1.

MERANCANG STRATEGI BRAND MARKETING

 4C : Company Customer Competitor Change
 SWOT
SW : Internal
OT : Eksternal
 Marketing mix : products price place promotion
 Brand is between meaning/whats in it for me? and experiences/how it can excite me?
 The elements of brand :
Brand awareness : do they know your brand?
Brand association : what come into mind when hear your brand?
Perceives quality : do they satisfied?
Brand loyalty : do they want to repurchased?
Brand asset : logo, color pallets, word (tagline), human face, music, shape, sound
 Strong brands help business grow : hrs ada 2 aspects : physical/ ada ga brand kita disitu
& mental/ diinget customer ga brand kita availibity
 Mental avaibilty develop by brand assets
 Lets do supermarket test untuk mengjui brand kita
 When we develop brand, emotion is important thing
 Lovemarks is important thing, if the brand marks in customers’ mind kl misal customer
butuh barang yg brand kita jual pasti dia bakal mikir brand kita
 Pembelian berawal dr emotion
 Fact -> observation -> insight
 Ex : fact : ppl post photo to get like, observation : pos it during lunch time / any special
moments, insight : only like from crush that matter
 F : men love to give flower, o : they usually give roses, I : roses is sign of kemapanan
 So insight means whats the intention what ppl doing
 How to find insight : 5why’s methods; why why why why why
 Ex : blm mau pake bibit/stockbit -> why -> gamau invest -> why -> blm bs untung skrg ->
ada jaminan buat masa dpn ga -> why -> takut rugi -> why -> takut duitnya ilang sia2
 YANG PENTING!!! BRAND POSITIONING
2. MENGENAL DIGITAL MARKETING FRAMEWORK
 Alur audience :
Awarness : yg awalnya gatau jd tau
Interest : jd cari tau
Desire : ada pgn untuk belanja
Action : beli
 Target pasar (pondasi digital marketing) :
Demografi : umur, gender, Pendidikan, etc
Psikografi : tujuan cust
Segmentasi : di step mn awareness/interest/desire/action
 Kanal digital
 Konten dan Konteks
 Analisis data
 3. CUSTOMER PERSONA AND INSIGHT
 Customer research : conducted to help business understand their cust segments, needs,
& behaviors
 Cust segments : demographic & persona : who where
 Cust needs & behaviors : pain points & motivation : why, how, when, what

 Cust persona : detailed desc of some1 who represents of a large cust segment, based on
data u’v collected from cust research
 4. FONDASI COPYWRITING DALAM PEMASARAN
 Pentingnya copywriting : membangun brand awareness, meningkatkan engagement,
mempromosikan produk & jasa
 Format copywriting :
Headline : attention grabber
Body copy : lebih detail ttg value & message (biasanya gaada krn keterbatasan tmpt
billboard)
Call to action : ajakan (hrs ada)

 Formula merangkai headline : 4U

Urgensi : bikin kondisi yg mendesak audiens biar audiens melakukan tindakan saat itu jg,
ex : promo terbatas hanya hr ini
Unique : bikin audiens merasa special
Useful : menawarkan solusi untuk masalah audiens, ex : 7 jurusan yg paling dibutuhin di
masa dpn
Ultra-specific : jelasin detail n spesifik apa yg ditawarkan kpd target audiens, spesifik
audiensnya syp
 Bikin kata2 yg berima biar lbh memikat & enak dibaca
 Cara membuat body copy yg persuasive n informatuf : gunakan unsur hypnotic
copywriting ala joe vitale :
o tarik perhatian : membangun keakraban, ex : belajar tuh semnagat diawal loyo
diakhir trs org2 tuh kyk oiyaya kita tuh kyk belajar semangat diawal doang
yodahdeh ikut ruangguru biar belajar trs
o yakinkan audiens : tawarkan benefit
o Bangun emosi : ex : krispi kriuk, jd pgn kaann
o Perhatikan logika
o Data & fakta : tambahin kutipan ahli, data statistic
o Berikan garansi : agar lbh secure

o Ajakan bertindak : yg terpenting beri alas an audiens hrs bertindak skrg, ex ; slot
terbatas
o Closing : mengingatkan audiens akan keuntungan yang diterima, ex : hadiah,
bonus
Cara bikin body copy ?
Inti dari copywriting tuh hrs ada benefitnya, hrs customer base kl untuk jualan. Hrs focus ke
audience. Apa yg hrs kita berikan ke audience.

Cara bikin call to action ?

