‬ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي و ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ آﻨﻴﺪ؟‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻧﺸﺎن ﻣﻲدهﺪ ﺑﺴﻴﺎري از ﺷﻜﺴﺘﻬﺎ در ﺻﻮرت ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﺑﻪ وﺟﻮد ﻧﻤﻲ ﺁﻣﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺁﻳﺎ اﻧﮕﻴﺰﻩ ﻻزم را ﺑﺮاي ﺗﺤﻤﻞ ﻣﺸﻘﺎت را دارﻳﺪ؟‬
‫ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺷﻤﺎ در ﺣﻴﻦ ادارﻩ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر اﺣﺴﺎس آﻨﻴﺪ آﻪ در ﺑﺮﺧﻲ ﻣﻮاﻗﻊ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺗﺤﻤﻞ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻣﺸﻘﺎت و زﺣﻤﺎت را ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ ﻧﺪارﻳﺪ و‬
‫ﻓﻘﻂ داﺷﺘﻦ اﻧﮕﻴﺰﻩ ﻗﻮي اﺳﺖ آﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ در اﻳﻦ ﻣﻮاﻗﻊ ﺳﺨﺘﻲ ‪ ،‬دﻟﮕﺮم و اﻣﻴﺪوار ﺳﺎزد‪.‬‬
‫‪ -‬اﻳﻦ آﺴﺐ و آﺎر ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺷﻤﺎ را ﻣﺘﺎﺛﺮ ﻣﻲﺳﺎزد؟‬
‫ﺳﺎﻟﻬﺎي اوﻟﻴﻪ ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺳﺨﺘﻲهﺎﻳﻲ را ﺑﺮاي ﺧﺎﻧﻮادﻩ و زﻧﺪﮔﻲ ﺷﺨﺼﻲ ﺷﻤﺎ اﻳﺠﺎد آﻨﺪ‪ .‬در ﻋﻴﻦ ﺣﺎل ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ‬
‫ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺷﻤﺎ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺳﻮددهﻲ رﺳﻴﺪن آﺴﺐ و آﺎر ‪ ،‬دﭼﺎر ﻣﺸﻜﻼت و ﻓﺸﺎرهﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺣﻤﺎﻳﺖ و ﻳﺎ ﻋﺪم ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻧﻘﺶ‬
‫ﻣﻬﻤﻲ در ﺷﺮوع و اﻳﺠﺎد ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر دارد‪.‬‬
‫اﻳﻦ ﺣﻘﻴﻘﺖ دارد آﻪ دﻻﻳﻞ زﻳﺎدي ﺑﺮاي ﻋﺪم ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ و ﻣﺴﺘﻘﻞ وﺟﻮد دارد ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاي اﻓﺮادي آﻪ واﺟﺪ ﺷﺮاﻳﻂ ﻓﻮق هﺴﺘﻨﺪ ‪،‬‬
‫ﻣﺰاﻳﺎي زﻳﺎدي وﺟﻮد دارد آﻪ ﻗﻄﻌﺎ" از رﻳﺴﻜﻬﺎي ﺁن ﺑﻴﺸﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻳﻨﻜﻪ ﺷﻤﺎ ﺧﺎدم و ﻣﺨﺪوم ﺧﻮد ﻣﻲﺷﻮﻳﺪ!‬
‫زﺣﻤﺖ و ﺗﻼش و ﺳﺎﻋﺘﻬﺎي آﺎري زﻳﺎد ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎ" ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺷﻤﺎﺳﺖ و ﻧﻪ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮ!‬
‫اﻣﻜﺎن آﺴﺐ درﺁﻣﺪ و رﺷﺪ ‪ ،‬ﻣﺤﺪودﻳﺖ آﻤﺘﺮي دارد‪.‬‬
‫ﭼﺎﻟﺶ و هﻴﺠﺎن آﺎر ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﻲﻳﺎﺑﺪ‪.‬‬
‫ادارﻩ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺴﺘﻘﻞ اﻣﻜﺎن ﻓﺮاﮔﻴﺮي زﻳﺎدي را ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲﺁورد‪.‬‬

‫ﮔﺎم دوم‪ :‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي آﺴﺐ و آﺎر‬

‫ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻧﻴﺎز ﺑﻪ اﻧﮕﻴﺰﻩ ‪ ،‬ﻋﻼﻗﻪ و اﺳﺘﻌﺪاد دارد‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت وﺳﻴﻊ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺻﺤﻴﺢ دارد‪ .‬اﻃﻼﻋﺎت زﻳﺮ ﺑﺮاي ﺗﻬﻴﻪ‬
‫ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر ) ‪ ( Business Plan‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﺷﻮد‪:‬‬
‫‪ -‬ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﺑﻪ آﺎر ﻟﻴﺴﺘﻲ از ﺗﻤﺎﻣﻲ دﻻﻳﻠﻲ آﻪ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﺑﺨﺎﻃﺮ ﺁﻧﻬﺎ وارد دﻧﻴﺎي ﺗﺠﺎرت ﺷﻮﻳﺪ ‪ ،‬ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼً‪:‬‬
‫ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ رﺋﻴﺲ ﺧﻮد ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﺁزاد ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﺁزاداﻧﻪ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻴﻬﺎ و داﻧﺴﺘﻪهﺎي ﺧﻮد را ﺑﻪ آﺎر ﺑﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -‬ﺳﭙﺲ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻴﺪ آﻪ اﺻﻮﻻ" ﭼﻪ آﺴﺐ و آﺎري ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪ .‬ﻟﺬا اﻳﻦ ﺳﺆاﻻت را از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ‪:‬‬
‫ﻣﻦ دوﺳﺖ دارم ﺑﺎ وﻗﺖ ﺧﻮد ﭼﻪ آﺎري اﻧﺠﺎم دهﻢ؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﻣﻦ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﺁﻣﻮﺧﺘﻪام؟‬
‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ دﻳﮕﺮان ﻣﻦ در ﭼﻪ آﺎرهﺎﻳﻲ ﻣﻬﺎرت دارم؟‬
‫ﻣﻦ ﭼﻘﺪروﻗﺖ ﺁزاد ﺑﺮاي ادارﻩ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻮﻓﻖ دارم؟‬
‫ﺁﻳﺎ ﻣﻦ هﻴﭻ ﺳﺮﮔﺮﻣﻲ ﻳﺎ ﻋﻼﻗﻪاي آﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﺪن ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺷﺪن را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ‪ ،‬دارم؟‬
‫‪ -‬ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻻزم را ﺟﻬﺖ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﺳﺆاﻻت زﻳﺮ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﺁورﻳﺪ‪:‬‬
‫ﺁﻳﺎ اﻳﺪﻩ ﻣﻦ آﺎرﺑﺮدي اﺳﺖ و ﺁﻳﺎ ﻧﻴﺎزي را ﺑﺮﺁوردﻩ ﺧﻮاهﺪ آﺮد؟‬
‫رﻗﺒﻲ ﻣﻦ ﭼﻪ آﺴﺎﻧﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﻮد؟‬
‫ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺷﺮآﺖ ﻣﻦ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺷﺮآﺘﻬﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﭼﻴﺴﺖ؟‬
‫ﺁﻳﺎ ﻣﻦ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻢ ﺧﺪﻣﺖ ﺑﻬﺘﺮي اراﺋﻪ دهﻢ؟‬
‫ﺁﻳﺎ ﻣﻦ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻢ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﺧﻮد ﺗﻘﺎﺿﺎ اﻳﺠﺎد آﻨﻢ؟‬
‫‪ -‬ﺁﺧﺮﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻗﺒﻞ از ﺗﻬﻴﻪ ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ ﭼﻚ ﻟﻴﺴﺖ زﻳﺮ را ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ و ﭘﺎﺳﺦ دهﻴﺪ‪:‬‬
‫ﻣﻦ ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﺷﺮوع ﭼﻪ آﺴﺐ و آﺎري دارم؟‬
‫ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺘﻲ ﻳﺎ آﺎﻻﻳﻲ ﻗﺮار اﺳﺖ اراﺋﻪ دهﻢ؟ در آﺠﺎ ﻗﺮار اﺳﺖ اﻳﻦ آﺎر را اﻧﺠﺎم دهﻢ؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﻬﺎرت و ﺗﺠﺮﺑﻪاي ﺑﺮاي اﻳﻦ آﺎر دارم؟‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺷﺮآﺖ ﻣﻦ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد؟ ) ﺳﻬﺎﻣﻲ ﻋﺎم‪ ،‬ﺧﺎص و ‪( ...‬‬
‫اﺳﻢ آﺴﺐ و آﺎر ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫ﭼﻪ اﻣﻜﺎﻧﺎت و ﺗﺠﻬﻴﺰاﺗﻲ ﻧﻴﺎز ﺧﻮاهﻢ داﺷﺖ؟‬
‫ﺑﻪ ﭼﻪ ﺗﺴﻬﻴﻼت و اﻣﻜﺎﻧﺎت ﺑﻴﻤﻪاي ﻧﻴﺎز ﺧﻮاهﻢ داﺷﺖ؟‬
‫ﭘﺎﺳﺦ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺳﺆاﻻت ﺑﺎﻻ ﺷﻤﺎ را در ﻃﺮاﺣﻲ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر آﺎﻣﻞ ﺟﺎﻣﻊ ﻳﺎري ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬

‫ﮔﺎم ﺳﻮم‪ :‬ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ‬

‫ﻳﻜﻲ از آﻠﻴﺪهﺎي اﺳﺎﺳﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ در ﺷﺮوع آﺎر ‪ ،‬ﺟﺬب و ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ آﺎﻓﻲ ﺑﺮاي راﻩاﻧﺪازي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت زﻳﺮ ﺗﻜﻴﻪ ﺑﺮ روﺷﻬﺎي ﺟﻤﻊﺁوري ﭘﻮل ﺑﺮاي ﺷﺮآﺘﻬﺎي آﻮﭼﻚ دارد‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺷﻤﺎ را در ﺗﻬﻴﻪ درﺧﻮاﺳﺖ وام ) ‪ ( Loan Prposal‬ﻳﺎري‬
‫ﻣﻲدهﺪ‪ .‬ﻣﻨﺎﺑﻊ زﻳﺎدي ﺑﺮاي ﺟﻤﻊﺁوري ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ آﻪ ﻗﺒﻞ از ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ‪ ،‬ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻤﻜﻦ را ﺟﺴﺘﺠﻮ‬
‫آﻨﻴﻢ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﭘﺲاﻧﺪازهﺎي ﺷﺨﺼﻲ‬
‫‪ -‬دوﺳﺘﺎن و اﻓﺮاد ﺧﺎﻧﻮادﻩ‬
‫‪ -‬ﺑﺎﻧﻜﻬﺎ و ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻋﺘﺒﺎري‬
‫‪ -‬ﺷﺮآﺘﻬﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻣﺨﺎﻃﺮﻩ ﺁﻣﻴﺰ‬

‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻳﻚ درﺧﻮاﺳﺖ وام ) ‪ ( Loan Prposal‬ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﻢ؟‬

‫ﻣﻮرد ﻗﺒﻮل واﻗﻊ ﺷﺪن درﺧﻮاﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺴﺘﮕﻲ ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻩ ﺗﻨﻈﻴﻢ درﺧﻮاﺳﺖ ﺷﻤﺎ دارد‪ .‬ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ وام دهﻨﺪﮔﺎن در آﺎري‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻲآﻨﻨﺪ آﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺧﻮد ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻳﻚ درﺧﻮاﺳﺖ وام ﺧﻮب ﺷﺎﻣﻞ اﻃﻼﻋﺎت زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪:‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت آﻠﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﺷﺮآﺖ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻧﺎم و ﺁدرس ﺷﺮآﺖ ‪ ،‬ﻧﺎم ﻣﺪﻳﺮ ‪ ،‬اﻋﻀﺎي هﻴﺌﺖ ﻣﺪﻳﺮﻩ و ‪...‬‬
‫‪ -‬دﻟﻴﻞ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ وام ‪،‬ﻣﻮرد ﻣﺼﺮف وام و ﺿﺮورت ﺁن‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺒﻠﻎ دﻗﻴﻖ ﻣﻮردﻧﻴﺎز ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اهﺪاف ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ‪.‬‬
‫ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪ آﺴﺐ و آﺎر ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪ و ﻃﺒﻴﻌﺖ آﺎر ‪ ،‬ﺗﻮﺿﻴﺢ آﺎﻣﻞ در ﻣﻮرد ﻧﻮع آﺎر ‪ ،‬ﻗﺪﻣﺖ و آﺎرآﻨﺎن و داراﻳﻲهﺎي ﺁن‪.‬‬
‫‪ -‬اﻃﻼﻋﺎت آﺎﻣﻞ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻩ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺷﺮآﺖ‪.‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ‪:‬‬
‫ﻧﻮﺷﺘﻪ آﻮﺗﺎهﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺪﻳﺮان ‪ ،‬ﺳﻮاﺑﻖ ‪ ،‬ﺗﺤﺼﻴﻼت ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺁﻧﺎن ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺑﻪ وﺿﻮح ﻣﺤﺼﻮل و ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺷﺮآﺖ ﺧﻮد و ﺑﺎزار ﺁن را ﺗﺸﺮﻳﺢ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺎزار رﻗﺎﺑﺖ و رﻗﺒﺎي ﺧﻮد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ آﺮدﻩ و ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺧﻮد را ﺑﻴﺎن آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و اﻳﻨﻜﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺎزهﺎي ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺮﻃﺮف ﻣﻲآﻨﺪ ‪ ،‬ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺎﻟﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺻﻮرﺗﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﻮد و زﻳﺎن ‪ ٣‬ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺧﻮد را اراﺋﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬در ﺻﻮرت ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ درﺁﻣﺪهﺎي ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪﻩ را اراﺋﻪ‬
‫آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺎﻟﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﺧﻮد و ﺳﺎﻳﺮ ﺳﻬﺎﻣﺪاران ﻋﻤﺪﻩ ﺷﺮآﺖ را ﺑﻴﺎن آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬و در ﺁﺧﺮ ﺳﻮﮔﻨﺪي ﻣﺒﻨﻲ ﺑﺮ ﺗﻌﻬﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ وام ﻳﺎد آﻨﻴﺪ و اﻣﻀﺎء ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ‪.‬‬

‫وام دهﻨﺪﮔﺎن ﺑﺮ ﭼﻪ اﺳﺎﺳﻲ ﺷﻤﺎ را ﻣﻲﺳﻨﺠﻨﺪ؟‬

‫وﻗﺘﻲ وام دهﻨﺪﮔﺎن درﺧﻮاﺳﺖ ﺷﻤﺎ را ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻲآﻨﻨﺪ ﺷﺶ ﻓﺎآﺘﻮر را ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﻣﻲدهﻨﺪ آﻪ ﺑﻪ ﺷﺮح زﻳﺮ ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ‪:‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ C۶‬ﻣﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪ : Character .١‬ﺷﺨﺼﻴﺖ وام ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ و ﻣﻴﺰان ﺗﻌﻬﺪ و ﺟﻮاﻧﻲ و اﺧﻼﻗﻲ وي ﻣﺒﻨﻲ ﺑﺮ ﺑﺎزﮔﺸﺖ وام در زﻣﺎن ﻣﻘﺮر‪.‬‬
‫‪ : pay Capacity to .٢‬ﻇﺮﻓﻴﺖ ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ وام ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ آﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﺠﺰي ﺗﺤﻠﻴﻞ و ﺑﺮرﺳﻲ درﺧﻮاﺳﺖ وام ‪ ،‬ﺻﻮرﺗﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺪارك‬
‫ﻣﺎﻟﻲ وي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ : Capital .٣‬ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺠﻤﻮع آﻞ ﺑﺪهﻲهﺎ و داراﻳﻲهﺎ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ آﻪ وام دهﻨﺪﮔﺎن ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲدهﻨﺪ آﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﺪهﻲ ﺑﻪ داراﻳﻲ ﺷﺮآﺘﻬﺎ‬
‫ﺣﺘﻲاﻟﻤﻘﺪور آﻤﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﭼﺮا آﻪ ﻧﺸﺎﻧﮕﺮ ﭘﺎﻳﺪاري ﻣﺎﻟﻲ ﺷﺮآﺖ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ : Collateral .۴‬ﻣﻴﺰان وﺛﻴﻘﻪ آﻪ هﺮ ﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ و اﺧﺘﻼف ﺁن ﺑﺎ ﻣﺒﻠﻎ ‪ ،‬وام دادﻩ ﺷﺪﻩ آﻤﺘﺮ ‪ ،‬اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺧﺎﻃﺮ وام دهﻨﺪﻩ از ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ وام‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪.‬‬
‫‪ : Conditions .۵‬ﺷﺮاﻳﻂ آﻠﻲ اﻗﺘﺼﺎدي ‪ ،‬ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ وﺳﻌﺘﻲ ﺷﺮآﺖ ‪...‬‬
‫‪ : Confidence .۶‬ﻳﻚ وام ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ ﻣﻮﻓﻖ ﺳﻌﻲ ﻣﻲآﻨﺪ آﻪ اﻃﻤﻴﻨﺎن وام دهﻨﺪﻩ را از ‪ ۵‬ﻣﻮرد ﻗﺒﻠﻲ ﺟﻠﺐ آﻨﺪ و وي را ﺑﻪ وام دادن ﺗﺮﻏﻴﺐ ﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬
‫و در ﺁﺧﺮ ﺑﺮاي ﺟﻤﻊﺑﻨﺪي ﭼﻚ ﻟﻴﺴﺖ زﻳﺮ را اراﺋﻪ ﻣﻲآﻨﻴﻢ آﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺮﺧﻲ از ﺑﻨﺪهﺎ ﺑﻨﺎﺑﺮ ﻧﻮع و ﻣﺎهﻴﺖ آﺴﺐ و آﺎر ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﺗﻐﻴﻴﺮ و ﻳﺎ ﺣﺬف دارﻧﺪ‪.‬‬
‫ﭼﻚ ﻟﻴﺴﺖ آﻠﻲ ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻚ ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻧﺘﺨﺎب آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺮ اﺳﺎس ﻋﻼﻗﻪ و ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎ‬
‫‪ -‬اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت و ﺑﺮرﺳﻲهﺎي ﻻزم در ﻣﻮرد اﻳﺪﻩ آﻴﺐ و آﺎر‬
‫‪ -‬ﺗﻬﻴﻪ ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر و ﻃﺮح ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬
‫‪ -‬اﻧﺘﺨﺎب ﻳﻚ ﻧﺎم ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر‬
‫‪ -‬ﭼﻚ آﺮدن ﺣﻖ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻧﺎم اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻩ و آﺴﺐ اﺟﺎزﻩ ﺑﺮاي اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺁن ﻧﺎم‬
‫‪ -‬ﺛﺒﺖ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎ ﻧﺎم اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻩ‬
‫‪ -‬ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻜﺎن ﻣﻄﻠﻮب ﺑﺮاي ﺷﺮوع آﺴﺐ وآﺎر‬
‫‪ -‬ﭼﻚ آﺮدن و ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﻣﻨﻄﻘﻪاي ) ﻣﻨﻄﻘﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻩ ﺑﺮاي اﺣﺪاث آﺴﺐ و آﺎر (‬
‫‪ -‬ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﻮع ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺷﺮآﺖ و ﻣﺴﺘﻨﺪﺳﺎزي‬
‫‪ -‬اﺧﺬ اﺟﺎزﻩ هﺎ و ﻟﻴﺴﺎﻧﺲهﺎي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز‬
‫‪ -‬ﺛﺒﺖ ﺣﻘﻮق اﻧﺤﺼﺎري ) ‪( Copy right‬‬
‫‪ -‬در ﺻﻮرت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ و ﻳﺎ ﺧﻠﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﺛﺒﺖ ‪Patent‬‬
‫‪ -‬اﻧﺠﺎن ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و ﻧﺸﺮ اﻋﻼﻣﻴﻪ هﺎي ﻻزم ﻣﺒﻨﻲ ﺑﺮ ﺷﺮوع آﺴﺐ وآﺎر ﺟﺪﻳﺪ‬
‫‪ -‬ﺗﻬﻴﻪ ﺧﻄﻮط ﺗﻠﻔﻦ آﺎري و ﺳﺎﻳﺮ ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻮردﻧﻴﺎز‬
‫‪ -‬اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﻴﻤﻪ‬
‫‪ -‬اﺧﺬ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺎﻟﻴﺎت ﺷﺮآﺖ‬
‫‪ -‬ﺑﻴﻤﻪآﺮدن آﺎرآﻨﺎن و ﺟﻤﻊﺁوري اﻃﻼﻋﺎت راﺟﻊ ﺑﻊ ﻗﻮاﻧﻴﻦ آﺎر‬
‫‪ -‬ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ دﺳﺘﻤﺰد ﺣﻘﻮق و ﻧﺤﻮﻩ ﺟﺒﺮان ﺧﺪﻣﺎت آﺎرآﻨﺎن ) در ﺻﻮرت وﺟﻮد (‬
‫‪ -‬اﻓﺘﺘﺎح ﻳﻚ ﺣﺴﺎب ﺑﺎﻧﻜﻲ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر‬
‫‪ -‬ﭼﺎپ آﺎرﺗﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﺮاي ﺷﺮآﺖ و اﻳﺠﺎد ﺁرم ﺑﺮاي ﺷﺮآﺖ‬
‫‪ -‬ﺧﺮﻳﺪ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻟﻮازم ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻮردﻧﻴﺎز‬
‫‪ -‬اﻳﺠﺎد ‪ E-mail‬و ‪ Website‬ﺑﺮاي ﺷﺮآﺖ‬
‫‪ -‬اﻧﺠﺎم ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت وﺳﻴﻊﺗﺮ در ﻧﺸﺮﻳﺎت و ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن و‪...‬‬
‫‪ -‬ﺗﻤﺎس ﺑﺎ ﺗﻤﺎﻣﻲ اﻓﺮاد ﻣﻤﻜﻦ اﻋﻢ از ﺧﺎﻧﻮادﻩ و ﻏﻴﺮ هﻢ ‪ ،‬ﻣﺒﻨﻲ ﺑﺮ ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ‬
‫‪ -‬ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺧﺎﻧﮕﻲ‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‪ :‬ﺑﻪ هﺮ ﻧﻮع ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ اﻗﺘﺼﺎدي در ﻣﺤﻞ ﺳﻜﻮﻧﺖ ﺷﺨﺼﻲ آﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﻣﻜﺎﻧﺎت و وﺳﺎﻳﻞ ﻣﻨﺰل راﻩ اﻧﺪازي ﺷﻮد آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﮕﻲ ﻣﻴﮕﻮﻳﻨﺪ‪.‬‬

‫اهﻤﻴﺖ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﮕﻲ‪ :‬اﻣﺮوزﻩ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺧﺎﻧﮕﻲ از ﺑﺨﺸﻬﺎي ﺣﻴﺎﺗﻲ و ﺿﺮوري ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي اﻗﺘﺼﺎدي آﺸﻮرهﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻴﺸﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﮕﻲ از ﻧﻈﺮ اﻳﺠﺎد ﺷﻐﻞ ‪ ،‬ﻧﻮﺁوري در ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺗﻨﻮع و دﮔﺮﮔﻮﻧﻲ زﻳﺎدي در اﺟﺘﻤﺎع و اﻗﺘﺼﺎد هﺮ آﺸﻮر ﻣﻴﺸﻮﻧﺪ‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ‬
‫ﺑﺮاي ﺟﻮاﻧﺎن ‪ ،‬آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺧﺎﻧﮕﻲ ﻧﻘﻄﻪ ﺷﺮوع ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﺑﺮاي راﻩ اﻧﺪازي آﺴﺐ و آﺎر ﺷﺨﺼﻲ اﺳﺖ‪ ،‬زﻳﺮا راﻩ اﻧﺪازي ﺁن در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ دﻳﮕﺮ اﻧﻮاع آﺴﺐ و‬
‫آﺎر ﺳﺎدﻩ و ﺁﺳﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻴﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﻳﻚ دﺳﺘﮕﺎﻩ راﻳﺎﻧﻪ و ﻳﻚ ﺧﻂ ﺗﻠﻔﻦ ‪ ،‬ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ راﻩ ﺑﻴﻨﺪازﻳﺪ و آﺎرهﺎ و ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ را‬
‫ﺑﻪ ﻣﺮدم ﻋﺮﺿﻪ و ازاﻳﻦ راﻩ ﺑﺮاي ﺧﻮد درﺁﻣﺪ آﺴﺐ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺳﺎﺑﻘﻪ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺧﺎﻧﮕﻲ‪ :‬آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺧﺎﻧﮕﻲ در اﻳﺮان ﺳﺎﺑﻘﻪ دﻳﺮﻳﻨﻪ دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﺴﻴﺎري از ﺻﻨﺎﻳﻊ دﺳﺘﻲ آﻪ اﻣﺮوزﻩ هﻢ وﺟﻮد دارﻧﺪ‪ ،‬در ﻣﻨﺎزل و‬
‫ﻣﺤﻞ ﺳﻜﻮﻧﺖ اﻓﺮاد ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻴﺸﺪﻩ اﻧﺪ‪ .‬ﺑﻄﻮر آﻠﻲ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﮕﻲ ﭘﺪﻳﺪﻩ ﺟﺪﻳﺪي ﻧﻴﺴﺖ ‪،‬ﺑﻠﻜﻪ در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮات و ﺗﺤﻮﻻﺗﻲ آﻪ در ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي اﻗﺘﺼﺎدي ‪-‬‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻣﺮوز ﺑﻪ وﺟﻮد ﺁﻣﺪﻩ ﺑﻪ ﺁن ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺷﺪﻩ اﺳﺖ و اﻳﻦ ﻧﻮع آﺴﺐ و آﺎرهﺎ روز ﺑﻪ روز ﮔﺴﺘﺮش و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻲ ﻳﺎﺑﻨﺪ‪.‬‬

‫دﻻﻳﻞ اﻧﺘﺨﺎب آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﮕﻲ‪:‬‬

‫ﺑﺎﻻ ﺑﺮدن آﻴﻔﻴﺖ زﻧﺪﮔﻲ‪ :‬اﻣﺮوزﻩ اآﺜﺮ ﺻﺎﺣﺒﺎن آﺴﺐ و آﺎر هﺎي ﺧﺎﻧﮕﻲ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺑﺎورﻧﺪ آﻪ آﺎر آﺮدن در ﺧﺎﻧﻪ‪ ،‬آﻴﻔﻴﺖ زﻧﺪﮔﻲ ﺁﻧﺎن را ﺑﻬﺒﻮد ﻣﻴﺒﺨﺸﺪ‪ .‬آﺎرآﺮدن در‬
‫ﺧﺎﻧﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻴﺸﻮد آﻪ وﻗﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻮادﻩ و ﺧﺎﻧﻪ اﺧﺘﺼﺎص ﻳﺎﺑﺪ و ﺑﻪ دﻳﮕﺮ ﻣﺴﺎﺋﻞ و ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺧﺎﻧﻮادﻩ‪ ،‬از ﻗﺒﻴﻞ ﺗﺮﺑﻴﺖ و ﭘﺮورش ﻓﺮزﻧﺪان ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮي‬
‫ﺷﻮد‪.‬ﺑﻪ ﻃﻮر آﻠﻲ اﻣﺮوزﻩ آﺎر و زﻧﺪﮔﻲ ﺑﻴﺶ از ﭘﻴﺶ در هﻤﺪﻳﮕﺮ ادﻏﺎم ﺷﺪﻩ اﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻦ ﺁوري‪ :‬اﻣﺮوزﻩ ﺑﺎ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻬﺎي زﻳﺎدي آﻪ در زﻣﻴﻨﻪ ﻋﻠﻮم راﻳﺎﻧﻪ و دﻳﮕﺮ وﺳﺎﻳﻞ ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﺑﻪ وﺟﻮد ﺁﻣﺪﻩ‪ ،‬ﻣﺤﻴﻂ ﺧﺎﻧﻪ ﻣﺤﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ و آﺎراﺗﺮي ﺑﺮاي آﺴﺐ و‬
‫آﺎر ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﺰاﻳﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﮕﻲ‪:‬‬

‫‪ -١‬ﺁزادي و اﺳﺘﻘﻼل ﻋﻤﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮ‬
‫‪-٢‬ﺳﺎﻋﺎت آﺎري اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ‬
‫‪-٣‬اﻳﺠﺎد ﺗﻌﺎدل و ﻣﻮازﻧﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻴﻦ آﺎر و زﻧﺪﮔﻲ‬
‫‪-۴‬ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻮدن هﺰﻳﻨﻪ راﻩ اﻧﺪازي‬
‫‪-۵‬ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻮدن ﻣﻴﺰان رﻳﺴﻚ‬
‫‪-۶‬اﻣﻜﺎن آﺎرآﺮدن ﭘﺎرﻩ وﻗﺖ‬
‫‪-٧‬راﺣﺖ ﺗﺮ ﺑﻮدن ﺗﺮﺑﻴﺖ ﺑﭽﻪ هﺎ‬
‫‪-٨‬داﺷﺘﻦ ﻓﺮﺻﺖ و زﻣﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮ‬
‫‪-٩‬ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي ﺟﺴﻤﻲ اﻓﺮاد ﻣﻌﻠﻮل و آﻢ ﺗﻮان‬
‫‪-١٠‬اﺣﺘﻤﺎل ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮ‬
‫‪-١١‬ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﻗﺸﺎر ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
‫‪-١٢‬اﺣﺴﺎس راﺣﺘﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ‬
‫‪-١٣‬ﻋﺪم ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻣﺠﻮز‬

‫ﺑﺮاي راﻩ اﻧﺪازي آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﮕﻲ ﻣﻮارد زﻳﺮ را ﺑﺎﻳﺪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪:‬‬
‫‪-١‬درﺑﺎرﻩ اﻳﺪﻩ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-٢‬درﺑﺎرﻩ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﺘﺎن ﻧﻴﺰ اﻃﻼﻋﺎت آﺴﺐ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-٣‬ﻣﺤﻞ آﺎر ﺧﻮد را ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-۴‬ﻣﺸﺎرآﺖ دﻳﮕﺮ اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ را ﺟﻠﺐ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-۵‬اﺳﻢ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-۶‬اﺳﻴﺎب و ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-٧‬ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻨﺎﺳﺐ و درﺧﻮر ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﻓﺮاهﻢ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-٨‬ﻳﻚ ﺻﻨﺪوق ﭘﺴﺘﻲ ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-٩‬ﺑﺎ دوﺳﺘﺎن و هﻤﺴﺎﻳﮕﺎﻧﺘﺎن رك و ﺻﺎدق ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-١٠‬ﺣﺴﺎب ﺑﺎﻧﻜﻲ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﺑﺎز آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-١٢‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺎ دﻳﮕﺮان ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪-١٣‬از داﺷﺘﻦ آﺴﺐ آﺎر ﺧﺎﻧﮕﻲ واهﻤﻪ و ﺧﺠﺎﻟﺘﻲ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ ﺑﻪ ﺁن اﻓﺘﺨﺎر آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر )‪(Business Plan‬‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‪ :‬ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر ﺳﻨﺪي ﻣﻜﺘﻮب اﺳﺖ آﻪ ﺟﺰﺋﻴﺎت آﺴﺐ و آﺎر ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي را ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻴﻜﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﺳﻨﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﺿﻤﻦ ﺗﺸﺮﻳﺢ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬
‫آﻨﻮﻧﻲ ‪ ،‬ﻧﻴﺎزهﺎ ‪ ،‬اﻧﺘﻈﺎرات و ﻧﺘﺎﻳﺞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪﻩ را ﺷﺮح دهﺪ و آﻠﻴﻪ ﺟﻮاﻧﺐ ﺁن را ارزﻳﺎﺑﻲ آﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻃﺮح هﻢ ﺑﺮاي ﺻﺎﺣﺐ ﺁن و هﻢ ﺑﺮاي ﺣﻤﺎﻳﺖ آﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺎﻟﻲ ﺁن‪ ،‬ﺑﻪ دﻻﻳﻞ زﻳﺮ ﻻزم اﺳﺖ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﻣﻬﻢ ﺁن اﺳﺖ آﻪ ﻣﺎﻟﻚ درﺑﺎرﻩ هﺪف ﺧﻮد از آﺴﺐ و آﺎر و ﻣﻨﺎﺑﻌﻲ آﻪ ﺑﺮاي ﺁن ﻧﻴﺎز دارد ﺑﻪ دﻗﺖ ﻓﻜﺮ آﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع در ﺑﺮﺁورد ﻣﻴﺰان ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬
‫ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز‪ ،‬ﺑﻪ وي آﻤﻚ ﺧﻮاهﺪ آﺮد‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺑﻌﻴﺪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻴﺮﺳﺪ آﻪ ﻣﺎﻟﻚ آﺴﺐ و آﺎر‪ ،‬ﺑﺮاي راﻩ اﻧﺪازي ﺁن ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ آﺎﻓﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺣﻤﺎﻳﺖ آﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺎﻟﻲ‪-‬ﺑﺎﻧﻜﻬﺎ ﻳﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران‬
‫رﻳﺴﻜﻲ‪-‬ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﺷﻮﻧﺪ آﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري در آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘﻲ و درﺳﺖ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﻓﺮض ﺑﺮ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ اﮔﺮ آﺴﺐ و آﺎر اﻳﺪﻩ ﺧﻮﺑﻲ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬هﻢ ﺑﺮاي ﺻﺎﺣﺐ ﺁن و هﻢ ﺑﺮاي ﺣﻤﺎﻳﺖ آﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺎﻟﻲ ﺁن‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬
‫را در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي و ﻗﺒﻞ از هﺪر رﻓﺘﻦ ﻣﻘﺪار زﻳﺎدي از زﻣﺎن و هﺰﻳﻨﻪ‪ ،‬ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ آﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫اﺟﺰاي ﻳﻚ ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر‪:‬‬

‫‪ -١‬اهﺪاف آﻠﻲ‬
‫‪ -٢‬ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻣﺠﺮي ﻃﺮح و هﻤﻜﺎران‬
‫‪ -٣‬ﺗﻌﺮﻳﻒ و ﺗﻮﺻﻴﻒ آﺴﺐ و آﺎر‬
‫‪ -۴‬ﺗﺤﻠﻴﻞ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزار‬
‫‪ -۵‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﺎﻟﻲ‬
‫‪ -۶‬ﺧﻼﺻﻪ‬

‫ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر ﻧﺸﺎن دهﻨﺪﻩ ﭼﻴﺴﺖ؟‬

‫ﺁﻣﺎدﻩ آﺮدن ﻳﻚ ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻧﻬﺎﻳﻲ روﻧﺪ ﻃﺮح رﻳﺰي ﻧﻴﺴﺖ ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ ﺗﺤﻘﻖ ﻃﺮح ‪ ،‬هﺪف ﻧﻬﺎﻳﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ اﻳﻦ وﺟﻮد ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻃﺮح ﻳﻚ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﻴﺎﻧﻲ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬ﻃﺮح ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دهﺪ آﻪ ﺑﻤﻨﻈﻮر ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺤﺮز ‪ ،‬ﺑﺮرﺳﻴﻬﺎي دﻗﻴﻖ در اﻳﺠﺎد آﺴﺐ و آﺎر اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ اﺳﺖ و‬
‫ﺑﺮاي راﻩ اﻧﺪازي ﺁن آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ‪ ،‬وﻇﻴﻔﻪ اش را اﻧﺠﺎم دادﻩ اﺳﺖ‪.‬‬

‫هﺪف ﻃﺮح‬
‫وﺟﻮد ﻳﻚ ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر رﺳﻤﻲ ‪ ،‬ﺻﺮﻓﻨﻈﺮ از اﻧﺪازﻩ آﺴﺐ و آﺎر ﺁن ‪ ،‬ﺑﻪ هﻤﺎن اﻧﺪازﻩ آﻪ ﺑﺮاي راﻩ اﻧﺪازي ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﺑﺮاي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر‬
‫ﺑﺮﻗﺮار ) ﻣﺤﺮز ( ﻧﻴﺰ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻳﻦ ﻃﺮح ﭼﻬﺎر ﻋﻤﻞ اﺻﻠﻲ را ﺑﺼﻮرت زﻳﺮ اﻧﺠﺎم ﻣﻲ دهﺪ‪:‬‬

‫‪ -١‬ﺑﻪ ﻣﺪﻳﺮ ﻳﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ آﻤﻚ ﻣﻲ آﻨﺪ آﻪ ﺟﻮاﻧﺐ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﭘﺮوژﻩ ﻳﺎ آﺴﺐ و آﺎرش را ﻣﺸﺨﺺ ‪ ،‬ﻣﺘﻤﺮآﺰ و ﺑﺮرﺳﻲ آﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢‬ﻳﻚ ﭼﻬﺎرﭼﻮب ﻣﻨﻄﻘﻲ و ﺣﺴﺎب ﺷﺪﻩ اﻳﺠﺎد ﻣﻲ آﻨﺪ ﺗﺎ در ﺁن ﻳﻚ ﺣﺮﻓﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﺎﺑﺪ و ﺗﺪاﺑﻴﺮ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺁن ﺣﺮﻓﻪ را در ﭼﻨﺪ ﺳﺎل ﺁﻳﻨﺪﻩ‬
‫دﻧﺒﺎل ﻣﻲ آﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣‬ﺑﻌﻨﻮان ﻣﺎﺧﺬ و ﻣﺒﻨﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﻣﺬاآﺮﻩ ﺑﺎ اﺷﺨﺎص ﺛﺎﻟﺚ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﻬﺎﻣﺪاران ‪ ،‬دﻓﺎﺗﺮ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲ ‪ ،‬ﺑﺎﻧﻜﻬﺎ ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران و ‪ ...‬ﺑﻜﺎر ﻣﻲ رود‪.‬‬

‫‪ -۴‬ﻣﻌﻴﺎري را ﺑﺮاي ﺳﻨﺠﺶ وﺿﻌﻴﺖ واﻗﻌﻲ آﺴﺐ و آﺎر در ﺑﺮاﺑﺮﺁﻧﭽﻪ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اراﺋﻪ ﻣﻲ دهﺪ‪.‬‬

‫هﻤﺎﻧﻄﻮر آﻪ دو ﺷﻐﻞ ﻣﺜﻞ هﻢ وﺟﻮد ﻧﺪارد و ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻃﺮﺣﻬﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺎﻧﻨﺪ هﻢ ﻧﻴﺰ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬از ﺁﻧﺠﺎﺋﻴﻜﻪ ‪ ،‬ﺑﺮﺧﻲ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت در ﻃﺮح ﺑﻪ‬
‫ﻳﻚ ﻃﻴﻔﻲ از آﺴﺐ و آﺎرهﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂ هﺴﺘﻨﺪ ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ اﻳﻦ اﻣﺮ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ آﻪ ﻣﻔﺎد و ﻣﻨﺪرﺟﺎت ﻃﺮح هﺎ ﺑﺎ اﻣﻮر ﻓﺮدي ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل ‪،‬‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻃﺮح هﺎ از ﻳﻚ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺁزﻣﻮدﻩ ﺷﺪﻩ و ﻧﻈﺮ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺑﺮ روي ) در ﻣﻮرد ( ﺁﻣﺎدﻩ ﺳﺎزي ﻃﺮﺣﻲ ك ﺑﻄﻮر وﺳﻴﻌﻲ ﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮاﺳﺖ ﻣﺘﺎﺑﻌﺖ ﻣﻲ‬
‫آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻲ ﺑﺎﻳﺴﺖ ﻧﮕﺮﺷﻲ واﻗﻊ ﺑﻴﻦ از ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ هﺎ وﻣﻘﺎﺻﺪ ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻳﻦ دﻳﺪ و ﻧﮕﺮش ﭼﻬﺎرﭼﻮﺑﻲ را ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﻲ‬
‫ﺁورد آﻪ ﻃﺮح ﺑﺎﻳﺪ در ﺁن ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ آﻨﺪ و ﻧﻬﺎﻳﺘﺎ" ﻳﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻲ ﺷﻮد ﻳﺎ ﺷﻜﺴﺖ ﻣﻲ ﺧﻮرد‪ .‬ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮان و ﻳﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻲ آﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﺎرﺟﻲ‬
‫هﺴﺘﻨﺪ ‪ ،‬ﺁﻣﺎدﻩ آﺮدن ﻳﻚ ﻃﺮح ﺟﺎﻣﻊ ‪ ،‬ﻣﻮﻗﻴﺖ را در اﻓﺰاﻳﺶ ﺑﻮدﺟﻪ هﺎ ﻳﺎ ﺗﺠﻬﻴﺰ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎن ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺨﻮاهﺪ آﺮد‪ .‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﻳﻚ ﻃﺮح ﻣﻨﻄﻘﻲ ‪ ،‬ﻳﻘﻴﻨﺎ‬
‫ﺷﻜﺴﺖ را ﺣﺘﻤﻲ ﺧﻮاهﺪ آﺮد‪.‬‬

‫اهﻤﻴﺖ ﭘﺮوﺳﻪ‬
‫اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر رﺿﺎﻳﺖ ﺑﺨﺶ اﻣﺮي ﭘﺮدردﺳﺮ ‪ ،‬اﻣﺎ ﺿﺮوري اﺳﺖ ‪ ،‬روﻧﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮان ﻳﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن را وادار ﻣﻲ آﻨﺪ آﻪ آﺎﻣﻼ‬
‫درﻳﺎﺑﻨﺪ ﺁﻧﭽﻪ را آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﺪﺳﺖ ﺑﻴﺎورﻧﺪ و اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻄﻮر و آﻲ ﺁﻧﺮا اﻧﺠﺎم دهﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﻲ اﮔﺮ هﻴﭻ ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﺎرﺟﻲ هﻢ ﻧﻴﺎز ﻧﺒﺎﺷﺪ ‪ ،‬ﻃﺮح آﺴﺐ‬
‫و آﺎر ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاي دوري ﮔﺰﻳﺪن از اﺷﺘﺒﺎهﺎت ﻳﺎ ﺗﺸﺨﻴﺺ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﭘﻨﻬﺎﻧﻲ ﻧﻘﺶ ﺣﻴﺎﺗﻲ را ﺑﺎزي آﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺮاي ﻋﺪﻩ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدي از آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن و ﻃﺮاﺣﺎن ‪ ،‬روﻧﺪ ﻃﺮح رﻳﺰي ) ﻓﻜﺮ ‪ ،‬ﻣﺬاآﺮﻩ ‪ ،‬ﺗﺤﻘﻴﻖ ‪ ،‬ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ( ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ ﻃﺮح ﻧﻬﺎﻳﻲ و ﻳﺎ ﺣﺘﻲ‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺁن ﻣﻔﻴﺪ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺣﺘﻲ اﮔﺮ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻃﺮح رﺳﻤﻲ ﻧﻴﺎز ﻧﺪارﻳﺪ ‪ ،‬درﺑﺎرﻩ روﻧﺪ ﻃﺮح رﻳﺰي ﺑﻄﻮر دﻗﻴﻘﻲ ﻓﻜﺮ آﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ آﺎر ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺳﻮد زﻳﺎدي ﺑﺮاي ﻃﺮح آﺴﺐ و‬
‫آﺎر ﺷﻤﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫هﻔﺘﻪ هﺎي ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎد آﺎر ﺳﺨﺖ و ﭘﻴﺶ ﻧﻮﻳﺴﻬﺎي ﻣﺘﻌﺪد را از زﻣﺎن ﺑﺮوز ﻃﺮح ﺗﺎ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺣﻖ آﺎر ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻳﻚ ﻃﺮح ﻣﻜﺘﻮب واﺿﺢ ﺑﺎ ﺑﺴﺘﻪ‬
‫ﺑﻨﺪي ﺟﺬاب ﺳﺒﺐ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ ﺗﺎ ﺣﺎﻣﻴﺎن ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران و ‪ ...‬ﺁﺳﺎﻧﺘﺮ ﺑﻪ ﺁن ﮔﺮاﻳﺶ ﭘﻴﺪا آﻨﻨﺪ ‪ .‬ﻳﻚ ﻃﺮح آﺴﺐ و آﺎر آﺎﻣﻼ ﺁﻣﺎدﻩ ﻧﺸﺎن ﺧﻮاهﺪ‬
‫داد آﻪ ﻣﺪﻳﺮان ﻳﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن‪ ،‬آﺎر را ﻣﻲ ﺷﻨﺎﺳﻨﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺮاي ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﻃﺮح ﺑﺮ ﺣﺴﺐ ﻓﺮﺁورﻳﻬﺎ ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ هﺎ و ﻣﻬﻤﺘﺮ از هﻤﻪ‬
‫ﺑﺎزارهﺎي اﻗﺘﺼﺎدي و رﻗﺎﺑﺖ اﻧﺪﻳﺸﻴﺪﻩ اﻧﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﭘﻨﺞ ﻣﻬﺎرت آﺴﺐ و آﺎر ﺁﻳﻨﺪﻩ ﺳﺎز‬
‫اﻣﺮوزﻩ در ﺟﻮاﻣﻊ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﯾﮏ ﺷﻬﺮوﻧﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﻧﺴﺎن ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﯾﮑﺴﺮﯼ ﺗﻮاﻧﺎﺋﻴﻬﺎ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ ﮐﻤﮏ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ و‬
‫ﮐﺎر را ﺷﺮوع ﮐﺮدﻩ و ﺿﻤﻦ هﺪاﯾﺖ درﺳﺖ ﺁن‪ ،‬ﻣﻮﺟﺒﺎت ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را ﻧﻴﺰ ﻓﺮاهﻢ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻣﻬﺎرت هﺎ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫‪ -١‬زﺑﺎن اﻧﮕﻠﻴﺴﯽ‬

‫‪ :IT -٢‬ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ آﺎر ﺑﺎ ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ‪ +‬ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ ‪ +‬ﺁﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ روﺷﻬﺎ و ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺗﺠﺎرت اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ‬

‫‪ -٣‬ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‪ :‬ﺗﻮان ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﯽ و راهﺒﺮﯼ‬

‫‪ -٤‬ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‪ :‬ﺁﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﺧﺮﯾﺪ‪ ،‬ﻓﺮوش‪ ،‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و ‪e-marketing‬‬

‫‪ -٥‬ﻣﺎﻟﯽ و اﻗﺘﺼﺎدﯼ‪ :‬ﺣﺴﺎﺑﺪاري‪ ،‬ﻣﻔﺎهﻴﻢ هﺰﻳﻨﻪ و درﺁﻣﺪ‪ ،‬ﺁﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﻣﺴﺎﺋﻞ اﻗﺘﺼﺎدي‬

‫ﺑﺎ اﯾﻦ ﺗﻔﺎﺳﻴﺮ هﺮ ﻓﺮدﯼ ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﻧﻤﺮﻩ دادن ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ﺁﺷﻨﺎﯾﻴﺶ ﺑﺎ هﺮﯾﮏ از ﻣﺒﺎﺣﺚ ﻓﻮق‪ ،‬ﺗﻮان ﺧﻮد را در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ ﻋﺼﺮ ﺣﺎﺿﺮ ﻣﻮرد‬
‫ﺳﻨﺠﺶ ﻗﺮار دهﺪ‪ .‬از ﯾﮏ دﯾﺪﮔﺎﻩ ﻧﻴﺰ‪ ،‬اﯾﻦ ‪ ٥‬ﻓﺎﮐﺘﻮر ﻋﻨﻮان ﺷﺪﻩ در اﺻﻞ ﺑﻴﺶ از اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻬﺎرت و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﺑﻴﺎﯾﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻴﺎزهﺎﯼ ﺿﺮورﯼ اﻧﺴﺎن‬
‫اﻣﺮوز ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﻨﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫دﻻﻳﻞ ﺷﻜﺴﺖ آﺴﺐ و آﺎر‬
‫ﭼﺮا ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎ ﺧﻄﺮ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ؟‬

‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر هﻴﭽﮕﺎﻩ ﺑﺼﻮرت ﺧﻮدﺑﺨﻮدي وﻳﺎ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺷﺎﻧﺲ ﻧﻴﺴﺖ و هﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ اﻳﻦ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺻﻮﻻ ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن دهﻲ و ﺑﺼﻴﺮت ﻓﺮد راﻩ‬
‫اﻧﺪاز ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد و ﺗﻀﻤﻴﻨﻲ ﺑﺮاي ﺁن وﺟﻮد ﻧﺪارد‪.‬‬
‫ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر هﻤﻴﺸﻪ رﻳﺴﮏ ﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ و ﺷﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﻧﺪﮎ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮ ﮔﺰارش ادارﻩ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎي ﮐﻮﭼﮏ در ﺁﻣﺮﻳﮑﺎ )‪ (SBA‬ﺑﻴﺶ از ‪%۵٠‬‬
‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎي ﮐﻮﭼﮏ در ﺳﺎﻟﻬﺎي اول ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪﻩ و ‪ %٩٠‬ﺁﻧﻬﺎ در ‪ ۵‬ﺳﺎل اول از ﺑﻴﻦ ﻣﻴﺮوﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ Michael Ames‬در ﮐﺘﺎب ﺧﻮد ﺑﻪ ﻧﺎم "ﮐﻨﺘﺮل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ" دﻻﻳﻞ زﻳﺮ را ﺑﺮاي ﺷﮑﺴﺖ اﻳﻦ ﻧﻮع ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎ ﺑﻴﺎن ﮐﺮدﻩ اﺳﺖ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﺠﺮﺑﻪ‬

‫‪ .٢‬ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮐﺎﻓﻲ‬

‫‪ .٣‬ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺟﺎﻳﮕﺎهﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬

‫‪ .۴‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﮐﻨﺘﺮل ﻗﻮي‬

‫‪ .۵‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺑﻴﺶ از اﻧﺪازﻩ در داراﺋﻴﻬﺎي ﺛﺎﺑﺖ‬

‫‪ .۶‬ﻗﺮاردادهﺎي اﻋﺘﺒﺎري ﺿﻌﻴﻒ‬

‫‪ .٧‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺷﺨﺼﻲ از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ هﺎي ﺗﺠﺎري‬

‫‪ .٨‬رﺷﺪ ﺑﺪون اﻧﺘﻈﺎر‬

‫‪ Gustav Berle‬دو دﻟﻴﻞ دﻳﮕﺮ در ﮐﺘﺎب ﺧﻮد ﺑﻨﺎم "ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را ﺧﻮد ﺑﺮ ﻋﻬﺪﻩ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ" ﺑﻪ اﻳﻦ دﻻﻳﻞ اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻴﮑﻨﺪ‪:‬‬

‫‪ .١‬رﻗﺎﺑﺖ‬

‫‪ .٢‬ﻓﺮوش ﭘﺎﺋﻴﻦ‬

‫ﯾﮏ ﻋﺎﻣﻞ دﻳﮕﺮ در ﺧﺼﻮص ﺷﮑﺴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪:‬‬

‫ﺑﺎ ﺑﻴﺎن اﻳﻦ ﻣﻮارد ﻗﺼﺪ ﺗﺮﺳﺎﻧﺪن ﺷﻤﺎ را ﻧﺪارﻳﻢ ﺑﻠﮑﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻴﻢ ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاي ﻣﺴﻴﺮ ﭘﺮ ﻓﺮاز و ﻧﺸﻴﺒﻲ ﮐﻪ در ﭘﻴﺶ دارﻳﺪ ﺁﻣﺎدﻩ ﮐﻨﻴﻢ‪ .‬ﻧﺎﭼﻴﺰ ﭘﻨﺪاﺷﺘﻦ ﻣﺸﮑﻼت‬
‫ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻳﮑﻲ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ ﻣﻮاﻧﻊ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ اﺳﺖ‪ .‬در هﺮ ﺻﻮرت اﮔﺮ ﺻﺒﻮر ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺑﻪ ﺳﺨﺘﻲ ﮐﺎر ﮐﻨﻴﺪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ دﺳﺖ ﻣﻲ ﻳﺎﺑﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫زﻣﻴﻨﻪ هﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ در آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﭘﺪﻳﺪﻩ ﻧﻮﻳﻦ در اﻗﺘﺼﺎد ﻧﻘﺶ ﻣﻮُﺛﺮي را در ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ اﻗﺘﺼﺎدي آﺸﻮرهﺎ ﻳﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در اﻗﺘﺼﺎد رﻗﺎﺑﺘﻲ و‬
‫ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﺑﺎزار اﻣﺮوزﻩ داراي ﻧﻘﺶ آﻠﻴﺪي اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ در ﻳﻚ اﻗﺘﺼﺎد ﭘﻮﻳﺎ ‪ ،‬اﻳﺪﻩ هﺎ ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ‪ ،‬و ﺧﺪﻣﺎت هﻤﻮارﻩ در ﺣﺎل ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻲ‬
‫ﺑﺎﺷﻨﺪ و در اﻳﻦ ﻣﻴﺎن آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ اﻟﮕﻮﻳﻲ ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ و ﺳﺎزﮔﺎري ﺑﺎ ﺷﺮاﻳﻂ ﺟﺪﻳﺪ را ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﻣﻲ ﺁورد‪.‬از اﻳﻦ رو در ﻳﻚ ﮔﺴﺘﺮدﻩ وﺳﻴﻊ‬
‫ﺗﻤﺎم ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻓﻌﺎل در ﺻﺤﻨﻪ اﻗﺘﺼﺎد )ﻣﺼﺮف آﻨﻨﺪﮔﺎن ‪ ،‬ﺗﻮﻟﻴﺪ آﻨﻨﺪﮔﺎن ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران( ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ و ﺑﻪ ﺳﻬﻢ ﺧﻮد آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺁﻧﭽﻪ دراﻳﻦ راﺑﻄﻪ اهﻤﻴﺖ دارد اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ ﻋﻠﻴﺮﻏﻢ اهﻤﻴﺖ روزاﻓﺰون اﻳﻦ ﭘﺪﻳﺪﻩ و ﻧﻘﺶ ﻓﺰاﻳﻨﺪﻩ ﺁن در اﻗﺘﺼﺎد ﺟﻬﺎﻧﻲ آﻤﺘﺮ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع‬
‫ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﻣﻴﺸﻮد‪ .‬وﺿﻌﻴﺖ اﻗﺘﺼﺎدي آﺸﻮر و ﺗﺮآﻴﺐ ﺟﻤﻌﻴﺘﻲ اﻣﺮوزﻩ ﺑﻴﺶ از ﭘﻴﺶ ﻣﺎرا ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﻳﺎﻓﺘﻦ زﻣﻴﻨﻪ هﺎي ﭘﻴﺸﺮو در ﺻﺤﻨﻪ اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﻲ‬
‫آﻨﺪ و در اﻳﻦ راﺳﺘﺎ ﺿﺮورت داﺷﺘﻦ ﻣﺪل ‪ ،‬اﻟﮕﻮهﺎ و راهﻜﺎرهﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ ﺁﻣﻮزش ‪ ،‬ﺗﺮﺑﻴﺖ و اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺑﻬﻴﻨﻪ از ﻧﻴﺮوي ﻓﻌﺎل و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺑﻴﺸﺘﺮ‬
‫ﻣﻲ ﺷﻮد‪.‬‬
‫در اﻳﻦ راﺑﻄﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮﺟﻮد و ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ﺣﺎﺻﻠﻪ ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ از ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺤﻘﻴﻖ در ﺳﻄﺢ آﺎرﺷﻨﺎﺳﻲ ارﺷﺪ) و ﺑﻌﻀﺎ " در ﺳﻄﺢ‬
‫دآﺘﺮي( ﺑﺼﻮرت ﭘﺮوژﻩ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ﻳﺎ ﭘﺎﻳﺎن ﻧﺎﻣﻪ ﻳﺎ هﺮ ﮔﻮﻧﻪ ﺗﺤﻘﻴﻖ دﻳﮕﺮي ﺑﻄﻮر ﺧﺎص و در ﺳﻄﺢ ﻣﺸﺨﺼﻲ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد‪.‬‬

‫اهﻢ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺤﻘﻴﻖ در آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‪:‬‬

‫ﺟﻨﺒﻪ هﺎي اﻗﺘﺼﺎدي آﺴﺐ و آﺎر‬
‫وﻳﮋﮔﻲ هﺎي رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﻲ و ﻓﺮدي‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ وﻧﻘﺶ دوﻟﺖ‬
‫ﺁﻣﻮزش آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﻧﻘﺶ ﺷﺮآﺘﻬﺎي آﻮﭼﻚ‬
‫ﻧﻘﺶ اﺳﺘﺮاﺗﮋي و ﻋﻮاﻣﻞ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻃﻼﻋﺎت‬

‫‪ -١‬ﺟﻨﺒﻪ هﺎي اﻗﺘﺼﺎدي آﺴﺐ و آﺎر‪:‬‬

‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻋﻠﻞ و ﻋﻮاﻣﻞ ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در اﻳﺠﺎد آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و ﺑﺮرﺳﻲ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ اﻳﺠﺎد آﺴﺐ و آﺎر ﺗﻮﺳﻂ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن و اراﺋﻪ اﻟﮕﻮي رﻓﺘﺎري ﺁﻧﺎن د رﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ و ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻗﺪاﻣﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ ﺷﺮآﺘﻬﺎ ﺑﺮ اﺳﺎس اﻟﮕﻮي ﺷﻮﻣﭙﻴﺘﺮ‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ اﻧﻮاع آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﺳﺎﺧﺘﺎر اﻗﺘﺼﺎدي )ارﺗﺒﺎط ﻧﻮع ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي اﻗﺘﺼﺎدي و ﻧﻮع آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن(‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﺷﻴﻮﻩ هﺎي ﺗﺎُﻣﻴﻦ ﻣﺎﻟﻲ ﺑﺮاي ﺣﻤﺎﻳﺖ از آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن‬
‫ﻧﻘﺶ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدي از دﻳﺪﮔﺎﻩ ﺗﺌﻮرﻳﻬﺎي اﻗﺘﺼﺎد‬
‫روﻳﻪ هﺎ و روش هﺎي ﻣﺎﻟﻲ در ﻣﻮﺳﺴﺴﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﻧﻘﺶ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در اﺣﻴﺎي ﺻﻨﺎﻳﻊ رو ﺑﻪ زوال‬
‫ﻧﻘﺶ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ و اﺷﺘﻐﺎل زاﻳﻲ) ﺑﻮﻳﮋﻩ ﺟﻮاﻧﺎن(‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ راﺑﻄﻪ ﺑﻴﻦ ارزﺷﻬﺎ و ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﺳﻼﻣﻲ و اﺷﺎﻋﻪ ﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ و ﻣﻮُﺳﺴﺎت ﺧﻴﺮﻳﻪ‬
‫ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺷﺪن )‪ ( Globalization‬و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ آﺎراﻓﺮﻳﻨﻲ در ﻧﻈﺮﻳﺎت ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدي آﺸﻮرهﺎي ﺟﻬﺎن ﺳﻮم‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﺑﺨﺶ آﺸﺎورزي‬

‫‪ -٢‬وﻳﮋﮔﻲ هﺎي رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﻲ و ﻓﺮدي‪:‬‬

‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻋﻠﻞ ﺧﺮوج ﻧﻴﺮوهﺎي آﻠﻴﺪي ﺷﺮآﺖ هﺎ و ﺗﺠﺰﻳﻪ روﻧﺪ اداﻣﻪ ﺁﻳﻨﺪﻩ ﺷﻐﻠﻲ ﺁﻧﻬﺎ در ﺑﺨﺶ هﺎي ﺻﻨﻌﺖ و ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ و اراﺋﻪ اﻟﮕﻮي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺁﻧﻬﺎ در ﺑﺨﺶ ﺻﻨﻌﺖ و ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ وﻳﮋﮔﻲ هﺎي ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ )‪ ( Traits‬و رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻓﺮدي) ‪(Entrepreneurs‬‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ وﻳﮋﮔﻲ هﺎي ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ ‪ -‬رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ) ‪(Intrapreneurs‬‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﺘﻐﻴﺮ هﺎي ﺗﺴﻬﻴﻞ آﻨﻨﺪﻩ و ﻧﻴﺎزهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ اي و ﺗﻄﺒﻴﻘﻲ ﺑﻴﻦ وﻳﮋﮔﻲ هﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻓﺮدي و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺑﻴﻦ اﻳﺮان و اﻣﺮﻳﻜﺎ‬
‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ در ﺧﺼﻮص وﻳﮋﮔﻲ هﺎ و اﻧﮕﻴﺰﻩ هﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن زن‬
‫ﻧﻘﺶ واﻟﺪﻳﻦ در ﺗﺮﺑﻴﺖ و اﻳﺠﺎد ﺧﻼﻗﻴﺖ و وﻳﮋﮔﻲ هﺎي ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ در آﺎراﻓﺮﻳﻨﺎن‬
‫اﺧﻼق آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ) ‪(Entrepreneurship ethics‬‬
‫ﺗﻔﺎوت ﺑﻴﻦ ﻣﺪﻳﺮان و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﺑﺨﺶ ﺻﻨﻌﺖ و ﺧﺪﻣﺎت اﻳﺮان‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮُﺛﺮ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺗﻮﺳﻂ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن‬
‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ اي و ﺗﻄﺒﻴﻘﻲ ﺑﻴﻦ وﻳﮋﮔﻲ هﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻓﺮدي و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻳﺮان‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ و ﺗﻄﺒﻴﻖ وﻳﮋﮔﻲ هﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﺻﻨﻌﺖ و ﺧﺪﻣﺎت‬

‫‪ -٣‬ﻋﻮاﻣﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ وﻧﻘﺶ دوﻟﺖ‪:‬‬

‫ﺑﺮرﺳﻲ و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺘﻐﻴﺮهﺎي ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻲ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻧﻘﺶ ﺳﺎﺧﺘﺎرهﺎي ﺣﻘﻮﻗﻲ و ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ در ﺗﻮﺳﻌﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ وﻳﮋﮔﻲ هﺎي ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻲ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻧﻘﺶ ﺳﻴﺎﺳﺖ هﺎي ﺣﻤﺎﻳﺘﻲ دوﻟﺖ در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﻌﺘﻲ و اﻳﺠﺎد ﺷﺮآﺖ هﺎي ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﻧﻘﺶ دوﻟﺖ در اﻳﺠﺎد ﻣﺮاآﺰ ﺁﻣﻮزش و ﺗﺮوﻳﺞ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﺟﻨﺒﻪ هﺎي ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ و ﺣﻘﻮﻗﻲ اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺟﺪﻳﺪ در ﻗﺎﻟﺐ ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ‬
‫ﻧﻘﺶ رﺳﺎﻧﻪ هﺎي ﮔﺮوهﻲ در ﺗﺮوﻳﺞ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﺟﺎﻣﻌﻪ‬
‫اراﺋﻪ اﻟﮕﻮي ﺷﺒﻜﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ و اراﺋﻪ ﺁن‬
‫ﻣﻮاﻧﻊ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در آﺸﻮرهﺎي ﺟﻬﺎن ﺳﻮم‬
‫ارﺗﺒﺎط ﻗﺎﻧﻮن آﺎر و ﻣﻘﺮرات ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ ﺑﺎ ﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در اﻳﺮان‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻋﻮاﻣﻞ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺷﻨﺎﺧﺘﻲ در آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮ هﻨﺮ ﺑﺮ اﺳﺘﻌﺪاد آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬

‫‪ -٤‬ﺁﻣﻮزش آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‪:‬‬
‫ﻃﺮاﺣﻲ دورﻩ هﺎي ﺁﻣﻮزﺷﻲ در ﺳﻄﻮح دﺑﺴﺘﺎن‪ ،‬راهﻨﻤﺎﻳﻲ و دﺑﻴﺮﺳﺘﺎن در ﺧﺼﻮص آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﻃﺮاﺣﻲ دورﻩ هﺎي ﺁﻣﻮزﺷﻲ در ﺳﻄﻮح داﻧﺸﮕﺎﻩ‬
‫ﻣﺪل ارزﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎزدﻩ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري در ﺁﻣﻮزش آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ارﺗﺒﺎط ﺻﻨﻌﺖ و داﻧﺸﮕﺎﻩ و ﻧﻘﺶ ﺁن در آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫اراﺋﻪ راهﻜﺎرهﺎي اﺟﺮاﻳﻲ ﺁﻣﻮزش آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ و اﻳﺠﺎد ﭘﺮورﺷﮕﺎهﻬﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ) ‪ ( Incubator‬ﺗﻮﺳﻂ ﻧﻬﺎدهﺎي اﺟﺮاﻳﻲ و ﺁﻣﻮزﺷﻲ‬

‫‪ -٥‬ﻧﻘﺶ ﺷﺮآﺘﻬﺎي آﻮﭼﻚ‪:‬‬

‫ﺑﺮرﺳﻲ و ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻋﻠﻞ ﻋﺪم ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي زﻧﺠﻴﺮﻩ هﺎي ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ ‪ -‬ﺗﻮزﻳﻌﻲ ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ )‪ (Franchise‬در اﻳﺮان‬
‫ﻧﻘﺶ ﺷﺮآﺘﻬﺎي آﻮﭼﻚ در ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎد‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ و ارزﻳﺎﺑﻲ ﭘﺮوژﻩ هﺎ و ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﻧﻘﺶ ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ در ﺗﻮﺳﻌﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ در ﻣﺆﺳﺴﺎت آﻮﭼﻚ و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ‬
‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ در ﻣﺆﺳﺴﺎت آﻮﭼﻚ و ﻧﻘﺶ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ در ﺗﺪوﻳﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ زﻣﻴﻨﻪ هﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﺻﻨﺎﻳﻊ آﻮﭼﻚ اﻳﺮان‬
‫ﻧﻘﺶ ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ در اﺷﺘﻐﺎل زاﺋﻲ و ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدي‬

‫‪ -٦‬ﻧﻘﺶ اﺳﺘﺮاﺗﮋي و ﻋﻮاﻣﻞ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‪:‬‬

‫ﺳﺎﺧﺘﺎرهﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺎﻟﻲ ﭘﺮوژﻩ هﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ و ‪Capital Venture‬‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ اﺳﺘﺮاﺗﮋي هﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ در رﺷﺪ و ﺑﻘﺎي ﺷﺮآﺘﻬﺎ راﺑﻄﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‪ ،‬رهﺒﺮي و ﻓﺮهﻨﮓ در ﻣﺆﺳﺴﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ‬
‫ﻧﻘﺶ ﺗﻴﻢ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ در آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ )ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ(‬
‫ارﺗﺒﺎط ﭼﺮﺧﻪ ﻋﻤﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫اﺛﺮﺑﺨﺸﻲ در ﻣﺆﺳﺴﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ و ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻏﻴﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ‬
‫ارﺗﺒﺎط ﺑﻴﻦ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫دورﻧﻤﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﻗﺮن ‪ ٢١‬و ﭘﻴﺎﻣﺪهﺎي ﺁن ﺑﺮاي اﻳﺮان‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎرهﺎي زﻳﺮﺑﻨﺎﻳﻲ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در آﺸﻮر‬
‫ﻧﻘﺶ ﺳﺎﺧﺘﺎر و اﺳﺘﺮاﺗﮋي در ﻣﺆﺳﺴﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫اﻳﺠﺎد ﺗﻴﻤﻬﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺟﻬﺖ رﺷﺪ ﻣﺆﺳﺴﻪ‬
‫ﭼﺎﻟﺸﻬﺎي ﻣﺆﺳﺴﺎت داراي رﺷﺪ ﺳﺮﻳﻊ و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ‬
‫اﻧﺤﻼل ﻣﺆﺳﺴﺎت و ﺷﺮآﺘﻬﺎ در ﺑﺨﺸﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺻﻨﺎﻳﻊ‬
‫ﺗﺒﻴﻴﻦ ﻣﺪل ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﭘﺮورش آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ‬

‫‪ -٧‬ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻃﻼﻋﺎت ‪:‬‬

‫ﻧﻘﺶ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻃﻼﻋﺎت و اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫ﻓﺮاﻳﻨﺪ اﻧﺘﻘﺎل ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي و ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻧﻮﺁوري در ﺷﺮآﺘﻬﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻃﻼﻋﺎت در آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در اﻳﺮان‬
‫ﻃﺮاﺣﻲ ﺳﻴﺴﺘﻢ اﻃﻼﻋﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﺻﻨﻌﺖ و ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﻃﺮاﺣﻲ ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎي ﭘﺎداش و ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ اﻟﺰاﻣﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﭼﻴﺴﺖ؟‬

‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ‪ :‬واژﻩ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ از آﻠﻤﻪ ﻓﺮاﻧﺴﻮي ‪ Entreprendre‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي " ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺷﺪن " ﻧﺸﺎُت ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳـﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑـﺮ ﺗﻌﺮﻳﻒ واژﻧﺎﻣﻪ داﻧﺸﮕـﺎهﻲ‬
‫وﺑﺴﺘﺮ ‪ :‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ آﺴﻲ اﺳﺖ آﻪ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﻣﻲ ﺷﻮد ﻣﺨﺎﻃﺮﻩ هـﺎي ﻳﻚ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ اﻗﺘﺼﺎدي را ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ ‪ ،‬ادارﻩ و ﺗﻘﺒﻞ آﻨﺪ‪.‬‬

‫اﻗﺘﺼﺎد داﻧﺎن ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ آﺴﺎﻧﻲ ﺑﻮدﻧﺪ آﻪ در ﻧﻈﺮﻳﻪ هﺎي اﻗﺘﺼﺎدي ﺧﻮد ﺑﻪ ﺗﺸﺮﻳﺢ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﭘﺮداﺧﺘﻨﺪ‪ .‬ژوزف ﺷﻮﻣﭙــﻴﺘﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ را‬
‫ﻧﻴــﺮوي ﻣﺤﺮآــﻪ اﺻﻠﻲ در ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﻲ داﻧﺪ و ﻣﻲ ﮔﻮﻳﺪ‪ :‬ﻧﻘﺶ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻧﻮﺁوري اﺳﺖ ‪ .‬از دﻳﺪﮔﺎﻩ وي اراﺋﻪ آﺎﻻﻳﻲ ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬اراﺋﻪ روﺷﻲ‬
‫ﺟﺪﻳﺪ در ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ‪ ،‬ﮔﺸﺎﻳﺶ ﺑﺎزاري ﺗﺎزﻩ ‪ ،‬ﻳﺎﻓﺘﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺟﺪﻳﺪ و اﻳﺠﺎد هﺮﮔﻮﻧﻪ ﺗﺸﻜﻴﻼت ﺟﺪﻳﺪ در ﺻﻨﻌﺖ و‪ ...‬از ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ هﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن اﺳﺖ‪.‬‬
‫آـﺮزﻧﺮ ﻧﻴﺰ آـﻪ از اﺳﺘــﺎدان اﻗﺘﺼﺎد داﻧﺸﮕﺎﻩ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ را اﻳﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﺗﺸﺮﻳﺢ ﻣﻲ آﻨﺪ ‪ :‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﻳﻌﻨﻲ اﻳﺠﺎد ﺳﺎزﮔﺎري و‬
‫هﻤﺎهﻨﮕﻲ ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮ در ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺑﺎزارهﺎ‪.‬‬

‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ‪ :‬ﻓﺮﺁﻳﻨﺪي اﺳﺖ آﻪ در ان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻳﺎ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ هﺎي ﻧﻮﺁوري ﺷﺪﻩ از ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻘﺎء و اﻳﺠﺎد ﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ در ﻳﻚ ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫از ﻗﺒﻞ ﺗﺎُﺳﻴﺲ ﺷﺪﻩ ‪ ،‬ﺑﻪ ﻇﻬـﻮر ﻣﻲ رﺳﻨﺪ‪.‬ﺑﻪ ﺗﻌﺮﻳﻔــﻲ دﻳﮕﺮ ‪ :‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬـﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧـﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ هﺎﻳﻲ اﺳﺖ آﻪ از ﻣﻨﺎﺑـﻊ و ﺣﻤـﺎﻳﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺑﻪ‬
‫ﻣﻨﻈﻮر دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻧـﻮﺁوراﻧﻪ ﺑﺮﺧـﻮردار ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‪ :‬آﺴﻲ آﻪ ﺗﺤﺖ ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ و ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺟﺪﻳﺪ را آﺸﻒ و ﺑﻪ ﺑﻬﺮﻩ داري ﻣﻲ رﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬

‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ‪ :‬ﻓﺮﺁﻳﻨــﺪي اﺳﺖ آﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﻳﺠــﺎد رﺿﺎﻳﺘﻤﻨﺪي و ﻳﺎ ﺗﻘﺎﺿﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻲ ﮔﺮدد‪.‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﻋﺒﺎرﺗﺴـﺖ از ﻓﺮﺁﻳﻨـﺪ اﻳﺠـﺎد ارزش از راﻩ‬
‫ﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮدي از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻬﺮﻩ ﮔﻴﺮي از ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋ ُ‬

‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ )ﻣﺴﺘﻘﻞ( ‪ :‬ﻓﺮدي آﻪ ﻣﺴﻮُﻟﻴﺖ اوﻟﻴﻪ وي ﺟﻤﻊ ﺁوري ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻻزم ﺑﺮاي ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر اﺳﺖ و ﻳﺎ آﺴﻲ آﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻻزم ﺑﺮاي ﺷﺮوع‬
‫و ﻳﺎ رﺷﺪ آﺴﺐ و آﺎري را ﺑﺴﻴﺞ ﻣﻲ ﻧﻤﺎﻳﺪ و ﺗﻤﺮآﺰ او ﺑﺮ ﻧﻮاوري و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ‪ ،‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ‬
‫ﻓﺮدي اﺳﺖ آﻪ ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ را اﻳﺠﺎد و ادارﻩ ﻣﻲ آﻨﺪ و هﺪف اﺻﻠﻲ اش ﺳﻮد ﺁوري و رﺷﺪ اﺳﺖ ‪ .‬ﻣﺸﺨﺼﻪ اﺻﻠﻲ ﻳﻚ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻧﻮﺁوري ﻣﻲ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺷﺮآﺘﻲ ‪ :‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺷﺮآﺘﻲ ﺑﻪ ﻣﻔﻬﻮم ﺗﻌﻬﺪ ﺷﺮآﺖ ﺑﻪ اﻳﺠﺎد و ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ و ﻧﻈﺎم هﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻧﻮﻳﻦ اﺳﺖ‪.‬‬

‫وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ‪ :‬دﻳﻮﻳﺪ ﻣﻚ آﻠﻠﻨﺪ از اﺳﺘﺎدان رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ داﻧﺸﮕﺎﻩ هﺎروارد ﺁﻣﺮﻳﻜﺎ آﻪ اوﻟﻴﻦ ﺑﺎر "ﻧﻈﺮﻳﻪ رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ ﺗﻮﺳﻌﻪ‬
‫اﻗﺘﺼﺎدي" را ﻣﻄﺮح ﻧﻤﻮد ‪ ،‬ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ آﻪ ﻋﺎﻣﻞ ﻋﻘﺐ ﻣﺎﻧﺪﮔﻲ اﻗﺘﺼﺎدي در آﺸﻮر هﺎي در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻋﺪم درك ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻓﺮدي اﺳﺖ‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮ ﻋﻘﻴﺪﻩ اﻳﺸﺎن ﺑﺎ ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺻﺤﻴﺢ ﺗﻌﻠﻴﻢ و ﺗﺮﺑﻴﺖ ﻣﻲ ﺗﻮان روﺣﻴﻪ آﺎري ﻻزم را در ﺟﻮاﻣﻊ ﺗﻘﻮﻳﺖ ﻧﻤﻮد ‪ ،‬ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اي آﻪ ﺷﺮاﻳﻂ ﻻزم ﺑﺮاي‬
‫ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺷﺪن ﺟﻮاﻣﻊ ﻓﺮاهﻢ ﺁﻳﺪ‪.‬‬

‫آﺎرﻟﻨﺪ و هﻤﻜﺎراﻧﺶ اهﻢ وﻳﮋﮔﻴﻬﺎﻳﻲ را آﻪ در ﻣﻮرد آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻲ واﻗﻊ و ﺗﺎُﻳﻴﺪ ﺷﺪﻩ ﺑﻮدﻧﺪ ‪ ،‬ﺟﻤﻊ ﺁوري ﻧﻤﻮدﻧﺪ آﻪ اهﻢ ﺁﻧﻬﺎ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫‪ -‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺗﻮﻓﻴﻖ‬

‫‪ -‬ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮﻩ ﭘﺬﻳﺮي‬

‫‪ -‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل‬

‫‪ -‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن داراي ﻣﺮآﺰ آﻨﺘﺮل دروﻧﻲ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺧﻼﻗﻴﺖ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ و ‪) ICT‬ﻓﻨﺎوري ارﺗﺒﺎﻃﺎت و اﻃﻼﻋﺎت(‬

‫ﻧﻘﺶ ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت )‪ (ICT‬در آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬

‫ﻋﺒﺎرت اﻗﺘﺼﺎد ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺗﺪرﻳﺞ رواج ﻳﺎﻓﺘﻪ و ﭼﺸﻢ اﻧﺪاز ﺗﺎزﻩ اي را ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻣﻴﻜﻨﺪ آﻪ ﺑﺎ ﮔﺴﺘﺮش ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت هﻤﺮاﻩ اﺳﺖ‪.‬درﭼﻨﻴﻦ اﻗﺘﺼﺎدي‪،‬‬
‫ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮔﺴﺘﺮش و اهﻤﻴﺖ ﻓﺰاﻳﻨﺪﻩ اي ﭘﻴﺪا ﻣﻴﻜﻨﺪ‪ .‬ﺟﺎﻣﻌﻪ اﻧﺴﺎﻧﻲ ﻃﻲ ﻗﺮون ﮔﺬﺷﺘﻪ‪ ،‬ﺗﺎﺛﻴﺮات ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻲ از ﺗﻐﻴﻴﺮات‬
‫ﻓﻨﺎوري ﭘﺬﻳﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ ICT .‬ﺑﻪ ارﺿﺎي ﻧﻴﺎزهﺎي ارﺗﺒﺎﻃﻲ و اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ آﻪ ﺑﻪ اﻳﺠﺎد داﻧﺎﻳﻲ آﻤﻚ ﻣﻴﻜﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻴﭙﺮدازد و اﻣﻜﺎﻧﺎت ﺟﺪﻳﺪي ﺑﺮاي ﺗﺒﺎدل‬
‫اﻃﻼﻋﺎت اﻳﺠﺎد ﻣﻴﻜﻨﺪ‪ ICT.‬ﺗﻮان ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ اي دارد ﺗﺎ ﺑﻪ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ اﻧﺴﺎن ﺑﺮاي اﻳﺠﺎد داﻧﺶ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻴﺎﻓﺰاﻳﺪ‪.‬‬
‫ﻓﺮاﻧﻚ وﺑﺴﺘﺮ در آﺘﺎب ﻧﻈﺮﻳﻪ هﺎي ﺟﺎﻣﻌﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﺑﻴﺎن ﻣﻴﺪارد آﻪ ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ از اﻃﻼﻋﺎت آﻪ ﺑﻪ ذهﻦ ﺧﻄﻮر ﻣﻴﻜﻨﺪ‪ ،‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻌﻨﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻲ‬
‫اﺳﺖ‪ .‬اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻌﻨﻲ دار داراي ﻳﻚ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻮدﻩ و ﻣﺤﺘﻮاي ﺁن‪ ،‬ﺁﮔﺎهﻲ ﻳﺎ دﺳﺘﻮري درﺑﺎرﻩ ﭼﻴﺰي ﻳﺎ آﺴﻲ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ آﻨﺖ ارو ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ آﻪ‬
‫ﻣﻌﻨﺎي اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻄﻮر ﻣﺨﺘﺼﺮ و آﻮﺗﺎﻩ ﻋﺒﺎرﺗﺴﺖ از آﺎهﺶ در ﻋﺪم ﻗﻄﻌﻴﺖ‪ .‬اﻃﻼﻋﺎت آﺎرﺑﺮ را ﻗﺎدر ﻣﻴﺴﺎزدﺗﺎ در ﻣﻮرد ﭼﻴﺰي ﺷﻨﺎﺧﺖ ﭘﻴﺪا آﻨﺪ و از‬
‫ﺁن داﻧﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ‪،‬ﻳﺎدﮔﻴﺮي‪،‬ﺗﻔﻜﺮ‪،‬ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي و ﻧﻮﺁوري در ﻣﻮﻗﻊ ﻧﻴﺎز اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻧﻈﺮﻳﻪ ﺷﺒﻜﻪ هﺎي اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬

‫ﻃﺒﻖ ﻧﻈﺮﻳﻪ ﺷﺒﻜﻪ هﺎي اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪي اﺳﺖ آﻪ در ﺷﺒﻜﻪ ﻣﺘﻐﻴﺮي از رواﺑﻂ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ واﻗﻊ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ و اﻳﻦ ارﺗﺒﺎط اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪ راﺑﻂ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ را ﺑﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﻣﺤﺪود ﻳﺎ ﺗﺴﻬﻴﻞ آﻨﺪ‪ .‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎﻋﺚ اﻳﺠﺎد ﺷﺒﻜﻪ اي ﻋﻈﻴﻢ ﺑﺎ ﻣﻘﻴﺎس‬
‫ﺟﻬﺎﻧﻲ )اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ( ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬در آﺸﻮرهﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻳﻜﻲ از ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ اﺑﺰارهﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ اﻓﺮاد از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻦ ﺷﺒﻜﻪ ﺑﺮ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ هﺎي ﺧﻮد اﻓﺰودﻩ و از ﻣﺰاﻳﺎي ﺁن ﺑﻬﺮﻩ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ‪.‬‬

‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‪ ،‬ﻣﻮﺗﻮر ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬

‫ﺑﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ اﺳﺖ آﻪ ﻧﻴﺎزهﺎ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻴﺸﻮد و ﺑﺎ رﻓﻊ ﻧﻴﺎزهﺎ‪ ،‬ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻴﺸﻮد‪ .‬آﺸﻮرهﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺑﻪ اﻳﻦ دﻟﻴﻞ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ اﻧﺪ آﻪ در‬
‫ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ آﺮدﻩ اﻧﺪ و ﺗﻮﺳﻂ ﺁن هﻢ اﻗﺘﺼﺎد ﺟﻬﺎن را در اﺧﺘﻴﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ و هﻢ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺑﻪ ﻗﺪرت ﻧﻈﺎﻣﻲ ﺷﺪﻩ اﻧﺪ و ﺣﺎل ﻓﺮهﻨﮓ ﺟﻬﺎن‬
‫را ﺑﻪ ﺳﻮي ﺧﻮاﺳﺘﻪ هﺎي ﺧﻮد هﺪاﻳﺖ ﻣﻴﻜﻨﻨﺪ‪.‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ اﻃﻼﻋﺎت در ﺳﻄﻮح ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺨﺖ اﻓﺰار‪ ،‬ﻧﺮم اﻓﺰار‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم‬
‫اﺳﺖ‪ .‬در هﺮﻳﻚ از اﻳﻦ ﺳﻄﻮح‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖ هﺎي ﺑﺴﻴﺎري ﺑﺮاي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ وﺟﻮد دارد آﻪ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﺮآﺰ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري و ﺗﻼش هﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ‬
‫اﺳﺖ و ﺟﺎﻟﺐ اﻳﻨﻜﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﺣﻮزﻩ اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬ﺑﺴﻴﺎر راﺣﺖ ﺗﺮ و ﻋﻤﻠﻲ ﺗﺮ از آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﺳﺎﻳﺮ ﺣﻮزﻩ هﺎ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬در ﺣﻮزﻩ‬
‫ﻧﻴﺮوﮔﺎﻩ هﺴﺘﻪ اي ﺑﻪ دﻟﻴﻞ آﺎرﺑﺮد ﻣﺤﺪود‪ ،‬اﻳﺪﻩ هﺎي آﻤﺘﺮي وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻼوﻩ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻓﻮق اﻟﻌﺎدﻩ زﻳﺎد و در ﺻﺪ اﻣﻜﺎن ﭘﺬﻳﺮي آﻢ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻊ‬
‫هﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ اﺳﺖ‪ ،‬در ﺣﺎﻟﻴﻜﻪ در ﺣﻮزﻩ ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎ ﮔﺴﺘﺮدﮔﻲ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎد‪ ،‬اﻳﺪﻩ هﺎي ﺑﺴﻴﺎري ﺧﻠﻖ ﻣﻲ ﺷﻮد و‬
‫ﻣﻴﺰان ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز آﻪ اﻳﺪﻩ هﺎ را ﺑﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪ ،‬ﭼﻨﺪان زﻳﺎد ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬

‫ﻧﺘﻴﺠﻪ ﮔﻴﺮي‬
‫ﻣﻼﺣﻈﻪ ﺷﺪ آﻪ ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت‪ ،‬ﺗﺤﻮﻻت زﻳﺎدي در آﻠﻴﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ از ﺟﻤﻠﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﻪ وﺟﻮد ﺁوردﻩ و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﻬﻢ‬
‫ﺗﺮﻳﻦ اﺑﺰار آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﻣﺪرن ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت ﭘﻬﻨﻪ وﺳﻴﻌﻲ ﺑﺮاي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ دارد‪ .‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﻻزﻣﻪ‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوري و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوري ﺑﺴﺘﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮ اﻳﻦ اﺳﺎس اهﻤﻴﺖ ﻧﻘﺶ ﺑﺴﺘﺮ ﺳﺎزي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ و وﻇﻴﻔﻪ دوﻟﺖ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻴﺸﻮد‪.‬‬
‫دوﻟﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺴﺘﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﺣﻮزﻩ ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت را آﻪ هﻤﺎن ﺷﺒﻜﻪ هﺎي ارﺗﺒﺎﻃﻲ و اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ دهﺪ و اﻣﻜﺎن دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺁﺳﺎن‬
‫هﻤﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺷﺒﻜﻪ را ﻓﺮاهﻢ آﻨﺪ‪ ،‬ﺿﻤﻦ اﻳﻨﻜﻪ ﻓﺮهﻨﮓ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺷﺒﻜﻪ را اﻳﺠﺎد آﺮدﻩ و ﮔﺴﺘﺮش دهﺪ و ﻗﻮاﻧﻴﻦ و ﻣﻘﺮرات ﻻزم را ﺗﺪوﻳﻦ و اﺟﺮا‬
‫آﻨﺪ‪.‬‬
‫ﭘﺪﻳﺪﻩ ﻓﺮار ﻣﻐﺰهﺎ آﻪ ﺧﺼﻮﺻﺎ در ﻓﻨﺎوري ﻧﻮ ﺑﻴﺸﺘﺮ راﻳﺞ اﺳﺖ از ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺿﻌﻒ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در آﺸﻮرهﺎي در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺴﻴﺎري از ﻧﻴﺮوهﺎي‬
‫ﺗﺤﺼﻴﻞ آﺮدﻩ اﻳﻦ آﺸﻮرهﺎ‪ ،‬ﺻﺮﻓﺎ ﻋﻤﻠﻲ ﺑﺎر ﺁﻣﺪﻩ و ﺗﺮﺑﻴﺖ ﺷﺪﻩ اﻧﺪ و ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻮﺳﻂ دﻳﮕﺮان ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﻮﻧﺪ و از ﺳﻮي دﻳﮕﺮ‪ ،‬اﻓﺮادي هﻢ آﻪ ﺷﺨﺼﻴﺖ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺴﺘﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ را در اﻳﻦ آﺸﻮرهﺎ ﻧﻤﻲ ﻳﺎﺑﻨﺪ‪ .‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺸﺎﻏﻠﻲ را در زﻣﻴﻨﻪ ﻓﻨﺎوري ﺑﺮاي ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن داﺧﻞ آﺸﻮر‬
‫اﻳﺠﺎد آﻨﻨﺪ و در اﺛﺮ رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻲ آﻪ ﺑﻮﺟﻮد ﻣﻲ ﺁورﻧﺪ‪ ،‬ﻋﻼوﻩ ﺑﺮآﻠﻴﻪ ﻣﺰاﻳﺎي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‪ ،‬از ﻓﺮار ﻣﻐﺰهﺎ ﻧﻴﺰ ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻣﻔﻬﻮم ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻟﻐﻮي ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ‪ :‬ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ ﻧﻮﻋﻲ از آﺴﺐ و آﺎر اﺳﺖ آﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺁن ﺑﻪ ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ اﺧﺘﻴﺎردادﻩ ﻣﻲ ﺷﻮد آﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪات و ﻳﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫ﺷﺮآﺖ دﻳﮕﺮ را را ﺑﻔﺮوﺷﺪ و در ﻗﺒﺎل ﺁن ﻣﺒﻠﻐﻲ درﻳﺎﻓﺖ آﻨﺪ آﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﺒﻠﻎ ‪ ،‬ﻣﺒﻠﻎ ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ ﻣﻲ ﮔﻮﻳﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻔﻬﻮم ﻋﻤﻠﻲ ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ‪ :‬ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ ﻳﻚ ﺷﺒﻜﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﺑﻴﻦ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﻣﺴﺘﻘﻞ آﻮﭼﻚ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ آﻪ ﺑﻪ هﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ آﺴﺐ و آﺎر هﺎي‬
‫آﻮﭼﻚ اﺟﺎزﻩ ﻣﻲ دهﺪ آﻪ ﺗﺤﺖ ﻳﻚ ﻧﺎم ﺗﺠﺎري ﻣﺸﺘﺮك و ﻳﻚ هﻮﻳﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ آﻨﻨﺪ و هﻤﮕﻲ از ﻳﻚ ﻣﺘﺪ ﻣﻮﻓﻖ )آﻪ ﻗﺒﻼ ﺁزﻣﺎﻳﺶ ﺷﺪﻩ( و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬
‫ﻣﺸﺘﺮك اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻋﻤﻞ ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ دﻗﻴﻘﺎ ﻳﻚ اﺳﺘﺮاﺗﮋي آﺴﺐ و آﺎر اﺳﺖ ﺑﺮاي ﺟﺬب و ﻧﮕﻬﺪاري ﻣﺸﺘﺮي‪ ،‬ﻧﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻧﻪ آﻤﺘﺮ! ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ‬
‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺳﺖ آﻪ هﺪف ﺁن اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺗﺼﻮﻳﺮ درﺑﺎرﻩ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ در ذهﻦ ﻣﺸﺘﺮي ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﻳﻚ روش اﺳﺖ‬
‫ﺑﺮاي ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻃﻮري آﻪ ﻧﻴﺎز هﺎي ﻣﺸﺘﺮي را ارﺿﺎ آﻨﺪ‪.‬‬

‫از اﻳﻦ ﭘﺲ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي آﻮﭼﻜﻲ آﻪ ﺗﺤﺖ ﺷﺒﻜﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ و ﻣﺸﺘﺮآﺎ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮاهﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ را "آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺗﺤﺖ‬
‫ﭘﻮﺷﺶ" ﻣﻲ ﻧﺎﻣﻴﻢ و ﺷﺮآﺘﻲ را آﻪ وﻇﻴﻔﻪ ﺁن ﺑﺮﻗﺮاري اﻳﻦ ﺷﺒﻜﻪ و اراﺋﻪ ﻣﺘﺪ هﺎي ﻣﻮﻓﻖ از ﻗﺒﻞ ﺁزﻣﺎﻳﺶ ﺷﺪﻩ ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎر هﺎي ﺗﺤﺖ‬
‫ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪" ،‬هﻤﺎهﻨﮓ آﻨﻨﺪﻩ" ﻣﻲ ﻧﺎﻣﻴﻢ‪.‬‬

‫ﻣﺰاﻳﺎي ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ‪:‬‬

‫‪-١‬اﻣﻨﻴﺖ‪ :‬ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺗﺤﺖ ﭘﻮﺷﺶ‪ ،‬ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ ﻧﻮﻋﻲ آﺎهﺶ رﻳﺴﻚ و اﻣﻨﻴﺖ را ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ دارد‪.‬ﺷﻤﺎ ﺁزادي اي را آﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺻﺎﺣﺐ‬
‫ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺴﺘﻘﻞ دارﻳﺪ‪ ،‬آﻨﺎر ﻣﻲ ﮔﺬارﻳﺪ ﺗﺎ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺟﺰء از ﻳﻚ ﮔﺮوﻩ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر را ﭘﻴﺶ ﻣﻲ ﺑﺮﻳﺪ‪ ،‬و‬
‫دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزي ﻧﻴﺴﺖ آﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﻧﮕﺮان روش هﺎي ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﺑﺎﺷﻴﺪ ﭼﺮا آﻪ ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ از ﻗﺒﻞ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺷﺪﻩ و ﺁزﻣﺎﻳﺶ ﺷﺪﻩ از‬
‫ﺳﻮي هﻤﺎهﻨﮓ آﻨﻨﺪﻩ در اﺧﺘﻴﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﺧﻮاهﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬

‫‪-٢‬ﺳﻴﺴﺘﻢ اﺛﺒﺎت ﺷﺪﻩ‪ :‬ﻣﻮاردي آﻪ ﻳﻚ هﻤﺎهﻨﮓ آﻨﻨﺪﻩ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم آﺴﺐ و آﺎر ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻲ آﻨﺪ‪ :‬ﻳﻚ روش )ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻋﺎﻣﻞ( ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم آﺴﺐ‬
‫و آﺎر‪ ،‬ﻳﻚ ﻧﺎم ﺗﺠﺎري آﻪ در ﻧﻈﺮ ﻣﺸﺘﺮي ارزش داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﻳﻚ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ اوﻟﻴﻪ و ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻣﻴﺒﺎﺷﺪ آﻪ در ﻧﺘﻴﺠﻪ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزي ﻧﻴﺴﺖ‬
‫آﻪ ﺷﻤﺎ ﭼﺮخ را ﻣﺠﺪدا اﺧﺘﺮاع آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ از ﺁن اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ‪ .‬ﺑﻠﻜﻪ از ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت از ﻗﺒﻞ اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ ي هﻤﺎهﻨﮓ آﻨﻨﺪﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺧﻮاهﻴﺪ‬
‫آﺮد‪.‬‬

‫‪-٣‬ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ‪ :‬ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ اﻟﻒ(ﻗﺪرت ﺧﺮﻳﺪ ﮔﺮوهﻲ ﺑﺮاي از ﺑﻴﻦ ﺑﺮدن هﺮﻳﻨﻪ هﺎي ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ ب( ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺳﺮﻳﻊ ﺗﺮ ﺑﻪ‬
‫ﻋﻠﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ از ﭘﻴﺶ ﺁزﻣﺎﻳﺶ ﺷﺪﻩ پ(ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ )واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﭘﺎي ﺑﻨﺪ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻋﺎﻣﻞ ﺑﻮدﻩ اﻳﺪ( را ﻣﮋدﻩ‬
‫ﻣﻲ دهﺪ‪.‬‬

‫‪-٤‬ﺑﺎزار ﻳﺎﺑﻲ‪ :‬وﻗﺘﻲ آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ از ﺣﺎﻟﺖ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺧﺎرج ﺷﺪ و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﺰﺋﻲ از ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺑﺰرﮔﺘﺮي در ﺁﻣﺪ هﺰﻳﻨﻪ هﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﻴﺎن‬
‫آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺗﺤﺖ ﭘﻮﺷﺶ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ و هﻤﻴﻦ ﺗﻌﺪد ﺷﻌﺒﺎت ﺧﻮد ﻧﻮﻋﻲ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﻮدﻩ و در ﻧﺘﻴﺠﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ در ذهﻦ‬
‫ﻣﺸﺘﺮي ﺟﺎي ﺧﻮد را ﺑﺎز ﺧﻮاهﺪ آﺮد‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫اﺷﺘﺒﺎهﺎت راﻳﺞ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻧﻮﭘﺎ در هﻨﮕﺎم راﻩاﻧﺪازي و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ‬

‫‪1.‬اهﺪاف ﻏﻴﺮ واﻗﻌﻲ و ﺳﻨﺠﺶﻧﺎﭘﺬﻳﺮ‬

‫ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در ارزﻳﺎﺑﻲ اهﺪاف ﻣﺎﻟﻲ و ﻏﻴﺮﻣﺎﻟﻲ در ﭼﻨﺪ ﺳﺎل اول ﺷﺮوع ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺷﺎن ﺑﻪ دﻻﻳﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﺟﻤﻠﻪ ﻓﻘﺪان ﺁﻣﻮزش و‬
‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻻزم دﭼﺎر اﺷﺘﺒﺎﻩ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﭼﻨﻴﻦ اﺷﺘﺒﺎهﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺸﮑﻼت ﻣﻬﻤﻲ از ﺟﻤﻠﻪ ﻋﺪم ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ در ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺪهﻲهﺎ و ﺗﻌﻬﺪات ﻣﺎﻟﻲ ﺑﺮاي‬
‫اﻳﺸﺎن ﺑﻪ وﺟﻮد ﺁورد‪.‬‬
‫ﮐﺴﻲ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ دارد ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ راﻩاﻧﺪازي ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺑﺪاﻧﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﺷﺎﺧﺺهﺎﻳﻲ را ﺑﺮاي هﺪفﮔﺬاري ﺧﻮد اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﺪ و اﻳﻦ‬
‫هﺪفﮔﺬاري را ﭼﮕﻮﻧﻪ اﻧﺠﺎم دهﺪ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻲ ﮐﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﺑﺮاي هﺪفﮔﺬاري اﻧﺘﺨﺎب ﻧﺸﻮد‪ ،‬ﺳﻨﺠﺶ و ارزﻳﺎﺑﻲ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ‬
‫ﺷﺎﺧﺺهﺎ ﺑﻪ دﻻﻳﻠﻲ هﻤﭽﻮن اﺑﻬﺎم و ﺳﻨﺠﺶﻧﺎﭘﺬﻳﺮي ﺷﺎﺧﺺهﺎ ﻣﻴﺴﺮ ﻧﺨﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬
‫در ﺻﻮرت اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺎﺧﺺهﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي هﺪفﮔﺬاري‪ ،‬ﺗﻌﻴﻴﻦ اهﺪاف ﻧﻴﺰ اهﻤﻴﺖ ﻗﺎﺑﻞ ﻣﻼﺣﻈﻪاي ﺧﻮاهﺪ داﺷﺖ‪ .‬هﺪفﮔﺬاري ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ‬
‫ﭘﺎﻳﻴﻦ و ﻳﺎ ﺑﺎﻻ هﺮ دو ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻳﮏ اﻧﺪازﻩ ﻣﺎﻧﻌﻲ ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺴﺎﻧﻲ ﮐﻪ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در‬
‫زﻣﻴﻨﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ را داﺷﺘﻪاﻧﺪ در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻮﺛﺮ و ﻳﺎريرﺳﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ .٢‬ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻏﻴﺮواﻗﻌﻲ هﺰﻳﻨﻪهﺎ‬

‫از ﺁن ﺟﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺑﺴﻴﺎري از هﺰﻳﻨﻪهﺎ در راﻩاﻧﺪازي و ادارﻩ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﺻﻄﻼﺣﺎً ﭘﻨﻬﺎن هﺴﺘﻨﺪ و ﻓﺮدي ﮐﻪ ﻓﺎﻗﺪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻻزم در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ اﺳﺖ‬
‫از ﺁنهﺎ اﻃﻼﻋﻲ ﻧﺪارد‪ ،‬ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺤﺘﻤﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻧﻮﭘﺎ در ﺗﺨﻤﻴﻦ ﻣﻴﺰان هﺰﻳﻨﻪهﺎي راﻩاﻧﺪازي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و اداﻣﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد دﭼﺎر‬
‫اﺷﺘﺒﺎﻩ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﺪﻳﻬﻲ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻨﻴﻦ اﺷﺘﺒﺎهﻲ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺳﺒﺐ ﺷﻮد ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻋﺪم ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﮐﺎﻓﻲ‪ ،‬اداﻣﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬
‫ﺑﺮاي ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﻣﻴﺎﻧﻪ راﻩ ﻧﺎﻣﻤﮑﻦ ﺷﻮد‪.‬‬
‫در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﮐﺴﻲ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ دارد در ﺻﻮرﺗﻲ ﮐﻪ ﻓﺎﻗﺪ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﭼﻨﻴﻦ ﮐﺎري اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ از راهﻨﻤﺎﻳﻲ ﮐﺴﺎﻧﻲ‬
‫ﮐﻪ ﺗﺨﺼﺺ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻻزم در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ را دارﻧﺪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻓﻬﺮﺳﺖهﺎﻳﻲ ﮐﻪ از ﻣﻮارد ﻣﺨﺘﻠﻒ هﺰﻳﻨﻪهﺎي راﻩاﻧﺪازي و ادارﻩ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬
‫وﺟﻮد دارد در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاي ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻳﺎريﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ .٣‬ﻋﺪم ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻣﻮاﻧﻊ‬

‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﭘﻴﺶ روي ﻳﮏ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻳﺎ ﻓﺮدي ﮐﻪ ﻗﺼﺪ راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ را دارد ﻗﺮار دارد‪ .‬ﻋﺪم ﺷﻨﺎﺧﺖ ﮐﺎﻓﻲ از اﻳﻦ ﻣﻮاﻧﻊ و‬
‫ﻋﺪم ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ راﻩ ﺣﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ در ﺑﺮﺧﻮرد ﺑﺎ اﻳﻦ ﻣﺸﮑﻼت ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻮد‪ .‬از هﻤﻴﻦ رو ﻓﺮد ﻗﺒﻞ از راﻩاﻧﺪازي‬
‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﮐﺎﻓﻲ از ﻣﻮاﻧﻊ و ﻣﺸﮑﻼت ﭘﻴﺶ روي ﺧﻮد در زﻣﻴﻨﻪهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻮاﻧﻊ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ‪ ،‬ﻣﻮاﻧﻊ در اﻋﻄﺎي وام‬
‫و ﮐﺴﺐ اﻋﺘﺒﺎر و ‪ ...‬داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ .٤‬ﻋﺪم ﺗﻌﻬﺪ ﮐﺎﻓﻲ‬

‫ﺑﺴﻴﺎري ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﺎرﻩ وﻗﺖ ﻳﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻲ ﺻﺮﻓﺎً ﺗﻔﻨﻨﻲ در ﮐﻨﺎر ﺷﻐﻞ اﺻﻠﻲ ﺧﻮد دﻧﺒﺎل ﮐﻨﻨﺪ و‬
‫ﺑﻪ هﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ دﻻﻳﻞ ﺗﻌﻬﺪ و ﺗﻘﻴﺪ ﮐﺎﻓﻲ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﺧﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﭼﻨﻴﻦ اﺷﺘﺒﺎهﻲ ﺳﺒﺐ ﻣﻲﺷﻮد ﮐﻪ ﻓﺮد زﻣﺎن‬
‫و هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻣﻄﻠﻮب را ﺻﺮف ﻧﮑﻨﺪ و در ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﻴﻪ ﮐﺎر ﺧﻮد ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮد‪ .‬اﻳﻦ اﻓﺮاد ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺪاﻧﻨﺪ‬
‫ﮐﻪ راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﻳﮏ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺟﺪي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺪون ﺻﺮف وﻗﺖ و اﻧﺠﺎم ﺗﻼش ﮐﺎﻓﻲ هﻴﭻﮔﺎﻩ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻧﺨﻮاهﺪ اﻧﺠﺎﻣﻴﺪ‪.‬‬
‫ﮐﺴﻲ ﮐﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﻪ راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ را دارد ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻴﺶ از ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﻳﺶ ﻗﺎﻃﻌﺎﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮد ﮐﻪ از هﻴﭻ ﺗﻼش و‬
‫ﮐﻮﺷﺸﻲ ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺟﺘﻨﺎب ﻧﮑﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .٥‬ﻓﻘﺪان ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ از ﻣﺸﺘﺮي و ﺑﺎزار‬

‫ﺑﺴﻴﺎري ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺑﺪون اﻳﻦ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮي و ﺑﺎزار هﺪف ﺧﻮد را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻨﺪ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻓﺮاد ﺻﺮﻓﺎً ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻋﻤﻠﻲ ﮐﺮدن اﻳﺪﻩاي‬
‫ﮐﻪ در ذهﻦ دارﻧﺪ و از ﻧﻈﺮﺷﺎن اﻳﺪﻩاي ﺑﮑﺮ اﺳﺖ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﮐﻪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺘﻲ ﻋﻼﻗﻪ ﺷﺨﺼﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺪان ﻣﻌﻨﺎ‬
‫ﻧﻴﺴﺖ ﮐﻪ دﻳﮕﺮان ﺁن را ﺧﻮاهﻨﺪ ﺧﺮﻳﺪ‪ .‬ﺑﺴﻴﺎري از اﺧﺘﺮاﻋﺎت اراﺋﻪ ﺷﺪﻩ ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺛﺒﺖ اﺧﺘﺮاﻋﺎت اﻣﺮﻳﮑﺎ هﺮﮔﺰ راهﻲ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻧﻤﻲﻳﺎﺑﻨﺪ زﻳﺮا هﻴﭻ‬
‫ﻣﺸﺘﺮياي ﺑﺮاي ﺧﺮﻳﺪ ﺁنهﺎ وﺟﻮد ﻧﺪارد و در واﻗﻊ هﻴﭻ ﺑﺎزاري ﺑﺮاي ﺁنهﺎ اﻳﺠﺎد ﻧﺸﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬ﻋﺎﻣﻞ اﺻﻠﻲ ﮐﻪ ﺳﺒﺐ ﻣﻲﺷﻮد ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﺮﺗﮑﺐ‬
‫ﭼﻨﻴﻦ اﺷﺘﺒﺎهﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﻋﺪم ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﺳﻮال ﺳﺎدﻩ اﻣﺎ اﺳﺎﺳﻲ در ﻣﻮرد ﻣﺸﺘﺮي و ﺑﺎزار ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﺳﻮاﻻﺗﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﮐﻪ ﭼﻪ‬
‫ﮐﺴﻲ و ﺑﺎ ﭼﻪ ﻣﺸﺨﺼﺎﺗﻲ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل را ﺧﻮاهﺪ ﺧﺮﻳﺪ؟ ﻣﺸﺘﺮي ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﭼﮕﻮﻧﻪ از وﺟﻮد اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺁﮔﺎهﻲ ﺧﻮاهﺪ ﻳﺎﻓﺖ؟ ﻣﺸﺘﺮي‬
‫ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﭼﻪ ﻣﻴﺰان ﺣﺎﺿﺮ اﺳﺖ ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ هﺰﻳﻨﻪ ﮐﻨﺪ؟ و ﺳﻮاﻻت دﻳﮕﺮي از اﻳﻦ دﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ .٦‬ﻣﻴﺰان رﻳﺴﮏﭘﺬﻳﺮي ﻳﺎ رﻳﺴﮏﮔﺮﻳﺰي ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ‬

‫دو اﺷﺘﺒﺎﻩ راﻳﺠﻲ ﮐﻪ ﺳﺒﺐ ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺴﻴﺎري از ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻲﺷﻮد ﻋﺪم اﺗﺨﺎذ روﻳﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ در روﻳﺎروﻳﻲ ﺑﺎ اﻧﻮاع ﻣﺨﺎﻃﺮات ﭘﻴﺶ روي ﻳﮏ‬
‫ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮﺧﻲ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺟﺴﺎرت ﻻزم در ﭘﺬﻳﺮﻓﺘﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮات را ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ هﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در ﺟﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺻﺮف ﺑﺮﺧﻲ هﺰﻳﻨﻪهﺎ‬
‫ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺟﺘﻨﺎبﻧﺎﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﺗﺮس از ﭘﺬﻳﺮش ﺗﻌﻬﺪات ﻣﺎﻟﻲ و ﻳﺎ از دﺳﺖ رﻓﺘﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﺷﺎن از درﻳﺎﻓﺖ وام ﻳﺎ ﺻﺮف‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺷﺨﺺ ﺧﻮد ﺑﭙﺮهﻴﺰﻧﺪ و ﺳﺒﺐ ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺷﺎن ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫هﻤﭽﻨﻴﻦ رﻳﺴﮏﭘﺬﻳﺮي ﺑﺎﻻ و ﻧﺎﻣﻌﻘﻮل ﻧﻴﺰ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺳﺒﺐ ﺷﮑﺴﺖ و وارد ﺁﻣﺪن ﺧﺴﺎرات ﺟﺒﺮان ﻧﺎﭘﺬﻳﺮ ﺑﻪ ﻳﮏ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺷﻮد‪ .‬ﻓﺮد ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬
‫ﺑﻪ ﺻﺮف داﺷﺘﻦ ﻳﮏ اﻳﺪﻩ ﻧﻮ و ﻗﺒﻞ از اﻧﺠﺎم ارزﻳﺎﺑﻲهﺎي ﻻزم ﭘﻴﺶ از راﻩاﻧﺪازي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﺷﻐﻞ ﻓﻌﻠﻲ ﺧﻮد را رهﺎ ﮐﺮدﻩ و ﺗﻤﺎم ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ‬
‫و ﻏﻴﺮﻣﺎﻟﻲ ﺧﻮد را درﮔﻴﺮ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﺧﻮد ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﭼﻨﻴﻦ ﺣﺎﻟﺘﻲ در ﺻﻮرت ﺷﮑﺴﺖ ﺟﺒﺮان ﺁن ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺸﮑﻞ و ﻏﻴﺮﻣﻤﮑﻦ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪ .‬از‬
‫ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت اﺻﻠﻲ ﻳﮏ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻣﻮﻓﻖ ﺁن اﺳﺖ ﮐﻪ رﻳﺴﮏﭘﺬﻳﺮي ﻣﻌﻘﻮﻟﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ .٧‬ﻋﺪم اﻗﺪام ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ و از دﺳﺖ دادن ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬

‫هﻤﺎن ﮔﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﺗﻌﺠﻴﻞ در ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭘﻴﺶ از اﻧﺠﺎم ﺑﺮرﺳﻲهﺎ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰيهﺎي ﻻزم ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺷﮑﺴﺖ و ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺷﻮد‪ ،‬ﺗﺎﺧﻴﺮ در راﻩاﻧﺪازي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و ﺻﺮف هﺰﻳﻨﻪ و زﻣﺎن ﺑﻴﺶ از اﻧﺪازﻩ ﺑﺮاي ﺑﺮرﺳﻲ و ارزﻳﺎﺑﻲ ﻃﺮح ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﺮاي راﻩاﻧﺪازي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻧﻴﺰ‬
‫ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ زﻳﺎنﺁور ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﮐﺴﻲ ﮐﻪ در ﻓﮑﺮ راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ اﺳﺖ ﺑﺎﻳﺪ درﮎ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ از ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﺤﻴﻂ در زﻣﺎنهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ اﺣﺘﻤﺎل ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺑﻴﺸﻴﻨﻪ ﮐﻨﺪ ‪.‬اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع در ﻓﻀﺎي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﻣﺮوز ﮐﻪ ﻋﻤﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژيهﺎ ﺑﺴﻴﺎر‬
‫ﮐﻮﺗﺎﻩ اﺳﺖ اهﻤﻴﺖ دوﭼﻨﺪاﻧﻲ ﻳﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ .٨‬ﻋﺪم ﺑﻬﺮﻩﮔﻴﺮي از ﻣﺸﺎورﻩ‬

‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻳﮏ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺗﻤﺎم ﺗﻮﺟﻪ و ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺧﻮد را ﻣﺘﻮﺟﻪ اﻳﺪﻩ ﺟﺪﻳﺪ ﺧﻮد ﺑﺮاي راﻩاﻧﺪازي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻨﺪ و از ﻣﻮارد دﻳﮕﺮي ﮐﻪ در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬
‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻲ دارﻧﺪ ﻏﻔﻠﺖ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﻣﻬﺎرت در زﻣﻴﻨﻪهﺎﻳﻲ هﻤﭽﻮن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ‪ ،‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‪ ،‬ﺣﺴﺎﺑﺪاري و ‪ ...‬از ﺟﻤﻠﻪ‬
‫ﻣﻮاردي هﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﺿﺮوري هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﻣﺸﺎورﻩ اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ در هﺮ ﻳﮏ از اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪهﺎ‬
‫ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﻟﺰاﻣﻲ اﺳﺖ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻲ ﮐﻪ ﻳﮏ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺗﻤﺎم ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ اﻳﺪﻩ و ﺟﻨﺒﻪهﺎي ﻓﻨﻲ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﻣﻌﻄﻮف ﮐﻨﺪ و‬
‫از ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد ﻏﻔﻠﺖ ورزد ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل ﻗﻮي ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ .٩‬ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﻪ اﺟﺮاي هﻤﻪ اﻣﻮر و ﺗﺮس از ﺳﭙﺮدن ﮐﺎرهﺎ ﺑﻪ دﻳﮕﺮان‬

‫ﻳﮏ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﺗﻌﻠﻖ ﺧﺎﻃﺮ ﺷﺪﻳﺪ ﺑﻪ اﻳﺪﻩ ﺧﻮد ﺑﺮاي راﻩاﻧﺪازي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺗﺼﻮر دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﺳﻮد ﻓﺮاوان ﺑﺨﻮاهﺪ‬
‫ﺗﻤﺎم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ راﻩاﻧﺪازي و ادارﻩ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را ﺧﻮد ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ ﺑﺮ ﻋﻬﺪﻩ ﺑﮕﻴﺮد‪ .‬ﻓﺮدي ﮐﻪ ﻗﺼﺪ راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ‬
‫دارد ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ درﮎ درﺳﺘﻲ از ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎ و ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و هﻤﭽﻨﻴﻦ روﺣﻴﻪ اﻧﺠﺎم ﮐﺎر ﮔﺮوهﻲ را در ﺧﻮد ﺗﻘﻮﻳﺖ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ‬
‫ﺑﻬﺮﻩﮔﻴﺮي از ﺗﺨﺼﺺ ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ در زﻣﻴﻨﻪهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻮﺟﺒﺎت ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد را ﻓﺮاهﻢ ﺁورد‪ .‬ﻳﮏ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ هﺮ ﻗﺪر هﻢ ﮐﻪ ﻓﺮدي ﺗﻮاﻧﺎ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﻣﺤﺪودﻳﺖهﺎﻳﻲ ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ و دﺳﺖ ﺁﺧﺮ ﻧﺎﮔﺰﻳﺮ از ﺳﭙﺮدن ﺑﺮﺧﻲ وﻇﺎﻳﻒ ﺑﻪ دﻳﮕﺮان اﺳﺖ‪ .‬ﻋﺪم درﮎ ﭼﻨﻴﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪاي از ﺳﻮي‬
‫ﺑﺴﻴﺎري از ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﺟﻪ ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر در ﻣﺮاﺣﻞ اوﻟﻴﻪ و ﻳﺎ ﺑﻪ وﻳﮋﻩ در ﻣﺮاﺣﻞ رﺷﺪ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪10.‬اﺗﺨﺎذ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺑﺪون ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺎﻓﻲ ﺑﻪ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ ﺧﻮد‬

‫ﮐﺴﻲ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ دارد ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ از ﺿﻌﻒهﺎ و ﻗﻮتهﺎ دروﻧﻲ ﺧﻮد و ﮔﺮوﻩ هﻤﮑﺎرش داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫در ﺻﻮرﺗﻲ ﮐﻪ ﺑﻪ درﺳﺘﻲ ﺗﺸﺨﻴﺺ ﻧﺪهﺪ در ﭼﻪ زﻣﻴﻨﻪهﺎﻳﻲ داراي ﻗﻮت اﺳﺖ و ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ رﻗﺒﺎي اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ﺧﻮد ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﮐﺴﺐ‬
‫ﮐﻨﺪ اﺣﺘﻤﺎل ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷﺪت ﮐﺎهﺶ ﻣﻲدهﺪ‪ .‬وي هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ﺧﻮد ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲهﺎي ﻻزم ﺑﺮاي ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي از‬
‫ﻣﺸﮑﻼت اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ را ﺑﻨﻤﺎﻳﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﻴﺰان ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﮐﻪ ﻓﺮد در ﺁﻏﺎز ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد در دﺳﺘﺮس دارد ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻲ در ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي در‬
‫ﻣﻮرد اﻧﺪازﻩ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ دارد ﮐﻪ ﺑﺮاي ﻋﻤﻠﻲ ﻧﻤﻮدن ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ﺗﺸﮑﻴﻞ ﺧﻮاهﺪ داد‪ .‬ﻋﺪم ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﻣﺴﺎﺋﻠﻲ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﻮﺟﺒﺎت ﺷﮑﺴﺖ ﻓﺮد را ﻓﺮاهﻢ ﺁورد‪.‬‬

‫‪ .١١‬اﺗﺨﺎذ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺑﺪون ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺎﻓﻲ ﺑﻪ ﻓﺮﺻﺖهﺎ و ﺗﻬﺪﻳﺪهﺎي ﭘﻴﺶ رو‬

‫ﻓﺮﺻﺖهﺎ و ﺗﻬﺪﻳﺪهﺎﻳﻲ ﮐﻪ از ﺟﺎﻧﺐ ﻣﺤﻴﻂ ﺑﻴﺮوﻧﻲ ﻣﺘﻮﺟﻪ هﺮ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎري اﺳﺖ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮاردي اﺳﺖ ﮐﻪ در هﺮ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﻣﻬﻢ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺘﻤﺎ‬
‫ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﻴﺮﻧﺪ‪ .‬ارزﻳﺎﺑﻲ درﺳﺖ از ﻣﺤﻴﻂ ﺑﻴﺮوﻧﻲ ﺑﺎﻳﺪ ﻗﺒﻞ از اﻗﺪام ﺑﻪ هﺮ ﻋﻤﻠﻲ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد و ﻧﺘﺎﻳﺞ اﻳﻦ ارزﻳﺎﺑﻲ در اﺗﺨﺎذ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﻣﻮرد‬
‫ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد‪ .‬ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‪ ،‬رﻗﺒﺎ‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻊﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬ﺗﺎﻣﻴﻦﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬ﻗﻮاﻧﻴﻦ و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد در اﺗﺨﺎذ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﮔﻴﺮﻧﺪ و ﻋﺪم‬
‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺁنهﺎ ﻣﻮﺟﺒﺎت ﺷﮑﺴﺖ و ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را ﻓﺮاهﻢ ﺧﻮاهﺪ ﺁورد‪.‬‬

‫‪12.‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﺮﻳﺎن وﺟﻮﻩ ﻧﻘﺪ‬

‫ﻳﮑﻲ از ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻣﻮارد در راﻩاﻧﺪازي و ادارﻩ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺑﺪاري و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺟﺮﻳﺎن وﺟﻮﻩ ﻧﻘﺪ اﺳﺖ‪ .‬ﺁﻣﺎر ﺣﮑﺎﻳﺖ از‬
‫ﺁن دارد ﮐﻪ ﺑﺴﻴﺎري از ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎي ﺑﺰرگ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻣﺪرﻳﺖ ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﺮﻳﺎن وﺟﻮد ﻧﻘﺪ ﺧﻮد ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼت اﺳﺎﺳﻲ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ در‬
‫ﻧﻬﺎﻳﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ورﺷﮑﺴﺘﮕﻲ ﺁنهﺎ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﮐﺴﻲ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ دارد ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺘﻲ در ﺻﻮرت‬
‫ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻋﺪم دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ در زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ و در اﺧﺘﻴﺎر ﻧﺒﻮدن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﮐﺴﺐ‬
‫و ﮐﺎر وي ﺑﺎ ﻣﻮاﻧﻊ و ﻣﺸﮑﻼت ﺟﺪي ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮد‪ .‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﻣﻬﺎرت اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ در زﻣﻴﻨﻪ ﺣﺴﺎﺑﺪاري و ﻣﺪرﻳﺖ ﺟﺮﻳﺎن وﺟﻮﻩ ﻧﻘﺪ ﻋﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻬﻤﻲ اﺳﺖ ﮐﻪ در هﻨﮕﺎم راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺣﺘﻤﺎً ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد‪.‬‬

