PLANES ABRIL

MANEJANTES
 Manejantes Abril
MANEJANTES
Datos quitando CEDIS cerrados
% Distrib Manejantes

210.0
204.1 203.2 99.0%
205.0 201.5 200.5 201.5 200.6 201.9
199.7 198.8
200.0 196.7 196.4 195.8 196.5 196.0 94.0%
194.3 194.7 194.5 193.6 193.9
195.0 190.7 191.6 192.0 193.1
188.6 188.8 89.0%
190.0 184.8 183.8
87.3% 88.3%
185.0 85.7% 86.0% 85.7% 84.0%
85.2% 85.1% 85.5% 85.2% 84.9%
84.5% 84.3% 84.6% 84.9%
83.3%
84.4% 85.0% 84.6% 84.1% 84.3% 85.0% 83.3%
180.0 82.3% 82.9% 82.1%
81.0% 79.0%
175.0 79.9%
170.0 74.0%

Cuota CUOTA MANEJ

vs 2019
MANEJANTES ABR 2019
AREA I 3,877 10% 3,538 80% R1
AREA II 26,468 2% 25,872 86% R2
AREA III 43,514 -1% 43,866 84% R3
AREA IV 45,454 2% 44,445 90% R4
AREA V 68,874 0% 68,757 93% R5
AREA VI 14,329 0% 14,289 85% R6
89%
202,516 1% 200,767
PRGM Y PANEL
PROMOCIONAL
 Cuota Abril

AREA VOL CAB/L CAB %P&D P&D CANN CANN/L OI MERCADO %OI ALL IN
R1 795,035 7.6 6,026,365 20.35% 1,226,365 4,800,000 5.85 60,000 318,000 5% 25.60%
R2 3,787,789 8.0 30,112,923 20.30% 6,112,923 24,000,000 6.41 120,000 636,000 2% 22.40%
R3 7,389,733 8.2 60,891,400 20.35% 12,391,400 48,500,000 6.52 510,000 2,703,000 4% 24.80%
R4 7,735,149 8.1 62,500,000 20.00% 12,500,000 50,000,000 6.45 700,000 3,710,000 6% 25.90%
R5 19,472,673 7.4 143,903,055 20.78% 29,903,055 114,000,000 5.9 3,360,000 17,808,000 12% 33.20%
R6 1,938,992 8.2 15,802,781 20.90% 3,302,781 12,500,000 6.56 200,000 1,060,000 7% 27.60%
TOTAL 40,772,067 7.8 319,245,283 20.50% 65,436,525 253,800,000 6.22 4,950,000 26,235,000 8% 28.70%
 Panel Promocional R5
$/Box (Full)
Brand Promo Mechanic Cluster $/Box (12 Pk)
VTA REG % TARGET Bro Pla Oro Sal Tno Dia May 0.6L 1L 1.5L
BFT Full 0% 82.00 103.00 143.00
BFT Degra 1/2 caja 15% DIST Base 69.70 87.55 121.55
FLEX 265+55 17% DIST
BFT Degra Desde 1 Caja 20% DIST Panel 65.60 82.40 114.40
BFT 2 0.5 20% DIST 65.60 82.40 114.40
FLEX 800+220 22% DIST
BFT 3.5 1 22% VOL 63.78 80.11 111.22
BFT 5 1.5 23% VOL 63.08 79.23 110.00
BFT 10 3 23% VOL 63.08 79.23 110.00
BFT 10 3+1 OI 29% VOL 58.57 73.57 102.14
BFT 10 3+2.5 OI 35% VOL 53.30 66.95 92.95
BFT 10 3+3 OI 38% VOL + 51.25 64.38 89.38
BFT 9.5 3+2.5 OI 37% VOL 52 65.23 90.57
BFT 8 2+3.5 OI 41% VOL OI 61.04 84.74
BFT 7 3+2 42% VOL 60 83.42
BFT 8 2+4.5 OI 44% VOL 80
 Panel Promocional R4
$/Box (Full)
Brand Promo Mechanic Cluster $/Box (12 Pk)
VTA REG % TARGET Bro Pla Oro Sal Tno Dia May 0.6L 1L 1.5L
BFT Full 0% 82.00 103.00 143.00
BFT Degra 1/2 caja 15% DIST Base 69.70 87.55 121.55
FLEX 265+55 17%
BFT Degra Desde 1 Caja 20% DIST Panel 65.60 82.40 114.40
BFT 2 0.5 20% DIST 65.60 82.40 114.40
BFT 3.5 1 22% VOL 63.78 80.11 111.22
BFT 5 1.5 23% VOL 63.08 79.23 110.00
BFT 10 3 23% VOL 63.08 79.23 110.00
FLEX 700+232 25%
BFT 10 4 29% VOL 58.57 73.57 102.14
BFT 10 3+2.5 OI 35% VOL 52.90 66.45 92.26
BFT 9.5 3+2.5 OI 37% VOL + 52 65.23 90.57
BFT 10 3+3.5 OI 39% VOL OI 51.93 62.42 86.67
BFT 10 3+4 OI 41% VOL 60.59 84.12
BFT 7 3+2 42% VOL 60 83.4
BFT 9 3+4 OI 44% VOL 80
 Panel Promocional R46
$/Box (Full)
Brand Promo Mechanic Cluster $/Box (12 Pk)
VTA REG % TARGET Bro Pla Oro Sal Tno Dia May 0.6L 1L 1.5L
BFT Full 0% 82.00 110.00 143.00
BFT Degra 1/2 caja 15% DIST Base 69.70 93.50 121.55
FLEX 265+55 17%
BFT Degra Desde 1 Caja 20% DIST Panel 65.60 88.00 114.40
BFT 2 0.5 20% DIST 65.60 88.00 114.40
BFT 3.5 1 22% VOL 63.78 85.56 111.22
BFT 5 1.5 23% VOL 63.08 84.62 110.00
BFT 10 3 23% VOL 63.08 84.62 110.00
FLEX 700+232 25%
BFT 10 4 29% VOL 58.57 78.57 102.14
BFT 10 5 33% VOL 54.67 73.33 95.33
BFT 9.5 3+2.5 OI 37% VOL 52 69.67 90.57
BFT 10 3+3 OI 38% VOL + 68.75 89.38
BFT 10 3+3.5 OI 39% VOL 66.67 86.67
BFT 10 3+4.5 OI 43% VOL OI 62.86 81.71
BFT 9 3+4 44% VOL 61.88 80
BFT 9 3+4.5 OI 45% VOL 60
Panel Promocional R3

