Тема 12.

Същност и съдържание съдържащ 4 основни

на ценовата политика елемента:Определяне и ясно
Ценовата политика е формулиране на основните
непосредствената връзка между краткосрочни и дългосрочни цели в
теорията и практиката на областта на цената и
ценообразуването. Тя се определя ценообразуването.Формулиране и
или като система за стратегическо и утвърждаване на основните
оперативно управление на цената принципи на ценообразуване във
или като инструмент за фирмата, на степените на свобода
реализирането на маркетинговата т.е. границите, в които се допуска
политика на фирмата, за отклонение от тези
въздействие върху пазара и прочие. принципи.Изграждане на
Тези определения обаче не са организация на ценообразуването и
съдържателни.Определение: регламентиране на функциите и
Ценовата политика е съвкупност от задачите на конкретните структурни
дългосрочните цели на фирмата в звена в ценообразуването.Вземане
областта на цената и на конкретни решения за цената по
ценообразуването както и от тяхното изменение и регулиране.
подходите и основните дейности за Ценовата политика трябва да се
достигането на тези цели. Това възприема като непосредствено
означава, че:Практически трябва да отношение на фирмата към
се положат основите за купувачите – това е главният
дълготрайно определяне на инструмент на фирмата за
равнището и стратегията на цената, контактуването и с купувачите и
на реализацията на цената – това е следователно тук се проявява
изключително важно, защото конкретното отношение на фирмата
съществуват редица фактори, които към купувачите. Не е задължително
могат да предизвикат твърде висока ценовата политика да е оформена
и нежелана динамика на пазарната като отделен документ, може да
цена. От тези позиции ценовата бъде формулирана по отделно в
политика представлява основен корпоративната, маркетинговата
курс на действие на цената в стратегия и други. Ценовата
областта на ценообразуването, политикана фирмата трябва да е
ясна и еднозначна, трябва да се
възприема от целия управленски
персонал. Основното съдържание
на ценовата политика са
дългосрочните цели. Те трябва да
поизтичат, да са обвързани с
основните стратегически цели на
производствено СД на фирмата.
Важно изискване към ценовата
политика е тя да съдържа реално
достижими цели. За това е
необходимо провеждането на
задълбочен анализ (стратегически
анализ) и даването на отговор на
конкретните въпроси в следните
области:Характеристика на
конкретната 304 или услуга –
трябва точно да се установи в каква
степен 304 задоволява
потребностите по основното си
предназначение, да се установи за
какви други цели може да се
използва конкретната 304, какво е
мястото и на пазара в сравнение с
аналогичните конкурентни 304 и
услуги, до каква степен тя се
използва от клиенти по основното и
предназначение, каква е идеалната
представа на купувачите за нея,
силните и слаби страни на 304 и
услугата; да се набере информация
за известността на марката, да се
установи дали 304 отговаря на
изискванията на стандартите, по кои
свойства е конкурентна и
други.Характеристика на пазарното
D – анализите са в следното
направление: а) по отношение на
емкостта на позорния сегмент –
въпросите са: какъв дял от D се
задоволява от местното
производство и какъв – от внос;
разширява ли се или се свива
пазара; кои са ограничителните и
кои са стимулиращите фактори за
емкостта на пазара; съществуват ли
304 заместители и какъв е пазарният
им дял; б) стратегията и формата
на пазара – колко и кои са местните
производители (вносителите) на
съответните 304; основните
потребители кои са; съществуват ли
потенциални потребители и кои са
те; в) тенденциите н развитието на
пазара – как се изменя D и в
зависимост от какво, как се отразява
изменението на D върху емкостта на
пазара, какви промени настъпват у
потребителите; кои макроикон-
изменения оказват влияние върху
цената. Характеристика на
особеностите на конкуренцията –
кои са основните конкуренти и кои
от тях произвеждат аналогични 304
на конкурентно равнище, какъв е
пазарният дял на конкурентите,
какви допълнителни услуги с евентуалното нарастване на
предлагат те, как влияят каналите възможностите на пазара; г)
на реализация върху цената, какъв достигане на максимални продажби
е ценовия имидж на конкурентите, и доминиране на пазара – изисква
каква опаковка и маркировка поддържане на ниски цени. Това е
използват те.Обективна оценка на възможно само ако разходите
състоянието и възможностите на намаляват успоредно с увеличаване
фирмата – силни и слаби страни на на натоварването на мощностите;д)
фирмата, установяване на утвърждаване на водещи позиции в
перспективите. Стандартните областта на качеството и
дългосрочни цели, които си иновациите – фирмата поддържа
поставят фирмите са: а) текущо високи цени, съпроводени с
max на 123 – изисква да се разкрие непрекъснато усъвършенстване на
оптималното равнище на цената на 304; е)равномерност на
конкретната 304, продавана на производството, продажби и
съответния пазар или сегмент т.е. натовареност на мощностите –
цената трябва да бъде съобразена стабилно равнище на цената и
не само с производствените разходи използване на възможности за
на фирмата, но и с оптималния преструктуриране на цената; ж)
размер на продажбите. При подобна оцеляване на фирмата – най-ниски
цел само оптималната цена може да цени почти на границата на
осигури максимална доходност; б) разходите.
достигане на максимални приходи
от продажбите – тя изключва
първата т.е. фирмата жертва част
от възможната 123 в интерес на
осигуряване на максимални
приходи; в) достигане на
определено целево равнище на 123
– ценообразуването и цената
изцяло се подчиняват на плана на
123. Планираната 123 се фиксира в
цената и фирмата не се съобразява