洛克菲勒留给儿子的38封信

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版权信息
洛克留给儿的38 封
作　　者：[美]洛克（Rockefeller,J.D.）
出：方　鸣
责编辑：小　乐
封面设计：明贵
文字编辑：　
美术编辑：吴秀
目录
权息
前言
约翰·D.洛克
1封起不决定终
2封相己是重要
3封隐瞒的聪明
4封现在就做
5封天与地比邻
6封幸运之神眷顾者
7封为前途抵押
8封别让神破产
9封只能相己
10封运划
11封忍耐是一略
12封辱有时可以催进
13封明白交易中的价值与价格
14封合作是一利战术
15封做目的主义者
16封拒绝与消来往
17封要有竞争的决
18封坚定不的可动山峦
19封得美想法，必先具许想法
20封远作略性思考
21封只为成功找方法，不为败找口
22封都有机会成为
23封时让己富裕起来
24封财富是的副产品
25封财富是责
26封只有放弃才会败
27封抱怨只会让优秀沦丧
28封天下没有免的午餐
29封让合适的出现在合适的地方
30封结束是另一个
31封让一分钱都有所值
32封充实的
33封给贪留一个位置
34封重视对手，于竞争
35封终把部属放在一位
36封成功的希望就在己手中
37封二名与最后一名没什么两样
38封冒才能利机会
洛克名言
前言
历史上最富有的美国究竟是？世名财经杂志《布斯》
曾给出了 ——他就是约翰·D.洛克（1839～1937）。布斯
行所的个产额均为上富巅峰期的数，为了更准
确地反映出他对于美国经济的响，《布斯》对当时的美国国
内产值（GDP），将所有的个产化为2006年的美元准。
因此，果约翰·D.洛克天仍健在，他的个产将是比尔
·盖的数。
美国早期的富，机遇成功，唯有约翰·D.洛克
外。他明而富有远见、冷而又具胆略，他的成功绝不是偶，
而是凭己独有的魄力和手，白手起家，一步一步地起他那
庞的石油帝国。
对于中国来说，“富不过三代” 乎是铁一样的定，而洛

克家族从迹至已经续六代，仍未现废和没的迹。
这与他的财富观和从小对女的教育息息相关。他的家族崇尚
俭并衷创造财富。
1937年5月23日，98岁的洛克世。留下的巨额财富和石油帝
国事业由孙继承下，洛克家族也成了美国最盛名的财富
家族。这个家族对美国的经济和政治都有着巨的响。由洛克
创的石油帝国在后辈孙的经下，其辉一直在续着。
从一个小小的经到全石油业的主，他成就了一个传奇。

作为美国一家工业托拉斯业的创者，他成功地造就了美国历史
上一个独特的时代，被誉为“ 见上帝密的 ”。可以不张地
说，洛克家族过 150年的展史就是整个美国历史的一个确的
缩，并且已经成为美国国家神的杰出代表。洛克的创业史在
美国早期富中也颇具代表性，是美国的典型代表。
本书的洛克留给儿的38封，是洛克一的思想

华，饱含了一位对儿那浓浓的以及切的希望，真实、
整地记了洛克在其98年的峥嵘岁月中的智慧和成功之道，
展示了一位商业巨是从无到有创造财富，又是抓住一分
钱来赚取更的财富的。这些无留地结和浓缩了他的经
验和世感，通过深情的教诲和富文魅力的触，无留地
告诉儿，给儿在识、品格、表、交际、事业、活方面
出了其宝贵的告，并且给年许深刻的教诲，在取财
富、成就事业方面出了许中肯的导，是一个有志追求成功
的都应该习的南。受正确有益的告，不可以帮助
正确的观、价值观，还能给力量和，让在巨的
肩上，更、更顺利地取得的成功。
约翰·D.洛克菲勒简介
是美国历史上最富有的？世名财经杂志《布斯》曾作

过一项相关。此当不能凭个财富在巅峰时期的金额
少来决定，而是对当时美国国内产值来反映他对于美国经济
的响。最终得出的是——“石油 ”约翰·D.洛克。
果将约翰·D.洛克的财富化成2006年的美元准，得到的数字
是2000 亿美元，这比比尔·盖的个产高出数。比尔·盖
也视洛克为偶像，他说：“我目中的赚钱雄只有一个——约
翰·D.洛克。”
要了解美国本主义经济展史，无法避免地要到洛克，

他也是现代商业史上最争议的。一方面，洛克创的准
石油公司在展到巅峰时期时，曾垄断全美80%的油工业和90%的油
意，因此有认为洛克只不过是不手、唯利是图的本
家；另一方面，洛克基督教，以他名字命名的基金会，
承“在全世造 ”的宗旨，其额高达5亿美元，因此也有
维洛克说他是个慷慨的慈善家。“石油 ”的漫一，
誉。
1839年7月8日，约翰·D.洛克出于纽约州哈得逊河畔的一
个小。他家族是18世从国举家到美国的。他的个性
截不同：是一个讲求实际的，在教育时，给他输
的思想也是“只有付出劳动才能得到报酬”；则是个一言一行都
皈《圣经》的诚的基督教，朴。洛克作为，
他从那里会了讲求实际的经商之道，又从那里到了
细、俭、守、一丝不的，这对他日后的成功产了
的响。
洛克从小就表现出了商业才能，他有个记账本，上面详细地
记了己干活的情况，以此来向要求报酬。同时，他把这些钱
积下来，给当地的农，取一定的利息，从中赚取。一
次，洛克在中现了鸡的，就把小鸡带回家饲养，到
感恩的时候再把鸡卖掉，洛克又从中赚得了可观的利润。
洛克 14岁那年，在克利夫兰中中上。放后，他常到
码上逛，看商做买卖。有一天，他遇到一个同，两边边
聊起来。那个同问：“约翰，后想干什么？”年的洛克
不迟疑地回说：“我要成为一个有10万美元的，我准会成
功的。”
中毕业后，洛克决定不上，到商谋。洛克对

工作的要求颇高，他翻克利夫兰的工商业名，细寻找有相当
知名度的公司。他后来回忆道：“我上铁公司、上行、上批商
那儿找工作，小小我是不的。我可是要干事的。” 是这
容易，天早上8 ，洛克住，黑色衣裤和高高的
硬领西服，戴上黑领带，新一轮的约面试。尽次被拒之
外，洛克还是没有灰丧。洛克说，他把列入名单的
公司了一遍之后，又从，有些公司至了两三次，也
不想雇个。可是洛克是那的，越是受到折，他
的决越是坚定。星期有6天面试，他一连坚持了6个星期。
1855年9月26日上午，16岁的洛克进从事农产品运输代的
休特- 特尔公司。见他的是二老板亨利·B. 特尔，他要一个
记账员，于是考让洛克担。午饭后，再次来到公司的洛克
见到了老板克·L.休特，这位老板在细看洛克
的字后，说：“留下来试试吧。”得到聘的洛克欣喜，当
时的动情即洛克在老年回想起来仍记忆新。从此9月26日
这个日成了洛克的就业日，他把这个日当做己的二
个日来庆祝。
担记账员的洛克成天埋于账本里，对工作的态度是一丝

不，他回忆说：“由于我一工作是记账员，所以我会了分
尊重数字和事实，无论有小……”后来公司让洛克责付账
单，他对待这项工作的态度更是慎认真，次都要细核，洛
克己的话说——“比己的钱还尽 ”。对于出现的几分钱
的小差，洛克都不能忍受，这责尽职的态度让老板常满
意。此外，年的洛克在为休特老板房时，不表现得有
耐、有礼，而且还表现出了斗不屈不的神，即不到
房决不罢休。
了记账外，洛克还常为公司经方面出主意。有一次，

公司买入一批石，打包装后现，高价进的石材上有
疵，老板沮丧不已又无计可施。这时，活的洛克议把
责推到责运货的3家运输公司上，向这3家公司分别出偿损
的要求。这个绝的主意商行得到的比来高出两。洛克
优秀的表现颇得老板赏识，在1855年年底，休特付洛克
50美元作为三个月的工钱。着不久，休特又宣布，这位助
记账员的工将升到月25美元。洛克追忆到：“就在那儿，我
了做意的涯，周工是5美元。”
1857年，17岁的洛克被升为主记账员，年入升到600

美元。这时的洛克充满地尝试一些面、和肉的
意，尽规不，次都能给他带来一些益。
1858年，年 19岁的洛克在朋友利斯·克拉克的议下，

与之合伙创了一家经农产品的公司。洛克以10%的利息从
那里来1000美元，加上己储的800美元，他创办了平一个合
伙公司——克拉克-洛克公司。新公司的经常顺利，一年就
做了4.5万美元的意，净赚4000美元，二年年底净赚1.2万美元。
在经过中，克拉克对洛克的经能力分赏，他在述当
年的情况时说：“他有条不到，留细，不差分。果有
一分钱该给我，他必取来。果少给客户一分钱，他也要客户拿
。”洛克做意时是、雄，同时又言而有
，想方设法己取于。
1859年8月28日，在宾夕法尼亚州现石油，无数怀财想的
一时蜂而至。洛克虽对石油抱有的，没有
智而盲目风。他决定宾州油产地作一番，以
得直而可的息。在油产地，洛克看到，一派
的景。冷的洛克没有被表面的景所，他看
到了盲目采背后的潜在危机。
经过一时的实地考察，洛克回到了克利夫兰。他在此基

础上作出的最后决定是不对油产进行投，因为那里的油已有
72座，日产量1135 ，而石油的求量却分有，在过于求的情
况下油市的行情必定下，这是盲目采的必结果。果不出洛克
所料——“打先的赚不到钱”。由于疯采，油价一再
，油从当初的20美元暴到区区10美分。许石油商因此
了家，而洛克却因为冷的得以避免遭受损。洛克
就此告诫说，要想创造一事业，必须会忍耐。数石油产商
在这浮的下，都想尽把里的油采干，而没想一个工
业。洛克则终持着沉着冷的态度，他相这个行业具有
远的前景。
1861年，美国南北战争。没有战的洛克在意场上

显手，他迅速办了高额，量囤积战时必的品。这给洛
克带来了为可观的利润。战争带来的远不止这些，因为当时铁
迅速兴起，石油的求量也加。
首次宾州之行洛克有了这样一个认识，油的结果实在无

法料，相比之下油乎既又有条。没过久，他了这
样的：油是从这个行业中得最利益的关。这是一位叫
缪尔·安鲁斯的朋友给洛克的启，洛克由经农产品
到石油行业，也正是因为缪尔·安鲁斯力劝导的缘。安鲁
斯是明油方面的专家，他认为油将比其他来源的光要，市场也
更。为了寻找助，安鲁斯找到了克拉克和洛克。洛克
觉得这是一个不的机会，于是在1863年，洛克决定在克利夫
兰投新油公司——安鲁斯-克拉克公司。胆小慎的克拉克与
胆进的洛克性格迥异，因此两经常在决上出现严重分
。洛克在后来的回忆里说：“因为我扩油业务的
事，他常，像这冒了他的。”最终导致两不得不分道
扬的催化剂是，1865年1月，在一个名叫皮特尔河的地方现了一
座油田。为了扩规，洛克请克拉克同意一张，是洛
克得到的却是克拉克的：“为了展这个石油业务，我一
直在钱，的钱太了。”洛克不退让地反驳说：“只要
钱能地扩业务，我就应该。”克拉克图住洛克，
胁说要散伙。
解决问题的办法是将公司拍卖给出价最高的买主。拍卖底价是500
美元，涨到5万美元，这已经过了洛克所想的油的
价值。最后又升至7.2万美元，洛克不迟疑地报出7.25万美元，
他明白这事将决定己的一。拍卖会后，洛克 7.25万美元换
回了代公司的另一股。于是公司名称被名为洛克 -安鲁
斯公司，洛克在26岁时，有了克利夫兰最的油，天能
500 油，一于世最的油之列。
1865年12月，洛克 -安鲁斯公司了二家油 —— 准
油。4年后，两家工以联合股的起名为准石油公司，在
亥州注册，洛克裁。之后洛克一连了几家油
，并涉道运输业，还了己的铁网络，对行业实行垄
断。1865年洛克初进石油业时，克利夫兰有55家油，到1870
年准石油公司成时只有26家存下来，1872年底准石油公司就
控制了这26家中的21家。
1878年8月，安鲁斯与洛克在对股东分问题上出现分。

洛克不能容忍那些只喜欢得利而不愿把益投入再产的
事。安鲁斯胁说要让公司的股票，洛克他的要求以100
万元买下了他手中的股票，从此独执公司权。
随着石油帝国的迅速展，尾不掉的危性也随之逐渐显，

洛克对这一病有着清醒的认识。一次偶的机会，洛克在
一本公行的刊上读到一文章，里面写道：“小商时代结
束，业时代来临。”这与洛克的想法不谋而合，于是洛克
高达500美元的月聘请文章的作者为法顾问。
是个年的师，在进入洛克的公司后，他责为洛克
的公司寻找法上的漏洞。一天，他在细研读《国法》中的
托制度时，光一现，出了“托拉斯”这个垄断组织的
。
所 “托拉斯”，就是产同产品的家业，不再各为

政，而以高度联合的组成一个综合性业集团。这比起最
初的“卡特尔”，即那各独的业为了市场而在产和
售方面结成联合战线的方，其垄断性要强得。
在的“托拉斯” 论的导下，洛克在1882年1月20日召

“ 准石油公司”的股东会，组成9 的“受托员会”，所
有准石油公司的股票和附属公司的股票。洛克所当地成为
该员会的员。随后，受托员会行了70万张托证书，洛
克 4 就有46万张，占数的2/3。就这样，洛克愿
以偿地创了一个史无前的联合事业——托拉斯。
在这个托拉斯结下，洛克合并了40 家商，垄断了全国

80%的油工业和90%的油意。托拉斯迅速在全美各地、各行业
来，在短时内，这垄断组织就占了美国经济的90%。
显，洛克成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时
代。
尽准石油公司在油、运输和售方面无所不能，可是直

到19世 80年代初，还只有4 石油产基地。从在宾夕法尼亚
州现油田的25年后，美国内再也没有现型油田。因此有许
对洛克石油帝国的坚实性产过怀疑，有至议准石油
公司退出石油工业，而向更为定的行业，是洛克选了坚
持。
机出现在1885年5月。一在亥州西北部的寻
找天时，意外地钻出一油田。而美中不的是，油所
含的化成分中存在着一些以对付的问题，烧时会在灯上成一
层。更麻烦的是，的硫化含量太高，会蚀机器，并且散
出一的味。为了解决质量问题，洛克在1886年7月请来一
位叫尔曼· 拉希的名裔化家，让他石油中的味。
于是当时就有一个两的选摆在了准石油公司的面前：是

即买油田呢，还是试验成功了再进行？选待就有可能坐
良机，一向慎的洛克表现出了惊的胆量和远见，他决定
即油田。这一决定遭到了事会的一致反对，洛克拿出了背
一战的决和，他出己的300万美元进行投，并且承担
两年风。果成功了的话，公司再把钱还给他；要是败的话，风
由他一承担。
准石油公司了数百万元买下的油田，并设了输油

道。那时这 “ 鼬石油” 只卖15美分，没有市场，公司还是
把这些石油库存起来。到1888年存量达到4000万以上。终于，到
1887年10月，拉希取得成功，出了可上市的油。准石油
公司即全力以投入了石油产，并进行这一行业前所未有的
并。1890年他吞并了联合石油公司和其他三家型石油产公
司，控制了宾夕法尼亚和西吉尼亚州30万亩的土地。
19世 80年代，准石油公司在一时实行全石油垄

断。为了拓国外市场，1882年洛克派进行了为期两年的海外
市场，不久洛克就油顺利打了中国、日本、印度国
的市场。是国巴库现油后，新一轮的竞争继而打响，国
至有将美国石油赶出世市场的野。
的竞争再次起洛克的斗志，他决定设己的海外机
。1888年准石油公司设了的一个海外分机 —— 美石
油公司，而且垄断了国的石油意。1890年，准石油公司
又在不成了美石油公司，责国的石油市场。另外，洛克
在鹿特丹设了一个石油输送，责向法国应全部所
油。而后又买下了兰、意利石油公司的部分股，并划在印度
进行一场的价格战。准石油公司还向洲派出了一装量
为100万加的巨型油轮。
为了抢占亚洲的意，准石油公司至屈尊代国油。不

久后，准石油公司终于在亚洲设了一列业所，并且向上海、
加尔各、买、滨、神户和新加坡地派了一批代。此时
的准石油公司已有了10万名员工，洛克创的这个石油帝国
成了世上最、最富有的融产与商业为一的机。洛克创
的石油公司几经更名，最终定名为美孚石油公司。
1896年，57岁的洛克选了退休，将准石油公司交给儿

小约翰·D.洛克打。是他终留着准石油公司的最股
权，可以与准石油公司的商业决。
在41年的退休涯里，他把主要力放在慈善事业上。最初没有

愿意受他的，因为他认为洛克的钱都是肮的手
赚来的，沾满了血。是通过洛克的努力，慢慢地相了
他的诚意。密根湖畔一家因为不抵而面临着闭的，
洛克即出数百万美元，令起回并展至天的加
哥。洛克 20万美元的洛克医研究所成为了美
国一个医疗研究中，后来这个研究所因为越的成就得了12项
诺尔奖，奖次数比同研究所都。此外，洛克还创办
了不少利事业。
从19世 90年代，洛克年的都过100万美元。
1913年，设了“洛克基金会”，专责工作。他
额达5亿美元之，是，他的速度远不上赚钱的速度。
1910年，洛克的财富达到了10亿美元，成了美国历史上一
个有10亿美元的。
1911年5月15日， 1890年的《尔曼反托拉斯法》，美国最高

法判决美孚石油公司属于垄断机。根这一判决，美孚石油公司
被拆分成38家地区性石油公司。而尽有最高法的判决以及被冠
名为不手的垄断本家，是投者衷地追这些分公司
的股票，得拆分后的众公司的股票市值合起来远远过来美孚
石油公司的市值。洛克家族的财产没有减少，反而比以前更
了。
1937年5月23日，98岁的洛克世。留下的巨额财富和石油帝
国事业有孙承下，至已续至六代了，洛克家族也
成了美国最盛名的财富家族。这个家族对美国的经济和政治都有着
巨的响。由约翰·D.洛克创的石油帝国在后辈孙的经
下，其辉一直在持续着。
从一个小小的经到全石油业的主，洛克成就了一个

传奇。洛克的创业史在美国早期富中颇具代表性，是美国的
典型代表。他明而富有远见、冷而又具胆略，他的成功绝不是
偶，正他己所说：“ 果把我剥得一文不剩并丢在沙漠里，只
要一行驼经过，我就可以重整个朝。”
第1封信　起点不决定终点
个的起不尽相同，这并不意味着，其的最后结
果就被出定型。在这个世上，远不存在穷富世袭，也不存在成
败罔替，有的只是“我斗，我成功”的真。我坚，我的命运
由我己的行动决定，而绝对不是全由我的出决定。
July 20，1897
的约翰：
希望我能终与一起出，虽听起来不，我不可能

远做的。上帝为我创造双，是要让我己的双
。
独行，也许尚未做准，必须知道，我的那个

商业世充满战与神奇，而的新活将从那里。在那里，
将加全而又关乎未来的盛宴。至于摆放在面
前的刀叉、品味命运天奉上的一道肴，那全要
己。
当，我期望在不远的将来就能尔不群，并且比我更胜一

。而我决定将留在我边，无是想让的事业涯有个高起
，让无艰涉可有迅速达的机会。
这当没有什么值得庆幸和耀的，更不着感。美利坚

合众国的国是而平，这平是权利与法意义上
的平，与经济和文化优无关。想想看，我这个世就同一座
高山，当的活在山顶上时，注定不会活在山下；当
的活在山下时，注定不会活在山顶上。在数情况下，
的位置决定了的起。
个的起不尽相同，这并不意味着，其的最后结

果就被出定型。在这个世上，远不存在穷富世袭，也不存在成
败罔替，有的只是“我斗，我成功”的真。我坚，我的命运
由我己的行动决定，而绝对不是全由我的出决定。
正所知道的那样，在我小的时候，家分贫寒，记得我刚
上中时所的书本都是的邻居给我买的。我的起也只是
一个周只有5美元的记账员，是经过不懈的努力斗，我却了
一个令无数艳羡的石油国。在旁眼里，这乎是个传奇，而我
却认为这是对我持之以、积斗的回报，是命运之神对我艰苦付
出的奖赏。
约翰，机会远都会不平，结果却可能平。历史上，无论

是在政还是在商，尤其在商，白手起家的事拾皆是，他
曾经都因贫穷而少有机会，而都因努力斗而功成名就。同样，
有一切优在手的富家弟最终向败的事也比比皆是。马诸
州的一项统计数字表明，17个有钱的里面，竟没有一个是
以富翁的这个世。
在久以前，社会上流传着一个讽刺绔弟无能败家的

事，意是说在城的一个小酒吧里，一位客起位百万富翁，
羡慕地说：“他是白手起家的百万富翁。”“是啊，”旁边一位
比较明的先回说，“他继承了2000万，后他把这钱变成了
100万。”
这是一个令沮丧的事。在我天这个社会，富家弟正
在一不进则退的之中，他中的注定要受同情和怜
，至要下地。
家族的耀与辉的过，并不能证其孙后代有美的未

来。我承认早期的优的确有帮助，这不是最后得胜利的
。我曾经不止一次地思考这个对富家弟而言带有悲哀性的问题，
我乎觉得，在富家弟继承优的同时，也减少了他习和展
存技巧的机会。而出迫的因为解救的迫切要，他
会积挥创意和能力，并且惜和把各机会。我还注意到，富
家弟缺乏贫困出者的那想要救己的野，他做的只
有祈求上帝赐予他成就。
因此，在和的小的时候，我就有意识地不让知
道的是个富，我向输最的是诸俭、个斗
价值观，因为我知道给带来害最捷的途径就是金钱，可
以让化、飞扬扈、不可一世，最美的乐。我不能
财富埋我的，愚蠢地让成为不思进取、只知道
成果的无能之辈。
一个真正乐的，是能受己创造的。那些像海绵一

样，只懂得取不知道付出的，远也会不到真正的乐。
我相没有不渴望过上乐而高贵的活，是对于高贵乐

活从而来这一问题，少能说明一二。在我看来，高贵乐的
活不是来高贵的血统，也不是来高贵的活方，而是来高
贵的品格—— 神。看看那些得世尊重、施展魅力的高
贵，我就知道的可贵。
约翰，的一个举动都将成为我的挂。与这挂相
比，我更对充满，我相优异的品格——比世上财富
都更有价值的品格，将帮助设出一条美的前，并将助有
成功而又充实的。要强化这样的：起可能响结
果，不会决定结果。能力、态度、性格、抱、手、经验和运
各因，在和商业世里扮演着为重要的角色。的
刚刚，一场之战就在面前。我能深切地感觉到想成为
这场战争的胜者，要知道，个都有追求胜利的意志，只有做
准的才会得胜利。
我的儿，有特权而无力量的是废，受过教育而无

响的是一一文不值的垃圾。找到己的，上帝就会帮！
第2封信　相信自己是重要人物
我不能左右风的方向，我可以整风帆——选我的态
度。一旦选了看重己的态度，那些“我是个没的，我是
个无名小卒，我老几，我一文不值”，贬低己、消磨意志、
削和暴弃的懦夫的想法就会消尽，取而代之的，是
的活，思维和行为方的积变，的强，以“我能！而
且我会”的态面对一切。
July 21，1897
的约翰：
受别给予的而真的戴，这感觉真是了。

天，加哥的让我验到了这美的感受。且把这行
为看做是对我创该的回报，不过，这的确让我喜出望外。
说实话，在我决定投创这所之前，我从未望在那里受

到圣的礼遇。我最初的想法只是希望能为我的年一代做些什
么，为了给他传承我最优秀的文化并造就己的美未来一
些力所能及的帮助。现在看来，我的目的达到了，这是我一中最明
智的投。
加哥的年常可，他对美未来无向往，都
有成就一番事业的愿望和决。他当中几个一的来
我说，我是他的样，真诚地希望我能给他一些议。我受
了他的请求，我告那些未来的洛克：
成功不是以一个的高、重、历或家背景来衡量的，而
是由他思想的“ 小”来决定。我思想的小决定我成就的
小。这其中最重要的一条就是我要看重己，克服最的
—— 卑。万不要价出卖己，比想中的还要伟，
所以，要将的思想扩到真实的度，绝对不要看己。
这时响起，我显被彻底了，以致得意忘，
不住我的，我继续说：
几年来，哲家他的智慧偈语告我：认识己。

是，部分都把解释为认识己消的一面。部分的
我评估都包太的缺、与无能。认识己的缺固是一件
事，我可以此谋求进。是，果我认识己消的
一面，就会陷入混乱，己变得没有价值。
对那些渴望得到别尊重的来说，现实是残酷的，因为别

对他的看法，与他对己的看法相同。我都会受到那 “我认
为是样”的待遇。那些以为比别差一截的，结果也一定会是
比别差一截，不他的实际能力到底，因为的思想本具有
并控制其各行为的能力。
果一个觉得己比不上别，他就会表现出“真”的比不上

别的各行为，而且这感觉无法掩饰或隐瞒。那些以为“不是
重要”的，就真的会成为“不是重要”的。
而另一方面，那些相己具有“承担重责的能力”的，

就真的会变成一个“ 重要”的。所以，果真想成为重要
，就必须首先己承认“我确实重要”，而且要真诚的肯
定，此别才会着这么想。
个都无法逃这样一个推则：思考将会决定采
取什么样的行动，的行动方将决定别对的看法，就像的
成功计划一样，要得别的尊重其实单。为了得到他的尊
重，首先必须觉得己确实有值得别尊敬的地方，而且越
尊重己，别对的敬意也将越强。
请想一想：会不会尊重那些成天游在破旧街道的？

当不会。为什么？因就在于那些无根本不看重己，他只
会让卑感蚀他的而暴弃。倘若他看重己，他
不会这么。
一个的思想观是格的核。己认为是什么样的，

就真的会成为什么样的。
不他是，无论他居，他究竟是无名之辈还是世显
，他到底是文明还是野蛮，也不论他是年还是年老，他都有成为
重要的强望。请细想一想边的一个 —— 的邻
居、己、的老师、的同、的朋友，他当中会没有成
为重要的强愿望？全都有，这愿望是最强、最直的
一目。
是，为什么却将这个本可以实现的目，远地变成了

无法实现的美呢？在我看来，态度起到了决定性作。态度是我
个思想和神因的化，决定着我的选和行动。在这个
意义上说，态度是我最的朋友，也会是我最的。
我承认，我不能左右风的方向，我可以整风帆——选

我的态度。一旦选了看重己的态度，那些“我是个没的
”，“我是个无名小卒”，“我老几”，“我一文不值”，
贬低己、消磨意志、削和暴弃的懦夫的想法就会消
尽，取而代之的，是的活，思维和行为方的积变，
的强，以“我能！而且我会！”的态面对一切。
小伙！果中有曾经己骗己，请就此停止，因
为那些不觉得己重要的，都是暴弃的普通。时候都不
要贬低己，最先要做的就是选出己的各产——优。这要
问己：“我有哪些优？”在分己的优时，不能太客。
要专注己的，告诉己比想的还要。要让

己的眼光注视到更远的未来，对己充满期待，而不能只将眼光局
于现。要随时记住这个问题：“重要会不会这么做呢？”做
到这些的话，成为重要的伟也就不远了。
，通往成功的道上满了黄金，而这条道却只是一

条单行线。此时此刻，我要一乐观的态度。乐观常被哲家称
为“希望”。首先让我来告诉，这是对乐观的曲解！乐观是一
，有这的他会相，活终究是乐苦少，即不
愿的事情屡屡，事终将占得上风。
约翰，知道，在我短短几分钟的即兴演讲中，我竟得了8