$/Box (Full)
Brand Promo Mechanic Cluster $/Box (12 Pk)
VTA REG % TARGET Bro Pla Oro Sal Tno Dia May List 0.6L 1L 1.5L
BFT FULL 0% 75.0 92.0 113.0
BFT DEGRA 1/2 caja 15% DIST 63.8 78.2 96.1
FLEX 432+100 19%
BFT DEGRA Desde 1 Caja 20% DIST 60.0 73.6 90.4
BFT 2 0.5 20% DIST Base 60.0 73.6 90.4
BFT 3.5 1 22% VOL Panel 58.3 71.6 87.9
BFT 5 1.5 23% VOL 57.7 70.8 86.9
FLEX 700+232 25% VOL
BFT 6 2 25% VOL 56.3 69.0 84.8
BFT 5.5 2 27% VOL 55.0 67.5 82.9
BFT 5 2 29% VOL 53.6 65.7 80.7
BFT 10 3 23% VOL 57.7 70.8 86.9
FLEX 1500+550 27% VOL
BFT 10 4 28.6% VOL 53.6 65.7 80.7
BFT 11 4.5 29.0% VOL 53.2 65.3 80
BFT 9 2+2 OI 31% VOL 52 63.7
+OI
BFT 7.5 4 35% VOL 60
 Panel Promocional R21
$/Box (Full)
Brand Promo Mechanic Cluster $/Box (12 Pk)
VTA REG % TARGET Bro Pla Oro Sal Tno Dia May List 0.6L 1L 1.5L
BFT FULL 0% 77.0 100.0 119.0
BFT DEGRA 1/2 caja 15% DIST 65.5 85.0 101.2
FLEX 432+100 19%
BFT DEGRA Desde 1 Caja 20% DIST 61.6 80.0 95.2
BFT 2 0.5 20% DIST Base 61.6 80.0 95.2
BFT 3.5 1 22% VOL Panel 59.9 77.8 92.6
BFT 5 1.5 23% VOL 59.2 76.9 91.5
FLEX 700+232 25%
BFT 1.5 0.5 25% DIST 57.8 75.0 89.3
BFT 6 2 25% VOL 57.8 75.0 89.3
FLEX 100+360 27%
BFT 5.5 2 27% VOL 56.5 73.3 87.3
BFT 5 2 29% VOL 55.0 71.4 85.0
BFT 10 3 23% VOL 59.2 76.9 91.5
BFT 10 4 29% VOL 55.0 71.4 85.0
Client
BFT 12.5 6 32% VOL 52.0 67.6 80
List
BFT 13.5 6.5 33% VOL 52 67.5
BFT 10 5+1 OI 38% VOL + 62.5
BFT 10 5+1.5 39% VOL OI 60.6
BFT 12 4+4 40% VOL 60

