SHOT OF ESPRESSO

"Cách tìm ra sản phẩm Win?"

Với sự góp mặt của
Michael Szapkiw - Top
Seller kiêm Internal Media
Buyer tại ShineOn.
Michael có kinh nghiệm về
nghiên cứu nhằm xây dựng
cửa hàng và testing, nhằm
hiểu rõ về các khó khăn
Seller gặp phải & chia sẻ
thêm cách xử lý(nghiên cứu
Niche, thử nghiệm sản
phẩm, test design, v.v...)

Thời gian qua , Michael và team đã dành 3 tháng ( mỗi tuần gần 100 Ad được test
theo nhiều yếu tố khác nhau ) để nghiên cứu & chắt lọc ra những thông tin cần thiết
nhất giúp bạn có những bước tiến dễ dàng hơn trong việc kinh doanh, thông qua việc
Testing Ad Team đã tổng hợp các nội dung để "Làm sao để tìm được sản phẩm
Win ?"
Xem ngay bài post này nhé !
-----------------------------------------------------------
? Bạn có đang test nhiều Phrases & design tiềm năng .
? Nếu có thì bạn cần phải xác định thêm - đâu là sản phẩm Win của mình?
=> Trong bài viết này ShineOn đã nghiên cứu sâu hơn các yếu tố để đẩy mạnh
xác suất hiệu quả trong Design & Testing Ad.
--------------------------------------
[TEST AD] BẰNG HÌNH ẢNH
 Trong các lần testing ở hầu hết các niche, thường sẽ thiết kế 3 “Design” khác
nhau với cùng 01 "Thông điệp"
 Áp dụng 3 màu nền ( Trắng / Đen / Trắng Ngà)
 Mỗi Design sẽ lại dùng 2 dạng “Mockup” để chạy Ads( hộp trơn hoặc UGC - có
tay cầm hộp )

=> Kết quả tốt nhất : Design NỀN TRẮNG + Mockup hộp trơn.
=> Vậy nên đôi khi bạn chỉ cần dùng những thứ đơn giản nhưng lại đạt tỷ lệ truyền tải
thông điệp CAO hơn.
 Các hình ảnh ví dụ mà chúng tôi đã Test trong lần này ( Hình ảnh trong bài viết )

Kết quả tỉ lệ Design hiệu quả như sau :

Bạn có thể thấy với thông số tỷ lệ như ảnh

==> Design có tỉ lệ tiếp cận cao :

Nền Trắng Ngà + Mockup Hộp
Trơn
==> Best Sales Design: NỀN
TRẮNG
 Tuy nhiên những kết quả này có thể thay đổi dựa trên thiết kế cụ thể, target thị
trường khách hàng bạn nhắm đến, vv… Vậy nên bạn cần lưu ý và test thử về vấn đề
này khi đã tìm được một “Thông Điệp Ấn Tượng - Good Phrase ” để tìm ra đâu là sản
phẩm đang chiếm ưu thế nhất hiện nay.
Dựa trên thử nghiệm này, bạn nên bắt đầu như sau: (1) nền trắng, (2)
mockup hộp trơn (3) đặt xéo góc.
------------------------------------------------------------------
[TEST AD] BẰNG VIDEO
Sau khi đã thử nghiệm test với hình ảnh thì team chúng tôi bắt đầu chuyển sang Test
Video . Chúng tôi đã Test 3 dạng , kết quả cần lưu ý như sau:

SLIDE SHOW : HÌNH ẢNH TRÌNH CHIẾU

 Nên sử dụng vài hình ảnh của “cụm từ - thông điệp” và “Hình ảnh riêng của sản
phẩm”
 Dựng các ảnh thay đổi hoặc di chuyển trong 3-5 giây đầu
 Sau đó, cần một ảnh tĩnh và rõ ràng kết hợp giữa sản phẩm & cụm từ mà đang
test để khách hàng có thể đọc toàn bộ
 Để xác định thời gian dành cho tấm ảnh tĩnh đó, NÊN thử tự đọc cụm từ và cộng
thêm hai giây sau.

