Professional Documents
Culture Documents
5 N Gen I New Generation Online Bootcamp 2021 Hari Kelima The Art
5 N Gen I New Generation Online Bootcamp 2021 Hari Kelima The Art
MODULE :
The Art of Start (Rancangan Perniagaan &
Asas Perundangan)
DAY 5
BY:
Center for Entrepreneur Development
& Research (CEDAR)
JADUAL PROGRAM
Hari 1 2 3 4 5
Design Thinking
untuk Pengasas Business Model Business Model Pembentangan
Pengenalan
9.00 am Perniagaan Canvas Canvas Perniagaan
Program
(Pengenalan & (Pengenalan) (9 Komponen) (Business Pitching)
Persediaan)
10.00 am Break
Design Thinking
Business Model Business Model Pembentangan
untuk Pengasas
10.30 am Mynept Acumen Canvas Perniagaan
Perniagaan
(9 Komponen) (9 Komponen) (Business Pitching)
(Pemahaman)
12.45 pm Break
Design Thinking
untuk Pengasas
Pengenalan Business Acumen Pengurusan Rancangan
2.00 pm Perniagaan
Keusahawanan (9 Komponen) Operasi Perniagaan
(Ideate &
Prototype)
3.30 pm Break
Design Thinking
Perjalanan & Minda
untuk Pengasas Business Acumen Pengurusan Asas Perundangan
4.00 pm Usahawan
Perniagaan (9 Komponen) Kewangan Perniagaan
(Validate & Iterate)
5.30 pm
PEMBENTANGAN IDEA
PERNIAGAAN (BUSINESS PITCHING)
Pembentangan Idea Perniagaan Yang Komprehensif
Pembentangan Idea Perniagaan Ringkas (Elevator Pitch)
Pembentangan Idea Perniagaan Ringkas
(Elevator Pitch)
6
Pembentangan Idea Perniagaan Ringkas
(Elevator Pitch)
7
SEDIA DAN BENTANGKAN
BMC ANDA SERTA GUNAKAN
TEKNIK ‘ELEVATOR PITCH’
AKTIVITI INDIVIDU
1. Terjemahkan idea, perniagaan semasa, minat atau
kejayaan teknologi anda ke dalam BMC.
2. Mulakan pembentangan dengan “Elevator Pitch” anda.
3. Bentangkan Idea BMC anda keseluruhannya
PEMBENTANGAN
10
Membina
Rancangan
Perniagaan
PENGENALAN KEPADA
RANCANGAN PERNIAGAAN
13
14
15
KEPENTINGAN RANCANGAN PERNIAGAAN
Jualan,
Potensi Jualan
Keuntungan &
& Permintaan
Pengurusan Kos
Kelancaran
Ada Pasukan
Proses &
Pengeluaran
16
FORMAT RANCANGAN
PERNIAGAAN
17
STRUKTUR RANCANGAN PERNIAGAAN
BORANG PERMOHONAN &
BORANG PENYATA DIRI
KULIT HADAPAN
SENARAI KANDUNGAN
RINGKASAN EKSEKUTIF
LATARBELAKANG PEMOHON
DOKUMEN-DOKUMEN SOKONGAN
SENARAI KANDUNGAN
RINGKASAN EKSEKUTIF
1) Nama Syarikat/Firma
2) Tarikh Ditubuhkan
3) Jenis Milikan & Modal Berbayar/Sumbangan
4) Pemilik/Pemegang Saham
5) Aktiviti Perniagaan, Produk & Perkhidmatan
6) Ringkasan Prestasi Kewangan
7) Apa Yang Dipohon? Untuk Apa? Kenapa?
8) Kos Projek dan Pembiayaan Dipohon
▪ Produk
Nyatakan jenama, harga, pembungkusan, label,
rupa bentuk, khidmat selepas jualan
▪ Perkhidmatan
Nyatakan spesifikasi, caj/yuran, khidmat selepas
jualan
▪ Masa Operasi
24 jam; 10 am-10 pm; syif
▪ Kelebihan produk/perkhidmatan
Pensijilan, pantas, murah
TAPAK PROJEK/PREMIS
Lokasi Klinik
Ke Port Dickson
Ke Taman Jaya
Dari
Seremban
25
PENSIJILAN/LESEN-LESEN
26
ASPEK KETIGA PASARAN
27
PROFIL PELANGGAN
▪ Klasifikasi pengguna
• Pengguna industri
• Pengguna akhir
▪ Pemilihan pelanggan – faktor geografi dan demografi
▪ Keputusan membeli
JENIS-JENIS PASARAN
1) Pasaran Kontrak/Pesanan
▪ Kajian industri/pasaran
Tentukan:
▪ Kawasan pasaran (kawasan liputan e.g. 10 km radius)
▪ Kumpulan pelanggan sasaran e.g. umur, pekerjaan dsb.