次。遗憾的是过的干扰了我的思，我有一个重要的观
被赶了，那就是高思考能力，这会让他的行为准得以
高，他更有作为。我还是高兴，我的居有那么的魅
力。
第3封信　隐瞒你的聪明
装傻带给的有。装傻的含义，是摆低态，变得
，换句话说，就是瞒住的聪明。越是聪明的越有装傻的必
要，因为就像那句格言所说的——越是成的，越垂下。
October 9，1897
的约翰：
明天，我要回老家克利夫兰一些我家族内部的事情。我希

望在此期，能代我打一些事务。我醒，果遇到些
手或己拿不定主意的事情，要向盖兹先请教和咨询。
盖兹先是我最得力的助手，他实真诚、直言不讳、尽职尽

责，而且明干练，能帮我作出明智的抉，我常他，我相
他一定会对有帮助，前是要尊重他。
儿，我知道是布朗的优秀毕业，在经济与社会

方面的知识得上优秀。是，应该清，知识本是的，
把知识付诸行动，否则什么事都不会。而且，教书上的知识，
几乎都是那些皓首穷经的知识在里编出来的，以帮
解决实际问题。
我希望能摆对知识、问的，这是上坦途

的关。要知道，问本并不代表能力。要将所具的
问巧地运到实当中，才能挥问的作。要成为能活
问的，必须首先成为具有实行能力的。
那么实行能力从哪里来呢？在我看来就潜在吃苦的过中。
我的经验告诉我，过艰之 ——布满艰辛、不幸、困和败的
道，不会就我坚强的性格，我以成就事的实行能力也
将从中得到。在苦中向上的，知道什么叫方百计地
寻找方法、手，让己得救。积地吃苦，是我的成功
条之一。
也许会讥讽我，认为没有什么想法比吃苦更傻的了。不！一个
没有不幸的验，反而是他的不幸。事情都是来得得也
，那些实现了一成名、一暴富想的，有不是就
迹了？吃苦所得到的，是将的事业在坚实的地面上，
而不是流沙里。要有远见，只有时地吃苦，才有时的
。我相已经现了，从到我边工作以来，我并没有让
承受重担。这并不表明我怀疑的能力，我只是希望善于做小
事而已。
做小事是做成事的基石，果从一就高高在上，就无

法贴部属的情，也就不能真正地活别；在这个世上要活下
、要创造成就，必须助于力，即别的力量，必须从做
小事，才会了解当部属的情，有一天上更高的职位，
就知道让他贡出全部的工作情了。
儿，世上只有两聪明：一是活己的聪明，
术家、者、演员；另一是活别的聪明，经者、领
导者。后一要一特殊的能力——抓住的能力。领
导者都是聪明的傻，他以为要抓住，就得由上而下的
挥方。在我看来，这不能得到领导力，反而会其领导力打
折扣。要知道，个对己受到视都常感，被看矮一截会丧
情。这样的领导者只会部属无能化。
善于驱别的经者、领导者或有作为的，一向宽
量，他懂得高看别和美他的术。这意味着他要有感情的
付出，而付出深的感情的领导者最终必得胜利，并得部属更
敬重。
没有知识的终无，有知识的可能成为知识的奴。

个都要知道，一切的知识都会化成先入为主的观，结果是
成一边的守，认为“我懂”“我了解”“社会本来就是这
样”。有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴，没有兴就将
丧前进的动力，待他的也只剩下百无聊了。这就是因为不懂才
成功的道。是，受尊、誉感的配，有知识的
对“不懂” 是以启齿，像向别请教，表示己不懂，是见不
得的事，至把“不懂”当罪。这是作聪明，这远都不
会解那句伟的格言—— 一次说不懂的机会，都会成为我
的折。
作聪明的是傻，懂得装傻的才是真聪明。果把聪明视

为可以捞到的准，那我显不是一个傻。
直到天我都能清晰记得一次装傻的情景，当时我正为
到15000美元，在街上我都在苦苦思这个问题。说来有
意思，正当我满动着钱、钱的时，有位行家住了
我的，他在马上低问我：“ 想不想 50000美元，洛克
先？”我交了运？我有不相己的耳朵。在那一瞬
我没有表现出丝的切，我看了看对方的，慢条斯地告诉
他：“是这样…… 能给我24小时考一下？”结果，我以最有利
于我的条件与他达成了合同。
装傻带给的有。装傻的含义，是摆低态，变得

，换句话说，就是瞒住的聪明。越是聪明的越有装傻的必
要，因为就像那句格言所说的——越是成的，越垂下。儿
，有了，后才能做到巧。现在，就装傻吧！我料
想得到，在我的日里，让独当一面对而言绝易事，这
没有什么。“让我再说”，是我在经商中终奉行的格言。我做
事有一个习惯，在作决定之前，我会冷地思考、判断，我一
旦作出决定，就将义无反顾地执行到底。我相也能行。
第4封信　现在就去做
我一直相，机会是争取得来的。再的想都存在缺陷，即
是再普通不过的计划，只要确实执行并且继续展，所取得的
果都会比途而废的计划要得，因为前者会彻终，而后者
却会前功尽弃。所以我说，成功没有诀，要在中取得正面结
果，有过的聪明智慧和一技之，没有也无沮丧，只要肯
积行动，就会越来越近成功。
December 24，1897
的约翰：
聪明说的话能让我记得。有位聪明说得：“教育涵

盖了许方面，是他本不教一面。”这位聪明向我展
示了一条真：果不采取行动，世上最实、最美丽、最可行
的哲也无法行得通。
我一直相，机会是争取得来的。再的想都存在缺陷，即

是再普通不过的计划，只要确实执行并且继续展，所取得的
果都会比途而废的计划要得，因为前者会彻终，而后者
却前功尽弃。所以我说，成功没有诀，要在中取得正面结果，
有过的聪明智慧和一技之，没有也无沮丧，只要肯积
行动，就会越来越近成功。
遗憾的是，并没有取这个最的教训，结果让己沦为

了平庸之辈。看看那些庸庸碌碌的普通，就会现，他都在被
动地活着，他说的远比做的，至只说不做。他几乎个个都
是找口的行家，他会找各口来拖，直到最后他证明这件
事不应该、没有能力做或已经来不及了为止。
与这相比，我乎聪明、了许。盖先吹我是个

主动做事、动的行动者。我乐意这样的吹，因为我没有辜
。积行动是我上的另一个识，我从不喜欢纸上兵。因为
我知道，没有行动就没有结果，世上没有哪一件东西不是由一个个
想法付诸实施所得来的。只要活着，就必须考行动。
都承认，没有智慧作为基础的知识是没的，更令沮
丧的是即有知识和智慧，果没有行动，一切仍属。行动与
充分准其实可视为的两面。必须适可而止。做太的准
却迟迟不行动，最后只会浪时。换句话说，事事必须有
制，我不能入不断演练、计划的圈套，而必须承认现实：不论计
划有周详，我仍不可能准确测最后的解决方。
我当不否认计划常重要，计划是得有利结果的一步，

计划并行动，也无法代替行动。就同打高尔夫一样，果没有
打过一洞，无法到达二洞。行动解决一切。没有行动，什么都
不会。我无论也买不到万无一的，我可以做到
的是下定决实行我的计划。
缺乏行动的，都有一个坏习惯：喜欢维持现，拒绝变。我

认为这是一具骗和我果的坏习惯，因为一切都在变化
之中，正会一样，没有不变的事。因内的惧——对
未知的惧，抗拒变，哪现么不令他满意，他都不敢
向前出一步。看看那些本该事业有成，却一事无成的，就知道
不同情他是件的事。
是的，个在决定一件事时，里都会或或少有些担、
惧，都会面对到底要不要做的困扰。 “行动派”会决起
的，想出各办法来成他的愿，更有克服困
。
缺乏行动的都天真，喜欢坐事情。他天
真地以为，别会关他的事。事实上，了己以外，别对他
不感兴，只对己的事情感兴。一意，我
利比重越高，就要越主动采取行动，因为成败与别的关不，他
不会在乎的。这时候，我最把推一把，果我惰、退
缩，坐别采取主动来推动事情的话，结果必定会令望。
一个只有己己，他才不会让己望，并能加己
控制命运的机会。聪明只会事情。
中最令感到折的，过于想做的事太，结果不没有

的时做，反而想到件事的步骤，而被做不到的情绪所
慑，以致一事无成。我必须承认，时有，都无法做
所有的事情。聪明知道，并所有的行动都会产的结果，只有
明智的行动才能带来有意义的结果，所以聪明只会做以后能得正
面果的工作，做与成最目有关的工作，而且专致志，所以
聪明能作出最有价值的贡，并捞到。
要吃掉要一口一口地吃，做事也是一样，想成所有的事

情，只会让机会溜掉。我的座右铭是：洛克对事件采取不公
平的待遇。
都是己己变成一个被动者的，他想到所有的条
件都全美，也就是时机对了以后才行动。随时都是机会，
是几乎没有全美的。那些被动的平庸一辈，恰恰是因为他
一定要到一件事情都百分之百的有利、万无一以后才做。这
是傻的做法。我必须向命协，相手上的正是目前要的机
会，才会将己在陷入行动前远痴痴待的泥沼之外。我追求
美，是的事情没有一件绝对美，只有近美。到所有
条件都美以后才做，只能远下，并将机会手让给他。
那些要到所有事情都已经准当才出的，将远也不
家。要想变成“我现在就做”的那，就是停止一切白日，时
时想到现在，从现在就做。诸 “明天”、“下礼拜”、“将
来”之的句， “ 远不可能做到”意义相同。
个都有，怀疑己能力的时候，尤其是在逆中的
时候。真正懂得行动术的，却可以坚强的力克服，会告
诉己个都有败的时候，有败得惨的时候，会告诉己不
论事前做了少准、思考久，真正着手做的时候，都免会
误。而，被动的，并不把败视为习和成的机会，却在告
诫己：或许我真的不行了，以致了积与未来的行动。
都相想事成，我却将其视为言。主意一钱能

买一打，最初的想法只是一连串行动的起步，下来要二阶的
准、计划和三阶的行动。在我这个世上从来不缺少有想法
有主意的，懂得成功地将一个主意付诸实现比在家想出一
个主意要有价值得的却少。
来判断的能力的真正基础，不是里装了少东

西，而是的行动。都实地的，他都会想：这个
敢说敢做，一定知道么做最。我还没听过有因为没有打扰别
、没有采取行动或要别下令才做事而受到扬的。那些在工商
、政、军中的领袖，都是能干又肯干的、百分之百主动的
。那些在场外袖手旁观的远当不成领导。
不论是动者还是被动的，都是习惯。习惯有绳
，我天纺织一根绳，最后得无法折断。习惯的绳不
是带领我到高峰就是领我到低，这得看习惯或坏习惯了。
坏习惯能摆布我、左右成败，容易养成，却候。习
惯养成，容易维持下。
要有现在就做的习惯，最重要的是要有积主动的神，戒

神散漫的习惯，要决做个主动的，要于做事，不要到万事
以后才做，远没有绝对美的事。培养行动的习惯，不要特
殊的聪明智慧或专的技巧，只要努力耕耘，让习惯在活中
结果即可。
儿，就是一场伟的战，为了胜利，要行动，再行

动，远行动！这样，的安全就能得到。
祝圣诞乐！我想此时送给的这封，是再不过的圣诞礼

了。
第5封信　天堂与地狱比邻
工作就于乐。是令遗憾的是，有些却要在
业之后，才能会到这一，这真不幸！我可以地说，我从未
尝过业的滋味，这并我运，而在于我从不把工作视为无乐
的苦，却能从工作中找到无的乐。
December 25，1897
的约翰：
有一则寓言有意味，也让我感触良。那则寓言说：
在古老的洲，有一个在他的时候，现己来到了一个美

而又能受一切的地方。他刚进那乐土，就有个看者样
的过来问他：“先，有什么要？在这里可以有一切
想要的：所有美味肴，所有可能的乐以及各各样的消遣，其
中不乏龄美女，都可以让尽情。”
这个听了以后，感到有些惊奇，常高兴，他暗喜：这

不正是我在世的想嘛！一整天他都在品尝所有的肴美食，同
时尽美色的滋味。而，有一天，他却对这一切感到无味了，
于是他就对者说：“我对这一切感到厌烦，我要做一些事情。
可以给我找一工作做？”
他没想到，他所得到的回却是摇：“ 抱，我的先，这

是我这里唯一不能为做的。这里没有工作可以给。”
这个常沮丧，愤地挥动着手说：“这真是太了！那我
干就留在地了！”
“ 以为，在什么地方呢？”那位者温和地说。
约翰，这则富幽默感的寓言，乎告诉我：工作就于

乐。是令遗憾的是，有些却要在业之后，才能会到这
一，这真不幸！
我可以地说，我从未尝过业的滋味，这并我运，而

在于我从不把工作视为无乐的苦，却能从工作中找到无的
乐。
我认为，工作是一项特权，带来比维持活更的事。工作

是所有意的基础，所有的来源，也是天才的造者。工作年
有为，比他的做得更，不他么有钱。工作以最
卑的储表示出来，并定幸的基础。工作是添命味道的食
盐。必须先，工作才能给予最的恩惠，得最的结
果。
我初进商时，时常听说，一个想到高峰要牺。

而，岁月流逝，我了解到正向高峰的，并不是在“付出
代价”。他努力工作是因为他真正地喜工作。行业中往上
的都是全投入正在做的事情，且专致志。衷喜从事的工
作，也就成功了。
工作是一。怀着这个，我能把绝望的山凿成

一块希望的磐石。一位伟的家说得，“痛苦终将过，是美
丽存”。
有些显不聪明，他有野，却对工作过分剔，一直
在寻找“ 美的”雇主或工作。事实是，雇主要准时工作、诚实而
努力的雇员，他只将加与升迁机会留给那些格外努力、格外、
格外、更的时做事的雇员，因为他在经意，而不是在
做慈善事业，他要的是那些更有价值的。
不一个的野有么，他至少要先起步，才能到达高峰。
一旦起步，继续前进就不太困了。工作越是困或不愉，越要
刻做。果他的时越久，就变得越困、可，这有像打
一样，瞄的时越，射击的机会就越渺。
我远也忘不了做一工作——记账员时的经历，那时我虽
天天刚就得上，而办公室里着的鲸油灯又昏暗，
那工作从未让我感到乏味，反而令我着迷和喜，连办公室
里的一切文缛都不能让我对，而结果是雇主不断地为
我加。
入只是工作的副产品，做该做的事，出色成该成

的工作，想的金必会来。而更为重要的是，我劳苦的最高报
酬，不在于我所得的，而在于我会因此成为什么。那些活
的命劳作绝不是只为了赚钱，他工作情得以持续下的
东西要比只知敛财的望更为高尚——他是在从事一项迷的事
业。
老实说我是一个野家，从小我就想成为巨富。对我来说，我受
雇的休特- 特尔公司是一个我的能力、让我一试手的地
方。代各商品售，有一座铁矿，还经着两项让以
存的技术，那就是给美国经济带来命性变化的铁与报。把我
带进了、广绚的商业世，让我会了尊重数字与事
实，让我看到了运输业的力，更培养了我作为商应具的能力与
养。所有的这些都在我以后的经商中挥了能。我可以说，
没有在休特- 特尔公司的历练，在事业上我或许要。
现在，当想起休特和特尔两位先时，我的内就不禁涌

起感恩之情，那工作涯是我一斗的，为我打下了起的
基础，我远对那三年的经历感不尽。
所以，我从未像有些那样抱怨他的雇主，说：“我只不过是

奴，我被雇主压在尘土上，他却高高在上，在他美丽的别
里乐；他的里装满了黄金，他所有的一块钱，都是
压我这些诚实的工得来的。”我不知道这些抱怨的是否想
过：是给了就业的机会？是给了设家的可能？是让
得到了展己的可能？果已经意识到了别对的压，那
为什么不结束压，一了之？
工作是一态度，决定了我乐与否。同样都是石，同样

在石像，果问他：“ 在这做什么？”他中的一个可
能就会说：“ 看到了嘛，我正在凿石，凿这块我就可以回家
了。”这远视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就
是“ ”。
另一个可能会说：“ 看到了，我正在做像。这是一

辛苦的工作，是酬劳高。毕竟我有太太和4个，他要温
饱。”这远视工作为担，在他嘴里经常吐出来的一句话就
是“养家口”。
三个可能会放下，骄傲地着石说：“ 看到了嘛，

我正在做一件术品。”这远以工作为，工作为乐，在他嘴
里最常吐出的一句话是“这个工作有意义”。
天和地都由己造。果予工作意义，不论工作
小，都会感到乐，我设定的成绩不论高低，都会对工作产
乐。果不喜欢做的话，单的事都会变得困、无，
当叫喊着这个工作时，即不卖力，也会感到疲力
，反之就不相同。事情就是这样。
约翰，果视工作为一乐，就是天；果视工作

为一义务，就是地。审视一下的工作态度，那会让我都
感到愉。
第6封信　幸运之神眷顾勇者
经验告诉我，果敢的，能成最的交易，能吸他的
持，结成最有力的盟约。而那些胆小、的却以制造这样的
果。不此，胆的方法对己也有裨益，有的期望成
功，他会配合己的期望，设计所有的计划以追求成功。
October 7，1898
的约翰：
几天前的迪兴高采地告诉我，一栽进了幸运里，

说手里的股票就像百百顺听唤的奴，正在帮将把把
的钱拿回家。我想现在的迪可能已经乐疯了，我不希望被那
些钱弄得得意忘以致乱了分寸，我给以警示：过度相运会把
扔到败的田野上。几乎一位事业有成的都在警告世：不
能运活着，尤其不能运来事业涯。有的是，部分
的对运深不疑，我想他是把机会当运了，没有机会就没
有运。
约翰，想一想认识的那些幸运儿，几乎可以确定，他都不

是温良俭的，也几乎可以确定，他是表现出的光辉和
天下无事的态度，至会显得常胆。这其中潜着一个鸡
蛋、蛋鸡的问题，幸运儿是因为幸运才表现得和胆，还是他
的“运 ”是和胆的结果呢？我的是后者。我从未见过
有不欣赏果敢的，个都会的情持果敢
的，期望这样的担领袖。我之所以此迷这样的，就在
于他有着强的吸力。所以，敢的常常会比较成功，会较容
易担领袖、裁和司令官，那些迅速升职的都属于这样的。
经验告诉我，果敢的，能成最的交易，能吸他的

持，结成最有力的盟约。而那些胆小、的却以制造这样的
果。不此，胆的方法对己也有裨益，有的期望成
功，他会配合己的期望，设计所有的计划以追求成功。当，这
样做不能证会绝对成功，却能而地推出对成功的展望。换句
话说，果觉得己是家，的行为就会像个家；果的行
为像个家，就可能做更家要做的事，从而变的“运
”。
真正的者并是不可一世的之，更不是没有的

。者知道运测和判断力，计划一步和做一个决定，这
做法就像军事略家所说的那样，会让力量，也就是有一
武器，能刻成明显的优，帮战胜对手。这让我想起了几
年前，胆决定买下油区的事情。
在此之前，油将会的惧阴云终罩在石油，至连

我的助手都担在石油行业已经无利可图，因此他地卖着公
司的股票；而有的至议，公司应该及早退出石油业，行做其
他更为的意，否则我这就将远不能返。作为领
袖，面对悲观送出的应该远是希望而不是哀叹。再次看到希望是
在亥州现了石油的时候。只是的石油散着一股
特殊的味，常规方法无法祛，这让许本想从中捞一把的
感到望。我对油田充满，我可以见到一旦我独占
，我就将具有统治石油市场的强力量。机会来了，果让
溜，洛克的名字就会与联在一起。我郑重地告诉公司的
事：这是逢的一个时机，是该把钱投到的时候
了！
常遗憾的是，我的意见遭到了胆小事者的反对。
强加于不合我的性格，我寄希望于通过和颜色的讨论，让

家最终能统一到我的意见上来。
那是一次漫而没有结果的待。我，我起了全

最具规的巨型油，就像一个饥饿的儿对的汁贪得无
厌一样，要吃掉源源不断的油，宾州的油田正在凋敝，其他几
个小油田业已减产，此下我只得罗斯的油，几乎
可以肯定，国一定会利他对油田的控制，削我的力量，
至彻底击败我，把我赶出洲市场。是，一旦我有了
的石油源，我就会继续做家。不能再了，是我该行动的时
候了！
正像我所想的那样，在事会上守派的意见是“不”。

我以令反对派吃一惊的方，伏了他，我说：“先，
果不想让我这巨轮沉下，我必须证我的油应。现
在，在地下的石油正向我招手，将带来令我目眩的巨
额财富。看在上帝的分儿上，请不要说那带有味的液没有市场，
我相这些东西都有其价值，我相会扫我的疑。所以，
我决定我己的钱进行这项投，并情愿承担两年的风。果两
年以后成功了，公司可以把钱还给我；果败了，就由我己承担
一切损。”
我的决与诚意打动了我最的反对者普拉特先，他眼中动

着泪光，动地对我说：“约翰，我的被了，既认为应
该这样做，我就一起干吧！能冒这个，我也能！”“一
、一损损”的合作神，是我不断强的神。我成功
了。我倾尽全力将巨投到了，其回报更是巨，我将全美
最的油产基地地控制在了己的手中。而在的成功又
强了我的活力，驱我动在石油业前所未有的
战。结果正像我想的那样，我成为石油领域最令惧的级
，取得了不可动摇的统治地位。约翰，态度有助于创造运，而
机遇就在的选之中。果有51%的时做对了，那么就会变成
雄。
这是我关于幸运的最深会。
第7封信　为前途抵押
钱是为了创造运。果抵押一块土地就能得的现金让
我独占一块更的地方，那么我会不迟疑地抓住这个机会。
就是不断抵押的过，为前途我抵押春，为幸我抵

押命。因为果不敢逼近底线，就输了。为了成功，我抵押
冒不值得？
April 18，1899
的约翰：
向我来的钱股市闯的同时感到有些不安，这我能

解。因为想，却又在那个冒的世里输，而输掉的钱不是
的，是来的，要付利息。
这输不起的感受，在我创业之初，乃至较有成就之后，乎一
直都在配着我，以致次之前，我都会在慎与冒之徘
，苦苦扎，至不能寐，在床上就计偿还欠。
常有说，冒的容易招致败。白痴又尝不是此？在

我惧败过后，我能打起神，决定再次钱。事实上，为了
取得进步我没有其他道可，我不得不行。
儿，呈现在我眼前的，经常是巧化解手问题的良

机。钱不是件坏事，不会让破产，只要不把看成像救圈
一样，只在出现危机的时候，而应该把看成是一有力的工
具，就可以来创机会。否则，就会陷入惧败的泥潭，
让惧束缚住本可展图的双，以致终无所成。
我所知或认识的富翁中，只己一一滴、日积月钱
达的少之又少，更的是因钱而财，这其中的道并不深
，一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得。
不论是要得财富，还是要得，优秀的在竞技中想的不

是输了我会样，而是要成为胜利者我应该做什么。
钱是为了创造运。果抵押一块土地就能得的现金让

我独占一块更的地方，那么我会不迟疑地抓住这个机会。在克利
夫兰时，我为扩张实力、得克利夫兰油把交地位，我曾
次欠下巨，至不惜把我的业抵押给行，结果是我成功了，我
创造了令惊的成就。
儿，就是不断抵押的过，为前途我抵押春，为幸

我抵押命。因为果不敢逼近底线，就输了。为了成功，我
抵押冒不值得？
到抵押，我想告诉，在我从行家手里过巨时，我抵押

出的不光是我的业，还有我的诚实。我视合同、约为神圣的东
西，我严格遵守合同，从不拖欠务。我对投、行家、客户，
包竞争对手，从不忘记以诚相待，在同他讨论问题时我都坚持讲
真话，从不造或含其辞，我坚言在阳光下就会显。
付出诚实的回报是巨的，在我没有出克利夫兰前，那些了解

我品行的行家，曾一次次把我从以摆的危机中救出来。
我清地记得，有一天，我的一个油，损惨重。
由于公司迟迟不能付金，而我又一钱重业，因
此我不得不向行追加。现在一想起那天行的情景就让我
动不已。本来在那些缺乏远见的行家眼里，油业早已是高风
行业，向这个行业金不亚于是在，再加上我的油刚刚
被于一，所以有些行事对我追加不决，不肯即放
。
就在这时，他中的一个善良的，斯尔曼先，让一名职员

来他己的，向着其他几位事手一挥说：“听我说，先
，洛克先和他的合伙都是常优秀的年。果他
想更的钱，我请诸位要不地给他。果希望更
一些，这里就有，想拿少就拿少。”我诚实征服了行家。
儿，诚实是一方法，一略。因为我付诚实，所以我

得了行家乃至更的，也因此渡过了一道道关，上了
速的成功之。
天，我无须再求助于一家行，我就是我己的行，
我远都在感那些曾经鼎力帮助过我的行家。
的未来可能是业，要知道，经业的目的是赚

钱。扩业能赚钱，是把业拿出抵押也是和运金钱
的重要手。果只注重一功能，而视另一功能，就会招致
败；在最的情下，可能会造成财务崩溃，即在较的情
下，可能也会因此机会。
和运金钱决赚钱不同，要有不同的。要和
运金钱，必须乐于动手、数字，不能只是在和
略上纸上兵。机会往往隐在细之中。果视这些细，
或是细，把这 “杂事”授权给别做，就于至少视
了事业经的一重要责。细远不应该碍情，成功的做法
要求记两：一个是战术，另一个是战略。
儿，正朝着成功的方向前进，这是一直以来的目，

要敢，再敢。
第8封信　别让精神破产
终要持活力、持坚强，不论遭遇样的败与折，这
是我唯一能做的事情。我常明白，做什么事情才会让己感到
乐，什么东西值得己为之命。根本的期望，就像清洁工手中的
扫把，扫尽成功上所有的垃圾。儿，己根本的期望在哪里？
只要不丢掉，成功必将到来。
November 19，1899
的约翰：
近来的情绪过于低，这表现让我感到常过。我能真切

地感受到，还在为那让进一百万美元的投而感到耻辱和羞
愧，因此终日不乐、。其实，这可不必，一次败并
不能说明什么，败更不会在的上贴上无能者的。
乐观起来，我的儿。要知道，在这个世上，的一
都不可能至终地持顺利；相反，却要时刻与败比邻而居。
也许正因为这个世上有太太无奈的败，追求越才变得魅力
。对成功竞相追逐，至不惜以命为代价。即此，
败还是无可避免的。
我的命运也是此，只是与有些不同，我把败当做一杯

酒，咽下的是苦涩，吐出来的却是神。
在我雄进入商，下来诚祈求上帝我的新公司

一顺风之时，一场性的风暴袭击了我。当时我订了一
合同，要进一批，本来可以从中赚一把，没有想到一场
“来访”的冻击碎了我的美，到手的了一，而且
有行的货商还在里面加了沙土和细小的、。这注定
是一要做砸了的意。我知道，我不能沮丧，更不能沉浸在败
的痛苦当中，否则，我就会我的目越来越远。
天下没有白吃的午餐，更不可能一直维持现，果止不动，
就是退步，要前进，必须乐于作决定和冒。那意败之后，
我再次向我的，尽我不情愿这么做。而且，为己在
经上胜一，我告诉我的合伙克拉克先，我必须宣传
己，通过报纸广告让我的潜在客户知道，我能的付
，并能前应量的农产品。
结果让常满意，胆识加救了我，那一年我没

有受“ 事件”的响，反而赚到了一可观的利。
都厌败，而，一旦避免败变成做事的动机，就

上了惰无力之。这常可，至是。因为这示着
可能会丧本可能有的机会。
儿，机会是少的东西，因机会而迹、富有，看看那些

穷就知道，他不是无能的蠢材，他也不是不努力，他是苦
于没有机会。要知道，我活在肉强食的丛之中，在这里
不是吃就是被别吃掉，逃避风几乎就是放弃成功；而果
利了机会，那别的机会就相应减少了，这样能更地全己。
害败就不敢冒，不敢冒就会眼前的机会。所以，我

的儿，为了避免丧机会、住竞争的格，我为败与折买
单是值得的！
败是迈向更高地位的。我可以说，我天的地位，是着
败的螺旋阶升上来的，是在败中崛起的。我是一个聪明的“
败者”，我知道向败习，从败的经验中取成功的因，
己不曾想到的手，创新事业。所以我想说，只要不变成习惯，
败是件事。
我的座右铭是：终要持活力，持坚强，不论遭遇样的