SINGLE PICTURE : MỘT HÌNH ẢNH

 Có thể tạo video cho hình ảnh tĩnh bằng các phần mềm : After Effects, Camtasia ,
vv..
 Có thể sử dụng các phần mềm Free: HitFilm Express và iMovie.
 NÊN thêm hiệu ứng quay chậm để tạo ra một số chuyển động tinh tế trong video,
trong khi khách hàng vẫn có nhiều thời gian để đọc cụm từ.

UGC STYLE : VIDEO HÌNH ẢNH QUAY THỰC

 Đây là phong cách mang lại cảm giác chân thực nhất,nên việc áp dụng phần quay
này với design của bạn sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn. Chúng tôi thực sự khuyên
bạn nên thực hiện việc quay video cho các design của bạn.
 Video sẽ cho khách hàng thấy sản phẩm và thiết kế sẽ trông như thế nào khi họ
nhận được nó.
 Cách quay video:

(1) 1 người quay và 1 người cầm sản phẩm;

(2) tự quay với camera được gắn với chân selfie.

 Độ dài video được đề xuất trong khoảng 30-60 giây, tùy thuộc vào độ dài của
thôn điệp trong design của bạn .
 QUAN TRỌNG: Bạn phải đảm bảo cung cấp đủ thời gian để khách hàng đọc
cụm từ.

CPP cho hình ảnh trung bình là $43,32 và khi thử nghiệm video thì CPP trung bình
đến nay là $37,87
 Chúng tôi đã thử nghiệm thêm để xem liệu việc áp dụng giọng nói thay vì chỉ để
nhạc nền, có cải thiện CPP không?
Sau khi thử nghiệm thêm khi edit video với nhạc nền và giọng nói thì đây là một số
lưu ý :

 Chế độ giọng nói trong video có kết quả vượt trội hơn việc chỉ dùng nhạc nền.
 Chúng tôi đã thử nghiệm cùng một kiểu video cho 3 phiên bản âm thanh : với
nhạc nền, với giọng nam là người tặng quà và với giọng nữ là người nhận quà.
 Các phiên bản lồng tiếng - giọng nói trong video có kết quả tốt hơn so với nhạc
nền còn về việc giọng nói nào vượt trội hơn thì khó có thể xác định được vì kết
quả này được dựa trên đổi tượng Target - tùy thuộc vào sở thích được nhắm đến
khi chạy ads.

=> Vậy nên bạn chỉ cần làm một video thật đơn giản như cầm sản phẩm trên tay và
nói một điều gì đó về sản phẩm và quay nó ở nhiều góc độ như trong nhà , ngoài sân
hay tại căn bếp của mình thì bạn cũng có thể test được hiệu quả của nó.

-------------------------------------------------------------------------
MỘT SỐ TIP HIỆU QUẢ :

Quay video trong Hộp gỗ Mahogany! AOV cao nhất hiện đang ở mức $92. Tỷ lệ
sử dụng hộp Mahogany trong các đơn hàng lên đến 80%, đơn giản vì video/hình ảnh
quảng cáo chúng tôi đều đang sử dụng nó .
=> Tại sao không kiếm thêm $ 10 lợi nhuận từ Tips nhỏ này đúng không?

Quay UGC chân thực nhất! Chìa khóa để thành công chạy Ads với kiểu UGC là
làm cho chúng trông chân thực nhất có thể. Những người bình thường mua và tặng
những sản phẩm này họ sẽ không có máy ảnh quá cầu kỳ hoặc ánh sáng đắt tiền, vì
vậy hãy quay / chụp theo cách của họ.

Từ cách thử nghiệm sáng tạo cho phép chúng ta xác định các cụm từ và thiết kế đạt
hiệu quả .

Mỗi thiết kế hiện tại có thể sẽ không phải là một cú Hit lớn, nhưng lợi nhuận mang
lại được coi là nguồn lợi nhuận tốt và từ những thắng lợi nhỏ qua thời gian sẽ tạo ra
sự thu nhập ổn định cho bạn và đặc biệt là vào các dịp lễ lớn.