▪ Saiz pasaran (jumlah populasi kawasan sasaran & jumlah
pelanggan sasaran) – angka Jabatan Statistik / angka anggaran
▪ Nama / bilangan pelanggan
▪ Jangkaan jualan (bulanan atau tahunan) dan asas / andaian
kepada jangkaan jualan
STRATEGI PEMASARAN
▪ Produk / servis
▪ Pengguna
▪ Segmen pasaran
▪ Kawasan
▪ Usaha promosi
▪ Perletakan harga
▪ Saluran dan sistem penghantaran
▪ Kaedah dan teknik penjualan
KOS PEMASARAN
▪ Kos promosi
▪ Kos kaji selidik kepuasan pelanggan
▪ Kos pembangunan produk
PERSAINGAN
Senarai pesaing:
▪ Nama pesaing
▪ Bilangan pesaing
▪ Apa yang ditawarkan
▪ Tempoh wujud di pasaran
▪ Syer pasaran
▪ Kekuatan dan kelemahan pesaing
▪ Buat analisa persaingan
ASPEK KEEMPAT PENGURUSAN
CARTA ORGANISASI – SENDIRIAN BERHAD DAN BERHAD
LEMBAGA PENGARAH
PENGARAH URUSAN
SETIAUSAHA
SUMBER KOMUNIKASI
PEMASARAN OPERASI
MANUSIA KORPORAT
JURUJUAL UNIT
PENGAMBILAN
UNIT KHAS
BIODATA
Maklumat diperlukan:
• Nama
• Umur
• Kelulusan
• Pengalaman Bekerja/Berniaga
• Kursus-Kursus Berkaitan Yang Dihadiri
ASPEK KETIGA KEWANGAN
JUMLAH 160,000
DIBIAYAI OLEH:-
1) MODAL SENDIRI 80,000
2) GERAN 80,000
JUMLAH 160,000
38
BUAT JANGKAAN ALIRAN TUNAI
PENYEDIAAN JANGKAAN ALIRAN TUNAI
1 • TENTUKAN JANGKAMASA
40
41
42
43
CONTOH FORMAT RANCANGAN PERNIAGAAN
.....................................................................................................
b) Mesin/Peralatan/Kelengkapan Penting Sediada
.....................................................................................................
Harga Kos
Bil Jenis, Model & Buatan Unit Kegunaan Pembekal
3. Tarikh Didaftarkan dan No. Pendaftaran : ……………………..…. (RM)
5. Modal Dibayar/Sumbangan :
Jumlah
Jawatan Dalam % saham / d) Carta alir proses pengeluaran bagi projek-projek yang bercorak
Bil. Nama Umur
Syarikat modal perkilangan, pemborongan, peruncitan & perkhidmatan
- Terangkan ciri-ciri produk/servis dan hubungkaitkannya dengan profil PEKERJA PEKERJA PEKERJA PEKERJA
Jawatan : Jawatan : Jawatan : Jawatan :
pengguna/pelanggan - Nama : Nama : Nama : Nama :
b) Pasaran Am
- Lakukan tinjauan pasaran untuk mengetahui prospek barangan atau b) Latarbelakang Pengarah/Pemegang Saham/Ahli Kongsi
perkhidmatan-
Nama & alamat Jawatan & Tugas
Umur Kelulusan Pengalaman
c) Sasaran Pasaran Syarikat/firma No. K/P Utama Dalam Syarikat
Bagi permohonan ini, firma memohon pembiayaan bagi mesin & peralatan dan K.P : 123456789
pengubahsuaian premis dengan jumlah kos sebanyak RM118,000.00 bagi tujuan Jumlah 100%
untuk membesarkan perniagaannya. Mesin dan peralatan yang diperlukan adalah
bagi peralatan kecantikan dan kecergasan. B. PERIHAL PROJEK
Selain daripada itu, pemohon juga memerlukan kemudahan sebahagian daripada
1. Aspek Teknikal
pembiayaan modal kerja sebanyak RM17,000.00 bagi keperluan ubat-ubatan dan
krim untuk rawatan kecantikan.