败与折，这是我唯一能做的事情。我常明白，做什么事情才会
让己感到乐，什么东西值得己为之命。根本的期望，就像清
洁工手中的扫把，扫尽成功上所有的垃圾。儿，己根本的
期望在哪里？只要不丢掉，成功必将到来。
乐观的在苦中会看到机会，悲观的在机会中只会看到苦

。儿，记住我深不疑的成功公：想+ 败+ 战=成功。
当，败有的杀力，会打击的意志力，变得
靡。最重要的是对待败的态度。天才明家托马斯· 迪先
，在灯根先的办公室前，共做了一万次实验，在他
那里，败是成功的试验田。
10年前，《纽约太阳报》一位年记者对迪进行了一次采

访，那位少不经事的年记者问道：“ 迪先，目前的明曾
经败过一万次，对这些有什么看法？” 迪对败一词不受
，他以者的口吻对那位记者说：“年，的旅才刚刚
，所以我告诉一个对未来有帮助的启示，我没有败过一
万次，我只是明了一万行不通的方法。” 神的力量远此巨
。
儿，果宣布神破产，就会输掉一切。要知道，

的事业就同浪，果到浪，功名随之而来；而一旦，
则终其一都将受困于浅滩与悲哀。败是一习经历，可让
变成碑，也可以让变成垫石。
没有战就没有成功，不要因为一次败就停下步，战胜

己，就是最的胜者！
我对有。
第9封信　你只能相信自己
我只有在对己有利无害的情况下，才表现己的感情。我可以
让对手教导我，我远不教导对手，无论我对那件事了解有深。
凡事三思而行，不别催，不考周全决不行动。我有己
的真，只对己责。小那些要求我以诚相待的，他是想在
我这里捞到。
November 29，1899
的约翰：
最近情一了？果还没有，我想，要了解什么。
要知道，在这个世上，绝数的都免受到一特殊

力量的驱，这力量可以而易举地剥裹着我性的外衣，
将我全暴在阳光下，并公正地将我圈定在洁或肮的图
上，以致让我所有的辩护都变得白无力，无论我么
齿。就是验我性的试金石——利益。
换句话说，利益是一面映性的，在面前，一切与道
、有关的性本质都将现，而且一览无遗。也许认为我的
话太过绝对，我的经历告诉我事实确实此。
我不是史家，对于所表现出的高尚与丑，我不知道他

将作出解释，我的经历让我坚：利益乎无坚不，
本来彼此相安无事的、族、国家，因为利益的关缠杂在一
起，彼此尔虞我诈，乃至刀相向。在那些骗局、陷阱乃至诽、
和诋，以及残酷无情的血斗争和强盗的中，都会现
追逐利益的。在这个意义上，与其说我是己的主，
不说我是利益的奴来得更为准确。
我可以断言，在这个世上，了神，没有不追逐利益。商

业世里的所有活动都只有与的往来，从进入商业世的那
一刻起，一场旷日持久的谋利游戏就了。在这场游戏中，都
是的，包己，要与己的对抗，而且那些把
乐在痛苦之上的更是必须面对的。所以，当我看破这
一切之后，我一直坚守着一个则：我可以骗，决不骗
己。给那些正在害我的以回击，这远不会让我的良不安。
儿，请不要误会我，我无意要将我这个世涂上一层令压

抑、息的灰色；事实上，我渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我
的美情感，我也相一定存在。而，遗憾，在追名逐
利的商场中，我以得到这满，却要经常遭遇出卖和骗的打
击。直到天，数次被骗的经历还历历在目。
最令我痛的一次在克利夫兰。当时油业因产过剩几乎

无利可图，油商已经到破产的边缘。更值得一的是，克
利夫兰远油田，这就意味着与那些在油田的油相比，我必
须要付出高昂的途运输，因此这让我于常被动的局面。
我决变这局面，计划规在线上扎的油
，成合力、统一行动，让个的钱包都鼓起来。
我告诉那些临闭的油主，我在克利夫兰局被动，为

共同护己，我必须要做些什么。我认为我的计划，请认真
想一想。果感兴，我会高兴与共同磋商。也由于善良的
愿望和战略上的考，我买下了许无价值的工，就像旧
的垃圾无利价值，只配扔到废铁里。
有些竟此邪、私和忘恩义，他拿到我的钱后
与我为，肆无忌惮地与我达成的协议。他土重来，一
废铁换来的金置设，重旧业，并公敲诈我，要我买下他
的工。这些都曾要求我以诚相待，让我出个价钱他瘫痪
的工，我做到了，而，结果却令痛。在那一刻我的情透
了，我至责我不该太诚实，不该太善良，否则我也不会到
肘的地。
最令我不可受的是，在谋利游戏中，天的朋友会变成明天的

。这情常有，我认识的两个就曾无制地次骗
我。看在认识一场的分儿上，我不想历数他的罪。我可以告诉
，当我知道我一直被他骗的时候，我惊了，我不明白他竟
以卑鄙到此地步！
历经骗与言，我无奈地告诉己：只能相己，只

有此，才不会被骗。我知道这略带意的态不，这
个世有太太的骗，防是我不可或缺的存技能。
混蛋打交道，会让变得聪明。那些邪的“老师”教会了我

许东西，果现在要想骗我，我估计会比翻越罗拉峡还
要艰，因为那些魔鬼帮我了一套与打交道的法则，我想这套
法则对会有所帮助：
我只有在对己有利无害的情况下，才表现己的感情；我可以

让对手教导我，我远不教导对手，无论我对那件事了解有深；
凡事三思而行，不别催，不考周全决不行动；我有己
的真，只对己责；小那些要求我以诚相待的，他是想在
我这里捞到。
我知道，骗只是谋利游戏中的略，并不能解决问题。我更
知道，谋利游戏无时无刻地都在进行，所以，我必须从早到晚持警
惕并且明白：在这场游戏中，个都首先顾及己的利益，不是
否对他有利。重要的是护己，并随时随地做战斗准。
儿，命运给予我的不是望之酒，而是机会之杯，作起

来！在华尔街的那件事，并没有什么了不得，那只是太相别
而已。不过，要知道，马不会在同一个地方两次。
第10封信　运气靠策划
我承认，就像不能没有金钱一样，不能没有运。是，要
想有所作为就不能只是待运光顾。我的条是：我不天赐的
运，我划运平步云。我相的计划会左右运，至
在情况下，都能成功地响运。我在石油实施的变竞争为合
作的计划恰恰验证了这一。
January 20，1900
的约翰：
有些凭着他凡的才能，注定会成为令瞩目的者或伟

，比，老麦考密克先，他有一颗能制造运的袋，知道
将割机变成割钞票的刀。
在我看来，老麦考密克远是位野且具有商业才能的实业

巨，他割机解放了美国农，同时也把己送入全美最富有者
的行列。法国乎更喜欢他，盛他为“对世最有贡的 ”。
哦，这真是一个意外的。
这位本只能做个普通农具商的商奇才，说过一句深的名
言：“运是设计的残质。”
这句话听起来的确让解，是运是划和略的结果，
还是运是划之后剩的东西呢？我的经验告诉我，这两意义
都存在，换句话说，我创造己的运，我行动都不可能把
运全消，运是划过中以摆的。
麦考密克洞了运的真，打了幸运之。所以，我对麦考
密克割机能行全，成为日不产品，丝不感到奇。
而，在我这个世上，找到像麦考密克先那样善于

划运的，也找到不相运的，和不误解运的。
在凡夫的眼里，运远是与来的，只要现有在职

务上得到升迁、在商海中破，或在一领域内取得成功，他
就会随、至的口说：“这个的运真，是运帮
了他！”这远不能见一个让己以成功的伟真：个
都是他己命运的设计师和师。
我承认，就像不能没有金钱一样，不能没有运。是，要

想有所作为就不能只是待运光顾。我的条是：我不天赐的
运，我划运平步云。我相的计划会左右运，至
在情况下，都能成功地响运。我在石油实施的变竞争为合
作的计划恰恰验证了这一。
在那项计划前，油商各为战，利，结果了

性的竞争。这竞争对消者来说当是件事，油价下对
油商来说却是个。那时候绝数油商做的都是亏本意，
一个个入破产的泥潭。
我清，要想重新取利益并将钱远地赚下，就必须驯服

这个行业，让家智地做意。我把这视为一责，而这
做到，这要一个计划——将所有油业务都置在我的手中。
约翰，要在取利益的场上成为手，要于思考、

慎行事，能看到事中一切可能存在的危和机遇，同时又要像一
个手那样研究所有可能危及主地位的各战略。我彻底研究了
并评估了己的力量，决定将本克利夫兰作为我动石油工
业战争的一战场，到征服那里的二几家竞争对手之后，再迅速
行动，辟二战场，直至将那些对手全部征服，石油业的新
。
就像战场上的挥官，选击什么样的目，要首先知道选

什么样的武器才最，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计
划，要一个彻底解决问题的手，那就是钱，我要量的钱买
下那些制造产过剩的油。我手上的那金不以实现我
的计划，所以我决定组股公司，把行业外的投者拉进来。
我以百万产在亥注册成了准石油公司，二年本幅
扩张了3.5 ，时动手却是个问。
目光远的商善于从次中寻找机会，我就是这样做

的。在我征服之旅前，石油业一混乱，况河日下，克利
夫兰90%的油商已经被日益剧的竞争压垮，果不把卖掉，
他就只能眼睁睁地看着己向。这是对手的最时
机。
在此时采取行动，乎不太道，这不能有之仁。商

场同战场，战略目的意义就是要成对己方最有利的态。出于
战略上的考，我选的一个征服目不是不一击的小公司，而
是最强劲的对手克拉克- 恩公司。这家公司在克利夫兰有名望，而
且野，和我的想法一样，他也想要吞并我的明星油。
在对手作出行动之前，我决定先下手为强。我主动约见克拉克-
恩公司最的股东，我中时代的老朋友，利 · 恩先，我
告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为护无数家以
存的石油行业，我要一个庞、高绩的石油公司，并邀请他入
伙。我的计划打动了恩，最后他同意以40万美元的价格出售公
司。
我知道克拉克- 恩公司根本不值这个价钱，我没有拒绝他，

吃掉克拉克- 恩公司就意味着我将取得世最油商的地位，将为
迅速把克利夫兰的油商合在一起充当强力先。
这一招果分。在以后不到两个月的时里，就有22家竞

争对手归于准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场战的
家。而这又给我不可当的动力，在此后3年的时里，我连续征服
了城、匹兹、巴尔的的油商，成为了全美油业的唯一主
。
天想来，我真是幸运，果当时我只感叹己时运不济，选

随波逐流，或许我早已被征服，我划出了我的运。
世上什么事都可以，就是不会不劳而的事，那些随

波逐流、守成规的，我不屑一顾。他的被误的思想所盘
，以为能全而退就沾沾喜。
约翰，要想让我的运持续下，我必须要划运

，而划运，要的计划，的计划一定是的设计，的设
计一定能挥作。要知道，在思的设计时，要首先考
两个基本条件，一个条件是知道己的目，比要做什么，
至要成为什么样的；二个条件是知道己有什么源，地
位、金钱、际关，乃至能力。
这两个基本条件的顺并绝对不可变，可能先有一个

想、一个目，才寻找适于这些源的目。还可以把混合
一，成三和四方法，有目和源，为实
现目，必须选性地创造一些源，也可能有一些源和个
目，必须根这些源，高或低目。
根源整目或根目整源之后，就有了一个基础
——可以此思设计的结，剩下的东西就是手与时充
和待运的来临了。
要记住，我的儿，设计运，就是设计。所以在

待运的时候，要知道导运。试试看吧。
第11封信　忍耐是一种策略
在时候冲动都是我最的。果忍耐能化解不该
的冲，这样的忍耐远是值得的，是，果一意行，不能
化解危机，还会带来更的。
September 2，1900
的约翰：
常感对我的，把退出旗行事会的事情告诉
我。我当解这样做的由，已经无法继续忍受同事的些
做法，更不想继续屈从于他。
是，的决定是否明智，乎还有待证实，这要一时后才
能见分晓。由单，果不主动放弃旗行事的职位，而
是选留在那里，或许会得到更。
我知道，屈从是思想的，也是由的吏。而，对于一个

胸怀志的而言，持必要的屈从与忍耐，恰恰是一屡试不的
成功略。追溯过往，我曾经忍耐过许，也因忍耐得到过许。
在我创业之初，由于金缺乏，我的合伙克拉克先邀请他昔

日同事加先入伙，对此我举双手成，因为有了这位富的加
入，就意味着我可以做我想做、有能力做、只要有金就能
做成的事情。
而，出乎意料的是，克拉克带来了一个钱包的同时，却送给了
我一屈辱，他要把克拉克-洛克公司更名为克拉克-加公
司，而他将洛克的从公司名称中抹的唯一由是：加
出名，他的能吸更的客户。
这地害了我的尊严！我当时中烧！我同样是合伙，
加带来的只是他那一金而已，道他出贵族就可以剥我
应得的名分？！是，我忍下了，我告诉己：要控制住
己，要持态平，这只是，还着呢！
我做，装作若无其事的样告诉克拉克：“这没什
么。”事实上，这全是言。想想看，一个遭受不公平对待、尊
受到严重害的，他么能有此的宽量！是，我性
浇了我烧着的，因为我知道这会给我带来。
忍耐不是盲目地容忍，要冷地考量情，要知道的决定

是否会偏或者碍的目。对克拉克不有面，更
重要的是，这会给我的合作制造裂痕，至招致一把我出、
让我从再来的果。而团结则可以成合力，让我的事业越做越
，我的个力量和利益也必将随之。
我知道己的目在哪里。在这之后我继续一既往、不知疲

地情工作。到了三个年，我就成功地把那位穷的加
先请出了公司，让克拉克-洛克公司的重新起来！那时
尊称我为洛克先，我已成为富。
我崇尚平，厌居高临下号施令。而，克拉克先在我面

前却要摆出高扬的，这令我常反感。他乎从不把我放
在眼里，把我视为目光短浅的小职员，至当面贬低我了记账和
钱之外一无是，要不是有他这个合伙，我更会变得一文不值。这
是公的衅，我却装作充耳不，我知道己尊重己比什么都重
要，是，我在里已经同他战，我一遍一遍地叮嘱己：过
他，的强是对他最的羞辱，是打在他上最响的耳光。
结果正像所知道的那样，克拉克-洛克公司远成为了历

史，取代的是洛克 -安鲁斯公司，我就此上了成为亿万富翁
的特列。能忍所不能忍之，才能为所不能为之事。
果忍耐能化解不该的冲，这样的忍耐远是值得的，

是，果一意行，不能化解危机，还会带来更的。安
鲁斯先乎并不明白这个道。
安鲁斯先是一个没有商业却以为是的，他缺乏成为

伟商的雄却有着邪的偏见。这与我冲不奇。
导致我最终分道扬的那场冲，源于公司放股东的利。那一
年我干得不，赚了钱，可是我不想把公司赚到的钱全都让股
东拿回家，我希望能将其中的一益再投入到公司的经中。
安鲁斯坚决反对，这个私利的家伙想把赚来的钱全分了，
至冲冲地胁我说，他不想在公司继续干下了。我不能忍受
止公司强的想法，我只能向他，请他给他所持有的股票
价。他的报价是100万，我说没问题，二天我就 100万买下了。
钱一到手，安鲁斯兴了，他以为己交了运，认为他手

里持有的股票根本不值100万。他没有想到的是，我一手就赚
了30万。这事传到他那里，他竟责我手卑鄙。我不想因为区区
30万就得个卑鄙的名，就派告诉他可以价回，懊中
的安鲁斯拒绝了我的意。事实上他拒绝的是一次成为全美巨富的
机会，果他能把他价值100万的股票留到天，就会成为当时的
万富翁。为一时之，他丧了终再也抓不住的机会。
约翰，在这个世上，存在着许要我忍耐的和事，而
诱我感情事的和事也太太。所以，要修己情
绪和控制感情的能力，要注意在进行决制定时不能受情绪左右，而
是全根要来作决定，要远知道己想要什么。
第12封信　侮辱有时可以催人奋进
我知道的辱都可能及尊严。是，尊严不是天赐
的，也不是别给的，是己缔造的。
February 21，1901
的约翰：
与根先判时的表现，令我和的感到惊喜，我没
有想到竟有同那个盛凌的华尔街最的钱袋对抗。
当时的表现相当出色，应对沉，言词得而不教养，最令感到
惊喜的是彻底控制住了对手。感上帝，能让我有这样出色
的。
在来中告诉我说，根先待鲁无礼，是在有意辱
，我想是对的。事实上，他是想报我，把意击施加在
上，是想让代我受辱。正知道的，此次根出与我结盟的动
机，是担我会对他成胁。我相他并不情愿与我合作，因为他
知道我和他是在两条上的马，彼此都不喜欢。我一见到他
那副高扬、傲慢无的样就感到。我想他一见到我肯定也
是同样的感受。必须承认一，根是位商奇才，他知道我不把
华尔街放在眼里，更不惧他对我的胁，所以他要实现他的野
——统治美国钢铁行业，就必须与我合作，否则，待他的就将是一
场我活的竞争。
善于思考和善于行动的，都知道必须性中的傲慢与偏
见，都知道远不能让己的个偏见碍己的成功，根先就
是这样的。所以，尽根先不想同我打交道，他还是向我
出议，是否可以在准石油公司裁办公室与他会面。
在判中能坚持到最后一刻的一定会捞到，所以我告诉

根：“我已经退休了，果愿意，我乐意在我家中候。”他
果真来了，这对他而言显是有些屈尊。他做都不会想到，当他
出具问题时我会说：“ 抱，根先，我退休了，我想我的
儿约翰会高兴同那交易。”即是傻也看得出来，这对
根是一，他克制。他告诉我，希望能他在华尔街的
办公室进行会。我应了。
对他的报，就是对己的击。根先乎不懂得这个道
，为了一解之恨，对实施报，结果反让给控制住了。
不么说，尽根先对我公地辱他耿耿于怀，终将
眼睛盯在要达成的目上，对此我颇为欣赏。
我的儿，我在追求尊严的社会，我知道对于一个尊
严的来说，受辱意味着什么。在时候，不是，即
是美利坚合众国的统都无力止来他的辱。
那么，我该么办呢？是在盛中反击，尊严呢？还是宽

容相待，一而过呢？还是其他什么方来回应呢？
或许还记得，我一直着一张中同的合。那里面

没有我，有的只是出富裕家的。几年过了，我
着，更了拍那张的情景。
那是一天下午，天不，老师告诉我说，有一位师来
要求拍上时的情景。我是过相的，少，对一个穷苦家
的来说，相是。师刚一出现，我想着要被入
的情景，、，让果看上帅一，至
想同报告喜讯一样回家告诉：“ ，我相了！是师
拍的，了！”
我一双兴的眼睛注视着那位取景的师，希望他早

把我拉进相机里。我望了，那个师像是个唯美主义者，他
直起，手着我，对我的老师说：“ 能让那位他的座
位？他的戴实在是太寒酸了。”我是个小并且听命于老师的
，我无力抗争，我只能默默地起，为那些戴整齐的富家弟
制造美景。
在那一瞬我感觉我的在，我没有动，也没有哀

怜，更没有抱怨我的为什么不让我得面些，事实上他已经
尽全力地让我有机会受良的教育。看着在那位师动下的
拍场面，我在底了双，我向己郑重誓：有一天，
会成为世上最富有的！让师给相得了什么！让世上
最名的家给像才是的骄傲！
我的儿，我那时的誓言已经变成了现实！在我眼里，辱一词

的词义已经换，不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强的动
力，山海，催我进，驱我追求一切美的东西。果
说那个师把一个穷成了世上最富有的，乎并不过
分。个都有受与喝的时候，那或者是在肯定我的成
就，或者是在肯定我的品质、格与道；也有遭受击的辱的
时候，意，我想我之所以会遭受辱，是因为我的能力欠
，这能力可能与做有关，也可能与做事有关，之不成他
的尊重。所以，我想说，受辱不是件坏事，果是一个知道冷
反思的，或许就会认为对待辱的不同态度或采取的行动，也可
以现的能力高低。
我知道的辱都可能及尊严。是，尊严不是天赐

的，也不是别给的，是己缔造的。尊严是己的神产
品，个的尊严都只属于他己，己认为己有尊严，就有
尊严。所以，果有害的感情、的尊严，要不为所动。
果守的尊严，就没有能害。
我的儿，与己的关是所有关的，当相

己，并与己和一致，就是己最实的。也只有此，
才能做到宠辱不惊。
第13封信　明白交易中的价值与价格
交易的真是交换价值，别想要的东西来换取想要的东
西。
要成一交易，最的方法是强其价值。而会强

价格、而价值的误，常说什么：“这的确宜，再也找不到
这么低的价格了。”不，没有愿意出高价，在最低价之外，
更希望得到最高的价值。
March 7，1901
的约翰：
晚我会晤了解亨利· 里克先，我告诉他：“正我的

儿告诉根先的那样，我并不于卖掉联合矿业公司。又像
所测的那样，有价值的业我都乐于受并为之付出。是，
我坚决反对买主居高临下，定下图将我斥在外的价格，我可
血战到底也不会做这样的意。”我请里克先告根先，他
想了。
约翰，看来还得同根先继续打交道，尽讨厌那个家

伙。在这里，我想给一些议，让那个不可一世的家伙知道，他那
我行我的态度即将招致的后果。
儿，都有同样一个误，他不知道己到底是干什

么的。其实，不论从事哪一个行业，譬经石油、地产，做钢铁
意，还是做裁、做雇员，都是在从事一个行业，那就是打交
道的行业。判更是此，与展斗争的不是意，而是！
所以，真实了解己、了解对手，是证在决胜中取得胜的

前。要知道，准是游戏的一部分，必须知己知彼。
果要有实质性的优，必须知道：
一，整环：市场况，景况。
二，的源：有哪些优（优）和（），有
哪些本。
三，对手的源：对手的产况，他的优、在哪

里。在竞争中，谋划略的重要因之一，就是了解对手的优
。
四，的目和态度：太阳神波罗的座右铭只有短短的一句
话——“ 贵知。” 要知道己在干什么、有什么目，实现目
的决有坚决，认为己像个家还是在怀疑己，在神与态
度上有什么优和缺。约翰，要记住我的一句话：越是认为己
行，就会变得越高明，积的态会创造成功。
五，对手的目和态度：要尽量判断对手的目，同样重要的

是，要设法深入对手的内，了解他的想法和感觉。
无疑问，最后这一条—— 测和了解对手——是最实现和利

的，要力争实现。那些伟的军事将领有一个习惯，他
是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能作出的选
和行动方向。在所有的竞争活动中，能了解对手和竞争者也是
有功的，因为这样就可以测对手的动向。主动、期性的措施
比被动反应有，而且更有力量，话说，防胜于治疗就是这个
道。
在有些时候，的竞争对手可能是知的，那就要对这个

优加利。果了解他是一个慎的，或许己最也
应该小一；果觉得他是冲动，或许这是在暗示，要
刀斧，否则就可能被他逼上绝。是，不是只与对手识才能
了解对手，只要能明察，在判上同样可以现有价
值的东西。善于判的应该能观察一切。至不必到
出一步，才了解对手。
我说的话可能会透或掩饰己的动机，我的选几乎

是会泄己内的密——想法，这是个所作的一个选，
也是泄真相的一个动作。在判中必须了解己在说什么，
果真的能控一切，就应该能控己所说的话，这会给己带
来。
同样的，必须随时持警惕，以到对手出的息，果

是这样，就可以持续控明确的优，做不到这一，就可能丧
另一个机会。要知道，在一场竞争的判中败，意味着
下次得判的机会将会低。
做交易的诀在于，要知道不能交易什么和可以交易什么。

根先视我为角里的残渣，要清扫出，我必须留在地板
上。这是不能判的。同时，他还必须给出一个价钱。也要知
道，在做意时，绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一给别
。
约翰，知道，我愿意做这交易，是因为我认为这交易

对我有利，这是显而易见的。而，不要受制于这明显而狭
的观。
有太的“聪明 ”认为己的目的不是要交易，而是要捡

宜，希望最低的价格买到东西。这次根一方给出的价格比实际价
值低过百万。果他只想做这交易，那么他会因此而丧这次登上
美国钢铁行业主地位的机会。交易的真是交换价值，别想要
的东西来换取想要的东西。
要成一交易，最的方法是强其价值。而会强

价格、而价值的误，常说什么：“这的确宜，再也找不到
这么低的价格了。”不，没有愿意出高价，在最低价之外，
更希望得到最高的价值。
约翰，在与根先判中，当涉及金钱的时候，绝对不要

先金额，要他宝贵的价值，强他从这里能买到什么。
我相，经过努力可以变世，达到新的、更美的。
祝运！
第14封信　合作是一种获利战术
合作可以压制对手或让对手出局，让己向目步迈进的目的
得以实现，换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为
数不的才了解其中的。
May 16，1901
的约翰：
与根先的手终于到了一起，这是美国经济史上最伟的
一次手，我相后一定会慷慨记住这一伟时刻。正《华尔街
日报》所说，志着“一由华尔街亨和石油亨共同打造的
级战已经出，将不可当，不沉没”。
约翰，知道这叫什么？这就是合作的力量。
合作，在那些尊的眼里，或许是件软或可耻的事

情，在我看来，合作远是聪明的选，前是必须对我有利。现
在，我想让知道这样的事实：
对于我天所成就的伟业，我愿意将其归功于三力量的

持：一力量来于规则行事，能让业得以持续性经；
二力量来于残酷无情的竞争，会让次的竞争更趋于美；
三力量则来于合作，可以让我在合作中取得利益、捞得。
我之所以能在竞争者的前面，就在于我捷径——与

合作。在我创造财富之旅的一，都能看到合作的。因为从
我上社会那一天起我就知道，在时候，地方，只要存在竞
争，都不可能军战，他想寻，聪明的会与他包
竞争对手成合作关，助他的力量己存活下或强起
来。
当，我可以作出一个假设，果我不与根先联手，这个
假设有可能成为现实，我双方就可能会个两败，而我
的对手卡内基先则会从中坐渔利，让他在钢铁行业终以一枝独
秀的态继续下。现在，卡内基先一定要捶胸顿了，想想
看，会在对手蚕食己领地的时候还能泰若呢？他是在
坟里的。
合作可以压制对手或让对手出局，让己向目步迈进的目的

得以实现，换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为
数不的才了解其中的。
是，合作并不同于友谊、情和，合作的目的不是经

情感，而是要捞到利益和。我应该知道，成功有于他的
持与合作，我的想与我己之有一道鸿沟，要想越这道
鸿沟，必须别的持与合作。
当，我远不会拒绝与意伙友谊，我相在意
上的友谊远胜过在友谊上的意。我与亨利· 拉格先
的合作。亨利是我远的知己，最的助手；我与他结盟，他让我得
到的不只是投，更的是智慧和上的持。亨利同我一样，从
不满而且雄，成为石油行业的主是他的想。直到现在，
我还记得我合作时的情景，那时候吃饭和睡觉，我几乎
不，我一起上、下，一同思考，一同制订计划，相互
、彼此坚定决。那时，就同欢度蜜月一样，是让我远感
到愉的记忆。
，几年过了，我兄弟，这情感给少钱我
都不卖。这也是我一直让叫他亨利而不要叫他亨利先的
因。
我从不尝试买卖友谊，因为友谊不是能金钱买来的。友谊的

背后要真情的持。我与亨利之所以有不的合作和远的友谊，
不在于我是追逐利益的共谋者，更重要的是，我都是严于
己的，我都知道要想让别么待、就么待别而且从现
在做起的价值。
“己所不，施于 ”，既是我的行为准则，又是我对合作所
有的明智态度。所以，我从不仗凌于的对手，我情愿与
他，也不愿意摆出盛凌的态压服他，否则，我
会了我之的合作，让目停止在中途。
当，遇到傲慢无礼的，我也有忘不了要羞辱他一番的时