‫‪ .١٣‬ﻋﺪم ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺎﻓﻲ ﺑﻪ ﮐﺪهﺎي اﺧﻼﻗﻲ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫از ﻣﻮاردي ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎ در دراز ﻣﺪت ﻣﻲﺷﻮد‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮐﺪهﺎي اﺧﻼﻗﻲ و رﻋﺎﻳﺖ ﺁنهﺎ در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﺳﺖ‪ .‬ﮔﺮداﻧﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺮاي اﻳﺠﺎد ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﺑﺮد‪-‬ﺑﺮد و دراز ﻣﺪت ﺑﺎ ﮐﻠﻴﻪ ذﻳﻨﻔﻌﺎﻧﺸﺎن )ﺳﻬﺎﻣﺪاران‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‪ ،‬ﺗﺎﻣﻴﻦﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻊﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬دوﻟﺖ و ‪ (...‬و‬
‫ﮐﺴﺐ اﻋﺘﻤﺎد اﻳﺸﺎن ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ اﺧﻼق ﺣﺮﻓﻪاي را در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد رﻋﺎﻳﺖ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬زﻳﺮ ﭘﺎ ﮔﺬاﺷﺘﻦ اﺻﻮل اﺧﻼﻗﻲ ﺑﺮاي ﮐﺴﺐ ﺳﻮد در ﮐﻮﺗﺎﻩ‬
‫ﻣﺪت‪ ،‬اﺷﺘﺒﺎهﻲ اﺳﺖ ﮐﻪ هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺑﻌﻀﺎً ﺟﺒﺮانﻧﺎﭘﺬﻳﺮي را در ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ﺑﺮاي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎي ﻧﻮﭘﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺧﻮاهﺪ داﺷﺖ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ هﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪهﺎﯼ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي در ﻣﻮرد ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺑﺎﻳﺪهﺎ‪:‬‬
‫‪1.‬ﺻﺒﺮ ﮐﻨﻴﺪ و ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎري ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ ﮐﺎﻣﻼ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺮاي از دﺳﺖ دادن ﻓﺮﺻﺖهﺎ ﺟﺮﻳﻤﻪ ﻧﺨﻮاهﻴﺪ ﺷﺪ اﻣﺎ در‬
‫ﺻﻮرت اﻧﺘﺨﺎب ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﻳﺎ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻲﺧﻮرﻳﺪ و ﻳﺎ ﺳﺎلهﺎ زﺟﺮ ﺧﻮاهﻴﺪ ﮐﺸﻴﺪ‪ .‬ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻪ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﻓﺮاوان و ﺗﺠﺮﺑﻪ و داﻧﺶ‬
‫ﮐﺎﻓﻲ دارد ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﻤﺎ ﺣﻴﺎﺗﻲ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪2.‬در ﻋﻴﻦ ﺣﺎل ﻓﺮﺻﺖﻃﻠﺐ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﻳﮏ اﺷﺘﺒﺎﻩ ﺑﺰرگ ﻏﻔﻠﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﻳﻌﻨﻲ ﻧﺘﻮاﻧﻴﺪ ﻓﺮﺻﺘﻲ را ﮐﻪ درﺳﺖ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺷﻤﺎ اﺳﺖ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﺑﺮاي ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﺪن ﺑﻪ ﻳﮏ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﻳﺪ ارادﻩ ﻗﻮي و از ﺧﻮدﮔﺬﺷﺘﮕﻲ ﻻزم ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ هﺪﻓﺘﺎن را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻴﺶ از ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر در ﻣﻮرد ﮐﺴﺐ و ﮐﺎري ﮐﻪ ﻗﺼﺪ راﻩاﻧﺪازي ﺁن را دارﻳﺪ‪ ،‬داﻧﺶ ﻓﻨﻲ ﻻزم را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﺳﻌﻲ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎري را ﺑﻴﺎﺑﻴﺪ ﮐﻪ داراي ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻧﺼﻴﺤﺖ را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪» :‬ﺑﻪ ﺟﺎﻳﻲ ﺑﺮوﻳﺪ ﮐﻪ‬
‫ﮔﻮي در ﺣﺎل رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﺁن ﺟﺎ اﺳﺖ‪ ،‬ﻧﻪ ﺟﺎﻳﻲ ﮐﻪ اﻻن هﺴﺖ«‪.‬‬
‫‪6.‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮐﺴﺐ و ﮐﺎري ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ در ﺑﺎزار اﻣﺮوز و ﻓﺮدا رﺷﺪ ﮐﻨﺪ‪ .‬ﺑﺴﻴﺎري ﻓﺮوﺷﮕﺎﻩهﺎي ﮐﻮﭼﮏ ﺧﺮدﻩﻓﺮوﺷﻲ دﻳﮕﺮ از دور ﺧﺎرج ﺷﺪﻩاﻧﺪ زﻳﺮا‬
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎﻩهﺎي ﻋﻈﻴﻤﻲ ﭼﻮن ﺷﻬﺮوﻧﺪ‪ ،‬رﻓﺎﻩ و ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ اﺟﻨﺎس را ﺑﺎ اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﻗﻴﻤﺖ ﮐﻤﺘﺮ اراﺋﻪ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﮑﺎﻧﻲ دﻧﺒﺎل‬
‫ﺟﺎﻳﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ رﻗﺒﺎي ﺑﺰرگ ﺷﻤﺎ را ﻗﻮرت ﻧﺪهﻨﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬در اﮐﺜﺮ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎي ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ ﺷﻤﺎ ﻗﺪرت ﻗﻴﻤﺖﮔﺬاري دارﻳﺪ و ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬اﮔﺮ ﻗﺼﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﻓﺮوش ﻳﮏ ﻣﺤﺼﻮل را دارﻳﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺎﻳﺐ و ﻣﺰاﻳﺎي ﺳﭙﺮدن ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﻪ ﻳﮏ ﺗﻮﻟﻴﺪﮐﻨﻨﺪﻩ ارزان ﻗﻴﻤﺖ را ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬واﻗﻊﺑﻴﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﻓﺮﻳﺐ ﺳﻮدهﺎي ﮐﻼن را ﻧﺨﻮرﻳﺪ‪ .‬ﺳﻮد ﮐﻼن در ﺻﻮرﺗﻲ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻲﺁﻳﺪ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر درﺳﺖ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻴﺪ و ﭘﻴﺶ از‬
‫ﺷﺮوع ﺁن هﻤﻪ ﻣﻮارد را ﺑﻪ دﻗﺖ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﺮار دادﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ .١٠‬ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ اﻳﺪﻩ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﻮد ﺳﻌﻲ ﺣﺘﻤﺎ از دﻳﺪﮔﺎﻩ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺁﺗﻲ ﺑﻪ ﺁن ﺑﻨﮕﺮﻳﺪ و ﺑﻔﻬﻤﻴﺪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺷﻤﺎ را‬
‫ﺑﺮاي اﻳﺸﺎن ﺟﺬاب ﻣﻲﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺒﺎﻳﺪهﺎ‪:‬‬
‫‪1.‬ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻲ ﺟﺪي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺮاﺗﻲ ﻧﻴﺰ هﻤﺮاﻩ اﺳﺖ‪ ،‬در ﺻﻮرﺗﻲ ﮐﻪ هﻨﻮز در ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺧﻮد ﺑﺮاي راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺗﺮدﻳﺪ‬
‫دارﻳﺪ‪ ،‬ﻧﺒﺎﻳﺪ دﺳﺖ ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬ﺑﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺴﻴﺎر ﭼﺎﻟﺶﺑﺮاﻧﮕﻴﺰ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻧﭙﺮدازﻳﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻳﮏ ﻣﺎﻧﻊ ﻳﮏ ﻣﺘﺮي را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ اﻳﻦ ﮐﻪ ﺳﻌﻲ‬
‫ﮐﻨﻴﺪ از روي ﻳﮏ ﻣﺎﻧﻊ هﻔﺖ ﻣﺘﺮي ﺑﭙﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ دارد‪ .‬ﭘﻴﺶ از ﺗﺨﻤﻴﻦ درﺳﺖ هﺰﻳﻨﻪهﺎ و ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﺎﻟﻲ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺑﻴﺠﺎ ﺳﺒﺐ ﻋﺪم ﺗﺤﻠﻴﻞ دﻗﻴﻖ ﺑﺮاي اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﺷﻮد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻧﺒﺎﻳﺪ از ﺷﻨﻴﺪن ﻣﻮارد ﻣﻨﻔﻲ ﺑﺘﺮﺳﻴﺪ؛‬
‫ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ از ﺁنهﺎ ﺁﮔﺎهﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و هﺮ ﭼﻪ ﺳﺮﻳﻊﺗﺮ ﺑﺎ ﺁنهﺎ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺑﺎﻳﺪ از ﺁنهﺎ ﭘﺮهﻴﺰ ﮐﺮد‪ ،‬ﻋﺮﺿﻪ ﮐﺎﻻهﺎي ﻣﺼﺮﻓﻲ ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﺟﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻤﺎﻣﺎ روي ﻗﻴﻤﺖ رﻗﺎﺑﺖ و ﮐﻨﻴﺪ و‬
‫ﺑﺎﻳﺪ ﭘﺎﻳﻴﻦﺗﺮﻳﻦ ﻗﻴﻤﺖ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺎﻗﻲ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪6.‬وﺟﻮد ﺷﺮاﻳﻂ و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺒﻬﻢ‪ ،‬ﻧﺎﻗﺺ‪ ،‬ﻏﻴﺮﻗﻄﻌﻲ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎنﻧﻴﺎﻓﺘﻪ و ﻏﻴﺮﺷﻔﺎف در ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ هﺮ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻃﺒﻴﻌﻲ اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ ﺷﺮاﻳﻂ‬
‫ﻧﺒﺎﻳﺪ ﻣﻮﺟﺐ هﺮاس و دﻟﺴﺮدي ﺷﻤﺎ از اداﻣﻪ ﮐﺎر ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪7.‬ﻳﮏ اﻳﺪﻩ ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ اﻳﻦ دﻟﻴﻞ ﮐﻪ ﺗﮑﺮاري اﺳﺖ ﮐﻨﺎر ﻧﮕﺬارﻳﺪ‪ .‬ﺑﺴﻴﺎري ﻣﻮارد اﻳﺪﻩهﺎ ﺗﮑﺮاري در ﻋﻤﻞ ﻣﻮﻓﻖﺗﺮ از‬
‫اﻳﺪﻩهﺎ ﻧﻮﺁوراﻧﻪ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬اﮔﺮ از ﻧﺤﻮﻩ اﻧﺠﺎم ﺑﺮﺧﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎ هﻤﭽﻮن ﺣﺴﺎﺑﺪاري اﻃﻼﻋﺎت ﮐﺎﻓﻲ ﻧﺪارﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ ﻋﻤﻞ ﻧﮑﻨﻴﺪ و ﺣﺘﻤﺎ از ﮐﺴﺎﻧﻲ ﮐﻪ ﺁن زﻣﻴﻨﻪ ﺗﺨﺼﺺ‬
‫دارﻧﺪ ﻣﺸﺎورﻩ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ ﺻﺮف ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﺑﻮدن ﻳﮏ اﻳﺪﻩ ﺷﻤﺎ را ﺑﻔﺮﻳﺒﺪ و ﭼﺸﻢ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ روي ﺳﺎﻳﺮ واﻗﻌﻴﺎت ﺑﺒﻨﺪد‪ .‬ﭘﻴﺶ از ﺳﻨﺠﻴﺪن هﻤﻪ ﺟﻮاﻧﺐ( ﻣﻮاردي‬
‫ﮐﻪ در درس اول ﺑﻪ ﺁنهﺎ اﺷﺎرﻩ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ( ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺷﺮوع ﻧﮑﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪. ١٠‬هﻨﮕﺎم ﺑﺮﺁورد هﺰﻳﻨﻪهﺎي راﻩاﻧﺪازي ﺧﻮشﺑﻴﻦ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬ﻣﻌﻤﻮﻻ اﻗﻼم هﺰﻳﻨﻪاي وﺟﻮد دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺗﺎ ﭘﻴﺶ از ﺷﺮوع ﮐﺎر ﻧﺎدﻳﺪﻩ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ و‬
‫ﺳﺒﺐ ﻏﻴﺮواﻗﻌﻲ ﺷﺪن ﺗﺨﻤﻴﻦهﺎي ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﻨﺪ ﺷﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ هﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪ هﺎﯼ ﻃﺮح آﺴﺐ وآﺎر‬

‫ﺑﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬در ﺻﻮرﺗﻲ ﮐﻪ ﺑﺮاي اوﻟﻴﻦ ﺑﺎر ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﻳﮏ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ از ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬ﺑﺮاي درﻳﺎﻓﺖ ﺗﺴﻬﻴﻼت ﻣﺎﻟﻲ در اﮐﺜﺮ ﻣﻮارد ﺑﺎﻳﺪ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﺗﻬﻴﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬در هﻨﮕﺎم ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎﻳﺪ هﻤﻮارﻩ هﺪف از ﻧﻮﺷﺘﻦ و هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺁن )ﺗﺸﺮﻳﺢ ﺷﺪﻩ در ﻣﺘﻦ درس ‪ (١‬را در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬ﺑﻲ ﺷﻚ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻳﻦ ﺟﺰء در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﻤﺎ ﺧﻮدﺗﺎن هﺴﺘﻴﺪ‪ .‬در هﻨﮕﺎم ﺗﺪوﻳﻦ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﻤﺮآﺰ آﻨﻴﺪ آﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺠﺎرب ﻗﺒﻠﻴﺘﺎن در‬
‫آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﻗﺎﺑﻞ اﺳﺘﻔﺎدﻩ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﺑﺮاي اﻃﻼع از ﭼﺎرﭼﻮب ﻳﮏ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ از اﻟﮕﻮهﺎي از ﭘﻴﺶ ﻃﺮاﺣﻲ ﺷﺪﻩ و ﺁﻣﺎدﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬در ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺳﻌﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ دﻗﺖ ﺷﺮح دهﻴﺪ و ﺑﻴﺎن ﮐﻨﻴﺪ دﻗﻴﻘﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻗﺼﺪ دارﻳﺪ ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺁن ﺑﭙﺮدازﻳﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬ارزﻳﺎﺑﻲ آﺎﻣﻠﻲ از ﻣﺤﻴﻂ اﻗﺘﺼﺎدياي ﮐﻪ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﺟﺰﺋﻲ از ﺁن ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪ ،‬اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪ .‬ﺷﺮح دهﻴﺪ ﮐﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﭼﻪ ﻣﻨﻄﻘﻪ و‬
‫اﻓﺮادي را ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻲدهﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﻗﺎﻧﻮن ﺳﺎزﮔﺎر ﻣﻲﮐﻨﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﻳﻜﺴﺎﻟﻪ و ﻣﻴﺰان ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي ﻳﮏ ﺳﺎل را ﺗﺨﻤﻴﻦ ﺑﺰﻧﻴﺪ و در ﻃﺮﺣﺘﺎن ﻟﺤﺎظ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻳﮑﻲ از ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﺨﺶهﺎي ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ در اﻧﺠﺎم ﺁن ﺑﺴﻴﺎر دﻗﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻃﺮح ﺧﻮد‪ ،‬ﺑﺎزار هﺪف‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت‪ ،‬و ﻧﺤﻮﻩ دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺑﻪ ﺁن را ﺷﺮح دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬ﺗﺪوﻳﻦ ﻳﮏ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻧﺴﺒﺘﺎ دﺷﻮاري ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﻲﺁﻳﺪ‪ .‬ﻟﺬا ﺑﺎ ﺻﺒﺮ و ﺣﻮﺻﻠﻪ و ﮔﺎم ﺑﻪ ﮔﺎم ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﺁن اﻗﺪام ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺒﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻳﮏ ﮔﺎم اﺳﺎﺳﻲ ﺑﺮاي ﺷﺮوع هﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﻲﺁﻳﺪ‪ .‬ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﺑﺮﺧﻲ دﺷﻮاريهﺎ ﻳﺎ‬
‫ﻏﻴﺮﺿﺮوري داﻧﺴﺘﻦ‪ ،‬از ﻧﻮﺷﺘﻦ ﺁن ﺳﺮ ﺑﺎز زﻧﻴﺪ‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻻ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻧﻮﭘﺎ ﺑﻪ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﻲﻣﻴﻞ هﺴﺘﻨﺪ و هﻤﻴﻦ ﺳﺒﺐ ﺑﺮوز ﻣﺸﮑﻼت‬
‫ﺁﺗﻲ ﺑﺮاي اﻳﺸﺎن ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪2.‬در ﺗﺪوﻳﻦ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﺑﻠﻨﺪﭘﺮوازي ﻧﮑﻨﻴﺪ؛ ﺑﺮﺧﻲ ﻣﺤﺪودﻳﺖهﺎي ﻣﻌﻘﻮل را در هﺪفﮔﺬاري ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ )ﻣﻨﻈﻮر از ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت‬
‫ﺑﻴﺶ از ﻳﮏ ﺳﺎل اﺳﺖ(‪ .‬ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ اهﺪاف ﮐﻮﺗﺎﻩﻣﺪت ﭘﺮداﺧﺘﻪ و در ﺣﻴﻦ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻃﺮح ﺧﻮد را ﻣﻮرد ﺑﺎزﺑﻴﻨﻲ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬در اﻧﺠﺎم ﺗﺨﻤﻴﻦهﺎي ﻣﺎﻟﻲ از ﺧﻮش ﺑﻴﻨﻲ ﭘﺮهﻴﺰ آﻨﻴﺪ ‪.‬در واﻗﻊ‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﺎي ﺧﻮش ﺑﻴﻨﻲ‪ ،‬در ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪيهﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪاي‪ ،‬ﺑﺮﺁوردهﺎي‬
‫زﻣﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻓﺮوش و ﺳﻮد ﺣﺎﺻﻞ از ﺁن ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺤﺎﻓﻈﻪ آﺎر ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬در ﺑﻴﺎن دﻗﻴﻖ اﺳﺘﺮاﺗﮋيهﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺧﻮد ﮐﻮﺗﺎهﻲ ﻧﮑﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪5.‬از ﺑﻴﺎن ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ ﭘﺮهﻴﺰ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬آﺎري آﻨﻴﺪ آﻪ ﺧﻮاﻧﺪن و ﻓﻬﻤﻴﺪن ﻃﺮح ﺁﺳﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬ﺧﻮدﺗﺎن را ﺑﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﺑﻮدن و ﻳﺎ ﻳﮏ اﺧﺘﺮاع ﺛﺒﺖ ﺷﺪﻩ ﻣﺘﻜﻲ و ﻣﺤﺪود ﻧﺴﺎزﻳﺪ‪ .‬ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ آﺴﺎﻧﻲ ﻣﻲﺁﻳﺪ آﻪ ﺑﺎ ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪ‬
‫اﻗﺘﺼﺎدي ﮐﺎﻓﻲ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺷﺮوع ﻣﻲآﻨﻨﺪ و ﻧﻪ ﻟﺰوﻣﺎً ﺑﺎ اﺧﺘﺮاﻋﺎت ﺧﺎص و اﻧﺤﺼﺎرات‪.‬‬
‫‪7.‬در ﻳﮏ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت ﺧﻮد ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ و روشهﺎي رﻓﻊ ﺁنهﺎ را ﻧﻴﺰ در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬اﮔﺮ از ﻧﺮماﻓﺰارهﺎي ﮐﻤﮑﻲ ﺑﺮاي ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬اﻧﺘﻈﺎر ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ ﻧﺮماﻓﺰار ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ را‬
‫ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﻮدﮐﺎر ﺗﻮﻟﻴﺪ ﮐﻨﺪ ‪.‬ﻧﺮماﻓﺰارهﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاي ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر در ﻳﮏ ﻗﺎﻟﺐ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻤﮏ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ‪.‬اﻳﻦ ﺷﻤﺎ هﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬
‫ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺘﻮاي اﺻﻠﻲ ﻃﺮح را ﺁﻣﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬اﮔﺮ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺷﻤﺎ در ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ و اﻧﺠﺎم اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ ﮐﺎﻓﻲ ﻧﻴﺴﺖ‪ ،‬ﺧﻮد ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ اﻧﺠﺎم اﻳﻦ اﻣﻮر را ﺑﻪ ﻋﻬﺪﻩ ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ .١٠‬اﮔﺮ از ﮐﻤﮏ ﻣﺸﺎور در ﺗﺪوﻳﻦ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺧﻮد را از روﻧﺪ ﺗﺪوﻳﻦ اﻳﻦ ﻃﺮح ﮐﻨﺎر ﺑﮑﺸﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻳﮏ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮب ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن ﺑﺴﻴﺎر ﮐﻤﮏ ﺧﻮاهﺪ ﮐﺮد و ﺑﺎﻳﺪ در ﺗﻤﺎم ﻣﺮاﺣﻞ ﺷﮑﻞﮔﻴﺮي ﺁن ﺣﻀﻮر ﻓﻌﺎل‬
‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪهﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪهﺎﯼ اﺑﺰارهﺎي ارﺗﺒﺎﻃﻲ‬
‫ﺑﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺗﻤﺎم اﺷﺨﺎص و ﺳﺎزﻣﺎنهﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ارﺗﺒﺎط ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬ﻧﺎﻣﻪهﺎي ﺷﻤﺎ ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ داراي ﺳﺮﺑﺮگ ﺑﺎﺷﺪ و در ﺁن اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ از ﻗﺒﻴﻞ ﻧﺎم ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﻧﻮع ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‪ ،‬ﺁدرس و ﺷﻤﺎرﻩ ﺗﻤﺎس‪ ،‬ﺷﻤﺎرﻩ ﻧﺎﻣﻪ و‪...‬‬
‫درج ﺷﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ از اﻓﺮاد و ﺳﺎزﻣﺎنهﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ارﺗﺒﺎط ﺑﻴﺸﺘﺮ و دوﺳﺘﺎﻧﻪﺗﺮي ﺑﺎ اﻳﺸﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﻬﻴﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت ﺗﻤﺎس ﺁنهﺎ را‬
‫اﺳﺘﺨﺮاج ﮐﻨﻴﺪ و ﺑﻪ ﺻﻮرت دورﻩاي و ﺑﻬﺎﻧﻪهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎ ﺁنهﺎ ﺗﻤﺎس ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬هﻤﻮارﻩ ﺳﻌﻲ در ﺑﺰرﮔﺘﺮ ﻧﻤﻮدن داﻣﻨﻪ ارﺗﺒﺎط ﺧﻮد ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬از هﻴﭻ ﻓﺮﺻﺘﻲ ﺑﺮاي ﺁﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ اﻓﺮاد ﺟﺪﻳﺪ درﻳﻎ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺁﺷﻨﺎﻳﺎن اﻣﺮوز ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻓﺮداي ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﺟﻠﺴﺎت ﻏﻴﺮرﺳﻤﻲ دورﻩاي ﮐﻪ در ﺁن ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺁزاداﻧﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ در ﻣﻮرد هﺮ ﻣﻮﺿﻮﻋﻲ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﻻزم اﺳﺖ‪ ،‬ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﻨﺪ؛ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬
‫راﻩ ﺑﺮاي اﻳﺠﺎد ارﺗﺒﺎﻃﺎﺗﻲ دوﺳﺘﺎﻧﻪ و ﺻﻤﻴﻤﺎﻧﻪ در داﺧﻞ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺘﺎن اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪6.‬ﺳﻌﻲ ﮐﻨﻴﺪ اهﺪاف‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ و ارزشهﺎي ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪ ﮐﻤﮏ هﻤﮑﺎراﻧﺘﺎن ﺗﺪوﻳﻦ ﮐﻨﻴﺪ و ﺁن را در اﺧﺘﻴﺎر ﮐﻠﻴﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﻣﺸﺘﺮﮎ ﺧﺎرج از ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻬﻤﺎﻧﻲهﺎي ﺳﺎﻻﻧﻪ‪ ،‬ﻣﺴﺎﻓﺮتهﺎي دﺳﺘﻪ ﺟﻤﻌﻲ‪ ،‬ﺗﻔﺮﻳﺤﺎت ﻣﺸﺘﺮﮎ و ‪ ...‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫ﺟﻮي دوﺳﺘﺎﻧﻪ و ﭘﺮ اﻧﺮژي را ﺑﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺘﺎن ﺣﺎﮐﻢ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬ﺣﺘﻤﺎً و ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﻳﮏ ﺳﺎﻳﺖ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ راﻩاﻧﺪازي ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬ﺣﺘﻲ اﮔﺮ از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻦ ﺳﺎﻳﺖ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻧﺮﺳﺎﻧﻴﺪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ از‬
‫ﻃﺮﻳﻖ ﺁن ﺧﻮد را ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﻣﻌﺮﻓﻲ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬ﺻﻨﺪوق ﭘﺴﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮏ ﺧﻮد را هﺮ روز ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﮐﺮدﻩ و ﭘﺴﺖهﺎي اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮏ درﻳﺎﻓﺖ ﺷﺪﻩ را ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﺟﻮاب دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬وبﺳﺎﻳﺖ و ﭘﺴﺖ اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮏ ﻳﮑﻲ از ﺳﺮﻳﻊﺗﺮﻳﻦ و ﮐﻢهﺰﻳﻨﻪﺗﺮﻳﻦ راﻩهﺎي ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ .‬ﭘﺲ ﺣﺘﻤﺎً در ﺳﺮ ﺑﺮگ ﻧﺎﻣﻪهﺎﻳﺘﺎن و در ﮐﺎرت‬
‫وﻳﺰﻳﺘﺘﺎن ﺁدرس ﺁنهﺎ را ﻗﻴﺪ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺒﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬در ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺷﺮﮐﺖ‪ ،‬ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن هﺪف ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻤﺎم ذيﻧﻔﻌﺎن ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﺑﺮﻗﺮار ﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬ﻧﮕﺬارﻳﺪ در اﻓﺮاد اﻳﻦ ﺗﺼﻮر اﻳﺠﺎد ﺷﻮد ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﻣﻮﻗﻌﻲ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﻴﺎز دارﻳﺪ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎس ﻣﻲﮔﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر دﻗﺖ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﺟﻠﺴﺎﺗﻲ ﺑﺎ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻃﻼع از ﻧﻈﺮاﺗﺸﺎن ﺗﺸﮑﻴﻞ ﻣﻲدهﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺟﻠﺴﺎت ﻏﺮ زدن و دادن اﻧﺮژي ﻣﻨﻔﻲ ﺑﻪ‬
‫ﻳﮑﺪﻳﮕﺮ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻧﺸﻮد ﮐﻪ در اﻳﻦ ﺻﻮرت ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻣﻨﻔﻲ ﺑﻪ ﺑﺎر ﺧﻮاهﺪ ﺁورد‪.‬‬
‫‪4.‬از ﺧﻂ ﺗﻠﻔﻨﻲ ﮐﻪ ﺑﺮاي اﻣﻮر ﺷﺨﺺ و ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم اﻣﻮر ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻨﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﺷﻤﺎرﻩ ﺗﻠﻔﻦ هﻤﺮاهﺘﺎن را در ﮐﺎرت وﻳﺰﻳﺖ ﺧﻮد ﭼﺎپ ﻧﮑﻨﻴﺪ و ﺁن را ﺑﻪ ﮐﺴﺎﻧﻲ ﺑﺪهﻴﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ اﺟﺎزﻩ ﻣﻲدهﻴﺪ در هﺮ ﻟﺤﻈﻪ ﮐﻪ ﻻزم ﺑﻮد ﺑﺎ‬
‫ﺷﻤﺎ ﺗﻤﺎس ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﮔﺮ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اي اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن در اﮐﺜﺮ ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ ﺑﺎ ﺷﻤﺎرﻩ هﻤﺮاهﺘﺎن ﺗﻤﺎس ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ‬
‫اﻳﻦ اﻣﺮ ﻣﺴﺘﺜﻨﻲ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪.‬‬
‫‪6.‬اﮔﺮ ﻧﻮع ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاي اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﺪرت ﻧﻴﺎز ﭘﻴﺪا ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ ﺑﺎ اﻓﺮاد و ﺳﺎزﻣﺎنهﺎي ﺗﺸﮑﻴﻞدهﻨﺪﻩ ﻣﺤﻴﻂ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن از ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﻓﮑﺲ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻴﺪ و ﻳﺎ ﻓﮑﺴﻲ را از اﻳﺸﺎن درﻳﺎﻓﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻧﻴﺎزي ﺑﻪ اﻳﻦ دﺳﺘﮕﺎﻩ ﻧﺪارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬ﺑﻪ هﻨﮕﺎم ﺧﺮﻳﺪ ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﺮدي ﮐﻪ از ﺁن اﻧﺘﻈﺎر دارﻳﺪ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬ﻟﺰوﻣﻲ ﻧﺪارد ﺑﺮاي ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ﮐﻪ از ﺁن ﻓﻘﻂ ﺑﺮاي ﺗﺎﻳﭗ ﻣﺘﻮن اﺳﺘﻔﺎدﻩ‬
‫ﺧﻮاهﻴﺪ ﮐﺮد‪ ،‬هﺰﻳﻨﻪ ﺑﺎﻻﻳﻲ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬از اهﻤﻴﺖﮔﺮﻓﺘﻦ ﻧﺴﺨﻪهﺎي ﭘﺸﺘﻴﺒﺎن‪ ( (backup‬ﭼﺸﻢﭘﻮﺷﻲ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪ .‬ﻧﺴﺨﻪهﺎي ﭘﺸﺘﻴﺒﺎن ﺷﻤﺎ را در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﺎﺟﻌﻪ از دﺳﺖ دادن ﺑﺨﺸﻲ‬
‫ﺣﻴﺎﺗﻲ از داراﻳﻲﺗﺎن )اﻃﻼﻋﺎت ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرﺗﺎن( ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬در ﺟﻠﺴﺎت ﮐﺎري ﺗﻠﻔﻦ هﻤﺮاﻩ ﺧﻮد را ﺧﺎﻣﻮش و ﻳﺎ در ﺣﺎﻟﺖ‪ Silent‬ﻗﺮار دهﻴﺪ و ﺗﻠﻔﻦ ﺧﻮد را در ﺣﻴﻦ ﺟﻠﺴﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﻧﺪهﻴﺪ و ﺣﺘﻲ ‪ sms‬هﻢ‬
‫ﻧﺰﻧﻴﺪ‪ .‬ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﺗﻠﻔﻦ در ﺣﻴﻦ ﺟﻠﺴﺎت ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﺁن ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﻢ ﺟﻠﺴﻪ ﺷﻤﺎ ﺁﺳﻴﺐ ﻣﻲرﺳﺎﻧﺪ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﺣﺮﻓﻪاي ﺷﻤﺎ را ﻧﻴﺰ ﻣﺨﺪوش ﻣﻲﮐﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ .١٠‬اﮔﺮ در ﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎر ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻪ اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺧﻮد اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ ﺗﻠﻔﻦ ﮐﺎري ﺷﻤﺎ را ﺟﻮاب دهﻨﺪ ﻳﺎ از ﺁن اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪهﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪ هﺎﯼ ﺳﺎزﻣﺎن آﺴﺐ و آﺎر‬

‫ﺑﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﯼ ﻣﺨﺘﻠﻒ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺑﺨﺶهﺎﯼ ﺟﺪا از هﻢ ﺗﻘﺴﻴﻢ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬در ﻣﻮرد اﻳﻦ آﻪ آﺪام ﺑﺨﺶ ﻳﺎ ﺑﺨﺶهﺎ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ اﺳﺘﺨﺪام آﺴﻲ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎ دارد‪ ،‬ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﻣﻌﻴﺎرهﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي ﺗﻘﺴﻴﻢﺑﻨﺪي وﻇﺎﻳﻒ ﻣﻴﺎن اﻓﺮاد و ﺳﺎزﻣﺎندهﻲ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﭘﻴﺪا آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ از ﻣﻌﺎﻳﺐ و ﻣﺰاﻳﺎي داﺷﺘﻦ ﺷﺮﻳﻚ و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت ﮔﺮوهﻲ ﺑﺮاي اﺗﺨﺎذ ﺗﺼﻤﻴﻢ در ﻣﻮرد ﺁن‪ ،‬ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﺑﺮاي ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ ﺷﻐﻠﻲ در آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﻳﻚ ﺷﺮح ﺷﻐﻞ ﺷﺎﻣﻞ ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ از وﻇﺎﻳﻒ ﺁن ﺷﻐﻞ‪ ،‬ﺗﺤﺼﻴﻼت‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎ و ﻣﻬﺎرتهﺎي ﻻزم ﺑﺮاي‬
‫ﺁن ﺷﻐﻞ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬ﺑﺮاي اﺳﺘﺨﺪام اﻓﺮاد ﺟﺪﻳﺪ روﻳﻪ ﻣﺸﺨﺺ و ﻣﻌﻴﺎرهﺎي ﻋﻴﻨﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬ﻧﻈﺎم ﺣﻘﻮق و ﭘﺎداﺷﻲ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ وﻇﺎﻳﻒ هﺮ ﻓﺮد و ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ روشهﺎ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺳﻮي رﻗﺒﺎي ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬هﻨﮕﺎم ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي در ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي اﺳﺘﺨﺪام‪ ،‬ﺑﻪ روﻧﺪ رﺷﺪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد و ﻧﻴﺎزهﺎي ﺁﺗﻲ ﺁن ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬از روشهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﻣﺘﻨﻮع ﺑﺮاي ﺗﺸﻮﻳﻖ و اﻧﮕﻴﺰش آﺎرآﻨﺎن ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬هﻨﮕﺎم اﺳﺘﺨﺪام اﻓﺮادي آﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮيهﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﻤﺎس داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻴﺶ از هﻤﻴﺸﻪ دﻗﺖ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺟﻠﺐ و‬
‫ﺣﻔﻆ رﺿﺎﻳﺖ ﻣﺸﺘﺮي ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﻤﺎ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻧﺒﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬وﻇﺎﻳﻒ ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ آﻪ ﺑﺮاي هﺮ ﻓﺮد در آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲﺷﻮد ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﻣﺘﻨﻮع و ﻧﺎﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬هﻨﮕﺎم ﺗﻘﺴﻴﻢ آﺎر ﻣﻴﺎن اﻓﺮاد وﻇﺎﻳﻒ را ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﺟﺰﺋﻲ و دﻗﻴﻖ ﻣﺸﺨﺺ ﻧﻨﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﻃﻮري ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي و ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﻧﻜﻨﻴﺪ آﻪ در ﻋﻤﻞ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ اﺟﺮاي ﺁن ﻧﺸﻮﻳﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ وﻇﺎﯾﻒ را ﺁنﻗﺪر ﺳﻨﮕﻴﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻧﮑﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﻓﺮد‬
‫ﻧﺘﻮاﻧﺪ از ﻋﻬﺪﻩ ﺁن ﺑﺮﺁﯾﺪ و ﻋﻤﻼ روﺣﻴﻪ ﺧﻮد را از دﺳﺖ ﺑﺪهﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬ﻣﺴﺎﻳﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن آﺴﺐ و آﺎر و روﻳﻪهﺎي اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻘﻄﻌﻲ و آﻮﺗﺎﻩﻣﺪت ﻧﻨﮕﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺗﻤﺎم آﺎرهﺎ و ﻣﺴﺎﻳﻞ ﺧﻮد ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ رﺳﻴﺪﮔﻲ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪ .‬ﻳﺎدﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ وﻇﺎﻳﻒ را ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﺑﺴﭙﺎرﻳﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬ﺑﺮاي اﺳﺘﺨﺪام ﺑﺎ ﻋﺠﻠﻪ ﻋﻤﻞ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ از هﻤﻪ اﻣﻜﺎﻧﺎت و اﺑﺰار ﻣﻮﺟﻮد ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ اﻓﺮاد اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ درﺳﺘﻲ‬
‫ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬ﺗﻨﻬﺎ ﻳﻚ ﻣﻌﻴﺎر ﺑﺮاي ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي در ﻣﻮرد اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺁﺷﻨﺎﻳﻲ ﻗﺒﻠﻲ‪ ،‬ﻣﻴﺰان ﺗﺨﺼﺺ و ‪ ...‬در ﻧﻈﺮ ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪ .‬ﺗﺎ ﺁن ﺟﺎ آﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ هﻤﻪ‬
‫ﻣﻮارد ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬از ﺁﻣﻮزش و ﺑﻪ روزرﺳﺎﻧﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎي آﺎرﻣﻨﺪان ﺧﻮد ﻏﺎﻓﻞ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬ﻧﻈﺎم ﭘﺮداﺧﺖ ﺣﻘﻮق و ﭘﺎداش ﺷﻤﺎ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاي ﺑﺎﺷﺪ آﻪ اﻓﺮاد ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ ﻣﻴﺎن ﺷﻤﺎ و رﻗﻴﺒﺘﺎن ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬ﺗﺸﻮﻳﻖ آﺎرآﻨﺎن ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﻲ اﻧﺠﺎم ﻧﺪهﻴﺪ آﻪ اﺣﺴﺎس آﻨﻨﺪ ﻣﻮرد ﺗﺒﻌﻴﺾ واﻗﻊ ﺷﺪﻩاﻧﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪهﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪ هﺎﯼ ﺗﺠﺎرت اﻟﮑﺘﺮوﻧﻴﮏ‬

‫ﺑﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬وبﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ داراي ﻃﺮاﺣﻲ ﺳﺎدﻩ ﺑﺎﺷﺪ آﻪ ﺑﻪ راﺣﺘﻲ ﺑﻪ ﺑﺎزدﻳﺪآﻨﻨﺪﮔﺎن اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮرد ﻧﻴﺎزﺷﺎن را در ﻣﻮرد آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ اراﺋﻪ‬
‫دهﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬ﺣﺘﻤﺎ از ﻧﺎﻣﻲ ﺑﺮاي وبﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ در ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺎﻗﻲ ﺑﻤﺎﻧﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ هﻤﻪ ﻣﺰاﻳﺎ و ﻣﻌﺎﻳﺐ داﺷﺘﻦ ﻳﻚ ﺳﺮور و ﻳﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺧﺪﻣﺎت هﺎﺳﺖ در ﻣﻮرد ﺁن ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬در ﻣﻮاردي آﻪ ﻓﻜﺮ ﻣﻲآﻨﻴﺪ داﻧﺶ ﻓﻨﻲ ﻻزم ﺑﺮاي ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي را ﻧﺪارﻳﺪ‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ از آﻤﻚ و ﻣﺸﺎورﻩ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﺗﻌﺪاد ﺑﺎزدﻳﺪ آﻨﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬زﻣﺎنهﺎي اوج ﻣﺮاﺟﻌﻪ‪ ،‬ﻗﺴﻤﺖهﺎي ﺟﺬاب ﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ از ﻧﻈﺮ اﻳﺸﺎن و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد اﻳﻦ ﭼﻨﻴﻨﻲ را ﻣﺪ ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬ﺑﺮاي ﻃﺮاﺣﻲ وبﺳﺎﻳﺖ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺧﺪﻣﺎت هﺎﺳﺘﻴﻨﮓ ﻳﺎ ﺧﺮﻳﺪ ﺳﺮور‪ ،‬از ﭼﻨﺪ ﺷﺮآﺖ ﻗﻴﻤﺖ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ و ﭘﺲ از ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ از ﺑﻴﻦ ﺁنهﺎ اﻧﺘﺨﺎب‬
‫آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﮑﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺷﻤﺎ ﭼﻨﺪان ﺻﺒﻮر ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﭘﺲ ﺻﻔﺤﺎت ﺧﻮد را ﺳﺒﮏ ﻃﺮاﺣﻲ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺳﺮﻳﻊ ﺑﺎﻻ ﺑﻴﺎﻳﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬اﮔﺮ از ﻳﮏ ﻃﺮاح ﺣﺮﻓﻪاي ﺑﺮاي ﻃﺮاﺣﻲ وبﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺎ وي ﻗﺮاردادي ﻣﻜﺘﻮب آﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﻲ واﺿﺢ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺷﺪﻩ‬
‫اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﻀﺎ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬ﺟﺬاﺑﻴﺖ و ﺳﺎدﮔﻲ در اﺳﺘﻔﺎدﻩ از وبﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ارزﻳﺎﺑﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ ﻣﺠﺬوب ﻣﻮارد ﻓﻨﻲ ﻃﺮاﺣﻲ وبﺳﺎﻳﺖ ﻧﺸﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬ﺑﻪ ﻧﻜﺎﺗﻲ آﻪ ﺑﺮاي ﺑﻬﺒﻮد رﺗﺒﻪ وبﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ در ﻣﻮﺗﻮرهﺎي ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻻزم اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺒﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬ﺑﺮاي ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي در ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﻪ راﻩاﻧﺪازي ﻳﻚ وبﺳﺎﻳﺖ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﻋﺠﻠﻪ ﺑﻪ ﺧﺮج ﻧﺪهﻴﺪ‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ هﻨﮕﺎﻣﻲ ﭼﻨﻴﻦ آﺎري اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‬
‫آﻪ واﻗﻌﺎ ﺑﻪ وبﺳﺎﻳﺖ ﻧﻴﺎز داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و از ﻃﺮﻳﻖ ﺁن ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد آﻤﻚ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﺑﺰارهﺎي ﺗﺠﺎرت اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ داﺷﺘﻦ ﻳﻚ وبﺳﺎﻳﺖ ﻣﺤﺪود ﻧﻤﻲﺷﻮد‪ .‬ﺳﻌﻲ ﮐﻨﻴﺪ اﺑﺰارهﺎ و اﻣﻜﺎﻧﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺁن را ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﺻﻔﺤﻪ وب ﻳﮏ ﻓﺮوﺷﮕﺎﻩ ‪ ٢٤‬ﺳﺎﻋﺘﻪ اﺳﺖ ‪.‬هﻴﭻ ﮔﺎﻩ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻣﺸﻜﻼت ﻓﻨﻲ ﻳﺎ ﻣﺸﻜﻼت دﻳﮕﺮ اﻣﻜﺎن ﺑﺎزدﻳﺪ از وبﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاي‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬اﮔﺮ ﺑﺎر ﺗﺮاﻓﻴﻜﻲ وبﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ ﭼﻨﺪان زﻳﺎد ﻧﻴﺴﺖ‪ ،‬ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﻲﺟﻬﺖ هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺧﺮﻳﺪ ﻳﻚ ﺳﺮور را ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﺗﺤﻤﻴﻞ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬از ﻓﻴﻠﻢهﺎ و ﺗﺼﺎوﻳﺮ ﮔﺮاﻓﻴﻜﻲ آﻪ وبﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ را ﺳﻨﮕﻴﻦ ﻣﻲآﻨﺪ و ﻇﺎهﺮ ﺁن را ﻧﺎزﻳﺒﺎ ﻣﻲآﻨﺪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬در ﺻﻮرﺗﻲ آﻪ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ از ﻳﻚ ﻃﺮاح ﺣﺮﻓﻪاي ﺑﺮاي ﻃﺮاﺣﻲ وبﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﭘﻴﺶ از اﻃﻤﻴﻨﺎن از ﺻﻼﺣﻴﺖ وي ﺑﺎ او ﻗﺮارداد‬
‫ﻧﺒﻨﺪﻳﺪ و ﺗﺎ ﭘﻴﺶ از ﺗﺤﻮﻳﻞ آﺎﻣﻞ آﺎر ﺗﻤﺎم ﭘﺮداﺧﺖهﺎي ﺧﻮد را ﺑﻪ وي اﻧﺠﺎم ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬در وبﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد از ﻓﻮﻧﺖهﺎي ﻏﻴﺮﻣﻌﻤﻮل و ﺧﺎص اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ ﭼﻮن ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در ﺑﺴﻴﺎري ﻣﺮورﮔﺮهﺎ ﻗﺎﺑﻞ ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬اﮔﺮ ﻃﺮاﺣﻲ وبﺳﺎﻳﺖ وﻗﺖ زﻳﺎدي از ﺷﻤﺎ ﻣﻲﮔﻴﺮد ﺁن را ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﺑﺴﭙﺎرﻳﺪ‪ .‬داﺷﺘﻦ ﻳﻚ وبﺳﺎﻳﺖ اﺣﺘﻤﺎﻻ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر‬
‫ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬
‫‪9.‬ﺑﺮاي ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد از ارﺳﺎل اﻳﻤﻴﻞهﺎي ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎد و ﺑﺪون هﺪف ﺧﻮدداري ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬اﻓﺮاد را ﻣﺠﺒﻮر ﻧﮑﻨﻴﺪ ﻣﺪام اﻳﻤﻴﻞهﺎي ﺷﻤﺎ را ﺑﺒﻴﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ اﻳﻦ اﻣﮑﺎن را ﺑﺪهﻴﺪ ﮐﻪ در ﺻﻮرت ﺗﻤﺎﻳﻞ از ﻓﻬﺮﺳﺖ اﻳﻤﻴﻞهﺎي ﺷﻤﺎ ﺧﺎرج ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪهﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪ هﺎﯼ ﺣﺴﺎﺑﺪارﯼ و ﺟﺮﯾﺎن وﺟﻮﻩ ﻧﻘﺪ‬

‫ﺑﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬در اﺑﺘﺪاي راﻩاﻧﺪازي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ﺷﺨﺼﺎ ﺑﺎﻳﺪ در ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺑﺪاري وارد ﺷﻮﻳﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را ﻓﺮاﮔﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬داﻧﺶ ﺣﺴﺎﺑﺪاري را ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺎ ﺣﺪي ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ آﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺻﻮرتهﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﺮازﻧﺎﻣﻪ و ﺣﺴﺎب ﺳﻮد و زﻳﺎن را ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ و ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﻧﺴﺒﺖهﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد را ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ آﻨﻴﺪ و ﺁنهﺎ را ﺑﺎ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي رﻗﻴﺐ ﻣﻮرد ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬هﻨﮕﺎم راﻩاﻧﺪازي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر در ﺻﻮرﺗﻲ آﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﺠﺎم اﻣﻮر ﺣﺴﺎﺑﺪاري را ﻧﺪارﻳﺪ‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ از ﻣﺸﻮرت و آﻤﻚ ﻳﻚ ﺣﺴﺎﺑﺪار اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﺻﻮرتهﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺧﻮد را ﻣﺮﺗﺐ و ﺑﺮاي دورﻩهﺎي ﺗﺎ ﺣﺪ اﻣﻜﺎن آﻮﺗﺎﻩ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬ﺑﺮاي هﻤﻪ اﺟﻨﺎﺳﻲ آﻪ ﻣﻲﺧﺮﻳﺪ ﻳﺎ هﺮ ﻣﻮرد هﺰﻳﻨﻪ دﻳﮕﺮ‪ ،‬از ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ ﻓﺎآﺘﻮر ﻳﺎ رﺳﻴﺪ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬ﺑﺎ اﻋﻤﺎل ﺑﺮﺧﻲ آﻨﺘﺮلهﺎي داﺧﻠﻲ روي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي آﺎرآﻨﺎن ﺧﻮد‪ ،‬ﻣﺎﻧﻊ از هﺪر رﻓﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﻪ دﻻﻳﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ در آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬روالهﺎي ﻣﺸﺨﺼﻲ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﺟﻤﻠﻪ ﺗﺤﻮﻳﻞ و ﺗﺮﺧﻴﺺ آﺎﻻ‪ ،‬اﻗﺪام ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ و ‪ ...‬اﻳﺠﺎد ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاي اﻳﻦ آﺎر ﻓﺮمهﺎي‬
‫ﻣﺨﺼﻮص ﻃﺮاﺣﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬ﺣﺴﺎبهﺎي ﺑﺎﻧﻜﻲ ﺧﻮد و آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن را دﺳﺖ آﻢ ﻣﺎهﻲ ﻳﻚ ﺑﺎر ﻣﻮرد ﺑﺎزرﺳﻲ و ﺗﺴﻮﻳﻪ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺗﻔﺎوتهﺎي هﺮ ﻳﻚ از اﻗﻼم در ﺻﻮرتهﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬وﺟﻪ ﻧﻘﺪ و اﺳﻨﺎد درﻳﺎﻓﺘﻨﻲ هﺮ دو ﺟﺰء داراﻳﻲهﺎي ﺟﺎري ﺑﻪ ﺣﺴﺎب‬
‫ﻣﻲﺁﻳﻨﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﻄﺎﻟﺒﺎت ﺗﺎﻣﻴﻦآﻨﻨﺪﮔﺎن را ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ اﺳﻨﺎد درﻳﺎﻓﺘﻨﻲ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺤﻘﻖ ﻧﺸﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﭙﺮدازﻳﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺒﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺻﻮرتهﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد را ﺗﺎ ﭘﺎﻳﺎن ﺳﺎل ﺑﻪ ﺗﻌﻮﻳﻖ ﻧﻴﺎﻧﺪازﻳﺪ‪ .‬اﻳﻦ آﺎر ﺑﺎﻳﺪ ﺟﺰء وﻇﺎﻳﻒ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺧﻮد ﻳﺎ ﺣﺴﺎﺑﺪارﺗﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬رﺳﻴﺪهﺎ‪ ،‬ﻓﺎآﺘﻮرهﺎ و ﺳﺎﻳﺮ اﺳﻨﺎد ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ درﻳﺎﻓﺖهﺎ و ﭘﺮداﺧﺖهﺎي ﺧﻮد را دور ﻧﺮﻳﺰﻳﺪ‪ .‬ﺁنهﺎ را ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﻲ ﻣﻨﻈﻢ ﻧﮕﻬﺪاري آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﺛﺒﺖ هﺰﻳﻨﻪهﺎ و درﺁﻣﺪهﺎي ﺧﻮد در دﻓﺎﺗﺮ را ﺑﻪ ﺑﻌﺪهﺎ ﻣﻮآﻮل ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ اﻳﻦ آﺎر را ﺑﺎ آﻤﺘﺮﻳﻦ ﺗﺎﺧﻴﺮ اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬ﺗﺴﻠﻴﻢ اﻇﻬﺎرﻧﺎﻣﻪ ﻣﺎﻟﻴﺎﺗﻲ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ هﺮ ﺳﺎل را ﺑﻪ ﺑﻌﺪ از ﭘﺎﻳﺎن ﺗﻴﺮﻣﺎﻩ ﺳﺎل ﺁﻳﻨﺪﻩ ﻣﻮآﻮل ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ اﻇﻬﺎرﻧﺎﻣﻪ ﺣﺘﯽ در ﺻﻮرﺗﻲ آﻪ‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﺁن ﻧﺎﻗﺺ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻌﺎﻓﻴﺖ ﺷﻤﺎ از ﺟﺮﻳﻤﻪهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻋﺪم ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬هﻴﭻ ﮔﺎﻩ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺣﺴﺎبهﺎي ﺷﺨﺼﻲ و ﺣﺴﺎبهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد را ﺑﺎ هﻢ ﻣﺨﻠﻮط آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬در ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺳﭙﺮدن ارﻗﺎم‪ ،‬زﻳﺎد ﺑﻪ ﺣﺎﻓﻈﻪﺗﺎن اﻋﺘﻤﺎد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ در اﺳﺮع وﻗﺖ و ﺑﺎ دﻗﺖ ﺣﺴﺎبهﺎ را روي آﺎﻏﺬ ﺑﻴﺎورﻳﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬هﻴﭻ ﮔﺎﻩ از ﻣﻮﺟﻮدي ﻓﻌﻠﻲ و ﻧﻴﺎزهﺎي ﺁﺗﻲ ﺧﻮد ﺑﻪ وﺟﻪ ﻧﻘﺪ ﻏﺎﻓﻞ ﻧﺸﻮﻳﺪ‪ .‬ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮاي ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻧﻴﺎز ﺧﻮد از ﻗﺒﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬ﻧﺴﺒﺖهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺎﻟﻲ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد را زﻳﺮ ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺷﺎﺧﺺ اﻋﺘﻤﺎد ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ‬
‫در ﺣﺎﻟﻲ آﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺶ از ﺑﺪهﻲ‪ ،‬داراﻳﻲ دارد ﺑﻪ دﻟﻴﻞ آﻤﺒﻮد وﺟﻪ ﻧﻘﺪ ﺑﺎ ﺧﻄﺮ ورﺷﻜﺴﺘﮕﻲ روﺑﺮو ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪9.‬ﭼﻚهﺎﻳﻲ آﻪ اﻣﻀﺎ آﺮدﻩاﻳﺪ اﻣﺎ هﻨﻮز ﻣﻮﻋﺪ ﺁنهﺎ ﻓﺮا ﻧﺮﺳﻴﺪﻩ را ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬ﻣﻮﻋﺪ ﭘﺮداﺧﺖهﺎ را در ﺟﺎي ﻣﻌﻴﻨﻲ ﻳﺎدداﺷﺖ آﻨﻴﺪ و هﻤﻮارﻩ ﺑﻪ‬
‫ﺁن ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬ﺑﺮاي هﻤﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﺣﺴﺎﺑﺪاري ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺑﺪار ﺧﻮد ﻣﺘﻜﻲ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاي ﻋﻤﻞ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ در ﺻﻮرت ﻟﺰوم آﺎرهﺎ را ﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺑﺪار دﻳﮕﺮي ﺑﺴﭙﺎرﻳﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ هﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪ هﺎﯼ ﮔﺴﺘﺮش ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و روﯾﺎروﯾﯽ ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺮﺑﻮط‬

‫ﺑﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬در ﺳﺎلهﺎي اوﻟﻴﻪ راﻩاﻧﺪازي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﻳﺪ در ﺗﻤﺎم زﻣﻴﻨﻪهﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﺪي ﻓﻌﺎل ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺗﺠﺮﺑﻪ آﺴﺐ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬اﮔﺮ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد را ﮔﺴﺘﺮش دهﻴﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ آﺎرهﺎ را ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﺑﺴﭙﺎرﻳﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ ﻧﺤﻮﻩ اﻧﺠﺎم ﺷﺪن ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﻪ دﻳﮕﺮان واﮔﺬار ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺷﺎﺧﺺهﺎي ﻋﻴﻨﻲ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ‬
‫ﻋﻤﻠﻜﺮد واﻗﻌﻲ ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ و ارزﻳﺎﺑﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬در ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﮔﺴﺘﺮش ﻳﺎﻓﺘﻪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮوز ﻣﺸﻜﻼت و زﻳﺎندهﻲ در ﻳﻚ ﺑﺨﺶ را ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺗﺸﺨﻴﺺ دهﻴﺪ‪ .‬ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﺮاآﺰ‬
‫ﺳﻮد و ﺗﻬﻴﻪ ﻣﺮﺗﺐ ﮔﺰارشهﺎي ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺷﻤﺎ را در اﻳﻦ راﻩ ﻳﺎري آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮان ﺧﻮد ﻣﺸﻮقهﺎﻳﻲ ﻗﺮار دهﻴﺪ آﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺷﻴﻮﻩ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﺁﻧﻬﺎ در درﻳﺎﻓﺖ ﻳﺎ ﻋﺪم درﻳﺎﻓﺖ ﻣﺸﻮقهﺎ ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬ﺳﭙﺮدن اﺧﺘﻴﺎر ﺑﻪ هﺮ ﻳﻚ از آﺎرآﻨﺎنﺗﺎن ﺑﺎﻳﺪ هﻤﺮاﻩ ﺑﺎ ﺧﻮاﺳﺘﻦ ﻣﺴﻮﻟﻴﺖ از اﻳﺸﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬دورﻩهﺎي ﺗﻨﻈﻴﻢ و ﺑﺮرﺳﯽ ﺻﻮرتهﺎي ﻣﺎﻟﻲ را ﮐﻮﺗﺎﻩ درﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪8.‬ﺑﺮاي ﺗﺸﻮﻳﻖ ﻣﺪﻳﺮان ﺧﻮد روشهﺎﻳﻲ آﻪ ﺗﻮﺳﻂ رﻗﺒﺎي ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻤﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬را ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد را ﺗﻨﻬﺎ در زﻣﻴﻨﻪهﺎﻳﻲ ﮔﺴﺘﺮش دهﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ ﺁن ﻋﻼﻗﻪ دارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬ﮔﺴﺘﺮش ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ﺣﺘﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺪون اﻓﺖ آﻴﻔﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺘﺎن ﺻﻮرت ﮔﻴﺮد‪.‬‬

‫ﻧﺒﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬وﻗﺘﻲ آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ هﻨﻮز ﺑﺎ ﻣﺸﻜﻼت ﺟﺪي روﺑﺮو اﺳﺖ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﺮاي ﮔﺴﺘﺮش ﺁن اﻗﺪام آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬اﺧﺘﻴﺎر ﺑﺮﺧﻲ ﺗﺼﻤﻴﻢهﺎي آﻠﻴﺪي‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻣﻀﺎ آﺮدن ﭼﻚهﺎ را ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﻧﺴﭙﺎرﻳﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﺗﺮس اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪن درﺳﺖ آﺎرهﺎ از واﮔﺬاري ﺁن ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﺧﻮدداري ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬ﭼﻮن آﺴﺐ و آﺎر ﻓﻌﻠﻲ ﺷﻤﺎ ﺳﻮدﺁور اﺳﺖ ﻧﻤﻲﺗﻮان ﻧﺘﻴﺠﻪ ﮔﺮﻓﺖ در ﻃﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪ رﺷﺪ ﻧﻴﺰ ﺳﻮدﺁوري ﺣﻔﻆ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاي آﺴﺘﺮش آﺴﺐ‬
‫و آﺎر ﺧﻮد ﺑﺎ ﻋﺠﻠﻪ ﻋﻤﻞ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬هﺮﮔﺰ ﭼﻨﺪ ﺷﻌﺒﻪ را ﺑﺎ هﻢ راﻩاﻧﺪازي ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻮﻓﻖ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ در ﻳﻚ زﻣﻴﻨﻪ ﻧﺎﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ آﺴﺐ و آﺎرﯼ آﻪ ﺣﺎﻻ ﻗﺼﺪ راﻩاﻧﺪازي ﺁن را دارﻳﺪ‪ ،‬ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺳﺒﺐ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ و اﻃﻤﻴﻨﺎن‬
‫ﺑﻲﺟﺎي ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﮔﺮدد‪.‬‬
‫‪6.‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺳﻮد ﺧﻮد را زﻳﺎد از ﺣﺪ ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻃﻮري هﻴﭻ آﺲ از ﺁن ﺳﺮ درﻧﻴﺎورد‪ .‬ﺁن را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻜﺘﻮب درﺁوردﻩ و ﺑﻪ اﻃﻼع ﻣﺪﯾﺮان‬
‫ﺧﻮد ﺑﺮﺳﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﺪهﻲهﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ هﻴﭻ ﮔﺎﻩ از ﻳﻚ ﺳﻘﻒ ﻣﺸﺨﺺ ﻓﺮاﺗﺮ رود‪ .‬ﮔﺰارشهﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺮﺗﺐ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ و ﻣﻮرد‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد را روي ﻋﺮﺿﻪ آﺎﻻهﺎي ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ آﻪ در ﺁن اﻣﻜﺎن ﻗﻴﻤﺖﮔﺬاري ﻧﺪارﻳﺪ ﮔﺴﺘﺮش ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬وارد ﻋﺮﺻﻪهﺎﻳﻲ از آﺴﺐ و آﺎر ﻧﺸﻮﻳﺪ آﻪ در ﺁنهﺎ ﻗﺪرت رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﺪ‪ .‬ﻣﺰﻳﺖهﺎي ﺧﻮد را ﺑﺮ رﻗﺒﺎ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ آﻨﻴﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را ﺗﻮﺳﻌﻪ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬ﺑﺮاي ﮔﺴﺘﺮش آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد از اﻳﻦ ﺷﺎﺧﻪ ﺑﺎ ﺁن ﺷﺎﺧﻪ ﻧﭙﺮﻳﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﻳﻲ ﺑﭙﺮدازﻳﺪ آﻪ در ﺁﻧﻬﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻻزم را آﺴﺐ آﺮدﻩاﻳﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ هﺎ و ﻧﺒﺎﯾﺪ هﺎﯼ ﺛﺒﺖ ﺷﺮﮐﺖ‬

‫ﺑﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬ﭘﻴﺶ از ﺷﺮوع ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ و راﻩاﻧﺪازي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎﻳﺪ در ﻣﻮرد اﻳﻦ آﻪ ﺁﻳﺎ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺛﺒﺖ ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد دارﻳﺪ ﻳﺎ ﺧﻴﺮ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬ﭘﻴﺶ از اﻗﺪام ﺑﺮاي ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖ ﺧﻮب در ﻣﻮرد اﻧﻮاع ﺷﺮآﺖهﺎ‪ ،‬ﺗﻔﺎوت ﺁﻧﻬﺎ و وﻳﮋﮔﻲهﺎي هﺮ ﻳﻚ ﺗﺤﻘﻴﻖ آﻨﻴﺪ‪ .‬در ﺻﻮرت ﻧﻴﺎز از ﻣﺸﺎورﻩ و‬
‫راهﻨﻤﺎﻳﻲ اﻓﺮاد ﻣﻄﻠﻊ ﺑﻬﺮﻩ ﮔﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﭘﻴﺶ از ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت رﺳﻤﻲ‪ ،‬ﺗﺮآﻴﺐ ﺷﺮآﺎ و ﺳﻬﺎﻣﺪاران‪ ،‬ﺣﻘﻮق و ﻣﺴﻮﻟﻴﺖهﺎي هﺮ ﻳﻚ را ﺑﻪ ﺻﻮرت روﺷﻦ و واﺿﺢ ﻣﺸﺨﺺ و‬
‫ﻣﻜﺘﻮب ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬ﭘﻴﺶ از ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ادارﻩ ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖهﺎ‪ ،‬ﭼﻨﺪ ﻧﺎم )ﺣﺘﻤﺎ ﺑﻴﺶ از ﻳﻚ ﻧﺎم( ﺑﺮاي ﺷﺮآﺖ ﺧﻮد در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬ﭘﻴﺶ از ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﺮاي ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖ‪ ،‬ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ از ﻣﺪارك و اﻗﺪاﻣﺎﺗﻲ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪6.‬ﻋﻨﻮان ﺷﺮآﺖ ﺳﻬﺎﻣﻲ ﻳﺎ ﺷﺮآﺖ ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻣﺤﺪود ﺑﺎﻳﺪ در ﻧﺎم هﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ دو ﻧﻮع ﺷﺮآﺖ ﻗﻴﺪ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪7.‬ﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺗﻲ آﻪ در ﺟﻠﺴﺎت هﻴﺎتﻣﺪﻳﺮﻩ‪ ،‬ﺷﺮآﺎ و ﺳﻬﺎﻣﺪاران اﺗﺨﺎذ ﻣﻲﺷﻮد در ﻗﺎﻟﺐ ﺻﻮرتﺟﻠﺴﻪهﺎي ﻣﻜﺘﻮب آﻪ ﺑﻪ اﻣﻀﺎي ﺣﺎﺿﺮﻳﻦ در‬
‫ﺟﻠﺴﻪ رﺳﻴﺪﻩ اﺳﺖ‪ ،‬ﻧﮕﻪ دارﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪8.‬در اﻧﺘﺨﺎب ﻧﺎم ﺑﺮاي ﺷﺮآﺖ ﺧﻮد ﺧﻮب دﻗﺖ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻧﺎﻣﻲ آﻪ ﺧﻮب اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ﺳﺒﺐ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎري ﺷﻤﺎ و آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن در ذهﻦ ﻣﺸﺘﺮي‬
‫ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬ﺑﺮاي درﻳﺎﻓﺖ و ﭘﻠﻤﭗ دﻓﺎﺗﺮ روزﻧﺎﻣﻪ و آﻞ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺑﻪ ادارﻩ ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖهﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ در ﻧﺎم ﺷﺮﮐﺘﺘﺎن ﻣﯽﺧﻮاهﻴﺪ از ﮐﻠﻤﺎﺗﯽ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﺪان ﻣﺘﺪاول ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ ﻣﺪارﮐﯽ در اﺧﺘﻴﺎر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ‬
‫ﻧﺸﺎن دهﻨﺪ ﺁن ﮐﻠﻤﺎت ﻓﺎرﺳﯽ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺒﺎﻳﺪهﺎ‬
‫‪1.‬ﺑﺮاي ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖ ﻋﺠﻠﻪ ﺑﻪ ﺧﺮج ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪2.‬ﭘﻴﺶ از ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖ اﻗﺪام ﺑﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﻧﺎم‪ ،‬ﻃﺮاﺣﻲ ﺳﺮﺑﺮگ و ﺁرم و ‪ ...‬ﻧﻨﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪3.‬ﺁﮔﺎﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ و در دام اﻓﺮاد و ﻣﻮﺳﺴﺎﺗﻲ آﻪ در ﻗﺎﻟﺐ اراﺋﻪ ﻣﺸﺎورﻩ ﺑﺮاي ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻧﻴﺎﻓﺘﻴﺪ‪ .‬ﭘﻴﺶ از هﺮ اﻗﺪاﻣﻲ‬
‫ﺑﺎﻳﺪ از ﺻﻼﺣﻴﺖ ﺣﺮﻓﻪاي اﻳﻦ اﻓﺮاد اﻃﻤﻴﻨﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪4.‬ﻣﺤﺘﻮاي ﺗﻤﺎم اوراﻗﻲ آﻪ اﻣﻀﺎ ﻣﻲآﻨﻴﺪ ﺧﻮب و ﺑﺎ دﻗﺖ ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ‪ .‬هﻴﭻ ﮔﺎﻩ ﭼﻴﺰي را ﻗﺒﻞ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ دﻗﻴﻖ اﻣﻀﺎ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪5.‬دﻗﺖ آﻨﻴﺪ‪ ،‬درج ﻧﺎم ﻳﻚ ﻓﺮد در ﻧﺎم ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻣﺤﺪود‪ ،‬ﻣﺴﻮﻟﻴﺖهﺎﻳﻲ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺑﺮاي وي ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ دارد‪ .‬ﭘﻴﺶ از اﻃﻼع آﺎﻓﻲ و‬
‫درﺳﺖ از اﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﭼﻨﻴﻦ آﺎري ﻧﻜﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪6.‬در ﻧﺎﻣﻲ آﻪ ﺑﺮاي ﺷﺮآﺖ ﺧﻮد اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬از آﻠﻤﺎت ﮐﻠﯽ هﻤﭽﻮن اﻳﺮان‪ ،‬ﻣﻠﻲ و ‪ ...‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪7.‬در ﻧﺎم ﺷﺮآﺖ ﺧﻮد از آﻠﻤﺎت ﺧﺎرﺟﯽ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪8.‬ﺗﻜﻤﻴﻞ دﻓﺎﺗﺮ آﻞ و روزﻧﺎﻣﻪ را ﺑﺮاي روزهﺎي ﭘﺎﻳﺎﻧﻲ ﺳﺎل ﻧﮕﺬارﻳﺪ‪ .‬ﻋﺎدت آﻨﻴﺪ اﻳﻦ آﺎر ﺑﻪ ﺻﻮرت دورﻩاي و ﻣﺮﺗﺐ اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪9.‬ﭘﺬﻳﺮش ﺛﺒﺖ ﺷﺮآﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻳﻚ ﻧﺎم ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻌﻨﻲ ﻧﻴﺴﺖ آﻪ ﺷﺮآﺖ دﻳﮕﺮي ﺑﺎ ﻧﺎم ﻣﺸﺎﺑﻪ وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ از راﻩهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﺟﻤﻠﻪ‬
‫ﺟﺴﺘﺠﻮ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻳﺎﺑﻴﺪ آﻪ ﻧﺎم ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮدي اﻧﺘﺨﺎب آﺮدﻩاﻳﺪ‪.‬‬
‫‪10.‬ﭘﻠﻤﭗ دﻓﺎﺗﺮ روزﻧﺎﻣﻪ و آﻞ را ﺑﻪ روزهﺎي ﭘﺎﻳﺎﻧﻲ ﺳﺎل ﻣﻮآﻮل ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬ﭼﻨﻴﻦ آﺎري ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺎﻋﺚ اﺗﻼف وﻗﺖ ﻓﺮاوان ﺷﻤﺎ ﺷﻮد‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ١٠‬راهﻜﺎر ﺑﺮاي ﻣﺬاآﺮات و اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺗﺠﺎري‬

‫داد و ﺳﺘﺪ در ﮐﻞ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎﯼ درﯾﺎﻓﺖ ﭼﻴﺰﯼ در ﻗﺒﺎل دادن ﭼﻴﺰ دﯾﮕﺮﯼ اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﻪ درﺳﺘﯽ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ ،‬هﺮ دو ﻃﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ راﺿﯽ‬
‫ﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﻮد‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ ﻧﺎدرﺳﺖ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ ،‬ﺣﺎل هﺮ دو ﻃﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫در اﯾﻨﺠﺎ ﺑﺮاﯼ ﺷﻤﺎ ﭼﻨﺪ راهﮑﺎر در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ را ذﮐﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﻴﻢ‪ .‬ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ هﺎ ﺧﻮب دﻗﺖ ﮐﻨﻴﺪ و ﺁن هﺎ را در ﻣﻐﺰﺗﺎن ﺣﮏ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١‬هﻴﭽﮕﺎﻩ اوﻟﻴﻦ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد را ﺷﻤﺎ ﻧﺪهﻴﺪ‬

‫ﺑﺴﻴﺎر ﺳﺎدﻩ اﺳﺖ‪ ،‬اﯾﻨﻄﻮر ﻧﻴﺴﺖ؟ ﺗﺎ ﺁﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ‪ ،‬در هﺮ ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﯽ هﻢ ﮐﻪ ﺑﺮاﯼ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻗﺮار دارﯾﺪ‪ ،‬اوﻟﻴﻦ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد را ﺷﻤﺎ ﻧﺪهﻴﺪ‪ .‬ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ‬
‫ﮐﻪ ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻠﺘﺎن اهﻞ ﮐﺠﺎﺳﺖ و ﺑﺎ اﯾﻦ ﮐﺎر ﺗﺎ ﺣﺪودﯼ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻔﻬﻤﻴﺪ ﮐﻪ ﻣﺎﯾﻞ اﺳﺖ ﭼﻘﺪر ﺟﻨﺲ را ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﮐﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻃﺮف ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﯾﮏ‬
‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﺑﺰرگ ﺟﻠﻮ ﺁﻣﺪ‪ ،‬ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دهﺪ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﻧﺠﺎم ﻧﺸﻮد و ﺁﻧﻬﺎ راهﺸﺎن را ﺑﮑﺸﻨﺪ و ﺑﺮوﻧﺪ ﭼﻮن ﺳﻨﮓ ﺑﺰرگ هﻤﻴﺸﻪ‬
‫ﻧﺸﺎﻧﻪ ﻧﺰدن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﻗﺼﺪ و ﻧﻴﺖ ﻃﺮﻓﺘﺎن ﺑﺎﺧﺒﺮ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢‬هﻤﻴﺸﻪ دو ﺧﺮﯾﺪار را در ﮐﻨﺎر هﻢ ﻗﺮار دهﻴﺪ‬

‫ﮐﺎرﯼ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺧﻴﻠﯽ ﻗﺪرت ﻋﻤﻞ ﻣﯽ دهﺪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ هﻤﻴﺸﻪ ﺑﺮاﯼ ﯾﮏ ﺟﻨﺲ ﻣﺸﺨﺺ دو ﺧﺮﯾﺪار را ﮐﻨﺎر هﻢ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪ .‬ﭼﻪ در ﮐﺎر ﺑﺎﺷﺪ‬
‫و ﭼﻪ در زﻧﺪﮔﯽ ﯾﺎ ﻋﺸﻖ‪ ،‬اﯾﻨﮑﻪ دو ﻧﻔﺮ ﺧﻮاﺳﺘﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﻨﺪ هﻤﻴﺸﻪ ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺰاﯾﺶ ﻗﺪرت ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -٣‬هﻤﻴﺸﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﯼ ﺑﺪهﻴﺪ‬

‫هﻤﻴﺸﻪ ﻗﻴﻤﺘﯽ ﺑﺎﻻﺗﺮ از ﻗﻴﻤﺖ واﻗﻌﯽ ﺧﻮدﺗﺎن اﻋﻼم ﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻧﻪ اﯾﻨﻘﺪر ﺑﺎﻻ ﮐﻪ ﮐﺴﯽ ﺣﺘﯽ ﺑﺮاﯼ ﻧﮕﺎﻩ ﮐﺮدن هﻢ ﺟﻠﻮ ﻧﻴﺎﯾﺪ ﭼﻮن ﺑﺎ اﯾﻨﮑﺎر ﻓﻘﻂ‬
‫ﯾﮏ ﻃﻤﻌﻜﺎر ﺟﻠﻮﻩ ﺧﻮاهﻴﺪ ﮐﺮد‪.‬‬

‫‪ -۴‬هﻴﭽﻮﻗﺖ ﺧﻮد را ﻣﺸﺘﺎق ﻧﺸﺎن ﻧﺪهﻴﺪ‬

‫هﺮ ﭼﻘﺪر هﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮﺗﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻋﺎﻟﯽ ﺑﺎﺷﺪ و ﮐﻠﯽ ﺑﺎ ﺁن ﺳﻮد ﮐﺮدﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺑﺴﻴﺎر ﺧﻮﺷﺤﺎل ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬هﻴﭽﻮﻗﺖ ﭼﻬﺮﻩ ﺧﻮد را ﺷﺎد و ﻣﺸﺘﺎق‬
‫ﺑﻪ ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻧﺸﺎن ﻧﺪهﻴﺪ‪ .‬ﭼﻮن ﺑﺎ اﯾﻨﮑﺎر دروﻧﺘﺎن را ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﺸﺎن ﺧﻮاهﻴﺪ داد و اﯾﻦ اﺻﻼً ﺧﻮب ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬هﻤﻴﺸﻪ ﺧﻮﻧﺴﺮد و ﺁرام ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵‬هﻤﻴﺸﻪ ﺑﺮاﯼ ﺗﺮﮎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺁﻣﺎدﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ‬

‫اﺻﻼً ﻣﻬﻢ ﻧﻴﺴﺖ ﮐﻪ ﭼﻘﺪر دوﺳﺖ دارﯾﺪ ﺁن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ ،‬ﺑﺎﯾﺪ هﻤﻴﺸﻪ ﺧﻮد را ﺑﺮاﯼ ﺳﺮ ﻧﮕﺮﻓﺘﻦ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ هﻢ ﺁﻣﺎدﻩ ﻧﺸﺎن دهﻴﺪ‪ .‬ﻣﻤﮑﻦ‬
‫اﺳﺖ اﯾﻦ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﯾﻦ ﮐﺎر در ﻃﯽ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﮔﺎهﯽ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪ .‬اﮔﺮ ﻣﯽ ﺑﻴﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﯼ درﺳﺖ ﻧﻴﺴﺖ و‬
‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺳﺮﺗﺎن ﮐﻼﻩ ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺷﻮد‪ ،‬ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺳﺮﯾﻌﺎً ﮐﻨﺎرﻩ ﮔﻴﺮﯼ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ .۶‬ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﻃﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺎز دارد‬

‫ﯾﮑﯽ از ﺳﺨﺖ ﺗﺮﯾﻦ ﻗﺴﻤﺖ هﺎﯼ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻴﺪ ﻃﺮف ﺷﺪﯾﺪاً ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺎز دارد‪ .‬اﮔﺮ اﯾﻨﻄﻮر ﻓﮑﺮ ﻧﮑﻨﻴﺪ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺪ ﺑﻪ ﻧﻔﺴﺘﺎن‬
‫ﭘﺎﯾﻴﻦ ﺧﻮاهﺪ ﺁﻣﺪ‪ .‬هﻤﻴﺸﻪ در ذهﻨﺘﺎن ﻣﺠﺴﻢ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﻃﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻋﻤﻴﻘﺎً ﺧﻮاﺳﺘﺎر ﮐﺎﻻﯼ ﺷﻤﺎﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﯾﺎد ﺑﮕﻴﺮﯾﺪ ﮐﻪ ﺳﺎﮐﺖ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ‬

‫ﮔﺎهﯽ اوﻗﺎت وﻗﺘﯽ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﯼ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اراﺋﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد‪ ،‬ﺧﻴﻠﯽ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺟﻮاﺑﯽ ﻧﺪادﻩ و ﭼﻴﺰﯼ ﻧﮕﻮﯾﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاﯼ ‪ ٣٠‬دﻗﻴﻘﻪ‪ ٩٠ ،‬دﻗﻴﻘﻪ‪ ،‬ﯾﮏ‬
‫ﺳﺎﻋﺖ‪ ،‬ﺑﺮاﯼ هﺮ ﭼﻘﺪر ﮐﻪ ﺷﺪﻩ دهﺎﻧﺘﺎن را ﺑﺎز ﻧﮑﻨﻴﺪ‪ .‬ﺳﮑﻮﺗﯽ ﻧﺎراﺣﺖ ﮐﻨﻨﺪﻩ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﻴﺪ و ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﺮاﯼ ﺷﮑﺴﺘﻦ اﯾﻦ ﺳﮑﻮت ﺟﺰﺋﻴﺎت‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮﯼ ﺑﻴﺎن ﺧﻮاهﺪ ﮐﺮد‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺳﺎﮐﺖ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ‪ ،‬ﮐﻨﺎرﻩ ﮔﻴﺮﯼ ﻧﮑﻨﻴﺪ اﻣﺎ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﺁﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﺎزﮔﻮ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮔﻮش ﻓﺮا دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٨‬در ﻣﻮرد هﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﭼﻪ ﺑﺎ داﻧﺴﺘﻦ در ﻣﻮرد ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻃﺮف ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺗﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﭼﻪ اﺗﻔﺎﻗﺎﺗﯽ ﮐﻪ در ﻣﻐﺎزﻩ ﻣﯽ اﻓﺘﺪ ﯾﺎ ﺗﺤﻘﻴﻖ در ﻣﻮرد ﮐﺎﻻﯼ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬هﻤﻴﺸﻪ‬
‫ﺑﺪاﻧﻴﺪ ﮐﻪ در ﭼﻪ ﻣﻮرد ﻣﯽ ﺧﻮاهﻴﺪ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٩‬هﻴﭽﻮﻗﺖ در وﺳﻂ ﮐﺎر ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ را ﺑﺮ هﻢ ﻧﺰﻧﻴﺪ‬

‫در ﻣﻌﺎﻣﻼت هﻤﻴﺸﻪ ﺗﺨﻔﻴﻒ و اﻣﺘﻴﺎز دهﯽ ﺻﻮرت ﻣﯽ ﮔﻴﺮد‪ .‬ﻣﻬﻢ ﻧﻴﺴﺖ ﮐﻪ از ﭼﻘﺪر ﻣﯽ ﮔﺬرﯾﺪ ﺗﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ را ﺗﻤﺎم ﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﻬﻢ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﺑﺮ هﻢ ﺑﺨﻮرد‪ .‬هﺮ ﭼﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺁﺧﺮ ﮐﺎر اﺻﻼً رﺿﺎﯾﺖ زﯾﺎدﯼ از ﺁن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٠‬هﻤﻴﺸﻪ ﻣﻮدب ﺑﺎﺷﻴﺪ‬

‫ﻣﻬﻢ ﻧﻴﺴﺖ ﮐﻪ ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻠﺘﺎن ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﺑﺪ ﺣﺮف ﻣﯽ زﻧﺪ ﯾﺎ ﮐﺎﻻﯾﺘﺎن را ﺗﺤﻘﻴﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ هﻴﭽﮕﺎﻩ ﺧﻮﻧﺴﺮدﯾﺘﺎن را از دﺳﺖ ﻧﺪهﻴﺪ و ﺑﻪ ﻃﺮف‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﺤﺶ و ﺑﺪ و ﺑﻴﺮاﻩ ﻧﮑﺸﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺑﺪرﻓﺘﺎرﯼ ﭼﻴﺰﯼ ﺟﺰ ﺷﺮﻣﻨﺪﮔﯽ ﻧﺼﻴﺒﺘﺎن ﻧﺨﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫ﮐﺎر را ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﻩ ﺗﺎن ﺑﺴﭙﺎرﯾﺪ!‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬
‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ هﺮ ﭼﻨﺪ ﺑﺎر هﻢ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ را ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎز اﺣﺴﺎس ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ هﻨﻮز در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﺳﺘﺎد ﻧﺸﺪﻩ اﯾﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ در اﯾﻨﺠﺎ ﺑﻪ ﺁﺧﺮﯾﻦ ﺗﻮﺻﻴﻪ‬
‫اﺷﺎرﻩ ﻣﯽ ﮐﻨﻢ ﮐﻪ از ﺗﻤﺎم اﯾﻦ ﻧﮑﺎت ﺑﺎ ارزش ﺗﺮ اﺳﺖ‪ :‬اﮔﺮ ﺷﮏ دارﯾﺪ‪ ،‬ﯾﺎ ﺣﻮﺻﻠﻪ اﯾﻦ ﮐﺎرهﺎ را ﻧﺪارﯾﺪ‪ ،‬ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﻩ اﯼ ﺑﺮاﯼ ﺧﻮد ﭘﻴﺪا ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﮐﺎرهﺎﯾﺘﺎن را اﻧﺠﺎم دهﺪ‪ .‬اﯾﻦ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﻩ هﺮ ﮐﺴﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﯾﮏ وﮐﻴﻞ ﺣﻘﻮﻗﯽ ﯾﺎ ﯾﮑﯽ از هﻤﮑﺎران ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪ‪ ،‬وﻟﯽ ﺑﻪ هﺮ ﺣﺎل ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻬﻢ اﯾﻦ‬
‫اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮ ﺣﻮﺻﻠﻪ ﻧﺪارﯾﺪ ﺑﻪ هﻴﭻ وﺟﻪ اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺧﻮدﺗﺎن اﻧﺠﺎم ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ٢٠‬ﻗﺎﻧﻮن ﻃﻼﻳﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﮐﺎر و ﺗﺠﺎرت‬

‫ﺑﺮاي آﺎﻣﻴﺎﺑﻲ در ﮐﺎر ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﻣﺸﻜﻼت و ﻓﺮاز و ﻧﺸﻴﺐ هﺎي زﻧﺪﮔﻲ ﻣﺒﺎرزﻩ ﻧﻤﻮد ؛ ﭘﺲ هﻴﭽﮕﺎﻩ ﺑـﺮ اﺛـﺮ ﺑﺮوز ﺳﺨﺘﻲ هﺎ و ﺷﻜﺴﺖ هﺎ ﻧـﺎاﻣﻴﺪ‬

‫ﻧﺸﻮﻳﺪ‪ :‬روﻧﺪ زﻧﺪﮔﻲ و ﮐﺎر ﺑﻪ ﺑﺎزي ﻓﻮﺗﺒﺎل ﻣﻲ ﻣﺎﻧﺪ آﻪ ﺗﺎ ﺁﺧﺮﻳﻦ دﻗﻴﻘﻪ ﻣـﻤـﻜـﻦ اﺳﺖ ﺳﺮﻧﻮﺷﺘﺶ ﺗﻐﻴﻴﺮ آﻨﺪ‪.‬‬

‫در اﻳﻦ ﺟﺎ ‪ ٢٠‬ﻗﺎﻧﻮن ﻃﻼﻳﻲ آـﻪ ﺷـﻤـﺎ را در ﻃـﻲ ﻣﺴﻴﺮ ﻳﺎري ﻣﻲ رﺳﺎﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻴﺎن ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪1-‬ﺣﺘﻲ رﺋﻴﺲ هﻢ ﺑﺎﻳﺪ ﺁﺳﺘﻴﻦ هﺎﻳﺶ را ﺑﺮاي آﺎر آﻤﻲ ﺑﺎﻻ ﺑﺰﻧﺪ‪.‬‬

‫زﻳﺮدﺳﺘﺎن ﺧـﻮد را وادار ﺑـﻪ اﻧـﺠـﺎم آـﺎري ﻧـﻜﻨﻴﺪ آﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﺗﺎآﻨﻮن اﻧﺠﺎﻣﺶ ﻧﺪادﻩ اﻳﺪ ﻳﺎ رﻏﺒﺘﻲ ﺑﻪ اﻧﺠﺎم دادﻧﺶ ﻧﺪارﻳﺪ‪ .‬اﮔﺮ رﺋـﻴﺲ ﻳﺎ ﺳـﺮدﺳﺘﻪ‬

‫ﮔﺮوهﻲ هﺴـﺘـﻴـﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﺧﻮدﺗﺎن ﺳﺮﻣﺸﻖ و اﻟﮕﻮي دﻳﮕﺮان ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ‪ ،‬ﺁﻧﮕﺎﻩ دﻳﮕﺮ ﮐﺴﻲ در اﻧﺠﺎم آﺎر ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﺑﺤﺚ ﻧﺨﻮاهﺪ آﺮد ‪.‬‬

‫‪2-‬اﻧﺪﮐﻲ ﺷـﺎﻧـﺲ و اﻗﺒﺎل‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ از آﻮهﻲ از داﻧﺶ و ﺧﺮدﻣﻨﺪي اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺷﻤﺎ هﺮ ﻗﺪر هﻢ ﮐﻪ زﻳﺮك و ﺑﺎهﻮش ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻟﺤﻈﺎﺗﻲ در زﻧـﺪﮔـﻲ وﺟـﻮد دارﻧﺪ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺧﻮدﺗﺎن را ﺁﻣﺎدﻩ روﻳـﺎروﻳـﻲ ﺑـﺎ ﺁﻧـﻬـﺎ آـﻨـﻴـﺪ‪ .‬ﺣﺘـﻲ ﻳـﻚ ﻣـﺮد‬

‫ﺧـﺮدﻣﻨﺪ و داﻧﺎ ﻧﻴﺰ ﭘﺎهﺎﻳﺶ روي ﻳﺦ ﻟﻴﺰ ﻣﻲ ﺧﻮرد‪ .‬هﻴﭽﮕﺎﻩ اهﻤﻴﺖ زﻣﺎن و ﻣﻜﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎﻳﺘﺎن را دﺳﺖ آﻢ ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪3-‬در ازاي هﺮ ﺳﺨﻨﻲ آﻪ ﻣﻲ ﮔﻮﻳﻴﺪ‪ ،‬اﺟـﺎزﻩ دهﻴﺪ دﺷﻤﻨﺘﺎن )ﻳﺎ رﻗﻴﺒﺘﺎن( ‪ ١٠‬ﺳﺨﻦ ﺑﮕﻮﻳﺪ‪.‬‬

‫هﺮ ﻗﺪر آـﻪ ﺷـﻤﺎ ﺑـﺎ ﺳﺨﻨﺎن ﺧﻮد اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ را ﺑﺮاي رﻗﻴﺐ ﻳﺎ دﺷﻤﻨﺘﺎن ﺁﺷﻜﺎر و اﻓﺸﺎ ﮐﻨﻴﺪ‪ ،‬وي ﻗﺪرت ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺮاي ﺿﺮﺑﻪ وارد آﺮدن و ﺻﺪﻣﻪ‬

‫زدن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در اﺧﺘـﻴـﺎر ﺧﻮاهﺪ داﺷـﺖ‪ .‬ﺑﮕﺬارﻳﺪ رﻗﻴﺒﺘﺎن ﺳﺨﻦ ﺑﮕﻮﻳﺪ ﭼﻮن داﺷﺘﻦ »اﻃﻼﻋﺎت« ﻗﺪرت اﺳﺖ و ﺁن آﻪ اﻃـﻼﻋﺎت دارد ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ‬

‫وﻳﺮاﻧﮕﺮ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬

‫‪4 -‬ﭘﻮل ﻧﻘﺪ‪ ،‬ﭘﻮل ﻧﻘﺪ اﺳﺖ ﺣﺘﻲ اﮔﺮ از ﺷﻜﻢ ﻓﻴﻞ ﺑﻴﺮون ﺑﻴﺎﻳﺪ‪.‬‬

‫زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﺷﻤﺎ اﺳﻜﻨﺎس در دﺳﺖ دارﻳﺪ هﻴﭻ »اﻣﺎ« و »اﮔﺮ«ي وﺟﻮد ﻧﺨﻮاهﺪ داﺷﺖ ‪ :‬ﺗـﻨﻬﺎ ﭘﻮل ﻧﻘﺪ اﺳﺖ آﻪ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﭼﻚ هﻤﻴﺸﻪ در‬

‫ﻣﻌﺮض ﺑـﺮﮔـﺸـﺖ ﺧـﻮردن اﺳﺖ و آـﺎرت اﻋﺘـﺒﺎري هـﻢ ﻣﺨﺘﺺ ﺁدم هﺎي زودﺑﺎور؛ اﻣﺎ ﭘﻮل ﻧﻘﺪ هﻤﻮارﻩ ﭘﻮل ﻧﻘﺪ اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪5 -‬هﻴﭽﮕﺎﻩ ‪ %١٠٠‬هﻴﭻ ﭼﻴﺰ را ﺑﺮاي هﻴﭽﻜﺲ ﺑﺮﻣﻼ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫اﮔﺮ ﺧﻴﺎل دارﻳﺪ ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﺮ ﺷﻮﻳﺪ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ هﻴﭽﮕﺎﻩ ﺗﻤﺎم ﺟﺰﺋﻴﺎت ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﻧﻘﺸﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ آﺴﻲ ﻧﮕﻮﻳﻴﺪ‪ .‬هﻤﻮارﻩ ﭼﻴﺰي را ﻧﺰد ﺧﻮدﺗﺎن ﻧﮕﺎﻩ دارﻳﺪ‪.‬‬

‫اﮔﺮ ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ اﻓﺸﺎي ﺁن ﺷﺪﻳﺪ ﺗﻨﻬﺎ ‪ ٧٥‬ﺗﺎ ‪ ٩٠‬درﺻﺪ ﺁن را ﺑﺮﻣﻼ ﺳﺎزﻳﺪ‪ .‬هﻤﺎن ‪%١٠‬از ﺷﻤﺎ ﺣﻔﺎﻇﺖ ﺧﻮاهﺪ آﺮد )و هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻣﻲ ﮐﻨﺪ آﻪ‬

‫ﺁن اﻳﺪﻩ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺷﻤﺎﺳﺖ‪).‬‬

‫‪6 -‬هﻨﮕﺎم ﺧﺸﻢ و ﻋﺼﺒﺎﻧﻴﺖ‪ ،‬ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺁدم هﺎي ﺑﺎهﻮش و ﻣﺤـﺘـﺎط ﻧﻴﮏ ﻣﻲ داﻧﻨﺪ آﻪ ﺑﺮاي درﺳﺖ اﻧﺪﻳﺸﻴﺪن ﺑﻪ ﺁراﻣﺶ ذهﻦ ﻧﻴﺎز دارﻧﺪ‪ .‬هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ ﻋﺼﺒﺎﻧﻲ هﺴﺘﻴﺪ‪ ،‬از روي ﺧﺸﻢ و‬

‫ﻏﻀﺐ ‪ ،‬و ﻧـﻪ از روي ﻣـﻨﻄﻖ ﺻﺤﺒﺖ ﺧﻮاهﻴﺪ آـﺮد‪ .‬اﺣـﺴـﺎﺳـﺎت و هﻴـﺠـﺎﻧﺎت ﺧـﻮد را آﻨﺘﺮل آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻳﻜﻲ از ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﺳﺖ ‪.‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ‬

‫ﻋﺼﺒﺎﻧﻲ هﺴﺘﻴﺪ ﺗﻬﺪﻳﺪهﺎﻳﻲ ﻣﻲ آﻨﻴﺪ آﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﻋﻤﻠﻲ آﺮدن ﺁﻧﻬﺎ ﻧﻴﺴﺘﻴﺪ ﻳﺎ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺗﻲ اﺗﺨـﺎذ ﻣﻲ آﻨﻴﺪ آﻪ در ﺁﻳـﻨﺪﻩ ﭘﺸﻴﻤﺎﻧﻲ ﺑﻪ ﺑﺎر ﺧﻮاهﻨﺪ‬

‫ﺁورد ‪.‬‬

‫‪7-‬ﻣﺮد اﺳﺖ و ﻗﻮﻟﺶ‪.‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫هﻴﭽﮕﺎﻩ ﻧﺒﺎﻳﺪ زﻳﺮ ﻗﻮﻟﺘﺎن ﺑﺰﻧﻴﺪ‪ .‬هﻤﻮارﻩ ﺳﺮ ﻗﻮل و ﺣـﺮﻓـﺘﺎن ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ ) اﻟﺒﺘﻪ ﺑﻬﺘﺮ آﻪ هﻴﭽﮕﺎﻩ ﻗﻮﻟﻲ ﺑﻪ آﺴﻲ ﻧﺪهﻴﺪ وﻟﻲ ﻣﻌﻠﻮم اﺳﺖ آﻪ ﺑﻌﻀﻲ هﺎ‬

‫ﻧـﻤـﻲ ﺗـﻮاﻧـﻨـﺪ ﺟـﻠﻮي ﺧﻮدﺷﺎن را ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ(‪ .‬درﺳﺖ زﻣﺎﻧـﻲ آﻪ ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ دﻳـﮕﺮ ﺑـﻪ ﺷـﻤﺎ اﻋـﺘـﻤﺎد ﻧـﺪاﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ هﻤﺎن ﻟﺤﻈﻪ اﺳﺖ آﻪ او را از‬

‫دﺳﺖ دادﻩ اﻳﺪ‪.‬‬

‫‪8-‬دهﺎﻧـﺘـﺎن را ﺑـﺴـﺘـﻪ ﻧـﮕﺎﻩ دارﻳـﺪ و اﮔـﺮ ﻣـﺠﺒﻮر ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻦ دروغ هﺴﺘﻴﺪ‪ ،‬ﺳﺎدﻩ و ﻣﺨﺘﺼﺮ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ!‬

‫اﮔﺮ ﺣـﺮف و ﺳـﺨﻦ ﺧـﻮﺷـﺎﻳـﻨﺪ و ﺟـﺎﻟﺒـﻲ ﺑـﺮاي ﮔـﻔﺘﻦ ﻧﺪارﻳﺪ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ آﻪ اﺻﻼً هﻴﭻ ﭼﻴﺰ ﻧﮕﻮﻳﻴﺪ‪ .‬ﺣﺘـﻲ اﮔـﺮ‬

‫ﺣـﺮﻓـﻲ ﺑـﺮاي ﮔـﻔـﺘـﻦ دارﻳـﺪ ﺁن را ﺑـﺎزﮔـﻮ ﻧـﻜﻨﻴﺪ ﭼﺮا آﻪ ﺳﺮاﻧﺠﺎم ﺳﺒﺐ اﻓﺸﺎي ﻣﻮﺿﻮﻋﻲ ﻣﻲ ﮔﺮدد آﻪ‬

‫ﻓﺮدي آﻪ از ﺁن ﻣﻄﻠﻊ ﻣﻲ ﮔـﺮدد‪ ،‬ﻗﺎدر اﺳﺖ از ﺁن ﺑﺮاي ﺿﺮﺑﻪ وارد آﺮدن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ دهﺎﻧﺘﺎن‬

‫ﺑـﺴﺘﻪ ﺑﺎﻗﻲ ﺑﻤﺎﻧﺪ‪ ،‬اﺷﺘﺒﺎهﺎت هﻤﺎن ﺟﺎﻳﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ رﻓﺖ آﻪ داﻳﻨﺎﺳﻮرهﺎ رﻓﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪9-‬ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ روش ﺑﺮاي ﺟﺎﺧـﺎﻟﻲ دادن از ﺗﻴﺮهﺎي رﻗﺒﺎ ﺁن اﺳﺖ آﻪ هﻴﭽﮕﺎﻩ در ﺗﻴﺮرس ﺁﻧﺎن ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫هﺮﮔﺰ ﺧﻮد را در ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ هﺎي دردﺳﺮ ﺳﺎز ﻗﺮار ﻧﺪهﻴﺪ‪) .‬هﻴﭽـﮕﺎﻩ ﺑﺎ رﻗﻴﺐ ﺳﺮﺳﺨﺖ ﺧﻮد در ﻳﮏ ﻣﺤﻞ ﻗﺮار‬

‫ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ ﺗﺎ او ﻧﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎً ﺳﺮ ﺷﻤﺎ را ﻧﺸﺎﻧﻪ ﺑﮕﻴﺮد)‪.‬‬

‫‪10-‬ﺣﻮاﺳﺘﺎن را ﺟﻤﻊ ﮐﻨﻴﺪ‪ :‬ﮔﺎهﻲ اوﻗﺎت رﻗﺒﺎي ﺷﻤﺎ وﻗﺘﻲ ﻣﻲ ﺑﻴﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﻮان ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﻣﻨﺼﻔﺎﻧﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ را ﻧﺪارﻧﺪ ‪ ،‬ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺑﺎزي را ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮد‬

‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻲ دهﻨﺪ ﻳﺎ ﮐﻼً ﺁﻧﻬﺎ را ﻧﻘﺾ ﻣﻲ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫اﺷﺨﺎﺻﻲ ﮐﻪ هﻤﻮارﻩ ﺧﻮاهﺎن ﭘﻴﺮوزي هﺴﺘﻨﺪ ﮔﺎﻩ ﺑﻪ ﺟﺎي رﻋﺎﻳﺖ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺑﺎزي ‪ ،‬از ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺟﺎﻧﺒﻲ و ﻣﻴﺎن ﺑﺮ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲ ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪11 -‬هﺮﮔﺰ ﺧﻴﺎﻧﺖ و ﺧﺎﺋﻦ را ﺑﻪ ﺁﺳﺎﻧﻲ ﻧﺒﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺮﺧﻲ ﻋﺎدت دارﻧﺪ از ﮔﻨﺎﻩ و ﺗﻘﺼﻴﺮ ﮔﻨﺎهﻜﺎر ﺑﻪ راﺣﺘﻲ ﺑﮕﺬرﻧﺪ و او را ﻣﻮرد ﺑﺨﺸﺶ ﻗـﺮار دهﻨـﺪ‪ ،‬آﻪ اﻳﻦ ﻋﻤﻞ ﺑﺎﻋﺚ ﺗﺮﻏﻴﺐ ﻓﺮد ﺧﺎﻃﻲ ﺑﻪ ﺗﻜﺮار‬

‫ﻋﻤﻞ ﺧﻮﻳﺶ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪12-‬هـﺮﮔـﺎﻩ ﻣـﺮدد ﺑـﻮدﻳﺪ آـﻪ ﺁﻳﺎ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ دﺷﻤﻨﺘـﺎن از ﺷـﻤـﺎ هﺮاس داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻳﺎ ﺁﻧـﻜـﻪ ﻣـﻮرد اﺣـﺘﺮاﻣﺶ ﺑﺎﺷﻴﺪ هﻤﻴﺸﻪ ﮔﺰﻳﻨﻪ ﺗﺮس را‬

‫ﺑﺮﮔﺰﻳﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺤﺘﺮم ﺑـﻮدن ﻓـﻮق اﻟـﻌـﺎدﻩ ﻋﺎﻟﻲ اﺳﺖ اﻣـﺎ ﻋـﻨـﺼﺮ ﺗﺮس ﺑﻬﺘﺮ از ﺁن اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺮس ﺑﺎزدارﻧﺪﻩ ﺑﻬﺘﺮي ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﻮرد اﺣﺘﺮام ﺑﻮدن اﺳﺖ ﭼﻮن‬

‫دﺷـﻤـﻦ را در ﻣﺴـﻴﺮ ﺧـﻮد ﻣﺘﻮﻗﻒ ﻣﻲ آﻨﺪ ‪.‬‬

‫‪-‬آﻨﺎر هﺮ ﻣﺮد ﻣﻮﻓﻘﻲ ﻳﻚ زن ﻣﻮﻓﻖ وﺟﻮد دارد‪.‬‬

‫هﺮ ﻣﺮدي ﺑﺮاي آﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﺪاري و اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ ﻳﻚ زن ﺑﺰرﮔﻮار ﻧﻴﺎز دارد‪ .‬ﻳﻚ ﻣﺮد ﺑﺪون ﺧﺎﻧﻮادﻩ‪ ،‬ﻳﻚ ﻣﺮد آﺎﻣﻞ ﻧﺨـﻮاهﺪ ﺑﻮد‪ .‬در ﻣـﻘـﺎﺑـﻞ‪ ،‬ﻳـﻚ‬

‫هـﻤـﺴﺮ ﺑـﺪ و ﻧـﺎﻣـﻨـﺎﺳﺐ ﺷـﻤﺎ را از ﺷﻜﻮﻓﺎﻳﻲ اﺳﺘﻌﺪادهﺎ و ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ هﺎﻳﺘﺎن ﺑﺎز ﻣﻲ دارد ‪.‬‬

‫‪14-‬هﻴﭻ ﭼﻴﺰ ﭘﺎﻳﺪار و هﻤﻴﺸﮕﻲ ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬

‫ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺴﭙﺎرﻳﺪ ‪ :‬از ﻋﺸﻖ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ ﺛﺮوت‪ ،‬ﻣـﻮﻓﻘﻴﺖ در ﺗﺠﺎرت‪ ،‬زﻳﺒﺎروﻳﻲ و ﺣﺘﻲ ﻣﻮهﺎي ﭘﺮﭘﺸﺖ ﺳﺮﺗﺎن ‪ ،‬هﻴﭻ ﻳﻚ ﭘﺎﻳﺪار ﻧﺨﻮاهﻨﺪ ﻣﺎﻧﺪ‪.‬‬

‫‪15-‬هﺮﮔﺎﻩ ﺑﻪ ﻧﺒﺮد آﺴﻲ ﻣﻲ روﻳــﺪ‪ ،‬هﻤﻴﺸﻪ ﺿﺮﺑﻪ اول را ﺷﻤﺎ ﺑﺰﻧﻴﺪ ‪ ،‬و ﭼﻨﺎن ﻣﺤﻜﻢ و ﺑﺎ ﻗﺪرت هﻢ ﺑﺰﻧﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ ﺿﺮﺑﻪ دﻳﮕﺮي ﻧﻴﺎز ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬

‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ ﻣﻨﺎزﻋﻪ و درﮔﻴﺮي اﺟﻨﺘﺎب ﻧﺎﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ ‪ ،‬هﻤﻴﺸﻪ اوﻟﻴﻦ ﺿﺮﺑﻪ را ﺷﻤﺎ وارد آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﻳـﻦ ﻋـﻤﻞ دﺷـﻤـﻦ و ﺣـﺮﻳﻒ را ﻏﺎﻓﻠﮕﻴﺮ ﻣﻲ آﻨﻴﺪ‬

‫و اﮔﺮ ﺿﺮﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ آﺎﻓﻲ ﻣﺤﻜﻢ و آﺎري ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ دﺷﻤﻨﺘﺎن را آﺎﻣﻼً ﮐﻠﻪ ﭘﺎ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪16-‬هـﺮﮔـﺎﻩ ﺧـﻮاﺳـﺘﻴﺪ اﻗﺪام ﺑﻪ اﻧﺠﺎم آﺎري آﻨﻴﺪ‪ ،‬هﻤﻮارﻩ ﻣﺪت زﻣﺎن ﻣـﺤـﻘـﻖ ﮔﺸـﺘﻦ ﺁن را ﺑﻴﺸﺘﺮ‪ ،‬و ﭘﺎداش و ﺛـﻤـﺮﻩ ﺁن را آﻤﺘﺮ ﺑﺮﺁورد آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺣـﺘـﻲ ﺑـﻬﺘﺮﻳﻦ ﻃﺮح هﺎ و ﻧﻘﺸﻪ هﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﻲ ﺛﻤﺮ و ﻧﺎﻓﺮﺟﺎم ﮔﺮدد‪ .‬اﻏـﻠـﺐ اوﻗـﺎت ﻣـﺎ ﺑﻪ ﻣـﻨـﻈﻮر دﺳـﺘـﻴﺎﺑـﻲ ﺑـﻪ ﺧـﻮاﺳـﺘـﻪ هﺎﻳﻤﺎن ﻣﻠﺰم‬

‫ﺑﻪ ﺗﻼش و آﻮﺷﺶ هﺴﺘﻴﻢ و اﻳﻦ ﺑﺪان ﻣﻔﻬﻮم اﺳﺖ ﮐﻪ هﻤﻮارﻩ ﺑﺎﻳﺪ ﺻﺒﻮر و ﺷـﻜﻴـﺒﺎ ﺑﺎﺷﻴﻢ‪ .‬دﺳﺖ ﺑﺎﻻ ﮔﺮﻓﺘﻦ آﺎر و دﺳﺖ آﻢ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﭘﺎداش ﺁن‬

‫ﺳﺒﺐ ﻣﻲ ﮔﺮدد ﺷﻤﺎ هﻴﭽﮕﺎﻩ ﻣﺄﻳﻮس و ﻧﺎاﻣﻴﺪ ﻧﺸﻮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪17-‬دوﺳﺘﺎﻧﺘﺎن را ﻧﺰدﻳﻚ ﺧﻮد ﻧﮕﺎﻩ دارﻳﺪ‪ ،‬دﺷﻤﻨﺎﻧﺘﺎن را ﻧﺰدﻳﻜﺘﺮ‪.‬‬

‫ﻣﺮدم هﻤﻴﺸﻪ در درك اﻳﻦ ﮔﻔﺘﻪ دﭼﺎر ﺳﻮء ﺗﻔﺎهﻢ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻳـﻌﻨﻲ ﻣﻲ ﭘﻨﺪارﻧﺪ ﺑﺎﻳﺪ رﻓﺎﻗﺖ ﺻﻤﻴﻤﺎﻧﻪ اي ﺑﺎ دﺷﻤﻨﺎﻧﺸﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﻣـﺎ‬

‫واﻗﻌﻴﺖ ﺁﻧﺴﺖ آﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻨﺘـﻬـﺎي ﺗـﻼش ﺧـﻮد را ﺑﻜﻨﻴﺪ ﺗﺎ اﻋﻤﺎل و ﺣﺮآﺎت دﺷﻤﻨﺎﻧﺘﺎن را ﺗﺤﺖ ﻧﻈﺮ ﺧﻮﻳﺶ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ‪.‬ﻣﺜﻼً ﺗﺮﺗﻴﺒﻲ ﺑﺪهﻴﺪ‬

‫ﮐﻪ از اﻗﺪاﻣﺎت وي ﺁﮔﺎهﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬اﻓﻜﺎرش را ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﮐﻨﻴﺪ و از ﻧـﻘـﺎط ﺿﻌﻔﺶ آﻤﺎل اﺳﺘﻔﺎدﻩ را ﺑﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪18-‬ﺑﺮاي »ﭘﻮل درﺁوردن« ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻮل ﺧﺮج آﺮد‪.‬‬

‫اﮔﺮ ﭘﻮﻟﻲ را ﺧﺮج ﻣﻲ ﮐﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ هﺰﻳﻨﻪ ﺁن ﭘﻮل ‪ ،‬ﺳﻮد ﺑﻴﺸـﺘـﺮي را ﻋﺎﻳﺪﺗﺎن ﺧﻮاهﺪ آﺮد‪ ،‬ﭘﺲ ﻧﮕﺮان ﭘﻮل ﺧﺮج آﺮدن ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﻳﺪﻩ اي ﺑﺮاي‬

‫ﺗﺠﺎرت و آﺴﺐ و آﺎر دارﻳﺪ ‪ ،‬از ﺑـﺎﻧﻚ وام ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪ .‬ﺑـﻪ آﺎرﻣﻨﺪان ﺧﻮد ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﺷﺎﻳﺎن ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺪهﻴﺪ‪ ،‬ﺑـﺮاي ﻣـﺸـﺎورﻩ ﺑﺎ ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ و ﺟﻮﻳﺎ‬

‫ﺷﺪن از رهﻨﻤﻮدهﺎﻳﺸﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ اﮔﺮ ﺷـﻤﺎ آـﺎﺳـﺐ ﻳـﺎ ﺗـﺎﺟـﺮ ﺑـﺎهـﻮﺷـﻲ ﺑـﺎﺷـﻴـﺪ هﻤﻴﺸﻪ در اوج ﺧﻮاهﻴﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫« ‪19-‬ﻣﺘﻤﺮآﺰ ﺑﻮدن« و »ﭘﺸﺘﻜﺎر« دو ﻋﻨﺼﺮ ﺣﻴﺎﺗﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن اﻳﻤﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ هﻴﭻ ﭼﻴﺰ ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺳـﺪ راهﺘﺎن ﺷﻮد‪ .‬ﺣـﺘﻲ ﺟﻤﻼت دﻟﺴﺮد آﻨﻨﺪﻩ ﻧﺰدﻳﻜﺘﺮﻳﻦ آﺴﺎﻧﺘﺎن ﻧﻴﺰ ﻧﺨﻮاهﺪ‬

‫ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺷﻤﺎ را از ﺣﺮآﺖ ﺑﺎز دارد‪.‬‬

‫‪20-‬هﻴﭽﻜﺲ ﺷﻜﺴﺖ ﻧﺎﭘﺬﻳﺮ ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬

‫ﺛﺮوت ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺿﺎﻣﻦ ﺷﻜﺴﺖ ﻧﺎﭘﺬﻳﺮي و وﻓـﺎداري ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬آـﺎﻓﻲ اﺳـﺖ آﻤﻲ ﻣﻐﺮور و از ﺧﻮد راﺿﻲ ﺷﻮﻳﺪ ﺁﻧﮕﺎﻩ ﺧﻮاهﻴﺪ دﻳﺪ آﻪ ﻧﺰدﻳﻜﺘﺮﻳﻦ‬

‫دوﺳﺘﺎﻧﺘﺎن ﻧﻴﺰ از ﺷﻤﺎ روي ﺑﺮﻣﻲ ﮔﺮداﻧﻨﺪ‪.‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺛﺮوت‪ ،‬ﻳﻜﻲ از آﻠﻴﺪهﺎي ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﻲ‬
‫هﻤﻪ ﻣﺎ ﻣﻲداﻧﻴﻢ آﻪ اﻣﺮوزﻩ ﭘﻮل و ﺛﺮوت ﻧﻘﺶﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻤﻲ در زﻧﺪﮔﻲ اﻧﺴﺎنهﺎ دارد‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮري آﻪاﻏﻠﺐ اﻧﺴﺎنهﺎ‪ ،‬ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﻲ را در رﺳﻴﺪن ﺑﻪ‬
‫ﺛﺮوتﻣﻲداﻧﻨﺪ و وﻗﺘﻲ ﺗﻌﺮﻳﻒ از ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﻲ ﻣﻲﺷﻮد‪،‬ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ‪ :‬ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﻲ ﻳﻌﻨﻲ ﺧﻮب زﻧﺪﮔﻲ آﺮدن‪،‬ﺧﻮب ﺧﻮردن‪ ،‬ﺧﻮب ﭘﻮﺷﻴﺪن‪ ،‬ﺧﻮب ﮔﺸﺘﻦ‬
‫و‪...‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ هﻤﻪ ﻣﺎ اﻧﺴﺎنهﺎ‪ ،‬ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻳﻚزﻧﺪﮔﻲ اﻳﺪﻩﺁل آﻪ ﺗﻮام ﺑﺎ ﺷﺎدي و ﻧﺸﺎط ﺑﺎﺷﺪ‪،‬ﺑﺎﻳﺪ درﺁﻣﺪي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ آﻪ ﻣﺒﻠﻎ ﺁن ﻓﺮاﺗﺮ‬
‫ازﺣﺪ ﻧﻴﺎزهﺎﻳﻤﺎن ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻘﺘﻀﻴﺎتزﻣﺎن و ﻣﻜﺎن زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را ادارﻩ آﻨﻴﻢ‪ .‬دﺳﺘﻴﺎﺑﻲﺑﻪ ﺛﺮوت ﺑﻪ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ از ﻗﺒﻴﻞ‪ ،‬ﺷﻐﻞ‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‪،‬هﺪف‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي‪ ،‬ﺗﻼش‪ ،‬زﻣﺎن و ﻣﻬﺎرت و‪...‬ﻧﻴﺎزدارد ‪.‬‬
‫در اﺑﺘﺪا ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ آﻪﺳﻌﺎدت ﻳﺎ ﻋﺪم ﺳﻌﺎدت ﻣﺎ‪ ،‬ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺗﻔﻜﺮ ﻣﺎﺳﺖ‪ .‬ذهﻦاﻧﺴﺎن و ﻧﻈﺎم ﺑﺎورهﺎي او‪ ،‬ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ‬
‫آﻴﻔﻴﺖزﻧﺪﮔﻲ او هﺴﺘﻨﺪ و ذهﻦ ﻣﺎ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺷﻴﻮﻩاي آﻪﺑﺮاي ﺗﺮﺑﻴﺖ ﺁن اﺗﺨﺎذ ﻣﻲآﻨﻴﻢ‪ ،‬ﻣﺎ را ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻳﺎﻓﻘﻴﺮ ﻧﮕﻪ ﻣﻲدارد‪ .‬اﮔﺮ ﺛﺮوت ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ‬
‫ﻧﻮع ﺗﻔﻜﺮﺧﻮد را ﻋﻮض آﻨﻴﺪ‪ ،‬زﻳﺮا وﺿﻌﻴﺖ هﺮ ﻓﺮد ﺳﺎﺧﺘﻪ وﭘﺮداﺧﺘﻪ ﺧﻮد اوﺳﺖ و اﮔﺮ او واﻗﻌﺎ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮﺑﮕﻴﺮد‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﻳﻦ هﺪف دﺳﺖ‬
‫ﭘﻴﺪا آﻨﺪ‪ .‬درﻣﺮﺣﻠﻪ اول ﺑﺎﻳﺪ ﺧﻴﺎل آﻨﻴﺪ آﻪ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ هﺴﺘﻴﺪ‪،‬زﻳﺮا اوﻟﻴﻦ آﻠﻴﺪ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪن‪ ،‬اﺣﺴﺎس دارا ﺑﻮدناﺳﺖ ‪.‬ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ ﺛﺮوتﻓﻘﻂ ﭘﻮل ﻧﻴﺴﺖ‪ ،‬ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﻮدن ﻳﻌﻨﻲ در اﺧﺘﻴﺎرداﺷﺘﻦ ﻧﻌﻤﺖهﺎي ﻓﺮاوان آﻪ ﺧﺪاوﻧﺪ ﺁﻧﻬﺎ را دراﺧﺘﻴﺎر ﻣﺎ ﻗﺮار دادﻩ اﺳﺖ و هﺮ ﭼﻪ‬
‫ﺧﻮد را داراﺗﺮﺑﺪاﻧﻴﺪ و ﺷﻜﺮ ﮔﺰار ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬ﻧﻌﻤﺖهﺎي ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﻪدﺳﺖ ﺧﻮاهﻴﺪ ﺁورد و در ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ اﻳﻦﺑﺎور ﺑﺮﺳﻴﺪ آﻪ هﺮ زﻣﺎن در زﻧﺪﮔﻴﺘﺎن‬
‫ﻗﺎدرﻳﺪ ﺑﺎآﺴﺐ ﺛﺮوت ﺑﻴﺸﺘﺮ‪ ،‬آﺎرهﺎي ﺧﻮب ﺑﻴﺸﺘﺮي اﻧﺠﺎمدهﻴﺪ ‪.‬‬
‫ﺑﺰرﮔﻲ ﮔﻔﺘﻪ اﺳﺖ‪» :‬ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ آﺎري آﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢﺑﺮاي ﻓﻘﺮا اﻧﺠﺎم دهﻴﻢ ﺁن اﺳﺖ آﻪ ﻳﻜﻲ از ﺁﻧﻬﺎﻧﺒﺎﺷﻴﻢ »‬

