4.

Bốn giai đoạn của vòng đời sản phẩm kem merino
* giai đoạn tung ra thị trường
KIDO được biết đến với 2 dòng sản phẩm chủ chốt: Merino và Celano. Trong đó, Merino
hướng tới đối tượng là giới trẻ, năng động, đang là dòng sản phẩm dẫn đầu thị trường.

Dựa trên nền tảng phát triển trong 10 năm qua cùng sự hậu thuẩn của công ty mẹ - Kinh Đô -
công ty KIDO đã có nhiều lợi thế trong việc phát triển kinh doanh. Đến nay công ty đã phát
triển một hệ thống kênh phân phối chuyên nghiệp của ngành lạnh với hơn 30.000 điểm bán
trên toàn quốc.

*Giai đoạn phát triển

Biểu đồ tăng trưởng của KIDO

10 năm, hơn 30% nhân viên gắn bó với công ty

Với đà tăng trưởng trên, KIDO đang đề ra các chiến lược và nhiệm vụ trọng tâm trong năm
2013 - 2015 như sau: mở rộng hơn ngành nghề - đi sâu hơn ngành sữa và các sản phẩm sữa:
sữa bột, sữa tươi, phô mai; đa dạng hóa các sản phẩm với mọi lứa tuổi, nhu cầu theo định
hướng sản phẩm dinh dưỡng, chức năng.

Ngoài ra, công ty đang phấn đấu tăng mức độ phủ trọng trên toàn quốc, mở rộng kênh phân
phối, đặc biệt là thị trường xuất khẩu.
*giai đoạn trưởng thành
Trong 10 năm qua, công ty liên tiếp được bầu chọn là doanh nghiệp có uy tín về các vấn đề
bảo vệ môi trường. Nhà máy KIDO luôn đạt được các tiêu chuẩn nghiêm ngặt vệ sinh anh
toàn thực phẩm ISO 22000:2005.

KIDO đã đưa vào sử dụng và khai thác các trang thiết bị sản xuất tiên tiến từ châu Âu trong
quá trình sản xuất nhằm đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn sức khỏe cho cộng đồng. Đây là
một trách nhiệm mà công đặt lên hàng đầu.

Để có được thành công này, ngoài sự định hướng đúng đắn từ ban lãnh đạo, không thể không
nhắc đến sự đóng góp của hơn 800 nhân viên từ nhà máy, văn phòng đến đội ngũ phát triển
thị trường, đặc biệt số lượng nhân viên gắn bó hơn 3 năm với cty chiếm hơn 30%.

Với sự lớn mạnh của công ty cùng chính sách nhân sự phù hợp, công ty đã thực sự trở thành
nơi để cho người lao động yên tâm sản xuất và lao động.
Chính sự đổi mới, nỗ lực tăng cường nhận diện thương hiệu và đáp ứng thị hiếu của khách
hàng đã giúp Kido Foods tăng trưởng vững vàng. Vì vậy, năm 2019, mức độ cạnh tranh gay
gắt trên thị trường không suy giảm, nhưng Kido Foods vẫn tiếp tục dẫn đầu trong các món
kem và sản phẩm tráng miệng đông lạnh.
Thống kê cho thấy, Merino và Celano - các thương hiệu hàng đầu của Kido Foods chiếm tỷ
trọng lớn trong doanh số, nhờ mức độ nhận diện thương hiệu cao và sự yêu thích của người
dùng. Kết quả này đến từ sự đổi mới mạnh mẽ của Kido Foods trong phát triển sản phẩm,
nắm bắt xu hướng của giới trẻ, trào lưu sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe, hương vị tự
nhiên, mang khẩu vị địa phương.
Sự sáng tạo của Kido Foods trong sản phẩm có thể kể đến như kem ốc quế hương vị hạt dẻ,
đậu phộng, sốt sô-cô-la Bỉ lần đầu tiên được giới thiệu tại Việt Nam; hoặc trước đó là kem
cốm, kem mochi, giúp Kido Foods mở rộng và chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số. Tập đoàn
này cũng rất nhạy bén khi tung sản phẩm mới tận dụng văn hóa Nhật Bản và sự gia tăng nhận
thức về sức khỏe của người dùng, như các sản phẩm hương vị trà xanh được nhiều khách
hàng ưa thích. Trong quý III vừa qua, sản phẩm kem dưa hấu mới được đưa ra thị trường và
được người tiêu dùng đón nhận cũng giúp Kido Foods gia tăng doanh số bán hàng.
Năm 2019, Kido Foods tiếp tục duy trì “phong độ” với kết quả doanh thu thuần 9 tháng đầu
năm tăng trưởng 10%, đạt 1.157 tỷ đồng; lợi nhuận sau thuế đạt 141 tỷ đồng, tăng hơn gấp
đôi cùng kỳ. Trong đó, riêng quý III/2019, Kido Foods lãi 48,78 tỷ đồng .
Kết quả này đến từ việc tổ chức và tái cấu trúc bộ phận bán hàng, tập trung phát triển khách
hàng và các sản phẩm kem cốt lõi, sản phẩm kem mới. Việc tổ chức sản xuất hợp lý, cắt giảm
các sản phẩm không hiệu quả, cùng với doanh số tăng, giúp lợi nhuận gộp 9 tháng năm 2019
của Công ty tăng 23% so với cùng kỳ; biên lợi nhuận gộp tiếp tục tăng mạnh từ 53% lên
60%.