$/Box (Full)
GAMA
 GAMA ABRIL 2021: TARGETS

SEMÁFORO EPIDEMIOLÓGICO

• Crecimiento en todos los Agrupadores vs Marzo por

recuperación de Movilidad, ningún estado está en
semáforo rojo y ya son 3 estados en verde (Sonora,
Chiapas y Campeche).
• Mayor crecimiento en SKUS core y formatos
familiares
• Crecimiento en AQDS, se mantiene booster
 TARGETS NATURAL: INDIVIDUALES NACIONAL

Tendencia de Manejantes 600 ML Tendencia de Manejantes 1 LT

97,735 97,976 149,247

92,593 143,533 142,211
84,261 84,038 82,910 140,185
82,513 135,630
79,100 94,431 77,692 80,025 75,963 75,281 144,231
86,743 127,921 126,498 129,486
74,219 126,558 125,304
76,179 74,219 75,164 123,784 120,174 119,738
72,443 120,716 127,732
67,478 65,429 69,312 68,326 67,693 67,725 69,682 125,388
120,179 120,818 120,339 121,557
119,108 118,281
52,939 52,790 111,224 113,177
110,236
106,576 105,900
ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic

2019 2020 2021 2019 2020 2021

Tendencia de Manejantes 1.5 LTS

125,951 127,866
119,069 119,933
115,122
110,411
106,586 108,670 123,375
106,558
98,635 101,352 96,390 96,491
109,491 109,525 108,556
95,134 102,460 104,172 102,792
101,430 98,634
86,777 94,772
90,520
86,463 88,131

ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic

2019 2020 2021

 TARGETS NATURAL: FAMILIARES NACIONAL

Tendencia de Manejantes 2 LTS Tendencia de Manejantes FAMILIARES

54,524 148 ,000

48,029 48,990 47,270 45,621 45,122 124,318

128,175
128 ,000

39,468 41,222 41,668 41,516 113,695 110,742 111,626 113,393 111,788

42,276
36,914 102,580 100,275
108 ,000

95,632 94,704
83,580
88, 000

21,470
58,525
12,290 11,976 12,230
68, 000

19,920 21,619
14,980 13,959 16,606 16,349 16,468 17,604 14,425 14,957 14,615 14,729 48, 000

28, 000

ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic
8,0 00

2019 2020 2021 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20 ene-21 feb-21 mar-21 abr-21
 TARGETS AQDS: 1 LT & 1.5 LTS NACIONAL

Tendencia de Manejantes Juizzy 1 LT Tendencia de Manejantes Juizzy 1.5 LTS

324,138 320,393 179,371

283,198 290,404 285,583 148,959 148,470 150,156

277,721 282,396 139,558
263,530
245,401 112,826 117,714 115,922
230,182 275,974 98,687 95,307
102,723
212,172 248,327 217,359 91,724
248,412 215,730 82,607 85,547 82,199 77,382
75,393 71,979 71,589
226,578 203,462 223,178 218,611 66,653 60,957 66,481
59,078 56,343
180,072 207,681 85,160 91,121
159,431 186,339 187,175 60,364 62,078
171,719 169,611 168,177

ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic

2019 2020 2021 2019 2020 2021

Tendencia de Manejantes Levite 1 LT Tendencia de Manejantes Levite 1.5 LTS

344,723
209,190
296,757
285,687 292,742 284,650 170,201 172,804
275,216 156,291
252,526 137,505 137,178
235,122 242,703 239,734 128,453
127,317
222,773 114,448
264,365 203,617
245,355 118,597 115,139
228,941 231,467 220,742 108,933 101,609 104,287 86,618 79,759 88,043
97,055
209,514 203,159 201,899 84,126 110,629 118,373 83,125 78,639
87,230
76,151 76,471
187,673
176,135 77,707 80,843
165,803 156,377 171,719 159,439 161,943
156,094

ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic

2019 2020 2021 2019 2020 2021

 ESQUEMA DE PAGO NACIONAL

R1-R5
Agrupadores Pago ¡Gánate un extra!
=>9 $2,000
8 $1,750 Incrementa los manejantes de Juzzy 1 LT y
7 $1,400 Levité 1 LT +5% respecto a Marzo 2021:
6 $1,000
Y llévate $1,500
extra
R6
Agrupadores Pago
=>7 $2,000
5-6 $1,400
4 $1,000
 PLAN TRAGUITO A TRAGUITO – Materiales

MATERIALES ABRIL

REGIÓN POSTER SELL POSTER CINTA

OUT PROMOCIÓN REFRICALCO SALMÓN

R2 20K 5K 5K

R3 35K 7K 8K 1K

R4 36K 7K 9K 1K

R5 50K 11K 17K 2K

R6 13K 500 1K

CINTA SALMÓN
PORTAFOLIO SELL OUT REFRICALCO PRECIADOR CTE S/COOLER
85% BD (SAL+ORO+PLA) 20% BD (SAL + ORO VIP) 70% DEL PARQUE FRÍO ENMARCAR BLOQUE BNF EN
GAMA-PRECIOS COOLER DEL TENDERO
COMUNICADOS
 PLAN TRAGUITO A TRAGUITO – Actividades
ACTIVIDADES SEM 3 SEM 4 SEM 1
ABRIL MAYO

RECUPEREMOS
NUESTRO
TERRITORIO
(Colocación de poster)

Ejecución Cooler
(Refricalcos)

Invasión
(Cinta Salmón)
LEVITE 1L PIÑA ALFALFA
23K Manejantes (Promedio mensual)
Lanzamiento
VOL 1.9 MIO (1.6MIO 2021) 3er Semana Abril
CANN 11 MIO
VOLUMEN PROPUESTA Manejantes
abr may jun jul ago sep oct nov dic abr may jun jul ago sep oct nov dic
R1 5,130 5,130 3,840 3,840 3,168 3,168 3,168 3,168 3,168 R1 855 855 640 640 528 528 528 528 528
R2 31,848 31,848 23,904 23,904 19,788 19,788 19,788 19,788 19,788 R2 5,308 5,308 3,984 3,984 3,298 3,298 3,298 3,298 3,298
R3 63,024 63,024 47,928 47,928 39,018 39,018 39,018 39,018 39,018 R3 10,504 10,504 7,988 7,988 6,503 6,503 6,503 6,503 6,503
R4 25,220 23,859 22,481 21,084 19,669 18,236 16,753 16,817 15,659 R4 4,203 3,977 3,747 3,514 3,278 3,039 2,792 2,803 2,610
R5 73,537 73,537 83,565 72,802 58,830 58,830 63,715 66,571 56,000 R5 7,354 7,354 8,357 8,089 7,354 7,354 7,397 7,964 7,000
R6 6,176 5,710 5,237 4,758 4,273 3,989 3,701 3,096 3,114 R6 1,029 952 873 793 712 665 617 516 519
TOTAL 204,936 203,108 186,954 174,316 144,746 143,029 146,143 148,459 136,748 29,254 28,949 25,588 25,008 21,673 21,387 21,135 21,612 20,458