候，我就曾教训过纽约中铁公司的老板 ·比尔特先。
·比尔特出贵族，在南北战争中过战功，有将军

衔，他把战场上得到的誉当做了他活中不可一世的本，并
以为把持着运输权，就可以把我当成打短工的。
有一次，亨利找到他要运输的事情，可知道这个傲慢的家伙

竟说：“年，要与我？的军阶乎低了些！”亨利从未
受到过这样的辱，在那一刻良的教养帮了他，他没有态，
回到办公室，他那个漂的却遭了，被他了个碎骨。
我赶安慰他：“亨利，忘掉那混蛋说了什么，我一定会为讨
回尊严。”后来 ·比尔特着要与我做意，请我到他那里
判，我派告诉他：“可以，要到我办公室来。”结
果，这位习惯了被巴结、讨的将军，只能屈尊来见比他小40 岁
的年，同时还要屈从两个年出的条件。我想，在那一刻，
·比尔特将军一定明白了这样一个道：往上的时候要对别
一，因为下坡的时候会碰到他。
我厌以暴的态度对待别，更知道耐、温和对待下属和同

事的价值——有利于实现目。我知道钱可以买到才，却不会买
到，果在付钱的时候又送上一尊重，我就会让他为我
地服务。这就是我能起高的成功所在。
我不希望因此产误的判断，认为合作就是做。不！合

作不是做的问题，而是和利益的问题。没有结盟是远
持久的，合作只是一利战术。当环变化的时候，战术将随
之变，否则，就输了。现实严，必须更严，是，显
也要当个。
约翰，命的本质就是斗争和竞争，动。是，当

展为冲时，就往往具有性和破坏性，而适时的合作则可予
以化解。
第15封信　做目的主义者
我是一个目的主义者，尽我从不像有些那样目的作
，目
的功能确实在我这里得到了异常重视。在我看来，目是
我潜能的关，有主导一切的力量。可以左右我的行
为，我成务所必须具的创造力。明确而坚定的目，更
能让我专注于所选的方向，并力前进。
March 15，1902
的约翰：
成为准石油的核，不是的耀，也是我的耀。而，
要知道，当在受这个耀的同时，要肩起与之相的
责，这无疑问。果不能做到，就将有愧于这个耀，更会
辜众对的希望和。别忘了，是准石油公司的核，我
事业的最终成败与有着的关联，应当以更高的准来要求
己作出努力和牺。
坦白说，要想在那个位置上干得出色，得到家的认同与尊

重，要习的东西还有。现在，一个迫切要思考的问题摆
在面前：己是否能成功控这个角色。
一位领导者都是一位希望，是一个向导。面对眼前无法避
免的坎坷，他要肩起带领部属安全渡过的重。全不辜重
，这做到。作为领导者，无论是，都会面临诸题，譬
，积山的工作，山海滚滚而来的讯，的变，最
高层、投和客户无止的要求，以教的雇员，终在变
动的战，这些会让分不暇、疲于命。折、惧和感会
让措，以至于的个成就和想坍。
是，有时成为一个充满与活力的越领导者，比成为一个

无、在无助中扎度日的领导者更容易，前是他要知道
让部属卖命。注意，是，而不是被迫。
作为准石油公司的领袖，我既有权又有愉，因为我知
道，找到可以证成务的，就于给己创造了时，换句话
说，这不会让我力充沛，更重要的是，会让我有更的时
思考么能为公司赚更的钱。
这里面有一个态度问题，行动受态度配，我选什么样的态

度，也就决定了我要采取什么样的行为，至于结果，就能见分
晓。要变己的，首先变己的态度。变态度不是一件无
法办到的事，只要终相能做到，就成功了一。
明智的会选对己最有利的态度。懂得驾驭部属的，
会问：样的态度才能帮助己实现真正想要的结果？是鼓
的态度？还是抱持同情的态度？他远不会选冷淡或者对的态
度。
果把己视为高高在上、“顺者昌，逆者 ”的专制主，
可能会成为下一个法国国易六。就我而言，为了避免冲
我从不专扈，或者给己施加过的压力。为了达到我所期望的
商业成就，相反我养成了给予部属充分和鼓的习惯，这个
习惯能地帮助我驾驭部属，达到我想要的目的。要做到这一，
关的方法在于，是否真正懂得设定目。
我是一个目的主义者，尽我从不像有些那样目的作
，目的功能确实在我这里得到了异常重视。在我看来，目是
我潜能的关，有主导一切的力量。可以左右我的行
为，我成务所必须具的创造力。明确而坚定的目，更
能让我专注于所选的方向，并力前进。
我的经验告诉我，一个的最终表现，度上取决于他所制

定的目的本质和小，而这个过中他所做的所有事情几乎与之无
关。试着想想看，一场高尔夫比赛，不可能一杆成。要一洞
一洞打过，打出一杆的目的就是尽量近洞，越近越
，直到把送进。
我领导部属的基本就是我的目，目就是一切。我习惯在

做事情之前，都先确目，而且我天都会设定无数的目，
譬设定与合伙话的期果，制定召会议的成准，制订
计划实施后达到的期果，。当，在做事之前，我会首先考
己设定的目的合性。这些事前准，通常都会在我到达公司
之时，就已经善了。所以，在我里从未出现过诸 “我没
有办法”“我不了”“没有希望了” 具有吞噬性的。一天
确的目，全消了这些招致败的因。
果不主动明确制定己的目，那么就会被动或不觉

地选其他目，这样做的结果可能会导致丧控全局的能
力，同时，也将受制于分或乱的或事。
没有明确制定目的情况就比停泊在码的一游，解了

绳却忘记了启动。此，只能随波逐流，海风、巨浪或其他
只随时都会让海底。也许对岸有美的事情在着，是
无法顺利到达对岸取，有奇迹出现，是只待奇迹出
现的无疑是愚蠢的。果确了目，那么游的同时
启，此才能着向选的方向前进。目能为的努力明
方向并加动力。
想要成为目的主义者，确目是了一，还要
另外的，将的目透明化。要无留地向的部属说
明的目 —— 想要取得的成就、其动机以及战略谋划。我正是这
样做的，果我认为有必要了解我制定的目，我会无顾忌地
对他加以说明。在次会、会议、报告的过中或者阶，我
都会先表达出我的动机、想法以及期望。
这样做，取得的果会让喜过望。不能部属清的

意图，了解正确的前进方向，更重要的是，当于将目诚布公
之后，将情感上的诚。要知道诚是命的。
出色的领导者都善于两无的力量：和尊重。当诚

实地说出的目时，的部属就到了传递出的息：“因为我
对有的，所以我愿意向表白。” 有着神奇的果，
将启的，而在外，抱的不是部属的能力，还有
来他无价的诚——凝聚所有力量来帮助的诚。别并
别也我，是我一取得成就的重要因。
公的目，更能避免有害无利的测。果不把的目
明确地告诉给的部属，他会时测的目。这无疑会
响办事，更为重要的是，他根所能集到的蛛丝马迹进行
推测，而这些息都容易受到扭曲，以致与事实相。果部属不
时解读的动机，他的和能力才有机会得升。所
以，从这个角度上讲，把部属当成“傻 ” 乎更有利。
公目，其力量是无可取代的，所传达出的不是一项

明，同时也是领导者对于个行为出的敢而坚决的誓言。出坚
决意志与绝对坚的目，往往能部属，他带着更杰出的
表现投入到工作中。
领导者的工作就是现业经中的问题，而解决问题的力量主
要来于部属。把部属动起来，让他配合成职责、解决问
题是领导者必须首要思考的问题。我认为，将的目透明化，情
地对待个部属，实现己所期望的目就不是什么事了。
目就比钻石：果要现的价值，那就必须是真实的。

公不诚的目只会让事情适得其反。果一个滥这手而
不加制止的话，那么待他的苦果就是丧部属的。这就是公
目的风，是果做到了真诚，也就避了这风。
约翰，通往地的道，是由善意成的。已经将准工

作做得万无一，否则这句话可能成为现实。
第16封信　拒绝与消极人士来往
消只会哀叹时运不济，从不带有欣赏性的眼光把己看
成是更有分量、更有价值的，他了让己全力以的以
及我鼓的能力，反让消占满了己的内。明智的绝不会停
顿在对时运不济的哀叹中。
May 11，1902
的约翰：
我想已经有所觉察，因为受那些朋友的响，的些思想

和观正在变。我当不反对扩己的社交圈，这可以
加的活情，扩展的活领域，至可以帮找到知己或者帮
实现想的。有些显不值得与之交往，比，那些
拘泥于卑、碎的。
在我年的时候，我就有明确的想法，有两是我坚决拒绝与

之交往的。
一是那些全对现实投以及安于现的。他深

己全没有的条件创造伟的成就，那只是幸运儿的专利，而
己不具这个。这愿意守着一个有一定是却平凡无
奇的职位，他得过且过，年一年，最终只能碌碌无为。他也知
道己要一更有战性的工作，这样才能得到更的展与成
，是碍于许的力与折，他在打击中悲观地认为己不适
合做事，最终选敷衍一。
二是不能坚持战到底的。这些曾经有着成就事的
决和希望，也曾为此做过方面的准和划。是过几年或
几年后，随着工作力的慢慢加，为更上一层要艰苦努力的
时候，他就会觉得这样下实在不值得，因而放弃努力，变得暴
弃。
这两上有着共同的思想，易感他的思想，
那就是消。
我一直以为，一个的个性与野，目前的与地位，同与什

么交往有关。经常消的来往，他己也会变得消；小
交往过密，就会产许卑的习惯。反过来说，经常受到
的陶，会高己的思想准；经常触那些雄万丈的成功
，也会他养成迈向成功所要的野。
我喜欢同那些远也不屈服的做朋友。有个聪明说得：我

要战令厌的逆，因为智者告诉我，那是通往成功最明智的方
向。只是这少之又少。这绝不让悲观来左右一切，绝不屈从
各力，更不相己只能浑浑噩噩度一。他活着的目的就
是得成就，这都乐观，因为他一定要成己的愿。这
容易成为各个领域的者。他懂得受真正的，也真
正了解命的可贵与价值。他都盼望一个新的日，以及别
之的新触，因为他把这些看成是丰富的历练，因此情地
受。
我相都希望其中，因为只有这些才能成功，也只有

这些才真正做出实际行动，并且能得到他期盼的结果。
在我的周围，平，并不是个都相同。有些消

守，有些则积进取。在曾与我共事的当中，有的只是满于解决
温饱之，而有的则胸怀志，想让己的地位变得举重，他
当知道，在成为前，必须先做追随者的角色。在成功的
上，布满着各各样的陷阱，要想达到成功的终就必须避免
。在一个地方，有不量力的出来螳当，明知不行却
偏要出现在上前进的步伐。他的表现和成就，会想
尽办法来弄，有许满怀雄志的竟因为图强
而被嘲至被。
我不能止他成为那些无聊的消分，我要证己
不被那些消响，导致我的思想准有所低。要让他
溜过，就像鸭背后的一样滑过。时时随思想积前进
的，着他一起成、一起进步。
我并没有消者就是坏的想法，至其中有些地善良，可

有的却。他己不知上进，还想把别也拖下，他
己没有什么作为，所以想别也一事无成。记住，约翰，说办不
到的，都是无法成功的，也就是说他个的成就，顶普普通通
而已。因此这的意见，对有害无益。
要加防那些说办不到的，只能把他的看法当成一

战，证明他的看法是愚蠢可的。还要特别防那些破坏
实施成功计划的消，这随可见，他乎只为破坏别
的进步与努力而努力，并以此为乐。万要小，要防那些消
的，万不要让他破坏的成功计划。不要让那些思想消、
度量狭的碍的进步。那些幸乐祸的都想看到败的惨
景，不要给他机会。
当遇到无法应付的困而要寻求帮助时，明智的做法是找
一流的。果向一个败者请教，就请求庸医治疗绝症一样
可。的前途重要，万不要在喜弄是的那里征求意
见，因为这一辈都没有出息。道这会给出什么明智的意
见？
要重视的环，就像食应一样，神活动也会滋润

的。要的环为的工作服务，而不是拖。不要让那
些专扯后的消成为前进的力，让环在成功的过
中起到正面作的办法是：近那些积的成功，拒绝同消
来往。
一件事情都要做到尽善尽美。因小所导致的额外
担，无暇承担也承担不起。
第17封信　要有竞争的决心
一场至关重要的竞争都是一场决定命运的战，“后退就是投
！后退就将沦为奴！”战争既不可避免，那就让来吧！而在
这个世上，竞争一刻都不会停止，我也就没有休息的时候。我
所能做的，就是带上钢铁的决，受至沓来的各战和竞
争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会产的结果。
February 19，1903
的约翰：
我有一个不的消息要告诉，就在昨天晚上，本先世

了。这让我感到过。
本先是我昔日的劲，是一个让我尊重的竞争对手。他尔
不群的才干、顽强的意志和优雅的风度都给我留下深刻的印。
直到现在，我还记得在我结盟之后，他我的那个，他

说：“洛克先，是一个不手软而又美的者。果我
输给那些坏蛋，会让我常过，因为那就像遭遇了抢劫。与这
规矩的交手，不输，都会让感到乐。”
当时，我分不清本是在维我还是在美我，我告诉他：“本

先，果能把者换成征服者，我想我会乐意受的。”他
了。
我常敬那些在当前战的，本先就是
这样的。本在与我结成联盟之前，我刚刚击败了全美最的铁
公司——宾州铁公司，并成功制服了全美四家也是最后一家型
铁公司——巴尔的 · 亥铁公司。就这样，连同我最实的
盟友—— 利铁公司和纽约中铁公司，全美四铁公司全都
成为了我手中控的工具。
与此同时，准石油公司的输油道正一步步到油田，更让

我感到高兴的是得了连油和铁干线所有主要输油线的绝对控
制权。
坦地说，那时我的力已经触及到采油、油、运输、市场

石油行业的各个角，果我说我手中有采油商、油商的杀
权，绝话，我可以让他缠万，也可以让他一钱不值。
的确有无视我的权，本先。
本先是个雄的商，他要设一条从布拉油田

到斯波特的输油道，救那些唯被我击垮，而摆我
束缚的独石油产商，当，想从中捞一把的更驱着他
闯我的领地。
这条连宾州东北部与西部的输油线，从一就以惊的速

度在向前进。这起我关注。约翰，竞争都不是一场松
的游戏，而是活力、要密切注意、不断作出决定的游戏，否
则，不留神就输了。
本先在制造麻烦，我必须让他住手。起初我了一套显并
不高明的手法与本较量：我高价买下一块沿宾州州由北向
南的狭土地，图止本前进的步伐，本采取绕行的办法，
化解了我打出的重，结果我成了无所作为的地主，却让那里的农
一暴富。着我动了盟友的力量，要求铁公司绝不能让输
油道越他的铁，本法制，再次成功围。最后我想
助政的力量来止本，没有成功，只能眼睁睁地看着本成为
雄。
我知道，我遇到了以征服的劲，他无法动摇我竞争的决

，因为那条达110 里的道是我最的胁，果由油在那
里无碍地流淌，流到纽约，那么本他就将取代我成为纽约
油业的新主，同样也将我对布拉油田的控制。这是我
不能允许的。
当，我并不想赶尽杀绝。我真正的目是希望不太高的价

格，就能得到我想要的东西——不能让本他胡来，破坏我尽
机才起来的市场，了我对石油业的控制权，这可是我的
命。所以，当那条巨蛇即将涌动的时候，我向本议，我想买
他的股票。不幸，我遭到了拒绝。
这了我。主公司道运输业务的戴先出
武力破坏他的道，以惩罚那些不知的家伙。我厌这单
暴的想法，只有无能的才会做出这令不耻的当，我告诉
戴：杀了那个愚蠢的想法！我从来没有想到会输，即输了，唯一
该做的就是光明磊地输。
果能在背后鬼而没有被抓到，他可能占绝对的竞争优

。是，邪和不道的行为常危，会让他丧尊严，至
带来之。而骗和不道的行为都无法持久，都不能成为
可的业略，这只会破坏局，未来变得愈困，至
一切展的机会。我一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关，关
会带来久的业务，的交易会创造更的交易，否则，我将
前结束我的运。
就我本性而言，我不欢迎竞争，我想做的就是彻底竞争者。
我不要不光的胜利，我要得美满、彻底而面。就在本洋
洋得意，受成功带来的喜之时，我向他动了一列令他以招
的。我派给储油罐产商送批订单，要求他证
产、时交货，令他无暇顾及其他客户，包本。没有储油罐，
采油商只能将采的油倾泻到野上，那么待本先的就不会
是待运输的石油，而是的抱怨。与此同时，我幅低道运输
价格，将批本运送油的油商吸过来，变成我的客
户。而在此前我已迅速了在纽约的几家油，以止成为
本一伙的客户。
一个优秀的挥官，不会打与他无利害关的碉，而是要

全力那个至关重要、关乎城行动的碉。我的一轮击都打
在本先的致命关，让他无油可运，最终我成为了胜利者。在那
条被称为全最的输油道成未一年之时，本先投了，
他主动出与我讲和。我知道这不是他的本意，他清，果再
与我继续对抗下，待他的就只有更加悲惨的败。
约翰，一场至关重要的竞争都是一场决定命运的战，“后退

就是投！后退就将沦为奴！”战争既不可避免，那就让来
吧！而在这个世上，竞争一刻都不会停止，我也就没有休息的时
候。我所能做的，就是带上钢铁的决，受至沓来的各
战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会产的结
果。
要想在竞争中胜，较为关的是要持警觉，当不断地看

到对手想削的时候，那就是竞争的。这时要知道己
有什么，也要知道友善、温情可能会害了，而后就是动所有的
源和技巧，得胜利。
当，要想在竞争中胜，只是得胜利的一方面，还要有
实力。拐杖不能取代强健有力的双，我要己的双起来。
果的双不强，无法持做出迅速而健的行动，这时
要做的不是放弃和认输，而应该是努力磨、强化的双，让
挥力量。
我想本先在天里也会同意我的观的。
第18封信　坚定不移的信心足可撼动山
峦
的小决定了成就的小。庸庸碌碌、得过且过的，认
为做不成什么事，所以他能得到少的报酬。他相无法创
造伟的举，他真的不能。他认为己言，所做的
一件事也显得无重。久而久之，连他的言行举止也会表现得缺
乏。果他不能将抬高，他就只能在我评估中缩，
变得愈来愈渺小。而且他么看待己，也会别么看待他
，于是这在众的眼光下又会变得更加渺小。
June 7，1903
的约翰：
说得对，有实现伟抱的智慧可以创造奇迹。而，现

实中创造奇迹的是寥若晨星，而庸庸碌碌之辈却过之鲫，不
可胜数。
耐寻味的是，都想有一番作为。一个都想要得一

些最美的东西。都不喜欢曲意逢迎，过着唯他马首是瞻的平庸
日；也没有乐意把己当做二流看待，或不情愿地认为己
是被迫无奈才成为二流。
道我没有实现伟抱的智慧？当不是！最实的成功

智慧早已写在《圣经》之中，那就是“坚定不的可动山
峦”。可为什么还有那么败者呢？我想那是因为真正相己能
动山峦的不，结果，真正做到的也不。
绝数的都认为那句圣言是的想法，认为那是根本不可
能的。我认为这些无可救的了一个常识性的误，他把
当成了“希望”。不，我无法 “希望” 动一座高山，也无
法只凭 “希望” 得成功，也不能只 “希望”给带来财富和地
位。是，的力量却能帮助我动一座山峦，换句话说，只要
我能成功，就可以创造奇迹。也许认为我将的力神
奇或神化了，不！产相 “我确实能做到”的态度，相
“我确实能做到”的态度能创造出成功所必的能力、技巧与
力。当相 “我能做到”时，就会想出“ 解决”的方
法，成功就诞在成功解决问题之中。这就是挥的过。
一个都希望有一天能登上成功的顶峰，受随之而来的成功
果实。是绝数偏偏都不具必的与决，他也无
法达到顶峰。也因为他不相能到达，以致找不到登上顶峰的途
径，他的作为也就一直停留在一的准。是，有少部分真
的相他有一天会成功。他抱着“我就要登上顶峰”的态来
进行各项工作，并且凭着坚强的实现目。我以为我就是他其
中的一员。当我还是一个穷小的时候，我就我一定会成为天下
最富有的，强的我想出各可行的计划、方法、手和
技巧，一步步上了石油国的顶峰。
我从不相败是成功之，我相是成功之。胜利是一

习惯，败也是一习惯。果想成功，就得取得持续性的胜利。
我不喜欢取得一定量的胜利，我要的是持续性胜利，只有这样我才能
成为强者。了我成功的动力。我曾与许在意场上败过
的进行话，听到的是无数败的由与口。这些败者在说话
的时候，时常会在无意中说：“老实说，我并不以为会行得
通。”“我在进行之前就感到不安了。”“事实上，我对这件事
情的败并不会太惊奇。”以“我暂且试试看，我想还是不会有什
么结果”的态度行事，无疑问最后一定会招致败。“不 ”是消
的力量。当中不能确定至产怀疑时，就会想出各由
来持的“不 ”。怀疑、不、潜意识里的败倾向，以及不是
想成功，都是败的主因。中存有怀疑，就会败。相会胜
利，就必定成功。
的小决定了成就的小。庸庸碌碌、得过且过的，认
为做不成什么事，所以他能得到少的报酬。他相无法创
造伟的举，他真的不能。他认为己言，所做的
一件事也显得无重。久而久之，连他的言行举止也会表现得缺
乏。果他不能将抬高，他就只能在我评估中缩，
变得愈来愈渺小。而且他么看待己，也会别么看待他
，于是这在众的眼光下又会变得更加渺小。
那些积向前的，肯定己有更的价值，他就能得到的

回报。他相己能艰巨的务，他就真的能做到。他所做的
一件事情，他的待，他的个性、想法和见解，都显示出他是专
家，他是一位不可或缺的重要。
个迈向成功的一个步骤，也是不可或缺的基本步骤，就是
要相己，要相己一定能成功。要让关性的想法“我会成
功” 配我的各思考过。成功的会我的智和
创造出得成功的计划。败的意正相反，往往会驱我
想一些导致败的。
我定期醒己：比想的还要。成功的并不是。

成功不要的智力，不是看运，也没有什么神之。成功者
是一个平凡的，只不过他相己、肯定己的所作所为。远不
要价出售己。
那些能在商业、传教、写作、演戏，以及其他领域追求并达到
最高峰的，都是因为他能实地、持之以地奉行一个我
展与成的计划。这项训练计划会为他带来一列的报酬，家
的尊敬、朋友与同事的赏、入的加与活平的高，同时
他还能感受到己的重要性和存在的价值。
成就辉就是命的最终目。要我积的思考小对

待。当，在时候我想都不能让出问题。
第19封信　欲得完美想法，必先具备许
多想法
世上不可能有绝对美的计划，这意味着一切事远都有
良的地。我常清这一，所以我经常会再寻找一些更加善的
办法。我不会问己：我能不能做得更？对于这个问题，我的
常肯定，我相己一定能做到，所以我通常这样问己：我要
样才能做得更？
December 4，1903
的约翰：
对于认为罗杰斯能担当重、独当一面的观，我不能同。

事实上，我曾为此作过努力，结果颇令我望。我的则是，
被以重的是能找出更地解决问题的办法的。罗杰斯显
不格，因为他是个懒于思考的。
在我有意启罗杰斯之前，我对他作过一番考察，当时我向他
出了一个问题：“罗杰斯先，认为政么做才能在30年内废
所有的监？”他听了显得困惑，怀疑己听了，一阵沉默过
后，他反驳我：“尊敬的洛克先，的意思是要把那些杀
、强盗以及强全部释放？知道这样做会有什么后果？
果真是那样，我就别想得到安了。不样，一定要有监
。”
当时我希望能把罗杰斯那颗铁板的袋砸一道缝，我醒
他：“罗杰斯，只说了不能废的由。现在，来试着相可以
废监。假设可以废，我该着手？”
“这太让我为了，洛克先，我无法相，我也找出

废的方法。”这就是罗杰斯的办法——没有办法。
我想不出，果让他承担重，当机会或危来临的时候，他

是否会动他所有的才智积应对。我不罗杰斯，他只会将希
望变成望。
找出更解决问题的办法，是出色成事情的证。这不

要的智慧，重要的是一 ——相己能把事情做。当我
相一件事不可能做到的时候，我的就会为我找出各
做不到的由。是，当我相 ——真正地相，一件事确实可
以做到，我的就会帮我找出各做到的方法。
确己能做成事，会出我潜在的各创造力，我也

会因此得到创造性的解决办法。相反，对件事情的成功与否存在怀
疑或者直否定，就于关闭了己的，不会碍潜在创造力
的挥，同时我的美想也随之破。
我厌我的手下说“不可能”。“不可能”是败者的语，

一个一旦被“那是不可能的”想法所配，他就能出一连串的想
法证明他想得没。罗杰斯就了这误，他是个传统的思考者，
他的都是麻木的，他的由是：监制度已经实行一百年了，因
此一定是个办法，必须维持样，又必冒变呢？而事实往
往是，果能地想办得到的方法，那么事情也将会做得出
色。而“普通 ” 是憎进步。
都相，事情都不可能只有一最的解决办法，最的
方法就创造性的想法那样。没有事是在冰中的，果
我让传统的想法冻结我的，新的创意就无从。
传统的想法是禁我创造力的号。传统的想法会冰冻我

的，碍我挥成功必的创造力。罗杰斯就了这样的
误，他应该乐于受各创意，丢弃那些“不可行”“办不到”“没
有 ”“那愚蠢” 思想的渣滓；他还要具实神，于尝试
新的东西，这样他才能扩展他的能力，为他承担更的责做准
。同时，他还要主动前进，他的想法不能只停留在以前：这是我平
常做事的方，所以在这里我也要这方法。他的想法必须有所
变，他应该要有这样的觉：比起我惯的方法，有什么方法能更
地解决问题呢？
世上不可能有绝对美的计划，这意味着一切事远都有

良的地。我常清这一，所以我经常会再寻找一些更加善的
办法。我不会问己：我能不能做得更？对于这个问题，我的
常肯定，我相己一定能做到。所以我通常这样问己：我要
样才能做得更？
要找出美想法的最途径，就是有许想法。我会不断地为

己和别设定较高的准，不断地寻求高的各方法，以较
低的成本得较的报酬，以较少的力做成更的事情。因为我知
道，有“我能把事情做得更 ”这态度的才能取得伟的成就。
“我能做得更 ”的态度，要培养，要天思考：我天

要样把工作做得更？天我该员工？我还能为公司
哪些特殊的服务？我该工作更有？这项练习单，
。可以试试看，我相会找到无数创造性的方法来得更
的成功。
我的态度决定我的能力。我不止一次地说过，只要我己
相能做少，我就能做到少，因为在充分相的背后是巨
潜能的，我就会因此创造性地思考出各解决问题的方法。
拒绝新的战是常愚蠢的行为。我要集中思想考才

能做得更、更。在此过中，许富有创造性的方法都会不期而
至。，善目前工作的计划，或者行工作的捷径，或者删
无关要的事。换句话说，那些我做得更的方法都在
积思考的时候出现。
约翰，可以罗杰斯，我希望他能有所变，到那时候他

也许就有日过了。
第20封信　永远作策略性思考
不论我是为公司或是单一部定计划，我都必须确认己
所定的是略，而手。略的本质是弹性的、远的、面向
的、格局的。强的是成或扩利润这的成果，而不
是个可衡量的目。同时略所的是一个方向，而达到成
功的唯一方。
October 14，1904
的约翰：
密尔顿医又了，看来高尔夫运动已无法止围向外扩

张的态，他只能求助于其他运动方来减少脂肪的含量了。不幸的
是，能防止他重的运动还没被明，这令他痛苦。不过，他
能他里各奇古的事为我带来乐。
天，密尔顿医一个渔夫与垂钓者的事，地让我