‫ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺛﺮوت ﭼﻪ ﻣﻲﺗﻮان آﺮد؟‬

‫ﺑﺮاي آﺴﺐ ﺛﺮوت‪ ،‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي وﺟﻮددارد‪ .‬ﺑﺎﻳﺪ ﺧﻮد را ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺗﻼشهﺎي ﻻزمدر اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬ذآﺮ اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ ﺿﺮورﻳﺴﺖ‬ ‫)‪1‬‬
‫آﻪﮔﺮﭼﻪ ﺗﻼش از اهﻤﻴﺖ ﺑﺴﻴﺎري ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ‪،‬اﻣﺎ اﻳﻦ ﺗﻼش ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﻧﮕﺮش ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺑﺎورهﺎيﺻﺤﻴﺢ هﻤﺮاﻩ و هﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫هﺰاران ﻧﻔﺮ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺳﺎﻋﺖهﺎي ﻃﻮﻻﻧﻲ درﺷﺒﺎﻧﻪروز آﺎر ﻣﻲآﻨﻨﺪ و ﺑﺎزهﻢ ﻓﻘﻴﺮ ﻣﻲﻣﺎﻧﻨﺪ وهﻤﭽﻨﻴﻦ آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ﻣﺘﻌﺎرف آﺎر‬
‫ﻣﻲآﻨﻨﺪ وﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ هﻢ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﻌﻀﻲ وﻗﺖهﺎﺑﺎﻳﺪ‪ ،‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي را ﺗﻐﻴﻴﺮ داد ‪.‬‬
‫ﻧﻘﺸﻪ ﺑﺮﻳﺰﻳﺪ و هﺪفهﺎي ﺧﻮد را ﻣﺸﺨﺺآﻨﻴﺪ و ﺳﭙﺲ ﺁن را دﻧﺒﺎل آﻨﻴﺪ ‪.‬‬ ‫)‪2‬‬
‫اول ﭘﺲ اﻧﺪاز آﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺧﺮج آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﭘﻮلﺧﺮج آﺮدن ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﺗﺪﺑﻴﺮ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺻﺤﻴﺢ هﻤﺮاﻩﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬ ‫)‪3‬‬
‫ﺑﻪ ﻣﺸﺎهﺪﻩ اﻓﺮاد ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺑﭙﺮدازﻳﺪ و ﻧﺴﺒﺖﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ اﺣﺴﺎس ﺧﻮب و ﻣﺜﺒﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬ﻣﺪﺗﻲاز وﻗﺖ ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪان ﺑﮕﺬراﻧﻴﺪ و‬ ‫)‪4‬‬
‫ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ آﻪﭼﻪ ﻓﺮﻗﻲ ﺑﻴﻦ ﺷﻤﺎ و ﺁﻧﻬﺎوﺟﻮد دارد‪ ،‬ﻧﻜﺎت ﺟﺎﻟﺐو ﻣﺜﺒﺖ ﺁﻧﻬﺎ را ﺟﺬب آﻨﻴﺪ و واﻗﻊ ﺑﻴﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ازﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎدﻗﻴﻖ ﺷﻮﻳﺪ‪ ،‬ﻧﮕﺮشهﺎي‬
‫ﺁﻧﻬﺎ راﺑﺮرﺳﻲ آﺮدﻩ و ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻗﺮاردهﻴﺪ ‪.‬‬
‫از دﻳﮕﺮان آﻤﻚ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ و ﺧﻮد را ﻻﻳﻖآﻤﻚ دﻳﮕﺮان اﺣﺴﺎس آﻨﻴﺪ زﻳﺮا ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﺮايﭘﺬﻳﺮش آﻤﻚ دﻳﮕﺮان‪ ،‬ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬ ‫)‪5‬‬
‫ﺷﻤﺎﺑﺮاي آﺴﺐ ﺛﺮوت اﺳﺖ ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺮﺗﺐ ﺑﺮاي ﺧﻮد ﺧﺎﻃﺮ ﻧﺸﺎن آﻨﻴﺪآﻪ ﺷﺎﻳﺴﺘﻪ ﺛﺮوت هﺴﺘﻴﺪ و ﭘﻮل زﻳﺎد را در زﻧﺪﮔﻲﺧﻮد ﻳﻚ ﺿﺮورت ﺗﻠﻘﻲ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬ ‫)‪6‬‬
‫ﮔﺎﻩ و ﺑﻴﮕﺎﻩ ﺑﺮاي ﺧﻮد ﭘﻮل ﺧﺮج آﻨﻴﺪ‪.‬ﺑﺨﺸﻲ از ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ‪،‬ﻓﻬﻤﻴﺪن اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ اﺳﺖ آﻪ ﺷﻤﺎ اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ ﺧﺮجآﺮدن‬ ‫)‪7‬‬
‫ﭘﻮل ﺑﺮاي ﺧﻮد را دارﻳﺪ ﺑﻪ ﻋﻼوﻩ وﻗﺘﻲ آﻪﺷﻤﺎ از ﭘﻮﻟﻲ آﻪ دارﻳﺪ ﻟﺬت ﻣﻲﺑﺮﻳﺪ‪ ،‬اﻧﮕﻴﺰﻩايﺑﺮاي ﭘﻮﻟﺴﺎزي ﺑﻴﺸﺘﺮ ﭘﻴﺪا ﻣﻲآﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﺳﻪ دﻟﻴﻞ زﻳﺮ هﻤﻮارﻩ ﻣﻘﺪاري ﭘﻮل هﻤﺮاﻩﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ‪:‬‬ ‫)‪8‬‬
‫اﻟﻒ(اﺣﺴﺎس ﺛﺮوت ﺑﻴﺸﺘﺮي ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ب(ﺑﻪ ﭘﻮل داﺷﺘﻦ ﻋﺎدت ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ج(اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﭘﻴﺪا ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬هﻤﭽﻨﻴﻦﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺗﺮس ﺧﺮج آﺮدن ﭘﻮل را از دﺳﺖﻣﻲدهﻴﺪ آﻪ اﻳﻦ ﺑﺮاي ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪن ﺣﺎﺋﺰ‬
‫اهﻤﻴﺖاﺳﺖ ‪.‬‬
‫ﭘﺪر و ﻣﺎدر‪ ،‬اوﺿﺎع ﺟﻮي‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬دوﻟﺖ‪،‬ﺷﻐﻞ‪ ،‬ﺗﺤﺼﻴﻼت و‪...‬را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺣﺎل و روزﺗﺎنﺳﺮزﻧﺶ ﻧﻜﻨﻴﺪ ‪.‬‬ ‫)‪9‬‬
‫ﺑﺎ هﺮ ﻣﺸﻜﻠﻲ ﺑﺎﺷﻮر و ﺷﻮق ﻣﺒﺎرزﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪان ﻣﻲداﻧﻨﺪ آﻪ ﭘﻮﻟﺴﺎزي واﻗﻌﻲ ﺗﻨﻬﺎ وﻗﺘﻲﺷﺮوع ﻣﻲﺷﻮد آﻪ آﺎرآﺮدن ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﭘﻮل‬ ‫)‪10‬‬
‫آﻨﺎرﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ ﭘﻮل دارﻧﺪ‪ ،‬ﭼﻮن واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺁنﻧﺒﻮدﻩاﻧﺪ‪.‬‬
‫ﭘﻮل ﺧﻮد را ﺑﻪ ﮔﺮدش ﺑﻴﻨﺪازﻳﺪ‪ .‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪدر ﺑﺎﻧﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري آﻨﻴﺪ و ﻳﺎ زﻣﻴﻦ و ﺧﺎﻧﻪﺑﺨﺮﻳﺪ و ﻳﺎ ﺗﺠﺎرت آﻨﻴﺪ‪ .‬آﺴﺎﻧﻲ آﻪ‬ ‫)‪11‬‬
‫درﺁﻣﺪهﺎيﺳﺮﺷﺎر دارﻧﺪ‪ ،‬ﺁﻧﻬﺎﻳﻲ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺧﻮد راﻣﺮﺗﺐ ﺑﻪ آﺎر ﻣﻲزﻧﻨﺪ‪ ،‬از ﺁﻧﭽﻪ آﻪ دارﻧﺪ اﺳﺘﻔﺎدﻩﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬هﻴﭻ آﺴﻲ ﺑﺎ ﺟﻤﻊ آﺮدن‬
‫ﭘﻮل ﺧﺮدهﺎيﺧﻮد در ﻗﻠﻜﻲ زﻳﺮ ﺗﺨﺘﺶ ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﺮ ﻧﻤﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫)‪ 12‬ﺑﺮاي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ دار ﺷﺪن ﻻزم ﻧﻴﺴﺖ ﻳﻚ ﺷﺒﻪﭘﻮل زﻳﺎدي ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁورﻳﺪ ﺑﺎ ﻣﺒﺎﻟﻎ آﻢ هﻢﻣﻲﺗﻮان ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري آﺮد ‪.‬هﺮ ﻣﺎﻩ ﻣﺒﻠﻎ‬
‫آﻤﻲآﻨﺎر ﺑﮕﺬارﻳﺪ و اﺟﺎزﻩ دهﻴﺪ اﻳﻦ ﻣﺒﻠﻎ ﻓﻘﻂ ﺻﺮفﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﮔﺮدد‪ .‬اﮔﺮ اﻳﻦ آﺎر را اداﻣﻪ دهﻴﺪﭘﺲ از ﭼﻨﺪ ﺳﺎل ﻣﺒﻠﻎ ﻗﺎﺑﻞ ﻣﻼﺣﻈﻪاي‬
‫ﺧﻮاهﻴﺪداﺷﺖ‪ .‬اﻳﻦ روﺷﻲ اﺳﺖ آﻪ هﺮ آﺴﻲ ﺑﺎ هﺮ ﺷﺮاﻳﻄﻤﺎﻟﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺁن دﺳﺘﺮﺳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬زﻳﺮاﺁﻏﺎز هﺮ ﺳﻮد ﻣﺎﻟﻲ ﻓﺮاوان‪ ،‬ﻳﻚ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاريهﺮﭼﻨﺪ آﻮﭼﻚ ﺑﻮدﻩ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫در زﻧﺪﮔﻲ هﺮ ﻓﺮدي‪ ،‬اوﻗﺎﺗﻲ هﺴﺖ آﻪﻧﺎﮔﻬﺎن هﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﺑﻪ هﻢ ﻣﻲﺧﻮرد‪ ،‬ﺑﺮاي هﺮ آﺴﻲ‪،‬هﺮ ﻗﺪر ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ‪ ،‬ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺤﺮان‬ ‫)‪13‬‬
‫ﻣﺎﻟﻲﻣﺼﻴﺒﺖﺑﺎري رخ دهﺪ‪ ،‬ﻣﻬﻢ ﻧﻴﺴﺖ آﻪ ﭼﻪ آﺴﻲهﺴﺘﻴﺪ‪ ،‬ﭼﻘﺪر ﻣﻌﺘﺒﺮ و ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪﻩاﻳﺪ‪ ،‬هﺮ آﺲﺑﺎﻳﺪ ﺑﺪاﻧﺪ‪ ،‬هﺮ ﻣﺸﻜﻞ‪ ،‬هﺮ اﻧﺪازﻩ هﻢ آﻪ‬
‫ﺑﺰرگﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ زﻣﻴﻨﻪاي ﺑﺮاي آﺴﺐ ﻳﻚ ﺗﺠﺮﺑﻪارزﺷﻤﻨﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬هﻨﮕﺎم ﺑﺤﺮان ﺑﻪ ﺟﺎي ﻧﺸﺴﺘﻦ وﻏﺼﻪ ﺧﻮردن از ﺟﺎ ﺑﻠﻨﺪ ﺷﻮﻳﺪ‪ ،‬ﺗﺎ ﺑﺤﺮان را‬
‫ﭘﺸﺖﺳﺮ ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺨﺺ آﻨﻴﺪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﻣﺎﻧﻊﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺷﻤﺎ اﺳﺖ‪ ،‬ﺁن را از ﺑﻴﻦ ﺑﺒﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻣﺤﺪودشآﻨﻴﺪ و ﻳﺎ از ﺁن ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﻣﺜﺒﺘﻲ ﺑﻬﺮﻩ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪،‬‬
‫ﺧﻼقﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺑﺮاي اﻳﻦ آﺎر زﻣﺎن ﺻﺮف آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاي اﻳﻦآﺎر‪ ،‬ﺗﻨﻬﺎ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ اﻳﻤﺎن اﺳﺖ‪ ،‬اﻳﻤﺎن ﻗﻮي ﺑﻪ ﺧﻮﻳﺶ‪.‬ﺷﻤﺎ ﻗﺎدرﻳﺪ‪ ،‬دوﺑﺎرﻩ ﺑﺮ اوﺿﺎع ﻣﺴﻠﻂ‬
‫ﺷﻮﻳﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪﺑﺪاﻧﻴﺪ آﻪ ﺛﺮوت و ﺑﻲﻧﻴﺎزي‪ ،‬ﻧﺸﺎن دهﻨﺪﻩ ﺗﻮازنﻓﺮد اﺳﺖ‪ .‬ﺛﺮوت ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ‪ ،‬ﺧﻮﺷﺤﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ وﺑﻘﺎي ﻣﻌﻨﻮي ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬

‫ﭼﻨﺪ ﻧﻜﺘﻪ در ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﭘﻮل هﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﻣﻲرﺳﺎﻧﻴﺪ راﻳﺎدداﺷﺖ آﻨﻴﺪ‪ ،‬اﻳﻦ ﻋﻤﻞ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻧﺸﺎن ﻣﻲدهﺪ آﻪﭘﻮل ﻣﺎ ﺑﻪ ﭼﻪ ﻣﺼﺎرﻓﻲ ﻣﻲرﺳﺪ‪ ،‬ﺁن‬ ‫)‪1‬‬
‫وﻗﺖﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﺑﻮدﺟﻪ زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﻧﻴﺎزهﺎﻳﻤﺎن ﺗﻨﻈﻴﻢ آﻨﻴﻢ ‪.‬‬
‫ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﻳﻲ آﻨﻴﺪ و از ﺧﺮجهﺎي اﺿﺎﻓﻲﭘﺮهﻴﺰ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ ‪.‬‬ ‫)‪2‬‬
‫ﺧﻮد را در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﻴﻤﺎري و هﺰﻳﻨﻪهﺎيﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻲ ﺑﻴﻤﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬ ‫)‪3‬‬
‫در ﻓﺮزﻧﺪان ﺧﻮد ﻳﻚ ﺣﺲ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻧﺴﺒﺖﺑﻪ ﭘﻮل ﺑﻪ وﺟﻮد ﺁورﻳﺪ ‪.‬‬ ‫)‪4‬‬
‫اﮔﺮ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ آﺎرهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﻲاز ﻗﺒﻴﻞ ﺧﻴﺎﻃﻲ‪ ،‬ﺁﺷﭙﺰي و‪...‬آﺴﺐ درﺁﻣﺪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬ ‫)‪5‬‬

‫اﻳﺠﺎد اﺣﺴﺎس ﺑﻬﺘﺮ در زﻧﺪﮔﻲ‬

‫_ هﻤﻴﺸﻪ از آﻠﻤﺎت ﺣﺎآﻲ از اﻣﺘﻨﺎن اﺳﺘﻔﺎدﻩآﻨﻴﺪ‪ ،‬هﻤﻴﺸﻪ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ ﻣﺘﺸﻜﺮم ‪.‬‬

‫_ ﻳﻜﻲ از ﺁﺳﺎنﺗﺮﻳﻦ راﻩهﺎ ﺑﺮاي داﺷﺘﻦ ﻳﻚاﺣﺴﺎس ﺧﻮب‪ ،‬درﺑﺎرﻩ ﺧﻮد‪ ،‬ﻗﺪرداﻧﻲ آﺮدن ازﺧﻮﺑﻲ دﻳﮕﺮان اﺳﺖ ‪.‬‬
‫_ هﻤﻴﺸﻪ از ﺧﻮد ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ ﻳﺎد آﻨﻴﺪ و وﻗﺘﻲ آﺎردرﺳﺘﻲ اﻧﺠﺎم ﻣﻲدهﻴﺪ ﺑﻪ ارزشهﺎي ﺧﻮداﻋﺘﺮاف آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫_ رﻓﺘﺎرﺗﺎن را از ﺧﻮد ﻣﺘﻤﺎﻳﺰ آﻨﻴﺪ و ﺗﻮﺟﻪداﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ رﻓﺘﺎر ﺷﻤﺎ ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﺑﺎ ارزش ﺧﻮدﺷﻤﺎ ﻧﺪارد ‪.‬‬
‫_ اﮔﺮ آﺎر اﺷﺘﺒﺎهﻲ اﻧﺠﺎم دادﻳﺪ‪ ،‬ﺧﻮد راﺳﺮزﻧﺶ ﻧﻜﻨﻴﺪ و ﺁزارﻧﺪهﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ از اﺷﺘﺒﺎﻩ ﺧﻮددرس ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ‪.‬‬
‫_ ﺑﺎ ﺟﺴﻢ ﺧﻮد ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ رﻓﺘﺎر آﻨﻴﺪ‪ ،‬هﻤﻴﺸﻪﻳﺎدﺗﺎن ﺑﺎﺷﺪ آﻪ اﻳﻦ ﺗﻨﻬﺎ ﺟﺴﻤﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ دادﻩﺷﺪﻩ اﺳﺖ ورزش آﻨﻴﺪ و ﺟﺴﻢ ﺧﻮد را‬
‫ﭘﺮورشدهﻴﺪ ‪.‬‬
‫_ ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻪ اﻧﺘﻈﺎر ﭼﻪ رﻓﺘﺎري ازﺁﻧﻬﺎ دارﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﺼﻮص ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻳﻚ ﻧﻤﻮﻧﻪ ازرﻓﺘﺎري آﻪ ﺑﺎﺧﻮد و دﻳﮕﺮان دارﻳﺪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﺸﺎنﺑﺪهﻴﺪ‪،‬‬
‫هﻴﭻ آﺲ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺳﻮء اﺳﺘﻔﺎدﻩ دﻳﮕﺮي را ازﺧﻮﻳﺶ ﺑﭙﺬﻳﺮد ‪.‬‬
‫_ اﻃﺮاف ﻣﺮدم ﺧﻮب ﺑﮕﺮدﻳﺪ و ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪﺑﺪون ﺁﻧﻜﻪ اﺣﺴﺎس ﮔﻨﺎﻩ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬از ﻣﻮاهﺐاﻟﻬﻲ ﻟﺬت ﺑﺒﺮﻳﺪ ‪.‬‬
‫_ از ﺑﻴﺎن ﻣﺜﺒﺖ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪ .‬زﻳﺮا آﻠﻤﺎت ﻣﺎ ﺑﺮﻧﻮع اﺣﺴﺎﺳﺎت و اﻓﻜﺎر ﻣﺎ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻲﮔﺬارﻧﺪ ‪.‬‬
‫_ آﺘﺎبهﺎﻳﻲ را ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﺪﻩ وﺷﻬﺎﻣﺖ ﻋﻤﻞ ﻣﻲدهﻨﺪ‪ ،‬هﻤﻴﺸﻪ در ذهﻦ ﺧﻮدﺗﺼﻮﻳﺮي از ﺁﻧﭽﻪ آﻪ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺮﺳﻴﻢ آﻨﻴﺪو‬
‫ﻧﻪ از ﺁﻧﭽﻪ آﻪ هﺴﺘﻴﺪ‪ ،‬ﺁن ﮔﺎﻩ اﻟﺰاﻣﺎ ﺑﻪ ﺳﻮي اﻳﻦاﻧﺪﻳﺸﻪهﺎي ﻏﺎﻟﺐ آﺸﻴﺪﻩ ﺧﻮاهﻴﺪ ﺷﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫دﻩ ﻧﻜﺘﻪ ﻻزم ﺑﺮاي آﺴﺐ وآﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ وﺟﺪﻳﺪدرآﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‬
‫اﻣﺮوزﻩ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﻌﻨﻮان ﻳﻚ اﺳﺘﺮاﺗﮋي آﺎرﺁﻣﺪﺑﺮاي روﻳﺎروﻳﻲ ﺑﺎﻣﺸﻜﻼت ﻓﺮاروي ﺟﻮاﻣﻊ ازﺟﻤﻠﻪ ﺑﻴﻜﺎري وﺁﺛﺎروﺗﺒﻌﺎت ﺳﻬﻤﮕﻴﻦ ﺁﻧﻬﺎ وﻧﻴﺰ ﻳﻜﻲ‬

‫ازﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ راهﻜﺎرهﺎي ﺑﺮون رﻓﺖ ازﻓﻀﺎي ﺑﺴﻴﺎرﺑﻐﺮﻧﺞ وﭘﻴﭽﻴﺪﻩ اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﻮرداهﺘﻤﺎم وﻋﻨﺎﻳﺖ وﻳﮋﻩ ﺟﻮاﻣﻊ واﻓﺮادوﻣﺠﺎﻣﻊ ﻋﻠﻤﻲ‪-‬داﻧﺸﮕﺎهﻲ واﻗﻊ‬

‫ﮔﺮدﻳﺪﻩ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﻘﺎﻟﻪ اي آﻪ درﭘﻴﺶ روي دارﻳﺪﺑﻪ ذآﺮﭘﺎرﻩ اي ازﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻣﻮاردي آﻪ ﺑﺮاي هﺮﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻧﻮﭘﺎ واﻳﺠﺎدآﺴﺐ وآﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ وزودﺑﺎزدﻩ ﺿﺮوري اﺳﺖ‬

‫ﻣﻴﭙﺮدازد‪.‬‬

‫‪-١‬ﻗﺒﻞ ازﺷﺮوع ﺗﺎﺁﻧﺠﺎآﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﭘﻮل ﭘﺲ اﻧﺪازآﻨﻴﺪ‪:‬‬

‫دراﻏﻠﺐ ﻣﻮاردﻣﺮدم ﺑﺪون هﻴﭻ ﭘﺲ اﻧﺪازي وارد آﺴﺐ وآﺎرﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬ﺑﻌﻀﻲ ﺑﺎﮔﺮﻓﺘﻦ وام ازﺑﺎﻧﻜﻬﺎﻳﺎدوﺳﺘﺎﻧﺸﺎن آﺎرراﺷﺮوع ﻣﻴﻜﻨﻨﺪ‪.‬اﻣﺎﺁﻧﻬﺎﻧﻤﻲ‬

‫داﻧﻨﺪآﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻣﺎﻩ هﺎﻳﺎﺳﺎﻟﻬﺎﻃﻮل ﺑﻜﺸﺪﺗﺎﺑﻪ ﺳﻮددهﻲ ﺑﺮﺳﻨﺪوهﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ وام دهﻨﺪﻩ ﺑﻔﻬﻤﺪآﻪ اﻳﻦ آﺎرﺑﻪ اﻧﺪازﻩ آﺎﻓﻲ ﺳﻮددﻩ ﻧﻴﺴﺖ‬

‫ﭘﻮﻟﺶ راﭘﺲ ﺧﻮاهﺪﮔﺮﻓﺖ وﻳﺎﺑﺮاي دﻓﻌﻪ ﺑﻌﺪ ازدادن وام ﺧﻮداري ﻣﻲ آﻨﺪ‪.‬ﺑﻌﻀﻲ وﻗﺘﻬﺎ ﻣﺮدم ﻣﺠﺒﻮرﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪﺗﺎﺑﺮاي ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ واﻣﻬﺎازﻣﺴﻜﻦ‬

‫ﻳﺎآﺎرت اﻋﺘﺒﺎري اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪآﻪ اﻳﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻴﺸﻮدﺧﺎﻧﻪ ﻳﺎاﻋﺘﺒﺎرﺷﺎن درﺧﻄﺮﺑﻴﻔﺘﺪ‪.‬‬

‫راﻩ درﺳﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻬﺘﺎﺁﻧﺠﺎ آﻪ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻴﺒﺎﺷﺪهﺮﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮﭘﻮل ﻣﻮردﻧﻴﺎز راﭘﺲ اﻧﺪازآﺮد‪.‬‬

‫‪-٢‬ازﺑﻨﺪآﻔﺶ ﺁﻏﺎزآﻨﻴﺪ‪:‬‬

‫آﻮﭼﻚ ﻓﻜﺮآﻨﻴﺪ)ﺑﺎهﺰﻳﻨﻪ آﻢ ﺷﺮوع آﻨﻴﺪ(اﮔﺮﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪآﺎرﺗﺎن راﺑﺪون دﻓﺘﺮآﺎراﻧﺠﺎم دهﻴﺪﭘﺲ درﺁﻏﺎزﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪﺟﺎاﺟﺎرﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬ﺗﺎوﻗﺘﻲ آﻪ آﺎري‬

‫ﻧﺪارﻳﺪآﺎرﻣﻨﺪي رااﺳﺘﺨﺪام ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫آﺴﺎﻧﻲ آﻪ آﺎرﺷﺎن راارزان ﺷﺮوع ﻣﻴﻜﻨﻨﺪﻣﺜﻼدرﻳﻚ ﮔﺎراژازاﻳﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮﺧﻮردار ﻣﻲ ﮔﺮدﻧﺪآﻪ اﺷﺘﺒﺎهﺎت ﻧﺎﺷﻲ ازﺗﺎزﻩ آﺎرﺑﻮدن رادرﻣﻘﻴﺎس‬

‫آﻮﭼﻜﺘﺮاﻧﺠﺎم دهﻨﺪ‪.‬‬

‫‪-٣‬ازداراﻳﻲ هﺎي ﺷﺨﺼﻲ ﺧﻮدﻣﺤﺎﻓﻈﺖ آﻨﻴﺪ‪:‬‬

‫وﻗﺘﻲ واردآﺴﺐ وآﺎرﻣﻲ ﺷﻮﻳﺪ‪،‬اﻳﻦ ﺷﺨﺺ ﺧﻮدﺗﺎن هﺴﺖ آﻪ ﻣﺴﺌﻮول ﻗﺮوض ﺑﻮﺟﻮدﺁﻣﺪﻩ ﻧﻈﻴﺮوام هﺎ‪،‬ﻣﺎﻟﻴﺎت‪،‬ﭘﻮل ﻣﺎﻟﻜﺎن وﻏﻴﺮﻩ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪﻟﺬا‬

‫اﮔﺮازﺧﻮدﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪،‬ﺑﺴﺘﺎﻧﻜﺎران ﺑﺎﺣﻜﻢ دادﮔﺎﻩ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪﺑﻪ ﺳﺮاغ داراﻳﻲ هﺎي ﺷﺨﺼﻲ ﺷﻤﺎﻣﺎﻧﻨﺪﻣﺎﺷﻴﻦ ﻳﺎﺧﺎﻧﻪ ﺑﺮوﻧﺪ‪.‬‬

‫اﮔﺮوام هﺎي ﺷﻤﺎدرﺣﺎل اﻓﺰاﻳﺶ اﺳﺖ ﺳﺮاغ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻳﻚ ﺑﻨﮕﺎﻩ ﻳﺎﺷﺮآﺖ ﺑﺎﻣﺴﺌﻮوﻟﻴﺖ ﻣﺤﺪودﺑﺮوﻳﺪ‪.‬‬

‫‪-۴‬ﺑﺒﻴﻨﻴﺪآﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻴﺪﭘﻮل درﺑﻴﺎورﻳﺪ‪:‬‬

‫ﺷﻤﺎﺑﺎﻳﺪﺑﺘﻮاﻧﻴﺪدرﭼﻨﺪﺟﻤﻠﻪ ﺑﻴﺎن آﻨﻴﺪآﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻃﺮح آﺴﺐ وآﺎرﺗﺎن ﺳﻮدﻣﻌﻘﻮﻟﻲ درﭘﻲ ﺧﻮاهﺪداﺷﺖ‪.‬ﺗﺎزﻩ آﺎرهﺎ ﻻزم اﺳﺖ ﺑﺪاﻧﻨﺪآﻪ ﭼﻪ هﺰﻳﻨﻪ‬

‫هﺎﻳﻲ دارﻧﺪ‪،‬ﭼﻘﺪر ﺻﺮف ﺧﺮﻳﺪاري آﺎﻻﻣﻲ ﺷﻮد‪،‬اﺟﺎرﻩ‪،‬ﭘﺎداش آﺎرآﻨﺎن و‪...‬ﭼﻘﺪراﺳﺖ؟ﺁﻧﮕﺎﻩ ﻣﻴﺘﻮان ﻓﻬﻤﻴﺪآﻬﭽﻘﺪرﺑﺎﻳﺪدرﻣﺎﻩ ﻓﺮوش داﺷﺘﻪ‬

‫ﺑﺎﺷﻨﺪوﺑﻪ ﭼﻪ ﻗﻴﻤﺘﻲ ﺑﻔﺮوﺷﻨﺪﺗﺎاﻳﻨﻜﻪ ﺁن هﺰﻳﻨﻪ هﺎراﺟﺒﺮان آﻨﻨﺪودرآﻨﺎرﺁن ﺳﻮدآﺎﻓﻲ ﻧﻴﺰاﻳﺠﺎدآﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪-۵‬ﻳﻚ ﻃﺮح آﺴﺐ وآﺎرﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪،‬هﺮﭼﻨﺪآﻪ آﻮﭼﻚ ﺑﺎﺷﺪ‪:‬‬

‫ﭘﻴﺪاآﺮدن ﻣﻘﺪاري ﺳﻮدواﻳﺠﺎدﻳﻚ ﻧﻘﻄﻪ ﺳﺮﺑﻪ ﺳﺮاوﻟﻴﻦ ﮔﺎم دراﻳﻦ راﻩ اﺳﺖ‪.‬دراآﺜﺮﺷﺮآﺖ هﺎي آﻮﭼﻚ‪،‬ﺑﺨﺶ هﺎي اﺻﻠﻲ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري‪،‬ﺗﺠﺰﻳﻪ‬

‫وﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﻘﻄﻪ ﺳﺮﺑﻪ ﺳﺮ‪،‬ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺳﻮدوزﻳﺎن وﺑﺮﺁوردﮔﺮدش ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬ﺑﺎﺑﺮﺁوردﮔﺮدش ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ وﺳﻮدوزﻳﺎن ﺷﻤﺎﻣﻴﺘﻮاﻧﻴﺪاﻳﺪﻩ‬

‫آﺴﺐ وآﺎرﺧﻮدراﺑﻬﺒﻮدﺑﺒﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻬﻴﻪ ﻳﻚ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ اﺟﺎزﻩ را ﻣﻲ دهﺪ آﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻴﺪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰهﺎﻳﻲ هﺰﻳﻨﻪ هﺎي ﺷﺮوع آﺎر هﺴﺘﻨﺪ و اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزار ﻳﺎﺑﻲ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ‬

‫هﺴﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت ﺷﻤﺎ روي آﺎﻏﺬ درﺳﺖ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪،‬در دﻧﻴﺎي واﻗﻌﻲ ﻧﻴﺰ درﺳﺖ ﻧﺨﻮاهﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫‪-۶‬ﻳﻚ ﺣﺎﺷﻴﻪ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﭘﻴﺪا آﻨﻴﺪ و ﺁﻧﺮا اداﻣﻪ دهﻴﺪ‪:‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫درﺳﺖ آﺮدن ﻳﻚ ﺣﺎﺷﻴﻪ رﻗﺎﺑﺘﻲ در ﺳﺎﺧﺘﺎر آﺴﺐ و آﺎرﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ دراز ﻣﺪت ﺧﻴﻠﻲ اهﻤﻴﺖ دارد‪.‬ﺑﻌﻀﻲ روﺷﻬﺎﻳﻲ آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮان اﻳﻦ ﺣﺎﺷﻴﻪ‬

‫هﺎراﺑﺪﺳﺖ ﺁوردﻋﺒﺎرﺗﻨﺪاز‪:‬ﺑﻴﺸﺘﺮازرﻗﺒﺎي ﺧﻮدﺑﺪاﻧﻴﺪ‪،‬ﻣﺤﺼﻮﻟﻲ راﺗﻮﻟﻴﺪآﻨﻴﺪآﻪ ﺗﻘﻠﻴﺪازﺁن ﺧﻴﻠﻲ ﺳﺨﺖ ﻳﺎﻏﻴﺮﻣﻤﻜﻦ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻳﺎﭘﺨﺶ ﺁن‬

‫راآﺎراﺗﺮآﻨﻴﺪ‪،‬ﻣﻜﺎن ﺑﻬﺘﺮي رااﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﻳﻴﺪوﻳﺎﺧﺪﻣﺎت ﺑﻬﺘﺮي ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬

‫ازاﺳﺮارآﺴﺐ وآﺎرﺗﺎن ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬اﻳﻨﻬﺎاﻃﻼﻋﺎت ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ اي هﺴﺘﻨﺪآﻪ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ درﺑﺎزار اﻳﺠﺎدﻣﻴﻜﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻳﺪآﺎري آﻨﻴﺪآﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﻤﺎﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﺑﻤﺎﻧﻨﺪ‪.‬ﻣﺜﻼ اﺳﻨﺎدراﺑﺎآﻠﻤﻪ"ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ"ﻋﻼﻣﺖ ﺑﺰﻧﻴﺪﻳﺎﺑﺮاي راﻳﺎﻧﻪ هﺎرﻣﺰورودﺑﮕﺬارﻳﺪ‪.‬‬

‫ﻋﻜﺲ اﻟﻌﻤﻞ ﺳﺮﻳﻊ درﺑﺮاﺑﺮﺧﺒﺮهﺎي ﺑﺪﻳﻜﻲ دﻳﮕﺮازاﻳﻦ روﺷﻬﺎﺳﺖ‪.‬وﻗﺘﻲ آﻪ ﻣﻲ ﺑﻴﻨﻴﺪآﺴﺐ وآﺎرﺗﺎن ﺑﺎﻣﺸﻜﻞ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ﺑﺎﻳﺪﺑﺎﻳﻚ ﻃﺮح‬

‫ﺟﺪﻳﺪﺑﻪ ﺳﺮاغ ﺁن ﺑﺮوﻳﺪ‪.‬ﻣﺜﻼ ﻣﺤﻞ دﻓﺘﺮآﺎرﺗﺎن راﺗﻐﻴﻴﺮدهﻴﺪﻳﺎﻣﺤﺼﻮل وﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪﻣﻌﺮﻓﻲ آﻨﻴﺪوﻳﺎﻳﻚ راﻩ ﺑﻬﺘﺮﺑﺮاي ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﻣﺸﺘﺮي ﭘﻴﺪاآﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪-٧‬آﻠﻴﻪ ﺗﻮاﻓﻘﻨﺎﻣﻪ هﺎراﻣﺴﺘﻨﺪوﻣﻜﺘﻮب ﺳﺎزﻳﺪ‪:‬‬

‫ﺑﻌﻨﻮان ﻳﻚ ﻗﺎﻋﺪﻩ ﺷﻤﺎﺑﺎﻳﺪﺑﺮﺧﻲ ازﻗﺮاردادهﺎ وﺗﻮاﻓﻘﻨﺎﻣﻪ هﺎراﻣﻜﺘﻮب ﺳﺎزﻳﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ‪:‬‬

‫‪-‬ﻗﺮاردادهﺎي ﺑﻴﺶ از‪١‬ﺳﺎل‬

‫‪-‬ﻗﺮاردادهﺎي ﻓﺮوش ﺑﻪ ارزش ‪۵٠٠‬دﻻرﻳﺎﺑﻴﺸﺘﺮ‬

‫‪-‬ﻗﺮاردادهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﺣﻖ آﭙﻲ راﻳﺖ‬

‫ﺣﺘﻲ اﮔﺮازﻧﻈﺮﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻻزم ﻧﺒﺎﺷﺪ‪،‬ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ اﺳﺖ آﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎهﻤﻪ ﭼﻴﺰراﻣﻜﺘﻮب آﻨﻴﺪزﻳﺮاآﻪ ﺗﻮاﻓﻘﺎت ﺷﻔﺎهﻲ راﺑﻨﺪرت ﻣﻴﺘﻮان اﺛﺒﺎت آﺮد‪.‬‬

‫‪-٨‬اﺷﺨﺎص ﺷﺎﻳﺴﺘﻪ رااﺳﺘﺨﺪام آﺮدﻩ وﺑﺪرﺳﺘﻲ ازﺁﻧﻬﺎﻧﮕﻬﺪاري آﻨﻴﺪ‪:‬‬

‫اﻟﻮﻳﺖ ﺷﻤﺎاﻳﻦ ﺑﺎﺷﺪآﻪ آﺎرآﻨﺎن ﺷﺎﻳﺴﺘﻪ رااﺳﺘﺨﺪام آﻨﻴﺪ‪.‬ﻳﻚ آﺎرﻣﻨﺪﻗﻮي ﺣﺪاﻗﻞ ‪٢‬ﻳﺎ‪٣‬ﺑﺮاﺑﺮﻳﻚ ﺷﺨﺺ ﺑﺎﻣﻬﺎرت ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ ﻣﻴﺘﻮاﻧﺪارزش داﺷﺘﻪ‬

‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺮاي اﻳﺠﺎدﻳﻚ ﻧﻴﺮوي آﺎرﺛﺎﺑﺖ وﺷﺎد‪،‬ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎﺑﺎﻳﺪﺑﺎآﺎرﻣﻨﺪان ﺑﻄﻮرﻋﺎدﻻﻧﻪ رﻓﺘﺎرآﺮدﺑﻠﻜﻪ ﺑﺎﻳﺪآﺴﺐ وآﺎرﺷﻤﺎﻧﻴﺰﻻﻳﻖ ﺁﻧﻬﺎﺑﺎﺷﺪ‪.‬آﺎرآﻨﺎن ﺑﺎﻳﺪآﺎرﺷﺎن‬

‫رادوﺳﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻧﻴﺰﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل ﻗﻮي ﺑﻪ آﺴﺐ وآﺎرروﺑﻪ رﺷﺪوﻓﺎدارﺗﺮﺧﻮاهﻨﺪﻣﺎﻧﺪوﺁن راﺑﻴﺸﺘﺮﺑﻪ دوﺳﺘﺎﻧﺸﺎن ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪-٩‬ﺑﻪ وﺿﻌﻴﺖ ﺣﻘﻮﻗﻲ آﺎرآﻨﺎﻧﺘﺎن ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ‪:‬‬

‫هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ آﺎرﮔﺮي راﺑﺼﻮرت ﻗﺮاردادي اﺟﻴﺮ ﻣﻲ آﻨﻴﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ ازاوﻧﺒﺎﻳﺪﻣﺎﻧﻨﺪ ﻳﻚ آﺎرﻣﻨﺪرﺳﻤﻲ ﻣﺎﻟﻴﺎت آﺴﺮﺷﻮد‪.‬‬

‫‪-١٠‬ﺻﻮرﺗﺤﺴﺎب هﺎ وﻣﺎﻟﻴﺎت هﺎي ﺧﻮدراﺳﺮﻣﻮﻋﺪﺑﭙﺮدازﻳﺪ‪:‬‬

‫دردﻧﻴﺎي واﻗﻌﻲ‪،‬ﺑﻪ ﻗﻮل ﺧﻮدﻋﻤﻞ آﺮدن ﻳﻚ ﺷﻬﺮت ﺗﻠﻘﻲ ﻣﻲ ﺷﻮدوﻳﻚ داراﻳﻲ ﻣﻬﻢ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲ ﮔﺮدد‪.‬ﻟﺬا ﻳﻚ راهﺒﺮد واﺳﺘﺮاﺗﮋي اﺳﺎﺳﻲ ﺁن‬

‫اﺳﺖ آﻪ ﺻﻮرﺗﺤﺴﺎب هﺎي ﺧﻮدراﭘﻴﺸﺎﭘﻴﺶ وزودﺗﺮازﻣﻮﻋﺪﺑﭙﺮدازﻳﺪاﻳﻦ اﻣﺮﺑﺎﻋﺚ آﺴﺐ وﺟﻬﻪ واﻋﺘﺒﺎر ﺑﺮاي ﺷﻤﺎﺧﻮاهﺪﮔﺮدﻳﺪ‪.‬ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ اهﻤﻴﺖ‬

‫راﭘﺮداﺧﺖ ﺑﻤﻮﻗﻊ ﻣﺎﻟﻴﺎت ﺑﺮدرﺁﻣﺪﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪداﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪﻣﺨﺼﻮﺻﺎ ﺳﻬﻤﻲ راآﻪ ﺷﻤﺎﺑﻌﻨﻮان ﻣﺎﻟﻴﺎت ﺗﻜﻠﻴﻔﻲ ازﻓﻴﺶ ﺣﻘﻮﻗﻲ آﺎرآﻨﺎن ﺗﺎن آﺴﺮ ﻣﻲ‬

‫ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫راز ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﺮهﺎي ﺧﻮدﺳﺎﺧﺘﻪ‬

‫اﻓﺮاد ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ و ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﺮ ﺧﻮد ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺑﺎهﻮش ﺗﺮ و ﺑﺮﺗﺮ از ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺁﻧﻬﺎ از ﻳﻚ ﺳﺮي اﺳﺮار وﻳﮋﻩ ﺑﺮاي ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪن ﺑﻬﺮﻩ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻧﺪ آﻪ‬
‫ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ ﻣﻴﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﭘﻴﺮوي از ﺁﻧﻬﺎ ﺣﺪاﻗﻞ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد را روﻧﻖ ﺑﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١‬روﻳﺎهﺎي ﺑﺰرﮔﻲ در ﺳﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬اﻓﻜﺎر ﺑﺰرگ زﻧﺪﮔﻲ ﺷﻤﺎ را ﻣﺘﺤﻮل ﺧﻮاهﺪ ﺳﺎﺧﺖ‪.‬‬

‫‪ -٢‬ﻳﻚ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﺧﺎص از ﻣﻘﺼﺪ ﻣﺴﻴﺮ ﺧﻮد در ذهﻦ ﺗﺎن ﺗﺮﺳﻴﻢ آﻨﻴﺪ‪ .‬هﺮ اﻧﺪازﻩ اﻳﻦ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﻣﺸﺨﺺ ﺗﺮ و ﺧﺎص ﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ اﻣﻜﺎن دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺁن‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫‪ -٣‬ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اي رﻓﺘﺎر آﻨﻴﺪ آﻪ ﮔﻮﻳﻲ ﺷﻤﺎ ﻣﺎﻟﻚ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﻣﻴﺒﺎﺷﻴﺪ‪ .‬وﻟﻮ ﺁﻧﻜﻪ ﺑﺮاي ﺷﺨﺺ و ﺷﺮآﺖ دﻳﮕﺮي آﺎر ﻣﻴﻜﻨﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻧﮕﺮش ﺷﻤﺎ‬
‫ﺑﺬرهﺎي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ و اﺳﺘﻘﻼل ﺷﻐﻠﻲ را در ﺳﺮﻧﻮﺷﺖ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﺪ آﺎﺷﺖ‪.‬‬

‫‪ -۴‬ﺷﻐﻞ ﺧﻮد را دوﺳﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺑﻪ ﺁن ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪ ﻧﻤﻴﺒﺎﺷﻴﺪ ﺁن را رهﺎ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ "ﻧﻪ" ﮔﻔﺘﻦ ﺑﻪ ﺷﻐﻠﻲ آﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاي ﭘﻮل اﻧﺠﺎﻣﺶ‬
‫ﻣﻴﺪهﻴﺪ ﺷﻐﻞ دﻟﺨﻮاﻩ ﺧﻮد را هﻤﭽﻮن ﺁهﻦ رﺑﺎ ﺟﺬب ﺧﻮد ﺧﻮاهﻴﺪ آﺮد‪.‬‬

‫‪ -۵‬ﻳﻚ ﮔﺮوﻩ ﺧﻮش ﻓﻜﺮ ﺗﺸﻜﻴﻞ دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﻓﺮادي آﻪ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺑﻪ اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﺑﺰرگ هﺴﺘﻨﺪ ﺟﻠﺴﻪ ﺗﺸﻜﻴﻞ دهﻴﺪ‪ .‬اﻧﺪﻳﺸﻪ هﺎ و اﻳﺪﻩ هﺎي ﺧﻮد را‬
‫ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ در ﻣﻴﺎن ﺑﮕﺬارﻳﺪ و از ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪-۶‬هﻤﻮارﻩ ﺿﻮاﺑﻂ اﺧﻼق آﺎري را رﻋﺎﻳﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ و ﺑﻬﺒﻮدي داﺋﻢ و ﺑﻲ وﻗﻔﻪ در ﺷﻐﻞ ﺧﻮد را ﺳﺮ ﻟﻮﺣﻪ اﻋﻤﺎل ﺧﻮد ﻗﺮار دهﻴﺪ‪ .‬هﻤﻴﺸﻪ ﺑﻪ ﻋﻠﻢ ﺧﻮد ﺑﻴﻔﺰاﻳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٨‬ﺑﻪ ﺷﻐﻞ ﺧﻮد ﺑﻌﻨﻮان ﻳﻚ ﺧﺪﻣﺖ رﺳﺎﻧﻲ ﺑﻨﮕﺮﻳﺪ‪ .‬ﻳﺎري رﺳﺎﻧﺪن ﺑﻪ دﻳﮕﺮان آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ را روﻧﻖ ﺧﻮاهﺪ ﺑﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٩‬از ﺗﻤﺎم ﺟﺰﺋﻴﺎت و رﻳﺰﻩ آﺎرﻳﻬﺎي ﺷﻐﻞ ﺧﻮد ﺁﮔﺎهﻲ ﻳﺎﺑﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﭘﻴﺸﻪ ﺷﻤﺎﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -١٠‬ﻣﺘﺮﺻﺪ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬هﺮ ﻟﺤﻀﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺮ در ﺷﻤﺎ ﺑﻜﻮﺑﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﺁﻣﺎدﻩ هﺴﺘﻴﺪ؟‬

‫‪ -١١‬ﺗﻨﺎﺳﺐ اﻧﺪام ﺧﻮد را ﺣﻔﻆ آﻨﻴﺪ‪ .‬ذهﻦ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ ﺟﺴﻢ ﻧﻴﺮوﻣﻨﺪي ﭘﺪﻳﺪ ﻣﻲ ﺁورد‪ .‬ﺑﺪن ﺿﻌﻴﻒ ﻣﻌﻠﻮل ذهﻦ ﺿﻌﻴﻒ ﻣﻴﺒﺎﺷﺪ‪ .‬ﺳﻼﻣﺖ ﺟﺴﻤﺎﻧﻲ و‬
‫رواﻧﻲ ﺷﻤﺎ اﺳﺎس ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﻤﺎ در زﻧﺪﮔﻲ ﻣﻴﺒﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٢‬زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را اوﻟﻮﻳﺖ ﺑﻨﺪي آﻨﻴﺪ‪ .‬اﺑﺘﺪا آﺎرهﺎي ﻣﻬﻢ ﺗﺮ را ﺑﻪ اﻧﺠﺎم رﺳﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٣‬ﭘﻴﺶ از ﺁﻧﭽﻪ ﻣﺸﺘﺮي اﻧﺘﻈﺎر دارد ﺑﻪ وي ﺧﺪﻣﺖ اراﺋﻪ دهﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻋﻤﻞ اﻋﺘﻤﺎد ﺳﺎزي آﺮدﻩ و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺷﻤﺎ را اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﻴﺪهﺪ‪.‬‬

‫‪ -١۴‬ﻓﺮد ﻣﻨﻈﺒﻄﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را از ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ و اﻓﺮادي آﻪ ﻣﻮﺟﺒﺎت ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ و ﺑﺎﻟﻨﮕﻲ ﺷﻤﺎ را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲ ﺁورﻧﺪ‪ ،‬ﭘﺮ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎﻳﻲ آﻪ‬
‫ﺑﺮ زﻧﺪﮔﻲ ﺷﻤﺎ اﺛﺮ ﻣﻨﻔﻲ ﻣﻲ ﮔﺬارﻧﺪ را از ﺧﻮد دور ﺳﺎزﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -١۵‬ﻧﺨﺴﺖ ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﭘﺮداﺧﺖ آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺘﻤﻮﻻن اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺲ اﻧﺪاز را هﻴﭽﮕﺎﻩ ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١۶‬هﺮ از ﭼﻨﺪ ﮔﺎهﻲ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ را ﺗﺠﺮﺑﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬در زﻣﺎن ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ ﺑﻪ ﻧﺪاي درون و اﻧﺪﻳﺸﻪ هﺎي ذهﻦ ﺧﻮد ﮔﻮش ﻓﺮا دهﻴﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰﻳﻬﺎي ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ‬
‫آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٧‬ﺑﺴﻮي ﺑﺮﺗﺮي ﮔﺎم ﺑﺮدارﻳﺪ‪ .‬ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ را ارج دهﻴﺪ و ﺑﻪ آﻤﺘﺮ از ﺁن ﻗﺎﻧﻊ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٨‬ﺻﺪاﻗﺖ و درﺳﺘﻜﺎري ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺳﻴﺎﺳﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﺧﻮد و ﺧﻮاﺳﺘﻪ هﺎي ﺧﻮد را ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را هﻤﻴﺸﻪ ﺻﺎدﻗﺎﻧﻪ ﺑﻴﺎن دارﻳﺪ‪.‬‬

‫‪-١٩‬در روﻧﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺳﺮﻳﻊ ﻋﻤﻞ آﺮدﻩ و در ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺁﻧﻬﺎ آﻨﺪ و ﺁهﺴﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٠‬ﺷﻜﺴﺖ ﮔﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﺨﻮاهﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﺗﻤﺎم اﻓﻜﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﺘﻤﺮآﺰ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﮔﺮدﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢١‬در دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اهﺪاﻓﺘﺎن ﻣﺼﻤﻢ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﭘﺎﻓﺸﺎري ﺳﺮﺳﺨﺘﺎﻧﻪ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻨﻔﺲ ﺷﻤﺎ را ﺗﻘﻮﻳﺖ آﺮدﻩ و ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﭘﻴﺮوزي ﻧﻬﺎﻳﻲ ﻧﺰدﻳﻚ ﻣﻴﻜﻨﺪ‪.‬‬

‫‪-٢٢‬ﺑﺮ ﺧﻼف ﺟﺮﻳﺎن ﺁب ﺷﻨﺎ آﻨﻴﺪ‪.‬هﻴﭽﮕﺎﻩ از اﻳﺪﻩ هﺎ‪،‬ﻋﻘﺎﻳﺪ و روﻳﻜﺮدهﺎي ﻧﻮ ﻧﻬﺮاﺳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪-٢٣‬ﺑﺮوي ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ ﺗﻤﺮآﺰ آﻨﻴﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮوي ﻣﻮاﻧﻊ‪.‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -٢۴‬ﺳﻪ ﻋﻨﺼﺮ ﺗﺮس‪ ،‬ﭘﺸﺖ ﮔﻮش اﻧﺪازي و ﺗﻨﺒﻠﻲ را از زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد ﺑﻴﺮون اﻧﺪازﻳﺪ‪.‬‬

‫‪-٢۵‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ اﻏﻠﺐ اﻓﺮادي آﻪ در آﻨﺎر ﺷﻤﺎ زﻧﺪﮔﻲ ﻣﻴﻜﻨﻨﺪ از ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ و ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪن ﺷﻤﺎ ﺧﻮﺷﻨﻮد ﻧﺨﻮاهﻨﺪ ﺷﺪ و ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ‬
‫در اﻳﻦ ﻣﺴﻴﺮ ﻣﺮﺗﺒﺎ ﺷﻤﺎ را از دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اهﺪاﻓﺘﺎن دﻟﺴﺮد ﺳﺎزﻧﺪ‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ اهﺪاف ﺧﻮد ﺑﻴﻨﺪﻳﺸﻴﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را ﻧﺎدﻳﺪﻩ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢۶‬ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﺧﻮدﺧﻮاﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺧﻮدﺧﻮاهﻲ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻲ ﻧﺎدﻳﺪﻩ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺣﻘﻮق دﻳﮕﺮان ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﺑﻠﻜﻪ ﺑﻪ ﻣﻔﻬﻮم ارج ﻧﻬﺎدن ﺑﻪ ﺧﻮاﺳﺘﻪ هﺎ و ﺁرزوهﺎي‬
‫ﺧﻮدﺗﺎن و ﻣﻘﺪم داﻧﺴﺘﻦ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮ ﺧﻮاﺳﺘﻪ هﺎي دﻳﮕﺮان اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪-٢٧‬ﺣﺎل اﮔﺮ ﻓﺮد ﺑﺪ ﺷﺎﻧﺴﻲ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ ﺣﺘﻤﺎ ﭘﻮﻟﺪار ﻣﻲ ﺷﻮﻳﺪ!‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻗﻮاﻋﺪ ﺛﺎﺑﺖ ﺷﺪﻩ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر‬

‫در آﺴﺐ و آﺎر و ﺗﺠﺎرت ﺁداب و ﻗﻮاﻋﺪي وﺟﻮد دارﻧﺪ آﻪ ﻣﺒﻨﺎ و ﭘﺎﻳﻪ و اﺳﺎس ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻮﻓﻖ را ﺷﻜﻞ ﻣﻲدهﻨﺪ‪ .‬هﻴﭻ آﺎرﺷﻨﺎس و ﺻﺎﺣﺐ‬
‫آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺒﺮﻩاي ﻧﻴﺴﺖ آﻪ درﺳﺘﻲ هﻤﻪ اﻳﻦ اﺻﻮل را ﺗﺎﻳﻴﺪ ﻧﻜﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦهﺎ ﻇﺎهﺮي ﺑﺴﻴﺎر ﺳﺎدﻩ دارﻧﺪ و ﺑﺮاي ﻓﻬﻤﺸﺎن ﺑﻪ هﻴﭻ ﻓﻦ و ﺗﺨﺼﺺ‬
‫وﻳﮋﻩاي ﻧﻴﺎز ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎ ﻣﺮدم و دﻧﻴﺎي اﻃﺮاف هﻨﺮ ارزﺷﻤﻨﺪي اﺳﺖ آﻪ در ﭘﻲ ﺗﻮﺟﻪ و رﻋﺎﻳﺖ اﺻﻮل زﻳﺮ آﺴﺐ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺧﻮب دﻗﺖ آﻨﻴﺪ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺧﻮب ﮔﻮش دهﻴﺪ‬
‫ﺑﻪ ﻣﺮاﺟﻊ و ﺁن ﻣﺸﺘﺮي اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ و ﻣﺸﺘﺮي آﻨﻮﻧﻲ ﺑﻪ دﻗﺖ ﮔﻮش دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺣﺮفهﺎي آﺎرﻣﻨﺪاﻧﺘﺎن هﻢ ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬آﺎرﻣﻨﺪان هﺴﺘﻨﺪ آﻪ از ﭼﻨﺪ و‬
‫ﭼﻮن آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺒﺮ دارﻧﺪ و اﮔﺮ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﺸﻜﻼت‪ ،‬ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ و ﻧﻘﺎط ﻗﻮت آﺴﺐ و آﺎر و ﺑﺎزار را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﮕﻮﻳﻨﺪ‪ ،‬ﻧﺨﻮاهﻴﺪ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و‬
‫آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻮﻓﻘﻲ را ﭘﻴﺶ ﺑﺒﺮﻳﺪ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آﻨﻮﻧﻲ و اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻞ رﺷﺪ و اﻓﺰاﻳﺶ درﺁﻣﺪﺗﺎن هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻧﻴﺎزهﺎ‪ ،‬ﺧﻮاﺳﺘﻪهﺎ و اﻧﺘﻈﺎراﺗﺸﺎن از‬
‫ﺧﺮﻳﺪ را درك ﻧﺨﻮاهﻴﺪ آﺮد ﻣﮕﺮ ﺑﺎ ﮔﻮش دادن دﻗﻴﻖ و ﻧﻜﺘﻪ ﺑﻴﻨﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﺣﺮفهﺎي ﺁﻧﺎن‪ .‬اﻋﺘﺮاضهﺎ و اﺑﺮاز رﺿﺎﻳﺖهﺎي اﻳﻦ ﮔﺮوﻩ‪ ،‬هﺮ دو راهﻨﻤﺎي آﺎر‬
‫ﺷﻤﺎﻳﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫اﺑﺘﺪا ﮔﻮش دهﻴﺪ و ﺳﭙﺲ دﺳﺖ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﺑﺰﻧﻴﺪ‪ .‬هﺮ ﭼﻪ زودﺗﺮ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﺪهﻴﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮي آﻨﻮﻧﻲ ﻧﺎراﺿﻲ و ﻣﺸﺘﺮي ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد‬
‫ﺧﻮاهﻨﺪ آﺮد‪ .‬ﺳﺮﻳﻊ‪ ،‬ﻗﻮي و ﻣﻮﺛﺮ‪ ،‬ﺁﺷﻜﺎر و ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﭘﺎﺳﺦ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣‬آﺎر ﮔﺮوهﻲ و اﺳﺘﻤﺮار ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﻳﺘﺎن را ﺣﻔﻆ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫اﮔﺮ ﻳﻚ ﺗﻴﻢ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ دارﻳﺪ‪ ،‬هﻤﻮارﻩ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﺸﻮرت آﻨﻴﺪ و ﻧﻈﺮات و اﻳﺪﻩهﺎﻳﺸﺎن را ﺟﻮﻳﺎ ﺷﺪﻩ درﺑﺎرﻩﺷﺎن ﺑﺤﺚ و ﺗﺒﺎدل ﻧﻈﺮ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪ .‬ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدات و‬
‫اﻳﺪﻩهﺎ و ﺗﻮﺻﻴﻪهﺎي ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ را ﺑﺸﻨﻮﻳﺪ و در ﻳﻚ آﺎر ﮔﺮوهﻲ‪ ،‬ﻃﺮﺣﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي ﺧﻠﻖ و ﺗﻘﻮﻳﺖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و راهﺒﺮي و ﺗﻮﺳﻌﻪ آﺴﺐ و آﺎر‪،‬‬
‫ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ و ﺑﻪ اﺟﺮا ﮔﺬارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤‬آﺎﻣﻼ ﺑﺮ آﺎرهﺎﻳﺘﺎن ﺗﻤﺮآﺰ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫اﺑﺘﺪا ﺗﺎ ﺟﺎﻳﻲ آﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ در ﭘﻲ آﺴﺐ داﻧﺶ‪ ،‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت و ﻣﻬﺎرتهﺎي ﻻزم ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ درﺑﺎرﻩ اﻳﺪﻩ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن‪ ،‬ﻓﻜﺮ و ﺗﻌﻤﻖ‬
‫آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺟﻮاﻧﺐ ﻣﺴﺌﻠﻪ را در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ از زواﻳﺎي ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺑﻪ ﺁن ﺑﻨﮕﺮﻳﺪ‪ .‬آﺎرهﺎ و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﻳﺘﺎن را در ﻳﻚ ﻣﺴﻴﺮ ﻣﻌﻠﻮم و اﺻﻠﻲ ﻗﺮار دهﻴﺪ و‬
‫هﻤﻴﺸﻪ ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ در هﻤﻴﻦ ﻣﺴﻴﺮ و در راﺳﺘﺎي ﻧﻴﻞ ﺑﻪ هﺪفهﺎﻳﺘﺎن ﺟﻠﻮ ﺑﺮوﻳﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﺴﻴﺮ را آﺎﻧﻮن ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮد ﻗﺮار دهﻴﺪ و هﻤﻴﺸﻪ ﺑﺮاي‬
‫ﭼﺎﻟﺶهﺎ و ﻣﺸﻜﻼت ﺁﻣﺎدﮔﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬آﺴﺐ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت و ﻣﻬﺎرتهﺎي ﺑﻪ روز در ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر‪ ،‬هﺮﮔﺰ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﺎن ﻧﻤﻲرﺳﺪ و راﻩ اﺻﻠﻲ‬
‫ﺁﻣﺎدﮔﻲ هﻤﻴﺸﮕﻲ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﻣﻔﻬﻮم "ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ" را ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺑﺪاﻧﻴﺪ‬
‫اﻳﻦ ﻣﺸﺘﺮي اﺳﺖ آﻪ ﻓﺮوش را ﺧﻠﻖ ﻣﻲآﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺑﺎزارﻳﺎب ﻓﻘﻂ ﺑﻪ او آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ .‬او ﺑﺮاي ﺗﻜﻤﻴﻞ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖﺁﻣﻴﺰ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻓﺮوش‪ ،‬از‬
‫ﺷﻤﺎ ﺟﺎﻳﺰﻩ ﻣﻲﮔﻴﺮد! اﻳﻦ هﻤﺎن ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺣﻘﻴﻘﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺸﺘﺮي را ﻓﻘﻂ ﻳﻚ ﻋﺎﻣﻞ آﺴﺐ درﺁﻣﺪ ﻧﺪاﻧﻴﺪ‪ .‬ﺧﺪﻣﺖرﺳﺎﻧﻲ ﺑﻪ او و اﻋﻄﺎي ﺟﺎﻳﺰﻩ ﺑﻪ‬
‫ﺧﺎﻃﺮ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‪ ،‬روﻧﺪ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن را زﻳﺒﺎﺗﺮ و ﻟﺬتﺑﺨﺶﺗﺮ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦‬ﺑﺎ ﻣﺮدم ﺁﺷﻨﺎ ﺷﻮﻳﺪ و ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎ هﺮ آﺴﻲ آﻪ ﻻزﻣﺴﺖ ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺁﺷﻨﺎ ﺷﻮﻳﺪ و او را از ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﺁﮔﺎﻩ آﻨﻴﺪ‪ .‬هﺮ ﻗﺪر آﻪ داﻳﺮﻩ و ﺷﺒﻜﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬
‫اﻧﺴﺎﻧﻲ ﺷﻤﺎ وﺳﻴﻌﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖهﺎي ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﺑﻬﺘﺮي ﭘﻴﺶ روﻳﺘﺎن ﻗﺮار ﺧﻮاهﻨﺪ ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬
‫‪ -٧‬ﻣﻨﺼﻔﺎﻧﻪ ﺑﺮاي آﺎﻻهﺎ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﺘﺎن ﻗﻴﻤﺖﮔﺬاري آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎي هﺮ آﺎﻻ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت را ﻋﺎدﻻﻧﻪ و ﻣﻨﺼﻔﺎﻧﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ و درﺑﺎرﻩ ﺣﻘﻮق آﺎرﻣﻨﺪاﻧﺘﺎن ﻧﻴﺰ ﭼﻨﻴﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺁن ﻣﻘﺪاري آﻪ ﻻزﻣﺴﺖ از ﻣﺸﺘﺮي ﭘﻮل‬
‫ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪ .‬آﺎري آﻨﻴﺪ آﻪ ﻗﻴﻤﺖهﺎي ﻋﺎدﻻﻧﻪ وﻳﮋﮔﻲ ﻣﺸﺨﺺ آﺴﺐ وآﺎرﺗﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨‬ﺷﺮاآﺖ و هﻤﻜﺎري ﺑﺎ دﻳﮕﺮ آﺴﺐ و آﺎرهﺎ را هﻤﻮارﻩ در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫اﻳﻦ ﺷﺮﻳﻚهﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ هﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ و داﺋﻤﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬در اﻳﻦ ﺣﺎل از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺁﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ روش اﻋﺘﻤﺎدي‬
‫دو ﺳﻮﻳﻪ ﺧﻠﻖ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩‬هﺮ روز آﻪ ﻣﻲﮔﺬرد‪ ،‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ ﺑﺎ اﻃﺮاﻓﻴﺎن‪ ،‬اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ‪ ،‬آﺎرﻣﻨﺪان‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آﻨﻮﻧﻲ‪ ،‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﻮﺛﺮﺗﺮ‪ ،‬ﮔﺴﺘﺮدﻩﺗﺮ و‬
‫ﻣﺴﺘﺤﻜﻤﺘﺮ ﺑﺮﻗﺮار ﺳﺎزﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠‬ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ آﻪ "اﻓﺮاد" ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ رﺷﺪ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﻠﻔﻦ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ‪ ،‬ﻓﻜﺲ‪ ،‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و اﻳﻤﻴﻞ اﺑﺰارهﺎي ﺑﺴﻴﺎر ﻗﻮي و راﺣﺖ‬
‫هﺴﺘﻨﺪ اﻣﺎ رواﺑﻂ و ﻣﻼﻗﺎتهﺎي رودررو ﻣﺠﺎري رﺷﺪي هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﻗﺪرت و ارزﺷﺸﺎن ﺑﻪ ﻣﺮاﺗﺐ ﺑﻴﺶ از وﺳﺎﻳﻞ ﻓﻮق اﺳﺖ‪ .‬اﺷﺨﺎص ﻣﻮردﻧﻈﺮ را‬
‫ﺑﻴﺎﺑﻴﺪ‪ ،‬در ﻣﻜﺎن و زﻣﺎﻧﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻼﻗﺎت ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪ .‬ﺧﻮاهﻴﺪ دﻳﺪ آﻪ اﻳﻦ دﻳﺪارهﺎ ﭼﻘﺪر ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﻮد‪.‬‬
‫‪ -١١‬هﻤﻮارﻩ ﺣﺴﺎبهﺎي ﭘﻮﻟﻲ و ﻣﺎﻟﻴﺘﺎن را ﻧﮕﻪ دارﻳﺪ و هﻴﭽﻮﻗﺖ رﺳﻴﺪﮔﻲ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻲاهﻤﻴﺖ و ﺳﺎدﻩ ﻧﺪاﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﺻﺎﺣﺐ آﺴﺐ وآﺎري از ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﺎﻟﻲ ﺧﻮدش و آﺎﺳﺘﻲهﺎ و ﻗﻮتهﺎي ﺁن ﺧﺒﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و در ﺿﻤﻦ از اوﺿﺎع ﺑﺎزار هﻢ ﻏﺎﻓﻞ ﻧﺸﻮد‪،‬‬
‫ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ در ﺑﺤﺮانهﺎي اﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬آﺴﺐ و آﺎرش را از ﺧﻄﺮ ﺳﻘﻮط ﻧﺠﺎت دهﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢‬اﺟﺎزﻩ دهﻴﺪ آﻪ آﺎرﻣﻨﺪان‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آﻨﻮﻧﻲ ﺑﺪاﻧﻨﺪ آﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪﻳﺪ وﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﻮدﺷﺎن ﺗﻼش آﺮدﻩ در ﺟﻬﺖ‬
‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ آﺴﺐ و آﺎر ﻗﺪم ﺑﺮﻣﻲدارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣‬ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ و هﻤﻴﺸﻪ ﭘﻴﺮوز ﻓﻜﺮ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫و هﺮﮔﺰ واﻗﻊﮔﺮاﻳﻲ را از ﻳﺎد ﻧﺒﺮﻳﺪ‪ .‬ﺧﻮش ﺧﻴﺎﻟﻲ و ﺑﻲﺗﻮﺟﻬﻲ و ﺧﻮشﺑﻴﻨﻲ ﻏﻴﺮواﻗﻊ ﺑﻴﻨﺎﻧﻪ هﻤﺎنﻗﺪر زﻳﺎﻧﺒﺎر اﺳﺖ آﻪ ﺑﺪﺑﻴﻨﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺣﺪ و‬
‫اﺣﺘﻴﺎطهﺎي وﺳﻮاس ﮔﻮﻧﻪ‪.‬‬
‫‪ -١٤‬هﺮﮔﺰ از ﻳﺎد ﻧﺒﺮﻳﺪ آﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﻨﻬﺎ آﺴﻲ ﻧﻴﺴﺘﻴﺪ آﻪ در ﺑﺎزار ﺣﻀﻮر دارد‪.‬‬
‫ﺗﺠﺎرت و آﺴﺐ و آﺎر ﺷﺒﻜﻪ ﻋﻈﻴﻤﻲ از ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻧﺴﺎﻧﻲ را در ﺧﻮد دارد و اﮔﺮ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ در اﻳﻦ ﺷﺒﻜﻪ ﺑﻪ ﺗﺪاوم ﺣﻀﻮر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﻓﻌﺎل وﻣﻮﺛﺮ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﺟﺰﻳﻲ از ﺁن ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ )‪ (Small Business‬ﭼﻴﺴﺖ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭘﻴﺎدﻩ ﺳﺎزي ﻣﻲ ﺷﻮد؟‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ‪:‬‬

‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺁﻣﺎري و ﺑﺎ ﻗﺎﻋﺪﻩ در ﺧﺼﻮص ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﻘﻮﻟﻪ داراي ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﺟﺮاﻳﻲ ﺗﺠﺎري اﺳﺖ‪ .‬هﺮ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺑﺮ‬
‫اﺳﺎس درﺁﻣﺪ و ﻣﻴﺰان اﺳﺘﺨﺪام ﺳﺎﻻﻧﻪ ‪ ،‬اﻧﺪازﻩ اﺳﺘﺎﻧﺪاردي را ﺑﺮاي ﺧﻮد ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲﮐﻨﺪ‪ .‬در ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻮارد اﻳﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﻲهﺎي‬
‫دوﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲﺷﻮد ﺗﺎ ﺗﺤﺖ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﺗﻐﻴﻴﺮﭘﺬﻳﺮ دوﻟﺘﻲ ﺗﺤﻠﻴﻞ هﺎﻳﻲ را ﺻﻮرت دهﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻼوﻩ ‪ ،‬اﻳﻦ اﺳﺘﺎﻧﺪاردهﺎ ﺑﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎﻳﻲ ﮐﻪ در ﺧﺼﻮص‬
‫ﮐﻤﮏ ﺑﻬﺒﻮد ﺑﻪ اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ اﺳﺖ ﮐﺎرا ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ ﺑﺼﻮرت ﻣﺴﺘﻘﻞ اﺳﺖ و هﺮ ﺷﺮﮐﺘﻲ ﺑﺎ ﮐﻤﺘﺮ از ‪ ۵٠٠‬ﭘﺮﺳﻨﻞ در اﻳﻦ ﺣﻴﻄﻪ‬
‫ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮد‪ .‬اﻳﻦ اﻧﺪازﻩ ﻣﺮﺳﻮﻣﺘﺮﯾﻦ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬در ﺁﻣﺮﻳﮑﺎ ﺣﺪود ‪ ٢٢/۵‬ﻣﻴﻠﻴﻮن ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﺴﺘﻘﻞ از ﮐﺸﺎورزي و زراﻋﺖ‬
‫وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ‪ ٩٩‬درﺻﺪ ﺁن ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ)‪ (Small Business‬ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﻲﺁﻳﻨﺪ‪.‬‬
‫راهﻨﻤﺎي ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ‪:‬‬
‫اﯾﻦ راهﻨﻤﺎ زﻳﺮ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺁن ﺗﺪوﻳﻦ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺑﻴﺎن ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻧﮑﺎت و در ﻋﻴﻦ ﺣﺎل ﺣﻔﻆ ﺳﺎدﮔﻲ و ﻗﺎﺑﻞ ﻓﻬﻢ ﺑﻮدن ‪ ،‬ﺑﻪ ﺷﻤﺎ در راﻩ‬
‫اﻳﺠﺎد ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫ارزﯾﺎﺑﯽ اوﻟﻴﻪ‬

‫‪ -‬ﺁﻳﺎ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ؟‬

‫ﺑﺪﻳﻬﻲ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ رﻳﺴﮑﻬﺎي زﻳﺎدي را ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ دارد ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻣﻲﺗﻮان ﺷﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ را ﺑﺎﻻ ﺑﺮد‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻧﻘﻄﻪ ﺷﺮوع ﺁن اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ ﺧﻮد را ﺑﻌﻨﻮان دارﻧﺪﻩ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺁﻳﺎ ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ ﻣﺴﺘﻘﻞ و ﺧﻮدﺟﻮش دارﻳﺪ؟‬ ‫‪Ø‬‬

‫اﻳﻦ را هﻤﻴﺸﻪ در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ در ﺻﻮرت ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ ‪ ،‬اﻳﻦ ﺧﻮد ﺷﻤﺎ هﺴﺘﻴﺪ و ﻧﻪ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮ ﮐﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭘﺮوژﻩهﺎ ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ و زﻣﺎن ﺧﻮد را ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﺑﺎ ﺷﺨﺼﻴﺘﻬﺎي ﻣﺘﻔﺎوت و اﻓﺮاد ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻴﺪ؟‬ ‫‪Ø‬‬
‫ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻧﺎﮔﺰﻳﺮﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎ اﻓﺮاد و اﻗﺸﺎر ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﺳﺮو ﮐﺎر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ‪ ،‬ﺗﺎﻣﻴﻦﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ‪ ،‬ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ‪...‬‬
‫در ﺟﻬﺖ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺧﻮد ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﻗﺪرت ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي دارﻳﺪ؟‬ ‫‪Ø‬‬

‫ﺻﺎﺣﺒﺎن ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺑﻄﻮر ﻣﺘﺪاوم ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ و در ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﺤﺮاﻧﻲ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺴﺘﻘﻼ" ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ اﺳﺘﻘﺎﻣﺖ ﻓﻴﺰﻳﮑﻲ و اﺣﺴﺎﺳﻲ ﻻزم ﺑﺮاي ادارﻩ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر را دارﻳﺪ؟‬ ‫‪Ø‬‬
‫ﻣﺎﻟﮑﻴﺖ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﭼﺎﻟﺶ و هﻴﺠﺎن ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻠﺰم ﻓﺸﺎرﮐﺎري زﻳﺎد ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺘﻬﺎي ﮐﺎري زﻳﺎدي ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ‪ ١٢‬ﺳﺎﻋﺖ‬
‫در روز و هﻔﺖ روز در هﻔﺘﻪ را دارﻳﺪ؟‬

‫‪ -‬ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣﺪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي و ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ ﮐﻨﻴﺪ؟‬ ‫‪Ø‬‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻧﺸﺎن ﻣﻲدهﺪ ﺑﺴﻴﺎري از ﺷﮑﺴﺘﻬﺎ در ﺻﻮرت ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬اﺟﺘﻨﺎب ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -‬ﺁﻳﺎ اﻧﮕﻴﺰﻩ ﻻزم را ﺑﺮاي ﺗﺤﻤﻞ ﻣﺸﻘﺎت را دارﻳﺪ؟‬ ‫‪Ø‬‬

‫ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺷﻤﺎ در ﺣﻴﻦ ادارﻩ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﺣﺴﺎس ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ در ﺑﺮﺧﻲ ﻣﻮاﻗﻊ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺗﺤﻤﻞ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻣﺸﻘﺎت و زﺣﻤﺎت را ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ ﻧﺪارﻳﺪ‬
‫و اﻳﻦ اﻧﮕﻴﺰﻩ ﻗﻮي اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ در اﻳﻦ ﻣﻮاﻗﻊ ﺳﺨﺘﻲ ‪ ،‬دﻟﮕﺮم و اﻣﻴﺪوار ﺳﺎزد‪.‬‬

‫‪ -‬اﻳﻦ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺷﻤﺎ را ﻣﺘﺎﺛﺮ ﻣﻲﺳﺎزد؟‬ ‫‪Ø‬‬

‫ﺳﺎﻟﻬﺎي اوﻟﻴﻪ ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺳﺨﺘﻲهﺎﻳﻲ را ﺑﺮاي ﺧﺎﻧﻮادﻩ و زﻧﺪﮔﻲ ﺷﺨﺼﻲ ﺷﻤﺎ اﻳﺠﺎد ﮐﻨﺪ‪ .‬در ﻋﻴﻦ ﺣﺎل ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ‬
‫ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺷﻤﺎ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺳﻮددهﻲ رﺳﻴﺪن ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ‪ ،‬دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻼت و ﻓﺸﺎرهﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺣﻤﺎﻳﺖ و ﻳﺎ ﻋﺪم ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻧﻘﺶ‬
‫ﻣﻬﻤﻲ در ﺷﺮوع و اﻳﺠﺎد ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر دارد‪.‬‬

‫اﻳﻦ ﺣﻘﻴﻘﺖ دارد ﮐﻪ دﻻﻳﻞ زﻳﺎدي ﺑﺮاي ﻋﺪم ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺴﺘﻘﻞ وﺟﻮد دارد ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺮاي اﻓﺮادي ﮐﻪ واﺟﺪ ﺷﺮاﻳﻂ ﻓﻮق هﺴﺘﻨﺪ‬
‫‪ ،‬ﻣﺰاﻳﺎي زﻳﺎدي وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﻗﻄﻌﺎ" از رﻳﺴﮑﻬﺎي ﺁن ﺑﻴﺸﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻳﻨﮑﻪ ﺷﻤﺎ ﺧﺎدم و ﻣﺨﺪوم ﺧﻮد ﻣﻲﺷﻮﻳﺪ!‬
‫زﺣﻤﺖ و ﺗﻼش و ﺳﺎﻋﺘﻬﺎي ﮐﺎري زﻳﺎد ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎ" ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺷﻤﺎﺳﺖ و ﻧﻪ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮ!‬
‫اﻣﮑﺎن ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ و رﺷﺪ ‪ ،‬ﻣﺤﺪودﻳﺖ ﮐﻤﺘﺮي دارد‪.‬‬
‫ﭼﺎﻟﺶ و هﻴﺠﺎن ﮐﺎر ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﻲﻳﺎﺑﺪ‪.‬‬
‫ادارﻩ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﺴﺘﻘﻞ اﻣﮑﺎن ﻓﺮاﮔﻴﺮي زﻳﺎدي را ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲﺁورد‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰﯼ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻧﻴﺎز ﺑﻪ اﻧﮕﻴﺰﻩ ‪ ،‬ﻋﻼﻗﻪ و اﺳﺘﻌﺪاد دارد‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت وﺳﻴﻊ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺻﺤﻴﺢ دارد‪ .‬اﻃﻼﻋﺎت زﻳﺮ ﺑﺮاي ﺗﻬﻴﻪ‬
‫ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ) ‪ ( Business Plan‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﺷﻮد‪:‬‬
‫‪ -‬ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﺑﻪ ﮐﺎر ﻟﻴﺴﺘﻲ از ﺗﻤﺎﻣﻲ دﻻﻳﻠﻲ ﮐﻪ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﺑﺨﺎﻃﺮ ﺁﻧﻬﺎ وارد دﻧﻴﺎي ﺗﺠﺎرت ﺷﻮﻳﺪ ‪ ،‬ﺗﻬﻴﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮﺧﻲ از اﻳﻦ دﻻﻳﻞ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﺑﺸﺮح زﻳﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ رﺋﻴﺲ ﺧﻮد ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪ü‬‬

‫ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ اﺳﺘﻘﻼل ﻣﺎﻟﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﺁزاد ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﺁزاداﻧﻪ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻴﻬﺎ و داﻧﺴﺘﻪهﺎي ﺧﻮد را ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺳﭙﺲ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ اﺻﻮﻻ" ﭼﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎري ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪ .‬ﻟﺬا اﻳﻦ ﺳﺆاﻻت را از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ‪:‬‬ ‫‪Ø‬‬

‫ﻣﻦ دوﺳﺖ دارم ﺑﺎ وﻗﺖ ﺧﻮد ﭼﻪ ﮐﺎري اﻧﺠﺎم دهﻢ؟‬ ‫‪ü‬‬

‫ﭼﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺗﮑﻨﻴﮑﻲ ﻣﻦ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﺁﻣﻮﺧﺘﻪام؟‬
‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ دﻳﮕﺮان ﻣﻦ در ﭼﻪ ﮐﺎرهﺎﻳﻲ ﻣﻬﺎرت دارم؟‬
‫ﻣﻦ ﭼﻘﺪروﻗﺖ ﺁزاد ﺑﺮاي ادارﻩ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ دارم؟‬
‫ﺁﻳﺎ ﻣﻦ هﻴﭻ ﺳﺮﮔﺮﻣﻲ ﻳﺎ ﻋﻼﻗﻪاي ﮐﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﺪن ﺑﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﺪن را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ‪ ،‬دارم؟‬

‫‪ -‬ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻻزم را ﺟﻬﺖ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﺳﺆاﻻت زﻳﺮ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﺁورﻳﺪ‪:‬‬ ‫‪Ø‬‬

‫ﺁﻳﺎ اﻳﺪﻩ ﻣﻦ ﮐﺎرﺑﺮدي اﺳﺖ و ﺁﻳﺎ ﻧﻴﺎزي را ﺑﺮﺁوردﻩ ﺧﻮاهﺪ ﮐﺮد؟‬ ‫‪ü‬‬
‫رﻗﺒﻲ ﻣﻦ ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﻮد؟‬
‫ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻦ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﭼﻴﺴﺖ؟‬
‫ﺁﻳﺎ ﻣﻦ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻢ ﺧﺪﻣﺖ ﺑﻬﺘﺮي اراﺋﻪ دهﻢ؟‬
‫ﺁﻳﺎ ﻣﻦ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻢ ﺑﺮاي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﺧﻮد ﺗﻘﺎﺿﺎ اﻳﺠﺎد ﮐﻨﻢ؟‬

‫‪ -‬ﺁﺧﺮﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻗﺒﻞ از ﺗﻬﻴﻪ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر اﻳﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﮏ ﻟﻴﺴﺖ زﻳﺮ را ﺗﻬﻴﻪ ﮐﻨﻴﺪ و ﭘﺎﺳﺦ دهﻴﺪ‪:‬‬ ‫‪Ø‬‬

‫ﻣﻦ ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﺷﺮوع ﭼﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎري دارم؟‬ ‫‪ü‬‬

‫ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺘﻲ ﻳﺎ ﮐﺎﻻﻳﻲ ﻗﺮار اﺳﺖ اراﺋﻪ دهﻢ؟ در ﮐﺠﺎ ﻗﺮار اﺳﺖ اﻳﻦ ﮐﺎر را اﻧﺠﺎم دهﻢ؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﻬﺎرت و ﺗﺠﺮﺑﻪاي ﺑﺮاي اﻳﻦ ﮐﺎر دارم؟‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻦ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد؟ ) ﺳﻬﺎﻣﻲ ﻋﺎم‪ ،‬ﺧﺎص و ‪( ...‬‬
‫اﺳﻢ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﺑﺎﺷﺪ؟‬
‫ﭼﻪ اﻣﮑﺎﻧﺎت و ﺗﺠﻬﻴﺰاﺗﻲ ﻧﻴﺎز ﺧﻮاهﻢ داﺷﺖ؟‬
‫ﺑﻪ ﭼﻪ ﺗﺴﻬﻴﻼت و اﻣﮑﺎﻧﺎت ﺑﻴﻤﻪاي ﻧﻴﺎز ﺧﻮاهﻢ داﺷﺖ؟‬

‫ﭘﺎﺳﺦ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺳﺆاﻻت ﺑﺎﻻ ﺷﻤﺎ را در ﻃﺮاﺣﻲ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﺎﻣﻞ ﺟﺎﻣﻊ ﻳﺎري ﻣﻲﮐﻨﺪ‬

‫ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﯽ‬

‫ﻳﮑﻲ از ﮐﻠﻴﺪهﺎي اﺳﺎﺳﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ در ﺷﺮوع ﮐﺎر ‪ ،‬ﺟﺬب و ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﮐﺎﻓﻲ ﺑﺮاي راﻩاﻧﺪازي ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت زﻳﺮ ﺗﮑﻴﻪ ﺑﺮ روﺷﻬﺎي ﺟﻤﻊﺁوري ﭘﻮل ﺑﺮاي ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي ﮐﻮﭼﮏ دارد‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺷﻤﺎ را در ﺗﻬﻴﻪ درﺧﻮاﺳﺖ وام ) ‪ ( Loan Prposal‬ﻳﺎري‬
‫ﻣﻲدهﺪ‪ .‬ﻣﻨﺎﺑﻊ زﻳﺎدي ﺑﺮاي ﺟﻤﻊﺁوري ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ ﮐﻪ ﻗﺒﻞ از ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ‪ ،‬ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻤﮑﻦ را ﺟﺴﺘﺠﻮ‬
‫ﮐﻨﻴﻢ ‪:‬‬

‫ﭘﺲاﻧﺪازهﺎي ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫‪-‬‬

‫دوﺳﺘﺎن و اﻓﺮاد ﺧﺎﻧﻮادﻩ‬ ‫‪-‬‬

‫‪ -‬ﺑﺎﻧﮑﻬﺎ و ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻋﺘﺒﺎري‬

‫‪ -‬ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﯼ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬارﯼ ﻣﺨﺎﻃﺮﻩ ﺁﻣﻴﺰ‬

‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻳﮏ درﺧﻮاﺳﺖ وام ) ‪ ( Loan Prposal‬ﺗﻬﻴﻪ ﮐﻨﻴﻢ؟‬ ‫·‬

‫ﻣﻮرد ﻗﺒﻮل واﻗﻊ ﺷﺪن درﺧﻮاﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺴﺘﮕﻲ ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻩ ﺗﻨﻈﻴﻢ درﺧﻮاﺳﺖ ﺷﻤﺎ دارد‪ .‬ﺑﺨﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ وام دهﻨﺪﮔﺎن در ﮐﺎري‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺧﻮد ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻳﮏ درﺧﻮاﺳﺖ وام ﺧﻮب ﺷﺎﻣﻞ اﻃﻼﻋﺎت زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‪ :‬اﻃﻼﻋﺎت ﮐﻠﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ‪:‬‬

‫ﻧﺎم و ﺁدرس ﺷﺮﮐﺖ ‪ ،‬ﻧﺎم ﻣﺪﻳﺮ ‪ ،‬اﻋﻀﺎي هﻴﺌﺖ ﻣﺪﻳﺮﻩ و ‪...‬‬ ‫‪-‬‬

‫دﻟﻴﻞ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ وام ‪،‬ﻣﻮرد ﻣﺼﺮف وام و ﺿﺮورت ﺁن‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﻣﺒﻠﻎ دﻗﻴﻖ ﻣﻮردﻧﻴﺎز ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اهﺪاف ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪ و ﻃﺒﻴﻌﺖ ﮐﺎر ‪ ،‬ﺗﻮﺿﻴﺢ ﮐﺎﻣﻞ در ﻣﻮرد ﻧﻮع ﮐﺎر ‪ ،‬ﻗﺪﻣﺖ و ﮐﺎرﮐﻨﺎن و داراﻳﻲهﺎي ﺁن‪.‬‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﮐﺎﻣﻞ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻩ ﻣﺎﻟﮑﻴﺖ و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺷﺮﮐﺖ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫اﻃﻼﻋﺎت راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ‪:‬‬

‫ﻧﻮﺷﺘﻪ ﮐﻮﺗﺎهﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺪﻳﺮان ‪ ،‬ﺳﻮاﺑﻖ ‪ ،‬ﺗﺤﺼﻴﻼت ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺁﻧﺎن ﺗﻬﻴﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺑﻪ وﺿﻮح ﻣﺤﺼﻮل و ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮد و ﺑﺎزار ﺁن را ﺗﺸﺮﻳﺢ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺑﺎزار رﻗﺎﺑﺖ و رﻗﺒﺎي ﺧﻮد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﮐﺮدﻩ و ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺧﻮد را ﺑﻴﺎن ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و اﻳﻨﮑﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺎزهﺎي ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺮﻃﺮف ﻣﻲﮐﻨﺪ ‪ ،‬ﺗﻬﻴﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺎﻟﻲ ‪:‬‬

‫ﺻﻮرﺗﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﻮد و زﻳﺎن ‪ ٣‬ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺧﻮد را اراﺋﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪ .‬در ﺻﻮرت ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ درﺁﻣﺪهﺎي ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪﻩ را‬ ‫‪-‬‬
‫اراﺋﻪ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺎﻟﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﺧﻮد و ﺳﺎﻳﺮ ﺳﻬﺎﻣﺪاران ﻋﻤﺪﻩ ﺷﺮﮐﺖ را ﺑﻴﺎن ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫و در ﺁﺧﺮ ﺳﻮﮔﻨﺪي ﻣﺒﻨﻲ ﺑﺮ ﺗﻌﻬﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ وام ﻳﺎد ﮐﻨﻴﺪ و اﻣﻀﺎء ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫وام دهﻨﺪﮔﺎن ﺑﺮ ﭼﻪ اﺳﺎﺳﻲ ﺷﻤﺎ را ﻣﻲﺳﻨﺠﻨﺪ؟‬ ‫·‬

‫وﻗﺘﻲ وام دهﻨﺪﮔﺎن درﺧﻮاﺳﺖ ﺷﻤﺎ را ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﺷﺶ ﻓﺎﮐﺘﻮر را ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﻣﻲدهﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﺮح زﻳﺮ ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ‪:‬‬
‫‪ S٦‬ﻣﺎﻟﯽ‪:‬‬

‫‪ : Character‬ﺷﺨﺼﻴﺖ وام ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ و ﻣﻴﺰان ﺗﻌﻬﺪ و ﺟﻮاﻧﻲ و اﺧﻼﻗﻲ وي ﻣﺒﻨﻲ ﺑﺮ ﺑﺎزﮔﺸﺖ وام در زﻣﺎن ﻣﻘﺮر‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫‪ Capacity to pay‬ﻇﺮﻓﻴﺖ ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ وام ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ ﮐﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﺠﺰي ﺗﺤﻠﻴﻞ و ﺑﺮرﺳﻲ درﺧﻮاﺳﺖ وام ‪ ،‬ﺻﻮرﺗﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﺎﻳﺮ‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﻣﺪارﮎ ﻣﺎﻟﻲ وي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ : Capital‬ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺠﻤﻮع ﮐﻞ ﺑﺪهﻲهﺎ و داراﻳﻲهﺎ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ وام دهﻨﺪﮔﺎن ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲدهﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﺪهﻲ ﺑﻪ داراﻳﻲ‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺣﺘﻲاﻟﻤﻘﺪور ﮐﻤﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﭼﺮا ﮐﻪ ﻧﺸﺎﻧﮕﺮ ﭘﺎﻳﺪاري ﻣﺎﻟﻲ ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ : Collateral‬ﻣﻴﺰان وﺛﻴﻘﻪ ﮐﻪ هﺮ ﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ و اﺧﺘﻼف ﺁن ﺑﺎ ﻣﺒﻠﻎ ‪ ،‬وام دادﻩ ﺷﺪﻩ ﮐﻤﺘﺮ ‪ ،‬اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺧﺎﻃﺮ وام دهﻨﺪﻩ از‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ وام ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫‪ : Conditions‬ﺷﺮاﻳﻂ ﮐﻠﻲ اﻗﺘﺼﺎدي ‪ ،‬ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ وﺳﻌﺘﻲ ﺷﺮﮐﺖ ‪...‬‬ ‫‪.٥‬‬

‫‪ : Confidence‬ﻳﮏ وام ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ ﻣﻮﻓﻖ ﺳﻌﻲ ﻣﻲﮐﻨﺪ ﮐﻪ اﻃﻤﻴﻨﺎن وام دهﻨﺪﻩ را از ‪ ۵‬ﻣﻮرد ﻗﺒﻠﻲ ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ و وي را ﺑﻪ وام دادن‬ ‫‪.٦‬‬
‫ﺗﺮﻏﻴﺐ ﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬

‫و در ﺁﺧﺮ ﺑﺮاي ﺟﻤﻊﺑﻨﺪي ﭼﮏ ﻟﻴﺴﺖ زﻳﺮ را اراﺋﻪ ﻣﻲﮐﻨﻴﻢ ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺮﺧﻲ از ﺑﻨﺪهﺎ ﺑﻨﺎﺑﺮ ﻧﻮع و ﻣﺎهﻴﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﺗﻐﻴﻴﺮ و ﻳﺎ ﺣﺬف دارﻧﺪ‪.‬‬
‫ﭼﮏ ﻟﻴﺴﺖ ﮐﻠﻲ ﺷﺮوع ﻳﮏ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﮐﻮﭼﮏ ‪:‬‬

‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺮ اﺳﺎس ﻋﻼﻗﻪ و ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎ‬ ‫‪-‬‬

‫اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت و ﺑﺮرﺳﻲهﺎي ﻻزم در ﻣﻮرد اﻳﺪﻩ ﮐﻴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫‪-‬‬

‫‪ -‬ﺗﻬﻴﻪ ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر و ﻃﺮح ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬

‫اﻧﺘﺨﺎب ﻳﮏ ﻧﺎم ﺑﺮاي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫‪-‬‬

‫ﭼﮏ ﮐﺮدن ﺣﻖ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻧﺎم اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻩ و ﮐﺴﺐ اﺟﺎزﻩ ﺑﺮاي اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺁن ﻧﺎم‬ ‫‪-‬‬

‫ﺛﺒﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺑﺎ ﻧﺎم اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻩ‬ ‫‪-‬‬

‫ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﮑﺎن ﻣﻄﻠﻮب ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬ ‫‪-‬‬

‫ﭼﮏ ﮐﺮدن و ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﻣﻨﻄﻘﻪاي ) ﻣﻨﻄﻘﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻩ ﺑﺮاي اﺣﺪاث ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر (‬ ‫‪-‬‬

‫ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﻮع ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺷﺮﮐﺖ و ﻣﺴﺘﻨﺪﺳﺎزي‬ ‫‪-‬‬

‫اﺧﺬ اﺟﺎزﻩ هﺎ و ﻟﻴﺴﺎﻧﺲهﺎي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز‬ ‫‪-‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺛﺒﺖ ﺣﻘﻮق اﻧﺤﺼﺎري ) ‪( Copy right‬‬ ‫‪-‬‬

‫در ﺻﻮرت ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ و ﻳﺎ ﺧﻠﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﺛﺒﺖ ‪Patent‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻧﺠﺎن ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و ﻧﺸﺮ اﻋﻼﻣﻴﻪ هﺎي ﻻزم ﻣﺒﻨﻲ ﺑﺮ ﺷﺮوع ﮐﺴﺐ وﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫‪-‬‬

‫ﺗﻬﻴﻪ ﺧﻄﻮط ﺗﻠﻔﻦ ﮐﺎري و ﺳﺎﻳﺮ ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻮردﻧﻴﺎز‬ ‫‪-‬‬

‫اﻧﺠﺎم ﮐﺎرهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺑﻴﻤﻪ‬ ‫‪-‬‬

‫اﺧﺬ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺎﻟﻴﺎت ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫‪-‬‬

‫ﺑﻴﻤﻪﮐﺮدن ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﺟﻤﻊﺁوري اﻃﻼﻋﺎت راﺟﻊ ﺑﻊ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﮐﺎر‬ ‫‪-‬‬

‫ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ دﺳﺘﻤﺰد ﺣﻘﻮق و ﻧﺤﻮﻩ ﺟﺒﺮان ﺧﺪﻣﺎت ﮐﺎرﮐﻨﺎن ) در ﺻﻮرت وﺟﻮد (‬ ‫‪-‬‬

‫اﻓﺘﺘﺎح ﻳﮏ ﺣﺴﺎب ﺑﺎﻧﮑﻲ ﺑﺮاي ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬ ‫‪-‬‬

‫ﭼﺎپ ﮐﺎرﺗﻬﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﺮاي ﺷﺮﮐﺖ و اﻳﺠﺎد ﺁرم ﺑﺮاي ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫‪-‬‬

‫ﺧﺮﻳﺪ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻟﻮازم ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻮردﻧﻴﺎز‬ ‫‪-‬‬

‫اﻳﺠﺎد ‪ E-mail‬و ‪ Website‬ﺑﺮاي ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫‪-‬‬

‫اﻧﺠﺎم ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت وﺳﻴﻊﺗﺮ در ﻧﺸﺮﻳﺎت و ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن و‪...‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﺗﻤﺎس ﺑﺎ ﺗﻤﺎﻣﻲ اﻓﺮاد ﻣﻤﮑﻦ اﻋﻢ از ﺧﺎﻧﻮادﻩ و ﻏﻴﺮ هﻢ ‪ ،‬ﻣﺒﻨﻲ ﺑﺮ ﺷﺮوع ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫‪-‬‬

‫ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد‬ ‫‪-‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﭼﻨﺪي اﺳﺖ آﻪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ در آﺴﺐ وآﺎر ﺑﺴﻴﺎر روﻧﻖ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬در دﻧﻴﺎ ﻧﻤﻮﻧﻪ هﺎي ﻣﻮﻓﻘﻲ از ﻣﺪﻳﺮان هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از‬
‫ﻣﺪﻟﻬﺎي ﺟﺪﻳﺪ و آﺎﻣﻼً اﺑﺘﻜﺎري و ﻣﺪرن ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ اﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻲ ﻧﻈﻴﺮي را ﺑﺮاي ﺧﻮد رﻗﻢ زﻧﻨﺪ و ﺑﻪ رﻏﻢ وﺟﻮد رﻗﺎﺑﺖ ﺗﻨﮕﺎﺗﻨﮓ در ﺑﺎزار آﺎر‪ ،‬ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ‬
‫ﻣﻄﻤﺌﻨﻲ ﺑﺮاي ﺷﺮآﺖ ﺧﻮد درﻣﻴﺎن رﻗﺒﺎ اﻳﺠﺎد آﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫از اﻳﻦ رو ﺧﺎﻧﻪ ﻣﺪﻳﺮان ﺑﺎ ﺣﻀﻮرﺁﻗﺎي ﻣﻬﻨﺪس ﻣﺤﻤﻮد ﻣﺮدان ﻋﻀﻮ هﻴﺄت ﻣﺪﻳﺮﻩ ﺷﺮآﺖ اﻓﺮاﻧﺖ و ﺧﺎﻧﻢ دآﺘﺮ ﻓﻴﺮوزﻩ ﻗﻨﺎت ﺁﺑﺎدي ﻣﺪرس داﻧﺸﮕﺎﻩ‪،‬‬
‫ﻧﺸﺴﺘﻲ را ﻣﺒﻨﻲ ﺑﺮ ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﺪﻟﻬﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺘﻜﻲ ﺑﺮ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺮﮔﺰار آﺮد‪ .‬اﻳﻦ ﻧﺸﺴﺖ ﺷﺎﻣﻞ ﺳﻪ ﺑﺨﺶ ﻣﺠﺰا ﺑﻮد‪ .‬ﺑﺨﺶ اول ﺷﺎﻣﻞ‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻧﻤﻮﻧﻪ هﺎي ﻣﻮﻓﻖ در دﻧﻴﺎ‪ ،‬ﺑﺨﺶ دوم ﺟﺪﻳﺪﺗﺮﻳﻦ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي هﺎي در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ‪ MOBILE COMPUTING‬ﺗﻮﺳﻂ ﺁﻗﺎي ﻓﺮهﺎد وارث ﻣﺪﻳﺮﻋﺎﻣﻞ‬
‫ﺷﺮآﺖ راﻳﺎﻧﻪ ﭘﻴﻮﻧﺪ اراﺋﻪ ﺷﺪ‪ .‬و در ﺑﺨﺶ ﭘﺎﻳﺎﻧﻲ اﻳﻦ ﻧﺸﺴﺖ ﺁﻗﺎي ﺑﻬﺰاد ﺗﻮآﻠﻲ ﻓﺮد‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﻓﻨﻲ ﺷﺮآﺖ اﻧﺪﻳﺸﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻓﺮدا ﺟﺪﻳﺪﺗﺮﻳﻦ‬
‫‪TABLET P.C‬هﺎ را ﻣﻌﺮﻓﻲ آﺮدﻧﺪ‪.‬‬

‫در ﺑﺨﺶ ﻧﺨﺴﺖ اﻳﻦ ﻧﺸﺴﺖ ﺧﺎﻧﻢ دآﺘﺮ ﻗﻨﺎت ﺁﺑﺎدي درﺑﺎرﻩ ﻣﺪل آﺴﺐ و آﺎر ﻳﺎ )‪ (BUSINESS MODEL‬ﺳﺨﻨﺎﻧﻲ اﻳﺮاد آﺮد وي ﮔﻔﺖ‪ :‬اﻳﻦ ﻣﺪل‪،‬‬
‫ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻲ اﺳﺖ آﻪ ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻳﺎ ﭼﻨﺪ ﺑﺨﺶ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اراﺋﻪ ﻣﻲ آﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻼوﻩ ﺁﻧﭽﻪ آﻪ در اﻳﻦ ﻣﺪل ﻣﻄﺮح اﺳﺖ‪ ،‬ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫ﺑﻨﮕﺎﻩ و ﺷﺒﻜﻪ اي آﻪ ﺑﻨﮕﺎﻩ ﺑﺎ ﺷﺮآﺎﻳﺶ در زﻣﻴﻨﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺟﺮﻳﺎن درﺁﻣﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﭘﺎﻳـــﺪار اﻳﺠﺎد آﺮدﻩ اﺳﺖ‪ .‬وي‬
‫اﻓﺰود‪ :‬ﻣﺪل آﺴﺐ وآﺎر ﺣﻠﻘﻪ اي اﺳﺖ آﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي و ﻓﺮاﻳﻨﺪ آﺴﺐ و آﺎر را ﺑﻪ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﭘﻴﻮﻧﺪ ﻣﻲ دهﺪ ﻣﺜﻼً در ﻣﺪل اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﻋﻨﺎﺻﺮي وﺟﻮد‬
‫دارد آﻪ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮﻧﺪ و ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫‪ - ١‬ﻧﻮﺁوري ﻣﺤﺼﻮل‬
‫‪ - ٢‬ﻧﻮع راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬
‫‪ - ٣‬ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬
‫‪ - ٤‬ﺷﻴﻮﻩ هﺎي ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﺎﻟﻲ‬
‫وي ﺗﺎآﻴﺪ آﺮد‪ ،‬وﻗﺘﻲ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺪل آﺴﺐ و آﺎر ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻲ آﻨﻴﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺒﻴﻨﻴﻢ ﺁﻳﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺑﺎﻻ آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭼﻬﺎر ﭘﺮﺳﺶ ﻣﻄﺮح ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬
‫ﭘﺎﺳﺦ دادﻩ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ﻳﺎ ﺧﻴﺮ؟ ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ اﻳﻨﻜﻪ هﺮآﺪام از اﻳﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ‪ ،‬زﻳﺮﻣﺠﻤﻮﻋﻪ هﺎﻳﻲ دارﻧﺪ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﻴﺰ ﻣﻮردﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد‪.‬‬
‫ﻣﺪﻟﻬﺎي ﻣﻮﻓﻖ آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ‬
‫اﻳﻦ ﻧﺸﺴﺖ در اداﻣﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺳﻪ ﻣﺪل ﻣﻮﻓﻖ درﺟﻬﺎن ﭘﺮداﺧﺖ‪ .‬ﺁﻗﺎي ﻣﻬﻨﺪس ﻣﺮدان در ﺳﺨﻨﺎن ﺧﻮد ﻣﺪل ﮔﻮﮔﻞ )‪ (GOOGLE‬را ﻣﻄﺮح آﺮد و‬
‫ﮔﻔﺖ؛ ﻳﺎهﻮ )‪ (YAHOO‬و ﮔﻮﮔﻞ دو ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﻮﻓﻖ هﺴﺘﻨﺪ اﮔﺮﭼﻪ ﮔﻮﮔﻞ ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار ﻳﺎهﻮ را ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬وي اﻓﺰود&‪ ،‬هﺪف ﮔﻮﮔﻞ ﻏﺎﻟﺐ ﺷﺪن در‬
‫ﻣﻮﺗﻮر ﺟﺴﺘﺠﻮ اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﺪل در اﺑﺘﺪا ﻣﻲ ﺧﻮاﺳﺖ اﻃﻼﻋﺎت را دراﺧﺘﻴﺎر هﺮآﺲ‪ ،‬هﺮ زﻣﺎن و هﺮ ﺟﺎ ﻗﺮار ﺑﺪهﺪ‪ .‬ﻟﺬا ﺷﻴﻮﻩ اي ﻣﺘﻔﺎوت را ﺑﺮاي‬
‫ﺗﺤﻘﻖ اﻳﻦ هﺪف در ﭘﻴﺶ ﮔﺮﻓﺖ و ﺗﻼش آﺮد در اﻳﻦ ﻣﺴﻴﺮ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ﻳﺎهﻮ را ﻓﺮﺻﺘﻲ ﻣﻐﺘﻨﻢ ﻗﺮار دهﺪ و ﺁن را ﺑﺮاي ﺧﻮد ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺑﻪ ﻧﻘﻄﻪ ﻗﻮت‬
‫ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻧﻤﺎﻳﺪ آﻪ اﻟﺒﺘﻪ در اﻳﻦ اﻣﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ﻳﺎهﻮ زﻣﺎن ﻃﻮﻻﻧﻲ ﺑﺮاي ﺁﻣﺪن ﺻﻔﺤﻪ اﺻﻠﻲ ﺑﻪ ﻋﻠﺖ وﺟﻮد ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻣﺘﻨﻮع ﺑﻮد آﻪ‬
‫ﮔﻮﮔﻞ اﻳﻦ ﻣﺸﻜﻞ را ﺑﺮاي ﻣﻮﺗﻮر ﺟﺴﺘﺠﻮي ﺧﻮد ﺑﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻧﻤﻮدن ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺑﺎ آﻠﻴﺪ واژﻩ هﺎﻳﻲ آﻪ آﺎرﺑﺮ ﻣﺪﻧﻈﺮ دارد‪ ،‬ﺑﺮﻃﺮف آﺮد و اﻳﻦ ﻋﻤﻞ ﺳﺮﻋﺖ‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮي را ﺑﺮاي آﺎرﺑﺮان ﻓﺮاهﻢ ﺁورد‪ .‬ﻧﻘﻄﻪ ﺿﻌﻒ دﻳﮕﺮ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﺒﺎﻟﻐﻲ ﺟﻬﺖ اوﻟﻮﻳﺖ ﺑﻨﺪي در رﺗﺒﻪ هﺎ ﺑﻮد آﻪ هﻤﻪ ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲ دهﻨﺪ ﺟﺰء اوﻟﻲ هﺎ‬
‫در ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺎﺷﻨﺪ آﻪ در ﮔﻮﮔﻞ اﻳﻦ ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪي ﺑﺮﺣﺴﺐ ﻏﻨﺎي ﻣﻄﺎﻟﺐ و ﺑﺪون درﻳﺎﻓﺖ ﭘﻮل اﻧﺠﺎم ﻣﻲ ﺷﻮد‪.‬‬

‫اﻳﻦ ﺳﺨﻨﺮان ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﮔﻮﮔﻞ را درﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺮﺷﻤﺮد‪:‬‬

‫‪ - ١‬ﺑﺮ آﺎرﺑﺮ ﻣﺘﻤﺮآﺰ ﺷﺪ و ﺑﻘﻴﻪ ﻣﻮارد را ﻓﺪاي رﺿﺎﻳﺖ ﻣﺸﺘﺮي آﺮد‪.‬‬
‫‪ - ٢‬ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﻪ آﺴﻲ ﻓﺮوﺧﺘﻪ ﻧﻤﻲ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ - ٣‬ﺻﻔﺤﻪ اﺻﻠﻲ ﺑﺴﻴﺎر راﺣﺖ و ﺳﺮﻳﻊ ﻣﻲ ﺁﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ - ٤‬ﺗﺒﻠﻴﻎ ﺑﺎ آﻠﻴﺪ واژﻩ ﻣﻮردﻧﻈﺮ آﺎرﺑﺮ‪ ،‬ﻣﺮﺑﻮط اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ - ٥‬ﺣﻀﻮر ﭘﻨﺠﺎﻩ ﻧﻔﺮ داراي دآﺘﺮاي ﺗﺨﺼﺼﻲ آﻪ ﻓﻘﻂ درﺑــــﺎرﻩ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ - ٦‬ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﺴﻴﺎر ﺳﺮﻳﻊ اراﺋﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ - ٧‬دﻣﻮآﺮاﺳﻲ در ﺳـــــﺎﻳﺖ ﺑﺮﻗﺮار اﺳﺖ )رﺗﺒـــــﻪ ﺑﻨﺪي ﺑﺮاﺳﺎس ﻣﺴﺎﻳﻞ ﻣﺎﻟﻲ اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻲ ﺷﻮد(‪.‬‬
‫‪ - ٨‬اﻣﻜﺎن ﺟﺴﺘﺠﻮ درﮔﻮﮔﻞ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﻓﺮاهﻢ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ - ٩‬ﻟﺰوﻣﻲ ﻧﺪارد ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﭘﻮل‪ ،‬آﺎر ﺧﻼﻗﻲ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ - ١٠‬ﻏﻴﺮ از ﻓﺎﻳﻠﻬﺎي ‪ ،HTML‬اﻣﻜﺎن ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﺮاي ﻓﺎﻳﻠﻬﺎي ﺗﺤﺖ &‪ POWERPOINT ،EXE ،WORD‬و‪ PDF‬ﻧﻴﺰ ﻣﻬﻴﺎ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ - ١١‬ﺑﺴﻴﺎر ﮔﺴﺘﺮدﻩ اﺳﺖ و در دﻧﻴﺎ ﺑﺎ زﺑﺎﻧﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ )‪ ٨٨‬زﺑﺎن( ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲ آﻨﺪ اﻣﻜﺎن ﺗﺼﺤﻴﺢ ﻟﻐﺎت اﺷﺘﺒﺎﻩ را ﻧﻴﺰ دارد‪.‬‬

‫ﻣﻬﻨﺪس ﻣﺮدان در اداﻣﻪ ﭼﻨﻴﻦ ﮔﻔﺖ‪ :‬ﮔﻮﮔﻞ درﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻴﺶ از ‪ ٢٠٠‬ﻣﻴﻠﻴﻮن ﺟﺴﺘﺠﻮ را روزاﻧﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻲ دهﺪ و ﺣﺠﻢ ﺳﻪ ﻣﻴﻠﻴﺎرد ﺻﻔﺤﻪ را‬
‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ اﺳﺖ‪ .‬هﺮ ﻣﺎهﻪ هﻔﺘﺎد و ﺳﻪ ﻣﻴﻠﻴﻮن و ﭘﺎﻧﺼﺪ هﺰار آﺎرﺑﺮ از اﻳﻦ ﻣﻮﺗﻮر ﺟﺴﺘﺠﻮ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ آﻪ ﺑﻴﺶ از ﭘﻨﺠﺎﻩ درﺻﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﺧﺎرج از‬
‫آﺸﻮر ﺁﻣﺮﻳﻜﺎ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ داراﺑﻮدن اﻳﻦ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺷﺮآﺘﻬﺎي ﻣﻌﺮوﻓﻲ ﭼﻮن ﺳﻴﺴﻜﻮ‪ ،‬ﺳﻮﻧﻲ‪ ،‬آﺎﻧﻦ‪ ،‬در اﻳﻦ ﺳﺎﻳﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺧﺎﻧﻢ دآﺘﺮ ﻗﻨﺎت ﺁﺑﺎدي ﻧﻴﺰ ﺷﺮآﺖ ‪ DELL‬را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻄﺮح آﺮد و ﮔﻔﺖ‪ ،‬اﻳﻦ ﺷﺮآﺖ ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ ﺗﻮﻟﻴﺪآﻨﻨﺪﻩ ‪ PC‬در دﻧﻴﺎ و ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﻮﻓﻖ‬
‫ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮي اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺪود ﺳﻲ و ﭘﻨﺞ هﺰار ﻧﻔﺮ ﭘﺮﺳﻨﻞ دارد و ﻓﺮوش ﺳﺎﻻﻧﻪ ﺁن ﺣﺪود ﺳﻲ ﻣﻴﻠﻴﻮن دﻻر اﺳﺖ‪ .‬هﺪف ‪،DELL‬‬
‫ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮي ﻧﻬﺎﻳﻲ اﺳﺖ‪ .‬اﻋﻢ از اﻳﻨﻜﻪ ﻓﺮد‪ ،‬ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻳﺎ ﺷﺮآﺘﻲ ﺑﺰرگ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﺷﺮآﺖ ﺳﻔﺎرﺷﺎت را از ﻣﺸﺘﺮي ﻣﻲ ﮔﻴﺮد و‬
‫ﺑﺮاﺳﺎس ﺳﻔﺎرش ﻣﺸﺘﺮي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻲ آﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻲ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮي ﺑﺮاﺳﺎس ﺳﻔﺎرش‪ ،‬ﺑﺮﺗﺮي رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺧﺎص اﻳﻦ ﺷﺮآﺖ اﺳﺖ آﻪ ﺁن را از‬
‫دﻳﮕﺮ رﻗﻴﺒﺎن در دﻧﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺮ ﺳﺎﺧﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫وي اﻓﺰود‪ ،‬ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﺮاﺳﺎس ﺳﻔﺎرش ﺑﻪ ﻟﺠﺴﺘﻴﻚ‪ ،‬ﺗﺪارآﺎت و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻓﻮق اﻟﻌﺎدﻩ ﻗﻮي ﻧﻴﺎز دارد‪ .‬ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﺁﻧﻬﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي آﻠﻴﺪي و اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ را‬
‫ﺧﻮد اﻧﺠﺎم ﻣﻲ دهﻨﺪ و ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻏﻴﺮاﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ را ﺑﻪ ﭘﻴﻤﺎن ﺳﭙﺎري )‪ (OUT SOURCING‬ﻣﻲ ﺳﭙﺎرﻧـــﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﺳﺨﺖ اﻓﺰار‪ ،‬ﻧﺮم اﻓﺰار‬
‫ﻣﻮردﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮي را ﻧﻴﺰ ﺗﻬﻴﻪ و ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﻟﻴﺪآﻨﻨﺪﮔﺎن ﻧﺮم اﻓﺰار و ﺗﻮزﻳﻊ آﻨﻨﺪﻩ هﺎي ﻣﺘﻌﺪد در ﺳﺮاﺳﺮ دﻧﻴﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ‬
‫ﺷﺮآﺖ در ‪ ٣٤‬آﺸﻮر‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﺗﻌﻤﻴﺮ و ﺣﻤﺎﻳﺖ ﭘﺲ از ﻓﺮوش را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اراﺋﻪ ﻣﻲ دهﺪ‪.‬‬

‫ﺧﺎﻧﻢ دآﺘﺮ ﻗﻨﺎت ﺁﺑﺎدي اﻓﺰود‪ ،‬ﺷﺮآﺖ ‪ DELL‬ﺑﺮاي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﮔﺴﺘﺮدﻩ ﺧﻮد در ‪ ٤‬ﻣﻨﻄﻘﻪ از ﺟﻬﺎن دﻓﺎﺗﺮ ﻣﺮآﺰي دارد آﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ ،‬ﺁﻣﺮﻳﻜﺎ و ﺗﮕﺰاس‪،‬‬
‫ژاﭘﻦ‪ ،‬هﻨﮓ آﻨﮓ و اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن‪ .‬ﻗﺎﺑﻞ ذآﺮ اﺳﺖ آﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي آﻠﻴﺪي و ﻣﺮآﺰي در ﺗﮕﺰارس اﻧﺠﺎم ﻣﻲ ﺷﻮد و درﺻﻮرت ﻟﺰوم‪ ،‬ﻣﻮارد اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ از‬
‫اﻳﻦ ﻣﺮآﺰ ﺑﻪ ﻣﺮاآﺰ دﻳﮕﺮ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻲ ﺷﻮد ﻳﺎ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻲ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل در ﺁﻣﺮﻳﻜﺎ ﻣﺘﻤﺮآﺰ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﺪل ‪EBAY‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺳﻮﻣﻴﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻨﺘﺨﺐ دردﻧﻴﺎ ﻣﺪل ‪ EBAY‬اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﺗﻮﺳﻂ ﺁﻗﺎي ﻣﻬﻨﺪس ﻣﺮدان در اداﻣﻪ اﻳﻦ ﻧﺸﺴﺖ ﻣﻄﺮح ﺷﺪ‪ .‬وي اﻓﺰود‪،‬‬
‫ﻣﺆﺳﺲ »‪ «EBAY‬ﺁﻗﺎي ﭘﻴـــﺮ اﻣﻴﺪﻳﺎر ﻓﺮدي اﻳﺮاﻧﻲ اﻻﺻﻞ اﺳﺖ آﻪ ﺳﻤﺴﺎري اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ را راﻩ اﻧﺪازي آﺮدﻩ اﺳﺖ‪ .‬وي ﺗﺎآﻴﺪ آﺮد آﻪ در دﻧﻴﺎ‬
‫ﺣﺮاﺟﻬﺎي ‪ ONLINE‬ﺑﺴﻴﺎري اﻳﺠﺎد ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ هﻴﭻ آﺪام ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ‪ EBAY‬را ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﻴﺎوردﻩ اﻧﺪ و ﺗﺒﻠﻮر اﻳﻦ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ هﻢ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ ﺁﻗﺎي‬
‫اﻣﻴﺪﻳﺎر دوﻣﻴﻦ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ زﻳﺮ ﭼﻬﻞ ﺳﺎل در ﺁﻣﺮﻳﻜﺎ اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎ ‪ ٨٢/٣‬ﺑﻴﻠﻴﻮن دﻻر ﺛﺮوت درﺟﻬﺎن ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ و ﺑﺎزار ﻓﺮوش وي در دﻧﻴﺎ اوﻟﻴﻦ‬
‫اﺳﺖ‪ .‬ﮔﻔﺘﻨﻲ اﺳﺖ آﻪ ﭘﺲ از او‪ ،‬ﺑﺎزار دال ﻣﺎرت ﻗﺮار دارد‪.‬‬

‫ﺳﺨﻨﺮان اداﻣﻪ داد‪ ،‬ﺁﻗﺎي اﻣﻴﺪﻳﺎر ﺷﺮوع آﺎرش را ﺑﺎ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺎ هﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ آﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺷﺮوع‬
‫آﺮد‪ .‬ﺑﻪ ﻣﺮور زﻣﺎن ﺑﻌﻀﻲ از اﻓﺮاد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﻐﻞ دوم در اﻳﻦ ﺳﺎﻳﺖ ﺧﺮﻳﺪ وﻓﺮوش آﺮدﻧﺪ ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﺑﻪ ﻣﺮور ﻳﻚ ﺟﺎﻣﻌﻪ ‪ ٣٠‬ﻣﻴﻠﻴﻮن ﻧﻔﺮي در دﻧﻴﺎ‬
‫ﺷﻜﻞ ﮔﺮﻓﺖ آﻪ هﻢ ﻋﻀﻮ ‪ EBAY‬هﺴﺘﻨﺪ و هﻤﺪﻳﮕﺮ را ﻣﻲ ﺷﻨﺎﺳﻨﺪ‪ .‬هﻤﻪ ﺑﺎ هﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻋﻢ از ﺧﺎﻧﻪ دار‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار‪ ،‬آﺎرﻣﻨﺪ و‪...‬‬
‫درﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ در ‪ EBAY‬از ﻣﻮارد ﺑﺴﻴﺎر آﻮﭼﻚ ﺗﺎ ﻣﻮاردي ﭼﻮن ﺷﻬﺮ ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﻣﻲ ﺷﻮد‪.‬‬

‫ﻣﻬﻨﺪس ﻣﺮدان ﺗﻮﺟﻪ ﺣﻀﺎر را ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻬﻢ ﺟﻠﺐ آﺮد آﻪ ‪ EBAY‬دﻧﻴﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪي را ﺑﻪ وﺟﻮد ﺁوردﻩ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺷﺎﻳﺪ ﻧﺘﻮان از ﺁن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬
‫ﻳﻚ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﻳﺎد آﺮد زﻳﺮا ﺷﻴﻮﻩ ﻋﻤﻞ او و رﺷﺪ ﺑﻲ ﻧﻈﻴﺮش ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺘﻔﺎوت از دﻳﮕﺮان اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ ‪ EBAY‬اﻳﺠﺎد ﺟﺎﻳﮕﺎهﻲ در ﺟﻬﺎن اﺳﺖ‬
‫آﻪ هﺮآﺴﻲ ﺑﺘﻮاﻧﺪ هﺮ ﭼﻴﺰي را ﺑﺨﺮد و ﺑﻔﺮوﺷﺪ‪ .‬ﻋﻀﻮﻳﺖ در اﻳﻦ ﺳﺎﻳﺖ ﺑﺪون ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل اﻧﺠﺎم ﻣﻲ ﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﻘﺮراﺗﻲ دارد آﻪ ﺑﺎﻳﺪ رﻋــــﺎﻳﺖ‬
‫ﺷﻮد ﺗﺎ از ﺗﻘﻠﺐ و آﻼهﺒﺮداري هﺎي اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي ﺷﻮد‪ .‬ﮔﺮﭼﻪ اﮔﺮ ﺗﻘﻠﺒﻲ اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ﻧﺎﭼﻴﺰ ﺑﻮدﻩ و ﺣﺪود ﻳﻚ درﺻﺪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﻮدﻩ‬
‫اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﻳﻦ ﺳﺎﻳﺖ اﺻﻞ را ﺑﺮ اﻳﻦ ﻗﺮار دادﻩ اﺳﺖ آﻪ ﻣﺮدم ﺧﻮب هﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﻲ آﻨﻴﻢ‪ .‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪ اﮔﺮ اﺗﻔﺎﻗﻲ ﺑﻴﻔﺘﺪ ﺁن را‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ آﺮدﻩ و راهﻜﺎري درﺧﻮر ﻣﻲ ﻳﺎﺑﺪ‪.‬‬

