BÀI TẬP QTDN THƯƠNG MẠI

Bài 1: Một doanh nghiệp thương mại bán lẻ có tình hình kinh doanh như sau
1/ Năm báo cáo:
- Mức bán ra đến ngày 1/10: 1.470.000 nghìn đồng.
- Dự trữ hàng hoá thực tế đến ngày 1/10: 750.025 nghìn đồng.
- Dự ước bán ra quý 4 chiếm 30% tổng mức bán ra cả năm.
- Dự ước nhập vào quý 4: 300.000 nghìn đồng.
- Dự ước dự trữ bình quân theo số tiền: 350.000 nghìn đồng.
2/ Năm kế hoạch:
- Dự kiến mức bán ra cả năm tăng 20% so với mức bán ra ước tính năm báo cáo.
Trong đó, tỷ trọng bán ra quý 4 chiếm 30% tổng mức bán ra cả năm.
- Sau khi cân nhắc các điều kiện, cửa hàng thấy có khả năng giảm số ngày dự trữ thấp
nhất đi 4 ngày rút ngắn khoảng cách giữa hai lần nhập hàng đi 6 ngày so với năm báo
cáo.
- Cửa hàng dự kiến đẩy mạnh sản xuất phụ để đảm bảo tự cung cấp một lượng hàng
trị giá 450.000 nghìn đồng.
Yêu cầu:
1/ Ước tính tốc độ lưu chuyển hàng hoá năm báo cáo của cửa hàng trên.
2/ Xây dựng kế hoạch lưu chuyển hàng hoá năm kế hoạch của cửa hàng trên.

Bài 2: Một công ty bách hoá có tổng doanh số bán ra trong tháng là x1=1000 000 USD,
ứng với tổng doanh số bán ra X1 này thì lãi gộp của cty là y1= 400 000 USD, chi phí cố
định của cty trong tháng là y2 = 50 000 USD, còn chi phí biến đổi trong tháng ứng với
tổng doanh số bán ra là y3 = 80 000 USD. ( Gọi R(x) là hàm số chỉ lãi gộp của công ty
với X là tổng doanh số bán ra trong một tháng, biết rằng R(x) là hàm số bậc nhất).
Yêu cầu: Hãy xác định doanh thu hoà vốn trong tháng của cty trên và thể hiện nó
bằng đồ thị.

1
Bài 3: Giám đốc doanh nghiệp của bạn vừa tham gia một hội thảo về quản trị dự trữ, ông
ta bị thuyết phục bởi một hệ thống quản trị dự trữ mới được tin học hoá theo kỹ thuật
phân loại ABC. Sau khi giới thiệu hệ thống này, Ông ta đề nghị bạn áp dụng phương
pháp trên để phân loại cho toàn bộ những sản phẩm của doanh nghiệp theo các số liệu
thực tế của doanh nghiệp như sau

Sản phẩm Doanh thu (1000đ)
A 1.150
B 1.020
C 4.500
D 15.750
E 470
F 1.550
G 23.850
H 3.900
I 830
J 450
Sản phẩm Doanh thu (1000đ)
K 760
L 680
M 1.050
N 910
O 690
P 710
Q 570
R 1.040
S 550
T 5.570

Bài 4: a) Hãy xác định số lần nhập hàng tối ưu trong năm (số lượng tối ưu cho mỗi lần
nhập hàng) cho hàng hóa A của một doanh nghiệp thương mại và thể hiện bằng đồ thị
theo các số liệu sau:
- Số lượng dự kiến tiêu thụ trong năm: 2000 đơn vị
- Giá mua một đơn vị hàng hóa : 160 USD
- Chi phí cho một lần đặt hàng: 240 USD
- Chi phí dự trữ bằng 15% tính theo dự trữ bình quân (Biết rằng việc tiêu thụ hàng
hóa này liên tục và ổn định).
b) Đề xuất phương pháp giải quyết trong trường hợp tiêu thụ không ổn định

Bài 5: Một cửa hàng bán lẻ, gần đây họ được hưởng chế độ giảm giá theo
số lượng mỗi lần mua, cụ thể như sau:
- Giá mua thông thường 1 sản phẩm là 10 usd.
- Nếu mua từ 1000-1999 sản phẩm giá là 9.8 usd.
- Nếu mua từ 2.000 sản phẩm trở lên giá là 9.7 usd.
Chi phí đặt hàng là 91usd cho 1 lần đặt hàng. Nhu cầu hàng năm là
5000 sản phẩm. Chi phí dự trữ là 20% giá mua 1 sản phẩm.
Xác định số lượng hàng cho mỗi lần mua và số lần mua hàng để tối
thiểu chi phí.
Biết nhu cầu ổn định, thời gian thực hiện đơn hàng là 7 ngày, dự trữ bảo
hiểm là 100 đơn vị. Xác định thời điểm đặt hàng lại.