乐了一把。或许是家的场景让密尔顿医颇为得意，
他着问我：“洛克先，是想做渔夫呢，还是想做垂钓
者？”
我当时告诉他，果我选做垂钓者，或许我就没有格在这

里与诸位一同打高尔夫了。因为我所创造的商业利益，是来于有
的行为略，垂钓者的行为方不能作为我事业成功的证。
当，我的意思并不是垂钓者只会愚蠢到丢下鱼饵而不进行事先
的思考与计划，一个垂钓者都会作出他的思考与决定，譬要钓
哪鱼，什么样的饵料，要将鱼线抛到一个什么样的位置，而后
他才坐鱼上钩。就过而言，他没有出的地方，结
果是否愿却没知道。
上一时后，他也许会钓到鱼，也可能会劳无功、两手

，而那条他想中的鱼，也许远不会上钩。因为他太执
于己的方，尽他清己的目，是成功的可能性被他
的方加以制—— 了那条鱼线所能触及的地方，他鱼的
围几乎于。是，果能像渔夫那样网鱼，鱼的围将
加，而丰富的鱼量也为他了众的选机会，他想
要的鱼的就加了。
我告诉密尔顿先和我的友，我不是刻板固执、部就

、以单方来解决问题的垂钓者，而是渔夫，我能创造选
、直至选出最能创造商业利益的鱼。他都了，说我泄了赚
钱的密。
约翰，不论做什么，要找出美想法的最途径，就得有许

想法。在作出最美的决定之前，我会致力于寻找具有创意与功
的各可能性选，考量可能性方，并积尝试各选，
后才将重放在最的选上。
这做法能帮助我到我想要的鱼。当，在执行计划的

过中，我也会持放略，顺应时，不断地进行整或修正我
的计划。所以，即计划进展并不顺利，我也不会惊慌措，却能
沉着应对。
都认为我有着凡的能力，是一位充满与行动能力的

领导者。果真是这样，我想也可以得这样的誉，只是要
克制找寻单、单向解决方的冲动，乐于尝试能达成目的各可
能性办法，有在困面前付诸行动的耐、和胆略，以及不达
目的决不罢休的执神。
把计划单地固定成的只配给略者。作为裁，我

只为部属设清明确的方向或略，不会让己陷于过分僵化的
行动计划中。相反地，我会持续能实现略的各可能性。
许都坚持认为，成功的关在于扎实而清晰的略计划，而

这项计划必须由具、可衡量、可达成以及实际的行动目作为
。我承认这样做重要，有致命的缺陷。计划强的是判断的
准与设的成果，所采取的行动也是认为可达成目的固定方
法。由于这些方的是期能达成目的已知方法，因此我在
行动之前，其实已经局了围。
尽在我定计划之际，该计划看起来乎天衣无缝，
是局在计划定之前可能已经变了，也就是说，不市场的况
早已变，客户变，就连所能持计划的源也已变。这这
些成本高昂，又耗时力的略，有少的部分能真正被执行。
要应对这况呢？不论我是为公司或是单一部定计

划，我都必须确认己所定的是略，而手。略的本质是
弹性的、远的、面向的、格局的。强的是成或扩
利润这的成果，而不是个可衡量的目。同时略所的是
一个方向，而达到成功的唯一方。
要成为杰出的领导者，我必须让己成为一位略性的思考

者，而不是手的设计者。我还得避免将己局于既定的文件
流中，我的座右铭将是专注，是具有弹性。我着重于
的过，时刻，我都能创有助于达成远目的可能方
向。
我不会固守3 、5 方来达成远目，而是在无时无刻都
能取利润的机会——不论是在与对手交，或与部属进行力
的会议中。
为了远危机风暴，我必须不断地定新的略，同时整旧

有的计划。在应对天都在变的商业环，同时我也必须情
的变化来修正远的计划。这样在短期内我不能维持弹性的作
风，同时从期来看，我对一个能合最新经济环的弹性想目
，也有了清的。我可将的略计划束之高，并且
力充沛、满怀希望地在朝的环中步一致地向前迈进。
要做一名乐观主义者。无论情况看起来或是实际上有，请
眼睛找出其中含的无希望—— 远不要放弃寻找，因为希望
远存在。
我相所有的领导者都担着希望的责，而且不要替

己，同时也要为雇员出一条展道。回想一下命中感到最
没有希望的那时日，那可能是因为觉得己已经投无，或
者相己没有其他选，被困住、被放弃、找不到出。
克服绝望的方只有一，面对碍，必须持续创造出各可

能的解决办法。单地说，希望源于相有其他可能的存在。
杰出的领导者具能应付特定商业况的、创造新市场的

机动计划、应对危机的应智慧，以及为己与员工展事业的
图。当局乎到底而无可回时，他就像骁善战的手
一样，即被对手压制在地以，他也远不会放弃能翻
的机会。
凭着他的才能、活的，以及随机应变的智慧，他巧
地找到并逃。他在别无选的下，硬是杀出一条
。
果能在一就于挥创意，就能避免无止的疲于

命、折与痛苦。
当看到绝时，事情乎到了无可回的地步。果我终

抱持着坚定的希望，我就能越我设定的，并且可以为己
的部属选的机会。所以，在面对困时，我要做的就是坚
己能找到机会并此拓一条。
第21封信　只为成功找方法，不为失败
找借口
一个败者一旦找出一 “ ”的口，他就会抓住不放，后
是拿这个口对他己和别解释：为什么我无法再做下，为什
么我无法成功。起初，他还能知他的口少是在，是在不
断重后，他就会越来越相那全是真的，相这个口就是
他无法成功的真正因，结果他的就惰、僵化，让想方设
法要的动力化为乌有，他从不愿意承认己是个找口的
。
April 15，1906
的约翰：
斯尔又输了，利让他有些败坏，一之下他把

己那根漂的高尔夫杆扔上了天，结果他只得再买一个新杆
了。
坦地说，我比较喜欢的性格，斗的目就是求胜，

打也是一样。所以，我准买个新杆送给他，愿这不会被他认
为是对他的奖赏，否则他要一不可拾的话，那我可就惨
了。
斯尔还有一个令称道的优，尽输会令他不高

兴，他认为本并不代表一切，而努力的做法才是最重要
的。所以在输之后，他从不找口。事实上，他可以以年龄太、
力欠来作为他输的由，为己讨回颜面，他从来不这样
做。
在我看来口是一思想病，而有这严重病症的，无一

外地都是败者，当一也有一些的症。是，一个越
是成功，越不会找口，亨通的，与那些没有什么作为的之
最的差异，就在于口。
只要加留意就会现，那些没有作为，也不曾打创造

一番作为的，经常会有一的口来解释：为什么我没有做到、
为什么我不做、为什么我不能做、为什么我不是那样的。败者为
己料 “后事”的一个举动，就是为己的败找出各由。
我鄙视那些找口的，因为那是懦者的行为，我也同情那

些找口的，因为口是制造败的病源。
一个败者一旦找出一 “ ”的口，他就会抓住不放，后
是拿这个口对他己和别解释：为什么我无法再做下，为什
么我无法成功。起初，他还能知他的口少是在，是在不
断重后，他就会越来越相那全是真的，相这个口就是
他无法成功的真正因，结果他的就惰、僵化，让努力想
方设法要的动力化为乌有。他从不愿意承认己是个找口
的。
偶尔，我见过有起来说：“ 我是己的努力得到成功

的。”到目前为止，我还未见过或女，敢于起来
说：“我是己败的。” 败者都有一套败者的口，他
将败归咎于家、性格、年龄、环、时、肤色、宗教、
个乃至星，而最坏的口过于健康、才智以及运。
最常见的口，就是健康的口，一句“我的不 ”或“我
有这样那样的病痛”，就成了不做或败的由。事实上，没有一
个是全健康的，个少都会有上的病。
会全或部分屈服于这口，是一要成功的则不
。盖先曾为我过一位教授，他在一次旅行中不幸
了一条手，就像我所认识的一个乐观者一样，他还是经常
，经常帮助别。那天在及他的残问题时，他告诉我说：“那
只是一条手而已，当，两个比一个。是切的只是我的手
，我的还是百分之百的整而且正常。我实在是要为此表示感
。”
有一句老话说得：“我一直在为己的破懊，直到我遇

见一位没有的。”庆幸己的健康比抱怨哪里不服要得。
为己有的健康感，能有地防各病痛。我经常醒己：
坏己比放着朽坏要。命是要我来受的，果浪光阴
担己的健康而真的想出病来，那才是真正的不幸。
“我不聪明”的口也常见，几乎有95%的都有这病，

只是度不同而已。这口与众不同，通常默不作。不会
公承认己缺少的聪明才智，是在己内深这么想。
我现数对“才智”有两基本误的态度：太低估己
的力和太高估别的力。因为这些误，许视己。他
不愿面对战，因为那要相当的才智。认为己愚蠢的才是真
正愚蠢的，他应该知道，果有一个根本不考才智的问题，
而于一试，就会现己全可以胜。
我认为真正重要的，不在于有少聪明才智，而是
已经有的聪明才智，要成为一个的商，不要有的
，不要有常惊的记忆，也不要在名列前，唯一的关
，就是对经商要有强的兴和。兴和是决定成败的重
要因。
事情的结果往往与我的度成正比。能事情变一

百一。并不知道什么叫，所就是“这是了
不起的！”这情和干劲而已。
我相才智平平的，果有乐观积与合作的世态度，将会

比一个才智杰出却悲观消并且不愿合作的，赚得更的金钱，
得更的尊敬，并得更的成功。一个不论他面对的是的小
事、艰巨的务还是重要的计划，只要他执地成，成果会
远胜于聪颖是懒散的。因为，专注与执占了一个 95%的能力。
有些百思不得其解：为什么常出色的会招致败

呢？我可以让他得到清晰的，果一个绝顶聪明的在他
惊的力，证明事情为什么无法成功，而不是他的力导
己寻找迈向成功的各方法，败的命运就会找上他。消的思想
制他的智力，他无法施展手以致一事无成。果他能
变态，相他会做出许伟的事情。
想成事却不懂得思考的，也就是一价的而已。
导我挥聪明才智的思考方，远比我才智的高低重要。

即是历再高也无法变这项基本的成功法则。才智的坏不在于
教育度的高低，而是在于思想。那些最的商从不杞
天，而是充满。要善天的质绝易事，善运天的
方法却容易。
都迷所的知识就是力量。在我看来这句话只说对了一
。拿才智不当口的，也是解了这句话的意义。知识只是一
潜在的力量，只有将知识付诸应，而且是设性地应，才会显
出的力。
准石油公司远不会为“活字典” 的职位，因为我

不要只会记忆、不会思考的“专家”。我要的是真正能解决问
题，能想出各的，是有想而且于实现想的。有创意
的能为我赚钱，只能记忆料的则不能。
一个不以才智为口的，绝不低估己的才智，也不高估别

的才智。他专注地运己的产，他有的优异才能。他知道
真正重要的不在于才智的少，而在于他现有才智的方法以
及己的力。他会常常醒己：我的态比我的才智重
要。对一 “我一定 ”的态度，他有强的渴望。他知道要运
己的才智积创造，他的才智寻找成功的方法，而不是来证
明己会败。他还知道思考力比记忆力更有价值，他要己的
来创造、展新观，寻找更的做事新方法，随时醒己：我
是正在我的智创造历史呢，或只是在记别创造的历史？
一件事的必定有其因，的遭遇也不可能碰巧。

所以，有会把己的败罪于运太坏，看到别成功
时，就认为那是因为他运太。我从不相什么运坏，我只
认为的计划和行动叫“运 ”。
果由运决定该做什么，一意都会解。假设准石

油公司要根运来彻底进行组，就要将公司所有职员的名字放入
一个里，一个被抽出的名字就是裁，二个是副裁，就这
样顺下。可吧？这就是运的功能。
我从不屈从运，我相因果定。看看那些看运当的
，会现并不是运，而是准、计划和积的思想为他
带来的。再看看那些“运不 ”的，会现背后都有明
确的因。成功者能面对折，从败中习，再创机。平庸者往
往就此灰丧志。
一个不可能只运成功，他必须付出努力的代价。我不想
运得胜利命中的美事，所以我集中全力展
我，修出己变成“ 家”的各特质。
口把绝数的在了成功的之外，99%的败都是因为

惯于找寻口。所以在追求事业成功的过中，最重要的一个步
骤就是：防止己找口。
第22封信　谁都有机会成为大人物
思考最、感觉最高贵、行为也最正当的，活也过得最充
实！
June 8，1906
的约翰：
在《马太》中有一句圣言：“ 是世上的盐。”
这个比喻平凡而又深省。盐食之有味，又能洁、防。
来到世上来就是要净化、美化他所在的世，他要让这个世
免于败，并给予世更新鲜、更健康的活息。
盐的首要责是有盐味，盐的盐味征着高尚、有力、真正诚

的宗教活。那么，我应该我的财富、则和做什么呢？
无疑，我要做世上的盐，积地服务社会，世得。这是我
个的社会责。
我现在的责，就是全于周围的世和众，专致志

于我的术。我想没有比这个更伟的了。
到伟，我想起了一伟的演讲词，那是我一中不见的
伟的演讲词。告诉我，没有什么了不起，没有什么比更了
不起的了，这要看为的同胞和国家做了什么。
现在，我就把这伟的演讲词抄给，希望能对有裨
益。
女，先：
天我幸能在这里会晤一些。尽会说这个城市
没有什么，都出在敦、旧金山、罗马或其他城
市，就是不会出本地，他都来这个城市以外的地方，果是这
样，就特了。事实是我这里的和其他城市一样
。在座的听众里面就有许，有也有女。
现在，请允许我胆放言，在判断一个是不是时，我

常常的最误就是，我是认为都有一宽敞的办公
室。是，我要告诉，这个世根本不知道什么样的是世上最
伟的。那么，才是世上的伟呢？年或许会于
出这样的问题。我告诉，不一定就是在高里设有
办公室的，之所以伟是在于他本的价值，与他得的职位无
关，能说一个吃食才能存的比一个辛耕作的农夫更伟
呢？不过，请不要责那些位居公职以为己将成为
的年。
现在，我想请问在座的各位，有打做个伟的？
那个戴西部帽的小伙，说有一天要成为这个城市的

。真的？
打在什么时候实现这个愿哪？
说在另一场战争的时候，会在弹中冲陷阵，从
旗杆上扯下的旗帜，将在胸前挂满章，光归国，担政
褒奖给的公职，将成为！
不，不会的！年，这样做并不是真正的伟，我不应
该责的想法，在上时就受到这样的教导，那些担官职的
都曾经地战。
我记得，美国与西的战争刚结束时，我这个城市有过一次

和平游行。告诉我，游行上布洛街时，有辆四轮
马在我家口停下来，坐在马上的是普先，所有

都把帽抛向天，挥着手帕，地叫：“ 普万岁！” 果
我当时在场，也会这样叫喊，因为他应该得这伟的誉。
是，假设明天我到讲坛上问家：“小伙，是击沉

了‘ 里马克号’？” 果他回：“是普。”那么他的回
是7/8的言，因为击沉“ 里马克号”的共有8个，另外7个
因为职位的关，一直暴在西的击之下，而普先
为挥官，可能置于之外。
我的朋友，晚在座的听众都是知识分，我敢说，当

中没有一个能说得出与普先在一起战斗的那7个是。我
为什么要这方来教授历史呢？我必须教导，不一个
的职位么低，只要善尽职责，美国给他的耀，应该和
给一个国的一样。
一教导的方都是这样的，的小儿问：“ ，那

高高的是什么？”“那是格兰特将军的坟。”
“格兰特将军是什么？”“他是平定乱的。”
历史么可以这么教授呢？各位想一想，果我只有一名格兰
特将军，战争打得？哦，不会的。那么为什么要在哈逊河上造
一座坟哪？那不是因为格兰特将军本是个伟，坟之所以
在那里是因为他是代表，代表了20万名为国的将，
而其中许和格兰特将军一样伟。这就是那座美丽的坟耸在
哈逊河岸边的真正因。
我记得一件事，可以来说明这情况，这也是我晚所能想到

的唯一一个。这件事令我惭愧，无法将其忘掉。我现在把眼睛
闭上，回溯到1863年，我可以看到位于伯克郡山的老家，看到
市上挤满了，还有当地的教和市政厅也都挤满了。
我听到乐的演，看到国旗在飞扬，手帕在迎风招展。我对
当天的情景记忆新。群是来迎一连兵的，而那连兵也正在
列前来。他在内战中服一期兵，又要再一期，现在正受
到家乡老的欢迎。我当时只是个年小伙，我是那个连的连
。在那一天，我洋洋得意，像个吹了的 ——只要一根细细
的针，就可以将我扎破。我在前列，我比世上一个都骄
傲。
我列入市政厅，他安我的兵坐在厅中，我则在

前就座，着上的官员列从挤的群中出来，他到台
上，围成圆坐下，市随后在那个圆的位中坐下来。他
是个老，灰白，以前从未担过公职。他认为，既他担公
职，他就是一个伟的。当他起来的时候，他首先整了一下
他那副有分量的眼，后以无比严的环视台下的众。
，他的目光在我的上，着这个的老向我，邀请我上
台和那些上的官员坐在一起。
邀请我上台！在我从军之前，没有一个市官员注意到我。我坐
在台前，让我的剑垂在地板上。我双手抱胸，待受欢迎，觉得
己就像是拿破五世！骄傲在与败之前出现。
这时市代表众表演说，欢迎我这批凯旋的军，他从口
袋里拿出演讲，小翼翼地在讲上，后又整了一下眼
。他先从讲坛后面退了几步，后再向前。他一定地研究
过演讲，因为他采取了演说家的态，将重放在左，右
向前，两肩往后缩，后张嘴，以45度的角度出手。
“各位的市，”他口说，“我高兴欢迎这些

战的……不流血的……战回到他的乡。我尤其高兴，在
天看到我在一起的，还有一位年的雄（的就是我）……这
位年的雄，在想中，我曾经看到他领部与进行殊
击。我看到他那把的剑……在阳光下出耀眼的光，他
对着他的部叫，‘冲 ’。”
这位的老对战争一无所知。只要他懂一战争，就会知
道一个事实：步兵军官在危关到部属前面是的误。我竟
拿着在阳光下光的挥刀，对部下喊：冲！我从来没有
这样做过。想一想，我会到最前面，被前面的和后面己方
部击？军官是不应该到那地方的。在实际的战斗中，军官
的位置就在兵后。因为是谋，所以当军从中冲出，从四
面八方向我方来时，我是要骑着马对我方军一叫喊：“军官
退后！军官退后！” 后，个军官都会退到战斗区后面，而且军阶
愈高的退得愈远。这不是因为他没有，而是因为作战的规则就
是这样。果将军到前线，而且被打了，这仗也就必输无疑，因
为整个作战计划都在他的里，他必须在绝对安全的地方。
我居会拿着“那把在阳光下光的剑”。啊！那天坐在
市政厅的兵当中，有曾以来护我这名不小的军官，有
背着我渡深的河流。还有些并不在场，因为他为国
了。讲演的也曾到他，他并未受到注意。是的，真正为国
的却没有受到注意，我这个小却被说成当时的雄。我为
什么被当做雄？单，因为那位演讲者也掉进同样愚蠢的陷阱。
这个小是军官，其他的只是兵。我从这里得到了一
个终忘的教训。一个之所以伟，并不是因为他有

官衔。他之所以伟，是因为他以些的工具创下业，以默默无
的平成了目。这才是真正的伟。
一个只要能向众宽敞的街道、适的住、优雅的

、庄严的教、真诚的训诫、真的幸，只要他能得到当地居
的感，无论他到哪里，都是伟的。果他不被当地居所感
，那么不他到地的哪个角，都不会是个伟的。我希望
在座的各位都知道，我是在有意义的行动中活着，而不是在无聊的
岁月里；我是在感觉中活着，而不是话上的数字中；我是
在思想中活着，而不是里；我应该在正确的目下，以的
动来计时。
果忘记我晚所说的话，请不要忘记我下面的话：思考最
、感觉最高贵、行为也最正当的，活也过得最充实！
第23封信　花时间让自己富裕起来
我之所以是我，都是我过的创造出来的。坦地说，我
感觉到世因贫穷和疾苦的时候，我就了一个：我应该是
富翁，我没有权利当穷。随着时的推，这个变得有钢铁
坚硬。
July 26，1906
的约翰：
有悲剧都是因为偏执和骄傲而的，制造贫穷的也是一

样。
许年前，我在五道浸礼会教里，曾偶遇一个叫的年

，一个在衣缩食中悲惨度日的小。也许先以为坚
守贫穷是美，他摆出一副品格高尚的样对我说：“洛克先
，我觉得我有责同讨论一个问题——‘金钱是万之源’，这
是《圣经》上说的。”
就在那一瞬，我知道先为什么与财富无缘了，他是在对

《圣经》的误解中取教诲，他却浑不觉。
我不希望让这个可怜的年在他胸狭的沼泽中越陷越深，
我告诉他：“年，我从小就不断受各基督教格言的陶，并
且以此作为己的行为准则，我想也是一样。我的记忆力乎要
比一些，忘了，在那句话的前边还有一个词语——喜，‘喜
金钱是万之源’。”
“ 说什么？” 的嘴巴张着，像要吞下一条鲸鱼。真希
望他赚钱的胃口能有那么。
“是的，年，”我拍拍他的肩说，“《圣经》根源于

的尊严与，是对宇宙最高的敬重，可以不惧地里面
的话，并将命托付给。所以，当直《圣经》的智慧时，
所的就是真。‘喜金钱是万之源。’哦，正是此。喜
金钱只是崇拜的手，并不是目的。果没有手，就无法达成
目，也就是说，只知道当个守财奴，那么金钱就是万之源。”
“想想看，年，”我醒，“ 果有了钱，就可以

惠及的家、朋友，给他乐、幸的活，至可以惠及社
会，救那些苦无助的穷。”
“年，手里一分钱，就加了一决定未来命运的力

量，赚钱吧，”我劝导他，“ 不该让那些偏执的观住有力
的双手，应该时让己富裕起来，因为有了钱就有了力量。而
纽约充满了致富的机会，应该致富，而且能致富。记住，小伙
，虽是尘世的匆匆过客，却也要划出一道的光。”
我不知道能否受我的规劝，果不能，我会为他感到遗憾

的，他看上结实，袋也不。
我一直以为，个都应该时让己富裕起来。当，有些

东西确实比金钱更有价值。当我看到一座满的坟时，就不
免感到一以言喻的悲，因为我知道有些东西的确比金钱崇高。
尤其是那些受过苦的，他更能深深地会到，有些东西比黄金
更蜜、更尊贵、更神圣。而，有常识的都知道，那些东西没有
一样不是金钱来幅升的。金钱不一定是万能的，在我这个
世，事情是不金钱的！
情是上帝赐予我的最伟礼，是，有金钱的情
能情更加幸，金钱就具有这样的力量！
一个果说“我不要金钱”，那就于是在说：“我不想为家
、友和同胞服务。”这说法固，要断绝这两者关同
样！
我相金钱的力量，我主张都应该赚钱。而，宗教对这

想法有强的偏见，因为有些认为，作为上帝贫穷的是无上
的耀。我曾听过一个在祈祷会上祷告说，他分感己是上帝
的贫穷，我听后不禁里暗想：这个的太太要是听到先这
么胡言乱语，不知会有感想？肯定会认为己了。
我不想再见到这上帝的贫穷，我想上帝也不愿意！我可以

说，果个本应该富有的，却因为贫穷而懦无能，那他必
下了严重的误；他不对己不实、诚，也亏待了他
的家！
我不能说，财富的少可以来当做衡量成功与否的准，

几乎无外的是，可以利财富的少来衡量一个对社会所
做的贡。的入愈，的贡也愈。一想到我已经无数国
远向了富裕之，我感觉到己有了伟的。
我相上帝是为他的 ——而不是旦之流——才出钻石。

上帝所给我的唯一告诫是：我不能在有违上帝的情况下赚钱，或
赚取别的东西。那样做只会让我平添罪感。要得金钱，量的
金钱，无可，只要我以正当的方法得来，而不是让金钱着我
的鼻。
些之所以没有钱，是因为他不了解钱。他认为钱既冷又
硬，其实钱既不冷也不硬—— 软而温暖，会我感觉良，
而且在色泽上也能我所的衣服相配。
我之所以是我，都是我过的创造出来的。坦地说，我

感觉到世贫穷和疾苦的时候，我就了一个：我应该是富
翁，我没有权利当穷。随着时的推，这个变得有钢铁
坚硬。
在我小的时候，正是拜金思想神圣化的时期，当时数以万计的淘
金者怀着财从各个地方蜂赶至加利尼亚，尽事后现那
场淘金只是个圈套，却起了数百万的财望，这其
中就包我——一个只有10 岁的。
那时我的家迫，时常要受出的手。我的是

一个常有尊的，希望我能肩起做的职责，设这个
家。的望与教诲，养成了我一终不变的责感，我下
誓言：我不能沦为穷，我要赚钱，我要财富变家的命运！
在我少年时代的财中，金钱对我而言不只是一工具，不

能让家过上富无的活，而且通过给予——明智地出，
金钱更能换来道上尊严的社会地位，这些东西远比华、派的住
和漂的服饰更令我动不已！
我对金钱的解，坚定了我要赚钱、我要成为富的，而这

个又给予我无比的斗志追逐财富。
我的儿，没有比为了赚钱而赚钱的更可怜、更可鄙的，我懂

得赚钱之道：要让金钱当我的奴，而不是让己沦为金钱的奴。
我就是这样做的。
的
第24封信　财富是勤奋的副产品
财富是意外之，是工作的副产品。个目的达成都来
于的思考与的行动，实现财富想也是此。
January 25，1907
的约翰：
高兴到的来。在的中有两句话让我常欣赏，一句
是“ 要不是家就是在暴弃”，一句是“ 出贵族”。这
两句话是我不折不扣的座右铭，果骄傲一的话，我愿意说，
这两句话正是我的缩。
那些不怀意的报纸，在到我创造的巨额财富时，常把我比做

一台有天的赚钱机器，其实他对我几乎一无所知，更对历史缺
乏洞见。
作为，满怀憧憬和努力是我的天性。而我尚在时

期，就将俭、、、守和不懈的创业神美入
了我的骨髓。我真诚地这些美，将其视为伟的成功条，直
到天，在我的血液中流淌着这些伟的。而所有的这一切
结成了我向上的阶，将我送上了财富之巅。
当，那场变美国命运与活的战争，让我益浅，真

诚地说，将我造就成了令商啧啧称奇而又望而的商业巨。
是的，南北战争给众带来了前所未有的巨商机，让我前变成
了富。有利的本持，让我在战后抢机会的竞技场上占绝对
优，以致后来才能财源不断。
是，机会同时一样，对个都是平的。可为什么偏偏

我能抓住机会成为巨富，而却与机会肩而过、不得不与贫困
为呢？道真的像诋我的所说，是因为我贪得无厌？
不！是！机会只留给的！我年少时，我就一条

成功法则：财富是意外之，是工作的副产品。个目的达成
都来于的思考与行动，实现财富想也是此。
我为推崇“ 出贵族”这句话，是让我敬意的言。

无论是过还是现在，无论是在我的北美还是在遥远的东方，
那些有地位、尊严、耀和财富的贵族，都有一颗不停息的，
都有一双坚强有力的，在他上都凸显出顽强意志的光。而
正是这样的品质或者说是财富，让他成就了事业，得了尊重，成
为了顶天地的。
约翰，在这个无变幻的世中，没有远的贵族，也没有远

的穷。就像所知道的那样，在我小的时候，我的是破衣衫，
家贫寒到要来济。天我已有一个庞的财富帝
国，已将巨额财富注入慈善事业之中。同万盛衰起伏变幻，同
沧海田，不息。出卑和家贫寒的，通过己的工
作、执的追求和智慧，同样能功成名就、出地，成为一个新贵
族。
一切成功和誉都必须己的创造取，这样的成功和誉

才能活力。在我天这个社会，富家弟正在一不进则
退的情况之下。不幸的是，他中的数都缺乏进取神，
逸劳，挥无度，以至有虽在富裕的环中，却不免在
贫困中。
所以，要教导的，要想在与风浪的击中善