‫ﺳﺨﻨﺮان ﻧﻜﺘﻪ اﺻﻠﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﻳﻦ ﻣﻮرد را ﺷﻔﺎﻓﻴﺖ درﻣﻮرد ﻗﻴﻤﺖ واﻗﻌﻲ و ﺳﻮاﺑﻖ ﺁﻧﭽﻪ ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﻣﻲ ﺷﻮد‪ ،‬ﻋﻨﻮان آﺮد و ﮔﻔﺖ‪ ،‬ﺑﻪ هﻤﻴﻦ‬
‫ﻋﻠﺖ )ﺷﻔﺎﻓﻴﺖ(&‪ ،‬ﺷﺮآﺘﻬﺎﻳﻲ ﭼﻮن ﻓﻮرد و ﻣﻮﺗﻮروﻻ آﻪ ﺧﻮد اﻣﻜﺎﻧﺎت ﻓﺮوش را در اﺧﺘﻴﺎر دارﻧﺪ‪ ،‬ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲ دهﻨﺪ ﺑﻪ ‪ EBAY‬ﺑﭙﻴﻮﻧﺪﻧﺪ و اﻳﻦ ﺣﺎﺻﻞ‬
‫اﻃﻤﻴﻨﺎﻧﻲ اﺳﺖ آﻪ در ﺑﻴﻦ اﻳﻦ ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻜﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ازﻧﻜﺎت ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ دﻳﮕﺮ اﻳﻦ آﻪ اﮔﺮ اﺗﻔﺎق ﻧﺎﮔﻮاري ﺑﺮاي ﻳﻜﻲ از اﻋﻀﺎء ﺑﻴﻔﺘﺪ ﺑﻘﻴﻪ‬
‫اﻋﻀﺎي ﺷﺮآﺖ ﺑﺎ او هﻤﺪردي ﻣﻲ آﻨﻨﺪ و ﺑﻌﻀﻲ وﻗﺘﻬﺎ ﺻﺪدرﺻﺪ درﺁﻣﺪ ﻣﻮردي را ﺑﻪ ﺧﻴﺮﻳﻪ اﺧﺘﺼﺎص ﻣﻲ دهﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮآﺖ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ‪ ،‬ﻋﻤﺪﻩ‬
‫ﻓﺮوش ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺳﻲ ﻣﻴﻠﻴﻮن ﻋﻀﻮي دارد آﻪ ﺑﺎ ﻣﺎ در ارﺗﺒﺎط هﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻲ ﺷﺮآﺎء ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ‪ EBAY‬هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫وﺟﻮﻩ ﺗﻤﺎﻳﺰ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ و ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﻧﮕﺎﻩ ﻧﻮ و ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲ ﺑﻪ آﺎر و زﻧﺪﮔﻲﺷﺎن دارﻧﺪ‪ .‬ﺗﻔﺎوت ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ ﻇﺮﻳﻒ اﻣﺎ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻤﻴﺰ اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ ﺗﻔﺎوتهﺎ ﻓﺮاﺗﺮ از‬
‫ﺧﻮاﺳﺘﻪهﺎ و روﻳﺎهﺎي ﺁﻧﻬﺎﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ ﺗﻔﺎوتهﺎ ﺑﻪ ﻋﺎدات ﻳﺎ رﻣﻮز ﻧﻬﺎﻳﻲ ﺑﺮﻧﻤﻲﮔﺮدد‪ .‬ﺗﻔﺎوت ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻧﻴﺮوي ﻗﺎﺑﻞ ﺳﻨﺠﺸﻲ ﺑﺮﻣﻲﮔﺮدد آﻪ در داﻳﺮﻩ‬
‫ﺗﻔﻜﺮ و ﺗﻌﻘﻞ اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻬﻔﺘﻪ اﺳﺖ و ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲﺷﻮد ﺗﺤﻮﻻﺗﻲ در ﺷﻴﻮﻩ آﺎر‪ ،‬زﻧﺪﮔﻲ و رواﺑﻂ ﺷﻐﻠﻲ ﺁﻧﻬﺎ ﭘﺪﻳﺪ ﺁﻳﺪ‪.‬‬
‫در اﻳﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﻗﺼﺪ دارﻳﻢ "وﻳﮋﮔﻲ هﺎي" ﻣﺘﻤﺎﻳﺰ آﻨﻨﺪﻩ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ را ﺑﺮرﺳﻲ آﻨﻴﻢ ﻧﻪ "ﻋﺎدات" ﺁﻧﺎن را‪ .‬زﻳﺮا "ﻋﺎدات" ﭘﻴﺶ از ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ آﺮدن ﺑﻪ‬
‫وﺟﻮد ﻣﻲﺁﻳﻨﺪ و در اﺻﻞ ﻧﻴﺎزي ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬از ﺳﻮي دﻳﮕﺮ‪ ،‬آﺴﺐ ﻋﺎدات دﻳﮕﺮان ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲﺷﻮد از ﻣﺴﻴﺮ ﺧﻮد دور اﻓﺘﻴﺪ‪ ،‬ﭼﺮا آﻪ اﻳﻨﻬﺎ‬
‫ﻋﺎدات "ﺷﻤﺎ" ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬
‫‪ ٩‬وﺟﻪ ﺗﻤﺎﻳﺰ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ در زﻳﺮ ﺷﺮح دادﻩ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎ ﻓﺮاﮔﻴﺮي ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺗﻔﺎوت ﻗﺎﺑﻞ ﻣﻼﺣﻈﻪاي در ﻧﻮع ﺗﻔﻜﺮ‪ ،‬ارزﻳﺎﺑﻲ و‬
‫دﻳﺪﮔﺎهﺘﺎن اﻳﺠﺎد آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ - ١‬اﺟﺒﺎر ﻳﺎ ﺗﻮان ‪:‬‬
‫وﻗﺘﻲ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﭼﻴﺰي را ﺑﻪ زور آﺴﺐ آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ از هﻤﻪ ﻃﺮف ﻣﺘﻮﺳﻞ ﺑﻪ ﺟﺒﺮ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺗﻼش و ﺗﻘﻼي ﺑﺴﻴﺎر اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ در ﺣﺎﻟﻴﺴﺖ‬
‫آﻪ ﺗﻜﻴﻪ ﺑﺮ ﺁﻧﭽﻪ در ﺗﻮان دارﻳﺪ ﻧﻴﺮوﻳﻲ ﺧﻠﻖ ﻣﻲآﻨﺪ آﻪ از ﺗﻮﻧﺎﻳﻲهﺎ ﻓﺮاﺗﺮ ﻣﻲرود‪ .‬وﻗﺘﻲ ﻓﺮد ﺗﻤﺎم ﻧﻴﺮوهﺎي دروﻧﻲ‪ ،‬ﺑﺎورهﺎ و ﻋﻮاﻃﻔﺶ را هﻢ ﺳﻮ‬
‫ﻣﻲﺳﺎزد اﺣﺴﺎس ﻗﺪرت وﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي ﻣﻲآﻨﺪ و اﻳﻦ اﻣﺮ ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲﺷﻮد ﺑﺎ ﺻﺮف اﻧﺮژي آﻤﺘﺮ ﺑﻪ اهﺪاﻓﺶ ﻧﺎﻳﻞ ﮔﺮدد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻲ ﻓﺮد ﺑﺎ هﺮ ﻗﺪم آﻪ‬
‫ﺑﺮﻣﻲدارد ﭼﻨﺪﻳﻦ ﮔﺎم ﺟﻠﻮ ﻣﻲاﻓﺘﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺗﺤﻘﻖ وﻇﺎﻳﻒ ﻳﺎ ﻧﻴﻞ ﺑﻪ هﺪف‬
‫ﺗﺤﻘﻖ آﺎرهﺎ ﺑﺎ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﺎن رﺳﺎﻧﺪن و ﺗﻤﺎم آﺮدن ﺁﻧﻬﺎ هﻤﺮاﻩ اﺳﺖ و ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ وﻇﺎﻳﻒ ﺑﺮﻣﻲﮔﺮدد‪ .‬وﻗﺘﻲ اﻧﺴﺎن آﺎري را ﺑﻪ ﭘﺎﻳﺎن ﻣﻲرﺳﺎﻧﺪ ﺁن ﭼﻴﺰ‬
‫ﻣﻌﻨﺎ و اهﻤﻴﺖ ﺧﻮد را از دﺳﺖ ﻣﻲدهﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﺑﺮاي ﺗﺤﻘﻖ آﺎري ﺗﻼش و آﻮﺷﺶ آﺮدﻩاﻳﺪ؟ اﮔﺮ ﭼﻨﻴﻦ ﺑﻮدﻩ اﺳﺖ ﺁﻳﺎ ﺑﺎ ﺗﺤﻘﻖ ﺁن اﺣﺴﺎس‬
‫ﻧﻜﺮدﻩاﻳﺪ ﺁﻧﻘﺪرهﺎ هﻢ ﻣﻬﻢ ﻧﺒﻮدﻩ اﺳﺖ؟ اﻳﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ هﻤﻮارﻩ ﺑﺎ ﻳﺎس هﻤﺮاﻩ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﻴﻞ ﺑﻪ هﺪف هﻴﭻﮔﺎﻩ ﭘﺎﻳﺎنﭘﺬﻳﺮ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﭼﺮا آﻪ ﺑﺎ ﺁﮔﺎهﻲ‬
‫ﻣﻌﻨﻮي از ﻣﻌﻨﺎ و اهﻤﻴﺖ آﺎر هﻤﺮاﻩ اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ دﻳﺪﮔﺎﻩ هﻤﻮارﻩ ﺁراﻣﺶ دهﻨﺪﻩ و اﻟﻬﺎمﺑﺨﺶ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -٣‬آﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﻳﺎ ﺑﻪ آﺎر ﺑﺴﺘﻦ ﺁﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﺪﻳﻬﻲ اﺳﺖ آﻪ آﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﻨﻬﺎ در ﺻﻮرت ﺑﻪ آﺎر ﺑﺴﺘﻦ ﺁﻧﻬﺎ ﺛﻤﺮﺑﺨﺶ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﺑﺴﻴﺎري از آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن و آﺎرﻓﺮﻣﺎﻳﺎن ﺳﺎﻋﺎت‬
‫زﻳﺎدي را ﺻﺮف ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و آﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ هﻴﭻﮔﺎﻩ ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻪ آﺎر ﻧﻤﻲﺑﻨﺪﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﺗﻔﻜﻴﻚ ﻳﺎ ﺗﻠﻔﻴﻖ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ ﭘﻴﺶ از هﺮ ﭼﻴﺰ ﺑﻪ زﻧﺪﮔﻲﺷﺎن ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺑﺨﺶهﺎي ﺗﻔﻜﻴﻚ ﺷﺪﻩ ﻧﮕﺎﻩ آﺮدﻩاﻧﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻓﺮاد ﺣﺘﻲ در ﺗﺠﺎرﺗﺸﺎن هﻢ‬
‫ﭼﻨﻴﻦ ﻧﮕﺎهﻲ ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎت‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺣﺘﻲ ﺗﻼشهﺎﻳﺸﺎن دارﻧﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﻲ ﺑﺎﺷﺪ آﻪ آﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در هﺮ زﻣﻴﻨﻪ ﺑﻪ ﭘﻴﺸﺒﺮد زﻣﻴﻨﻪ‬
‫دﻳﮕﺮ ﻣﻨﺘﺞ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاي اﻳﻦ آﺎر ﻣﻮﻟﻔﻪهﺎ و ﻃﺮحهﺎي ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺗﺠﺎرﺗﺘﺎن را ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ درﺑﺎرﻩ اﻳﻨﻜﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در آﺪام زﻣﻴﻨﻪ ﺑﻪ ﺑﺮﺟﺴﺘﻪﺳﺎزي‬
‫زﻣﻴﻨﻪ دﻳﮕﺮ ﻣﻲاﻧﺠﺎﻣﺪ ﺑﻴﺎﻧﺪﻳﺸﻴﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﻓﻘﻂ آﺎر ﻳﺎ آﺎر هﻤﺮاﻩ ﺑﺎ ﺗﻔﺮﻳﺢ‬
‫آﺎر ﺟﺪي و ﺑﺪون ﺗﻔﺮﻳﺢ ﺗﺤﻤﻴﻠﻲ از "ﺑﺎﻳﺪ"هﺎ و "وﻇﺎﻳﻒ" اﺳﺖ آﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪاي ﺟﺰ ﺧﺴﺘﮕﻲ ﻧﺪارد‪ .‬ﺑﺎ آﺎر ﺳﺨﺖ و ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳﺎ اﻧﺴﺎن ﻣﻲﺧﻮاهﺪ در‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﭼﻴﺰي اﻳﺴﺘﺎدﮔﻲ آﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ آﺎر هﻤﺮاﻩ ﺑﺎ ﺗﻔﺮﻳﺢ‪ ،‬ﻣﻨﺒﻊ ﺷﺎداﺑﻲ‪ ،‬ﻧﻮر‪،‬اﻟﻬﺎم و ﺁراﻣﺶ اﺳﺖ‪ .‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﭘﻴﺶ از ﭘﻲ ﺑﺮدن ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻩ ﺻﺤﻴﺢ‬
‫اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻣﻲآﺮدﻧﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﻓﻘﻂ ﺗﻼش آﻨﻨﺪ و اﻳﻦ اﻣﺮ ﺳﻼﻣﺘﻲ‪ ،‬اﻧﺮژي و ﺷﺎداﺑﻲ را از ﺁﻧﺎن ﻣﻲﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ ﭘﺲ از آﺴﺐ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺿﻌﻴﻒ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ روش ﺧﻮد را ﺗﻐﻴﻴﺮ دهﻨﺪ و ﺁن وﻗﺖ ﺑﻮد آﻪ ﺧﻮدﺷﺎن هﻢ ﺷﮕﻔﺖزدﻩ ﺷﺪﻩ ﺑﻮدﻧﺪ آﻪ "ﺁﻳﺎ واﻗﻌﺎ اﻳﻨﻘﺪر راﺣﺖ ﻣﻲﺷﺪ آﺎرهﺎ را اﻧﺠﺎم‬
‫داد"!‬
‫‪ -٦‬ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻳﺎ آﻞ ﻓﻀﺎي آﺎري‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎرهﺎ در ﻧﺤﻮﻩ اﻧﺠﺎم اﻣﻮر ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻲ اﻳﻔﺎ ﻣﻲآﻨﻨﺪ و ﺣﺘﻲ اﮔﺮ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺗﺸﻜﻴﻞﺷﺪﻩ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺘﻔﺎوت از ﺳﺎﺧﺘﺎر دﻳﮕﺮان ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺎز هﻢ اﻳﺮادي‬
‫ﺑﺮ ﺁن ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎرهﺎ روي وﻇﺎﻳﻒ و ﻧﺘﺎﻳﺞ از ﭘﻴﺶ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪﻩ ﺗﻜﻴﻪ ﻣﻲآﻨﻨﺪ اﻣﺎ ﺑﺮﺧﻮرداري از ﺣﻤﺎﻳﺖ آﻞ ﻓﻀﺎي آﺎري ﺳﺎﺧﺘﺎر وﺳﻴﻌﺘﺮي ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲﺁورد آﻪ‬
‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ و ﺗﺮﻗﻲ را ﺁﺳﺎﻧﺘﺮ ﻣﻲﺳﺎزد‪ .‬ﺗﻔﺎوت اﻳﻦ دو در اﻳﻨﺴﺖ آﻪ ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ آﺎر ﻣﻲآﻨﺪ وﻟﻲ ﺑﺮاي ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ آﺎر آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺣﻤﺎﻳﺖ‬
‫ﻓﻀﺎي آﺎري‪ ،‬ﺳﺎﺧﺘﺎرهﺎي آﻮﭼﻜﺘﺮ را از ﺁن ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺳﺎزد‪ .‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ اﻳﻦ ﺗﻔﺎوت ﺑﺴﻴﺎر ﺣﺎﺋﺰ اهﻤﻴﺖ اﺳﺖ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﺑﺴﻂ‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎرهﺎي ﺣﻤﺎﻳﺘﮕﺮ ﺑﻪ آﻞ ﻓﻀﺎي آﺎري ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﻧﺼﻴﺐ ﺧﻮد ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧‬ﺗﻐﻴﻴﺮ رﻓﺘﺎر ﻳﺎ ﺗﺤﻮل‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ رﻓﺘﺎر ﺳﻄﺤﻲﺗﺮ از ﺗﺤﻮل اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﺗﺮك ﻳﺎ ﺁﻏﺎز ﻳﻚ رﻓﺘﺎر اﺷﺎرﻩ دارد آﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺳﺎدﻩ ﻳﺎ ﮔﺬرا ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺗﺤﻮل ﻧﻴﺮوي ﻗﻮيﺗﺮي‬
‫اﺳﺖ آﻪ در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻳﻚ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﻲﺁﻳﺪ و ﺑﻪ دﮔﺮﮔﻮﻧﻲ ﻋﻤﻴﻖ و دروﻧﻲ ﻣﻨﺠﺮ ﻣﻲﺷﻮد آﻪ اﻏﻠﺐ هﻮﻳﺖ ﻓﺮد را هﻢ دﺳﺘﺨﻮش ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻗﺮار‬
‫ﻣﻲدهﺪ و ﺑﺮاي او دﻳﺪﮔﺎﻩ ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲ ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﻣﻲﺁورد‪.‬‬
‫ﻟﺤﻈﺎﺗﻲ را ﺑﻪ ﻳﺎد ﺑﻴﺎورﻳﺪ آﻪ ﺑﻪ ﻳﻜﺒﺎرﻩ و ﻧﺎﮔﻬﺎن "ﭼﻴﺰي درﻳﺎﻓﺖ آﺮدﻩاﻳﺪ"‪ .‬اﻳﻦ ﺷﺮوع ﻳﻚ دﮔﺮﮔﻮﻧﻲ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ هﻤﻴﺸﻪ اﻣﻜﺎن ﺑﺮﮔﺸﺖ ﺑﻪ روش و‬
‫روﻳﻜﺮد ﮔﺬﺷﺘﻪ وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻣﺎ هﻤﻴﺸﻪ ﺻﺪاﻳﻲ از درون ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﺪ ﮔﻔﺖ آﻪ ﺑﺎ ﺑﺮﮔﺸﺖ ﺑﻪ روﻳﻜﺮد ﻧﺨﺴﺖ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎي ﺧﻮد‬
‫ﻧﻬﺎﻳﺖ اﺳﺘﻔﺎدﻩ را ﺑﻜﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاي ﻧﻤﻮﻧﻪ وﻗﺘﻲ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ اﻓﻜﺎر ﺷﻤﺎ ﻧﺘﺎﻳﺞ آﺎرﺗﺎن را ﺗﺤﺖ اﻟﺸﻌﺎع ﻗﺮار ﻣﻲدهﻨﺪ دﻳﮕﺮ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ اﻳﻦ اﻣﺮ را ﻣﻨﻜﺮ‬
‫ﺷﻮﻳﺪ و اﮔﺮ ﮔﺎهﻲ از اﻳﻦ ﺣﻘﻴﻘﺖ ﻏﻔﻠﺖ آﻨﻴﺪ ﺑﺎز هﻢ ﺻﺪاﻳﻲ از ﻋﻤﻖ وﺟﻮدﺗﺎن ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﺁن ﻓﺮا ﻣﻲﺧﻮاﻧﺪ‪.‬‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ هﻤﻮارﻩ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل آﺸﻒ ﺗﺤﻮﻻت ﻻزم هﺴﺘﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ زﻧﺪﮔﻲ و آﺎرﺷﺎن را ﺑﺎز هﻢ در ﺟﻬﺖ ﺑﻬﺘﺮي هﺪاﻳﺖ آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨‬ﺑﺪﺑﻴﻨﻲ ﻳﺎ ﺧﻮشﺑﻴﻨﻲ‬
‫ﺑﺪﻳﻬﻲ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻲرﺳﺪ آﻪ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺧﻮشﺑﻴﻦ ﺑﻮد ﺗﺎ ﺑﺪﺑﻴﻦ‪ .‬اﻣﺎ ﻣﺴﺌﻠﻪ اﻳﻨﺠﺎﺳﺖ آﻪ ﻣﺸﻜﻞ ﻣﻲﺗﻮان ﺗﺸﺨﻴﺺ داد ﭼﻪ زﻣﺎن ﺑﺪﺑﻴﻦ هﺴﺘﻴﻢ‪.‬‬
‫اﻓﺮادي آﻪ در آﺸﺎآﺶ ﺗﺠﺎرت هﺴﺘﻨﺪ ﺧﻮد را "واﻗﻊﮔﺮا" ﺗﻮﺻﻴﻒ ﻣﻲآﻨﻨﺪ و ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ واﻗﻌﻴﺎت و ﺣﻘﻴﻘﺖ اﻣﻮر را ﻣﻲﺑﻴﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫اﻣﺎ ﺣﻘﻴﻘﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺨﺸﻲ از واﻗﻌﻴﺎت را ﻣﻲﺑﻴﻨﻨﺪ و اآﺜﺮ اوﻗﺎت ﺷﺮاﻳﻂ را از ﺁﻧﭽﻪ آﻪ هﺴﺖ ﺑﺪﺗﺮ ﺟﻠﻮﻩ ﻣﻲدهﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺧﻮشﺑﻴﻨﻲ ﺗﻨﻬﺎ ﻳﻚ ﻃﺮز ﺗﻔﻜﺮ ﻳﺎ روﻳﻜﺮد ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﻜﻪ ﻳﻚ ﺗﻌﻬﺪ اﺳﺖ آﻪ ﻓﺮد را ﻣﻠﺰم ﻣﻲدارد ﻧﻘﻄﻪ ﻗﻮت و روﺷﻦ ﺷﺮاﻳﻂ را ﺑﺒﻴﻨﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺎرور‬
‫ﺳﺎزد‪ .‬اﻳﻦ ﻳﻚ اﺻﻞ ﻣﻌﻨﻮي و ﻋﻠﻤﻲ اﺳﺖ آﻪ وﻗﺘﻲ اﻧﺴﺎن ﻗﻮاي ﺧﻮد را ﺑﺮ ﻧﻘﺎط ﺳﺎزﻧﺪﻩ و ﻣﺜﺒﺖ ﻣﺘﻤﺮآﺰ آﻨﺪ و ﺑﺎ ﺷﻮر و ﺑﺼﻴﺮت از ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮاي‬
‫رﺳﻴﺪن ﺑﻪ هﺪﻓﺶ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﺎﻳﺪ ﺧﻼقﺗﺮ و ﺑﺎ دراﻳﺖﺗﺮ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ اﻳﻦ ﻣﻬﺎرت را در ﺧﻮد "ﺑﻪ ﺣﺪ آﻤﺎل" رﺳﺎﻧﺪﻩاﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩‬ارج ﻧﻬﺎدن ﺑﻪ ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ ﺧﻮد ﻳﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ آﻤﺒﻮدهﺎ‬
‫ﺧﻮاﺳﺘﺎر ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﻬﺘﺮ ﺑﻮدن و ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺧﻮاﺳﺘﻦ ﭼﻴﺰ ﺑﺪي ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺮدم وﻗﺘﻲ درﺑﺎرﻩ ﺧﻮاﺳﺘﻪهﺎﻳﺸﺎن ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻲآﻨﻨﺪ ﺑﺮ ﺧﻠﺌﻲ آﻪ ﻣﻴﺎن‬
‫ﺧﻮاﺳﺘﻪهﺎ و داﺷﺘﻪهﺎﻳﺸﺎن وﺟﻮد دارد ﺗﻜﻴﻪ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ آﺎر ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲﺷﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻦهﺎ از داﺷﺘﻦهﺎ ﭘﺮرﻧﮓﺗﺮ ﺷﻮﻧﺪ و ﻳﻚ ﮔﺮﻩ آﻮر اﻳﺠﺎد ﺷﻮد‪.‬‬
‫ارج ﻧﻬﺎدن ﺑﻪ ﺟﺎﻳﮕﺎهﻲ آﻪ دارﻳﺪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي در ﻟﺤﻈﻪ زﻳﺴﺘﻦ‪ ،‬ﻋﺸﻖ ورزﻳﺪن ﺑﻪ ﻟﺤﻈﻪ ﻟﺤﻈﻪ زﻧﺪﮔﻲ و ﻗﺪر ﺁن را داﻧﺴﺘﻦ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ارج ﻧﻬﺎدن ﺑﻪ ﺟﺎﻳﮕﺎهﻲ آﻪ دارﻳﺪ ﺁرزوهﺎ و روﻳﺎهﺎﻳﺘﺎن را زﻳﺮ ﺳﻮال ﻧﻤﻲﺑﺮد ﺑﻠﻜﻪ ﻧﻴﺮوي اﻋﺘﻤﺎد و اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻣﺜﺒﺖ را ﺗﻘﻮﻳﺖ و راﻩ را ﺑﺮاي ﻧﻴﻞ ﺑﻪ‬
‫ﺧﻮاﺳﺘﻪهﺎ ﺑﺎز ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫در ﺁﺧﺮ ﺑﺎﻳﺪ ﮔﻔﺖ ﺗﻔﺎوت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎ دﻳﮕﺮان در دﻳﺪﮔﺎﻩهﺎ‪ ،‬ﺑﺎورهﺎ و رﻓﺘﺎرهﺎي ﺁﻧﺎن ﻧﻬﻔﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﺑﺎﻳﺪ ذهﻨﻴﺎت‬
‫دروﻧﻲ را هﻢ ﻣﺘﺤﻮل ﺳﺎﺧﺖ و از ﺁن ﺑﻬﺮﻩ ﺑﺮد‪.‬‬

‫ﺷﻤﺎ ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪن در آﺎرﺗﺎن ﭼﻪ ﺗﺤﻮﻻﺗﻲ در ﺧﻮد اﻳﺠﺎد آﺮدﻩاﻳﺪ؟‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي زﻧﺪﮔﻲ‬

‫ﻗﺮن ﺑﻴﺴﺘﻢ را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻓﺰوﻧﻲ ﺟﻨﮓ‪ ،‬ﺗﻮرم‪ ،‬اﻧﻔﺠﺎر ﺟﻤﻌﻴﺖ‪ ،‬اﻓﺰاﻳﺶ ﺑﻴﻜﺎري‪ ،‬ﻣﻬﺎﺟﺮت‪ ،‬از هﻢ ﮔﺴﻴﺨﺘﮕﻲ ﺧﺎﻧﻮادﻩ هﺎ‪ ،‬ﻗﺮن‬
‫اﺿﻄﺮاب ﻧﺎﻣﻴﺪﻧﺪ و اﻧﺴﺎن دﻧﻴﺎي اﻣﺮوز هﻨﻮز ﻣﺴﺎﻳﻞ ﻗﺮن ﺑﻴﺴﺖ را ﺣﻞ ﻧﻜﺮدﻩ ﺑﻮدآﻪ ﺑﻪ ﻗﺮن ﺑﻴﺴﺖ و ﻳﻚ‪ ،‬ﻋﺼﺮ ﻓﺮوﭘﺎﺷﻲ ﻣﺮز هﺎي‬
‫ارﺗﺒﺎﻃﻲ و اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ رﺳﻴﺪ ‪.‬‬
‫ﻋﺼﺮي آﻪ رﺷﺪ ﻣﺎهﻮارﻩ و اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و روﻳﺎروﻳﻲ ﺑﺎ ﺣﺠﻢ وﺳﻴﻊ اﻃﻼﻋﺎت درﺳﺖ وﻧﺎدرﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ هﺎ و ﺑﺤﺮاﻧﻬﺎي ﺑﻴﺸﻤﺎري را‬
‫ﺑﺮاي اﻧﺴﺎن اﻣﺮوز ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﺁوردﻩ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮري آﻪ ﻋﻠﻴﺮﻏﻢ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻋﻤﻴﻖ ﻓﺮهﻨﮕﻲ و ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﺷﻴﻮﻩ هﺎي زﻧﺪﮔﻲ ﺑﺴﻴﺎري از‬
‫اﻓﺮاد در روﻳﺎروﻳﻲ ﺑﺎ ﻣﺴﺎﻳﻞ روز ﻣﺮﻩ از ﺗﻮاﻧﺎي هﺎي ﻻزم و اﺳﺎﺳﻲ‪ ،‬ﺧﻮد را ﺑﻲ ﺑﻬﺮﻩ ﻣﻲ ﭘﻨﺪارﻧﺪو هﻤﻴﻦ اﻣﺮ ﺁﻧﺎن را در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ‬
‫ﻣﺴﺎﻳﻞ و ﻣﺸﻜﻼت زﻧﺪﮔﻲ روزﻣﺮﻩ ﺁﺳﻴﺐ ﭘﺬﻳﺮ آﺮدﻩ اﺳﺖ‪ .‬اﻓﺰاﻳﺶ ﺁﻣﺎر ﺧﻮدآﺸﻲ و ﻃﻼق‪ ،‬ﻓﺮار از ﺧﺎﻧﻪ و ﻳﺎ ﭘﻨﺎﻩ ﺑﺮدن ﺑﻪ اﻟﻜﻞ و‬
‫ﻣﻮادّ ﻣﺨﺪّر ﺑﻴﺎﻧﮕﺮ ﺁن اﺳﺖآﻪ ﻣﺒﺘﻼﻳﺎن ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ي ﺳﺎزﮔﺎراﻧﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﻜﻼت را ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﻧﺪ ‪.‬‬
‫ﺁﻣﻮزش ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي زﻧﺪﮔﻲ ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ و ﺳﺎزﮔﺎري ﺻﺤﻴﺢ ﺑﺎ ﻣﺴﺎﻳﻞ و ﻣﺸﻜﻼت روز ﻣﺮﻩ و ﺑﻬﺒﻮد زﻧﺪﮔﻲ ﻓﺮدي و اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻧﺴﺎن‬
‫اﻣﺮوز‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﻣﻬﻤﻲ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ درﺳﻲ اآﺜﺮ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي ﺁﻣﻮزﺷﻲ دﻧﻴﺎ ﻣﻴﺒﺎﺷﺪ آﻪ ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ در ﭼﻨﺪ ﺳﺎل اﺧﻴﺮ در آﺸﻮر ﻣﺎ ﻧﻴﺰﺁﻏﺎز‬
‫ﮔﺮدﻳﺪﻩ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫هﺪف از ﺁﻣﻮزش "ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي زﻧﺪﮔﻲ" ارﺗﻘﺎءﺳﺎزﮔﺎري ﻓﺮد‪ ،‬اﺑﺘﺪا ﺑﺎ ﺧﻮدش‪ ،‬ﺳﭙﺲ ﺑﺎ دﻳﮕﺮان و ﻣﺤﻴﻄﻲ اﺳﺖ آﻪ درﺁن زﻧﺪﮔﻲ ﻣﻲ‬
‫آﻨﺪ ‪.‬‬
‫اﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻲ ﺁﻣﻮزد آﻪ در ﻃﻮل رﻧﺪﮔﻲ ﺑﻪ وﻳﮋﻩ در ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻬﺎي ﭘﺮ ﺧﻄﺮ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ و ﺻﺤﻴﺢ رﻓﺘﺎر آﻨﻴﻢ ‪.‬‬
‫از اﻳﻦ رو در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ي ﺟﺪﻳﺪ اﺷﺎرﻩ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻬﻢ و ﺣﻴﺎﺗﻲ ﺧﻮاهﻴﻢ ﭘﺮداﺧﺖ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي رﻧﺪﮔﻲ‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي زﻧﺪﮔﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻴﻬﺎﻳﻲ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ آﻤﻚ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ ﺗﺎ در ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ هﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻋﺎﻗﻼﻧﻪ و ﺻﺤﻴﺢ رﻓﺘﺎر آﻨﻴﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮري‬
‫آﻪ ﺑﺎ ﺧﻮد و دﻳﮕﺮان ﺳﺎزﮔﺎراﻧﻪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﺮدﻩ و ﺑﺪون ﺗﻮﺳﻞ ﺑﻪ ﺧﺸﻮﻧﺖ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ ﻣﺴﺎﻳﻞ ﭘﻴﺶ ﺁﻣﺪﻩ را ﺣﻞ ﻧﻤﺎﻳﻴﻢ و ﺿﻤﻦ‬
‫آﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در زﻧﺪﮔﻲ‪ ،‬اﺣﺴﺎس ﺷﺎدﻣﺎﻧﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ‪.‬‬
‫اهﺪاف ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي زﻧﺪﮔﻲ‬
‫‪ -‬ﺑﺨﺸﻲ از اهﺪاف ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي زﻧﺪﮔﻲ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﻮﻳﺖ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‬
‫‪ -‬ﺗﻘﻮﻳﺖ روﺣﻴﻪ ﻣﺸﺎرآﺖ و هﻤﻜﺎري‬
‫‪ -‬رﺷﺪ و ﺗﻘﻮﻳﺖ ﻋﻮاﻃﻒ اﻧﺴﺎﻧﻲ‬
‫‪ -‬ﺗﺎﻣﻴﻦ ﺳﻼﻣﺖ ﺟﺴﻤﻲ و ﺑﻬﺪاﺷﺖ رواﻧﻲ‬
‫‪ -‬ﺗﻘﻮﻳﺖ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ارﺗﺒﺎﻃﻲ‬
‫‪ -‬ﺳﺎﺧﺘﻦ ﻳﻚ ﺷﻬﺮوﻧﺪ ﻣﺘﻌﺎدل و ﻣﻘﺒﻮل اﺟﺘﻤﺎع‬
‫‪ -‬ﺗﻘﻮﻳﺖ روﺣﻴﻪ هﻤﺰﻳﺴﺘﻲ ﻣﺴﺎﻟﻤﺖ ﺁﻣﻴﺰ‬

‫اﻧﻮاع ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي زﻧﺪﮔﻲ‬

‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻬﺪاﺷﺖ ﺟﻬﺎﻧﻲ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي زﻧﺪﮔﻲ را ﺑﺎ ﻋﻨﺎوﻳﻦ دهﮕﺎﻧﻪ زﻳﺮ ﻣﺸﺨﺺ‬

‫ﻧﻤﻮدﻩ اﺳﺖ آﻪ هﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ درﻣﻘﺎﻟﻪ هﺎي ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﺧﻮاهﺪ ﺁﻣﺪ‪.‬رﻣﺰ‬

‫ﺑﺮﺧﻮرداري از اﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‪ ،‬داﻧﺴﺘﻦ‪ ،‬ﺗﻤﺮﻳﻦ و ﺑﻪ آﺎرﮔﻴﺮي هﺮ ﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ در زﻧﺪﮔﻲ روزﻣﺮﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺧﻮد ﺁﮔﺎهﻲ‬ ‫‪.١‬‬
‫ﻣﻬﺎرت هﻤﺪﻟﻲ‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﻣﻬﺎرت رواﺑﻂ ﺑﻴﻦ ﻓﺮدي‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ‬ ‫‪.۴‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﺮس‬ ‫‪.۵‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺮ هﻴﺠﺎن هﺎ‬ ‫‪.۶‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫‪.٧‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي‬ ‫‪.٨‬‬
‫‪ .٩‬ﻣﻬﺎرت ﺗﻔﻜﺮ ﺧﻼق‬
‫‪ .١٠‬ﻣﻬﺎرت ﺗﻔﻜﺮ ﻧﻘﺎداﻧﻪ‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺧﻮد ﺁﮔﺎهﻲ‬

‫ﻣﻬﺎرت ﺧﻮد ﺁﮔﺎهﻲ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺷﻨﺎﺧﺖ از ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ و ﻗﻮت ﺧﻮاﺳﺘﻪ هﺎ‪ ،‬ﻧﻴﺎزهﺎ‪ ،‬رﻏﺒﺖ هﺎ و ﺗﺼﻮﻳﺮ واﻗﻊ ﺑﻴﻨﺎﻧﻪ از ﺧﻮد اﺳﺖ ﺗﺎ‬
‫ﺣﻘﻮق ﻓﺮدي‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و ﻣﺴﺆﻟﻴﺖ هﺎي ﺧﻮد را ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎ آﺴﺐ اﻳﻦ ﻣﻬﺎرت ﺑﻪ ﺳﺆال اﺳﺎﺳﻲ ﻣﻦ آﻴﺴﺘﻢ ؟ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻲ ﮔﻮ ﻳﻴﻢ ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت هﻤﺪﻟﻲ‬
‫هﻤﺪﻟﻲ ﻳﻌﻨﻲ اﻳﻦ آﻪ ﻓﺮد ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺴﺎﻳﻞ دﻳﮕﺮان را ﺣﺘﻲ زﻣﺎﻧﻲ آﻪ در ﺁن ﺷﺮاﻳﻂ ﻗﺮار ﻧﺪارد درك آﻨﺪ و ﺑﻪ ﺁن هﺎ اﺣﺘﺮام ﺑﮕﺬارﻳﺪ ‪.‬‬
‫اﻳﻦ ﻣﻬﺎرت ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲ ﺷﻮدﺗﺎ ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﺗﻮﺟﻪ آﺮدﻩ و ﺁﻧﻬﺎ را دوﺳﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ و ﺧﻮد ﻧﻴﺰ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ و دوﺳﺖ داﺷﺘﻦ دﻳﮕﺮان‬
‫ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﻢ و ﺑﺎ اﻳﺠﺎد رواﺑﻂ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺑﻬﺘﺮ ﺑﻪ هﻢ ﻧﺰدﻳﻜﺘﺮ ﺷﻮﻳﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت رواﺑﻂ ﺑﻴﻦ ﻓﺮدي‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻣﻬﺎرﺗﻲ اﺳﺖ آﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲ ﺷﻮدﺿﻤﻦ ﺗﻘﻮﻳﺖ روﺣﻴﻪ ي ﻣﺸﺎرآﺖ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد واﻗﻊ ﺑﻴﻨﺎﻧﻪ و هﻤﻜﺎري ﺑﺎ دﻳﮕﺮان ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ ﻣﺮزهﺎي رواﺑﻂ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺧﻮد و آﺴﺎﻧﻲ آﻪ دوﺳﺘﺸﺎن دارﻳﻢ را ﺗﺸﺨﻴﺺ دادﻩ و در ﺟﻬﺖ اﻳﺠﺎد رواﺑﻂ ﺻﻤﻴﻤﺎﻧﻪ و دوﺳﺘﺎﻧﻪ ﻗﺪم ﺑﺮدارﻳﻢ و هﺮ ﭼﻪ زودﺗﺮ‬
‫ﺑﻪ دوﺳﺘﻴﻬﺎي ﻧﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﻧﺎﺳﺎﻟﻢ ﺧﻮد ﺧﺎﺗﻤﻪ دهﻴﻢ‪ ،‬ﭘﻴﺶ از ﺁﻧﻜﻪ ﻣﻮرد ﺁﺳﻴﺐ ﺟﺪي ﻗﺮار ﮔﻴﺮﻳﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ‬
‫آﺴﺐ اﻳﻦ ﻣﻬﺎرت ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻲ ﺁﻣﻮزد ﺑﺮاي درك ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ دﻳﮕﺮان ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﺳﺨﻨﺎن ﺁﻧﺎن ﻓﻌﺎﻻﻧﻪ ﮔﻮش دهﻴﻢ و ﭼﮕﻮﻧﻪ دﻳﮕﺮان را از‬
‫اﺣﺴﺎس و ﻧﻴﺎزهﺎي ﺧﻮد ﺁﮔﺎﻩ ﻧﻤﺎﻳﻴﻢ ﺗﺎ ﺿﻤﻦ ﺑﺪﺳﺖ ﺁوردن ﺧﻮاﺳﺘﻪ هﺎي ﺧﻮد ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻧﻴﺰ اﺣﺴﺎس رﺿﺎﻳﺖ ﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﺮس‬
‫در دﻧﻴﺎي اﻣﺮوز‪ ،‬هﻤﻮارﻩ ﺑﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮات وﺳﻴﻊ و ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ اي ﻣﻮاﺟﻪ اﻳﻢ و هﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮي ﺑﺎ ﻓﺸﺎرهﺎي روﺣﻲ و رواﻧﻲ )اﺳﺘﺮس( هﻤﺮاﻩ‬
‫اﺳﺖ ‪.‬‬
‫ﻣﻴﺰان اﺳﺘﺮس اﮔﺮﺑﻴﺶ از ﺣﺪ و ﻃﻮﻻﻧﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺮ زﻧﺪﮔﻲ و ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻣﺎ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻨﻔﻲ ﮔﺬاﺷﺘﻪ و ﻣﺸﻜﻼت ﺟﺪي و زﻳﺎدي را ﺑﺮاي ﻣﺎ‬
‫ﺑﻪ وﺟﻮد ﺧﻮاهﺪ ﺁورد ‪.‬‬
‫ﻓﺮاﮔﻴﺮي اﻳﻦ ﻣﻬﺎرت ﺑﻪ ﻣﺎ آﻤﻚ ﻣﻲ آﻨﺪ ﺗﺎ اﺳﺘﺮس هﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ و اﺛﺮات ﺁﻧﺮا ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ و راﻩ هﺎي آﺎهﺶ ﻳﺎ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺮ ﺁن هﺎ را‬
‫آﺴﺐ ﻧﻤﺎﻳﻴﻢ ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺮ هﻴﺠﺎن هﺎ‬
‫اﮔﺮ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﻄﻠﻮﺑﻲ ﺑﺮ هﻴﺠﺎن هﺎي ﺧﻮد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﺎدي‪ ،‬ﻏﻢ‪ ،‬ﺧﺸﻢ‪ ،‬ﺗﺮس‪ ،‬ﻳﺎس‪ ،‬اﺿﻄﺮاب و ‪...‬داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﻢ‪ ،‬رؤﻳﺎهﺎ‪،‬‬
‫ﺧﺎﻃﺮات و ادراآﺎت ﻣﺎ ﺟﺎن ﻣﻲ ﮔﻴﺮد‪.‬آﺴﺐ اﻳﻦ ﻣﻬﺎرت ﺑﻪ ﻣﺎ آﻤﻚ ﻣﻲ آﻨﺪ ﺗﺎ ﺿﻤﻦ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ هﻴﺠﺎن هﺎي ﺧﻮد و دﻳﮕﺮان و ﺗﺎﺛﻴﺮ‬
‫ان هﺎ ﺑﺮ ﺗﻔﻜﺮات و رﻓﺘﺎرهﺎﻳﻤﺎن ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ در ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ ﺁن هﺎ واآﻨﺶ ﻣﻨﺎﺳﺐ را از ﺧﻮد ﺑﺮوز دهﻴﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬
‫ﻣﺎ هﺮ روزﻩ ﺑﺎ ﻣﺴﺎﻳﻞ ﻓﺮاواﻧﻲ روﺑﺮو هﺴﺘﻴﻢ آﻪ ﺑﺮﺧﻲ ﺳﺎدﻩ و ﺑﺮﺧﻲ ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ اﻧﺪ‪.‬ﻣﻬﺎرت ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ اﻳﻦ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ را ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻲ دهﺪ‬
‫آﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺠﺎرب ﻋﻤﻠﻲ و ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي هﺎي ذهﻨﻲ ﺧﻮد ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ در ﺟﻬﺖ ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻳﺎ ﻣﺸﻜﻞ ﻗﺪم ﺑﺮداﺷﺘﻪ و ﺑﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪ ي‬
‫ﻣﻄﻠﻮب دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي‬
‫اﻧﺴﺎن در ﻣﺴﻴﺮ زﻧﺪﮔﻲ هﻤﻮارﻩ ﻧﻴﺎز ﻣﻨﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي هﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺖ و ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در زﻧﺪﮔﻲ در ﮔﺮو ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي درﺳﺖ و ﺑﻪ‬
‫ﺟﺎي اوﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي ﺑﻪ ﻣﺎ آﻤﻚ ﻣﻲ آﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ اﻃﻼﻋﺎت و ﺁﮔﺎهﻲ آﺎﻓﻲ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اهﺪاف واﻗﻊ ﺑﻴﻨﺎﻧﻪ ﺧﻮد‪ ،‬از ﺑﻴﻦ راﻩ ﺣﻞ هﺎي‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راﻩ ﺣﻞ را اﻧﺘﺨﺎب آﺮدﻩ و ﺑﻪ آﺎر ﺑﮕﻴﺮﻳﻢ و ﭘﺬﻳﺮاي ﭘﻴﺎﻣﺪ هﺎي ﺁن ﻧﻴﺰ ﺑﺎﺷﻴﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺗﻔﻜﺮ ﺧﻼق‬
‫ﻓﻜﺮ آﺮدن ﻣﻬﺎرﺗﻲ اﺳﺖ آﻪ از آﻮدآﻲ ﻣﻲ ﺁﻣﻮزﻳﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺗﻔﻜﺮ ﺧﻼق‪ ،‬ﻗﺪرت آﺸﻒ و ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻧﺪﻳﺸﻪ ﺟﺪﻳﺪ را ﺑﺮاي ﻣﺎ ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲ ﺁورد‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺗﻔﻜﺮ ﺧﻼق ﺑﻪ ﻣﺎ آﻤﻚ ﻣﻲ آﻨﺪ در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﺣﻮادث ﻧﺎﮔﻮار ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻣﻨﻔﻲ ﺧﻮد را ﺑﻪ اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻣﺜﺒﺖ ﺗﺒﺪﻳﻞ‬
‫آﻨﻴﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻔﻜﺮ ﺧﻼق ﻧﻮع دﻳﮕﺮ دﻳﺪن اﺳﺖ‪ ،‬در اﻳﻦ ﺗﻔﻜﺮ هﻴﭽﮕﺎﻩ ﻣﺸﻜﻞ ﻳﻚ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﺰاﺣﻢ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻧﻤﻲ ﺁﻳﺪ ﺑﻠﻜﻪ ﻳﻚ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮاي آﺸﻒ‬
‫راﻩ ﺣﻞ هﺎي ﻧﻮ و ﺑﺪﻳﻊ ﺗﻠﻘﻲ ﻣﻲ ﺷﻮد آﻪ ﺗﺎ آﻨﻮن آﺴﻲ ﺑﻪ ﺁن ﺗﻮﺟﻪ ﻧﻜﺮدﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻬﺎرت ﺗﻔﻜﺮ ﻧﻘﺎداﻧﻪ‬
‫ﺗﻔﻜﺮ ﻧﻘﺎداﻧﻪ ﻧﻮﻋﻲ دﻳﮕﺮ از ﺗﻔﻜﺮ اﺳﺖ‪.‬‬
‫آﺴﺐ اﻳﻦ ﻣﻬﺎرت ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﻲ ﺁﻣﻮزد ﺗﺎ هﺮ ﭼﻴﺰي را ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ و درﺑﺴﺖ ﻗﺒﻮل ﻳﺎ رد ﻧﻜﻨﻴﻢ‪ ،‬اﺑﺘﺪا در ﻣﻮرد ﺁن ﻣﻮﺿﻮع ﺳﺆال و‬
‫اﺳﺘﺪﻻل آﻨﻴﻢ‪ ،‬ﺳﭙﺲ ﺑﭙﺬﻳﺮﻳﻢ ﻳﺎ رد آﻨﻴﻢ‪ .‬آﺴﺎﻧﻲ آﻪ از ﺗﻔﻜﺮ ﻧﻘﺎداﻧﻪ ﺑﺮ ﺧﻮردارﻧﺪ‪ ،‬ﻓﺮﻳﺐ دﻳﮕﺮان را ﻧﻤﻲ ﺧﻮرﻧﺪ و ﺑﻪ راﺣﺘﻲ ﺟﺬب‬
‫ﮔﺮوﻩ هﺎ و اﻓﺮاد و ﻣﻮاد ﻣﺨﺪر ﻧﻤﻲ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﭼﺮا آﻪ هﻤﻮارﻩ ﺑﺎ ﺳﺆال آﺮدن ﺑﻪ ﻋﺎﻗﺒﺖ آﺎر ﻣﻲ اﻧﺪﻳﺸﻨﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻣﺴﻴﺮ ﺷﻐﻠﻲ ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻴﺪ‬

‫ﭼﻜﻴﺪﻩ‬

‫ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل ﻳﻚ ﻗﺪم اﺳﺎﺳﻲ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺷﻐﻠﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻲدهﺪ آﻪ اﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ ﭼﻪ هﺴﺘﻨﺪ و آﻤﻚهﺎﻳﻲ را ﺑﺮاي‬

‫ﺗﺸﺨﻴﺺ و اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﻴﺰان ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺁﻧﻬﺎ در ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردن ﻳﻚ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺷﻐﻠﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ اراﺋﻪ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬اﻧﻮاع ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‪ ،‬ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻓﻨﻲ‪،‬‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي اآﺘﺴﺎﺑﻲ و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل‪ ،‬ﺗﺸﺨﻴﺺ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل‪ ،‬ﻣﻮﺟﻮدي ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﺷﻐﻠﻲ‪ ،‬روش آﺎر را ﺑﺎ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و ﺑﻪ روز ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻦ‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ رﺋﻮس ﻣﻄﺎﻟﺐ اﻳﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ را ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻲدهﻨﺪ‪.‬‬

‫آﻠﻴﺪواژﻩ)هﺎ( ‪ :‬ﻣﺴﻴﺮ ﺷﻐﻠﻲ؛ ﻣﻬﺎرت؛ ﻣﻬﺎرتهﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل؛ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺷﻐﻠﻲ‬

‫‪ -١‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬

‫ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮاد ﺗﺼﻤﻴﻢهﺎي ﺷﻐﻠﻲ ﺧﻮد را از ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺸﺎهﺪﻩ دﻧﻴﺎي اﻃﺮاف و ﺗﻼش ﺑﺮاي ﺗﻄﺎﺑﻖ ﺧﻮدﺷﺎن ﺑﺎ اﻳﻦ دﻧﻴﺎ اﺗﺨﺎذ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻣﺮ ﻣﺨﺎﻟﻒ آﺎري‬

‫اﺳﺖ آﻪ واﻗﻌﺎً ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻣﺴﻴﺮ ﺷﻐﻠﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪي اﺳﺖ آﻪ از درون ﺁﻏﺎز ﻣﻲﺷﻮد )ﻳﻚ ﻧﻮع ﺗﻜﺎﻣﻞ ﺧﻮدﺁﮔﺎهﻲ(‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ از ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‪ ،‬اﺳﺘﻌﺪادهﺎ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎ‪ ،‬اﻣﻜﺎﻧﺎت و‬

‫وﻳﮋﮔﻲهﺎي ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮدﺗﺎن ﺁﮔﺎﻩ ﺷﻮﻳﺪ ﭼﻮن اﻳﻦ ﺧﻮدﺁﮔﺎهﻲ ﭼﺮﺧﻪاي اﺳﺖ آﻪ ﻓﺮد را ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻳﻚ ﺷﻐﻞ رﺿﺎﻳﺖﺑﺨﺶ هﺪاﻳﺖ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل ﻳﻚ ﻗﺪم اﺳﺎﺳﻲ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺷﻐﻠﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻲدهﺪ آﻪ اﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ ﭼﻪ هﺴﺘﻨﺪ و آﻤﻚهﺎﻳﻲ را ﺑﺮاي‬

‫ﺗﺸﺨﻴﺺ و اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﻴﺰان ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺁﻧﻬﺎ در ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردن ﻳﻚ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺷﻐﻠﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ اراﺋﻪ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢‬اﻧﻮاع ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ را ﻣﻲﺗﻮان ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد هﺮ ﺷﺨﺺ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻧﻤﻮد‪ .‬ﺳﻪ ﮔﺮوﻩ از ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ وﺟﻮد دارﻧﺪ‪ .‬ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻓﻨﻲ‪ ،‬ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي اآﺘﺴﺎﺑﻲ و‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل‪ .‬ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻓﻨﻲ ﺗﺨﺼﺺ ﮔﺮاﻳﻲ درون ﻳﻚ رﺷﺘﻪ ﺧﺎص را ﻣﻄﺮح ﻣﻲآﻨﺪ و ﻓﺮد را ﻗﺎدر ﻣﻲﺳﺎزد آﻪ ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﺑﻪ ﺧﺼﻮص را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؛‬

‫ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻃﺮاﺣﻲ ﻳﻚ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺷﻴﻤﻴﺎﻳﻲ‪ ،‬ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺳﺎﺧﺖ ﺗﺠﻬﻴﺰات و ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺁن‪ .‬ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي اآﺘﺴﺎﺑﻲ رﻳﺸﻪ در وﻳﮋﮔﻲهﺎي ﺷﺨﺼﻲ ﻳﻚ ﻓﺮد ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﻳﺮي‪،‬‬

‫آﻨﺠﻜﺎوي‪ ،‬ﻗﺪرت ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي و ﺑﻬﻴﻨﻪ ﺳﺎزي دارد‪ .‬ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻳﻦ ﻧﻮع ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺴﻴﺮ ﺷﻐﻠﻲ اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ را ﻣﻲﺗﻮان از‬

‫ﺣﺮﻓﻪاي ﺑﻪ ﺣﺮﻓﻪ دﻳﮕﺮ و از ﻳﻚ ﺣﻮزﻩ ﺻﻨﻌﺖ ﺑﻪ ﺣﻮزﻩ دﻳﮕﺮ ﻣﻨﺘﻘﻞ آﺮد‪ .‬ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل اوﻟﻴﻦ ﻗﺪم در ﺧﻮدﺁﮔﺎهﻲ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺷﻐﻠﻲ اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ در هﻔﺖ ﻣﻘﻮﻟﻪ ﺟﺎي ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ‪:‬‬

‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‪ :‬ﻧﮕﺎرش‪ ،‬ﮔﻔﺖ وﮔﻮ‪ ،‬ﮔﻮش دادن‪ ،‬ﺁﻣﻮزش‪ ،‬ﻣﺸﻮرت‪ ،‬ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﺳﺎزي‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‪ ،‬ﺗﺒﻠﻴﻎ و ﺑﻴﺎن اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫‪.١‬‬

‫ﺧﻼﻗﻴﺖ‪ :‬ﺗﺠﺴﻢ‪ ،‬ذهﻨﻲ ﺳﺎزي‪ ،‬اﺑﺪاع‪ ،‬اﻳﺠﺎد‪ ،‬ﺑﺪاهﻪ ﭘﺮدازي‪ ،‬ﺗﻌﺒﻴﺮ و ﺗﻔﺴﻴﺮ و اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎي هﻨﺮي‬ ‫‪.٢‬‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‪ :‬ﺟﻤﻊ ﺁوري‪ ،‬ارزﻳﺎﺑﻲ و ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪي اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫‪.٣‬‬

‫ﺗﺸﺮﻳﺢ‪ :‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﺤﻠﻴﻞهﺎي ﻣﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﭼﺎرﭼﻮبهﺎي آﺎري‪ ،‬ﺗﺸﺨﻴﺺ ﺿﻌﻒهﺎ و ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺷﺒﺎهﺘﻬﺎ‬ ‫‪.۴‬‬

‫ﺣﻞ ﻣﺴﺎﺋﻞ‪ :‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻳﻚ ﻣﺴﺌﻠﻪ‪ ،‬ارزﻳﺎﺑﻲ ﮔﺰﻳﻨﻪهﺎ‪ ،‬ﺗﺴﻠﻂ ﺑﺮ راﻩ ﺣﻞهﺎ و ﺑﻬﺒﻮد ﻳﻚ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫‪.۵‬‬

‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ‪ :‬از ﻃﺮﻳﻖ دﻧﺒﺎل آﺮدن ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ و دﺳﺘﻮر اﻟﻌﻤﻞهﺎ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺟﺰﺋﻴﺎت‪ ،‬ﺑﺎﻳﮕﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺟﺴﺘﺠﻮ و ﻃﺒﻘﻪﺑﻨﺪي‬ ‫‪.۶‬‬

‫ﺗﺮآﻴﺐ‪ :‬ﺗﻠﻔﻴﻖ ﻗﻄﻌﺎت اﻃﻼﻋﺎت در ﻳﻚ آﻞ ﺑﻪ هﻢ ﭘﻴﻮﺳﺘﻪ‪ ،‬ﺑﺮرﺳﻲ اﻃﻼﻋﺎت و ﺑﻴﺎن ﺁﻧﻬﺎ در ﻳﻚ ﺷﻜﻞ واﺿﺢ‬ ‫‪.٧‬‬

‫ﺁﮔﺎهﻲ از ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﺪ‪ ،‬درﻳﺎﺑﻴﺪ ﭼﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎي وﻳﮋﻩاي دارﻳﺪ و ﺿﻤﻨﺎً اﻣﻜﺎﻧﻲ ﺑﺮاي واﺿﺢ ﺳﺎزي ﺁن ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲدهﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -٣‬ﺗﺸﺨﻴﺺ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل‬

‫ﻣﻨﺒﻊ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل اﻏﻠﺐ در زﻧﺪﮔﻲ روزاﻧﻪ وﺟﻮد دارد‪ .‬در ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت زﻧﺪﮔﻲ‪ ،‬آﺎرهﺎﻳﻲ آﻪ در هﺮ دورﻩ زﻧﺪﮔﻲ اﻧﺠﺎم دادﻩاﻳﺪ و از اﻧﺠﺎم ﺁن ﻟﺬت ﺑﺮدﻩاﻳﺪ‪،‬‬

‫اﻋﺘﻘﺎد داﺷﺘﻪاﻳﺪ آﻪ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ از ﻋﻬﺪﻩ ﺁن ﺑﺮﺁﻣﺪﻩاﻳﺪ و ﺑﺎﻋﺚ ﻏﺮور و ﺧﻮﺷﺤﺎﻟﻲ ﺷﻤﺎ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺧﻴﻠﻲ زود در زﻧﺪﮔﻲ ﺁﺷﻜﺎر ﺷﻮد ﺗﺎ ﻣﺤﻤﻠﻲ‬

‫ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺮاي ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻓﺮد‪.‬‬

‫ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل ﻋﻤﻮﻣﺎً در ﻣﻮﻓﻘﻴﺘﻬﺎ و ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ﻣﺜﺒﺖ زﻧﺪﮔﻲ ﭘﻴﺪا ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺧﺎﻃﺮاﺗﺘﺎن را ﻣﺮور آﻨﻴﺪ و درﺑﺎرﻩ ﻣﻮاﻗﻌﻲ آﻪ ﺑﺮاﻳﺘﺎن ﺧﻴﻠﻲ ارزﺷﻤﻨﺪ ﺑﻮدﻩ‪،‬‬

‫ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ﭼﻮن از ﻃﺮﻳﻖ ﻧﻮﺷﺘﻦ درك ﺟﺎﻣﻊ ﺗﺮي از ﺧﻮدﺗﺎن ﺧﻮاهﻴﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﺗﻤﺮﻳﻦ دو ﻣﺮﺣﻠﻪاي زﻳﺮ آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﺪ آﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل را ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﻣﻮﻓﻘﻴﺖهﺎي ﺧﻮد را ﻓﺮاﺧﻮاﻧﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻳﻚ ﺳﻔﺮ در ﺧﺎﻃﺮاﺗﺘﺎن )از آﻮدآﻲ ﺗﺎ زﻣﺎن ﺣﺎﺿﺮ( داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺗﺎ ﺟﺎﻳﻲ آﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺗﺠﺮﺑﻴﺎﺗﻲ را آﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬

‫اﺣﺴﺎس رﺿﺎﻳﺖ ﻣﻲدهﺪ ﺑﻪ ﻳﺎد ﺑﻴﺎورﻳﺪ‪ .‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت را در زﻣﺎنهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ زﻧﺪﮔﻲ ﻣﺮور آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻳﻦ ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت رﺿﺎﻳﺖﺑﺨﺶ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻃﻴﻔﻲ از ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺎﻧﻨﺪ آﻤﻚ ﺑﻪ ﺑﺮادر ﻳﺎ ﺧﻮاهﺮﺗﺎن در ﻳﺎدﮔﻴﺮي ﺧﻮاﻧﺪن‪ ،‬ﺳﺎﺧﺘﻦ ﻳﻚ اﺳﺒﺎب ﺑﺎزي ﻣﻜﺎﻧﻴﻜﻲ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﻚ‬

‫ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺗﺠﻬﻴﺰاﺗﻲ ﺗﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ ﻳﻚ رﺧﺪاد ﺳﻴﺎﺳﻲ را در ﺑﺮ ﮔﻴﺮد‪ .‬اﻳﻦ ﻃﻴﻒ ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺎﻣﻞ آﺎرهﺎﻳﻲ ﺑﺎﺷﺪ آﻪ ﺷﻤﺎ اﻧﺠﺎم دادﻩاﻳﺪ ﻧﻪ روﻳﺪادهﺎﻳﻲ آﻪ‬

‫ﺑﺮاﻳﺘﺎن اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎدﻩ اﺳﺖ‪.‬‬

‫اﺻﻞ ﻟﺬت ﻳﺎ رﺿﺎﻳﺖ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ اﻳﻦ ﻗﻀﻴﻪ ﺑﺮاي ﺑﻘﻴﻪ دﻧﻴﺎ اهﻤﻴﺘﻲ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ در ﭼﺸﻤﺎن ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ارزﺷﻤﻨﺪ ﺟﻠﻮﻩ آﻨﺪ و ﻳﻚ‬

‫رﺧﺪاد ﺣﻴﺎﺗﻲ و ﻣﻌﻨﺎدار در زﻧﺪﮔﻴﺘﺎن ﻗﻠﻤﺪاد ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ .٢‬ﺧﺎﻃﺮاﺗﺘﺎن را ﺗﺤﻠﻴﻞ آﻨﻴﺪ‪ .‬هﻤﺎن ﻃﻮري آﻪ روﻳﺪادهﺎي رﺿﺎﻳﺖﺑﺨﺶ زﻧﺪﮔﻲ را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻣﻲﺁورﻳﺪ‪ ،‬ﺟﺰﺋﻴﺎت ﺁن را ﻣﺸﺨﺺ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖهﺎ‪،‬‬

‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‪ ،‬اﻓﺮاد درﮔﻴﺮ و ﻧﻘﺸﻲ آﻪ ﺑﺎزي آﺮدﻩاﻧﺪ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺟﻤﻊ ﺁوري ﺟﺰﺋﻴﺎت را آﺎﻣﻞ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺟﺎﻳﻲ آﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ درﺑﺎرﻩ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻲ آﻪ ﺧﻮدﺗﺎن‬

‫در اﻳﻦ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ اﻧﺠﺎم دادﻩاﻳﺪ و ﻧﺤﻮﻩ اﻧﺠﺎم ﺁن را ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ‪ :‬ﭼﮕﻮﻧﻪ آﺎر را ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ آﺮدﻩاﻳﺪ‪ ،‬دﻳﮕﺮان را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ آﺮدﻩاﻳﺪ‪ ،‬ﻣﺴﺎﺋﻞ را ﺣﻞ آﺮدﻩاﻳﺪ و ﻏﻴﺮﻩ‪.‬‬

‫اﻳﻦ ﺗﻤﺮﻳﻦ آﻤﻚ ﺧﻮاهﺪ آﺮد آﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﻳﺘﺎن را ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت واﻗﻌﻲ در زﻧﺪﮔﻲ ﻣﺸﺨﺺ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪﻩاي از اﻣﻮر ﭘﻨﻬﺎن در ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت )ﭼﻴﺰي ﺑﻴﺶ از‬

‫ﺁﻧﭽﻪ آﻪ از ﺧﻮدﺗﺎن اﻧﺘﻈﺎر دارﻳﺪ ﻳﺎ ﻗﺎدر ﺑﻪ درآﺶ هﺴﺘﻴﺪ( ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و اﺳﺘﻌﺪادهﺎي ﺷﻤﺎ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﻣﻮﺿﻮع ﺧﺎﻃﺮات ﭼﻪ ﺑﻮد؟ ﺁﻳﺎ درﺑﺎرﻩ ﻣﺮدم ﺑﻮد و ﻳﺎ‬

‫در ﻣﻮرد ﻣﻔﺎهﻴﻢ آﻠﻲ‪ ،‬هﻨﺮ‪ ،‬ﻋﻠﻮم ﻳﺎ ﭘﺰﺷﻜﻲ؟ از ﭼﻪ ﻗﺎﺑﻠﻴﺘﻬﺎﻳﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﺮدﻳﺪ؟ ﻧﮕﺎرش‪ ،‬ﺁﻣﻮزش‪ ،‬ﺗﺤﻘﻴﻖ‪ ،‬ﻃﺮاﺣﻲ و ﻳﺎ اﻗﻨﺎع؟ ﭼﻪ وﺿﻌﻴﺘﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻜﺮر رخ داد؟‬

‫ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ‪ ،‬ﻧﻴﺎزهﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮﺁوردﻩ ﻣﻲﺷﺪ و ﻳﺎ ﻳﻚ وﺿﻌﻴﺖ ﺑﺤﺮاﻧﻲ؟ ﭼﻪ ﭼﻴﺰ ﺑﺎﻋﺚ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺷﺪ؟ ﭼﻪ ﻧﻴﺎزي ﺁﺷﻜﺎر ﺷﺪ؟ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ اهﺪاف‪ ،‬ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي‬

‫آﻤﻚ رﺳﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي آﺎﻣﻞ آﺮدن ﻳﻚ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﺎص؟ ﺷﺮاﻳﻂ اﻧﺠﺎم آﺎر ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻮد؟ ﺁﻳﺎ ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ رﻋﺎﻳﺖ ﺿﺮباﻻﺟﻞهﺎي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪﻩ ﺑﻮدﻳﺪ و ﻳﺎ ﺁزاد و ﻣﺴﺘﻘﻞ آﺎر‬

‫ﻣﻲآﺮدﻳﺪ و ﻓﺮﺻﺖ آﺎﻓﻲ ﺑﺮاي ﺁﻣﻮﺧﺘﻦ و ﺗﺠﺮﺑﻪاﻧﺪوزي ﻧﻴﺰ داﺷﺘﻴﺪ؟‬

‫وﻗﺘﻲ آﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺪودﻩ وﺳﻴﻌﻲ از ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت را ﻣﺮور ﻣﻲآﻨﻴﺪ ﺑﻪ رﺧﺪادهﺎي آﻮﭼﻜﻲ آﻪ در ﭘﺲ اﻳﻦ ﻣﺤﺪودﻩ ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮد‪ ،‬دﻗﺖ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ ﻋﻼﻳﻤﻲ ﺑﺮاي‬

‫راهﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻌﺎﻧﻲ ﻋﻤﻴﻖﺗﺮ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎﻳﻲ آﻪ در زﻧﺪﮔﻲ روزاﻧﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻧﺮژي ﻣﻲدهﺪ و ﻧﺸﺎﻧﻲ از اﺳﺘﻌﺪادهﺎﻳﺘﺎن اﺳﺖ‪ ،‬ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ‪ :‬ﮔﻠﻜﺎري در ﺑﺎغ‪،‬‬

‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺧﻮاﻧﺪن ﻧﻘﺸﻪهﺎي ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ و ﻳﺎ ﺗﻤﺮآﺰ ﻧﻤﻮدن روي ﻳﻚ ﻣﻮرد آﺎري ﺧﺎص‪.‬‬

‫اﺳﺘﻌﺪادهﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻗﺪري ﻃﺒﻴﻌﻲ در ﺷﻤﺎ ﭘﺪﻳﺪار ﺷﻮﻧﺪ آﻪ ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻲاهﻤﻴﺖ ﺗﻠﻘﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﻳﻦ وﻳﮋﮔﻲهﺎ ﺷﻤﺎ را از دﻳﮕﺮان ﺟﺪا ﻣﻲآﻨﻨﺪ و داراﻳﻲ‬

‫ارزﺷﻤﻨﺪي هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ هﻤﻴﻦ ﻟﺤﺎظ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ آﺎرآﺮد ﭘﺎداش اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﻣﺤﺮك ﻋﻤﻞ ﻣﻲآﻨﺪ و ﻣﺠﺎﻟﻲ ﺑﻪ ﺑﺮوز اﺳﺘﻌﺪادهﺎ ﻣﻲدهﺪ‪.‬‬

‫داﻧﺴﺘﻦ اﻳﻦ آﻪ در ﺑﺴﻴﺎري از ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ ﺧﻮب هﺴﺘﻴﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺷﺎهﺪي از ﻣﺠﻤﻮع ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ اراﺋﻪ ﻣﻲدهﺪ و ﺑﻪ اﺻﻮﻟﻲ آﻪ در زﻧﺪﮔﻲ اﺟﺮا ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺗﺄآﻴﺪ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺷﻤﺎ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﺪام ﻳﻚ از اﻣﻮر ذﻳﻞ اﺳﺖ‪ :‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‪ ،‬رهﺒﺮي‪ ،‬ﺗﺤﻘﻴﻖ‪ ،‬ﻃﺮاﺣﻲ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي‪ ،‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﻴﺎن ﻓﺮدي و ﻳﺎ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﺴﺎﺋﻞ؟‬

‫ﺑﻌﺪ از اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ درك ﺑﻬﺘﺮي از ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل ﻳﺎ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻲ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺷﺨﺼﻲ و ﻣﻴﺰان ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٤‬ﻣﻮﺟﻮدي ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ‬

‫ﻣﻮﺟﻮدي ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ ﻣﻴﺰان داراﻳﻲ ﺷﻤﺎ از ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و روﺷﻬﺎي ﺗﺮﺟﻴﺤﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎﺳﺖ‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮدي از اﺳﺘﻌﺪادهﺎﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻮﺟﻮدي ﻋﺎﻣﻞ‬

‫ﺛﺒﺎت ﺣﺮﻓﻪاي ﺷﻤﺎ در دﻧﻴﺎي آﺎر اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻨﺎﺧﺖ اﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ ﺑﺎﻋﺚ اﻣﻨﻴﺖ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﭼﻮن ﺁﻧﻬﺎ وﺳﺎﻳﻞ و اﻣﻜﺎﻧﺎﺗﻲ ﻧﻴﺴﺖ آﻪ در اﺧﺘﻴﺎر دارﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ ﻣﻮﺟﻮدﻳﺖ‬

‫ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ .‬ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ و ﻗﺎﺑﻠﻴﺘﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺷﻤﺎ از ﻳﻚ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ دﻳﮕﺮ و از ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﺑﻪ ﺷﻐﻞ دﻳﮕﺮ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٥‬روي ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﺷﻐﻠﻲ ﺗﺄآﻴﺪ ﻧﻜﻨﻴﺪ‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﺷﻐﻠﻲ ﻓﻘﻂ ﺑﺮﭼﺴﺐ هﺴﺘﻨﺪ و اﻏﻠﺐ ﺑﺎﻋﺚ ﮔﻤﺮاهﻲ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺷﺮآﺘﻬﺎ هﻨﻮز اﻳﻦ ﻋﻨﺎوﻳﻦ را ﺧﻴﻠﻲ ﺟﺪي ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ ﻣﺸﺨﺼﻪاي هﺴﺘﻨﺪ آﻪ‬

‫ﺷﻐﻞهﺎ را ﺗﻮﺻﻴﻒ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺣﺮﻓﻪهﺎ را ﺗﻮﺻﻴﻒ ﻧﻤﻲ آﻨﻨﺪ‪ .‬ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﺷﻐﻠﻲ در رﺷﺘﻪهﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻌﺎﻧﻲ ﻣﺘﻔﺎوت دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﺴﻴﺎر‬

‫ﻣﻬﻢ اﺳﺖ آﻪ درﻳﺎﺑﻴﻢ هﺮ ﻋﻨﻮان ﺷﻐﻠﻲ ﭼﻪ ﻣﻌﻨﺎﻳﻲ ﻣﻲدهﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ اﺳﺘﻌﺪادهﺎ و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻘﺎل ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮ ﭘﺮوژﻩ در‬

‫ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺷﻴﻤﻴﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮ ﭘﺮوژﻩ در ﺷﺮآﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﻣﺘﻔﺎوت ﻋﻤﻞ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬

‫در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﺷﻐﻠﻲ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﻨﺪ ﺳﺌﻮال اﺳﺎﺳﻲ را ﻣﻄﺮح ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮارد ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ‪ :‬وﻗﺘﻲ اﻳﻦ ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﺷﻐﻠﻲ ﺑﺮ ﻋﻬﺪﻩ ﻣﺎ‬

‫ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد‪ ،‬دﻗﻴﻘﺎً ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ ﭼﻪ اﻗﺪاﻣﻲ اﻧﺠﺎم دهﻴﻢ؟ ﺁﻳﺎ ﭘﻴﺪا آﺮدن راهﻜﺎرهﺎ ﺑﺮ ﻋﻬﺪﻩ ﻣﺎﺳﺖ ﻳﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ و ﺗﺤﻠﻴﻞ؟‬

‫‪ -٦‬روش آﺎر را ﺑﺎ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ رﺑﻂ دهﻴﺪ‬

‫ﮔﺎهﻲ اوﻗﺎت درك اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ آﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ را آﺎﻣﻞ آﻨﻴﺪ از ﺧﻮد ﺁن ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻣﻬﻢﺗﺮ اﺳﺖ‪ .‬روش ﺷﻤﺎ در ﺑﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪ رﺳﺎﻧﺪن ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎ ﭼﻴﺴﺖ؟ ﺁﻳﺎ‬

‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪﻣﺪار هﺴﺘﻴﺪ و آﻨﺠﻜﺎوﻳﺪ آﻪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺟﺰاء و ﻣﺮاﺣﻞ ﻳﻚ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺑﻪ هﻢ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ﻳﺎ هﺪف ﻣﺪار هﺴﺘﻴﺪ و روي ﺧﺮوﺟﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﺄآﻴﺪ دارﻳﺪ ﺗﺎ‬

‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ؟ ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ در ﭼﺎرﭼﻮب ﻓﺮﺟﻪهﺎي زﻣﺎﻧﻲ آﺎر ﻣﻲآﻨﻴﺪ ﻳﺎ ﺟﻠﻮﺗﺮ از زﻣﺎن ﺣﺮآﺖ ﻣﻲآﻨﻴﺪ؟ ﺁﻳﺎ ﭘﺮوژﻩهﺎ را ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻳﻚ اآﺘﺸﺎف در ﻧﻈﺮ ﻣﻲﮔﻴﺮﻳﺪ ﻳﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎنﺑﻨﺪي‬

‫ﺷﺪﻩ دارﻳﺪ؟ ﺁﻳﺎ دوﺳﺖ دارﻳﺪ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ آﺎر آﻨﻴﺪ و ﻳﺎ ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲدهﻴﺪ در ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ دﻳﮕﺮان ﺑﺎﺷﻴﺪ؟‬

‫هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﻳﺘﺎن را ﺑﺎ روشهﺎي ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ اﻧﺠﺎم آﺎر ﺗﺮآﻴﺐ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬اﻣﻜﺎﻧﺎﺗﻲ دارﻳﺪ آﻪ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﺳﻮي ﻳﻚ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ آﺎﻣﻞﺗﺮ هﺪاﻳﺖ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬در‬

‫واﻗﻊ اﮔﺮ ﺣﺮﻓﻪاي را آﻪ ﺑﻪ ﺁن ﻋﻼﻗﻪ دارﻳﺪ‪ ،‬ﭘﻴﺸﻪ ﺧﻮد ﺳﺎزﻳﺪ و ﺁن را ﺑﺎ روش آﺎري ﻣﻮرد ﻧﻈﺮﺗﺎن هﻤﺎهﻨﮓ ﺳﺎزﻳﺪ‪ ،‬اﺣﺴﺎس ﻣﺘﻌﺎﻟﻲ ﺑﻮدن ﺧﻮاهﻴﺪ آﺮد‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﻳﺘﺎن را در ﺳﻄﺢ ﻣﻄﻠﻮب ﻧﮕﻪ دارﻳﺪ‬

‫هﺪف ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺑﺎﻳﺴﺖ ﺑﻪ روز ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و ﺑﺎﻻ ﺑﺮدن ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ آﺎري در ﺳﻄﺤﻲ اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ اﻧﺘﻘﺎل ﺷﻐﻠﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﻳﺎ‬

‫در ﺣﻮزﻩاي آﻪ هﺴﺘﻴﺪ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻣﺸﺨﺺ آﺮدن ﺷﻜﺎﻓﻬﺎ در ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻳﻚ ﻗﺪم اﺳﺎﺳﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎﻻ ﺑﺮدن ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ آﺎري ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﺑﺎرور ﺳﺎﺧﺘﻦ‬

‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺖهﺎ و درك اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ اﺳﺖ آﻪ آﺠﺎ ﻣﻲﺗﻮان اﻳﻦ ﺷﻜﺎفهﺎ را از ﺑﻴﻦ ﺑﺮد‪ .‬در اﻳﻦ ﻣﻴﺎن ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ ﻧﻴﺰ ﺿﺮوري اﺳﺖ‪.‬‬

‫اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ از ﻣﺮزهﺎي ﻗﺮاردادي ﺑﮕﺬرﻳﺪ و ﺑﻴﻦ وﻇﺎﻳﻒ آﺎري روزﻣﺮﻩ و ﭘﺮوژﻩهﺎي ﺧﺎص هﻤﺎهﻨﮕﻲ و ﺗﻮازن اﻳﺠﺎد ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪ ،‬ﭘﺲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺁﻣﻮزش ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺑﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ آﻪ ﺧﻮدﺗﺎن را ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژيهﺎ‪ ،‬ﺻﻨﺎﻳﻊ و ﺳﺎﺧﺘﺎرهﺎي آﺎري ﺟﺪﻳﺪ روزﺁﻣﺪ ﻧﮕﻪ دارﻳﺪ و از روﻳﻪهﺎي ﺑﺎزار و ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻧﻴﺎزهﺎي‬

‫آﺎري ﻣﻄﻠﻊ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٨‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬

‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺮاي اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻌﺎﻧﻲ ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲ دارد‪ .‬ﺑﺮاي ﺑﺮﺧﻲ از اﻓﺮاد ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردن ﻗﺪرت ﻣﺎﻟﻲ و ﺑﺮاي ﺑﺮﺧﻲ ﺻﺮف وﻗﺖ ﺑﺮاي ﺧﺎﻧﻮادﻩ و ﻳﺎ داﺷﺘﻦ ﻳﻚ‬

‫ﺷﻐﻞ ﻣﺴﺘﻘﻞ و ﻣﻜﻔﻲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬اﻣﺎ ﻳﻚ ﻧﻜﺘﻪ ﺑﻴﻦ هﻤﮕﺎن ﻣﺸﺘﺮك اﺳﺖ و ﺁن اﻳﻦ آﻪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﺳﺘﻌﺪادهﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎ و اﺑﺮاز وﺟﻮد‪ ،‬ﻳﻜﻲ‬

‫از راﺿﻲ آﻨﻨﺪﻩ ﺗﺮﻳﻦ ﺗﻼشهﺎي اﻧﺴﺎﻧﻲ اﺳﺖ‪ .‬در اﻳﻦ ﻣﻴﺎن آﺎر ﻳﻚ ﭼﺮﺧﻪ ﻃﺒﻴﻌﻲ ﺑﺮاي اﺑﺮاز وﺟﻮد اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ و اﺳﺘﻌﺪادهﺎ اﻧﺴﺎن را ﺑﻪ ﺧﻮدﺁﮔﺎهﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻲرﺳﺎﻧﺪ‪ .‬ﺧﻮدﺁﮔﺎهﻲ و ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺑﺎﻋﺚ اﻳﺠﺎد اﻃﻤﻴﻨﺎن و اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﻣﻲﺷﻮد و اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ‬

‫ﻧﻔﺲ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﻲﮔﺮدد‪.‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ؛ ﻣﻘﺪﻣﺎت و راﻩ اﻧﺪازي‬

‫ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺗﺼﻮر آﻨﻴﺪ آﻪ ﻣﻔﻬﻮم آﺴﺐ و آﺎر ﺁن ﻻﻳﻦ )ﺑﺪون ﺗﺎﺧﻴﺮزﻣﺎﻧﻲ( ﺗﻨﻬﺎ ﻓﺮوش اﺟﻨﺎس اﺳﺖ اﻣﺎ ﻣﺒﺎﺣﺚ دﻳﮕﺮي در راﻩ اﻧﺪازي آﺴﺐ و‬
‫آﺎرهﺎي اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ وﺟﻮد دارد آﻪ در زﻳﺮ ﺑﻪ ﺁن ﻣﻲﭘﺮدازﻳﻢ‪:‬‬

‫‪ .١‬اهﻤﻴﺖ راﻩ اﻧﺪازي‬

‫ﺑﺎ ﺣﻀﻮر آﺴﺐ و آﺎر ﺁن ﻻﻳﻦ در ﺳﺎل ‪ ٢٠٠٤‬درﺁﻣﺪ ﺟﻬﺎﻧﻲ آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﻪ ﺳﻘﻒ ‪ ٢/٧‬ﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دﻻر رﺳﻴﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢ اﻳﻦ ﻧﻴﺴﺖ آﻪ آﺎر‬
‫ﺗﺠﺎري ﺷﻤﺎ ﭼﻴﺴﺖ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ ﻧﺎدﻳﺪﻩ ﮔﺮﻓﺘﻦ ‪ ٢/٧‬ﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دﻻر ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ؟ ﺑﺮاي اﻳﻨﻜﻪ ﻧﺸﺎن دهﻴﺪ ﺑﺨﺸﻲ از اﻳﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ هﺴﺘﻴﺪ و ﻣﺎﻳﻠﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ‬
‫ﺁن ﺧﺪﻣﺖ آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻻزم اﺳﺖ در ﺣﻴﻄﻪ ‪ www‬ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺁﻧﮕﺎﻩ ﺧﻮاهﻴﺪ داﻧﺴﺖ آﻪ رﻗﻴﺒﺎن ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .٢‬ﺷﺒﻜﻪايآﺮدن‬
‫آﺴﺐ و آﺎر در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﭼﻴﺰي ﺟﺰ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬هﻤﻪ ﺗﺎﺟﺮان ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻲ داﻧﻨﺪ آﻪ ﻣﻼك ﺷﻨﺎﺧﺖ ﭼﻴﺰي ﻧﻴﺴﺖ ﺑﺠﺰ ﺁﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ‬
‫اﻓﺮاد‪ .‬اراﺋﻪ آﺎرت وﻳﺰﻳﺖ ﺑﺨﺸﻲ از هﺮ ﻣﻼﻗﺎت اﺳﺖ‪ ،‬هﺮ ﺷﺨﺺ ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ" در اﻳﻦ ﻣﻼﻗﺎﺗﻬﺎ‪ ،‬اﻳﻦ ﺷﺎﻧﺲ را داﺷﺘﻪ اﺳﺖ آﻪ ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺑﺰرگ اﻧﺠﺎم‬
‫دهﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎ اراﺋﻪ آﺎرت وﻳﺰﻳﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ هﺰاران ﻓﺮد و ﺷﺎﻳﺪ ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﻬﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﻴﺎ ﺷﺮﻳﻚ ﺗﺠﺎري‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دهﻴﺪ آﻪ هﻤﻴﺸﻪ در ﺻﻮرت ﻧﻴﺎز ﺁﻧﻬﺎ در‬
‫ﺧﺪﻣﺖ هﺴﺘﻴﺪ و ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ‪ ٢٤‬ﺳﺎﻋﺖ ﺷﺒﺎﻧﻪروز ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ ﺑﺪون ﺻﺮف هﺰﻳﻨﻪ در ﻣﺤﻴﻂ ‪www‬‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺣﺘﻲ اﮔﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻜﺎن دهﻴﺪﻳﺎ ﺷﻤﺎرﻩ ﺟﺪﻳﺪي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬هﻤﭽﻨﺎن در هﻤﺎن ﻣﻜﺎن ﻣﺠﺎزي ﻗﺮار دارﻳﺪ و هﻤﮕﺎن ﻣﻴﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺷﻤﺎ را ﭘﻴﺪا‬
‫آﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .٣‬اﻳﺠﺎد اﻃﻼﻋﺎت آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي در دﺳﺘﺮس‬

‫زﻣﺎن اﺷﺘﻐﺎل ﺷﻤﺎ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻋﺖ اﺳﺖ؟ ﺑﻪ ﭼﻪ آﺎري ﻣﺸﻐﻮل هﺴﺘﻴﺪ؟ اﻓﺮاد ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﺗﻤﺎس ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ؟ روﺷﻬﺎي ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ‬
‫اﺳﺖ؟ ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار ﺷﻤﺎ آﺠﺎﺳﺖ؟ آﺎر ﺧﺎص اﻣﺮوز ﺷﻤﺎ ﭼﻴﺴﺖ؟ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﺮﻓﻴﻌﻲ‪ ،‬ﺗﺒﻠﻴﻐﻲ هﻔﺘﻪ ﺁﻳﻨﺪﻩ ﭼﻴﺴﺖ؟ اﮔﺮ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﻣﺸﺘﺮي را از‬
‫دﻟﻴﻞ ﻟﺰوم آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎ ﺧﻮد ﺁﮔﺎﻩ ﺳﺎزﻳﺪ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻧﻤﻲآﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ؟ ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ" در ﻣﺤﻴﻂ ‪ www‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ .٤‬اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬

‫اﻳﺠﺎد اﻃﻼﻋﺎت آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي در دﺳﺘﺮﺳﻴﻜﻲ از ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ روﺷﻬﺎي اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ هﺪف ﺷﻤﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮي ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺎ‬
‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ‪ www‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺣﺘﻲ راهﻬﺎي ﺑﻴﺸﺘﺮي را ﻧﻴﺰ ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻳﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﺑﺮاي ﺁﻧﻬﺎ ﻓﺮاهﻢ ﺳﺎزﻳﺪ ﺗﺎ ﺑﺪون ﮔﺸﺘﻦ در ﻣﻐﺎزﻩ‬
‫وﻳﺎري ﮔﺮﻓﺘﻦ از ﻣﺴﺌﻮل ﻓﺮوش‪ ،‬رﻧﮓ و اﻧﺪازﻩ و ﺁﻧﭽﻪ را آﻪ دﻗﻴﻘﺎ" ﻣﻲﺧﻮاهﻨﺪ ﭘﻴﺪا آﻨﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﻘﻴﻘﺖ هﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﺑﺎﻳﺪ در دﺳﺘﺮس ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬هﻤﻪ آﺎرهﺎ‬
‫ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ‪ ،‬ﺳﺎدﻩ و ارزان در ﻣﺤﻴﻂ ‪ www‬اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ .٥‬اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﻮﺟﻪ ﻋﻤﻮم‬

‫ﺷﻤﺎ هﻴﭽﮕﺎﻩ از ﻣﺠﻠﻪ داﺧﻠﻲ ﺑﺮاي درج ﺗﺒﻠﻴﻎ اﻓﺘﺘﺎح ﻓﺮوﺷﮕﺎهﻴﺎ ﻣﻐﺎزﻩ ﻣﺤﻠﻲ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ اﮔﺮ ﭼﻴﺰي ﺟﺎﻟﺐ و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬
‫ﺁدرس ﺷﺒﻜﻪ ﺧﻮد را در ﺁن ﻋﻨﻮان ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ .‬ﺣﺘﻲ اﮔﺮ آﻬﻴﻚ ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ هﻔﺘﮕﻲ ﻧﻴﺰ در ﺧﺼﻮص اﻳﻦ اﻓﺘﺘﺎﺣﻴﻪ ﻣﻄﻠﺒﻲ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬هﻴﭽﮕﺎﻩ از‬
‫ﺷﺨﺼﻲ آﻪ ﺑﺎ ﻣﻐﺎزﻩ ﺷﻤﺎ ﻓﺎﺻﻠﻪ ﻣﺴﺎﻓﺘﻲ ﻃﻮﻻﻧﻲ دارد و ﺁن ﺧﺒﺮ را ﻣﻲﺧﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺳﻮدي ﻧﻤﻲرﺳﺪ ﻣﮕﺮ ﺁﻧﻜﻪ ﺁن ﻓﺮد‪ ،‬در هﻤﺎن زﻣﺎن ﺑﻪ ﺁن‬
‫ﻣﺤﻞ ﺑﻴﺎﻳﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺒﻜﻪاي هﺮ آﺲ در هﺮ ﻣﻜﺎن ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺁن دﺳﺘﺮﺳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ"ﻳﻚ ﺑﺎزدﻳﺪآﻨﻨﺪﻩ آﺎرﺁﻣﺪ از وب ﺳﺎﻳﺖ‬
‫وﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮي ﺳﻮدرﺳﺎن ﺑﺮاي اﻃﻼﻋﺎت ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫‪ .٦‬ﻓﺮوش اﺟﻨﺎس‬
‫ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮاد ﺗﺼﻮر ﻣﻲآﻨﻨﺪ آﻪ ﻓﺮوش در ﻣﺮﺣﻠﻪ اول ﻗﺮار دارد‪ ،‬در ﺻﻮرﺗﻴﻜﻪ در اﻳﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢﺑﻨﺪي رﺗﺒﻪ ‪ ٦‬را دارد‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻓﺮوش را در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫و‪ www‬ﺑﻌﺪ از ﺁﻧﻜﻪ هﻤﻪ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪهﺎي ﺑﺎﻻ را اﻧﺠﺎم دادﻳﺪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪ .‬ﭼﺮا؟ ﺧﻮب ﭘﺎﺳﺦ ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ روش ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر‬
‫ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺁﻳﺎ ﻓﻜﺮ ﻣﻲآﻨﻴﺪ آﻪ ﺗﻠﻔﻦ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ وﺳﻴﻠﻪ ﺑﺮاي ﻓﺮوش اﺳﺖ؟ ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ" ﺧﻴﺮ‪ .‬ﺗﻠﻔﻦ وﺳﻴﻠﻪاي اﺳﺖ آﻪ ﺷﻤﺎ را ﻗﺎدر ﻣﻲﺳﺎزد ﺗﺎ ﺑﺎ‬
‫ﻣﺸﺘﺮي در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷﻴﺪ و اﺟﻨﺎس را ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﺮﺳﺎﻧﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ هﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ ‪ www‬را ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲآﻨﻴﻢ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﻳﻦ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪،‬اﻣﺎ ﻗﺒﻞ از‬
‫ﺁﻧﻜﻪ اﻓﺮاد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ آﻪ در ﺧﺼﻮص ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺪاﻧﻨﺪ و اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻜﺎر ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاي ﺁﻧﻬﺎ اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ ﭼﻪ آﺎري را ﺑﻪ‬
‫ﺁﺳﺎﻧﻲ و ارزان در ﻣﺤﻴﻂ ‪ www‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪ .‬ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻲ ﺁﻣﺎدﮔﻲ ﻓﺮوش دارﻳﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ ﺑﺪون ﭘﺮداﺧﺖ هﺰﻳﻨﻪ اي ﮔﺰاف و‬
‫ﻧﻴﺰ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺻﺤﻴﺢ از ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺷﺒﻜﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺳﻮد زﻳﺎدي را ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻳﺪ‪ .‬اﻳﻦ هﻤﺎن آﺴﺐ و آﺎر هﻮﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ – ٧‬اراﺋﻪ اﻃﻼﻋﺎت در آﻮﺗﺎهﺘﺮﻳﻦ زﻣﺎن‬

‫ﭼﻪ ﻣﻮاردي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز اﺳﺖ ﺑﺮاي ﺁﻧﻜﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﻤﺎ درﻳﻚ زﻣﺎن ﻣﺸﺨﺺ اراﺋﻪ ﺷﻮد؟ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺪﻩ ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ‪،‬ﻳﻚ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﺧﺎص‪ ،‬اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ در‬
‫ﻧﻴﻤﻪ هﺎي ﺷﺒﻴﺎ هﺮ زﻣﺎن دﻳﮕﺮ آﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﺸﺨﻴﺺ ﻣﻲدهﻴﺪ ﺑﺎ هﻤﻪ ﻣﻮارد ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺁن ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﻜﺲ‪ ،‬ﺑﻴﻮﮔﺮاﻓﻲ و ﻏﻴﺮﻩ اراﺋﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ اﻳﻦ‬
‫ﺟﻤﻠﻪ را از ﻗﺒﻞ ﺗﺼﻮر آﻨﻴﺪ " هﻤﻪ ﻣﻮارد در ﺳﺎﻋﺖ ‪ ١٢:٠٠‬روي وب ﺳﺎﻳﺖ ﻣﺎ در دﺳﺘﺮس اﺳﺖ "‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺑﺮاي اﺷﺨﺎﺻﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‬
‫آﻪ اﻧﺘﻈﺎر درﻳﺎﻓﺖ اﻃﻼﻋﺎت را دارﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ – ٨‬اﻳﺠﺎد ﻧﻤﻮﻧﻪ هﺎي در دﺳﺘﺮس‬

‫اﺟﻨﺎس ﺷﻤﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻓﻮق اﻟﻌﺎدﻩ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﺮدم ﺗﺎ ﺁن را در ﻋﻤﻞ ﻧﺒﻴﻨﻨﺪ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺣﺲ آﻨﻨﺪ زﻳﺮا ﺁﻧﻬﺎ ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻲدهﻨﺪ آﻪ هﻤﻪ ﭼﻴﺰ را در‬
‫دﺳﺘﺮس داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮﻳﻚ ﺁﻟﺒﻮم ﻣﻮﺳﻴﻘﻲ هﺮ ﭼﻘﺪر هﻢ ﺟﺎﻟﺐ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬اﻣﺎ از رادﻳﻮ و ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن ﭘﺨﺶ ﻧﺸﻮد‪،‬هﻴﭻ آﺲ ارزش ﺁن را ﻧﺨﻮاهﺪ‬
‫داﻧﺴﺖ‪ .‬ارزﺷﻴﻚ ﺗﺼﻮﻳﺮ هﺰار آﻠﻤﻪ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻓﻀﺎﻳﻲ ﺑﺮاي هﺰار آﻠﻤﻪ دارﻳﺪ؟ ‪ www‬اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲﺳﺎزد ﺗﺎ ﻣﻮﺳﻴﻘﻲ‪ ،‬ﺗﺼﺎوﻳﺮ و‬
‫ﻓﺎﻳﻠﻬﺎي ﻓﻴﻠﻤﻬﺎي آﻮﺗﺎﻩ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺮآﺖ ﺷﻤﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺳﺮوﻳﺲ دهﺪ‪ .‬هﻴﭻ ﺑﺮوﺷﻮري ﭼﻨﻴﻦ ﻧﻤﻲآﻨﺪ‪ .‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻧﻤﻮﻧﻪ‬
‫هﺎي ﺧﻮد را ارﺳﺎل آﻨﻴﺪ اﻣﺎ هﺮ ﭼﻨﺪ اﻳﻦ آﺎر ﺑﺮاﻳﻴﻚ آﺴﺐ و آﺎر اﻧﺪك ﺑﺴﻴﺎر اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ – ٩‬دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﺁﻣﺎر ﻣﻄﻠﻮب ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺳﻲ‬
‫ﺁﻣﺎر آﺎرﺑﺮان ‪ www‬اﺣﺘﻤﺎﻻ" ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺑﺎزار را از ﺁن ﺧﻮد ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻻ" اﻓﺮاد ﺗﺤﺼﻴﻠﻜﺮدهﻴﺎ در ﺣﺎل ﺗﺤﺼﻴﻞ در داﻧﺸﮕﺎهﻬﺎ‪ ،‬درﺁﻣﺪ‬
‫ﻣﺎهﺎﻧﻪ ﺑﺎﻻﻳﻲ دارﻧﺪ و اﻳﻦ ﻣﻬﻢ ﻧﻴﺴﺖ آﻬﻴﻚ ﺟﻤﻠﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ داراي واژﮔﺎﻧﻴﻚ زﺑﺎﻧﻴﺎﻳﻚ رﺷﺘﻪ ﻋﻠﻤﻲ ﺑﺎﺷﺪ وﻳﺎ اﻳﻨﻜﻪ از ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺗﺮاز اول ﺑﺎزار‬
‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﺪ‪ .‬ﺣﺘﻲ ﺑﺎ اﺿﺎﻓﻪ آﺮدن ﻣﺤﻴﻂ ﺁن ﻻﻳﻦ ﺗﺠﺎري‪ ،‬ﺁﻣﺎر واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺳﻲ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺮاي ارﺗﻘﺎء اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ – ١٠‬ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﭘﺮﺳﺸﻬﺎ‬
‫ﻣﻌﻤﻮﻻ" ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺳﺆاﻻت ﻣﺸﺎﺑﻪ و ﺗﻜﺮاري ﺗﻠﻔﻨﻲ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺗﻠﻒ ﺷﺪن وﻗﺘﻴﻚ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻮارد ﭘﺮﺳﺶ هﺎي ﺛﺎﺑﺘﻲ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺧﺮﻳﺪاران ﻣﺎﻳﻠﻨﺪ ﭘﻴﺶ از ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ از ﺁﻧﺎن ﻣﻄﻠﻊ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺁن اﻃﻼﻋﺎت را ﺑﻪ ﺻﻔﺤﻪ ‪ www‬ارﺳﺎل آﻨﻴﺪ و ﺁﻧﮕﺎﻩ ﺧﻮاهﻴﺪ دﻳﺪ آﻪ‬
‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻣﻮﺟﻮد از ﺑﻴﻦ ﻣﻲروﻧﺪ و دﻳﮕﺮ وﻗﺖ ﺷﻤﺎﻳﺎ اﭘﺮاﺗﻮرﺗﺎن ﺻﺮف ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺗﻠﻔﻦ ﻧﺨﻮاهﺪ ﺷﺪ و ﺷﻤﺎ وﻗﺖ ﺁزاد ﭘﻴﺪا ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ .‬ﺷﺎﻳﺪ ﺑﺮاي‬
‫ﺷﻤﺎ ﺑﺴﻴﺎر دﺷﻮار ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ از ﻃﺮﻳﻖ‪ ،‬ﭘﺴﺖ‪،‬ﺗﻠﻔﻨﻴﺎ هﺮ ﮔﻮﻧﻪ ﺳﻴﺴﺘﻢ ارﺗﺒﺎط دﻳﮕﺮ ﺑﺎ ﺑﺎزارهﺎي ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻞ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻴﺪ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ازﻳﻚ‬
‫ﺻﻔﺤﻪ وب ﻗﺎدر ﺧﻮاهﻴﺪ ﺑﻮد ﺗﺎ ﺑﻪ هﻤﺎن ﺁﺳﺎﻧﻲ ﺗﻤﺎس ﺑﺎﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ﻧﺰدﻳﻚ ﺧﻮد ﺑﺎ ﺑﺎزارهﺎي ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻞ ﻧﻴﺰ ارﺗﺒﺎط داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﭘﻴﺶ از‬
‫ﺁﻧﻜﻪ وارد وب ﺷﻮﻳﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ آﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ اﻳﻦ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ را در دﺳﺖ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪ .‬زﻳﺮا ﻣﺤﻞ ﻗﺮارﮔﻴﺮي ﺷﻤﺎ ﻣﺸﺨﺺ‬
‫اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺰﻳﺖ دﻳﮕﺮ ﺁن اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ اﮔﺮ ﺷﺮآﺖ ﺷﻤﺎ در آﺸﻮرهﺎي دﻳﮕﺮ دﻓﺎﺗﺮي داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺪون ﭘﺮداﺧﺖ هﺰﻳﻨﻪ ﺗﻠﻔﻦ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت‬
‫دﻓﺘﺮ ﻣﺮآﺰي دﺳﺘﺮﺳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺑﻌﻼوﻩ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺑﺎﻳﻚ ﻗﻴﻤﺖ ﻣﻌﻘﻮل آﻪ ﺗﺎآﻨﻮن ﺑﻪ ﺁن دﺳﺖ ﻧﻴﺎﻓﺘﻪ ﺑﻮدﻳﺪ ﺑﺎزاري را‬
‫ﭘﻴﺪا آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ – ١٢‬اﻳﺠﺎد ﺧﺪﻣﺎت ‪ ٢٤‬ﺳﺎﻋﺘﻪ‬

‫ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ هﻤﻴﺸﻪ زﻣﺎن دﻗﻴﻖ آﺎرﻳﻴﻚ آﺸﻮر دﻳﮕﺮ را ﺑﺨﺎﻃﺮ ﻧﻴﺎورﻳﺪ‪ ،‬ﺁﻧﮕﺎﻩ دﭼﺎر دردﺳﺮ ﻣﻲﺷﻮﻳﺪ‪ .‬هﻤﻪ ﻣﺎ داراي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎﻧﻲ ﻣﺸﺎﺑﻪ‬
‫ﻧﻴﺴﺘﻴﻢ‪ .‬آﺴﺐ و آﺎر ﺟﻬﺎﻧﻲ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺳﺎﻋﺘﻬﺎي آﺎري اﻳﻦ ﭼﻨﻴﻦ ﻧﻤﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﺒﺎدرت ﺑﻪ رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺁﻣﺮﻳﻜﺎﻳﺎ اروﭘﺎ ﻧﻴﺰ آﺎري ﺑﺲ ﺑﻴﻬﻮدﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻣﺎ ﺻﻔﺤﺎت وب ‪ ٢٤‬ﺳﺎﻋﺖ در ﺷﺒﺎﻧﻪ روز و ‪ ٧‬روز هﻔﺘﻪ در ﺧﺪﻣﺖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﺳﺖ‪ .‬هﻴﭻ اﺿﺎﻓﻪ آﺎري وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻬﻢ ﺑﺮاي ﺑﺮﺁوردن‬
‫ﻧﻴﺎزهﺎ ﺟﻤﻊ ﺁوري ﻣﻲﺷﻮد و ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲﮔﺮدد آﻪ ﻗﺒﻞ از ﺁﻧﻜﻪ رﻗﺒﺎ ﺑﻪ ﻣﺤﻞ آﺎر ﺧﻮد ﺑﺮﺳﻨﺪ از ﺁﻧﻬﺎ ﭘﻴﺸﻲ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ – ١٣‬ﺑﻪ روز رﺳﺎﻧﻲ اﻃﻼﻋﺎت‬

‫ﮔﺎهﻲ ﮔﺰارﺷﺎت و اﻃﻼﻋﺎت ﭘﻴﺶ از ﺁﻧﻜﻪ از ﭼﺎپ درﺁﻳﺪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻲآﻨﺪ‪ .‬اآﻨﻮن ﺷﻤﺎ اﻧﺒﻮهﻲ از آﺎﻏﺬهﺎي ﺑﻲارزش و ﭘﺮهﺰﻳﻨﻪ دارﻳﺪ‪ .‬اﻧﺘﺸﺎر و ﭼﺎپ‬
‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺑﺎ ﻧﻴﺎزهﺎي ﺷﻤﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻲ آﻨﺪ‪ .‬هﻴﭻ هﺰﻳﻨﻪ آﺎﻏﺬ‪ ،‬ﺟﻮهﺮ و ﭘﺮﻳﻨﺘﺮ ﺻﺮف ﻧﻤﻲﺷﻮد‪ .‬در ﻃﻮل روز ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ در ﺻﻮرت ﻧﻴﺎز ﺻﻔﺤﻪ وب‬
‫ﺧﻮد را ﺑﻪ ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ دادﻩ ﻣﺘﺼﻞ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮد را ﺗﻐﻴﻴﺮ دهﻴﺪ و ﺑﻪ روز ﺳﺎزﻳﺪ‪ .‬هﻴﭻ ﻣﺪل ﭼﺎپ ﺷﺪﻩاي ﺗﺎ اﻳﻦ ﺣﺪ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﺻﻔﺤﺎت‬
‫ﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ آﺎﺗﺎﻟﻮﮔﻬﺎي ﺗﻤﺎم رﻧﮕﻲ ﺁن ﻻﻳﻦ ﺛﺎﺑﺖ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ در ﻃﻮل زﻣﺎن ﺑﻪ روز ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ – ١٤‬ﺳﻨﺠﺶ ﺗﻮﻟﻴﺪات و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎزار‬

‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ دﻻﻳﻞ ذآﺮ ﺷﺪﻩ در ﺑﺎﻻ‪ ،‬هﻤﻪ هﺰﻳﻨﻪ هﺎي اراﺋﻪ و ﻋﺮﺿﻬﻴﻚ ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪ را ﻣﻲداﻧﻴﻢ‪ .‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‪ ،‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‪ ،‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‪ .‬هﺰﻳﻨﻪ ﺑﺎﻻ‪ ،‬هﺰﻳﻨﻪ‬
‫ﺑﺎﻻ‪ ،‬هﺰﻳﻨﻪ ﺑﺎﻻ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ وب ﺑﺮوﻳﺪ و ﺑﺪاﻧﻴﺪ آﻪ از آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﺻﻔﺤﻪ ﺷﻤﺎ را ﺑﺎزدﻳﺪ ﻣﻲآﻨﻨﺪ ﭼﻪ اﻧﺘﻈﺎري دارﻳﺪ‪ ،‬ﺁﻧﻬﺎ ارزان ﺗﺮﻳﻦ ﺑﺎزار ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ‬
‫ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲﺳﺎزﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺪاﻧﻴﺪ آﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزارهﺎي دﻳﮕﺮ‪ ،‬آﺎﻻي ﺷﻤﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺳﺮﻳﻌﺘﺮ‪،‬‬
‫ﺁﺳﺎﻧﺘﺮ و ارزاﻧﺘﺮ ﻋﺮﺿﻪ ﺷﻮد در ﺧﺼﻮص هﺰﻳﻨﻬﻴﻚ ﺻﻔﺤﻬﻴﺎ دو ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ وب‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ازﻳﻚ ﺗﻮپ آﺮﻳﺴﺘﺎﻟﻲ ﺑﺮاي ﻧﺸﺎن دادن ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻴﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد‬
‫در ﺑﺎزار اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ – ١٥‬دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻬﻴﻚ ﺑﺎزار ﺧﺎص‬

‫ﺷﻤﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺗﺼﻮر آﻨﻴﺪ آﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻴﻚ ﻣﺤﻴﻂ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي ﺗﻮﻟﻴﺪات هﻨﺮﻳﻴﺎ ﺁﻣﻮزش ﭘﺮواز ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﺧﻮب‪ ،‬دوﺑﺎرﻩ ﻓﻜﺮ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ وﺟﻮد ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﻬﺎ‬
‫آﺎرﺑﺮ ‪ ،www‬ﺣﺘﻲ ﮔﺮوهﻬﺎي ﺧﺎص ذآﺮ ﺷﺪﻩ ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد زﻳﺎد در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ .‬از ﺁﻧﺠﺎ آﻪ ﺷﺒﻜﻪ داراي ﭼﻨﺪﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺟﺴﺘﺠﻮي‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪ ،‬ﮔﺮوهﻬﺎي ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺷﻤﺎﻳﺎ رﻗﺒﺎي ﺷﻤﺎ را ﭘﻴﺪا آﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ – ١٦‬ﺳﺮوﻳﺲ دهﻲ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻣﺤﻠﻲ‬

‫ﻣﺎ در ﺧﺼﻮص ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ در اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺟﻬﺎﻧﻲ از ﻃﺮﻳﻖ ﺻﻔﺤﻪ وب ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻲآﻨﻴﻢ‪ .‬هﻤﺴﺎﻳﻪ ﺷﻤﺎ ﭼﻄﻮر؟ در هﺮ آﺠﺎ ﺑﺎﺷﻴﺪ اﺣﺘﻤﺎﻻ"ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ‬
‫آﺎﻓﻲ ﻣﺼﺮف آﻨﻨﺪﻩ ﻣﺤﻠﻲ وﺟﻮد دارد آﻪ ﺑﻪ وب دﺳﺘﺮﺳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺁﻧﮕﺎﻩ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ وب ﺷﻤﺎ ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻌﻀﻲ رﺳﺘﻮراﻧﻬﺎي‬
‫ﻣﺤﻠﻲ ﺣﺘﻲ از ﻃﺮﻳﻖ وﺑﻴﺎ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ رزرو ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺪون درﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع آﻪ ﺑﺎزار ﺷﻤﺎ در آﺠﺎ واﻗﻊ ﺷﺪﻩ‪ ،‬از ﺷﺒﻜﻪ ﺑﺮاي‬
‫اراﺋﻪ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎي ﺧﺮدﻩ ﻓﺮوﺷﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫آﺎرﻳﺎﺑﻲ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ دﻳﺠﻴﺘﺎﻟﻲ‬

‫ﭘﻴﺪا آﺮدن ﺷﻐﻞ در دهﻜﺪﻩ ﺟﻬﺎﻧﻰ هﺰارﻩ ﺳﻮم‪ ،‬آﺎر ﺁﺳﺎﻧﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﮔﺮ ﻗﺒﻮل آﻨﻴﺪ آﻪ آﺎرﻳﺎﺑﻰ در اﻳﻦ دوران‪ ،‬ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ‬
‫هﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ و اﻃﻼع رﺳﺎﻧﻰ هﻤﻴﻦ ﻋﺼﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ روش هﺎى ﺳﻨﺘﻰ آﺎرﻳﺎﺑﻰ و ﭘﻴﺪا آﺮدن ﻳﻚ ﺷﻐﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ را دﻧﺒﺎل آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺷﺎﻳﺪ‬
‫ﭼﻨﺪ هﻔﺘﻪ ﺳﺮﮔﺮدان ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺗﻨﻬﺎ ﺻﻔﺤﻪ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪى هﺎى ﭼﻨﺪ ﻧﺸﺮﻳﻪ ﻳﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎرى ﺁژاﻧﺲ آﺎرﻳﺎﺑﻰ ﺷﻬﺮى‪ ،‬ﺷﻤﺎ را ارﺿﺎ آﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ هﺮ‬
‫ﺣﺎل هﺮ آﺲ روش ﺧﺎﺻﻰ را ﭘﻰ ﻣﻰ ﮔﻴﺮد‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ روش هﺎ آﺪام اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺴﺌﻠﻪ اى آﻪ در اﻳﻦ ﮔﺰارش ﺑﻪ ﺁن ﺧﻮاهﻴﻢ ﭘﺮداﺧﺖ ‪.‬‬
‫•ﺷﻐﻞ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ وب‬
‫آﺎرﻓﺮﻣﺎﻳﺎن اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪ ،‬ﺷﺮآﺖ هﺎﻳﻰ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﺎ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﻐﻞ هﺎى ﺧﺎﺻﻰ آﻪ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ وب اﺳﺖ‪ ،‬آﺎرﻣﻨﺪان ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﺑﺮاﺳﺎس ﻣﻮﺿﻮع‬
‫ﭘﺮوژﻩ ﺟﺬب‪ ،‬و از ﺁﻧﻬﺎ در ﻣﺪت و روش ﺧﺎص‪ ،‬ﺑﻬﺮﻩ ﺑﺮدارى ﻣﻰ آﻨﻨﺪ‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻻً اﻳﻦ ﻣﺮاآﺰ‪ ،‬روﻧﺪ آﺎرى ﺧﻮد را در ﺷﺒﻜﻪ وب و از ﻃﺮﻳﻖ ﺁن دﻧﺒﺎل ﻣﻰ‬
‫آﻨﻨﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اى آﻪ ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺬاآﺮات و ﺣﺘﻰ ﮔﺮدش هﺎى ﻣﺎﻟﻰ و ﺣﻘﻮﻗﻰ ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻧﻴﺰ‪ ،‬از ﻃﺮﻳﻖ وب ﺑﺎ آﺎرت هﺎى اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ و وﻳﺪﺋﻮ آﻨﻔﺮاﻧﺲ‬
‫هﺎى دﻳﺠﻴﺘﺎﻟﻰ‪ ،‬ﭘﻴﮕﻴﺮى ﻣﻰ ﺷﻮد‪ .‬روش ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻰ آﺎرﻓﺮﻣﺎﻳﺎن اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪ ،‬ﺗﺎ ﺣﺪى ﺷﺒﻴﻪ روش ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻰ ﺧﺎﺻﻰ اﺳﺖ آﻪ از ﺁن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﻴﻮﻩ‬
‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﺎﺗﺮﻳﺴﻰ ﻧﺎم ﻣﻰ ﺑﺮﻧﺪ ‪.‬در روش ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﺎﺗﺮﻳﺴﻰ‪ ،‬هﺮ آﺎرى ﺑﺮاﺳﺎس ﻧﻮع ﭘﺮوژﻩ و ﻧﻮع وﻇﻴﻔﻪ اﻓﺮاد ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻰ ﺷﻮد و ﭘﺲ از ﭘﺎﻳﺎن‬
‫هﺮ ﭘﺮوژﻩ‪ ،‬ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ‪ ،‬اﻓﺮاد ﺗﺤﺖ اﺳﺘﺨﺪام‪ ،‬ﻳﺎ در ﺟﺎﻳﻰ دﻳﮕﺮ ﺑﻪ آﺎر ﮔﻤﺎردﻩ ﺷﻮﻧﺪ ﻳﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر آﻞ‪ ،‬از آﺎر ﺑﺮ آﻨﺎر ﺷﻮﻧﺪ و ﻗﺮارداد ﺁﻧﻬﺎ ﭘﺎﻳﺎن ﻳﺎﺑﺪ‪.‬‬
‫در روش ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﺎﺗﺮﻳﺴﻰ‪ ،‬ﻋﺪم ﺗﻤﺮآﺰ و ﺳﻠﺴﻠﻪ ﻣﺮاﺗﺐ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﻘﻴﺎس روش هﺎى ﺳﻨﺘﻰ رﻋﺎﻳﺖ ﻧﻤﻰ ﺷﻮد و هﺪف ﻣﺪارى آﺎﻣﻞ در ﺁن‬
‫ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى هﺪف ﻳﺎ )‪ (Management by Objective‬آﻪ ﭘﻴﺘﺮ دراآﺮ ﺑﻪ ﺁن ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ‪ ،‬در اﻳﻦ ﻧﻮع ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﺤﺴﻮس‬
‫اﺳﺖ‪ .‬آﺎرﻓﺮﻣﺎى اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻜﺎن اﻧﺠﺎم آﺎر‪ ،‬ﺣﺎﻟﺖ زﻣﺎﻧﻰ و ﻣﻜﺎﻧﻰ آﺎرﻣﻨﺪان ﺧﻮد‪ ،‬آﺎرى ﻧﺪارد و ﺗﻨﻬﺎ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ آﺎرى هﺮ ﺗﻴﻢ را‪ ،‬از ﻣﺪﻳﺮ ﺁن‬
‫ﺗﻴﻢ درﺧﻮاﺳﺖ ﻣﻰ آﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻮع آﺎرﻓﺮﻣﺎﻳﺎن‪ ،‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن دﻳﺠﻴﺘﺎﻟﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان اﻃﻼق آﺮد‪ .‬ﻣﻔﻬﻮم‪ ، Digital Entrepreneurship‬ﺁن ﻧﻮع‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻰ ﺷﻮد آﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﺑﺰارهﺎى ﺁى ﺗﻰ‪ ،‬ﺷﻐﻠﻰ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ زﻣﻴﻨﻪ هﺎى ﺁى ﺗﻰ را ﺗﻌﺮﻳﻒ و در ﻇﺮف ﺳﺎﻳﺒﺮﻧﺘﻴﻜﻰ‬
‫وب‪ ،‬ﺁن را ﭘﻮﺷﺶ و اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دهﺪ‪ .‬ﻣﺴﺎﺋﻠﻰ در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﺠﺎرت اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ‪ ،‬ﻃﺮاﺣﻰ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻔﺤﺎت وب‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ ﭘﺮوژﻩ‪ ،‬ﺁﻣﻮزش از‬
‫راﻩ دور و ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺁن‪ ،‬رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻰ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ‪ ،‬ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ دوﻟﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ‪ ،‬ﺑﺎزى هﺎى اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪ ،‬آﻨﻔﺮاﻧﺲ هﺎى اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ و‬
‫ﻣﺜﺎل هﺎى ﻣﺘﻌﺪد دﻳﮕﺮ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﻮﻟﻔﻪ هﺎﻳﻰ اﺳﺖ آﻪ در آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ دﻳﺠﻴﺘﺎﻟﻰ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻌﺮﻳﻒ و آﺎرﺑﺮد اﺳﺖ ‪.‬‬
‫•آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن دﻳﺠﻴﺘﺎل‬
‫ﺷﺮآﺖ هﺎى ﻣﻄﺮح دﻧﻴﺎ در زﻣﻴﻨﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ دﻳﺠﻴﺘﺎل‪ ،‬ﺷﺮآﺖ هﺎﻳﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮔﻮﮔﻞ‪ ،‬ﻳﺎهﻮ‪ebay ،‬و ﺣﺘﻰ ﺑﻰ ﺑﻰ ﺳﻰ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﺮآﺖ ﻳﺎهﻮ در‬
‫ﭘﻮرﺗﺎل اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ ﺧﻮد‪ ،‬آﻪ هﺰاران ﺻﻔﺤﻪ وب را در اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻴﻠﻴﻮن هﺎ آﺎرﺑﺮ ﺧﻮد ﻗﺮار دادﻩ اﺳﺖ‪ ،‬ﺻﺪهﺎ ﺑﺨﺶ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ و ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ را ﺑﺮاى‬
‫آﺎرﺑﺮان و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺧﻮد‪ ،‬ﻓﺮاهﻢ آﺮدﻩ اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ دﻳﺠﻴﺘﺎﻟﻰ‪ ،‬آﻪ ﺑﻪ ﺑﻴﺶ از ‪ ١٠‬زﺑﺎن دﻧﻴﺎ ﺑﺎرﮔﺬارى ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ ،‬ﺳﺎﻻﻧﻪ‬
‫ﭼﻨﺪ ﺻﺪ ﻣﻴﻠﻴﻮن دﻻر درﺁﻣﺪزاﻳﻰ دارد و ﺑﻴﺶ از هﺰار آﺎرﻣﻨﺪ در اﻗﺼﻰ ﻧﻘﺎط ﺟﻬﺎن‪ ،‬ﺁن را ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ و هﺪاﻳﺖ ﻣﻰ آﻨﻨﺪ آﻪ ﺑﺮﺧﻰ از ﺁﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻘﻂ در‬
‫اﺳﺘﺨﺪام ﺷﺮآﺖ و در ﺧﺎﻧﻪ ﺧﻮد ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ آﺎر هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﺠﺎرت هﺎى آﻮﭼﻚ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ آﻪ اﻣﺮوزﻩ ﺗﺤﺖ ﻧﺎم ‪ e-Small Business‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻰ‬
‫ﺷﻮد‪ ،‬در ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ آﺎر‪ ،‬رﻳﻦ ﻳﺎهﻮ‪ ،‬ﺧﻮد زﻣﻴﻨﻪ ﺳﺎز ﺑﻴﺰﻳﻨﺲ هﺎى دﻳﮕﺮ اﺳﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﻣﺮوزﻩ ﺑﺎ ﮔﺴﺘﺮش اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ ﺑﺎزارهﺎى ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‪ ،‬ﺑﻮرس ﺑﺎزى‬
‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺁن ﭼﻪ هﻢ اآﻨﻮن در ﺑﺎزار ﻓﺎرآﺲ ‪ www.forex.com‬ﻣﻄﺮح اﺳﺖ‪ ،‬زﻣﻴﻨﻪ ﺳﺎز ﺧﻮﺑﻰ ﺑﺮاى آﺴﺐ و آﺎرهﺎى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ وب‬
‫ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ از ﻃﺮﻳﻖ وب ﺳﺎﻳﺖ ﺑﺎزارهﺎى ﺑﻮرس‪ ،‬ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻧﻤﺎدهﺎى ﻣﺎﻟﻰ ﺷﺮآﺖ هﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ را ﺑﺮرﺳﻰ و ﭘﺲ از ﻃﻰ ﻳﻚ دورﻩ‬
‫آﻼس ﺁﻣﻮزﺷﻰ و ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪى ﻓﻨﻰ و ﺗﻜﻨﻴﻜﻰ در ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﺳﻬﺎم و ﻓﺮوش ﺁن ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ اﻗﺪام آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻣﺮوزﻩ ﺑﻮرس‬
‫ﺑﺎزى اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ‪ ،‬زﻣﻴﻨﻪ ﺳﺎز ﭘﺮرﻧﮓ ﺗﺮ ﺷﺪن ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ هﺎى آﺎرﮔﺰاران اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ ﺑﻮرس ﻧﻴﺰ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬آﺎرﮔﺰاران آﻪ واﺳﻄﻪ ﺧﺮﻳﺪ آﺎرﺑﺮان‬
‫ﺑﻮرس هﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬آﺎر ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺳﻬﺎم را ﺁﺳﺎن آﺮدﻩ اﻧﺪ‪ .‬هﻤﻴﻦ آﺎرﮔﺰاران ﺑﻮرس ﻧﻴﺰ زﻣﻴﻨﻪ ﺳﺎز آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺟﺪﻳﺪى در دﻧﻴﺎى ﺳﺎﻳﺒﺮ ﺷﺪﻩ اﻧﺪ‬
‫آﻪ در ﺳﺎل هﺎى ﺁﻳﻨﺪﻩ‪ ،‬ﻧﻘﺶ ارزﻧﺪﻩ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻃﻮر ﻓﺮاﮔﻴﺮﺗﺮى در اﺧﺘﻴﺎر آﺎرﺑﺮان وب ﻗﺮار ﻣﻰ دهﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻣﻰ ﺗﻮان ﻧﺘﻴﺠﻪ ﮔﺮﻓﺖ آﻪ‬
‫آﺎرﻓﺮﻣﺎﻳﺎن ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ وب‪ ،‬در اﻳﺠﺎد و ﺧﻠﻖ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ دﻳﺠﻴﺘﺎﻟﻰ‪ ،‬ﻣﻮﺛﺮ هﺴﺘﻨﺪ و ﻣﻰ ﺗﻮان از ﻃﺮﻳﻖ ﺁﻧﻬﺎ‪ ،‬آﺴﺐ و آﺎرهﺎى ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را در اﺧﺘﻴﺎر‬
‫داﺷﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ اﻳﻦ ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺁى ﺗﻰ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﺷﺎﻳﺪ ﺷﻤﺎ ﻳﻚ ﻃﺮاح ﻗﻄﻌﺎت ﻣﺎﺷﻴﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاﺳﺎس ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪى ﺷﺮآﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪ‬
‫ﺧﻮدرو‪ ،‬ﻃﺮح هﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ را از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ارﺳﺎل و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﺼﻮﻳﺮى ﺑﺎ ﻣﺪﻳﺮ ﺑﺨﺶ ﻃﺮاﺣﻰ ﺷﺮآﺖ ﻣﺰﺑﻮر در ﻓﻼن آﺸﻮر‪ ،‬ﺑﻪ ﺻﻮرت‬
‫ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﮔﻔﺖ وﮔﻮ آﻨﻴﺪ ﻳﺎ در ﺟﻠﺴﻪ ﺗﻴﻢ ﻃﺮاﺣﻰ ﺁﻧﻬﺎ‪ ،‬ﺣﻀﻮر دﻳﺠﻴﺘﺎﻟﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﻳﺎ ﺁن آﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﻬﻨﺪس ﺳﻴﺎﻻت‪ ،‬ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮﺧﻰ از‬
‫دروس اﻳﻦ رﺷﺘﻪ را در داﻧﺸﮕﺎﻩ ﻣﺠﺎزى ﻓﻼن داﻧﺸﮕﺎﻩ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻌﺪادى داﻧﺸﺠﻮ در ﺗﺎﻻر آﻨﻔﺮاﻧﺲ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ داﻧﺸﻜﺪﻩ ﻣﺠﺎزى ﺗﺪرﻳﺲ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻳﺎ ﺁن‬
‫آﻪ ﻣﺸﺎورى در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﻐﺬﻳﻪ ﺑﺮاى ﺷﺒﻜﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﻣﺪارس ﻓﻼن ﺷﻬﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﻣﻬﻢ ﺁن اﺳﺖ آﻪ ﺗﺨﺼﺺ ﺷﻤﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ هﺎى اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ‬
‫در اﺧﺘﻴﺎر آﺎرﺑﺮان در اﻗﺼﻰ ﻧﻘﺎط ﺟﻬﺎن ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮد‪ .‬اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ را ﺑﺮاى ﮔﺴﺘﺮش آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ دﻳﺠﻴﺘﺎﻟﻰ و آﺴﺐ و آﺎرهﺎى اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ و ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪،‬‬
‫اﺷﺘﻐﺎل زاﻳﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ و در ﻧﻬﺎﻳﺖ‪ ،‬آﺎرﻳﺎﺑﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ آﻨﺪ ‪.‬‬
‫•آﺎرﻳﺎﺑﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ در اﻳﺮان‬