a) Lokasi Projek
A. Maklumat Am Pemohon
Buat masa ini, perniagaan dijalankan di rumah pemilik sahaja iaitu
1. Nama Syarikat/Firma : NONAMA BEAUTY CENTRE di Pandan Jaya, Kuala Lumpur. Walau bagaimanapun, pemilik
(Firma milik tunggal) akan memulakan perniagaan di premis yang baru disewa di Taman
Bersatu, Rawang setelah selesai proses ubahsuaian yang sedang
2. Alamat & No. Tel : No. 123, Jalan Bersatu 123, dijalankan masa ini sejajar dengan usaha pemilik untuk
Taman Bersatu memperkembang dan memperbesarkan perniagaan yang pada
48000 Rawang mulanya dijalankan secara kecil-kecilan. Butir-butir premis baru,
T:03-12345678, F:03-45678901 kadar sewa dan pemilikannya adalah seperti berikut:-
3. Tarikh dan No. Pendaftaran : 25 Julai 2001 Nama Pemilik Kadar Sewaan Tempoh
01234567 - T Alamat
Bangunan (Sebulan) Sewaan
No. 123, Jalan Bersatu Christie Enterprise RM3,200.00 3 tahun
4. Tarikh Beroperasi : 25 Ogos 2001 (Jangkaan) 123, Taman Bersatu, Sdn. Bhd.
48000 Rawang
5. Modal Sumbangan : RM43,600.00
Keluasan premis adalah 1,400 kaki persegi. Keluasan ini sedah
Jumlah Modal Dimiliki (RM) mencukupi untuk menempatkan semua peralatan serta dapat
Nama pemilik
Sedia Ada Baru Jumlah memberikan keselesaan. Susun atur peralatan adalah seperti
Nonama bt. Abdullah 43,600.00 43,600.00 langkaran pelan lantai yang dilampirkan. Rupa bentuk fizikal premis
No. 123, Jalan Pandan Indah, adalah seperti gambar-gambar yang dilampirkan.
Pandan Indah,
55100 Kuala Lumpur
Sehingga masa ini, pemilik telah mengeluarkan wang sebanyak
6. Jenis Perniagaan : Salon kecantikan RM9,600.00 sebagai bayaran 3 bulan deposit sewa dan perjanjian
Aktiviti : Perkhidmatan kecantikan sewa telah pun disempurnakan.
dan rawatan kesihatan.
Premis perniagaan yang berada di kawasan perniagaan Taman
7. Milikan Modal : 100 % Bumiputera Bersatu ini dianggap strategik kerana lokasinya menjadi tumpuan
ramai pada setiap hari.
b) Mesin/Peralatan/Kelengkapan Penting Sediada
i. Syarat-syarat pembayaran kepada pembekal-pembekal di atas
Walaupun pengusaha telah pun memulakan perniagaan secara kecilan adalah seperti berikut:-
dirumah beliau, namun beberapa peralatan sediada tidak akan dibawa ke
tempat baru kerana kurang sesuai. Pembekal Cara bayaran
1. Maju Beauty Equipment 25% semasa pesanan dibuat dan
Bil Jenis Unit Kegunaan bakinya selepas peralatan diterima
atau berdasarkan surat jaminan bank.
Tiada 2. Yong Yong Marketing 25% semasa pesanan dibuat dan
bakinya selepas peralatan diterima
atau berdasarkan surat jaminan bank.
3. Lee Lee Construction Tuntutan pada tahap progress 30%,
c) Mesin/Peralatan/Kelengkapan Yang Akan Dibeli dan Ubahsuai 50%, 80% dan 100%.
Bagi memastikan perkhidmatan yang baik dan memuaskan yang dapat d) Carta alir proses pengeluaran bagi projek-projek yang
memenuhi keperluan kebanyakan pelanggan, firma telah memutuskan bercorak perkilangan
untuk membeli peralatan-peralatan dan membuat ubahsuai seperti
berikut : Setiap perkhidmatan kecantikan mempunyai cara dan kaedah
rawatan yang tersendiri. Cara dan kaedah ini telah dijilidkan
Harga Kos dalam buku manual rawatan kecantikan firma. Manual ini
Bil Jenis Unit Pembekal
(RM) merupakan harta intektual firma yang mana merupakan resipi
1 Exercise Table 6 42,000.00 Maju Beauty utama dalam memberikan perkhidmatan kepada pelanggan.
Equipment
2 Lymph Impedence / Thermo 1 7,000.00 “
Manual ini tidak diedarkan bersama kertas rancangan perniagaan
Motion
ini. Walau bagaimanapun dokumen ini sedia untuk ditunjukkan
3 Thermo Jet 1 7,000.00 “
kepada mana-mana pihak yang berkenaan apabila diperlukan.