己，成就己，受成功的喜，得社会的尊敬，高，只能
凭己的双手创造；要让他知道，誉的冠只会戴在那些于
者的上；告诉他，是为了己，不是为了别，他
己是的最受益者。
我时代就坚，没有辛的耕耘就不会有丰硕的，作

为贫之，得成功、得财富与尊严之外，别无他
法。上时，我不是一个一教就会的，我不后，所以我只
能地准功，并持之以。在我10岁时我就知道要尽我所能地
干活，砍、挤、打、耕，我什么都干，而且从不惜力。正
是农村艰苦而辛劳的岁月，磨了我的意志，我能承受日后创业
的艰辛，也让我变得更加坚忍不拔，并造了我坚强的。
我知道，尽在以后陷逆，我能泰之，包我的成

功，在度上都得益于我从小的以及实的品
质。
能修的品质，更能培养的能力。我受雇于休特- 特
尔公司时，我就得了具同一的能力和出众的年记账员的名
。在那日里，我可是日辛劳、不。当时我的雇主就
对我说，一定会成功，以这凡的力。尽我不明白将来会是
什么样，有一我相，只要我干一件事，我决不会
败。
天，我尽已年近70，我杀于商海之中，因为我知

道，结束命最捷的方就是什么也不做。都有权利选把退
休当做或结束。那无所事事的活态度会中。我终将
退休视为再次出，我一天也没有停止过斗，因为我知道命的真
。
约翰，我天的显地位，巨额财富不过是我付出比常得

的劳动和创造换来的。我本是普普通通的常，本没有上的
冠，我以坚强的力、顽强的耕耘，以求，终于功成名就。我
的名誉不是名，是血浇的冠，些许浅的恨和无知的浅
，都是对我的不公平。
我的财富是对我的嘉奖。让我坚定，认定目，

凭着对上帝意志的，继续努力吧，我的儿。
第25封信　财富是种责任
我没有将己视为救者，更没有命不凡、不可一世，只有傻
才会因为有钱而命不凡，因为我是公。我知道，我有巨财
富，我也因而承担着巨的公共责，比有巨财富更崇高的
是，祖国的要为祖国服务。
November 20，1907
的约翰：
常高兴，一场些酿成性的金融危机终于过了！
现在，我想我那位美利坚合众国统西 ·罗斯先，可

以继续到易斯安安得地打了，尽在这场危机中，他表现
出了令吃惊的无能。当，统先并什么都没有做，他 “担
” 持了华尔街。我真是瞎了眼，竟把这么一位纽约混
混送进了白宫。
坦地说，一到西 ·罗斯的名字，以及他对准石油公

司所做的一切，就令我感到愤懑。他是我见到的最狭、最富有报
的。是的，这个得逞了，他手中的权动一场不公平的竞
争，并让己成为了胜者。他让联邦法出了那张美国历史上前所
未有的巨额罚单，并下令解散我的公司。看看这个卑鄙的都对我
做了什么！
而，我相，他所的惩戒终归不会得逞，反会他感到

为懊丧，因为我相我公司所有的不是无能力的垃圾。我有
杰出的、有充的金，我可以抵风与打击，公
司的健质能为我带来源源不断的财富。着瞧吧！我会
有暗喜的时候。
是，我的确受到了害，受到了不公正的对待。西

责我是有巨富的，那位法官辱我是名昭的
，像我的财富是密谋来的。！那些愚蠢的家伙对业
的过不知情，他也不想知道。我一分钱都渗透着我
的智慧，我前进一步都付出了辛的，我事业的基石
是我命作基的。他不想听，却要像偏执一样，只相
他己低能的判断，带有辱性地贬低我的经商才能，更无视这
样一个事实，是我最价、最优质的油了整个美国。
我知道，不到有斩，西是不会停止挥他手中的剑

的，因为他拒绝了我和解的议。我无所惧，因为我问无
愧，而最坏的结果也只不过是我辉而乐的家不得不迫于他
手中的强权而遭到拆散。乐不会停止，辉也不会消，在
现实基础上的未来将证明这一切。
无疑问，我正在承受着前所未有的迫害，来罗斯政的
迫害。是，我不能感情事，不能愤闭了智，当危机来
临时我远不能袖手旁观，那会让我感到耻辱和良不安，我
应该而出。因为我是美利坚合众国的公，我有国家和同
胞免于的职责。而作为富，我知道，巨的财富也是巨的责
，我肩着造的命。
这次金融危机席华尔街，于慌之中的存起要从

行取存。一场将导致美国经济再次进入条的危机来临的时
候，我感到国家已陷入双重危机：政缺乏金，众缺乏。
此时此刻，“钱袋先 ”必须要为此做些什么，我打话给斯通先
，请美联社我的话，告诉美国众：我的国家从不缺少
，金融的有识之更视为命，果有必要，我情愿拿出一
的证券来帮助国家维持。请相我，金融地不会。
幸运的是，危机已经过，华尔街已经出困。
而我为这一刻的到来，做了我该做的事情，就像《华尔街日报》
评论的那样，“洛克先他的和巨额金帮助了华尔
街”。只是，有一远都不会让他知道，在克服这次慌中，我
是钱最的，这令我常。
当，华尔街能成功度过此次危机，根先可功
，他是这场战争中不折不扣的挥官，他将一群商名聚集起来
共同应对危机，他不可替代的金融才能和果敢的个性救了华尔
街。所以我说，美国应该感他，华尔街的应该感他，西
·罗斯更应该感他，因为根替他做了本该他做却因无能而没
有做的事。
，，当还有报纸，都对慷慨解囊的加誉，
在我这里一文不值。良的平才是唯一可的报酬，国当
，我本该当仁不让、于承担。我想那些真诚出手的同
我一样，我只是想己的力量、与诚耀我的祖国。
我并没有可耻的记。在46年前，当许许的美国年听

从祖国召唤，诚前线，为解放黑奴、维护联邦统一而战的时
候，同样作为年，我却以公司刚刚业、我的家要养活为
由，未战。
这乎是一个让安得的由，那时国家要我，要
我流血。这件事一直让我良不安，直到几年前那场经济危机的
到来，我才得有救赎的机会。当时，联邦政无力证黄金储，华
盛顿而向根先求助，根无能为力，是我拿出巨助政
一之力才平息了那场金融慌。这让我常高兴，比赚到巨额金
都让我高兴。
我没有将己视为救者，更没有命不凡、不可一世，只有

傻才会因为有钱而命不凡，因为我是公。我知道，我有巨
财富，我也因而承担着巨的公共责，比有巨财富更崇高的
是，祖国的要为祖国服务。
约翰，我是有钱，在时候，我都不该意钱，我

的钱只在给创造价值的地方，而绝不能给有私的一
。当，我也绝不再给共和党助选，那个西 ·罗
斯已经把我害苦了。
名誉和美是的装饰，果没有，即肉再美，也不应

该称之为美。
第26封信　只有放弃才会失败
我可以在一级的阶上停留的时和的次数，
的不是我休息，而是让有机会上更高一层的阶
。我在途中不免疲与灰，就像一个击手所说的，要再
战一回合才能得胜。碰到困时，我要再战一回合。一个的内
在都有无的潜能，我知道在哪里，并坚持利，否则
无价值。
February 12，1909
的约翰：
天是伟的一天！
天，美利坚合众国举国上下怀着一特有的感恩之情，来
那颗伟而又罕有的魂——无愧于上帝与的前统亚伯拉罕·
肯先。我相肯受之无愧。
在我真实的记忆中，没有能比肯更伟。他书写了一成功

而又令动容的美国历史，他不屈不的神与以及宽仁
的， 400万黑奴得解放，同时击碎了2700万另一肤色的美国公
魂上的，结束了因族恨而魂、扭曲和狭的罪
历史。他化解了国家被的，将一切不同语言、宗教、肤色和
族的团结到一个崭新的国家里。美利坚合众国因他得了
由，因他而幸运地上了正直公平的康庄道。
肯是上一个世最伟的雄，天，在他百年诞辰之际，举
国上下追思他为美国所做的一切，就是一个最的证明。
而，当我回顾并由衷感他的光辉伟业时，我应当取并

扬其所具有的特殊教益——执的决与。我想我
他的最方就是法他，让他不放弃的神光美国。
在我中，不屈不的肯远是无惧困的化。他出贫

寒，还曾被赶出家园。他一次经商的结果是败，二次的从商经
历比一次更惨痛，以至于他不得不几年的时偿还他的
务。他的从政之同样坎坷，一次竞选州议员遭受的结果是败，
他因此丢掉了工作。幸运的是，他二次竞选成功了。而下来的
是丧的痛苦以及州议员言竞选的败在待着他。是
他没有灰，尽在以后的竞选中曾六度败，次败过后
的他仍是力争上游，直至当选美国统。
个都有历尽沧和饱受无情打击的时候，却少有能像
肯那样百折不。次竞选败过后，肯都会己：“这不过
是滑了一而已，并不是了不起来了。”这些词是克服困的
力量，更是肯最终有盛名的利器。
肯的一书写了一个伟的真：放弃，否则就不会

被打垮。
功成名就是一连串的斗。那些伟的，几乎都受过一连串

的无情打击，他个都些宣布投，是他还是选了坚持
到底，因此终于得了辉的成就。伟的希演说家，
他因为口吃，所以性害羞。他后给他留下一块土地，希
望他能过上富裕的活，是当时希法的规定，他必须在
明有土地权之前，先在公的辩论中得所有权。不幸，因为口
吃加上害羞他惨败，结果他丧了那块土地。他没有被击，而
是愤努力战胜己，结果他创造了前未有的演讲高。历史
略了那位取得他财产的，几个世以来，整个洲都记得一个
伟的名字—— 。
有太高估他所欠缺的，却又低估他所有的，以至丧

了成为胜利者的机会。这是个悲剧。
肯的一就是化折为胜利的伟见证。没有不经过败就

得成功的幸运儿，重要的是不要因败而变成一位懦夫。果我尽
了最努力仍与成功之交，那么我唯一要做的就是取教
训，力求在下来的努力中表现得更。
坦地说，我无与肯统比较，我认有些许与他同样

的神，我痛恨意败、亏损金钱，是比起这个，更让我关的
是，因为害败而在以后的意中变成缩手缩的懦夫。果真是
那样，那我的损就更了。
对一而言，败他坚持下，而成功则容易继续下

。在肯那里是个外，他会利折和败，来驱己
更进一步。因为他有钢铁的力，正他己说过的一句话：“
无法在天鹅绒上磨利剃刀。”
世上没有一样东西可取代力。才干不可以，怀才不遇者比比
皆是，一事无成的天才普遍；教育也不可以，世上充满了无所
的。只有力和决无往不利。
当我继续迈向高峰时，我必须记住：我可以在一级的阶

上停留的时和的次数，的不是我休
息，而是让有机会上更高一层的阶。我在途中不免疲与灰
，就像一个击手所说的，要再战一回合才能得胜。碰到困
时，我要再战一回合。一个的内在都有无的潜能，我
知道在哪里，并坚持利，否则无价值。
绝的机会不会动临，我必须努力工作才能把。话

说：“打铁。”的确不，力与努力都重要。一个“不”的
回都我愈来愈近“是”的回。“黎明之前是最黑暗”，
这句话并口禅，我努力工作挥技巧与才能时，成功的一天终
会到来。
天，我在感和美肯统的时候，不能忘记的是要他
一的事迹来己。即这样做了，我顶天地的一天仍未到
来，我是个家。因为我已经有了知识，也懂得面对
，那是更的成功。
第27封信　抱怨只会让优秀沦丧
在抱怨中，一之师也会变成乌合之众！
July 24，1910
的约翰：
果我告诉，那位一直不示、认为是世一富的安

鲁·卡内基先来拜访我，并向我讨教了一个常严肃的问题，
会不会感到惊讶？事实上，那位伟的铁确实这么做了。
两天前，在我的基特，卡内基先不期而至。或许是我友善

的态度，和我之松的话，化了卡内基先钢铁的
尊，他放下问了我一个问题：
“约翰，我知道，领导着一群能干的。不过，我不认为他

的才干无可匹，令我疑惑的是，他乎无坚不，能松
击败的竞争对手。我想知道，究竟施了什么魔法，能让他
有那神，道是金钱的力量？”
我当时告诉他，金钱的力量固不可低估，比之更强的是责

的力量。有时，行动并源于想法，而是源担的责。准石
油公司的一个都有责感，他都知道“我的责是什么？什
么办法能让我把事情做得更出色？”我从不对责或义务表泛的
论，我只是通过我的领导方来创造具有责神的业。
我本以为，这个话题到此就应该结束了，我的回显动了
卡内基先的奇，他表情严肃地进一步追问：“约翰，那能告
诉我是么做到的？”
看着卡内基先逊的神态，我无法拒绝，我必须实相告。我

告诉他，果我想要久持续存下，那么这就意味着，不
由，我领导者都要断拒绝责一个或一件事。
责就同一沼泽，一旦进，了和前进
的方向，会变得动弹不得，陷入憎恨和折的困之中。这样的结
果只有一个：部属的尊重与持。一旦到这步田地，那就
比是一个将冠手让的国，从此了主宰一切的权力。
我知道，在领导者的领导能力的众当中，责是号

；我还知道在这个世上没有常胜将军，不是都将遭遇折
和败。所以，当问题出现时，我不会因此感到愤懑不已，我思考的
问题只有一个：么做才能让情起来？采取什么行动可以补救
或是修我的误？积地选朝向更高的产力和满意度前进。
当，我不会放过我己。当坏事临到我上时，我会先停

下来问己一个问题：“我的职责是什么？”抛一切，对角色
进行全坦诚的评估，这样可以避免他做了什么，或是要求其
他变什么无意义的行为。事实上，只有将专注在己
上，我才能将无意中手让出的冠重新回。
是，分 “我的职责是什么”并不意味着责。责是一最

阴的责陷阱，诸 “那真是一个愚蠢的误” 我责。
责与其他责一样，只会我陷入愤恨与不满的圈套之中。事实
上，“我的职责是什么”是一个步骤，一个具有强分力和我肯
定的步骤。真正的问题不在于他应该要做什么，而在于我应该要做
什么，当我真正明白这时，我不会选怨，我只会让己变
得更强。己的强，就能削别的响，看来这不是件坏事。
果我能将一个碍视为了解己的一个机会，而不是缠于

他对我做了什么的问题上，那么我就能在领导危机的围外找到新
的出。
当，我从不把己视为救世主，也没有救世主的态。我

问：我在哪些方面应该对己责？在哪些方面，部属要为我
责？领导者并不是一个全知全能的圣，因此不可能对所有的事情一
责。果我视己为的正义者，准救这个世，那
就只会让己陷入领导危机之中。在我的责中，一部分是让其
他明白，他必须承担起他应有的责。果一个雇员对于事关
己切利益的事情都不在乎的话，我不相这样的雇员能对出色
成工作有强的渴望，那他就应该，为别服务。
感觉重在肩，这压力和命感能让不觉地兴起来。责

感可以并强化做事的能力，其他一件事情都不会有这样的
功。将重责托付给部属，并让他了解我给予的充分，无疑
是对他最的帮助。所以，我不会将部属必须并且能担的责全
部在己上。
我不只光示作来造公司责的围与风，我的部属都

知道我的基本则：在准石油公司没有责、没有口！这是我坚
持的，一个都知道。我不会因为他而对他作出惩
罚，是我决不能容忍不责的行为存在。我的就是要彻底
奉行。我的言是持、鼓和尊重将被全受与加扬。只
会找口而不解决方，在准石油公司是无法容忍的。
我少误，因为我办公室的随时为部属敞着，他
可以出明智的意见，或是的骚，是要一个责的方
。这样的结果会让我彼此，因为我了解所有的事都要
在阳光下来讨论。
卡内基先是位优秀的老，他没有让我的时白白地浪

掉。在我结束这个话题时，他说：“在抱怨中，一之师也会
变成乌合之众！”他真聪明。
约翰，几乎所有的都有推真正责的防，以致推责

的现可见。害无穷，避免和防其危害的方法就是倾
听。
创造一个适的环，让家觉得诚布公远比隐实

，这是作为一个领导者必须面对的最战。主动邀请其他述
他的想法，一些诸 “再说一 ”，或是“我真的想听听的
意见”的话语来鼓他说出己的想法。和一所相的恰恰相
反，在对话中，有权力的是聆听者，而述者。
以置吧？想想看，述者的语、还有内容，事实上都

取决于倾听的方。试想一下，和一个面意且肢呈现略性
态的以及一个对表示全神注的说话时，两者之的差异。
当单地聆听其他说话时，下了的防。会得到这些
：对有击性或愤的语言的背后隐含的议题，会有着更透彻的
了解。可以得到更的息，而这些讯可以变对整个事件来
龙的假设。会有更的时来整思绪。
述者会感觉重视他的观。最令兴的是，当专注地

倾听之后，来的述者也会更愿意聆听的意见。
真实的倾听是不具防性的。即不喜欢这个息，也
应该倾听了解，而即作出回应。专注地倾听不太像是一技巧，
比较像是一态度。滑的在遭遇碍时，他一钟都在投
注百分之百的注意力，绝对不会分神思考一会儿他要对伙说什
么。同样的，作为一名积的倾听者，贡百分之百的注意力给另
外一个，不会出现想到什么就口而出的情况。此一来，
了先入为主的观，并敞胸襟一更有意义和更有果的对
话。
久以来，我造了活也造了己。这个过将会持续下

，我最终都将为己的选责。就 “目的”决定的方向，
拒绝责将拓一条实现目的道。
第28封信　天下没有免费的午餐
一个一旦养成习惯，不是或坏，习惯就一直占有了
他。吃免午餐的习惯不会一个步向坦途，只能他的机
会。而工作却是唯一可的出，工作是我受成功所付的出
代价，财富与幸要努力工作才能得到。
March 17，1911
的约翰：
我已经注意到那条责我啬、说我不的新了，这没

什么。我被那些不明就里的记者骂得了，我已经习惯了他的无
知与刻。我回应他的方只有一个：持沉默、不加辩解，无论
他口诛伐。因为我清己的想法，我坚己在正确的
一方。
个都要己的，重要的是问无愧。有一个事或许

能解释，为什么我少会那些乞求我出钱来解决他个问题
的，更能解释让我出钱比让我赚钱更令我张的因。
有一天，一个老赶着一拖着两轮的驴，上拉着许木

材和食，进了“野 ”出没的村庄。当地居奇，就向前
问那个老：“ 从哪里来，要干什么呀？”老告诉他：“我
来帮助抓野呵！”众乡一听就嘲他说：“别逗了，连优秀
的都做不到的事么可能做到。” 是，两个月以后，老回
来告诉那个村的村，野已被他关在山顶上的围里了。
村感到常惊讶，追问那个老：“是？真不可思议，
是么抓住的？”
老解释说：“首先，就是找野经常出来吃东西的地方。
后我就在地上放一些食作陷阱的诱饵。那些野起初了一，
最后还是奇地过来，食的味道。一老野吃了一
口，其他野也着吃起来。这时我知道，我肯定能抓到了。
“ 二天，我又加了一食，并在几尺远的地方起一块木

板。那块木板像幽暂时退了，是那免的午餐有诱惑
力，所以不久又回来继续吃起来。当时野并不知道已
经是我的了。此后我要做的只是天在食周围起几块木板，直
到我的陷阱成为止。
“ 后，我了一个坑起了一根。次我加进一些东西，

就会远一些时，最后都会进来吃免的午餐。围造
了，陷阱的也准了，而不劳而的习惯无顾地进
围。这时我就出其不意地起陷阱，那些白吃午餐的野就被我
而易举地抓到了。”
这个事的寓意单，一只动要给食时，的机
智就会被取，着就麻烦了。同样的情也适于，果
想一个残废，只要给他一对拐杖再上几个月就能达到目的。换
句话说，果在一定时内给一个免的午餐，他就会养成不劳
而的习惯。别忘了，个在胎里就有被“ 顾”的求
了。
是的，我一直鼓要帮助别，是就像我经常告诉的那

样，果给一个一条鱼，只能养他一天，是教他鱼的
本领，就于养他一。这个关于鱼的老话有意义。
在我看来，助金钱是一误的帮助，会一个
俭、的动力，而变得懒惰、不思进取、没有责感。更为重要的
是，当施一个时，就否定了他的尊严，否定了他的尊严，
就了他的命运，这在我看来是不道的。作为富，我有责
成为造于的者，却不能成为制造懒的作者。
一个一旦养成习惯，不是或坏，习惯就一直占有了
他。吃免午餐的习惯不会一个步向坦途，只能他的机
会。而工作却是唯一可的出，工作是我受成功所付出的
代价，财富与幸要努力工作才能得到。
在久久以前，一位聪明的老国，想编写一本智慧，以飨

后世孙。一天，老国将他聪明的召集来，说：“没有智慧的
，就像没有蜡的灯，我要编写一本各个时代的智慧，
孙的前。”
这些聪明领命后，工作了一时，最后成了一本

12 的巨作，并骄傲地宣称：“ 下，这是各个时代的智慧
。”
老国看了看，说：“各位先，我确这是各个时代的智慧结

晶。是，太了，我担读的得不到要领。把浓缩一
下吧！”这些聪明时，几经删减后，把书裁定成了一
。是，老国还是认为太了，又命令他再次浓缩。
这些聪明把一本书浓缩成一章，后减至一页，再变为一，

最后则变成一句话。聪明的老国看到这句话时，显得得意。“各
位先，”他说，“这真是各个时代的智慧结晶，而且各地的一旦
知道这个真，我部分的问题就可以解决了。”这句话就
是：“天下没有免的午餐。”
智慧之书的一章，也是最后一章，是天下没有免的午餐。
果知道想出地，就必须以努力工作为代价，部分就会有
所成就，同时也将这个世变得更美。而吃免午餐的，迟早
会连本带利付出更为惨痛的代价。
一个活着，必须在与外创造以命和有尊严
的东西。
第29封信　让合适的人出现在合适的地
方
我的目的是要在位部属上找出我所重视的价值，而不是那些
我不愿意看到的缺。我找出个员工值得重视的优，并致力于将
员工的优化成出色的才能，而不会试图修正他的缺。所以，
我是有能力健全而又乐意奉的部属。
November 17，1912
的约翰：
到的来让我感到常兴，因为对于一直帮助我成就事业
的世哲 ——做喜欢做的事情，至于其他的事情，就交给喜欢做
这件事的成，乎已经读懂了。
就我而言，做己喜欢做的事情，是一项无可议的定论。果

要想部属挥胜工作的能力，绝对不能些技巧，
而是要采一更具能的观控方。在这一方面，做己喜欢
做的事情，这一定论给了我不少启。
具而言，就是不让部属拘泥在刻板的工作职务上，而是要
想办法利个的并诱他将情倾注在工作之中，来创造
高的产力。这就是我的制胜之道。
在我读书时，有这样一句话让我印深刻，说：“最美的

就是那些彻底投于己最的活动的。”后来，我对这句话略
加造，其成为我的一个：最能创造价值的就是那些彻
底投于己最喜欢的活动的。
我说过，个都有于己的天性，都渴望成为想中的

己，而他实现于己的方就是做己喜欢做的事。遗憾的是，
者并没有注意到这一，他对于员工于己的祈求置若
罔，结果往往是事功，因小。
其实这解，果不将时投入到喜的事情上，就

绝不可能感到我满；果得不到我满，就将活的
情；活的情一旦消，那么活的动力也将随之而。对一个
工作情和活动力的，要望他出色地成工作务，
就比期望一个停摆的钟准确报时一样可至，的期望只会
换回望。
所以，时刻我都不忘给手下于己的机会—— 烧他的

情，让他的特别才干在己喜欢的领域内挥到致，而我己
从中的，恰恰是财富与成就。于己就意味着，有机会得
中最伟的一场战，会放过这样的机会呢？
要让己的部属挥工作情，必须知道己作为领导者的职

责所在。的职责就在于关注与部属的优与才干并让这些优
得以充分挥，而不是地盯住他的。出部属最的特
质，我没有这习，相反，我乐意寻找他最坚强的特质，让
他的才干充分地展现在工作的战与求上。我重奇尔先
就地证明了这一。
与有些不同，我不以己感情上的喜作为选拔才的准。

选拔才，我并不会在乎他上贴着什么和衔，我看中的是他
在工作中展示出来的能力。我喜欢己的喜，更喜欢。
奇尔绝不是一个美的，他嗜酒命，这地逆
了我，因为我是个禁酒主义者。是，奇尔具凡的领导才
能和天：他机、乐观幽默，而且在的竞争中，他那出众
的口才和胆细的性格无疑是对胜利的证。所以在从对手变为合
伙之后，我一直对他兴浓，我不断地之以重，直至拔他
替我的职务。
他已经证明了己是一名天才的领导者，他的职业涯是那样特

殊。果不是不良习惯有所肘，他的成绩将更加出色。
我的目的是要在位部属上找出我所重视的价值，而不是那些

我不愿意看到的缺。我找出个员工值得重视的优，并致力于将
员工的优化成出色的才能，而不会试图修正他的缺。所以，
我是有健全能力而又乐意奉的部属。
约翰，没有是无所不能的，现在是一位者，的成就

于领导能力的挥，于部属做事才能的挥。要知
道，在的部属上也许可以出许病，这并不是应该关注
的地方，要专注于个潜在的优，注意他在个细上
的杰出表现，以及他为了将事情做得出色，而对美主义近乎求
的坚持。这是领导力的优所在。
一个不能主宰一个集。我不否认领导者的巨作，就整
而言，取胜的关还在于集的力量。我所取得的誉，
其背后都着一个集，而绝我个。也只有众都付出努力、
挥己的才干，才能相并期待奇迹的出现。
祝运！我的儿。
第30封信　结束是另一个开始
一个伟的成功者，都是一个个小的成功把己砌上
的，他结束欢庆想的实现，又结束欢送新上，这是一
个创造了伟成就的的品质。
November 31，1912
的约翰：
安鲁·卡内基先又受了记者的专访，我一直弄不明白，他
为什么喜欢在报纸上抛面，我想他准是上了遗忘惧症，
视了他的存在。
不样，我还是比较欣赏这个常与我竞争的家伙，因为他
、雄，像个不知疲的铁，将前进视为他一、二、
三重要的事情。也许正是因为此，当他被问及成功的诀时，记
者得到的是：结束只是。
真让以置，这个铁竟会说出此辟的话语。我相这

个由3个单词组成的短句，就会远出，或许卡内基先也会
因此得到个商哲家的衔。事实上他值得此称道，能将
己成功的一浓缩成一个短句，不正现了这位商业巨的凡智慧
？
不过，卡内基先只给出了一个成功者的成功公，却没有给出

其中的演过，看来这个家伙还是不能变其私的本性，别
见他成功的密。我想试着替铁解一解那个公，不要
外传，否则，他会因我泄密，在圣诞时就不光送我忌了，他一
定还会送来，他知道我滴酒不沾，更知道我是个禁主义者，这
个有的家伙。
“结束只是 ”，在我看来，“铁 ”是在试图表明成功是一

个不断衍的过，这就像一个产的，当下一个崽之
后，马上又怀上了另一个崽，此往，不息。结束是一
的最后一，又是新想的。一个伟的成功者，都是一
个个小的成功把己砌上的，他结束欢庆想的实现，又
结束欢送新上，这是一个创造了伟成就的的品质。
是，新呢？卡内基先 “忘”了说，而这恰恰是期
望能否顺利冲到最后一的关，更是下一个新的关。其
实，单，那就是从一就要方百计地优。我的
经验告诉我，有3 略能让我有优。
一个略：一就要下定决，关注竞争况和竞争者的

源。这个略表示，我要注意己和别都有什么，还表示，要了
解低机会的基本面。从事新事业时，在了解整个况之前，不应该
采取初步行动，成功的一步是了解达成目所要的源在哪里，
数量有少。
从一，我就设法测会出现什么机会，当出现的时候，我

