The formula for success in business and marketing is very simple.

Make lots of people happy and you

can earn a lot of money. Here are the rules:

1. Find out what people want.

2. Give them what they want.
3. Tell them that you have what they want (advertise).
4. Collect the money for a job well done.

Sounds easy, right?

Of course, there are a couple of things that get in the way.

Problem What can you do?

Not all customers are alike. One offer will not work
for everyone. People have different tastes,
preferences, needs, etc. As a result, many potential
customers will wait until they find the 'right'
solution for their needs. To paraphrase a famous
quote, you can satisfy some of the people all of the
time, but never all of the people all of the time.
Demand may not be as great as you would like or
hope.
Everyone wants more for less. A lower price for the
same goods should help in generating more demand
and taking business away from your competition.
Sure, you would like to sell for less, but you have to
pay your expenses and earn a profit.
Discover the differences in needs among your
customers (market research), break the
customers down into smaller groups with
similar needs (segmentation), and then develop
a strategy for each group (target marketing).
One solution to this pricing dilemma can be
found in larger sales volumes. If you can
generate large sales volumes, production costs
per unit will usually drop. Lower costs for the
goods sold will allow you to lower your prices
and/or increase your profits.

How do you create larger sales volumes? Offer a better product at a better price and tell
everyone about it (advertising and sales force).

Keep in mind that there will always be people who
want to make money in the same market as you.
Competitors will always emerge and try to take
your sales and profits.
Be a smart competitor. Study the customers'
needs as well as what your competitors have to
offer (benchmark) and then create and sell a
better solution. You can usually find a group
(segment) whose needs are not well served.
Develop a superior strategy targeted at that
group.

Customers will always gravitate towards the better Your job is never done. You must always check
offer. your offer against the customers' evolving needs
(satisfaction level) and that of the competition
(benchmark) and make sure you have the better
product, price, promotion, and distribution.

Be the best at giving the customer what the customer wants. Then advertise to the customers about
how good you are at meeting their needs. This should create lots of sales that will drive down your
costs and allow you to offer good prices for good profits.

Of course, it is not this easy, but this is the essence of marketing.

Keep these guidelines in mind as you compete in Marketplace. If you follow them, you will be
successful. You will be a winner in Marketplace!

Good luck!

Cơ hội thị trường

Một hãng xe đạp quốc tế lớn đã quyết định tham gia vào một phân khúc mới của kinh doanh xe
đạp. Gần đây, họ đã cấp phép cho công nghệ chế tạo xe đạp bằng sợi carbon bằng quy trình sản
xuất phụ gia, phổ biến hơn được gọi là in 3D. Với công nghệ mới này, có thể chế tạo nhiều bộ phận
xe đạp bằng sợi carbon, một loại vật liệu cứng và nhẹ hơn kim loại.

Một khía cạnh sáng tạo khác của công nghệ này là một máy in 3D có thể được đặt trong một nhà kho
rẻ tiền ở thành phố nơi có cửa hàng xe đạp. Đây được gọi là "sản xuất phân tán". Lợi thế của người
tiêu dùng chính là một chiếc xe đạp có thể được chế tạo tùy chỉnh theo yêu cầu về kích thước, hình
dạng và hiệu suất của từng khách hàng.

Từ quan điểm chi phí, nó sẽ loại bỏ hầu hết hàng tồn kho thông thường trong các cửa hàng xe đạp,
tại cơ sở sản xuất và ở các trung tâm phân phối khác nhau trên khắp thế giới. Nó cũng sẽ loại bỏ chi
phí vận chuyển để di chuyển sản phẩm từ cơ sở sản xuất đến cửa hàng.

Sản xuất theo yêu cầu của địa phương cũng sẽ cho phép một cửa hàng xe đạp nhỏ hơn và do đó ít
tốn kém hơn. Thông thường, một cửa hàng xe đạp sẽ có từ 50 đến 100 chiếc xe đạp được trưng bày
để có ít nhất 3 phiên bản dành cho nam và nữ của mỗi thương hiệu / kiểu xe với ít nhất 3 kích cỡ. Chỉ
với một bản sao của mỗi mô hình để bán, một cửa hàng nhỏ hơn sẽ thực sự ít đông đúc hơn. Không
gian mở có thể được tận dụng làm lợi thế của bạn vì khách hàng có thể nhận được sự quan tâm cá
nhân để lắp xe đạp theo yêu cầu kích thước chính xác của họ.

Có lẽ phần tốt nhất của sự đổi mới này là nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến giá của một chiếc xe
đạp bằng sợi carbon. Những chiếc xe đạp sợi carbon hiện nay rất đắt. Quá trình sản xuất 3D sẽ cho
phép những chiếc xe đạp mới có giá thấp hơn những chiếc xe đạp sợi carbon khác trên thị
trường. Phạm vi giá của những chiếc xe đạp mới sẽ thực sự đủ thấp để cạnh tranh với những chiếc
xe đạp kim loại cao cấp hơn.

