số 8-lý do Nhà phân phối tiếp thị theo mạng thất bại...

Bởi:Thom Reece
Dưới đây là một vài điều mà tôi có thể nghĩ ra ngay trên đầu mình:
KHÔNG XEM LÝ NÓ NHƯ MỘT DOANH NGHIỆP ...
Kinh doanh theo mạng hay MLM chỉ là một phương pháp phân phối sản phẩm hoặc
dịch vụ khác. Nó là một "doanh nghiệp" theo mọi nghĩa của từ này. Nhiều nhà phân
phối mới không nhận ra rằng tất cả các kỹ năng giống nhau và sự cống hiến nỗ lực,
điều cần thiết để thành công trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, đều cần thiết
trong hoạt động kinh doanh MLM của họ.
KỲ VỌNG ĐỘC ĐÁO ...
Thật không may, ngành công nghiệp này có tiếng là làm cho quá dễ dàng. Các nhà
phân phối, trong sự háo hức xây dựng "bất kỳ" loại hình tổ chức nào, đã vẽ nên một
bức tranh quá sặc sỡ để thuyết phục một nhà phân phối tiềm năng gia nhập. Đây là
một điều bất lợi đối với ngành, đối với nhà phân phối tuyển dụng và đối với khách
hàng tiềm năng. Các nhà phân phối có kinh nghiệm và thành công thực hiện rất nhiều
"sàng lọc & phân loại" để tìm ra những khách hàng tiềm năng phù hợp cho tổ chức
của họ. Họ yêu cầu khách hàng tiềm năng phải vượt qua rất nhiều vòng loại để trở
thành một phần của nhóm.
KHÔNG ĐƯỢC ĐÀO TẠO ...
Nếu bạn không thể hoặc sẽ không tham gia huấn luyện và hướng dẫn thì MLM không
dành cho bạn. Đáng ngạc nhiên là những người có kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
vững vàng thường là lựa chọn tồi tệ nhất mà bạn có thể làm cho thành viên nhóm
tiềm năng. Họ thường nghĩ rằng họ phải "phát minh lại bánh xe" để phù hợp với kinh
nghiệm bán hàng của họ. Tuyến trên thành công của bạn "biết" cách vận hành công
việc kinh doanh của bạn. Thực hiện theo hướng dẫn của họ và sao chép hệ thống đã
thành công.
SỰ LỰA CHỌN NGUỒN GỐC ...

Sự lựa chọn của bạn về nhà Bảo Trợ tuyến trên là rất quan trọng cho sự thành công
của bạn. Hầu hết các nhà phân phối mới đều ít hoặc không chú ý đến chi tiết quan
trọng này. Nếu bạn Bảo Trợ không phải là một huấn luyện viên giỏi, hoặc không sẵn
sàng triển khai các hệ thống cần thiết để hỗ trợ BẠN ... thì bạn đã nhầm người Bảo
Trợ. Nhà Bảo Trợ của bạn, theo nghĩa chân thực nhất của cụm từ, là "đối tác thành
công" của bạn. Một cái xấu có thể kìm hãm thành công của bạn ... cái tốt có thể làm
tăng lợi nhuận của bạn và rút ngắn đáng kể chu kỳ học hỏi và bán hàng của chúng ta.
Nếu bạn có một nhà Bảo Trợ không phục vụ nhu cầu của bạn thì hãy làm việc ở
tuyến trên cho đến khi bạn tìm được ai đó sẽ cung cấp cho bạn sự hỗ trợ bạn cần ... và
có mọi quyền mong đợi.
SỰ LỰA CHỌN NGHÈO CỦA CÔNG TY / SẢN PHẨM ...
Luôn luôn nhìn vào sản phẩm đầu tiên. Nếu bạn không "sẵn lòng" mua sản phẩm và
tận hưởng những lợi ích của nó ... thì bạn nghĩ tại sao lại có người khác làm? Kết hôn
với sản phẩm với sở thích và nhu cầu của riêng bạn. Nếu bạn quan tâm đến sức khỏe,
sức khỏe & thể dục, v.v. thì hãy chọn một công ty có vị trí dẫn đầu trong các dòng
sản phẩm này. Đừng cố gắng bán thứ gì đó mà bạn không thể nhiệt tình ... và thứ
không đáp ứng được nhu cầu đã được chứng minh trên thị trường. Đừng bao giờ
nhầm "kế hoạch tổng hợp" với cơ hội ... cơ hội nằm trong sản phẩm. Kế hoạch trả
lương hấp dẫn nhất trên thế giới sẽ không trả cho bạn một xu nào nếu bạn không bán
được sản phẩm ... và khách hàng không sẵn lòng đặt hàng lại.
KHÔNG KINH DOANH VỚI CÁC SẢN PHẨM / DỊCH VỤ TIÊU DÙNG ...
Sự thành công hay thất bại của bạn với bất kỳ MLM nào sẽ được quyết định rất nhiều
bởi “khả năng tiêu thụ” của sản phẩm. Nếu sản phẩm là sản phẩm "mua một lần" thì
không thể nghi ngờ sự thành công của mô hình MLM. Thu nhập thặng dư phụ thuộc
vào khả năng tiêu thụ của sản phẩm.
SỰ THIẾU KỶ LUẬT & BỆNH NHÂN CỦA CHÍNH BẠN ...
Không có doanh nghiệp nào trở nên thành công ngay lập tức. MLM không có gì khác
biệt. Bạn chỉ nên tham gia vào bất kỳ MLM nào nếu bạn sẵn sàng và có thể cam kết
tối thiểu một năm làm việc chăm chỉ cho quá trình xây dựng.
BẠN KHÔNG THỂ CAM KẾT TIỀN VÀ THỜI GIAN ĐỂ XÂY DỰNG DOANH
NGHIỆP CỦA BẠN ...
Xây dựng bất kỳ công việc kinh doanh nào cũng cần có sự cam kết nhất định về thời
gian và tiền bạc để thành công. Bạn phải dành ra số giờ tối thiểu mỗi tuần để "làm
việc" cho công việc kinh doanh ... và bạn phải sẵn sàng đầu tư số tiền cần thiết cho
quảng cáo, nguồn cung cấp, tạo khách hàng tiềm năng, v.v. MLM KHÔNG phải là
một kế hoạch làm giàu, mặc dù những tuyên bố hoang dã được đưa ra bởi một số.
Kinh doanh theo mạng LÀ một hoạt động kinh doanh đòi hỏi mức độ cống hiến
tương đương với việc vươn lên dẫn đầu bất kỳ công ty nào trong danh sách Fortune
500.
Tuy nhiên, với MLM, BẠN sở hữu công ty và không có ông chủ nào tùy tiện xác
định giá trị của bạn.