会像一样扑向。而且我还知道，“最 ”是“ ”的。
喜欢追求最的东西，而放弃的东西。这样做不是聪明的
略，因为“ ” 是胜过“不 ”。而现实是，想的机会少动
上，常常有还的机会，尽不尽意、尚有不之
，这绝对远胜过全没有机会。
二个略：研究对手的情况，后善这知识，以成己
的优。了解对手的优、、做事的风格和性格特，能让我
在竞争中有优。当，我也要知道己是。我这个略就曾
经让那个“结束只是 ”的明者卡内基先拜下风。
卡内基先是当之无愧的钢铁巨，战他就同战。

是他的却能帮上对手的忙，他固执己见，也许他钱包太鼓了，
他喜欢视、低估别。他不把我放在眼里，愚蠢地认为只有石油
行业才是我的台，而且他固执地认为只有愚蠢的才会干采矿那
一行，因为他认为矿石的价格太过低，而且矿石取之不尽。
所以，当我投采矿业时，他几乎逢就不忘对我讥讽一番，说

我对钢铁业一不通，是全美最败的投者。事实上，卡内基是个
只能看到山却望不到山顶的，他不知道价格是没有什么神圣的，
重要的东西是价值，果不能控制采矿业，他那些以为的钢
就只能变为一废铁。
当别认为把看做对手于是在抬举因而视的时候，就

是为未来竞争积竞争本的时候。所以，从一，我放
胆地全面投。冒胜过慎重，这个高傲的铁就现，那
个“以最差投者而名于世的 ”控制了铁矿业，成为了全美最
的铁矿石产商，一举取得了配地位。在我取得了和他分抗礼的
格后，他才坐针，只能向我求和。
在竞争中，首先现对方并起致命一击的，常常是最后

的胜者。
三个略：必须有正确的态。从一，就必须下定

决，不成功绝不罢休。这表示必须在道的制下，表现得积
无情，因为这态度直来残酷无情的竞争。
既决追求胜利，就必须全力以。也只有全力以才能取得
辉的成就。在竞争时更应此。说得听一，这是努力取得
早期的优，希望独占的地位，说得听一，付出努力取得优
于是削别的机会。而与此同时，我还要积果敢，要有
吞山河的雄与胆量。我相，天才竞争者的角色是由来扮
演，这是古不变的规。
在一个新的初阶，最重要的是追求胜利的决。没有追

求胜利的态度，其他所做的一切关注竞争况和了解对手都将是
劳的。得知识、持控制力、评价竞争况，正是帮助
，协助达成追求胜利最高目的东西。
看看那些败的，就会现，其中数的招致败的
因不是因为，而是因为他没有全投入，业也是一样。
约翰，别忘了卡内基先那句即将广为传诵的名言，“结束只是
”，当，还有我那3个略。
哦，我不是在救一个不要救的谋略家吧。
第31封信　让每一分钱都物有所值
无论一个积储了么丰富的语言，也无论他的见解有么
高明，假不能利一个确实的机会行动，其性格终不能受到良
的响。美的意图，终是一无所。
June 21，1914
的约翰：
尔斯先远地了我，这让我过。尔斯先一直

是一位常善良的富，他乐善施，不断己辛赚到的钱救
助那些于贫困噩中的同胞。
与真的魂相，是天赐的。我能有像尔斯先这样的

合伙，是我一的幸。当，尔斯先小慎的性格常常导
致我之龃龉，这丝不会响我对他的尊重。对高尚
者的尊重，也是在剥己做的尊严。
当年，公司最高层有共进午餐的习惯，次餐的时候，

尔斯先都坐在征公司核的座位上。尽我是公司一，为
了对他的高尚格表示敬意，我把座位让给了他。是的，这不为
道，高尚的道本该受到褒奖。而就一个整而言，虽这只是小
小的细，这样一个细可能响到整个公司，响到公司的成
绩。
事实上，准石油公司的合伙都是正直的，我个都懂

得彼此尊重、、团结一对合作有么重要，我努力之成为
现实。所以，即出现分，我只会直言不讳、就事论事，从不钩
斗角、弄是。我相，在这洁的围中，即有术不
正，他也会把术不正的习留在家里。这只是准石油公司强
到令对手敬的因之一，而视诚协作为我的命才是最重要的
因。在这方面，尔斯先力行，为表。
作为公司的领者，我在一次事会上曾真诚议：“我是一

家，我辱与共，我坚强的手托起的是我共同的事业。所
以，我议家，请不要说我应该做什么，要说我应该做什么。
万别忘了，我是合作伙，无论做什么事都是为了我家的利
益。”
我的言感了尔斯先，他一个回应我：“先，我听

懂了，约翰的意思是说，比起‘我’来说，‘我 ’更重要，我是
一家！没！是应该说我！”
在那一刻，我看到了我伟的未来，因为我已经
于“我 ”。别忘了，私，个的天性都是于
己，“我”是个中的宗教。当“我 ”取代“我”的时候，
所出的力量将以估量。我所以能取得巨成就，就在于我首先
经的是，所有的。
我与尔斯先有着共同的。我喜欢尔斯先最喜欢的一

句格言：“ 惜时和金钱。”我一直以为这是一则凝聚着伟智慧
的言。我相绝数的都会喜欢，他却以将其变成
己的思想和价值条，并远融入己的血液中。
是的，无论一个积储了么丰富的语言，也无论他的见解

有么高明，假不能利一个确实的机会行动，其性格终不能
受到良的响。美的意图，终是一无所。
事实上，这没有哥布先现美洲那么。要利己的时
，最重要的是我对一天至是一刻都做计划，思考己应
该思考什么，并采取样的行动。计划是我天情况
活的，能显示什么是可行的。要制订美的计划，首先要确认
己想要什么。还有，项计划都要有措施，并要监督成果。能付诸
行动、有成果的计划才是有价值的计划。当，创造力、神和
可以化不可能为可能，并破计划的制，所以，不要让计划成
为束缚己的。
赚钱不会让破产，是尔斯先的致富圣经。在一次宴会上，

尔斯先公了他的赚钱哲，那天他一演讲家的情，
了我个，他告诉我家：世上有两远不会富有。
一是及时行乐者，他喜欢过着光鲜丽的日，像蝇盯

肉那样，对品兴盎，他挥无度，尽所能地美
的服饰、昂贵的、华的住，以及价格不的术品。这
活的确迷，缺乏性，及时行乐者缺乏这样的警惕：他是在
寻找加的方法，他会成为可怜的奴、房奴，而一旦破产，
他就了！
二，喜欢存钱的，把钱存在行里当，把

钱冷冻起来没什么两样，要知道利息不能财。
是，有一会成为富，比在座的诸位，我不寻找钱

的方法，我寻找、培养和各投的方法，因为我知道财富
是可以拿来更的钱财，我会把钱拿来投，创造更的财
富。我还要知道，让一分钱都能带来益！这正约翰一的
经商则—— 一分钱都要让有所值！
尔斯先的演讲得了，我被他烧起来，鼓时太
过力，以致饭后还觉得两个手在隐隐作痛。，再也听不到那
了，也没那鼓的机会了。 “ 惜时和金钱”一直与我
相。我没有由浪命，浪命就于己，世上没有
比己更的悲剧了。我也不把安逸和乐看做是活的目的，
因为那是我称之为的想。
第32封信　充实你的心灵
领向高峰的动力，是一定期滋润与强化，因而日
趋旺盛的驱动力。那些有成功的，无疑都能认到，高峰有
，是没有的坐下停留。他了解，像
一样，必须定期给养才行，、与神方面的养，都
要分别顾到。
August 1，1914
的约翰：
就像我有上的食一样，我也有神上的食。许

却常常以没有时为口，忍让己的忍受饥饿的痛苦。他
只在意外或偶的情况下才充实一下己的，却时刻不忘
满他以下的求。
也许我的看法有些悲观，我所的时代，都在无制地满

以下却视以上的求。事实上，会经常听到有说：
漏吃一顿午餐是件事，却听不到这样一：最后一次满
饥渴是在什么时候。道我个都神富？当不是。
在我这个世上，神乏的随可见，那些活在沮丧、

消、败、郁中的，他都迫切要神的滋养和感的召
唤，他几乎全都斥充实他的机会，由黯淡无光。
果的能像的肚一样，要满一些东西才能让主
满的话，那该有。可惜，没有这么宜的事情，反要
受的惩罚。
是我个真正的家园，我是是坏都取决于的抚
育。因为进入这个家园的一件东西都有一，都会有所创造，
为的未来做准，或者会有所，低未来可能的命成就。
积。
一个达到高峰或达高峰的一流都是积的，他所以积

，是因为他定期地以良、清洁、有力、积的神思想充实
。就像食成为的养一，他不忘天为神食
。他知道果能充实部以上的部分，就远不愁饱部以下
的部分，至不必愁老年的财务问题。
一个必须找到己的家，才不至于流浪或沦为乞丐。首要

的，即要出卖，也要卖给己。我要己。其次我
要有积的态度。
两年前，卡尔· 格先与我不期而遇，这位家给我讲过

一个事：
有一个被洪困住了，他只得到屋顶上避。邻居中有漂

浮过来说道：“约翰，这次真是可，道不是？”
约翰回道：“不，并不么坏。”
邻居有吃惊，就反驳说：“ 么说不么坏？的鸡已经

被冲了。”
约翰说：“是的，我知道，是6个月以前我已经养鸭了，现

在都在附近游泳。一件事情都还。”
“ 是，约翰，这次的了的庄。”邻居坚持说。
约翰回说：“不，并没有。我的庄因为缺而受损，就在

上周，还有告诉我，我的土地要更的，所以这下就解决
了。”
那位悲观的邻居再次对满的约翰说：“ 是看，约翰，

还在上涨，就要涨到的户上了。”
乐观的约翰得更了，说道：“我希望此，这些户实在

太，要清洗一下。”
这听起来像个，显这是一 ——决定以积的态度

来应对这个杂、顺逆起伏的世。一旦达成这，即遇
到消的情况，我也能动地作出积的反应。为达到这
，我只有充实、洁净我的。
个都能变或被变。格先说，只要变一个的词

，就能加他的入并善他的活，乃至变他的。
“恨”字，要把从的字中，不要想，而是以代表感觉
与想的“ ”字来代替。显，与取代的文字，几乎是无
止的，却会在取中变得更加净、积。
我的行为，以应的事为根。我相，放进中

的事对我的未来常重要。所以问题显是：我要样喂养我
的 ——找什么时补充什么神食。
是否听到过这样一件事情，伐木者的产量会下，那是因为他
没有抽出时来磨利他和他的斧？我钱以及量时，修饰
袋的外表，刮胡须、，我有没有必要同样的时和金
钱，来对我袋的内部进行装饰呢？是肯定的，而且可以做
到。
事实上，神食随可得，读书就是一个的途

径。由伟的击而写成的书，没有一本不是洗涤并充实我
的食，早已为后明了方向，而我可以意选其中
我想要的。伟的书就是伟的智慧，是伟的之，我
将在其中得以重，会逊，变得聪明。
当，我不能读那些文字商的书，他的书就像瘟疫一，

散布无耻的邪、讹误的消息和的愚蠢，他的书只配在那些
浅、庸的的手里。我要的是能给我带来行动的与力
量，能将我的推到另一个新高度，和导我行善的书，
《力向前》。
是一部我魂、我命情的伟作，我相

美国都将因的问世而受惠泽，并在的下，以最积的
方运的力量，抵达想的命之。我至相，过读
的机会，就可能过伟的。我希望我的孙都能读这
本书，能为所有的启幸乐之。
领向高峰的动力，是一定期滋润与强化，因而日

趋旺盛的驱动力。那些有成功的，无疑都能认到，高峰有
，是没有的坐下停留。他了解，像
一样，必须定期给养才行，、与神方面的养，都
要分别顾到。
约翰，没有可以我回家的，我不想回来。让

之光耀我前进的。
的
第33封信　给贪心留好一个位置
那些的，视贪为魔。在我看来，打我贪之
，并不同于打潘拉盒。释放出无时无刻不在动的贪，就
于释放出了我命的潜能。我由一个周只有五美元的记账员到
天美国最富有的，是贪让我实现了这个奇迹。贪是推动我创
造财富的力量，正是推动社会演进的强动力一样。
May 6，1918
的约翰：
不要会说我贪的那些。
少年来我都在受着这个在别看来乎并不太美的“

扬”——贪。这对我特别的扬，最早出现在我的事业日中天
之时，那时洛克的名字已不再是代表一个的号，而是财
富的征，一个庞的商业帝国的征。
我记得当时有、报纸都加入了“ 扬”我的行列。

这样的扬并没有让我的加，尽我知道这样的扬无是要
诋我，无是要给我手缔造的商业帝国刷上一层令厌的铜
。
我知道，在的本性中早就潜着一力量，丛于能力与

意志都为乏的土地，那就是。当越了他的时候，他
就会恨，就会带有贬义的字眼责，至编造言的手
来诋，同时还要在的面前表现出一副高傲的神态——在我看
来，那并是高傲，恰恰是与懦。有意思的是，当远不
他，活潦不时，他又会讥，讥无能、愚蠢，至
会把贬低到没有做的尊严。我的儿，这就是的本性！
上帝没有予我变本性的命，我也没有止些

要“ 维”我贪，我所能做的就是让我的继续！尽
我知道，果我能我创造的财富把那些此维我的带，那么
这些也会带那维。是我不能，我相，中了什么魔
法，否则都不能！
聪明远不会与无知者争辩，我当不会同那些“ 维”我贪

的论战，我抑制不住视他无知的情绪。冷地回溯历史，
视的印，我就能得出这样的结论：没有一个社会不是
在贪之上的。那些要诋我的，看道的守望者，他有不
想独占己有的东西？有不想控所有美的事？有不想控
制个都要的一切？的是那么。
没有不贪的。果有一颗，就会想有一整的

。我行于世已近八年，我见过不会吃的，却没有见
过一个不贪的，尤其是在商，功利、拜金的背后只印着一个词
语，那就是贪。我相，在未来，不贪的仍将是地上的有
者。会停止对美事的追求和占有呢！
奇尔先把我比作一匹赛马，一匹能到终线味道的
赛马。他说我一旦现终线在哪，会全力冲刺。我知道这
少有奉承我的味道，在我里，我的确早就给贪留了位置。
在我读商业时，我的一位老师说过一句让我终忘的话，

这句话可以说变了我的命运，他说：“贪没有什么不，我认为
贪是件事，都可以贪。从贪，才会有希望！”
当我的老师在讲坛上喊出这番具动性和刺性的话语时，台
下的同一哗。因为只要想一想“贪 ”的意义，就知道这个
字眼全违背数从小习得的道观，这道观融于宗教、
社会、、政治和法各个层面，所具有的尺的作，无
疑要给这个字眼打上肮的印。
当我向社会，上创造财富之旅，我才深深地会到，

那得真是值得，我老师的主张相当具有洞见性。就像那些演
化家所告诉我的那样，不是仁慈、无私的地方，而是强者为
、适者存的天地，我这个所的文明社会也同样此。果
不贪，或许就会被别贪吃掉，毕竟可口的不是。
果要想创造财富成就，创造凡的，我的感受已不
是“贪是件事”能加以，而是贪有必要！
贪的潜台词，就是我要，我要的更，最是独占有！有
不曾在底做此呐喊？为政者会说，我要权，我要由州再做
统；经商者会说，我要赚钱，我要赚更的钱；为者会说，我
希望我的儿能有所成就，远过着富、幸的活……诸此
，不一而。只是囿于道、尊严，顾及面，才将贪
地遮掩起来，才得贪成为禁忌的观。
事实上，只要追逐名利的世一天不被，只要幸一天不变

得像那样唾手可得，就一天不能停止贪。
那些的，视贪为魔。在我看来，打我贪之
，并不同于打潘拉盒。释放出无时无刻不在动的贪，就
于释放出了我命的潜能。我由一个周只有五美元的记账员到
天美国最富有的，是贪让我实现了这个奇迹。贪是推动我创
造财富的力量，正是推动社会演进的强动力一样。
在我贪一词时，或许希望我把换成抱。不，我都
在一个贪的世之中，我认为贪比抱更朴、更真
实。朴是魂中一正直无私的质，与真诚不同，比真诚更高
尚。
在与山 ·安鲁斯先合办石油公司之初，我的贪就在

胀，天晚上在睡觉前，我都在己：我要成为克利夫兰最的
油商，让流淌的油溪化成一的钞票，我要让一个都服从
于利益动机，帮我成为石油之。在最初的那日里，我事必
，终日劳碌。我挥油，组织铁运输，苦思冥想省成
本，扩石油副产品市场。我远忘不了那让我忍饥饿、
以继日波在外的日。
我的儿，命运要由己创，真希望的东西一定要想方设

法得到。成功与败的并不像想的那样，只在一
之而已。成功就是看有强的贪，具有这力量，就能
并施展出己的全部力量，尽力而为，越己。我一个前进的
步伐都能让我感受到贪的力量！贪不能让一个的能力挥到
致，也逼得他出一切，所有碍，全力前进。
都曾问我同一个问题：“洛克先，是什么持
上了财富之巅？”我不能表真实，因为贪为所不齿。
而事实上，我成为一代巨富的，就是我唤起了我的贪，并
让不断地胀。
个的内都深着一颗活泼、、有力量的贪。必

须，告诉己我要贪，叮嘱己我要，我要的更，才
会出来耍，助成功。
没有力量可以止我解禁贪，因为我要追求成功。贪之
下实现的成功并罪，成功是一高尚的追求，果能以高尚的行
为得成功，对的贡会远比贫困时所能做得更，我做到
了！
看一看天我所做的善举吧，将巨额财富投向教育、医、教
会和那些穷困的，绝不是我一时血来的个施，那是一项伟
的慈善事业，世正因为我的成功而变得美。看来贪不，
更不是罪。
就此而言，果那些说我贪的不是出于诋我的不良动机，

我会欣受他对我作出的此评判。
约翰，我是我命的重，我知道什么适合我，所以我不在乎那

些说什么，我的安。在有些那里我乎远都是一个动
机卑鄙的商，即我投于惠泽众的慈善事业，也会被他视为
一诡计，怀疑我有追逐私利的动机，而丝看不到我无私的公益
神，更有者说我此乐善施是为什么赎罪，这真是滑。
我想常真诚地告诉，的远不会让感到羞愧，装在

我口袋里的一分钱都是干净的，巨额的财富，是对我群的智和
强的事业的一回报。我坚上帝赏罚分明，我的钱是上帝赐予
的。而我所以能一直财源滚滚，有天助，这是因为上帝知道我会把
钱返还给社会，造我的同胞。
到我该读《圣经》的时了。晚的色真美，颗明的星

星都乎在说：“干得！约翰。”
第34封信　重视对手，勇于竞争
我喜欢胜利，我不喜欢为追求胜利而不手。不计代价得
的胜利不是胜利，丑的竞争手让厌，那于是地为，可
能以后远无法越。
August 11，1918
的约翰：
天，在打高尔夫的上，我遇到了久违的战：一个年

着他那部时髦的佛兰高傲地过了我的。他刺了我这个
老胜的本性，结果他只能看我的屁股了。这让我高兴，就
像我在商场上战胜了我的对手一样。
约翰，胜是我不磨损的天性，所以我说那些责我贪无

止的都了，事实上我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱，我喜欢的是
胜利时刻的美感觉。
当，让别输掉的感觉有时会触动我的隐之，是，经商

是一场严酷的竞争，没有什么东西比设法迫别出局更无情的了，
可是只能想方设法战胜对手，否则被迫出局、受悲惨命运的就
是己。有竞争出现的地方，都是这样。
坦地说，我不喜欢竞争，我努力竞争。当遇到强劲的对手

时，我中竞争胜的本性就会烧，而当时，我的是胜
利和乐。波先就曾为我带来这感，而且常巨。
与波先战，源于我的一个误，一个因而酿成的
误。在20世 70年代，石油都集中在宾州西北部一个不的地方，
果在那里设一张输油道网络，将所有油连起来，我只要
助一个，可以控制整个油区的采量，从而彻底独这一行
业。可是我担，道途运输会起与我合作的铁公司的不安
与惧，所以为维护他的利益，我一直没有启动设输油道的计
划，更况他都曾帮助过我。
是，那个曾经戏耍过我、又向我协了的宾州铁公司此时却

野，他努力想取代我，要将油业彻底置于他的控之
中。他把油区两条最的输油道并入了己的铁网络，想此
扼住我的咽喉。而肩成这一命的，就是宾州铁的公司
帝国运输公司的裁波先。
坐视对手展，哪是潜在对手的实力强，都是在削己的

力量，至会颠覆己的地位，我可没那么愚蠢。我的是抢在别
之前达到目的。我迅速起明强干的戴先组了美国运输公
司，与帝国公司展了一场反击战。我的努力得了应有的回
报，不出一年，我控制了油区四成的石油运输业务，压制住了波
先的进。这只是我与波先较量的。
在这个世上能出地的，都是那些懂得寻找己想环

的，果他不能愿，就会己创造出来。
两年后，在宾州布拉又现了一个新油田，戴先迅速带

领他的扑向那个起万财想的地方，不分昼把输油道
向新油。采油田的那帮家伙个个都疯，无制，恨不
得一之就把油全部采光，后面带喜着钞票。所以，不
戴他么努力，都无法满运输和储存石油的要。
我不想看到辛辛苦苦的采油商坟，己，我请戴
警告采油商，他的采能力已经远远过了我的运输能力，他
必须缩减产量，否则，他采出来的黑金就将变成一文不值的黑
土。没有受我的意和告，更没有欣赏我的努力，反
来讨我，说竟敢不运他的石油。
就在布拉的采油商情绪动达到顶的时候，波先

动手了。他先在我的油基地纽约、城、匹兹向我示，
我竞争对手的油。着，又在布拉抢占地盘，设
输油道，要将布拉的油运到己的油。
我欣赏波先的胆量，更愿意受他意动我在油业的

统治地位而起的战，我必须将他赶出油行业。
我首先拜会了宾州铁公司的老板斯特先，我直言不讳地

告诉他，波先是个偷者，他正在闯入我的领地，我必须让
他停下来。斯特常固执，决让波的强盗行为继续下。我
没有选，我只能向这个强的应战。
首先我终止了与宾铁的全部业务往来，我示部属将运输业务

给一直坚定地持我的两铁公司，并要求低运，与
宾铁竞争，削的力量，同时命令关闭帝国公司运输的所有在
匹兹的油；随后示所有于与帝国公司竞争的己方油，
以远远低于对方的价格出售成品油。宾铁是全美最的运输公司，斯
特先是有运输权的巨，他以前从未被征服并以此为。
在我、压迫的打击下，他只有服。
为与我对抗，他忍痛给予我竞争对手巨额折扣，换句话说，

他为别服务还要付给别钱。着他出了不得的一招
——裁减雇员、削减工。斯特和波没有想到，这招致了惩
罚，愤的工为泄不满，一把烧了他几百辆油罐和一
百辆机，逼得他只得向华尔街行家。结果，当年
宾铁的股东没有分得利，而且股票价格一丈。他与我
决斗的结果，就是他的口袋越来越干净。
波先不愧是个军，在我活的硝中出了上的军

阶，有着令钦的不屈不的意志力，所以，在已经分出胜的情
况下，他还想继续同我战斗下。同样有着军旅涯的斯特先，
尽此前曾是最有统治、最独裁的实力派，他更懂得什么叫
识时务，他果断地低下了不可一世的袋，派告诉我，常希望讲
和，停止油业务。
我知道，波上想要证明己是伟的西，可惜他败了，

他彻底败了。几年后，波放弃了与我对抗的望，这个明又滑
得像油一样的油商，成为了我属下一个公司积的事。
傲慢通常会让垮台。斯特和波以为出高贵，一直目

一切，所以，成功驯服这些傲慢的驴，我的都在。
约翰，我喜欢胜利，我不喜欢为追求胜利而不手。不计代

价得的胜利不是胜利，丑的竞争手让厌，那于是地为
，可能以后远无法越。即得一场胜利，也可能以后再
胜的机会。而规矩不表示必须低追求胜利的决，而是表示
合乎道的方得明确的胜利，也表示在这制下，全力公
平、无情的追求胜利。我希望能做到这一。
第35封信　始终把部属放在第一位
和奖金的确常诱，而对一些来说，金钱并不能起
他为之命的望，给予重视却能达到这个目的。在我看来，
个都渴望受到重视、得他的尊重，希望己的价值得到肯定，
个的上都挂着一幅无的志，上写着：重视我！
September 19，1925
的约翰：
想一下这样一个场景：一位交响乐团的挥，准让买票进场

的观众欣赏一场高准的演出，是他却面向观众，留下乐家
独战、辛苦演，结果会么样？
是的！这注定是一场最的乐会。因为挥没把乐家放

在眼里，后者就会消慢的态度来回应他以表示“感 ”，事情
注定会得一团。
个雇主就像是一位乐团的挥，他做都想、动起所有

雇员的力量，之尽可能地作出贡，帮助他演出赚钱的华丽乐
章，让他赚到更的钱。而，对许雇主而言，这注定是一场以
实现的，因为他就像那位愚蠢的挥一样，忘了善待雇员，以致
松地关闭了雇员情愿付出的。
同他一样，我期望所有的雇员都能像实的那样，全全
意为我作出更的贡。是，我比他聪明许，我不会无视
雇员的存在，反而会认真看待他，准确地说，在我的里终把
为我卖命的雇员摆在一位。
坦白地说，我没有由不善待那些雇员，是他双手让我的钱

袋鼓了起来；我也没有由不感他，因为他为我的事业作出
了努力与牺，更况我这个世本来就应该充满温情。
我我的雇员，我从不高斥责、辱骂他，也不会像些

富那样在他面前、不可一世，我温情、平与宽容来
对待我的雇员，所有这些合成一个词就叫尊重。尊重别是满我
道感的要，我现还是雇员努力工作的有工具。准
石油公司的个雇员都为公司尽全力地工作，这一事实让我坚：
给予应得的尊重，他就能彻底挥他的潜能。
性最基本的一面，就是渴望得慷慨。我本克克俭，却从

没忘了要慷慨地向他施以手。记得那次经济条时，我曾数次
来帮助那些投无的朋友，让他的工和家平安度过了危
机。而在我的记忆中，我从来没有催和逼的记，因为我知道
地宽容的价值。
至于对雇员，我同样慷慨和，我不给他比一家石

油公司都要高的金，还让他受退休金制度，这能证他老有
所。此外，我还给予他年约见老板要求为己加的机会。我
不否认，在付出慷慨的助时，我怀有功利，我更知道我的慷慨
将换来雇员活准的升，而这恰恰是我的职责之一，我希望一
个为我做事的都因我而富有。
雇主就是雇员的守护神，雇员的问题就是我的问题，我有选
权，我可以选略他的求，也可以选满他的求，我
喜欢选后者。我试图了解雇员要什么，着就想办法满他
的求。我不断询问他两个问题：“ 要什么？”和“我可以帮
上什么忙？”我随时都在旁边关他。对我来说，这个职务最的
乐之一，就是我能为雇员一之力。
和奖金的确常诱，而对一些来说，金钱并不能起

他为之命的望，给予重视却能达到这个目的。在我看来，
个都渴望受到重视、得他的尊重，希望己的价值得到肯定，
个的上都挂着一幅无的志，上写着：重视我！
我无法想一个在工作或在家中不被重视的痛苦，我的目的

是要让个在工作时都能沐春风。所以，我就像个要出破
线的，不停地个雇员以为的才能。当我了解他认
为己最值得重视的才能后，我就会给予他重。一个善于雇
员作出最贡的雇主，要让雇员看到，追随或者于是有希
望、有前途的，要时刻醒己，给予重视、以重其实是能让
雇员挥工作情的关。
做和善、贴的雇主，可以雇员力充沛，斗志昂扬。而对雇

员时常表示意，乎也有作。没有一位雇员会记得5年前得到的
奖金，是有许对雇主的美之词，会远铭记在，我会不
惜向他表达中的感之情。没有一件事的响力，比及时而直
的感来得更为深远。
我喜欢在部属上留一张条，上面写着我的感词。对于我一

