SS КАСИ

КЛЮЧОВІ ХАРАКТЕРИСТИКИ КСО

КРИТЕРІЙ ПОКАЗНИК
- 51% - жінки, 49% - чоловіки
Середній профайл покупця
- 73% - покупець, який прийшов один
ПРОФАЙЛ ПОКУПЦЯ
- 14% - швидка купівля
Місія купівлі
- 47% - купівля для негайного споживання
Розмір кошика маленький
РОЗМІР КОШИКА
Кі-ть СКЮ 4
Часу на касі 48 с
ДОВЖИНА ЧЕРГИ
Середній час очікування 50 с
НАЯВНІСТЬ ПЛОЩИ ДЛЯ ПРИКАСИ маленька

- Скорочення витрат на персонал

КЛЮЧОВІ ПЕРЕВАГИ ДЛЯ РІТЕЙЛЕРА
КЛЮЧОВІ ПЕРЕВАГИ ДЛЯ ПОКУПЦЯ
- Можливість додаткових продажів за рахунок розміщення
обладнання для імпульсних продуктів
- Швидка швидкість обслуговування
- Низький час очікування на касі
ТИПИ КСО В УКРАЇНІ

Фора ВК/Велмарт Сільпо 600 Епіцентр 450

Копійка Дігма Класс Новус

1. СТАНДАРТИ РОЗМІЩЕННЯ ОБЛАДНАННЯ 170 см
Місце для
комунікації 160 см
Максимально близько до екрану, над місцем для макс
викладання товару
Висота обладнання на рівні екрану але не вище 160см та
не ниже 85см.
мін
Кут нахилу полок для Шоколаду та Жувальної гумки - 35°
85 см
Відстань між поличками – 9 см
Комунікація потреби: «Освіжись», «Поласуй»
Використання підсвічування та корпоративних кольорів
Топер висотою ~10 см (не вище 170см)
Середина екрану на висоті 100-130 см

Покрита каса
Каса вважається ПОКРИТОЮ, якщо:
- на обладнанні розміщений MR для КСО
- від обладнання до екрану не більше 0,75 м
Якщо від обладнання до екрану менше 0,75 м для двох кас то обидві каси вважаються покритими
2. КАТЕГОРІЇ ДЛЯ РОЗМІЩЕННЯ

Метод кількісного
розрахунку рейтингу
3 бали
2 бали
1 бал

Основні продуктові групи (power)

Розміщуємо ДВІ Power категорій на КСО
Cередні продуктові групи (middle)

Додактові продуктові групи

3. СТАНАДРТИ РОЗМІЩЕННЯ КАТЕГОРІЙ

Верхні полиці – GUM; нижні – CHOCO

Горизонтальний поділ категорій
Співвідношення категорій MARS (50/50)

GUM
Менше 0,75 м Менше 0,75 м

CHOCO
4. MUST RANGE. Асортимент – лише блокбастери
GUM CHOCO
1 4 1 5

2 6

2 5

3 7

3 6 4 8

➢ GUM: 6 СКЮ ➢ CHOCO: 7 СКЮ

- Orbit Вінтерфреш - SNICKERS Super + 1
- Orbit Баблмінт - SNICKERS (STD)
- Orbit Солодка М'ята - TWIX XTRA
- Orbit Полуниця-Банан - TWIX (STD)
- Orbit Соковитий Кавун - BOUNTY (STD)
- Orbit Бiлосн. освiж. м'ята - M&M's з арахiсом та мол. Шок
- M&M's з мол. шок.
- SNICKERS Creamy Duo

➢ Додаткові СКЮ не рекомендуються і не будуть давати додаткових балів в картині успіху

(ризик низької оборотності і «заморожування» коштів)
5.1 ПЛАНОГРАМА

ПРІОРИТЕТ №1
(без конкурентів)
140 см

Е Е
К К
Р Р Середина екрану
А А на висоті 120 см
Н Н

100 см

Приклад розміщення Рух покупців

Bounty Trio не в MR для кас SS

Якщо від обладнання до екрану менше 0,75 м для двох кас то починаємо будувати планограму по руху покупців
5.2 ПЛАНОГРАМИ з конкурентами в залежності від
висоти екрану
ПРІОРИТЕТ №2 ПРІОРИТЕТ №2.1 ПРІОРИТЕТ №2.2 ПРІОРИТЕТ №3

КОНКУРЕНТИ GUM КОНКУРЕНТИ GUM Е КОНКУРЕНТИ GUM

(1 полиця) (1 полиця) К (1+ полиць)
Р
А
Н

Е КОНКУРЕНТИ GUM Е
К (1 полиця) К
Р Р
А КОНКУРЕНТИ CHOCO А
Н (1 полиця) Е Н
К
Р
А КОНКУРЕНТИ CHOCO
КОНКУРЕНТИ CHOCO Н (1 полиця) КОНКУРЕНТИ CHOCO
(1 полиця)
(1+ полиць)

Середина екрану на Середина екрану на Середина екрану на

висоті 100-130 см висоті 95 см і нижче висоті 135 см і вище
РОЗМІЩЕННЯ в залежності від висоти екрану

Пріоритет №1 Пріоритет №2 Пріоритет №3

160 см
К К К
150 см
М К М М К К
140 см
М М М М К К К ЕМ Е М М
130 см
М ЕМ М М М ЕМ М М М К Е М М
120 см
ЕМ М М М ЕМ М М М М М Е М К
110 см
М
ЕМ М М К ЕМ М К М Е М К
100 см
М ЕМ К М ЕМ М К ЕК М
90 см
80 см
К К ЕМ К ЕМ
Розміщення від кращого до гіршого
Умовні позначення:
М – продукція компанії Марс
К – продукція конкурентів
Е – екран
6. ВИСОТА

Розміщення позицій МАРС на висоті

85 - 150 см, на рівні екрану (залежно
від висоти розміщення екрану)
Місце для
Макс: 160 см комунікації

Мін: 85 см
ДРАЙВЕРИ

1. РОЗМІЩЕННЯ ОБЛАДНАННЯ

PICTURE OF SUCCESS
2. КАТЕГОРІЇ ДЛЯ РОЗМІЩЕННЯ

3. РОЗМІЩЕННЯ КАТЕГОРІЙ

4. MUST RANGE

5. ПЛАНОГРАМА

6. ВИСОТА

! EXECUTION
 ЯКЩО У ВАС НЕСТАНДАРТНА СИТУАЦІЯ З
РОЗМІЩЕННЯМ ОБЛАДНАННЯ – ЗВЕРТАЙТЕСЯ ДО

ACTIVATION