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销售是客户的“谋士”,可以是提供相应的信息的伙伴。
2. 不要做“传话人”。
3. 对自己的公司有多了解,不同的时间怎么介绍自己的公司。一句话介绍,1 分钟,15 分钟,30 分钟。。。。。
4. 积累客户常问的问题
5. 各个部门大致做的东西,大致上的重要时间节点
6. 比客户想的更前一步。
7. 定期跟客户有交流,维护客户。
8. 参加展会前要有准备,了解哪些行业内的潜在客户。
9. 了解谁在做什么。
10. 战略人员聊想法,业务人员聊具体设备
11. 维系人的关系时,挖掘业务机会
12. 学会问对问题,合适的问题引起客户的兴趣。
13. 国际上的同行有哪些,国内我们是领先。
14. 朋友圈分享内容文章,有自己的见解。