两分钟手写来的感之语，我可能早已不记得。是我的感之意
却会产鼓的果，少年后，他还都能记得我这个慈的
领导者留给他的温暖鼓，并视其为一个贵的言。一个单的
感明，能展现强的力量，这就是一个的证明。
我绝对会认真看待我的部属，包他在工作和个方面的问
题。我了解个的能力毕竟有，因此当我尽力为部属解决问题的
同时，相对地，他就可以作出更的贡。
约翰，现在已经是一位领导者，的成就来于的领导能

力，也来于雇员的能力的挥，我相该知道么做。
第36封信　成功的希望就在自己手中
从贫穷通往富裕的道远是通的，重要的是要坚：我就
是我最的本。要，不停地究产迟疑的因，直到
肯定取代了怀疑。要知道，连己都不相的事情，是无法达
成的，是带前进的力量。
May 29，1926
的约翰：
昨天，就在昨天，我到一个志要成为富翁的年的来。

他在中请我帮忙解一个问题：他缺少本，他该创业致
富？
他是想让我给他明命的方向。可是教诲他乎不是我的专

，而我又无法拒绝他的诚，这真令痛苦。我还是回告诉
他，要本，更要常识。常识比金钱更重要。
对于一个要创业的贫寒弟来说，他常常因为本乏而感

到苦。果他再惧败，他就会表现得不决，以蜗
的速度缓慢行进，至止步于成功之，而无出之日，所以我在
给那个年的回中特别醒他：“从贫穷通往富裕的道远是
通的，重要的是要坚：我就是我最的本。要，
不停地究产迟疑的因，直到肯定取代了怀疑。要知道，连
己都不相的事情，是无法达成的，是带前进的力量。”
一个渴望成功的都应该认识到，成功的希望就隐在他己
边。只要认识到这一，他就能得到己想要得到的东西。在中
我给那个年讲了一个事，我相这个事定将惠泽于他，乃至
所有的。
这个事也是我从他那里听来的，讲述这个事的是这样说

的：
从前有个名叫尔·哈的，住在印度河不远的地方。他

有一兰园，另外还有数百亩良田和盛的园。他是个知
的，而且分富有——因为他富有，所以他分知。有一天，
一位老僧来拜访他，坐在他的边他说：“ 富有，的活
适而安逸。是，果有满满一手钻石，就可以买下整个国
家的土地；要是能有一座钻石矿的家，就可以利这巨富的
响力，把送上位。”
哈听了老僧这番具诱惑力的话之后，当天晚上在床上

的时候，他佛变成了一个穷 ——不是因为他了一切，而是他
变得不满，所以他觉得己贫穷；也因为他认为己贫
穷，所以得不到满。“我要一座钻石矿”的想法在他的海里绕
不断，以致整晚都辗眠。二天一早他就找那位僧。
老僧一早就被叫醒，常不高兴。哈全不顾及这

些，他满不在乎地把老僧从睡中摇醒，对他说：“ 能告诉我什
么地方可以找到钻石？”
“钻石？要钻石做什么？”
“我想要有庞的财富，”哈说，“ 我不知道哪里可以

找到钻石。”
“哦，”老僧明白了，他说，“ 只要在山里面找到一条在白
沙上流的河，就可以在沙里找到钻石。”
“ 真的认为有这样一条河？”
“ 得，得呐！只要出寻找，一定会找到。”
“我会的。”哈说。
于是，他卖掉农场，回，把房交给邻居看，就出寻

找钻石了。
哈先是了月光山区寻找，而后到了巴斯坦，着又到
洲，最后他光了上所有的钱，变得一文不值。他同乞丐
在西巴罗那海边，看到一道巨浪越过丘力石涌而来，
这个历经沧、痛苦万分的可怜虫，无法抵抗一的诱惑，就随
着浪峰入海，终结了一。
在哈后不久，他的财产继承拉着骆驼园喝，当骆

驼把鼻到园那清见底的溪中时，那个继承现，在浅浅
的溪底白沙中着奇异的光，他手下，到一块黑石，石
上面有一的地方，出了虹的色。他将这块异的石
拿进屋，放在的上，又继续忙他的工作，全忘记了
这件事。
几天后，那个告诉哈在哪里能找到钻石的老僧来拜访哈

的继承。他看到上的石出的光，即过，惊讶地
叫道：“这是钻石！这是钻石！哈回来了？”
“没有，他还没有回来，而且那也不是钻石，那不过是一块石
，是我在我家的后园里现的。”
“年，财了！我认识钻石，这真的是钻石！”
于是，他一起向园，手起溪底的白沙，现许比
一颗更漂、更有价值的钻石。
这就是现印度戈尔康达钻石矿的经过。那是历史上最

的钻石矿，其价值远远过南的金伯利。皇冠上嵌的库
努尔钻石，以及那颗在皇冠上的世一钻石，都是采
那座钻石矿。
约翰，当我记起这个事，我就不免为尔·哈叹息，假

哈能留在家乡，己的田地和园，而不是异乡寻找，
他也就不会沦为乞丐，贫困饿，以至入海而。他本来就有
遍地的钻石。
并一个事都具有意义，这个事却给我带来了宝贵的
教诲：的钻石不在遥远的高山与海之，果决，
钻石就在家后。重要的是要真诚地相己。
个都有一定的想，这想决定着他的努力方向和价值取

向。从这意义上来说，我以为，不相己的就一样，因
为一个不相己而且未充分挥本能力的，可以说是向
己偷的；而且在这个过中，由于创造力低，他也于是从社
会中偷。由于没有会从他己那里意偷，那些向己偷的
，显都是无意中偷了。而这罪仍严重，因为其所造成
的损，意偷一样。
只有戒这向己偷的行为，我才能向高峰。我希望那

个渴望财的年，能思出其中所含的教诲。
第37封信　第二名与最后一名没什么两
样
度上，的遇就像骑上一部，只能向上、向前
朝着目动，否则就会摇晃，远不可能只停留在地。
March 15，1931
的约翰：
“没有野的不会成就事。”这是我那位朋友，亨

利· 特先，昨天来看我时向我吐的成功密。
我常钦这个来密根的富，他是一个执而又坚的家

伙。他几乎与我有着同样的经历，做过农活儿，当过，与合伙
办过工，通过不懈的斗最终让己于这个时代全美最富有
者的行列。
在我看来，特先是一个新时代的缔造者，没有一个美国

能像他那样，全变了美国的活方。看看街上来往
的，就知道我绝不是在维他，他由品变为了几乎
都能买得起的必品，而他创造的奇迹也己变成了亿万富
翁。当，他也让我的钱袋鼓起了。
活着就得有目或野，否则，他就像一没有的，远
漂流不定，只会到达望、败与丧的海滩。特先的野过
了他的高，他要缔造一个都能的世。这乎以想
，他成功了，他成了全小市场的主，并为特公司赚得
了惊的利润，这个家伙的话说，“那不是在制造，那直是
在印刷钞票”。我不想，既缠万，又有“ ”的盛
誉，特对此会是样的一个情。
特创造的成就，证明了我的一个条：财富与目成正
比。果胸怀志、目高远，的财富之山就将直冲云，果
只想得过且过，那就只有沦为平庸之辈，以致一事无成，即财
富近在咫尺，也只能得一而已。在特成功之前，有
制造商都比他有实力得，最后他当中破产的有在。
被创造出来是有目的的，一个不是在计划成功，就是在计划
败。这是我一的得。
我乎从不缺少野，从我小的时候，成为最富有的，

就一直是驱我不断向前的抱与想。对一个穷小来说，这
想像有些过。我认为目必须伟才行，因为想要有成就，必
须有刺，伟的目能挥全部的力量，也才会有刺。
刺，也就于了一股强的推动向前的力量。不要作小计
划，因为不能，我经常这样醒己。
当，成就伟的机会并不像湍的尼亚加拉布那样倾泻而

下，而是慢慢地一次一滴。伟与近伟之的差异就是要领
到，果期望伟，必须天朝着目努力。
对于一个穷小而言，才能将这个伟的想变成触手可

及的现实呢？道努力为别工作来实现？这是个愚蠢的主
意。
我相为己工作会带来财富，不相努力为别工作就
一定成功。在我住进百万富翁街前，我就现在我边，穷
都是工作最努力的。现实就是此残酷，不雇员努力与否，替老
板工作而变得富有的少之又少。替老板工作所得的金，只能在合
期的情况下让雇员活下，尽雇员可能会赚到不少钱，变得
富有却。
我一直视“努力工作定会致富”为言，从不把为别工作当做

积可观财富的上，相反，我常为己工作才能富有。我采
取的一切行动都于我的伟想和为实现这一想而不断达成的各
个目。
在我、寻找工作的时候，我就为己设定了一个目：
要到一流的公司，要成为一流的职员。因为一流的公司会给我一流
的历练，造我一流的能力，让我一流的见识，还会让我赚到一
丰的金——那是创我未来事业的本，而这一切无疑是我通
往成功之的最坚实的基石。
当，在公司做事，能让我以公司的方思考问题，这

重要。所以，我慕公司，我要的是高知名度业。
这注定要让我吃些苦。我先到了一家行，不运，被拒绝

了；我又了一家铁公司，结果仍是饮恨而归。当时的天乎有
意要我作对，酷耐。我不顾一切，继续不停地寻找。那日
，寻找工作成了我唯一的职业，天早上8 ，尽我所能地把己打
扮一番，后住地新一轮的约面试。一连几个星期，我把
列入名单的公司了一遍，结果仍一无所。
这看起来，不是？没能止前进的道，碍前

进的最就是己，是唯一能久止下的。我告诫
己：果不想让别偷的想，那就在被折击后即
起来。我没有沮丧、馁，连续的折反而更坚定了我的决。我
着从，一家一家地，有几家公司至让我了两三次。
上帝毕竟没有将我抛弃，这场不屈不的求职之旅终于在6个星期
后的一个下午结束了，1855年9月26日，我被休特- 特尔公司雇
。
这一天乎决定了我未来的一切。直到天，当我问起己，

要是没有得到那工作会么样，我常常会浑颤抖不停。因为我知
道那工作给我带来了什么，我又将。所以，我一都把9
月26日当做“重日”来庆祝，对这一天抱有的情感远胜过我的
日。
写到这儿，我己都被己感动了。
度上，的遇就像骑上一部，只能向上、向前

朝着目动，否则就会摇晃，远不可能只停留在地。3年
后我带着越常的能力与，了休特- 特尔公司，与克拉
克先合伙创办克拉克—洛克公司，了为己工作的历史。
盲目地努力工作可能在付出巨艰辛之后仍一无所，是，

果把替老板努力工作视为就有朝一日为己劳的阶，那无疑
就是创造财富的。给己当老板的感觉真是了，直无以言
喻。当，我不能沉浸在年 18岁就易代商行列的得意之
中，我告诫己：“ 的前就于一天天过的日，的终
是全美首富，那里还远远，要继续为己努力。”
做最富有的，是我努力的和己的力量。在过的几

年中，我一直是追求越的，我最常己的一句话就是：
对我来说，二名最后一名没有什么两样。果解了，就
会认为，我以无可争辩的者统治了石油工业也是在情之中。
我一个都活在希望之中，我更的是活在目的实
现过中。我的目就是要成为一，这也是我设法制定并努力
遵守的规划，我所付出的所有努力和行动，都于我的目
与规则。
上帝予我聪明的和健硕的肌肉，不是让我成为败
者，而是让我成为伟的家。20年前的天，联邦法解散了我
那个欢乐的家，当想起我创造的成就，我就兴不已。
伟的就是征服越的过，我必须向这个目前进，不

痛苦，态度坚决，准在漫的道上。
第38封信　冒险才能利用机会
不我做什么，乃至我的，我都必须在冒与慎之
作出选。而有些时候，冒胜的机会要比慎得。
November 2，1936
的约翰：
明天，也许不到明天，就有一个要过上富活了。报上说

他叫 · 里斯，与美国独战争时期的财政监、城商业
罗伯特· 里斯先同。他刚刚在场上交上了运，了一
钱。另外报上还说，他是一位场上的高手，同时登出了这位的
一句格言——“ 奇才能现机会，冒才能利机会。”
知道，我对嗜的一向不以为，对这位先却不能不刮

目相看，我至相，以他这近乎哲家的智慧和，能投
商，他或许会成为一个职业上的成功者——一个优秀的。
我作此带有欣赏性的假设，并不是说优秀的就会成为优秀
的商，事实上，我厌那些把商场视为场的，我不拒绝冒
神，因为我懂得一个法则：风越高，益越。而驰骋商海，对
一个来说，都是活给他的最伟的历活动。
我的迹就是一丰富的冒旅，果让我找出哪一次冒

对我最具有意义、最关乎我的未来，那过于打入石油工业了。
在投石油工业之前，我的本行——农产品代，也是做得有
有色，果继续做下我全有望成为中商。这一切让那位
安鲁斯先打破了，他是明方面的专家，他告诉我：“约翰，
油烧时出的光比明油都，必将取代其他的明油。
想想吧，约翰，那将是么的市场，果我的双能进，那
将是样的一个情景啊！”
我有的东西越，力量就越。机会来了，放不是金

钱的损，更是在削在致富竞技场上的力量。我告诉安鲁斯：
我干！我投 4000美元，对我来说那可是一钱，我做起了
油意。既钱已经投下了，我就不考败，尽那个时候
石油在造就许百万富翁的同时，也在更沦为穷光蛋。
我一扎进油业，苦经。不到一年时，油工作为我

得了过农产品的利润，成为了公司一意。在那一刻我意识
到，是胆量，是冒神，为我通了一条新的财之道。
当时没有哪一个行业能像石油业那样能一暴富，这样的前景
刺了我赚钱的望，更让我看到了盼望已久、可以让我展抱
的机会。我告诫己：“ 一定要抓住，可以把带到
想之。”
我随后举扩张石油业的经战略，令我的合伙克拉克先

为。克拉克是一个无知、、软、缺乏胆略的，他害
败，主张采取慎的经略，这与我的经观全背。在我
眼里，金钱像土一样，果把散出，就可以做的事，
果要把起来，就会不可。克拉克不是一个商，他
不知道金钱的真正价值。
当我对重要的事情产巨分时，我的合作也就到了尽
。克拉克已经成了我成功上的绊石，我必须他——和他分
手。这是一个重要时刻。
想胜必须了解冒的价值，而且必须有己创造运的远见。

对我来说，与克拉克先分手无疑是一场冒，在我决定放一切
举进入石油业之前，我必须确石油不会消。在那个时候，
都认为石油是一朵盛的昙，以持久。我当希望油源不会
，可一旦没有了油源，那些投将一文不值，我的下场可能连场
上的都不。我到的息让我乐观，油源不会消。是时候
说分手了。
在向克拉克先前，我先在私下把安鲁斯先拉了过来，

我他说：“我要运了，有一钱在着我，那可是一
钱呐。我要终止与克拉克先的合作，果我买下他的股，愿
意和我一起干？”安鲁斯没有让我望。几天后，我又拉到几家
持我的行结成联盟。
那年二月，在经过一列准之后，我向克拉克先正出分
手，尽他不情愿，我意已决。最后，我家商定把公司拍
卖给出价最高的买主。
直到天，一想起那次拍卖现场的情景，就让我动不已，那感
觉就像在场上钱一样，让惊动魄，全神注。那是一场
，我押上的是金钱，出来的却是。
公司从500美元拍，就升到几元，而后又慢慢到5

万美元，这个价格已经出了我对油的估价值。竞拍价格一
直在上涨，破6万美元，着飙升到7万美元。这时我
惧，我担己是否能买下这个公司——一个由我手缔造的业，
是否出得起那么钱。我下来，我地告诫
己：“不要惧，既下了决，就要往直前！”竞争对手报价7.2
万美元，我不迟疑，报价7.25万美元。这时，克拉克先起来，
喊：“我不再加了，约翰，归了！”
的约翰，那是决定我一的时刻，对我有着乎寻常的意

义。
当，与克拉克先的分手让我付出了高昂的代价，我把代公
司的一股和7.25万美元都给了克拉克，我得的却是由和光
辉的未来。我成了己的主，己的雇主，从此不再担那些目光
短浅的平庸之辈我的。
在我21岁时，我就有了克利夫兰最的油，已经于世

最油商之列，天想来，这个天能吃掉500 油的家伙，是
我向石油主之、征服石油国的利器。感那场竞拍，是我
得成功的。
几乎可以确定，安全一不能让我致富，要想得报酬，是

要受随之而来的必要的风。又尝不是这样呢。
无法做到远维持现，不进则退，事情就是这么单。我相

，慎并不是美的成功之道。不我做什么，乃至我的
，我都必须在冒与慎之作出选。而有些时候，冒
胜的机会要比慎得。
商都是利润与财富的追逐者，要创造源和取得他的
源、至逼迫他让出源来己富有，所以，冒是商征战商
场不可或缺的手。
果想知道既冒而又不招致败的技巧，只要记住一句
话：胆划，小实施。
洛克菲勒名言
1.我不天赐的运活着，我划运达。
2.让一个都服从于利益动机。
3.一个不是在计划成功，就是在计划败。
4.命运给予我的不是望之酒，而是机会之杯。
5.我的是抢在别之前达到目的。
6.智慧之书的一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午
餐。
7. 口是制造败的根源。
8. 远不能让己的个偏见碍己的成功。
9.往上的时候要对别一，因为下坡的时候会碰到他

。
10.即输了，唯一该做的就是光明磊地输。
11. 有特权而无力量的是废，受过教育而无响的是一

一文不值的垃圾。
12.我的命运由我的行动决定，而绝全由我的出决

定。
13.我劳苦的最高报酬，不在于我所得的，而在于我因此
成为什么。
14.我不迎竞争，我竞争者。
15. 钱是为了创造运。
16.不论是要得财富，还是要得，优秀的在竞技中想的

不是输了我会么样，而是要成为胜利者我应该做什么。
17.只要不变成习惯，败是件事。
18. 利机会，就是在剥别的机会，证己。
19.一旦避免败变成做事的动机，就上了惰无力的。
20.有太的高估他所欠缺的，却又低估了他所有的。
21.我不喜欢取得一时的胜利，我要的是持续不断的胜利，只有这
样我才能变成强者。
22.成功的只是相己、肯定己所作所为的平凡的。
23.要求我以诚相待的，是想在我这里捞到。
24.越是认为己行，就会变得越高明。
25. 要有远见，只有时的吃苦，才有时的。
26.财富是的副产品。
27. 坏己比放着朽坏要。
28.我就是我最的本！我唯一的就是相己。
29.我应该是富翁，我没有权利当穷。
30. 意，我想我之所以会遭受辱，是因为我能力欠

，这能力可能和做有关，也可能与做事有关，之不成他
的尊重。

洛克菲勒留给儿子的38封信

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洛克菲勒留给儿子的38封信

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对于中国 来说，“富不过三代” 乎是铁一样的定 ， 而洛

从一个小小的经 到全 石油业的 主，他成就了一个传奇。

本书 的洛克 留给儿 的38封 ，是洛克 一 的思想

是美国历史上最富有的 ？世 名财经杂志《 布斯》曾作

要了解美国 本主义经济 展史，无法避免地要 到洛克 ，

中 毕业后，洛克 决定不上 ，到商 谋 。洛克 对

担 记账员的洛克 成天埋 于账本里，对工作的态度是一丝

了记 账外，洛克 还常为公司经 方面出主意。有一次，

1857年，17岁的洛克 被 升为主 记账员，年 入 升到600

1858年，年 19岁的洛克 在朋友 利斯·克拉克的 议下，

经过一 时 的实地考察，洛克 回到了克利夫兰。他在此基

1861年，美国南北战争 。没有 战的洛克 在 意场上

首次宾州之行 洛克 有了这样一个认识， 油的结果实在无

1878年8月，安 鲁斯与洛克 在对股东分 问题上出现分 。

随着石油帝国的迅速 展，尾 不掉的危 性也随之逐渐显 ，

所 “托拉斯”，就是 产同 产品的 家 业，不再各 为

在 的“托拉斯” 论的 导下，洛克 在1882年1月20日召

在这个托拉斯结 下，洛克 合并了40 家 商，垄断了全国

尽 准石油公司在 油、运输和 售 方面无所不能，可是直

于是当时就有一个两 的选 摆在了 准石油公司的面前：是

准石油公司 了数百万元买下 的油田，并 设了输油

19世 80年代， 准石油公司在 一 时 实行全 石油垄

为了抢占亚洲的 意， 准石油公司 至屈尊代 国 油。不

1896年，57岁的洛克 选 了退休，将 准石油公司交给儿

在41年的退休 涯里，他把主要 力放在慈善事业上。最初没有

1911年5月15日， 1890年的《 尔曼反托拉斯法》，美国最高

从一个小小的经 到全 石油业的 主，洛克 成就了一个

希望我能 终与 一起出 ，虽 听起来 不 ， 我不可能

独行，也许 尚未做 准 ， 必须知道，我 的那个

当 ，我期望 在不远的将来就能 尔不群，并且比我更胜一

这当 没有什么值得 庆幸和 耀的，更 不着感 。美利坚

个 的 起 不尽相同， 这并不意味着，其 的最后结

约翰，机会 远都会不平 ， 结果却可能平 。历史上，无论

在 久以前，社会上 流传着一个讽刺 绔 弟无能败家的

家族的 耀与辉 的过 ，并不能 证其 孙后代有美 的未

一个真正 乐的 ，是能 受 己创造的 。那些像海绵一

我相 没有 不渴望过上 乐而高贵的 活， 是对于高贵 乐

我的儿 ， 有特权而 无力量的 是废 ，受过教育而 无

受别 给予的 而真 的 戴，这 感觉真是 了。

说实话，在我决定投 创 这所 之前，我从未 望在那里受

几 年来， 哲 家 他 的智慧偈语 告我 ：认识 己。

对那些渴望得到别 尊重的 来说，现实是 残酷的，因为别

果一个 觉得 己比不上别 ，他就会表现出“真”的比不上

而另一方面，那些相 己具有“承担重 责 的能力”的 ，

请 想一想： 会不会尊重那些成天游 在破旧街道的 ？

一个 的思想观 是 格的核 。 己认为是什么样的 ，

是，为什么 却将这个本可以实现的目 ， 远地变成了

我承认，我 不能左右风的方向， 我 可以 整风帆——选

要专注 己的 ，告诉 己 比 想 的还要 。 要让

，通往成功的道 上 满了黄金， 而这条道 却只是一

约翰， 知道 ，在我短短 几分钟的即兴演讲中，我竟 得了8

明天，我要回老家克利夫兰 一些我 家族内部的事情。我希

盖兹先 是我最得力的助手，他 实真诚、直言不讳、尽职尽

儿 ，我知道 是布朗 的优秀毕业 ， 在经济 与社会

我希望 能摆 对知识、 问的 ，这是 上 坦途

做 小事是做成 事的基石， 果 从一 就高高在上，就无

没有知识的 终无 ， 有知识的 可能成为知识的奴 。

作聪明的 是傻 ，懂得装傻的 才是真聪明。 果把聪明视

装傻带给 的 有 。装傻的含义，是摆低 态，变得

聪明 说的话 能让我记得 。有位聪明 说得 ：“教育涵

我一直相 ，机会是 争取得来的。再 的 想都存在缺陷，即

遗憾的是， 并没有 取这个最 的教训，结果让 己沦为

与这 相比，我 乎聪明、 了许 。盖 先 吹 我是个

对于中国来说，“富不过三代” 乎是铁一样的定，而洛

从一个小小的经到全石油业的主，他成就了一个传奇。

本书的洛克留给儿的38封，是洛克一的思想

是美国历史上最富有的？世名财经杂志《布斯》曾作

要了解美国本主义经济展史，无法避免地要到洛克，

中毕业后，洛克决定不上，到商谋。洛克对

担记账员的洛克成天埋于账本里，对工作的态度是一丝

了记账外，洛克还常为公司经方面出主意。有一次，

1857年，17岁的洛克被升为主记账员，年入升到600

1858年，年 19岁的洛克在朋友利斯·克拉克的议下，

经过一时的实地考察，洛克回到了克利夫兰。他在此基

1861年，美国南北战争。没有战的洛克在意场上

首次宾州之行洛克有了这样一个认识，油的结果实在无

1878年8月，安鲁斯与洛克在对股东分问题上出现分。

随着石油帝国的迅速展，尾不掉的危性也随之逐渐显，

所 “托拉斯”，就是产同产品的家业，不再各为

在的“托拉斯” 论的导下，洛克在1882年1月20日召

在这个托拉斯结下，洛克合并了40 家商，垄断了全国

尽准石油公司在油、运输和售方面无所不能，可是直

于是当时就有一个两的选摆在了准石油公司的面前：是

准石油公司了数百万元买下的油田，并设了输油

19世 80年代，准石油公司在一时实行全石油垄

为了抢占亚洲的意，准石油公司至屈尊代国油。不

1896年，57岁的洛克选了退休，将准石油公司交给儿

在41年的退休涯里，他把主要力放在慈善事业上。最初没有

1911年5月15日， 1890年的《尔曼反托拉斯法》，美国最高

从一个小小的经到全石油业的主，洛克成就了一个

希望我能终与一起出，虽听起来不，我不可能

独行，也许尚未做准，必须知道，我的那个

当，我期望在不远的将来就能尔不群，并且比我更胜一

这当没有什么值得庆幸和耀的，更不着感。美利坚

个的起不尽相同，这并不意味着，其的最后结

约翰，机会远都会不平，结果却可能平。历史上，无论

在久以前，社会上流传着一个讽刺绔弟无能败家的

家族的耀与辉的过，并不能证其孙后代有美的未

一个真正乐的，是能受己创造的。那些像海绵一

我相没有不渴望过上乐而高贵的活，是对于高贵乐

我的儿，有特权而无力量的是废，受过教育而无

受别给予的而真的戴，这感觉真是了。

说实话，在我决定投创这所之前，我从未望在那里受

几年来，哲家他的智慧偈语告我：认识己。

对那些渴望得到别尊重的来说，现实是残酷的，因为别

果一个觉得己比不上别，他就会表现出“真”的比不上

而另一方面，那些相己具有“承担重责的能力”的，

请想一想：会不会尊重那些成天游在破旧街道的？

一个的思想观是格的核。己认为是什么样的，

是，为什么却将这个本可以实现的目，远地变成了

我承认，我不能左右风的方向，我可以整风帆——选

要专注己的，告诉己比想的还要。要让

，通往成功的道上满了黄金，而这条道却只是一

约翰，知道，在我短短几分钟的即兴演讲中，我竟得了8

明天，我要回老家克利夫兰一些我家族内部的事情。我希

盖兹先是我最得力的助手，他实真诚、直言不讳、尽职尽

儿，我知道是布朗的优秀毕业，在经济与社会

我希望能摆对知识、问的，这是上坦途

做小事是做成事的基石，果从一就高高在上，就无

没有知识的终无，有知识的可能成为知识的奴。

作聪明的是傻，懂得装傻的才是真聪明。果把聪明视

装傻带给的有。装傻的含义，是摆低态，变得

聪明说的话能让我记得。有位聪明说得：“教育涵

我一直相，机会是争取得来的。再的想都存在缺陷，即

遗憾的是，并没有取这个最的教训，结果让己沦为

与这相比，我乎聪明、了许。盖先吹我是个

我当不否认计划常重要，计划是得有利结果的一步，

缺乏行动的，都有一个坏习惯：喜欢维持现，拒绝变。我

中最令感到折的，过于想做的事太，结果不没有

要吃掉要一口一口地吃，做事也是一样，想成所有的事

都相想事成，我却将其视为言。主意一钱能

来判断的能力的真正基础，不是里装了少东

要有现在就做的习惯，最重要的是要有积主动的神，戒

儿，就是一场伟的战，为了胜利，要行动，再行

祝圣诞乐！我想此时送给的这封，是再不过的圣诞礼

有一则寓言有意味，也让我感触良。那则寓言说：

在古老的洲，有一个在他的时候，现己来到了一个美

这个听了以后，感到有些惊奇，常高兴，他暗喜：这

他没想到，他所得到的回却是摇：“ 抱，我的先，这

“ 以为，在什么地方呢？”那位者温和地说。

约翰，这则富幽默感的寓言，乎告诉我：工作就于

我可以地说，我从未尝过业的滋味，这并我运，而

我认为，工作是一项特权，带来比维持活更的事。工作