ENGAGEMENT

COMUNICACIÓN INCENTIVOS
BONO GAMA
Presentación $1,500 COUTA IMPACTOS
Kick Off 1L AQDKS
Ejecución y Activos
 COOLER 123 – OBJETIVOS
AVANCE MARZO OBJETIVOS ABRIL
OBJ MARZO
REGIÓN 1ra Posición LLENO/MIX INVASIÓN/MIX EXHIBICIÓN FAMILIARES PTS FEB
Region 1 28 38 36 8 5 115
Region 2 20 38 43 8 5 114
Region 3 18 37 38 8 5 106
Region 4 18 38 31 10 5 102
Region 5 18 37 31 8 5 99
Region 6 22 37 34 8 5 106
NACIONAL 18 37 31 8 5 99
45% 62% 39% 40% 25% 45%
AVANCE REAL
REGIÓN 1ra Posición LLENO/MIX INVASIÓN/MIX EXHIBICIÓN FAMILIARES PTS FEB CIERRE FEB ACCIONES ABRIL
Region 1 29 34 62 11 11 148 114 29%
Region 2 25 23 55 5 4 111 75 48% EN ABRIL CONTINUA LA DISCIPLINA…
Region 3 23 15 36 3 2 80 49 64%
Region 4 29 24 45 5 5 108 67 61% CERO TOLERANCIA A NO EJECUTAR
Region 5 34 14 39 3 3 93 45 106% 1. REUNIONES DE SEGUIMIENTO
Region 6 31 22 52 5 5 113 48 136% • Continuamos con las JUNTAS SEMANALES CON GTES. Y REGIONAL
NACIONAL 29 18 43 4 4 98 55 78%
• SESIONES DIARIAS Matutinas y Vespertinas con LDV - Calendario por CEDIS
73% 30% 54% 19% 18%
+35% VS +38% VS -11% VS -12% VS
MA MA MA
2. SEGUIMIENTO - DISCIPLINA OPERATIVA:
MA
• ScoreCard Disciplina Nivel Ruta 2 Veces X Semana (Lunes y Jueves)
CLIENTES EJECUTADOS • Reporte Avance de Ejecución en Semana BNF (día Miércoles).
• Ejemplos por Región Martes los casos con mayor oportunidad y Jueves casos
VISITAS APP 39 k CLIENTES 17.3 k +15 % VS de éxito.
MTD EJECUTADOS MTD MDH
+8% VS MDH 3. TRAINING
28% de la BD cargada • VIDEOS DE REFORZAMIENTO con el paso a paso del llenado de la encuesta de
Ejecución
56% Preventas +100 pts. 346 Rutas ganarían BONO +150% VS MA • R5 Clínicas diarias con Desarrolladores uso del App
 ACTIVOS– PLANES ABRIL
INSTALACIONES ABRIL: 571 RECUPERACIÓN ACTIVOS ESCANEO

OBJETIVO
EQUIPOS REMOZADOS
REGIÓN CEDIS ABRIL
1 Puerta 2 Puertas TOTAL
R1 TIJUANA 8 0 8
ESCANEO 95%
Total R1
R2 MONTERREY
8
80
0
0
8
80 2.8K
R2 SALTILLO 5 0 5 Sin Reimpresión
Escaneo
R2 SAN LUIS 15 0 15
R2 TORREON 0 0 0 de Etiquetas
Total R2
R3 LEÓN
100
17
0
0
100
17
+2 meses 3.2K Equipos
R3 GUADALAJARA 25 2 27
R3 IRAPUATO 0 0 0 En Abril se envían las Etiquetas de
R3 AGUASCALIENTES 35 2 37 los clientes donde se ha reportado la
R3 MORELIA 10 2 12 incidencia
Total R3 87 6 93
R4
R4
TOLUCA
PUEBLA
20
25
5
1
25
26
ACCIONES ABRIL Colocación Envío de Evidencia al
R4 QUERETARO 30 2 32 1. Recuperar 2.1K Coolers- Equipo de Activos Visitará Etiquetas Supervisor de Activos
R4 CUERNAVACA 25 2 27 Clientes con 5 meses sin Escaneo.
Total R4 100 10 110
2. Sinergia con Equipo Comercial (LDV-Gte) para VENTA 0
R5 NAUCALPAN 35 2 37
Validar 637 Equipos de 2 a 4 Meses sin Escaneo y
R5 TULTITLAN 25 2 27
reportar a Supervisor si es un Retiro.
R5
R5
TLALPAN
VALLEJO
35
35
2
2
37
37 3. Validación con Preventa de 1.5K Equipos con 1 mes OBJETIVO VENTA 0 2%
R5 CENTRO 30 0 30 sin escaneo
R5 ORIENTE 35 2 37 WARNING
R5 CHALCO 0 2 MESES 3 MESES 4 MESES 5 MESES Clientes con Cooler
Total R5 195 10 205 R1 2 2 1 21 sin Compra en el MES
R6 MERIDA 15 0 15 R2 20 12 28 194
Última semana del mes se envía
R6 VILLAHERMOSA 15 0 15 R3 76 55 57 488
listado a DO de clientes con
R6 CANCUN 10 0 10
VENTA 0 para cargar en App FDV
R4 32 21 21 427
R6 OAXACA 15 0 15 R5 116 88 57 856
Total R6 55 0 55 R6 20 17 12 185
y AL ESCANEAR EL CLIENTE LE
TOTAL 545 26 571 266 195 176 2171 APARECE EL MENSAJE