5. MERANCANG STRATEGI CAMPAIGN & MEDIA PLANNING
Digital marketing : marketing effort using electronic device/internet
Campaign always on : sll ada
Tactical : di waktu tertentu
 6. MEMBUAT STRATEGI KONTEN SOSIAL MEDIA

 The first thing we check after wakeup & bfr sleep is gadget
 Mostly things we bought online kan skrg
 Socmed changes our beahviour shopping eating social
Audiens interest : Gmn caranya bikin konten yg audience interesting
Brand personality : keunikan apay g pgn diceritain ttg produk kita shg kita bs biki relevant
content
Lakukan testing sebanyak2nya biar tau strategi mana yg thebest buat our socmed biar dpt lebih
banyak followers dan engagement
Misal kita kasih banyak teks engagementnya gmn pd suka ga, bcs tiap acc tuh beda2 bs aja ada
yg butuh byk teks ada yg gasuka liat byk teks, misal halodoc malah semakin byk teks semakin
engagementnya tinggi
Beda ya antara bikin teks ttg deskripsi produk sm teks di content social media, jd kl di content
socmed tuh bikin yg interaktif gt emosional dan storytelling
Content hrs authentic bkn copast dr acc lain
 7. ANALISA DATA UNTUK SOSIAL MEDIA
 Ini contoh
Jam n hari posting sesuai dgn behaviour followers kita jd hrs dicoba2 trs, tiap acc beda2
behaviour
Saat membuat content posisikan diri kita sbg user
Igtv udh gaada skrg adanya ig video
Bikin ads ig kalo misal ada budget

Reach : user yg lihat postingan kita, 1 acc lihat postingan 10 kali yg diitung 1 krn berdasarkan
user
Impression : postingan dilihat brp kali, 1 acc lihat postingan 10 kali yg diitung 10
Engagement : interaksi
Engagement rate : engagement dibagi reach
ALWAYS COMPARE TO YOUR COMPETITORS BUAT IMPROVE!
Caranya gmn?
 Hrs ikutin trend

Pas mcd collab sm bts bikin content yg berhubungan tp jg hrs relate sm product kita
 Video content
 Branded content
 8. MEMULAI JADI YOUTUBER ALA GITA SAVITRI
9. MENGENAL FACEBOOK ADS
 Digital marketing : pemasaran scr digital, strateginya dilakukan scr online, ala tyg
digunakan media elektronik dan jaringan internet
 Benefit digimar :
- Menjangkau lbh byk audience
- Audience lbh tepat sasaran : bs focus segment tertentu, cost jd lbh hemat, ex : iklan
di tv kita gatau segment org yg nonton tv, bs aja dia ga tertarik soal beauty bcs saking
luasnya audience di tv tp malah ga tepat sasaran
- Meningkatkan konversi
- Performa terukur : data realtime, kita bs tau jml audience kita
 Customer lifecycle : awareness (oh ini kyknya aku butuh deh) > interest (baca2 soal
produk) > consideration (bandingin sm produk lain) > conversion (pembelian)

 Impression: diitungnya brp byk yg postingan yg dilihat

 Reach : wlpn 1 user nonton postingan berkali2 tp yg diitung ttp 1
 Traffic : berhubungan dgn landing page, user yg visit ke web/app kita
 Conversion : user yg check out
Paid : bayar, ini lbh instant
Organic : bikin konten yg berkualitas yg audience suka, ini dibangun dgn pelan2

Sem : fokusnya pada kata kunci, jd kita bayar tiap kata kunci yg di klik user
Seo : membuat konten dgn kata kunci tertentu, artikel/konten yg kita buat dgn kata kunci itu
bakal muncul dipaling atas di google, mungkin ga di row pertama tapi pasti di page pertama
google
Facebook, ig, messenger, + ada jg audience network
Dr website ini kita bisa tau iklan yg sedang di running sebuah perusahaan
Di dlm business manager ada beberapa ad account, di dlm ad acc ada bbrp fb page
Jd di dlm business manager wings group ada ad acc wings food sm wings home care, jd mereka
punya ad acc sndr2 soalnya yg ngurus bikin ad beda di tiap divisi, nah trs mereka bikin fb page
sndr2 jg, tp ini semua msh dlm 1 business manager wings group

Kl di taraf campaign ini tuh kita tentuin objectivenya misal objective kita install app, adset ini tuh
kita tentuin audience / budget, misal adset 1 dan 2 budgetnya beda, misal jg adset 1 org di
jabodetabek dan adset 2 org diluar jabodetabek, nah kl ads ini tuh jenis kontennya, kyk di non
jabodetabek lbh suka yg educative trs yg di jabodetabek yg testimonial content gt
La3% transaction : 3% dr org yg pernah melakukan transaksi di kita
awareness : cari tau
Interest : cari tau lbh lanjut
Consideration : bandingin sm produk lain
Conversion : pembelian
2

4
10. Tutorial Facebook Ads
Thruplays : org nonton video iklan 15detik/smp akhir/6 detik kl videonya 6 dtk doang
Frequency : 1 user tuh brp kali sih dpt iklan kita, semakin sering org liat iklan kita semakin besar
kemungkinan org itu tertarik sm produk kita, biar ga annoying tuh dibatesin gabanyak2
ngiklannya biar gamuncul trs di 1 user
Link click / install : biar user msk ke landing page
Est ad recall : Brp byk user yg ingat sm iklan kita
% ad recall lift : brp persen user yg ingat sm iklan kita
Cost per ad recall : biaya yg kita keluarin
Cpc : cost per click
Cpi : cost per install
Ctr : brp yg klik
Cti : brp yg install
Roas : return of ad spend : byk revenue dibagi spending kita

User pain point : kontennya lbh ke menjawab keresahan audience, jd kyk knpsi kita hrs pilih
produk ini
Di video dikasih element of surprise biar org penasaran sama iklan kita trs nonton smp akhir