2
 Bài 6: Có tài liệu phản ánh kết quả kinh doanh của một doanh nghiệp thương mại như
sau: ĐVT: Triệu đồng
Các Kế hoạch Thực hiện
chỉ
1. Doanh thu bán hàng tiêu 4.500.000 5.400.000

2. Trị giá mua hàng bán 3.950.000 4.780.000

3. Chi phí KD của hàng bán 295.000 324.000
4.Lợi nhuận hoạt động tài chính 250.000 310.000

5. Lợi nhuận hoạt động bất thường 45.000 52.000

Yêu cầu:
1/ Phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận theo các hoạt động của doanh nghiệp
trên.
2/ Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố tác động đến sự tăng, giảm lợi nhuận
của hoạt động bán hàng.

Bài 7: Có tài liệu chi phí & kết quả kinh doanh của 1 DNTM như sau:
ĐVT: Triệu
Các chỉ tiêu đồng
Kế hoạch Thực hiện
1. Doanh thu bán hàng 5.600.000 7.200.000
2. Chi phí lưu thông 295.000 324.000

Yêu cầu:
1/ Phân tích tình hình thực hiện chi phí lưu thông của doanh nghiệp trên.

2/ Giả sử nếu biết thêm doanh thu thực hiện có sự biến động của giá bán, giá bán so
với kế hoạch tăng 20%. Phân tích sự biến động của doanh thu và chi phí sau khi đã loại trừ
thay đổi của giá bán hàng hoá.

Bài 8: Tình hình bán hàng của một cửa hàng qua 2 năm như sau:

Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017

Doanh số 440 triệu USD 560 triệu USD
Mức dự trữ hàng hóa bình quân 100 triệu USD 120 triệuUSD
Số lượng nhân viên bán 18 22
Diện tích cửa hàng 500 m2 500m2
3
 Tỷ lệ chi phí biến đổi trên DS bán 82% 82%
Chi phí cố định toàn cửa hàng 20 triệu USD 50 triệu USD
Yêu cầu: Hãy xác định các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả bán hàng của cửa hàng
qua 2 năm? Nhận xét của anh (chị) về tình hình bán hàng của cửa hàng trên?
Bài 9: Tình hình bán hàng của một nhóm nhân viên qua 2 tháng như sau:

Chỉ tiêu Tháng 2 Tháng 3

Doanh số 440 Tr đ 560 Tr đ
Số lượng nhân viên bán 12 14
Tiền lương cố định mỗi nhân viên 2 Tr đ 2,5 tr đ
Tỷ lệ chi phí biến đổi trên DS bán 75% 75%
Chi phí tổ chức và quản lý nhóm NV 8 triệu USD 10 triệu USD
Yêu cầu: Hãy xác định các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả bán hàng của nhóm nhân
viên qua 2 tháng? Nhận xét của anh (chị) về tình hình bán hàng của nhóm NV trên?

Bài 10: Một doanh nghiệp thương mại có tình hình như sau:
Chỉ tiêu Năm 1018 Năm 2019
Doanh số bán 672 triệu 864 triệu
Mức dự trữ hàng hóa bình quân 96 triệu 108 triệu
Yêu cầu: Hãy xác định tốc độ lưu chuyển hàng hóa và dự trữ hàng hóa bình quân
theo ngày của doanh nghiệp trên? Nhận xét của anh (chị) về tình hình dự trữ của doanh
nghiệp qua 2 năm?

Bài 11: Một doanh nghiệp thương mại có tình hình như sau:
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019
Doanh số bán 672 triệu 864 triệu
Tốc độ lưu chuyển hàng hóa 8,4 vòng 9,6 vòng

Yêu cầu: Hãy xác định chỉ tiêu dự trữ hàng hóa bình quân (theo tiền và theo
ngày) của doanh nghiệp trên? Nhận xét của anh (chị) về tình hình dự trữ của doanh
nghiệp qua 2 năm?