Mặt khác, khách hàng sẽ phải đợi từ 3 đến 5 ngày để chế tạo chiếc xe đạp.

Bạn sẽ tiếp thị đến cấp cao hơn của thị trường xe đạp thông thường. Nhóm khách hàng này giàu có
hơn những người mua xe đạp thông thường. Họ không đủ khả năng mua những chiếc xe đạp bằng
sợi carbon cao cấp hiện tại, nhưng đã thèm muốn chúng từ lâu. Công ty của bạn sẽ cho họ cơ hội sở
hữu một chiếc xe đạp ưu tú với giá cả phải chăng, mặc dù chỉ vừa đủ. Vị thế và niềm vui của việc lái
một chiếc xe đạp bằng sợi carbon là quá đủ để thúc đẩy ngay cả những khách hàng có kinh tế phải
đào sâu vào túi tiền của họ để sở hữu một trong những chiếc xe đạp này. Bạn phải xác định khả
năng sinh lời của niche này. Nếu bạn có thể giảm giá và / hoặc tăng thêm giá trị, có lẽ nhiều người đi
xe đạp cũng sẽ chuyển đổi.

Bộ phận mới
Như bạn có thể mong đợi, có rất nhiều câu hỏi chưa được giải đáp về việc tiếp thị, phân phối và sản
xuất dòng sản phẩm này. Trụ sở chính của công ty không muốn làm phân tâm nhân viên với một thứ
gì đó chưa được kiểm tra tốt cũng như không làm gián đoạn hệ thống sản xuất và phân phối hiện tại
của công ty. Do đó, nó đã hình thành một bộ phận tiếp thị mới để theo đuổi cơ hội kinh doanh này.

Trụ sở chính công ty muốn bộ phận này tự đứng vững trên đôi chân của mình. Do đó, bộ phận mới
sẽ không được liên kết với công ty mẹ dưới bất kỳ hình thức nào. Nó phải tạo ra bản sắc riêng của
nó. Theo quan điểm của công chúng, nó là một công ty hoàn toàn mới.

Đây là nơi bạn bước vào. Bạn và một số giám đốc điều hành khác đã được yêu cầu thành lập và
quản lý bộ phận / công ty mới. Bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển và thử nghiệm tiếp thị một dòng xe
đạp sợi carbon mới vào các thị trường quốc tế được chọn.

Vốn đầu tư
Để thành lập bộ phận của bạn, Trụ sở chính của Công ty sẽ cung cấp vốn hạt giống (tiền đầu
tư). Bạn có thể sử dụng số tiền này để mở cửa hàng bán hàng, thiết kế thương hiệu và tiến hành R &
D để cải thiện các tính năng của thương hiệu. Bộ phận mới của bạn sẽ nhận được 500.000 trong mỗi
4 quý đầu tiên và 2.000.000 trong quý 5, tổng cộng là 4.000.000.

Bạn sẽ có quyền kiểm soát bộ phận mới trong hai năm tới (tám quý hoặc giai đoạn quyết định). Trong
khung thời gian này, Trụ sở chính dự kiến sẽ thấy một bộ phận tự cung tự cấp phát triển. Bộ phận
của bạn phải tạo ra lợi nhuận từ các hoạt động của nó và đóng góp vào tổng chi phí và lợi nhuận của
công ty nói chung. Trong vòng 8 quý, bạn dự kiến sẽ kiếm được đủ lợi nhuận hơn là hoàn trả khoản
đầu tư ban đầu cho Trụ sở chính. Bạn cũng phải nộp một báo cáo đánh giá khả năng tồn tại của việc
ở lại và hy vọng sẽ mở rộng lĩnh vực kinh doanh này.

Đo lường thành công

Trụ sở chính của công ty sẽ sử dụng thẻ điểm cân bằng để đo lường hiệu quả hoạt động của bộ
phận tiếp thị. Tổng hiệu quả kinh doanh của bạn sẽ dựa trên hiệu quả tài chính, hiệu quả tiếp thị, hiệu
quả thị trường, các khoản đầu tư vào tương lai của công ty và việc tạo ra của cải. Bạn sẽ có thể thấy
điểm hiệu suất này bắt đầu từ quý 4. Tổng điểm sẽ được tính cho mỗi công ty cạnh tranh trên Thị
trường.

Để đạt được kỳ vọng của Trụ sở Công ty sẽ không dễ dàng. Nó sẽ yêu cầu tất cả những gì bạn đã
biết về tiếp thị cũng như mọi thứ bạn sẽ học trong suốt quá trình ra mắt bộ phận mới của mình.