‫آﺴﺐ و آﺎرهﺎى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ وب در آﺸﻮر‪ ،‬در ‪ ١٥‬ﺳﺎل اﺧﻴﺮ‪ ،‬ﺁرام ﺁرام در ﺣﺎل ﮔﺴﺘﺮش و ﻓﺮاﮔﻴﺮى اﺳﺖ‪ .‬ﮔﺴﺘﺮش اﺑﺰارهﺎى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﻓﻨﺎورى‬
‫اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت در آﺸﻮر‪ ،‬در ﺧﻠﻖ ﺑﻴﺰﻳﻨﺲ هﺎى اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ ﺗﺎﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﻮدﻩ اﻧﺪ‪ .‬ﻧﻤﻮﻧﻪ هﺎى آﺎرﻳﺎﺑﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ در اﻳﺮان‪ ،‬اﺧﻴﺮاً رو ﺑﻪ اﻓﺰاﻳﺶ‬
‫اﺳﺖ و اﻳﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ‪ ،‬ﻧﻤﺎﻳﺎﻧﮕﺮ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪى ﺟﺎﻣﻌﻪ در اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺧﺪﻣﺎت آﺎرﻳﺎﺑﻰ وﺑﻰ در ﺟﺎﻣﻌﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﻳﻜﻰ از اﻗﺪاﻣﺎت ارزﻧﺪﻩ اى آﻪ در‬
‫زﻣﻴﻨﻪ آﺎرﻳﺎﺑﻰ وﺑﻰ در ﺳﺎل هﺎى اﺧﻴﺮ ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن هﻤﻴﺎرى اﺷﺘﻐﺎل ﻓﺎرغ اﻟﺘﺤﺼﻴﻼن داﻧﺸﮕﺎﻩ هﺎ اﺳﺖ‬
‫آﻪ زﻳﺮ ﻧﻈﺮ ﺟﻬﺎد داﻧﺸﮕﺎهﻰ‪ ،‬ﺻﻮرت ﻣﻰ ﭘﺬﻳﺮد ‪.‬‬
‫در اﻳﻦ ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ هﺎ‪ ،‬ﺑﺎ اراﺋﻪ ﻓﺮﺻﺖ هﺎى ﺷﻐﻠﻰ در زﻣﻴﻨﻪ هﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﺑﻪ آﺎرﺑﺮان اﻣﻜﺎن ﺟﺴﺖ و ﺟﻮى آﺪهﺎى ﻣﻮﺿﻮﻋﻰ ﺷﻐﻠﻰ در ﻧﻘﺎط‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ آﺸﻮر دادﻩ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ و ﻓﺮﺻﺖ هﺎى اﺳﺘﺨﺪاﻣﻰ ﻣﺮاآﺰ و ﻧﻬﺎدهﺎى واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ دوﻟﺖ ﻧﻴﺰ در ﺁن درج ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ‪.‬اﻳﻦ ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ هﺎى‬
‫رﺳﻤﻰ‪ ،‬ارزش اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﺷﻐﻠﻰ ﺑﺎﻻﻳﻰ در اﺧﺘﻴﺎر دارﻧﺪ و از اﻳﻦ رو‪ ،‬ﺟﺴﺖ وﺟﻮآﻨﻨﺪﻩ‪ ،‬از اﻋﺘﺒﺎر آﺪ ﺷﻐﻠﻰ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﺧﺎص آﻪ در‬
‫ﺳﺎﻳﺖ اﻋﻼم ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌﻦ اﺳﺖ‪ .‬ﺳﺎﻳﺖ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ‪ www.iranjobs.com‬ﻧﻴﺰ ﺑﺮ هﻤﻴﻦ ﻣﻨﻮال ﭘﺎﻳﻪ ﮔﺬارى ﺷﺪﻩ اﺳﺖ آﻪ ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﺁن‬
‫ﺧﺎﻟﻰ از ﻟﻄﻒ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ در ﺳﺎﻳﺖ اﻳﺮان ﻣﺎﻧﻴﺎ ﻧﻴﺰ ﻣﻰ ﺗﻮان ﺑﻪ ﻓﺮﺻﺖ هﺎى ﺷﻐﻠﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ دﺳﺖ ﻳﺎﻓﺖ‪ .‬اﻣﺎ روﻳﻜﺮد اﻳﻦ ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻰ‬
‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى آﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﻰ ‪: www.iranmania.com/jobs‬ﻣﺮاﺟﻌﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻰ ﭘﺎﻳﮕﺎهﻰ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﻓﺎرﺳﻰ زﺑﺎﻧﺎن در‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اﻳﺠﺎد ﺷﺪﻩ اﺳﺖ آﻪ اﺳﺘﻌﺪادﻳﺎﺑﻰ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ را در دﺳﺘﻮر آﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار دادﻩ اﺳﺖ و از ﻣﺘﻘﺎﺿﻴﺎن ﺷﻐﻞ ﻣﻰ ﺧﻮاهﺪ ﺗﺎ ‪ CV‬ﺧﻮد را ﺑﻪ‬
‫اﻳﻦ ﻣﺮآﺰ ارﺳﺎل ﺗﺎ از ﻓﺮﺻﺖ هﺎى ﺷﻐﻠﻰ داﺧﻠﻰ و ﺧﺎرﺟﻰ ﺁﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻨﺪ ‪. www.irantalent.com‬ﭘﺎﻳﮕﺎهﻰ اﺳﺖ آﻪ ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻣﻌﺮﻓﻰ اﻳﻦ ﺷﻴﻮﻩ آﺎرﻳﺎﺑﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻣﻰ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﻃﻮر آﻞ‪ ،‬اﻳﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﺻﺤﺖ و ﺳﻘﻢ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪﻩ در اﻳﻦ ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ هﺎ‬
‫را ﺑﻪ ﻋﻬﺪﻩ ﻧﺪارد‪ .‬ﺳﺎﻳﺖ هﺎى آﺎرﻳﺎﺑﻰ ﻣﺤﻠﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ ﺑﺴﻴﺎرى در آﺸﻮر اﻳﺠﺎد ﺷﺪﻩ اﻧﺪ آﻪ ﺳﺎﻳﺖ آﺎرﻳﺎﺑﻰ اﺳﺘﺎن ﻗﻢ ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﻰ ‪:‬‬
‫‪www.qom-market.com‬ﻧﻤﻮﻧﻪ اى از اﻳﻦ ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ هﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻰ رود‪ .‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺣﻀﻮر ﮔﺴﺘﺮدﻩ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و ﻣﻬﺎﺟﺮان اﻳﺮاﻧﻰ در ﺑﺎزار آﺎر‬
‫آﺸﻮرهﺎى ﺁﻣﺮﻳﻜﺎى ﺷﻤﺎﻟﻰ‪ ،‬ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ هﺎى آﺎرﻳﺎﺑﻰ وﺑﻰ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ در اﻳﻦ آﺸﻮر هﺎ‪ ،‬ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺧﻴﻞ ﻋﻈﻴﻢ ﻣﻬﺎﺟﺮان اﻳﺮان ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‬
‫آﻪ از ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻰ ﺗﻮان ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺖ ‪: www.workopolis.com‬اﺷﺎرﻩ آﺮد‪ .‬ﺟﻨﺒﻪ هﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ آﺎرﻳﺎﺑﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ‪ ،‬ﻓﻘﻂ از ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺖ هﺎى‬
‫آﺎرﻳﺎﺑﻰ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮﺧﻰ از آﺎرﺑﺮان ﺑﺎ راﻩ اﻧﺪازى ﺳﺎﻳﺖ هﺎى ﻣﺸﺎورﻩ و اﻃﻼع رﺳﺎﻧﻰ در زﻣﻴﻨﻪ هﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻓﻨﻰ و ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ و ﺗﺠﺎرى‪،‬‬
‫ﺑﻪ اﻣﻮر ﺧﺎﺻﻰ ﺑﺮاى ﻣﺘﻘﺎﺿﻴﺎن ﻣﻰ ﭘﺮدازﻧﺪ و ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ اراﺋﻪ ﻣﻰ دهﻨﺪ آﻪ ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ اﺷﺘﻐﺎل زاﻳﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻰ اﺳﺖ‪ .‬ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺁن ﺳﺎﻳﺖ‬
‫هﺎﻳﻰ ﻣﺜﻞ‪www.ICCiran.com ،: www.iranwebmarketing.com‬و‪ ...‬اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت و ﺗﺨﺼﺺ هﺎى ﺧﻮد‪ ،‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ و اﻃﻼع‬
‫رﺳﺎﻧﻰ ﺗﺠﺎرى و ﻓﻨﻰ را در ﺣﻮزﻩ وب ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﻣﻰ ﺁورﻧﺪ‪ .‬اﻣﻴﺪوارﻳﻢ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﭼﻬﺎرم ﺗﻮﺳﻌﻪ ‪ ٥‬ﺳﺎﻟﻪ آﺸﻮر‪ ،‬ﺑﺎ ﮔﺴﺘﺮش‬
‫ﻣﺮاآﺰ آﺎرﻳﺎﺑﻰ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ و هﻤﺖ دوﻟﺖ ﺑﻪ ﺑﺎرورى آﺴﺐ و آﺎر اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ و ﺧﻠﻖ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن دﻳﺠﻴﺘﺎﻟﻰ‪ ،‬ﺑﻴﻜﺎرى ﺣﺪود ‪ ١٥‬درﺻﺪى آﺸﻮر‪ ،‬ﺑﻪ‬
‫رﻗﻢ هﺎى ﺗﻚ رﻗﻤﻰ ﻣﻮرد اﻧﺘﻈﺎر‪ ،‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ هﺎى آﺴﺐ و آﺎر اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ‪ ،‬آﺎهﺶ ﻳﺎﺑﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺑﺮ روى اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬

‫‪ -١‬ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫آﻤﺘﺮ از ﻳﻚ دهﻪ از ﺷﺮوع اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺗﺠﺎرى از اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﻰ ﮔﺬرد‪ .‬اﻣﺎ در هﻤﻴﻦ ﻣﺪت آﻮﺗﺎﻩ ﺗﺨﻤﻴﻦ زدﻩ ﻣﻰ ﺷﻮد آﻪ ﺑﻴﺶ از ‪ ۴٠٠‬هﺰار آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼ‬
‫در ﭼﻬﺎر ﮔﻮﺷﻪ دﻧﻴﺎ از ﺁن ﺑﺮاى ﻣﻘﺎﺻﺪ ﺗﺠﺎرى اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻰ آﻨﻨﺪ‪ .‬از ﻣﻨﻈﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻓﺮﺻﺖ هﺎ و ارزﺷﻬﺎﺋﻰ آﻪ اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ ﻋﻤﻮﻣﻰ در ﻳﻚ داﻣﻨﻪ‬
‫ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻰ وﺳﻴﻊ وﺑﺎ هﺰﻳﻨﻪ هﺎى اﻧﺪك آﺎرﺑﺮى اﻳﺠﺎد ﻣﻰ آﻨﺪ‪ ،‬ﻳﻜﻰ از ﻣﻮارد اﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻰ اﺳﺖ‪ .‬دﻻﻳﻞ ﻣﻴﻞ و رﻏﺒﺖ آﺴﺐ و آﺎرهﺎى آﻮﭼﻚ ﺑﻪ اﻳﻦ رﺳﺎ‬
‫ﭼﻴﺴﺖ؟ آﺪام ﻓﺮﺻﺖ هﺎ و ﭼﻪ ارزﺷﻬﺎ و ﻣﺰﻳﺘﻬﺎﺋﻰ در اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ ﻧﻬﻔﺘﻪ اﺳﺖ آﻪ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮرد ﺑﻬﺮﻩ ﺑﺮدارى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻗﺮار ﮔﻴﺮد؟ اﻳﻦ ﺳﺆاﻻت‬
‫وﺳﺆاﻻﺗﻰ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻮﺿﻮع ﻓﺼﻞ ﺣﺎﺿﺮ را ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻴﺪهﻨﺪ‪.‬‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﻄﻮر ﺧﻼﺻﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اى از ﺑﻴﺶ از ‪ ١۵٠‬ﻣﻴﻠﻴﻮن آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﻃﺮق ﻣﺨﺘﻠﻒ و در ﻏﺎﻟﺐ ﻣﻮارد از ﻃﺮﻳﻖ ﺧﻄﻮط ﺗﻠﻔﻦ و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﺎهﻮار‬
‫اى ﺑﻪ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﻣﺘﺼﻞ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ را ﻣﻰ ﺗﻮان ﻣﺮآﺐ از ﭼﻬﺎر ﺳﻄﺢ زﻳﺮ داﻧﺴﺖ‪:‬‬

‫‪ -٢‬ﭼﻬﺎر ﺳﻄﺢ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬

‫‪ -‬ﺳﻄﺢ ﺳﺨﺖ اﻓﺰارى ‪:‬ﻣﻨﻈﻮر ﺳﺨﺖ اﻓﺰارهﺎﺋﻰ از ﻗﺒﻴﻞ ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ هﺎ و ﻓﺮﺳﺘﻨﺪﻩ هﺎى ﻣﺎهﻮارﻩ اى‪ ،‬ﺧﻄﻮط ﺗﻠﻔﻦ و ﺗﺠﻬﻴﺰات راﻳﺎﻧﻪ اى اﺳﺖ آﻪ زﻳﺮﺑﻨ‬
‫ارﺗﺒﺎط و ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ ﺁورد‪.‬‬

‫‪ -‬ﺳﻄﺢ ﻧﺮم اﻓﺰارى‪:‬ﻣﻨﻈﻮر ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎى آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮى اﺳﺖ آﻪ اﻣﻜﺎن ارﺗﺒﺎط و ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﻦ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮهﺎى ﻣﺘﺼﻞ ﺑﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ را ﻓﺮاه‬
‫ﻣﻰ آﻨﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺳﻄﺢ ﺳﺨﺖ اﻓﺰارى ﺑﻪ ﻳﻚ اﺗﻮﺑﺎن ﺗﺸﺒﻴﻪ ﺷﻮد‪ ،‬ﺳﻄﺢ ﻧﺮم اﻓﺰارى ﻣﺎﺷﻴﻨﻬﺎ و وﺳﺎﻳﻞ ﻧﻘﻠﻴﻪ اى ﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﻮد آﻪ در اﻳﻦ اﺗﻮﺑﺎن اﻣﻜﺎن ﺣﻤ‬
‫و ﻧﻘﻞ اﻃﻼﻋﺎت را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ آﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺳﻄﺢ اﻃﻼﻋﺎت‪:‬ﻣﻨﻈﻮر اﻃﻼﻋﺎت ﻧﻮﺷﺘﺎرى‪ ،‬ﺗﺼﻮﻳﺮى‪ ،‬ﺻﻮﺗﻰ اﺳﺖ آﻪ ﺑﺼﻮرت ﻓﺎﻳﻠﻬﺎى ﻣﺘﻌﺪد و ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ ﺑﺮ روى اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻗﺮار دادﻩ ﺷﺪﻩ و ﺑﺎ‬
‫ﺗﺴﻬﻴﻼت ﻓﺮاهﻢ ﺁﻣﺪﻩ از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺨﺖ اﻓﺰارهﺎ و ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎى ﺳﻄﻮح اول و دوم ﺑﻴﻦ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮهﺎى ﺑﺎ ﻓﺎﺻﻠﻪ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﺋﻰ ﻣﺒﺎدﻟﻪ ﻣﭗ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺗﺨﻤﻴﻦ زدﻩ‬
‫ﻣﻰ ﺷﻮد آﻪ ﺑﻴﺶ از ‪ ۶٠٠‬ﻣﻴﻠﻴﻮن ﺻﻔﺤﻪ از اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮ روى اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻗﺮار داﺷﺘﻪ و ﻣﺘﺠﺎوز از ﺻﺪهﺎ هﺰار ﺻﻔﺤﻪ هﺮ هﻔﺘﻪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻰ‬
‫ﺷﻮد‪ .‬ﻣﻨﻈﻮر از اﻧﻔﺠﺎر اﻃﻼﻋﺎت ﻧﻴﺰ ﺣﺠﻢ وﺳﻴﻊ اﻃﻼﻋﺎت در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ از اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺴﻴﺎر ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ ﺗﻜﺜﻴﺮ و اﻓﺰاﻳﺶ ﺁﻧﻬﺎﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺳﻄﺢ آﺎرﺑﺮد‪:‬ﻣﻨﻈﻮر از اﻳﻦ ﺳﻄﺢ ﻣﻮارد ﻣﺘﻌﺪد و ﻣﺘﻨﻮع اﺳﺘﻔﺎدﻩ و آﺎرﺑﺮد اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﺣﺠﻢ و ﻧﺮخ ﺗﻜﺜﻴﺮ ﺁﻧﻬﺎ در ﺳﻄﺢ ﻗﺒﻠﻰ اﺷﺎرﻩ ﺷﺪ‬
‫اﻳﻦ ﻣﻮارد اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺁﻧﭽﻨﺎن ﺗﻨﻮﻋﻰ ﺑﺮﺧﻮرد اﺳﺖ آﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً اراﺋﻪ ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪى ﻗﺎﺑﻞ ﻗﺒﻮﻟﻰ از ﺁﻧﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ‪.‬‬
‫از ﻣﻨﻈﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ هﺮ ﭼﻬﺎر ﺳﻄﺢ ﻣﺬآﻮر ﺟﺬاﺑﻴﺖ هﺎى ﺧﻮد را دارﻧﺪ‪ .‬ﺷﺮآﺖ هﺎى ﺗﻮﻟﻴﺪ آﻨﻨﺪﻩ و ﺗﻮزﻳﻊ آﻨﻨﺪﻩ ﺳﺨﺖ اﻓﺰارهﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ )ﺳﻄﺢ اول( ا‬
‫ﺟﻤﻠﻪ ﺷﺮآﺖ هﺎى ﺑﺎ ﻧﺮخ رﺷﺪ ﺑﺎﻻﺗﺮ از ﺳﺎﻳﺮ ﺻﻨﺎﻳﻊ در ﺑﺴﻴﺎرى از آﺸﻮرهﺎ ﺑﻮدﻩ اﻧﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اى آﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺗﻮﻟﻴﺪ آﻨﻨﺪﻩ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﻗﺪرت ﺛﺮوت زا‬
‫ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺴﻴﺎرى از دوﻟﺘﻬﺎ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺗﻤﻬﻴﺪات وﻳﮋﻩ اى ﺑﺮاي ﮔﺴﺘﺮش اﻳﻦ رﺷﺘﻪ از ﺻﻨﺎﻳﻊ اﺗﺨﺎذ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ‪ .‬ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻳﻦ رﺷﺘﻪ از ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻳﻜﻰ‬
‫از اوﻟﻮﻳﺘﻬﺎى اﺻﻠﻰ در اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﻌﺘﻰ آﺸﻮرهﺎﺋﻰ ﻧﻈﻴﺮ آﺮﻩ ﺟﻨﻮﺑﻰ‪ ،‬ژاﭘﻦ و ﺳﻨﮕﺎﭘﻮر اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺳﻄﺢ دوم ﻧﻴﺰ ﺟﺬاﺑﻴﺖ هﺎى وﻳﮋﻩ ﺧﻮد را ﺑﺮاى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ دارد‪ .‬اﮔﺮ هﺰﻳﻨﻪ هﺎى ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬارى و اﻳﺠﺎد واﺣﺪهﺎى ﺗﻮﻟﻴﺪى ﺑﺮاى ﺳﻄﺢ اول )‬
‫ﺳﺨﺖ اﻓﺰارهﺎ( ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ‪ ،‬اﻳﻦ ﻣﺤﺪودﻳﺖ در ﺳﻄﺢ دوم وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ و ﺑﺴﻴﺎرى از آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن آﻪ از دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ ﻻزم ﺟﻬﺖ ﺳﺮﻣﺎ‬
‫ﮔﺬارى ﻣﺤﺮوﻣﻨﺪ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺘﻬﺎى ﻃﻼﺋﻰ را در ﻋﺮﺻﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎى ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز در ﺳﻄﺢ دوم ﻓﺮاروى ﺧﻮد ﻣﻰ ﻳﺎﺑﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺟﺬاﺑﻴﺖ ﺳﻄﺢ ﺳﻮم ﻳﺎ اﺧﺬ‪ ،‬ﭘﺮدازش و ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮ روى اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ از ﻧﻈﺮ هﺰﻳﻨﻪ هﺎى اﻧﺪك ﺷﺮوع و ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎى ﭘﺮدازش اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ ﻣﺮاﺗ‬
‫از ﺳﻄﻮح ﻗﺒﻠﻰ ﻓﺮاﺗﺮ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ وﻓﻮر اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮ روى اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و اﻣﻜﺎن دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺁزاد ﺑﻪ ﺑﺨﺶ اﻋﻈﻢ ﺁن‪ ،‬رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﻮدﻩ و ﻧﻴﺰ ا‬
‫ﺁﻧﺠﺎ آﻪ ﭘﺮدازش و ﺑﺎزﭘﺮورى اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎ هﺰﻳﻨﻪ اﻧﺪك ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ و ارزش اﻓﺰودﻩ ﺑﺎﻻﺋﻰ ﻧﻴﺰ اﻳﺠﺎد ﻣﻴﻜﻨﺪ‪ ،‬ﺳﻄﺢ ﺳﻮم از اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ را ﺑﻮاﻗﻊ ﻣﻰ ﺗﻮان‬
‫ﺑﻬﺸﺘﻰ ﺑﺮاى آﺎرﺁرﻳﻨﺎن ﻣﺤﺴﻮب ﻧﻤﻮد‪ .‬اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﺼﺎﻋﺪى اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮ روى اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻳﺎ ﺁﻧﭽﻪ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان اﻧﻔﺠﺎر اﻃﻼﻋﺎت از ﺁن ﻳﺎد ﻣﻰ ﮔﺮدد ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺗﻼش‬
‫آﻮﺷﺸﻰ آﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻋﺮﺻﻪ اﻃﻼﻋﺎت )‪ (Infopreneurs‬در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ ﺳﻮم از اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺮوز ﻣﻰ دهﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺳﻄﻮح اول و دوم ﺑﺴﺘﺮ و ﻣﺤﻤ‬
‫ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت ) اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﮔﺮاﻧﻘﺪر و ﺑﺎ ارزش اﻓﺰودﻩ ﺑﺎﻻ( را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ آﻨﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺪون ﺗﺮدﻳﺪ راﻧﻪ و ﻧﻴﺮوى ﻣﺤﺮك اﺻﻠﻰ را ﺑﺎﻳﺴﺘﻰ در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺗﻼش‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺳﻄﺢ ﺳﻮم ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻧﻤﻮد آﻪ ﺑﺎ ﺑﺎزﻳﺎﺑﻰ و ﻧﻮﺗﺮآﻴﺒﻰ ﻣﺴﺘﻤﺮ و ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻃﻼﻋﺎت ﺟﺪﻳﺪ ﺳﻄﺢ ﺗﻘﺎﺿﺎ را در آﻠﻴﻪ ﺳﻄﻮح ﻓﺰوﻧﻰ ﻣﻰ ﺑﺨﺸﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺗﺮدﻳﺪى ﻧﻴﺴﺖ آﻪ در ﻓﺎﺻﻠﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﻧﮕﺎرش اﻳﻦ ﺳﻄﻮر ﺻﺪهﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺑﻪ ﺟﻤﻊ ﺗﻮﻟﻴﺪآﻨﻨﺪﮔﺎن ﺳﻄﺢ ﺳﻮم اﻓﺰودﻩ ﺷﺪﻩ اﻧﺪ ‪.‬‬
‫ﺑﺮاى ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن اﻳﻦ آﺘﺎب آﻪ ﻃﻴﻒ ﻣﺘﻨﻮﻋﻰ از اﻓﺮاد را ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺧﻮد ﻣﻰ داﻧﺪ اﻳﻦ ﺳﺆال ﻃﺒﻴﻌﻰ اﺳﺖ آﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ از ﻓﺮﺻﺘﻬﺎى ﺑﻰ ﻧﻈﻴﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ در‬
‫ﺳﻄﻮح اول ﺗﺎ ﺳﻮم ‪ ،‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﭼﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﻳﺎ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎﺋﻰ را ﺑﺮاى اﻓﺮاد ﺑﺎ ﺗﺠﺎرب و ﭘﻴﺸﻴﻨﻪ ﻣﺘﻔﺎوت ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ ﺁورد‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺪﻳﺮ‪ -‬ﻣﺎﻟﻜﺎن ﺑﺴﻴﺎرى از ﺻﻨﺎﻳﻊ‬
‫آﻮﭼﻚ و ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻳﻦ ﺳﺆال ﻣﻄﺮح اﺳﺖ آﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺮاى رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺁﻧﻬﺎ ﭼﻪ ﻣﺰﻳﺘﻬﺎﺋﻰ را اﻳﺠﺎد ﻣﻴﻜﻨﺪ؟‬
‫ﺟﻮاب اﻳﻦ ﭘﺮﺳﺶ ﺑﺪون ﺗﺮدﻳﺪ در ﮔﺮوﻩ ﺑﺎز ﻧﻮﻳﺴﻰ ارزﺷﻬﺎى اﺻﻠﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﭼﻪ ارزﺷﻬﺎى ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮدى را دارد؟‬
‫اوﻟﻴﻦ ارزش ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اﻳﺠﺎد ﻣﺤﺘﻮا)‪ (Content‬اﺳﺖ‪ .‬دراﻳﻦ ﻣﻮرد اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺎ ﺗﻤﺎم رﺳﺎﻧﻪ هﺎى دﻳﮕﺮ ﻣﺸﺘﺮك اﺳﺖ‪ .‬آﻤﺘﺮ ﻣﺪﻳﺮ‪ -‬ﻣﺎﻟﻜﻰ در‬
‫ﺿﺮورت ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ رﺳﺎﻧﻪ هﺎﺋﻰ هﻤﭽﻮن آﺘﺎب و ﻧﺸﺮﻳﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ زﻣﻴﻨﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد ﺗﺮدﻳﺪ دارد‪ .‬ﻣﺪﻳﺮان و ﺻﺎﺣﺒﺎن ﻣﻮﻓﻖ آﺴﺐ و آﺎرهﺎ ﺧﻮد را ﺑﻰ ﻧﻴﺎز‬
‫ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ رﺳﺎﻧﻪ هﺎﺋﻰ هﻤﭽﻮن رادﻳﻮ و ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن ﻧﻤﻰ داﻧﻨﺪ‪ .‬هﻤﻪ اﻳﻦ ﺿﺮورت هﺎ ﻧﺎﺷﻰ از ﺧﺎﺻﻴﺖ اﻳﺠﺎد ﻣﺤﺘﻮا در اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ هﺎﺳﺖ‪ .‬ﻳﻘﻴﻨﺎً هﺮﭼﻪ‬
‫رﺳﺎﻧﻪ اى در اﻳﺠﺎد ﻣﺤﺘﻮا آﺎرﺁﻣﺪ ﺗﺮ و آﻢ هﺰﻳﻨﻪ ﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﻮرد اﻗﺒﺎل و ﭘﺬﻳﺮش ﺑﻴﺸﺘﺮى از ﺳﻮى ﻋﻤﻮم ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪ .‬رﻣﺰ ﮔﺴﺘﺮش ﺳﺮﻳﻊ‪ ،‬ﻓﻮق اﻟﻌﺎدﻩ و‬
‫ﺷﮕﻔﺖ اﻧﮕﻴﺰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ رﺳﺎﻧﻪ هﺎى اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ را ﻧﻴﺰ ﺗﺎ ﺣﺪودى در اﻳﻦ واﻗﻌﻴﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻧﻤﻮد آﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺴﻴﺎر آﺎرﺁﻣﺪﺗﺮ و آﻢ‬
‫هﺰﻳﻨﻪ ﺗﺮ از رﺳﺎﻧﻪ هﺎى دﻳﮕﺮ اﻳﺠﺎد ﻣﺤﺘﻮا ﻣﻰ آﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﻗﺪرت ﻣﺤﺘﻮازاﺋﻰ اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﺣﺪى اﺳﺖ آﻪ اﻓﺮاد در ﺻﻮرت ﻋﺪم ﻣﺮاﻗﺒﺖ و دﻗﺖ ﺑﻪ‬
‫ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺎ آﻮهﻰ از اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﺪﻩ و ﺗﻮان اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﺆﺛﺮ از ﺁن را از دﺳﺖ ﻣﻰ دهﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ هﻤﻴﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎ ﻣﺮاﻗﺒﺖ و دﻗﺖ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ‬
‫ﺑﺎزﻳﺎﺑﻰ و ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻗﺮار ﮔﻴﺮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در اﻓﺰاﻳﺶ آﺎرﺁراﺋﻰ و ﺑﻬﺮﻩ ورى آﺴﺐ و آﺎرهﺎ ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﮔﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎ ﺑﺮاﻳﻦ ﺑﺨﺸﻰ از اﻣﻜﺎﻧﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﺑﺮاى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺗﻮﺳﻂ اﻓﺮاد ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ اﻣﻜﺎن ﻣﺤﺘﻮازاﺋﻰ ﺁن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺪﻳﺮ – ﻣﺎﻟﻜﺎن واﺣﺪهﺎى آﻮﭼﻚ و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺗﻮﻟﻴﺪى و ﺗﺠﺎرى اﻳﻦ ﻗﺪرت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫اﻣﻜﺎن ﺑﻬﺒﻮد در ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﻮادﺧﺎم‪ ،‬ﺑﻬﺒﻮد روﺷﻬﺎى ﺗﻮﻟﻴﺪ‪ ،‬ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ و آﺸﻒ ﺑﺎزارهﺎى ﺟﺪﻳﺪ ﻓﺮﺻﺘﻰ ﻳﮕﺎﻧﻪ و ﺗﺎرﻳﺨﻰ‬
‫ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰ ﮔﺮدد‪ .‬اﻳﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً در ﻣﻮرد آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن آﺸﻮرهﺎى در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﺎ آﻢ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﺎدق اﺳﺖ آﻪ ﺑﻄﻮر ﺳﻨﺘﻰ از اﻃﻼﻋﺎت ﻓﻨﻰ‪،‬‬
 ‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺗﺠﺎرى و ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻰ ﺑﺮاى ﺑﻬﺒﻮد آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﻣﺤﺮوم ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺎ ﻗﺪرت اﻳﺠﺎد ﻣﺤﺘﻮاى ﺧﻮد ﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ آﻨﻨﺪﮔﺎن و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺳﺎآﻦ در آﺸﻮرهﺎى‬
‫آﻢ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ هﻤﮕﻨﺎن ﺁﻧﻬﺎ در آﺸﻮرهﺎى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﺎﻓﺘﻪ اﻣﻜﺎن ارﺗﻘﺎى داﻧﺶ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻰ‪ ،‬ﻓﻨﻰ و ﺗﺠﺎرى را اﻋﻄﺎء ﻧﻤﻮدﻩ و ﺑﺮاى اوﻟﻴﻦ ﺑﺎر ﺗﻮﻟﻴﺪ‬
‫آﻨﻨﺪﮔﺎن آﺸﻮرهﺎى آﻢ ﺗﻮﺳﻌﻪ را در ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﺑﺮاﺑﺮ ﺑﺎ هﻤﮕﻨﺎن ﺁﻧﻬﺎ در آﺸﻮرهﺎى ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﺎﻓﺘﻪ ﻗﺮاردادﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
‫دوﻣﻴﻦ وﻳﮋﮔﻰ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ آﻪ در رﺳﺎﻧﻪ هﺎى دﻳﮕﺮ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ و ﻳﺎ ﺗﻜﺎﻣﻞ ﻧﻴﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ ،‬ﻗﺪرت اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ در اﻳﺠﺎد ارﺗﺒﺎط ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ اﺳﺖ‪ .‬رﺳﺎﻧﻪ هﺎﺋﻰ‬
‫هﻤﭽﻮن روزﻧﺎﻣﻪ هﺎ و ﻧﺸﺮﻳﺎت اﺻﻮﻻً رﺳﺎﻧﻪ هﺎﺋﻰ ﻳﻜﻄﺮﻓﻪ ﻣﻰ ﺑﺎﺷﻨﺪ و اﮔﺮ هﻮ اﻣﻜﺎن ارﺗﺒﺎﻃﻰ دو ﺳﻮﻳﻪ اﻳﺠﺎد ﻣﻰ آﻨﻨﺪ‪ ،‬اﻳﻦ ارﺗﺒﺎط آﻨﺪ و ﻣﺤﺪود ﺑﻪ‬
‫ارﺗﺒﺎط ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ دﻓﺘﺮ ﻧﺸﺮﻳﻪ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﻜﺎن اﻳﺠﺎد ارﺗﺒﺎط ﺑﻴﻦ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ و ﻣﺆﻟﻒ در رﺳﺎﻧﻪ اى هﻤﭽﻮن ﺳﻴﻨﻤﺎ ﻳﺎ آﺘﺎب از اﻳﻦ هﻮ ﻣﺤﺪودﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬
‫از اﻳﻦ ﻣﻨﻈﺮ ‪ ،‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻳﮕﺎﻧﻪ رﺳﺎﻧﻪ اى اﺳﺖ آﻪ اﻣﻜﺎن ارﺗﺒﺎط دو ﻃﺮﻓﻪ را ﺑﻴﻦ هﻤﮕﺎن و ﺑﻄﻮر ﻳﻜﺴﺎن ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ آﻨﺪ و اﻳﻦ ﻗﺪرت در اﻧﺤﺼﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﺎﺳﺖ‬
‫ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪﻩ اى از ﺳﺮﻋﺖ ﮔﺴﺘﺮش اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ در دﻧﻴﺎ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ هﻤﻴﻦ ﻗﺪرت اﻧﺤﺼﺎرى ﺁن در اﻳﺠﺎد ارﺗﺒﺎط زﻧﺪﻩ و ﭼﻨﺪ ﺳﻮﻳﻪ اﺳﺖ‪ .‬از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﻰ‬
‫ﺗﻮان در ﻳﻚ زﻣﺎن ﻣﻌﻴﻦ ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى در آﺸﻮرهﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ارﺗﺒﺎط زﻧﺪﻩ اﻃﻼﻋﺎت داﺷﺖ‪ .‬ارزش ﺳﻮم اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻧﻴﺰ آﻪ اﻧﺤﺼﺎراً در اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ در ﺣﺪ اﻋ‬
‫ﻓﺮاهﻢ اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﻜﺎن ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻓﻀﺎى ﻣﺠﺎز ﺑﺮاى ﺗﻤﺮﻳﻦ و ﺷﺒﻴﻪ ﺳﺎزى اﺳﺖ‪ .‬ﺳﺎﺧﺘﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و اﻣﻜﺎﻧﺎت ارﺗﺒﺎﻃﻰ ﺁن ﮔﻮﻧﻪ اى اﺳﺖ آﻪ ﺑﺮاى ﺑﺴﻴﺎرى از‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن اﻣﻜﺎن ﺗﻤﺮﻳﻦ و ﺷﺒﻴﻪ ﺳﺎزى ﺑﺴﻴﺎرى از اﻣﻮر واﻗﻌﻰ و ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ آﺴﺐ و آﺎرهﺎ را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ ﺁورد‪ .‬ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اى از اﺑﺰارهﺎ‬
‫اﻣﻜﺎﻧﺎت ﺷﺒﻴﻪ ﺳﺎزى ﻓﻀﺎى ﻣﺪﻳﺮان و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن را ﺗﺼﻮر ﻧﻤﺎﻳﺪ آﻪ اﻣﻜﺎن ﻣﺸﺎرآﺖ در ﺑﺎزﻳﻬﺎﺋﻰ ﻧﻈﻴﺮ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ‪ ،‬ﺳﻴﺎﺳﺘﮕﺬارى و اﺟﺮاى‬
‫ﺳﻴﺎﺳﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰى و اﻧﺠﺎم ﺁن را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ آﻨﺪ‪.‬‬
‫ارزش ﭼﻬﺎرم اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺮاى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن و ﺻﺎﺣﺒﺎن آﺴﺐ وآﺎرهﺎ ﺗﺴﻬﻴﻼﺗﻰ اﺳﺖ آﻪ ﻃﻰ ﺁن اﻣﻜﺎن ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت و ﻗﺮاردادهﺎى ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺑﺼﻮرت‬
‫اﻳﻤﻦ و ﻧﻴﺰ ﺗﺒﺎدل ﭘﻮل ﺑﻪ ﺷﻜﻞ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ ﺁن را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ ﺁورد‪ .‬ﺑﺪﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ارزش ﭼﻬﺎرم اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اﻣﻜﺎن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ و ﻋﻘﺪ ﻗﺮاردادهﺎى ﺗﺠﺎرى و ﺗﺒﺎدل ﭘﻮ‬
‫ﺑﺮ روى اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻳﻦ ارزﺷﻬﺎى ﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ اﺻﻠﻰ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﺒﻨﺎﺋﻰ را ﺑﺮاى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﺳﺎﻳﺮ ﻋﺮﺻﻪ هﺎى اﻗﺘﺼﺎدى ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ آﻨﺪ ﺗﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺁن ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻓﺮﺻﺖ هﺎى‬
‫اﻗﺘﺼﺎدى را از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ ﻳﺎ ﺑﺮ روى ﺁن ﺗﻌﺮﻳﻒ و اﻗﺪام ﺑﻪ ﺑﻬﺮﻩ ﺑﺮدارى از اﻳﻦ ﻓﺮﺻﺖ هﺎ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ‪ .‬ﺑﻄﻮر آﻠﻰ اﻳﻦ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﭼﻬﺎر ﺳﻄﺢ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
‫ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ از ارزﺷﻬﺎى ﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ ﺑﺮﺷﻤﺮدﻩ ﺷﺪﻩ ﺟﻬﺖ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺑﺴﻂ آﺴﺐ وآﺎر ﺧﻮد ﺑﻬﺮﻩ ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ‪:‬‬

‫‪ -١‬ﺳﻄﺢ دﺳﺘﺮﺳﻰ‪:‬در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺑﺎ اﻣﻜﺎن دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و اﺧﺬ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﻨﻰ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻰ‪ ،‬ﻣﺎﻟﻰ و ﺗﺠﺎرى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫اﻃﻼﻋﺎت آﺴﺐ ﺷﺪﻩ را ﻣﺒﻨﺎﺋﻰ ﺑﺮاى ﻧﻮﺁورى و ﺑﺴﻂ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار دهﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺳﻄﺢ ﺣﻀﻮر‪ :‬در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ دﺳﺘﺮﺳﻰ ﺑﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﻏﻨﻰ ﺁن‪ ،‬ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ آﺴﺐ وآﺎر ﺧﻮد را ﻧﻴﺰ از‬
‫ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﻌﺮﻓﻰ و ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻓﺮوش و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ ﺳﺎﻣﺎن دهﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣‬ﺳﻄﺢ ﺧﺪﻣﺎت رﺳﺎﻧﻰ‪:‬در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ دﺳﺘﺮﺳﻰ و ﺣﻀﻮر ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻰ ﺑﺮ روى اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﺑﺰارهﺎى ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ‬
‫اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ‪ ،‬اﻣﻜﺎن اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻰ ﻧﻈﻴﺮ اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻼت و ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ ازﻓﺮوش را ﺑﺮ روي اﻳﻦ رﺳﺎﻧﻪ اﻧﺠﺎم دهﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴‬در ﺳﻄﺢ ﻧﻬﺎﻳﻰ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ آﺴﺐ و آﺎر آﺎﻣﻸ ﺑﺮ روى اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺗﻌﺮﻳﻒ آﻨﻨﺪ‪ .‬ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ آﺎر ﺁﻓﺮﻳﻨﻰ را ﺗﺼﻮﻳﺮ آﻨﺪ آﻪ ﻋﻤﻠﻴﺎت‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪ آﺴﺐ و آﺎر وى از ﻧﻈﺮ ﺗﻮزﻳﻊ ﺟﻘﺮاﻓﻴﺎﺋﻰ در آﺸﻮرهﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ و وى ﺗﻨﻬﺎ از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ هﻤﺎهﻨﮕﻰ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﻓﺮوش‬
‫را ﺳﺎزﻣﺎن دهﺪ‪.‬‬
‫در ﻳﻚ ﺟﻤﻊ ﺑﻨﺪى ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ آﻪ در اﺑﻌﺎد‪ ،‬ﻣﺆﻟﻔﻪ هﺎ و ﺳﻄﻮح ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ از اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎى ﻣﺘﻌﺪدى ﺑﺮاى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ از‬
‫ﭼﻬﺎر ﺳﻄﺢ ﺳﺨﺖ اﻓﺰارى ﻧﺮم اﻓﺰارى اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ و آﺎر ﺑﺮدى ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻳﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ آﻪ ﺳﻪ ﺳﻄﺢ اول ﺑﻮﻳﮋﻩ ﺑﺮاى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻋﺮﺻﻪ اﻃﻼﻋﺎت‬
‫آﺎرﺑﺮدى )‪ (Infopreneurs‬و ﺳﻄﺢ آﺎر ﺑﺮدي ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً ﺑﺮاي ﺳﺎﻳﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪ .‬در ﺳﻄﺢ ﻓﺮﺻﺖ هﺎ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭼﻬﺎر ارزش اﺻﻠﻰ‬
‫ﻣﺤﺘﻮازاﺋﻰ‪ ،‬و ﺗﻌﺎﻣﻞ و‪.. .‬ارﺗﺒﺎط دو ﺳﻮﻳﻪ‪ ،‬ﺷﺒﻴﻪ ﺳﺎزى و اﻣﻜﺎن ﺗﺠﺎرت اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻰ ﺷﻮﻧﺪ و ﺷﺮآﺘﻬﺎ آﺎر ﺁﻓﺮﻳﻨﻰ در ﻳﻚ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﭼﻬﺎر‬
‫ﻣﺮﺣﻠﻪ اى ﺷﺎﻣﻞ دﺳﺘﺮﺳﻰ‪ ،‬ﺣﻀﻮر اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﻬﻨﺪﺳﻰ ﻣﺠﺪدﺷﺮآﺖ ﺑﺮ روى اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺟﺴﺘﺠﻮى روﺷﻬﺎى ﻧﻮﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻧﻮﻳﻦ‪،‬‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻮﻳﻦ و در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﺎزارهﺎى ﻧﻮﻳﻦ ﺑﺎﺷﺪ و از اﻳﻦ ﻃﺮﻳﻖ رﺷﺪ ﺷﺮآﺘﻬﺎى آﺎر ﺁﻓﺮﻳﻦ را در ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد اﻳﺠﺎد ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ‪.‬‬

‫از آﺠﺎ ﺷﺮوع آﻨﻴﻢ ؟‬

‫ﻃﺮح اﻳﻦ ﺳﺌﻮال از ﻃﺮف ﺑﺴﻴﺎرى از ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن اﻳﻦ ﻓﺼﻞ ﻃﺒﻴﻌﻰ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﺁن ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻰ ﻣﻴﺴﺮ ﻧﻤﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﭼﺮا آﻪ ﻧﻮع آﺴﺐ و آﺎر‬
‫اﻓﺮاد‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ﻳﺎد ﮔﻴﺮى ﺁﻧﻬﺎ‪ ،‬ﺑﻮدﺟﻪ و اﻣﻜﺎﻧﺎت ﻣﻮﺟﻮد و داﻧﺶ ﻗﺒﻠﻰ ﺁﻧﻬﺎ در ﻣﻮرد ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژى اﻃﻼﻋﺎت در اراﺋﻪ ﻳﻚ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﺆﺛﺮ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﻔﺮوض ﺁن اﺳﺖ آﻪ ﺑﺮﺧﻰ اﺳﺖ از ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻓﻨﻰ آﺎرﺑﺮد ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژى اﻃﻼﻋﺎت در اﻳﺠﺎد آﺴﺐ و آﺎر هﺎى ﺟﺪﻳﺪ و ﻳﺎ رﺷﺪ آﺴﺐ و‬
‫آﺎرهﺎى ﻣﻮﺟﻮد ﺁﺷﻨﺎ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ از اوﻟﻴﻦ ﻗﺪم ﻣﻤﻜﻦ اﻗﺪام ﺑﻪ اراﺋﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻰ ﮔﺮدد‪ .‬ﺑﺮاى آﺎر ﺁﻓﺮﻳﻨﻰ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اوﻟﻴﻦ ﻗﺪم اﺗﺼﺎل ﺑﻪ اﻳﻦ‬
‫رﺳﺎﻧﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاى اﻳﻨﻜﺎر ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ اﺳﺖ‪:‬‬
‫‪ -‬آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ روﻣﻴﺰى ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﺎ ﭘﺮدازﺷﮕﺮ ‪ ۴٨۶‬و ﺑﺎﻻﺗﺮ‬
‫‪ -‬ﻣﻮدم‬
‫‪ -‬ﺧﻂ ﺗﻠﻔﻦ‬
‫‪ -‬ﻣﺠﻮزى از ﻳﻚ ﻓﺮاهﻢ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ )‪(ISP‬‬
‫‪ -‬ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎى ﻻزم‬
‫‪ -‬ﺣﻮﺻﻠﻪ زﻳﺎد!‬

‫اﮔﺮ ﭼﻪ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺑﺎ ﭘﺮدازﺷﮕﺮ ‪ ۴٨۶‬ﺑﺮاى اﺗﺼﺎل ﺑﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد اﻣﺎ ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺣﺪاآﺜﺮ از ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ ﺻﻮﺗﻰ و ﺗﺼﻮﻳﺮى‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺷﻤﺎ ﻣﺠﻬﺰ ﺑﻪ ﭘﺮدازﺷﮕﺮهﺎى ﻧﺴﻞ ﭘﻨﺘﻴﻮم ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ هﺮ ﺣﺎل ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ و ﺗﺄﻣﻴﻦ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﺁن اﻃﻼﻋﺎت ﻻزم را درﻳﺎﻓﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻮدم دﺳﺘﮕﺎهﻰ اﺳﺖ آﻪ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﺷﺒﻜﻪ ﺧﻄﻮط ﺗﻠﻔﻨﻰ ﻣﺘﺼﻞ ﺧﻮاهﺪ ﻧﻤﻮد ﻣﻮدﻣﻬﺎ ﻋﻤﻮﻣﺎً ﺑﺼﻮرت داﺧﻠﻰ ﻳﺎ ﺧﺎرﺟﻰ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﻮدم‬
‫داﺧﻠﻰ در درون آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﻣﻮدم ﺧﺎرﺟﻰ ﺑﺎ ﻳﻚ ﺳﻴﻢ ﺑﻪ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ وﺻﻞ ﻣﻰ ﮔﺮدد ﻣﻮدﻣﻬﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﺑﺎزار ﺑﺎ ﺳﺮﻋﺖ هﺎى‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ هﺴﺘﻨﺪ اﻳﻦ ﺳﺮﻋﺖ ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺮﺣﺴﺐ واﺣﺪ ‪ bps‬ﺳﻨﺠﻴﺪﻩ ﻣﻰ ﺷﻮد‪ .‬ﻣﻮدﻣﻬﺎى ﺑﺎ ﺳﺮﻋﺖ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺮاى ﺗﺒﺎدل ﻓﺎﻳﻠﻬﺎى آﻮﭼﻜﻰ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻧﻈﻴﺮ ﭘﺴﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ )‪(e- mail‬آﻔﺎﻳﺖ ﻣﻰ آﻨﻨﺪ اﻣﺎ ﺑﺮاىﺪرﻳﺎﻓﺖ )‪ ( Download‬ﻳﺎ ارﺳﺎل )‪ ( Upload‬ﻓﺎﻣﻴﻠﻴﻬﺎي ﺑﺰرگ ﺑﻪ ﻣﻮدم هﺎي ﺑﺎ ﺳﺮﻋﺖ‬
‫ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻧﻴﺎز ﺧﻮاهﻴﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﻣﻌﻤﻮﻟﺘﺮﻳﻦ ﻣﻮدﻣﻬﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﺑﺎزار ﺳﺮﻋﺘﻬﺎي ‪ ٣٣/۶، ٢٨‬و ‪ ۵۶‬آﻴﻠﻮ ﺑﺎﻳﺖ در ﺛﺎﻧﻴﻪ )‪ ( Kbps‬را داﺷﺘﻪ و ﺑﺮاي اﻧﺘﺨﺎب‬
‫ﻣﻮدم ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﻣﺬاآﺮﻩ ﺑﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺣﺘﻤﺎً ﺑﻪ ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ )‪ ( ISP‬ﺧﻮد ﻧﻴﺰ ﻣﺮاﺟﻌﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻄﻮر آﻠﻲ ﺑﺮاي اﺗﺼﺎل ﺑﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ‪ ٢‬ﻃﺮﻳﻘﻪ ﻓﺮاوري ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪:‬‬
‫اﺗﺼﺎل ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ‬ ‫•‬
‫اﺗﺼﺎل از ﻃﺮﻳﻖ ﻳﻚ ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ )‪( ISP‬‬ ‫•‬

‫اﺗﺼﺎل ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺮاي ﺷﺮآﺘﻬﺎ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺑﺰرگ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ و ﺑﺮاي ﺷﺮآﺘﻬﺎي آﻮﭼﻚ و ﻣﺘﻮﺳﻂ اﺗﺼﺎل از ﻃﺮﻳﻖ آﺴﺐ و ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ )‪ ( ISP‬ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲ ﮔﺮدد‪ .‬اﻳﻦ ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﮔﺎن ﺷﺮآﺘﻬﺎي ﺗﺠﺎري هﺴﺘﻨﺪ آﻪ در ازاي درﻳﺎﻓﺖ هﺰﻳﻨﻬﺎي اﻣﻜﺎن ﺗﻤﺎم و ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﺷﻤﺎ‬
‫ﺑﺎ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪ .‬در زﻣﺎن ﻧﮕﺎرش اﻳﻦ ﻓﺼﻞ ﺣﺪود ‪ ۴٠‬ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ در اﻳﺮان ﻓﻌﺎل ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ آﻪ ﺑﺴﻴﺎري ازﺁﻧﻬﺎ آﻤﺘﺮ‬
‫از ﻳﻜﺴﺎل از ﻋﻤﺮ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻲ ﮔﺬردو رﺷﺘﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺟﻮاﻧﻲ در اﻳﺮان ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲ ﮔﺮدد آﻪ ﻣﺸﻜﻼت ﻓﻨﻲ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ﺁن ﺑﺘﺪرﻳﺞ آﺎهﺶ ﺧﻮاهﺪ ﻳﺎﻓﺖ‪.‬‬
‫اﻧﺘﺨﺎب ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻳﻜﻲ از ﺣﺴﺎس ﺗﺮﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺷﻤﺎ در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ اي اﺳﺖ ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﺣﻮﺻﻠﻪ ﺑﻪ ﺧﺮج دادﻩ و دﻗﻴﻘﺎً‬
‫ﺑﺎ ﺗﻤﺎم ﺁﻧﻬﺎ وارد ﻣﺬاآﺮﻩ ﺷﻮﻳﺪ‪ .‬در اﻳﻦ ﻣﺬاآﺮﻩ ﺷﻮﻳﺪ‪ .‬در اﻳﻦ ﻣﺬاآﺮات ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ اراﺋﻪ آﻨﻨﺪﻩ را ﺑﺮ ﺣﺴﺐ اﻣﻜﺎﻧﺎت ﻓﻨﻲ ﺁن ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ آﻪ‬
‫اراﺋﻪ ﻣﻲ آﻨﺪ اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ‪ .‬ﻳﻘﻴﻨﺎً ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ اراﺋﻪ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺧﺪﻣﺎت وﻳﮋهﺎي ﺑﺮاي اﻓﺰاﻳﺶ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﻤﺎ ﺧﻮاهﺪ داﺷﺖ‪ .‬در ﻋﺼﺮ‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ هﺎ آﺴﺎﻧﻲ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت ﺻﺤﻴﺢ و ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲ ﺁورﻧﺪ‪ .‬ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﻣﻮارد ﻣﺬآﻮر ﺑﺮاي اﺗﺼﺎل ﺑﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اي از ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎ ﻧﻴﺎز ﺧﻮاهﻴﺪ داﺷﺖ آﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺷﺎﻣﻞ ﻧﺮم اﻓﺰار ﺷﻤﺎرﻩ ﮔﻴﺮي و وﺻﻞ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺖ ارﺋﻪ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫)‪ ، Software) ( Connection‬ﻧﺮم اﻓﺰار ارﺳﺎل و درﻳﺎﻓﺖ ﭘﺴﺖ اﻟﻜﺘﺮﻧﻴﻜﻲ و ﻧﺮم اﻓﺰار ﻣﺸﺎهﺪ ﺻﻔﺤﺎت وب ‪ (Software) ( Browsing‬اﺳﺖ ﻳﻜﻲ‬
‫از ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻮرد اﻧﺘﻈﺎر از ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪﮔﺎن ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ )‪ ( ISP‬اراﺋﻪ ﺑﺴﺘﻪ اي از ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎي ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻓﺮاﻣﻮش‬
‫ﻧﻜﻨﻴﺪ آﻪ اﻳﻦ ﺑﺴﺘﻪ را از ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ‪ .‬ﭘﺴﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺳﺎدﻩ ﺗﺮﻳﻦ اﺑﺰاري اﺳﺖ آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاي ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎدﻩ‬
‫ﻗﺮار دهﻴﺪ‪ :‬ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻧﺮم اﻓﺰاري آﻪ ﺑﺮاي درﻳﺎﻓﺖ و ارﺳﺎل ﻧﺎﻣﻪ هﺎي اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺧﺮﻳﺪاري آﺮدﻩ ﻳﺎ از ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ درﻳﺎﻓﺖ آﺮدﻩ اﻳﺪ‬
‫ﺗﻮﺿﻴﺤﺎت ﻣﻔﺼﻠﻲ ﺑﺮاي ﺁﺷﻨﺎ آﺮدن ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻧﺤﻮﻩ درﻳﺎﻓﺖ و ارﺳﺎل ﻧﺎﻣﻪ هﺎي اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺧﻮاهﻴﺪ داﺷﺖ و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺁن ﻗﻮﻳﺎً ﺗﻮوﺻﻴﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد‪.‬‬
‫ﭘﺴﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﻋﻠﻲ رﻏﻢ ﺳﺎدﮔﻲ ﺁن اﺑﺰار ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪي در ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﺮ روي اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و در ﺻﻮرت آﺎرﺑﺮد هﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺒﻊ‬
‫در ﺁﻣﺪ ﺧﻮﺑﻲ ﺑﺮاي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻴﺸﻮد ﺣﺘﻤﺎً از ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ )‪( ISP‬ﺧﻮد ﺑﺨﻮاهﻴﺪ ﺗﺎ ﺷﻤﺎ را ﺑﺎ ﻧﺤﻮﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎﻳﻲ درﻳﺎﻓﺖ ارﺳﺎل ﻧﺎﻣﻪ‬
‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ و ﻧﻴﺰ ﻣﺸﺎهﺪﻩ و ﺗﻮرق ﺻﻔﺤﺎت وب ﺁﺷﻨﺎ آﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ از اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻲ‪ ،‬اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﺧﻮاهﻴﺪ داﺷﺖ ﺗﺎ ﻋﻤﻼً ﺑﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﺮ روي‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اﻗﺪام آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻳﻚ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ دو ﻣﺮﺣﻠﻪ اي ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺼﻮر اﺳﺖ‪:‬‬

‫‪ -١‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ اول ﻧﻴﺎز ﺧﻮاهﻴﺪ داﺷﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﺳﺎﻳﺮ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن و ﻧﺤﻮﻩ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺁﻧﻬﺎ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﭙﺮدازﻳﺪ‪ .‬ﺑﺮاي اﻳﻦ آﺎر ﻃﺮق ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ را ﻣﻲ‬
‫ﺗﻮان در ﭘﻴﺶ ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲ آﻨﻢ اﺑﺘﺪا ﻧﺎﻣﻪ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺑﻪ ﺁدرس‪ moosavi @ hotbot . com:‬ارﺳﺎل آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﺘﺮك اوﻟﻴﻦ ﻣﺠﻠﻪ‬
‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ اﻳﺮاﻧﻲ در زﻣﻴﻨﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﺮ روي اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺷﻮﻳﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﺠﻠﻪ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان ‪ Persian Entrepreneurs‬ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲ‬
‫آﻨﺪ آﻪ ﺑﻄﻮر ﻣﺮﺗﺐ و ﻣﺪاوم ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺘﻬﺎ ﺑﺮﮔﺰﻳﻨﻨﺪﻩ آﺎر ﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺁﺷﻨﺎ ﺷﺪﻩ و اﻣﻜﺎن ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﺁﻧﻬﺎ و اﻣﻜﺎن ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢‬در ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم ﻣﺸﺎرآﺖ ﺑﻪ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﺻﻮرت ﮔﻴﺮد اﻣﺎ ﺑﺮاى ﺗﺴﻬﻴﻞ اﻳﻦ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﻧﻴﺰ ﻣﺠﻠﻪ دﻳﮕﺮى ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان‪Persian Start -‬‬
‫‪ Ups‬ﺑﺼﻮرت ﻧﺎﻣﻪ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻰ ﻗﺎﺑﻞ درﻳﺎﻓﺖ داﺷﺖ آﻪ اﻣﻜﺎن ﻣﺸﺎرآﺖ ﺷﻤﺎ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻰ ﺁورد‪ .‬ﺑﺮاى درﻳﺎﻓﺖ اﻳﻦ ﻣﺠﻠﻪ ﺑﺎ ﺁدرس‬
‫‪ moosavi @ hotbot . com‬ﻣﻜﺎﺗﺒﻪ ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ اﻧﺘﺨﺎب دﻳﮕﺮى داﺷﺘﻴﺪ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺳﺎﻳﺘﻬﺎ اراﺋﻪ ﺷﺪﻩ در ﺟﺪول )‪ (١‬را ﻧﻴﺰ ﻣﻮرد ﻣﺮاﺟﻌﻪ و‬
‫ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫رﻣﻮز ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در زﻧﺪﮔﻲ و آﺎر‬
‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮم ﻳﻜﻲ از ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ رﻣﻮز ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در زﻧﺪﮔﻲ و آﺎر »ﺑﺮﺧﻮردارﯼ از اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ« اﺳﺖ‪ .‬وﻗﺘﯽ داﻧﺶ و اﻃﻼﻋﺎت ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪،‬‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ درﺳﺖ ﺗﺮي اﺗﺨﺎذ ﻣﻲآﻨﺪ آﻪ اﻳﻦ هﻢ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺷﻤﺎﺳﺖ و هﻢ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺳﺎزﻣﺎن ﻳﺎ ﺷﺮآﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ .‬ﺳﻲ ﺳﺎل ﭘﻴﺶ‪ ،‬ﺗﻠﻔﻦ هﻤﺮاﻩ وﺟﻮد‬
‫ﻧﺪاﺷﺖ‪ ،‬ﻓﻜﺲ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ‪ ،‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ در ﻣﻴﺎن ﻧﺒﻮد و آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮهﺎ ﺑﻪ اﻳﻦ اﻧﺪازﻩ ﻧﺒﻮدﻧﺪ آﻪ ﻓﻘﻂ روي ﻳﻚ ﻣﻴﺰ ﻓﻀﺎي آﻤﻲ ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص دهﻨﺪ‬
‫ﻳﺎ ﺣﺘﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﺣﻤﻞ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺳﻲ‪ ،‬ﭘﻨﺠﺎﻩ ﻳﺎ ﺣﺘﻲ ﻳﻜﺼﺪ ﺳﺎل ﭘﻴﺶ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺴﺘﻴﺪ اﻓﺮادي را ﺑﻴﺎﺑﻴﺪ آﻪ در آﺎر و زﻧﺪﮔﻲﺷﺎن ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮدﻩ اﻧﺪ‪ :‬ﺁﻧﻬﺎ‬
‫ﭼﻪ ﻣﻲآﺮدﻧﺪ آﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ دﺳﺖ ﻣﻲﻳﺎﻓﺘﻨﺪ؟ ﺁﻳﺎ در اﺗﺎق ﭘﺸﺘﻲ ﻓﺮوﺷﮕﺎﻩ ﻳﺎ ﺷﺮآﺖﺷﺎن‪ ،‬ﻳﻚ دﺳﺘﮕﺎﻩ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﻧﻮت ﺑﻮك داﺷﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﻪ‬
‫ﺷﺒﻜﻪﯼ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﻣﺨﻔﻲ ﺁن زﻣﺎن ﻣﺘﺼﻞ ﺑﻮد؟ ﻧﻪ! ﭼﻨﻴﻦ ﭼﻴﺰﯼ ﺁن زﻣﺎن اﻣﻜﺎن ﭘﺬﻳﺮ ﻧﺒﻮد‪ .‬ﻣﺎ دارﻳﻢ ﺣﺘﻲ در ﻣﻮرد زﻣﺎﻧﯽ ﺻﺤﺒﺖ ﻣﯽ آﻨﻴﻢ آﻪ‬
‫روزﻧﺎﻣﻪهﺎ ﺁﻧﻘﺪرهﺎ هﻢ ﻓﺮاﮔﻴﺮ ﻧﺸﺪﻩ ﺑﻮدﻧﺪ و ﺻﻨﻌﺖ ﭼﺎپ ﻳﻚ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺪرن و ﻣﻜﺎﻧﻴﺰﻩ ﻣﺜﻞ اﻣﺮوز ﻧﺒﻮد‪ .‬اﻣﺎ اﮔﺮ در ﻣﻮرد اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺤﻘﻴﻖ آﻨﻴﺪ‬
‫ﺧﻮاهﻴﺪ دﻳﺪ آﻪ ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﻳﻦ ﺁﻧﻬﺎ داراﯼ ﺷﺒﻜﻪاي ﻗﻮي از ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ دﻳﮕﺮ ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ در آﺎر و زﻧﺪﮔﯽ ﻓﻘﻂ اﺟﺎزﻩ ﻣﻲدادﻧﺪ آﻪ اﻓﺮاد‬
‫ﻣﻮﻓﻘﻲ ﭼﻮن ﺧﻮدﺷﺎن دور و ﺑﺮﺷﺎن ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻌﺎﺷﺮت ﻣﻲآﺮدﻧﺪ و از ﺁﻧﻬﺎ ﭼﻴﺰ ﻣﻲاﻣﻮﺧﺘﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﺧﻮدش ﻳﻚ راز ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺳﺖ آﻪ ﻧﺴﻞ ﺑﻪ‬
‫ﻧﺴﻞ و ﺳﻴﻨﻪ ﺑﻪ ﺳﻴﻨﻪ اﻳﻦ راز را ﺑﻪ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻲدادﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻖ آﻨﻴﺪ و ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ آﻪ اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ آﺴﺎﻧﻲ ﺑﻮدﻧﺪ آﻪ اﻃﻼﻋﺎت و اﺧﺒﺎر و داﻧﺶ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﯼ دﻳﮕﺮان را ﺑﻪ ﺳﻮي ﺧﻮد ﺟﺬب ﻣﻲآﺮدﻧﺪ‪ .‬ﭼﮕﻮﻧﻪ؟‬
‫ﺧﻴﻲ ﺳﺎدﻩ ‪ :‬ﺁﻧﻬﺎ ﺟﻮﻳﺎي ﻋﻠﻢ و داﻧﺶ و اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ راﺣﺘﻲ و ﺑﺪون ﺧﺠﺎﻟﺖ و رودرﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺁﻧﭽﻪ ﻧﻤﻲداﻧﺴﺘﻨﺪ را از ﺁﮔﺎهﺎن و ﻧﺎﻇﺮان‬
‫ﻣﻲﭘﺮﺳﻴﺪﻧﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﻳﻚ راز ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ دﻳﮕﺮ هﻤﻴﻦ اﺳﺖ آﻪ اﮔﺮ ﭼﻴﺰي را ﻧﻤﻲداﻧﻲ ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ و ﺑﻌﺪ در ﺑﺎرﻩ ﺁﻧﭽﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻲﺁورﻳﺪ‪ ،‬ﭘﺮس و ﺟﻮ آﻨﻴﺪ و‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮدﺗﺎن را اﻓﺰاﻳﺶ دهﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ‪ ،‬اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ دﻳﮕﺮ را زﻳﺮ ﻧﻈﺮ ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺧﺒﺮﯼ و اﻃﻼﻋﺎت و ﺗﺠﺮﺑﻪهﺎﯼ ﺁﻧﻬﺎ را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻣﻲآﻨﻨﺪ و ﺧﻮدﺷﺎن در ﺻﺪد اﻳﻦ‬
‫ﺑﺮﻣﻲﺁﻳﻨﺪ آﻪ ﺑﺎ ﺁن ﻣﻨﺎﺑﻊ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻨﺪ‪ .‬در ﻗﺪﻳﻢ‪ ،‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ اﻳﻦ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﯼ ﻧﻮﻳﻦ آﻨﻮﻧﻲ در اﺧﺘﻴﺎر ﻧﺒﻮد‪ ،‬ﻣﺜﻼً در دورﻩ ﯼ آﺸﺎورزي‪ ،‬ﭘﺪران ﺑﻪ‬
‫ﻓﺮزﻧﺪان )اآﺜﺮاً ﭘﺴﺮان( اﻳﻦ داﻧﺶ و اﻃﻼﻋﺎت و ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت را ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻲ ﺳﺎﺧﺘﻨﺪ‪ ،‬در دورﻩ ﯼ ﺻﻨﻌﺘﻲ‪ ،‬ﭘﺪران دﻳﮕﺮ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ اﻳﻦ را ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ آﻪ هﻤﻪ‬
‫ﯼ اﻃﻼﻋﺎت را ﺑﻪ ﻓﺮزﻧﺪاﻧﺸﺎن ﺑﺪهﻨﺪ ﺑﻨﺎﺑﺮ اﻳﻦ ﺁﻧﻬﺎ را راهﻲ آﺎرﮔﺎهﻬﺎ و داﻧﺸﮕﺎهﻬﺎ ﻣﻲآﺮدﻧﺪ ﺗﺎ ﻣﻬﺎرت هﺎي ﻻزم را از اﺳﺘﺎدان ﻓﺮاﺑﮕﻴﺮﻧﺪ‪ .‬ﻣﺎ‬
‫اآﻨﻮن در ﻋﺼﺮ و دورﻩاي هﺴﺘﻴﻢ آﻪ ﺑﻪ ﺁن ﻋﺼﺮ اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ‪ ،‬ﻋﺼﺮي آﻪ ﻣﻦ ﺁن را ﻋﺼﺮ ﮔﺮداب ﮔﺴﺘﺮدﻩ ﮔﻴﺘﻲ ﻣﻲداﻧﻢ )آﻪ‬
‫ﻣﺎهﻴﺖ ﺟﺬب آﺮدن دارد و ﺑﻲ ﭼﻮن و ﭼﺮا هﻤﻪ را در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ و ﺳﻮي ﺧﻮد ﺟﺬب ﻣﻲآﻨﺪ‪ (.‬در اﻳﻦ ﻋﺼﺮ‪ ،‬اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ‪ ،‬اﻓﺮادي هﺴﺘﻨﺪ آﻪ‬
‫ﺧﻴﻠﻲ ﺳﺮﻳﻊ و ﺣﺮﻓﻪاي ﻣﻬﺎرتهﺎ را ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﻲ ﺧﻮدﺁﻣﻮﺧﺘﻪ ﻓﺮا ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ و ﺑﻪ آﺎر ﻣﻲﺑﻨﺪﻧﺪ‪ .‬ﭘﺪران و داﻧﺸﮕﺎﻩهﺎ واﻗﻌﺎً و در ﻋﻤﻞ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ هﻤﻪ‬
‫ﯼ ﺁﻧﭽﻪ اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺁن ﻧﻴﺎز دارﻧﺪ را ﺑﺪهﻨﺪ‪ ،‬ﭘﺪران اﮔﺮ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻓﻘﻂ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺣﻤﺎﻳﺖ آﻨﻨﺪ و ﺗﺸﻮﻳﻖ‪ ،‬اﺳﺘﺎدان ﻓﻘﻂ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ راﻩ را ﻧﺸﺎن ﺑﺪهﻨﺪ و‬
‫ﻓﺮزﻧﺪاﻧﻲ آﻪ ﺟﻮﻳﺎﯼ ﻋﻠﻢ و داﻧﺶ و ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ هﺴﺘﻨﺪ ﺑﺎﻳﺪ اﻗﺪام آﻨﻨﺪ ﺑﻪ ﺟﺴﺘﺠﻮ و آﺎوش در ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻋﻈﻴﻢ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮﺟﻮد و ﻓﺮاﮔﺮﻓﺘﻦ ﺁﻧﭽﻪ ﺑﺎﻳﺪ‬
‫ﺑﺪاﻧﻨﺪ‪.‬‬

‫ﭘﺲ ﻳﻜﻲ از دﻳﮕﺮ رﻣﻮز ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ ﺟﺴﺘﺠﻮ آﻨﻴﻢ و ﺧﻮدﻣﺎن‪ ،‬ﺧﻮدﻣﺎن را ﺁﻣﻮزش دهﻴﻢ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻋﻠﻤﻲ و آﺎرﺑﺮدي ﻣﻮﺟﻮد )ﻣﻮاد‬
‫و ﻣﻄﺎﻟﺐ و آﺘﺐ ﺁﻣﻮزﺷﻲ و ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ ﺁﻣﻮزﺷﻲ(‪ .‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬اﻣﺮوز ﻓﻀﺎﻳﯽ اﺳﺖ آﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ در ﺁن هﻤﻪﯼ اﻳﻦ آﺎرهﺎ را اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻳﻦ را ﻣﻌﺠﺰﻩﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﻲداﻧﻢ‪ .‬ﺑﮕﺬارﻳﺪ ﻳﻚ ﻣﺜﺎل ﺑﺰﻧﻢ‪ .‬در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﻴﻠﻴﻮﻧﻬﺎ ﺳﺎﻳﺖ ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ ﺑﺎ ﻣﻴﻠﻴﺎردهﺎ ﺻﻔﺤﻪ‬
‫اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬هﺰاران هﺰار ﻧﻔﺮ از ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ اﺳﺘﺎدان و داﻧﺸﻤﻨﺪان ﺑﻪ ﺁن ﻣﺘﺼﻞ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ هﺮﻳﻚ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺧﺎص و ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺧﻮد را ﻳﺎﻓﺘﻪاﻧﺪ و ﺧﻮد را ﺑﺎ‬
‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺁن ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﻪ روز ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬دﻗﻴﻖ آﻪ ﻧﮕﺎﻩ آﻨﻴﻢ‪ ،‬ﺁﻧﻬﺎ را اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻘﻲ ﺧﻮاهﻴﻢ ﻳﺎﻓﺖ و ﻃﺒﻖ ﺁﻧﭽﻪ در ﺑﺎﻻ ﮔﻔﺘﻢ آﺎﻓﻲ اﺳﺖ ﺧﻮدﻣﺎن را ﺑﻪ‬
‫ﺁﻧﻬﺎ و ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﺰدﻳﻚ آﻨﻴﻢ و از اﻳﻦ ارﺗﺒﺎط و اﺗﺼﺎل ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖهﺎي ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﻢ‪.‬‬

‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﯼ ‪ RSS‬ﻳﻜﻲ از ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ اﺑﺰارهﺎ ﺑﺮاﯼ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ و اﻳﻦ ﺣﺮف ﻣﺮا ﺗﺤﻘﻴﻖ آﻨﻴﺪ و ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ آﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺮﻳﻦ ﺷﻤﺎ آﺴﻲ ات آﻪ در اﻳﻦ‬
‫روزهﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ اﺳﺘﻔﺎدﻩ را از ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ‪ RSS‬دارد‪ .‬ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎي ﺟﻤﻊ ﺁوري آﻨﻨﺪﻩ اﺧﺒﺎر و اﻃﻼﻋﺎت و ﺧﺒﺮﺧﻮاﻧﻬﺎﯼ ‪ RSS‬اﻃﻼﻋﺎت‪،‬‬
‫ﺑﻪ ﻣﺤﺾ ﺁﻧﻜﻪ از ﺳﻮي ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺧﺒﺮي‪ ،‬ﺳﺎﻳﺖهﺎ ﻳﺎ وﺑﻼﮔﻬﺎ ﺑﻪ روز رﺳﺎﻧﻲ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ در اﺧﺘﻴﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ و ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺧﻴﻠﻲ راﺣﺖ‬
‫ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ )ﻳﺎ رﻗﺒﺎي آﺎري و ﺗﺠﺎري( ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﺮ روي اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ از ﭼﻪ ﻣﻨﺎﺑﻌﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ ،‬آﺎﻓﻲ اﺳﺖ ﻣﺴﻴﺮ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺁﻧﻬﺎ را دﻧﺒﺎل آﻨﻴﺪ و ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ ﺑﺎ اﻓﺮادﯼ ﻳﺎ ﺷﺮآﺘﻬﺎ و ﻣﻮﺳﺴﺎﺗﻲ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻴﺪ آﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬اﺧﺒﺎر و اﻃﻼﻋﺎت را درﻳﺎﻓﺖ آﻨﻴﺪ و ﺑﺎ‬
‫ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ روز ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﻣﻮرد ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ هﻢ راز دﻳﮕﺮي اﺳﺖ از ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‪ .‬ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺑﻌﺪ از ﻣﺪﺗﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ رﻗﺒﺎ ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺘﻲ‬
‫ﺳﺎﻟﻢ ﺑﭙﺮدازﻳﺪ ﭼﺮا آﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺷﻤﺎ از ﻗﻀﺎﻳﺎ درﺳﺖ ﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺗﻨﻮع ﺑﻴﺸﺘﺮي آﻪ از ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ و اﺧﺒﺎر ﺧﻮد داﺷﺘﻪ اﻳﺪ‪.‬‬
‫اﻣﺮوزﻩ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از روﺷﻬﺎ و ﺗﻜﻨﻴﻚ هﺎي ﺑﺴﻴﺎر ﺳﺎدﻩ و ﻋﻤﻠﻲ ﻣﻲ ﺗﻮان در ﺗﺎﻣﻴﻦ ﺑﻬﺪاﺷﺖ رواﻧﻲ و آﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در زﻧﺪﮔﻲ ﮔﺎﻣﻬﺎي ﻣﺜﺒﺖ و‬
‫ﺳﺎزﻧﺪﻩ اي ﺑﺮداﺷﺖ آﺸﻔﻴﺎت ﺟﺪﻳﺪ روان ﺷﻨﺎﺳﻲ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ آﻪ رﻣﺰ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ‪ ,‬ﺑﺮﺧﻮرداري از هﻮش و ذآﺎوت و ﻳﺎ ﺷﺎﻧﺲ ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﻜﻪ در‬
‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ و ﻣﻬﺎرت در ﻋﻤﻞ اﺳﺖ ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﻮاﻧﺎﻳﻴﻬﺎي ﺟﺴﻤﻲ و رواﻧﻲ آﻪ دراﻋﻤﺎق وﺟﻮد هﺮ ﻓﺮد ﺑﻪ ﺻﻮرت دﺳﺖ ﻧﺨﻮردﻩ ﺑﺎﻗﻲ‬
‫ﻣﺎﻧﺪﻩ اﺳﺖ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻓﺮد را در راﻩ رﺳﻴﺪن ﺑﻪ هﺪف ﻳﺎري آﻨﺪ و ﺁﻧﭽﻪ آﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎن ﻓﺮد ﻋﺎدي و ﻓﺮد ﻣﻮﻓﻖ ﻣﻲ ﺷﻮد ‪ ,‬ﻧﺤﻮﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از‬
‫اﻳﻦ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻴﻬﺎ اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت وﻳﮋﮔﻴﻬﺎﻳﻲ ﻧﻤﺎﻳﺎن ﻣﻲ ﺷﻮد ‪ .‬اﻳﻦ وﻳﮋﮔﻴﻬﺎ ﺑﻪ ﻓﺮد ﻧﻴﺮو ﻣﻲ دهﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ آﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -١‬اﻧﮕﻴﺰﻩ ‪ :‬هﺮ ﻓﺮد ﻣﻮﻓﻖ اﻧﮕﻴﺰﻩ ﻧﻴﺮوﻣﻨﺪ دارد آﻪ ﭘﻴﻮﺳﺘﻪ او را ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺧﻮد ﻣﻲ آﺸﺎﻧﺪ و ﻣﻮﺟﺐ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ او ﻣﻲ ﮔﺮدد ﻓﺮد ﺑﺮاي ﺣﺮآﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬
‫و ﺗﻼش ﺧﻮد دﻟﻴﻠﻲ ﻳﺎﻓﺘﻪ آﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲ ﮔﺮدد ‪ ,‬از ﺗﻮاﻧﺎﻳﻴﻬﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﻮد و اﺳﺘﻌﺪادهﺎي دروﻧﻲ ﺧﻮد را ﺷﻜﻮﻓﺎ آﻨﺪ‪.‬وﺟﻮد اﻧﮕﻴﺰﻩ‬
‫اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ را از اﻓﺮاد ﻋﺎدي ﻣﺘﻤﺎﻳﺰ ﻣﻲ آﻨﺪ و ﺳﺒﺐ ﻣﻲ ﺷﻮد آﻪ زﻧﺪﮔﻲ رﻧﮓ و روي ﺧﺎﺻﻲ ﺑﮕﻴﺮد‪ .‬هﻴﭻ ﻋﻈﻤﺘﻲ ﺑﺪون اﻧﮕﻴﺰﻩ ﺑﺰرگ ﺑﻪ دﺳﺖ‬
‫ﻧﻤﻲ ﺁﻳﺪ ‪ ,‬ﺧﻮاﻩ در زﻣﻴﻨﻪ ورزﺷﻲ ﺑﺎﺷﺪ ﺧﻮاﻩ هﻨﺮي و ﻋﻠﻤﻲ …‪.‬‬
‫‪ -٢‬اﻳﻤﺎن ‪ :‬اﻳﻤﺎن ﻧﻴﺮوي ﻣﺤﺮآﻪ اي اﺳﺖ آﻪ وﺟﻮد را ﺑﻪ ﺳﻮي ﺗﺮﻗﻲ و ﺗﻌﺎﻟﻲ ﺣﺮآﺖ ﻣﻲ دهﻨﺪ ﺣﻀﺮت ﻋﻠﻲ )ع(در ﻧﻬﺞ اﻟﺒﻼﻏﻪ ﺁﻣﺪﻩ اﺳﺖ ‪)) :‬‬
‫اﻳﻤﺎن ‪ ,‬ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻣﻌﺮﻓﺖ و ﻳﻘﻴﻦ ﻗﻠﺒﻲ و اﻗﺮار داﺷﺘﻦ ﺑﻪ زﺑﺎن و ﻋﻤﻞ آﺮدن ﺑﺮ ﻃﺒﻖ ﺁن(( ‪.‬‬
‫اﻳﻤﺎن اﻧﺴﺎن را اﻣﻴﺪوار ﺑﺎر ﻣﻲ اورد و دل را ﺑﻪ ﺧﺪاوﻧﺪ و رﺣﻤﺖ او ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻣﻲ ﺳﺎزد‪ .‬ﻗﺎﻧﻮن زﻧﺪﮔﻲ ‪ ,‬ﻗﺎﻧﻮن اﻋﺘﻘﺎد و اﻳﻤﺎن اﺳﺖ ‪ .‬در ﺟﺰر و ﻣﺪ‬
‫زﻧﺪﮔﻲ‪ ,‬ﻧﮕﺮاﻧﻴﻬﺎ و هﻴﺠﺎﻧﺎت روﺣﻲ ‪ ,‬اﺗﻜﺎء ﺑﻪ ﺧﺪاوﻧﺪ و اﻳﻤﺎن ﺑﻪ ﺗﻌﺎﻟﻴﻢ اﻟﻬﻲ ‪ ,‬ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﭘﻨﺎهﮕﺎﻩ اﺳﺖ ‪ .‬اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ آﺴﺎﻧﻲ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ اﻳﻤﺎﻧﺸﺎن‬
‫ﻣﺤﻜﻢ اﺳﺖ و ﺗﻮﺟﻬﺎت دﻟﺸﺎن ﺑﻪ ﺳﺎﺣﺖ ﻗﺪس اﻟﻬﻲ زﻳﺎد اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪ -٣‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ‪ :‬ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺗﻨﻬﺎ داﺷﺘﻦ ﻧﻴﺮوي ﻣﺤﺮآﻪ و ﻣﻨﺎﺑﻊ آﺎﻓﻲ ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺎﻳﺪ از ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺑﻪ ﻣﻮﺛﺮﺗﺮﻳﻦ وﺟﻪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﻤﻮد و‬
‫ﻣﺴﻴﺮو ﺟﻬﺖ ﻣﺸﺨﺼﻲ را ﻧﻴﺰ ﺗﻌﻴﻴﻦ آﺮد ‪ .‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي روﺷﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎ ﺁن اﻣﻜﺎﻧﺎت را در ﺟﻬﺖ هﺪف ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ ‪ .‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺷﻨﺎﺧﺖ اﻳﻦ‬
‫واﻗﻌﻴﺖ اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎ هﻮش ﺗﺮﻳﻦ و ﻧﻴﺮوﻣﻨﺪﺗﺮﻳﻦ ﻓﺮد هﻢ ﺑﺮاي ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ‪ ,‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﭘﻴﺪا آﺮدن راﻩ ﺻﺤﻴﺢ دارد‪ .‬اﮔﺮ ﻓﺮد ﺑﺪاﻧﺪ آﻪ ﺑﺮاي ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي هﺎ‬
‫ﭼﻪ ﻗﺪﻣﻬﺎﻳﻲ را ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮدارد و ﻧﺤﻮﻩ ﺑﺮداﺷﺘﻦ ﻗﺪﻣﻬﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ ‪ ,‬هﺮ زﻣﺎن آﻪ دﭼﺎر ﺑﻲ ﺗﺼﻤﻴﻤﻲ ﮔﺮدد ‪ ,‬ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻓﺮد ﻣﺼﻤﻤﻲ ﺗﺒﺪﻳﻞ‬
‫آﻨﺪ ‪ .‬هﻤﻪ اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ و اﻣﻜﺎﻧﺎت ﻳﻜﺴﺎﻧﻲ را در اﺧﺘﻴﺎر دارﻧﺪ ام اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻳﻌﻨﻲ ﻧﺤﻮﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺁن ﻣﻨﺎﺑﻊ و اﻣﻜﺎﻧﺎت را ﻧﻤﻲ داﻧﻨﺪ ‪ .‬ﺑﺮاي‬
‫رﺳﻴﺪن ﺑﻪ هﺪف ‪ ,‬آﺎﻓﻲ اﺳﺖ ‪ ,‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺧﺎص ﺁن را داﻧﺴﺖ ‪.‬‬
‫‪ -٤‬درك ارزﺷﻬﺎ‪ :‬ارزﺷﻬﺎ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺧﺎص ﻋﻘﻴﺪﺗﻲ ﺑﺮاي ﺗﺸﺨﻴﺺ درﺳﺘﻴﻬﺎ از ﻧﺎدرﺳﺘﻲ هﺎ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺷﻨﺎﺧﺖ اﻳﻦ ارزﺷﻬﺎ اﺳﺖ آﻪ زﻳﺴﺘﻦ را‬
‫ﺗﻮﺟﻴﺢ ﻣﻲ آﻨﺪ ﭼﻴﺰهﺎﻳﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﻘﻮا ﺣﺐ وﻃﻦ ‪ ,‬اﻳﻤﺎن ﺑﻪ ﺧﺪا ﻋﺸﻖ ﺑﻪ ﺁزادي ‪ ,‬ﻧﻮع دوﺳﺘﻲ ارزش ﻧﺎﻣﻴﺪﻩ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ‪ .‬ارزش ‪ ,‬ﻗﻀﺎوﺗﻲ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫اﺳﺎﺳﻲ اﺧﻼﻗﻲ و ﻋﻤﻠﻲ در ﻣﻮرد ﭼﻴﺰهﺎﻳﻲ اﺳﺖ آﻪ داراي اهﻤﻴﺖ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ارزﺷﻬﺎ ‪ ,‬ﻧﻮﻋﻲ داوري اﺳﺖ درﺑﺎرﻩ ﺁﻧﭽﻪ آﻪ زﻧﺪﮔﻲ را ﺑﺮاي ﻣﺎ‬
‫ارج دار ﻣﻲ آﻨﺪ ‪ .‬ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺮدم در ﻣﻮرد اﻳﻦ آﻪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰي در زﻧﺪﮔﻲ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﻗﻀﺎوت روﺷﻨﻲ ﻧﺪارﻧﺪ و اﻏﻠﺐ آﺎرهﺎﻳﻲ را ﻣﻲ آﻨﻨﺪ آﻪ‬
‫ﺑﻌﺪا ﻣﻮﺟﺐ ﻧﺎﺧﻮﺷﻨﻮدي ﺁﻧﺎن ﻣﻲ ﮔﺮدد و دﻟﻴﻞ ﺁن هﻢ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻧﺎﺧﻮد ﺁﮔﺎﻩ اﻣﻮري را ﺑﺮاي ﺧﻮد و دﻳﮕﺮان ﺻﺤﻴﺢ ﻣﻲ داﻧﻨﺪ اﻣﺎ ﻣﻄﻠﺐ‬
‫ﺑﺮاي ﺧﻮدﺷﺎن روﺷﻦ ﻧﻴﺴﺖ ‪ .‬هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ هﺎي ﺑﺰرگ از ﻧﻈﺮ‬
‫ﻣﻲ ﮔﺬراﻧﻴﻢ ‪ ,‬ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ هﻤﻴﺸﻪ ﺑﻪ آﺴﺎﻧﻲ ﺑﺮ ﻣﻲ ﺧﻮرﻳﻢ آﻪ ﺑﻪ روﺷﻨﻲ ﻣﻲ داﻧﻨﺪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰهﺎﻳﻲ واﻗﻌﺎ ﻣﻬﻢ هﺴﺘﻨﺪ ‪ ,‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ از ارزﺷﻬﺎ‬
‫درك روﺷﻨﻲ دارﻧﺪ‬
‫‪ -٥‬اﻧﺮژي ‪ :‬اﻧﺮژي ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﺧﻮد را ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دهﺪ ‪ ,‬ﮔﺎهﻲ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺧﺮوش و هﻴﺎهﻮي ﺷﺎدﻣﺎﻧﻪ و زﻣﺎﻧﻲ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻴﻞ ﺑﻪ‬
‫ﺳﺎزﻧﺪﮔﻲ اﺳﺖ ‪ .‬ﺣﺮآﺖ ﺑﻪ ﺳﻮي زﻧﺪﮔﻲ ﺑﻬﺘﺮ و ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ‪ ,‬ﺑﺎ ﺣﺎﻟﺖ ﺳﺴﺘﻲ و اﻓﺴﺮدﮔﻲ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻤﻜﻦ و ﻣﺤﺎل اﺳﺖ ‪ .‬اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ ‪,‬‬
‫هﻤﻴﺸﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ هﺴﺘﻨﺪ ‪ .‬ﺁﻧﺎن ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ آﻪ اﻧﺴﺎن هﻴﭻ وﻗﺖ ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ آﺎﻓﻲ وﻗﺖ ﻧﺪارد ‪ .‬ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ هﺎي ﺑﺰرگ را ﻧﻤﻲ ﺗﻮان از ﺷﻮر و‬
‫اﻧﺮژي ﺟﺴﻤﻲ و ﻣﻌﻨﻮي آﻪ ﺳﺒﺐ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ ﻓﺮد از هﻤﻪ ﺗﻮان ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﺪ ‪ ,‬ﺟﺪا ﻧﻤﻮد‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ هﺮ ﭼﻪ اﻧﺮژي ﻓﺮد ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺪن‬
‫آﺎراﻳﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ و روﺣﻴﻪ ﺑﻬﺘﺮي داﺷﺘﻪ و ﺑﻬﺘﺮ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ‪ ,‬اﺳﺘﻌﺪادهﺎي ﻧﻬﻔﺘﻪ ﺧﻮد را ﺑﺮاي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻋﺎﻟﻲ ﺑﻪ آﺎر ﮔﻴﺮد ‪.‬‬

‫‪ -٦‬ﺗﺴﻠﻂ ﺑﻪ ﻓﻦ ارﺗﺒﺎط‪ :‬ﻗﺪرت اﻳﺠﺎد راﺑﻄﻪ ﻳﻜﻲ از ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﻳﻲ اﺳﺖ آﻪ هﺮ ﻓﺮدي ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ‪ .‬اﻣﺮوزﻩ داﻧﺸﻤﻨﺪان ﻋﻠﻮم‬
‫رﻓﺘﺎري ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﺘﻴﺠﻪ رﺳﻴﺪﻩ اﻧﺪ آﻪ ارﺗﺒﺎط ﻣﺎﻳﻪ ﻗﺪرت اﺳﺖ و آﺴﺎﻧﻲ آﻪ اﻳﻦ ﻓﻦ را ﺑﻪ ﻧﺤﻮ ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻪ آﺎر ﻣﻲ ﮔﻴﺮﻧﺪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺟﻬﺎن را ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اي‬
‫ﻣﺘﻔﺎوت درك آﻨﻨﺪو ﺟﻬﺎن ﻧﻴﺰ ﺁﻧﺎن را ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اي ﻣﺘﻔﺎوت درك ﻣﻲ آﻨﺪ ‪ .‬آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﺑﺮ اﻧﺪﻳﺸﻪ هﺎ ‪ ,‬اﺣﺴﺎﺳﺎت واﻋﻤﺎل اآﺜﺮ اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻲ‬
‫ﮔﺬارد اﻓﺮادي هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﻣﻲ داﻧﻨﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ از اﺑﺰار ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻨﺪ ‪.‬‬
‫هﺮ ﻓﺮدي از ﻃﺮﻳﻖ ﺑﺮﻗﺮاري دو ﻧﻮع ارﺗﺒﺎط ‪ ,‬ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را ﺷﻜﻞ‬
‫ﻣﻲ دهﻨﺪ ‪:‬‬
‫اﻟﻒ ( ارﺗﺒﺎﻃﺎت دروﻧﻲ ﻳﻌﻨﻲ ﮔﻔﺘﻦ ﻳﺎ اﺣﺴﺎس ﺗﺼﻮرات دروﻧﻲ ‪.‬‬
‫ب( ارﺗﺒﺎط ﺑﻴﺮوﻧﻲ ﻳﻌﻨﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از آﻠﻤﺎت ‪ ,‬ﻟﺤﻦ ﺻﺪا و ﺗﻐﻴﻴﺮات ﭼﻬﺮﻩ ﺑﺮاي ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﻧﻴﺎي ﺧﺎرج ‪.‬‬
‫ﻣﺴﺎﻟﻪ ﻣﻬﻢ و ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ زﻧﺪﮔﻲ اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دهﺪ آﻪ اﺗﻔﺎﻗﺎت روزاﻧﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ آﻴﻔﻴﺖ زﻧﺪﮔﻲ ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﻜﻪ ﻋﻜﺲ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ هﺎي اﻧﺎن در ﺑﺮاﺑﺮ اﻳﻦ اﺗﻔﺎﻗﺎت ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻨﺪﻩ اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﻧﻴﺮوي ﺻﻤﻴﻤﻴﺖ ‪ :‬اﻓﺮادي آﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ رﺷﺘﻪ هﺎي ﻣﻮدت و ﺻﻤﻴﻤﻴﺖ را ﺑﺎ ﻣﺮدﻣﻲ آﻪ داراي ﻋﻘﺎﻳﺪ و ﻓﺮهﻨﮓ ﻣﺘﻔﺎوت هﺴﺘﻨﺪ ﻣﺴﺘﺤﻜﻢ آﻨﻨﺪ ‪,‬‬
‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ را در زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردﻩ اﻧﺪ ‪ .‬ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﺗﻤﺎم اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ ﻗﺪرت ﻓﻮق اﻟﻌﺎدﻩ در ﺟﻠﺐ دوﺳﺘﻲ دﻳﮕﺮان دارﻧﺪ و ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ‬
‫اﻓﺮادي آﻪ ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت و اﻋﺘﻘﺎدات ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن دارﻧﺪ اﻳﺠﺎد ﺻﻤﻴﻤﻴﺖ آﻨﻨﺪ ‪ .‬اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻖ هﻤﭽﻨﻴﻦ داراي ﻧﺮﻣﺶ ‪ ,‬اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮي و ﺟﺎذﺑﻪ ﺧﺎﺻﻲ‬
‫هﺴﺘﻨﺪ و ﺑﺪﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ‪ ,‬ﺗﻮﺟﻪ اﻓﺮاد آﺜﻴﺮي را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ آﻨﻨﺪ ‪ .‬ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺑﺘﻮان ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻨﺎﺳﺐ ‪ ,‬راﺑﻄﻪ ﺻﻤﻴﻤﺎﻧﻪ و دوﺳﺘﺎﻧﻪ ﺑﺮﻗﺮار‬
‫ﺳﺎﺧﺖ ﻣﻲ ﺗﻮان هﻢ ﻧﻴﺎز ﺁﻧﺎن را ﺑﺮﻃﺮف ﻧﻤﻮد هﻢ ﺁﻧﺎن اﺣﺘﻴﺎج ﻓﺮد را ﺑﺮ ﻃﺮف ﺳﺎزﻧﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫راهﻬﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ‬
‫اﮔﺮ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻴﺪ ﺑﺎ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺷﺨﺼﻲ ﺧﻮد ﭘﻮل در ﺑﻴﺎورﻳﺪ ‪ ،‬در زﻳﺮ ﺗﻮﺻﻴﻪ در اﻳﻦ ﻣﻮرد ﺁوردﻩ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ‪:‬‬
‫‪1-‬ﻳﻚ ﺧﺪﻣﺎت آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ دﻓﺘﺮ آﺎر ﺑﺮاي وآﻼ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪2-‬ﺑﺮاي ﭘﺰﺷﻜﺎن ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﺮداﺧﺖ ﺣﻖ وﻳﺰﻳﺖ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪3-‬از ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ از راﻩ دور اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪4-‬ﻳﻚ ﮔﺮوﻩ از آﺎرﺑﺮان آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮهﺎي ﺷﺨﺼﻲ را ﺑﻪ راﻩ ﺑﻴﺎﻧﺪازﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪5-‬از ﺧﺎﻧﻪ ﺧﻮد آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺑﻔﺮوﺷﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪6-‬ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﻃﻼﻋﺎت ﭘﺰﺷﻜﻲ ﺑﺴﺎزﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪7-‬از ﻃﺮﻳﻖ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش ﺳﻬﺎم ﺷﺮآﺖ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪8-‬ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ ﺑﺮاي ﻋﻠﻢ ﻧﺠﻮم ﻓﺮاهﻢ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪9-‬ﭘﻴﺎﻣﻬﺎي اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ دو ﻃﺮﻓﻪ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪10-‬اﻳﻨﺪآﺲ هﺎي آﺘﺎب ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪11-‬ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺧﺪﻣﺎت آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي رزرو ﺟﺎ ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪12-‬درﺑﺎرﻩ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري در ﺑﻮرس ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪13-‬درﺑﺎرﻩ ﻋﻠﻢ ﻧﺴﺐ ﺷﻨﺎﺳﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪14-‬ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻧﮕﻬﺪاري اﺳﺐ ﻳﺎ ﺣﻴﻮاﻧﺎت ﺧﺎﻧﮕﻲ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪15-‬ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ داران اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ را ﻋﺮﺿﻪ آﻨﻴﺪ و ﺑﻔﺮوﺷﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪16-‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري در اﻣﻼك را ﺑﺮرﺳﻲ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪17-‬ﻳﻚ آﺘﺎب ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪18-‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺸﺎورﻩ رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ اراﺋﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪19-‬ﺳﺮوﻳﺲ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﺎﻟﻴﺎت ﺑﺮدرﺁﻣﺪ ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪20-‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺸﺎورﻩ اﻗﺘﺼﺎدي ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪21-‬ﻃﺮﺣﻲ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﻜﻼت ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺸﺎوران اﻣﻼك را ﺣﻞ آﻨﺪ ‪.‬‬
‫‪22-‬ﭘﮋوهﺶ هﺎﻳﻲ اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ آﻪ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي دادﻩهﺎي ﻣﺴﺘﻨﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ‪.‬‬
‫‪23-‬آﺘﺎب ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺧﻮدﺗﺎن را ﭼﺎپ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪24-‬ﺳﻴﺴﺘﻢ آﺴﺐ و آﺎر آﻮﭼﻜﺘﺎن را ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪25-‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي درﺑﺎرﻩ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت آﺸﺎورزي ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪26-‬ﺧﺪﻣﺎت آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي درﺑﺎرﻩ ﺑﺮرﺳﻲ هﺰﻳﻨﻪ هﺎي ﻳﻚ ﻣﺰرﻋﻪ اراﺋﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪27-‬هﺮ هﻔﺘﻪ ﺑﺮ روي ﺳﺎﻳﺖ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺑﺎزي ﺑﻮﻟﻴﻨﮓ را وارد آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫– ‪28‬ﭘﺮﺗﺮﻩ هﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﮔﺮاﻓﻴﻚ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ﻃﺮاﺣﻲ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪29-‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ آﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ هﺰﻳﻨﻪ ﻳﻚ ﺳﺎﺧﺖ و ﺳﺎز را ﺑﺮﺁورد آﻨﺪ ‪.‬‬
‫‪30-‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻲ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺑﻔﺮوﺷﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪31-‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎﻳﻲ ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻃﺮح هﺎي ﭘﻮﻟﻲ و ﻣﺎﻟﻲ ﺑﻨﻮﻳﺴﻨﺪ ‪.‬‬
‫‪32-‬ﺑﻴﻤﻪ هﺎي ﻋﻤﺮ ﺑﻔﺮوﺷﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪33-‬از ﻳﻚ اﻧﺘﺸﺎرات ﺣﻤﺎﻳﺖ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪34-‬هﺮ هﻔﺘﻪ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺁﻣﺎر ﻧﺘﺎﻳﺞ ﻳﻚ ﻟﻴﮓ آﻮﭼﻚ ﺑﺴﻜﺘﺒﺎل را ﻗﺮار دهﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪35-‬ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻳﻚ داروﺧﺎﻧﻪ ﺑﺴﺎزﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪36-‬ﻃﺮﺣﻲ ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ اﻓﺮادي آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ وارد ﺧﺮﻳﺪ و ﻓﺮوش آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺷﻮﻧﺪ ‪ ،‬آﻤﻚ آﻨﺪ ‪.‬‬
‫‪37-‬ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ ﺑﺴﺎزﻳﺪ آﻪ ﻗﺎدر ﺑﺎﺷﺪ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺣﺎﺻﻞ از ﺁزﻣﺎﻳﺸﺎت ﭘﺰﺷﻜﻲ را ﺗﻔﺴﻴﺮ آﻨﺪ ‪.‬‬
‫‪38-‬درﺑﺎرﻩ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻳﻚ رﺳﺘﻮران ﻃﺮﺣﻲ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪39-‬ﺑﺮاي اﻓﺮادي آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ راهﻨﻤﺎي ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪﻳﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻨﺪ ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي اراﺋﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪40-‬ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ هﺎي ﺗﻠﻔﻨﻲ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي و آﻤﻜﻲ ﺑﺴﺎزﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪41-‬ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي آﻪ راهﻨﻤﺎي ﺧﺮﻳﺪ اﺑﺰار و ﺁﻻت آﺸﺎورزي ﺑﺎﺷﺪ ‪ ،‬ﺑﺴﺎزﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪42-‬ﻃﺮﺣﻲ ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻳﻚ ﻣﻮزﻩ ﻣﻔﻴﺪ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪43-‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ﺑﺮاي ﺁﻣﻮزش ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آﺎراﻳﻲ دارد ‪.‬‬
‫‪44-‬ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ آﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ در زﻣﻴﻨﻪ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﺘﻮن ﻓﻨﻲ اراﺋﻪ آﻨﺪ ‪ ،‬ﻃﺮاﺣﻲ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪45-‬از ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ وﺳﻴﻠﻪ ﭘﻴﺎم هﺎي ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪46-‬ﺑﺮاي ﺁﻏﺎز ﻣﺸﺎورﻩ ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ راهﻨﻤﺎﻳﻲ ﻋﺮﺿﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪47-‬ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي درﺑﺎرﻩ اﻃﻼﻋﺎت ورزﺷﻲ اراﺋﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪48-‬ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ آﻪ ﺑﺮ ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺗﻤﺮآﺰ آﻨﻨﺪ ‪ ،‬ﻓﺮاهﻢ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪49-‬ﺑﺮاي ﺗﻮﻟﻴﺪ آﻨﻨﺪﮔﺎن اﺑﺰارهﺎي ﺳﺮﮔﺮﻣﻲ ‪ ،‬ﻧﺮم اﻓﺰار راهﻨﻤﺎﻳﻲ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪50-‬از اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻧﻴﺰ ﺑﻬﺮﻩ ﮔﻴﺮﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪51-‬ﻧﺮم اﻓﺰاري ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﻜﺎﻳﺎت و دادﺧﻮاﺳﺖ هﺎ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪52-‬درﺑﺎرﻩ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻳﻚ ﻣﺰرﻋﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻟﺒﻨﻴﺎت ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪53-‬راهﻨﻤﺎﻳﻲ درﺑﺎرﻩ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﻧﺼﺐ و اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎي آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ‪ ،‬ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪54-‬ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ درﺑﺎرﻩ ﻧﺤﻮﻩ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻳﻚ ﺳﺎﻟﻦ زﻳﺒﺎﻳﻲ ﺑﺴﺎزﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪55-‬ﻧﺤﻮﻩ ارﺗﻘﺎي ﺧﺪﻣﺎت آﺴﺐ و آﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ ﺧﻴﻠﻲ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪56-‬ارﺗﺒﺎﻃﺎت از راﻩ دور ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاي ﺗﺪوﻳﻦ ﻳﻚ ﻧﺮم اﻓﺰار ﻣﻮﺿﻮع ﺧﻮﺑﻲ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪57-‬ﺗﻘﻮﻳﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎي ﺗﺸﺨﻴﺺ و درﻣﺎن ﭘﺰﺷﻜﻲ ﻧﻴﺰ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪58-‬ﻓﺮاهﻢ آﺮدن اﺑﺰارهﺎي ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﻧﻴﺰ ﺧﻮاهﺎن دارد ‪.‬‬
‫– ‪59‬ﺛﺒﺖ ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎ هﻢ آﺎرﺑﺮد دارد ‪.‬‬
‫‪60-‬ﺁﻣﻮزش ﻧﺤﻮﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻣﻴﻜﺮو آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ هﺎ هﻢ ﻣﻮﺿﻮع ﭘﺮ ﻃﺮﻓﺪارﻳﺴﺖ ‪.‬‬
‫‪61-‬ﺧﻮدﺗﺎن آﺘﺎب آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ﺧﻮد را ﭼﺎپ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪62-‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي ﺑﺮاي ﺁﻣﻮزش ﻧﺤﻮﻩ اﻳﺠﺎد ﭘﺎزل هﺎي آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي و ﺑﺎزي هﺎي راﻳﺎﻧﻪ اي ‪ ،‬ﺟﺎﻟﺐ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد ‪.‬‬
‫‪63-‬درﺑﺎرﻩ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ اراﺋﻪ ﻣﺸﺎورﻩ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ﻧﻴﺰ ﻧﺮم اﻓﺰاري ﺑﺴﺎزﻳﺪ ‪.‬‬
‫‪64-‬اﻳﻦ آﻪ ﭼﻄﻮر ﻣﻲ ﺗﻮان ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎ را ﺑﺮاي آﻮدآﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ آﺮد ‪ ،‬ارزﺷﻤﻨﺪ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪65-‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﮔﺮاﻓﻴﻜﻲ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ارزان ﻗﻴﻤﺖ ﻋﺮﺿﻪ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪66-‬ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎ هﻢ آﺎرﺑﺮد دارد ‪.‬‬
‫‪67-‬ﺧﻠﻖ ﻧﺮم اﻓﺰاري در ﻣﻮرد ﺑﻜﺎرﮔﻴﺮي ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ اﻳﻤﻨﻲ ﺧﺎﻧﻪ هﺎ هﻢ ﻓﺮوش ﺧﻮاهﺪ آﺮد ‪.‬‬
‫‪68-‬ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ ﺑﺮاي ﺛﺒﺖ ﻧﺎم آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي و ﺧﻮدآﺎر ﺑﺮاي ﺣﻀﻮر در آﻨﻔﺮاﻧﺲ هﺎ آﺎرﺑﺮد دارد ‪.‬‬
‫‪69-‬ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﺗﻬﻴﻪ هﺪاﻳﺎي آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي هﻢ ﺑﺴﻴﺎر ﺳﺮ ﮔﺮم آﻨﻨﺪﻩ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪70-‬ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ ﺑﺮاي ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ارﺗﻘﺎي آﻴﻔﻴﺖ آﺎﻻهﺎ ﻧﻴﺰ ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺮ ﻃﺮﻓﺪاراﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪71-‬اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ درﺑﺎرﻩ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻧﺮم اﻓﺰارهﺎي ﺧﺎﻧﮕﻲ ﻧﻴﺰ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪72-‬ﻃﺮﺣﻲ درﺑﺎرﻩ ﻧﺤﻮﻩ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺳﺨﺖ اﻓﺰارهﺎي ﺷﺨﺼﻲ ﻧﻴﺰ ﻣﻔﻴﺪ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد ‪ -٧٣ .‬راهﻨﻤﺎﻳﻲ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ آﻪ درﺑﺎرﻩ ﻃﺮاﺣﻲ ‪ ،‬اﻧﺘﺸﺎر و ﺗﻮزﻳﻊ ﻧﺮم‬
‫اﻓﺰارهﺎ آﺎراﻳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪74-‬اراﺋﻪ راهﻨﻤﺎﻳﻲ درﺑﺎرﻩ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ در ﻣﻮرد ﻣﺎﺷﻴﻦ هﺎي ﻓﺮوش ﺳﻜﻪ اي ﻧﻴﺰ در اﻳﻦ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻔﻴﺪ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد ‪.‬‬
‫‪75-‬ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻧﺮم اﻓﺰاري ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ آﻪ راﺟﻊ ﺑﻪ ﺷﺮاآﺖ ﻣﺸﺎوران اﻣﻼك ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪76-‬ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ در ﻣﻮرد ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ هﺎي ﺷﺨﺼﻲ ﻧﻴﺰ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪77-‬ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ درﺑﺎرﻩ اﻗﺎﻣﻪ دﻋﻮي ﻏﻴﺮ ﻗﻀﺎﻳﻲ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪78-‬ﺗﻬﻴﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي درﺑﺎرﻩ اﻣﻜﺎﻧﺎت اﻧﺒﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ ﻧﻴﺰ در اﻳﻦ آﺴﺐ و آﺎر آﺎراﻳﻲ دارد ‪.‬‬
‫‪79-‬ﺷﺮوع ﻳﻚ ﺁژاﻧﺲ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﻧﻴﺰ ﻣﻮﺿﻮع ﺟﺬاﺑﻴﺴﺖ آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﺁن ﺑﺮاي ﺧﻠﻖ ﻧﺮم اﻓﺰاري اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪80-‬اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ درﺑﺎرﻩ ﻧﺤﻮﻩ ﻧﻮﺷﺘﻦ رزوﻣﻪ ﻧﻴﺰ ﺧﻮاهﺎن ﺑﺴﻴﺎري دارد ‪.‬‬
‫‪81-‬ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ارﺟﺎع آﺎﻻ ﻧﻴﺰ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪82-‬ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﻧﺤﻮﻩ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻳﻚ ﻟﻴﺴﺖ از اﻳﻤﻴﻞ هﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ‬
‫‪83-‬ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﺁﻣﻮزش و اﻧﺠﺎم ﺣﺮوف ﭼﻴﻨﻲ هﻢ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮﺿﻮع ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻲ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪84-‬ﻋﺮﺿﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ در ﻣﻮرد اراﺋﻪ ﻓﺮم هﺎي ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺑﻪ ﻋﻤﻮم ﻧﻴﺰ ﻣﻮﺿﻮع ﺟﺬاب ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد ‪.‬‬
‫‪85-‬راهﻨﻤﺎﻳﻲ آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ ﭘﻴﺎم هﺎي ﻓﺮوش ﺧﻮد را ﻣﻨﺘﺸﺮ آﻨﻨﺪ هﻢ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﺧﻮﺑﻲ ﺑﺮاي ﻃﺮاﺣﻲ ﻳﻚ ﻧﺮم اﻓﺰار ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪86-‬ﺧﻠﻖ ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ ﺑﺮاي آﻤﻚ ﺑﻪ ﺧﻠﻖ و اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺳﺮوﻳﺲ اﻳﻤﻴﻞ هﺎي ﺻﻮﺗﻲ ﻧﻴﺰ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺧﻮﺑﻲ ﻣﻮاﺟﻪ ﺷﻮد ‪.‬‬
‫‪87-‬راهﻨﻤﺎﻳﻲ اﻓﺮادي آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ ﻳﻚ روزﻧﺎﻣﻪ ﻣﺤﻠﻲ ﻣﻨﺘﺸﺮ آﻨﻨﺪ هﻢ ﺷﺎﻳﺎن ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪88-‬ﺧﻠﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي درﺑﺎرﻩ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ اﻳﺠﺎد ‪ .‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻳﻚ ﺳﺮوﻳﺲ ﺟﻤﻊ ﺁوري ﭘﻴﺎم هﺎ هﻢ ﺑﺎ اﻗﺒﺎل ﺧﻮﺑﻲ روﺑﺮو ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪89-‬ﻧﻮﺷﺘﻦ راهﻨﻤﺎي ﺗﺪوﻳﻦ ﻳﻚ رژﻳﻢ ﻏﺬاﻳﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ هﻢ ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺮﻃﺮﻓﺪار اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪90-‬ﺗﺪوﻳﻦ ﺑﺴﺘﻪ ﻧﺮم اﻓﺰاري آﻪ درﺑﺎرﻩ ﻧﺸﺮ ﻳﻚ روزﻧﺎﻣﻪ ﻣﺤﻠﻲ ﺑﺮاي ﻣﺸﺎوران اﻣﻼك ﺗﻮﺻﻴﻪ هﺎﻳﻲ دارد آﺎرﺁﻣﺪ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد ‪.‬‬
‫‪91-‬ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻧﺮم اﻓﺰاري ﺧﻮد ‪ ،‬ﻣﻮﺿﻮع اﻧﺘﺸﺎر ﻳﻚ روزﻧﺎﻣﻪ ﻣﺤﻠﻲ درﺑﺎرﻩ اﺟﺎرﻩ ﺁﭘﺎرﺗﻤﺎن ‪ ،‬را ﺑﺮﮔﺰﻳﻨﻴﺪ ‪.‬‬
‫‪92-‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي درﺑﺎرﻩ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﺮداﺧﺖ ﺣﻘﻮق هﻢ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺟﺎﻟﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪93-‬ﮔﺰﻳﻨﻪ دﻳﮕﺮي آﻪ ﭘﻴﺶ روي ﺷﻤﺎﺳﺖ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ درﺑﺎرﻩ ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﺳﺎﻋﺖ ورود و ﺧﺮوج آﺎرﻣﻨﺪان ‪ ،‬راهﻨﻤﺎﻳﻲ‬
‫آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮي ﺗﺪوﻳﻦ آﻨﻴﺪ اﻟﺒﺘﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ و آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺷﺨﺼﻲ ﺷﻤﺎ ﮔﺰﻳﻨﻪ هﺎي دﻳﮕﺮي ﭘﻴﺶ روﻳﺘﺎن ﻣﻲ ﮔﺬارد آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاﻳﺘﺎن ﭘﺮ درﺁﻣﺪ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫راﻩ هﺎي ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬
‫راﻩ هﺎي ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ ﻋﺪم ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬
‫ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻓﺮﺻﺖ هﺎ و ﻣﺤﺪودﻳﺖ هﺎ ﺑﺮاي ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﻣﻮﺛﺮو آﺎرﺁﻣﺪ ﻻزم و ﺿﺮوري اﺳﺖ ‪ .‬دراﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ ﺑﺮﺧﻲ ﻣﻮاﻧﻊ اﺷﺎرﻩ ﻣﻲ‬
‫ﺷﻮد‪:‬‬
‫اﻟﻒ ‪ -‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻣﺘﺮاآﻢ‬
‫ﺑﺮﺧﻲ اﻓﺮاد ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻋﺪم ﺁﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﺣﺠﻢ آﺎرهﺎﻳﻲ آﻪ دردﺳﺖ اﻗﺪام دارﻧﺪ وزﻣﺎن ﻻزم ﺟﻬﺖ اﻧﺠﺎم ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮاي آﺎرهﺎي ﻓﺮاواﻧﻲ درﻳﻚ ﻣﺤﺪودﻩ‬
‫زﻣﺎﻧﻲ ﻣﻌﻴﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻣﻲ آﻨﻨﺪ ‪.‬ﺑﺮاي اﺟﺘﻨﺎب ازاﻳﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺑﺎﻳﺪ زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي هﺮآﺎر را ﺑﺎ دﻗﺖ ﺗﺨﻤﻴﻦ زد و ﺗﻘﺪم و ﺗﺎﺧﺮﺁﻧﻬﺎ راﺳﻨﺠﻴﺪ ‪.‬‬
‫ازﺻﺮف وﻗﺖ درآﺎرهﺎي آﻢ اهﻤﻴﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﺧﻮدداري آﺮد و آﺎرهﺎي ﻣﻬﻢ را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻧﻤﻮد‪.‬‬
‫ب ‪ -‬ﻋﺪم ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﻧﻪ ﮔﻔﺘﻦ‬
‫ﺑﺴﻴﺎري ازاﻓﺮاد ﺑﺎ ﮔﻔﺘﻦ ﻧﻪ ﺑﻴﮕﺎﻧﻪ هﺴﺘﻨﺪ و درﺑﺮاﺑﺮدرﺧﻮاﺳﺖ دﻳﮕﺮان ﺗﻮان ﻧﻪ ﮔﻔﺘﻦ ﻧﺪارﻧﺪ ‪ .‬ﭼﻨﻴﻦ اﻓﺮادي ﺑﻪ ﻧﺎﭼﺎراوﻟﻮﻳﺖ هﺎي ﺧﻮد را آﻨﺎرﻣﻲ‬
‫ﻧﻬﻨﺪ و هﻤﻮارﻩ دﭼﺎراﺿﻄﺮاب و اﺳﺘﺮس ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮرﭘﻴﺶ ﮔﻴﺮي ازﮔﺮﻓﺘﺎردرﭼﻨﻴﻦ ﺣﺎﻟﺘﻲ ﺑﺎﻳﺪ هﺮﮔﺰ ﺗﺴﻠﻴﻢ آﺎرهﺎي ﻧﺎﺧﻮاﺳﺘﻪ دﻳﮕﺮان ﻧﺸﺪ‬
‫و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎي زﻣﺎن ﺑﻨﺪي ﺷﺪﻩ ﻣﺸﺨﺺ هﻔﺘﮕﻲ و روزاﻧﻪ و ﺣﺘﻲ ﻣﺎهﺎﻧﻪ داﺷﺖ ‪ .‬ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮداﺷﺖ آﻪ هﻤﻪ را هﻤﻴﺸﻪ و هﻤﻪ وﻗﺖ ﻧﻤﻲ‬
‫ﺗﻮان راﺿﻲ ﻧﮕﻬﺪاﺷﺖ‪.‬‬
‫ج ‪ -‬ﻋﺪم ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ اوﻟﻮﻳﺖ هﺎ‬
‫ﺑﺮﺧﻲ اﻓﺮاد ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻋﺪم ﺗﻮان ﺗﺸﺨﻴﺺ اوﻟﻮﻳﺖ هﺎ دﭼﺎرﺳﺮدرﮔﻤﻲ و ﺑﻲ ﻧﻈﻤﻲ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ و آﺎرهﺎي ﻏﻴﺮﺿﺮوري ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲ ﺷﻮد اوﻟﻮﻳﺖ هﺎ را‬
‫ﻓﺮاﻣﻮش آﻨﻨﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ ازآﺎرهﺎي ﺿﺮوري دردﺳﺖ داﺷﺖ و اوﻟﻮﻳﺖ هﺎ را ﻣﺸﺨﺺ ﻧﻤﻮد ‪ ،‬اﻧﭽﺎم هﻤﻪ آﺎرهﺎ‬
‫ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ هﻤﻴﺸﻪ ﻻزم ﻧﺒﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫د‪ -‬ﺳﺴﺘﻲ ورزﻳﺪن‬
‫اﻧﺴﺎن ﮔﺎﻩ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻳﻚ آﺎردﭼﺎرﺳﺴﺘﻲ ﺷﺪﻩ و اﻧﺠﺎم ﺁﻧﻬﺎ را ﭘﺸﺖ ﮔﻮش اﻧﺪازد ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮاي ﻣﺒﺎرزﻩ ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﺑﻪ آﺎري آﻪ‬
‫درﻓﻬﺮﺳﺖ اوﻟﻮﻳﺖ هﺎ ﻗﺮاردارد اﻳﻤﺎن داﺷﺖ و ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮداﺷﺖ آﻪ ﻓﺮﺻﺖ هﺎ ازدﺳﺖ رﻓﺘﻨﻲ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬ﮔﺎﻩ آﺎرهﺎ ﻳﺎ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻋﺪم اهﻤﻴﺖ و ﻳﺎ اﻳﻨﻜﻪ‬
‫ازراهﻜﺎراﻧﺠﺎم ﺁﻧﻬﺎ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻧﺸﺪﻩ ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﻣﻲ اﻓﺘﻨﺪ و ﻳﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﺑﻪ اﻣﻴﺪ آﺎﻣﻞ ﺗﺮاﻧﺠﺎم ﺷﺪن دراﻧﺠﺎم ﺁﻧﻬﺎ ﺳﺴﺘﻲ ﺻﻮرت ﻣﻲ ﮔﻴﺮد ‪ .‬ﺑﻪ‬
‫هﺮدﻟﻴﻞ ﺑﺎﻳﺪ ﻋﻠﻞ ﺳﺴﺘﻲ ورزﻳﺪن را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻧﻤﺌﺪ و دررﻓﻊ ﺁن آﻮﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻩ ‪ -‬ﺗﺮس ازﺷﻜﺴﺖ‬
‫ﺑﺮﺧﻲ دردرون ﺑﺎﺧﻮد ﻣﺒﺎرزﻩ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ و ﺑﺎ ﺧﻮدﺧﻮري روﺣﻴﻪ ﺧﻮد را ﺗﻀﻌﻴﻒ ﻣﻲ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ ‪ .‬اﻳﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﺗﺮس ازﺷﻜﺴﺖ را دراﻧﺴﺎن ﺗﺸﺪﻳﺪ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‬
‫‪ .‬ﺑﺎﻳﺪ ازاﻳﻦ روﺣﻴﺎت ﻣﻨﻔﻲ دوري آﺮد و ﺑﺎ اﻳﺠﺎد اﻧﺮژي ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺎ هﺮروﺣﻴﻪ اي آﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﺗﻨﺶ ﺑﻴﺎﻧﺠﺎﻣﺪ ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﻧﻤﻮد‪ .‬ﺑﺮاي اﻳﻨﻜﺎرﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ هﺎ‬
‫و ﺿﻌﻒ هﺎرا ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﺷﻮﻧﺪ و ﺑﺎواﻗﻊ ﺑﻴﻨﻲ اﻳﺪﻩ ﺁل هﺎي دﺳﺖ ﻧﻴﺎﻓﺘﻨﻲ درذهﻦ ﺗﺼﻮﻳﺮﻧﺸﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫و‪ -‬ﻧﺎاﻣﻴﺪي و اﻓﺴﺮدﮔﻲ‬
‫اﻧﺴﺎن ﺑﻪ دﻻﻳﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﺑﻴﻮﻟﻮژﻳﻚ ‪ ،‬وﻗﺎﻳﻊ روزﻣﺮﻩ ﻧﻈﻴﺮﺷﻜﺴﺖ هﺎي ﻣﻘﻄﻌﻲ ﻳﺎ ﻣﺼﻴﺒﺖ هﺎي روزاﻧﻪ دﭼﺎراﻓﺴﺮدﮔﻲ ﺷﻮد ‪ .‬ﺑﺨﺶ زﻳﺎدي ازاﻳﻦ‬
‫اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻃﺒﻴﻌﻲ هﺴﺘﻨﺪ وﻟﻲ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﮔﺬاﺷﺖ آﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻃﻮﻻﻧﻲ ﺑﺎﻗﻲ ﻣﺎﻧﺪﻩ و درروﻧﺪ ﻣﻌﻤﻮل زﻧﺪﮔﻲ اﺧﺘﻼل اﻳﺠﺎد ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ ‪.‬ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ‬
‫اﻓﺴﺮدﮔﻲ هﺎ ﻋﻠﻞ اﻓﺴﺮدﮔﻲ را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ آﻨﻴﺪ ‪ ،‬روﺣﻴﺎت ﻣﻨﻔﻲ ﺑﺎ ﻣﺜﺒﺖ ﮔﺮاﻳﻲ ازﺑﻴﻦ ﺑﺒﺮﻳﺪ‪ .‬درﺗﻐﺬﻳﻪ ﺧﻮد دﻗﺖ آﻨﻴﺪ و ورزش را ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ‬
‫‪ ،‬ﻋﻼﻳﻖ وﺳﺮﮔﺮﻣﻲ هﺎي ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻔﻴﺪ ﺑﺮاي ﺧﻮدﺗﺎن اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻴﺪ و ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ هﺎ واﻗﻊ ﺑﻴﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫درهﺮﺣﺎل ﺗﻮآﻞ ﺑﻪ ﺧﺪاي ﺑﺰرگ ‪ ،‬دوري ازﮔﻨﺎﻩ و ﺗﻘﻮﻳﺖ روﺣﻴﺎت ﻣﺜﺒﺖ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﻤﺎ را درﺑﺮاﺑﺮﺗﻤﺎﻣﻲ ﻧﺎآﺎﻣﻲ هﺎ واآﺴﻴﻨﻪ آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬

‫راﺑﻄﻪ ﺷﻐﻞ و ﺷﺨﺼﻴﺖ‬

‫ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺷﺨﺼﻴﺖ ﻓﺮد ﺑﺎ ﺷﻐﻞ وى ﺗﺎ ﭼﻪ اﻧﺪازﻩ ﺑﺮ ﻋﻤﻠﮑﺮد و رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻰ وى ﺗﺎﺛﻴﺮﮔﺬاراﺳﺖ؟‬
‫اﺷﺨﺎص از ﺑﺴﻴﺎرى ﺟﻬﺎت ﺑﺎ ﻳﮑﺪﻳﮕﺮ ﻣﺘﻔﺎوﺗﻨﺪ‪ .‬هﺮ ﻳﮏ از اﻓﺮاد داراى ﺻﻔﺎت ووﻳﮋﮔﻰهﺎﻳﻰ هﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ در ﻣﺠﻤﻮع هﺴﺘﻰ ﺁﻧﻬﺎ را ﺗﺸﮑﻴﻞ‬
‫ﻣﻰدهﺪ‪ .‬هﺮﭼﻨﺪ ﺑﻌﻀﻰ اﺷﺨﺎص ﺷﺒﺎهﺖهﺎﻳﻰ ﺑﺎ هﻢ دارﻧﺪ وﻟﻰ هﻴﭻﮔﺎﻩ دو ﻧﻔﺮ ﺑﻪﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ ﺷﺒﻴﻪ هﻢ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ اﺷﺨﺎص ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺪﻳﺮان ﺑﻪ هﻨﮕﺎم اﺳﺘﺨﺪام اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﻳﮏ ﺷﻐﻞ ﺧﺎص ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع وﻣﺎهﻴﺖ ﺁن ﺷﻐﻞ‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﻣﺘﻌﺪدى را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﻴﺮﻧﺪ از ﺟﻤﻠﻪ ﻋﻮاﻣﻞ ﻓﻴﺰﻳﮑﻰ )ﭼﻬﺮﻩ ‪ ،‬ﻗﺪ و ﻧﻮع ﻟﺒﺎس ﭘﻮﺷﻴﺪن( ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰهﺎى ﻓﺮد اﻋﻢ از ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰهﺎى ﻓﻴﺰﻳﮑﻰ و ﻓﮑﺮي‪،‬‬
‫ﻣﺪرﮎ ﺗﺤﺼﻴﻠﻰ ‪ ،‬ﻣﻬﺎرتهﺎى ﻓﺮد ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪﮐﺎرى ‪ ،‬ﺗﻔﺎوتهﺎى رواﻧﻰ اﻓﺮاد ﻣﺜﻞ ﻧﺤﻮﻩ ﻧﮕﺮش وي‪ ،‬ادراﮎ ‪،‬ﺧﻼﻗﻴﺖ و‪...‬‬
‫اﻟﺒﺘﻪ دو ﻣﻮﺿﻮع را ﺑﺎﻳﺪ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺖ ‪ :‬ﻳﮑﻰ اﻳﻨﮑﻪ ﻋﻠﻢ وداﻧﺶ ﺑﺸﺮى در ﺷﻨﺎﺧﺖ اﻧﺴﺎن ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺤﺪود اﺳﺖ و دﻳﮕﺮ اﻳﻨﮑﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ ﻣﺎ ﻧﻴﺰ در‬
‫ﺳﻨﺠﺶ اﻓﺮاد ﻣﺤﺪود اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻳﮑﻰ از ﻋﻮاﻣﻠﻰ ﮐﻪ درهﻨﮕﺎم اﻧﺘﺨﺎب اﻓﺮاد ﺑﺮاى اﺳﺘﺨﺪام و ﻳﺎ اﻧﺘﺨﺎب وى ﺑﺮاى ﻳﮏ ﺷﻐﻞ ﺧﺎص ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد ﺷﺨﺼﻴﺖ‬
‫ﻓﺮداﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺖ ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از وﻳﮋﮔﻰهﺎى رواﻧﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﻓﺮد ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﺎﻳﺪار وﺟﻮد دارد و ﺑﺮ رﻓﺘﺎر و ﺗﻔﮑﺮ وى اﺛﺮﮔﺬار اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ هﺮ‬
‫ﺷﻐﻞ داراى وﻳﮋﮔﻰهﺎﻳﻰ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد اﺳﺖ ﻣﺜﻼ ﺁﻳﺎ اﻳﻦ ﺷﻐﻞ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﮐﺎر ﻓﮑﺮى اﺳﺖ ﻳﺎ ﺟﺴﻤﻲ‪ ،‬ﻣﺤﻴﻂ ﺷﻠﻮغ دارد ﻳﺎ ﺧﻠﻮت ‪،‬ﮐﺎر ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻰ‬
‫اﻧﺠﺎم ﻣﻰﺷﻮد ﻳﺎ ﺑﺎﮔﺮوﻩ‪ ،‬ﻧﺤﻮﻩ ﻧﻈﺎرت ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ و ﺑﺴﻴﺎرى از ﻣﺴﺎﺋﻞ دﻳﮕﺮ؛ در ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻓﺮاد هﻢ داراى وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﺷﺨﺼﻴﺘﻰ ﺧﻮد هﺴﺘﻨﺪ‪،‬‬
‫دوﺳﺖ دارﻧﺪ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻰ در ﮔﺮوﻩ ﮐﺎر ﮐﻨﻨﺪ ‪ ،‬ﺑﺮﺧﻰ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎى ذهﻨﻰ وﺑﺮﺧﻰ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎى ﺟﺴﻤﻰ ﻋﻼﻗﻪ دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﭘﺬﻳﺮ و‬
‫ﺑﺮﺧﻰ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﻧﺎﭘﺬﻳﺮ هﺴﺘﻨﺪ ‪.‬‬
‫ﺣﺎل ﺗﻼش ﻣﺎ اﻳﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ هﺮ ﻓﺮد را در ﺷﻐﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺧﻮد ﻗﺮار دهﻴﻢ ﺑﻪ ﻃﻮرى ﮐﻪ ﺑﻴﻦ ﺷﻐﻞ وى )ﻳﻌﻨﻰ ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ﺷﻐﻞ( و ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت‬
‫ﺷﺨﺼﻰ وى ﺗﻨﺎﺳﺐ و ﺳﺎزﮔﺎرى وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﻳﮏ ﮔﺰارش ﺗﺤﻘﻴﻘﻰ از ﺁژاﻧﺲ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻰ ﺗﻮﮐﻴﻮ ﺣﺎﮐﻰ از ﺁن اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖهﺎى ژاﭘﻨﻰ ﺑﻪ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺷﺨﺼﻴﺖ داوﻃﻠﺒﻴﻦ ﺑﺎ ﺷﺨﺼﻴﺖ ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫وﺷﻐﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻮﺟﻪ وﺗﺎﮐﻴﺪ را دارﻧﺪ‪.‬ﺷﺎﻳﺪ راز ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﺮﮐﺖهﺎى ژاﭘﻨﻰ در اﻳﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺷﺨﺼﻴﺖ اﻓﺮاد را ﻣﻘﺪم در ﺗﺨﺼﺺ وﻣﻬﺎرت ﺁﻧﻬﺎ‬
‫ﻣﻰداﻧﻨﺪ ﺑﻪ اﻋﺘﻘﺎد ﺑﺴﻴﺎرى از ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﮔﺎن‪،‬وﺟﻮد ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﻴﻦ ﺷﺨﺼﻴﺖ و وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﺷﻐﻠﻰ وﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺑﺎﻋﺚ اﻳﺠﺎد رﺿﺎﻳﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻓﺮد‪ ،‬اﻳﺠﺎد‬
‫اﻧﮕﻴﺰﻩهﺎى در ونزا در ﻓﺮد‪ ،‬اﻓﺰاﻳﺶ ﮐﺎراﻳﻲ‪،‬ﺧﻼﻗﻴﺖ وﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﭘﺬﻳﺮى ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ اﻣﺎ در ﺻﻮرت ﻋﺪم وﺟﻮد اﻳﻦ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺁن را ﺑﺎ‬
‫اﻧﮕﻴﺰﻩهﺎى ﺑﻴﺮوﻧﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﻮل ‪ ،‬ﭘﺎداش و ‪ ...‬ﺟﺒﺮان ﮐﺮد‪.‬‬
‫هﺪف اﻳﻦ ﻧﻮﺷﺘﺎر اﻳﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺸﺎن دهﺪ ﺗﻨﺎﺳﺐ وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﺷﻐﻠﻰ ﺑﺎ ﺷﺨﺼﻴﺖ ﺷﺎﻏﻞ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺮ رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻰ او اﺛﺮ ﻣﻰﮔﺬارد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت‬
‫دﻳﮕﺮ ﺳﻌﻰ ﺑﺮ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻧﺸﺎن دادﻩ ﺷﻮد وﺟﻮد ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﻴﻦ وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﺷﺨﺼﻴﺘﻰ ﻓﺮد از ﻳﮏ ﺳﻮ و وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﺷﻐﻠﻰ وى از ﺳﻮى دﻳﮕﺮ ﺑﺎﻋﺚ‬
‫ﺑﺎﻻ رﻓﺘﻦ رﺿﺎﻳﺖ او از ﺷﻐﻠﺶ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ هﻤﭽﻨﻴﻦ وﺟﻮد اﻳﻦ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻋﻤﻴﻘﻰ ﺑﺮ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﻬﺘﺮ ﻓﺮد در ﺷﻐﻠﺶ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺨﺼﻴﺖ‪:‬‬
‫هﻤﻪ ﻣﺎ در ﺻﺤﺒﺖهﺎى روزﻣﺮﻩ ﺧﻮد ﮐﻠﻤﻪ ”ﺷﺨﺼﻴﺖ“ را ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻰﺑﺮﻳﻢ ‪ .‬اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺁﻧﭽﻪ را ﮐﻪ در ﺻﺤﺒﺖ از ﺷﺨﺼﻴﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮ دارﻳﻢ ﺁﻣﻴﺰﻩاى از‬
‫ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻣﮑﺎن دارد ﺧﻮدﺑﻴﻨﻰ وﺗﮑﺒﺮ‪ ،‬ﭘﻴﺸﺪاوري‪،‬ﻧﻮﺳﺎنهﺎى ﺧﻠﻖ وﺧﻮى وارزشهﺎى ﻓﺮد ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ ﺁﻧﭽﻪ را ﮐﻪ از ﺷﺨﺼﻴﺖ در ﻧﻈﺮ دارﻳﻢ ﺗﺮﮐﻴﺒﻰ از اﻋﻤﺎل‪،‬اﻓﮑﺎر‪ ،‬هﻴﺠﺎﻧﺎت واﻧﮕﻴﺰﻩهﺎى ﺷﺨﺺ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در ﺗﻌﺎدل ﺑﺎ‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖهﺎ و وﺿﻌﻴﺖهﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻧﻤﺎﻳﺎن ﻣﻰ ﺷﻮد‪).‬راس‪(١٤ ،١٣٧٥،‬‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺖ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﺟﺴﻤﺎﻧﻲ‪،‬رواﻧﻰ و رﻓﺘﺎرى ﮐﻪ هﺮ ﻓﺮد را از اﻓﺮاد دﻳﮕﺮ ﻣﺘﻤﺎﻳﺰ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ).‬ﮐﺮﻳﻤﻰ ‪(٧، ١٣٧٦ ،‬‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺖ ﺗﺮﮐﻴﺒﻰ از اﻋﻤﺎل‪ ،‬اﻓﮑﺎر ‪،‬هﻴﺠﺎﻧﺎت‪،‬اﻧﮕﻴﺰشهﺎى ﻓﺮد اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺖ اﻓﺮاد ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد اﺳﺖ اﻣﺎ ﺷﺨﺼﻴﺖ اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ داراى وﺟﻮﻩ اﺷﺘﺮاﮎ ﻧﻴﺰ هﺴﺖ‪ ،‬هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺷﺨﺼﻴﺖ ﻓﺮد ﺑﺎﻟﻎ ﻧﺴﺒﺘﺎ ﺛﺎﺑﺖ ﺑﺎﻗﻰ‬
‫ﻣﻰﻣﺎﻧﺪ اﻣﺎ دو ﻋﺎﻣﻞ رﺷﺪ وﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺁن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دهﻨﺪ‪).‬راس‪(١٣ ،١٣٧٦ ،‬‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻰ دو ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻋﻤﺪﻩ ﺑﺮ ﺷﺨﺼﻴﺖ دارﻧﺪ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺑﺮ ﺷﺨﺼﻴﺖ ﻓﺮد ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻰﮔﺬارد‬
‫‪ -٢‬ﺑﺎﻋﺚ ﺁﺷﮑﺎرﺳﺎزى وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﻓﺮد ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﻳﻌﻨﻰ ﺑﺮﺧﻰ وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﺷﺨﺼﻴﺘﻰ ﻓﻘﻂ در ﺷﺮاﻳﻂ ﺧﺎص ﺧﻮد را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدهﻨﺪ‪ ).‬ﻣﻮرهﺪ و‬
‫ﮔﺮﻳﻔﻦ ‪(٦٩ ،١٣٨٠ ،‬‬
‫ﺗﺌﻮرى ﺻﻔﺎت ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ‪:‬‬
‫ﻃﺒﻖ ﻧﻈﺮ اﻟﭙﻮرت هﺮ ﺷﺨﺼﻰ داراى ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﺻﻔﺎت ﻣﺸﺘﺮﮎ اﺳﺖ وﻟﻰ هﻤﺎن ﺷﺨﺺ داراى ﺗﻌﺪادى ﺻﻔﺎت ﻣﺘﻔﺎوت و ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﻧﻴﺰ‬
‫هﺴﺖ‪ .‬اﻟﭙﻮرت ﺷﺨﺼﻴﺖهﺎ را ﺑﻪ ﭼﻬﺎر دﺳﺘﻪ ﻣﺸﺘﺮﮎ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪،‬ﺳﻴﺎﺳﻰ ﻣﺬهﺒﻰ وزﻳﺒﺎﺷﻨﺎﺳﻰ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ) ﻣﻮرهﺪ وﮔﺮﻳﻔﻦ‪(٧٠ ،١٣٨٠ ،‬‬
‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ رﻳﻤﻮﻧﺪ ﮐﺎﺗﻞ هﺮ اﻧﺴﺎﻧﻰ راﻣﻰﺗﻮان در ﻗﺎﻟﺐ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺻﻔﺎت ﺷﺨﺼﻴﺘﻰ ﺗﻮﺻﻴﻒ ﮐﺮد ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺻﻔﺎت ﺳﻄﺤﻰ و ﻇﺎهﺮى ﮐﻪ ﻣﻨﻌﮑﺲ ﮐﻨﻨﺪﻩ رﻓﺘﺎرهﺎى ﻗﺎﺑﻞ ﻣﺸﺎهﺪﻩ و ﺛﺎﺑﺖ اﺳﺖ) درﺳﺘﻰ وﻧﺎدرﺳﺘﻰ ‪ ،‬ﺧﻮﻧﺴﺮدى و ﺻﻤﻴﻤﻴﺖ (‬
‫‪ -٢‬ﺻﻔﺎت دروﻧﻰ ﻳﺎ ﻣﻨﺸﺎء ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﻣﺨﻔﻰ ﺑﻮدن اﻏﻠﺐ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻰ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ) اﻋﺘﻤﺎد و ﺳﻮءﻇﻦ‪ ،‬ﺑﻠﻮغ وﻋﺪم ﺑﻠﻮغ‪ ،‬ﺗﺴﻠﻂ وﻋﺪم ﺗﺴﻠﻂ)(‬
‫ﻣﻮرهﺪ و ﮔﺮﻳﻔﻦ ‪(٧٠ ، ١٣٨٠،‬‬
‫ﺗﺌﻮرىهﺎى ﻧﻴﺎزهﺎى ﺳﻪ ﮔﺎﻧﻪ اﻓﺮاد‪:‬‬
‫دﻳﻮﻳﺪ ﻣﮏ ﮐﻠﻨﺪ ﺳﻪ دﺳﺘﻪ ﻧﻴﺎز را در اﻓﺮاد ﺑﻴﺎن ﻧﻤﻮدﻩ وﻋﻨﻮان ﻣﻰﮐﻨﺪ ﮐﻪ در هﺮ ﻓﺮد ﻳﮑﻰ از ﺳﻪ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺑﺮﺟﺴﺘﻪﺗﺮ وﻧﻤﺎﻳﺎنﺗﺮ وﺟﻮد دارد و‬
‫رﻓﺘﺎر وى راﮐﻨﺘﺮل ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ ).‬راﺑﻴﻨﺰ ‪(٨٠ ،١٣٨١ ،‬‬
‫‪ -١‬ﻧﻴﺎزﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ‪:‬‬
‫ﻳﻌﻨﻰ ﺗﻼش در راﻩ درﺧﺸﻴﺪن و ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪن‬
‫‪ -٢‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﻗﺪرت واﻋﻤﺎل ﺁن ‪:‬‬
‫ﻳﻌﻨﻰ ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردن ﻗﺪرت و اﻋﻤﺎل ﺁن ﺑﻪ دﻳﮕﺮان‬
‫‪ -٣‬ﻧﻴﺎزﺑﻪ اﻳﺠﺎد دوﺳﺘﻰ ‪:‬‬
‫ﻳﻌﻨﻰ ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﺣﻤﺎﻳﺖ واﻳﺠﺎد رواﺑﻂ ﺻﻤﻴﻤﻰ ﺑﺎ دﻳﮕﺮان‬
‫ﻧﻈﺮﻳﻪ ﺷﺨﺼﻴﺘﻰ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﻐﻞ‪:‬‬
‫از دﻳﺪﮔﺎﻩ اﻳﻦ ﻧﻈﺮﻳﻪ اﻧﺴﺎن ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﺷﺨﺼﻴﺘﻰ ﺧﻮد ﺷﻐﻠﻰ را ﺑﺮﻣﻰﮔﺰﻳﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮﺁورﻧﺪﻩ ﻧﻴﺎزهﺎﻳﺶ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻓﺮادى ﮐﻪ ﻣﺸﺎﻏﻞ‬
‫ﻳﮑﺴﺎﻧﻰ را اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺣﺪود زﻳﺎدى وﻳﮋﮔﻴﻬﺎى ﺷﺨﺼﻴﺘﻰ ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ دارﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺟﺎن الهﺎﻟﻨﺪ هﺮ ﮐﺪام از اﻧﻮاع ﺷﺨﺼﻴﺖ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﻣﺤﻴﻄﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺁن ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت هﻤﺎهﻨﮕﻰ و ﺳﺎزﮔﺎرى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ‬
‫اﻣﮑﺎن ﺑﺮاى رﺷﺪ و ﺷﮑﻮﻓﺎﻳﻰ ﺧﻮد را ﻓﺮاهﻢ ﺁورد‪ .‬او در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﺷﺨﺼﻴﺖ اﻓﺮاد را ﺑﻪ ‪ ٦‬ﻧﻮع ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﻰﮐﻨﺪ‪ -١ :‬ﮐﺎوﺷﮕﺮ ‪ -٢‬هﻨﺮﮔﺮا‪ -٣‬اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬
‫‪ -٤‬واﻗﻊﮔﺮا‪-٥‬ﺳﻨﺖﮔﺮا‪ -٦‬ﺳﻮداﮔﺮا‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ هﺎﻟﻨﺪ رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻰ ﻣﻴﺰان ﺳﺎزش ﺑﻴﻦ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴﺖ وﻣﺤﻴﻂ ﺷﻐﻠﻰ اﺳﺖ‪ .‬هﺮ ﭼﻪ ﻣﻴﺰان ﺳﺎزش ﺑﻴﻦ اﻳﻦ دوﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ رﺿﺎﻳﺖ‬
‫ﺷﻐﻠﻰ ﺑﻴﺸﺘﺮ اﺳﺖ ‪ ) .‬ﺷﻔﻴﻊ ﺁﺑﺎدى ‪(١٤٤-١٥٥ ،١٣٧٨ ،‬‬
‫ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﻴﻦ ﺷﻐﻞ و ﺣﺴﺎﺳﻴﺖ‪:‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ﺷﺨﺼﻴﺖ اﻓﺮاد در ﺳﺎزﮔﺎرى ﺷﻐﻠﻰ اهﻤﻴﺖ زﻳﺎدى دارد‪ .‬ﺑﻌﻀﻰ ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺑﺮاى اﻓﺮاد ﺳﺮ ﺑﻪ زﻳﺮ وﺳﺎﮐﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ درﺣﺎﻟﻰ ﮐﻪ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺗﻌﺪادى از ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺑﺮاى اﻓﺮادﺑﺮونﮔﺮا وﺳﺎزﮔﺎر ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ ﺳﺎزﮔﺎرى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺳﻬﻢ ﺑﺰرﮔﻰ در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﻐﻠﻰ دارد در ﺑﻌﻀﻰ از ﻣﺸﺎﻏﻞ روى اﻧﻮاع ﺧﺎﺻﻰ از ﻣﻬﺎرتهﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺗﺎﮐﻴﺪ‬
‫ﻣﻰﺷﻮد درﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﺮاى ﺑﺮﺧﻰ دﻳﮕﺮ از ﺷﻐﻞهﺎ اﻓﺮاد ﺁرام ودرونﮔﺮا ﻣﻨﺎﺳﺐ هﺴﺘﻨﺪ‪ ) .‬ﺣﺴﻴﻨﻲ‪(٨٠ ، ١٣٧٩ ،‬‬
‫ﺳﺎزش وهﻤﺎهﻨﮕﻰ ﺑﻴﻦ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴﺖ و ﻧﻮع ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺎﻋﺚ ﺳﺎزﮔﺎرى ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎ ﺷﻐﻞ و ﺣﺮﻓﻪ ﻣﻰﮔﺮدد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻮﺑﻪ ﺧﻮد ﺑﻪ رﺿﺎﻳﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪).‬‬
‫ﺷﻔﻴﻊﺁﺑﺎدى ‪(٨٠ ، ١٣٧٦ ،‬‬
‫ﺑﺪﻳﻬﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻓﺮاد داراى ﺷﺨﺼﻴﺖهﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ هﺴﺘﻨﺪ ﻣﺸﺎﻏﻞ هﻢ از هﻤﻴﻦ وﻳﮋﮔﻰهﺎ ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺮ اﺳﺎس اﻳﻦ ﺷﻴﻮﻩ ﺗﻼشهﺎى زﻳﺎدى اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ اﻓﺮاد در ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮔﻤﺎردﻩ ﺷﻮﻧﺪ‪).‬راﺑﻴﻨﺰ‪(٥٨ ،١٣٨١،‬‬
‫رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻰ ‪:‬‬
‫رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻰ ﻳﮑﻰ از ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﻐﻠﻰ اﺳﺖ ‪ .‬رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻰ ﻋﺎﻣﻠﻰ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺰاﻳﺶ ﮐﺎراﻳﻰ وﻧﻴﺰ اﺣﺴﺎس‬
‫رﺿﺎﻳﺖ ﻓﺮدى ﻣﻰﮔﺮدد‪.‬‬
‫رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻰ ﺑﺮ اﺛﺮ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺘﻌﺪدى ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻰ ﻧﻮﻋﻰ اﺣﺴﺎس ﻣﺜﺒﺖ ﻓﺮد ﺑﻪ ﺷﻐﻠﺶ ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ زاﻳﻴﺪﻩ ﻋﻮاﻣﻠﻰ ﭼﻮن‬
‫ﻣﺤﻴﻂ ﮐﺎر ‪،‬ﻧﻈﺎم ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ ﺷﻐﻞ‪ ،‬رواﺑﻂ ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮﻣﺤﻴﻂ ﮐﺎر ‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻞ ﻓﺮهﻨﮕﻰ واز هﻤﻪ ﻣﻬﻤﺘﺮ ﻣﺎهﻴﺖ و ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ ﺧﻮد ﺷﻐﻞ ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ‪).‬‬
‫ﺷﻔﻴﻊﺁﺑﺎدي‪(٩٨، ١٣٧٦ ،‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺗﻨﺎﺳﺒﺎت آﺎري در آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ‬

‫ﺁﻳﺎ آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ؟‬
‫ﺑﺮاي ﺁﻧﻜﻪ در وﺳﻂ آﺎر ﻧﺎاﻣﻴﺪ ﻧﺸﻮﻳﺪ و آﺎر را ﻧﻴﻤﻪ ﺗﻤﺎم رهﺎ ﻧﻜﻨﻴﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﻧﻜﺎﺗﻲ را در ﺧﺼﻮص آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﺪاﻧﻴﺪ ‪:‬‬

‫آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﭼﻴﺴﺖ و اﻓﺮاد ﻣﺨﺎﻃﺐ ﭼﻪ آﺴﺎﻧﻲ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻌﺪ از درﻧﻈﺮﮔﺮﻓﺘﻦ اﻳﻦ اﺻﻮل ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي آﺴﺐ و آﺎر‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ و آﺎراﻳﻲ ﺁن را ﺑﺮاي ﺧﻮد ﺗﺸﺨﻴﺺ دهﻴﺪ‪ .‬در اﻳﻨﺠﺎ ﺳﻌﻲ آﺮدم ﺗﺎ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺑﺎﻻ را ﺑﻪ ‪ ۵‬دﺳﺘﻪ ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪي آﻨﻢ ﺗﺎ ﺧﻂ ﻣﺸﻲ ﺑﺮاي‬
‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ – ١‬در آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ‪ ،‬آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﻣﺤﺘﻮاﻳﻲ اﺳﺖ آﻪ در راﺳﺘﺎي ﺣﻀﻮر ﺷﻤﺎ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺗﺎزﻩ ﭘﺎ ﺑﻮد‬
‫‪ ،‬هﺮ آﺲ ﺑﺮاي ﺣﺲ رﻗﺎﺑﺖ ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻮد ﺁﻧﺮا ﺗﻬﻴﻪ آﻨﺪ و در ﺣﻘﻴﻘﺖ‬
‫دروازﻩ هﺎي ﺁﻧﺮا ﺑﮕﺸﺎﻳﺪ‪ ،‬درﺳﺖ زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻋﻤﻮﻣﻲ راﻩ ﭘﻴﺪا آﺮد ‪ ،‬اﻣﺎ ﺟﻬﺎن ﻋﻠﻢ و ﺁآﺎدﻣﻴﻚ هﻤﭽﻨﺎن ﺑﺎ ﺁن ﻣﺨﺎﻟﻒ ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬ﻣﻮارد‬
‫ﻣﺸﺎﺑﻬﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﺴﻴﺎر وﺟﻮد داﺷﺘﻪ اﺳﺖ ‪ ،‬اﻣﺎ هﻴﭽﻜﺪام آﺎراﻳﻲ ﺁﻧﺮا ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﻧﺪ‪ .‬در اﻳﻦ ﻋﺼﺮ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎ ﺗﺎﺟﺮان ﻧﮕﺮان و ﺁﺷﻔﺘﻪ ﺑﺴﻴﺎري‬
‫ﻣﺸﺎورﻩ آﺮدم آﻪ ﺑﺴﻴﺎر در آﺎرﺷﺎن ﻣﻀﻄﺮب ﺑﻮدﻧﺪ‪ .‬در ﺁﻧﺰﻣﺎن اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺗﻨﻬﺎ ﻳﻚ وﺳﻴﻠﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﻮد ﻧﻪ آﻤﺘﺮ و ﻧﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ‬
‫ﮔﻔﺘﻢ آﻪ ‪ " :‬اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺗﻨﻬﺎ روﺷﻲ دﻳﮕﺮ ﺑﺮاي ﺳﻬﻴﻢ ﺷﺪن در اﻃﻼﻋﺎت اﺳﺖ ‪ ،‬ﺁن وﺳﻴﻠﻪ اي دﻳﮕﺮ اﺳﺖ‪ " .‬ﭘﻴﺎم ﻣﻦ اﻣﺮوز و ﺁﻳﻨﺪﻩ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺷﻤﺎ را ﻗﺎدر ﻣﻲ ﺳﺎزد ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت را ﺑﻪ ﻣﺼﺮفآﻨﻨﺪﻩ ﺧﻮد ﺑﻔﺮوﺷﻴﺪ و ﻳﺎ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﺳﺎزﻳﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻳﻚ وﺳﻴﻠﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ ‪ ،‬ﭘﺲ از ﺁن‬
‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ‪ ،‬در ﻏﻴﺮ اﻳﻨﺼﻮرت ﺁن را رهﺎ ﺳﺎزﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ – ٢‬آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲﺳﺎزد ﺗﺎ اﻃﻼﻋﺎت را از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺟﻤﻊﺁوري آﻨﻴﺪ و از ﻃﺮﻳﻖ وب ﺳﺎﻳﺖ ‪ ،‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و‬
‫ﻓﺮوش را اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮﭼﻪ اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت در ﻣﻮرد ﺳﻔﺎرﺷﺎت اﺳﺖ ‪ ،‬اﻣﺎ ﺷﻤﺎ هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد درﺧﺼﻮص اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ‬
‫آﺴﺎﻧﻲ هﺴﺘﻨﺪ ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮﻻت را ﺑﻪ آﺠﺎ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻲآﻨﻨﺪ ‪ ،‬روش ﻧﻘﻞ و اﻧﺘﻘﺎل ﺁﻧﻬﺎ ﭼﻴﺴﺖ و ﺳﺆاﻟﻬﺎي دﻳﮕﺮ آﻪ ﻣﺎﻳﻞ هﺴﺘﻴﺪ ﺑﺪاﻧﻴﺪ اﻃﻼﻋﺎت‬
‫ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻳﺪ‪ .‬ﺑﻌﻼوﻩ آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺷﻤﺎ را ﻗﺎدر ﻣﻲﺳﺎزد ﺗﺎ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت آﺎرت اﻋﺘﺒﺎري در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ اﻃﻼﻋﺎت‬
‫ﺟﻤﻊﺁوري ﺷﺪ آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲﺷﻮد ﺗﺎ در هﺮ ﺛﺎﻧﻴﻪ آﺴﺐ و آﺎري را اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ در ﺁن ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎ ‪ ،‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و‬
‫ﻓﺮوش ﻣﻲﭘﺮدازﻳﺪ ﺑﻠﻜﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺣﺴﺎﺑﻬﺎي درﻳﺎﻓﺘﻲ و ﭘﺮداﺧﺘﻲ ﺧﻮد را ﻧﻴﺰ آﻨﺘﺮل آﻨﻴﺪ و از ﻧﻈﺮ ﻓﻨﻲ ﺷﻤﺎ را ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﻲآﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ اﻳﺪﻩ هﺎﻳﻲ‬
‫دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ و هﻤﻪ ﺁﻧﻬﺎ از ﻣﻨﺒﻊ ﻣﻨﻔﺮدي اﺳﺖ آﻪ هﻤﺎن وب ﺳﺎﻳﺖ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ – ٣‬آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻳﻚ راﻩ ﺣﻞ آﺎﻣﻞ ﺗﻠﻔﻴﻘﻲ در ﺧﺼﻮص آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﺑﻪ ﻳﻚ راﻩ ﺣﻞ آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﻧﻈﺮ‬
‫ﺑﻴﻔﻜﻨﻴﺪ ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﺟﺮﻳﺎن اﻃﻼﻋﺎت را از وب ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻤﻠﻜﺮدهﺎي ادارﻩ وو دﻓﺘﺮ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﺎﻳﻠﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﺼﺮفآﻨﻨﺪﻩ ﺑﺎ ﻓﺸﺎر ﻳﻚ‬
‫دآﻤﻪ اﻃﻼﻋﺎت را وارد ﭘﺎﻳﮕﺎﻩ دادﻩ آﻨﺪ ‪ ،‬دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻠﻬﺎي ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ را ﺑﻪ اﻧﺒﺎر ﺑﻔﺮﺳﺘﺪ ‪ ،‬آﺎرت اﻋﺘﺒﺎري را ﻓﻌﺎل ﺳﺎزد ‪ ،‬دادﻩ هﺎ را وارد‬
‫ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺣﺴﺎب ﺷﻤﺎ ﺑﻜﻨﺪ ‪ ،‬و زﻣﺎﻧﻴﻜﻪ در ﺣﺎل ﺧﻮاﻧﺪن روزﻧﺎﻣﻪ ﺻﺒﺢ هﺴﺘﻴﺪ ﻓﻨﺠﺎﻧﻲ از ﻗﻬﻮﻩ ﺟﻠﻮي ﺷﻤﺎ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد؟ اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺴﺘﮕﻲ‬
‫دارد آﻪ ﺗﺎ ﭼﻪ اﻧﺪازﻩ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ روﻧﺪ آﺎر ﺷﻤﺎ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﺪون ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻠﻔﻴﻖ آﻠﻲ ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ را از ﺷﺮوع ﺗﺎ ﭘﺎﻳﺎن ﻗﺒﻞ از ﺁﻧﻜﻪ ﻋﻤﻠﻲ را‬
‫ﺻﻮرت دهﻴﺪ درك آﻨﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﻳﻦ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ را درك ﻧﻜﻨﻴﺪ ‪،‬ﺑﺎﻳﺪ دوﺑﺎرﻩ ﻃﺮحرﻳﺰي و آﺎر را از اﺑﺘﺪا ﺷﺮوع آﻨﻴﺪ آﻪ اﻳﻦ ﻋﻤﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﮔﺮان اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ هﺰﻳﻨﻪ‬
‫ﺑﺮاي ﻣﺪت ﻳﻜﻤﺎﻩ از ‪ ٢٠٠‬ﺗﺎ هﺰاران دﻻر اﺳﺖ آﻪ هﻤﻪ اﻳﻨﻬﺎ ﺑﺎ ﺗﻔﺎوت ﻣﻴﺎن اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ‪ Quicken‬و ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮﻩ اﻧﺪاﺧﺘﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ در آﺎﺳﺒﻲ ﻗﺎﺑﻞ‬
‫ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ – ۴‬دﻧﻴﺎي ﺁن ﻻﻳﻦ راﻩ ﺣﻠﻬﺎي آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﺴﻴﺎري دارد آﻪ ﺑﺎ ﻳﻚ ﻧﻴﺎز ﺧﺎص ﺳﺎزﮔﺎر اﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻳﻚ ﻣﻐﺎزﻩ ﺁراﻳﺶ آﻪ داراي‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻲ ﺑﺮاي ﺑﺪن اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ اﺣﺴﺎس ﻣﻲآﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ آﺎﻓﻲ اﻃﻼﻋﺎت در ﺧﺼﻮص ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راﻩ ﺣﻞ ﻧﺪارﻳﺪ ‪ ،‬در ﻧﺘﻴﺠﻪ واﻗﻌﺎ‪ :‬ﺗﻨﻬﺎ‬
‫هﺴﺘﻴﺪ‪ .‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ راﺣﺘﻲ اﻳﻦ ﻣﺸﻜﻞ را ﺣﻞ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﻳﻚ ﻓﺮد ﺑﺎﺗﺠﺮﺑﻪ آﺎر آﻨﻴﺪ ‪ ،‬او ﺑﻪ ﺷﻤﺎ آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﺪ آﻪ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻓﻨﻲ راﻩ ﺣﻞ‬
‫آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ را درﻳﺎﺑﻴﺪ ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺗﺠﺎري ﻧﻴﺰ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ‪ .‬ﺁن اﻓﺮاد ﺧﺒﺮﻩ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺸﺎوران اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ‪ ،‬ﺗﻨﻈﻴﻢآﻨﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﺳﻴﺴﺘﻢ و اﻓﺮاد داﻧﺎ در اﻣﻮر ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻓﻨﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ – ۵‬آﺴﺐ و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﺨﺸﻲ از ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﺗﺠﺎري ﺷﻤﺎﺳﺖ‪.‬اﻟﺒﺘﻪ اﺟﺮاي ﺁن ﮔﺮان اﺳﺖ ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻌﻨﻮان ﻳﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺁن‬
‫ﻧﻈﺮ اﻓﻜﻨﺪ‪ .‬در ﻋﻮض ﺷﻤﺎ داراي ‪ ۴٠١‬ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻨﺪﻩ ‪ ،‬ﻓﻀﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ آﺎر ‪ ،‬ﭘﺮﺳﻨﻞ اﺻﻠﻲ ‪ ،‬ﻳﺎ ﺣﺴﺎب ﺗﺠﺎري ﮔﺴﺘﺮدﻩ هﺴﺘﻴﺪ‪ .‬در ﺣﻘﻴﻘﺖ آﺴﺐ‬
‫و آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ اﻧﺘﺨﺎب در آﺴﺐ و آﺎر اﺳﺖ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ ﻗﺼﺪ دارﻳﺪ آﻪ آﺴﺐ و آﺎر روزاﻧﻪ ﺁن ﻻﻳﻦ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ؟ اﮔﺮ ﭘﺎﺳﺦ ﺷﻤﺎ ﻣﺜﺒﺖ‬
‫اﺳﺖ ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﺑﺨﺸﻬﺎي ﻓﺮوش ‪ ،‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ‪ ،‬اﻣﻮرﻣﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺘﺮي ‪ ،‬ﺳﻴﺴﺘﻢ هﺎي اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ‪ ،‬ﻋﻤﻠﻜﺮد ﺷﺒﻜﻪ ارﺗﺒﺎﻃﻲ ‪ ،‬آﺎرآﻨﺎن‬
‫ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ و ﻣﺘﺼﺪﻳﺎن ﭘﺬﻳﺮش ﺳﺮوآﺎر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ ﺑﻪ هﻤﻪ ﺑﺨﺸﻬﺎي ﻳﻚ راﻩ ﺣﻞ ﺗﺴﻠﻂ دارﻳﺪ و در ﺧﺼﻮص ﺁن ﺑﻪ اﻓﺮاد‬
‫ﺁﮔﺎهﻲ ﻣﻲدهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺁﺷﻨﺎﻳﻲ ﺑﺎ اﺻﻄﻼﺣﺎت ﺁﻣﺎري ﺑﺎزارآﺎر‬

‫ﺷﺎﺧﺺهﺎي درﺁﻣﺪ و دﺳﺘﻤﺰد ﺣﺮﻓﻪاي‬

‫‪Occupational Wage and Earning Indices‬‬
‫ﻋﻤﺪﺗﺎً ﺛﺎﺑﺖ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ آﻪ در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻦ دﺳﺘﻤﺰدهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺗﻚ ﺗﻚ ﺣﺮف ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺴﻴﺎر ﺟﺎﻟﺐﺗﺮي ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬
‫ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦهﺎي ﻣﺤﻠﻲ آﻪ در ﺑﺮﮔﻴﺮﻧﺪﻩ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺣﺮﻓﻪهﺎي ﻣﻮﺟﻮد در ﺻﻨﻌﺖ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫درﺁﻣﺪ در ﺑﺮﮔﻴﺮﻧﺪﻩ ﭼﻨﺪ ﺟﺰء از ﺟﻤﻠﻪ ﭘﺎداش‪ ،‬اﺿﺎﻓﻪآﺎري و اﻧﻌﺎم ﻣﻲﺷﻮد آﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻗﺴﻤﺘﻲ از ﻧﺮخ دﺳﺘﻤﺰد ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻧﻤﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ و ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮﻳﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ درﺁﻣﺪ ﺑﺮاي اﺳﺘﻔﺎدﻩ در ﺑﺮرﺳﻲهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻳﻚ ﺳﺮي ﺳﻮاﻻت دﻗﻴﻖ و ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ آﻪ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﭘﺮﺳﻴﺪﻩ‬
‫ﻣﻲﺷﻮد ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد‪.‬‬
‫ﺑﺮرﺳﻲهﺎي ‪ ILO‬در زﻣﻴﻨﻪ ﻧﺮخ دﺳﺘﻤﺰد‪ ،‬درﺁﻣﺪ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺎت آﺎري ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ‪ ١٥٩‬ﺣﺮﻓﻪ آﻪ ﺑﻪ ‪ ٤٩‬ﮔﺮوﻩ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ )ﺑﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ در‬
‫ﻣﺎﻩ اآﺘﺒﺮ هﺮ ﺳﺎل( ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﺗﺮﺟﻪ ﺷﺎﺧﺺهﺎي آﻠﻴﺪي ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬ﺧﻼﺻﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﺷﻤﺎرﻩ ‪ ،١٦‬ادارﻩ آﻞ ﺁﻣﺎر ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺳﺎل ‪.١٣٨٣‬‬

‫ﺷﺎﺧﺺهﺎي دﺳﺘﻤﺰد ﺻﻨﻌﺖ )ﺳﺎﺧﺖ(‬

‫‪Manufacturing Wage Indices‬‬
‫اﻳﻦ ﺷﺎﺧﺺ روﻧﺪ ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦ دﺳﺘﻤﺰدهﺎي واﻗﻌﻲ را در ﺑﺨﺶ ﺻﻨﻌﺖ ﻧﺸﺎن ﻣﻲدهﺪ‪ ،‬اﻧﺘﺨﺎب اﻳﻦ ﺷﺎﺧﺺ ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﻼﺣﻈﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ‬
‫اﻧﺠﺎم ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳﻄﻮح درﺁﻣﺪ ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ اﺳﺘﺎﻧﺪاردهﺎ و ﺷﺮاﻳﻂ ﺷﻐﻠﻲ و ﻣﻌﻴﺸﺘﻲ اﻳﻦ دﺳﺘﻪ از آﺎرﮔﺮان در آﺸﻮرهﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ و‬
‫آﺸﻮرهﺎي در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺿﺮوري اﺳﺖ‪.‬‬
‫اهﻤﻴﺖ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦ درﺁﻣﺪ ﺑﻪ ﺧﺼﻮص در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي اﻗﺘﺼﺎدي و ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﺑﺮﻗﺮاري ﺳﻴﺎﺳﺖهﺎي درﺁﻣﺪي و ﭘﻮﻟﻲ و ﻣﺎﻟﻲ(‪،‬‬
‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻤﻨﺪ آﺮدن ﺣﺪاﻗﻞ دﺳﺘﻤﺰد و ﺑﻌﻼوﻩ‪ ،‬اﺳﺘﺎﻧﺪاردهﺎي ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺑﺮاي ﻣﻔﺎهﻴﻢ روشهﺎي ﺟﻤﻊﺁوري دﺳﺘﻪﺑﻨﺪي و ﮔﺮدﺁوري ﺁﻣﺎرهﺎي دﺳﺘﻤﺰد و‬
‫درﺁﻣﺪ( ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻻزم ﺑﻪ ذآﺮ اﺳﺖ آﻪ اﻳﻦ ﺷﺎﺧﺺهﺎ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﺁﻣﺎرهﺎي ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦ دﺳﺘﻤﺰدهﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪ اﺳﺖ آﻪ ﻋﻤﻮﻣﺎً ﺑﺨﺶهﺎي رﺳﻤﻲ ﻳﺎ ﻣﺪرن ﻳﻚ اﻗﺘﺼﺎد را در‬
‫ﺑﺮﻣﻲﮔﻴﺮد اﻳﻦ ﺷﺎﺧﺺ درﺁﻣﺪ ﺧﻮداﺷﺘﻐﺎﻟﻲ ﻳﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﺑﺨﺶ ﻏﻴﺮرﺳﻤﻲ را ﺁﺷﻜﺎر ﻧﻤﻲﺳﺎزد‪.‬‬
‫ﺳﻮﻣﻴﻦ ﻋﺎﻣﻞ در اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺎﺧﺺهﺎي دﺳﺘﻤﺰدهﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪي ﺑﻪ ﻧﻮع و ﻃﺒﻴﻌﺖ ﺁن آﻪ هﻤﺎن اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺎﺧﺺهﺎي واﻗﻌﻲ دﺳﺘﻤﺰد ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‬
‫ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺷﺎﺧﺺهﺎي آﻠﻴﺪي ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬ﺧﻼﺻﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﺷﻤﺎرﻩ ‪ ،١٥‬ادارﻩ آﻞ ﺁﻣﺎر ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٨٣‬‬

‫ﺷﺮآﺖ‬
‫‪Company‬‬
‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺪﻧﻲ اﻳﺮان‪ ،‬ﺷﺮآﺖ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از »اﺟﻤﺎع ﺣﻘﻮﻗﻲ ﻣﺎﻟﻜﻴﻦ ﻣﺘﻌﺪد در ﺷﻲ واﺣﺪ«‬
‫‪ -‬ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺮآﺖ ﻣﻌﻤﻮﻻً اﻳﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﻣﻲﺷﻮد آﻪ از ﻃﺮﻳﻖ ﺁن‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮان ﻣﻨﺎﺑﻊ و اﻣﻜﺎﻧﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ و ﭘﺮاآﻨﺪﻩ را ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻩ ﻣﺘﻤﺮآﺰ و ﮔﺴﺘﺮدﻩ ﺑﻪ‬
‫آﺎر ﮔﺮﻓﺖ‪ .‬ﺑﺮﺧﻲ از ﺷﺮآﺖهﺎي ﺗﺠﺎري ﺣﻘﻮﻗﻲ اﻳﺮان ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬ﺳﻬﺎﻣﻲ‪ ،‬ﺑﺎ ﻣﺴﻮوﻟﻴﺖ ﻣﺤﺪود‪ ،‬ﺗﻀﺎﻣﻨﻲ‪ ،‬ﻣﺨﺘﻠﻂ ﻏﻴﺮﺳﻬﺎﻣﻲ‪،‬ﻣﺨﺘﻠﻂ ﺳﻬﺎﻣﻲ‪،‬‬
‫ﻧﺴﺒﻲ و ﺗﻌﺎوﻧﻲ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻓﺮهﻨﮓ اﺻﻄﻼﺣﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‪ ،‬ﻣﺮآﺰ اﻧﺘﺸﺎرات ﺳﺎزﻣﺎن ﺳﻨﺠﺶ ﺁﻣﻮزش آﺸﻮر‪ ،‬ﻣﺮداد ‪١٣٨٤‬‬

‫ﺷﻐﻞ‬
‫‪Job‬‬
‫‪ -١‬ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ وﻇﺎﻳﻒ‪ ،‬آﺎرهﺎ و ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻲ آﻪ ﻳﻚ ﻣﺴﺘﺨﺪم ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺁن اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺷﻐﻠﻲ ﻳﺎ آﺎري آﻪ ﻓﺮد ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻃﻮل ﻣﺪت زﻧﺪﮔﻲ ﺧﻮد را‬
‫ﺑﻪ ﺁن ﻣﻲﭘﺮدازد ﺑﻪ وﻳﮋﻩ ﺷﻐﻠﻲ آﻪ ﺑﻪ ﺁن واﺑﺴﺘﮕﻲ ﻋﻤﻴﻖ دارد‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻓﺮهﻨﮓ اﺻﻄﻼﺣﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‪ ،‬ﻣﺮآﺰ اﻧﺘﺸﺎرات ﺳﺎزﻣﺎن ﺳﻨﺠﺶ ﺁﻣﻮزش آﺸﻮر‪ ،‬ﻣﺮداد ‪١٣٨٤‬‬
‫‪ -٢‬ﺷﻐﻞ‪ ،‬ﻧﻮع آﺎري اﺳﺖ )ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺗﻌﺮﻳﻒ آﺎر( آﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺨﺺ در ﻃﻮل هﻔﺘﻪ ﻣﺮﺟﻊ اﻧﺠﺎم ﻣﻲﺷﻮد ﻳﺎ اﻧﺠﺎم ﺁن را ﺑﺮ ﻋﻬﺪﻩ دارد‪ .‬ﺑﺪون ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ‬
‫وﺿﻊ ﺷﻐﻠﻲ و رﺷﺘﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ وي‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ﻣﻨﻈﻮر از ﺷﻐﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ وﻇﺎﻳﻔﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮد ﺷﺎﻏﻞ اﻧﺠﺎم ﻣﻲﺷﻮد و ﻳﺎ ﺑﻪ او ﻣﻨﺘﺴﺐ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻃﺮح ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي ﻧﻴﺮوي آﺎر‪ ،‬ﺳﺎل ‪.١٣٨١‬‬
‫ﻣﻨﺒﻊ‪:‬‬
‫اﺻﻄﻼﺣﻨﺎﻣﻪ ﺁﻣﺎري ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر و اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬وزارت آﺎر و اﻣﻮر اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬

‫ﺑﻴﻜﺎري اﺻﻄﻜﺎآﻲ ‪Frictional Unemployment‬‬

‫اﻳﻦ ﻧﻮع ﺑﻴﻜﺎري ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮات آﻮﺗﺎﻩ ﻣﺪت در ﺑﺎزارآﺎر اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻌﻤﻮل در اﻗﺘﺼﺎد ﭘﻮﻳﺎ اﺗﻔﺎق ﻣﻲاﻓﺘﺪ‪ .‬آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﺷﻐﻞ ﺧﻮد را ﺗﺮك‬
‫ﻣﻲآﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﺷﻐﻞ دﻳﮕﺮي ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺪﻟﻴﻞ آﺎﻣﻞ ﻧﺒﻮدن ﺑﺎزارآﺎر)ﻋﺪم اﻃﻼع آﺎﻓﻲ از ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻣﻤﻜﻦ( زﻣﺎﻧﻲ را ﺑﺪون ﺷﻐﻞ ﺧﻮاهﻨﺪ ﮔﺬراﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻃﺒﻴﻌﻲ اﺳﺖ آﻪ اﻓﺮاد ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻲ را ﺻﺮف ﺁﺷﻨﺎ ﺷﺪن ﺑﺎ ﺑﺎزار ﺷﻐﻞ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﭼﻪ اﻳﻦ ﺁﺷﻨﺎ ﺷﺪن ﻣﺴﺘﻠﺰم ﺻﺮف هﺰﻳﻨﻪ‪ ،‬از داﺳﺖ‬
‫دادن درﺁﻣﺪ اﺳﻤﻲ و اﻧﺠﺎم ﺑﺮﺧﻲ هﺰﻳﻨﻪهﺎﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ هﺰﻳﻨﻪهﺎ آﻪ هﺰﻳﻨﻪهﺎي »ﺟﺴﺘﺠﻮ« ﺧﻮاﻧﺪﻩ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻧﮕﺎﻩ ﺟﻮﻳﻨﺪﻩ آﺎر ﻧﻮﻋﻲ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺗﻠﻘﻲ ﺷﻮد‪ .‬اﻗﺘﺼﺎد ﻧﻴﺰ از اﻳﻦ ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﻬﺮﻩ ﻣﻲﺑﺮد زﻳﺮا ﻓﺮد ﺑﺎ اﻧﺘﺨﺎب ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺷﻐﻞ آﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻨﺎﺳﺐ را ﺑﺎ ﻣﻬﺎرت او دارد‪ ،‬ﺑﺎ‬
‫ﺑﻬﺮﻩوري ﺑﻴﺸﺘﺮي در ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي اﻗﺘﺼﺎدي ﺷﺮآﺖ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫‪(,Economics Browne.M.N. and‬‬ ‫ﻣﺎﺧﺬ‪Hass P.F.(1987) Modern :‬‬
‫)‪Principles,: Goats and Trade-offsUSA.P 48‬‬

‫ﺑﻴﻜﺎري ﭘﻨﻬﺎن ‪Unemployment Disguised‬‬

‫‪ -١‬ﺑﻴﻜﺎري ﭘﻨﻬﺎن ﺑﻴﻜﺎري واﻗﻌﻲ ﻧﻴﺴﺖ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ ﺑﻴﻜﺎري ﻧﺎﻣﻄﻠﻮب اﺳﺖ‪ .‬در ﺑﻴﻜﺎري ﭘﻨﻬﺎن‪ ،‬ﻗﻄﻊ آﺎر ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﻧﻤﻲﺧﻮرد‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ آﺎرﮔﺮاﻧﻲ ﺑﺴﻴﺎر در‬
‫زﻣﻴﻨﻪهﺎﻳﻲ ﺑﻪ آﺎرﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ آﻪ در ﺁن‪ ،‬ﺷﻤﺎر آﺎرﮔﺮان ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ آﺎر ﻓﺰوﻧﻲ دارد و از اﻳﻦ رو‪ ،‬هﺮآﺲ ﺧﻮد را در ﺣﺎل آﻢ آﺎري ﻣﻲﺑﻴﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪ :‬ﻓﺮهﻨﮓ اﺻﻄﻼﺣﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‪ ،‬ﻣﺮآﺰ اﻧﺘﺸﺎرات ﺳﺎزﻣﺎن ﺳﻨﺠﺶ ﺁﻣﻮزش آﺸﻮر‪ ،‬ﻣﺮداد ‪١٣٨٤‬‬
‫‪ -٢‬اﮔﺮ اﺿﺎﻓﻪ آﺮدن ﻳﻚ آﺎرﮔﺮ ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺮاﻳﺶ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻧﮕﺮدد‪ ،‬ﺑﻴﻜﺎري ﭘﻨﻬﺎن وﺟﻮد دارد‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻮرد ﺑﺮاي اﻓﺮادي آﻪ داراي ﺗﺤﺼﻴﻼت ﺑﺎﻻ ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ ﺑﺴﻴﺎر‬
‫ﺻﺎدق اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻋﺪم اﻣﻜﺎن اﺣﺮاز ﺷﻐﻞ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺗﺨﺼﺺ‪ ،‬اﻓﺮاد از آﺎراﻳﻲ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻴﻜﺎري ﭘﻨﻬﺎن وﺟﻮد ﺧﻮاهﺪ داﺷﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪ :‬اﺣﻤﺪ اﺣﺪي‪» ،‬اﻗﺘﺼﺎد آﻼن آﺎرﺑﺮدي«‪ ،‬ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت و ﭘﮋوهﺶهﺎي ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٧١‬‬

‫آﻢ آﺎري ﭘﻨﻬﺎن ‪Disguised Underemployment‬‬

‫ﺷﺎﻣﻞ اﻓﺮادي ﻣﻲﺷﻮد آﻪ ﻇﺎهﺮاً ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻤﺎم وﻗﺖ ﻣﺸﻐﻮل ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ وﻟﻲ ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﺷﺪﻩ ﺗﻮﺳﻂ ﺁنهﺎ را ﻣﻲﺗﻮان ﺑﺎ هﻤﺎن ﺗﻌﺪاد ﻧﻔﺮ و‬
‫در ﻣﺪت زﻣﺎن آﻮﺗﺎﻩﺗﺮي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻧﻤﻮد‪ .‬در اﻳﻦ ﻣﻮرد اﮔﺮ آﺎر ﻣﻮﺟﻮد ﺁﺷﻜﺎر ﺑﻴﻦ ﺷﺎﻏﻠﻴﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺷﻮد‪ ،‬آﻢ آﺎري ﭘﻨﻬﺎن ﺑﻪ آﻢ آﺎري ﺁﺷﻜﺎر ﺗﺒﺪﻳﻞ‬
‫ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪ :‬اﺣﻤﺪ اﺣﺪي‪» ،‬اﻗﺘﺼﺎد آﻼن آﺎرﺑﺮدي«‪ ،‬ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت و ﭘﮋوهﺶهﺎي ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٧١‬‬

‫آﻢ آﺎري ﭘﻨﻬﺎن ‪Unemployment Youth‬‬

‫اﺻﻄﻼح ﺟﻮاﻧﺎن در ﻣﻮرد اﻓﺮادي ﺑﻪ آﺎر ﻣﻲرود آﻪ ﺳﻦ ﺁنهﺎ از ‪ ١٥‬ﺗﺎ ‪ ٢٤‬ﺳﺎل اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ﺑﻴﻜﺎري ﺟﻮاﻧﺎن ﻋﺒﺎرﺗﺴﺖ از اﻓﺮادي آﻪ داراي ‪ ٣‬ﺷﺮط ﺑﻴﻜﺎري )ﺟﻮﻳﺎي آﺎر‪ -‬ﻓﺎﻗﺪ آﺎر‪ -‬ﺁﻣﺎدﻩ ﺑﺮاي آﺎر( ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﮔﺮوﻩ ﺳﻨﻲ ‪ ١٥‬ﺗﺎ‬
‫‪ ٢٤‬ﺳﺎل ﻗﺮار دارﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻃﺮح ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي ﻧﻴﺮوي آﺎر‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٨٤‬‬

‫ﺑﻴﻜﺎري داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ ‪Voluntary Unemployment‬‬

‫ﺷﺎﻣﻞ ﺑﻴﻜﺎراﻧﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺷﻐﻞ ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﺮاي ﺁنهﺎ وﺟﻮد دارد‪ .‬ﻳﻌﻨﻲ ﻓﺮﺻﺖ ﺷﻐﻠﻲ ﺑﺮاي ﺁنهﺎ ﻓﺮاهﻢ اﺳﺖ وﻟﻲ ﺑﻪ اﻣﻴﺪ ﺁن آﻪ در ﺁﻳﻨﺪﻩ‬
‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺷﻐﻞ ﺑﻬﺘﺮ و ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮي ﺑﻴﺎﺑﻨﺪ ﺷﻐﻞهﺎي ﻣﻮﺟﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬ﻋﻠﺖ و اﻧﮕﻴﺰﻩ اﻓﺮادي آﻪ ﺑﺎ ﻣﻴﻞ و ارادﻩ ﺧﻮد ﺑﻴﻜﺎر ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ اﻳﻦ‬
‫اﺳﺖ آﻪ ﻧﺮخ دﺳﺘﻤﺰد ﺑﺮاي ﺳﻄﺢ ﻣﻬﺎرﺗﻲ و ﺑﺮاي ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ ﺁنهﺎ آﻤﺘﺮ از ﻣﻘﺪار دﺳﺘﻤﺰد ﺁﺳﺘﺎﻧﻪاي ﺁنهﺎﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪ :‬ﺗﺌﻮري و ﺳﻴﺎﺳﺖهﺎي اﻗﺘﺼﺎد آﻼن‪ ،‬ﻧﻮﺷﺘﻪ وﻳﻠﻴﺎم‪ -‬ﺑﺮﺗﺴﻮن ‪ ،١٣٧٨‬ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻋﺒﺎس ﺷﺎآﺮي‪ ،‬ﻧﺸﺮﻧﻲ‬

‫ﺑﻴﻜﺎري دورﻩ اي ‪Cyclical Unemployment‬‬

‫ﺑﻪ دﻻﻳﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺼﺮفآﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺳﻄﺢ هﺰﻳﻨﻪ ﺑﻨﮕﺎﻩهﺎي اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﺮاي اﻳﺠﺎد آﺎرﺧﺎﻧﻪهﺎ و ﻧﺼﺐ ﺗﺠﻬﻴﺰات ﺟﺪﻳﺪ آﺎهﺶ‬
‫ﻳﺎﺑﺪ‪ .‬در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻓﺮوش آﻠﻴﻪ اﻧﻮاع ﻣﺤﺼﻮﻻت آﺎهﺶ ﻣﻲﭘﺬﻳﺮد‪ ،‬ﻣﻮﺟﻮديهﺎ اﻓﺮاﻳﺶ ﻣﻲ ﻳﺎﺑﺪ و ﻧﺼﺐ ﺗﺠﻬﻴﺰات ﺟﺪﻳﺪ آﺎهﺶ ﻣﻲ ﻳﺎﺑﺪ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻳﻜﻲ‬
‫از ﻣﺘﺪاولﺗﺮﻳﻦ ﻋﻠﺖهﺎي ﺑﻴﻜﺎري‪ ،‬ﺳﻄﺢ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي اﻗﺘﺼﺎدي اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻴﻜﺎري دروﻩاي ﺁن اﺳﺖ آﻪ در ﻧﺘﻴﺠﻪ آﺎهﺶ ﺳﻄﺢ آﻞ ﺗﻮﻟﻴﺪ در اﻗﺘﺼﺎد در‬
‫دورﻩهﺎي رآﻮد ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﻲﺁﻳﺪ وﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﺮخهﺎي ﻣﺰد ﻣﻮﺟﻮد‪ ،‬ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮاي آﺎرﮔﺮ آﺎهﺶ ﻣﻲﻳﺎﺑﺪ و ﺑﻪ آﻤﺘﺮ از ﻋﺮﺿﻪ ﻧﻴﺮوي آﺎر ﻣﻲرﺳﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻜﺎري دورﻩاي ﻣﺸﻜﻠﻲ ﺟﺪيﺗﺮ از ﺑﻴﻜﺎر اﺻﻄﻜﺎآﻲ اﺳﺖ زﻳﺮا ﻏﻴﺮارادي اﺳﺖ و ﺑﺮاي ﻣﺪت ﻃﻮﻻﻧﻲﺗﺮي اداﻣﻪ ﻣﻲﻳﺎﺑﺪ‪.‬‬
‫در ﻧﺘﻴﺠﻪ اﻳﻦ ﻧﻮع ﺑﻴﻜﺎري ﺑﺎﻋﺚ ﻣﺸﻜﻼت اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ زﻳﺎدي در ﺧﺎﻧﻮادﻩهﺎ ﻣﻲﺷﻮد و ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻨﻔﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﻣﻼﺣﻈﻪاي ﺑﺮ ﺳﻄﺢ ﺗﻮﻟﻴﺪ در آﻞ اﻗﺘﺼﺎد‬
‫دارد‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪ :‬وﺣﻴﺪي‪ -‬ﭘﺮﻳﺪﺧﺖ‪» ،‬ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ اي ﺳﻴﺎﺳﺖهﺎي ﺑﺎزارآﺎر اﻳﺮان در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺳﻮم«‪ ،‬ﻓﺼﻠﻨﺎﻣﻪ ﭘﮋوهﺶ‪ ،‬ﺷﻤﺎرﻩ ‪٩٦‬‬

‫ﺑﻴﻜﺎري ﺳﺎﺧﺘﺎري ‪Structural Unemployment‬‬

‫اﻳﻦ ﺑﻴﻜﺎري ﻧﺎﺷﻲ از ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت در ﺳﺎﺧﺘﺎر اﻗﺘﺼﺎد اﺳﺖ‪ .‬ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ آﻪ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪاي هﺰﻳﻨﻪ ﻧﻴﺮوي آﺎر ﺗﻐﻴﻴﺮ آﻨﺪ و ﺑﻴﻜﺎري‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎري ﺑﻪ وﺟﻮد ﺁﻳﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﻴﻜﺎران ﺳﺎﺧﺘﺎري آﺴﺎﻧﻲ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺁﻣﺎدﻩ آﺎرﻧﺪ اﻣﺎ ﻣﻬﺎرت ﻳﺎ ﻣﺤﻞ ﻣﺴﺘﻘﺮ ﺁنهﺎ ﺑﺎ ﻓﺮﺻﺖهﺎي ﺷﻐﻠﻲ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫)اﺷﻐﺎل ﻧﺸﺪﻩ( ﺳﺎزﮔﺎر ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻜﺎري ﺳﺎﺧﺘﺎري زﻣﺎﻧﻲ ﺑﻪ ﺣﺪاآﺜﺮ ﺧﻮد ﻣﻲرﺳﺪ آﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪات ﺳﻨﺘﻲ آﺸﻮر ﺑﻪ ﺷﺪت آﺎهﺶ ﻣﻲﻳﺎﺑﺪ و ﺑﺎزارآﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ آﻨﺪي ﺑﺎ ﺁن ﺳﺎزﮔﺎر‬
‫ﻣﻲآﻨﺪ‪ ،‬در ﺣﻘﻴﻘﺖ آﻨﺪ ﺑﻮدن ﺳﺎزﮔﺎري ﺑﺎزارآﺎر ﺑﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﭘﺮهﺰﻳﻨﻪ ﺑﻮدن ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺳﺎزﮔﺎري اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاي ﺳﺎزﮔﺎر ﺷﺪن آﺎرﮔﺮان‪ ،‬ﺑﺎزﺁﻣﻮزي و‬
‫ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردن ﻣﻬﺎرتهﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﻳﺎ ﺟﺎﺑﺠﺎﻳﻲ ﺿﺮوري اﺳﺖ و ﺑﺮاي ﺳﺎزﮔﺎري ﺷﺮآﺖهﺎ ﻧﻴﺰ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﺗﻮﻟﻴﺪات ﺟﺪﻳﺪ و اﻏﻠﺐ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺪﻩ‬
‫ﻻزم اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪ :‬وﺣﻴﺪي‪ -‬ﭘﺮﭘﺪﺧﺖ‪» ،‬ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪاي ﺳﻴﺎﺳﺖهﺎي ﺑﺎزارآﺎر اﻳﺮان در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺳﻮم«‪ ،‬وزارت ﻋﻠﻮم‪ ،‬ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت و ﻓﻨﺎوري‪ ،‬ﻓﺼﻠﻨﺎﻣﻪ ﭘﮋوهﺶ‬
‫ﺷﻤﺎرﻩ ‪ ٩٦‬ص‪١٨٧-١٨٦‬‬

‫ﺑﻴﻜﺎري ﻏﻴﺮداوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ ‪Involuntary Unemployment‬‬

‫ﺷﺎﻣﻞ ﺑﻴﻜﺎري اﺳﺖ آﻪ اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮﻧﺪ در ﺳﻄﺢ دﺳﺘﻤﺰدهﺎي راﻳﺞ و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺳﻄﺢ ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺧﻮد ﻣﺸﻐﻮل آﺎر ﺷﻮﻧﺪ وﻟﻲ آﺎري ﻧﻤﻲﻳﺎﺑﻨﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺷﺮاﻳﻂ ﻓﻮق ﮔﺎهﻲ ﭼﻨﺎن ﺣﺎد ﻣﻲﺷﻮد آﻪ ﺟﻮﻳﻨﺪﮔﺎن آﺎر ﺣﺎﺿﺮﻧﺪ در ﺳﻄﺢ دﺳﺘﻤﺰدهﺎي آﻤﺘﺮي و ﻳﺎ ﺑﺎ ﺳﺎﻋﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮي در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺰد ﺛﺎﺑﺖ‪ ،‬آﺎر‬
‫ﺧﻮد را اراﺋﻪ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ وﻟﻲ ﻣﻮﻓﻖ ﻧﻤﻲﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﻋﻮارض وﺧﻴﻢ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ -‬اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﻴﺸﺘﺮ داوﻃﻠﻠﺒﺎﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﻴﻜﺎري اﺻﻄﻜﺎآﻲ‪ ،‬ﺑﻴﻜﺎري‬
‫ادواري و ﺑﻴﻜﺎري ﺳﺎﺧﺘﺎري ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪»:‬ﺗﺌﻮري وﺳﻴﺎﺳﺖهﺎي اﻗﺘﺼﺎد آﻼن«‪ ،‬ﻧﻮﺷﺘﻪ وﻳﻠﻴﺎم‪ -‬ح ﺑﺮاﺗﺴﻮن )‪ (١٣٧٨‬ﺗﺮﺟﻤﻪ ﻋﺒﺎس ﺷﺎآﺮي‪ -‬ﻧﺸﺮ ﻧﻲ ص ‪١٦٢‬‬

‫ﺑﻴﻜﺎري ﻣﻄﻠﻖ ‪Absolute Unemployment‬‬

‫وﺿﻌﻴﺘﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺗﻤﺎم ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮﻟﻴﺪ‪ ،‬از ﻋﺮﺿﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ وﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎ ﺧﺎرج ﺑﺎﺷﻨﺪ و از ﺁنهﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻧﺸﻮد‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪ :‬اﺣﻤﺪ اﺣﺪي‪ » ،‬اﻗﺘﺼﺎد آﻼن آﺎرﺑﺮدي«‪ ،‬ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت و ﭘﮋوهﺶهﺎي ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺳﺎل‪ ،١٣٧١‬ص ‪١٧٢-١٧١‬‬

‫ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﺎﻏﻞ ‪Population Employed‬‬

‫ﺗﻤﺎم اﻓﺮاد ‪ ١٠‬ﺳﺎﻟﻪ و ﺑﻴﺸﺘﺮ آﻪ در ﻃﻮل هﻔﺘﻪ ﻣﺮﺟﻊ‪ ،‬ﻃﺒﻖ ﺗﻌﺮﻳﻒ آﺎر‪ ،‬ﺣﺪاﻗﻞ ﻳﻚ ﺳﺎﻋﺖ آﺎرآﺮدﻩ و ﻳﺎ ﺑﻨﺎ ﺑﻪ دﻻﻳﻠﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻮﻗﺖ آﺎر را ﺗﺮك‬
‫آﺮدﻩ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﺷﺎﻏﻞ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺷﺎﻏﻼن ﺑﻪ ﻃﻮر ﻋﻤﺪﻩ ﺷﺎﻣﻞ دو ﮔﺮوﻩ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮق ﺑﮕﻴﺮان و ﺧﻮداﺷﺘﻐﺎﻻن ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﺗﺮك ﻣﻮﻗﺖ آﺎر در هﻔﺘﻪ ﻣﺮﺟﻊ ﺑﺎ داﺷﺘﻦ ﭘﻴﻮﻧﺪ رﺳﻤﻲ‬
‫ﺷﻐﻠﻲ‪ ،‬ﺑﺮاي ﻣﺰد و ﺣﻘﻮق ﺑﮕﻴﺮان و ﺗﺪاوم آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺮاي ﺧﻮد اﺷﺘﻐﺎﻻن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺷﺘﻐﺎل ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬اﻓﺮاد زﻳﺮ ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ اهﻤﻴﺘﻲ‬
‫آﻪ در ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ اﻗﺘﺼﺎدي آﺸﻮر دارﻧﺪ‪ ،‬ﺷﺎﻏﻞ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻓﺮادي هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﺪون درﻳﺎﻓﺖ ﻣﺰد ﺑﺮاي ﻳﻜﻲ از اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮار ﺧﻮد آﻪ ﺑﺎ وي ﻧﺴﺒﺖ ﺧﻮﻳﺸﺎوﻧﺪي دارﻧﺪ آﺎر ﻣﻲآﻨﻨﺪ)آﺎرآﻨﺎن ﻓﺎﻣﻴﻠﻲ ﺑﺪون‬
‫ﻣﺰد(‪.‬‬
‫‪ -‬آﺎرﺁﻣﻮزاﻧﻲ آﻪ در دورﻩ آﺎرﺁﻣﻮزي ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻲ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﻣﺤﻞ آﺎرﺁﻣﻮزي اﻧﺠﺎم ﻣﻲدهﻨﺪ ﻳﻌﻨﻲ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎ در ﺗﻮﻟﻴﺪ آﺎﻻ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﺳﻬﻴﻢ هﺴﺘﻨﺪ و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺁنهﺎ »آﺎر« ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺤﺼﻼﻧﻲ آﻪ در هﻔﺘﻪ ﻣﺮﺟﻊ داراي آﺎر ﺑﻮدﻩاﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻤﺎم اﻓﺮادي آﻪ در ﻧﻴﺮوهﺎي ﻣﺴﻠﺢ ﺑﻪ ﺻﻮرت آﺎدر داﺋﻢ ﻳﺎ ﻣﻮﻗﺖ ﺧﺪﻣﺖ ﻣﻲآﻨﻨﺪ) ﻧﻴﺮوهﺎي ﻣﺴﻠﺢ ﭘﺮﺳﻨﻞ آﺎدر و ﺳﺮﺑﺎزان‪ ،‬درﺟﻪ داران‪،‬‬
‫اﻓﺴﺮان وﻇﻴﻔﻪ ﻧﻴﺮوهﺎي ﻧﻈﺎﻣﻲ و اﻧﺘﻈﺎﻣﻲ(‪.‬‬
‫ﻣﺎﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي از ﻧﻴﺮوي آﺎر‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٨٤‬‬

‫ﺟﻤﻌﻴﺖ ﻏﻴﺮﻓﻌﺎل اﻗﺘﺼﺎدي ‪Non- active Population‬‬

‫ﺗﻤﺎم اﻓﺮاد ‪ ١٠‬ﺳﺎﻟﻪ و ﺑﻴﺸﺘﺮ آﻪ در ﻃﻮل هﻔﺘﻪ ﻣﺮﺟﻊ ﻃﺒﻖ ﺗﻌﺮﻳﻒ‪ ،‬در هﻴﭻ ﻳﻚ از دو ﮔﺮوﻩ ﺷﺎﻏﻼن و ﺑﻴﻜﺎران ﻗﺮار ﻧﻤﻲﮔﻴﺮﻧﺪ‪ ،‬ﺟﻤﻌﻴﺖ ﻏﻴﺮﻓﻌﺎل‬
‫اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي از ﻧﻴﺮوي آﺎر‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٨٤‬‬

‫ﺟﻤﻌﻴﺖ ﻓﻌﺎل اﻗﺘﺼﺎدي ‪Active Population‬‬

‫ﺗﻤﺎم اﻓﺮاد ‪ ١٠‬ﺳﺎﻟﻪ و ﺑﻴﺸﺘﺮ )ﺣﺪاﻗﻞ ﺳﻦ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪﻩ( آﻪ در هﻔﺘﻪ ﺗﻘﻮﻳﻤﻲ ﻗﺒﻞ از هﻔﺘﻪي ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي )هﻔﺘﻪ ﻣﺮﺟﻊ( ﻃﺒﻖ ﺗﻌﺮﻳﻒ آﺎر‪ ،‬در ﺗﻮﻟﻴﺪ‬
‫آﺎﻻ و ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎرآﺖ داﺷﺘﻪ )ﺷﺎﻏﻞ( و ﻳﺎ از ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﻣﺸﺎرآﺖ ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﻮدﻩاﻧﺪ )ﺑﻴﻜﺎر( ﺟﻤﻌﻴﺖ ﻓﻌﺎل اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي از ﻧﻴﺮوي آﺎر‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٨٤‬‬

‫ﭼﺮﺧﻪ ﻋﻤﺮ ﺑﻨﮕﺎﻩ ‪Business Life cycle‬‬

‫در اﻳﻦ ﻣﻔﻬﻮم‪ ،‬ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ﻳﺎ ﺑﻨﮕﺎﻩ ﺑﻪ اﻧﺴﺎن ﺗﺸﺒﻴﻪ ﻣﻲﺷﻮد آﻪ روزي ﺑﻪ دﻧﻴﺎ ﻣﻲﺁﻳﺪ‪ ،‬رﺷﺪ ﻣﻲآﻨﺪ و زﻧﺪﮔﻲ ﺳﺎﻟﻤﻲ را ﻣﻲﮔﺬراﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳﻦ‬
‫ﺑﻠﻮغ و ﭘﺨﺘﮕﻲ ﻣﻲرﺳﺪ و ﺳﭙﺲ رو ﺑﻪ اﻓﻮل ﻣﻲﮔﺬارد و ﻣﻲﻣﻴﺮد‪ .‬اﻳﻦ ﭼﺮﺧﻪ ﺑﻪ وﻳﮋﻩ ﺑﺮاي ﺷﺮآﺖهﺎي آﻮﭼﻚ ﻣﺼﺪاق دارد‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻓﺮهﻨﮓ اﺻﻄﻼﺣﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‪ ،‬ﻣﺮآﺰ اﻧﺘﺸﺎرات ﺳﺎزﻣﺎن ﺳﻨﺠﺶ ﺁﻣﻮزش آﺸﻮر‪ ،‬ﻣﺮداد ‪١٣٨٤‬‬

‫ﺧﻂ ﻓﻘﺮ ‪line Poverty‬‬

‫ﺑﻪ ﻋﻘﻴﺪﻩ ﻣﺎرﺗﻴﻦ راوﻟﻴﻮن )‪ (١٩٩٨‬ﺧﻂ ﻓﻘﺮ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻣﺨﺎرﺟﻲ آﻪ ﻳﻚ ﻓﺮد در ﻳﻚ زﻣﺎن و ﻣﻜﺎن ﻣﻌﻴﻦ ﺑﺮاي دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺳﻄﺢ ﺣﺪاﻗﻞ‬
‫رﻓﺎﻩ ﻣﺘﺤﻤﻞ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬اﻓﺮادي آﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺳﻄﺢ رﻓﺎﻩ دﺳﺘﺮﺳﻲ ﻧﺪارﻧﺪ ﻓﻘﻴﺮ و آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺳﻄﺢ ﺣﺪاﻗﻞ رﻓﺎﻩ دﺳﺘﺮﺳﻲ دارﻧﺪ ﻏﻴﺮﻓﻘﻴﺮ‬
‫ﻧﺎﻣﻴﺪﻩ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ آﻪ ﻓﻘﺮ ﺑﻪ ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻄﻠﻖ ﻳﺎ ﻧﺴﺒﻲ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد‪ ،‬ﺁﺳﺘﺎﻧﻪاي ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲﺷﻮد آﻪ ﻣﺮز ﺑﻴﻦ ﻓﻘﻴﺮان و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺟﺎﻣﻌﻪ را‬
‫ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﺁﺳﺘﺎﻧﻪ ﺧﻂ ﻓﻘﺮ ﻧﺎﻣﻴﺪﻩ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺧﻂ ﻓﻘﺮ ﻧﻴﺰ داراي دو ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻄﻠﻖ و ﻧﺴﺒﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﻌﺮﻳﻒ‪،‬‬
‫ﺧﻂ ﻓﻘﺮ ﻣﻄﻠﻖ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻣﻘﺪار درﺁﻣﺪي آﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ زﻣﻴﻨﻪهﺎي اﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻓﺮهﻨﮕﻲ و‪ ...‬ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺮاي ﺗﺄﻣﻴﻦ‬
‫ﺣﺪاﻗﻞ ﻧﻴﺎزهﺎي اﻓﺮاد )ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻏﺬا‪ ،‬ﭘﻮﺷﺎك‪ ،‬ﻣﺴﻜﻦ و‪ (...‬ﻻزم اﺳﺖ و ﻳﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﺷﺮاﻳﻄﻲ )ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﻴﺰان درﺁﻣﺪ‪ ،‬ﺗﺤﺼﻴﻼت‪ ،‬ﻣﺴﻜﻦ و‪(...‬‬
‫اﺳﺖ آﻪ ﻋﺪم ﺗﺎﻣﻴﻦ ﺁن ﻣﻮﺟﺐ ﻣﻲﺷﻮد آﻪ ﻓﺮد ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻲ ﻓﻘﻴﺮ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﺧﻂ ﻓﻘﺮ ﻧﺴﺒﻲ ﻳﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت درﺻﺪ ﻣﻌﻴﻨﻲ )ﻳﺎ ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦ(‬
‫درﺁﻣﺪ ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﻳﺎ ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﻳﻚ ﻣﺮز درﺁﻣﺪي آﻪ درﺻﺪ ﻣﻌﻴﻨﻲ از اﻓﺮاد ﺟﺎﻣﻌﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦﺗﺮ از ﺁن ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﭘﮋوهﺸﻜﺪﻩ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬اﻧﺪازﻩﮔﻴﺮي ﺷﺎﺧﺺهﺎي ﻓﻘﺮ در اﻳﺮان‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٨١‬‬

‫ﺧﻮداﺷﺘﻐﺎل ‪Employment Self‬‬

‫‪» -١‬ﺣﺎﺿﺮ در آﺎر«‪ :‬ﺑﻪ اﺷﺨﺎﺻﻲ آﻪ ﻃﻲ دورﻩ ﻣﺮﺟﻊ‪ ،‬ﻣﻘﺪاري آﺎر ﺑﺮاي آﺴﺐ درﺁﻣﺪ ﻳﺎ ﻋﺎﻳﺪي ﺑﺮاي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﻘﺪي ﻳﺎ ﺟﻨﺴﻲ اﻧﺠﺎم‬
‫دادﻩاﻧﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪» -٢‬داراي آﺎرﮔﺎﻩ اﺳﺖ وﻟﻲ ﺣﺎﺿﺮ در آﺎر ﻧﻴﺴﺖ«‪ :‬ﺑﻪ اﺷﺨﺎص داراي آﺎرﮔﺎﻩ آﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻳﻚ آﺎرﮔﺎﻩ ﺗﺠﺎرﺗﻲ ﻳﺎ ﻣﺰرﻋﻪ ﻳﺎ ﻳﻚ آﺎرﮔﺮ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ و اﻳﻦ اﺷﺨﺎص ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻮﻗﺖ در ﻃﻲ دورﻩ ﻣﺮﺟﻊ ﺑﻪ هﺮ دﻟﻴﻞ ﺧﺎﺻﻲ ﺣﺎﺿﺮ درآﺎر ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪Yearbook Of Labour Statistics ٢٠٠٥ :‬‬

‫ﺧﻮداﺷﺘﻐﺎﻟﻲ ‪Employed Self‬‬

‫در ﺧﻮداﺷﺘﻐﺎﻟﻲ ﻳﺎ آﺎر ﺑﺮاي ﺧﻮد‪ ،‬اﻓﺮاد ﺷﺎﻏﻞ ﺑﺎ اﺗﻜﺎي ﺑﻪ ﺗﻮان ﺷﺨﺼﻲ‪ ،‬اﺑﺘﻜﺎر و ﺧﻼﻗﻴﺖ ﺧﻮد‪ ،‬ﺑﻪ آﺎرهﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪي ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺑﻪ‬
‫آﺴﺐ درﺁﻣﺪ ﻣﻲﭘﺮدازﻧﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﮔﻮﻧﻪ اﺷﺘﻐﺎل‪ ،‬ﻓﺮد را ﺑﻪ ﺗﺪرﻳﺞ ﺁﻣﺎدﻩ آﺴﺐ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎي ﻻزم ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﺑﺰرﮔﺘﺮ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﻨﺪ‪ .‬ﻓﺮد‬
‫ﺧﻮداﺷﺘﻐﺎل‪ ،‬از ﺁزادي و اﺳﺘﻘﻼل ﻋﻤﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ و در ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮيهﺎ‪ ،‬اﺧﺘﻴﺎرات وﺳﻴﻌﻲ دارد‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻓﺮهﻨﮓ اﺻﻄﻼﺣﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ‪ ،‬ﻣﺮآﺰ اﻧﺘﺸﺎرات ﺳﺎزﻣﺎن ﺳﻨﺠﺶ ﺁﻣﻮزش آﺸﻮر‪ ،‬ﻣﺮداد ‪١٣٨٤‬‬
‫ﻣﻨﺒﻊ‪:‬‬
‫اﺻﻄﻼﺣﻨﺎﻣﻪ ﺁﻣﺎري ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر و اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬وزارت آﺎر و اﻣﻮر اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫آﺎر و ﺟﺎﻣﻌﻪ ص ‪٩٠‬و‪٩١‬و‪٩٢‬و‪٩٣‬و‪٩٤‬و‪ ٩٥‬ﺑﻪ ﺗﺎرﻳﺦ دي و ﺑﻬﻤﻦ ‪٨٥‬‬

‫درﺁﻣﺪ‬
‫‪Income‬‬
‫ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﺣﻖاﻟﺴﻌﻲ ﻧﻘﺪي و ﻏﻴﺮﻧﻘﺪي‪ ،‬آﻪ ﻃﺒﻖ ﻣﻘﺮرات در ﻓﻮاﺻﻞ ﻣﻨﻈﻢ‪ ،‬ﺑﺮاي ﻣﺪﺗﻲ آﻪ آﺎر اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ ﻳﺎ آﺎر اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ هﻤﺮاﻩ ﺑﺎ ﻣﺰد‬
‫زﻣﺎﻧﻲ آﻪ آﺎر اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪﻩ‪ ،‬ﻣﺜﻼً ﺑﺮاي ﻣﺮﺧﺼﻲ ﺳﺎﻻﻧﻪ‪ ،‬ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺮﺧﺼﻲهﺎي ﺑﺎ ﺣﻘﻮق ﻳﺎ ﺗﻌﻄﻴﻼت ﺑﺎ ﺷﺎﻏﻠﻴﻦ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲﮔﺮدد‪ .‬درﺁﻣﺪهﺎ از ﻣﺒﺎﻟﻎ‬
‫ﺳﻬﻢ آﺎرﻓﺮﻣﺎﻳﺎن آﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﺑﻴﻤﻪ آﺎرآﻨﺎن ﺧﻮد ﺑﻪ ﺗﺄﻣﻴﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺴﺘﻤﺮي و هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﺰاﻳﺎي درﻳﺎﻓﺘﻲ ﺷﺎﻏﻠﻴﻦ ﺗﺤﺖ ﺷﺮاﻳﻂ ﺗﺄﻣﻴﻦ‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﻲﭘﺮدازﻧﺪ ﻣﺴﺘﺜﻨﻲ اﺳﺖ‪ .‬درﺁﻣﺪ از ﭘﺮداﺧﺖهﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻏﺮاﻣﺖ اﺧﺮاج و ﺧﺎﺗﻤﻪ آﺎر ﻣﻲﭘﺮدازﻧﺪ ﻧﻴﺰ ﻣﺴﺘﺜﻨﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫درﺁﻣﺪهﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺎﻣﻞ دﺳﺘﻤﺰدهﺎ و ﺣﻘﻮقهﺎي ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ‪ ،‬ﻣﺰد ﻣﺪت آﺎر اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪﻩ )ﺑﻪ اﺳﺘﺜﻨﺎي ﻏﺮاﻣﺖ اﺧﺮاج و ﻣﺰاﻳﺎي ﺧﺎﺗﻤﻪ آﺎر(‪ ،‬ﭘﺎداشهﺎ و‬
‫ﺟﻮاﻳﺰ‪ ،‬ﻣﺰاﻳﺎي ﺣﻖ ﻣﺴﻜﻦ و ﻋﺎﺋﻠﻪﻣﻨﺪي آﻪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎً ﺗﻮﺳﻂ آﺎرﻓﺮﻣﺎ ﺑﻪ ﺷﺎﻏﻠﻴﻦ ﺗﻌﻠﻖ ﻣﻲﮔﻴﺮد ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫دﺳﺘﻤﺰدهﺎ و ﺣﻘﻮقهﺎي ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺮاي آﺎر اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ اﻳﻦ ﻣﻮارد را در ﺑﺮﻣﻲﮔﻴﺮد‪:‬‬
‫اﻟﻒ( ﭘﺮداﺧﺖ زﻣﺎﻧﻲ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ آﺎرﮔﺮان ﻣﺪت‪ -‬ﻣﻌﻴﻦ‬
‫ب( ﭘﺮداﺧﺖ ﺗﺸﻮﻳﻘﻲ آﺎرﮔﺮان ﻣﺪت‪ -‬ﻣﻌﻴﻦ‬
‫ج( درﺁﻣﺪ آﺎرﮔﺮان ﻗﻄﻌﻪ آﺎر )ﺑﻪ اﺳﺘﺜﻨﺎي ﻣﺰد اﺿﺎﻓﻪآﺎري(‬
‫د( ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺎﺑﺖ اﺿﺎﻓﻪآﺎري‪ ،‬ﻧﻮﺑﺖ آﺎري‪ ،‬ﺷﺐآﺎري‪ ،‬و آﺎر در روز ﺗﻌﻄﻴﻞ‬
‫هـ( آﻤﻴﺴﻴﻮنهﺎي ﭘﺮداﺧﺘﻲ ﺑﺎﺑﺖ ﻓﺮوش و ﺳﺎﻳﺮ ﭘﺮﺳﻨﻞ آﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮارد زﻳﺮ اﺳﺖ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﺰاﻳﺎي ارﺷﺪﻳﺖ و ﻣﻬﺎرتهﺎي وﻳﮋﻩ ﻣﺎﺑﻪاﻟﺘﻔﺎوت ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ )ﺑﺪي ﺁب و هﻮا(‪ ،‬ﻣﺰاﻳﺎي ﻗﺒﻮل ﻣﺴﻮوﻟﻴﺖ‪ ،‬ﺑﺪي ﺷﺮاﻳﻂ آﺎر‪ ،‬آﺎر ﺧﻄﺮﻧﺎك و‬
‫ﻣﺰاﻳﺎي ﺳﺨﺘﻲ آﺎر‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ ﻃﺒﻖ ﻧﻈﺎمهﺎي دﺳﺘﻤﺰد و ﺗﻀﻤﻴﻦ ﺷﺪﻩ‪ ،‬ﻣﺰاﻳﺎي آﻤﻚ ﻣﻌﺎش و ﺳﺎﻳﺮا ﻣﺰاﻳﺎ و ﻓﻮقاﻟﻌﺎدﻩهﺎي ﻣﻨﻈﻢ‬
‫‪ -‬ﻣﺰد زﻣﺎن آﺎر اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪﻩ ﺷﺎﻣﻞ ﭘﺮداﺧﺖهﺎي ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﻪ ﺷﺎﻏﻠﻴﻦ ﺑﺎﺑﺖ ﺗﻌﻄﻴﻼت ﻋﻤﻮﻣﻲ‪ ،‬ﻣﺮﺧﺼﻲهﺎي ﺳﺎﻻﻧﻪ و ﺳﺎﻳﺮ اﻳﺎم ﻏﻴﺮآﺎر‬
‫ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ آﻪ ﻣﺰد ﺁن ﺗﻮﺳﻂ آﺎرﻓﺮﻣﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲﮔﺮدد‪.‬‬
‫‪ -‬ﭘﺎداشهﺎ و ﺟﻮاﻳﺮ ﺷﺎﻣﻞ ﭘﺎداشهﺎي ﻓﺼﻠﻲ و ﺁﺧﺮ ﺳﺎل‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖهﺎي اﺿﺎﻓﻲ ﺑﺎﺑﺖ دورﻩ ﻣﺮﺧﺼﻲ )ﻣﺎزاد ﺑﺮ ﭘﺮداﺧﺖ ﻋﺎدي( و ﭘﺎداشهﺎي‬
‫اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻲﮔﺮدد‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪» :‬ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮيهﺎي ﺟﻤﻌﻴﺖ ﻓﻌﺎل اﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬ﺑﻴﻜﺎري‪ ،‬اﺷﺘﻐﺎل و اﺷﺘﻐﺎل ﻧﺎﻗﺺ«‪ ،‬ﻗﻄﻌﻨﺎﻣﻪ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻧﻈﺎم واﺣﺪهﺎي دﺳﺘﻤﺰد‪ ،‬ﻣﺼﻮب‬
‫دوازدهﻤﻴﻦ آﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ ﺁﻣﺎرداﻧﺎن آﺎر )‪ ،(ILO‬ﺗﺄﻟﻴﻒ‪ :‬هﻮآﺎﻧﺰ‪ ،‬ﻓﺮهﺎد ﻣﻬﺮان‪ ،‬ووي ﺟﻲ‪.‬‬

‫درﺁﻣﺪ‬
‫ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻋﺎﻳﺪي ﻧﻘﺪي و ﻏﻴﺮﻧﻘﺪي آﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻗﺎﻋﺪﻩ در ﻓﻮاﺻﻞ ﻣﻨﻈﻢ‪،‬ﺑﺮاي ﻣﺪﺗﻲ آﻪ آﺎر اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ‪ ،‬هﻤﺮاﻩ ﺑﺎ ﻣﺰد زﻣﺎﻧﻲ آﻪ آﺎر اﻧﺠﺎم‬
‫ﻧﺸﺪﻩ‪ ،‬ﻧﻈﻴﺮ ﻣﺮﺧﺼﻲ ﺳﺎﻻﻧﻪ ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺮﺧﺼﻲهﺎ ﻳﺎ ﺗﻌﻄﻴﻼت ﺑﺎ ﺣﻘﻮق‪ ،‬ﺑﺎ ﺷﺎﻏﻠﻴﻦ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲﮔﺮدد‪ .‬اﻳﻦ درﺁﻣﺪهﺎ از ﺳﻬﻢ آﺎرﻓﺮﻣﺎﻳﺎن ﺑﻪ ﺗﺄﻣﻴﻦ‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ در ﻗﺒﺎل آﺎرآﻨﺎﻧﺸﺎن و ﻃﺮحهﺎي ﻣﺴﺘﻤﺮي و هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﺰاﻳﺎﻳﻲ آﻪ ﺷﺎﻏﻠﻴﻦ ﻃﺒﻖ اﻳﻦ ﻃﺮحهﺎ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲآﻨﻨﺪ ﻣﺴﺘﺜﻨﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫درﺁﻣﺪهﺎ از ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺳﻨﻮات ﺧﺪﻣﺖ )ﺑﺎزﺧﺮﻳﺪي( و ﻓﺎﻗﺪ آﺎر )اﺧﺮاج( ﻧﻴﺰ ﻣﺴﺘﺜﻨﻲ اﺳﺖ‪.‬‬
‫درﺁﻣﺪ ﻣﻮارد زﻳﺮ را در ﺑﺮﻣﻲﮔﻴﺮد‪.‬‬

‫‪ -‬دﺳﺘﻤﺰدهﺎ و ﺣﻘﻮق ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ )ﻧﻘﺪي(‬

‫اﻟﻒ( ﭘﺮداﺧﺖ در ازاي ﻣﺪت ﻋﺎدي آﺎر‬
‫ب( ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺎﺑﺖ اﺿﺎﻓﻪآﺎري و آﺎر در روز ﺗﻌﻄﻴﻞ‬
‫ج( ﭘﺮداﺧﺖ اﺿﺎﻓﻲ ﺑﺎﺑﺖ ﻧﻮﺑﺖ آﺎري و ﻏﻴﺮﻩ آﻪ ﺟﺰو اﺿﺎﻓﻪآﺎري ﻣﺤﺴﻮب ﻧﻤﻲﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫د( ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﺎداش )ﭘﺎداش اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﻏﻴﺮﻩ(‬
‫هـ( ﺳﺎﻳﺮ ﭘﺎداشهﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﻄﻮر ﻣﻨﻈﻢ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫و( آﻤﻚهﺎي ﻋﺎﻳﻠﻪﻣﻨﺪي آﻪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎً ﺑﻪ وﺳﻴﻠﻪ آﺎرﻓﺮﻣﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫ز( ﻓﻮقاﻟﻌﺎدﻩ هﺰﻳﻨﻪ زﻧﺪﮔﻲ ﻳﺎ آﻤﻚ هﺰﻳﻨﻪ )‪(dearness‬‬
‫ح( آﻤﻚ هﺰﻳﻨﻪ ﻣﺴﻜﻦ ﻳﺎ اﺟﺎرﻩ آﻪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎً ﺑﻪ وﺳﻴﻠﻪ آﺎرﻓﺮﻣﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -‬ﻣﺰد در ﻗﺒﺎل زﻣﺎﻧﻲ آﻪ آﺎر اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪﻩ )ﻧﻘﺪي(‬
‫اﻟﻒ( ﻣﺮﺧﺼﻲ ﺳﺎﻻﻧﻪ و دﻳﮕﺮ ﻣﺮﺧﺼﻲهﺎي ﺑﺎ ﺣﻘﻮق‪ ،‬ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺮﺧﺼﻲ ﺧﺪﻣﺖ ﻃﻮﻻﻧﻲ‬
‫ب( ﺗﻌﻄﻴﻼت ﻋﻤﻮﻣﻲ و دﻳﮕﺮ ﺗﻌﻄﻴﻼت رﺳﻤﻲ‬
‫ج( ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺮﺧﺼﻲهﺎ ﺑﺎ ﺣﻘﻮق‬

‫‪ -‬ﭘﺎداشهﺎ و ﺗﺸﻮﻳﻘﻲ )ﻧﻘﺪي(‬

‫اﻟﻒ( ﭘﺎداش ﺁﺧﺮ ﺳﺎل‪ ،‬ﭘﺎداش ﻓﺼﻠﻲ و ﺳﺎﻳﺮ ﭘﺎداشهﺎي ﻳﻚ ﺑﺎر در ﺳﺎل )‪(time- one‬‬
‫ب( ﭘﺎداش ﺳﻬﻴﻢ ﺷﺪن در ﺳﻮد‬
‫ج( ﭘﺮداﺧﺖ اﺿﺎﻓﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺮﺧﺼﻲ‪ ،‬ﻣﺎزاد ﺑﺮ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺮﺧﺼﻲ ﻋﺎدي و ﺳﺎﻳﺮ ﭘﺎداشهﺎ و ﺗﺸﻮﻳﻘﻲهﺎ‬

‫‪ -‬ﭘﺮداﺧﺖهﺎي ﻏﻴﺮ ﻧﻘﺪي‬

‫اﻟﻒ( ﭘﺮداﺧﺖهﺎي ﻏﻴﺮﻧﻘﺪي ﺑﺎﺑﺖ ﻏﺬا و ﻧﻮﺷﺎﺑﻪ‬
‫ب( ﭘﺮداﺧﺖهﺎي ﻏﻴﺮ ﻧﻘﺪي ﺑﺎﺑﺖ ﺳﻮﺧﺖ )زﻏﺎل ﺳﻨﮓ‪ ،‬آﻚ‪ ،‬ﺑﺮق‪ ،‬ﮔﺎز و ﻏﻴﺮﻩ(‬
‫ج( ارزش ﺟﺎري ﻣﺴﻜﻦ راﻳﮕﺎن ﻳﺎ ارزان‬
‫د( ﺳﺎﻳﺮ ﭘﺮداﺧﺖهﺎي ﻏﻴﺮﻧﻘﺪي )ﻧﻈﻴﺮ آﻔﺶ و ﻟﺒﺎس(‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪» :‬ﻧﻈﺎم واﺣﺪ ﺁﻣﺎري دﺳﺘﻤﺰد‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ آﺎر )‪ ،(ILO‬ﺗﺄﻟﻴﻒ‪ :‬ك‪.‬م ﺑﺸﻴﺮ‪ ،‬ك‪ .‬م هﻤﭙﺴﻨﺪ‪ ،‬ك‪.‬ﺟﻲ ﭘﻨﻲ ﻣﻨﺖ‪ ،‬ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺻﻨﺪوق‬
‫ﺣﻤﺎﻳﺖ از ﻓﺮﺻﺖهﺎي ﺷﻐﻠﻲ‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٧٣‬‬
‫* اﻳﻦ درﺁﻣﺪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮقﺑﮕﻴﺮان از ﺷﻐﻠﻲ آﻪ ﺑﻪ ﺁن اﺷﺘﻐﺎل دارﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫درﺁﻣﺪ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﻲ وﺟﻮﻩ و ارزش آﺎﻻهﺎﻳﻲ اﺳﺖ آﻪ در ﺑﺮاﺑﺮ آﺎر اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ ﻳﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺑﻪ آﺎر اﻓﺘﺎدﻩ و ﻳﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﻣﻨﺎﺑﻊ دﻳﮕﺮ )ﺣﻘﻮق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ‪،‬‬
‫درﺁﻣﺪهﺎي اﻧﺘﻘﺎﻟﻲ و ﻧﻈﺎﻳﺮ ﺁن( در زﻣﺎن ﺁﻣﺎري ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻮار ﺗﻌﻠﻖ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي از هﺰﻳﻨﻪ درﺁﻣﺪ ﺧﺎﻧﻮارهﺎي ﺷﻬﺮي آﺸﻮر‪ ،‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ .‬ﺳﺎل ‪١٣٨٣‬‬
‫درﺁﻣﺪ ﺧﺎﻧﻮار‬
‫‪Househlod Icome‬‬
‫‪ -١‬درﻳﺎﻓﺘﻲهﺎي آﻠﻴﻪ اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮار )ﭘﻮﻟﻲ و ﻏﻴﺮﭘﻮﻟﻲ( ﭼﻪ در ازاء ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي اﻗﺘﺼﺎدي و ﻳﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت درﻳﺎﻓﺘﻲهﺎي اﻧﺘﻘﺎﻟﻲ درﺁﻣﺪ ﺧﺎﻧﻮار ﻧﺎﻣﻴﺪﻩ‬
‫ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -٢‬آﻠﻴﻪ درﻳﺎﻓﺘﻲهﺎي ﻧﻘﺪي و ﻏﻴﺮﻧﻘﺪي از ﻣﺰد و ﺣﻘﻮق‪ ،‬ﺑﻬﺮﻩ‪ ،‬ﺳﻮد‪ ،‬اﺟﺎرﻩ‪.‬‬
‫)از هﺮ ﻧﻮع( و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﺎداش‪ ،‬ﻧﻔﻘﻪ‪ ،‬اﻋﺎﻧﻪ و ﺣﻘﻮق ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻃﻲ ﻣﺎﻩ و ﺳﺎل درﺁﻣﺪ ﺧﺎﻧﻮار ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﮔﺮدد‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻓﺮهﻨﮓ ﺗﻌﺎرﻳﻒ و ﻣﻔﺎهﻴﻢ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺑﻜﺎر رﻓﺘﻪ در ﻃﺮحهﺎ و ﮔﺰارشهﺎي ﺁﻣﺎري‪ ،‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﺟﻠﺪ ‪ ،٤‬ﺳﺎل ‪.١٣٧٤‬‬

‫درﺁﻣﺪ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮق ﺑﮕﻴﺮان‬

‫‪Wag- workers/ Employee Income‬‬
‫درﺁﻣﺪ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮق ﺑﮕﻴﺮان ﻋﻤﻮﻣﺎً ﺑﻪ اﺷﻜﺎل ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺪﻳﻦ ﻣﻌﻨﻲ آﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ آﻠﻴﻪ درﻳﺎﻓﺘﻲهﺎي ﺁنهﺎ از ﺑﺎﺑﺖ اﻧﺠﺎم آﺎر ﻧﻘﺪي و ﻳﺎ‬
‫ﻗﺴﻤﺘﻲ ﻧﻘﺪي و ﻗﺴﻤﺘﻲ ﺟﻨﺴﻲ و ﻳﺎ ﭘﺎداش ﺑﻪ ﺻﻮرت‪:‬‬
‫اﻟﻒ( دﺳﺘﻤﺰد ﻧﻘﺪي‬
‫ب( دﺳﺘﻤﺰد ﺟﻨﺴﻲ‬
‫ج( ﺳﺎﻳﺮ درﺁﻣﺪهﺎ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻓﺮهﻨﮓ ﺗﻌﺎرﻳﻒ و ﻣﻔﺎهﻴﻢ اﺳﺘﺎﻧﺪار ﺑﻜﺎر رﻓﺘﻪ در ﻃﺮحهﺎ و ﮔﺰارشهﺎي ﺁﻣﺎري‪ .‬ﺟﻠﺪ ‪ .٤‬ﺳﺎل ‪١٣٧٤‬‬

‫درﺁﻣﺪ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮقﺑﮕﻴﺮ دوﻟﺘﻲ‬

‫‪Public wage- worker Income‬‬
‫درﺁﻣﺪ ﺧﺎﻟﺺ آﻠﻴﻪ اﻋﻀﺎي ﺷﺎﻏﻞ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮق ﺑﮕﻴﺮ ﺧﺎﻧﻮار در ﺑﺨﺶ دوﻟﺘﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺷﺎﻣﻞ آﻠﻴﻪ درﻳﺎﻓﺘﻲهﺎي ﻣﺴﺘﻤﺮ و ﻏﻴﺮﻣﺴﺘﻤﺮ ﭘﻮﻟﻲ و‬
‫ﻏﻴﺮﭘﻮﻟﻲ ﺁنهﺎ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ .‬ﻓﺮهﻨﮓ و ﺗﻌﺎرﻳﻒ و ﻣﻔﺎهﻴﻢ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺑﻜﺎر رﻓﺘﻪ در ﻃﺮاحهﺎ و ﮔﺰارشهﺎي ﺁﻣﺎري‪ .‬ﺟﻠﺪ ‪ .٤‬ﺳﺎل ‪١٣٧٤‬‬

‫درﺁﻣﺪ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮقﺑﮕﻴﺮ ﺧﺼﻮﺻﻲ‬

‫‪Private wage- worker Income‬‬
‫درﺁﻣﺪ آﻠﻴﻪ اﻋﻀﺎي ﺷﺎﻏﻞ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮقﺑﮕﻴﺮ ﺧﺎﻧﻮادر در ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮق و ﻣﺰاﻳﺎي ﻣﺴﺘﻤﺮ و ﻏﻴﺮﻣﺴﺘﻤﺮ ﭘﻮﻟﻲ و‬
‫ﻏﻴﺮﭘﻮﻟﻲ ﺁنهﺎ ﭘﺲ از آﺴﺮ ﻣﺎﻟﻴﺎت و ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻓﺮهﻨﮓ ﺗﻌﺎرﻳﻒ و ﻣﻔﺎهﻴﻢ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺑﻜﺎر رﻓﺘﻪ در ﻃﺮحهﺎ و ﮔﺰارشهﺎي ﺁﻣﺎري‪ ،‬ﺟﻠﺪ ‪ .٤‬ﺳﺎل ‪١٣٧٤‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫درﺁﻣﺪ ﻣﺴﺘﻤﺮ‬
‫‪Permanent Income‬‬
‫ﻣﻨﻈﻮر از درﺁﻣﺪهﺎي ﻣﺴﺘﻤﺮ‪ ،‬ﺁن دﺳﺘﻪ از درﻳﺎﻓﺖهﺎي ﻣﺰد و ﺣﻘﻮقﺑﮕﻴﺮان اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺮﺗﺒﻂ هﻤﻪ ﻣﺎهﻪ در دورﻩهﺎي زﻣﺎﻧﻲ ﻣﺸﺨﺺ‬
‫درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺣﻘﻮق و ﻣﺰاﻳﺎي ﻣﺎهﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺣﻘﻮق ﻋﻴﺎل و اوﻻد‪ ،‬آﻤﻚهﺎي ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻏﻴﺮﭘﻮﻟﻲ و هﺮﮔﻮﻧﻪ ﻧﻘﺪي ﻳﺎ ﺟﻨﺴﻲ در دورﻩهﺎي زﻣﺎﻧﻲ‬
‫ﻣﻨﻈﻢ و ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﺷﺪﻩاي آﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﺷﻮد‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻓﺮهﻨﮓ ﺗﻌﺎرﻳﻒ و ﻣﻔﺎهﻴﻢ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺑﻜﺎر رﻓﺘﻪ در ﻃﺮحهﺎ و ﮔﺰارشهﺎي ﺁﻣﺎري‪ ،‬ﺟﻠﺴﺪ ‪ .٤‬ﺳﺎل ‪.١٣٧٤‬‬

‫درﺁﻣﺪ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮقﺑﮕﻴﺮي ﺑﺨﺶ ﻋﻤﻮﻣﻲ‪ /‬ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ‬

‫‪Wag- workers in Private sector/ Public sector‬‬
‫درﺁﻣﺪ آﻠﻴﻪ اﻋﻀﺎي ﺷﺎﻏﻞ ﻣﺰد و ﺣﻘﻮق ﺑﮕﻴﺮ ﺧﺎﻧﻮار در ﺑﺨﺶ ﻋﻤﻮﻣﻲ‪ /‬ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺷﺎﻣﻞ درﻳﺎﻓﺘﻲهﺎي ﻣﺴﺘﻤﺮ و ﻏﻴﺮﻣﺴﺘﻤﺮ‬
‫ﭘﻮﻟﻲ و ﻏﻴﺮﭘﻮﻟﻲ ﺁنهﺎ ﭘﺲ از آﺴﺮ ﻣﺎﻟﻴﺎت و ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻓﺮهﻨﮓ ﺗﻌﺎرﻳﻒ و ﻣﻔﺎهﻴﻢ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺑﻜﺎر رﻓﺘﻪ در ﻃﺮحهﺎ و ﮔﺰارشهﺎي ﺁﻣﺎري‪ .‬ﺟﻠﺪ ‪ .٤‬ﺳﺎل ‪.١٣٧٤‬‬

‫درﺁﻣﺪ ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺁزاد ﻏﻴﺮآﺸﺎورزي‬

‫‪Free Jobs Income in Non- agriculture Sector‬‬
‫‪ -١‬درﺁﻣﺪ آﻠﻴﻪ اﻓﺮادي آﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت آﺎرﻓﺮﻣﺎ ﻳﺎ آﺎرآﻦ ﻣﺴﺘﻘﻞ در ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺁزاد ﻏﻴﺮآﺸﺎورزي ﺑﻜﺎر اﺷﺘﻐﺎل دارﻧﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان درﺁﻣﺪ ﻣﺸﺎﻏﻞ‬
‫ﻏﻴﺮآﺸﺎورزي ﻣﻨﻈﻮر ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -٢‬درﺁﻣﺪ اﻓﺮادي از ﺧﺎﻧﻮار آﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت آﺎرﻓﺮﻣﺎ ﻳﺎ آﺎرآﻦ ﻣﺴﺘﻘﻞ‪ ،‬در ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺁزاد ﻏﻴﺮآﺸﺎورزي ﺑﻪ آﺎر اﺷﺘﻐﺎل دارﻧﺪ ﭘﺲ از آﺴﺮ هﺰﻳﻨﻪهﺎي‬
‫ﺷﻐﻠﻲ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان درﺁﻣﺪ ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻧﻴﺰ آﺸﺎورزي ﻣﻨﻈﻮر ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻓﺮهﻨﮓ ﺗﻌﺎرﻳﻒ و ﻣﻔﺎهﻴﻢ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺑﻪ آﺎر رﻓﺘﻪ در ﻃﺮحهﺎ و ﮔﺰارشهﺎي ﺁﻣﺎري‪ ،‬ﺟﻠﺪ ‪ .٤‬ﺳﺎل ‪.١٣٧٤‬‬

‫روش درﺻﺪي از ﻣﻴﺎﻧﻪ )ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦ( درﺁﻣﺪ‬

‫‪Percentage of Income Median (Mean) Approach‬‬
‫ﻳﻜﻲ از روشهﺎي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺧﻄﺮ ﻓﻘﺮ اﺳﺖ‪ .‬در اﻳﻦ روش ﻳﻚ ﺷﺎﺧﺺ درﺁﻣﺪي ﻣﺜﻞ ﻣﻴﺎﻧﻪ ﻳﺎ ﻧﻤﺎي ﺗﻮزﻳﻊ درﺁﻣﺪ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲﺷﻮد ﺳﭙﺲ ‪ ٥٠‬ﺗﺎ ‪٦٠‬‬
‫درﺻﺪ اﻧﺪازﻩ ﻣﻴﺎﻧﻪ )ﻧﻤﺎ( ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺧﻂ ﻓﻘﺮ ﻟﺤﺎظ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﭘﮋوهﺸﻜﺪﻩ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬اﻧﺪازﻩﮔﻴﺮي ﺷﺎﺧﺺهﺎي ﻓﻘﺮ در اﻳﺮان‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٨١‬‬

‫روش ﺻﺪك‬
‫‪Percentile Approach‬‬
‫ﻳﻜﻲ از روشهﺎي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺧﻂ ﻓﻘﺮ اﺳﺖ‪ ،‬در اﻳﻦ روش اﻓﺮاد ﺑﺮ ﺣﺴﺐ درﺁﻣﺪ رﺗﺒﻪﺑﻨﺪي ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ و ﺑﺮ ﺣﺴﺐ آﻤﺘﺮﻳﻦ ﺻﺪك ﺗﻮزﻳﻊ‪ ،‬اﻓﺮاد ﻓﻘﻴﺮ‬
‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﭘﮋوهﺸﻜﺪﻩ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬اﻧﺪازﻩﮔﻴﺮي ﺷﺎﺧﺺهﺎي ﻓﻘﺮ در اﻳﺮان‪ ،‬ﺳﺎل ‪.١٣٨١‬‬

‫روش ﻧﺴﺒﺖ ﻏﺬا‬

‫‪Food- Ratio Approach‬‬
‫ﻳﻜﻲ از روشهﺎي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺧﻂ ﻓﻘﺮ اﺳﺖ‪ ،‬آﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺁن هﻤﻮارﻩ ﻧﺴﺒﺖ ﺛﺎﺑﺘﻲ ﺑﻴﻦ ﻣﺨﺎرج ﺧﻮراآﻲ و درﺁﻣﺪ )ﺳﺎﻳﺮ هﺰﻳﻨﻪهﺎ( ﺑﺮﻗﺮار اﺳﺖ‪ .‬اﻳﻦ‬
‫روش از اﻟﮕﻮي هﺰﻳﻨﻪهﺎي واﻗﻌﻲ ﺑﺮاي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺧﻂ ﻓﻘﺮ و اﺟﺘﻨﺎب از ﻣﺸﻜﻼت ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺣﺪاﻗﻞ ﻧﻴﺎزهﺎي ﻏﺬاﻳﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﭘﮋوهﺸﻜﺪﻩ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬اﻧﺪازﻩﮔﻴﺮي ﺷﺎﺧﺺهﺎي ﻓﻘﺮ در اﻳﺮان‪ ،‬ﺳﺎل ‪.١٣٨١‬‬

‫روش ﻧﻴﺎزهﺎي اﺳﺎﺳﻲ‬

‫‪Basic- Needs Approach‬‬
‫ﻳﻜﻲ از روشهﺎي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺧﻂ ﻓﻘﺮ اﺳﺖ‪ ،‬آﻪ در ﺁن ﻓﺮض ﻣﻲﺷﻮد ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺪاﻗﻠﻲ از ﻧﻴﺎزهﺎي ﺧﻮراآﻲ و ﻏﻴﺮﺧﻮراآﻲ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﮔﺮدد‪ .‬اﻳﻦ ﺳﺒﺪ ﺣﺪاﻗﻞ‪،‬‬
‫ﺣﺪاﻗﻞ ﺳﻄﺢ درﺁﻣﺪ ﻳﺎ ﻣﺼﺮف ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﭘﮋوهﺸﻜﺪﻩ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬اﻧﺪازﻩﮔﻴﺮي ﺷﺎﺧﺺهﺎي ﻓﻘﺮ در اﻳﺮان‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٨١‬‬

‫ﺳﺎﻋﺖ آﺎر‬
‫‪Hours/ Hours of Work Work‬‬
‫ﺳﺎﻋﺎت آﺎر ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻲ اﺳﺖ آﻪ آﺎرﮔﺮ ﻧﻴﺮو ﻳﺎ وﻗﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻧﺠﺎم دادن آﺎر در اﺧﺘﻴﺎر آﺎرﻓﺮﻣﺎ ﻗﺮار ﻣﻲدهﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻗﺎﻧﻮن آﺎر ﺟﻤﻬﻮري اﺳﻼﻣﻲ اﻳﺮان‪ ،‬ﻣﺎدﻩ ‪ ،٥١‬ﺳﺎل ‪.١٣٨٣‬‬

‫ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﻣﺘﻌﺎرف‬

‫‪Normal work Hours/ Hours of Work‬‬
‫ﺳﺎﻋﺎت آﺎر ﻣﺘﻌﺎرف از ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﺑﺮ ﺣﺴﺐ ﻗﻮاﻧﻴﻦ و ﻣﻘﺮرات‪ ،‬ﻗﺮاردادهﺎي دﺳﺘﻪﺟﻤﻌﻲ و ﻳﺎ »ﺣﻜﻢ داوري« ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫در ﻣﻮاﻗﻌﻲ آﻪ ﺳﺎﻋﺎت آﺎر ﻋﺎدي از ﻃﺮﻳﻖ ﻗﻮاﻳﻦ و ﻣﻘﺮرات‪ ،‬ﻗﺮاردادهﺎي دﺳﺘﻪﺟﻤﻌﻲ ﻳﺎ ﺣﻜﻢ داوري ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﮕﺮﻳﺪﻩ اﺳﺖ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺎت آﺎر ﻋﺎدي ﺑﻪ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻣﻌﻨﺎي ﺳﺎﻋﺎت آﺎر هﻔﺘﮕﻲ ﻳﺎ روزاﻧﻪاي اﺳﺖ آﻪ آﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺁن‪ ،‬ﻣﺸﻤﻮل ﻧﺮخ اﺿﺎﻓﻪآﺎري ﻣﻲﺷﻮد و ﻳﺎ ﺧﻼف ﻋﺮف و ﻗﺎﻋﺪﻩ ﺗﺸﻜﻴﻼت آﺎرﮔﺮي‬
‫ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ اﺳﺖ )ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ آﺎر ‪(١٩٧٦‬‬

‫ﺳﺎﻋﺎت آﺎر ﻣﻌﻤﻮل‬

‫‪Actual work hours/ Hours of Work‬‬
‫ﻻ در ﻳﻚ دورﻩ ﻃﻮﻻﻧﻲﺗﺮي از ﻳﻚ دورﻩ ﻣﺮﺟﻊ ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي‬
‫ﺳﺎﻋﺎت آﺎر ﻣﻌﻤﻮل ﺑﻪ ﻣﻔﻬﻮم ﺳﺎﻋﺎت آﺎر ﻣﻌﻤﻮل هﻔﺘﮕﻲ ﻳﺎ روزاﻧﻪ ﻳﻚ آﺎرﮔﺮ و ﻣﻌﻤﻮ ً‬
‫ﺳﻨﺠﺶ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺳﺎﻋﺎت ﻣﻌﻤﻮل آﺎر ﺑﻪ دورﻩ زﻣﺎﻧﻲ ﻣﺸﺨﺺ اﺷﺎرﻩ دارد‪.‬‬