4 Stelilizer 1 200.00 “
5 Couch Bed c/w Stool 1 400.00 “
e) Penggunaan bahan mentah utama dan pembekalnya
6 Minifine Glass for Facial 1 200.00 “
7 Facial Steamer 1 200.00 “
8 Sprint Bicycle 2 600.00 “ Antara bahan-bahan mentah utama adalah seperti berikut:-
9 Treadmill Heavy Machine 1 400.00 “
Jumlah
10 Locker Cabinet 1 2,000.00 “ Kuantiti
Kos Pembekal dan syarat
11 Mesin Magnetik 4 8,000.00 Yong Yong Marketing Jenis Bahan mentah Digunakan
Sebulan pembelian
68,000.00 Sebulan
(RM)
12 Ubahsuai premis Lump 50,000.00 Lee Lee Construction Hydro Peeling Gel 2 200.00 Beberapa pembekal
sum sekitar Kuala Lumpur.
JUMLAH 118,000.00 Pembelian secara tunai
Fade Cream 2 120.00 - sda -
Catatan : 2 Way Foundation 2 120.00 - sda -
Toner Oily 2 100.00 - sda -
i. Peralatan-peralatan diatas adalah peralatan yang lazim Normal Set 2 500.00 - sda -
digunakan oleh kebanyakan salon kecantikan seperti ini. Oily Set 2 500.00 - sda -
Trial Set Normal 6 450.00 - sda -
ii. Sebagai perbandingan harga, sebutharga daripada 3 orang Trial Set Oily 6 450.00 - sda -
pembekal telah diperolehi. Pemilihan pembekal di atas adalah Facial Scrub 2 100.00. - sda -
Whitening Mask 1 50.00 - sda -
berdasarkan sebutan harga yang terendah. Tempoh sah sebut
Collagen Gel 1 50.00 - sda -
harga ialah selama 3 bulan. Moisteriser 1 50.00 - sda -
Peeling Treatment 1 50.00 - sda -
iii. Spesifikasi untuk ubahsuai adalah seperti dilampirkan. Lee (Serum)/Cream
Lee Construction dipilih kerana syarikat ini menawarkan Jumlah 2,740.00
Stok awalan yang diperlukan adalah sebanyak lebih kurang RM3,000, c) Sasaran Pasaran Syarikat/firma
iaitu bersamaan dengan 1 bulan kegunaan. Syarat pembelian adalah
secara tunai. Had minima pembelian tidak dikenakan oleh semua Pada peringkat awal perniagaan, fokus utama firma adalah tertumpu
pembekal. Harga barang-barang di atas amat stabil dimana turun-naik kepada pelanggan yang berada di kawasan Rawang, iaitu:
harga tidak mudah berlaku.
Taman Rawang Perdana 1 & 2,
2. Aspek Pasaran Taman Bersatu,
Taman Tun Teja,
a) Ciri-ciri Umum Produk/servis dan Pengguna . Kampong Melayu Batu 16 dan
Kampong Kenanga.
Firma menjalankan perniagaan pusat rawatan kesihatan dan kecantikan
serta khidmat perunding perkahwinan. Perniagaan firma termasuklah
Lokasi firma berada di kawasan komersial Taman Bersatu yang
melangsing badan, mendandan rambut, rawatan muka dan biomagnetik
(rawatan kesihatan yang menggunakan kombinasi akupunktur dan
berhampiran dengan pusat-pusat perniagaan, perkembangan komersil,
refleksologi), urutan tradisional (urutan biasa dan selepas bersalin), klinik pusat beli belah akan memberikan peluang yang besar untuk
mandian SPA, dan juga persiapan perkahwinan seperti andaman, mendapatkan perhatian pelanggan.
gubahan hantaran, sewaan baju pengantin, dan lain-lain lagi.
Pelangan-pelangan yang disasarkan mempunyai ciri-ciri berikut:-
Di samping menjalankan perkhidmatan yang tersebut di atas, ia juga ada
menjual pelbagai produk-produk kecantikan dan kesihatan yang i. Wanita berumur diantara 18 – 45 tahun.
kebanyakannya adalah berkaitan dengan kesihatan dan kecantikan ii. Wanita bekerja.