‫ﺳﺎﻋﺎت آﺎر واﻗﻌﻲ‬

‫‪Actual work hours/ Hours of Work‬‬
‫ﻗﻄﻌﻨﺎﻣﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﺎر ﺳﺎﻋﺎت آﺎر آﻪ ﺑﻪ وﺳﻴﻠﻪ دهﻤﻴﻦ آﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ ﺁﻣﺎر ﺷﻨﺎﺳﺎن آﺎر در ‪ ١٩٦٢‬ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻣﺰدﺑﮕﻴﺮان و‬
‫آﺎرآﻨﺎن ﺣﻘﻮقﺑﮕﻴﺮ اﺷﺎرﻩ دارد‪ .‬در ﻗﻄﻌﻨﺎﻣﻪ ﻣﺬآﻮر ﺁﻣﺎر ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺳﺎﻋﺎت آﺎر واﻗﻌﻲ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﻣﻲﮔﺮدد‪.‬‬
‫‪ (١‬ﺳﺎﻋﺎت آﺎر واﻗﻌﻲ در ﻃﻮل ﻣﺪت آﺎر )‪ (٢‬آﺎر اﺿﺎﻓﻲ ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﺳﺎﻋﺎت آﺎر اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ در ﻃﻮل ﻣﺪت آﺎر‪ ،‬ﺑﺎ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﺰدي ﺑﺎﻻﺗﺮ از ﻧﺮخ ﻣﻌﻤﻮل‬
‫)اﺿﺎﻓﻪآﺎري(‪ (٣) ،‬وﻗﺖ ﺻﺮف ﺷﺪﻩ در ﻣﺤﻞ آﺎر ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺁﻣﺎدﻩﺳﺎزي ﻣﺤﻞ آﺎر ‪ ،‬ﺗﻌﻤﻴﺮ و ﻧﮕﻬﺪاري‪ ،‬ﺁﻣﺎدﻩﺳﺎزي و ﻧﻈﺎرت‬
‫اﺑﺰار و وﺳﺎﻳﻞ آﺎر )‪ (٤‬زﻣﺎن ﺳﭙﺮي ﺷﺪﻩ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺁﻣﺎدﻩ ﺧﺪﻣﺖ در ﻣﺤﻞ آﺎر ﺑﻪ ﻋﻠﻠﻲ از ﻗﺒﻴﻞ آﻤﺒﻮد ﻣﻠﺰوﻣﺎت آﺎر‪ ،‬از آﺎر اﻓﺘﺎدن ﻣﺎﺷﻴﻦﺁﻻت‪،‬‬
‫وﻗﻮع ﺣﻮادث ﻳﺎ وﻗﺖ ﺻﺮف ﺷﺪﻩ در ﻣﺤﻞ آﺎري آﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻲ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم دادن وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﻟﻴﻜﻦ ﺑﺮ ﺣﺴﺐ ﻗﺮارداد آﻪ ﻣﻨﻌﻘﺪﻩ‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺰد‬
‫ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ ﺗﻀﻤﻴﻦ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ و )‪ (٥‬زﻣﺎن اﺳﺘﺮاﺣﺖهﺎي آﻮﺗﺎﻩ ﻣﺪت در ﻣﺤﻞ آﺎر ﻣﺎﻧﻨﺪ وﻗﺖ ﻧﻮﺷﻴﺪن ﭼﺎي و‪...‬‬
‫ﻗﻄﻌﻨﺎﻣﻪ ﻓﻮقاﻟﺬآﺮ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒﺎً ﻣﻘﺮر ﻣﻲدارد ﻣﻮارد زﻳﺮ ﻣﺸﻤﻮل ﺳﺎﻋﺎت آﺎر واﻗﻌﻲ ﻗﺮار ﻧﻤﻲﮔﻴﺮد‪:‬‬
‫)‪ (١‬ﺳﺎﻋﺎﺗﻲ آﻪ در ﻗﺒﺎل ﺁن ﻣﺰد درﻳﺎﻓﺖ ﺷﺪﻩ ﻟﻴﻜﻦ آﺎر اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻲﮔﻴﺮد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﺮﺧﺼﻲهﺎي ﺳﺎﻟﻴﺎﻧﻪ ﺑﺎ ﺣﻘﻮق‪ ،‬ﺗﻌﻄﻴﻼت ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺑﺎ ﺣﻘﻮق‪ ،‬ﻳﺎ‬
‫ﻣﺮﺧﺼﻲ اﺳﺘﻌﻼﺟﻲ ﺑﺎ ﺣﻘﻮق‪ (٢) ،‬وﻗﺖ ﺻﺮف ﻏﺬا )‪ (٣‬زﻣﺎن رﻓﺖ و ﺁﻣﺪ ﺑﻪ ﻣﺤﻞ آﺎر و ﺑﺎﻟﻌﻜﺲ‪ ،‬ﻣﻔﻬﻮم ﺳﺎﻋﺎت واﻗﻌﻲ آﺎر ﺑﺎ ﺳﺎﻋﺎﺗﻲ آﻪ در‬
‫ﻗﺒﺎل ﺁن ﻣﺰد ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲﺷﻮد و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻜﺮر در ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي از آﺎرﮔﺎﻩهﺎي ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮد‪ ،‬ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪.‬‬
‫از ﺁﻧﺠﺎﻳﻴﻜﻪ آﻪ ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮيهﺎي ﻧﻴﺮوي آﺎر آﻠﻴﻪ ﮔﺮوﻩهﺎي ﺷﺎﻏﻠﻴﻦ اﻋﻢ از ﺷﺎﻏﻠﻴﻦ در ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻣﺰدﺑﮕﻴﺮي ﻳﺎ ﺧﻮداﺷﺘﻐﺎﻟﻲ را ﭘﻮﺷﺶ ﻣﻲدهﺪ‪ .‬ﻟﺬا‬
‫ﺳﺎﻋﺎت آﺎر واﻗﻌﻲ ﺑﺎﻳﺪ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ اﻧﻮاع اﺷﻜﺎل اﺷﺘﻐﺎل ﺑﻜﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﻣﻔﺎدﻩ ﻗﻄﻌﻨﺎﻣﻪ ﻓﻮقاﻟﺬآﺮ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺒﻨﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﭼﻨﻴﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻓﺮاﮔﻴﺮي‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬در ﻣﻮرد اﻓﺮادي آﻪ در دورﻩ ﻣﺮﺟﻊ داراي دو ﺷﻐﻞ ﻳﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻮدﻩاﻧﺪ )اﻓﺮاد ﭼﻨﺪ ﭘﻴﺸﻪ( ﺳﺎﻋﺎت آﺎر واﻗﻌﻲ ﺁنهﺎ ﻣﺠﻤﻮع ﺳﺎﻋﺎت آﺎر اﻧﺠﺎم‬
‫ﺷﺪﻩ در ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺪﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺳﺎﻋﺎت آﺎر واﻗﻌﻲ اﻓﺮاد ﺷﺎﻏﻠﻲ آﻪ در ﻃﻮل دورﻩ ﻣﺮﺟﻊ در ﻣﺤﻞ آﺎر ﺣﻀﻮر ﻧﺪارﻧﺪ ﻋﻤﻼً ﺑﻪ ﺻﻔﺮ‬
‫ﺧﻮاهﺪ رﺳﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬آﺘﺎب ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮيهﺎي ﺟﻤﻌﻴﺖ ﻓﻌﺎل اﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬ﺑﻴﻜﺎري‪ ،‬اﺷﺘﻐﺎل و اﺷﺘﻐﺎل ﻧﺎﻗﺺ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ آﺎر ‪ ILO‬ﺗﺄﻟﻴﻒ‪ :‬ر‪.‬هﻮﺳﻤﺎﻧﺰ‪ ،‬ﻓﺮهﺎد‬
‫ﻣﻬﺮان‪ ،‬ووي ﺟﻲ ورﻣﺎ‬
‫)‪(٢‬‬

‫ﺳﺎﻋﺎت آﺎر واﻗﻌﻲ‬

‫ﺳﺎﻋﺎت آﺎر واﻗﻌﻲ ﺑﺮاي اﻓﺮادي آﻪ در ﻃﻮل هﻔﺘﻪ ﻣﺮﺟﻊ در ﺳﺮآﺎر ﺧﻮد ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻮدﻩاﻧﺪ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﺗﻌﺪاد ﺳﺎﻋﺎﺗﻲ آﻪ در ﻃﻮل هﻔﺘﻪ ﻣﺬآﻮر آﺎر‬
‫آﺮدﻩاﻧﺪ )ﺷﺎﻣﻞ ﺳﺎﻋﺎت اﺿﺎﻓﻪآﺎري ﻣﻨﻬﺎي ﺳﺎﻋﺖ ﻏﻴﺒﺖ از آﺎر(‪ .‬ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﺑﺮاي اﻓﺮادي آﻪ در ﻃﻮل هﻔﺘﻪ ﻣﺮﺟﻊ ﻏﺎﻳﺐ ﻣﻮﻗﺖ از آﺎر ﺑﻮدﻩاﻧﺪ‬
‫ﺻﻔﺮ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﻣﻌﻤﻮل‬

‫ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﻣﻌﻤﻮل ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﻓﺮد در ﻳﻚ هﻔﺘﻪ از ﻓﺼﻞ ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي اﺳﺖ‪ .‬ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﻣﻌﻤﻮل اﻋﻢ در ﻣﻮرد اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در ﺳﺮ آﺎر ﻃﻲ‬
‫هﻔﺘﻪ ﻣﺮﺟﻊ و هﻢ در ﻣﻮرد اﻓﺮاد ﻏﺎﻳﺐ ﻣﻮﻗﺖ از ﻃﻲ اﻳﻦ ﻣﺪت ﻣﻌﻨﻲدار اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﻣﺘﻌﺎرف‬

‫ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﻣﺘﻌﺎرف‪ ،‬ﺳﺎﻋﺖ آﺎر ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪﻩ در هﻔﺘﻪ در ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻲ‪ ،‬ﻗﺎﻧﻮن آﺎر‪ ... ،‬اﺳﺖ آﻪ ﺑﺮاﺑﺮ ‪ ٤٤‬ﺳﺎﻋﺖ در هﻔﺘﻪ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر اﻳﺮان‪ ،‬ﻃﺮح ﺁﻣﺎرﮔﻴﺮي ﻧﻴﺮوي آﺎر‪١٣٨١ ،‬‬

‫ﺳﻄﻮح ﺗﺤﺼﻴﻠﻲ‬
‫‪Educational Attainment‬‬
‫‪ -١‬ﺳﻄﻮح ﺗﺤﺼﻴﻠﻲ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪﻩ ﺑﺮاي ﺷﺎﺧﺺهﺎ در ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪ .‬در ﺷﺎﺧﺺهﺎي آﻠﻴﺪي ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬ﭘﻨﺞ ﺳﻄﺢ ﺗﺤﺼﻴﻠﻲ‬
‫در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪:‬‬
‫‪ -‬اﺷﺨﺎص ﺑﺎ ﺗﺤﺼﻴﻼت آﻤﺘﺮ از ﻳﻚ ﺳﺎل‬
‫‪ -‬آﻤﺘﺮ از ﺗﺤﺼﻴﻼت ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻲ‬
‫‪ -‬ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻲ‬
‫‪ -‬ﺳﻄﺢ ﻣﺘﻮﺳﻄﻪ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -‬ﺑﺎﻻﺗﺮ از ﻣﺘﻮﺳﻄﻪ‬
‫ﻣﺄﺧﺬ‪ :‬ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺷﺎﺧﺺهﺎي آﻠﻴﺪي ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬ﺧﻼﺻﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﺷﻤﺎرﻩ ‪ ،١٢‬ادارﻩ آﻞ ﺁﻣﺎر ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺳﺎل ‪١٣٨٣‬‬
‫ﻣﻨﺒﻊ‪:‬‬
‫اﺻﻄﻼﺣﻨﺎﻣﻪ ﺁﻣﺎري ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬ﻣﺮآﺰ ﺁﻣﺎر و اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزارآﺎر‪ ،‬وزارت آﺎر و اﻣﻮر اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪).‬آﺎر و ﺟﺎﻣﻌﻪ(‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ١٦٠‬ﻧﻜﺘﻪ در ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬
‫ﻳﻜﻲ از وﻳﮋﮔﻲهﺎي دوران ﻣﻌﺎﺻﺮ‪ ،‬ﺳﺮﻋﺖ و ﺷﺘﺎﺑﻲ اﺳﺖ آﻪ زﻧﺪﮔﻲ و آﺎر ﺑﻪ ﺧﻮد ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاﺳﺎس وﻳﮋﮔﻲهﺎي اﻳﻦ دورﻩ‪ ،‬ﺣﺘﻲ ادﺑﻴﺎت‪،‬‬
‫روزﻧﺎﻣﻪﻧﮕﺎري و اﻃﻼعرﺳﺎﻧﻲ ﻧﻴﺰ ﺗﻐﻴﻴﺮاﺗﻲ آﺮدﻩ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ در ﺣﻮزﻩ داﺳﺘﺎنﻧﻮﻳﺴﻲ‪ ،‬ﭘﺲ از رﻣﺎنهﺎي ﭼﻨﺪ ﺟﻠﺪي دهﻪهﺎي ﻧﺨﺴﺖ‬
‫ﻗﺮن ﺑﻴﺴﺘﻢ‪ ،‬ﺷﺎهﺪ ﻇﻬﻮر داﺳﺘﺎنهﺎي ﻣﻴﻨﻲ ﻣﺎﻟﻴﺴﺘﻲ و آﻮﺗﺎﻩ هﺴﺘﻴﻢ‪ ،‬در ﺣﻮزﻩ روزﻧﺎﻣﻪﻧﮕﺎري و اﻃﻼعرﺳﺎﻧﻲ هﻢ‪ ،‬ﺧﺒﺮﻧﻮﻳﺴﻲ و اراﺋﻪ‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎ آﻤﺘﺮﻳﻦ ﺣﺠﻢ و ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت از ﭘﻴﺎﻣﺪهﺎي روزﮔﺎر ﻣﻌﺎﺻﺮ اﺳﺖ‪ .‬در اﻳﻦ ارﺗﺒﺎط‪ ١٦٠ ،‬ﻧﻜﺘﻪ آﺎرﺑﺮدي و اﺟﺮاﻳﻲ در ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ را ﺑﺮاي‬
‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺪﻳﺮان‪ ،‬ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن و آﻠﻴﻪ اﻓﺮادي آﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺎ اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ ﺳﺮوآﺎر دارﻧﺪ‪ ،‬اراﺋﻪ آﺮدﻩاﻳﻢ آﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﭼﻜﻴﺪﻩ دهﻬﺎ آﺘﺎب و اﺛﺮ‬
‫ﻋﻠﻤﻲ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ در اﻳﻦ ﺧﺼﻮص ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -١‬در اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎ روي ﺷﻴﻮﻩاي ﺧﺎص ﺗﺄآﻴﺪ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬ﺷﺎﻳﺪ آﺴﻲ ﺑﺘﻮاﻧﺪ از ﻣﺴﻴﺮ آﻮﺗﺎﻩﺗﺮ و ﺑﻬﺘﺮي ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﻣﻘﺼﺪ ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ داﻧﺶ و ﺗﺠﺮﺑﻪ‪ ،‬هﻴﭻ آﺪام ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ رهﮕﺸﺎ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اآﺴﻴﮋن و هﻴﺪروژن آﻪ از ﺗﺮآﻴﺐ ﻣﻌﻴﻨﻲ از ﺁﻧﻬﺎ هﻮاي ﺗﻨﻔﺲ‬
‫ﻣﺎ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﻲﺷﻮد‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮان ﺑﺎ ﺁﻣﻴﺨﺘﻦ داﻧﺶ و ﺗﺠﺮﺑﻪ‪ ،‬راهﻜﺎرهﺎي ﺣﻴﺎﺗﻲ و اﺳﺘﺜﻨﺎﻳﻲ ﺧﻠﻖ آﺮد‪.‬‬
‫‪ -٣‬از هﺮ ﻓﺮﺻﺘﻲ ﺑﺮاي اﺳﺘﺨﺪام و ﺑﻪ آﺎرﮔﻴﺮي اﻓﺮاد ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ رﻋﺎﻳﺖ اﺳﺘﺎﻧﺪاردهﺎي ﻣﺤﻴﻂ آﺎر در آﺎراﻳﻲ آﺎرﻣﻨﺪان ﻣﺆﺛﺮ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﺑﺎ ﻓﺮق ﮔﺬاﺷﺘﻦ ﺑﻴﻬﻮدﻩ ﺑﻴﻦ اﻓﺮاد ﮔﺮوﻩ‪ ،‬اﻧﮕﻴﺰﻩ آﺎري ﺁﻧﻬﺎ را از ﺑﻴﻦ ﻧﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦‬از ﻣﺸﻮرت و ﻧﻈﺮﺧﻮاهﻲ ﺑﺎ ﻧﻴﺮوي ﺟﻮان اﺑﺎﻳﻲ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧‬ﺑﺎ رﻓﺘﺎرهﺎي ﺿﺪ و ﻧﻘﻴﺾ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد زﻳﺮدﺳﺘﺎن را از ﺧﻮد ﺳﻠﺐ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨‬در ﺑﻪ وﺟﻮد ﺁوردن ﻓﻀﺎي رﻗﺎﺑﺘﻲ ﺳﺎﻟﻢ‪ ،‬آﻮﺷﺎ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩‬ﺑﺮاي ارﺗﻘﺎي ﺳﻄﺢ داﻧﺶ آﺎرﻣﻨﺪان و اﻓﺰاﻳﺶ ﺑﻬﺮﻩوري ﺁﻧﺎن‪ ،‬آﻼﺳﻬﺎي ﺁﻣﻮزﺷﻲ ﺗﺮﺗﻴﺐ دهﻴﺪ و از ﻟﻮازم آﻤﻚ ﺁﻣﻮزﺷﻲ ﺑﻬﺮﻩ ﮔﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠‬دﻗﺖ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺗﻮﺑﻴﺦ آﺎرﻣﻨﺪ ﺧﻄﺎآﺎر‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﺷﺘﺒﺎهﺎﺗﺶ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -١١‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻣﺄﻣﻮر ﺧﺮﻳﺪي آﻪ ﺑﺮاي ﺳﺎزﻣﺎن در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪاﻳﺪ‪ ،‬ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ آﺎرداﻧﻲ و رﻋﺎﻳﺖ اﺻﻮل درﺳﺖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‪ ،‬ﻣﻮرد اﻋﺘﻤﺎد‪ ،‬زرﻧﮓ و‬
‫ﺧﻮشﺳﻠﻴﻘﻪ ﻧﻴﺰ هﺴﺖ و هﻤﺎنﮔﻮﻧﻪ آﻪ ﺑﺮ ﻗﻴﻤﺖ آﺎﻻهﺎ ﺗﻮﺟﻪ دارد‪ ،‬ﺑﺮ زﻳﺒﺎﻳﻲ و آﻴﻔﻴﺖ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﻴﺰ اهﻤﻴﺖ ﻣﻲدهﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢‬در ﺻﻮرت ﻟﺰوم ﺑﺎ ﻗﺎﻃﻌﻴﺖ ﻧﻪ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ ﺑﺎ اﺻﻮل ﺳﺎدﻩ رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ ﺁﺷﻨﺎ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٤‬ﻃﻮري رﻓﺘﺎر آﻨﻴﺪ آﻪ دﻳﮕﺮان ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﻟﮕﻮ اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻨﺪ و ﺁﻳﻨﺪﻩ آﺎري دﻟﺨﻮاﻩ ﺧﻮد را در ﻗﺎﻟﺐ ﺷﺨﺼﻴﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﺠﺴﻢ آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥‬هﺮﮔﺰ در ﺣﻀﻮر آﺎرﻣﻨﺪان ﺑﺎ دﻳﮕﺮ ﻣﻌﺎﺷﺮﻳﻦ ﺧﻮد‪ ،‬ﭘﺸﺖ ﺳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺪﮔﻮﻳﻲ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٦‬رﻋﺎﻳﺖ ﺳﻠﺴﻠﻪ ﻣﺮاﺗﺐ آﺎري را ﺑﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﻦ و ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ﮔﻮﺷﺰد آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٧‬ﺑﺮاي ﺁزﻣﻮدن آﺎرﻣﻨﺪاﻧﺘﺎن ﺑﺎ ﺁزﻣﺎﻳﺸﻬﺎي ﻓﺎﻗﺪ ارزش و ﺑﻲاﺳﺎس‪ ،‬ﺷﺨﺼﻴﺖ ﺁﻧﺎن را زﻳﺮ ﺳﺆال ﻧﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٨‬ﺑﺎ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ ﺟﻠﺴﺎت‪ ،‬وﻗﺖﺷﻨﺎﺳﻲ را ﻋﻤﻼً ﺑﻪ ﺣﺎﺿﺮﻳﻦ ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٩‬ﺑﺮاي ﮔﻴﺮاﺗﺮ ﺷﺪن ﺳﺨﻨﺎن ﺧﻮد‪ ،‬هﻤﻴﺸﻪ ﭼﻨﺪ ﻋﺒﺎرت آﻠﻴﺪي از ﺑﺰرﮔﺎن و اﻓﺮاد ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ در ذهﻦ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و در ﻣﻮﻗﻊ ﻟﺰوم ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻪ آﺎر‬
‫ﺑﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٠‬در اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎ ﺑﻪ ﺳﻪ ﻧﻜﺘﻪ ﺑﻴﺶ از ﺑﻘﻴﻪ ﻧﻜﺎت ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ‪ :‬اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‪.‬‬
‫‪ -٢١‬اﻧﺘﻘﺎد ﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٢‬ﺑﺎ ﺑﻲﺗﻮﺟﻬﻲ‪ ،‬ﺗﻼش و زﺣﻤﺎت زﻳﺮدﺳﺘﺎن را ﺑﻲارزش ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٣‬ﺑﺎ وﺳﻮاس ﺑﻴﻬﻮدﻩ در اﻧﺘﺨﺎب‪ ،‬زﻣﺎن را از دﺳﺖ ﻧﺪهﻴﺪ و ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ زﻣﺎن ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻣﺘﻮﻗﻒ ﻧﻤﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -٢٤‬ﺑﺮاي ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻼت اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ‪ ،‬دوراﻧﺪﻳﺶ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻦ ﭼﻨﺪ راهﻜﺎر ﺗﺨﺼﺼﻲ‪ ،‬هﺮﮔﺰ در ﻣﻮارد اﺿﻄﺮاري ﻏﺎﻓﻠﮕﻴﺮ‬
‫ﻧﺨﻮاهﻴﺪ ﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٥‬ﻧﻘﺶ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت را در ﺳﻮدﺁوري ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﺎدﻳﺪﻩ ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٦‬ﺧﻮاﺳﺘﻪهﺎي ﺧﻮد را واﺿﺢ و روﺷﻦ ﺑﻴﺎن آﻨﻴﺪ و اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ آﻨﻴﺪ آﻪ آﺎرﻣﻨﺪان ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ از ﺟﺰﺋﻴﺎت وﻇﻴﻔﻪاي آﻪ ﺑﻪ ﻋﻬﺪﻩ ﺁﻧﺎن اﺳﺖ‪،‬‬
‫ﻣﻄﻠﻊ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٧‬از هﺮ آﺲ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺑﻖ داﻧﺶ و ﺗﺠﺮﺑﻪاش ﺗﻮﻗﻊ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻧﺘﻴﺠﻪ را ﺑﺪﺳﺖ ﺁورﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٨‬وﻇﺎﻳﻒ آﺎرﻣﻨﺪان را ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲهﺎي ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ و ﺣﺮﻓﻪاي ﺁﻧﺎن ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٩‬اﮔﺮ از ﻣﻮﺿﻮﻋﻲ ﻋﻠﻤﻲ اﻃﻼﻋﻲ ﻧﺪارﻳﺪ‪ ،‬ﻳﺎ اﺣﺘﻴﺎج ﺑﻪ ﺗﻮﺿﻴﺤﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮي دارﻳﺪ‪ ،‬ﺑﺪون هﻴﭻ ﺗﺮدﻳﺪي ﺳﺆال آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٠‬در ﻣﻮارد ﺑﺤﺮاﻧﻲ‪ ،‬ﺧﻮﻧﺴﺮدي ﺧﻮد را ﺣﻔﻆ آﻨﻴﺪ و ﭼﻨﺪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺤﺮانزداﻳﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺧﻮد را ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ و ﻃﺮاﺣﻲ آﻨﻴﺪ‬
‫ﺗﺎ در ﻣﻮارد ﻟﺰوم از ﺁﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣١‬از رﻓﺘﺎرهﺎﻳﻲ آﻪ ﺷﻤﺎ را در ﺳﺎزﻣﺎن ﻋﺼﺒﻲ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﻲآﻨﺪ‪ ،‬ﭘﺮهﻴﺰ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٢‬اﻧﺘﻘﺎﻣﺠﻮ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٣‬زﻣﺎن ﭘﻴﺎدﻩﺳﺎزي ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮيهﺎ‪ ،‬ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ اﺧﺬ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت‪ ،‬ﻣﻬﻢ اﺳﺖ‪ .‬ﭼﻮن ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ اﺟﺮاي ﻳﻚ ﻧﻘﺸﻪ ﺧﻮب ﺗﺠﺎري در زﻣﺎن ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ‬
‫ﺑﺎ ﺷﻜﺴﺖ روﺑﻪرو ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -٣٤‬در ﻣﻮرد ﭼﻴﺰي آﻪ ﻧﻤﻲداﻧﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻪ آﺴﻲ اﻃﻼﻋﺎت اﺷﺘﺒﺎﻩ ﻧﺪهﻴﺪ و از ﮔﻔﺘﻦ ﻧﻤﻲداﻧﻢ‪ ،‬هﺮاﺳﻲ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٥‬ﺑﺎ ﻣﺤﻮل آﺮدن ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﺑﻪ آﺎرﻣﻨﺪان ﻣﺴﺘﻌﺪ و ﺧﻼق‪ ،‬زﻣﻴﻨﻪ رﺷﺪ و ﺧﻼﻗﻴﺖ ﺁﻧﺎن را ﻓﺮاهﻢ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٦‬ﺑﺪون ﺗﻔﻜﺮ و درﻧﮓ ﭘﺎﺳﺦ ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٧‬ﻧﺤﻮﻩ ﭼﻴﺪﻣﺎن ﻣﻴﺰ آﺎرﻣﻨﺪان و ﻣﺤﻞ اﺳﺘﻘﺮار ﺁﻧﻬﺎ را ﻃﻮري اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻴﺪ آﻪ اﻓﺮاد ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻨﺪ در ﻣﺤﻞ آﺎرﺷﺎن هﺴﺘﻨﺪ و ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ‬
‫ﻣﺠﺎز ﺑﺎز هﻢ ﺑﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٨‬ﺣﺮﻓﻪايﺗﺮﻳﻦ و ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺣﺴﺎﺑﺪار و ﻣﺸﺎور ﺣﻘﻮﻗﻲ را اﺳﺘﺨﺪام آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٩‬ﺑﻪ ﻣﺸﻜﻼت ﻣﺎﻟﻲ اﻓﺮاد ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ و درﺧﻮاﺳﺘﻬﺎي ﻣﻮﺟﻪ اﺧﺬ وام ﺁﻧﺎن را ﺑﻪ ﺗﻌﻮﻳﻖ ﻧﻴﻨﺪازﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٠‬هﻤﻴﺸﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﻮاﺿﻊ و ﻣﺘﺎﻧﺖ ﺑﺮ ﺷﻜﻮﻩ ﺷﻤﺎ ﻣﻲاﻓﺰاﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤١‬اﮔﺮ ﻗﺎﻃﻌﻴﺖ ﻣﺪﻳﺮ ﺑﺎ ﻣﻬﺮﺑﺎﻧﻲ ﺗﻮأم ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺷﮕﻔﺖاﻧﮕﻴﺰي ﺑﺮ اﻃﺮاﻓﻴﺎن ﺧﻮاهﺪ داﺷﺖ و ﻓﺮﻣﺎﻧﺒﺮي ﺑﺎ ﺗﺮس ﺟﺎي ﺧﻮد را ﺑﻪ اﻧﺠﺎم وﻇﻴﻔﻪ ﺑﺎ‬
‫ﺣﺲ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﭘﺬﻳﺮي ﻣﻲدهﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٢‬ﺳﺎﻣﺎﻧﻪاي را ﺟﻬﺖ اﺧﺬ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ و ﺑﻪ آﺎرﻣﻨﺪان اﻃﻤﻴﻨﺎن دهﻴﺪ آﻪ در آﻤﺎل رازداري ﺑﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدهﺎي ﻣﻄﺮح ﺷﺪﻩ رﺳﻴﺪﮔﻲ‬
‫ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٣‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ ﺣﻖ و ﺣﻘﻮق دﻳﮕﺮان ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﻦ و ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ﺳﺎزﻣﺎن رﻋﺎﻳﺖ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -٤٤‬ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻋﺖ از ﻳﻚ روز ﻣﺸﺨﺺ در ﻣﺎﻩ را ﺑﻪ ﺑﺎزدﻳﺪ از ﺳﻄﻮح ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺎزﻣﺎن و ﮔﻔﺖوﮔﻮي رودررو ﺑﺎ آﺎرﻣﻨﺪان اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٥‬در ﺳﻤﻴﻨﺎرهﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد ﺷﺮآﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٦‬در آﻤﻚ رﺳﺎﻧﻲهﺎي ﻣﺮاﺳﻢ ﺧﻴﺮﻳﻪ ﭘﻴﺸﻘﺪم ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٧‬ﺑﺎ دراﻳﺖ و زﻳﺮآﻲ هﻤﻴﺸﻪ در آﻤﻴﻦ ﺷﻜﺎر ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﻃﻼﻳﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -٤٨‬ﺻﺒﺮ و ﺣﻮﺻﻠﻪ را از ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ارآﺎن ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺗﻠﻘﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٩‬ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٠‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻃﻼع ﺣﺎﺻﻞ آﺮدن از ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺟﺪﻳﺪ ﻋﻠﻤﻲ‪ ،‬در ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻳﺖ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻋﻀﻮ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥١‬ﭼﻨﺪ ﺗﻜﻪ آﻼم اﺧﺘﺼﺎﺻﻲ و ﺟﺎﻟﺐ ﺑﺮاي ﺧﻮد اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٢‬ﺗﻔﻜﺮ و ﺗﻌﻤﻖ ﻗﺒﻞ از ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ راﺣﺖﺗﺮ از ﭘﻴﺪا آﺮدن ﭼﺎرﻩاي ﺑﺮاي ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺁﻧﭽﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﺪﻩ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٣‬وﻗﺘﻲ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ آﺎري را ﺑﻪ آﺴﻲ ﻣﺤﻮل آﻨﻴﺪ‪ ،‬روﺷﻲ را ﺑﺮاي ﻋﻨﻮان آﺮدﻧﺶ اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺣﺲ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ اﻓﺮاد ﺑﺮاﻧﮕﻴﺨﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -٥٤‬ﻋﻠﺖ ﺷﻜﺴﺖهﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ را ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺿﻤﻦ ﺗﺸﺨﻴﺺ ﻣﺴﻴﺮ ﻧﺎدرﺳﺖ‪ ،‬از ﺗﻜﺮار ﺁن ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٥‬ﺑﺎ ﺑﻲاهﻤﻴﺖ ﺟﻠﻮﻩ دادن آﺎرهﺎي آﺎرﻣﻨﺪان‪ ،‬زﺣﻤﺎت ﺁﻧﺎن را ﺑﻲارزش ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٦‬ﺑﺎ اﻧﺠﺎم ورزﺷﻬﺎي ﻓﻜﺮي‪ ،‬ﻗﺎﺑﻠﻴﺖهﺎي ذهﻨﻲ ﺧﻮد را ﺗﻘﻮﻳﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٧‬ﺑﻪ هﺮ آﺲ ﻓﺮاﺧﻮر ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ و ﺑﺎزدﻩ آﺎرياش ﭘﺎداش دهﻴﺪ و ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﭘﺎداﺷﻬﺎي ﻣﺴﺎوي‪ ،‬ﺣﺮآﺖ اﻓﺮاد ﺷﺎﻳﺴﺘﻪ ﮔﺮوﻩ را آﻨﺪ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٨‬ﺑﺎ ﺑﻪ آﺎرﮔﻴﺮي ﻣﺸﺎورﻳﻦ آﺎرﺁزﻣﻮدﻩ و ﻣﺘﻌﻬﺪ‪ ،‬ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺑﺎزار آﺎر را ﺗﺤﻠﻴﻞ آﻨﻴﺪ و اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﻪ آﺎر ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ آﻪ هﻤﻴﺸﻪ ﻳﻚ ﮔﺎم از رﻗﺒﺎ ﺟﻠﻮﺗﺮ‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٩‬اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ ﺑﺎر ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ آﺎرﻣﻨﺪان ﺑﻲآﻔﺎﻳﺖ و آﻨﺪ ﺑﺮ دوش آﺎرﻣﻨﺪان ﺧﺒﺮﻩ و ﺳﺎﻋﻲ ﺗﺤﻤﻴﻞ ﺷﻮد زﻳﺮا اﻓﺮاد ﺑﺎ درك اﻳﻦ ﺑﻲﻋﺪاﻟﺘﻲ اﻧﮕﻴﺰﻩ‬
‫ﺧﻮد را از دﺳﺖ ﻣﻲدهﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٠‬داﻧﺶ ﺣﺮﻓﻪاي ﺧﻮد را ﺗﺎ ﺣﺪي ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮﻳﺪ آﻪ در ﻣﻮارد ﻟﺰوم در ﻣﻘﺎﺑﻞ آﻠﻴﻪ ﺳﺆاﻻت ﺣﺮﻓﻪاي ﺣﺎﺿﺮ ﺟﻮاب ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦١‬زﻣﺎن اﺳﺘﺨﺪام‪ ،‬اﻓﺮاد ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﺗﺴﺖهﺎي ﻣﻘﺮر ﺷﺪﻩ‪ ،‬ﺗﺴﺖهﺎﻳﻲ اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ آﻪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﺴﻲ را آﻪ ﺑﻪ آﺎر ﻣﻲﮔﻤﺎرﻳﺪ‪ ،‬ﺗﻨﺒﻞ‬
‫ﻧﻴﺴﺖ! زﻳﺮا اﻓﺮاد ﺗﻨﺒﻞ ﻓﺸﺎر آﺎري دﻳﮕﺮان را ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٢‬هﻨﮕﺎم دﺳﺖ دادن‪ ،‬دﺳﺖ اﻓﺮاد را ﻣﺤﻜﻢ و ﺻﻤﻴﻤﺎﻧﻪ ﺑﻔﺸﺎرﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٣‬وﻗﺘﻲ ﻋﺼﺒﺎﻧﻲ هﺴﺘﻴﺪ‪ ،‬درﺑﺎرﻩ دﻳﮕﺮان ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٤‬هﻤﻴﺸﻪ وﻗﺖﺷﻨﺎس ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاي ﺣﻀﻮر ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﺗﺮﻓﻨﺪ ﻗﺪﻳﻤﻲ ‪ ٥‬دﻗﻴﻘﻪ ﺟﻠﻮ آﺸﻴﺪن ﺳﺎﻋﺖ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٥‬هﺮﮔﺰ اﻣﻴﺪ ارﺗﻘﺎ را از زﻳﺮدﺳﺘﺎن ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪ ،‬زﻳﺮا ﺑﻪ ﻃﻮر ﻳﻘﻴﻦ‪ ،‬اﻧﮕﻴﺰﻩ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮاي ﺗﻼش از ﺑﻴﻦ ﻣﻲرود‪.‬‬
‫‪ -٦٦‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ در ﺻﻮرت ﻟﺰوم در دﺳﺘﺮس ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺷﺎﻧﺲ ﺣﺮف زدن را ﺑﻪ هﻤﻪ ﺳﻄﻮح ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺪهﻴﺪ‪ .‬در اﻳﻦ ﺻﻮرت ﺷﺎﻳﺪ ﺑﺎ اﻳﺪﻩهﺎي‬
‫درﺧﺸﺎﻧﻲ روﺑﻪرو ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٧‬ﺑﻪ آﺎرﻣﻨﺪان ﺳﺎﻋﻲ و ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻪ ﭼﻘﺪر ﺑﺮاي ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻔﻴﺪ هﺴﺘﻨﺪ و ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻋﻼﻗﻪ و اﻋﺘﻤﺎد دارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٨‬هﻴﭽﮕﺎﻩ اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ آﺴﻲ ﺣﺎﻟﺖ اﻓﺴﺮدﮔﻲ و ﻧﺎاﻣﻴﺪي ﺷﻤﺎ را ﺑﺒﻴﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٩‬ﺑﻪ ﺷﺎﻳﻌﺎت ﺑﻲاﺳﺎس ﺑﻲﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و در ﻣﻮرد زﻳﺮدﺳﺘﺎن از روي دهﻦﺑﻴﻨﻲ ﻗﻀﺎوت ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٠‬ﺧﺸﻜﻲ ﺟﻠﺴﺎت ﻃﻮﻻﻧﻲ را ﺑﺎ ﺷﻮخﻃﺒﻌﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺤﻤﻞ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧١‬از ﺳﺮزﻧﺶ آﺮدن دﻳﮕﺮان در ﺟﻤﻊ ﺧﻮدداري آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٢‬ﺑﺮاي هﻤﻪ ﺳﻄﻮح ﺳﺎزﻣﺎن ﺣﺘﻲ ﺧﺪﻣﻪ و ﻧﺎﻣﻪرﺳﺎﻧﻬﺎ اﺣﺘﺮام ﻗﺎﺋﻞ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٣‬از ﻣﻨﺸﻲ ﺧﻮد ﺑﺨﻮاهﻴﺪ روز ﺗﻮﻟﺪ آﺎرﻣﻨﺪان‪ ،‬آﺎرت ﺗﺒﺮﻳﻜﻲ را آﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﻤﺎ اﻣﻀﺎ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺮاﻳﺸﺎن ارﺳﺎل آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٤‬در ﻣﻮﻗﻊ اﻣﻀﺎ آﺮدن ﻧﺎﻣﻪهﺎ و ﻣﻜﺘﻮﺑﺎت ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻪ دﻗﺖ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ آﻨﻴﺪ و از اﻣﻀﺎ آﺮدن ﺁﻧﻬﺎ‪ ،‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﺣﻮﺻﻠﻪ و ﺗﻤﺮآﺰ ﻧﺪارﻳﺪ ﭘﺮهﻴﺰ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٥‬ﺧﻮشژﺳﺖ و ﺧﻮشﺑﻴﺎن ﺑﺎﺷﻴﺪ و در ﺟﻤﻊ ﺑﺎ اﻧﺮژي و اﺷﺘﻴﺎق ﺣﺎﺿﺮ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٦‬ﺑﺎ ﻗﺪرداﻧﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ از آﺎرﻣﻨﺪان‪ ،‬اﻧﺮژي آﺎري ﺁﻧﺎن را اﻓﺰاﻳﺶ دهﻴﺪ و ﺣﺴﻦ ﺧﻼﻗﻴﺖ را در ﺁﻧﺎن ﺗﻘﻮﻳﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٧‬ﻣﻮﻗﻊ ﺣﺮف زدن ﺑﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺑﻪ ﭼﺸﻤﺎن اﻓﺮاد ﻧﮕﺎﻩ آﻨﻴﺪ و هﻤﻴﺸﻪ ﻣﺘﺒﺴﻢ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٨‬هﺮﮔﺰ ﺑﺮاي ﭘﻴﺸﺒﺮد اهﺪاف آﺎري ﺧﻮد‪ ،‬دﻳﮕﺮان را ﺑﺎ وﻋﺪﻩهﺎي ﺑﻲاﺳﺎس ﻓﺮﻳﺐ ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٩‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ اﺳﺎﻣﻲ آﺎرﻣﻨﺪان را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺑﺴﭙﺎرﻳﺪ و در ﺣﻴﻦ ﺻﺤﺒﺖ آﺮدن ﺑﺎ ﺁﻧﺎن‪ ،‬اﺳﻤﺸﺎن را ﺑﻪ زﺑﺎن ﺑﻴﺎورﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٠‬هﻤﻮارﻩ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺑﻪ آﺎر ﺑﺮدن اﻟﻔﺎظ ﻣﺆدﺑﺎﻧﻪ از اﻗﺘﺪار ﺷﻤﺎ ﻧﻤﻲآﺎهﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨١‬اﺷﺘﺒﺎهﺎت زﻳﺮدﺳﺘﺎن را ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﻻزم ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﮔﻮﺷﺰد ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٢‬اﻣﻴﻦ و رازدار اﻓﺮاد ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٣‬روي اﺷﺘﺒﺎهﺎت ﺧﻮد ﭘﺎﻓﺸﺎري ﻧﻜﻨﻴﺪ و ﺑﻲﺗﻌﺼﺐ ﺧﻄﺎهﺎي ﺧﻮد را ﺑﭙﺬﻳﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٤‬ﺑﺎ ﻋﺒﺎرات آﻨﺎﻳﻪﺁﻣﻴﺰ و ﻧﻴﺸﺪار ﺑﻪ دﻳﮕﺮان درس ﻋﺒﺮت ﻧﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٥‬ﺑﺎ ﺁراﻣﺶ و ﺧﻮﻧﺴﺮدي ﺑﻪ ﺣﺮﻓﻬﺎي دﻳﮕﺮان ﮔﻮش آﻨﻴﺪ و ﺑﺮاي ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﻳﻲ در زﻣﺎن ﻣﺮﺗﺒﺎً ﺣﺮف ﺁﻧﺎن را ﻗﻄﻊ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٦‬روش ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت ﻣﺎﻟﻲ را ﺗﺎ ﺣﺪي ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﺗﺎ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞهﺎي ﮔﺰارﺷﺎت ﻣﺎﻟﻲ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٧‬در ﺟﻠﺴﺎت داﺋﻤﺎً ﺑﻪ ﺳﺎﻋﺖ ﺧﻮد ﻧﮕﺎﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٨‬ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻩ ﭘﻮﺷﺶ و ﻇﺎهﺮ ﺧﻮد ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٩‬ﺗﺎ ﺻﺤﺖ و ﺳﻘﻢ ﻣﺴﺄﻟﻪاي روﺷﻦ ﻧﺸﺪﻩ‪ ،‬آﺴﻲ را ﻣﺆاﺧﺬﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٠‬ﻣﻌﺎﺷﺮﻳﻦ ﭼﺎﭘﻠﻮس ﺧﻮد را ﺟﺪي ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩١‬ﻧﻜﺎت ﺟﺎﻟﺐ و ﭘﻨﺪﺁﻣﻮز آﺘﺎﺑﻬﺎﻳﻲ را آﻪ ﻣﻲﺧﻮاﻧﻴﺪ‪ ،‬در دﻓﺘﺮي ﻳﺎدداﺷﺖ آﻨﻴﺪ و در ﻣﻮارد ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻪ آﺎر ﺑﺒﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٢‬اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٣‬ﺑﺪون ﺗﻮهﻴﻦ ﺑﻪ ﻋﻘﺎﻳﺪ دﻳﮕﺮان‪ ،‬ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٤‬ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻗﻮل ﺧﻮد ﭘﺎﻳﺒﻨﺪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٥‬در ﻣﻮﻗﻌﻴﺖهﺎي ﺑﺤﺮاﻧﻲ ﺑﺮ ﺧﻮد ﻣﺴﻠﻂ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﻧﮕﺬارﻳﺪ زﻳﺮدﺳﺘﺎن از اﺿﻄﺮاب ﺷﻤﺎ ﺁﮔﺎﻩ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٦‬ﺑﺮاي ﺣﺮف زدن زﻳﺒﺎﺗﺮﻳﻦ و ﺧﻮشﺁهﻨﮓﺗﺮﻳﻦ اﻟﻔﺎظ را اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٧‬رﻳﺴﻚﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٨‬ﻧﺤﻮﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻧﺮماﻓﺰارهﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ آﺎر ﺧﻮد را ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٩‬ﺑﺮاي ﺛﺒﺖ اﻳﺪﻩهﺎي درﺧﺸﺎﻧﻲ آﻪ ﻧﺎﮔﻬﺎن ﺑﻪ ذهﻦ ﻣﻲرﺳﻨﺪ‪ ،‬هﻤﻴﺸﻪ ﻳﻚ ﻗﻠﻢ و آﺎﻏﺬ ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠٠‬آﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ ﺳﺎزﻣﺎن را ﺑﻪ روز آﻨﻴﺪ و اﺳﺎﻣﻲ آﺘﺎﺑﻬﺎﻳﻲ را آﻪ اﺿﺎﻓﻪ ﻣﻲﺷﻮد ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻟﻴﺴﺖ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺷﺪﻩ در اﺧﺘﻴﺎر آﺎرﻣﻨﺪان ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠١‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ اﺑﺮاز رﺿﺎﻳﺖ ﺷﻐﻠﻲ اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺳﺒﺐ ﺗﺮس از ﺗﻮﺑﻴﺦ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﻦ و ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬
‫‪ -١٠٢‬ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﻣﺪﻳﺮ ﺑﻮدن ﺧﻮد‪ ،‬از دﻳﮕﺮان ﺗﻮﻗﻊ ﺑﻴﺠﺎ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠٣‬در اوﻟﻴﻦ ﻓﺮﺻﺖ در ﺧﺎﺗﻤﻪ دادن ﺑﻪ ﻣﺸﺎﺟﺮات و آﺪورﺗﻬﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﻴﻦ آﺎرﻣﻨﺪان ﭘﻴﺶ ﻣﻲﺁﻳﺪ‪ ،‬ﺣﻜﻤﻴﺖ آﻨﻴﺪ و ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻨﺪﻩ ﺻﻠﺢ و ﺁﺷﺘﻲ‬
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠٤‬در ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻲ اﻓﺮاد ﺑﻪ ﺳﻮاﺑﻖ آﺎري ﺁﻧﺎن ﺗﻮﺟﻪ و ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﺎرﻣﻨﺪ ﻣﻮﻓﻖ آﺎرﻧﺎﻣﻪاي ﭘﺮﺑﺎر ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ دارد‪.‬‬
‫‪ -١٠٥‬از اﻧﺤﺼﺎري آﺮدن ﺧﺪﻣﺎت رﻓﺎهﻲ ﺳﺎزﻣﺎن ﭘﺮهﻴﺰ آﻨﻴﺪ و اﺟﺎزﻩ دهﻴﺪ هﻤﻪ ﺳﻄﻮح از اﻳﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻬﺮﻩﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠٦‬زﻣﺎن دﻗﻴﻖ ﭘﻴﺎدﻩﺳﺎزي ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت اﺧﺬ ﺷﺪﻩ را ﭘﻴﺪا آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﭼﻮن ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ اﺟﺮاي ﻳﻚ ﻧﻘﺸﻪ ﺧﻮب‪ ،‬در زﻣﺎن ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺷﻜﺴﺖ روﺑﻪرو‬
‫ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -١٠٧‬ﺑﺮاي ﺣﻔﻆ اﻃﻼﻋﺎت ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‪ ،‬از ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪﺗﺮﻳﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺣﻔﺎﻇﺘﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠٨‬زﺑﺪﻩﺗﺮﻳﻦ آﺎدر ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ را ﮔﺮدﺁوري آﻨﻴﺪ و ﺣﺘﻲ زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﺳﻮددهﻲ ﺳﺎزﻣﺎن در وﺿﻊ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﻗﺮار دارد‪ ،‬از ﺁﻧﺎن ﺑﺨﻮاهﻴﺪ رﻳﺘﻢ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﺧﻮد را آﻨﺪ ﻧﻜﺮدﻩ و هﻤﭽﻨﺎن ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺟﺪي اداﻣﻪ دهﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠٩‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي از ﺗﻚروي و رﻗﺎﺑﺖهﺎي ﻧﺎﺳﺎﻟﻢ‪ ،‬روﺣﻴﻪ اﻧﺠﺎم آﺎر ﮔﺮوهﻲ در ﺳﺎزﻣﺎن را ﺗﻘﻮﻳﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١١٠‬از ﻋﻨﻮان آﺮدن ﻓﺮاﻣﻴﻦ ﻏﻴﺮﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮا و ﻏﻴﺮﻣﻨﻄﻘﻲ اﺣﺘﺮاز ﺟﻮﻳﻴﺪ‪ ،‬زﻳﺮا ﺟﺰ ﺧﺪﺷﻪدار آﺮدن ﺷﺨﺼﻴﺖ ﺣﺮﻓﻪاي ﺷﻤﺎ ﭘﻴﺎﻣﺪي ﻧﺪارد‪.‬‬
‫‪ -١١١‬ﻋﻤﻠﻜﺮد اﻓﺮاد را در زﻣﺎن اﺿﺎﻓﻪآﺎري آﻨﺘﺮل آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺪﻳﻨﻮﺳﻴﻠﻪ از ﺳﻮء اﺳﺘﻔﺎدﻩ اﻓﺮاد ﻧﺎﺷﺎﻳﺴﺖ آﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺿﺎﻓﻪآﺎري در ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪ‬
‫اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎي ﺷﺨﺼﻲ ﻳﺎ اﺗﻼف وﻗﺖ ﻣﻲﭘﺮدازﻧﺪ‪ ،‬ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -١١٢‬از ﻧﮕﺎرش واژﻩاي آﻪ از ﺻﺤﺖ اﻣﻼي ﺁن اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻧﺪارﻳﺪ‪ ،‬ﭘﺮهﻴﺰ آﻨﻴﺪ و ﺑﺮاي ﺣﺼﻮل اﻃﻤﻴﻨﺎن از ﻧﮕﺎرش ﺻﺤﻴﺢ ﻟﻐﺎﺗﻲ آﻪ ﻓﺮاﻣﻮش آﺮدﻩاﻳﺪ‪،‬‬
‫هﻤﻴﺸﻪ ﻳﻚ ﻓﺮهﻨﮓ ﻟﻐﺖ در دﺳﺘﺮس داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١١٣‬وﻗﺘﻲ در ﻣﻮرد ﻣﻮﺿﻮﻋﻲ ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﺻﺤﺒﺖ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻣﺮاﻗﺐ اﺳﺘﺮاق ﺳﻤﻊ دﻳﮕﺮان ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١١٤‬اﻣﻮال ﻣﻬﻢ ﺳﺎزﻣﺎن را ﺑﻴﻤﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١١٥‬در ﺳﻼم آﺮدن و اﻳﺠﺎد ارﺗﺒﺎط دوﺳﺘﺎﻧﻪ ﭘﻴﺸﻘﺪم ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١١٦‬ﻣﺮاﻗﺐ ﺳﻼﻣﺘﻲ ﺧﻮد ﺑﺎﺷﻴﺪ و هﺮﮔﺰ از ﻳﺎد ﻣﺒﺮﻳﺪ ﻋﻘﻞ ﺳﺎﻟﻢ در ﺑﺪن ﺳﺎﻟﻢ اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -١١٧‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﺎدر ﻣﺎﻟﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ در ﭘﺮداﺧﺖ ﺻﻮرت ﺣﺴﺎبهﺎ اﻗﺪام ﻣﻲآﻨﻨﺪ و ﭘﺮداﺧﺘﻬﺎ ﺑﻨﺎ ﺑﻪ دﻻﻳﻞ ﻏﻴﺮﻣﻮﺟﻪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺗﻌﻮﻳﻖ ﻧﻤﻲاﻓﺘﺪ‪.‬‬
‫ﭼﻮن ﺗﺄﺧﻴﺮ در ﭘﺮداﺧﺖهﺎ ﺑﻪ اﻋﺘﺒﺎر ﻣﺎﻟﻲ ﺷﻤﺎ ﻟﻄﻤﻪ ﺟﺒﺮانﻧﺎﭘﺬﻳﺮي وارد ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١١٨‬ﻋﻴﺐﺟﻮ و ﺑﻬﺎﻧﻪﮔﻴﺮ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ و اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ اﻳﻦ دو ﺧﺼﻠﺖ در ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﺎدت ﻣﺒﺪل ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -١١٩‬هﺮﮔﺰ از ﺧﺎﻃﺮ ﻧﺒﺮﻳﺪ اﻧﺴﺎن‪ ،‬اﺷﺮف ﻣﺨﻠﻮﻗﺎت اﺳﺖ و ﺑﺎ دراﻳﺖ و ﭘﺸﺘﻜﺎر ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺮاي هﺮ ﻣﺸﻜﻠﻲ‪ ،‬راﻩ ﺣﻞ ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﭘﻴﺪا آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢٠‬ﺑﺮﺧﻲ از ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﺎن ﭘﺲ از ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﻪ اداﻣﻪ آﺎر دارﻧﺪ‪ ،‬اﮔﺮ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ اﻳﻦ اﻓﺮاد را ﺑﻪ آﺎر ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ و اﻧﺮژي و ﻳﺎ اﻧﮕﻴﺰﻩ آﺎﻓﻲ ﺟﻬﺖ ﻧﻴﻞ ﺑﻪ اهﺪاف ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ در اﻳﻦ اﻓﺮاد وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و درﺧﻮاﺳﺖ آﺎر ﺁﻧﻬﺎ ﺻﺮﻓﺎً ﺑﻪ دﻟﻴﻞ رﻓﻊ ﻧﻴﺎز‬
‫ﻣﺎﻟﻲ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢١‬هﻤﻮارﻩ هﻮﺷﻴﺎر ﺑﺎﺷﻴﺪ آﺴﻲ در ﺳﺎزﻣﺎن ﺟﻬﺖ ﺣﻔﻆ ﻋﻨﻮان ﺷﻐﻠﻲ و ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﺮﻣﺰ ﺑﺮاي ﻧﻴﺮوهﺎي ﻓﻌﺎل و ﭘﺮاﻧﺮژي ﻋﻤﻞ‬
‫ﻧﻜﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢٢‬از اﺷﺘﺒﺎهﺎت ﺧﻮد درس ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ و ﺁن را ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﻧﻴﺰ درس ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢٣‬ﺣﺘﻲ وﻗﺘﻲ ﻣﻮردي ﭘﻴﺶ ﺁﻣﺪﻩ آﻪ ﺑﻪ ﺷﺪت ﺗﺮﺳﻴﺪﻩاﻳﺪ‪ ،‬اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ اﻃﺮاﻓﻴﺎن از اﻳﻦ ﺣﺲ ﺷﻤﺎ ﻣﻄﻠﻊ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢٤‬اﻓﺮاد ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺳﺎزﻣﺎن را ﺑﺮاي اﺧﺬ ﻧﺸﺮﻳﻪهﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺁﺑﻮﻧﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢٥‬هﻴﭽﻜﺲ را دﺳﺖ آﻢ ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢٦‬ﺣﺎﻣﻲ ﺿﻌﻴﻔﺎن ﺑﺎﺷﻴﺪ و اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ ﺣﻖ آﺴﻲ ﺿﺎﻳﻊ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -١٢٧‬اﮔﺮ در ﺟﻤﻌﻲ هﺴﺘﻴﺪ آﻪ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻮرد ﺑﺤﺚ را ﻧﻤﻲداﻧﻴﺪ و روﺷﻦ ﺷﺪن اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ اﻋﺘﺒﺎر ﻋﻠﻤﻲ ﺷﻤﺎ ﻟﻄﻤﻪ ﺧﻮاهﺪ زد‪ ،‬ﻻزم ﻧﻴﺴﺖ ﺑﺎ‬
‫اﻇﻬﺎر ﻧﻈﺮ در ﻣﻮرد ﺁن‪ ،‬ﻋﺪم ﺁﮔﺎهﻲ ﺧﻮد را ﻋﻴﺎن ﺳﺎزﻳﺪ‪ .‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺳﻜﻮت آﻨﻴﺪ ﺗﺎ در اوﻟﻴﻦ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﻪ ﺗﻜﻤﻴﻞ اﻃﻼﻋﺎت ﺧﻮد ﺑﭙﺮدازﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢٨‬ﺁرام و ﺷﻤﺮدﻩ ﺻﺤﺒﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢٩‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ از آﺴﻲ اﺷﺘﺒﺎهﻲ ﺳﺮ ﻣﻲزﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺎ رﻓﺘﺎر ﺻﺤﻴﺢ و ﻣﻨﻄﻘﻲ او را ﺷﺮﻣﻨﺪﻩ آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻧﻪ ﺑﺎ ﺗﻮهﻴﻦ و ﻧﺎﺳﺰا‪.‬‬
‫‪ -١٣٠‬ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ آﺎﻓﻲ اﺳﺘﺮاﺣﺖ آﻨﻴﺪ و اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ ﺧﺴﺘﮕﻲ و اﺳﺘﺮس ﺑﻪ ﺳﻼﻣﺖ روﺣﻲ ﺷﻤﺎ ﻟﻄﻤﻪ وارد آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣١‬هﺮ از ﭼﻨﺪ ﮔﺎهﻲ ﺟﻠﺴﻪاي ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﭘﺮﺳﺶ و ﭘﺎﺳﺦ ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ﺗﺮﺗﻴﺐ دهﻴﺪ ﺗﺎ از ﺻﺤﺒﺖ ﻋﻤﻠﻜﺮد و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎي ﺁﻧﺎن ﻣﻄﻤﺌﻦ‬
‫ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣٢‬ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن و ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﻦ‪ ،‬ﭘﻞ ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ و آﺎرﻣﻨﺪان هﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺎ از اﺳﺘﺤﻜﺎم اﻳﻦ ﭘﻞ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻧﺸﺪﻩاﻳﺪ ﺑﻲﻣﺤﺎﺑﺎ ﮔﺎم ﺑﺮﻧﺪارﻳﺪ‪ ،‬ﭼﻮن در‬
‫ﻏﻴﺮ اﻳﻦ ﺻﻮرت ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺳﻘﻮط آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣٣‬آﺎرﻣﻨﺪان را ﺗﺸﻮﻳﻖ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ اﺑﺘﻜﺎر در اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎﻳﺸﺎن راهﻬﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﺻﺮﻓﻪﺟﻮﻳﻲ و ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺁوردن هﺰﻳﻨﻪهﺎ ﭘﻴﺪا آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣٤‬آﺘﺎب ﻗﺎﻧﻮن ﺗﺠﺎرت را در دﺳﺘﺮس داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣٥‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺧﺎص‪ ،‬ﺣﺴﺎدت دﻳﮕﺮان را ﺑﺮاﻧﮕﻴﺨﺘﻪ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣٦‬ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﻓﺮﺻﺖ ﺟﺒﺮان اﺷﺘﺒﺎهﺎﺗﺸﺎن را ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣٧‬ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ و ﻗﻮت ﺧﻮد را آﺸﻒ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣٨‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ هﻴﭻ ﻣﻨﺒﻊ اﻧﺮژي‪ ،‬ﺑﻴﻬﻮدﻩ ﺑﻪ هﺪر ﻧﻤﻲرود‪ .‬ﺑﺮاي ﻣﺜﺎل آﺴﻲ را ﻣﻮﻇﻒ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ از ﺧﺎﻣﻮش ﺑﻮدن ﭼﺮاﻏﻬﺎ و ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻮدن‬
‫ﺷﻴﺮهﺎي ﺁب ﭘﺲ از اﺗﻤﺎم ﺳﺎﻋﺎت اداري و ﺧﺮوج ﻧﻴﺮوهﺎ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣٩‬ﺑﺎ اوﻟﻴﻦ ﺑﺮﺧﻮرد‪ ،‬در ﻣﻮرد آﺴﻲ ﻗﻀﺎوت ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٤٠‬ﺣﺲ ﺷﺸﻢ ﺧﻮد را ﻧﺎدﻳﺪﻩ ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٤١‬هﺮ آﺴﻲ را ﻓﻘﻂ ﺑﺎ ﺧﻮدش ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻧﻪ دﻳﮕﺮان‪.‬‬
‫‪ -١٤٢‬ﺑﺮاي هﺮ ﺑﺨﺶ‪ ،‬ﻳﻚ ﺟﻌﺒﻪ آﻤﻚهﺎي اوﻟﻴﻪ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٤٣‬اﻋﺠﺎز ﻋﺒﺎرات ﺗﺄآﻴﺪي و ﻣﺜﺒﺖ را ﻧﺎدﻳﺪﻩ ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٤٤‬راﺣﺖﺗﺮﻳﻦ ﻣﺒﻠﻤﺎن و ﭼﺸﻢﻧﻮازﺗﺮﻳﻦ وﺳﺎﻳﻞ را ﺑﺮاي اﺗﺎق ﺧﻮد ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ و ﺑﺮاي اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺑﻬﻴﻨﻪ از ﻓﻀﺎ و زﻳﺒﺎﻳﻲ ﻣﺤﻴﻂ از ﻃﺮاﺣﺎن داﺧﻠﻲ‬
‫آﻤﻚ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٤٥‬ﭘﻨﺠﺮﻩهﺎ را ﻣﺴﺪود ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ ،‬اﺟﺎزﻩ دهﻴﺪ هﻤﮕﺎن از ﻧﻮر و هﻮاي ﺗﺎزﻩ آﻪ ارزاﻧﺘﺮﻳﻦ ﻣﻮهﺒﺘﻬﺎي اﻟﻬﻲ هﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺮﻩﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬ﮔﺎهﻲ وزش ﻳﻚ‬
‫ﻧﺴﻴﻢ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺁراﻣﺶ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮي ﺑﺮاي ﻣﺤﻴﻂ ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﺑﻴﺎورد‪.‬‬
‫‪-١٤٦‬از اﻧﺠﺎم هﺮ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ در ﻣﺤﻴﻂ آﺎر‪ ،‬ﻧﻤﻲﺗﻮان ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻣﻄﻠﻮب ﮔﺮدش ﺷﻐﻠﻲ را ﺣﺎﺻﻞ ﻧﻤﻮد‪ .‬اﮔﺮ ﺟﺎﺑﻪﺟﺎﻳﻲ آﺎرﻣﻨﺪان‬
‫اﺻﻮﻟﻲ و ﺣﺴﺎب ﺷﺪﻩ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺖ راﻧﺪﻣﺎن آﺎري و دﻟﺰدﮔﻲ ﺁﻧﺎن از آﺎرﺷﺎن ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -١٤٧‬ﻣﺮاﻗﺐ ﺑﺎﺷﻴﺪ و اﺟﺎزﻩ ﻧﺪهﻴﺪ ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن و ﻣﺴﺌﻮﻻن ﺑﺮاي ﭘﻴﺎدﻩﺳﺎزي ﻧﻈﺮات ﺷﺨﺼﻲ و اﺟﺮاي ﻓﺮاﻣﻴﻦ ﺧﻮد‪ ،‬ﺧﻮدﺳﺮاﻧﻪ دﺳﺘﻮري را ﺑﻪ‬
‫اﺳﻢ ﺷﻤﺎ اﻋﻼم آﻨﻨﺪ‪ ،‬زﻳﺮا در اﻳﻦ ﺻﻮرت اﮔﺮ اﻳﻦ دﺳﺘﻮرات ﺻﺤﻴﺢ و ﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮا ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬از ﺣﺴﻦ ﺷﻬﺮت و ﻣﺤﺒﻮﺑﻴﺖ ﺷﻤﺎ آﺎﺳﺘﻪ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٤٨‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪهﺎي ﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬وﻗﺖ و اﻧﺮژي ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ را ﺑﺎ ﺁﻣﻮزﺷﻬﺎي ﻏﻴﺮﺿﺮوري ﺑﻪ هﺪر ﻧﺪهﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاي هﺮ آﺴﻲ ﺁﻣﻮزﺷﻲ را ﺗﺪارك ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﺗﺎ‬
‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ از ﺁن در ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﻴﺪن آﺎرهﺎﻳﺶ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﺪ‪ .‬در ﻏﻴﺮ اﻳﻦ ﺻﻮرت وﻗﺘﻲ ﻓﺮﺻﺘﻲ ﺑﺮاي اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﻳﻦ ﺁﻣﻮﺧﺘﻪهﺎ دﺳﺖ ﻧﺪهﺪ‪ ،‬ﺧﻴﻠﻲ زود‬
‫ﺑﻪ ورﻃﻪ ﻓﺮاﻣﻮﺷﻲ ﺳﭙﺮدﻩ ﻣﻲﺷﻮد و هﺮﮔﺰ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻣﻬﺎرت ﻧﻤﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -١٤٩‬ﺑﻲﻃﺮﻓﺎﻧﻪ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي آﻨﻴﺪ ﺗﺎ زاوﻳﻪ دﻳﺪ ﺷﻤﺎ وﺳﻌﺖ ﭘﻴﺪا آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥٠‬ﺑﺎ هﺮ ﻧﻮع ﺑﻲاﻧﻀﺒﺎﻃﻲ ﻣﺒﺎرزﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥١‬روز ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺧﻮردن ﺻﺒﺤﺎﻧﻪاي ﻣﻘﻮي ﺁﻏﺎز آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥٢‬از اﻳﻤﻦ ﺑﻮدن ﺁﺳﺎﻧﺴﻮرهﺎ و ﺳﺎﻳﺮ وﺳﺎﻳﻞ ﻣﻬﻢ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ آﻨﻴﺪ و اﮔﺮ اﺣﺘﻴﺎج ﺑﻪ ﺗﻌﺒﻴﺮ ﻳﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮ دارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﺪون ﻓﻮت وﻗﺖ اﻗﺪام آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥٣‬ﺣﺘﻲ اﮔﺮ ﺳﻦ ﺷﻤﺎ از آﺎرﻣﻨﺪان آﻤﺘﺮ اﺳﺖ‪ ،‬ﺁﻧﭽﻨﺎن دﻟﺴﻮزاﻧﻪ ﺑﺎ ﻣﺴﺎﺋﻠﺸﺎن ﺑﺮﺧﻮرد آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﻟﻘﺐ "ﭘﺪر ﺳﺎزﻣﺎن" را آﺴﺐ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥٤‬ﺟﻬﺖ ﺣﻔﻆ ﺳﻼﻣﺘﻲ و ﭼﺎﻻآﻲ هﺮ روز ﺣﺪاﻗﻞ ‪ ١٥‬دﻗﻴﻘﻪ ﻧﺮﻣﺶ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥٥‬در ﺑﺮﺧﻲ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰيهﺎ و اﺧﺬ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت از آﺎرآﻨﺎن ﻧﻴﺰ ﻧﻈﺮﺧﻮاهﻲ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ اﻳﻦ ﻣﺸﺎرآﺖ ﺻﻤﻴﻤﻴﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﻴﻦ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ و آﺎرآﻨﺎن‬
‫ﺑﺮﻗﺮار ﮔﺮدد و ﺣﺲ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﭘﺬﻳﺮي اﻓﺮاد اﻓﺰاﻳﺶ ﻳﺎﺑﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥٦‬از آﺎرآﻨﺎن ﺑﺨﻮاهﻴﺪ اﮔﺮ ﺑﺎ ﻣﺸﻜﻠﻲ روﺑﻪرو ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ﺿﻤﻦ اﻋﻼم ﺁن ﻣﺸﻜﻞ ﭼﻨﺪ راﻩ ﺣﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻧﻴﺰ اراﺋﻪ دهﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥٧‬ﮔﺎهﻲ اوﻗﺎت ﺑﺪون اﻃﻼع ﻗﺒﻠﻲ وارد اﺗﺎق آﺎرآﻨﺎن ﺷﻮﻳﺪ و ﺷﺨﺼﺎً ﺑﺎ ﺁﻧﺎن ﺑﻪ ﮔﻔﺖوﮔﻮ ﺑﭙﺮدازﻳﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -١٥٨‬ﺑﺎ ﺑﺮﻗﺮاري اﻣﻨﻴﺖ ﺷﻐﻠﻲ در ﻣﺤﻴﻂ روﺣﻴﻪ آﺎري اﻓﺮاد را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺒﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥٩‬اﮔﺮ ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺷﺨﺼﻴﺖ ﺑﺪهﻴﺪ و ﺑﺎ ﺑﺮﺧﻮردهﺎي ﻧﺎدرﺳﺖ ﻋﺰت ﻧﻔﺲ ﺁﻧﺎن را ﭘﺎﻳﻤﺎل ﻧﻜﻨﻴﺪ ﺁﻧﺎن ﺑﻪ ﻣﺜﺎﺑﻪ اهﺮم ﻋﻤﻞ ﻣﻲآﻨﻨﺪ و ﻗﺎدر ﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﻮد‬
‫ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖهﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﻪ ﻋﻬﺪﻩ ﺁﻧﺎن اﺳﺖ ﺑﺪون اﺳﺘﺮس و ﻓﺸﺎر روﺣﻲ و ﺑﺎ آﻴﻔﻴﺖ ﺑﻬﺘﺮي ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٦٠‬ﻣﺸﻮق و ﺗﺮوﻳﺞدهﻨﺪﻩ آﺎر ﺗﻴﻤﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ هﻤﺎهﻨﮕﻲ و هﻤﺴﻮﻳﻲ آﺎرآﻨﺎن ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ رﻗﺎﺑﺖهﺎي ﻧﺎﺳﺎﻟﻢ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ١٠٠‬اﻳﺪﻩ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺮاي ﺗﺠﺎرت ﺳﻮدﺁور‬

‫هﺮﭼﻘﺪر اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺟﺎﻣﻌﻲ ﺑﺮاي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬ﺑﺎز از داﻧﺴﺘﻦ ﻧﻜﺎﺗﻲ ﺟﻬﺖ هﺪف ﮔﻴﺮي دﻗﻴﻖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺎن ﺑﻲ‬
‫ﻧﻴﺎز ﻧﺨﻮاهﻴﺪ ﺑﻮد‪ .‬در ذﻳﻞ ﻳﻜﺼﺪ ﻧﻜﺘﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺮاي آﻠﻴﻪ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺧﺮد و آﻼن اراﺋﻪ ﻣﻲ ﮔﺮدد‪.‬‬

‫اﻳﺪﻩ هﺎي آﻠﻲ‬

‫‪ -١‬ﻧﮕﺬارﻳﺪ روزﺗﺎن ﺑﺪون ﭘﺮداﺧﺘﻦ ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ﻳﻚ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺷﺐ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -٢‬درﺻﺪي از درﺁﻣﺪ ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﻮدﺟﻪ ﺳﺎﻟﻴﺎﻧﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣‬هﺮ ﺳﺎل اهﺪاف ﺧﺎص ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ را ﺗﻌﻴﻴﻦ و هﺮ ﺳﻪ ﻣﺎﻩ ﻳﻚ ﺑﺎر ﺁﻧﻬﺎ را ارزﻳﺎﺑﻲ و ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﻳﻚ ﭘﻮﺷﻪ ﺑﺮاي ﻧﮕﻬﺪاري اﻳﺪﻩ هﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥‬هﺮ روز و هﺮ ﺳﺎﻋﺖ آﺎرت وﻳﺰﻳﺖ را هﻤﺮاﻩ ﺗﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦‬ﻳﻚ ﺳﻨﺠﺎق ﺳﻴﻨﻪ ﺷﺨﺼﻲ ﺑﺎ ﺁرم ﺷﺮآﺖ ﺗﺎن ﻃﺮاﺣﻲ آﻨﻴﺪ و در ﺟﻠﺴﺎت ﺑﻪ آﺖ ﺧﻮد ﺑﺰﻧﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎزار هﺪف‬
‫‪ -٧‬ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﺤﻮﻻﺗﻲ آﻪ ﺷﺎﻳﺪ روي ﺑﺎزار هﺪف‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺷﻤﺎ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﺑﮕﺬارد‪ ،‬هﻮﺷﻴﺎر ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨‬ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ درﺑﺎرﻩ ﺣﺮﻓﻪ‪ ،‬ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬ﻣﺤﺼﻮل و ﮔﺮوﻩ هﺎي ﺑﺎزار هﺪف ﺧﻮد را ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩‬ﺁﮔﻬﻲ هﺎي رﻗﺒﺎي ﺧﻮد را ﮔﺮدﺁوري آﻨﻴﺪ و ﺑﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺁﻧﻬﺎ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ درﺑﺎرﻩ اﺳﺘﺮاﺗﮋي‪ ،‬وﻳﮋﮔﻲ هﺎ و ﻣﺰاﻳﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁورﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٠‬از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ ﭼﺮا ﺷﻤﺎ را اﻧﺘﺨﺎب آﺮدﻧﺪ و ﺧﻮاﺳﺘﺎر ﺗﻮﺻﻴﻪ هﺎﻳﻲ ﺑﺮاي ﺑﻬﺒﻮد آﻴﻔﻴﺖ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١١‬از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺳﺎﺑﻖ ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ ﭼﺮا ﺷﻤﺎ را رهﺎ آﺮدﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢‬ﺑﺎزار ﺟﺪﻳﺪي ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٣‬ﺑﻪ ﻳﻚ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﭘﺴﺘﻲ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﺮﻓﻪ ﺗﺎن ﺑﭙﻴﻮﻧﺪﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل‬
‫‪ -١٤‬ﻳﻚ ﺧﺪﻣﺖ‪ ،‬ﺗﻜﻨﻴﻚ ﻳﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪ اراﺋﻪ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥‬ﻧﺴﺨﻪ اي ﺳﺎدﻩ ﺗﺮ‪ ،‬ارزان ﺗﺮ ﻳﺎ آﻮﭼﻚ ﺗﺮ از ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﻮد ﭘﺪﻳﺪ ﺁورﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٦‬ﻧﺴﺨﻪ اي ﺷﻜﻴﻞ ﺗﺮ‪ ،‬ﮔﺮان ﺗﺮ‪ ،‬ﺳﺮﻳﻊ ﺗﺮ ﻳﺎ ﺑﺰرﮔﺘﺮ از ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﻮد اراﺋﻪ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٧‬ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را ﺑﻬﻨﮕﺎم آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺁﻣﻮزش‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ و اﻃﻼﻋﺎت‬

‫‪ -١٨‬ﻳﻚ ﺗﻴﻢ ﻣﺸﺎورﻩ در زﻣﻴﻨﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻣﺮآﺐ از هﻤﻜﺎران و ﺻﺎﺣﺒﺎن آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﻣﺸﺎﺑﻪ را ﮔﺮدهﻢ ﺁورﻳﺪ و ﺑﻪ ﺗﺒﺎدل اﻧﺪﻳﺸﻪ‬
‫و ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺻﻨﻔﻲ ﺑﭙﺮدازﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٩‬ﺑﺮاي آﺎرآﻨﺎن ﺧﻮد ﻳﻚ ﺻﻨﺪوق ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدات ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٠‬در ﺳﻤﻴﻨﺎرهﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺣﻀﻮر ﻳﺎﺑﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢١‬آﺘﺎب هﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ را ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٢‬ﻣﺸﺘﺮك ﻧﺸﺮﻳﺎت ﻣﻜﺘﻮب و اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٣‬هﺮﻣﺎﻩ ﻳﻚ ﺟﻠﺴﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎ آﺎرآﻨﺎن ﻳﺎ ﻣﺒﺎﺷﺮان ﺧﻮد ﺑﮕﺬارﻳﺪ ﺗﺎ درﺑﺎرﻩ اﺳﺘﺮاﺗﮋي و وﺿﻌﻴﺖ ﺑﺎزار ﺑﺤﺚ آﻨﻴﺪ و اﻳﺪﻩ هﺎي ﺗﺎزﻩ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٤‬ﺑﻪ اﻧﺠﻤﻦ ﻳﺎ ﺳﺎزﻣﺎن هﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺣﺮﻓﻪ ﺗﺎن ﻣﻠﺤﻖ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٥‬ﻳﻚ ﭘﻮﺷﻪ را ﺑﺮاي ﻳﺎﻓﺘﻦ ﻃﺮاح‪ ،‬ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﻩ و ﺳﺎﻳﺮ ﺣﺮﻓﻪ اي هﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ آﻨﺎر ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٢٦‬ﻳﻚ ﻣﺸﺎور ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺟﻬﺖ هﻤﻔﻜﺮي اﺳﺘﺨﺪام آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪» -٢٧‬ﺳﻔﺮي ﺧﻼق« ﺑﻪ ﺷﻬﺮ ﻳﺎ آﺸﻮري ﻣﺘﺮﻗﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ ﺗﻜﻨﻴﻚ هﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺁﻧﺠﺎ را ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬاري و ﭘﺮداﺧﺖ‬

‫‪ -٢٨‬ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬاري ﺗﺎن را ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ آﻨﻴﺪ و ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ آﺠﺎي ﺁن ﻧﻴﺎز ﺑﻪ اﺻﻼح و ﺗﻨﻈﻴﻢ دارد‪.‬‬
‫‪ -٢٩‬ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﻣﻜﺎن دهﻴﺪ ﺑﺎ آﺎرت اﻋﺘﺒﺎري ﭘﺮداﺧﺖ آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٠‬ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺛﺎﺑﺖ‪ ،‬ﺗﺨﻔﻴﻒ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣١‬ﺷﮕﺮدهﺎي ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﭘﺎﻳﺎﭘﺎي را ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﻋﻀﺎي ﺑﺮﺧﻲ ﺑﺎﺷﮕﺎﻩ هﺎ‪ ،‬ﮔﺮوﻩ هﺎي ﺣﺮﻓﻪ اي و ﺳﺎزﻣﺎن هﺎ در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﺷﻤﺎ در ﻧﺸﺮﻳﺎت ﺷﺎن ﺗﺨﻔﻴﻒ ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٢‬ﺑﺮاي »ﭘﺮداﺧﺖ هﺎي ﺳﺮﻳﻊ« و ﻧﻘﺪ‪ ،‬ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻗﺎﺋﻞ ﺷﻮﻳﺪ و از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺛﺎﺑﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻗﺴﻄﻲ ﭘﻮل ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬
‫‪ -٣٣‬ﺑﺮاي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آﻨﻮﻧﻲ و ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺗﺎن ﻳﻚ ﺧﺒﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻨﺘﺸﺮ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٤‬ﺑﺮوﺷﻮري از ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺎن را ﭼﺎپ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٥‬هﻤﺮاﻩ ﺑﺮوﺷﻮرهﺎي ﺧﻮد ﻳﻚ ﺑﺮﮔﻪ ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﻲ ﺑﮕﻨﺠﺎﻧﻴﺪ آﻪ ﭘﻮل ﺗﻤﺒﺮش را ﺷﻤﺎ ﭘﺮداﺧﺘﻪ اﻳﺪ‪ .‬ﺑﺪﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎزﺧﻮرد ارزﺷﻤﻨﺪي از‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن درﻳﺎﻓﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٦‬ﻳﺎدﺗﺎن ﺑﺎﺷﺪ آﺎرت وﻳﺰﻳﺖ درون ﺟﻌﺒﻪ آﺎراﻳﻲ ﻧﺪارد‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ ﺁن را ﭘﺨﺶ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ هﺮ ﻣﺸﺘﺮي ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ دو آﺎرت وﻳﺰﻳﺖ و ﺑﺮوﺷﻮر ﺑﺪهﻴﺪ ﺗﺎ ﻳﻜﻲ را‬
‫ﻧﮕﻪ دارد و دﻳﮕﺮي را ﺑﻪ دوﺳﺘﺎﻧﺶ ﺑﺪهﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -٣٧‬ﺑﺮاي هﺮآﺪام از ﺑﺨﺶ هﺎي ﺑﺎزار هﺪف ﺗﺎن ﻳﻚ آﺎرت وﻳﺰﻳﺖ و ﺑﺮوﺷﻮر ﺧﺎص ﻃﺮاﺣﻲ آﻨﻴﺪ‪) ،‬ﻣﺜﻼ ﻳﻜﻲ ﺑﺮاي ﺳﺎزﻣﺎن هﺎ و ﻧﻬﺎدهﺎي دوﻟﺘﻲ و‬
‫ﻳﻜﻲ ﺑﺮاي آﺎﺳﺐ آﺎرهﺎ و ﻣﺼﺮف آﻨﻨﺪﮔﺎن(‬
‫‪ -٣٨‬ﻳﻚ ﭘﻮﺳﺘﺮ ﻳﺎ ﺗﻘﻮﻳﻢ ﺑﺎ ﺁرم ﺷﺮآﺖ ﺗﺎن ﭼﺎپ آﻨﻴﺪ و ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن هﺪﻳﻪ ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٣٩‬روي ﺳﺮﺑﺮگ‪ ،‬ﺑﺮﮔﻪ هﺎي ﻓﺎآﺲ ﻳﺎ ﺻﻮرﺗﺤﺴﺎب‪ ،‬ﺷﻌﺎر ﻳﺎ ﺟﻤﻠﻪ اي در وﺻﻒ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد ﺑﻪ ﭼﺎپ ﺑﺮﺳﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٠‬در ﺑﺮوﺷﻮرهﺎي ﺧﻮد ﻧﻈﺮات ﻣﺜﺒﺖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن درﺑﺎرﻩ آﺎﻻ و ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را ﺑﻪ ﭼﺎپ ﺑﺮﺳﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤١‬ﻳﻚ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﭘﺴﺘﻲ ﺟﺪﻳﺪ را اﻣﺘﺤﺎن آﻨﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﺛﻤﺮ ﻧﻨﺸﺴﺖ‪ ،‬ﺁن را ﺑﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ هﺎي آﻨﻮﻧﻲ ﭘﺴﺖ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺧﻮد ﺑﻴﺎﻓﺰاﻳﻴﺪ ﻳﺎ ﺑﻪ ﻓﻜﺮ آﻨﺎر‬
‫ﮔﺬاﺷﺘﻦ ﻓﻬﺮﺳﺘﻲ ﺑﻴﺎﻓﺘﻴﺪ آﻪ ﺗﻮﻗﻌﺎت ﺷﻤﺎ را ﺑﺮﺁوردﻩ ﻧﻤﻲ آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٢‬ﺑﺮاي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﺷﻴﻮﻩ ﭘﺴﺖ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ از ﭘﺎآﺖ هﺎي رﻧﮕﻲ ﻳﺎ ﺑﺰرگ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ﻳﺎ ﻧﺎﻣﻪ هﺎﻳﻲ را روي آﺎﻏﺬ ﺳﻔﻴﺪ ﺑﺪون ﺧﻂ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ ﺗﺎ‬
‫آﻨﺠﻜﺎوي ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ را ﺑﺮاﻧﮕﻴﺰد‪.‬‬

‫راﺑﻄﻪ ﺑﺎ رﺳﺎﻧﻪ هﺎ‬

‫‪ -٤٣‬از اﻧﺘﺸﺎر ﻧﺸﺮﻳﺎت ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ ﺗﺎ اﺧﺒﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ رﺳﺎﻧﻪ و ﻓﺮد ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٤‬در روزﻧﺎﻣﻪ هﺎي ﻋﺎدي ﻳﺎ اﻗﺘﺼﺎدي و ﻧﺸﺮﻳﺎت ﺗﺨﺼﺼﻲ ﻣﻄﻠﺐ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٥‬ﻣﻘﺎﻟﻪ اي ﺑﻪ ﻗﻠﻢ ﺧﻮد ﭼﺎپ آﻨﻴﺪ و ﻧﺴﺨﻪ هﺎي ﺁن را ﺑﺮاي هﻤﻜﺎران ﺗﺎن ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٦‬در ﺗﻨﻈﻴﻢ اﺧﺒﺎر ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺷﺮآﺖ ﺧﻮد آﻮﺷﺎ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ و ﭼﻨﺪﻳﻦ ﺑﺎر ﺑﺮاي ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت ارﺳﺎل آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٧‬ﻳﻜﺼﺪﻣﻴﻦ‪ ،‬ﭘﺎﻧﺼﺪﻣﻴﻦ ﻳﺎ ﻳﻜﺼﺪ هﺰارﻣﻴﻦ ﻣﺸﺘﺮي ﺧﻮد را در ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت ﻣﻌﺮﻓﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٨‬ﻳﻚ ﺟﺎﻳﺰﻩ ﺳﺎﻟﻴﺎﻧﻪ ﺑﻪ راﻩ اﻧﺪازﻳﺪ و ﺁن را در ﺑﻮق و آﺮﻧﺎ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻣﺜﻼ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ آﺎرﻣﻨﺪ ﺳﺎل ﺷﺮآﺖ ﻳﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد ﺟﺎﻳﺰﻩ ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤٩‬در زﻣﻴﻨﻪ رﺳﺎﻧﻪ و رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺁﻣﻮزش ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻳﺎ ﻣﻄﺎﻟﺒﻲ درﺑﺎرﻩ ﺁن ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٠‬در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎي رادﻳﻮﻳﻲ و ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻲ ﺣﻀﻮر ﻳﺎﺑﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥١‬در ﻣﻮرد ﺻﻨﻌﺖ ﻳﺎ ﺗﺨﺼﺺ ﺧﻮد ﺳﻔﺎرش ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻲ ﺑﺪهﻴﺪ و ﺁن را ﺑﻪ ﺷﺒﻜﻪ ﻣﺤﻠﻲ ﺧﻮد ﺑﺪهﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻋﺎدي ﭘﺨﺶ‬
‫آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٢‬ﻧﺎﻣﻪ اي ﺑﻪ ﺳﺮدﺑﻴﺮ روزﻧﺎﻣﻪ ﻳﺎ ﻣﺠﻠﻪ ﻣﺤﻠﻲ ﺗﺎن ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ و او را ﺑﻪ ﻧﺎهﺎر دﻋﻮت آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٣‬اﺧﺒﺎر ﺧﻮد را هﻤﺮاﻩ ﻋﻜﺲ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ ﺑﻪ ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٤‬ﻣﺮﺗﺒﺎ روزﻧﺎﻣﻪ هﺎ و ﻣﺠﻼت را ﺑﺮاي ﻳﺎﻓﺘﻦ ﻓﺮﺻﺖ هﺎي رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٥‬ﺑﺮاي ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت ﻣﻘﺎﻻت »راهﻨﻤﺎ« درﺑﺎرﻩ ﺣﻮزﻩ ﺗﺨﺼﺼﻲ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٦‬در ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮد ﺗﺤﻘﻴﻖ آﻨﻴﺪ و ﭘﺲ از آﺸﻒ ﻳﺎﻓﺘﻪ اي ﻣﻬﻢ‪ ،‬ﺁن را در اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺘﺮي و راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮي‬

‫‪ -٥٧‬از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺗﺎن ﺑﺨﻮاهﻴﺪ آﻪ ﺑﺎزﮔﺮدﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٨‬ﺗﻤﺎس هﺎي ﺗﻠﻔﻨﻲ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن را ﺑﺪون ﻓﻮت وﻗﺖ ﭘﺎﺳﺦ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥٩‬روي دﺳﺘﮕﺎﻩ ﭘﻴﺎﻣﮕﻴﺮ ﺗﻠﻔﻦ‪ ،‬اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻬﻢ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﺎﻋﺎت آﺎر ﺷﺮآﺖ‪ ،‬ﻣﻜﺎن و ﻓﺮد ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ را ﺿﺒﻂ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٠‬روي دﺳﺘﮕﺎﻩ ﭘﻴﺎﻣﮕﻴﺮ ﺗﻠﻔﻦ‪ ،‬ﭘﻴﺎﻣﻲ ﺑﻴﺎدﻣﺎﻧﺪﻧﻲ ﻳﺎ »ﻧﻜﺘﻪ روز« را ﺿﺒﻂ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦١‬ﺑﺮاي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺗﺎن ﻧﻤﺎﻳﺶ ﻳﺎ هﺮ روﻳﺪاد ﺟﺎﻟﺐ دﻳﮕﺮ را ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻲ آﻨﻴﺪ ﻳﺎ ﺑﻠﻴﺖ ﺗﺌﺎﺗﺮ و ﺳﻴﻨﻤﺎ و‪ ...‬ﺑﺮاﻳﺸﺎن ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٢‬در دﻓﺘﺮﺗﺎن ﺑﺎ ﺣﻀﻮر ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻳﻚ ﺳﻤﻴﻨﺎر ﺑﺮﮔﺰار آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٣‬ﺗﺸﻜﺮﻧﺎﻣﻪ هﺎي دﺳﺘﻨﻮﻳﺲ ﺧﻮش ﺧﻂ ﺑﺮاي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪ .‬ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاي ﺟﺸﻦ ﺗﻮﻟﺪﺷﺎن ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻨﺎﺳﺒﺖ هﺎي ﺳﺎل‪ ،‬آﺎرت ﺗﺒﺮﻳﻚ‬
‫ارﺳﺎل آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٤‬ﻣﻘﺎﻻت ﺟﺎﻟﺐ را آﭙﻲ آﻨﻴﺪ و هﻤﺮاﻩ آﺎرت وﻳﺰﻳﺖ و ﺑﺮوﺷﻮرﺗﺎن ﺑﺮاي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آﻨﻮﻧﻲ ﻳﺎ ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٥‬ﺑﺨﺸﻲ از وب ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٦‬هﺮازﮔﺎهﻲ دآﻮر ﻣﺤﻞ ﻣﻼﻗﺎت ﺧﻮد ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن را از ﻧﻮ ﻃﺮاﺣﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺷﺒﻜﻪ راﺑﻂ هﺎ و ﺗﺒﻠﻴﻎ دهﺎن ﺑﻪ دهﺎن‬

‫‪ -٦٧‬ﺑﻪ ﻳﻚ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺳﺎزﻣﺎن هﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﭙﻴﻮﻧﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٨‬ﺑﺮوﺷﻮر ﺧﻮد را ﺑﺮاي اﻋﻀﺎي ﺳﺎزﻣﺎن هﺎﻳﻲ آﻪ ﻋﻀﻮﻳﺖ ﺷﺎن را دارﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦٩‬در اﻳﺎم ﺗﻌﻄﻴﻞ‪ ،‬ﻣﻴﻬﻤﺎﻧﻲ ﺗﺠﺎري ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٠‬ﭘﺲ از ﺷﺮآﺖ در ﻳﻚ هﻤﺎﻳﺶ‪ ،‬ﺑﺮاي ﺷﺮآﺖ آﻨﻨﺪﮔﺎن ﺁن ﻧﺎﻣﻪ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‬
‫‪ -٧١‬در ﻓﺼﻞ هﺎي اوج ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺗﺠﺎري ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن ﺗﺒﻠﻴﻎ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٢‬ﻳﻚ ﺷﻤﺎرﻩ ﺗﻠﻔﻦ راﺣﺖ و ﺑﻴﺎد ﻣﺎﻧﺪﻧﻲ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٣‬ﺑﺮاي ﺳﺎﻳﺖ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺧﻮد‪ ،‬ﺁدرس ﺑﻴﺎدﻣﺎﻧﺪﻧﻲ اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻴﺪ و ﺁن را در آﻠﻴﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﻗﻴﺪ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٤‬از ﻃﺮﻳﻖ ﭘﺴﺖ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ‪ ،‬آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد را ﻣﺸﺘﺮآﺎ ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺣﺮﻓﻪ اي هﺎ ﺗﺒﻠﻴﻎ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٥‬در ﻳﻚ داﻳﺮآﺘﻮري وﻳﮋﻩ ﻳﺎ آﺘﺎب زرد ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٦‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﺑﺎزارهﺎي ﺧﺎرﺟﻲ‪ ،‬ﺁﮔﻬﻲ دو ﻳﺎ ﭼﻨﺪ زﺑﺎﻧﻪ ﭼﺎپ آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﺁﮔﻬﻲ را در ﻧﺸﺮﻳﻪ اي ﭘﺮﻣﺨﺎﻃﺐ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٧‬ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد هﺪاﻳﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﻧﻈﻴﺮ ﺧﻮدآﺎر‪ ،‬ﭘﺪﻣﺎوس ﻳﺎ ﻣﺎگ ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧٨‬درون ﭘﺎآﺖ ﻧﺎﻣﻪ ﻳﺎ ﻣﺮﺳﻮﻻت ﭘﺴﺘﻲ‪ ،‬ﭼﻴﺰي ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ ﺑﮕﺬارﻳﺪ ﺗﺎ آﻨﺠﻜﺎوي ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ ﺗﺤﺮﻳﻚ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -٧٩‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ﭘﻴﺎدﻩ روي دﻓﺘﺮﺗﺎن ﺑﻪ آﻤﻚ ﻟﻴﺰر ﻳﻚ ﭘﻴﺎم ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺑﺘﺎﺑﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٠‬ﺑﺮﭼﺴﺐ هﺎي ﺟﺎﻟﺒﻲ ﺑﺮاي ﻧﺼﺐ روي ﺷﻴﺸﻪ اﺗﻮﻣﺒﻴﻞ ﻃﺮاﺣﻲ و ﺑﻴﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺗﻮزﻳﻊ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨١‬ﺁﮔﻬﻲ هﺎي ﺧﻮد را آﺪﮔﺬاري و ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺷﺎن را دﻧﺒﺎل آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -٨٢‬ﺗﺎﺑﻠﻮ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن ﺗﺎن و ﺗﺎﺑﻠﻮهﺎي راهﻨﻤﺎي داﺧﻠﻲ و ﺧﺎرﺟﻲ ﺁن را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺒﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٣‬اﮔﺮ ﻓﻜﺮ ﻣﻲ آﻨﻴﺪ ﺁرم ﺷﺮآﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺴﻮخ ﺷﺪﻩ‪ ،‬ﺁن را از ﻧﻮ رﻧﮓ ﺁﻣﻴﺰي آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٤‬ﺣﺎﻣﻲ ﻣﺎﻟﻲ ﻳﻚ ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ورزﺷﻲ ﻳﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رادﻳﻮﻳﻲ و ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻲ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬

‫روﻳﺪادهﺎي وﻳﮋﻩ‬
‫‪ -٨٥‬در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻩ هﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺣﺮﻓﻪ ﺗﺎن‪ ،‬ﺣﺘﻤﺎ ﻳﻚ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٦‬هﻤﺮاﻩ ﺳﺎزﻣﺎن هﺎي ﻏﻴﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺣﻤﺎﻳﺖ از آﻮدآﺎن ﻣﻌﻠﻮل‪ ،‬اﺳﭙﺎﻧﺴﺮ ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻳﺎ ﺿﻴﺎﻓﺖ ﺷﻮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٧‬در دﺑﻴﺮﺳﺘﺎن هﺎ ﺳﺨﻨﺮاﻧﻲ آﻨﻴﺪ و ﺑﻪ داﻧﺸﺠﻮﻳﺎن درﺑﺎرﻩ ﺣﺮﻓﻪ ﺁﻳﻨﺪﻩ ﺷﺎن ﺗﻮﺻﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٨‬ﺧﻴﺎﺑﺎﻧﻲ در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻲ ﺗﺎن اﻧﺘﺨﺎب و اﻋﻼم آﻨﻴﺪ آﻪ ﻧﻈﺎﻓﺖ ﺁن را ﺳﺎزﻣﺎن ﻳﺎ ﺷﺮآﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺮﻋﻬﺪﻩ ﻣﻲ ﮔﻴﺮد‪ .‬رهﮕﺬران ﺑﺎ دﻳﺪن ﻧﺎم و‬
‫ﺁرم ﺷﻤﺎ‪ ،‬ﻣﺘﻮﺟﻪ اﻗﺪام ﭘﺴﻨﺪﻳﺪﻩ ﺗﺎن ﺧﻮاهﻨﺪ ﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ -٨٩‬ﺑﺨﺸﻲ از وﻗﺖ و ﭘﻮل ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن هﺎي ﺧﻴﺮﻳﻪ ﻳﺎ ﻏﻴﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﻲ اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ و ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺁن را در ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت ﺑﻪ ﭼﺎپ ﺑﺮﺳﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٠‬ﻳﻚ ﺳﻲ دي ﻳﺎ ﻓﻴﻠﻢ ﺁﻣﻮزﺷﻲ درﺑﺎرﻩ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩١‬آﺘﺎب ﺗﺎﻟﻴﻒ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻳﺪﻩ هﺎي ﻓﺮوش‬

‫‪ -٩٢‬روزﻧﺎﻣﻪ هﺎ و ﻧﺸﺮﻳﺎت ﺗﺨﺼﺼﻲ را ﺑﺮاي ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردن ﻓﺮﺻﺖ هﺎي ﺗﺎزﻩ ﺗﺠﺎري و ﺁﮔﺎهﻲ ﻳﺎﻓﺘﻦ از ﻋﺰل و ﻧﺼﺐ هﺎي ﺷﺮآﺖ هﺎ ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٣‬ﺷﻌﺎرهﺎ و اﺳﺘﺮاﺗﮋي هﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺗﺎن را ﺑﻪ اﻃﻼع وآﻴﻞ‪ ،‬ﺣﺴﺎﺑﺪار‪ ،‬ﺑﺎﻧﻜﺪار‪ ،‬ﺗﻌﻤﻴﺮآﺎر و آﺎﻧﻮن ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺗﺎن ﺑﺮﺳﺎﻧﻴﺪ و ﺑﺪﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻧﻴﺮوي‬
‫ﻓﺮوش ﺧﻮد را ﺑﻪ راﻳﮕﺎن ﮔﺴﺘﺮش دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٤‬ﺳﺎﻋﺎت ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد را اﻓﺰاﻳﺶ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٥‬ﺣﺘﻲ در اﻳﺎم ﺗﻌﻄﻴﻞ ﮔﺮوهﻲ را ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٦‬ﻧﻤﻮﻧﻪ هﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را در دﻓﺘﺮﺗﺎن ﺑﻪ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٧‬ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺳﺎﺑﻖ ﺗﻠﻔﻦ ﺑﺰﻧﻴﺪ ﻳﺎ ﺑﺮاﻳﺸﺎن ﻧﺎﻣﻪ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ ﺗﺎ ﺁﻧﻬﺎ را دوﺑﺎرﻩ ﺟﺬب آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٨‬از ﻃﺮﻳﻖ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺳﻔﺎرش ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩٩‬ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺧﻮد اﻃﻤﻴﻨﺎن دهﻴﺪ آﻪ ﺳﻴﺴﺘﻢ اﻣﻨﻴﺘﻲ ﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ ﻗﺎﺑﻞ اﻋﺘﻤﺎد اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -١٠٠‬از زﻣﺎن ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺑﻪ ﺳﻔﺎرش هﺎ ﺑﻜﺎهﻴﺪ و روﻧﺪ ﺳﻔﺎرش ﻣﺠﺪد را ﺗﺴﻬﻴﻞ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ٧٠‬ﻧﻜﺘﻪ ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ‬

‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﺑﺨﺶ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ اﺳﺖ و ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ آﺴﺐ و آﺎرهﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻮﺟﻪ زﻳﺎدي ﺑﻪ ﺁن داﺷﺖ‪.‬‬
‫در اﻳﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺑﺼﻮرت ﺧﻼﺻﻪ ‪ ٧٠‬ﻧﻜﺘﻪ ﻣﻬﻢ ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺑﻴﺎن ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬ﭘﺲ از ﺧﻮاﻧﺪن هﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ ﻧﻜﺎت آﻤﻲ‬
‫ﺗﺄﻣﻞ آﻨﻴﺪ! ﭼﻪ اﻳﺪﻩ هﺎﻳﻲ ﺑﻪ ذهﻦ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ رﺳﺪ؟‬

‫‪ -١‬ﻳﻚ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد و ﺑﻲ هﻤﺘﺎ در آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد اﻳﺠﺎد آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢‬داﺷﺘﻦ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺑﻲ هﻤﺘﺎ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻣﻬﻤﺘﺮ از ﻣﺤﺘﻮاي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺷﻤﺎ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -٣‬ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ آﺎهﺶ ﻗﻴﻤﺖ آﺎﻻهﺎ در ﺳﺎﻳﺖ اآﺘﻔﺎ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴‬ﻗﺒﻞ از اﻳﺠﺎد و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎزار ﺁن را ﭘﻴﺪا ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﻤﺎﻋﺖ ﺣﺮﻳﺺ و ﻣﺸﺘﺎق ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶‬ﺳﻌﻲ ﻧﻜﻨﻴﺪ ﻳﻚ ﺑﺎزار ﺟﺪﻳﺪ اﻳﺠﺎد ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﺁزﻣﻮدن‪ ،‬آﻠﻴﺪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -٨‬هﺪف ﺗﻤﺎم ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٩‬ﺣﺘﻲ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻣﺠﺎﻧﻲ ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ هﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -١٠‬هﺮ ﺟﺰء از ﺳﺎﻳﺖ و ﻳﺎ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮ روي ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺑﻲ هﻤﺘﺎي ﺷﻤﺎ در آﺎر اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺗﻤﺮآﺰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -١١‬ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺧﻮد را در ﻗﺎﻟﺐ ﻳﻚ اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﺻﻠﻲ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٢‬ﺑﺮاي اﻳﺠﺎد ﺟﺮﻳﺎﻧﻬﺎي ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ درﺁﻣﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٣‬آﺎﻻهﺎي ﮔﺮاﻧﺒﻬﺎﺗﺮ را ﻧﻴﺰ ﺑﻪ آﺎﻻهﺎي اراﺋﻪ ﺷﺪﻩ اﺿﺎﻓﻪ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١۴‬ﺑﺎزاري را اﻧﺘﺨﺎب آﻨﻴﺪ آﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺁن ﻣﺸﺘﺎق هﺴﺘﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١۵‬ﺑﻪ ﻣﺤﻴﻂ ﺧﺎرﺟﻲ ﺧﻮد ﻧﻴﺰ ﻓﻜﺮ آﻨﻴﺪ!‬

‫‪ -١۶‬هﻴﭻ ﺗﻜﻨﻴﻚ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ واﻗﻌﺎً ﺟﺪﻳﺪ ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬

‫‪ -١٧‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﺳﺎدﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٨‬هﻨﮕﺎم اﻧﺘﺨﺎب ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر از ﻣﺒﺎرزﻩ ﻃﻠﺒﻲ آﻨﺎرﻩ ﮔﻴﺮي آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٩‬ﺳﻌﻲ ﻧﻜﻨﻴﺪ ﺑﺎ ﺷﺮآﺘﻬﺎي ﺑﺰرگ و اﺻﻠﻲ رﻗﺎﺑﺖ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٠‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل آﻤﺒﻮدهﺎ ﺑﮕﺮدﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢١‬ﻃﺮح ﺧﻮد را ﺑﺮ اﺳﺎس واﻗﻴﻌﺖ اﺳﺘﻮار ﺳﺎزﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٢‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺻﻔﺤﺎت ﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاي ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺑﻪ ﺻﻔﺤﻪ اﺻﻠﻲ ﻟﻴﻨﻚ دارﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٣‬ﮔﺮاﻓﻴﻚ ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد را آﺎهﺶ دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢۴‬هﻤﻮارﻩ ﺑﻪ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻬﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﺟﻬﺶ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢۵‬ﺑﺮاي داﺷﺘﻦ ‪ Domain‬ﺧﻮب هﺰﻳﻨﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﭙﺮدازﻳﺪ‪.‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -٢۶‬اﻣﻜﺎن ﺧﺮﻳﺪ ﺗﻮﺳﻂ آﺎرﺗﻬﺎي اﻋﺘﺒﺎري را در ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٧‬ﺑﺮاي ﺳﻔﺎرش دهﻲ ﮔﺰﻳﻨﻪ هﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ را ﺑﻪ آﺎرﺑﺮ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٨‬ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ اراﺋﻪ آﺎﻻهﺎي راﻳﮕﺎن آﻠﻴﺪ ﻓﺮوش اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -٢٩‬آﺎﻻهﺎي ﺧﻮب و ﺑﺎ ارزش را ﺑﺼﻮرت راﻳﮕﺎن هﺪﻳﻪ دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣٠‬هﺮ ﭼﻴﺰي را ﺑﺼﻮرت راﻳﮕﺎن اراﺋﻪ ﻧﺪهﻴﺪ!‬

‫‪ -٣١‬ﺟﻤﻊ ﺁوري ﻧﺸﺎﻧﻲ اﻳﻤﻴﻞ اﻓﺮاد ﻳﻜﻲ از ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راهﻬﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -٣٢‬ﻓﺮﺻﺖ اراﺋﻪ ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﺮاي آﺎرﺑﺮان ﺳﺎﻳﺘﺘﺎن را ﻓﺮاهﻢ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣٣‬هﺮ وب ﺳﺎﻳﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﻳﻚ ﻋﻨﻮان درﺷﺖ )ﺳﺮ ﺻﻔﺤﻪ( داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣۴‬ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﻧﺎﻣﻪ هﺎي ﻓﺮوش ﺗﻤﺎﻣﻲ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ هﺎ را آﻨﺪ ﻣﻲ ﺳﺎزد‪.‬‬

‫‪ -٣۵‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ از هﺮ ﺑﺎزدﻳﺪ آﻨﻨﺪﻩ ﺣﺪاﻗﻞ ‪ ١٠٠٠‬ﺗﻮﻣﺎن درﺁﻣﺪ اﻳﺠﺎد آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣۶‬ﺑﺮ روي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن هﻤﻴﺸﮕﻲ ﺗﻤﺮآﺰآﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣٧‬ﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮ روي ﻣﺰاﻳﺎ ﺗﻤﺮآﺰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ ٨٠ -٣٨‬درﺻﺪ از وﻗﺖ ﺧﻮد را ﺑﺮ روي ﺗﻬﻴﻪ ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﺳﺎﻳﺖ ﺻﺮف آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣٩‬ﺳﺎﻳﺖ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ اﻋﺘﺒﺎر را اﻳﺠﺎد آﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴٠‬ﮔﻮاهﻴﻨﺎﻣﻪ هﺎ و ﺗﺄﻳﻴﺪﻳﻪ هﺎ آﻠﻴﺪهﺎي اﻋﺘﺒﺎر ﺷﻤﺎ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴١‬ﻳﻚ ﮔﺎراﻧﺘﻲ ﺑﻲ ﻗﻴﺪ و ﺷﺮط را ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴٢‬ﺑﺮاي اﻓﺰاﻳﺶ ارزش آﺎﻻهﺎي ﺧﻮد اﻧﻌﺎم ﻧﻴﺰ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴٣‬در ﻓﺮم ﺳﻔﺎرش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدات دﻳﮕﺮي را ﻧﻴﺰ اراﺋﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴۴‬ﻳﻚ داﻳﺮآﺘﻮري از آﺎﻻهﺎي ﭘﺮ ﻃﺮﻓﺪار در هﺎرد دﻳﺴﻚ ﺧﻮد اﻳﺠﺎد آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴۵‬هﺮ ﻧﻜﺘﻪ اي آﻪ در ﻣﻮرد ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻧﺎﻣﻪ هﺎي ﻓﺮوش ﺑﻪ دﺳﺘﺘﺎن ﻣﻲ رﺳﺪ را ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴۶‬ﻳﻚ ﺳﻴﺴﺘﻤﻲ را ﺑﺮاي ﺗﻬﻴﻪ ﻧﺎﻣﻪ هﺎي ﻓﺮوش اﻳﺠﺎد آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴٧‬ﺑﻪ اﻳﻤﻴﻠﻬﺎي ﺧﻮد ﺟﻨﺒﻪ ﺷﺨﺼﻲ ﺑﺒﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴٨‬اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ را در ﻧﺎﻣﻪ هﺎي اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺧﻮد ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۴٩‬هﻤﻮارﻩ ﻳﻚ ﺑﺎﻧﻚ اﻃﻼﻋﺎت ﺷﺨﺼﻲ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٠‬از ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت راﻳﮕﺎن ﺑﺮاي ﺁزﻣﺎﻳﺶ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵١‬در ﮔﺮوهﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺒﺎﺣﺜﻪ ﺷﺮآﺖ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٢‬ﻣﻘﺎﻻﺗﻲ را ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد ﺑﻴﻔﺰاﻳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٣‬آﺘﺎب اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ)‪ (ebook‬اﺧﺘﺼﺎﺻﻲ ﺧﻮد را ﺣﺘﻤﺎً ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵۴‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻣﺒﺎدﻟﻪ ﻟﻴﻨﻚ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬

‫‪ -۵۵‬ﺑﻪ ﻣﻮﺗﻮرهﺎي ﺟﺴﺘﺠﻮي اﺻﻠﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر دﺳﺘﻲ ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد را ‪ submit‬ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵۶‬ﻧﺸﺎﻧﻲ ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد را در ﺗﻤﺎﻣﻲ آﺎﻻهﺎ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٧‬ﻧﺸﺎﻧﻲ ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد را در ﺳﺮﺑﺮگ ﻧﺎﻣﻪ هﺎ و آﺎرت وﻳﺰﻳﺖ ﺧﻮد ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٨‬ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت راﻳﮕﺎن ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -۵٩‬ﭘﺲ از ﮔﺴﺘﺮش ﺳﻴﺴﺘﻢ‪ ،‬ﺑﺮاي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﭘﻮل ﺑﭙﺮدازﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶٠‬ﺑﻨﺮهﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺧﻮد را ﺑﺼﻮرت ﻣﺤﺎورﻩ اي ﺑﺴﺎزﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶١‬هﺮ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ را آﺪﺑﻨﺪي و ﺁزﻣﺎﻳﺶ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶٢‬از ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺳﺎﻳﺖ در ﺑﻨﺮهﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶٣‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ‪ offline‬ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺑﻬﺘﺮي را ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶۴‬آﺎرت ﭘﺴﺘﺎل ﺷﻤﺎ را ﺑﻬﺘﺮ در ﻣﻌﺮض دﻳﺪ ﻗﺮار ﻣﻲ دهﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶۵‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت در ﻣﺠﻠﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺆﺛﺮ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -۶۶‬ﻣﻘﺎﻻﺗﻲ را ﺑﻪ روزﻧﺎﻣﻪ هﺎ و ﻣﺠﻼت ارﺳﺎل آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶٧‬ﺑﻪ اﻃﺮاف ﺧﻮد ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻳﺪﻩ هﺎي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶٨‬اﻃﻼﻋﺎت وﻳﺪﺋﻮﻳﻲ درﺑﺎرﻩ آﺎﻻهﺎي ﺧﻮد ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -۶٩‬در ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد ﺑﺨﺶ ﻋﻀﻮﻳﺖ ﻧﻴﺰ ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٧٠‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭘﺮوژﻩ هﺎي ﺳﺮﻳﻊ و راﺣﺖ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ٣٠‬ﻧﻜﺘﻪ ﺑﺮاي راﻩ اﻧﺪازي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر‬

‫ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﺗﺎ آﻨﻮن ﺷﻤﺎ را از راﻩ اﻧﺪازي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺑﺎز داﺷﺘﻪ اﺳﺖ؟ اﻳﻦ ‪ ٣٠‬ﻧﻜﺘﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ آﻤﻚ ﻣﻲ آﻨﺪ در ﺑﺮاﺑﺮ‬
‫ﺗﺮس ﺧﻮد ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ و در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﻗﺪرت ﺁن را ﭘﻴﺪا آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ رﺋﻴﺲ ﺧﻮد ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -١‬ﺑﻪ ﺁرزوهﺎي ﺧﻮد ﭘﺎﺳﺦ ﻣﺜﺒﺖ دهﻴﺪ‪ .‬ﻻزم ﻧﻴﺴﺖ در اﻳﻦ ﻟﺤﻈﻪ دﻗﻴﻘﺎً ﺑﺪاﻧﻴﺪ آﻪ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﻳﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﻧﺠﺎم ﺧﻮاهﻴﺪ داد‪ .‬ﻓﻘﻂ آﺎﻓﻴﺴﺖ ﻧﺪاي‬
‫دروﻧﻲ ﺧﻮد را ﺑﺮاي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ ﺗﺼﺪﻳﻖ آﻨﻴﺪ‪ .‬روي آﺎﻏﺬ ﺑﺰرﮔﻲ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ »ﻣﻦ ﺁرزوهﺎي ﺧﻮد ﻗﺒﻮل دارم!« و ﺁن را ﺑﺮ روي دﻳﻮار ﻧﺼﺐ آﻨﻴﺪ؛ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ‬
‫اﻳﻦ دﻟﻴﻞ آﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻳﺎدﺁوري آﻨﺪ آﻪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺟﻠﻮ دارﻳﺪ ﺣﺮآﺖ ﻣﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬دو ﺳﺎل زﻣﺎن ﺑﺮد ﺗﺎ ﻣﻦ اﻳﻦ ﭘﻨﺞ آﻠﻤﻪ را ﻧﻮﺷﺘﻢ‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻪ ﻣﺤﻀﻲ آﻪ‬
‫اﻳﻦ آﺎر را اﻧﺠﺎم دادم اﺣﺘﻤﺎل اﻳﻨﻜﻪ رﺋﻴﺲ ﺧﻮد ﺑﺎﺷﻢ ﺑﺮاي ﻣﻦ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻠﻤﻮس ﺗﺮ ﺷﺪ!‬

‫‪ -٢‬ﺷﺮوع ﺑﻪ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻳﻚ دﻓﺘﺮ وﻗﺎﻳﻊ روزاﻧﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬از ﺁن ﺑﺮاي ﻧﻮﺷﺘﻦ روزاﻧﻪ اﻳﺪﻩ هﺎ‪ ،‬هﺪﻓﻬﺎ‪ ،‬اﺣﺴﺎﺳﺎت و هﺮ ﭼﻴﺰي آﻪ ﺑﻪ زﻧﺪﮔﻲ ﺷﻤﺎ‬
‫ﻣﺮﺑﻮط اﺳﺖ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪ .‬داﺷﺘﻦ ﭼﻨﻴﻦ دﻓﺘﺮي ﺑﻪ ﺷﻤﺎ آﻤﻚ ﻣﻲ آﻨﺪ ﺗﺎ ﺧﻮد را ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ و هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻣﻲ ﻧﮕﺮﻳﺪ‪ ،‬روﻧﺪ‬
‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﺧﻮد را ﻣﺸﺎهﺪﻩ ﻣﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ آﺎر ﺑﻪ ﺧﺼﻮص در زﻣﺎن ﮔﺮﻓﺘﺎرﻳﻬﺎ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻔﻴﺪ ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫‪ -٣‬اهﺪاف ﺧﻮد را هﻤﻮارﻩ ﻳﺎدداﺷﺖ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﻧﺸﺎن دادﻩ اﻓﺮادي آﻪ اهﺪاف ﺧﻮد را ﻳﺎدداﺷﺖ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ ﭘﻨﺞ ﺑﺮاﺑﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ ﺑﻪ‬
‫اهﺪاﻓﺸﺎن دﺳﺖ ﻳﺎﻓﺘﻪ اﻧﺪ! ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻲ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻴﺪ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد را ﺷﺮوع آﻨﻴﺪ؟ آﺎر ﻓﻌﻠﻲ ﺧﻮد را ﺗﺮك ﺧﻮاهﻴﺪ آﺮد؟ دوﺳﺖ دارﻳﺪ ﭼﻘﺪر ﭘﻮل‬
‫ﭘﺲ اﻧﺪاز آﻨﻴﺪ؟ اهﺪاف ﺧﻮد را ﺗﻨﻈﻴﻢ آﻨﻴﺪ و در راﺳﺘﺎي رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻼش آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٤‬ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺧﻮد را در ﻧﻈﺮﺗﺎن ﻣﺠﺴﻢ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺗﺼﻮري از ﺁرزوﻳﺘﺎن آﻪ دوﺳﺖ دارﻳﺪ ﻳﻚ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ در ذهﻦ ﺧﻮد ﺑﺴﺎزﻳﺪ و ﺁن را ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ‪.‬‬
‫در ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ﻣﺸﺎورﻩ اي در زﻣﻴﻨﻪ آﺴﺐ و آﺎر‪ ،‬اﻓﺮادي آﻪ اﻳﻦ ﺗﺼﻮر را در ذهﻦ ﺧﻮد ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺑﻮدﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺁن را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻲ‬
‫آﺮدﻧﺪ‪ .‬ﺳﺆاﻻﺗﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ‪» :‬ﻣﻦ دوﺳﺖ دارم در ﭼﻪ ﻧﻮع ﻓﻀﺎي اداري آﺎر آﻨﻢ؟« ﻳﺎ »ﭼﻪ ﻧﻮع ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻲ ﺧﻮاهﻢ داﺷﺖ؟«‬

‫‪ -٥‬ﺟﻤﻼت ﺗﺄآﻴﺪي ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﺗﺄآﻴﺪ هﺎ ﺟﻤﻼﺗﻲ ﺷﺎﻣﻞ ﻋﺒﺎرت »ﻣﻦ ‪ ...‬هﺴﺘﻢ« ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ آﻪ درﺑﺎرﻩ ﺁن ﭼﻴﺰي آﻪ‬
‫دوﺳﺖ دارﻳﺪ ﺑﻪ وﻗﻮع ﺑﭙﻴﻮﻧﺪد دﻻﻟﺖ دارد‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻪ زﻣﺎن ﺣﺎل ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ﮔﻮﻳﻲ آﻪ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎدﻩ اﻧﺪ‪" .‬ﻣﻦ ﻳﻚ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻣﻮﻓﻖ هﺴﺘﻢ" ﺷﺮوع ﺧﻮﺑﻲ‬
‫اﺳﺖ! ﺣﺪود ‪ ١٠‬ﺗﺎ ‪ ٢٠‬ﺟﻤﻠﻪ ﺗﺄآﻴﺪي ﺑﺮ روي آﺎرﺗﻬﺎي آﻮﭼﻚ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را هﻤﺮاﻩ ﺧﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬روزاﻧﻪ ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ و ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻜﻴﻪ‬
‫آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻧﺠﺎم اﻳﻦ آﺎر ﺑﻪ ﻣﻦ آﻤﻚ آﺮد ﺗﺎ ﺧﻮدم را ﺑﺎور آﻨﻢ و آﺴﺐ و آﺎرم را ﺷﺮوع آﺮدﻩ و رﺷﺪ دهﻢ‪.‬‬

‫‪ -٦‬ﺑﺎور هﺎ و ﻋﻘﺎﻳﺪ ﺧﻮد را ارزﻳﺎﺑﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎورهﺎ و ﻋﻘﺎﻳﺪ ﺧﻮد در ﻣﻮرد ﺧﻮد‪ ،‬ﭘﻮل‪ ،‬آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن و ﺁﻳﻨﺪﻩ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮﺗﺎن را ﺑﺮ روي آﺎﻏﺬ‬
‫ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ‪ .‬ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﺁﻳﺎ اﻳﻦ ﺑﺎورهﺎ و اﻋﺘﻘﺎدات دﻗﻴﻘﺎً ﺁن ﭼﻴﺰي هﺴﺖ آﻪ ﺑﻪ ﺁن اﻳﻤﺎن دارﻳﺪ؟ اﮔﺮ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ ﺁﻧﻬﺎ را اﺻﻼح آﻨﻴﺪ و ﺑﻪ ﺟﻤﻼت‬
‫ﺗﺄآﻴﺪي ﺧﻮد اﺿﺎﻓﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻦ درﻳﺎﻓﺖ آﻪ اﻋﺘﻘﺎدش ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﭘﻮل هﻤﺎن اﻋﺘﻘﺎدات ﭘﺪر و ﻣﺎدرش ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﭘﻮل اﺳﺖ؛ ﺁﻧﮕﺎﻩ‬
‫اﻋﺘﻘﺎد ﺟﺪﻳﺪي در اﻳﻦ ﻣﻮرد ﺳﺎﺧﺖ آﻪ ﺑﻪ اهﺪاﻓﺶ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻮد‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﺁن ﭼﻴﺰي را اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ آﻪ ﻋﺎﺷﻖ ﺁن هﺴﺘﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ آﺎر ﺑﻪ ﺷﻤﺎ آﻤﻚ ﻣﻲ آﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺪاﻧﻴﺪ ﭼﻪ آﺎري را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺠﺎم‬
‫دهﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﻧﻤﻲ داﻧﻴﺪ ﻋﺎﺷﻖ ﭼﻪ آﺎري هﺴﺘﻴﺪ ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ و زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﺑﭽﻪ ﺑﻮدﻳﺪ ﺑﺮﮔﺮدﻳﺪ‪ .‬در ﻋﺎﻟﻢ آﻮدآﻲ ﻋﺎﺷﻖ ﭼﻪ آﺎري ﺑﻮدﻳﺪ؟ ﺧﻮد ﻣﻦ در‬
‫زﻣﺎن آﻮدآﻲ ﻋﺎﺷﻖ ﺁﻣﻮزش رﻳﺎﺿﻴﺎت ﺑﻪ ﺑﭽﻪ هﺎي دﻳﮕﺮ ﺑﻮدم‪ .‬وﻗﺘﻲ ﻣﻦ آﺴﺐ و آﺎرم را ﺁﻏﺎز آﺮدم در اﺑﺘﺪا ﺳﻤﻴﻨﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ ﻣﺤﻠﻲ ﺑﺮﭘﺎ ﻣﻲ‬
‫آﺮدم؛ اآﻨﻮن ﭘﺲ از ﮔﺬﺷﺖ ﺳﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬آﻨﻔﺮاﻧﺴﻬﺎي ﻣﻠﻲ و ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻲ اراﺋﻪ ﻣﻲ دهﻢ‪.‬‬

‫‪ -٨‬هﺮ روز آﺎر ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲ را اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪ .‬روزﻣﺮﮔﻲ را آﻨﺎر ﺑﮕﺬارﻳﺪ و ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻋﺎدت آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻦ ﺧﺎﻧﻤﻲ ﺑﻮد آﻪ در اﺑﺘﺪا‬
‫ﻓﻜﺮ ﻣﻲ آﺮد آﻪ اﻳﻦ آﺎر ﺑﺴﻴﺎر ﺳﺎدﻩ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺑﻌﺪهﺎ ﺑﻪ ﻣﻦ ﮔﻔﺖ ‪ ٣‬روز ﻃﻮل آﺸﻴﺪ ﺗﺎ ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺗﻐﻴﻴﺮ آﻮﭼﻜﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺮﺧﻮاﺳﺘﻦ از ﺳﻤﺖ دﻳﮕﺮ‬
‫ﺗﺨﺘﺨﻮاب در ﺧﻮد اﻳﺠﺎد آﻨﺪ! اﻣﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮات آﻮﭼﻚ او‪ ،‬ﺑﻪ او آﻤﻚ آﺮد ﺗﺎ ﺑﺮ ﺗﺮس هﺎﻳﺶ از ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻏﻠﺒﻪ آﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٩‬ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اي ﻋﻤﻞ آﻨﻴﺪ آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻴﺪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اي ﺷﺮوع ﺑﻪ آﺎر آﻨﻴﺪ آﻪ اﮔﺮ رﺋﻴﺲ ﺧﻮد ﺑﻮدﻳﺪ ﻋﻤﻞ ﻣﻲ آﺮدﻳﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﻧﺠﺎم اﻳﻦ آﺎر‬
‫ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻠﻤﻮس ﺗﺮي اﺣﺴﺎس ﺧﻮاهﻴﺪ آﺮد آﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎﻧﺒﻨﺪي را ﺧﻮدﺗﺎن را ﺗﻨﻈﻴﻢ و درﺁﻣﺪ ﺧﻮد را اﻳﺠﺎد ﻣﻲ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺗﻌﺪادي از ارﺑﺎب رﺟﻮع‬
‫هﺎي ﻣﻦ هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ اﻳﻦ آﺎر را اﻧﺠﺎم دادﻧﺪ درﻳﺎﻓﺘﻨﺪ آﻪ اﻳﻦ آﺎر اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮي در ﺁﻧﻬﺎ اﻳﺠﺎد آﺮدﻩ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -١٠‬ﺧﻮد را ﺑﺘﺮﺳﺎﻧﻴﺪ! ﺁﻳﺎ ﺷﻤﺎ از اﻧﺠﺎم آﺎري‪ ،‬ﮔﻔﺘﻦ ﭼﻴﺰي ﻳﺎ رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﺟﺎﻳﻲ ﺗﺮس دارﻳﺪ؟ ﭘﺲ ﺑﺎ اﻧﺠﺎم ﭼﻨﻴﻦ آﺎرهﺎﻳﻲ ﺧﻮد را ﺑﺘﺮﺳﺎﻧﻴﺪ ﺗﺎ‬
‫ﺷﺠﺎﻋﺖ و اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺷﻤﺎ اﻓﺰاﻳﺶ ﻳﺎﺑﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از اﻓﺮادي آﻪ ﺑﻪ او ﻣﺸﺎورﻩ ﻣﻲ دادم‪ ،‬اﻳﻦ آﺎر را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻳﻚ ﻗﺎﻋﺪﻩ آﻠﻲ ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﻜﻼت‬
‫و ﭼﻴﺰهﺎﻳﻲ آﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﺮس داﺷﺖ درﺁوردﻩ ﺑﻮد‪.‬‬

‫‪ -١١‬زﻣﺎﻧﻲ را در ﻃﺒﻴﻌﺖ ﺑﮕﺬراﻧﻴﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻲ را ﺻﺮف ﺑﺎﻏﺒﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻗﺪم زدن آﻨﺎر ﺳﺎﺣﻞ ﻳﺎ رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﺟﻨﮕﻞ اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪ .‬ﻣﺤﻴﻂ ﻃﺒﻴﻌﺖ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‬
‫ﺁراﻣﺶ دروﻧﻲ ﻣﻲ دهﺪ و ﺑﻪ ﺧﺼﻮص ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﻤﺎ را در ﺧﻼل ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺼﻠﻬﺎ و ﺗﻐﻴﻴﺮات اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎدﻩ ﭘﺮوش دهﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٢‬ﺗﻤﺎم اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺧﻮد را ﺑﭙﺬﻳﺮﻳﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ اﻧﺘﻈﺎر ﺗﻤﺎﻣﻲ اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺧﻮد را در هﻨﮕﺎم ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر ﻳﺎ ﺣﺘﻲ زﻣﺎن ﻓﻜﺮ ﺑﻪ‬
‫ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر‪ ،‬ﺑﻜﺸﻴﺪ‪ .‬اﺣﺴﺎﺳﺎﺗﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺁﺳﻴﺐ ﭘﺬﻳﺮي‪ ،‬اﺑﻬﺎم‪ ،‬ﺗﺮس‪ ،‬ﺑﺪهﻜﺎري‪ ،‬ﻧﺎ اﻣﻨﻲ و ﺳﺎﻳﺮ اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻃﺒﻴﻌﻲ‪ .‬ﻳﻚ ﻣﻜﺎﻟﻤﻪ ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺎ‬
‫ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺮﻗﺮار ﺳﺎزﻳﺪ و در ﻣﻮرد اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺧﻮد ﺑﺎ ﻳﻚ دوﺳﺖ ﻗﺎﺑﻞ اﻋﺘﻤﺎد ﺻﺤﺒﺖ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﻳﺎدﺁوري آﻨﻴﺪ آﻪ ﺷﻤﺎ درﺳﺖ ﻋﻤﻞ ﻣﻲ‬
‫آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -١٣‬آﺎرهﺎي ﻧﺎﺗﻤﺎم ﻗﺒﻠﻲ را ﺗﻤﺎم آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻟﻴﺴﺘﻲ از آﺎرهﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻤﺎم ﻣﻲ آﺮدﻳﺪ و ﺷﻤﺎ را ﺁزار ﻣﻲ دهﺪ ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ اﺗﻤﺎم آﺎرهﺎي‬
‫ﻋﻘﺐ اﻓﺘﺎدﻩ و اﻧﺠﺎم ﻧﺸﺪﻩ‪ ،‬ﻓﻀﺎي ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻟﻴﺴﺖ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺎﻣﻞ »ﺗﻌﻤﻴﺮ ﻳﺨﭽﺎل ﺧﺮاب ﺷﺪﻩ«‪،‬‬
‫»ﭼﻴﺪن ﻋﻠﻔﻬﺎي هﺮز ﺑﺎﻏﭽﻪ« و ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٤‬ﺧﻮد را ﺁﻣﻮزش دهﻴﺪ‪ .‬داﻧﺎﻳﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ اﺳﺖ‪ .‬در آﻼﺳﻬﺎ‪ ،‬ﺳﻤﻴﻨﺎرهﺎ و دورﻩ هﺎي ﺁﻣﻮزﺷﻲ ﺷﺮآﺖ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻻزم ﺑﺮاي ﺷﺮوع‪،‬‬
‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ارﺗﻘﺎي آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ‪ .‬ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺟﺪﻳﺪ آﺴﺐ و آﺎرﺗﺎن را ﺣﺘﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﻃﺮﻳﻖ روزﻧﺎﻣﻪ هﺎ‪ ،‬ﻣﺠﻼت و ﺑﻪ‬
‫ﺧﺼﻮص اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٥‬ﺗﻌﺎرﻓﺎت را ﺑﭙﺬﻳﺮﻳﺪ و ﺑﺎور آﻨﻴﺪ‪ .‬در اﺑﺘﺪا وﻗﺘﻲ ﻣﺮدم ﺑﻪ ﻣﻦ ﻣﻲ ﮔﻔﺘﻨﺪ آﻪ آﻨﻔﺮاﻧﺲ ﺧﻮﺑﻲ اراﺋﻪ دادﻩ ام و از ﺁن ﻟﺬت ﺑﺮدﻩ اﻧﺪ‪ ،‬زﻳﺎد ﺑﺎور‬
‫ﻧﻤﻲ آﺮدم‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻌﺪهﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪم آﻪ ﭘﺬﻳﺮش اﻳﻦ ﺗﻌﺎرﻓﺎت‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲ ﺷﻮد آﻪ در هﻨﮕﺎم ﺳﺨﻦ ﮔﻔﺘﻦ در ﻣﻦ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -١٦‬ﻗﺪر ﺧﻮد و اﺳﺘﻌﺪادهﺎﻳﺘﺎن را ﺑﺪاﻧﻴﺪ‪ .‬اﺳﺘﻌﺪادهﺎ و ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ هﺎي ﺧﻮد را آﺸﻒ آﻨﻴﺪ و ﻗﺪر ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺪاﻧﻴﺪ‪ .‬وﻗﺘﻲ ﭼﻴﺰ ﺑﺎ ارزﺷﻲ دارﻳﺪ آﻪ‬
‫ﺑﺮاي ﺁن هﺰﻳﻨﻪ اي ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮدﻩ اﻳﺪ ﭼﻪ آﺎر ﻣﻲ آﻨﻴﺪ؟ ﻣﻦ ﻗﺒﻼً ﻳﻚ ﻣﻄﻠﺐ ﺑﺮاي آﺎﻧﺪﻳﺪاﺗﻮري ﻳﻜﻲ از دوﺳﺘﺎﻧﻢ ﻧﻮﺷﺘﻢ و او ﺑﺮﻧﺪﻩ ﺷﺪ‪ .‬ﭘﺲ‬
‫آﺸﻒ آﺮدم آﻪ از ﻗﺒﻞ ﻳﻚ ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﻩ ﺧﻮب ﺑﻮدﻩ ام! ﻋﺎﻗﺒﺖ از هﻤﻴﻦ اﺳﺘﻌﺪاد ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﮔﻲ ام درﺁﻣﺪ آﺴﺐ آﺮدم!‬

‫‪ -١٧‬ﺑﻬﺎﻧﻪ هﺎ را آﻨﺎر ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪ .‬اﮔﺮ اﺣﺴﺎس آﺮدﻳﺪ دارﻳﺪ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻣﻲ ﮔﻴﺮﻳﺪ‪ ،‬ﺳﺮﻳﻊ ﺁن را در دﻓﺘﺮ ﺧﻮد ﻳﺎدداﺷﺖ آﻨﻴﺪ و ﻣﺮاﻗﺐ ﺁن ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از‬
‫ﺑﻬﺎﻧﻪ هﺎي ﻣﻦ اﻳﻦ ﺑﻮد آﻪ »ﻣﻦ از زﻣﺮﻩ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻧﻴﺴﺘﻢ«‪ .‬ﻣﻦ اﻳﻦ ﺑﻬﺎﻧﻪ را اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻋﻮض آﺮدم‪» .‬ﻣﻦ هﺮﮔﺎﻩ آﻪ ﺑﺨﻮاهﻢ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺁن را دارم آﻪ‬
‫هﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﻲ آﻪ در ذهﻨﻢ ﺑﮕﻴﺮم‪ ،‬اﻧﺠﺎم دهﻢ‪«.‬‬

‫‪» -١٨‬ﻣﻦ ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﻢ« را آﻨﺎر ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪ .‬ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﭼﺮا و در ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻲ از ﺟﻤﻠﻪ »ﻣﻦ ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﻢ« اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲ آﻨﻴﺪ و ﺁن را ﺑﻪ اﻳﻦ ﺳﺆال ﺗﺒﺪﻳﻞ‬
‫آﻨﻴﺪ آﻪ »ﻣﻦ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻢ‪...‬؟«‪ .‬ﻳﻜﻲ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻦ ﺟﻤﻠﻪ »ﻣﻦ ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﻢ وام ﺑﮕﻴﺮم ﭼﻮن اﻋﺘﺒﺎر آﺎﻓﻲ ﻧﺪارم« را ﺑﻪ ﺟﻤﻠﻪ »ﻣﻦ ﭼﮕﻮﻧﻪ‬
‫ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻢ وام ﺑﮕﻴﺮم؟« ﺗﻐﻴﻴﺮ داد‪ .‬ﭘﺲ از ﻣﺪﺗﻲ ﺑﺎ ﺷﺮآﺘﻲ ﺁﺷﻨﺎ ﺷﺪ آﻪ ﺑﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ اﻓﺮاد ﺳﺮوﻳﺲ ﻣﻲ داد و از هﻤﻴﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻮاﻧﺴﺖ وام ﻣﻮرد‬
‫ﺧﻮد را درﻳﺎﻓﺖ و آﺴﺐ و آﺎرش را راﻩ اﻧﺪازي آﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٩‬ﺁﺷﻔﺘﮕﻲ ﻃﺒﻴﻌﻲ اﺳﺖ؛ ﺁن را ﺑﭙﺬﻳﺮﻳﺪ‪ .‬ﺁﺷﻔﺘﻪ ﺷﺪن و ﮔﻴﺠﻲ ﺑﺨﺸﻲ از ﭘﺮوﺳﻪ ﺁﻏﺎز ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ اﺳﺖ‪ .‬در ﻣﻮرد ﺁن ﺑﺎ‬
‫دوﺳﺘﺎﻧﺘﺎن ﺻﺤﺒﺖ آﻨﻴﺪ و در دﻓﺘﺮ وﻗﺎﻳﻊ روزاﻧﻪ ﺗﺎن ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ و ﺑﺪاﻧﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ زودي ﭘﺎﻳﺎن ﺧﻮاهﺪ ﻳﺎﻓﺖ‪ .‬ﻣﻦ در ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ﺧﻮدم و ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻢ‬
‫درﻳﺎﻓﺘﻪ ام آﻪ اﮔﺮ اﻳﻦ ﮔﻴﺠﻲ و ﺁﺷﻔﺘﮕﻲ را ﺑﭙﺬﻳﺮﻳﻢ‪ ،‬ﺳﺮﻳﻌﺘﺮ ﺗﻤﺎم ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٠‬ﺑﺪاﻧﻴﺪ آﻪ ﻳﻚ زﻣﺎن ﺷﺮوع اﻳﺪﻩ ﺁل وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن آﺴﺐ و آﺎرﺷﺎن را در ﺑﺪهﻜﺎري‪ ،‬ﺑﺎ ﭘﻮل آﻢ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﺪك و ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﻀﻴﻘﻪ‬
‫هﺎي دﻳﮕﺮ هﻢ راﻩ اﻧﺪازي آﺮدﻩ اﻧﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻦ زﻧﻲ ﺑﻮد آﻪ ‪ ٣٠‬هﺰار دﻻر ﺑﺪهﻜﺎري داﺷﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ ﭘﺸﺘﻜﺎرش ﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺳﺎل اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢١‬آﻮﭼﻚ ﺷﺮوع آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻧﻴﺎزي ﻧﻴﺴﺖ در اﺑﺘﺪا آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺰرﮔﻲ را راﻩ اﻧﺪازي آﻨﻴﺪ‪ .‬واﻗﻊ ﺑﻴﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ و از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ »ﻣﻦ ﭼﺮا ﺑﻪ راﻩ اﻧﺪازي‬
‫ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻧﻴﺎز دارم؟« ﺑﻌﺪ ﺷﺮوع آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻢ ﻓﻜﺮ ﻣﻲ آﺮد ﺑﺮاي راﻩ اﻧﺪازي آﺴﺐ و آﺎرش ﺑﻪ ‪ ٢٥‬هﺰار دﻻر وام ﻧﻴﺎز دارد اﻣﺎ‬
‫آﻤﻲ ﺑﻌﺪ او آﺴﺐ و آﺎرش را ﺑﺪون هﻴﭽﮕﻮﻧﻪ واﻣﻲ راﻩ اﻧﺪازي آﺮد‪.‬‬

‫‪ -٢٢‬ﺣﺮف و دﻟﺘﺎن ﻳﻜﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل اﮔﺮ ﻣﻨﻈﻮرﺗﺎن »ﻧﻪ« اﺳﺖ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ »ﻧﻪ« و اﮔﺮ ﻣﻨﻈﻮرﺗﺎن »ﺑﻠﻪ« اﺳﺖ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ »ﺑﻠﻪ«! اﻣﺎ اﮔﺮ هﻨﻮز‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ اﻳﺪ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ »ﻣﻦ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺠﺪداً ﻧﺰد ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺎﻳﻢ«‪ .‬ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻳﻜﻲ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻦ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﺑﻪ او آﻤﻚ آﺮد ﺗﺎ ﺑﻪ ارزش واﻗﻌﻲ ﺧﻮد ﭘﻲ‬
‫ﺑﺒﺮد و ﺣﻖ اﻟﺰﺣﻤﻪ ﻣﺸﺎورﻩ هﺎي ﺧﻮد ﺑﻪ دﻳﮕﺮان را اﻓﺰاﻳﺶ دهﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٣‬در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﻮد داوري ﺗﺎن ﺑﺎﻳﺴﺘﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ از ﺧﻮدﺗﺎن ﭼﻴﺰي ﺷﺒﻴﻪ ﺟﻤﻠﻪ »اﻳﻦ ﻳﻚ اﻳﺪﻩ اﺣﻤﻘﺎﻧﻪ اﺳﺖ« ﺷﻨﻴﺪﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺁراﻣﻲ ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن‬
‫ﻳﺎدﺁوري آﻨﻴﺪ آﻪ ﺷﻤﺎ ﻗﺮار اﺳﺖ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر را ﺷﺮوع و ارﺗﻘﺎء دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻦ اﻏﻠﺐ در ﻣﻲ ﻳﺎﻓﺘﻨﺪ آﻪ ﭘﺬﻳﺮش اﻳﺪﻩ هﺎي‬
‫ﺟﺪﻳﺪ و ﺧﻼق آﻪ ﺑﻪ ذهﻦ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻲ رﺳﻴﺪ ﺑﺎﻋﺚ آﻤﻚ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ در ارﺗﻘﺎي آﺴﺐ و آﺎرﺷﺎن ﻣﻲ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -٢٤‬ﻣﻐﻠﻮب ﻓﺸﺎرهﺎي ﺳﺨﺖ ﻧﺸﻮﻳﺪ‪ .‬هﺮﮔﺎﻩ اﺣﺴﺎس درﻣﺎﻧﺪﮔﻲ آﺮدﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ﭼﻪ ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻲ‪ ،‬اﻧﺪﻳﺸﻪ اي ﻳﺎ اﺣﺴﺎﺳﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ‬
‫ﺣﺲ را اﻟﻘﺎء آﺮد‪ .‬هﺮﮔﺎﻩ ﭼﻨﻴﻦ ﺣﺴﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ دﺳﺖ داد‪ ،‬هﻤﻴﻦ آﺎر را اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻲ آﻪ راهﻲ ﭘﻴﺪا آﻨﻴﺪ آﻪ در هﻨﮕﺎم اﻳﺠﺎد ﭼﻨﻴﻦ‬
‫ﺣﺴﻲ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ درﺳﺘﻲ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻋﻤﻞ آﻨﻴﺪ و از اﻳﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﺑﻴﺮون ﺑﻴﺎﻳﻴﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻦ درﻳﺎﻓﺘﻪ ﺑﻮد آﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺻﻮرﺗﺤﺴﺎﺑﻬﺎ و‬
‫اﺳﻨﺎد ﻣﺎﻟﻲ ﺑﺴﻴﺎر آﺎر ﻃﺎﻗﺖ ﻓﺮﺳﺎﻳﻲ اﺳﺖ و اﻳﻦ ﺣﺲ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲ ﺷﺪ هﻤﻴﺸﻪ در ﭘﺮداﺧﺖ ﺣﺴﺎﺑﻬﺎﻳﺶ دﻳﺮ آﻨﺪ‪ .‬آﺎري آﻪ او اﻧﺠﺎم داد اﻳﻦ ﺑﻮد‬
‫آﻪ ﺑﺎ ﻳﻚ ﺣﺴﺎﺑﺪار ﻣﻼﻗﺎت آﻨﺪ و ﻧﺘﻴﺠﺘﺎً ﺣﺴﺎﺑﻬﺎﻳﺶ را در ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎﻧﺒﻨﺪي ﺷﺪﻩ و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻳﻚ ﻧﺮم اﻓﺰار آﻮﭼﻚ ﺣﺴﺎﺑﺪاري ﭘﺮداﺧﺖ و‬
‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ آﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٥‬اﻧﺘﻈﺎر ﻣﻘﺎوﻣﺖ و ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺣﺘﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ اﻧﺘﻈﺎر داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ ﺧﻮدﺗﺎن در ﺑﺮاﺑﺮ ﺧﻮد ﺑﺎﻳﺴﺘﻴﺪ و ﻣﺎﻧﻨﺪ‬
‫آﺴﺎﻧﻲ آﻪ در اﻃﺮاف ﺷﻤﺎ هﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﺧﻮد ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺁﮔﺎهﻲ از ﻣﺨﺎﻟﻔﺘﻬﺎ و ﻣﻘﺎوﻣﺘﻬﺎ‪ ،‬و ﺑﺎ وﺟﻮد ﺁﻧﻬﺎ ﻳﺎد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ آﺎرﺗﺎن را اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ و‬
‫آﺎري آﻨﻴﺪ آﻪ در هﺮﺻﻮرت ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ!‬

‫‪ -٢٦‬ﺳﺆاﻻت »ﭼﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد اﮔﺮ‪ «...‬از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ‪" .‬ﭼﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد اﮔﺮ ﻣﻦ ﺑﻴﺮون آﺎر ﻧﻜﻨﻢ؟" ﻳﺎ "ﭼﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد اﮔﺮ ﻣﻦ درﺁﻣﺪي ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﻢ؟" اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﭘﺮﺳﺸﻬﺎ را در دﻓﺘﺮ وﻗﺎﻳﻊ روزاﻧﻪ ﺧﻮد ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ و ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﭘﺎﺳﺦ دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﺑﺮاي ﺳﺆال "ﭼﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد اﮔﺮ درﺁﻣﺪي‬
‫آﺴﺐ ﻧﻜﻨﻢ؟" ﭘﺎﺳﺦ دهﻴﺪ "هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ ﻣﺸﻐﻮل اﻳﺠﺎد آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪم هﺴﺘﻢ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻢ ﺑﺼﻮرت ﭘﺎرﻩ وﻗﺖ در ﺑﻴﺮون آﺎر آﻨﻢ‪".‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ -٢٧‬ﺻﺒﺮ و ﺑﺮدﺑﺎري را ﺗﻤﺮﻳﻦ آﻨﻴﺪ‪ .‬زﻣﺎﻧﻲ آﻪ در ﺗﺮاﻓﻴﻚ ﮔﻴﺮ آﺮدﻩ اﻳﺪ ﻳﺎ در ﻳﻚ ﺻﻒ ﻃﻮﻻﻧﻲ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ زﻣﺎن ﺑﺮاي اﻳﻦ ﺗﻤﺮﻳﻦ‬
‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮ ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت‪ ،‬اﻳﻦ آﺎر ﺗﻤﺮﻳﻨﻲ در ﭘﺮوﺳﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ اﺳﺖ آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﺳﻮدﻣﻨﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٨‬ﺑﻪ ﻣﺮض »ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ آﺎﻓﻲ ﺧﻮب ﻧﻴﺴﺖ« ﻏﻠﺒﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺗﺎ آﻨﻮن ﺑﺴﻴﺎري از اﻓﺮاد را دﻳﺪﻩ ام آﻪ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﺧﻮﺑﻲ از دﺳﺖ دادﻩ اﻧﺪ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ‬
‫ﭘﺮوژﻩ را ﭘﻴﮕﻴﺮي ﻧﻤﻲ آﺮدﻧﺪ زﻳﺮا ﻓﻜﺮ ﻣﻲ آﺮدﻧﺪ ﻣﻬﺎرت آﺎﻓﻲ در ﻓﺮوش‪ ،‬ﺑﺮوﺷﻮر ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻳﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮﺑﻲ ﻧﺪارﻧﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ هﻢ ﺑﻪ ﺟﺎي اﻳﻨﻜﻪ‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻲ را آﻨﺎر ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪ ،‬ﻓﻜﺮ آﻨﻴﺪ ﺑﺮاي ﭘﺬﻳﺮش ﺁن ﺑﻪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰهﺎﻳﻲ ﻧﻴﺎز دارﻳﺪ‪ .‬هﻤﻴﻦ اﻣﺮوز ﺁن ﻓﺮﺻﺖ را از دﺳﺖ ﻧﺪهﻴﺪ و ﺑﻪ ﺧﻮد ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ‬
‫اﻧﺪازﻩ آﺎﻓﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺑﺪﺳﺖ ﺁوردن ﺁن را دارﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢٩‬آﻤﻚ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ‪ .‬وﻗﺘﻲ آﻪ ﺑﻪ ﺷﺪت درﮔﻴﺮ آﺎر ﺷﺪﻳﺪ وﻟﻲ ﻣﻴﻠﻲ ﺑﻪ آﻤﻚ دﻳﮕﺮان ﻧﺪاﺷﺘﻴﺪ‪ ،‬از دﻳﮕﺮان ﺳﺆال آﻨﻴﺪ‪ .‬اﻳﻦ‪ ،‬زﻣﺎﻧﻲ اﺳﺖ آﻪ‬
‫ﺑﻴﺶ از ﭘﻴﺶ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺁن دارﻳﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮ ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت‪ ،‬ﺑﺎزﺧﻮردهﺎي روﺷﻦ و ﺑﺴﻴﺎر ﺧﻮﺑﻲ ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﭘﺮﺳﺶ از دﻳﮕﺮان ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻲ ﺁﻳﺪ؛ ﺣﺘﻲ اﮔﺮ ﺧﻮدﺗﺎن‬
‫ﻣﻴﻠﻲ ﺑﻪ اﻳﻦ آﺎر ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣٠‬ﺑﻪ ﺣﺲ دروﻧﻲ ﺧﻮد اﻋﺘﻤﺎد آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ دﻳﮕﺮان ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﮕﻮﻳﻨﺪ ﺗﺮك ﺷﻐﻞ ﻓﻌﻠﻲ و ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬آﺎر اﺣﻤﻘﺎﻧﻪ اي‬
‫اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ هﻴﭽﻜﺲ ﺷﻤﺎ را ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﻮدﺗﺎن ﻧﻤﻲ ﺷﻨﺎﺳﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﺁﻧﭽﻪ آﻪ ﻣﻲ داﻧﻴﺪ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد آﻨﻴﺪ و ﺑﺮ اﺳﺎس ﺁن ﻋﻤﻞ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪ .‬اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﺣﺲ‬
‫دروﻧﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪ ﺗﺎ ﻣﻦ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺑﻪ ﻳﻚ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮم‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ٢٩‬راﻩ ﺑﺮاي اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش و ﺳﻮد‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺗﺠﺎرت آﺎر دﺷﻮار و هﺰﻳﻨﻪﺑﺮي ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﻤﻲرﺳﺪ‪ .‬اﻳﻦ راﻩهﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲﺷﻮد آﻪ ﺑﺪون از دﺳﺖ دادن ﭘﻮل‪ ،‬ﻓﺮوش و ﺳﻮدﺗﺎن را اﻓﺰاﻳﺶ‬
‫دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (١‬ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺮ روي آﻤﻚ آﺮدن ﺗﺎآﻴﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ ﻓﺮوش‪:‬‬
‫ﺑﺎﻳﺪ آﺴﻲ را ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن و اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﺘﺎن ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﺎﻳﺪ آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﺧﺎﺳﺘﺎر ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت هﺴﺘﻨﺪ را اﻧﺘﺨﺎب آﺮدﻩ و راﻩﺣﻞ‬
‫آﺎر ﻣﻔﻴﺪ را در اﺧﺘﻴﺎرﺷﺎن ﻗﺮار دهﻴﺪ ﺗﺎ در ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮي راﺣﺖﺗﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢‬هﺪف‬
‫اﮔﺮ هﺪﻓﺘﺎن ﺗﻌﻴﻴﻦﺷﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻣﺜﻼ آﺎﻻي ﻣﻮردﻧﻴﺎز ﺧﺎﻧﻪ را ﻣﻲﻓﺮوﺷﻴﺪ‪ ،‬ﻣﺒﻨﺎ را ﺑﺮاي ﺗﻮﻟﻴﺪ روي ﺁن آﺎﻻ ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ (٣‬هﺰﻳﻨﻪهﺎ را ﺻﺮف ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺳﻮد ﻧﻜﻨﻴﺪ‪:‬‬
‫هﺰﻳﻨﻪهﺎﻳﻲ را ﺻﺮف ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺑﻲﺟﺎ و ﺑﻲﻓﺎﻳﺪﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ و راهﻜﺎرهﺎﻳﻲ آﻪ ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺰاﻳﺶ درﺧﻮاﺳﺖهﺎ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ را ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ‬
‫اهﺪاﻓﺘﺎن دﺳﺖ ﭘﻴﺪا ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺟﺪﻳﺪي ﺑﻴﺎﻧﺪﻳﺸﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (٤‬ﮔﺴﺘﺮش ﺷﺒﻜﻪ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ از ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺒﻜﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﺪ آﻪ ﭘﻴﺎم ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد وﺳﻴﻊﺗﺮي اﻧﺘﻘﺎل دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل هﺮآﺴﻲ ‪ ٢٥٠‬ﻧﻔﺮ دﻳﮕﺮ را‬
‫ﻣﻲﺷﻨﺎﺳﺪ و ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﭘﻴﺎم ﺧﻮد را ﻧﺴﺒﺘﺎ ﺳﺮﻳﻌﺘﺮ اﻧﺘﻘﺎل دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ اﺗﺎقهﺎي ﻣﻼﻗﺎت ﺑﺮوﻳﺪ و ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط اﻗﺪام آﻨﻴﺪ‪،‬‬
‫آﺎرتهﺎي ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻲ را رد و ﺑﺪل آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (٥‬اهﺪاف و ﺧﻂ ﻣﺸﻲهﺎي ﺧﻮد را ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻓﻜﺮ آﻨﻴﺪ و اهﺪاف ﺧﻮد را ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻴﺪ‪ ،‬زﻳﺮا اﻳﻦ اﻋﻤﺎل ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺿﺮوري هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ اهﺪاﻓﺘﺎن ﺷﻤﺎرﻩاي ﺑﺪهﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﺷﻤﺎرﻩ ‪ ١٠‬را‬
‫ﺑﻪ ﺣﺴﺎبهﺎي ﺟﺪﻳﺪ و ‪ %١١‬اﻓﺰاﻳﺶ در ﻓﺮوش‪.‬‬
‫‪ (٦‬ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﺳﻮد ﺑﻴﺎﻧﺪﻳﺸﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺧﺼﻮﺻﻴﺖهﺎ و ﺷﺮاﻳﻂ‪:‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل اﮔﺮ ﻗﻄﻌﺎت دﺳﺘﮕﺎﻩ ﺗﻬﻮﻳﻪ را ﻣﻲﻓﺮوﺷﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ آﺎرﺑﺮدي آﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺳﻮد ﻣﻲرﺳﺎﻧﺪ ﻓﻜﺮ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ اﻓﺰاﻳﺶ ﻓﺮوش؟ ﺳﻮد‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮي آﻪ از اﻣﻨﻴﺖ و آﺎرﺑﺮد ﺁن ﻣﻲﺑﺮﻳﺪ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﻧﻪ ﺳﻮدي آﻪ از ﻓﺮوش ﻳﻚ ﭘﻮﺷﺶ ﺑﺮاي ﺁن دﺳﺘﮕﺎﻩ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻲﺁورﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ (٧‬از ﻣﻘﺎﻻت آﻮﺗﺎﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫روزﻧﺎﻣﻪهﺎ و دﻳﮕﺮ ﺗﺸﻜﻼت ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻣﻘﺎﻻت ﻣﻔﻴﺪ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﺮاي ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎﻧﺸﺎن ﻣﻔﻴﺪ اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻳﻦ ﻣﻘﺎﻻت ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺗﻮﻟﻴﺪ و اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﻨﺪ و ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺸﻜﻼت را ﺑﺮﻃﺮف ﻣﻲﺳﺎزﻧﺪ‪ .‬ﺣﺘﻤﺎ در ﭘﺎﻳﺎن ﻣﻘﺎﻻت اﻃﻼﻋﺎت ﺿﺮوري را‬
‫ﺑﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ ﺑﺪهﻴﺪ‪ .‬آﻪ او ﺑﺪاﻧﺪ آﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﺮدﻩ و درﺑﺎرﻩ ﺧﺪﻣﺎﺗﺶ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺪاﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ (٨‬در آﺎرﺗﺎن ﭘﺎﻓﺸﺎري آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﻓﺮوش و ﺳﻮد زﻳﺎدي ﻋﺎﻳﺪﺗﺎن ﻣﻲﺷﻮد ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺻﺮف ﻣﺪت زﻣﺎن ﻃﻮﻻﻧﻲ ﺑﺮاي ﺳﻮددهﻲ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻓﺮوش ﺑﻌﺪ از هﻔﺘﻤﻴﻦ و‬
‫هﺸﺘﻤﻴﻦ ارﺗﺒﺎط ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ (٩‬ﭘﺨﺶ ﺁﮔﻬﻲ در روزﻧﺎﻣﻪهﺎ‬
‫ﭘﺨﺶ ﺁﮔﻬﻲهﺎي ﻓﺮوش در روزﻧﺎﻣﻪهﺎ ﻳﻜﻲ از راﻩهﺎﻳﻲ اﺳﺖ آﻪ اﮔﺮ ﺗﻮﺟﻪ و ﻋﻼﻗﻪ ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ را ﺑﺮاﻧﮕﻴﺰد ﻣﻮﺟﺐ ﻓﺮوش و ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻓﺮاوان ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ (١٠‬ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺳﺨﻨﺮان ﻋﻤﻞ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺳﺎزﻣﺎنهﺎي ﺗﺠﺎري ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻳﻚ ﺳﺨﻨﺮان ﺣﺮﻓﻪاي ﻣﻲﮔﺮدﻧﺪ آﻪ در ﺟﻠﺴﺎت ﺻﺤﺒﺖ آﻨﺪ‪ ،‬ﭘﺲ درﺻﺪد ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻳﻚ ﺳﺨﻨﺮان‬
‫ﺣﺮﻓﻪاي ﺗﺒﺪﻳﻞ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ درﺑﺎرﻩ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﺧﻮد ﻧﻈﺮ ﺑﺪهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (١١‬ﻳﻚ ﺗﻮﺿﻴﺢ درﺑﺎرﻩ ﺁﻧﭽﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻲدهﻴﺪ اراﺋﻪ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﻼﻗﻤﻨﺪان ﺷﺮﺣﻲ از ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي ﺧﻮد اراﺋﻪ دهﻴﺪ ﺗﺎ ﻓﺮوش ﺧﻮد را ﻣﻮرد ﺗﺤﻮل ﻗﺮار دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (١٢‬ﻧﻤﻮﻧﻪهﺎﻳﻲ را ﭘﺨﺶ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫اﮔﺮ اﻣﻜﺎن دارد‪ ،‬ﻧﻤﻮﻧﻪهﺎﻳﻲ را در دﺳﺘﺮس ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺮار دهﻴﺪ ﺗﺎ ﭘﻴﺶ از ﺧﺮﻳﺪ ﺁن را اﻣﺘﺤﺎن آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ (١٣‬ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪاي را اراﺋﻪ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت و ﻓﻮاﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل را ذآﺮ آﺮدﻩ و ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻪ اﮔﺮ دﻳﮕﺮان ﻧﻤﻲداﻧﻨﺪ آﻪ ﭼﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬ﻣﺎ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺸﻐﻮل ﺷﺪﻩاﻳﻢ‪.‬‬
‫‪ (١٤‬از ﺗﻠﻔﻦ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻳﻜﻲ از ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راﻩهﺎي آﻢهﺰﻳﻨﻪ و ﻣﻔﻴﺪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﻠﻔﻦ اﺳﺖ‪ .‬ﺑﻪ آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﻣﻲﺧﻮاهﻴﺪ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﺠﺎرﺗﻲ را ﺁﻏﺎز آﻨﻴﺪ ﺗﻤﺎس ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪ .‬و ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ‬
‫آﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺪﻣﺎﺗﺘﺎن ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﺪ‪ ،‬هﺰﻳﻨﻪهﺎﻳﺘﺎن را آﺎهﺶ ﻣﻲدهﺪ و ﻓﺮوش ﺷﻤﺎ را ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ (١٥‬ﻣﺮاﺟﻊ ﭘﻮﻳﺎ‬
‫ﻣﺮاﺟﻊ ﻳﻜﻲ از راﻩهﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻳﻚ ﺷﻐﻞ اﺳﺖ‪ ،‬ﻣﻨﺘﻈﺮ آﺴﻲ ﻧﻤﺎﻧﻴﺪ‪ .‬از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻲ آﻪ دارﻳﺪ ﺳﺮاغ ﻣﺮاﺟﻌﻲ را ﮔﺮﻓﺘﻪ )دوﺳﺘﺎن‪ ،‬ﺁﺷﻨﺎﻳﺎن‪ ،‬ﺧﺎﻧﻮادﻩ(‬
‫و از آﺴﺎﻧﻲ آﻪ درﺑﺎرﻩ ﺑﺎزار آﺎرﺗﺎن ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻣﻲآﻨﻨﺪ ﻗﺪرداﻧﻲ و ﺗﺸﻜﺮ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (١٦‬روﺣﻴﻪ ﺑﺎﻻﻳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪:‬‬
‫اﺳﺘﺮس و ﻋﺼﺒﺎﻧﻴﺖ ﺷﻤﺎ را در راهﺘﺎن ﺳﺴﺖ ﻣﻲآﻨﺪ‪ ،‬اﮔﺮ در آﺎري آﻪ ﻋﻼﻗﻪ زﻳﺎدي ﺑﻪ اﻧﺠﺎﻣﺶ دارﻳﺪ ﺗﺎآﻴﺪ آﻨﻴﺪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ از ﺁن ﺷﻤﺎﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ (١٧‬ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن درﺑﺎرﻩ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزهﺎﻳﺸﺎن ﺻﺤﺒﺖ آﻨﻴﺪ‪:‬‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮ روزﻧﺎﻣﻪهﺎ ﺁآﻨﺪﻩ از ﺗﺼﻮﻳﺮ و ﻣﻄﺎﻟﺐ و ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ اﺳﺖ آﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﺗﻮﺻﻴﻒ ﺁﻧﭽﻪ ﻣﻮﺟﻮد اﺳﺖ ﻣﻲﭘﺮدازد ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺟﺎي اﻳﻦ آﺎر از آﻠﻤﺎت‬
‫دﻳﮕﺮي ﭼﻮن ﻧﻴﺎزهﺎي ﺁﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ و از ﻟﻐﺎﺗﻲ ﭼﻮن ﻣﻦ‪ -‬ﻣﺎل ﻣﻦ‪ -‬ﺷﻤﺎ و ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ‪ ...‬ﺳﺨﻦ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (١٨‬ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻴﺪ‪:‬‬
‫در ﻧﻈﺮﻳﺎت ﺧﻮد و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن ﺗﺤﻮل ﺣﺎﺻﻞ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻣﻘﺎﻻت ﻣﻔﻴﺪي را ﺑﺮاﻳﺸﺎن ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ ﺗﺎ ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﮔﺮ از روز ﺗﻮﻟﺪﺷﺎن و ﻳﺎ ﻣﺮاﺳﻢ ﺧﺎﺻﻲ‬
‫ﻣﻄﻠﻊ هﺴﺘﻴﺪ ﺑﺮاﻳﺸﺎن هﺪﻳﻪ ﻧﺎﭼﻴﺰي ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ آﺎرت ارﺳﺎل آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (١٩‬ﻧﻈﺮﻳﺎت ﺧﻮد را ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ و ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻪ ﭼﻪ آﺎري اﻧﺠﺎم دهﻨﺪ‪:‬‬
‫از ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ آﻪ ﭼﻪ ﻣﻲﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﺑﺮاي ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮوﺷﻮر ﻓﺮﺳﺘﺎدﻩ و ﻳﺎ ﺑﻪ ‪ e-mail‬ﺁﻧﻬﺎ آﺎرتهﺎﻳﻲ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢٠‬از ﺗﻤﺠﻴﺪات ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻩ ﻣﻄﻠﻮب اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪:‬‬
‫هﺮ زﻣﺎن آﻪ ﻣﺸﺘﺮي از ﺷﺮآﺘﺘﺎن ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ ﻳﺎد ﻣﻲآﻨﺪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ ﺑﻬﺮﻩﻣﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢١‬راهﻜﺎري ﺳﺎدﻩ را ﺟﻠﻮي ﭘﺎي دﻳﮕﺮان ﻗﺮار دهﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ آﻨﻨﺪ‪:‬‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺘﺎن ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ آﺎر ﻧﻤﻲآﻨﺪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮاي ﺁﻧﻬﺎ آﺎر آﻨﻴﺪ‪ .‬هﺮ آﺎري اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ ﺗﺎ آﻤﭙﺎﻧﻲ را از ﺧﻮد راﺿﻲ و ﺧﺸﻨﻮد آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢٢‬اﺑﺘﺪا ﻣﺤﺘﻮا و ﺑﻌﺪ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺻﻮري‪:‬‬
‫در ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﻓﺮوش و راهﻜﺎرهﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺁن وﻗﺖ آﻤﺘﺮي را ﺻﺮف ﻧﻘﺶ و رﻧﮓهﺎ آﺮدﻩ و ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻣﺤﺘﻮاي ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﭘﻴﺎم ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﻔﻴﺪ‬
‫واﻗﻊ ﺷﻮد‪ ،‬ﺑﻌﺪ ﺻﺤﺒﺖ از رﻧﮓ و ﻧﻘﺶ ﺑﻪ ﻣﻴﺎن ﻣﻲﺁﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢٣‬از ﻳﻚ دﺳﺖ ﺑﺪهﻴﺪ و از ﻳﻚ دﺳﺖ ﭘﺲ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪:‬‬
‫ﻳﻚ ﺟﻤﻠﻪ ﻗﺪﻳﻤﻲ ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ‪ :‬ﺑﻪ هﺮﭼﻪ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ دﺳﺖ ﻣﻲﻳﺎﺑﻴﺪ اﮔﺮ ﺑﻪ آﺴﺎﻧﻲ آﻪ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪﻧﺪ آﻤﻚ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ دﻳﺪﮔﺎﻩ و ﻧﻈﺮﻳﺎت ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺗﻮﺟﻪ آﺮدﻩ‬
‫و ﻧﻴﺎزهﺎﻳﺸﺎن را ﻣﺤﻮر ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮد ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺑﻴﺎورﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢٤‬هﺮروز ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻴﺎﻣﻮزﻳﺪ‪:‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺑﺨﻮاﻧﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﺳﻤﻴﻨﺎرهﺎ ﺑﺮوﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻧﻮارهﺎي ﺻﻮﺗﻲ ﮔﻮش دهﻴﺪ‪ .‬ﻓﺮوﺷﺘﺎن را ﺗﻘﻮﻳﺖ آﻨﻴﺪ و روشهﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﻨﺪ آﻪ ﻓﺮوش و‬
‫ﺳﻮد ﺧﻮد را ارﺗﻘﺎع ﺑﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢٥‬ﺑﺎ اﻓﺮاد ﺧﻮشﺑﻴﻦ و ﻣﻮﻓﻖ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻴﺪ‪:‬‬
‫ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﻓﻘﻲ آﻪ ﺗﺸﻨﻪ رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اهﺪاف هﺴﺘﻨﺪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت ﺧﻮد را در اﺧﺘﻴﺎر ﺷﻤﺎ ﻗﺮار دهﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢٦‬ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﻟﻴﺪي و ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﺘﺎن را ﺑﺎور داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪:‬‬
‫اﮔﺮ ﺳﻮد و آﻴﻔﻴﺖ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد را ﻗﺒﻮل ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬دﻳﮕﺮان ﻧﻴﺰ ﺑﻪ هﻤﻴﻦ ﺻﻮرت ﻓﻜﺮ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺁن ﻣﺸﺘﺎق و راﺿﻲ ﺑﻪ‬
‫ﻧﻈﺮ ﺑﻴﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢٧‬ﺑﺮ روي ارزش ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮي داﺋﻢ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢٨‬از ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت دﻳﮕﺮان اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪:‬‬
‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ هﻨﺮي اﺳﺖ آﻪ هﻢ ﺑﻪ داﻧﺶ ﻣﻲﻧﮕﺮد و هﻢ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راﻩ ﺑﻪدﺳﺖ ﺁوردن اﻳﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ‪ ،‬اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت دﻳﮕﺮان اﺳﺖ‪.‬‬
‫هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻲﺗﻮان در اﻳﻦ ﺑﺎرﻩ از آﺘﺎبهﺎ و ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﻳﺎ ﺷﻮاهﺪي اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﺮد‪.‬‬
‫اﻳﻦ ﻣﻮارد ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از ﻧﻮارهﺎي ﺻﻮﺗﻲ‪ ،‬آﺘﺎب‪ ،‬روزﻧﺎﻣﻪهﺎ‪ ،‬آﺘﺎبهﺎي دﺳﺘﻮر آﺎر و‪ ...‬و اﻳﻦهﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﺟﺎزﻩ ﻣﻲدهﻨﺪ آﻪ ﺳﻴﺴﺘﻢهﺎ و ﻣﻨﺎﺑﻊ را ﺑﻪ‬
‫آﺎر ﮔﻴﺮﻳﺪ و از ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ (٢٩‬ﺑﻪ آﻴﻔﻴﺖ آﻤﺎل ﺗﻮﺟﻪ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪:‬‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ ﺟﻨﺲ و آﺎﻻﻳﻲ ﺑﺎ آﻴﻔﻴﺖ ﺑﺎﻻ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻬﺎ ﻣﻲدهﻨﺪ‪ .‬ﺳﻮد آﻤﺘﺮ را ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﺎ آﻴﻔﻴﺖﺗﺮ ﺧﻼﺻﻪ آﺮد و ﺑﻜﺎر ﮔﺮﻓﺖ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ٢٣‬ﻧﻜﺘﻪ ﺑﺮاي ﻳﻚ اراﺋﻪ ﺧﻮب‬

‫هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻴﺪ ﻳﻚ ﻣﻮﺿﻮع را در ﺟﻠﺴﻪ اي )ﺑﺎ هﺮ ﺗﻌﺪاد ﺷﺮآﺖآﻨﻨﺪﻩ( ﺗﻮﺿﻴﺢ دهﻴﺪ‪ ،‬و ﻳﺎ ﮔﺰارﺷﻲ از ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪﻩ در ﻳﻚ‬
‫ﭘﺮوژﻩ را اراﺋﻪ آﻨﻴﺪ و ﻳﺎ ﺣﺘﻲ در ﻳﻚ ﺟﻤﻊ دوﺳﺘﺎﻧﻪ ﺻﺤﺒﺖ آﻨﻴﺪ ﻣﻄﻤﺌﻨﺎ آﺎر ﺳﺨﺘﻲ ﺧﻮاهﻴﺪ داﺷﺖ ﺗﺼﻮر آﻨﻴﺪ ﭼﻨﺪﻳﻦ ﺟﻔﺖ ﭼﺸﻢ آﻮﭼﻜﺘﺮﻳﻦ‬
‫ﺣﺮآﺎت ﺷﻤﺎ را زﻳﺮﻧﻈﺮ دارﻧﺪ و ﭼﻨﺪﻳﻦ ﺟﻔﺖ ﮔﻮش ﺣﺮف ﺑﻪ ﺣﺮف ﺷﻤﺎ را ﻣﻲ ﺷﻨﻮﻧﺪ و ﺑﺮاﺳﺎس اﻳﻦ دﻳﺪﻩ هﺎ و ﺷﻨﻴﺪﻩ هﺎ درﻣﻮرد ﺷﻤﺎ و‬
‫ﻣﻄﺎﻟﺒﻲ آﻪ اراﺋﻪ ﻣﻲ آﻨﻴﺪ ﻗﻀﺎوت ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪ ،‬ازﺳﻮي دﻳﮕﺮ ﺷﻤﺎ ﻣﻠﺰم ﺑﻪ اﻗﻨﺎع ﺁﻧﻬﺎ و ﻳﺎ دﻓﺎع از ﻋﻤﻠﻜﺮدﺗﺎن و ﻳﺎ ﺣﺘﻲ اﺛﺒﺎت ﺧﻮدﺗﺎن هﺴﺘﻴﺪ در‬
‫هﺮ ﺟﺎﻳﮕﺎهﻲ آﻪ ﻗﺮار دارﻳﺪ ﻓﺮﻗﻲ ﻧﻤﻲ آﻨﺪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ در ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺧﻄﻴﺮي ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻳﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ ،‬دو اﺻﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻢ را‬
‫ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ اول ﺗﺴﻠﻂ آﺎﻣﻞ ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﺒﻲ آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻴﺪ اراﺋﻪ دهﻴﺪ و دوم ﺣﻔﻆ ﺧﻮﻧﺴﺮدي و ﺁراﻣﺶ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎ رﻋﺎﻳﺖ اﻳﻦ دو اﺻﻞ و ﺗﻮﺟﻪ‬
‫ﺑﻪ ﻧﻜﺎﺗﻲ آﻪ درﭘﻲ ﺧﻮاهﺪﺁﻣﺪ ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﻳﻚ اراﺋﻪ ﺧﻮب‪ ،‬ﻳﻚ ﺟﻠﺴﻪ زﻳﺒﺎ را ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ – ١‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﺳﻄﺢ ﻋﻠﻤﻲ‪ ،‬ﻓﺮهﻨﮕﻲ و ﺣﺘﻲ ﺷﺨﺼﻴﺘﻲ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را ﺑﺪاﻧﻴﺪ‪ ،‬ارﺗﺒﺎط ﺑﻬﺘﺮي ﺑﺎ ﺁﻧﺎن ﺑﺮﻗﺮار ﻣﻲ آﻨﻴﺪ و ﺁﻧﭽﻪ را آﻪ ﺁﻧﻬﺎ دوﺳﺖ دارﻧﺪ‬
‫ﻳﺎ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﺸﻨﻮﻧﺪ اراﺋﻪ ﻣﻲ دهﻴﺪ و اﻳﻦ ﻳﻌﻨﻲ اﺛﺮﮔﺬاري ﺑﻬﺘﺮ و ﺑﻴﺸﺘﺮ‪.‬‬
‫‪ – ٢‬ﻳﻚ ﭘﻴﺎم ﻣﺸﺨﺺ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻗﺒﻞ از اﻳﻨﻜﻪ آﺎر ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺧﻮد را ﺷﺮوع آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﭘﻴﺎم آﻠﻴﺪي ﺧﻮد را ﻣﺸﺨﺺ آﻨﻴﺪ‪ .‬درواﻗﻊ ﭘﻴﺎم ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را ﺑﻪ ﻳﻚ راﻩ‬
‫ﻣﺸﺨﺺ رهﻨﻤﻮن و اﻣﻜﺎن ﺗﻔﻜﺮ درﻣﻮرد راهﻬﺎي دﻳﮕﺮ را ﻓﺮاهﻢ ﺳﺎزد‪.‬‬
‫‪ – ٣‬ﺑﺮاي هﺮ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﻣﺘﻦ آﻮﺗﺎهﻲ ﺁﻣﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫هﺮ ﺗﺼﻮﻳﺮ )ﻣﺘﻦ ﻳﺎ ﻋﻜﺲ( آﻪ ﭘﺨﺶ ﻣﻲ ﺷﻮد‪ .‬ﺧﻼﺻﻪ اي از ﻣﻮﺿﻮع ﺁن ﺑﺎﻳﺪ اراﺋﻪ ﺷﻮد‪ .‬اﻳﻦ ﺧﻼﺻﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﻔﺎهﻲ ﺑﺎﺷﺪ ﻳﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت‬
‫زﻳﺮﻧﻮﻳﺲ اراﺋﻪ ﺷﻮد‪ .‬اﻳﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﺧﻮاهﺪﺷﺪ ﺗﺎ در وﻗﺖ ﺻﺮﻓﻪ ﺟﻮﻳﻲ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ – ٤‬ﻣﻄﺎﻟﺐ و ﻣﻔﺎهﻴﻢ ﺧﺎص را ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻣﻄﺎﻟﺒﻲ را آﻪ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮاي »ﭘﺬﻳﺮش« ﻣﺨﺎﻃﺐ »اهﻤﻴﺖ« ﺑﻴﺸﺘﺮي دارد را ﻣﺸﺨﺺ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ – ٥‬ﻗﺒﻞ از ﺟﻠﺴﻪ‪ ،‬ﺗﻤﺮﻳﻦ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ – ٦‬ﺳﺎﺧﺘﺎر اﺛﺮﺑﺨﺸﻲ ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﻃﺮاﺣﻲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻃﺮح »ﻣﺴﺌﻠﻪ« و »ﺣﻞ« ﺁن ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ روش ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﻳﻚ ﻣﻄﻠﺐ اﺳﺖ‪ .‬اول »ﻣﺴﺌﻠﻪ« را ﺑﻴﺎن آﻨﻴﺪ ﺑﻌﺪ »راﻩﺣﻞ« را اراﺋﻪ دهﻴﺪ و ﺁن را‬
‫ﺑﺎ ﻳﻚ ﻣﺜﺎل ﺗﻮﺿﻴﺢ دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪» - ٧‬هﻤﻪ ﺗﻴﺰهﻮش ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ« را ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫هﻤﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﻤﺎ اﻓﺮاد ﺗﻴﺰهﻮش ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ ﻣﻄﺎﻟﺐ را ﺧﻴﻠﻲ ﺳﺎدﻩ و ﻏﻴﺮﭘﻴﭽﻴﺪﻩ اراﺋﻪ آﻨﻴﺪ‪ ،‬در هﺮ ﺳﺎﻋﺖ ﺻﺤﺒﺖ آﺮدن ‪٣‬‬
‫اﻟﻲ ‪ ٤‬ﻧﻜﺘﻪ را ﺷﺮح دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ – ٨‬ﻣﺤﻜﻢ و ﺧﻮب ﺷﺮوع آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻳﻚ ﺷﺮوع ﺧﻮب‪ ،‬ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ را ﺗﻀﻤﻴﻦ ﻣﻲ آﻨﺪ‪ .‬از روﺷﻬﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ﮔﺎهﻲ ﻳﻚ ﺣﻜﺎﻳﺖ ﻳﺎ ﻗﺼﻪ ﻳﺎ ﻳﻚ ﺧﺎﻃﺮﻩ و در ﺑﻌﻀﻲ ﻣﻮاﻗﻊ‬
‫ﭘﺮداﺧﺘﻦ ﺑﻪ اﺻﻞ ﻣﻄﻠﺐ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺷﺮوع ﺧﻮﺑﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ – ٩‬از ﻧﻤﻮدار و ﭼﺎرت اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﻤﺎ ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ هﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ ﺷﻤﺎ اﻋﺪاد و ﺁﻣﺎر اراﺋﻪ ﺷﺪﻩ را ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ آﻨﻨﺪ‪ .‬ﻧﻤﻮدار آﻤﻚ ﻣﻲآﻨﺪ ﺗﺎ ﺳﺮﻳﻌﺘﺮ ﺑﻪ‬
‫ﻣﻮﺿﻮع دﺳﺖ ﭘﻴﺪا آﻨﻨﺪ و ﺑﺎ ﺷﻤﺎ هﻤﺮاﻩ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫‪ – ١٠‬ﭘﺎﻳﺎﻧﻲ ﺑﺎ ﺷﻜﻮﻩ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺁﺧﺮﻳﻦ ﻣﻄﻠﺒﻲ را آﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﮔﻮﻳﻴﺪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻣﻲ ﺳﭙﺎرﻧﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ آﻪ ﺁﺧﺮﻳﻦ ﻣﻄﺎﻟﺒﻲ آﻪ ﻣﻲﮔﻮﻳﻴﺪ هﻤﺎﻧﻬﺎﻳﻲ‬
‫هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﻣﻲ ﺧﻮاهﻴﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﻪ ﺁن ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﻮﺟﻪ آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ – ١١‬ﺑﺮ ﻧﻜﺎت ﻣﻬﻢ ﺗﺴﻠﻂ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﻧﻜﺎت ﻣﻬﻢ را ﺑﺪاﻧﻴﺪ راﺣﺖﺗﺮ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را ﻗﺎﻧﻊ آﻨﻴﺪ و ﻋﻼوﻩ ﺑﺮ ﺁن ﺑﺎ ﺁراﻣﺶ و ﺑﺪون اﺳﺘﺮس ﺧﻮاهﻴﺪﺑﻮد‪.‬‬
‫‪ – ١٢‬ﺧﻮب ﺗﻨﻔﺲ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ – ١٣‬از ﭼﺸﻤﺎﻧﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺣﺘﻤﺎ از ﭼﺸﻤﺎﻧﺘﺎن ﺑﺮاي ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ﺑﺎ اﻳﻦ آﺎر ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن اﺣﺴﺎس ﺑﻬﺘﺮي ﺧﻮاهﻨﺪ داﺷﺖ و ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺗﺎﺛﻴﺮ‬
‫ﺻﺤﺒﺘﻬﺎﻳﺘﺎن را ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ –١٤‬ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻨﺎﺳﺐ را ﺁﻣﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫هﺮ ﺟﻠﺴﻪ اي‪ ،‬ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺗﻤﻬﻴﺪات ﺧﺎﺻﻲ اﺳﺖ‪ .‬ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﻮردﻧﻴﺎز )ﻧﻪ آﻢ و ﻧﻪ زﻳﺎد( از ﻗﺒﻴﻞ دﺳﺘﮕﺎﻩ ﻧﻤﺎﻳﺶ‪ ،‬واﻳﺖﺑﺮد‪ ،‬آﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ و‪ ...‬را ﺁﻣﺎدﻩ‬
‫آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ – ١٥‬ﺗﺠﻬﻴﺰات را اﻣﺘﺤﺎن آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﺟﻠﺴﻪ ﺗﺠﻬﻴﺰاﺗﻲ را آﻪ ﻗﺮار اﺳﺖ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ﻳﻜﺒﺎر اﻣﺘﺤﺎن آﻨﻴﺪ ﺧﺮاﺑﻲ و ﻳﺎ ﻋﺪم آﺎراﻳﻲ ﻣﻨﺎﺳﺐ هﺮآﺪام از دﺳﺘﮕﺎهﻬﺎ‬
‫)ﺣﺘﻲ ﻳﻚ ﻣﺎژﻳﻚ واﻳﺖ ﺑﺮد( ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻨﻔﻲ ﺑﺮ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺷﻤﺎ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ – ١٦‬ﺑﺪاﻧﻴﺪ آﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺮآﺰ ﺗﻮﺟﻪ هﺴﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻗﺒﻞ از ﺷﺮوع ﺟﻠﺴﻪ ﻓﻘﻂ ﺻﺪاي ﺷﻤﺎ ﺷﻨﻴﺪﻩ ﻣﻲ ﺷﻮد هﺮ ﺣﺮآﺖ ﺷﻤﺎ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺮ ﻣﺨﺎﻃﺐ داﺷﺘﻪ و ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺟﻠﺴﻪ ﺷﻤﺎ را زﻳﺒﺎﺗﺮ‬
‫ﻳﺎ زﺷﺖﺗﺮ ﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻤﺎم وﺟﻮد ﻋﻤﻞ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪» - ١٧‬ﻟﺒﺨﻨﺪ« را ﻓﺮاﻣﻮش ﻧﻜﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ – ١٨‬هﻨﮕﺎم اراﺋﻪ ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺳﻌﻲ ﻧﻜﻨﻴﺪ از ﺣﺮآﺎت ﻣﺼﻨﻮﻋﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ اﻗﺪاﻣﺎت ﺗﺼﻨﻌﻲ آﺎﻣﻼ دﻳﺪﻩ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺑﮕﺬارﻳﺪ زﺑﺎن ﺑﺪن ﺷﻤﺎ ﻃﺒﻴﻌﻲ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫‪ – ١٩‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ از روي ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻧﺨﻮاﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺧﻮاﻧﺪن ﻣﻄﻠﺐ از روي ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲ ﺷﻮد آﻪ ارﺗﺒﺎط ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن دﭼﺎر ﺧﺪﺷﻪ ﮔﺮدد‪ ،‬دﺳﺘﺎﻧﺘﺎن ﻧﻴﺰ از اﺛﺮﮔﺬاري ﺑﺎز ﻣﻲ ﻣﺎﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻲ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﻳﺎدداﺷﺘﻬﺎي روي ﭼﺎرت ﻳﺎ ﺗﺼﻮﻳﺮ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ – ٢٠‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را درﮔﻴﺮ ﺑﺤﺚ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫هﻤﻴﺸﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن را وارد ﺑﺤﺚ آﻨﻴﺪ‪ .‬از ﺁﻧﻬﺎ ﺳﻮال آﻨﻴﺪ و ﺟﻮاب ﺑﺨﻮاهﻴﺪ اﻣﺎ اﺻﺮار ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﺳﺎﻳﺮ روﺷﻬﺎ ﻧﻴﺰ ﺑﺮاي‬
‫ﻣﺸﺎرآﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮ و هﻤﺮاهﻲ ﺁﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪) .‬ﻧﻮﺷﺘﻦ ﭘﺎي ﺗﺨﺘﻪ‪ ،‬ﻗﺮاﺋﺖ ﻳﻚ ﻣﺘﻦ ﻳﺎ‪(...‬‬
‫‪ – ٢١‬از ﺷﻮﺧﻲ آﺮدن ﻧﺘﺮﺳﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻣﺰاﺣﻬﺎي آﻮﭼﻚ ﻣﺤﻴﻂ را ﺟﺬابﺗﺮ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ – ٢٢‬ﺧﻮدﺗﺎن را ﺟﺎي ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪.‬‬
‫اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺟﺎي ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻧﺸﺴﺘﻪ ﺑﻮدﻳﺪ‪ ،‬ﭼﻪ ﺣﺎﻟﻲ داﺷﺘﻴﺪ‪ ،‬ﺁﻳﺎ ﮔﺮﻣﺎي اﺗﺎق‪ ،‬ﻧﻮر ﻣﺤﻴﻂ‪ ،‬و‪ ...‬ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ اهﻤﻴﺖ وﻳﮋﻩ‬
‫ﺑﺪهﻴﺪ ﺗﺎ ﺷﻤﺎ را ﺑﺎور آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪ – ٢٣‬از آﺎرﺗﺎن ﺑﺎزﺧﻮرد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺷﻤﺎ درهﺮ ﺣﺎﻟﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪ ،‬ﺷﻔﺎهﻲ ﻳﺎ آﺘﺒﻲ‪ ،‬در اﻧﺘﻬﺎي ﺟﻠﺴﻪ از ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪهﺎي ﺳﺎدﻩ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ در ﺁﻳﻨﺪﻩ‬
‫آﺎرﺗﺎن را ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺨﺸﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪23‬آﺪ ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬
‫‪ -١‬هﺮﮔﺰ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان درﺁﻣﺪﺗﺎن ﺧﺮج ﻧﻜﻨﻴﺪ ‪ .‬ﻣﺨﺎرج آﻤﺘﺮ ﺷﻤﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ درﺁﻣﺪﺗﺎن ﺑﺎﻋﺚ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪن ﺳﺮﻳﻊ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -٢‬دﺳﺘﻤﺰد دادن ﺑﻬﺘﺮ از دﺳﺘﻤﺰد ﮔﺮﻓﺘﻦ اﺳﺖ ‪ .‬ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﻔﻴﺪﺗﺮ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ -٣‬هﺮﮔﺰ آﺎري را آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺪهﻴﺪ ﺗﺎ دﻳﮕﺮي ﺑﺮاﻳﺘﺎن اﻧﺠﺎم دهﺪ ﺧﻮدﺗﺎن اﻧﺠﺎم ﻧﺪهﻴﺪ ‪ .‬آﺎري آﻪ دﻳﮕﺮي ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﻲ دهﺪ زﻣﺎن و‬
‫اﻧﺮژي ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم آﺎرهﺎي دﻳﮕﺮ ﻣﻲ دهﺪ ‪.‬‬

‫‪ -٤‬هﺮﮔﺰ آﺎري را آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻲ ﺑﺎ ﻃﻔﺮﻩ رﻓﺘﻦ ﺑﻪ ﻓﺮدا اﻧﺪازي اﻣﺮوز اﻧﺠﺎم ﻧﺪﻩ ‪ .‬آﺎرهﺎي زﻳﺎدي وﺟﻮد دارد آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻲ اﻣﺮوز اﻧﺠﺎم دهﻲ ‪ .‬اﺻﻮﻻً‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮ آﺎرهﺎﻳﻲ آﻪ اﻣﺮوز ﻣﺠﺒﻮر ﻧﻴﺴﺘﻲ اﻧﺠﺎم دهﻲ آﺎرهﺎي ﻣﻬﻤﻲ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ ‪.‬‬

‫‪ -٥‬هﻤﻴﺸﻪ ﺧﺮﻳﺪار ﺑﺎش ﻧﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪﻩ ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ آﺎﻓﻲ هﻮش ﺑﺮاي ﭘﻮل دار ﺷﺪن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻲ ﻣﻲ داﻧﻲ آﻪ ﻳﻚ رﻳﺴﻚ ﺑﻬﺘﺮ از دو رﻳﺴﻚ‬
‫اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪ -٦‬هﺮﮔﺰ آﺎري را اﻧﺠﺎم ﻧﺪﻩ اﮔﺮ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻲ ﺑﺎ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮي اﻧﺠﺎم دهﻲ ‪ .‬ﭼﺮا ﺑﺎ ﻳﻚ ﺷﺨﺺ ﻳﺎ اﺷﺨﺎص دﻳﮕﺮ در هﺮ ﺷﻐﻞ ﻳﺎ ﺧﻂ آﺎري رﻗﺎﺑﺖ ﻣﻲ‬
‫آﻨﻲ ﻣﺎداﻣﻲ آﻪ ﺑﺮاي ﺗﻮ اﻧﺤﺼﺎر در ﺿﻤﻴﻨﻪ هﺎي دﻳﮕﺮ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ؟‬

‫‪ -٧‬اﮔﺮ ﻣﻘﺘﻀﻴﺎت ﺗﻮ را ﻣﺠﺒﻮر آﻨﺪ ﺗﺎ ﺷﻐﻞ هﺎﻳﻲ را ﭘﻴﮕﻴﺮي آﻨﻲ ﻳﺎ از ﻳﻚ ﺳﺮي ﺧﻄﻮط آﺎري ﭘﻴﺮوي آﻨﻲ آﻪ ﻣﻮرد ﺗﻌﻘﻴﺐ اﻓﺮاد دﻳﮕﺮ اﺳﺖ ‪،‬‬
‫ﺑﻬﺘﺮاﺳﺖ آﻪ آﺎرت را در ﺿﻤﻴﻨﻪ اي آﻪ دﻳﮕﺮان ﺗﻮان رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ ﺗﻮ را ﻧﺪارﻧﺪ ﻗﺮار دهﻲ ‪ .‬اﻳﻦ هﻤﻴﺸﻪ ﻳﻚ راﻩ ﺧﻮب ‪ ،‬ﺑﻬﺘﺮ و ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راﻩ اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪ -٨‬هﺮ ﺁﻧﭽﻪ آﻪ ﺗﻮ ﺑﺮاي ﻳﻚ ﺑﺎر اﻧﺠﺎم ﻣﻲ دهﻲ ‪ ،‬هﺮ ﭼﻨﺪ راهﻲ آﻪ ﺗﻮ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم آﺎري ﺑﻪ ﻋﻬﺪﻩ ﻣﻲ ﮔﻴﺮي ‪ ،‬آﺎر ﻣﺸﺎﺑﻬﻲ را دوﺑﺎرﻩ اﻧﺠﺎم ﻧﺪﻩ ﻳﺎ‬
‫آﺎري را در ﻣﺴﻴﺮ ﻣﺸﺎﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﻧﺪﻩ ‪ .‬اﮔﺮ ﻳﻚ راﻩ اﻧﺠﺎم آﺎري را ﺑﺪاﻧﻲ ﺑﺎﻳﺪ اﻳﻦ را هﻢ ﺑﺪاﻧﻲ آﻪ ﻣﺴﻠﻤﺎً راﻩ ﺑﻬﺘﺮي ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﺁن وﺟﻮد دارد ‪.‬‬

‫‪ -٩‬اﮔﺮ در آﺎري ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪي ‪ ،‬اﺟﺎزﻩ ﻧﺪﻩ دﻳﮕﺮان از ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺗﻮ اﻃﻼع ﻳﺎﺑﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٠‬وﻗﺘﻲ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪي ‪ ،‬ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﮔﺮ ﻧﺼﺎﻳﺢ ﻣﺮا ﮔﻮش آﻨﻲ ﺛﺮوﺗﻤﻨﺪ ﻣﻲ ﺷﻮي‪ ،‬اﺟﺎزﻩ ﻧﺪﻩ دﻳﮕﺮي راز ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺗﻮ را ﺑﺪاﻧﺪ ‪.‬‬

‫‪ -١١‬ﻳﻜﻲ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ داراﻳﻲ هﺎ آﻪ هﺮ ﻓﺮدي ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ آﺴﺐ آﻨﺪ ﺷﻬﺮت ﺑﺮاي ﺑﻲ ﻗﺎﻋﺪﮔﻲ اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪ -١٢‬هﺮﮔﺰ از آﺴﻲ ﻣﺘﻨﻔﺮ ﻧﺒﺎش ‪.‬‬

‫‪ -١٣‬ﻣﺮد ﻋﺎﻗﻞ رﻓﺘﺎرش را ﺑﺎ دﻟﻴﻞ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻣﻲ آﻨﺪ ﻧﻪ ﺑﺎ ﻏﺮﻳﺰﻩ ‪.‬‬

‫‪ -١٤‬داﻧﺴﺘﻦ آﺎري آﻪ ﻧﺒﺎﻳﺪ اﻧﺠﺎم دهﻲ ﻣﻬﻤﺘﺮ از داﻧﺴﺘﻦ آﺎري اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺠﺎم دهﻲ ‪.‬‬

‫‪ -١٥‬ﺁﻳﻨﺪﮔﺎن هﺮﮔﺰ آﺎري را ﺑﺮاي ﺗﻮ اﻧﺠﺎم ﻧﻤﻲ دهﻨﺪ ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮ اﻳﻦ هﻴﭽﮕﻮﻧﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺑﺮاي اوﻻدت ﻧﻜﻦ ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ وارﺛﺎﻧﺖ ﭘﺲ از ﻣﺮگ ﺑﺮ ﺳﺮ‬
‫اﻣﻼآﺖ ﻧﺰاع ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٦‬ﻳﻚ ﻣﺮد هﺮ آﺎري را آﻪ ﺑﺨﻮاهﺪ در ﺟﻬﺎن اﻧﺠﺎم دهﺪ اﻧﺠﺎم ﻣﻲ دهﺪ ‪.‬‬

‫‪ -١٧‬ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻮﻟﺖ را ذﺧﻴﺮﻩ آﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ -١٨‬اﺣﻤﻖ هﺎ ﻣﻲ ﮔﻮﻳﻨﺪ آﻪ ﭘﻮل ‪ ،‬ﭘﻮل ﻣﻲ ﺁورد وﻟﻲ ﻣﻦ ﻣﻲ ﮔﻮﻳﻢ آﻪ ﭘﻮل ‪ ،‬ﭘﻮل ﻧﻤﻲ ﺁورد ‪ .‬ﻓﻘﻂ اﻧﺴﺎن اﺳﺖ آﻪ ﭘﻮل ﻣﻲ ﺁورد ‪.‬‬

‫‪ -١٩‬دو ﮔﻨﺎﻩ ﻧﺎﺑﺨﺸﻮدﻧﻲ در ﺟﻬﺎن اﻗﺘﺼﺎد اﺳﺖ ‪ :‬ﻳﻜﻲ دادن ﭼﻴﺰي ﺑﺮاي هﻴﭽﻲ و دﻳﮕﺮي ﮔﺮﻓﺘﻦ ﭼﻴﺰي ﺑﺮاي هﻴﭽﻲ ‪.‬‬

‫‪ -٢٠‬اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﻳﻜﻲ از ورﺛﻪ هﺎي ﭘﺪر ﻳﺎ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮي هﺴﺘﻲ ‪ ،‬ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲ آﻨﻢ آﻪ ﻗﺒﻮل ﻧﻜﻨﻲ آﻪ ﻓﻘﻂ ﻳﻚ وارث ﺑﺎﺷﻲ ‪.‬‬

‫‪ -٢١‬از آﺎرهﺎي آﻮﭼﻚ ﻧﻔﺮت ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎش ﺑﻠﻜﻪ ﺑﻪ ﺁن آﺎرهﺎ اﺣﺘﺮم ﺑﮕﺬار‪.‬‬

‫‪ -٢٢‬ﭘﻮل درﺁوردن ﺁﺳﺎﻧﺘﺮ از ﺧﺮج آﺮدن ﺁن اﺳﺖ ‪.‬‬

‫‪ -٢٣‬ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ آﺎر از آﺎرهﺎﻳﻲ آﻪ اﻧﺴﺎن اﻧﺠﺎم ﻣﻲ دهﺪ ﺗﻔﻜﺮ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ١٥‬راهﻜﺎر ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺮاي ﻓﺮوﻧﺸﺎﻧﺪن ﻋﺼﺒﺎﻧﻴﺖ در ﺑﮕﻮﻣﮕﻮهﺎي روزﻣﺮﻩ‬

‫‪ -١‬ﺑﻪ ﺷﺨﺼﻲ آﻪ از آﻮرﻩ دررﻓﺘﻪ اﺳﺖ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ ﺣﻖ ﺑﺎ ﺷﻤﺎﺳﺖ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺎﻗﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﺣﺮفهﺎﻳﺶ ﮔﻮش دهﻴﺪ‪ .‬ﭼﺮا آﻪ ﺑﺰرگﺗﺮﻳﻦ ﻣﺸﻜﻞ او ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺣﺲ هﻤﺪﻣﻲ و‬
‫درك ﺷﺪن از ﺟﺎﻧﺐ دﻳﮕﺮان اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -٢‬او را ﺗﺸﻮﻳﻖ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺗﻨﺪ و ﺁﺗﺸﻴﻦ ﺧﻮﻳﺶ را ﺑﺪون ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ ﺑﺮ زﺑﺎن ﺁورد ﺑﻪ او ﻳﺎدﺁور ﺷﻮﻳﺪ آﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﮔﺮﻓﺘﺎرياش هﺴﺘﻴﺪ‪ ،‬ﻳﻜﻲ از راﻩهﺎي ﻣﻬﺎر ﺧﺸﻢ‬
‫ﻓﺮد ﺧﺸﻤﮕﻴﻦ‪ ،‬ﮔﻮش دادن ﺑﻪ ﺳﺨﻨﺎن اوﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -٣‬هﻴﭽﮕﺎﻩ ﻣﺸﺎﺟﺮﻩ ﻧﻜﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺟﺮوﺑﺤﺚ هﺮﮔﺰ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺣﺘﻲ در ﻋﻴﻦ ﭘﻴﺮوزي‪ ،‬ﻣﻐﻠﻮب ﺗﻠﻘﻲ ﻣﻲﺷﻮﻳﺪ‪ .‬از واژﮔﺎﻧﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ ﻏﺮور ﻃﺮف‬
‫ﺁﺳﻴﺐ ﻧﺮﺳﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٤‬هﺮﮔﺰ ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﻴﺮ اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻗﺮار ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪ ،‬ﺑﺮاي ﺷﻌﻠﻪور آﺮدن ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ ﺳﻮﺧﺖ ﻓﺮاهﻢ ﻧﺴﺎزﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﻧﮕﺬارﻳﺪ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖهﺎي ﺟﺪﻟﻲ ﭘﺪﻳﺪ ﺁﻳﺪ‪ ،‬دﻳﮕﺮان را از دﻟﻮاﭘﺴﻲ‪ ،‬ﺁزردﻩ ﺧﺎﻃﺮي و ﭘﺮﺧﺎﺷﮕﺮي ﺑﺎزدارﻳﺪ‪ ،‬ﺁﻧﺎن را دﻟﺸﺎد آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٦‬اﮔﺮ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻲﺣﺮﻣﺘﻲ ﺷﺪﻩ دﻟﮕﻴﺮ ﻧﺸﻮﻳﺪ‪ ،‬ﺗﻮهﻴﻦ دﻳﮕﺮان را ﺑﺎ ﺗﺒﺴﻤﻲ ﺑﻲاﺛﺮ ﺳﺎزﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -٧‬اﻇﻬﺎرﻧﻈﺮهﺎي ﻃﻌﻨﻪﺁﻟﻮد و دﻟﺴﺮدآﻨﻨﺪﻩ را آﻨﺎر ﺑﮕﺬارﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻓﺮد ﺧﺸﻤﮕﻴﻦ اﺟﺎزﻩ دهﻴﺪ ﻓﻜﺮ آﻨﺪ ﺣﻖ ﺑﺎ اوﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﺮﻧﺪﻩ اﻳﻦ ﻧﺰاع ﻟﻔﻈﻲ ﺷﻮد‪.‬‬
‫‪ -٨‬ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ اﻧﺘﻘﺎدﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺧﻮدراي و ﺑﺰرگﺑﻴﻦ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -٩‬ﻣﺸﺘﺎﻗﺎﻧﻪ اﻧﺪآﻲ وﻗﺖ ﺑﺮاي ﺗﺸﺮﻳﺢ ﻣﻮﺿﻮع ﺻﺮف آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ او ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺪهﻴﺪ ﺑﻴﻨﺪﻳﺸﺪ آﻪ ﻋﻘﻴﺪﻩاش ﺗﺎزﮔﻲ دارد‪.‬‬
‫‪ -١٠‬هﺮﮔﺰ ﺧﺮدﻩ ﻧﮕﻴﺮﻳﺪ‪ ،‬ﺑﺎ ﻓﺮد ﻏﻀﺒﻨﺎك ﺑﻪ ﻧﺮﻣﻲ ﺳﺨﻦ ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١١‬ﺗﻤﺎﻣﻲ ﭘﺮﺳﺶهﺎ را ﺑﺎ ﺳﻮاﻻت ﻣﺘﻌﺪد دﻳﮕﺮ ﺟﻮاب دهﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٢‬ﺑﻪ او ﻧﺰدﻳﻚ ﺷﻮﻳﺪ و ﺑﻪ ﭼﺸﻤﺎﻧﺶ ﻧﮕﺎﻩ آﻨﻴﺪ و اﺟﺎزﻩ دهﻴﺪ ﻓﻜﺮ آﻨﺪ آﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺁدم اﺳﺖ‪.‬‬
‫‪ -١٣‬در ﻟﺤﻦ ﺻﺪاﻳﺘﺎن‪ ،‬ﺧﻮﺷﺒﻴﻨﻲ‪ ،‬ﺧﺸﻨﻮدي و ﺣﺮآﺖ روﺑﻪ ﺟﻠﻮ را ﺣﻔﻆ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٤‬هﻴﭽﮕﺎﻩ ﺁﺗﺶ را ﺑﻪ ﻃﺮف ﺁﺗﺶ اﻓﺮوزان ﺳﻮق ﻧﺪهﻴﺪ‪ ،‬هﺮﮔﺰ ﻣﺸﺎﺟﺮات ﺧﻮﻳﺶ را ﺧﻄﺎب ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺟﻨﺠﺎﻟﻲ ﻧﮕﻮﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ -١٥‬ﺑﮕﺬارﻳﺪ آﻪ او ﻧﺨﺴﺖ ﺑﺤﺚ ﺧﻮﻳﺶ را ﻣﻄﺮح ﺳﺎزد‪ ،‬ﺧﻮد را ﺑﺎ ﻋﻘﻴﺪﻩاش هﻤﺎهﻨﮓ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪١٢‬آﻠﻴﺪ ﺑﺮاي ﻳﻚ آﺴﺐ وآﺎر ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﻣﻮﻓﻖ‬

‫اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ در ﺁﻣﺮﻳﻜﺎ هﻤﻪ ﺳﺎﻟﻪ ﺷﺮوع و اﻗﺪام ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﻣﻬﻤﻲ از ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪ ،‬آﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺮادران‪،‬‬
‫هﻤﺴﺮ‪ ،‬ﻣﺎدر و ﭘﺪر ﻳﺎ هﺮ ﻋﻀﻮ دﻳﮕﺮي از ﻳﻚ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺧﻮﻳﺸﺎوﻧﺪي ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﮔﺮد هﻢ ﺁﻳﻨﺪ‪ .‬هﺮ ﭼﻘﺪر اﺗﺤﺎد ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ‬
‫ﺑﺮاي ﺷﺮوع و ادارﻩ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎ هﻤﺴﺮ‪ ،‬ﭘﺪر و ﻣﺎدر‪ ،‬ﺧﻮاهﺮ ﻳﺎ ﺑﺮادر‪ ،‬ﺑﭽﻪ هﺎ ﻳﺎ دﻳﮕﺮ اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻄﻮر ﺑﻬﺘﺮي ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در‬
‫ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﺸﻜﻼت ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ آﻪ در ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎ ﺁن ﻣﻮاﺟﻪ هﺴﺘﻨﺪ رﻗﺎﺑﺖ آﻨﻨﺪ و ﺑﺮ ﺁن ﭘﻴﺮوز ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬آﻪ در ﺑﻴﻦ هﺮ ﺳﻪ آﺴﺐ و آﺎر‬
‫ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﻓﻘﻂ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺣﻔﻆ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﻧﺴﻞ ﺑﻌﺪ از ﺧﻮد هﻢ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﺷﻮد‪ .‬در ﺷﺮوع اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ‪،‬ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً ﺧﻄﺮاﺗﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫ﺑﺼﻮرت ﺣﺎد وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﻀﻲ ﻣﻮاﻗﻊ اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺑﺮاي اﻗﺪام ﺑﻪ ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺪون داﺷﺘﻦ ﻳﻚ اﻳﺪﻩ واﺿﺢ و ﻳﻚ هﺪف‬
‫ﻣﺸﺨﺺ از ﻧﻘﺸﺸﺎن ﺷﺮوع و اﻗﺪام ﺑﻪ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻲ آﻨﻨﺪ و ﺑﻪ ﺳﻮي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺟﺪﻳﺪ ﺗﺤﺮﻳﻚ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫اﮔﺮ اﺣﺘﻤﺎل ﮔﺮﻓﺘﺎر ﺷﺪن و ﺑﻪ ﺧﻄﺮ اﻓﺘﺎدن ﻳﻚ ﺧﺎﻧﻮادﻩ در ﺷﺮوع ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻤﺎم ﻏﺮاﻣﺘﻬﺎ را ﺟﺒﺮان آﺮدﻩ و از‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ و ﺳﺎﻳﺮ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﺁن ﻗﺒﻞ از ﺑﻮﺟﻮد ﺁﻣﺪن هﺮ ﻣﺸﻜﻠﻲ ﺧﺎرج ﺷﻮﻳﺪ و اﻗﺪام ﺑﻪ ﺟﺒﺮان ﺁن ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻳﻚ اﻗﺪام ﻋﺎﻟﻲ از ﻳﻚ ﺑﺎزﺗﺎب ﺷﺨﺼﻲ را اراﺋﻪ ﻣﻴﺪهﻴﻢ و ‪ ١٢‬ﺟﺰء ﺿﺮوري ﺑﺮاي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ و ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ هﻨﮕﺎﻣﻲ آﻪ ﻳﻚ ﺧﺎﻧﻮادﻩ‬
‫ﺷﺮوع ﺑﻪ ﻳﻚ آﺴﺐ وآﺎر ﻣﻲ آﻨﻨﺪ را ﺑﻴﺎن ﻣﻲ آﻨﻴﻢ‪:‬‬

‫‪ ١٢‬ﻧﻜﺘﻪ ﺿﺮوري ﺑﺮاي ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻮدن ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ‪:‬‬

‫‪ -١‬ﻣﺸﺨﺺ آﺮدن ﺑﺮﺧﻲ از ﺣﺪ و ﻣﺮزهﺎ‪:‬‬

‫ﺗﺪاﺧﻞ ﭘﻴﺪا آﺮﺋﻦ رواﺑﻂ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﺑﺎ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻴﻠﻲ ﺁﺳﺎن ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ و اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺑﻪ راﺣﺘﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﮔﺮﻓﺘﺎر اﻳﻦ ﺗﺪاﺧﻼت در ﻣﺤﻞ‬
‫آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﺑﺼﻮرت ‪ ٢٤‬ﺳﺎﻋﺖ ﺷﺒﺎﻧﻪ روز ﻳﺎ ‪ ٧‬روز هﻔﺘﻪ ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬وﻟﻲ اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﺎﻋﺚ ﻧﺎﺑﻬﻨﺠﺎر ﺷﺪن آﺴﺐ و آﺎر و ﺑﺎﻋﺚ ﭘﺴﺮوي در آﺴﺐ و‬
‫آﺎر ﻣﻲ ﺷﻮد‪ ،‬ﭘﺲ ﺑﺎﻳﺪ ﺣﺪ و ﻣﺮز و وﻇﺎﻳﻒ هﺮ ﻳﻚ از آﺎرآﻨﺎن ﺑﻄﻮر دﻗﻴﻖ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٢‬ﺑﻨﺎ ﻧﻬﺎدن روﺷﻬﺎي ﻣﺸﺨﺺ و ﻣﻨﻈﻢ از ارﺗﺒﺎﻃﺎت‪:‬‬

‫ﻣﺸﻜﻼت و ﺗﻔﺎوﺗﻬﺎي ﻧﺎﺷﻲ ازﻋﻘﺎﻳﺪ اﺟﺘﻨﺎب ﭘﺬﻳﺮ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬و ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﺁﻧﻬﺎ را ﭘﻴﺶ از اﻳﻦ دﻳﺪﻩ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬رﺳﻴﺪﮔﻲ هﻔﺘﮕﻲ ﺟﻠﺴﺎت ﺑﺮاي‬
‫ﺳﻨﺠﻴﺪن و ارزﻳﺎﺑﻲ آﺮدن ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺗﻔﺎوﺗﻬﺎ و ﺣﻞ آﺮدن ﻣﺸﺎﺟﺮﻩ هﺎ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ و ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ در ﺣﻞ اﻳﻦ ﻣﺸﻜﻼت ﻣﻔﻴﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٣‬ﺗﻘﺴﻴﻢ آﺮدن ﻧﻘﺸﻬﺎ و ﻣﺴﺌﻮ ﻟﻴﺘﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺣﺎل ﺁﻧﻜﻪ هﺮ ﻳﻚ از اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ واﺟﺪ ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﺮاي ﺷﻐﻠﻬﺎي ﻳﻜﺴﺎن‪ ،‬ﺣﻘﻮق‪ ،‬ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد در ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﻧﻘﺸﻬﺎ و‬
‫ﻣﺴﺌﻮ ﻟﻴﺘﻬﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺷﻮﻧﺪ ﭼﺮا آﻪ ﻣﻨﺎﻗﺸﺎت ﻓﺎﻣﻴﻠﻲ و ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻳﻬﺎﺋﻲ آﻪ هﺮ آﻪ ﺑﺮاي ﺧﻮد ﻣﻲ ﮔﻴﺮد ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ آﺴﺐ و آﺎر را ﺑﻪ ﺗﻪ‬
‫ﺑﺎﺗﻼق آﺸﺎﻧﺪﻩ و ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ ﺁن ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -٤‬ﺗﻠﻘﻲ آﺮدن ﺁن هﻤﺎﻧﻨﺪ ﻳﻚ آﺴﺐ وآﺎر‪:‬‬

‫دام و ﺗﻠﻪ راﻳﺞ ﺑﺮاي ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ در ﻣﻌﺮض ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺁن آﺴﺐ و آﺎر در ﺑﺮاﺑﺮ ﺗﻨﺸﻬﺎ و ﻓﺸﺎرهﺎي رواﻧﻲ ﺑﺮ روي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻣﻲ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬رواﺑﻂ ﻣﻮﺟﻮد در آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ آﻪ هﻤﻴﺸﻪ ﺑﺎ ﺧﺎﻧﻮادﻩ هﻤﺎهﻨﮕﻲ و ﺳﺎزﮔﺎري ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﭘﺲ ﺑﺎﻳﺪ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ را‬
‫ﻧﻴﺰ هﻤﺎﻧﻨﺪ دﻳﮕﺮ آﺴﺐ و آﺎرهﺎ ﺑﺪاﻧﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ -٥‬ﻣﺰﻳﺘﻬﺎي ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﺧﺎﻧﻮادﻩ را ﺑﻪ رﺳﻤﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻦ‪:‬‬

‫ﻣﺎﻟﻜﺎن آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﺳﻮدهﺎي ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد را ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ‪ .‬ﻳﻜﻲ از ﺁﻧﻬﺎ دﺳﺘﺮﺳﻲ ﭘﻴﺪا آﺮدن و رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ هﺎي‬
‫اﻧﺴﺎﻧﻲ در ﺷﻜﻠﻲ از اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ آﻠﻴﺪ ﺑﺮاي رهﺎﺋﻲ از اﻧﻬﺪام آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎﺷﺪ و هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫هﺰﻳﻨﻪ هﺎي آﻤﺘﺮ ﻳﺎ وام هﺎي ﻓﻮري آﻤﺘﺮي را در ﺑﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ آﻪ اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﺎﻋﺚ ﺳﻮد ﺁوري ﺑﻴﺸﺘﺮﺑﺮاي ﺁن آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻲ ﺷﻮد‪ .‬ادارﻩ آﺮدن‬
‫ﺷﺮآﺘﻬﺎ ﺑﻪ وﺳﻴﻠﻪ واﮔﺬاري اﻣﻮر ﺑﻪ اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ اﺟﺘﻨﺎب آﺮدن ازﻣﺼﺮف هﺰﻳﻨﻪ هﺎي هﻨﮕﻔﺖ ﻳﺎ ﺑﺴﻴﺎري دﻳﮕﺮ از اﻣﻮر ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -٦‬ﺑﺎ اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻣﻨﺼﻔﺎﻧﻪ رﻓﺘﺎر آﺮدن‪:‬‬

‫در ﺣﺎﻟﻴﻜﻪ ﺑﺮﺧﻲ از ﻣﺸﺎوران ﺷﻤﺎ را ﺑﺮ ﺧﻼف اﺳﺘﺨﺪام آﺮدن اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻧﺼﻴﺤﺖ ﻣﻲ آﻨﻨﺪ و ﻣﻲ ﮔﻮﻳﻨﺪ آﻪ ﺑﺎﻋﺚ از دﺳﺖ رﻓﺘﻦ ﻳﻜﻲ از‬
‫ﺳﻮدهﺎي ﻋﺎﻟﻲ آﺴﺐ و آﺎرﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬وﻟﻲ ﺗﻌﺪاد ﺑﻴﺸﻤﺎري از ﺷﺮآﺘﻬﺎي آﻮﭼﻚ هﺮﮔﺰ ﺑﺪون ﺳﺨﺖ آﻮﺷﻲ و اﻧﺮژي ﻧﺎﺷﻲ از اﻋﻀﺎي‬
‫ﺧﺎﻧﻮادﻩ آﻪ واﺟﺪ ﺷﺮاﻳﻂ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎﺷﻨﺪ هﺮﮔﺰ ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺮﺳﻨﺪ‪ .‬اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ آﻪ داراي اﻳﻦ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ‬
‫ﻋﻨﻮان ﻳﻚ داراﺋﻲ ﻋﺎﻟﻲ و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺧﻮب ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻤﺎ ﻣﺤﺴﻮب ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬وﻟﻴﻜﻦ ﺑﺎﻳﺪ از ﭘﺎرﺗﻲ ﺑﺎزي آﺮدن ﺑﭙﺮهﻴﺰﻳﺪ‪ ،‬و ﻣﻴﺰان ﭘﺮداﺧﺖ‬
‫دﺳﺘﻤﺰد‪ ،‬ﺗﺮﻗﻲ و ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ‪ ،‬زﻣﺎن ﺑﻨﺪي آﺎر‪،‬ﺗﻌﺮﻳﻒ و اﻧﺘﻘﺎد ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺼﻮرت ﺑﻴﻄﺮﻓﺎﻧﻪ ﺑﻴﻦ ﺧﺎﻧﻮادﻩ و دﻳﮕﺮ اﻓﺮادي آﻪ ﻋﻀﻮ ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺷﻤﺎ‬
‫ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ ﺻﻮرت ﮔﻴﺮد‪ ،‬و هﺮﮔﺰ ﺑﺮاي اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﺧﻮد ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺮ آﺎرﻣﻨﺪان دﻳﮕﺮاز ﻣﺰاﻳﺎﺋﻲ هﻤﺎﻧﻨﺪ ﭘﺎداش‪ ،‬ﺣﻘﻮق و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد دﻳﮕﺮ ﺗﻔﺎوت‬
‫ﻗﺎ ﺋﻞ ﻧﺸﻮﻳﺪ ‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﻗﺮار دادن ﺧﻮﻳﺸﺎوﻧﺪان درآﺴﺐ و آﺎر و ﻣﺸﺨﺺ آﺮدن هﻤﻪ اﻣﻮر ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ‪:‬‬
‫اﻳﻦ ﺧﻴﻠﻲ ﺁﺳﺎن اﺳﺖ ﺑﺮاي اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ آﻪ ﺑﺮاي ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺪون داﺷﺘﻦ هﻴﭻ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺸﺨﺼﻲ وارد ﺁن ﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬وﻟﻲ اﻳﻦ اﻣﺮ ﺑﺎﻋﺚ‬
‫از دﺳﺖ دادن و ﺑﻴﺮون ﺁﻣﺪن از راﺑﻄﻪ ﺧﻮﻳﺸﺎوﻧﺪي در آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻲ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاي ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي آﺮدن از اﻳﻦ اﺣﺴﺎس ﺳﺨﺖ ﻳﺎ از دﺳﺖ دادن ارﺗﺒﺎط‬
‫ﺑﺎﻳﺪ هﻤﻪ ﭼﻴﺰ را ﺑﺼﻮرت دﺳﺖ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻗﺮار دهﻴﻢ‪ ،‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﺸﺨﺺ آﺮدن ﻣﺰد و ﺣﻘﻮق‪ ،‬ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻳﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد دﻳﮕﺮ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻄﻮر‬
‫آﺎﻣﻞ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﺎﺷﺪ و ﺗﻌﻴﻦ ﮔﺮدد‪.‬‬

‫‪ -٨‬ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ دﻟﺴﻮزي از واﮔﺬاري ﺷﻐﻞ ﺑﻪ اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ اﺟﺘﻨﺎب آﻨﻴﺪ‪:‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام آﺮدن ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي اﻳﻦ ﺑﺎﺷﺪ آﻪ اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﭼﻪ ﺗﻮاﻧﺎﺋﻲ هﺎﻳﻲ را دارﻧﺪ ﻳﺎ اﻳﻨﻜﻪ داراي ﭼﻪ داﻧﺸﻲ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺁﻧﻬﺎ را‬
‫ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎر اراﺋﻪ دهﻨﺪ‪ ،‬و دﺳﺘﻪ ﺑﻨﺪي آﺎرﻓﺮﻣﺎ ﺑﺮاي اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ هﻤﺎﻧﻨﺪ ﺑﭽﻪ هﺎ‪ ،‬ﻋﻤﻮ‪ ،‬ﻋﻤّﻪ‪ ،‬و‪ ...‬ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﺗﻮاﻧﺎﺋﻲ‬
‫هﺎي ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -٩‬واﺿﺢ ﺑﻮدن ﺧﻂ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‪:‬‬

‫اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ آﻪ اﻏﻠﺐ ﺳﻤﺖ ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ را در زﻣﺎن ﺣﺎل ﻳﺎ ﺁﻳﻨﺪﻩ در آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮاهﻨﺪ داﺷﺖ‬
‫ﺗﻤﺎﻳﻞ زﻳﺎدي ﺑﺮاي ﺳﺮزﻧﺶ و ﺗﻮﺑﻴﺦ آﺮدن آﺎرآﻨﺎﻧﻲ دارﻧﺪ آﻪ ﮔﺰارش آﺎري ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ اراﺋﻪ ﻧﻤﻲ دهﻨﺪ ‪.‬‬
‫و اﻳﻦ اﻣﺮ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺧﺸﻢ و ﻧﻔﺮت ﺑﻮﺳﻴﻠﻪ آﺎرآﻨﺎن از ﻣﺪﻳﺮان آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻲ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ -١٠‬ﻣﺸﺎورﻩ آﺮدن در ﺑﻴﺮون از راﺑﻄﻪ ﺧﻮﻳﺸﺎوﻧﺪي‪:‬‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪهﺎي ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي آﻪ ﺑﺮاي رﺷﺪ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﺑﻜﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺑﻌﻀﻲ از ﻣﻮاﻗﻊ ﺑﺎﻋﺚ ﺑﺴﺘﻪ‬
‫ﺷﺪن آﺴﺐ وآﺎر ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻳﺪﻩ هﺎي ﺗﺎزﻩ و ﻓﻜﺮهﺎي ﺧﻼق ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﺑﻴﻦ ﺑﺎﻓﺖ ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ و ﻏﺎﻣﺾ از رواﺑﻂ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ از ﺑﻴﻦ روﻧﺪ‪ .‬راهﻨﻤﺎﺋﻲ و‬
‫ﻣﺸﺎورﻩ ﮔﺮﻓﺘﻦ از ﻣﺸﺎوراﻧﻲ آﻪ ﻣﺮﺑﻮط و واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ هﻴﭻ آﺪام از اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮادﻩ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻳﻚ راهﻜﺎر ﺧﻮب و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﻳﻚ‬
‫آﺴﺐ و آﺎر ﻋﺎﻟﻲ و ﺷﺎﻳﺴﺘﻪ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ -١١‬اﻳﺠﺎد آﺮدن ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺟﺎﻧﺸﻴﻨﻲ ‪:‬‬

‫ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﺑﺪون داﺷﺘﻦ ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺟﺎﻧﺸﻴﻨﻲ رﺳﻤﻲ ﺗﻘﺎﺿﺎﻳﻲ ﺑﻴﻬﻮدﻩ اﺳﺖ و دﭼﺎر ﺁﺷﻔﺘﻦ ﻣﻲ ﺷﻮد‪ .‬اﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﻳﺪ هﻤﻪ‬
‫ﺟﺰﺋﻴﺎت ﺁن را از ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ و زﻣﺎن رﺳﻴﺪن ﺁن ﺑﻪ ﻧﺴﻞ ﺟﻮاﻧﺘﺮ و هﻤﭽﻨﻴﻦ آﻨﺎرﻩ ﮔﻴﺮي اﻋﻀﺎي ﺧﺎﻧﻮاﻩ از آﺴﺐ وآﺎر را ﻣﺸﺨﺺ آﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺑﻪ‬
‫ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻣﺎﻟﻲ ﺑﺮاي آﺴﺐ و آﺎر ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ و هﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﺸﺎورﻩ آﺮدن ﺑﺎ ﻣﺸﺎوران ﺣﺮﻓﻪ اي ﺑﺮاي ﻣﺮﺗﺐ آﺮدن اﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﻴﺰ ﺿﺮوري ﻣﻲ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ -١٢‬ﻧﻴﺎز داﺷﺘﻦ اوﻟﻴﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﺎرﺟﻲ‪:‬‬

‫اﮔﺮ ﻓﺮزﻧﺪان ﺷﻤﺎ وارد آﺴﺐ و آﺎر ﺷﻮﻧﺪ ‪ ،‬ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﺳﻪ ﺗﺎ ﭘﻨﺞ ﺳﺎل داراي ﺗﺠﺮﺑﻪ آﺎري ﺑﻪ ﺟﺎي ﻳﻜﺴﺎل ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ‬
‫اﻣﺮ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﭼﺸﻢ اﻧﺪازي ارزﺷﻤﻨﺪ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ آﺴﺐ و آﺎر و ﺣﻴﻄﻪ آﺎري ﺑﻪ ﺳﺒﺐ ﺑﻮدن در راﺑﻄﻪ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﻣﻲ دهﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻪ اﻧﺪازﻩ آﺎﻓﻲ ادارﻩ آﺮدن ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ﺑﺪون ﺗﻮان و اﻧﺮژي ﻻزم از راﺑﻄﻪ ﺧﻮﻳﺸﺎوﻧﺪي ﻣﺸﻜﻞ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫اﻣﺎ آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﺳﻮدهﺎ و ﻣﺰﻳّﺖ هﺎي ﻋﺎﻟﻲ ﺑﺮ ﭼﻴﺰهﺎي دﻳﮕﺮ دارﻧﺪ‪ ،‬ﭼﺮا آﻪ اﺳﺎﺳﺎً داراي ﻳﻚ ﭘﺸﺘﻮاﻧﻪ ﻗﻮي ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺷﺎﻣﻞ‬
‫ﻳﻚ ﻧﻴﺮوي ﻋﻈﻴﻤﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ آﻪ ﺷﻤﺎ را در ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﻲ آﻨﺪ‪ .‬ﺷﻤﺎ ﺑﺮاي ﭘﻴﺶ ﺑﺮد آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن آﺴﺐ‬
‫و آﺎرهﺎي دﻳﮕﺮ در ﺧﺎرج از ﭼﺮﺧﻪ ﺧﺎﻧﻮادﮔﻲ ﺧﻮد ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻳﻚ هﻤﺎهﻨﮕﻲ در آﺴﺐ و آﺎر ﺧﻮد اﻳﺠﺎد آﻨﻴﺪ‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ١٢‬اﻳﺪﻩ ﺑﺮاي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ در ﻳﻚ اﻗﺘﺼﺎد ﺿﻌﻴﻒ‬

‫‪ -١‬هﻤﻮارﻩ ﺗﻔﻜﺮ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﻳﻚ ﭘﻮﺷﻪ ﺑﺮاي ﻧﮕﻪداري هﺮ ﻧﻮع اﻳﺪﻩﺧﻮﺑﻲ آﻪ ﺑﻪ ذهﻨﺘﺎن ﻣﻲرﺳﺪ‪ ،‬اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ و ﻧﻤﻮﻧﻪي ﻧﺎﻣﻪهﺎي‬
‫ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﭘﺴﺘﻲ‪ ،‬ﺁﮔﻬﻲهﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮ و هﺮ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻳﺎ آﺎﻏﺬي آﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ اﻣﻮر ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻣﻲﺷﻮد را در ﺁن ﻧﮕﻬﺪاري آﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﺁﻳﻨﺪﻩ‬
‫ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ در ﻧﺘﻴﺠﻪي هﺮ ﺟﺮﻗﻪاي در ذهﻦﺗﺎن )اﺻﻄﻼﺣﺎً ﻃﻮﻓﺎن ذهﻨﻲ ‪ (Brainstorm‬از ﺁﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ٢‬ﺑﺎزار را هﺪف ﮔﺬاري آﻨﻴﺪ‪ .‬هﺮ ﻧﻮع ﺗﺤﻮل‪ ،‬ﺗﻐﻴﻴﺮ و ﺗﻮﺳﻌﻪاي را در روﻧﺪ ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎد و ﺻﻨﺎﻳﻊ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺣﺮﻓﻪ ﺧﻮد زﻳﺮ ﻧﻈﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫رﻗﺒﺎي ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ ﺑﺸﻨﺎﺳﻴﺪ و ﭘﻮﺷﻪ و ﻓﺎﻳﻠﻲ را ﺑﺮاي ﺑﺮرﺳﻲ ﻋﻤﻠﻜﺮدهﺎي هﺮﻳﻚ از ﺁﻧﺎناﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ٣‬ﻣﺤﺼﻮﻻت‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت و ﻋﻼﻳﻢ ﺗﺠﺎري ﺧﻮد را ﮔﺴﺘﺮش دهﻴﺪ‪ .‬ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪي ﺧﻠﻖ آﻨﻴﺪ و ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﻪ روز ﻧﮕﻪ دارﻳﺪ‪ .‬اﺳﺎﻣﻲ و ﻋﻨﺎوﻳﻦ‬
‫ﺗﺠﺎري ﺧﻮب ﺑﺮاي ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﺣﻴﺎﺗﻲ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را هﻤﻮارﻩ ﻧﻮ و ﺑﻪهﻨﮕﺎم آﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ‬
‫ﺷﻤﺎ را ﻣﺸﺎهﺪﻩآﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ - ٤‬ﻳﻚ ﺗﻴﻢ ﺗﺸﻜﻴﻞ دهﻴﺪ‪ .‬ﻳﻚ ﺗﻴﻢ ﻣﺸﺎوران ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻳﺎ رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻣﺘﺸﻜﻞ از آﺎرآﻨﺎن آﻠﻴﺪي درون ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد و ﺧﺎرج از ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﺸﻜﻴﻞ‬
‫دهﻴﺪ‪ .‬در هﻤﺎﻳﺶهﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺷﺮآﺖ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻧﺸﺮﻳﺎت ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ را ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﮔﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬ﺑﺎ ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن‬
‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺧﺎرج از ﺳﺎزﻣﺎنﺗﺎن ﻣﺸﺎورﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ٥‬ﺑﻮدﺟﻪ اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪ .‬در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﭼﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮل ﻳﺎ ﺑﻮدﺟﻪ ﺻﺮفﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﻲآﻨﻴﺪ؟ ﭼﻪ ﻣﻘﺪار ﺗﻤﺎﻳﻞ دارﻳﺪ آﻪ ﺑﭙﺮدازﻳﺪ؟ درﺻﺪي از درﺁﻣﺪ‬
‫ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ را آﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺧﺘﺼﺎص دادﻩ ﺷﻮد‪ ،‬ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﺳﻌﻲ آﻨﻴﺪ آﻪ ﻳﺎ از ﻃﺮﻳﻖﺁﮔﻬﻲ و ﺗﺒﻠﻴﻎ و ﭼﻪ از ﻃﺮﻳﻖ رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺑﻪ‬
‫ﺻﻮرت ﻣﺎهﺎﻧﻪ در ﺑﺎزار ﺣﻀﻮر ﺧﻮد را اﻋﻼم آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ٦‬ﺧﻮد را در اذهﺎن زﻧﺪﻩ و ﺣﺎﺿﺮ ﻧﮕﻪ دارﻳﺪ‪ .‬روزﻧﺎﻣﻪاي ﻳﺎ ﻧﺸﺮﻳﻪاي ﻣﻨﺘﺸﺮآﻨﻴﺪ‪ .‬ﻣﻘﺎﻻﺗﻲ ﻋﺮﺿﻪ آﻨﻴﺪ‪ .‬وب ﺳﺎﻳﺖ راﻩ اﻧﺪازي آﻨﻴﺪ‪ .‬در ﭘﺎﻳﻴﻦ هﺮ‬
‫ﭘﺴﺖ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲآﻪ ﻣﻲﻓﺮﺳﺘﻴﺪ‪ ،‬ﺑﺨﺶ ﻣﺘﺤﺪاﻟﺸﻜﻠﻲ را آﻪ ﺷﺎﻣﻞ اﻃﻼﻋﺎت ﺗﻤﺎس‪ ،‬ﺁدرس وب ﺳﺎﻳﺖ و ﺷﻌﺎر ﺑﺎﺷﺪ را اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪ .‬ﺑﻪ‬
‫ﻣﻮآﻼن ﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد‪ ،‬آﺎرت ﭘﺴﺘﻲ اﻋﻢ از ﺗﺒﺮﻳﻚ‪ ،‬دﻋﻮت ﻳﺎ ﻏﻴﺮﻩ و ﻳﺎ آﺎرت ﭘﺴﺘﻲ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ ﺗﺎ ارﺗﺒﺎط ﺗﺎن ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎﺣﻔﻆ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪ - ٧‬ﺑﺎ ﻧﺸﺮﻳﺎت ارﺗﺒﺎط داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪ .‬ﺑﺨﺸﻲ را ﺑﺮاي ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻧﺸﺮﻳﺎت و آﺎرﺧﺒﺮي ﺗﺸﻜﻴﻞ دهﻨﺪ‪ .‬اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﺎ ﻧﺸﺮﻳﻪاي آﺎر آﻨﻴﺪ‬
‫آﻪ ﺳﺮوﻳﺲﺧﺒﺮي ‪ online‬دارد و داراي ﺻﻔﺤﺎت ﺗﺼﻮﻳﺮي ﺑﺎ آﻴﻔﻴﺖ ﺑﺎﻻﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ - ٨‬ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ‪ -‬ﻣﺤﻠﻲ و هﻤﭽﻨﻴﻦ ﮔﺮدهﻤﺎﻳﻲهﺎ ﺑﭙﻴﻮﻧﺪﻳﺪ‪ .‬ﺑﺎﺳﺨﻨﺮاﻧﺎن در آﻨﻔﺮاﻧﺲهﺎﻳﻲ آﻪ ﺷﺮآﺖ ﻣﻲآﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎس ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫‪ - ٩‬ﺑﻪ ﺗﻤﺎسهﺎ و ﺳﻔﺎرﺷﺎت ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﭘﺎﺳﺦ دهﻴﺪ‪ .‬اﮔﺮ ﺑﻪ هﺮ دﻟﻴﻠﻲ در دﺳﺘﺮسﻧﺒﻮدﻳﺪ‪ ،‬ﺗﻤﺎس ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ را ﺑﻪ ﺷﺨﺺ دﻳﮕﺮي آﻪ ﺟﺎﻧﺸﻴﻦ ﺷﻤﺎ‬
‫هﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ارﺟﺎع دهﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺨﺸﻲ از وب ﺳﺎﻳﺖ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻧﻴﺎزهﺎي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﺧﺘﺼﺎص دهﻴﺪ‪.‬‬
‫اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﺮاي ﻣﺮاﺟﻌﻪ آﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ وب ﺳﺎﻳﺖ و آﻼً ﻣﺮدم‪ ،‬ﺗﻤﺎسﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﺁﺳﺎن اﺳﺖ‪ .‬هﻤﻴﺸﻪ و در هﻤﻪ ﺣﺎل‪ ،‬ﺗﻤﺎﺳﻬﺎ و ﭘﻴﺎمهﺎ‬
‫را ﭘﻲﮔﻴﺮي آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ١٠‬ﺗﺒﻠﻴﻎ آﻨﻴﺪ‪ .‬ﻳﻚ ﺑﺮوﺷﻮر ﺟﺪﻳﺪ از ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد ﺗﻬﻴﻪ آﻨﻴﺪ و ﻳﺎ ﺁﻧﻬﺎ را در ﺻﻮرت ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻮدن ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﺑﻬﺘﺮي ﺗﻐﻴﻴﺮ دهﻴﺪ‪ .‬ﺳﻌﻲ‬
‫آﻨﻴﺪ ﺷﻤﺎرﻩ ﺗﻤﺎﺳﻲ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ ﺑﻪ راﺣﺘﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﻳﺎدﺁوري ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬روي ﺗﻤﺎم ﻣﺤﺼﻮﻻتﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ‪ ،‬ﺁدرس وب‪ ،‬اﻳﻤﻴﻞ و ﺷﻌﺎر ﺧﻮد را هﻤﻮارﻩ‬
‫ﺑﮕﻨﺠﺎﻧﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ١١‬در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻩهﺎ‪ ،‬ﺣﺎﻣﻲ ﻣﺎﻟﻲ ﻏﺮﻓﻪهﺎي ﻣﻌﺮوف ﺷﻮﻳﺪ‪ .‬ﮔﺮدهﻤﺎﺋﻲهﺎﻳﻲ را دردﻓﺘﺮ ﺧﻮد ﺗﺮﺗﻴﺐ دهﻴﺪ ﻳﺎ در ﻳﻚ ﺳﻤﻴﻨﺎر و آﻨﻔﺮاﻧﺲ ﻳﺎ‬
‫ﮔﺮدهﻤﺎﻳﻲ‪ ،‬ﺳﺨﻨﺮاﻧﻲ اﻳﺮادآﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪ - ١٢‬ﺑﺮاي ﻧﺸﺮﻳﺎت ﻳﺎ روزﻧﺎﻣﻪهﺎي ﻣﺤﻠﻲ‪ ،‬ﻣﺠﻼت ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﻣﺤﻠﻲ و ﻧﺸﺮﻳﺎت ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ‪ -‬ﺗﺠﺎري ﺳﺘﻮن ﺳﺮﻣﻘﺎﻟﻪاي ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ‪ .‬ﻣﻘﺎﻟﻪاي ﭼﺎپ آﻨﻴﺪ‬
‫و ﺁن را ﺑﺮايﺻﻨﻒ ﺧﻮد ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬
‫‪ ١٠‬راﻩ ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي از ﺿﺮرهﺎي ﻣﺎﻟﻲ‬
‫‪-١‬از اﻋﺘﺒﺎر آﺎري آﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻲدهﻴﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن آﺎﻣﻞ ﺣﺎﺻﻞ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫در ﺟﺎﻳﻲ آﻪ آﺎر ﻣﻲآﻨﻴﺪ اﮔﺮ اﺣﺴﺎس ﻣﻲآﻨﻴﺪ آﺎري آﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻲدهﻴﺪ ﺑﺎ درﺁﻣﺪﺗﺎن ﻧﻤﻲﺧﻮاﻧﺪ از ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﻦ راﻩ ﺣﻠﻲ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪-٢‬ﺑﻮدﺟﻪ ﻣﺎﻟﻴﺘﺎن را ﺗﻨﻈﻴﻢ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻮدﺟﻪ ﺧﻮد را ﺗﺎﻣﻴﻦ آﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺗﻌﻬﺪات ﻣﺎدي را ﺑﺮﻃﺮف ﺳﺎزﻳﺪ ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﺑﻌﺪ از ﺁن ﺧﻮد را ﺑﻪ آﺎري ﻣﺸﻐﻮل آﻨﻴﺪ آﻪ از ﻋﻬﺪﻩ ﺷﻤﺎ ﺧﺎرج‬
‫اﺳﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺎ ﭘﻮل ﻧﻘﺪﺗﺎن اﻳﻦ آﺎرهﺎ را اﻧﺠﺎم دهﻴﺪ‪.‬‬

‫‪-٣‬ﺑﻪ دﻧﺒﺎل هﻴﭻ آﺪام از راﻩآﺎرهﺎي ﻣﺎﻟﻲ ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ آﻪ در ﺁن ﻋﺠﻮل هﺴﺘﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎ ﻋﺠﻠﻪ ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺎﺷﻴﻦ و ﻳﺎ رزرو آﺮدن ﺟﺎﻳﻲ و اﺳﺘﻔﺎدﻩ داراﻳﻲﺗﺎن و‪ ...‬ﻧﺒﺎﺷﻴﺪ‪ .‬زﻳﺮا ﭘﻮل را ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻲ آﻪ ﺑﺎ ﺁن ﭘﻮﻟﻲ درﺑﻴﺎورﻳﺪ و ﻳﺎ ﺷﻐﻞ ﺟﺪﻳﺪي‬
‫ﻣﻬﻴﺎ ﺳﺎزﻳﺪ ﻧﻴﺎز دارﻳﺪ‪.‬‬

‫‪-٤‬ﺑﺎ هﺪف ﺁﻏﺎز آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫زﻣﺎﻧﻲ آﻪ از ﺳﻮد و ﺣﻘﻮق ﺧﻮد ﺁﮔﺎﻩ ﮔﺸﺘﻴﺪ و ﻗﺮارداد و ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﺮاﻳﺘﺎن ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪ‪ ،‬ﺷﺮاﻳﻄﺘﺎن را ﺑﺮاي آﺎر و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎي دﻳﮕﺮ ﻣﻬﻴﺎ ﺳﺎزﻳﺪ‪.‬‬

‫‪-٥‬ﺑﻮدﺟﻪ ﺧﻮد را ﻃﺒﻖ ﺷﺮاﻳﻂ ﺗﺎﻣﻴﻦ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫هﺰﻳﻨﻪهﺎي ﺧﺎﻧﻪ و زﻧﺪﮔﻲ ﭼﻘﺪر ﺑﺮﺁورد ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ؟ ﺑﺪهﻜﺎريهﺎﻳﺘﺎن ﭼﻘﺪر هﺴﺘﻨﺪ؟ ﺑﺎ ﺑﺮآﻨﺎري از ﺷﻐﻠﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﻪ ﺣﺮﻓﻪاي ﻣﺸﻐﻮل ﺷﻮﻳﺪ و‬
‫درﺁﻣﺪي آﺴﺐ آﻨﻴﺪ ﻳﺎ ﺧﻴﺮ؟ ﺳﻮاﻻﺗﻲ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ در اﻳﻦ ﺑﺎرﻩ ﻣﻄﺮح ﮔﺮدﻧﺪ‪.‬‬

‫‪-٦‬از ﻳﻚ ﻣﻨﺒﻊ ﻣﺘﺨﺼﺺ آﻤﻚ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺷﺮاﻳﻂ را ﺑﺮﺁورد آﻨﻴﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻳﻚ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺮاﺟﻌﻪ آﻨﻴﺪ و ﻳﺎ از ﻳﻚ ﺣﺴﺎﺑﺪار آﻤﻚ ﺑﺨﻮاهﻴﺪ‪ ،‬از ‪) NICRI‬ﻣﺮآﺰ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ درﺑﺎرﻩ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺧﺎرﺟﻲ و( آﻤﻚ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ‪ .‬ﺗﺎ آﻤﻚهﺎ و اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮﺛﻘﻲ را در اﺧﺘﻴﺎرﺗﺎن ﻗﺮار دهﻨﺪ‪.‬‬

‫‪-٧‬ﻣﺜﺒﺖ ﻓﻜﺮ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام ﻃﻮﻻﻧﻲ ﻣﺪت اﻣﺮوزﻩ ﻧﺎدر اﺳﺖ و ﺑﺎﻳﺪ در از دﺳﺖ دادن ﺷﻐﻠﺘﺎن در ﺑﺪﺳﺖ ﺁوردن ﺷﻐﻠﻲ دوﺳﺖ داﺷﺘﻨﻲﺗﺮ ﻧﻜﺘﻪﺳﻨﺞﺗﺮ ﻋﻤﻞ آﻨﻴﺪ و‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﺳﻨﺞ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫‪-٨‬ﻓﺮم ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺧﻮد را ﺑﻪ روزﺗﺮ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖهﺎي ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﻣﻬﺎرتهﺎﻳﻲ آﻪ آﺴﺐ آﺮدﻩاﻳﺪ را ﺑﻪ ﺁن اﺿﺎﻓﻪ آﻨﻴﺪ و ﻳﺎ ﻣﺪارآﻲ را آﻪ ﺑﺪﺳﺖ ﺁوردﻩاﻳﺪ را ﺑﻪ ﺁن ﺿﻤﻴﻤﻪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪-٩‬ﺑﺪﻧﺒﺎل آﺎرهﺎﻳﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ آﻪ از ﻧﻈﺮ ﻣﺎﻟﻲ ﺷﻤﺎ را ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫اﮔﺮ ﺷﻐﻠﺘﺎن ﺷﻤﺎ را از ﻧﻈﺮ ﻣﺎﻟﻲ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻧﻤﻲآﻨﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺷﻐﻠﻲ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﺑﺎ ﺑﺪﺳﺖ ﺁوردن ﺁن ﺷﻐﻞ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺧﻮد را رهﺎ آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫‪-١٠‬ﺑﺪﻧﺒﺎل ﺷﻐﻞ ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬

‫در روزﻧﺎﻣﻪهﺎ و اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل آﺎر ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﻴﺪ و ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﻜﺎنهﺎي درﺧﻮاﺳﺖﺷﺪﻩ ﺑﻔﺮﺳﺘﻴﺪ‪.‬‬
‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬

‫ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎي اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ داﻧﺶ و زﻧﺪﮔﯽ ‪. . .‬‬

‫داﻧﻠﻮد راﯾﮕﺎن ﮐﺘﺎﺑﻬﺎي ﻣﺘﻨﻮع ‪ ،‬ﻣﻔﯿﺪ و ﮐﺎرﺑﺮدي ‪....‬‬

‫در ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎي اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ داﻧﺶ و زﻧﺪﮔﯽ‬

‫‪www.maktabnovin.ir‬‬ ‫ﻣﮑﺘﺐ ﻧﻮﯾﻦ‬

‫اﯾﻦ ﺻﻔﺤﻪ ﻣﺤﻞ اﻃﻼع رﺳﺎﻧﯽ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺷﻤﺎﺳﺖ‬

‫ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷﯿﺪ ‪ /‬رﺿﺎ ﻓﺮﯾﺪون ﻧﮋاد‬

‫ﻓﺮﺻﺘﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ اﻃﻼع رﺳﺎﻧﯽ و ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬

‫ﺷﻤﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﺘﺎﺑﻬﺎي اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ داﻧﺶ و زﻧﺪﮔﯽ‬

‫ﯾﮏ ﺻﻔﺤﻪ‪/‬ﻧﯿﻢ ﺻﻔﺤﻪ‪/‬ﺑﻨﺮ در ﮐﺘﺎب‪/‬ﺑﻨﺮ در ﺳﺎﯾﺖ‬

‫ﺟﻬﺖ ﮐﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ اﯾﻨﺠﺎ ﮐﻠﯿﮏ ﮐﻨﯿﺪ‬

‫‪٤‬‬