wanita. Firma dijangka akan dapat menarik minat ramai wanita untuk
mencuba dan seterusnya menggunakan khidmat yang disediakan oleh Populasi pelanggan sasaran didalam kawasan pasaran adalah seperti
firma. Ini kerana kecantikan merupakan idaman setiap wanita. berikut:-
b) Pasaran Am Bilangan
Bilangan Bilangan Pelanggan
Kawasan/Taman Penghuni
Penjagaan kesihatan dan kecantikan amatlah diambil berat terutamanya Rumah Sasaran (^)
berKeluarga (*)
oleh wanita-wanita moden masa kini yang amat mementingkan 1. Taman Rawang 3,000 unit 1,200 keluarga 240 orang
kesempurnaan diri. Ini adalah kerana wanita pada zaman ini banyak Perdana 1 & 2
berkecimpung di dalam kerjaya profesional dan perniagaan sendiri yang 2. Taman Bersatu 1,500 unit 600 keluarga 120 orang
setaraf dengan lelaki. Oleh sebab itu kebanyakan wanita amat 3. Taman Tun teja 3,000 unit 1200 keluarga 240 orang
mengambil berat tentang keterampilan diri masing-masing agar 4. Kg. Melayu Batu 16 1000 unit 400 keluarga 80 orang
kelihatan muda, bergaya, sihat, ceria, dan yakin. 5. Kg. Kenanga 1000 unit 400 keluarga 80 orang
Jumlah 760 orang
Perkembangan industri perkhidmatan kesihatan dan kecantikan pada
masa ini adalah amat meyakinkan dan mempunyai prospek yang besar
untuk terus berkembang maju selaras dengan peningkatan taraf wanita Nota : (*) 40% dari bilangan rumah dianggar didiami oleh penghuni
seperti yang tersebut diatas. Perkembangan Belanjawan 2002 yang berkeluarga.
memberikan kenaikan 10 % kepada kakitangan kerajaan dan bonus
tahunan dengan kadar minima RM 1,000.00 juga dijangka akan (^) 20% dari bilangan penghuni berkeluargan dianggarkan
memberi kesan positif kepada perkembangan industri ini. mempunyai ciri-ciri pelanggan sasaran firma.
Anggaran pendapatan firma adalah seperti berikut:-
a) Carta Organisasi Beliau amat berminat didalam industri ini dan telah membuat perniagaan
secara kecil-kecilan dirumahnya sendiri sebelum memohon pembiayaan
daripada Bank ini. Walau bagaimanapun, beliau masih bekerja tetap di
Bumiputra-Commerce Bank Berhad dan dijangka akan menamatkan
NONAMA BEAUTY
perkhidmatannya sejurus selepas permohonan pinjamannya diluluskan
CENTRE
untuk memberikan tumpuan sepenuhnya kepada perniagaan.
- Tiada -
ii) Pengusaha baru berkecimpung dalam industri ini maka
a) Prestasi Jangkaan pengalaman dalam menguruskan bidang ini mungkin
memberikan sedikit kesan.
i) Firma dijangka dapat mencatatkan jualan sebanyak RM
432,740.00 pada tahun pertama. Purata jualan sebanyak RM c) Langkah-Langkah Mengatasi Kelemahan Projek
36,062.00 sebulan adalah bersesuaian dengan perniagaan firma
yang masih baru.
i) Mempelbagaikan pakej yang sesuai dengan citarasa pasaran.
ii) Syarikat dijangka mencatat keuntungan selepas cukai sebanyak
RM 78,821.00 pada tahun pertama operasi diikuti dengan RM ii) Mengikuti kursus-kursus kemahiran dalan industri ini dn juga
77,891.00 dan RM 84,610.00 pada tahun kedua dan ketiga. Ini kursus peningkatan keusahawanan.
memberikan pulangan atas pelaburan yang amat menarik.
6.0 SENARAI LAMPIRAN
iii) Unjuran aliran wang tunai menjangkakan firma mempunyai
lebihan wang tunai yang mencukupi untuk membayar faedah
serta pokok pinjaman. i. Daftar perniagaan
ii. Sebut harga peralatan dan ubahsuai
iv) Kedudukan unjuran ke atas nisbah semasa menjangkakan firma iii. Pelan susun atur
berkeupayaan untuk membayar semua hutang semasanya iv. Gambar premis
dengan selesa. Dengan ini masalah ketidaktunaian dijangka tidak
akan berlaku.
v. Unjuran untung/rugi
vi. Unjuran aliran wang tunai
v) Kedudukan unjuran titik pulangan modal berada pada tahap vii. Unjuran neraca kira-kira
sekitar 70% daripada jualan menunjukkan aktiviti yang dijalankan
oleh firma mempunyai nilai sumbangan yang tinggi.
a) Kekuatan
b) Kelemahan
a)
b) Surat kebenaran atau sokongan daripada agensi
berkaitan sekiranya diperlukan oleh Pendaftar
Perniagaan
PENDAFTARAN PERNIAGAAN
SYARAT
FI PENDAFTARAN
FI PENDAFTARAN
64